МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»

КАФЕДРА ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ТА МИТНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

КУРСОВИЙ ПРОЕКТ
з дисципліни «Зовнішньоекономічна діяльність підприємства»
на тему:
Проектування зовнішньоекономічної операції
(імпорт горілки)
Варіант 26

Виконала:
студентка
групи МЕ-27
Перевірив: к.е.н. доцент
Юринець О.В

Львів – 2021
 2

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»
КАФЕДРА ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ТА МИТНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Затверджено
В.О.ЗАВ.КАФ.ЗМД
_______________О.Г.МЕЛЬНИК

ЗАВДАННЯ
на курсовий проект на тему
«ПРОЕКТУВАННЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ОПЕРАЦІЇ ”
студенту групи МЕ-27
Федчук Христини Петрывної
(ПІБ)

1. Виконати курсовий проект на тему «ПІДГОТОВКА ТА ВИКОНАННЯ

ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ОПЕРАЦІЇ (імпорт)
2. Основні вихідні дані:
2.1. Варіант №_____
2.2. Вид альтернативної операції викуп застарілої техніки
2.3. Об’єкт угоди горілка
2.4. Базисна умова поставки (ЗГІДНО INCOTERMS 2020) EXW
2.5.Валюта ціни $
2.6.Валюта платежу Є
2.7. Умови платежу.
2.7.1. Вид готівковий
2.7.2. Форма аванс
2.7.3. Засіб ____
2.7.4. Гарантія банківська гарантія поставвки
2.8. Метод здійснення ЗЕО прямий
2.9.Спосіб встановлення контакту з іноземним контрагентом запит
2.10. Конкурентні матеріали зовнішньоторгові контракти, міжнародна торгово-
промислова палата, біржові бюлетні
2.11. Передконтрактна документація попередній контракт
2.12. Сума угоди 25000000дол.
3. Додаткові вихідні дані: _________________________________________
3.1. Стиль проведення переговорів - в залежності від ділової культури країни
контрагента.
3.2. Форма проведення переговорів - телефонна.
Строк виконання курсового проекту 01.06.2021Р.
Дата отримання завдання 03.03.2021Р.
Підпис студента: ______________________

Завдання видав К.е.н.Доцент Юринець Оксана Василівна

 3

АНОТАЦІЯ
У процесі виконання курсового проекту закріплено теоретичні знання у
галузі міжнародної комерційної справи, а також застосовано їх на практиці
здійснення між-народних комерційних угод з урахуванням особливостей
конкретних ринків та зміни ринкової кон’юнктури.
Темою даного курсового проекту є підготовка, укладання та виконання
конкретного зовнішньоторгового контракту, зміст якого визначається видом
здійснюваної зовнішньоекономічної комерційної операції – імпорт горілки. У
процесі виконання курсового проекту враховано існуючі торгові звичаї щодо
торгівлі різними товарами, послугами тощо, а також особливості проведення
комерційних операцій у різних країнах.

ANNOTATION
In course of the course project, theoretical knowledge in the field of
international business was fixed, as well as applied in practice, implementation of
international commercial agreements taking into account the specifics of specific
markets and changes in market conditions.
The theme of this course project is the preparation, conclusion and execution
of a specific foreign trade contract, the content of which is determined by the type
of foreign trade business carried out - import of vodka. In the course of
implementation of the course project, the existing trading practices concerning the
trade in various goods, services, etc., as well as peculiarities of commercial
operations in different countries are taken into account.
 4

ЗМІСТ
ВСТУП......................................................................................................................5
КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА.........................................6
ОБГРУНТУВАННЯ ВИБОРУ ВИДУ ЗЕО ДЛЯ РИНКУ...................................7
КОНКРЕТНОЇ КРАЇНИ..........................................................................................7
МЕТОД ЗДІЙСНЕННЯ ЗЕД..................................................................................9
ВСТАНОВЛЕННЯ КОНТАКТІВ З ІНОЗЕМНИМ ПАРТНЕРОМ...................10
ПРОРОБКА БАЗИСНИХ ТА ВАЛЮТНО-ФІНАНСОВИХ УМОВ
КОНТРАКТУ.........................................................................................................11
АНАЛІЗ ТА ПРОРОБКА КОНКУРЕНТНИХ МАТЕРІАЛІВ...........................19
ПІДГОТОВКА ПРОЕКТУ КОНТРАКТУ...........................................................24
ПРОВЕДЕННЯ ПОПЕРЕДНІХ ПЕРЕГОВОРІВ ТА УЗГОДЖЕННЯ
ПРОЕКТУ КОНТРАКТУ......................................................................................25
СКЛАДАННЯ ПРОТОКОЛУ ПРО НАМІРИ ТА ПОПЕРЕДНЬОГО
КОНТРАКТУ.........................................................................................................26
УКЛАДАННЯ ТА ПІДПИСАННЯ КОНТРАКТУ.............................................26
ВИКОНАННЯ КОНТРАКТНИХ ЗОБОВ’ЯЗАНЬ, КОНТРОЛЬ ЗА
ВИКОНАННЯМ КОНТРАКТНИХ ЗОБОВ’ЯЗАНЬ..........................................27
ПОДАННЯ МОЖЛИВИХ ПРЕТЕНЗІЙ ТА РЕКЛАМАЦІЙ З ІМПОРТУ......29
ВИСНОВОК...........................................................................................................30
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ.......................................................31
ДОДАТОК №1.......................................................................................................32
ДОДАТОК №2.......................................................................................................33
ДОДАТОК №3.......................................................................................................34
ДОДАТОК №4.......................................................................................................35
ДОДАТОК №5.......................................................................................................37
ДОДАТОК №6.......................................................................................................38
ДОДАТОК №8.......................................................................................................44
 5

ВСТУП
Темою даного курсового проекту є підготовка, укладання та
виконання конкретного зовнішньоторгового контракту. В даній роботі я
розглядатиму зовнішньоекономічну операцію «Імпорт горілки».
Актуальність даної теми полягає в тому, що ринок горілки широко
представлений вітчизняними компаніями. Більшість українських
підприємств є посередниками та роздрібними торговцями. Горілка
імпортується в іноземних контрагентів та продається тут вітчизняним
компаніям або безпосередньо кінцевим споживачам.
Вітчизняне товариство з обмеженою відповідальністю «Первак»
займається роздрібною торгівлею горілкою яке імпортує у іноземних
контрагентів. Найчастіше ТзОВ «Первак» імпортує горілку з підприємств
Західної Європи, Південної Африки та інших регіонів.
Отже, актуальність даної курсової роботи полягає в дослідженні ринку
горілки України та можливість розширення та збільшення частки
вітчизняного ринку за рахунок іноземної сировини.
 6

КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА

В даній курсовій роботі я розгляну зовнішньоекономічні комерційні

операції товариства з обмеженою відповідальністю «Первак».
Товариство з обмеженою відповідальністю «Первак» - одне з
підприємств України.
Підприємство у своїй діяльності регламентується чинним
законодавством України, а саме Законом України «Про господарські
товариства» від 2018 року. Товари́ство з обме́женою відповіда́льністю —
організація, суб'єкт господарювання, статутний капітал якої поділений на
частки, розмір яких встановлюється статутом товариства. Товариство з
обмеженою відповідальністю є різновидом господарських товариств.
Сутність товариства з обмеженою відповідальністю в тому, що
учасники такого товариства відповідають за його зобов'язаннями в
обмеженому об'ємі. Назва товариство з обмеженою відповідальністю не
означає обмеження відповідальності товариства як суб'єкта господарського
права певними розмірами майна або грошових коштів, йдеться про
обмеження відповідальності учасників, які несуть ризик збитків у межах
їхніх внесків до статутного капіталу, які вони можуть втратити.
Загальнi збори є вищим органом Товариства. Загальнi збори можуть
вирiшувати будь-якi питання дiяльностi Товариства. Наглядова рада
Товариства вирiшує основнi питання дiяльностi Товариства у перiод мiж
Загальними зборами та регулює дiяльнiсть виконавчого органу. Наглядова
рада обирається Загальними зборами акцiонерiв та дiє на пiдставi Статуту
Товариства.
 7

ОБГРУНТУВАННЯ ВИБОРУ ВИДУ ЗЕО ДЛЯ РИНКУ

КОНКРЕТНОЇ КРАЇНИ
Перш ніж вибрати та встановити безпосередній контакт з іноземним
контрагентом керівництво ТЗОВ «Первак» вирішує проаналізувати
політичні, економічні, географічні, правові, фінансові та інші фактори країн
можливих контрагентів (Болгарія, Литва, Естонія).
Перед вибором зовнішньоекономічного партнера необхідно
проаналізувати усі фактори країн можливих контрагентів. Характеристика і
оцінка факторів за п’ятибальною шкалою (від 1 до 5 балів) відображена у
таблиці 2.
Таблиця 2
Оцінка привабливості країни з точки зору імпортування товарів з неї
Характеристика фактора по
№ Фактори , що визначають вибір виду ЗЕО країнах (так/ні, кількість балів,
джерело інформації)
1 2 3
Країни Естонія Болгарія Литва
Правова система
загального права; 3 5 3
1.
цивільного права; 3 5 4
теократичного права 3 3 3
Митний режим країни можливого контрагента:
наявність СЕЗ (ВЕЗ) 5 5 5
високий або низький рівень мит ( експ/імп); 5 4 5
наявність (відсутність) ліцензування та/або
5 5 5
квотування
2. необхідність зустрічних закупівель 4 5 3
спеціальні вимоги сертифікації 4 4 4
вимоги стандартів 5 5 5
інші заходи "адміністративного
4 4 4
протекціонізму”
валютні обмеження 4 5 5
вимоги до пакування та маркування 3 3 3
«добровільне» обмеження експорту 5 5 5
Наявність торгових договорів між Україною та країною можливого контрагента:
про надання режиму найбільшого сприяння 3 4 5
3.
про надання спеціального режиму 5 5 4
про надання національного режиму 2 2 2
Участь країни можливого контрагента у
4. міжнародних картельних або товарних угодах 3 4 2
щодо товару-об’єкту майбутньої угоди;
 8

Продовження таблиці 2
1 2 3
Транспортні умови:
наявність прямих рейсів 4 4 4
тарифи лінійного судноплавства 4 3 4
фрахтові ставки 4 4 4
ступінь механізації вантажно-
5.
розвантажувальних робіт та зберігання 4 4 4
вантажу
ставки портових зборів 4 3 3
правила та звичаї щодо приймання - здачі
4 5 5
вантажу та ін
Умови платежу, які використовуються у країні можливого контрагента:
умови розрахунків (готівка, аванс, кредит) 3 5 4
форми розрахунків (аванс, аванс, тощо) 4 5 3
6. валюта платежу 5 5 5
засобу платежу (вексель, чек тощо) 4 5 4
вартість форми, терміни кредиту 3 5 4
можливість отримання авансу , його вартість 3 3 4
7. Способи збуту, що застосовуються у країні
4 5 3
можливого контрагента.
8. Терміни поставки прийняті в країні
3 5 5
контрагента.
9. Наявність ділерської мережі або посередників. 2 5 2
Рівень розвитку суміжних галузей економіки
10. 3 4 2
країни можливого контрагента
Правові питання, відображені у законах країни контрагента
про страхування 3 5 3
що регулюють правове становище та
3 4 4
діяльність фірм
11. про охорону промислової власності 3 4 4
про ТзОВентування винаходів 3 3 3
про реєстрацію торгових знаків 3 3 3
що регулюють способи розв’язків, суперечок,
5 4 3
виникаючих при здійсненні ЗТО
Існуючі у країні контрагента узанси (торгові
12. 4 4 4
звичаї);
Законодавчі акти, що стосуються:
способів розміщення імпортних замовлень,
праці, наприклад, тільки через торги; 4 5 4
13.
способів продажу, наприклад: експортної
продукції, тільки через посередників торгові 3 4 3
доми , тощо;
14. Інше - - -
15. Разом балів 155 179 158
 9

Отже, провівши порівняльну характеристику, підприємство «Первак»

вибирає країну-експортера - Болгарія. Ця держава є найрозвиненішою із усіх
представлених. Економічні зв’язки та умови доставки дозволяють укладати
угоди. Відмова від інших держав зумовлена поганим становищем економіки
та державного устрою. Із врахуванням вищенаведеної інформації
підприємство може вибрати Болгарію як перспективного торгового партнера
для здійснення імпорту горілки.

МЕТОД ЗДІЙСНЕННЯ ЗЕД

Метод здійснення зовнішньоекономічної операції - прямий. Прямий
метод передбачає встановлення прямих зв’язків між виробником
(постачальником) та кінцевим споживачем, тобто поставку товарів у
безпосереднього самостійного виробника на підставі договору купівлі-
продажу. Це виправдано тим, що:
 знижуються додаткові ризики невиконання обов’язків
посередника,
 економія на витратах на посередника,
 ціна не збільшується,
 не втрачається зв’язок з ринком
Дане рішення було прийняте на основі того, що країна-контрагент є
економічним партнером України, а отже немає суттєвих проблем із пошуком
інформації про партнера, комунікаціями – тому необхідності залучати
посередників немає. Горілка є специфічним товаром, який вимагає
спеціальних дозволів, методів транспортування і т.д.
 10

ВСТАНОВЛЕННЯ КОНТАКТІВ З ІНОЗЕМНИМ ПАРТНЕРОМ

Існує декілька способів встановлення контакту з потенційним
продавцем:
1. направити потенційному або вже відомому продавцю замовлення;
2. направити запит виробнику товарів, що цікавлять імпортерів;
3. оголосити торги із запрошенням до участі фірм, які можуть прийняти і
виконати умови організаторів торгів;
4. направити можливому виробнику комерційний лист про наміри
розпочати переговори у відповідь на його пропозицію;
5. направити експортеру безумовний акцепт його пропозиції.
В результаті пошуку і аналізу інформації, у ЗМІ та мережі Iнтернет,
підприємство зупинилось на Болгарській компанії підприємство «Спирт».
ТЗОВ «Первак» надіслав до «Спирт» запит, в якій виклали свої
пропозиції щодо співпраці при купівлі горілки на суму 25 млн.$. Передбачає
дії продавця у відповідь на запит покупця, тобто у даному випадку, як і в
попередньому, ініціатива вступу у відносини виходить від покупця,
зацікавленого у купівлі яких-небудь товарів у обраного ним можливого
контрагента. Покупець направляє на адресу продавця запит - звернення до
продавця з проханням вислати йому оферту.
У запиті звичайно вказуються такі дані: точна назва товару, якість, сорт,
кількість, бажаний термін поставки; при запиті пропозицій на машини та
обладнання вказуються необхідні дані про їх виготовлення або бажані
орієнтовні тсхніко-економічні параметри (потужність, продуктивність,
кількість обертів, швидкість, витрати палива, електроенергії, вага, габарити).
Ціна, як правило, не вказується, а обумовлюється лише спосіб фіксації ціни,
бажаний для покупця У відповідь ми отримали акцепт. Ознайомившись та
обговоривши умови контракту, рада директорів ТЗОВ «Первак» прийняла
рішення про співпрацю. Після чого була проведена телефонна розмова з
новими партнерами, де було уточнено усі деталі.
 11

Перевагами даного способу встановлення контакту з іноземним

партнером є:
1.Зручність в укладанні контракту, який можна форматувати та вносити
поправки, спілкуючись електронною поштою;
2. Зручність у веденні переговорів через мережу, так як географічне
розміщення двох держав ускладнює мобільність контактної групи.
Даний спосіб вигідний тим, що підприємство економить час та кошти,
отримує відразу усю необхідну інформацію про товар, терміни поставки,
умови, розрахунки, гарантії, обов’язки не виходячи з офісу.

ПРОРОБКА БАЗИСНИХ ТА ВАЛЮТНО-ФІНАНСОВИХ УМОВ

КОНТРАКТУ

EX WORKS ФРАНКО ЗАВОД (Порт Варна)

ФРАНКО-ЗАВОД (... назва місця)

Термін "франко-завод" означає, що продавець вважається таким,що

виконав свої зобов'язання щодо поставки, в момент, коли він надав товар у
розпорядження покупця на площах свого підприємства чи в іншому
названому місці (наприклад, на заводі, фабриці, складі і т. ін.), без здійснення
митного очищення товару для експорту та завантаження його на будь-який
приймаючий транспортний засіб.
Таким чином, цей термін покладає мінімальні обов'язки на продавця, а
покупець несе всі витрати і ризики у зв'язку з перевезенням товару з площ
продавця до місця призначення. Однак, якщо сторони бажають покласти на
продавця обов'язки щодо завантаження товару в місці відправлення та всі
ризики й витрати такого вантаження, це має бути чітко обумовлено шляхом
включення відповідного застереження до договору купівлі-продажу.
Цей термін не слід застосовувати, коли покупець не в змозі виконати
експортні формальності, прямо чи посередньо. За таких обставин має
застосовуватися термін FCA, за умови, що продавець погоджується нести
витрати й ризики, пов'язані з завантаженням товару.
 12

А. Обов'язки продавця
А.1. Надання товару у відповідності з договором
Продавець зобов'язаний надати товар із комерційним рахунком-
фактурою або еквівалентним йому електронним повідомленням, у
відповідності з умовами договору купівлі-продажу, а також будь-які інші
докази відповідності, які можуть вимагатися за договором.
А.2. Ліцензії, дозволи та інші формальності
Продавець зобов'язаний, на прохання, за рахунок і на ризик покупця,
надати йому всіляке сприяння в одержанні, де це належить, будь-якої
експортної ліцензії або іншого офіційного дозвільного документа,
необхідного для здійснення експорту товару.
А.3. Договори перевезення та страхування
а) Договір перевезення.
Немає зобов'язань.
б) Договір страхування.
Немає зобов'язань.
А.4. Поставка
Продавець зобов'язаний надати товар у розпорядження покупця в
названому місці поставки, без завантаження на будь-який приймаючий
транспортний засіб, в узгоджений день чи в межах погодженого періоду або,
якщо такого часу не обумовлено, у строк, звичайний для поставки
аналогічних товарів. Якщо сторони не узгодили конкретної точки в межах
названого місця поставки, і наявні декілька придатних для цього точок,
продавець може вибрати таку точку в межах місця поставки, яка найбільш
відповідає його цілям.
А.5. Перехід ризиків
Продавець зобов'язаний, з урахуванням положень статті Б.5, нести всі
ризики втрати чи пошкодження товару до моменту здійснення його поставки
у відповідності з статтею А.4.
А.6. Розподіл витрат
 13

Продавець зобов'язаний, з урахуванням положень статті Б.6, нести всі

витрати, пов'язані з товаром, до моменту здійснення його поставки у
відповідності з статтею А.4.
А.7. Повідомлення покупцю
Продавець зобов'язаний дати покупцю достатнє повідомлення щодо часу
і місця, коли і де товар буде наданий у розпорядження останнього.
А.8. Докази поставки, транспортні документи або еквівалентні
електронні повідомлення
Немає зобов'язань.
А.9. Перевірка — упаковка — маркування
Продавець зобов'язаний нести витрати, пов'язані з діями щодо перевірки
товару (такими як перевірка якості, розмірів, ваги, кількості), необхідними
для надання товару в розпорядження покупця. Продавець зобов'язаний за
власний рахунок забезпечити пакування товару, необхідне для перевезення
товару (за винятком випадків, коли в даній галузі торгівлі прийнято звичайно
надавати у розпорядження товари з такими ж характеристиками, що
обумовлені договором, без упаковки). Пакування здійснюється в тій мірі, в
якій обставини, що стосуються транспортування (наприклад, засоби
перевезення, місце призначення), були повідомлені продавцю до укладення
договору купівлі-продажу. Упаковка повинна містити належне маркування.
А.10. Інші обов'язки
Продавець зобов'язаний, на прохання, за рахунок і на ризик покупця,
надати йому всіляке сприяння в одержанні будь-яких документів чи
еквівалентних їм електронних повідомлень, що видаються чи передаються у
країні поставки та/або походження товару, яких може потребувати покупець
для експорту та/або імпорту товару і, в разі необхідності, для його
транзитного перевезення через будь-яку країну. Продавець зобов'язаний
забезпечити покупця, на його вимогу, інформацією, необхідною для
оформлення страхування.
Б. Обов'язки покупця
 14

Б.1. Сплата ціни

Покупець зобов'язаний сплатити ціну товару у відповідності з договором
купівлі-продажу.
Б.2. Ліцензії, дозволи та інші формальності
Покупець зобов'язаний одержати на власний ризик і за власний рахунок
будь-яку експортну та імпортну ліцензію або інший офіційний дозвільний
документ і виконати, де це належить, усі митні формальності.
Б.3. Договори перевезення та страхування
а) Договір перевезення.
Немає зобов'язань.
б) Договір страхування.
Немає зобов'язань.
Б.4. Прийняття поставки
Покупець зобов'язаний прийняти поставку товару, як тільки її здійснено
у відповідності з статтями А.4 і А.7/Б.7.
Б.5. Перехід ризиків
Покупець зобов'язаний нести всі ризики втрати чи пошкодження товару:
з моменту, коли він є поставленим у відповідності з статтею А.4;
від настання погодженої сторонами дати чи дати закінчення будь-якого
періоду, встановленого для прийняття поставки, — що виникають внаслідок
неподання покупцем повідомлення згідно статті Б.7, але за умови, що товар
був належним чином індивідуалізований за договором, тобто явно
відокремлений або іншим чином визначений як товар, що є предметом цього
договору.
Б.6. Розподіл витрат
Покупець зобов'язаний сплатити:
всі витрати, пов'язані з товаром, з моменту здійснення його поставки у
відповідності з статтею А.4;
будь-які додаткові витрати, що виникли внаслідок невиконання
покупцем обов'язку прийняти поставку товару, наданого в його
 15

розпорядження, або дати належне повідомлення у відповідності зі статтею

Б.7, за умови, що товар був належним чином індивідуалізований за
договором, тобто явно відокремлений або іншим чином визначений як товар,
що є предметом цього договору;
у випадках, де це належить, усі мита, податки й інші збори, а також
витрати на виконання митних процедур, що підлягають сплаті при експорті.
Покупець зобов'язаний відшкодувати усі витрати і збори, сплачені продавцем
при наданні допомоги згідно статті А.2.
Б.7. Повідомлення продавцю
Якщо покупець має право визначати час у рамках погодженого періоду
та/або місце прийняття поставки, то він зобов'язаний надати продавцю
необхідне повідомлення щодо них.
Б.8. Докази поставки, транспортні документи або еквівалентні
електронні повідомлення
Покупець зобов'язаний надати продавцю належні докази прийняття
поставки.
Б.9. Огляд товару
Покупець зобов'язаний нести витрати, пов'язані з будь-яким
передвідвантажувальним оглядом товару, в тому числі оглядом, що
вимагається державними органами країни експорту.
Б.10. Інші обов'язки
Покупець зобов'язаний сплатити всі витрати та збори, пов'язані з
одержанням документів або еквівалентних їм електронних повідомлень,
згаданих у статті А.10, а також відшкодувати витрати, понесені продавцем у
зв'язку з наданням покупцю допомоги у відповідності із згаданою статтею.
 16

УМОВИ ПЛАТЕЖУ:
Вид – готівковий – готі́вкові розраху́нки — платежі, які здійснюються
шляхом перерахування з рахунку платника на рахунок кредитора у банках з
використанням грошових купюр. Готівкові розрахунки застосовуються між
підприємствами і організаціями для розрахунків за куплені сировину,
матеріали, напівфабрикати, відвантажену продукцію, виконані роботи і т. д.
Готівкові розрахунки використовуються також населенням для внесення
вкладів, розрахунків за квартиру і комунальні послуги, оплату товарів та ін.
Форма – аванс – У яких випадках доцільно використовувати аванс?
 існує певний ступінь довіри між покупцем та продавцем, а покупець
має реальні наміри здійснити оплату чи акцепт;
 країна-імпортер не має обмежень щодо імпорту і платежів, а політичні,
економічні і юридичні умови стабільні.
Перевагами авансу є:
 простота та низька вартість здійснення операції;
 передача покупцю документів на товар здійснюється тільки після
оплати або акцепту.
На підприємстві була розроблена схема здійснення ЗЕО імпорту горілки
із Болгарії в Україну на умовах EXW.

ТзОВ «Первак» Спирт

6

1 3 7 5 10
4

ПриватБанк 2 FirstRand банк

8 9

Рис.1. Схема здійснення ЗЕО імпорту горілки на умовах EXW (Варна)

(форма платежу – аванс)
 17

1 – покупець доручає банку, що його обслуговує, відкрити аванс;

2 – банк покупця відкриває аванс;
3 – банк покупця повідомляє покупця про відкриття авансу;
4 – банк покупця повідомляє банк постачальника про відкриття авансу
постачальнику на конкретну суму;
5 – банк постачальника повідомляє постачальника про відкриття авансу;
6 – відвантаження товару;
7 – покупець повідомляє банк про виконання умови авансу, тобто дає
наказ на розкриття аванс;
8 – банк покупця переказує банку постачальника суму коштів з аванс;
9 – банк постачальника зараховує кошти на рахунок постачальника;
10 – банк постачальника повідомляє про це свого клієнта
Продавець має заповнити:
1. Рахунок фактура: документ, який супроводжує переміщувані через
митний кордон України товари й інші предмети, вказує їх вартість та
дозволяє їх ідентифікувати);
2. Kоносамент: документ, що регулює правовiдносини мiж
перевiзником та одержувачем вантажу, свiдчить про прийняття перевiзником
вантажу, вiдомостi про який наведено в коносаментi, та є одним з
документiв, що пiдтверджують наявнiсть i змiст договору морського
перевезення;
3. Bантажна митна декларація: письмова заява, яка містить у собі
відомості про товари та інші предмети й транспортні засоби, мету їх
переміщення через митний кордон України або відомості про зміну митного
режиму щодо цих товарів, а також інформацію, необхідну для здійснення
митного контролю, митного оформлення, ведення митної статистики,
нарахування митних платежів;
4. Декларація митної вартості: заява особи митному органу за
встановленою формою вiдомостей щодо митної вартостi товарiв, якi
 18

перемiщуються через митний кордон України чи по вiдношенню до яких

змiнюється митний режим;
5. Страховий договір: договір про страхування вантажу;
6. Документи що підтверджують очищення товару від експортного
мита.
Покупець заповнює:
1. Зовнішньоекономічний договір: матеріально оформлена угода двох або
більше суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності та їх іноземних
контрагентів, якщо інше не встановлено законом або міжнародним
договором України, та спрямована на встановлення, зміну або припинення їх
взаємних прав та обов'язків у зовнішньоекономічній діяльності.
2. Аванс: ТЗОВ «Первак» бере на себе витрати по відкриттю аванс та
узгодження усіх необхідних документів;
3. Подорожній лист: первинний документ про облік вантажних
автомобільних перевезень, що всебічно характеризує роботу автомобіля і
водія з моменту їх виїзду з автотранспортного підприємства і до повернення
на підприємство;
4. Договір із транспортно-експедиційною фірмою «Pan Logistics»;
5. Ліцензія від Ліцензійної палати - належним чином оформлене право
на імпорт протягом встановленого терміну певних товарів;
6. Документи, що підтверджують очищення товару від імпортних
мит.
Фінансові умови:
1. Вид платежу – Готівковий;
2. Форма розрахунку – аванс;
Валютою ціни, тобто валютою, у якій зафіксована ціна товару у
контракті, це Долар США($), проте валюта платежу Євро (€), тобто у ній
буде здійснюватися розрахунки за горілку.
Сума угоди 25 млн. дол.
 19

АНАЛІЗ ТА ПРОРОБКА КОНКУРЕНТНИХ МАТЕРІАЛІВ

Після здійснення вибору країни, партнера-контрагента, методу
здійснення ЗЕО, проробки базисних та валютно-фінансових умов контракту
необхідно здійснити проробку конкуруючих матеріалів з метою визначення
оптимального рівня ціни імпортного товару.
Вихідна інформація: ЗТК укладений 03.12.2021 року (із терміном
поставки у 2021 році) між Болгарським підприємством «Спирт» та
українською фірмою ТЗОВ «Первак» на продаж горілки на суму 25 млн
доларів США (валюта ціни Долар, валюта платежу Євро) готівковим
способом на умовах EXW (Варна).
Для визначення оптимального рівня ціни, конкурентні матеріали
повинні бути зведенні до бази, яка при імпорті являє собою характеристики
та умови поставок, які містяться у найбільш привабливій комерційній
пропозиції продавців.
Зведення – це внесення поправок у ціни конкурентних матеріалів, які
враховують їх відмінності від бази. Кількість поправок залежить від
складності товару та ступеня відмінності у базових умовах поставки.
Переважна більшість поправок здійснюється експертним методом, а частина
на основі розрахунків. Нижче наведені поправки на комерційні умови, а
також конкурентний лист(внутрішній документ підприємства, що містить
комерційні та технічні відомості про товар із одержаних від фірм пропозицій
і служить для порівняння їх основних показників та визначення
орієнтованого рівня імпортної ціни).
Зведення цін до єдиної валюти (Сt)
Усі ціни конкурентних та довідкових матеріалів, перераховані у валюту
ціни майбутньої угоди, зводяться до терміну передбачуваної угоди із
врахуванням можливих змін ціни (під впливом подорожання товарів, світової
інфляції) у періоди, які пройшли дати конкурентного або довідкового
матеріалу, до планованої дати підписання майбутнього контракту. Для цього
 20

використовується інформація про зміну валютного курсу за рік, що складає

3%, крім оплати в доларах.
Зведення цін за строками:

J пл
C пл=C t
Jt

де Спл – ціна на планованований рік укладення контракту (у прикладі 2021

р.);
Сt – ціна конкурентного матеріалу у рік t у єдиній валюті;
Jпл – індекс ціни року укладення контракту;
Jt – індекс ціни року конкурентного матеріалу.
Зведення ціни по базисних умовах поставки (поправка К1):
Зведення до базису поставки здійснюється врахуванням різниці затрат
на фрахт та страхування вантажу за передбачуваною угодою та
конкурентними матеріалами.
Вартість фрахту та страхування горілки між портами України та Європи
становить 3-5 %.
Ціна "EXW склад продавця " збільшується на 5 % - на вартість
пакування, маркування та транспортування до порту країни продавця.
Зведення цін по кредитних умовах:
У методику зведення цін по кредитних умовах закладений принцип
визначення цін конкурентних та довідкових матеріалів, якщо б їх угоди
передбачали платіж готівкою. Ціна конкурентного матеріалу зменшується на
вартість наданого кредиту.
Зведення по кількості (поправка К3):
Це зведення враховує обсяг проданого чи закупленого товару порівняно
із планованими умовами майбутньої угоди. При цьому до уваги беруться два
фактори:
1) враховується зниження або зріст витрат виробництва з боку продавця
при збільшенні або зменшенні кількості товару, що поставляється (ефект
масштабу). При торгівлі продукцією, що випускається серійно, різниця у
 21

витратах виробництва незначна і її можна не враховувати, а знижка на

великий обсяг замовлення залежить від виду товару і може досягати 10%.
При торгівлі продукцією індивідуального виробництва різниця у витратах
виробництва на одиницю продукції буде значною і знижка може становити
20-30%.
2) комерційна зацікавленість продавця у збільшенні обсягу продажу, яка
виявляється у його готовності надати знижку з ціни.
Зведення ціни на торг:
У першому випадку ціна залишається без змін так як це джерелом
інформації є контракт то торг вже здійснено, а отже ціна залишається без
змін. У другому випадку надається знижка 10%, тому що це пропозиція, а
отже товар може продаватися через посередника.
Зведення ціни на технічні гарантії:
У даному випадку гарантія надається Болгарським виробником на 4
роки.
Ціна зведена за комерційними умовами:
Ця ціна дорівнює ціні, зведеній за строкам поставки (Спл), помноженій
на добуток усіх попередніх поправок.
Зведення поправок на технічні характеристики:
Це зведення повинно зменшувати ціну товару по конкурентному або
довідковому матеріалу, зведену за комерційними умовами, на оцінену
величину його технічних переваг порівняно з характеристиками товару, який
буде об’єктом майбутнього контракту, та збільшувати ці ціни – при
технічних перевагах товару, який закуповуватися за майбутнім контрактом.
Величини поправок розраховуються комерсантами, технічними
спеціалістами та товарознавцями з урахуванням відмінностей у вмісті
корисних компонентів, ступеня очищення товару тощо.
Поправки на комплекс технічних показників визначені за
інформаційними матеріалами провідних фірм.параметри із конкурентних
 22

матеріалів розраховуються і порівнюються із параметрами, які є взірцем, і

розраховується часткова відмінність(Рі) за формулою:
Рі = (nзв-nпор(і)) / nвз(і)
де nвз-і-й параметр взірцевого навантажувача;
nпор(і)-і-й параметр порівняльного навантажувача.
Величина поправки (Кі) розраховується за формулою:
Кі = 1+Рі
Сумарні поправки (Ki) за техніко-економічними показниками(Кт)
дорівнють добутку поправок по усіх і-х параметрів.
Вибір та зведення ціни:
Ціни майбутніх імпортних угод формуються на основі остаточних
зведених цін конкурентів. На основі остаточних зведених цін конкурентів
при визначені цін на імпортні товари виходимо з того, що оптимальною
вважається найнижча із наведених цін конкурентів.
Остаточно ціна встановлюється у процесі переговорів методом торгу,
який полягає у тому, що контрагенти взаємно враховують аргументи
відносно рівня ціни і вносять у нього відповідні зміни.
Керівництво ТзоВ «Первак» вирішує проробити та проаналізувати
трьох фірм – імпортерів:
- ЗТК Естонія 2019 р. (холдинг «Diamond») ціна 3000$ за т,
готівковий з поставкою в 2020 році.
- Міжнародна торгово промислова палата компанія з Литви
(«Laker»), поставка на умовах EXW – Клайпеда для укр. компанії
Річ, ціна 3300$ за т.
- Біржовий бюлетень, компанія з Польщі (ТзОВ «Спирт») поставка на
умовах EXW – Люблін, ціна 3100$ за т.
Всі три фірми погодились на подальшу співпрацю та встановлення
контактів для укладання зовнішньоторговельного контракту. Перед ТзОВ
«Первак» постало питання вибору однієї з фірм-контрагентів. Керівництво
 23

підприємства вирішує скласти конкурентний лист та проаналізувати існуючі

конкурентні матеріали, розрахувати імпортну ціну.
При заповненні конкурентного листа № 13 були розраховані та
використані деякі поправки. Так, аналізуючи конкурентні матеріали
потенційного контрагента холдинг «Diamond» (Естонія) було виявлено, що
ціна на горілку у єдиній валюті, зведена по строках угод, становить в
середньому 425 USD. Врахувавши поправку по кількості, при замовленні
більше 1 тони – 1% ( К3 = 0,99) ,
Загалом сумарні поправки за комерційними умовами
(Кк=К1•К2•К3•К4) для:
 «Diamond» (Естонія) становить Кк = 1,23*1*0,98*0,97 = 1,17
 «Laker» (Литва) – Кк = 1,12*1,05*0,96 = 1,13
 ТзОВ «Спирт» (Польща) – Кк = 1,05*1*0,97 = 1,02
Підсумовуючи зведені ціни за технічними показниками:
 «Diamond» (Естонія) становить Сзв = 3000*1,17 = 3510 $
 «Laker» (Литва) – Сзв = 3300*1,13 = 3729 $
 ТзОВ «Спирт» (Польща) – Сзв = 3100*1,02 = 3162 $

Складання конкурентного листа:

Отже усі поетапно зібрані дані та поправочні коефіцієнти вносяться в
конкурентний лист, який подається на затвердження генеральному директору
ТЗОВ «Первак». Даний конкурентний лист наведено у Додатку 4.
 24

ПІДГОТОВКА ПРОЕКТУ КОНТРАКТУ

Проект контракту готує відділ із зовнішньоекономічних зв’язків.
Відповідальна особа – Красніков М.Д. Проект контракту складається
відповідно до базисних умов поставки EXW.
При підготовці даного Проекту контракту були задіяні наступні
посадові особи:
1. Юрист. Завдання його полягало у проробці і вивчені типових
контрактів при здійснені імпорту горілки, вивчені законодавства країни
контрагента, його торгових звичаїв, а також формулювання та узгодження
статей контракту.
2. Комерційний директор. Завдання його полягало у організації та
контролі за дотриманням строків укладання Проекту контракту, погодженні з
партнерами умов Проекту контракту, розподілення часу і коштів на
підготовку Проекту контракту.
3. Головний бухгалтер. Завдання його полягало у забезпечені усіх стадій
підготовки Проекту контракту відповідним фінансуванням, перевіркою
фінансового стану підприємства для виконання даної операції і необхідність
залучення коштів для її здійснення.
4. Менеджер з постачання. Завдання його полягало у проробці
оптимального варіанту транспортування горілки та залучення на цьому етапі
певної транспортно-експедиторської контори.
Аналізуючи вищенаведені дані вказані посадові особи ТЗОВ
«Первак» здійснили відповідним чином оформлення і складання пунктів
проекту контракту.
 25

ПРОВЕДЕННЯ ПОПЕРЕДНІХ ПЕРЕГОВОРІВ ТА УЗГОДЖЕННЯ

ПРОЕКТУ КОНТРАКТУ
Попередні комерційні переговори є звичайним етапом узгодження умов
контракту. Спірні питання по комерційних умовах угоди та технічних
вимогах до товару розв’язуються методом торгу, який полягає у взаємному
вивченні об’єктивних аргументів сторін та знаходження на цій основі
взаємоприйнятних та компромісних рішень.
Переговори при узгодженні проекту контракту, що розглядається в
даному курсовому проекті, проводяться у телефонному режимі.
Уповноваженими представниками сторін при проведенні переговорів є:
- Голова правління Бойчак Б.О., що діє на підставі Статуту, і заступника
Голови правління ТЗОВ «Первак» з питань зовнішньоекономічних зв’язків
Андрічук А.А..
- Генеральний Директор Акціонерного Товариства «Спирт» Васко
Марков, що діє на підставі Статуту, та заступника Генерального Директора
підприємства «Спирт» з питань зовнішньо економічних зв’язків Данко
Верковен.
Перед початком переговорів кожна з сторін склала попередній проект
Контракту, в процесі переговорів були виявлені розбіжності по деяким
статтям Контракту та проведені заходи по їх врегулюванню. Зокрема питання
стосувались розмірів штрафних санкцій, що застосовуються до продавця:
При проведенні переговорів зачіпалися питання відповідальності сторін
при невиконанні або неналежному виконанні умов контракту. Був
встановлений 15-денний термін задоволення претензій кожної із сторін та
штраф у розмірі 10% від суми контракту за односторонню відмову від
виконання умов контракту. Після узгодження спірних питань контракту,
сторони домовилися про зустріч для остаточного підписання Контракту. Був
складений спільний проект контракту, де враховані фактичні домовленості,
досягнуті між контрагентами.
 26

СКЛАДАННЯ ПРОТОКОЛУ ПРО НАМІРИ ТА ПОПЕРЕДНЬОГО

КОНТРАКТУ
В процесі підготовки до переговорів сторони підписують Попередній
контракт, тобто документ, що фіксує результати переговорів перед
укладанням договору. Попередній контракт підготований українською
стороною і має зміст, викладений у Додатку 6.
За результатами переговорів сторін з предмета передбачуваного
контракту та його умов сторонами уклався попередній контракт. У цьому
попередньому контракті сторони виявляють свої наміри укласти контрактні
відносини та приймають конкретні підготовчі зобов’язання на певний термін.

УКЛАДАННЯ ТА ПІДПИСАННЯ КОНТРАКТУ

Для підписання контракту сторони домовились про зустріч 12 травня
2021р. на території Болгарії в місті Варна. Зазвичай друкує текст контракту
та робить копії (4 копії) сторона, що приймає, тому в даному випадку цим
займалася Болгарія.
Перед остаточним підписанням контракту кожна сторона ще раз
ознайомилась зі змістом Проекту Контракту. Оскільки ніяких розбіжностей
не виявилось, сторони підписали Контракт (Додаток 3).
Зовнішньоторгові контракти з боку українських організацій
підписуються, як мінімум, двома особами, які мають на це право. Тому даний
Контракт з української сторони був підписаний Головою правління Бойчак
Б.О. що діє на підставі Статуту, і заступника Голови правління ТЗОВ
«Первак» з питань зовнішньоекономічних зав’язків Андрійчук А.А., що діє
на підставі доручення № 3/11 з української сторони.
З боку Болгарії даний Контракт підписали Генеральний Директор
підприємства «Спирт» Васко Марков, що діє на підставі Статуту, та
заступник Генерального Директора підприємства «Спирт» з питань
зовнішньоекономічних зав’язків Данко Верковен, що діє на підставі
доручення № 14/13. Були підписані два оригінали Контракту – українською
та англійською мовами.
 27

ВИКОНАННЯ КОНТРАКТНИХ ЗОБОВ’ЯЗАНЬ, КОНТРОЛЬ ЗА

ВИКОНАННЯМ КОНТРАКТНИХ ЗОБОВ’ЯЗАНЬ

Заходи по виконанню контрактних зобов’язань були розроблені

заступником Генерального Директора ТЗОВ «Первак» з питань
зовнішньоекономічних зав’язків Андрійчук А.А. та затверджені Генеральним
Директором.
Таблиця 3
Послідовність виконання ЗТК на поставку горілки № 11/22
Термін виконання кожної
Стадія виконання ЗТК
стадії
Назва
документів, що Відповідно
№ Назва забезпечують до умов Фактичний
виконання ЗТК
кожної стадії
1 2 3 4 5
Повідомлення покупця про Повідомлення
1 2 червня 2 червня
готовність до прийняття товару по телеграфу

Повідомлення Продавця про Повідомлення про

2 готовність до відвантаження готовність товару 3 червня 3 червня
товару до відвантаження
Договір із
3 Замовлення на фрахт судна 5 червня 5 червня
судновласником
Повідомлення Продавця
відповідальними особами про
8 червня –
4 очікуване прибуття судна в порт Повідомлення 12 червня
18 червня
за 10 днів до очікуваного
прибуття судна;
Повідомлення Продавця про
5 вибір району відвантаження Повідомлення 12 червня 12 червня
товару порт Варна
Повідомлення Продавця про
6 вибір порту відвантаження Повідомлення 13 червня 14 червня.
товару Варна

Як min за 5
Повідомлення про страхування
Договір днів до
7 товару від морських ризиків 21 червня
страхування початку
перед відправкою судна
навантаження
Кінцевий нотіс про прибуття
8 Нотіс 21 червня 22 червня
судна за 3 дні до очікуваного
 28

Після прибуття судна в порт та

завершення всіх формальностей,
9 капітан судна дає продавцю нотіс Нотіс 22 червня 22 червня
про готовність судна до
завантаження

Продовження таблиці 3
1 2 3 4 5
1 Завантаження судна, стадійний
Коносамент 22 червня 23 червня
0 час
Продавець повідомляє Покупця Потягом 2-ох
про завантаження судна і відсилає Рахунок-фактура Робочих днів
1 на адресу банка Покупця рахунок- Сертифікати після
25 червня
1 фактуру, якості, санітарний, завершення
оригінали всіх сертифікатів, що карантинний, навантаженн
вимагаються я
Протягом
трьох
1 Покупець видає Продавцю 3 робочих днів
Коносамент 26 червня
2 оригінали і 3 копії коносаменту після
закінчення
навантаження
1 Отримання пакету документів Повідомлення
26 червня 26 червня
3 від Продавця банком Покупця Покупця

Протягом 7-
ми робочих
днів з
1 Здійснення Покупцем моменту
Заява на переказ 2 липня
4 телеграфного переказу отримання
Банком
пакету
документів
1 Отримання Покупцем в своєму Коносамент,
3 липня 3 липня
5 банку грошей за товар копія контракту

Отже, загальний плановий термін проведення операції 2 червня 2021р. –

3 липня 2021р. За дотриманням контрактних зобов’язань ведуть
спостереження і контроль оперативно-комерційні служби, спеціально
створені на підприємствах контрагентів.
 29

ПОДАННЯ МОЖЛИВИХ ПРЕТЕНЗІЙ ТА РЕКЛАМАЦІЙ З ІМПОРТУ

ТЗОВ «Первак» , згідно контракту, здійснює купівлю горілки на суму

25000000 Долар США тому важливе значення має якість та кількість товару
і строк його поставки. Оскільки невідповідність стандартам або
несвоєчасність може призвести до збитків.
У разі виявлення невідповідності стандартам, втрат товару понад
встановлену норму ТЗОВ «Первак» має подати претензію болгарському
експортеру протягом 30 днів з моменту отримання товару.
Припустимо, що імпортер виявив невідповідність 1 т горілки.
У такому випадку ТЗОВ «Первак» надсилає Претензію до підприємства
«Спирт». Якщо останній приймає на себе відповідальність, то він
погоджується з умовами претензії, якщо ж ні, то сторони вирішують спірне
питання в Арбітражі.
У Додатку 8 наведено приклад Претензії.
 30

ВИСНОВОК

В процесі виконання курсового проекту була розроблена схема

здійснення зовнішньоекономічної операції – імпорт горілки.
Процес укладання зовнішньоторговельних угод здійснюється в декілька
етапів, на яких вирішуються певні завдання та виконуються відповідні
заходи, пов’язані з оформленням та обробленням документації, необхідної
для забезпечення виконання угоди.
В процесі організації угоди підприємство проходить такі етапи, як
дослідження ринку, при якому вивчається кон’юнктура світового ринку,
ринки окремих географічних регіонів, ринки певних країн. Аналіз іноземних
ринків імпортерами здійснюється з метою вивчення пропозиції товару, який
вони прагнуть імпортувати.
В даному курсовому проекті аналізувалися ринки горілки Естонії,
Болгарії та Литви. Для пошуку контрагентів був вибраний ринок Болгарії,
оскільки для нього характерна високий рівень інфраструктури, висока якість
горілки, прийнятний рівень цін на горілку.
 31

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Козик В.В., Панкова Л.А., Карп’як Я.С., Григор’єв О.Ю., Босак А.О.
зовнішньоекономічні операції і контракти : Навч.посібник-2-ге видання,
переоб.- К.: Центр навчальної літератури, 2004.
2. Шуляр Р.В., Комарицький І.М., Григор’єв О.Ю., Босак А.О. Технологія
зовнішньоекономічних опрацій: конспект лекцій з курсу “Технологія
ЗЕО”.-Львів:Видавництво НУ”Львівська політехніка” 2006.
3. Державна фіскальна служба України: [Електронний ресурс] – Режим
доступу: http://sfs.gov.ua
4. Закон України "Про банки та банківську діяльність" від 7.12.2000р. №2121-
111 (із змінами та доповненнями): [Електронний ресурс] – Режим доступу:
http://zakon5.rada.gov.ua/laws/show/2121-14
5. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів, складання конкурентного
листа, розрахунок експортних імпортних цін: [Електронний ресурс] –
Режим доступу:
http://pidruchniki.com/18421120/ekonomika/analiz_prorobka_konkurentnogo_li
sta 9
6. Національні особливості ділової етики в різних країнах світу:
[Електронний ресурс] – Режим доступу:
http://posibnyky.vntu.edu.ua/et_/26.htm
 32

7. Зразок зовнішньоекономічного контракту: [Електронний ресурс] – Режим

доступу: http://pomichnyk.org/dlya-yurydychnyh-osib/dohovory/zrazok-
mizhnarodnohodohovoru.html

ДОДАТОК №1
Спирт
Bulgaria 8900,
Запит
Варна 27.03.2021
Шановний голово компанії Спирт!
Приватне акціонерне товариство «Первак» робить Вам пропозицію
(оферту) про поставку горілки на таких умовах:
1. Найменування товару: горілку;
2. Кількість: 7906,38 т;
3. Ціна: 3162 за 1 т;
4. Загальна сума: 25000000 Доларів США ;
5. Умови поставки: Incoterms EXW 2020;
6. Умови оплати: вид – Готівковий;
форма – аванс;
7. Строк поставки: квітень-травень 2021 р.
8. Дія оферти: 40 днів.

Генеральний Директор ПрАТ «Первак»

33
 34

ДОДАТОК №2

ПрАТ «Первак»
Україна, 77422
02.04.2021

Акцепт твердої оферти

Шановний пан голова
Ми отримали Ваш запит, що стосувався імпорту горілки. Також ми
отримали Вами запропоновану оферту. Заступник Генерального Директора
компанії «Спирт», зателефонує Вам в офіс найближчим часом, щоб
домовитись про подальшу співпрацю.

Генеральний Директор «Спирт»

 35

ДОДАТОК №3
Рахунок-фактура
Спирт
Bulgaria 8900,
ТзОВ «Первак» Україна
Код клієнта № рахунку Дата рахунку 7 квітня 2021 р.
20 06 031283 346
Умови оплати: протягом 7-ми днів з дня Банк Умови
отримання банком Покупця Постачальника поставки
товаророзпорядчих документів EXW -
Варна
Код товару Найменування Кількість, т Ціна за Сума, $
одиницю, $
Накладна
№1542 від 4
квітня 2021 р.
Згідно
замовлення
№343 від 26
квітня 2021 р.
Горілка 7906,39 3162 25000000
Банк:
Розрахунковий
рахунок
№26220083127
0 в
АКОРДБАНК
Івано-
Франківськ,
Україна

ДОДАТОК №4
Ціна на умовах EXW Варна
36

п
р
и
р
о
з
р
а
х
у
н
к
а
х
к
р
е
д
и
т
з
о
п
ц
і
о
н
о
м
н
е
г
а
й
н
о
г
о
п
л
а
т
е
ж
у
с
т
а
н
37

о
в
и
т
ь
2
5
0
0
0
0
0
0
д
о
л
а
р
С
Ш
А

г
е
н
е
р
а
л
ь
н
и
й
д
и
р
е
к
т
о
р
Т
з
О
В

«
38

П
е
р
в
а
к
»

(
п
і
д
п
и
с
,
п
о
с
а
д
а
,
П
І
Б
)

“
1
6
”

к
в
і
т
н
я

2
0
2
1
р
.
 39

Конкурентний лист №________

Розрахунок Імпортної ціни

№ Етапи Спосіб зведення Умови Конкурентн

n/n зведення цін майбут- ЗТК Естонія 2019 р. (холдинг Міжнародн
та поправок, нього «Diamond») промислова пал
що вносяться ЗТК з Литви («
вихідні дані поправки вихідні дані
1 2 3 4 5 6 7
1
0 Ціни у 25000000
3000 $ - 3300 $
валюті, С0 $
1 Ціни у єдиній 25000000
Сt=C0q0 3000 $ 1$ =1$ 3300 $
валюті, Сt $
2 Ціни, зведені J пл
по строках 2021р 3000 $ 1 3300 $
угод, Спл Cпл = Ct J t
3 Поправки по + транспорту-
EXW DAF кордон FOB порт
базисних вання та К1 = 1,23
Варна України Одеса
умовах, К1 страхуванння
4 Поправки по
кредитних Покритий
Вартість кредиту Готівка,
умовах аванс, К2 = 0,98
(або див.формулу) аванс, платіж
(умовах кредит
платежу), К2
6 Поправки на + n% від ціни
уторгування, конкурентного Контракт Контракт К4 = 0,97 Пропозиція
К4 матеріалу
8 Сумарні
поправки за
комерційним Кк=К1•К2•К3•К4•К5 _____ _____ Кк=1,17 _____
и умова-ми,
Кк
9 Ціни, зве-дені
за ко-
Ск=Спл•Kk ____ _____ 3510 $ ____
мерційними
умовами,Ск
15. Середня ціна 3400 $
16. Мінімальна
3162 $
ціна
Затвердже-на
17. 3162 $
ціна

Директор ЗТ фірми (керівник комерційного підрозділу підприємства)

____________________ (ПІБ)
 40

(підпис)
Оперативний працівник, який здійснював розрахунок (посада)
____________________ (ПІБ)

(підпис)
Керівник відділу кон’юнктури та цін
___________________ (ПІБ)
(підпис)
Експерт (консультант)
 41

ДОДАТОК №5
ПОПЕРЕДНІЙ КОНТРАКТ

м. Варна () 15 травня 2021 р.

Товариство з обмеженою відповідальністю «Первак»

та
підприємство «Спирт»
узгодили наступні наміри:

Сторони виходять з того, що інтересам кожної з них відповідає реалізація

(купівля- продаж) 7906,39 т горілки і вони мають намір прияти здійсненню цієї
операції.

З метою цього кожна із сторін зобов’язується збирати необхідну

інформацію, розробляти проекти документів для швидкого та успішного
проведення операції.
Для ухвалення остаточного рішення про можливість реалізації вищезгаданої
операції уповноважені представники сторін зустрічаються не пізніше 10 травня
2021 року.
Дана угода є попередньою і не накладає на її учасників ніяких фінансових і
юридичних зобов'язань.
Даний протокол підписали:
Генеральний Директор ТЗОВ «Первак» Андрійчук А.А., що діє на підставі
Статуту, і заступник Генерального Директора підприємства «Спирт» З питань
зовнішньоекономічних зав’язків Данко Верковен, що діє на підставі доручення №
14/13.
 42

ДОДАТОК №6
Контракт на імпорт горілки №11/22

м. Варна (ПАР) 15 травня 2021 р.

Товариство з обмеженою відповідальністю «Первак», надалі ПОКУПЕЦЬ, в

особі Голови правління Бойчак Б.О., що діє на підставі Статуту, і заступника
Голови правління ТЗОВ «Первак» з питань зовнішньоекономічних зав’язків
Андрійчук А.А., що діє на підставі доручення № 3/11, з одного боку, та
підприємства «Спирт», надалі ПРОДАВЕЦЬ, в особі Генерального Директора
підприємства «Спирт» Васко Марков, що діє на підставі Статуту, та заступника
Генерального Директора підприємства «Спирт» з питань зовнішньоекономічних
зав’язків Данко Верковен, що діє на підставі доручення № 14/22 з іншого боку,
уклали даний договір про наступне:
1.Предмет контракту, кількість, строк та базис поставки
Продавець продав, а Покупець купив 7906,39 т, 3% плюс чи мінус по
контрактній ціні та за вибором Покупця, горілки, на умовах EXW (ІНКОТЕРМС
2020) Варна, з поставкою протягом червня 2021 р., якщо не буде іншої
домовленості.
2.Якість товару
Горілку, звичайної якості, у партії горілки у кількості 7906,39 т., що
відвантажується на судно.
Інші якісні показники — відповідно до державних санітарних стандартів, що
діють в країні походження на момент відвантаження. Фактично якісні показники,
що наведені вище, підтверджуються офіційними державними організаціями і
тільки у випадку, якщо це неможливо, видається сертифікат першокласної
незалежної компетентної та визнаної контролюючої організації.
Кожний якісний сертифікат повинен чітко підтверджувати всі фактичні
якісні показники, що передбачені за цим контрактом. Карантинний дозвіл на
 43

імпорт та Санітарний Сертифікат являється невід‘ємною частиною даного

контракту.
Оригінали всіх сертифікатів, що вимагаються, висилаються разом з
рахунком-фактурою Продавця, при цьому продавець повинен забезпечити видачу
цих документів за свій рахунок.
Продавець зобов‘язаний надавати допомогу фронтовику в огляді трюмів
судна до початку навантаження до визначення їх придатності до прийняття .
Якщо в порту вивантаження буде встановлено, що горілку не відповідають
стандартам
Якість та стан горілки є остаточними при відвантаженні відповідно
сертифікату, що виданий офіційною компетентною державною організацією.
3.Поставка товару
Товар вважається поставленим в момент переходу горілки у після того, як
товар буде вивантажений з судна Продавця у порті Одеса. В цей момент
переходять і ризики від Продавця до Покупця.
Дані, вказані в коносаменті, повинні підтверджуватися офіційним ваговим
сертифікатом.
4.Зважування горілки
Зважування в портах навантажування та розвантаження повинно
виконуватися електронною чи автоматичною вагою.
Продавець повинен забезпечити надання Покупцю сертифікатів інспекції
інспекційної комісії Болгарії, а також за вимогою Покупця офіційного
сертифікату про періодичну перевірку цієї ваги.
Кінцева вага горілки встановлюється при вивантаженні і є остаточною
відповідно з даними, що вказані у генеральному акті і/чи акті-повідомлені.
Зважування товару у порту вивантаження повинно виконуватись відповідно
до правил та звичаїв порта Покупця.
Кінцевий розрахунок за горілку відбувається на основі фактичної ваги, що
виміряна у відповідному порту Покупця (Одеса), у відповідності з даними
генерального акту і/або акту- повідомлення.
 44

Якщо вага, встановлена при навантаженні, перевищує вагу, що вказана в

коносаменті, надлишки оплачуються Покупцем, у той час як недостача ваги, якщо
така буде виявлена, оплачується Продавцем. Надлишки ваги оплачуються
Покупцем Продавцю за контрактною ціною телеграфним переказом протягом
тижня після отримання покупцем генерального акту і/чи акту-повідомлення,
складених у відповідному порту вивантаження. При перевищені ваги
вивантаженого товару більше, ніж обумовлено даним контрактом, Покупець
залишає за собою право відмовитися від зайвої кількості товару.
5. Ціна та район навантаження
Ціна на горілку встановлюється наступним чином: Загальна ціна за даним
договором складає 25000000$. Ціна встановлюється при відвантаженні горілки з
порту Варна.
Ціна приймається при поставці горілки в момент переходу з відпускного
пункту Продавця в транспортний засіб Покупця.
Ціни за даним контрактом зазначені без врахування ПДВ.
6.Транспортні умови
Транспортування здійснюється на наступних основних умовах.
Фактична назва судна повинна бути номінована протягом 10 днів мінімум до
прибуття судна. Покупець чи агент судновласника дає по радіо, чи по телефону,
чи по телексу, чи по телеграфу 10-ти, 7-ми денні нотіси очікуваного прибуття
судна і 3-денний кінцевий нотіс.
Після отримання 10-ти денного попереднього нотіса Продавець повідомляє
район навантаження, і після отримання 7-ми денного попереднього нотіса
продавець повинен номінувати порт навантаження в цьому районі навантаження
протягом 48 годин.
Після отриманні нотіса про готовність судна до навантаження, починається
відлік стадійного часу, не залежно від того, знаходиться судно в порту чи ні, біля
причалу воно чи ні, з 13 години дня, якщо нотіс був даний до чи в 12 годин дня у
звичайне місцевий робочий час, і з 7 години ранку наступного робочого дня, якщо
нотіс був даний після півдня у звичайний місцевий час.
 45

При навантаженні Продавець сплачує демередж по ставці згідно чартеру за

весь час, що був використаний понад стадійний час.
Продавцю належить диспач за весь збережений сталійний час, згідно
чартеру. Розрахунки по диспачу-демереджу виконуються безпосередньо між
відправником вантажу та судновласником.
7.Порти навантаження
Продавець повинен здійснити поставку в звичайні для поставки аналогічних
товарів місце і строки. Пунктом відвантаження є порт Варна.
Всі витрати за позанормовий час в порту навантаження відносяться на
рахунок сторони, що їх замовляє. Якщо понаднормові роботи замовляються
портовою владою або стороною, що контролює термінал навантаження чи
елеватор, всі витрати за понаднормовий час розподіляються порівну між
продавцем та судновласником.
Термін відвантаження: протягом першої декади травня з моменту отримання
Продавцем повідомлення Покупця про готовність до прийняття товару.
Вид транспорту: морське вантажне судно.
8.Видача документів
Продавець забезпечує видачу продавцю трьох оригіналів та трьох копій
коносаменту протягом трьох робочих днів після закінчення навантаження судна.
9.Повідомлення про завантаження
Продавець або вантажовідправник від імені покупця протягом трьох робочих
днів після завершення навантаження повідомляє по телеграфу або по телексу
назву судна, дату коносаменту, порт та елеватор навантаження, кількість та вид
зерна на борту, з зазначенням виконання кількості по контракту.
10.Страхування
Мінімальне страхування від морських ризиків здійснюється продавцем. За
бажанням покупець може збільшити суму страхування вантажу за власний
рахунок .
11.Санкції
 46

1У випадку невиконання чи неналежного виконання Продавцем своїх

зобов‘язань за контрактом, Покупець має право пред’явити Продавцю претензії,
котрі повинні бути розглянуті Продавцем в термін, що не перевищує 15 днів з
дати отримання Продавцем відповідної претензії.
2. За кожен день затримки з відповіддю на претензію або затримки при
переказі визнаної суми за претензію Продавець зобов‘язаний сплатити 0,05% від
суми претензії, однак не більше суми претензії.
3. В тому випадку, якщо Продавець не наддасть до навантаження необхідну
кількість горілки в момент фактичного прибуття засобів навантаження на місце
навантаження в межах початково номінованої позиції, він відшкодовує Покупцю
всі можливі збитки, які він понесе в наслідок цього.
4. У випадку невиконання чи неналежного виконання Покупцем своїх
зобов‘язань за контрактом, Продавець має право пред’явити Покупцю претензії,
котрі повинні бути розглянуті Покупцем в термін, що не перевищує 15 днів з дати
отримання відповідної претензії.
5. За кожен день затримки з відповіддю на претензію або затримки при
переказі визнаної суми за претензію Покупець зобов‘язаний сплатити 0,05% від
суми претензії, однак не більше суми претензії.
12.Арбітраж
Всі суперечки, що виникають за цим контрактом, підлягають передачі на
розгляд та остаточне вирішення у міжнародний комерційний суд при ТПП
України. Сторони погоджуються з тим, що у процесі розгляду та розв‘язання
суперечки буде застосовуватись Регламент Міжнародного комерційного суду при
ТПП України.
Правом, що регулює чинний договір є матеріальне право країни.
Арбітражний суд складається с одного арбітра.
Місце проведення засідань суду – м. Київ.
Мова арбітражного розгляду – українська.
13.Форс-мажор
 47

1. Жодна з сторін не буде нести відповідальності за повне або часткове

невиконання будь-якого з своїх обов‘язків, якщо це невиконання буде наслідком
таких обставин, як повінь, пожежа, землетрус та інші явища природи, а також
війна чи військові дії та інше, що виникли після закінчення контракту.
Якщо такі обставини безпосередньо вплинули на виконання обов‘язків в
строки, передбачені контрактом, термін їх виконання відповідно переноситься на
час дії таких обставин.
2. Сторона, для якої склалася неможливість виконання обставин, повинна
повідомити іншу сторону про настання, очікуваний термін дії та припинення
вищезазначених обставин негайно в письмовій формі, однак не пізніше 30 днів з
моменту настання зазначених обставин.
Відомості, що містяться в повідомленні, повинні підтверджуватися торгово-
промисловою палатою чи іншим компетентним органом або організацією
відповідної країни.
Не повідомлення або несвоєчасне повідомлення позбавляють продавця права
посилатися на будь-які з вищевказаних обставин як на підґрунтя, що звільняє від
відповідальності за невиконання будь-яких обов‘язків.
3. Якщо неможливість повного або часткового виконання обов‘язків
продавцем буде існувати більше двох місяців, покупець після попереднього
повідомлення має право розірвати контракт повністю або частково без
зобов‘язань по компенсації можливих збитків (включно з понесеними витратами)
продавця.
 48

ДОДАТОК №8

ТЗОВ «Первак»
Комерційний директор
Андрійчук А.А.
Київ
Україна

Претензія
Щодо сплати неустойки за невідповідність стандартам 7906,39 тон горілки на
суму 25000000 $.
У відповідності до укладеного договору №11/22 від “15” травня 2021 року
Ваше підприємство зобов’язане було поставити нам горілку 7906,39 тон на суму
25000000 $ (невідповідність 3% горілки від загальної кількості допускається). У
відповідності до викладеного керуючись договором №11/22 від “02” липня 2021
року, прошу у 10-денний термін погасити суму штрафу у $, яка становить 25%
від суми вартості товару, що не відповідає стандартам та провести до поставку
товару, відповідних стандартів.
Комерційний директор Андрійчук А.А.. ------------------

Дата 03 липня 2021 року

Кому підприємство «Спирт»
Генеральний Директор
Васко Марков
Варна, Болгарія
49