‫جامعة قسنطينة ‪ ،2‬عبد الحميد مهري‬

‫من إعداد‪ :‬الدكتورة صندرة سايبي‬

‫‪2102 -2102‬‬
 ‫الفهرس‬
‫الفصل األول‪ :‬المقاولية و سيرورة إنشاء مؤسسة‪5 ................................................................................‬‬
‫‪ .1‬ماهية المقاولية و المقاول‪5 ....................................................................................................‬‬
‫‪.1.1‬الفرق بين المقاولية وإنشاء المؤسسة‪5 ......................................................................................‬‬
‫‪.1.1.1‬تعريف روح المقاولـة ‪ Entreprendre‬و المقاول ‪5 ...................................... Entrepreneur‬‬
‫‪ .1.1.1‬نحو فهم أفضل للمقاولية‪6 ..............................................................................................‬‬
‫‪ .1.1‬تعريف المقاول و تحديد دوافعه و مواصفاته و أنماطه ‪7 ..................................................................‬‬
‫‪ .1.1.1‬تعريف المقـ ــاول‪7 ........................................................................................................‬‬
‫‪ .1.1.1‬دوافع المقاول ‪9 .........................................................................................................‬‬
‫‪ .1.1.1‬تحديد المواصفات الشخصية األساسية للمقاول ‪9 .....................................................................‬‬
‫‪ .1.1.1‬أنماط المقاول ‪11 .......................................................................................................‬‬
‫‪ .1‬البحث عن الفكرة‪11 ..........................................................................................................‬‬
‫‪ .1.1‬المراحل األساسية للبحث عن الفكرة ‪15 ..................................................................................‬‬
‫‪ .1.1‬مصادر الحصول على الفكرة ‪15 ...........................................................................................‬‬
‫‪ .1.1‬طرق إنشاء األفكار ‪17 .....................................................................................................‬‬
‫‪ .1.1‬األفكار الخاطئة و الصحيحة ‪11 ...........................................................................................‬‬
‫‪ .1‬دراسـة قابليـة تجسيـد الفكرة ‪19 ...............................................................................................‬‬
‫‪ .1.3‬دراسة السوق و البحث عن المعلومات ‪19 ................................................................................‬‬
‫‪ .1.1.3‬أنواع المعلومات التسويقية‪11 ...........................................................................................‬‬
‫‪.2.1.3‬األخطاء الواجب تجنبها عند دراسة السوق‪12 ..........................................................................‬‬
‫‪ .2.3‬دراسة الجوانب المالية‪12 ..................................................................................................‬‬
‫‪.1.2.3‬الحاجات من األموال الدائمة‪ :‬وتتكون من‪12 ..........................................................................:‬‬
‫‪.2.2.3‬مصادر التمويل‪11 ........................................................................................................‬‬
‫‪.3.3‬إعداد مخطط األعمال‪15 ...................................................................................................‬‬
‫‪.1.3.3‬مراحل إعداد مخطط األعمال‪16 ........................................................................................‬‬
‫‪ .2.3.3‬مكونات مخطط األعمال ‪17 ............................................................................................‬‬
‫‪ .4.3‬تحديد الجوانب القانونية للمؤسسة‪19 .....................................................................................‬‬
‫‪ .1.4.3‬حقوق التسجيل المرتبطة بهيكل المؤسسة‪23 ..........................................................................‬‬
‫‪ .2.4.3‬الضريبة على أرباح الشركات‪23 .........................................................................................‬‬
‫‪ .3.4.3‬الرسوم و الضرائب ذات الطابع المهني ‪21 .............................................................................‬‬
‫‪ .5.3‬مرحلة االنطالق و المراقبة‪21 ..............................................................................................‬‬
‫‪. 4‬المحيط و إستراتيجيـة المؤسسـة الصغيرة‪25 ..................................................................................‬‬
‫‪ .1.4‬محيط المؤسسة االقتصادية ‪25 ............................................................................................‬‬
‫‪ .1.1.4‬مكونات المحيط‪25 .....................................................................................................‬‬
‫‪ .1.1.4‬خصائص المحيط الخارجي‪21 ..........................................................................................‬‬
‫‪ .1.4‬مصادر المخاطر التي تواجه المؤسسات الصغيرة ‪29 ......................................................................‬‬
‫‪ .1.1.4‬مخاطر األعمال ‪29 ......................................................................................................‬‬

‫‪1‬‬
‫‪ .1.1.4‬المخاطر المتعلقة بالمقاول ‪29 ..........................................................................................‬‬
‫‪ .1.1.4‬المخاطر المالية ‪13 ......................................................................................................‬‬
‫الفصل الثاني‪ :‬آليات دعم إنشاء المؤسسات الصغيرة و المتوسطة في الجزائر ‪11 ..............................................‬‬
‫‪ .1‬آليات دعم إنشاء المؤسسات الصغيرة و المتوسطة ‪11 ......................................................................‬‬
‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لتطوير االستثمار(‪11 ........................................................................... )ANDI‬‬
‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لتسيير القرض المصغر (‪11 ............................................................... )ANGEM‬‬
‫‪ .1.1‬الصندوق الوطني للتأمين عن البطالة (‪15 .................................................................... )CNAC‬‬
‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لدعم تشغيل الشباب (‪17 ....................................................................)ANSEJ‬‬
‫‪ .1.1‬مشاتل المؤسسات ‪19 ......................................................................................................‬‬
‫‪ .1.1‬مراكز التسهيل ‪53 ..........................................................................................................‬‬
‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لترقية حظائر التكنولوجيا‪51 ................................................................................‬‬
‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لتثمين نتائج البحث العلمي و التنمية التكنولوجية (‪55 .......................... )ANVREDET‬‬
‫‪ .1‬آليات دعم تمويل المؤسسات الصغيرة و المتوسطة ‪56 ......................................................................‬‬
‫‪ .1.1‬الصندوق المشترك لضمان القروض المصغرة ‪56 ..........................................................................‬‬
‫‪ .1.1‬صندوق الكفالة المشتركة لضمان أخطار القروض الممنوحة في إطار(‪56 ................................. )ANSEJ‬‬
‫‪ .1.1‬صندوق الكفالة المشتركة لضمان أخطار القروض الممنوحة في إطار(‪57 ..................................)CNAC‬‬
‫‪ .1.1‬صندوق ضمان قروض استثمارات المؤسسات الصغيرة و المتوسطة (‪51 ........................... )CGCIPME‬‬
‫‪ .1.1‬دور رأس المال االستثمار في تمويل المؤسسات الصغيرة و المتوسطة‪63 ................................................‬‬
‫‪.1.1‬دور القرض اإليجاري في تمويل المؤسسات الصغيرة و المتوسطة ‪62 .....................................................‬‬
‫‪ .1.1‬دور صندوق الزكـ ـ ــاة في تمويل المؤسسات الصغيرة و المتوسطة ‪61 .....................................................‬‬
‫‪ .1‬آليات أخرى لدعم تنمية المؤسسات الصغيرة و المتوسطة في الجزائر‪65 ...................................................‬‬
‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لتطوير المؤسسات الصغيرة و المتوسطة (‪66 ..........................................)ANDPME‬‬
‫‪ .1.1‬المجلس الوطني الستشاري لترقية المؤسسات الصغيرة و المتوسطة (‪67 .......................... )CNC-PME‬‬
‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لترقية التجارة الخارجية (‪61 ................................................................ )ALGEX‬‬
‫‪ .1.1‬بورصة المناولة‪ -‬المقاولة من الباطن‪ -‬و الشراكة (‪69 ........................................................ )BSTP‬‬
‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية للوساطة و الضبط العقاري (‪71 ........................................................ )ANIEREF‬‬
‫‪ .1.1‬قانون الصفقات العمومية‪71 ................................................................................................‬‬
‫الخاتمة ‪71 .........................................................................................................................‬‬

‫‪2‬‬
 ‫ليس من الضروري ان يكون لمجتمع فقير المليارات من الذهب كي ينهض ‪ ،‬وانما ينهض بالرصيد الذي ال‬
‫يستطيع الدهر ان ينقص من قيمته ً‬
‫شيائ‪ ،‬الرصيد الذي وضعته العناية اال لهية بين يديه ‪ :‬االنسان ‪ ،‬والتراب‬
‫مالك بن نبي‬

‫المقدمـة‬

‫واكب التحوالت االقتصادية العاملية تزايد األمهية النسبية لقطاع املؤسسات الصغرية‪ ،‬و ادداد ذغكل‬
‫االهتم غغاو غغوث البح غغـ غغف السب غغع الاءيـ غغة لاج غغغ كءاتوغ غغا امهتا ي غغة ذريي غغة توس غغيغ س ا غغا التنمي غغة‬
‫االقتصاديغة و التقغدو اال تما ي يـ تؤكد ام صغاييات العامليغة أن غدد املبغادتات املتعـقغة سؤسسغات‬
‫األ ماث تزداد ذاطااد وأن املؤسسات الصرية‪ ،‬تستحوذ ذنسبة أكرب ـى منو الءاص‬
‫الوظيءيغغة يغغـ أاغغكت الااغغة غغف الالغغاكات العمشقغغة االهامغغاد ذينمغغا أاغغكت أ غغداد املؤسسغغات‬
‫الصرية‪ ،‬االددياد وأ جا ا النمو هتيجة لغربود اقتصغاديات ديغد‪ ،‬وديغاد‪ ،‬اسغتءاد‪ ،‬كاجغة املؤسسغات‬
‫غغف التقنيغغات اةدياغغة ذغغع ن غغدد املبغغادتات املتعـقغغة سؤسسغغات األ مغغاث التقنيغغة اددادت ذنسغغب أ ـغغى‬
‫هتيجة لقياو الااة ف الالاكات الاربى ذاالستامات املؤسسات الصرية‪ ،‬ضماهغًا ةصوهلا ـى التقنيات‬
‫املتطغغوت‪ ،‬ذاسغغتماات ااأغغة وأن هغغك األاغغة‪ ،‬تعطغغي ايغغاتات أكاغغا جيمغغا يتعـغغا ذنغغوع املنتجغغات واألس غوا‬
‫املست دجة وذالتايل تسمح ذظ وت ؤسسغات أغرية‪ ،‬تصصصغة وهغكا غغا يسغتد ي توجيغغا أجاغع الوساي غغع‬
‫صغا يعغد جيغ غف‬ ‫اليت مياف اسغتصدا ا لاءالغة التطغوت األ اغع و املماغف هلغك املؤسسغات و ذلغ‬
‫اليسة ـى املؤسسات الصرية‪ ،‬الصمود أ او د‪ ،‬املناجسة‪.‬‬
‫ن هالات املؤسسات الصرية‪ ،‬أأبح السغنوات األاغة‪ ،‬وضغوع اعتمعغات يغـ ادداد االهتمغاو‬
‫وث جياد الطا و الوسايع اليت تس م تكليع املصا ب اليت توا املقاولني و اهت ى األ ا ىل قا ة‬
‫العديغغد غغف تغغباات الغغد م و املااجقغغة وغغده كـ غغا ىل سغغا د‪ ،‬أأغغحاع املالغغاتيغ ـغغى سغغيد أجاغغاتهم‬
‫ـغغى أتا الواقغغغ غغف اغغشث تزويغغدهم ذالنصغغح و االستالغغات‪ ،‬جيمغغا غ كغغع املاا غغع الغغيت غغا غغا مـيغغة‬
‫هالغغات املؤسسغة و أياا تءغادي كع األاطات اليت توا املؤسسغات الصرييغا‪ ،‬و السغيما املاا غع األوىل‬
‫ف ذداية هالاط ا اليت تعترب األأعب ذالنسبة هلا و ف مثة ينبريي ـى املقغاوث امملغاو اصغاي كغع منغ‬
‫ف أمناط املااجقة و اآلثات النا ة ن ا‪.‬‬
‫لكا جند أن املقاولية اليوو ذدأت تأاك أمهية واسعة جمتمعاتنا ذ هناك الااة ا ينتظا ن ا ـى‬
‫املستوى االقتصغادي و اال تمغا ي‪...‬و غةهغا يغـ ينبريغي ـغى املقاوليغة أن تقغوو ذتنالغي املؤسس غات‬
‫‪3‬‬
‫اـغ غغا جغ غغاص مغ غغع‪.‬‬ ‫ديغ غغد املؤسسغ غغات و املس غ غامهة‬ ‫وكغ غ غكا اهليئغ غ غات و األج غ غااد و أياغ غغا امس غ غ او‬
‫أكغغادميي جنغد أن املقاوليغغة تاتاغز ـغغى هقطتغغني أس غاسيتني و هغغي التعلــيم و البحـث‪ .‬ـغغى هغغكا‬ ‫وكتصصغ‬
‫املستوى يتاح أن املقاوليغة هغي ا ـغة اهلياـغة يغـ يتطـغب و غود جايغا يغع ديغد غف البغا اني‬
‫ذإ اغغاتم تطغغويا التعـغغيم هغغكا اعغغاث ـغغى سغغتوى كغغع األط غوات و التصصصغغات ا ا عيغغة ذا تبغغات أن‬
‫املقاولية ذدأت تأاك أوت‪ ،‬أكاا جياذية تغم اسغتماات عاهاوغا غف الااغة غف املالغاكع يغـ أن اهلياغع‬
‫اال تما ي لـمقاولية و الاو يت ا اال تما ية ال تزاث تظ ا د هالة‪.‬‬
‫ذن هده هك املطبو ة هو طات املءاهيم القا دية و النظاية هلغكا التصصغ لاغع طـبغة التعـغيم‬
‫هغغكا‬ ‫قاوليغغة و أياغغا باولغغة تالغغجيغ و ذعغغـ البحغغـ‬ ‫ليسغغاه‬ ‫العغغايل و ااأغغة غغن م املسغغجـني‬
‫اعاث و السيما ذالـرية العاذية‪.‬‬
‫و حتتغغوي باض غاات هغغك املطبو غغة ـغغى سغغةوت‪ ،‬هالغغات املؤسسغغة و كغغكا غغاا سغغامهة املااجقغغة‬
‫التصءيغغم غغف غغد‪ ،‬الصغغعوذات و املالغغاكع و األاطغغات الغغيت توا غ املقغغاوث نغغد قيا غ غ ذإهالغغات ؤسسغغت‬
‫الصرية‪ ،‬و كغغكا تـ األاطغات اليت توا غ ند ذداية هالاط ا و أياا ـى تؤية النظاو ا زايغاي ملء غوو‬
‫املااجقة و أثاها ـى هالات و تنمية املؤسسة الصرية‪ ،‬و ذل غف اغشث التعغاه ـغى دوت أ غز‪ ،‬املااجقغة‬
‫املتوا د‪ ،‬التصءيم ف د‪ ،‬الصعوذات اليت توا غا املؤسسغات الصغرية‪ ،‬و أياغا ـغى سغتوى أدات‬
‫هك األ ز‪.،‬‬
‫و ذعيدا ف الءئة املو لي ا هك املطبو ة هأ ع أن يسمح هكا األاة لـم تمني كا املوضوع ذا تشك‬
‫عغغاته قا ديغغة تس غ ع مـيغغة الغغوا جمغغاث عقغغد و ذلغ س غوات غغده الغغتعـم غغف أ غغع املقاولغغة أو‬
‫التعـم ف أ ع املعاجة و الء م‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫الفصل األول‪ :‬المقاولية و سيرورة إنشاء مؤسسة‬

‫قبغع التطا ىل بتغوى الءصغع هاليغا ىل أن املقاولية و هالات ؤسسغة مياف أن تقغودهغا ىل طاح‬
‫أسئغـة غد هغا ة و وهاية و األكيد أتا تاون ف ذني األسئـة اآلتية‪:‬‬
‫‪ -‬اذا هعين ذاملقاوث؟‬
‫‪ -‬ا هي املقاولية؟‬
‫‪ -‬ا هي املواأءات اليت حيمـ ا املقاوث؟‬
‫‪ -‬ا الءا ذني املقاولية و هالات املؤسسة؟‬
‫‪ .1‬ماهية المقاولية و المقاول‬
‫ن تادد األسئـة الساذقة يدث ـى أمهية التطوت الكي أاكت املقاولية الواليات املتحد‪ ،‬األ اياغية‬
‫والعا ذأكمـ ‪ .‬و تغم هكا االهتماو ال يو د هناك أي تعايم بدد و املي قبوث مت وضع ذ أن‬
‫د ذات يـص مجاال غا تغم اض هظاية ‪ Entreprenance‬و املصطـح الءاهسي‬ ‫تطوت املصطـح‬
‫‪ Entrepreneur‬الكي ميان أن يعرب أدذيا ف « الوسي » مث ا ذعد ذل املصطـح ىل الـرية‬
‫امجنـيزية‪.‬‬
‫‪ .1.1‬الفرق بين المقاولية وإنشاء المؤسسة‬
‫قبع القياو ذتحديد الءا ذني املقاولية و هالات املؤسسة ينبريي أوال حتديد اهية توح املقاوث و املقاولية‪.‬‬
‫‪Entrepreneur‬‬ ‫‪ .1.1.1‬تعريف روح المقاولـة ‪ Entreprendre‬و المقاول‬
‫هادتا ا مت تعايم املقاوث و األهالطغة‬
‫تعترب مـية طات تعايم لاـمة املقاولية أ ا أعب و هكا أله ً‬
‫املقاولية و ككا دتاست ما كما أن الظاهغا‪ ،‬ترييغا‪ ،‬و عقد‪ ،‬و غا اة جش يو د تعايم و د و قد‬
‫دجغ ذل و ملد‪ ،‬طويـة ةدوث دث وث وضغ تعايم املقاولية ا البحـ و التعـيم و هكا ال‬
‫جيعـنا هءا أ ذا ا ـمنا أه هناك قاث أدت لغويـياو غاتتنا ‪ William Gartner‬ذداية التسعين غات‬
‫حيمع ن غوان « اذا هق غوث ينما هتاـم ف املقاولية »‪.‬‬
‫"‪" What are we talking when we talk about entrepreneurship‬‬

‫و اليوو تاا غ الصرب هو ًا ا و هكا التساؤث تاا غ ىل املاكز الااين ينما تأكد أن ظاها‪ ،‬املقاولية هي‬
‫تعدد‪ ،‬األذعاد و مياف دتاست ا رب د‪ ،‬دوايا ف اشث نيد د‪ ،‬ختصصات و ناهج‪ .‬و ف أ ع‬
‫ام اطة سء وو هك الاـمة سنعاا د‪ ،‬تعاتيم و و ات هظا و قاتذات و اليت ستسمح لنا‬
‫ذتقدمي تعايم أ اع ملصطـح املقاولية و هلكا سنعاا البداية ء وو املقاوث‪.‬‬
‫‪5‬‬
 ‫‪ .1.1.1‬نحو فهم أفضل للمقاولية‬
‫لقد اهتقع صطـح املقاولية ف الوضعية الءادية ىل أتااث خمتـءة ف املقاولية اليوو اليت زج ذني‬
‫ستويات األجااد و اهليئات التنظيمية‪.‬‬
‫لكا جند ‪ Beranger‬و آااون يعاجون املقاولية ‪ Entrepreneuriat‬و املالتقغة ف ‪Entrepreneurship‬‬

‫واملاتاز‪ ،‬ـى هالات و تنمية أهالطة‪ « :‬هي كالعديد ف التصصصات اليت تاون هالاط ين عاه‬
‫ذوضوح كالطب الايميات‪ »...‬جاملقاولية مياف أن تعاه ذطايقتني‪:‬‬
‫أوال‪ :‬على أسـاس أنها نشـاط‪ :‬أو جمغمو ة ف األهالطغغة و السةوتات تد ج هالات وتنمية ؤسسة أو‬
‫ذالاع أمشع هالات هالاط‪.‬‬
‫ثانيا‪ :‬على أساس أنها تخصص جـامعي‪ :‬أي ـم يوضح احملي و سةوت‪ ،‬اـا ثاو‪ ،‬و تاويف ا تما ي‬
‫ف اشث جما ة اطا ذالاع جادي‪.‬‬
‫أ ا أالن جايوث ‪ 1Alain FAYOLLE‬جيعاج ا كما يـي‪ « :‬مياف تعايم املقاولية ذبساطة ذأتا غالة‬
‫ااأة يتم ف اشهلغا اـا ثاوات اقتصادية و ا تما ية هلا اصاي تتصم ذعدو األكاد‪ ،‬أي‬
‫توا د الطا و اليت تد ج جي ا أجااد ينبريي أن تاون هلم سـغوكات ذات قغا د‪ ،‬تتصص ذتقبع التريية‬
‫و أاطغات الرتكغغة و األاك ذاملبادت‪ ،‬و التداع الءادي » و هك اةاالت مياف أن تاتب ذغ‪:‬‬
‫‪ -‬هالات ؤسسة أو هالاط ف طاه أجااد ستقـني أو ف طاه ؤسسات‪.‬‬
‫‪ -‬استعاد‪ ،‬هالاط أو ؤسسة تاون أحة يد‪ " ،‬سـيمة " أو توا أعوذات ف طاه أجااد‬
‫ستقـني أو ف طاه ؤسسات‪.‬‬
‫‪ -‬تطويا و دات‪ ،‬ذعض املالاتيغ املصطا‪ ،‬ؤسسات‪.‬‬
‫‪ -‬القياو ذتسية ذعض الوظايم أو املسؤوليات دااع املؤسسات‪.‬‬
‫أ ا ذالنسبة لألجنـوساكسون و ااأة األ ايايون جقد استعمـوا املصطـح نك سنوات التسعينات ذ‬
‫جند أن الربوجيسوت ‪ Howard STEVENSON‬جبا عة ‪ Harvard‬يوضح ذأن‪:‬‬
‫« املقغاولية بغات‪ ،‬ف صطـح يريطي التعاه ـى جاص األ ماث ف طاه أجااد أو نظمات و تاذعت ا‬
‫و سيدها »‪ .‬دت امتات‪ ،‬ىل أه هناك دتاسات ديد‪ ،‬أ ايت ف قبع املصتصني لتحديد ء وو‬
‫املقاوث و املعاية الوا ب توجاهغا لدى الءغاد أا ب الءاا‪ ،‬ىت ياون ها حغًا ستقبش و ككا ف‬

‫‪1‬‬
‫‪Alain FAYOLLE, Le métier de créateur d’entreprise, Edition d’organisation, Paris, 2005, P .16.‬‬
‫‪6‬‬
‫السةوت‪ ،‬و الطا اليت مياف ف اشهلا اكتالاه جاا‪ ،‬ديد‪ ،‬قاذـة لـتحويا و ألن تاون الاوع‬
‫اقتصادي‪.‬‬
‫‪ .1.1‬تعريف المقاول و تحديد دوافعه و مواصفاته و أنماطه‬
‫سنحاوث ف اشث هكا العنصا تعايم املقاوث الكي يعترب هوا‪ ،‬املقاولية و ككا حتديد دواجع و واأءات‬
‫و ككا أمناط اليت عـ جادا خمتـءا ف ذقية أجااد اعتمغ‪.‬‬

‫‪ .1.1.1‬تعريف المقـ ــاول‬

‫تطوت ء غوو املقاوث غ اوت الز غف يـ تالاذ ذل ذتطوت تعقد النالاط االقتصادي‪ .‬جءي جاهسا‬
‫و اشث العصوت الوسطى كاهت كـمة « املقاوث » تعين الالص الكي يالاه ـى سؤولية‬
‫ويتحمع أ بات جممو ة ف األجااد‪ .‬مث أأبح يعين الءاد ا ايت و الكي يسعى ف أ ع حتمع خماطا‬
‫اقتصادية‪.‬‬
‫اشث القاهني السغادس و الساذغ الا كان يعترب املقاوث الءاد الكي يتج ىل أهالطة املااتذغغة‬
‫جاملصطـح ال يعرب ذعد ف العمع الصنا ي و ال ـى السو و ال ـى التءاوا ذع مو ا الشخص‬
‫الكي جياي عقد غ الملك ف أ ع ذنات بىن مو ي أو الكي يضمن التموين للجيش‪.‬‬
‫و ذااتصات كان املقاوث يعترب الءاد الكي تعاهد ف اشث عالقة تعاقدية غ اةاو ة ف أ ع‬
‫يـ أن الطا املايل املاتب‬ ‫أداء خدمة أو ضمان التموين بالبضائع أيف ياون جي الخطر هو مالي‬
‫ذاملبـغ املستاما ف أ ع سيد األ ماث املطـوذة ياون قد دد قبع التنءيك الءعـي لـعقد‪.‬‬
‫و مو ا جاـمة « املقاوث » تالة القان الساذغ الا ىل « تص يـتزو ذاليت ا » أو ذامضاجة‬
‫ىل ذل جاد د هال ‪.‬‬
‫أ ا القا وس العاملي لـتجات‪ ،‬الكي هالا ذباتي او ‪ 1111‬جقد أ طى لاـمة « املقاوث » و « توح‬
‫‪1‬‬
‫املقاولة » التعايم التايل‪:‬‬
‫روح المقاولة‪ :‬تتاءع ذنجاح األ ماث أو ءغاوضة أو عمع أو ذنات‪...‬‬
‫المقـاول‪ :‬هو الكي يـتزو ذاليت غا هقوث « قاوث عمع أو ذنات» ف أ ع قغوث « عمـي » أو «تيي‬
‫البنايني»‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Sophie BOUTILLIER, Dimitri UZUNIDIS, L’entrepreneur . une analyse socio-économique, ECONOMICA,‬‬
‫‪Paris, 1995, P .08.‬‬
‫‪7‬‬
‫الموسوعة ـى‬ ‫ذتعايم املقاوث‬ ‫‪Diderot‬‬ ‫اشث سنة ‪ 1111‬قاو كع ف أملبة ‪ Alembert‬و ديدتو‬
‫أه الالص الكي يتاءع ذإجناد مع ا‪.‬‬
‫هادتا ا يعرب ف‬
‫و ظع الاوت‪ ،‬الصنا ية أأبح املقاوث هو وسي ذني العغاا و الطـب و كان ً‬
‫املنتج‪ .‬و ميتاد سوقء امقباث ـى القياو ذعمع خماطا مث أأبح ا ـة التصنيغ اةجا األساسي‬
‫لـتنمية االقتصادية ج و ينتج و جيدد غ االستماات جاا‪ ،‬تقبع حتمع املصاطا‪.‬‬
‫أ ا قا وس الـرية الءاهسية م يع ليرتي ‪ Emil Littré‬الكي هالا سنة ‪ 1111‬اه املقاوث ذأه الكي‬
‫يـتزو ذاليت ا ‪.‬و ذالنسبة لغ ‪ Petit Robert‬هناك ثشث تعاتيم لاـمة املقاوث‪:‬‬
‫األوث هو هءس الكي وتد قا وس الـرية الءاهسية‪.‬‬
‫الااين ياى املقاوث أه الءاد الكي ياـم ذتنءيك مع ا‪.‬‬
‫و األاة و سنظوت أكاغا اقتصغادي املقاوث هو كع جاد يديا ؤسسة ةسغاذ الاص و الكي ياغ‬
‫خمتـم وا ع امهتاج ( األ وان الطبيعيني تأس املاث العمع‪ )..‬ده ذيغ نتجات سـعية أو‬
‫ما‬ ‫اد ات‪ .‬جاملقاوث األدع االقتصادي يقدو حتت أتااث تعدد‪ ،‬و باولة م طات ـص‬
‫وليان " ‪ " Julien‬و اتكزين "‪ "Marchesney‬فحسب رأيهما يتاءع‬ ‫سبا هستعيد التعايم الكي قد‬
‫املقغاوث حبمع جممو ة ف الصاي األساسية « جاملقاوث هو الكي يتصيع ا ديد و لدي ثقة كبة‪،‬‬
‫هءس املتحم و الصـب الكي حيب ع املالاكع و حيب التسية الكي يصاتع الاوتني وياجض‬
‫املصا ب و العقبات هو الكي ـا عـو ة ها ة أوال ف اشث و ة هظا اقتصادية أو ال (جيغدد ـغى‬
‫ستوى املنتجات أو ـى املستوى احملـي أو سةوت‪ ،‬امهتاج أو التسويا‪ )...‬أو الكي يقدو هك‬
‫املعـو ة ذالاع ريايا قبع اآلاايف‪ .‬هو الكي جيمغ و يعاه كيم ينسا املواتد االقتصادية ف أ ع‬
‫طات قيمة لـمعـو ة اليت جيود ـي ا و باولة تامجت ا ـى أتا الواقغغغ و ذالاع جعغاث وذل ذناتًا‬
‫ـى ا تبغاتات تصصية اع النءوذ و الطموح و االستقشلية و الـعبة و الاذح أو أياا السـطة اليت‬
‫ميان مماتست ا ـى هءس و ـى الوضعية االقتصادية »‪.‬‬
‫و ذا كاهت التعاتيم اليت أ طيت لـمقاوث غ اوت الز ف ليست د دقيقة جش يبقى لنا أقع ف تيت‬
‫وا د ثاذت مياف اال تءاظ ذ و هو أن المقاول و تحمل المخاطر هما مرتبطان لحد كبير‪.‬‬
‫يدا مغا حيي ذغ ف تعقيدات وتس يش‬ ‫حيتاج املقاوث ا ـغة أوىل ىل تاك اةايغة ليالغ التءاة ذع ً‬
‫األهداه اليت يايد حتقيق غا ستقبش وهكا ا قد جيعـ يستعني ذقغايمغة التدقيغا "‬ ‫لعمـية التءاغغة‬

‫‪8‬‬
‫وهي قايمغغة تتاون ف د‪ ،‬أسئـة يقوو الءاد املقاوث ذطا غا ـى هءسغ ليتماف ف‬ ‫‪" Check-list‬‬

‫حتديد ااهيات ‪.1‬‬

‫‪ .1.1.1‬دوافع المقاول‬
‫دائما إلى البعـيد و الرغبة‬
‫أغـب األ يان ا جيعع املقاولغون ينطـقون هو اإلرادة في الذهاب ً‬
‫يغغـ أن الغ غاغبة‬ ‫دت غغة أقــل الرغبــة فــي امــتالك الســلطة‬ ‫فــي الحريــة فــي أداء العمــل و تغغأيف‬
‫الكهغاع ىل البعيغد م اغف ف غاود اةوا ز و املصا ب وغالبغًا ا ياون هكا هو هده كغع غف ياغغب‬
‫هالات ؤسسة جاالستماات العمع هك اةالة سيتم ذاع ثقة دون النظا ىل الصغعوذات تغبغة‬
‫الوأغوث ىل األهغغداه املسغطا‪ ،‬ذغغأكرب سغا ة ممانغغة هغكا ضغغاجة ىل كغون املقغغاوث يءاغع أن يبقغغى غ ًغاا‬
‫‪2‬‬
‫تو ي و تسطة أهداج و اةام ذكاتغ وااتيغات طات مـ و سا دي ‪.‬‬
‫‪ .1.1.1‬تحديد المواصفات الشخصية األساسية للمقاول‬
‫سب توذات ذاذني " ‪ " R.Papin‬هناك تعغدد وتنغوع كبغة ا واهغب الوا غب توجاهغا لغدى املقغاوث‬
‫النا ح جـي ذام اان ذن اقرتاح وأءغغة تسغمح ذالقغغوث أهغ لغدى تغص غا زايغغا املقغاوث النغا ح أو‬
‫ال ولاغغف هنغغاك غغد أدل غغف الصغغءات الغغيت ينبريغغي توجاهغغا لغغدى الالغغص أغغا ب الءاغغا‪ ،‬و الغغيت مياغغف‬
‫صاها جيما يـي‪:‬‬
‫‪ )1‬الطاق ــة والحركي ــة‪ :‬جالطاق غغة و اةاكي غغة س غغـوك ض غغاوتي ال ميا غغف االسترينغ غغات نغ غ ألن مـي غغة هالغ غغات‬
‫‪3‬‬
‫د عترب ضغاجة ىل ويئة الوقت الاا و الطاقة الشد ة مجناد األ ماث‪.‬‬ ‫ؤسسغة تتطـب ذكث‬
‫ـغى تنالي ا واهب امدتاكيغة و التصوتية لـمقغاوث وذلغ‬ ‫النء‬ ‫‪ )1‬الثقـة في النفس‪ :‬تعمغع الاقغة‬
‫غغا جيعـ غ أكاغغا تء غغاؤالً غغا املتوقغغغ غغف أ مغال غ ا ديغغد‪ 4.،‬جغغاألجااد الغغكيف ميـاغغون الاقغغة ذغغالنء يالغغعاون‬
‫ذغغأتم مياغغف أن يقغغاذـوا التحغغديات و غغف طايغغا الاقغغة ذغغالنء يسغغتطيغ املقغغاولون أن جيعـ غوا غغف أ مغغاهلم‬
‫اسغغا ذغغأهواع املالغغاكع املصتـءغغة ذغغدت ات أ ـغغى جميغغز‪،‬‬
‫غعوتا تءوق غًا و س ً‬
‫أ مغ ًغاال ها حغغة تغغم ميـاغغون تغ ً‬
‫ام ساس ذاأل ان اليت يبحـ ن ا األجااد اد‪ ،‬ال حتغد ف قدتوغم و ايت م السغيطا‪ ،‬ـغى األ غوت‬

‫‪1‬‬
‫‪Robert Papin, Stratégie pour la création de l'entreprise, 09 éme édition, Dunod, Paris, 2001, P.13.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Robert Papin, « Création d'entreprise «, Cité in . Encyclopédie de gestion , Sous la direction de Yves‬‬
‫‪Simon et Patrick Joffre, Tome I, édition Economica, Paris, 1989, P. 640.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Qui est entrepreneur ? Existe t- il un profil type? Consulté dans le Site .http.//creation-‬‬
‫‪pme.wallonie.be/1avant/ToutdAbord/QuiEntrepreneurcourte.htm.13/60/2009.‬‬
‫‪ 4‬كاسا هصا املنصوت تو ها ي واد دات‪ ،‬املالاو ات الصرية‪ ،‬ف األلم ىل الي غغات الطبعغغة األوىل اةا د مان ‪ 0666‬ص‪.81.‬‬
‫‪9‬‬
‫زت ف ضايبة األ ماث و داجغغ كبغة لدذغداع و التطغويا و ضغاجة قغيم‬ ‫و يعتربون دوث الطأ و حتمـ‬
‫‪1‬‬
‫و اد ات ديد‪ ،‬لـمجتمغ‪.‬‬
‫اةسغغبان أه غ سغغيقوو ذتطغغويا‬ ‫‪ )1‬القــدرة علــى احتــواء الوق ـ ‪ :‬ينبريغغي ـغغى أغغا ب الءاغغا‪ ،‬أن ياغغغ‬
‫جممو غغة غغف األهالغغطة اةاضغغا و الغغيت سغغوه لغغف ياغغون هلغغا أي أثغغا ال ال قغًا جغغش مياغغف تصغغوت جنغغاح‬
‫ؤسسة دون التءاة املستقبع و حتديد الاؤيغغة ـى املدى املتغغوس و الطويع‪.‬‬
‫املقاوث قبات ديد‪ ،‬نغد قيا غ ذإهالغات ؤسسغت‬ ‫‪ )1‬القدرة على حل مختلف المشاكل‪ :‬جقد توا‬
‫وهكا ا يءاا ـي باولة ـ ا والـجوت ذعض األ يان ىل أطااه أااى و غ هكا جغش جيغب هقغغع‬
‫كع املالاكغع ىل استالاتي غا ألهغ غا قغد يالغاع لغ الغاـة ال ياغون كغكل ذالنسغبة ىل استالغاتي أو‬
‫سا د ا‪.‬‬
‫‪ )1‬تقبــل الفشــل‪ :‬يالاغ غع الءالغ غع غغزتًا غغف النجغ غاح وذالنسبغ غة لـمقغغاوث الءالغغع و الطغغأ و اةـغغم هغغي‬
‫صادت الستريشث جاص ديد‪ ،‬و ذالتايل حتقيا جنا ات ستقبـية‪.‬‬
‫املسغغتقبع سغوات كاهغغت‬ ‫‪ )1‬قيــاس المخــاطر‪ :‬ينبريغغي أن ياغغون املقغغاوث قغغد قغغدت املصغغاطا الغغيت سغغتوا‬
‫غادتا غغا يتاغغات جالنجغغاح يغغأيف‬
‫ـغغى املغغدى املتوس غ أو الطوي غغع جغغش جيغغب أن يعتمغغد ـغغى اةغغت الغغكي هغ ً‬
‫هتيجة ود طويـة و مع دايم و تقييم ستما لـنالاط‪.‬‬
‫‪ )1‬االبتكــار و اإلبــداع‪ :‬غغف أ غغع أن تسغغتما املؤسسغغة جيغغب أن تتطغغوت غغف ها يغغة نتو اوغغا و هياكـ غ ا‬
‫وخمطط غا اال تمغغا ي هلغغكا تنالغغأ ضغغاوت‪ ،‬لشهءتغغاح ـغغى االذتاغات و التطغغويا وهغغكا غغا يتطـغغب قغغدت‪ ،‬ـغغى‬
‫التحـيع و استعداد لشستماع و توجة الطاقة الشد غة لشسغتجاذة لـتو غات ا ديغد‪ ،‬الغيت سغتاون ءغاتيح‬
‫تطويا املؤسسة‪.‬‬
‫‪ )1‬القــدرة علــى تقلــد منصــب القائ ــد‪ :‬يقغغود التطغغوت االجيغغاا لنالغغاط املؤسسغغة ىل هياغغع عقغ غد تيئغغًا‬
‫جالغغيئًا وهغغكا غغا يتطـغغب و غغود قايغغد داتي ميان غ تسغغية نظمت غ و يتمتغغغ ذالقغغدت‪ ،‬ـغغى هعغغاد النالغغاط‬
‫والتعا ع غ الصاا ات و تاييم اهلياكع‪.‬‬
‫تـ غ هغغي أهغغم الصغغءات الغغيت يءغغرتا توا غغدها لغغدى املقغغاوث النغغا ح والغغكي الذغغد ل غ غغف جاغغا‪،‬‬
‫يستطيغ ف اشهلا حتديد جماث هالاط الاو ‪.‬‬

‫‪ 1‬جايز مجعة أاحل النجات وآااون الاياد‪ ،‬و دات‪ ،‬األ ماث الصرية‪ ،‬الطبعة األوىل دات اةا د لـنالا و التوديغ مان ‪ 0660‬ص ص‪.80-88 .‬‬
‫‪11‬‬
 ‫‪ .1.1.1‬أنماط المقاول‬
‫‪Arthur H‬‬ ‫يش ت تزايغغد االهتمغ غ غغاو وث دتاسة املق غ غغاوث ضمف األحبغاث األكادميية و يعترب آتثا كوث‬
‫‪ COLE‬ف ذني الاواد الكيف اقرت وا تصنيءا لـمقاولني جبا عة هاتجاد سنة ‪ 8996‬يـ اقرتح أتذعة أمناط‬
‫لـمقاوث‪:‬‬
‫‪ ‬املقاوث العمـي‪.‬‬
‫‪ ‬املقاوث املعتمد ـى الاياضيات‪.‬‬
‫‪ ‬املقاوث الكي ميتـ املعـو ة‪.‬‬
‫‪ ‬املقاوث املتطوت‪.‬‬
‫األدذيات املقاولية اكزيف ـى أءاوم و شب م‪.‬‬ ‫و هنا سنقوو ذعاا أكاا األمناط تداوال‬
‫أ) أنماط المقاولين تبعا لظروف اإلنشاء‪ :‬التقليديون الحرفيون و المنتهزون للفرص‬
‫ذعد دتاسة قاو ا هوت ان مسيـ ‪ Normane SMITH‬اشث سنوات ‪ 8916‬ـى جمتمغ يام نالئي‬
‫املؤسسات قطاع هالاط عني قي الواليات املتحد‪ ،‬األ اياية اقرتح تاتيب ال وت ليءا ذني املقاوث‬
‫اةا و املقاوث املنت ز لـءاص‪ .‬جحسب تأي يقوو املقاوث اةا ذإهالات ؤسسة دون أن تاون ل ارب‪،‬‬
‫كبة‪ ،‬جماالت ديد‪ ،‬و ذاألا جماث التسية ج و لدي اتات تقنية أكاا و ياكز ـى هالاطات‬
‫ذات ديد ضعيم‪ .‬أ ا املقاوث املنت ز لـءاص جياون سن أكرب و ذو ارب‪ ،‬كبة‪ ،‬ااأة جماث التسية‬
‫(ذإ ااه أن ياون طات أو ندس) أ ا منو و هاج الاو جيعود الستريشل لءاأة ديد (لكل‬
‫أ ترب نت ز لـءاص) ذاال تماد ـى استامات أ وال الالصصية و د م تني ف أطااه أااى‪.‬‬
‫ب) أنماط المقاولين تبعا لمواصفات المسيرين و التقنيين و المدراء‬
‫ميتد هكا التصنيم ف ساذق يـ يعطي اهتماو ذالغ ألسـوع دات‪ ،‬األ ماث‪ .‬ذ ي تم التقنيون‬
‫املستوى األوث ذظاوه تصنيغ املنتوج و هكا امطات يسعون لتامني اتاوم امل نية و اجت م لكل‬
‫جندهم يقرتذون ف من املقاوث اةا ند مسيـ‪ .‬أ ا ذالنسبة لـمدتات و كنتيجة لطبيعة تاوين م‬
‫(ا تشك لال ادات باث التسية) و‪/‬أو اربوم امل نية جندهم ياكزون ـى طا و أتااث تسية‬
‫املواتد كما يتميزون ذاليقظة جماث تدهية التااليم و االقتصاد املواتد و االستامات ااتج امهتاج‬
‫( اش هظاو املعـو ات)‪.‬‬
‫و املش ت أن هكا التصنيم يع اهتما ا كبةا لـمقاوث و ياكز ـى املنظم (وذالتايل مياف‬
‫تذط ذالتصنيم األوث اـما جعـ ذعض االقتصاديون) كما مياف ش ظة توا د من آاا ف املقاولني‬

‫‪11‬‬
 ‫و هم التجات الكيف يولون اهتما ا أكرب ذاملسايع املاتبطة ذالسو و التوديغ أ ا املسايع امداتية جتأيف‬
‫ستوى أقع‪.‬‬
‫ج) أنماط المقاولين تبعا لظروف التجديد‬
‫يـ قا ا‬ ‫يني يـز ‪ Miles‬و سناو ‪ Snow‬أا يب هكا التصنيم‬ ‫يني األ ايا َ ن‬
‫يعترب كع ف االقتصاد َ ن‬
‫ذدتاسة العشقة ذني املقاولية و التجديد و قا ا ذالتءاقة ذني أتذعة أمناط ف املقاولني‪:‬‬
‫المقاول الباحث عن التجديد‬ ‫‪‬‬
‫يعتب غغا ه غ غغكا النم أن املق غ غغاوث هو جم غ غغدد حبـ ذ يبحـ الء غ غغاد هنغ غ غ غغا ف التجغ غغديد الدايغ غغم (‬
‫املنتغ غغوج ااتات امهتاج‪ )...‬تغم دو تأكد التاو ف قدتت ـى سيد ـى أتا الواقغ لكا يقوو‬
‫ذتنظيم ا أوال مث يطا ا ـى ستوى السو ذالاع ميان ف اـا ؤسسة‪ .‬و يتشتو هكا النم ف‬
‫املقاوث غ النالاطات ذات التانولو يا العالية (البيوتانولو يا اش) و اليت تاون جي ا ااهيات‬
‫االستامات و التصنيغ و التسويا تتجاود القدتات الءادية جريالبا ا تالرتى هك األجاات و املالاتيغ ف‬
‫قبع اعمعات الصنا ية الاربى اليت تاغب اـا جاع ديد‪.‬‬
‫المقاول المجدد‬ ‫‪‬‬
‫ميتـ هكا النم ف املقاولني يع كبة لـسةوت‪ ،‬املقاولية يـ يبحـ ف التجديد ذالاع هظا ي‬
‫يقوو ذاستريش ل هو ذنءس و االستامات جي و حتويـ ىل ؤسسة و ميتـ هكا الءاد دت ة الية ف‬
‫اليقظة لـتانولو يا و املناجسة و هكا ا يءرتا ا تشك يزاهية الية ند البحـ و التطويا اليت‬
‫تامف تنمية مـية التجديد‪.‬‬
‫المقاول المتتبع للتجديد‬ ‫‪‬‬
‫هو املقاوث الكي يتاذغ التجديد الكي يظ ا ـى ستوى السو ذطايقة هظا ية و استباقية دايمة و هو‬
‫النم السايد لغ غغدى الي غ غغاذغ غغاهيني و املؤسسات الياذاهية‪ .‬و هغ غغكا امط غ غغات يق غ غغوو اعغ غغددون ذءتح‬
‫اعغ غ غغاالت ألهالطة ديد‪ ،‬و نتو ات خمتـءة أ ا املتتبعون جيقو ون ذإدااث حتسينات ـى ستوى‬
‫التجديد الكي قد مي التسية و ختءيض التاـءة و تعترب هك امسرتاتيجية أأعب ف التجديد‬
‫‪1‬‬
‫ذات و ذات تاـءة أكرب‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Pierre-André Julien, Les PME : bilan et perspectives, Economica, Paris, 1994, p.111.‬‬
‫‪12‬‬
 ‫المقاول المتفاعل مع التجديد‬ ‫‪‬‬
‫يتبىن هكا النم ف املقغ غغاولني سرتاتيجيغ غغة تنمية ها ة ف تد جعع يـ يتايم غ الوقايغ اليت‬
‫حتدث و يبدي هلا تدود أجعاث تتشتو و األجعاث اليت حتدث‪ .‬و قد حيمع هكا املوقم االهت ادي اطاا‬
‫ياتب ذالتز ز ات اليت مياف أن تطاأ ـى القطاع و ضعم دت ة استجاذة الزذايف لـتجديد هتيجة‬
‫لوجاي م ملنتجاوم أو ؤسساوم املءاـة‪.‬‬
‫‪ PIC‬و ‪CAP‬‬ ‫د) أنماط المقاولين تبعا لمنطق النشاط‬
‫أقرتح هكا التصنيم ف طاه وليان و اتكزين ‪Julien et Marchesney‬اهطشقا ف بدأ توا د‬
‫‪1‬‬
‫ثشث بترييات سوسيو اقتصادية لـمقاولية و هي‪:‬‬
‫‪ ‬استمااتية املؤسسة (‪ :)Pérennité‬أي أ ع استماات املؤسسة رب الز ف ىت لو أضطا املقاوث‬
‫لبيع ا ألجااد آاايف أو أل د أجااد العايـة أو ملؤسسات أااى‪.‬‬
‫‪ ‬االستقشلية (‪ :)L’indépendance‬ميـ املقاوث ستوى ايل ف األها و ياغب دايما‬
‫اختاذ القاات‪.‬‬ ‫ا تشك تأس املاث و‪/‬أو ستقع جيما‬ ‫اةصوث ـى االستقشلية جيما‬
‫‪ ‬النمو (‪ :)La croissance‬و الكي يالب ىل د ا الاغبة القو‪ ،‬و السـطة‪.‬‬
‫و ف اشث هك العناأا الاشثة قاو البا اني ذاستصشص منطني ها ني ف املقاولني و مها‪:‬‬
‫الوراثي (‪)PIC‬‬ ‫الفرد الذي يعمل تبعا للمنطق‬ ‫‪‬‬
‫يبحـ املقاوث ظع هكا النم ف تادي الااو‪ ،‬قبع كع تيت قد تاون تاع ممتـاات ذات‬
‫قيم استعمالية‪ .‬يعطي األولوية الستمااتية املؤسسة و يطمح لـحءاظ ـى استقشلية ذ ت املالية جةجض‬
‫دااث تاكات أو قاضني اات يني ا قد جيعع هده منو املؤسسة يتناىف غ جاا‪ ،‬االستقشلية املالية‪.‬‬
‫و ينتالا هكا النم ذالاع كبة ـى ستوى املؤسسات العايـية اليت ياغب املقاوث جي ا ذتوسيغ‬
‫استاماتات ايـت و يظ ا ذالاع استاماتات البنات و الزتا ة‪ .‬كما أن الءاد هكا النم ال ياا‬
‫اااج األهالطة االستاماتية املعنوية (التاويف التجديد البيغ‪.)...‬‬
‫(‪)CAP‬‬ ‫الفرد الذي يعمل تبعا لمنطق الفعل المقاولي‬ ‫‪‬‬
‫اهطشقا ف نطا تادي الااو‪ ،‬مياف اقرتاح نطا آاا أال و هو نطا تأس املاث و يتعـا هكا األ ا‬
‫ذاألهالطة الد اتية ااأة و اليت قد تظ ا قدت‪ ،‬الية ـى النمو و ذالتايل ستاون ذات ادودية‬
‫الة ا مت التصـي ف هك املؤسسة جستاون قيمة التصـي ن ا تب عدو ة‪.‬‬ ‫الية لاف و‬

‫‪1‬‬
‫‪Pierre-André Julien, Michel MARCHESNEY, Op.Cit, p.58.‬‬
‫‪13‬‬
‫جش يولون هتما ا‬ ‫(‪)Croissance‬‬ ‫و املقاوث ضمف هكا النم يبحاون ف األهالطة ذات النمو القوي‬
‫كبةا ذالقيمة املادية لـمؤسسة و يتج ون حنو املالاتيغ املصطا‪ ( ،‬ني أن قاولو منوذج ‪ PIC‬حياولون‬
‫تءادي الطا) و هم حبـ دايم ف االستقشلية اختاذ القاات (‪ )Autonomie‬دون االهتماو‬
‫سسألة االستقشلية تأس املاث األ ا الكي قد جيعـ يـجأ لـبحـ ف أ واث اات ية و اليت قد تؤدي‬
‫ني ال يأذ كاةا الستمااتية (‪)Pérennité‬‬ ‫ىل استقشلية جاوع املؤسسة غ ذقاي سيد لـمؤسسة‬
‫ؤسست جيماف تريية النالاط ذس ولة ا دا ذعض اةاالت االستانايية و يطـا ـى هكا النوع‬
‫ف املقاولني (‪ .)CAP‬جغاملقاوث ف هوع (‪ )CAP‬يتموقغ ضمف أهالطة تز ز ة و تطوت‪ ،‬و توسغ و ل‬
‫يع ماااج البعض ف وظايء ا و يعطي األول غ غوية لشستام غ غاتات املعن غ غوية ا غ غع البحـ و التطويغ غا و‬
‫امت ات و االتصاث و تاويف األجااد و يءاع اهلياكع املاهة و القادت‪ ،‬ـى التايم غ احملي ‪.‬‬
‫ذعد توضيح الءا ذني املقاولية و هالات املؤسسات و ككا تعايم املقاوث و حتديد دواجع وأمناط‬
‫مياف حتديد اا ع سةوت‪ ،‬هالات املؤسسة ف اشث ا يعاه ذدوت‪ ،‬يا‪ ،‬املالاوع واليت تبدأ ذءاا‪،‬‬
‫‪1‬‬
‫اوتا ىل داد و تقييم و تنءيك مث التقييم الش ا‪.‬‬ ‫أولية ف املالاوع ً‬
‫أي مياف حتديد هك املاا ع العناأا التالية‪:‬‬
‫‪ -‬ا ـة البحـ ف الءاا‪.،‬‬
‫‪ -‬ا ـة دتاسة السو و البحـ ف املعـو ات‪.‬‬
‫‪ -‬ا ـة البحـ ف التمويع‪.‬‬
‫‪ -‬ا ـة داد خمط األ ماث‪.‬‬
‫‪ -‬حتديد ا واهب القاهوهية لـمؤسسة مث ا ـة االهطش و املااقبة‪.‬‬
‫و مياف تءصيع هك املاا ع جيما يـي‪:‬‬
‫‪ .1‬البحث عن الفكرة‬
‫تعرب الءاا‪ ،‬ف األ ع الغكي يتعـغا ذغ أغا ب املالغاوع ذرييغة الوأغوث غف اشلغ ىل البعيغد‪ 2‬جقغد تأاغك‬
‫تاع دس أو تغبة تتطوت رب الز ف‪ 3‬و اد‪ ،‬ا يتم البحـ ملد‪ ،‬طويـة ف أ ع اكتالاج ا ألن الءاا‪،‬‬
‫األولية هي اليت تتحوث جيما ذعد ىل الاتيغ هاضجة مث ىل ؤسسة‪.‬‬

‫‪ 1‬سعد ط شو دتاسات ا دوى و تقييم املالاو ات طيبة لـنالا و التوديغ القاها‪ 0663 ،‬ص‪.81 .‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Les différentes étape de la création d'entreprise, Consulté dans le site . http.//creation-‬‬
‫‪pme.wallonie.be/1avant/ToutdAbord/QuiEntrepreneurcourte.htm, Op.Cit, 13/60/2009.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪APCE, Créer une entreprise, Consulté dans le Site. http.//www.apce.com/pid217/1-l-idee.html?espace=1&tp=1 .‬‬
‫‪13/06/2014,‬‬
‫‪14‬‬
 ‫‪ .1.1‬المراحل األساسية للبحث عن الفكرة‬
‫موً ا هناك ثشث اطوات أساسية لـبحـ ف الءاا‪ ،‬و اليت تتماع ‪:‬‬
‫هغك الطغو‪ ،‬يسغتعمع املقغاوث كغع املعـو غات املتوا غد‪ ،‬وال يتريغاا غف‬ ‫‪ )1‬مالحظة الحيـاة اليوميـة‪:‬‬
‫أي ن غغا كمغغا ال يقتصغغا حباغ ـغغى ام صغغاييات جقغ ألتغغا ال تعاغ ال غغزتًا قـغغيش غغف اةقيقغغة لغغكا‬
‫جي غغب االهتم غغاو ذ غغالظاوه املالي غغة لـحي غغا‪ ،‬و ك غغع التص غغاجات ال غغيت يب غغدي ا األجغ غااد يو ي غغًا غغف ا غغشث باول غغة‬
‫‪1‬‬
‫االستعشو ذعناية ف كع األتيات اليت حتي م‪.‬‬
‫السغغو يسغغتو ب أن تاغغون هنغغاك جاغغا‪،‬‬ ‫‪ )1‬نقــد المنافســة‪ :‬ن طغغاح هالغغاط نغغاج ملغغا هغغو توا غغد‬
‫واضحة ف هقغاط القو‪ ،‬و الاعم ملنتجات املناجسني و أياا لطايقة أنع ا جبمجاد ا أن يبدأ املقغاوث‬
‫ذالتءاة االهتقادي سوه ياتالم أجاغات ديغد‪ ،‬ضغاجة ىل اكتالغاه العديغد غف الصغعوذات الغيت قغد‬
‫توا غ ‪.‬‬
‫‪ )1‬البحث عن الحلول و البدائــل‪ :‬األهغم هنغا هغو غاود املسغغا ة السغاذقة و أاغك مـيغة النقغد جبديغة‬
‫لـحـغوث و البدايع املتوا د‪ ،‬و اات املءاضـة ذين ا و ذالتايل جياد الءاا‪ ،‬املشيمة‪.‬‬

‫‪ .1.1‬مصادر الحصول على الفكرة‬

‫اد‪ ،‬ا يستعمع املقاوث املعغاته الغيت اكتسغب ا ا ـغة الدتاسغة أو اغشث مـغ دااغع ؤسسغة األ غا‬
‫الغغكي يس غا د ـغغى اكتس غاع غات‪ ،‬تقنيغغة و عاجغغة يغغد‪ ،‬لـسغغو و التسغغية و الغغيت انغ غغف اكتالغغاه‬
‫الغغاو و تو غغد العديغغد غغف األجاغغات املمانغغة التجسغغيد و الغغيت يت غم استق غاؤها غغف‬ ‫جاغغا‪ ،‬لشهطغغش‬
‫املست ـاني و تباات التوديغ و مـية البحـ و التطويا و مياننا تءصيع ذل كما يـي ‪:‬‬
‫‪ )1‬المستهلكين‪ :‬ذدأ اهتماو املقاولغون يتج ىل الكي ينبريي أن ياوهون النقطة احملوتية لءاغا‪ ،‬املنتغوج أو‬
‫الد غغة ا ديغغد‪ ،‬املماـغغة ذاملسغغت ـ ‪ .‬ذ مياغغن م تاذعغغة األجاغغات املش ظغغة ذصغغءة غغغة تمسيغغة أو ذصغغءة‬
‫أكاا تمسية ف اشث وضغ ااهات لـمست ـاني تسمح هلم ذإذدات آتاي م‪.‬‬
‫‪ )1‬المؤسسات المتواجدة على مسـتوى السـوق‪ :‬ينبريغي أياغا ـغى املقغاولني أن ياغعوا ن جيغة أكاغا‬
‫تنظيما ملااقبة و تقييم املنتجات و الد ات املعاوضة ف طاه ؤسسات أااى سوات كاهت دياغغة‬
‫أو قدميغة و تسمح اع هك الدتاسة سحاولغة حتسني العاا املتوا د ـغى سغتوى السغو والغاوج‬
‫ذإهالات ؤسسة ديد‪.،‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Philippe Gorre, Guide de créateur d'entreprise, 13éme édition, Les presses du management, Paris, 1996, P‬‬
‫‪.53.‬‬
‫‪15‬‬
‫‪ )1‬شــبكات التوعيــع‪ :‬يعتغغرب األجغااد الغغكيف يعمـغغون ـغغى سغغتوى تغغباات التوديغغغ صغغدت ممتغغاد لـحصغغوث‬
‫ـغغى أجاغغات ديغغد‪ ،‬هظغ ًغاا لقغغا م غغف السغغو جريالبغغا غغا ميتـاغغون اقرتا غغات تتعـغغا سنتجغغات ديغغد‪،‬‬
‫وميان م أياا جيما ذعد تسويا األجاات ا ديد‪.،‬‬
‫‪ )1‬اإلدارة‪ :‬مياغغف لغغددات‪ ،‬أن تسغغا د ـغغى جيغغاد و اسغغتريشث األجاغغات ا ديغغد‪ ،‬حتغغت تغغاـني‪ .‬األوث هغغو‬
‫ـءغغات التص غايح امداتي – دات‪ ،‬ذ غااتات االا غرتاع – الغغيت حتغغوي العديغغد غغف ام ااهغغات لـمنتج غغات‬
‫ا ديد‪.،‬‬
‫غغد ذاو غغا ال حتم غغع ذالا غغاوت‪ ،‬نتو غغات دي غغد‪ ،‬لـتجس غغيد‬ ‫و غغىت و ن كاه غغت ذغ غااتات االاغ غرتاع‬
‫جغغيماف غغف اشهلغغا اسغغتصااج أجاغغات ديغغد‪ ،‬ملنتجغغات أكاغغا قاذـيغغة لـتجسغغيد‪ .‬أ غغا ذالنسغغبة لش غغا الاغغاين‬
‫جيتماع املنتجات ا ديد‪ ،‬اليت مياف أن تأيف ف القواهني العمو ية‪.‬‬

‫اع القاهون األ اياي لـصحة و قاهون العمع الاص سنغ الظاوه الطا‪ ،‬لـصنا ة األ ا الكي أ رب املؤسسغات ـغى‬
‫قيبغغة اسغغتعجاالت أوليغغة و هغغك اةقايغغب ينبريغغي أن حتغغوي عغغدات خمتـءغغة ت غاتب ذنغغوع النالغغاط املمغغاتس‬ ‫ختصغغي‬
‫وهتيجغغة هلغغكا القغغاهون كاهغغت هنغغاك ؤسسغغات توا غغد‪ ،‬غغف قبغغع أو أهالغغئت غغدياا تو غغت مهتغغاج و ذيغغغ كغغع أه غواع‬
‫و الغيت‬ ‫‪R&H Safety Sales‬‬ ‫هغكا اعغاث و هغي‬ ‫ق غايب االسغتعجاالت األوليغة و غف ذين غا تغاكة ديغد‪ ،‬أهالغأت‬
‫هكا امطات‪.‬‬ ‫اجت جنا ا كبة‬

‫‪ )1‬البحــث و التطــوير‪ :‬تعتغغرب اغغد ات البحغغـ و التطغغويا لـمقغغاوث غغف أهغغم املصغغادت لألجاغغات ا ديغغد‪،‬‬
‫وهي تتعـا ذغأ ا ديغد يغاتب ذعم غـ اةغايل أو سصغرب جغاد هغاوي سغتودع غا و غف الطبيعغي أهغ‬
‫غالبا ا تاون اد ة البحـ و التطويا األكاا تمسية ف أ ع هتاج أجاات ديد‪ ،‬ملنتجات ديد‪.،‬‬
‫و ف ذني األجاات اةدياة اليت جندها اليوو االقتصاديات اةدياة ا يـي‪:‬‬
‫اســترجاع نشــاط مؤسســة قديمــة أو محــل قــديم‪ :‬تتطـغغب مـيغغة ت غاات بغغع غغاتي قغغايم أو تغ غاات‬ ‫‪)1‬‬
‫ؤسس غغة قدميغ غغة اةص غغوث ـ غغى عـو غ غغات أولي غغة دقيق غ غغة غ ًغدا و كا ـ غ غغة غغوث الوض غغعية اةقيقي غغة ألأ غغوث‬
‫واصغغوو أ ماهلغغا و صغغوث أغغا ب املالغغاوع ـغغى هغغكا النغغوع غغف املؤسسغغات قغغد حيقغغا لغ غ هتغغايج غغد‬
‫‪1‬‬
‫اجياذية ألن تعا ا سوه ينعا ـى املؤسسة ا ديد‪.،‬‬
‫تالغرييع و دات‪،‬‬ ‫نظام منح حق االمتيــاع التجاري‪ :‬هو غقد مينح جي املال ملنتغوج أو اد غة اةغا‬ ‫‪)1‬‬
‫تغاع هسغبة ئويغة غف‬ ‫نتو أو اد تغ قاذغع دجغغ بـغغ غف املغاث السغتريشث غا اال تيغاد التجغاتي‬

‫‪1‬‬
‫‪Ibid, P . 128‬‬
‫‪16‬‬
‫مجالغي املبيعات وهكا ا يتيغح ل جاأغغة استصداو ش ة اتية عاوجة و هظاو مع مت اذتغ و التأكغد‬
‫‪1‬‬
‫ف جعاليت ‪.‬‬

‫‪ .1.1‬طرق إنشاء األفكار‬

‫غاتا أغغحيحة و أا غغاى ااطئغغة لاغغف غغا هغغو اطغغأ هغغو غغدو اهتمغغاو املقغغاوث ذأمهيغغة أتات‬
‫ال تو غغد أجا غ ً‬
‫اآلاغ غايف جغغالتصطي الءغغادي يظ غغا لغ غ ذأه غ الطايقغغة األكاغغا شت غغة لتجسغغيد جاات غ أو نتو غ ولاغغف‬
‫األأوع هو اكتساع قدت‪ ،‬ـى قناع اآلاايف و لي البحـ ف سبب جق ف أ ع هالات ؤسسة‪.‬‬
‫و غالبغغا غغا تاغغغ مـيغغة جيغغاد أجاغغات العديغغد غف املالغغاكع جمغغف أ غغع تقيغغيم األجاغغات ا ديغغد‪ ،‬يسغغتعني‬
‫املقاوث ذعد‪ ،‬طا ‪ .‬و ف ذني أكااها استعماال هككا جممو ات التقاتع و العصم الغكهين و التحـيغع‬
‫‪2‬‬
‫ف طاه جمادي املالاكع‪.‬‬
‫التقارب( ‪) Groupe de Convergences‬‬ ‫‪ )1‬مجموعات‬
‫ن قاذشت جممو ة التقاتع مت استعماهلا العديد ف اعاالت نك سنة ‪ 1111‬و هغك الطايقغة‬
‫تعرب ف مجغ جايا يعمع حتت قياد‪ ،‬عدث ( ‪ ) Modérateur‬ف اشث اات ناقالغة ءتو غة و عمقغة‬
‫أي ذبساطة طاح أسئـة ف أ ع استقطاع ام اذة ف طاه اةاضاون و الالغص املعغدث ياكغز هقغاد‬
‫الءايا جماث املنتوج ا ديد و قد ياون ذل ذصءة باتا‪ ،‬أو ال‪.‬‬
‫ضاجة ىل ذل جإه مهالات أجاات ديد‪ ،‬تعترب جممو غة التقغاتع طايقغة ممتغاد‪ ،‬لـءغاد األويل لألجاغات‬
‫و املءغغاهيم و تو غغد العديغغد غغف ام غااتات لتحـيغغع و تقغغدمي النتغغايج ذطايقغغة أكاغغا كميغغة و ذءاغغع ه غك‬
‫التقنية أأبحت جممو ات التقاتع الطايقة األكاا استعماال لتسية األجاات ا ديد‪ ،‬لـمنتجات‪.‬‬
‫‪ )1‬العصف الذهني( ‪)Brainstorming‬‬
‫ن طايقغة العصغم الغكهين ؤسسغة ـغى أن ذغداع األجغااد مياغف أن حيءغز غف طغاه لقغاتات غغ الغاتكني‬
‫آا غايف ذوي غغاتع ت غغاع جممو غغات نظمغغة‪ .‬جاملق غغاوث ميان غ أن جيم غغغ جايغغا غغف األج غااد غغف أ غغع‬
‫ن غغاقالة و اـغغا أجاغغات ديغغد‪ ،‬و األكيغغد أه غ هنغغاك العديغغد غغف األجاغغات الغغيت تطغغاح و الغغيت تاغغون غغغة‬
‫عقولة و ليسغت بتمـغة التجسغيد لانغ قغد تاغون هنغاك ـغى األقغع جاغا‪ ،‬أو جاغاتني قاذـغة لـتجسغيد و‬
‫اد‪ ،‬ا ينتج ذل ند ا ياغون العصغم الغكهين اك ًغزا ـغى جمغاث بغدد و ذا غا اسغتعمـنا هغك الطايقغة‬
‫ينبريي أن هتبغ أتذغ قوا د تييسية هي‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫‪P.L.Dubois, Alain Jolibert, Le marketing, 3éme édition, Economica, Paris, 1998, P . 321.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Luc de Brandere, Le management des idées, Dunod, Paris, 1998, P . 151.‬‬
‫‪17‬‬
 ‫‪ .8‬ال ينبريي أدات أي هقد لألجاات جش تو د تعـيقات سـبية؛‬
‫‪ .0‬التاـم العءوي سموح جاـما كاهت األجاات ا‪ ،‬كاهت أجاع؛‬
‫‪ .3‬غف األجاغغع أن ياغغون هنغاك كغغم كبغغة غغف األجاغات ألهغ كـمغغا حتقغا ذلغ كـمغغا داد اةغغت‬
‫هالات أجاات قاذـة لـتجسيد؛‬
‫‪ .9‬غغف املستحس غغف تنظ غغيم و حتس غغني األجا غغات ي غغـ أن أجا غغات اآلاغ غايف ميا غغف أن تول غغد جا غغا‪،‬‬
‫ديد‪ ،‬و يد‪.،‬‬
‫ذن جالعصم الكهين جيب أن ياون ءويا و غة و ذطايقة مع قيد‪ ،‬جش ينبريي أن يالاتك أ‬
‫ي اربي أي جماث ف جماالت التءاة‪.‬‬
‫(‪(Inventaire de problème‬‬ ‫‪ )1‬التحليل من طرف مجردي المشاكل‬
‫يعترب التحـيع ف طاه جمادي املالاكع أ د الطا اليت اف ف هالات أجاغات ديغد‪ ،‬و يتعـغا األ غا‬
‫غغني أه غ ينبريغغي ناقالغغة األجاغغات غغف قبغغع‬ ‫ذاسغغتد ات أج غااد ذطايقغغة مماثـغغة لطايقغغة جممو غغات التقغغاتع‪.‬‬
‫اعمو غغة ذاوغغا جاملسغغت ـاون هغغم غغف يتـقغغون قايمغغة تاغغم خمتـغغم املالغغاكع الغغيت غ أغغنم عغغني غغف‬
‫املنتجات و هطـب ن م امتات‪ ،‬ىل نتجات الصنم احملدد سب هغوع املالغاع الغاص و الغكي يغتم‬
‫دود أن هغتماف غف ا مغغ ذغني نتجغات عاوجغة‬ ‫ناقالت جيما ذعد و تاون هك الطايقة د جعالة‬
‫و الاكع بدد‪ ،‬مث استحداث جاا‪ ،‬يد‪ ،‬ملنتوج عني أو اـا جاا‪ ،‬ديد‪ ،‬ا ا ملنتغوج ديغد ا غا‬
‫و هك الطايقة هي أياا ممتاد‪ ،‬الاتبات جاا‪ ،‬نتوج يد‪.‬‬
‫كم غغا ينبري غغي حتـي غغع النت غغايج املتعـق غغة ذ غغا اد و تقييم غغا حب غغكت ـ غغى أس غغاس أن تعاغ غ جيغ غ ذص غغد جاأ غغة‬
‫اقتصادية ديد‪.،‬‬

‫و ذلغ ألن العـغب‬ ‫‪Céréales compacte‬‬ ‫جمغاش تغاكة ‪ General Foods‬أطـقغت نتغوج تغاع ـغب أغرية‪،‬‬
‫القدمية كاهت ال تابت ـى الاجوه و هكا ا يؤثا سـبا ـى سـوك املست ـ ‪.‬‬
‫ذن غغف أ غغع اةصغغوث ـغغى أ سغغف النتغغايج ينبريغغي أن يقغغدو حتـيغغع غغاد املالغغاكع اسغغتقطاع ألجاغغات ديغغد‪ ،‬ملنتجغغات‬
‫ديد‪ ،‬غ القياو ذاملوادا‪ ،‬ذدتاسة عمقة لتأثةها ـى املست ـاني‪.‬‬

‫‪ .1.1‬األفكار الخاطئة و الصحيحة‬

‫غاتا أغغحيحة و أاغغاى ااطئغغة لاغغف غغا هغغو اطغغأ هغغو غغدو اهتمغغاو املقغغاوث ذأمهيغغة أتات‬
‫ال تو غغد أجاغ ً‬
‫اآلا غايف جغغالتصطي الءغغادي يظ غغا لغ غ ذأه غ الطايقغغة األكاغغا شت غغة لتجسغغيد جاات غ أو نتو غ غ ولاغ غف‬

‫‪18‬‬
‫غغف أ غغع هال غغات‬ ‫األأ غغوع ه غغو اكتس غغاع ق غغدت‪ ،‬ـ غغى قن غغاع اآلاغ غايف و ل غغي البح غغـ غغف س غغبب جقغ غ‬
‫‪1‬‬
‫ؤسسة‪.‬‬
‫و جيغغاد جاغغا‪ ،‬يغغد‪ ،‬ال يعغغين اهت غغات غغاو املقغغاوث ذغغع ينبريغغي ـي غ أن يتأكغغد غغف ودوغغا غغف اغغشث‬
‫دتاسة السو ‪.‬‬

‫‪ .1‬دراسـة قابليـة تجسيـد الفكرة‬

‫ن جيغغاد جاغغا‪ ،‬يغغد‪ ،‬ال يعغغين اهت غغات غغاو املقغغاوث ذغغع ينبريغغي ـيغ أن يتأكغغد غغف ودوغغا غغف اغغشث‬
‫دتاسة السو ‪.‬‬

‫‪ .1.3‬دراسة السوق و البحث عن المعلومات‬

‫‪2‬‬
‫يستعمع صطـح السو ف طاه ت اث التسويا حتت ثشث عاين خمتـءة و تاا ـة هي‪:‬‬
‫‪ -‬املعىن الامي يالة ىل جممو ة ف املعطيغات العدديغة غوث أمهيغة و هياـغة و تطغوت بيعغات‬
‫نتوج ا أي الزوج سو ‪ /‬نتوج‪.‬‬
‫‪ -‬املعغغىن » سغغو ‪ /‬هظ غاو » هتاـ غم غغف الس غو كمجمو غغة غغف املالغرتيف و املسغغت ـاني و كغغع‬
‫اعتمغغ الكي ف تأهغ التأثة ـى بيعغات املنتوج‪.‬‬
‫‪ -‬املعغغىن االسغرتاتيجي هقغغوث » سغغو تغغاذغ ملنتغغوج أو ش غغة غغا » هغغو الءاغغات التناجسغغي الغغكي‬
‫تتموقغ جي املؤسسة أ غا » السو املست ده » جيالة ىل دد وطبيعة الزذايف الكيف تتم م‪.‬‬

‫أ غغا دتاس غغة الس غغو ج غغي وسيغ غغـة م غغغ املعـو غغات ال غغيت تس غغتصدو كأس غغاس حتدي غغد الط غغة التس غغويقية‬
‫وتتامف هك األايغا‪ ،‬مـيغة مجغ املعـو ات و حتـيـ ا و تءسةها ‪ 3‬ممغا يؤدي األايغغا ىل الغتماف غف‬
‫‪4‬‬
‫حتديد العناأا التالية‪:‬‬
‫‪ -‬حتـيغع احمليغ الاـي لـمؤسسة الكي يالمع احملي االقتصغادي و القاهوين و التانولو ي‪.‬‬
‫‪ -‬وأم السو ف اشث حتديد جم ا و تقسيم ا ذني خمتـم جئات املست ـاني و ذني خمتـغم‬
‫العش ات املتوا د‪ ،‬و أياا تطوت هك العناأا‪.‬‬
‫‪ -‬التنبؤ ذالطـب الاـي و حتديد قدتات الطـب و املبيعات احملتمـة ملنتوج املؤسسة‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪Philippe Gorre, Op.Cit, P . 59.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Landrevie Lévy Luidon, Marcator, 7 éme édition, Dalloz, Paris, 2003, P . 43.‬‬
‫‪3‬‬
‫ا د‪ ،‬العطية دات‪ ،‬املالاو ات الصرية‪ ،‬الطبعة األوىل الدات امليسا‪ ،‬لـنالا و التوديغ مان ‪ 0660‬ص‪.881 .‬‬
‫‪4‬‬
‫‪Sylvie Martin Védrine, Initiation au marketing, Les Editions d'Organisation, Paris, 2003, PP . 90-91.‬‬
‫‪19‬‬
‫دتاسة املست ـاني ف اشث تعايء م و التعاه ـى دواجع غم و غواقء م و سغـوك م و ذصغءة‬ ‫‪-‬‬
‫ا ة سةوتوم الالاات‪.‬‬
‫‪ -‬دتاس غ غة التودي غ غغ غغف ا غ غشث القن غ غوات املستعمـ غ غة و تطوته غغا و واق غغم و س غغـوكات املس غغت ـاني‬
‫سب هك القنوات و حتديد اسرتاتيجيات التوديغ‪.‬‬
‫‪ -‬دتاس غغة املن غ غاجسني و ي غغتم ذل غ غغف ا غغشث التعاي غغم غغم و حتـي غغع اس غرتاتيجياوم و أيا غغا حتـي غغع‬
‫اض م و هتايج م‪.‬‬
‫‪ -‬القواهني و التالايعات ذات العشقة ذنوع العمع الكي مياتس املالاوع‪.‬‬
‫‪ -‬طبيعغة البيئغة اليت يعمغع جي غا املالغاوع ف يغـ املن غاخ السياسغي و االقتصغادي املغوتديف العمالغة‬
‫األ غغوت ال غغداع الق غغو ي و ا اه غغات تط غغوت املس غغتقبع التا غغصم االهام غغاد تقـب غغات األس غغعات‬
‫‪1‬‬
‫صادت التمويع‪ ...‬خل‪.‬‬
‫و هكا ا ميمَاف األاة ف حتديد املزيج التسويقي األ اع و الكي يالمع العناأا األتذعة التالية‪:‬‬
‫غغف‬ ‫‪ )1‬المنتــوج‪ :‬يقغغوو أغغا ب املالغغاوع ذالبحغغـ غغف املنتغغوج ا يغغد الغغكي يـغغيب ا تيا غغات املسغغت ـ‬
‫يـ تصميم و تاـ و تعبئت و واأءات ‪.‬‬
‫‪ )1‬السعر‪ :‬يقوو املقاوث هنا ذاملقاتهة ذني أسعغات ذات املنتوج الاص ذ أا ًكا ذعني اال تبغات أهغم العوا غغع‬
‫املؤثا‪ ،‬ـى تسعة املنتوج و املتماـة ‪:‬‬
‫‪ -‬تاـءة املنتوج ااه لي ها ش الاذح‪.‬‬
‫‪ -‬ستوى الطـب و دى املناجسة السو ‪.‬‬
‫‪ -‬اد ات الرتقية و امت ات‪.‬‬
‫االتصغاث غغ‬ ‫‪ )1‬الترويج‪ :‬و يسمى أياغًا هكا العا ع ذاالتصغاث ألن تقنياتغ هلغغا هغده الغرتك يتماغع‬
‫خمتـم املالرتيغف احملتمـني والغعمع ـى ك م ف طايغا ام غشن أو البيغغ الالصصغي أو وسغايع الد ايغة‬
‫البدايغة‬ ‫( أحم وجمشت ‪....‬و غةها) أ ا ذالنسبة لصا ب املالاوع الصرية ينبريي ـي أن يعتمغد‬
‫‪2‬‬
‫ـى وسايع تاويج ذسيطة اع البطاقات و الد ات اعاهية‪.‬‬
‫ف اشث قنوات التوديغ‪.‬‬ ‫‪ )1‬التوعيع‪ :‬يقصد ذ تـ الطا اليت اف ف وأوث املنتوج ىل املست ـ‬

‫‪1‬‬
‫ـي الاش ني دات‪ ،‬املالاو ات الصرية‪ ،‬اكز يزيد لـنالا مان ‪ 0662‬ص‪.803 .‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Eric Vernette, L'essentiel du marketing, 2éme édition, Les éditions d'Organisations ,Paris, 2001 ,P . 66.‬‬
‫‪21‬‬
 ‫‪ .1.1.3‬أنواع المعلومات التسويقية‬
‫تنقسم املعـو ات التسويقية ف يـ األمهية ىل عـو ات ثغاهويغة وأااى أوليغة‪.‬‬
‫‪ )1‬المعلومات الثانويـة‪ :‬و هي بغات‪ ،‬غف ذياهغات سغبا مجع غا و حتـيـ غا و تءسغةها و هالغاها غف طايغا‬
‫اآلا غايف ألغ غااا أاغغاى تنو غغة قغغد ختتـغغم غغف غغغاا الدتاسغغة اةاليغغة‪ 1‬ويغغتم البحغغـ املسغغتندي وجق غغًا‬
‫لـماا ع التالية‪:‬‬
‫‪ .1‬حتديد املعـو ات الااوتية الوا ب توجاها‪.‬‬
‫‪ .2‬حتديد ا ات اليت سوه يتم مجغ املعـو ات ن ا و اليت مياف صاها ‪:‬‬
‫الهيئات الحكومية‪ :‬اع اهليئات الوطنية لد صات و الدتاسات االقتصادية و البنوك و ااكغز‬ ‫‪-‬‬
‫دتاسغة العوايغد و التاغاليم و ااكغز السغجع التجغاتي‪....‬و غةهغا والغيت غاد‪ ،‬غا تعطغي عـو غات‬
‫‪2‬‬
‫وثو ن ا قاذع دجغ بـغ ايل قبوث هو ًا ا‪.‬‬
‫‪ -‬الهيئـات الخاصــة‪ :‬كالالغغاكات املتصصصغغة الدتاسغات والنقاذغغات الوظيءيغغة و االسغغتعش ات‬
‫التجاتيغة‪....‬و غةها وتعطي عـو غات تقنيغة و سياسية و اقتصادية و قغاهوهية و اتية‪.‬‬
‫الااديو و التـءزيون‪.‬‬ ‫وسائل اإلعالم‪ :‬اع املقاالت و الصحم املصتصة أو ص‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬المنافسين‪ :‬ف اشث الوثايا التجاتية ( جمـة املؤسسة لو ات تقدمي املنتوج‪.)...‬‬
‫‪ .3‬حتـيغغع املعـو غغات احملصغغع ـي غغا و البحغغـ غغف األهغغم ن غغا ووضغغع ا تغغاع وثيقغغة ( تقغغاتيا )‬
‫لتسغ يع مـيغغة اختغغاذ القغااتات مث وضغغع ا التقايغغا الن غغايي لدتاسغغة السغغو ‪ .‬لاغغف و تغغغم أمهيغغة هغغك‬
‫املعـو ات ال أتا تبقى غة كاجية ف أ ع اات دتاسة سو تا ـة هلكا يستو ب األ ا الـجوت ىل‬
‫املعـو ات األولية‪.‬‬
‫‪ )2‬المعلوم ــات األوليــة‪ :‬وهغغي تـغ البياهغغات الغغيت يقغغوو البا غغـ ذنءسغ أو غغف طايغغا غغف مياـغ جبمع غغا‬
‫وتسجيـ ا وحتـي ا و تءسغةها و اضغ ا لتصغدو غغاا البحغـ‪ 3‬وتنقسغم تقنيغات مجغغ املعـو غات األوليغة‬
‫‪4‬‬
‫ىل قسمني مها‪:‬‬
‫‪ ‬تقني ــات كمي ــة‪ :‬غايت غغا األساس غغية ه غغي قي غغاس الس غغـوكيات أو اآلتات غغف ا غغشث اس غغتعماث تقني غغة‬
‫االستبيان‪.‬‬

‫حبوث التسويا الدات ا ا عية امساندتية ‪ 0663‬ص‪.801.‬‬ ‫‪ 1‬ثاذت بد الامحان دتي‬

‫‪2‬‬
‫‪Daniel Caumont, Les études de marché, Dunod, Paris, 1998, P . 22.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Jean Marie Panazol, Parcours marketing, Hachette Edition, Paris,8990 , P. 49.‬‬
‫ا غ ساذا ص‪.801.‬‬ ‫‪ 4‬ثاذت بد الامحان دتي‬
‫‪21‬‬
‫‪ ‬تقنيات كيفيـة‪ :‬و هدج غا األساسي هو ام اذة ف السؤاث لماذا؟ و اليت تاون ام اذة ـي‬
‫ف طايا الدتاسات الامية غة كغاجية ف اشث ج م اةقيقة القا دية لسـوكيات و أتات أو واقم‬
‫املست ـاني ( أي البحـ ف أسباع الابح و التحءيز ) وتعترب املقاذـة و املش ظة املباتا‪ ،‬ف‬
‫أهم األساليب الايءية‪.‬و مياف تـصي كع هك التقنيات ف اشث ا دوث التايل‪:‬‬
‫جدول(‪ :)11‬التقنيات الامية و الايءية لدتاسة السو‬
‫خصائـــــــــــــص التقنيــة‬ ‫أنواع‬
‫التقنيــات‬
‫سلبياتها‬ ‫إيجابياتها‬ ‫طريقة تحضيرها‬ ‫تعريفها‬

‫‪ -‬ارتفييييييياع التكيييييييالي‬ ‫‪ -‬غنيييييييو المعلوميييييييات‬ ‫هيييييي نقيييييا معمييييي بيييييين‬

‫(خاصة الوقت)‪.‬‬ ‫نتيجيييية لحرييييية تعبييييير‬ ‫‪ -‬تحديد هدف المقابلـة‪.‬‬ ‫الباحييييا م المبحييييو م قييييد‬

‫المقــــــــــــــــــابلــــــة‬
‫‪ -‬صييييييييييييعوبة أخيييييييييييي‬ ‫الفرد‪.‬‬ ‫‪ -‬تحديد عدد المقابالت‪.‬‬ ‫تكون‪:‬‬
‫المواعيييييد( خاصيييية إ ا‬ ‫‪ -‬إمكانييييييية مضيييييياعفة‬ ‫‪ -‬تحضيييييييييييير أسيييييييييييئلة‬ ‫مباشييييير ‪ :‬أي دمن مجيييييود‬
‫كييان المبحييو ش ي ص‬ ‫االتصييييييا ( كيييييي ييييييرد‬ ‫المقابلة‪.‬‬ ‫حييدمد مـــييـا بييين البحــييـا م‬

‫م تص)‪.‬‬
‫‪ -‬طو تر اإلجـابــة‪.‬‬
‫‪ -‬إمكانييييييييية اخييييييييتالف‬
‫السييلو الحقيقييي عيين‬
‫السيييييييييلو المالحيييييييييظ‬
‫خاصييية بالنسيييبة لنيييوع‬
‫مبحييييييو يقييييييود إلييييييو‬
‫مبحيييييو خييييير) مميييييا‬
‫يمكيييين ميييين الحصييييو‬
‫علو معلومات هامة‪.‬‬
‫‪ -‬إمكانيييييييييية معر ييييييييية‬
‫األسالــــــــــــــــــيب الكيفــــــــــــــــــــــــــــــــــية‬
‫‪ -‬اختيييار البيياحتين تبعييا‬ ‫المبحو ( نقا حر)‪.‬‬
‫لهدف المقابلة‪.‬‬ ‫غ‪ .‬مباشييييييييير ‪ :‬أي إتبييييييييياع‬
‫استمار أسئلة‪.‬‬
‫تتمتييي ييييي مراقبيييية سييييلو‬
‫األ ييراد نييمن حاليية معينيية‪،‬‬
‫متكون إما‪:‬‬
‫‪ -‬داخ ي الحاليية‪:‬أي مالحظيية‬

‫المـــــــــــــــــــــــــالحظة‬
‫المالحظة ي الم بر‪.‬‬ ‫السيييييييييلو الحقيقيييييييييي‬ ‫الباحا لسلو األ راد داخي‬
‫‪ -‬اسيييييييييتحالة شييييييييير‬ ‫لأل راد‪.‬‬ ‫مكان البحا‪.‬‬
‫الحيييييييوا و م الموانييييييي‬ ‫‪ -‬تجييييييييام انحييييييييراف‬ ‫هييي نفسييها المتبعيية ييي‬ ‫‪ -‬المالحظييييييية بالم ييييييياركة‪:‬‬
‫المفسيييييييير للسيييييييييلو‬ ‫النتييائح عيين الت ي ثيرات‬ ‫تقنية المقابلة‪.‬‬ ‫م يهيييا ينيييدمح الباحيييا مييي‬
‫المالحييييييييييظ م عيييييييييييد‬ ‫المتوقعيييييية ميييييين قبيييييي‬ ‫األ يييراد محاملييية منييي لفهييي‬
‫إمكانييية تعريف ي ب ييك‬ ‫الباحيييييا عليييييو الفيييييرد‬ ‫سلوكاته ‪.‬‬
‫محدد‪.‬‬ ‫ال ٌمالحظ‪.‬‬ ‫‪ -‬المالحظيييية ييييي الم بيييير‪:‬‬
‫يون المبحوثين يي مكيان‬
‫خييييياح م يحيييييام دراسييييية‬
‫سلوكه ‪.‬‬
‫ييي مرحليية أملييو يكييون‬ ‫يتمتيي ييي اسييتجوار أ ييراد‬
‫يسيييييتمد االسيييييتبيان إيجابياتييييي م سيييييلبيات مييييين‬ ‫هنـــا اجتمـــاع مسب‬ ‫ينتميييون إليييو عينييية ممتليييية‬
‫ايجابييييات م سيييلبيات طريقييية إدارتييي ( التكلفييية‪،‬‬ ‫بيــييييييييييييـن مسيييييييييييي ملي‬ ‫حييو الوبييائن الحالييــييـن أم‬
‫سييرعة الحصييو علييو إجابييات موثـييـو منهـييـا‪،‬‬ ‫الدراسـيييييـة م البييييياحتين‬ ‫المحتملييييييييين م قيييييييييا رد‬
‫األسالـــــــــــــــيب الكمـــــــــــــــية‬
‫االستبـــــــــــــــــــــــــــــــــــيان‬

‫طييييو االسييييتبيان‪ ،‬مطبيعـييييـة م تو ييييي األ ييييراد‬ ‫مييين أجيييي تحدييييد دلييييي‬ ‫علهيييييي تجييييييا الن يييييياطات‬
‫المستجوبين ) حيا نجد ‪:‬‬ ‫البحا م ال ي ي م ‪:‬‬ ‫التجارييييييييييية‪ ،‬م اسييييييييييت ال‬
‫‪ -‬بالنسييبة لالسييتبيان مجهييا لوج ي يكييون مييرن م‬ ‫‪ -‬النصائح المتبعة‪.‬‬ ‫األجوبييييية المحصييييي عليهيييييا‬
‫لكن من جهة أخرى مكل ‪.‬‬ ‫‪ -‬شيييييييبكات الحصيييييييص‬ ‫يما بعد‪ ،‬مقد يكون‪:‬‬
‫‪ -‬بالنسيبة لالسيتبيان عين طريي المراسيلة يكيون‬ ‫المحتملة‪.‬‬ ‫‪ -‬مجها لوج ‪.‬‬
‫أق ي تكلفيية م لك ين غالبييا مييا يكييون معييد اإلجابيية‬ ‫‪ -‬المكان‪.‬‬ ‫‪ -‬عن طري الهات ‪.‬‬
‫نييييعي ‪ ،‬إنييييا ة إلييييو عييييد الجدييييية ييييي حاليييية‬ ‫‪-‬المد ‪.‬‬ ‫‪ -‬عن طري المراسلة‪.‬‬
‫اإلجابة‪.....‬م هك ا‪.‬‬ ‫‪ -‬تقييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييدي‬ ‫‪-‬عن طري االنترنت‪.‬‬
‫األسيييييييييئلة(مفتوحييييييييية‪،‬‬
‫م لقة)‪.‬‬
‫تحديد العينة‪.‬‬

‫المصدر‪:‬‬
‫‪‬‬ ‫‪P.Amereim, Etude de marché, Nathan, Paris, 2000.‬‬
‫‪‬‬ ‫‪Jean Marie Panazol, Parcours marketing, Hachette Edition, Paris,8990.‬‬
‫‪‬‬ ‫‪Sylvie Martin, Jean-Pierre Védrine, Marketing, Chihab-Eyrolles, Alger, 1996.‬‬
‫‪‬‬ ‫‪Laurent Hermel, La recherche marketing, Economica, Paris, 1995.‬‬
‫‪22‬‬
‫مغ املعـو ات و يتوقم االاتيات ن ا ـى هده الدتاسغة و دت غة الدقغغة املغااد‬ ‫ج ناك ذن غد‪ ،‬طا‬
‫اةصوث ـي ا و أياا ام ااهيات املتا ة‪.‬‬

‫‪ .2.1.3‬األخطاء الواجب تجنبها عند دراسة السوق‬

‫هناك د‪ ،‬أاطات ينبريي تءادي ا ند القياو ذدتاسة السو ألتا قغغد تغؤدي ىل ظ غوت هتاي غغج سـبي غغة‬
‫‪1‬‬
‫و ف ذين ا‪:‬‬
‫‪ ‬دو حتديد أهداه الدتاسة ذالاع يد‪.‬‬
‫‪ ‬اهع املصادت اعاهية لـمعـو ات‪.‬‬
‫‪ ‬تاـيم هيئات أااى ذالدتاسة دون القياو ذاملتاذعة الالصصية‪.‬‬
‫‪ ‬ااتيات طايقة سيئة لتقدمي املعـو ات‪.‬‬
‫‪ ‬دو ايع العينة لـمجتمغ املدتوس‪.‬‬
‫‪ ‬الصياغة السيئة لألسئـة‪.‬‬
‫جدتاسة السو تعترب ا ـة د ها ة قبع الالاوع سيد املالاوع لكا ينبريي اةكت ند اةصغوث‬
‫ـى املعـو ات و دو التمادي البحـ ن ا ألن ذل سياون اـءغًا‪.‬‬
‫و ذعد حتـيع املعـو ات احملصع ـي ا ذاع دقة و التأكد ف جعالية املالاوع يقوو أا ب املالغاوع‬
‫ا ـة ال قة ذالبحـ ف صادت األ واث الشد ة ف اشث الـجوت ىل خمتـم املصادت املمانة‪.‬‬
‫‪ .2.3‬دراسة الجوانب المالية‬
‫يعت غغرب وي غغع املال غغاوع أ غغد الال غغاوط اهلا غغة الهط غغش و اس غغتمااتية املؤسس غغة س غغتقبش هل غغكا جم غغف‬
‫الااوتي حتديد خمتـم املصادت املغالية و اليت تتنغاسب و ا ياوا‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ .1.2.3‬الحاجات من األموال الدائمة‪ :‬وتتاون ف‪:‬‬
‫أتعاع املستالغات القغاهوين و أغدات الالغ ادات و األوتا و صغاتيم‬ ‫‪ )1‬مصاريف اإلنشـاء‪ :‬و تتماغع‬
‫امت ات األويل وكع املصاتيم األولية ذصءة ا ة‪.‬‬
‫‪ )1‬االستثمارات‪ :‬اع صاتيم هالات احملع و صاتيم اقتنات التج يزات( آالت و عدات النقع‪.)..‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Christine Panon-Mandet, La Création et la reprise d'une entreprise hôtelière et touristique, Ellips, Paris,‬‬
‫‪1998, P . 13.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Trouver des financements, Consulté dans le Site . Http.//www.lesechos.fr/services/apce/financement.html,‬‬
‫‪11/04/2004.‬‬
‫‪23‬‬
 ‫‪ )1‬الودائع و الكفاالت المدفوعة‪ :‬اع امجيات و الاماهات املدجو ة‪.‬‬
‫‪ )1‬االحتياجات من رأس المال العامـل‪ :‬هغي بغات‪ ،‬غف بـغغ غف املغاث يسغتعمع ذالغاع دايغم غف أ غع‬
‫اةيغغاد‪ ،‬ـغغى املصغغزون الاغغاوتي لاغغي غغاتس املؤسسغغة هالغغاط ا ذالغغاع غغادي جسغغوت تقغغديا ا تيا غغات‬
‫املؤسسة ف تأس املاث العا ع يداع الاكع ـى ستوى الزينة املدى القصة‪.‬‬

‫‪ .2.2.3‬مصادر التمويل‬
‫مياف التمييز ذني قسمني ف صادت التمويع‪:‬‬
‫‪ )1‬األمــوال الخاصــة‪ :‬و تتاغغون غغف األ غواث الالصصغغية الغغيت حيصغغع ـي غغا أغغا ب املالغغاوع غغف اغغشث‬
‫شقات غ احملغي اغع العايـغة و األأغدقات ضغاجة ىل سغامهة الالغاكات و ياغون هغكا ا غزت غف األ غواث‬
‫ضاوتي ا ـة االهطش و النمو و هو أياا ا ع م ألن املسامهة الالصصية تغرت م ثقغة أغا ب‬
‫‪1‬‬
‫املالاوع الاو كما ان ف اةصوث ـى قاا ذس ولة‪.‬‬
‫و املسغغامهة الاأغغة مغغة لان غغا غالبغًا غغا تاغغون غغغة كاجيغغة ااأغغة ا ـغغة النمغغو هلغغكا جسغغياون‬
‫جمربا ـى البحـ ف صادت ضاجية ف األ واث‪.‬‬ ‫أا ب املالاوع ً‬
‫‪ )1‬التمويل الخارجي‪ :‬لقد ذكاهغا ذأه ينبريغي ـى املقاوث ضمغان د أدل غغف األ واث الاأة ف أ ع‬
‫اهط غغش ال غغاو و لان غ اةقيق غغة ينبري غغي أن يق غغوو ذالتحا غغة لطـ غغب وي غغع ا غغات ي و يتما غغع ه غغكا‬
‫طات اةاية لـمقاوث التصاه سـغ قيقية أو قدت‪ ،‬تاايية هاة و غد ذغأن هءغ السغـغ‬ ‫األاة‬
‫‪2‬‬
‫أو سغغـغ ايـغغة سغغتعاد اغغشث ـغغة بغغدد‪ ،‬وغالبغغا غغا ياغغون ذلغ قاذغغع أ غغا الد غغة و الطغغا السغغايد‬
‫‪3‬‬
‫وتتوقم قدت‪ ،‬أا ب املالاوع ـى اةصوث ـى أ واث اات ية ـى ا يـي‪:‬‬
‫‪ -‬جم األ واث املطـوذة‪.‬‬
‫‪ -‬املادودية‪.‬‬
‫‪ -‬القدت‪ ،‬ـى التسديد (تتماع قدت‪ ،‬املؤسسة ـى تسديد ديوتا)‪.‬‬
‫و مياف تـصي خمتـم صادت التمويع الات ية ف اشث ا دوث التايل‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Institut du développement Marseille, Le financement de la petite entreprise en Afrique, L'Harmattan‬‬
‫‪Edition, Paris, 1995,P . 35.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Farouk Bouyakoub, L'entreprise et le financement bancaire , Casbah Edition, Alger, 2000, P . 17.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Hervé Hutin, Tout la finance de l'entreprise, 2éme édition, Les Editions d'Organisation ,Paris, 2002, P .‬‬
‫‪17.‬‬
‫‪24‬‬
 ‫جدول(‪ :)11‬صادت التمويع الات ية‬
‫مصادر التمويــــ‬ ‫شك التمويــــــ‬
‫‪ -‬الدملة ( ت جي إن اء م سسات )‪.‬‬ ‫مساعدات‬
‫‪ -‬الهيئات المحلية‬
‫قييرمد دمن نييمانات ‪ -‬الهيئات المحلية‪.‬‬
‫‪ -‬شبكات المقاملة‪.‬‬ ‫م قرمد تضامنية‬
‫‪ -‬تنظيمات أخرى مت صنادي التقاعد‪.‬‬
‫‪ -‬بعض البنو التجارية م التي عاد ما تمنح قرمد مقاب نيمانات م لفتير قصيير‬ ‫قرمد بنكية‬
‫أم متوسطة األج ‪.‬‬
‫الما الم اطر‪ :‬هو عبار عين قييا م سسيات ماليية مت صصية بتقيدي أميوا‬ ‫‪ -‬رأ‬ ‫مسييييييياهمة يييييييي رأ‬
‫ت ي تي ميين المحييير ال ييارجي لم سسييات جديييد تحتييا إلييو أمييوا ميين أج ي أن تنمييو‪،‬‬ ‫الما‬
‫الما ‪ ،‬م بي ه‬ ‫الما الم اطر هو المساهمة بجوء من رأ‬ ‫مهدف م سسات رأ‬
‫المساهمة بقيمة أكبر عندما تكون قيمة الم سسة أكبر ( غالب ما تكون يي البورصية‬
‫)‪.‬‬
‫قــــيييـرمد متوسطـيييـة ‪ -‬هيئات القرمد المت صصة‪.‬‬
‫م قصير األج ‪.‬‬
‫‪ -‬البنو ‪.‬‬ ‫القرد اإليجاري‬
‫‪ -‬التنظيمات الم تصة‪.‬‬
‫المصدر‪:‬‬
‫‪ Claude Annie Duplat, Pour gérer une entreprise à croissance rapide, Les éditions‬‬
‫‪d'Organisation, Paris, 2002.‬‬
‫‪‬‬ ‫‪Blandine Leperche, « La nouvelle odyssée du capitalisme » Cité in : Problème économique ,‬‬
‫‪La documentation française, N° 2704 – 2705, Mercredi 14–21 Mars 2001.‬‬

‫و ه غغك ه غغي أه غغم ص غ غادت التموي غ غع ال غغيت ميا غغف أن حيص غغع ـي غغا أ غغا ب املال غغاوع و ال غغيت يتوق غغم‬
‫االاتيغات ن غا ـغى ا ات الءعـية و اليت جيب تربياها و توضيح ا لتـ املصغادت غف اغشث غا يعغاه‬
‫سصط األ ماث‪.‬‬

‫‪ .3.3‬إعداد مخطط األعمال‬

‫خمطغ األ مغغاث هغغو بغغات‪ ،‬غغف وثيقغغة تقديايغغة حتاغغا غغف طغغاه نالغغة املؤسسغغة والغغيت تغغدث ذصغغءة‬
‫تءصغغيـية ـغغى بتغغوى املالغغاوع و سغرتاتيجية تطغغويا و النمغغو املاتقغغب لغغاقم األ مغغاث و النتغغايج املسغغتقبـية‬
‫وااأ غغة ا غغات التموي غغع األتغ غ ا القاد غغة ( تاجع غغة تأس املغ غغاث الا غغاوتي ) أي أن خمط غ األ م غغاث‬

‫‪25‬‬
 ‫يظ غا الاؤية االقتصادية و املالية لـمؤسسة و داد ذالطايقغة الصغحيحة ياغمف اهتمغاو و ثقغة الالغاكات‬
‫و الكيف قد ياوهوا ستامايف أو سا ديف أو وتديف‪.1‬‬
‫األاغغة غغف حتديغغد‬ ‫و غغف أ غغع غغداد هغغكا املصط غ الذغغد غغف املغغاوت غغرب اا غغع أساسغغية اغغف‬
‫احملاوت األساسية اليت جيب أن يالمـ ا‪.‬‬

‫‪ .1.3.3‬مراحل إعداد مخطط األعمال‬

‫هناك تسغ اا غع أساسغية جيغب اتبعاهغا غف أ غع حتاغة خمطغ األ مغاث و الغيت مياغف جيادهغا‬
‫الالاع املوايل‪:‬‬
‫شكل(‪ :)11‬اا ع داد خمط األ ماث‬
‫معر ة الميوالت‬ ‫معر ة األسوا‬ ‫تحديد كفاءات‬
‫الم سسة‬

‫تحلي المونوع االستراتيجي‬

‫اختيار إستراتيجية‬

‫تكميــــــ الموارد‬

‫دراسة إمكانات التومد بالموارد‬ ‫رغبـــــــــــــــة‬

‫المساهمين‬
‫م طر األعمــــــــــــــا‬

‫‪Claude Maire, Le business plan, 3éme édition, Les éditions d'Organisation, Paris,‬‬ ‫المصدر‪:‬‬
‫‪1998, P : 50.‬‬

‫غغف ا غغشث الال غغاع أ غغش ميا غغف الق غغوث أن املاا غغع غغف (‪ )68‬ىل (‪ )69‬تع غغرب غغف اا غغع لـت غغزود‬
‫ذاملعـو غات اليت اف ف حتديد وضعية املؤسسة أ ا املا ـغغة الغغا سة جتحغدد امسغرتاتيجية املتبعغة و الغيت‬
‫سوه تاون ؤقتة ألتا لف تاون جعـية ال ذعد دتاسة قاذـية تنءيكها املاا ع الش قة‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Claude Annie Duplat, Pour gérer une entreprise à croissance rapide, Les éditions d'Organisation, Paris,‬‬
‫‪2002, P . 164.‬‬
‫‪26‬‬
 ‫‪ .2.3.3‬مكونات مخطط األعمال‬
‫غغف أ غغع تغغوجة املعـو غغات الاغغاوتية لـمقاضغغني و الالغغاكات و املسغغتامايف غغوث املالغغاوع ينبريغغي أن يالغغمع‬
‫خمط األ ماث احملاوت األساسية التالية‪:‬‬
‫‪ )1‬ملخــص و هــدف المخطــط‪ :‬جءغغي هغغك الءقغغا‪ ،‬جيغغب توضغغيح ذالغغاع يغغد ذغغأن املقغغاوث يايغغد باتغغا‪،‬‬
‫هالغغاط ديغغد و أن يقنغغ ا غغات املو غ لي غغا ذصغغد هغغكا املصطغ وأن ياليغغا ىل اةا غات الءعـيغغة‬
‫‪1‬‬
‫لأل واث و ادودية تأس املاث وتقم األ ماث التقدياي و ن كان ف الصعب حتديد هكا األاة ذدقة‪.‬‬
‫‪ )1‬مواصفات المؤسسة‪ :‬و تتماع جيما يـي‪:‬‬
‫والصنا ة‬ ‫ـى البيغ أو قاولغة ف البغاطف‪...‬أو غة ذل‬ ‫‪ -‬هوع النالاط و ا ذا كان يغرتكز جق‬
‫اليت تنال جي ا‪.‬‬
‫‪ -‬اسم املؤسسة التجاتي و اسم نتو ا و الكي يءاع أن ياون س ع الرتكيز‪.‬‬
‫املوقغ ا رياا و التناجسي اةايل و املستقبـي‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫الالاع القاهوين‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫املشك و املسامهون‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪ )1‬و صف النشاط‪ :‬وياون ذل كما يـي‪:‬‬
‫‪ -‬استصداو الزوج نتوج ‪ /‬سو ف أ ع حتديد جغئغة الزذغايغف املو لي ا املنتوج‪.‬‬
‫‪ -‬غاات األحبغغاث املتعـقغغة ذالنالغغاط اةغغايل والغغيت تغغتم غغف اغغشث البحغغـ غغف املغغوتديف و املناجسغغني‬
‫و يوالت السو املست ده‪.‬‬
‫‪ -‬حتديد عاية النجاح ( صة السو أو قيمة الد ة أو السعا أو ا ود‪.)....،‬‬
‫‪ -‬التج ي غزات امل غااد اةص غغوث ـي غغا ( غغاد ك غغع التج ي غزات الا غغاوتية وحتدي غغد أس غغعاتها و طايق غغة‬
‫استعماهلا و أياهت ا‪.).....‬‬
‫‪ )1‬نتائج دراسـة السوق‪ :‬هي صيـة ملا مت التوأع لي ف اشث دتاسة السو و تالمع ا يـي‪:‬‬
‫‪ -‬تقسيم السو اةايل ( نتوج‪ /‬ست ـ و نتوج ‪ /‬ؤسسة)‪.‬‬
‫‪ -‬املناجسة و احملي ذالاع او ( املناجسني املباتايف و السياسات االقتصادية‪.)...‬‬
‫‪ -‬املوتديف ( ددهم و وقع م و هقاط قووم و ضعء م‪.)...‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Jack Quibel, « Business plan » Cité in . L'entreprise industrielle, Sous la direction de Michel Baston et al,‬‬
‫‪Technique de l'ingénieur,Paris, Janvier 2001, P . AG1030- 4‬‬
‫‪27‬‬
 ‫‪ -‬قنوات التوديغ ( ذيغ باتا أو ذيغ ذا مـة‪.)...‬‬
‫‪ -‬سياسة السعا ( هع هي هءس ا ذالنسبة لـمناجسني أو ختتـم ن م وهع هو أكاا اتتءا ا هتيجة‬
‫لتميز ف نتو ات املناجسني‪.)...‬‬
‫‪ -‬س غرتاتيجية التسغغويا ( املنتغغوج و وقغغغ هغغكا األاغغة ذالنسغغبة لـعمغ غشت و سغغبع تاقيتغغة و سغغتوى‬
‫سعا ذالنسبة لألهداه املا و‪.)...،‬‬
‫هغغكا ا غغزت يغغتم وأغغم ذالغغاع دقيغغا جممغغوع وسغغايع امهتغغاج و طايقغغة‬ ‫‪ )1‬تحديــد وســائل اإلنتــاج‪ :‬و‬
‫استري غشهلا جما غش ذالنسغغبة لـبنايغغات يغغتم ذك غغا أهوا غغا و سغغا ت ا و ذالنسغغبة لغغيالت و التج ي غزات يغغتم‬
‫حتا غغة قايم غغة تال غغمـ ا كـ غغا و توض غغح طايق غغة تاكيب غغا و األ ط غغاع و الص غغعوذات ال غغيت ق غغد تظ غغا ن غغد‬
‫استعماهلا ضاجة ىل توضيح من التصزيف و قداتت كما يتم تاح طغا العمغع و طغا سغة كغع و غد‪،‬‬
‫غغف و غغدات امهتغغاج و كيءيغغة طغغش الطـبيغغات و حتديغغد خمطغ امهتغغاج الغغز ين يغغتم غغداد غغف اغغشث‬
‫خمط غاهت "‪ "Gantt‬الكي يسمح ذتمايغع أهالطة املؤسسة ف طايا أ مد‪ ،‬و ذياهات جيقسم املنتوج‬
‫*‪1‬‬
‫ىل اا ع تسمح ذتحديد تواتيخ تطويا زيج املنتوج‪.‬‬
‫‪ )1‬المعطيات المالية‪ :‬تاون العناأا املالية لب خمط األ ماث وتالمع ذكل العناأا التالية‪:‬‬
‫العمـية امهتا يغة و التجاتية‪.‬‬ ‫‪ -‬اةا غات املالية اليت اف ف االهطش‬
‫‪ -‬املادودية املتوقعة‪.‬‬
‫‪ -‬تقم األ ماث و ساذات النتايج التوقعي ـى دى الاشث أو مخ سنوات القاد ة‪.‬‬
‫‪ -‬امليزاهيغغة االجتتا يغغة الالغغا ـة و املءصغغـة لألأغغوث و الصغغوو و الغغيت تتاغغمف ك غع التاغغاليم املتعـق غة‬
‫ذالغمواتد البالاية و الرتااي و امت ات‪....‬و غةها‪.‬‬
‫‪ -‬التدجقات النقدية املتوقعة و اليت اف ف ساع القدت‪ ،‬ـى التمويع الكايف‪.‬‬
‫‪ )1‬إدارة الموارد البشرية‪ :‬و يتم جي ا وأم الوظايم ف اغغشث غداد البطاقغات الوظيءيغة و حتديغد‬
‫العشقة ذين ا و طا ع الصاا ات النا ة والرتتيب السـمي لـوظايم ن و د كما يتم توضيح طا‬
‫اختغاذ القغااتات ـغغى سغغتوى خمتـغغم ااكغغز املسغغؤولية و االاتصاأغغات الوا غغب توجاهغغا وذغاا ج التاغغويف‬
‫الدااـية و الات ية املد مة هلا ن و دت ضاوت‪ ،‬لكل ‪.‬‬

‫* يستعمع خمط غاهت الز ين أياا ذالنسبة لوظيءة التسويا و املواتد البالاية و أياا م داد املصط الز ين العاو‪.‬‬
‫‪Emanuel Monod, La méthode business plan pour la gestion de vos projets, Editions d'Organisation, Paris, 1‬‬
‫‪2003, P . 71.‬‬
‫‪28‬‬
‫‪ )1‬االسـ ــتراتجيات‪ :‬غ غغف املعغ غغاوه أن امدات‪ ،‬امس غ غرتاتيجية تعغ غغرب غ غغف مجغـ غ غغة تجاهسغ غغة غ غغف الدتاس غ غغات‬
‫تغغاع خمطغ سغرتاتيجي ياغغمف ذقغغات ومنغغو املؤسسغغة هلغغكا ينبريغغي أن‬ ‫والتحاليغغع و القغااتات الغغيت تصغغاش‬
‫يالمع هكا املصط العناأا التالية‪:‬‬
‫‪ ‬األه ــداف‪ :‬و هنغغا حتغغدد مغغة املؤسسغغة الغغيت تعغغرب غغف غغغاا أو غغربت و غغودها‪1 ،‬و غغاد‪ ،‬غغا يعغغود‬
‫ذل غ ىل أغغءت ا كم غواطف و سغغامهت ا األهغغداه الع غغا ة ااأغغة ـغغى املسغغتوى الغغوطين ( عغغدث‬
‫النم غغو و التال غغرييع و املناجس غغة الوطني غغة‪ )...‬ض غغاجة ىل حتدي غغد الاؤي غغة املس غغتقبـية لـع غغا سج غغاد وأ غغوث‬
‫‪2‬‬
‫املالاوع‪.‬‬
‫‪ ‬نـ ـ ــوع اإلسـ ـ ــتراتجيات المتبع ـ ـ ــة‪ :‬و األ غ غغا يتعـ غ غغا ذااتي غ غغات س غ غ غرتاتيجية غ غغف ذ غ غغني العدي غ غغد غ غغف‬
‫امس غرتاتيجيات و ال غغيت ت غغتشتو غغغ وض غغعية املؤسس غغة و غغف ذين غغا جن غغد سغ غرتاتيجية الرتكي غغز والتنوي غغغ‬
‫‪3‬‬
‫والقياد‪ ،‬ذغالتاغـءة والتمايز‪ ....‬خل‪.‬‬
‫‪ ‬طرق تحقيـق اإلستراتجيات‪ :‬جالوأوث ىل أي سرتاتيجية يتطـب وضغغ ام ااهيغات والبحغوث‬
‫والعشقات الشد ة لكل ‪.‬‬
‫‪ )1‬األخطار‪ :‬و هسجع هنا منطني مني ف األاطات‪:‬‬
‫‪ -‬األاطغغات الغغيت تغغنجم غغف غغدو األكغغاد‪ ،‬و الغغيت تنغغتج ذغغدوتها ذسغغبب اهعغغداو املعـو غغات و لتجنب غغا‬
‫جيب توجة أكرب قدت مماف ف املعـو ات لااوتية‪.‬‬
‫‪ -‬األاطات النا ة ف دو القدت‪ ،‬ـى االستماات وهكا ا يءاا القياو ذالتصطي املستما‪.‬‬

‫و ذالتغغايل غغداد خمطغ األ مغغاث ذالغغاع يغغد سغغوه ياغغمف اةصغغوث ـغغى املغواتد املاليغغة و التقنيغغة‬
‫الشد غغة غغف أ غغع البغغدت مماتسغغة النالغغاط وهغغك امل غواتد قغغد تسغغمح ذالغغاع أو ذ غ اا ذتحديغغد الالغغاع‬
‫القاهوين لـمؤسسة‪.‬‬

‫‪ .4.3‬تحديد الجوانب القانونية للمؤسسة‬

‫سنحاوث هكا العنصا القياو ذدتاسة األتااث القاهوهية لـمؤسسة و الااايب و اةقو ا بغايية‬
‫النا ة واليت ختاغ هلا املؤسسة نك هالأوا و ىل غاية ـ ا‪.‬‬

‫مجاث الديف املاسي امدات‪ ،‬امسرتاتيجية الدات ا ا عية امساندتية ‪ 0663‬ص‪.98.‬‬ ‫‪ 1‬ثاذت بد الامحف دتي‬
‫‪2‬‬
‫‪Emanuel Monod, Op.Cit, P . 42.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Jack Quibel, Op.Cit, P . AG1030-5.‬‬
‫‪29‬‬
 ‫‪ .1.4.3‬حقوق التسجيل المرتبطة بهيكل المؤسسة‬
‫يتميغغز قغغد الالغغاكة غغف غغغة غغف العقغغود ذأه غ يتولغغد ن غ كيغغان ل غ ذ غغة اليغغة سغغتقـة ويعغغاه هغغكا‬
‫الاايف ذالالص املعنوي يـ أن مـية هالات أو تعديع أو ع الالاكة جيعع هك األاة‪ ،‬ختاغغ ىل‬
‫قو هو زها ا دوث التايل‪:‬‬
‫جدول(‪ :)11‬االلتزا ات النا ة ف هالات أو تعديع أو ع الالاكة‬
‫الضرائب و الرسوم الناتجة‬ ‫مراحل حياة المؤسسة‬
‫الحص ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــص يحصل الشريك على حقوق اجتماعية مقابل تقديمه لجزء من رأس المال مثل االستفادة من عدد من األسهم أو جـزء‬
‫الخـال ـ ـ ـ ــصة و من األرباح مقابل تحمل بعض األخطـار وتخضـع هـذل الحصـص إلـى معـدل تسـجيل يقـدر ب ـ‪ % 1‬مـن المبلـا الكلـي‬

‫مرحل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة اإلنشاء‬

‫الممنوح‪.‬‬ ‫البسيطة‬
‫الحص ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــص الشريك هنـا ال يحصـل علـى حقـوق اجتماعيـة و لـن يتحـ ــمل أي أخطـار حيـث يتـ ــم مكافأتـه بشكـ ــل فـوري أو تتعهـد‬
‫الشركة بتحمل الديون الخاصة به أو أن يصبح حامل سندات مصدرة من الحكومة وقد يكون ذلك في شكل‪:‬‬ ‫لقاء عوض‬
‫‪ -‬تناعل عن العقارات‪ :‬و ينتج عنه تسديد إشهار عقاري بنسبة ‪ % 1‬و حقوق تسجيل بنسبة ‪.% 1‬‬
‫‪ -‬محل تجاري‪ :‬ينتج عنه رسم تحويل الملكية بمعدل ‪ % 1‬أما البضائع الجديدة فمعدلها ‪.% 1‬‬
‫عيـ ـ ـ ـ ـ ـ ــادة رأس ‪ -‬في حالة إصدار أسهم جديدة لالكتتاب أو سندات فإنها تخضع لنفس القواعد المطبقة في مجال إنشاء الشركات‬
‫التي تم اإلشارة إليها سابقـا‪.‬‬ ‫المال‬
‫‪ -‬في حال ــة عيـ ــادة رأس المال عن طريق ضم األرباح غير الموععة فيجب أن تخضع إلى معدل ‪.% 1‬‬

‫تعديالت في عقد الشركة‬

‫تخفــيض رأس عندما تخفض المؤسسة من رأس مالها مـن أجـل امتصـاص الخسائ ـ ـ ـ ــر تخضـع لحـق ثابـ يقـدر ب ـ ‪ 111‬دج أمـ ــا إذا‬
‫كـ ــان سبب التخفيض هو االرتف ــاع الكبيــر في رأس المــال فتخضع إلى م ــعدل يقدر بـ ‪ % 1‬من المبلا المخصص‪.‬‬ ‫المال‬
‫تغييــر الشــكل ‪ -‬بقاء الشخص المعنوي نتيجة لتغيير الشكل القانوني ينجر عنه دفع مبلا ‪ 111‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬ظهور شخص معنوي جديد ينحر عنه تطبيق رسوم إنشاء شركة جديدة المذكورة سابقــا‪.‬‬ ‫القانوني‬
‫‪ -‬تمديد عقد الشركة قبل انتهاء فترة حيلتها ينجر عنه دفع ‪ % 1‬مـن صـافي المركـز المـالي لهـا وفـي حالـة التمديـد‬
‫بعد انتهائها تدفع الرسوم مثلما لو كان جديدة‪.‬‬
‫تخضع عملية حل الشركة إلى حقوق ثابتة تقدر بـ‪ 1111‬دج‪.‬‬ ‫حل الشركة‬

‫المصدر‪:‬‬
‫ثـجة هواث ريـوه باولة تقييم الاري ا بايي ذاملؤسسة الوطنغية مهتاج اآلالت الصغنا ية غا ذغني الءغرت‪ 0666 – 8990 ،‬تسغالة ا سغتة‬ ‫‪‬‬
‫عة قسنطينة السنة ا ا عية‪.0660- 0668‬‬ ‫ا‬
‫قاهون املالية لسنة ‪ 0660‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 29‬املؤتخ ‪ 03‬ديسمرب ‪.0668‬‬ ‫‪‬‬
‫قاهون املالية لسنة ‪ 0662‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 12‬املؤتخ ‪ 36‬ديسمرب ‪.0669‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ .2.4.3‬الضريبة على أرباح الشركات‬

‫يغغتم جغغاا هغغك الا غايبة ند غ غغا حتقغغا الالغغاكات أتذا غغا و قغغد تاغغون هغغك الالغغاكات ااضغغعة هلغغا‬
‫باتيغًغا أو ااتياتيغًا‪.‬‬
‫‪31‬‬
 ‫‪ )1‬الشركات الخاضعة إجباريـًا‪ :‬و تالمع ا يـي‪:‬‬
‫‪ ‬شركات المساهمة‪ :‬وتتميز سا يـي‪:‬‬
‫‪ -‬زية تأس املاث ىل أس م تساوية القيمة و القاذـة لـتداوث‪.‬‬
‫دود غا قد و ف تأس املاث جش ياتسب الالاكغغات أءة‬ ‫‪ -‬ال يتحمع الالاكغات املسؤوليغغة ال‬
‫التا ا‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪ -‬يبـغ اةد األدل لـالاكات سبعة‪.‬‬
‫الغغة التأسغغي املتتغغاذغ غغف‬ ‫‪ -‬يبـغغغ تأس غغاث الالغغاكة مخسغغة شيغغني دينغغات زايغغاي ـغغى األقغغع‬
‫‪2‬‬
‫الة التأسي الءوتي‪.‬‬ ‫طايا الـجوت العـين لشداات و ـيون دينات زاياي‬
‫‪ -‬تسمى الالاكغة ذغاسم اتي و ياون تبوع أو سبو ذككا تاـ ا و بـغ تأمساهلغا كمغا جيغود‬
‫‪3‬‬
‫دتاج اسم أ د الالاكات أو أكاا تسميت ا‪.‬‬
‫‪ -‬حتغع ذقغاات غغف ا معيغة العا غغة غغغة العاديغغة قبغع ـغغوث آ اهلغغا أو حباغم غغف احملامغغة أو اءغغض‬
‫‪4‬‬
‫دد املسامهني ىل أقع ف اةد األدل القاهوين أو اءض تأس اهلا ىل أقع ف الاذغ‪.‬‬
‫‪ ‬شــركة التوصي ـ ــة باألســهم‪ :‬تتميغغز ذتقسغغيم تأس املغغاث ىل أس غ م تسغغاوية القيمغغة و قاذـغغة لـتغغداوث‬
‫وتاغم هو غغان غف الالغغاكات ‪5‬تغاكات متضــامنون هلغغم أغءة التغغا ا و سغؤولون ذصغغءة دايمغة غغف ديغغون‬
‫و ال يقغغع غغددهم غغف الاشثغغة كمغغا ال يغغتم‬ ‫الالغغاكة و آاغغاون موصــون و هلغغم أغغءة املسغغامهني جقغ‬
‫اليت سامهوا ا جق ‪.‬‬ ‫دود اةص‬ ‫تسمية الالاكة و يتحمـون السايا‬ ‫ذكا أمساي م‬
‫التالية‪:‬‬ ‫‪ ‬الشركات ذات المسؤولية المحدودة‪ :‬و هلا الصاي‬
‫غدود غا قغد و‬ ‫‪ -‬تتاون ف تاكات ال يتمتعغون ذصغءة التغا ا جغش يتحمـغوا ديغون الالغاكة ال‬
‫ف ص و هكا ا جيعـ ا تالب تاكات املسامهة غغ يزهغا ن غا ذاال تبغات الالصصغي السغايد‬
‫ذني الالاكات‪.‬‬
‫ذات قيمغغة مسيغغة‬ ‫يتحغغدد اةغغد األدل لغاأس غغاث الالغغاكة ذ غ ‪ 111.111‬دج ينقسغغم ىل صغ‬ ‫‪-‬‬
‫تساوية بـري ا ‪ 1111‬دج و ذا أأبح تأس اهلغا أقغع غف اةغد األدل القغاهوين جيجغب أن تقغوو‬
‫الالاكغة اشث سنة ذاجع ىل اةد القاهوين أو أن تتحوث ىل تاكة ذات طاذغ آاا‪.‬‬
‫‪ 1‬املاد‪ 290 ،‬ف القاهون التجاتي ا زاياي‪.‬‬
‫‪ 2‬املاد‪ 299 ،‬ف القاهون التجاتي ا زاياي‪.‬‬
‫‪ 3‬املاد‪ 293 ،‬ف القاهون التجاتي ا زاياي‪.‬‬
‫‪ 4‬املاد‪ 282 ،‬اات ‪ 06‬ف القاهون التجاتي ا زاياي‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫املاد‪ 282 ،‬ثالاا ف القاهون التجاتي ا زاياي‪.‬‬
‫‪31‬‬
‫الال غغاكات ىل‬ ‫س غغندات قاذـ غ غغة لـت غغداوث ج غغش جي غغود ال غغة ص غ غ‬ ‫مماـ غغة‬ ‫ال تا غغون اةص غ غ‬ ‫‪-‬‬
‫أتصاص أ اهب و لاف مياف الت غا و اهتقاهلا ىل الوتثة ذاع اية‪.‬‬
‫‪ -‬مياف أن تاون اةص ينية أو هقدية وال جيود أن تقدو تاع مع‪.‬‬
‫‪ -‬يبـغغغ اةغغد األدل لـالغغاكات ت غاياني أ غغا اةغغد األقصغغى جيبـغغغ ال غايف تاياغ غًا و الغغة غغا ذا‬
‫تعغغدى غغدد الالغغاكات الغغاون تاياغًا جيجغغب ت ا غ ىل اةغغد األقصغغى كمغغا جيغغود تأسغغي تغغاكة‬
‫هك اةالة املؤسسة ذات الشـخص‬ ‫و يد وتسمى‬ ‫ذات سؤولية بدود‪ ،‬اغغوهة ف تص‬
‫‪1‬‬
‫الوحيد و ذات المسؤولية المحدودة‪.‬‬
‫غالغغة اسغغات‪ ،‬ثشثغغة أتذغغاع تأس غغاث الالغغاكة جيجغغب ـغغى املغغديايف الغغكيف يالغغاـون أتغغصاص‬ ‫‪-‬‬
‫طبيعيغغني س غوات كغغاهوا تغغاكات أو ال استالغغات‪ ،‬الالغغاكات لـنظغغا جيمغغا ذا كغغان يتعغغني أغغدات ق غاات حبغغع‬
‫اد لاغع غف ي مغ األ غا أن يطالغب‬ ‫الالاكة و ذا يتماف الالاكات ف املداولة ـى أمت و‬
‫‪2‬‬
‫حبع الالاكة أ او القاضي‪.‬‬
‫‪ )1‬الشركات الخاضعة اختياريـًا‪ :‬و تام الالاكات التالية‪:‬‬
‫‪3‬‬
‫‪ ‬شركات التضامن‪ :‬و تتميز سا يـي‪:‬‬
‫ايد‪ ،‬بـية و ايد‪ ،‬ام شهات القاهوهية‪.‬‬ ‫‪ -‬تنالأ سو ب قد تمسي يتم هالا‬
‫‪ -‬يتمتغغ الالغاي ذأهـيغغة مماتسغغة األ مغغاث التجاتيغة وهغغي تسغغعة الغغا( ‪ ) 89‬سغغنة كا ـغغة و أن ال‬
‫ياون قي الة جشس أو نغ ف مماتسة التجات‪.،‬‬
‫‪ -‬ياتسب الالاكات أءة التا ا وغالبا ا ينتمون ىل أجااد العايـة الوا د‪.،‬‬
‫‪ -‬ياون الالاكات سؤولني سؤولية غة بدود‪ ،‬و ذالتاا ف ف ديون الالاكة‪.‬‬
‫‪ -‬يبـغ اةد األدل لـالاكات اثنني ( ‪ ) 60‬ولي هناك د أقصى‪.‬‬
‫تغاع مغع‬ ‫سغندات قاذـغة لـتغداوث كمغا ال جيغود تقغدمي صغ‬ ‫‪ -‬ال جيود ايع اةص‬
‫ال ذا كان العمع تقنيغًا‪.‬‬

‫‪ 1‬املاد‪ 209 ،‬ف القاهون التجاتي ا زاياي‪.‬‬

‫‪ 2‬املاد‪ 290 ،‬ف القاهون التجاتي ا زاياي‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫ات غ لـمواد ف ‪ 228‬ىل غاية ‪ 203‬ف القاهون التجاتي ا زاياي‪.‬‬

‫‪32‬‬
 ‫‪ -‬تغغدات الالغغاكة غغف طغغاه غغديا أو غغد‪ ،‬غغدتات و مياغغف أن يغغتم ااتيغغاتهم غغف اغغاتج الالغغاكة‬
‫ويعينغون الق غغاهون األساسغي و يسغغمون غدتات غغة اتءغاقيني و غغف ها يغة أاغاى مياغف أن ياغغون‬
‫املديا تاي و هنا منيز ذني‪:‬‬
‫الة دو تعيني القاهون األساسغي لـمغديا‬ ‫‪ .8‬املديا القاهوين‪ :‬تابت لـالاي أءة املديا‬
‫و هك اةالة يعترب كاجة الالاكات دتات لـالاكة‪.‬‬
‫غةا‬
‫‪ .0‬املديا االتءاقي‪ :‬ذا كان املديا تاياغًا و غني القغاهون األساسغي جإهغ يغتم تعيينغ س ً‬
‫سقتاى اتءا الالاكات‪.‬‬
‫‪ -‬حتع الالاكة ند تواجا اةاالت التالية‪:‬‬
‫‪ .8‬زث املديا الالاي ‪ :‬ذا كان مجيغ الالاكات ديايف سوات كان املغديا قغاهوين أو اتءغاقي جغش‬
‫جيغغود غغزث أ غغدهم غغف ا غ ال ذا تمغغاع لأل اغغات الال غغاكات اآلاغايف ويرتتغغب غغف هغغكا‬
‫القاهون األساسي‪.‬‬ ‫العزث احنشث الالاكة ا ين ـى غة ذل‬
‫القاهون األساسي‪.‬‬ ‫‪ .0‬و جا‪ ،‬الالاي ‪ :‬ا ين ـى اشه ذل‬
‫‪ .3‬جشس الالاي أو نع ف مماتسة التجات‪ ،‬أو جقدان لألهـية‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫التالية‪:‬‬ ‫‪ ‬شركات التوصية البسيطة‪ :‬و تتمتغ ذالصاي‬
‫‪ -‬تتاغغون تاكغ غغة التوأغغية البسغغيطة غغف تغغاكات تاغغا نون وه غم الغغكيف يعتغغربون تغغاكات قيقيغغني‬
‫دود ا قد و ف ص لـالاكة‪.‬‬ ‫وتاكات وأون وال يسألون ال‬
‫‪ -‬ال يتمتغغغ الال غاي املوأغغي كالال غاي املتاغغا ف ذصغغءة التغغا ا ولغغكل ال اغغغ لشلتزا غغات‬
‫املرتتبة ف هك الصءة‪.‬‬
‫ال غغة وج غغا‪ ،‬ت غاي تا غغا ف أو اهسغغحاذ وال يرتت غغب ه غغكا األث غغا ن غغد وج غغا‪،‬‬ ‫‪ -‬حتغغع الال غغاكة‬
‫الالاي املوأي أ ا ذا تو تاي تاا غف وكان هكا األايغا هو الو يد الالاكة جتحغع‬
‫الالاكة أو حتوث ىل تاكة أااى اشث السنة‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ ‬شركة المحاصة‪ :‬و تتميز سا يـي‪:‬‬
‫‪ -‬أتا تاكة اءية ال تظ ا لـرية ولي لدي ا تصصية عنوية‪.‬‬
‫‪ -‬يتءا الالاكات ذاع ايغة ـى وضوع الءاغئد‪ ،‬و تاـ ا و هسبت ا‪.‬‬

‫‪ 1‬املاد‪ 203 ،‬ف القاهون التجاتي ا زاياي‪.‬‬

‫‪ 2‬املاد‪ 292 ،‬ف القاهون التجاتي ا زاياي‪.‬‬
‫‪33‬‬
‫الغغة كالغغء غغف‬ ‫‪ -‬يتعاقغغد كغغع تغاي غغغ الريغغة ذامسغ الالصصغغي وياغغون ـزً غغا لو غغد و غغىت‬
‫تأس اث اآلاايف و دون واجقت م‪.‬‬
‫‪ -‬ال مياف ايع قو الالاكات تاع سندات قاذـة لـتداوث‪.‬‬
‫هالة ىل أن الاايبة ـى الاذح الصا يتم سا ا ـى أساس الاذح الصا الكي مياغع الءغا ذغني‬
‫امياادات و التااليم اليت تتحمـ ا املؤسسة سبيع مماتسة هالاط ا و حتقيا هتايج ا‪.‬‬

‫‪ .3.4.3‬الرسوم و الضرائب ذات الطابع المهني‬

‫( ‪) TAP‬‬ ‫تاون الالاكة طالبة ذدجغ ضاايب و تسوو ذات طاذغ ين كالاسم ـغى النالغاط امل غين‬
‫الغغكي يمءغغاا ـي غغا نغغد ا غغاتس هالاطغغًا يغغدت تقغغم أ مغغاث والاسغغم العقغغاتي ( ‪ ) TF‬الغغكي يمءغغاا ـغغى‬
‫األ شك املبنية و غة املبنية والاسم ـى النالاط امل ين (‪.)TAP‬‬
‫غادا ـغغى‬
‫و ذل غ ا تمغ ً‬ ‫( ‪) TVA‬‬ ‫و تـعغغب املؤسسغ غة أيا غًا دوت احملصغغع لـاسغغم ـغغى القيم غغة املاغغاجة‬
‫‪1‬‬
‫آلية اةسم جأي ؤسسة طالبة ذدجغ هكا الاسم ما كان تاـ ا القاهوين‪.‬‬

‫ج غغك ذن أهغغم ا واهغغب القاهوهيغغة الغغيت جيغغب أن يأاغغكها املقغغاوث أو أغغا ب املالغغاوع ذعغغني اال تبغغات‬
‫قبع البدت هالاط ‪.‬‬

‫‪ .5.3‬مرحلة االنطالق و المراقبة‬

‫اغغع ا ـغغة االهطغغش الطغغو‪ ،‬األوىل لتجسغغيد اهلغغده الغغكي مت حتديغغد خمط غ األ مغغاث وقبغغع‬
‫البدت باتا‪ ،‬هالاط املؤسسة قد يقوو أا ب ا ذتعديع و اا عة يزاهية الصغندو ضغاجة ىل اا عغة‬
‫غغد ذاو غغا غغف أ غغع أن يس غغتصاج ذع غغض التريي غةات ال غغيت ميا غغف أن تتصـ غغع أهال غغطة‬ ‫أهداج غ و خمططات غ‬
‫األسغ غغاذيغ األوىل و األت غغا ا اتيغغة كمغ غا ينبريغغي ـي غ أياغغًا التحاغغة غغف أ غغع القيغغاو ذاالجتتغغاح الامسغغي‬
‫ملؤسسغغت و التأكغغد غغف أن كغغع تغغيت يسغغة سغغب غغا مت التصطغغي لغ و دون أي غغايا ألهغ غالبغًا غغا‬
‫يصعب بي االهطباع األوث لدى اآلاايف‪.‬‬
‫كمغا يقغغوو ذالتأكغد غغف أهغ قغاو ذاالاتيغغات ا يغد لألجغااد الغغكيف ميـاغون الاءغغاتات الشد غة و أهغ قغغاو‬
‫ذوضغغغ سغغـم األ غغوت املناسغغب كمغغا يعمغغع ـغغى تغغوجة ظغغاوه يغغد‪ ،‬لـعمغغع ضغ غغاجة ىل اـغغا شقغغات‬

‫‪1‬‬
‫‪Direction générale des impôts.‬‬
‫‪34‬‬
‫سنة غ املوتديغغف و املقاضني و املسغتامايف و مماـغي الدولغة و اهليئغات احملـيغة و ااأغة الزذغايف‪ 1‬و بدييغًا‬
‫مياف ا تبات املالاوع ها ًحغا ذا كاهت النتايج املستقبـية وثو ن ا ىل د كبة و كان سغتوى األدات‬
‫يغغد وتغغوجات دت غغة اليغغة غغف اةمايغغة والتاغغاليم عقولغغة و أن ياغغون اهلغغا ش احملتمغغع يغغتشتو غغغ‬
‫‪2‬‬
‫العشقغة كـغءة‪/‬اد ة أو نتوج‪.‬‬
‫وذالتايل يبقى ـى املقاوث حتديد امسرتاتيجية العغا ة ملؤسست اليت تامف استماات هالاط ا‪.‬‬

‫‪ . 4‬المحيط و إستراتيجيـة المؤسسـة الصغيرة‬

‫التغغأثة ـغغى مغغع املؤسسغغة وذالتغغايل ـغغى س غرتاتيجيت ا العا غغة ويعتغغرب‬ ‫دوتا ها غًا‬
‫يـعغغب احملغغي ً‬
‫ه غغكا العنص غغا ىل احمل غغي‬ ‫الءال غغع التاي غغم عغ غ أ غغد األس غغباع األساس غغية لءال غغـ ا هل غغكا س غغنتطا‬
‫وخمتـم اوهات و تأثة ـى سرتاتيجية املؤسسات الصرية‪.،‬‬

‫‪ .1.4‬محيط المؤسسة االقتصادية‬

‫مياف النظا ىل احملي ف داويغة العناأغا الغغات ية لـمؤسسغة و الغيت تغؤثا ـغى أداي غغا وتتماغع هغك‬
‫العناأ غغا أسغ غوا املؤسس غغة وا غغو السياس غغي و الظ غغاوه االقتص غغادية و اال تما ي غغة‪ 3‬وذالت غغايل ميا غغف‬
‫تقسيم ناأا احملي و اصايص كما يـي‪:‬‬

‫‪ .1.1.4‬مكونات المحيط‬
‫تنقسم العناأا الات ية املؤثا‪ ،‬ـى الياتات و التصاجات امسرتاتيجية ىل‪:‬‬
‫‪4‬‬
‫‪ )1‬البيئة العامة‪ :‬و تالمع كع العوا ع اليت تبقغى ااتج طات املؤسسة و هو زها جيما يـي‪:‬‬
‫‪ ‬التكنولوجيا‪ :‬تعغفاه التانولو ي غا ذأه غ ا » جممو غة غف املع غاته و ام ااهغات و امل غاتات املنظمغة غف‬
‫أ غغع تج غغغ كء غغات‪ ،‬امهت غغاج ‪ «5‬ج غغالتريةات و األ غغداث التانولو يغغة ال غغيت تق غغغ ا غغاتج املؤسس غغة ا غغع أ غغد‬
‫التوق غ غغغ‬ ‫األذع غغاد األساسيغ غغة ال غغيت ينبري غغي أا غغكها ذع غغني اال تبغ غغات ن غغد حتدي غغد امسغ غرتاتيجية ألن الءال غغع‬
‫واالستجاذة لـتريةات التانولو ية يعد اـ ًءا لـرياية‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪Pierre.G Bergeron, La gestion Dynamique, 3éme édition, Gaêtan morin éditeur, Bibliothèque national du‬‬
‫‪Canada, Montréal, 2001, PP . 794-795 .‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Henrri-Pierre Maders, Etienne Clet, Comment manager un projet, Editions d'Organisation, Paris,‬‬
‫‪2003, P . 100.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Olivier Torrés – Blay, Economie d'entreprise, Economica, Paris, 2000, P . 84.‬‬
‫‪ 4‬ثاذت بد الامحف دتي مجاث الديف اسي ا غ ساذا ص‪.899 .‬‬
‫‪5‬‬
‫‪Christian Marmus, Politique générale, Economica, Paris, 1992, P . 342.‬‬
‫‪35‬‬
‫‪ ‬الحكومة‪ :‬ن ضاجة أو كه قيود تالايعية أو قاهوهية مياف أن تاغغ قي ًغدا اسغرتاتيجيًا أو تغربد جاأغة‬
‫سرتاتيجية و ف ذين ا ام ءاتات و التصءياات الاايبية اليت تقد ا اةاو ات لـمؤسسات الصرية‪.،‬‬
‫والديغغاهة‪ ...‬خل‪.‬‬ ‫‪ ‬الديموغرافية‪ :‬و ف ذين ا وا ع السف و الداع و التعـيم و املوقغ ا رياا‬
‫‪ )1‬بيئــة الصــناعة‪ :‬يعغغاه ذغغوتا"‪ "M.Porter‬الصغغنا ة ـغغى أتغغا جممو غغة غغف املؤسسغغات الغغيت تقغغوو ذإهتغغاج‬
‫نتجغغات ذديـغغة و سغغب تأيغ غ هنغغاك مخ غ قغغوى اات يغغة حتغغدد ادوديغغة القطغغاع و الت غغي تغغؤثا ـغغى‬
‫األسعات و التااليم و االستاماتات واليت مياف ايـ ا ف اشث الالاع املوايل‪:‬‬

‫شكل ( ‪ :) 11‬منوذج القوى الم لـمناجسة سب ذوتتا‬

‫الداخـليـــن الجــدد‬
‫م المحتملين‬
‫تهديد الداخلين الجدد‬
‫م المحتملين‬

‫منا سي القطاع‬
‫المورديــن‬ ‫الوبائـــــن‬
‫قو تفامد الموردين‬ ‫قو تفامد الوبائن‬
‫شد المواحمة‬
‫تهديد المنتجات البديلة‬

‫المنتجات البديلة‬

‫المصدر‪Michael Porter , traduit par Philippe de La Vergne, L'avantage concurrentiel, Dunod, :‬‬
‫‪Paris, 2000,P : 43.‬‬
‫ف اشث هكا الالاع جند أه هناك مخ تؤثا ـى بي املؤسسة وتتماع ‪:‬‬
‫‪ ‬الزبائ ــن‪ :‬تغغؤثا قغغو‪ ،‬الزذغغايف ـغغى األسغغعات املطبقغغة غغف طغغاه املؤسسغغات و أياغغا ـغغى التاغغاليم‬
‫واالسغغتاماتات هلغغكا جـدتاسغغة الزذغغايف ال تاتغغم املؤسسغغة ذالتأكغغد غغف توا غغدهم ـغغى سغغتوى السغغو‬
‫‪1‬‬
‫جحسب ذع جيب أياغًا حتديد‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫‪Ibid, P . 16.‬‬
‫‪36‬‬
 ‫الاميات املالرتا‪.،‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬تاـءة التبديع‪.‬‬
‫‪ -‬دى حتس الزذايف ذاألسعات أي السعا امضا الناتج ف يز املنتوج و أوت‪ ،‬العش ة‪.‬‬
‫‪ ‬منافســي القطــاع‪ :‬ن حتـيغغع الطـغغب لغغي ل غ أي عغغىن ذا هتج غ ىل غغاا املناجسغغني وهل غغكا‬
‫جيغغب ـغغى أغغا ب املالغغاوع أن يغغدتس نتو غغاوم و صص غ م السوقي غغة و هقغغاط قغغووم و ضغغعء م‬
‫و س غرتا يت م و هغغك الدتاسغ غة تسغغمح ذدتاسغغة األسعغ غات و التاغغاليم و واأغغءات نتو غ و باولغغة‬
‫التميز ذ ‪.1‬‬
‫‪ ‬الداخليــن الجــدد و المحتملــين‪ :‬جت غغديد الغغدااـني ا غغدد واحملتمـيغ غغف قغغد ياغغغ سغغقم لألسغغعات‬
‫ومناذج لشسغتاماتات الاغاوتية غف أ غع تدع املؤسسغات ا ديغد‪ ،‬لـغداوث القطغاع وهلغكا جبالنسغبة‬
‫ملؤسسغغة ديغغد‪ ،‬قغغد غغد الااغغة غغف غوا ز الغغداوث اغغع أثغغا اقتصغغاديات اةجغغم الغغكي تتمتغغغ ذ غ‬
‫غةا‬
‫املؤسسات الاربى ضاجة ىل أوت‪ ،‬ش ت غا التجاتيغة واةا غة لأل غواث وسياسغة اةاو غة والغيت كا ً‬
‫ا جندها تالجغ املبادتات و املالاو ات الصرية‪.،‬‬
‫‪ ‬ق ــوة مفاوض ــة الم ــوردين‪ :‬حتغغدد قغغو‪ ،‬ءاوضغغة املغغوتديف تاغغاليم امل غواد األوليغغة و وسغغايع امهتغغاج‬
‫األاغاى كمغغا تتماغغع هغغك القغغو‪ ،‬وديدهغغم ذاجغغ أسغغعات نتجغغاوم و ذالتغغأثة ـغغى غغود‪ ،‬املنتجغغات‬
‫غوتدا اغاتج هغك اعمو غة أو‬ ‫كما تاتب هك القو‪ ،‬سغدى اكغز املغوتديف أي أن املؤسسغة قغد ال غد ً‬
‫غةا أو أن يصغغبح املغغوتد نتغغج تغغايي ملنتجغغات املؤسسغغة الغغيت كاه غغت‬
‫أن تريغغة و هغغكا غغا قغغد ياـء غغا كاغ ً‬
‫حتصع ـى واتدها ( املواد األولية ) ن ا‪.‬‬
‫غغدى قغغدت‪ ،‬نتجغغي السغغـغ البديـغغة ـغغى تقغغدمي‬ ‫‪ ‬تهديــد المنتجــات البديلــة‪ :‬و وديغغدهم يامغغف‬
‫أجاع شقة نتوج ‪ /‬ود‪ ،‬و ا ذا كان هكا املنتوج ال يالاع أي تاـءة ضاجية لـزذايف‪.‬‬
‫و حتـيع الصنا ة ي ده مو ا ىل‪:‬‬
‫‪ -‬حتديد اةجم اةايل و املتوقغ هلك الصنا ة‪.‬‬
‫‪ -‬حتيد هظم التوديغ‪.‬‬
‫‪ -‬حتديد اال اهات و التطوتات اليت حتدث جي ا‪.‬‬
‫‪ -‬حتديد دت ة منو الصنا ة ودوت‪ ،‬يا‪ ،‬املنتوج‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪J.P.Benadet, A.Bouchez, Précis de marketing, Nathan, Paris, 2002, P . 18.‬‬
‫‪37‬‬
‫و حتديد العناأا اليت يالمـ ا احملي ال ياءي ألن تقوو املؤسسة ذتحديد امسرتاتيجية املشيمة هلكا‬
‫ينبريي أن تقوو ذتحديد اصايص ‪.‬‬

‫‪ .1.1.4‬خصائص المحيط الخارجي‬

‫وهغ غغك هغ غغي أهغ غغم‬ ‫مياغ غغف أن ياغ غ غون احملغ غغي ذسغ غغي و سغ غغتقا و تجغ غ غاه و غ غ غدايي أو العا غ غ‬
‫‪1‬‬
‫الصاي اليت قد يتميز ا احملي واليت مياف تءصيـ ا جيما يـي‪:‬‬
‫‪ )1‬درجــة بســاطة المحــيط‪ :‬كغغع ؤسسغغة مياغغف أن تتموقغغغ ـغغى سغغتوى سغغـم غغف القغغيم آاغغك‪ ،‬ذعغغني‬
‫اال تبات دت ة ذساطة احملي و هلكا مياف استصشص التني‪:‬‬
‫‪ -‬الة ذساطة احملي وهكا ا جيعـ س ع وذالتايل يالجغ الرتكيز‪.‬‬
‫الغغة تعقيغغد وهغغكا يتطـغغب تري غةات و كءغغاتات كبغغة‪ ،‬غغف أ غغع الغغتحام جي غ‬ ‫‪ -‬أن ياغغون احملغغي‬
‫وذالتايل و ود أجااد أكءات ف أ ع تنمية الش اكز‪.‬‬
‫‪ )1‬درجــة اســتقرار المحــيط‪ :‬يءسغغا غغدو اسغغتقاات احملغغي ذعغغدد و دت غغة وكااجغغة التريغةات جعنغغد ا ياغغون‬
‫أي ذا كاهغت‬ ‫ام غااتات و القوا غغد املتبن غا‪ ،‬و العا غ‬ ‫غغدو ترييغغة‬ ‫احملغغي قـيغغع التريغغة ينغغتج غغف ذلغ‬
‫التريةات كبي غا‪ ،‬و ديغد‪ ،‬و غاد‪ ،‬ج غكا يتطـغب غغاد‪ ،‬ويئغة القوا غد و ام غااتات ذصغوت‪ ،‬دايمغغة و ذالتغايل‬
‫القياو سااقبة و تعديشت جوتية‪.‬‬
‫‪ )1‬درجــة تجــانس المحــيط‪ :‬جغغاحملي املتجغغاه يالغغجغ مغغغ الو غغدات ـغغى سغغتوى قا غغد‪ ،‬تاا ـغغة‬
‫جاملؤسسة أ ادية النالاط تاون سوق ا تجاهسة وهكا ا يدجغ ا ىل تبين هياع وظيءي أ غا املؤسسغة‬
‫تعغدد‪ ،‬األهالطة أيف كع هالاط لغ وسايـغ امهتا ية و طا ذيغ ااأة يتطـب ف املؤسسة تبين هياع‬
‫األقساو‪.‬‬
‫جءغغي‬ ‫‪ )1‬درجــة عدائيــة المحــيط‪ :‬العداييغغة مياغغف أن تءسغغا ذالت ديغغدات املتوا غغد‪ ،‬ـغغى سغغتوى احملغغي‬
‫طغغات ا تاغغات ت غغاو جغغإن دت غغة العداييغغة تا غغون ضغغعيءة والعا غ ذالنس غغبة‬ ‫الغغة ؤسسغغة كبغغة‪ ،‬تعم غع‬
‫لـمؤسسات الصرية‪.،‬‬

‫تـ غ هغغي أهغغم الصغغءات الغغيت مياغغف أن جنغغدها دااغغع احملغغي الغغات ي لـمؤسسغغة والغغيت تغغؤثا ـغغى‬
‫بيط غغا الغغدااـي و ـغغى وظايء غغا و الغغيت تغغنعا ـغغى سغغتوى امس غرتاتيجية الغغيت سغغوه ختتاتهغغا أا غ ًكا‬
‫ذعني اال تبات الصاي اليت يزها ف املؤسسات األااى‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Olivier Torrés – Blay, Op.Cit, P . 85.‬‬
‫‪38‬‬
 ‫‪ .1.4‬مصادر المخاطر التي تواجه المؤسسات الصغيرة‬
‫خم غغاطا األ م غغاث‬ ‫هن غغاك ثشث غغة أقس غغاو غغف املص غغاطا ال غغيت توا غ غ املؤسس غغات الص غغرية‪ ،‬و تتما غغع‬
‫‪1‬‬
‫د ذات ‪.‬‬ ‫واملصاطا املالية و املصاطا املاتبطة ذاملبادت‬

‫‪ .1.1.4‬مخاطر األعمال‬
‫و تتماع املصغاطا النغا ة ف منغ امهتاج و التانولو يا املستعمـة و العشقة دذون ‪ /‬نتوج و أياا‬
‫املوتد ضاجغة ىل اطا هسغخ و هقغع املنتغوج أو تقـيد أي مياف تقسيم هك املصاطا ىل ا يـي‪:‬‬
‫تسغية جايغا امدات‪ ،‬و غدو كءايغة املغواد‬ ‫املعغاته‬ ‫‪ )1‬مخاطر التسيير‪ :‬و هي املصاطا النا ة ف هق‬
‫الاأغغة ذوظيءغغة التسغغية ( باسغغبة تسغغية األجغااد هظغغاو املعـو غغات‪ )...‬و غيغغاع أدوات التسغغية الاأغغة‬
‫وضعم املااقبة املالية‪ ...‬خل‪.‬‬
‫‪ )1‬المخـ ــاطر التجاريـ ــة‪ :‬ي غ غاتب الطغ غغا التجغ غغاتي ذبعغ غغد الس غ غغو احملتم غ غع و تد جعغ غغع املناجسغ غغني اةغ غغاليني‬
‫واملسغ غغتقبـيني و ااهيغ غغة جقغ غغدان دذغ غغون غ غغم وأغ غغعوذة اةصغ غغوث ـغ غغى تقغ غغم أ مغ غغاث قبغ غغوث ضغ غغاجة ىل‬
‫الصعوذات املاتبطة ذعمـية التوديغ‪.‬‬
‫‪ )1‬المخ ــاطر التكنولوجي ــة‪ :‬يا غ غغ الط غ غا التان غ غولو ي ىل التوق غ غغ س ـ غغة التط غغويا و اس غغتحالة امهت غغاج‬
‫ذتاـءة ناجسة و صا ب التمويف و ااهية ظ وت تانولو يا ديد‪ ،‬و غدو التقغديا و التقيغيم ا يغد‬
‫لشستاماتات احملصع ـي ا و أياا استعماث التانولو يا ذطايقة غة كا ـة‪.‬‬
‫‪ .1.1.4‬المخاطر المتعلقة بالمقاول‬
‫دوتا بوتيًا دااع املؤسسة الصرييغا‪ ،‬و هغو ال ي غده ىل تعظغيم الاغاو‪ ،‬و حتقيغا أكغرب‬ ‫يـعب املقاوث ً‬
‫ادودية جقغ اـمغا هغو اةغاث ذالنسغبة لـمؤسسغات الابغة‪ ،‬ذغع لغ أهغداه غغة اديغة اغع احملاجظغة ـغى‬
‫استقشليتغ و ضمان العمع أو أن ياون عاوجا ـى ستوى وسط ‪.‬‬
‫و هلكا جالاغبغة النمغو قد تءتغح اعاث عغيت تغاكات اغات يني ( سغامهني أو قاضغني ) و هغكا غغا‬
‫حيد ف قدتتغ ـى املااقبغة و التغأثة غـى املادودية و السيولغة و ايد تؤوس األ واث املستاما‪ ،‬و العاغ‬
‫جءي الة التصوه ف ظ وت هغك اآلثغات السغيئة النا غة غف غكع تغاكات قغد ياتءغي ذالبقغات الغغوس‬
‫ال غغكي تنال غغأ جيغ غ جقغ غ و ه غغكا أيا غغا ق غغد يالاغ غغع اط غ ًغاا ذالنس غغبة ل غ غ يتما غغع غغدو الق غغدت‪ ،‬ـ غغى البقغ غغات‬

‫‪1‬‬
‫‪Robert Beaudin, José Pierre, « Financement de l'innovation dans les PME . une recension récente de la‬‬
‫‪littérature », Observatoire économique du Canada, Institut de recherche sur les PME, Université du‬‬
‫‪Canada , Montréal , Octobre 1999 , P . 17.‬‬
‫‪39‬‬
 ‫غد ذاتغ غ و وقءغ غغا‬ ‫ة أااى ياتب الطغا ذاملواأء غغات الالصصغية لـمبغادت‬ ‫واالستماات‪ .‬و ف‬
‫أه غ غالبغغًا غغا يا غغون الالغغص الو ي غغد ال غغكي يطـغ غغ سسغغؤولية امل غغاو اغغع امهت غغاج‬ ‫الطغغا‪ 1‬و كغغكل‬
‫‪2‬‬
‫وامدات‪ ،‬و التمويع و التسويا و هي مـيات تتودع املؤسسات الابة‪ ،‬ـى د‪ ،‬أتصاص‪.‬‬

‫‪ .1.1.4‬المخاطر المالية‬
‫ياتبغ الطا املايل ياع التمويغع الكي ااتغاتت املؤسسة و هوية و أأع الالاكغغات اةالييغغف و قغود‬
‫التموي غغع ( املس غغتحقات و الال غغاوط النا غغة ) و الق غغدت‪ ،‬ـ غغى االس غغتداهة والق غغدت‪ ،‬ـ غغى غغاد‪ ،‬اس غغتامات‬
‫األ شك اةالية‪.‬‬
‫‪ )1‬هيكل التمويل‪ :‬ياتب هياغع التمويغع ذتقسيم واتد املؤسسة املغاليغة ذني خمتـم املصغادت املتغا ة واليت‬
‫تتطـب تااليم ثاذتة ( جوايد و توديعات تسديد تأس املاث) جاـما كاهت التاغاليم الااذتغغة كبغة‪ ،‬كـمغغا‬
‫اتتءغغغ الطغغا املغغايل و ه غغكا غغا يغغؤدي ىل ضع غغاه قغغدت‪ ،‬املؤسسغغة ـ غغى غغقاو ة املالغغاكع و الص غغعوذات‬
‫الطاتيغغة و غغف ها يغغة أاغغاى كـمغغا كغغان اهلياغغع املغغايل تاغغون غغف األ غواث الاأغغة كـمغغا كغغان الطغغا املغغايل‬
‫ضعيم و هكا ا يزيد ف قدتوا امقرتاضية‪.‬‬
‫و مو ا اغع الغءوايغغد أ بغغات ثغغاذتة يسغتو ب سغدادها ذريغض النظغا غف هتيجغة األ مغاث الغيت حيقق غا‬
‫املالاوع كما أن أأع القاا ل تاتيخ سداد عني مما يتطـب ناية ا ف طاه دات‪ ،‬املؤسسة دون أن‬
‫‪3‬‬
‫يؤدي ىل الاكع تعـقة ذالسيولة‪.‬‬
‫‪ )1‬الشركاء الماليون‪ :‬ن ظ غوت ذعغض الالغاكات املغاليني اغع ؤسسغات تأس املغاث املصغاطا والتنظيمغات‬
‫اةاو ية قد ختءض ف ذعض املصاطا املالية اليت توا املؤسسات الصرية‪ ،‬ف اشث تأثةها ـى تسية‬
‫املؤسسة ود م ا املستما لـمؤسسات اليت تقرتع ف الغة الءالع‪.‬‬
‫‪ )1‬عقــود التمويــل‪ :‬كا غةا غغا يظ غغا الطغغا املغغايل لـمؤسسغغة هتيجغغة لغغبعض الالغغاوط املتعاقغغد ـي غغا اغغشث‬
‫العمـية التمويـيغة و الغيت قغد تقيغد و حتغد غف توسغغ املؤسسغة و من غغوها ضاج غة ىل الطغا الن غاتج غف غنح‬
‫غةا غغا يصغغعب تقيغغيم‬
‫الاغغماهات و ال سغغيما ذالنسغغبة لـمالغغاتيغ الغغيت تقغغوو ـغغى أسغغاس االذتاغغات يغغـ كاغ ً‬
‫الاماهات الصادت‪ ،‬ف األأوث املعنوية غة املـموسة‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Ibid, P . 18.‬‬
‫‪ 2‬غالغف سبنساهغع تامجغة أـيب ذطاس نال ت األ ماث الصرية‪ ،‬الدات الدولية لـنالا و التوديغغ القاهغا‪ 8992 ،‬ص‪.889 .‬‬
‫‪ 3‬بمود أبح تأس املاث العا ع و ويع املالاو ات الصرية‪ ،‬الطبعة الااهية البيان لـطبا ة و النالا القاها‪ 8999 ،‬ص‪.001 .‬‬
‫‪41‬‬
‫تعغغاه ذن املؤسسغغة اليغغوو ـغغى أتغغا جممو غغة أهظمغغة هالغغطة تعمغغع ـغغى التنسغغيا ذغغني خمتـغغم األجغااد‬
‫واملعـو غات و املص غاحل و امل غ غاتات املصتـءغة و وغده ىل نيغد املغواتد و التنسغيا ذغني خمتـغم ا غود غف‬
‫أ غغع تس غ يع ذقغ غغاي ا و ال غغكي ل غغف ي غغتم ال ذو غغود غغد‪ ،‬وظ غغايم خت غغوث هل غغا ذل غ تغ غغم تع غغدد أت غغااهلا‬
‫وأ جا ا‪.‬‬
‫و تعتغغرب املؤسسغغة ذن مثغغا‪ ،‬تءاغغة غغدي و سغغات طويغغع ميغغا غغف اشل غ الالغغص املقغغاوث ذدتاسغغة‬
‫م ااهات اليت تؤهـ ألن جيد جاا‪ ،‬جيصبح ذكل أا ب جاا‪.،‬‬
‫و جياد جاا‪ ،‬أ ا يءاا ـي دتاسة ااءة و دقيقة لـسغو و صغادت التمويغع و عاجغة و لغو ذسغيطة‬
‫لـجواهب القاهوهية ألن يصبح أا ب الغاوع وذعغدها يقغوو ذتحويغع ذلغ املالغاوع ىل ؤسسغة قيقيغة‬
‫تنطـا جيما ذعغد أدات هالغاط ا مث البحغـ غف ذغني اليغاتات امسغرتاتيجية املتوا غد‪ ،‬غف األهسغب ن غا‬
‫ظع احملي السايد والتماف ف اود كع املصاطا اليت حتي ذ ‪.‬‬

‫‪41‬‬
 ‫الفصل الثاني‪ :‬آليات دعم إنشاء المؤسسات الصغيرة و المتوسطة في الجزائر‬
‫غغف اغغشث غغا مت ذكغغا الءصغ غع األوث تبغغني لنغغا غغدى التعقيغغدات و الصغغعوذات و املصغغاطا الغغيت‬
‫توا غ املقغغاوث اغغشث اا غغع هالغ غات ؤسسغغت و كغغكل تـ غ الغغيت توا غ املاا غغع األوىل غغف ذدايغغة‬
‫هالغغاط ا ذ أن هالاتغغة املؤسسغغة الصغغرية‪ ،‬و غغدو قغغدتوا ـغغى وا غغة غغد‪ ،‬املناجسغغة الدوليغغة اسغغتد ى‬
‫تطويا دد كبة ف أهظمة الغد م و الغيت وغده أساسغًا ىل ااجقغة أغا ب املؤسسغة غىت يغتماف غف‬
‫غغاود تـغ التعقيغغدات‪ .‬جءغغي ا زايغغا غغاتت غغغ ت غاية الاماهينغغات قغواهني ديغغد‪ ،‬تالغغجغ ـغى الوأصغغة‬
‫والعمغغع اةغغا و غغف ذين غغا ق غواهني االسغغتامات و القغغاوا املصغغريا‪ ...،‬و غةهغغا و هغغكا غغا هغغتج ن غ ظ غغوت‬
‫العديد ف اهليئات اليت تد م مـية هالات املؤسسات و ال سيما الصرية‪ ،‬ن ا و ف ذين ا هككا ا يـي‪:‬‬
‫ن مـية االهتقاث ف االقتصاد املو ىل اقتصغاد السغو اسغتو بت البحغـ غف سغبع تنميغة املؤسسغات‬
‫الصغرية‪ ،‬واملتوسغطة وتءعيغع دوتهغا غىت تغتماف غف أدات دوتهغا التنميغة وملغا هغك املؤسسغات غف أمهيغة‬
‫ذالرية االقتصاديات املعاأا‪ ،‬اختكت ا زايا العديد ف اآلليغات واالسغرتاتيجيات الغيت وغده ىل تنميغة‬
‫هكا القطاع جءي ه غ غغكا امط غ غغات جند استحداث مجـغ غ غغة غف األ غ غ غغز‪ ،‬املااجق غ غغة لتنمي غ غغة املؤسسغ غغات الصغرية‪،‬‬
‫و املتوسغغطة الغغيت تعمغغع ـغغى املسغغتوى الغغوطين غغف غغة و ذغغكث ذعغغض ا غغود غغف طغغاه الدولغغة ا زايايغغة‬
‫غني ينتبغ‬ ‫كبنات تااكات أ نبية وده ىل تنمية املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة ف ة أااى‬
‫ىل ذعغغـ توح املقاولي غغة واملقاوليغغة وس غ غ غ غ اعتمغ غ غغغ ال ؤاغ غ غ غاا‪ .‬لاغ غ غ غ غغف مجغ غ غ غغاال كغ غ غاهت ك غ غغع السيغ غغاس غ غ غغات‬
‫واالس غرتاتيجيات الغغيت هغغدجت ىل تطغغويا املؤسسغغات الصغغرية‪ ،‬و املتوسغغطة وغغده ضغغمنيا ىل تالغغجيغ توح‬
‫املقاولية‪ .‬و تامف خمتـم آليات د م و تنمية املقاولية و املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة ‪:‬‬
‫‪ -‬آليات د م هالات املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة‪.‬‬
‫‪ -‬آليات د م اةصوث ـى ويع‪.‬‬
‫‪ -‬آليات أااى لد م املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة‪.‬‬
‫‪ .1‬آليات دعم إنشاء المؤسسات الصغيرة و المتوسطة‬
‫هكا امطات ا يـي‪:‬‬ ‫و جند‬

‫االستثمار(‪)ANDI‬‬ ‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لتطوير‬

‫الوكالة الوطنية لتطويا االستامات هي بات‪ ،‬ف ؤسسة مو ية ذات طاذغ داتي تتمتغ ذالالصصيغغة‬
‫املعنويغغة و االستقغغشث املايل ‪ 1‬أهغالغئغت سو غب القغغاهغغون تقغم ‪ 63-68‬املغغؤتخ جغي ‪ 06‬أوت ‪0668‬‬

‫‪ 1‬املاد‪ ،‬األوىل ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 22‬الصادت ذتاتيخ ‪ 00‬سبتمرب ‪ 0668‬ص‪.61.‬‬
‫‪42‬‬
‫تاع تبغاك و يد غة مماكز ودع بغغا ‪ 91‬واليغغة ـى ستوى الغغوطف م َّغوث لـوكالة القياو جبميغ‬
‫ام ااتات التأسيسية لـمؤسسات و تس يع تنءيك الاتيغ االستامات و اليت قد تاون تاع‪:‬‬
‫‪ -‬هالات ؤسسات ديد‪.،‬‬
‫‪ -‬توسيغ قدتات امهتاج‪.‬‬
‫‪ -‬اد‪ ،‬تأهيع و هياـة املؤسسات‪.‬‬
‫‪ -‬املسامهة تأمساث الالاكة‪.‬‬
‫‪ -‬املسامهة ا زيية أو الاـية اوأصة ذعض املؤسسات العمو ية‪.‬‬
‫مهام الوكالة الوطنية لتطوير االستثمار‪ :‬ال يقتصا دوت الوكالة الوطنية لتطويا االستامات ـى د م‬ ‫‪)1‬‬
‫هالات املؤسسات الصرية‪ ،‬جق و ال ـى االستاماتات احملـية ذع يالمع كع أهواع االستاماتات و هلكا‬
‫‪1‬‬
‫جند هلك الوكالغة د‪ ،‬او مياف صاها جيما يـي‪:‬‬
‫‪ -‬ضمان تاقية و تطويا و تاذعة االستاماتات األ نبية و احملـية‪.‬‬
‫‪ -‬استقباث و شو و سا د‪ ،‬املستامايف املقيمني و غة املقيمني الكيف ياغبون قا ة املالاتيغ‪.‬‬
‫‪ -‬تس يع ااتات تالايع املؤسسات ا ديد‪ ،‬و تنءيك املالاتيغ ف اشث الالباك الو يد‪.‬‬
‫‪ -‬نح اال تيادات املاتبطة ذاالستاماتات‪.‬‬
‫‪ -‬تسية أندو د م االستامات‪.‬‬
‫‪ -‬تسية احملءظة العقاتية الااذتة الاأة ذاالستامات‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ -‬املسامهة تنمية و تاقية الءااتات و األتااث ا ديد‪ ،‬لشستاماتات دااع االقتصاد الوطين‪.‬‬
‫طات‬ ‫‪ )1‬مزايا االستثمار من خالل جهاع الوكالة الوطنية لتطوير االستثمار‪ :‬يستءيد املستاما‬
‫‪3‬‬
‫الوكغالغة الوطنية لتطويا االستامات ف املزايا التالية‪:‬‬
‫سيد‬ ‫‪ -‬ختءيض الاسوو ا ماكية املطبقة ـى التج يزات املستوتد‪ ،‬و اليت تداع باتا‪،‬‬
‫االستامات‪.‬‬
‫‪ -‬ام ءات ف تسديد الاسم ـى القيمة املااجة املءاوا ـى السـغ و الد ات اليت تداع‬
‫باتا‪ ،‬سيد املالاوع‪.‬‬
‫‪ -‬ختءيض الاسوو العقاتية‪.‬‬

‫‪ 1‬املاد‪ ،‬الاالاة ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 22‬الصادت ذتاتيخ ‪ 00‬سبتمرب ‪ 0668‬ص‪.61.‬‬
‫‪ 2‬املاد‪ ،‬الا سة ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 22‬الصادت ذتاتيخ ‪ 00‬سبتمرب ‪ 0668‬ص‪.69.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Ahmed Chehit, Guide de l'investissement et de l'investisseur, Grand Alger livres, Alger, 2004, pp.41-42.‬‬
‫‪43‬‬
‫ذالنسبة لعقود تغ غ غأسي املؤسس غ غة‬ ‫‪‰0‬‬ ‫التسجيع سعدث خمءض‬ ‫تطبيا قو ث غ غ غاذتة جيمغ غا‬ ‫‪-‬‬
‫و تجغ تأس املاث‪.‬‬
‫‪ -‬أاك الدولة ـى اتق ا التسديد ا زيي أو الاا ع لنءقات أ ماث ويئة البىن التحتية الااوتية‬
‫لتجسيد االستاماتات‪ .‬كما تستءيد املؤسسات املنالأ‪ ،‬طات هكا ا اد و ـى دى الا‪،‬‬
‫‪1‬‬
‫(‪ )86‬سنوات ف املزايغا التالية‪:‬‬
‫‪ -‬ام ءات ف تسديد الااايب ـى أتذاح الالاكات و الاايبة ـى الداع اممجايل‪.‬‬
‫‪ -‬ام ءات ف تسديد الاسوو العقاتية‪.‬‬
‫‪ -‬نح ا تيادات ضاجية وده ىل حتسني و‪/‬أو تس يع االستامات اع تا يع السايا و أقساط‬
‫االهتشك‪.‬‬
‫المصغر (‪)ANGEM‬‬ ‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لتسيير القرض‬
‫أهالئت هك الوكالة طات الوكالة الوطنية لـتنمية اال تما ية ف أ ع طات دوت أكرب هلك‬
‫الوكالة جماث املسامهة د م هالات املؤسسات الصرية‪ ،‬جـقد مت هالات الوكالة الوطنية لـقغغاا‬
‫‪2‬‬
‫املصريا سو ب املاسوو التنءيكي تقم ‪ 89-69‬املؤتخ ‪ 00‬اهءي سنة ‪.0669‬‬
‫مزايا القرض المصغر‪ :‬ن التمويع رب وكالة القاا املصريا حيقا د‪ ،‬زايا هو زها جيما يـي‪:‬‬ ‫‪)1‬‬
‫القرض البنكي‬ ‫‪‬‬
‫يستءيد املستاما طات الوكالة الوطنية لـقاا املصريا ف منطني ف التمويع يتماع النم األوث‬
‫نح قاا لتمويع تاات واد أولية يـ يبـغ اةد األقصى لـقاا املمنوح طات قاهون القاا‬
‫املصريا ‪ 8.666.666‬دج أ ا واليات ا نوع جقد يصع ىل ‪ 02.666.666‬أ ا التمويع الااين جيصت‬
‫ذاالستاماتات تاع ويغ غ غع ثغ غ غشثي يـ تبـغ هسبة س غ غامهة املقاوث ‪ %8‬ف ج غغم االستامات‪.‬‬

‫تتاءع الوكالة ذتمويع ‪ %09‬ف قيمة املالاوع أ ا النسبة املتبقية و اليت تبـغ ‪ %26‬جتموث ف طاه‬
‫البن و ترتاوح آ اث التسديد اذني سنة ىل مخ سنوات‪ 3.‬يامف اةصوث ـى القاا البناي ف‬
‫ام ءات ف تسديد‬ ‫طاه اهليئات البناية ذعد ا مت اات قد ذني ‪ ADS‬و الزينة العا ة جيما‬
‫الءوايد املطبقة‪ .‬لغاي يغحصغ غ غ غغع أغ غا ب املالاوع ـى الغقغاا الغبغنغاي يغنغبغريي أن يغس غ غ غجع طـب لغ غ غ غ غدى‬
‫طات املالاوع‬ ‫البن ياون اجقغًا سـم داتي ذسي و جواتة أولية لـتج يزات اليت تداع‬
‫‪1‬‬
‫‪Ministére de la PME et entreprise artisanat, Acte des assies nationales de la PME, Alger, Janvier 2004, p. 285.‬‬
‫‪ 2‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 62‬الصادت ذتاتيخ ‪ 02‬اهءي ‪ 0669‬ص‪.61.‬‬
‫‪ 3‬املاد‪ 88 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 62‬الصادت ذتاتيخ ‪ 02‬اهءي سنة ‪ 0669‬ص ص‪.89-83.‬‬
‫‪44‬‬
‫االستاماتي ضاجة ىل ت ادات التأكيد ف طاه ‪ .ADS‬كما يتم التأ ني ف اطا دو القدت‪ ،‬ـى‬
‫(‪)FGRMC‬‬ ‫تسديد القاا املصريا ف طاه أندو ا غ غاص يعاه ذصندو ضم غ غ غان القاوا املصريغ غ غا‪،‬‬
‫و الكي يتوا د ـى ستوى الصندو الوطين لـتأ ني ف البطالغة (‪.)CNAC‬‬
‫اإلعفاء من تسديد الفوائد‬ ‫‪‬‬
‫يعءى القاا املصريا ف تسديد الءوايد ذنسبة ‪ %866‬و اليت يتم تسديدها ف طاه ازينة‬
‫الدولغة و يتاءغغع البن ذدتاسغة وضعيات التسديد و السحب و استحقغغاقغات الء غغايد‪ ،‬ةسغغاع وكالغغة‬
‫القاا املصريا كع ثشثغغي لتقوو جيما ذعد هك الوكالغة ذتحويع تـ الوضعيات ىل الزينة العمو ية‬
‫ىت يتسىن هلك األاة‪ ،‬القياو ذعمـية السداد‪.‬‬
‫(‪)CNAC‬‬ ‫‪ .1.1‬الصندوق الوطني للتأمين عن البطالة‬
‫‪60‬‬ ‫مت هالات الصندو الوطين لـتأ ني ف البطالة سو ب املاسوو التنءيكي تقم ‪ 811 -99‬املؤتخ‬
‫غ غ غويـيغ غ غة ‪ 8999‬و يسغغاهغم الصندو ج غي هطغغا غغا و ذاالتصاث غ املؤسسغات املغ غ غاليغة و الصندو‬
‫‪1‬‬
‫الوطين لرتقية التالرييع تطويا و داث أ ماث لءايد‪ ،‬البطالني املنصاطني جي و ذل ف اشث‪:‬‬
‫‪ -‬التمويع ا زيي لـدتاسات املتعـقة ذاألتااث غة النموذ ية لـعمع و األ وت و تالصي‬
‫جماالت التالرييع و اا ن ‪.‬‬
‫‪ -‬التاءع ذالدتاسات التقنو‪ -‬اقتصادية ملالاتيغ داث األ ماث ا ديد‪ ،‬لءايد‪ ،‬البطالني الكيف‬
‫يتاءع م‪.‬‬
‫‪ -‬تقدمي املسا د‪ ،‬لـمؤسسات اليت توا أعوذات أ ماهلا ف أ ع احملاجظة ـى ناأب‬
‫الالريع‪.‬‬
‫و هش ت أن مغغة هكا ا اد جماث د م هالات املؤسسات الصرية‪ ،‬كاهت زيية و ليسغغت‬
‫ست دجة لاف و غ ذداية سنة ‪ 0669‬اتت تعديشت ديد‪ ،‬مـت ا ات املعنية ف اشهلا‬
‫هالات املؤسسات لءايد‪ ،‬البطالني ذوي املالاتيغ البالريني ا ذني‬ ‫ـى تاقية أكرب هلكا ا اد جيما‬
‫‪ 32‬و ‪ 96‬سن غ غة‪ 2‬و ذل سو ب املاسغ غ غ غوو التنءيكي تقم ‪ 68-69‬الغم غ غ غؤتخ ‪ 63‬غاهءي ‪ 0669‬املتمغم‬
‫و املعدث لـماسوو التنءيكي الساذا‪.‬‬

‫‪ 1‬املاد‪ 62 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 99‬الصادت ذتاتيخ ‪ 62‬ويـية سنة ‪ 8999‬ص ص‪.62-60 .‬‬
‫‪ 2‬املاد‪ ،‬األوىل ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 63‬الصادت ذتاتيخ ‪ 88‬اهءي سنة ‪ 0669‬ص‪.60 .‬‬
‫‪45‬‬
‫مزايا االستفادة من الصندوق الوطني للتأمين عن البطالة‪ :‬يستءيد ف هكا الصندو األجااد الكيف‬ ‫‪)1‬‬
‫سنة يتمحوت سعى الصندو الوطين لـتأ ني ف البطالة رب‬ ‫ترتاوح أ ماتهم ا ذني ‪ 32‬و‬
‫‪26‬‬
‫ااكز د م العمع اةا جيما يـي‪:‬‬
‫‪ -‬اني املبادتون ف التقييم الكايف ألهءس م و لقدتاوم العمع ىت يتسىن هلم تقايا‬
‫االهسحاع أو االستماات‪.‬‬
‫الة االستماات يتاءع الغصندو سااجقة أا ب املالاوع ف اشث القياو ذغما يـي‪:‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪ ‬داد دتاسة سبقة لـمالاوع‪.‬‬
‫‪ ‬دتاسة دى قاذـية جناح جاا‪ ،‬املالاوع‪.‬‬
‫‪ ‬داد املالاوع ف أ ع حتديد و حتـيع و تقييم ا اهات األساسية‪.‬‬
‫‪ ‬تاكيب املؤسسة ف اشث داد خمط األ ماث و تاذعة اهطش هالاط ا‪.‬‬
‫كما يستءيد أا ب املالاوع ف تاويف تصصي دت وايل الا‪ )86( ،‬أساذيغ تطبيقيًغا أكاا‬
‫ن هظايًغا لرياا اكتساع املعـو غ غ غات األسغ غ غاسية و امل مغ غ غ غغة لنجاح هالاط ( دتاسغ غ غ غة السو احملغ غاسبغ غ غة‬
‫و ام ااتات امداتية‪ ...‬خل ) كما يستءيغغد ف املزاي غغا املالية و ا بايية و الالب بايية‪.‬‬
‫أ ا ذالنسبة لـمزايا املالية جيتوقم اةد األدل لأل واث الاأة و القاا دون جايد‪ ،‬و القاا البناي ـى‬
‫بـغ االستامات الاص ذاملالاوع و الكي حيدد سب املستويني التاليني‪:‬‬
‫‪CNAC‬‬ ‫جدول(‪ :)04‬مستوى االستثمارات و اإلعانات حسب‬
‫نسبة قرض بنكي‬ ‫نسبة القرض دون فائدة‬ ‫نسبة المساهمة الخاصة‬ ‫المستوى‬
‫‪%11‬‬ ‫‪%1‬‬ ‫أقل من ‪ 1‬مليون دج‬
‫‪%11‬‬ ‫م‪.‬خاصة‬ ‫م‪.‬عادية‬ ‫م‪.‬خاصة‬ ‫م‪.‬عادية‬ ‫ما بين ‪ 11‬إلى ‪ 11‬ماليين‬
‫‪%11‬‬ ‫‪%11‬‬ ‫‪%1‬‬ ‫‪%11‬‬

‫المصدر‪ :‬املغواد ف ‪ 69‬ىل‪ 69‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 63‬الصغادت‪ ،‬ذتغاتيخ ‪ 88‬اهءي سنة ‪ 0669‬ص ص‪.62-60 .‬‬

‫و ال يتوقغغم غغنح املزاي غغا املاليغغة نغغد هغغكا اةغغد يغغـ يسغغتءيد املالغغاوع املنجغغز طغغات هغغكا ا غغاد غغف‬
‫ختءياغغات عغغدث الءايغغد‪ ،‬املطبغغا ـغغى القغغاوا املمنو غغة غغف طغغاه البنغغوك و املؤسسغغات املاليغغة ذنسغغبة‬
‫‪ %866‬وجقغغا لـماسغ غ غ غغوو التنءيغغكي تقغغم ‪ 029 -83‬املغغؤتخ ‪ 60‬ويـيغغة املع غ غ غغدث لـماس غ غ غ غغوو التنءيغغكي تقغغم‬
‫‪ 60 -69‬الكي حيغ غغدد ت غ غغاوط ام اهات املمنو ة لـبطالني ذوي املالاتيغ البالريني ا ذني ثشثني (‪ )36‬سغنة‬
‫‪1‬‬
‫و مخسني (‪ )26‬سنة و ستوياوا‪.‬‬

‫‪ 1‬املاد‪ 68 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 32‬الصادت ذتاتيخ ‪ 62‬ويـية ‪ 0683‬ص‪.89.‬‬
‫‪46‬‬
‫و هش ت ف اشث هكا ا دوث أن املؤسسات املستءيد‪ ،‬ف الصندو الوطين لـتأ ني ف البطالة‬
‫تستءيد ف ختءياات ها ة هسبة الءوايد املطبقة ـى القاوا البناية و السيما تـ املؤسسات‬
‫جماث القطا ات ذات األولوية و ـى ستوى ذعض املناطا الاأة‪.‬‬ ‫اليت تنال‬

‫(‪)ANSEJ‬‬ ‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لدعم تشغيل الشباب‬

‫تعترب الوكالة الوطنية لد م تالرييع الالباع أ د هياكع املااجقة اليت تس م د م هالات و تاقية املؤسسة‬
‫الصرية‪ ،‬جقد ظ ات كبديع ف التعاوهيات الالباهية اليت هالأت أوايع التسعينيات (‪ )8996‬وجقا‬
‫لـماسوو التنءيكي تقم ‪ 893 – 96‬املؤتخ ‪ 00‬اي ‪ 18996‬و اليت اتت سنظوت اترتاكي يـ‬
‫كاهت تالرتط و ود ثشث تاكات جأكاا ف أ ع هالات ؤسسة أرية‪ ،‬ضاجة ىل أن جاا‪ ،‬املالاوع‬
‫د ذاوا كما كاهت ال تالرتط و ود سامهة تصصية‬ ‫كاهت تقرتح ف طاه هك التعاوهيات‬
‫داد الرتكيبة املالية و غ اوت الوقت لو ت هوع ف الءالع هلكا املالاوع مما دجغ ذا ات املعنية ىل‬
‫‪61‬‬ ‫البحـ ف البديع اـ ىل ظ وت ‪ ANSEJ‬سو ب املاسوو التنءيكي تقم ‪ 090-90‬املؤتخ‬
‫سبتمرب ‪ 28990‬و الكي ات تاع قواهني تنظم طات مع الوكالة‪.‬‬
‫و تتمتغ ذالالصصية املعنوية و االستقشث املايل‪ 3.‬و تسة ف طاه جمـ التو ي ‪ 4‬و يتوىل املديا العاو‬
‫أ اهة جمـ التو ي و تدتا ف طاه ديا او يمعني وجقا ملاسوو تنءيكي ذناتً ـى اقرتاح ف الوديا‬
‫املاـم ذالتالرييع و تنت ي ا ذنء الالاع‪ 5.‬كما تالاه ـي ا نة ااقب غ غغة تتاون ف ثشثة‬
‫أ اات يعين م جمـ التو ي اليت تقوو سماتسة الاقاذة الش قة لتطبيا قااتاوا‪.‬‬
‫مهام الوكالـ ـ ـ ـ ــة‬ ‫‪)1‬‬
‫وتم الوكالة سااجقة و ويع الالباع الكيف يرتاوح سن م ذني ‪ 81‬و ‪ 32‬سنة غ ااهية التمديد ىل‬
‫الة كون املال هو املسة و يتع د اـا ثشثة (‪ )63‬ناأب مع كما تتوىل‬ ‫أتذعون (‪ )96‬سنة‬
‫هك اهليئة و ذاالتصاث غ املؤسسات و اهليئات املعنية القياو ذامل او التالية‪:‬‬
‫‪6‬‬

‫‪ -‬تد يم و تقدمي االستالات‪ ،‬و ااجقة الالباع ا ـي املالاتيغ ند قيا م ذتطبيا الاتيع م‪.‬‬
‫‪ -‬تقدمي ام غ غ غاهات امل غ غ غ غ غالغية و الالب الية لـالباع‪.‬‬

‫‪ 1‬املاد‪ 62 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 08‬الصادت ذتاتيخ ‪ 03‬اي ‪ 8996‬ص‪.62 .‬‬
‫‪ 2‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 20‬الصادت ذتاتيخ ‪ 88‬سبتمرب ‪ 8990‬ص‪.80 .‬‬
‫‪ 3‬املواد ‪ 60‬و‪ 63‬و‪ 69‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 20‬الصادت ذتاتيخ ‪ 88‬سبتمرب ‪ 8990‬ص‪.80 .‬‬
‫‪ 4‬املاد‪ 69 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 29‬الصادت ذتاتيخ ‪ 86‬سبتمرب ‪ 0663‬ص‪.62 .‬‬
‫‪ 5‬املاد‪ 00 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 20‬الصادت ذتاتيخ ‪ 88‬سبتمرب ‪ 8990‬ص‪.82.‬‬
‫‪ 6‬املاد‪ 60 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 29‬الصادت ذتاتيخ ‪ 86‬سبتمرب ‪ 0663‬ص ص‪.62-60.‬‬
‫‪47‬‬
‫‪ -‬تزويد الالباع املستاما سصتـم املعـو ات وث ام اهات اليت مينح ا الصندو الوطين‬
‫لتالرييع الالباع و ذااجة اال تيادات األااى اليت حيصـون ـي ا‪.‬‬
‫‪ -‬تالجيغ كع األتاغغاث األااى ف األ مغغاث و التداذيغ غ غ غ غ غ غا الاا يغ غغة ىل تاقي غ غ غ غ غة داث األهالطغغة‬
‫و توسيع ا‪.‬‬
‫‪ -‬نح ويع لـمالاتيغ املقبولة ف اشث ستويني جق ف االستامات يـ يبـغ اةد األقصى‬
‫لـمستوى األوث ‪ 0.666.666‬دج و تتودع تبعا لـجدوث التايل‪:‬‬
‫جدول(‪:)05‬المستوى األول لالستثمار على مستوى الوكالة الوطنية لدعم تشغيل الشباب‬
‫‪1‬‬
‫القرض البنكي دون فائدة‬ ‫المساهمة الشخصية‬ ‫قرض بدون فائدة‬
‫للمقاول‬ ‫( إعانة الوكالة )‬
‫‪% 11‬‬ ‫‪% 01‬‬ ‫‪% 11‬‬
‫المصدر‪ :‬الوكالة الوطنية لد م تالرييع الالباع‬

‫أ ا املستوى الااين جترتاوح جي قيمة االستامات غا ذغني ‪ 0666.666‬و ‪ 86.666.666‬دج و تتغودع جيغ هسغبة‬
‫سامهة كع طاه ف األطااه سب ا دوث التايل‪:‬‬
‫‪ANSEJ‬‬ ‫جدول(‪:)06‬المستوى الثاني لالستثمار على مستوى‬
‫القرض البنكي‬ ‫المساهمة الشخصية‬
‫المناطق األخرى‬ ‫مناطق خاصة‬ ‫المناطق األخرى‬ ‫مناطق خاصة‬ ‫القرض بدون فائدة‬
‫‪% 11‬‬ ‫‪% 11‬‬ ‫‪% 11‬‬ ‫‪%1‬‬ ‫‪%11‬‬

‫الوكالة الوطنية لد م تالرييع الالباع‬ ‫المصدر‪:‬‬

‫و هش غغت ممغغا سغغبا أن مجغغايل هسغغبة املسغغامهة الالصصغغية و القغغاا ذغغدون جايغغد‪ ( ،‬و الغغكي مياغغف ا تبغغات‬
‫أياا كمسامهة ااأة ذا تبات مينح دون جوايد ) تصع أغـغب اةغاالت ىل هسغبة ‪ %36‬و غف املعغاوه‬
‫أه غ غغىت ياغغون املالغغاوع تواده غًا ينبريغغي أن تصغغع املسغغامهة الاأغغة ـغغى األقغغع ىل هغغك النسغغبة و ذالتغغايل‬
‫تاون الوكالة قد ضمنت هسبيغًا التوادن املايل لـمالاوع‪.‬‬
‫و هش ت أن ستويات اهلياع املايل وجقغا لتعغديشت ‪ 0663‬غاتت أساسغًا لرتجغغ غف قيمغة االستام غ غات‬
‫و أياغغا لتصءغغيض هسغغبة املسغغامهة الالصصغغية هظغ ًغاا لـحا غغات الغغيت لو ظغغت اغغشث ويغغع املالغغاتيغ و الغغيت‬
‫كاهت تالاع أ د أهم العقبغ غات لـمقاولني و ذالتايل ختءيم العبت ـى الالباع املستامايف و السيما‬
‫أتم ذطالني‪ .‬هكا و تتم ااجقة املقاوث ف طاه الوكالة ف اشث ا يـي‪:‬‬

‫‪ 60‬سبتمرب ‪ 0663‬الكي حيدد تاوط‬ ‫‪ 1‬وجقا لـماسوو التنءيكي تقم ‪ 023 -83‬املؤتخ ‪ 60‬ويـية ‪ 0683‬املعدث لـماسوو لـتنءيكي تقم ‪ 096 -63‬املؤتخ‬
‫ام اهة املقد ة لـالباع ذوي املالاتيغ و لريات الءوايد البناية املءاوضة ـى القاوا املمنو ة لـقاوا االستاماتية‪.‬‬
‫‪48‬‬
‫وضغغ كغغع املعـو غغات ذات الطغغاذغ االقتصغغادي و التقغين و التالغايعي و التنظيمغغي حتغغت تصغغاه‬ ‫‪-‬‬
‫الالباع ذوي املالاتيغ و اليت تاتب ذنالاط املالاوع‪.‬‬
‫‪ -‬داث ذناغًا لـمالاتيغ املءيد‪ ،‬اقتصاديغًا‪.‬‬
‫‪ -‬تقدمي االستالات‪ ،‬و املسا د‪ ،‬لـالباع ذوي املالاتيغ سات الرتكيب املايل و تأد القاوا‪.‬‬
‫‪ -‬ق غ غا ة شق غ غات ستم غ غ غا‪ ،‬غغ البنغ غ غوك و املؤسسغ غ غ غات املالي غ غ غة طغات الرتكيغب املغغايل لـمالغاوع‬
‫و تطبيا اطة التمويع و تاذعة جناد املالاتيغ و استريشهلا‪.‬‬
‫‪ -‬تنظغغيم ذ غاا ج تغغدتيب لتاغغويف الالغغباع ذوي املالغغاتيغ تقنيغغات التسغغية والغغيت يغغتم غغدادها‬
‫ذالتعاون غ اهلياكع التاوينية‪.‬‬
‫كما أدت ت اةاو غة مغة أاغاى لـوكالغة الوطنيغة لغد م تالغرييع الالغباع تتماغع اسغتامات التوسغيغ‬
‫االسغغتاماتات املنجغغز‪ ،‬غغف طغغاه املؤسسغغة الغغيت مت هالغغاؤها ذد غغم غغف طغغاه غغاد الوكالغغة ذعغغد اسغغتيءات‬
‫ا ـة استريشث استامات امهالات‪.‬و أضيءت هك املا ـة سب تعديشت ‪ 86‬سبتمرب سنغغة ‪ 1 0663‬أ غا‬
‫اا غغع استامات التوسيغ و دتاسة املـم ج ي ال ختتـم كاةا ف اا ع امهالات‪.‬‬
‫‪ .1.1‬مشاتل المؤسسات‬
‫‪ 02‬جيء غ غغاي ‪ 0663‬الق غ غغاهون األساس غ غغي ملال غ غغاتع‬ ‫تا غ غغمف املاس غ غغوو التنءي غ غغكي تق غ غغم ‪ 21-63‬امل غ غغؤتخ‬
‫املؤسسات و حتديد دوتها‪.‬‬
‫‪ )1‬تعريف مشاتل المؤسسات تبعـًا للنظام الجزائري‬
‫تع غغاه الغ غغاتع املؤسس غغات ـ غغى أت غغا ؤسسغ غغات مو ي غغة ذات طغ غغاذغ أغ غغنا ي و غغاتي تتمتغ غغغ‬
‫‪2‬‬
‫ذالالصصية املعنوية و االستقشلية املالية و تاون أ د األتااث التالية‪:‬‬
‫قطاع الد ات‪.‬‬ ‫‪ )1‬المحضنة‪ :‬و هي بات‪ ،‬ف هياع د م يتاءع حبا ـي املالاتيغ‬
‫قطاع الصنا ات الصرية‪ ،‬و امل ف اةاجية‪.‬‬ ‫‪ )1‬ورشــة الرب ـط‪ :‬هياع د م يتاغءغع ذأأحاع املالاتيغ‬
‫‪ )1‬نزل المؤسسات‪ :‬و يتاءع هكا النزث حبا ـي املالاتيغ ذوي النالاطات اليت وتم سيدان البحـ‪.‬‬
‫‪ )1‬أهداف مشاتل المؤسسات‬
‫‪3‬‬
‫وتم الاتع املؤسسات ذتحقيا األهداه التالية‪:‬‬
‫‪ -‬تطويا الت دت غ احملي املؤسسايف‪.‬‬

‫‪ 1‬املاد‪ 88 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 29‬الصادت ذتاتيخ ‪ 86‬سبتمرب سنة ‪ 0663‬ص‪.88.‬‬
‫‪ 2‬املاد‪ 60 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 83‬الصادت ذتاتيخ ‪ 00‬جيءاي ‪ 0663‬ص‪.83 .‬‬
‫‪ 3‬املاد‪ 63 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 83‬الصادت ذتاتيخ ‪ 00‬جيءاي ‪ 0663‬ص‪.83.‬‬
‫‪49‬‬
 ‫اان توا دها‪.‬‬ ‫اةاكة االقتصادية‬ ‫املالاتكة‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬تالجيغ ظ وت املالاتيغ اعدد‪ ،‬و املبتاا‪.،‬‬
‫‪ -‬تقدمي الد م ملنالئي املؤسسات ا ديد‪.،‬‬
‫‪ -‬ضمان استمااتية ااجقة املؤسسات ا ديد‪.،‬‬
‫ا شً اسرتاتيجيًا لتحقيا التنمية‬ ‫‪ -‬العمع ـى أن تصبح املؤسسات ا ديد‪ ،‬املدى املتوس‬
‫االقتصادية اان توا دها‪.‬‬
‫مهام مشاتل المؤسسات‬ ‫‪)1‬‬
‫تتاءع الاتع املؤسسات طات األهداه احملدد‪ ،‬ساذقغًا سا يأيف‪:‬‬
‫‪1‬‬

‫‪ -‬استقباث و استااجة و ااجقة املؤسسات اةدياة النالأ‪ ،‬ملد‪ ،‬عينة و ككل أأحاع املالاتيغ‪.‬‬
‫‪ -‬تسية و جيات احملشت لءايد‪ ،‬املقاولني‪.‬‬
‫‪ -‬تقدمي الد ات املـحقة‪.‬‬
‫‪ -‬تقدمي تتادات ااأة سجاث النالاط‪.‬‬
‫و لتد يم مع هك اهليئة أقا املالاع هالات هيئة أااى سا د‪ ،‬تتماع ااكز التس يع و اليت مياف‬
‫توضيح دوتها و ا ا العنصا املوايل‪.‬‬
‫‪ .1.1‬مراكز التسهيل‬
‫‪02‬‬ ‫غغددت الطبيعغغة القاهوهيغغة ملااكغغز تس غ يع املؤسسغغات سغغب املاسغغوو التنءيغغكي تقغغم ‪ 29-63‬املغغؤتخ‬
‫جيءاي ‪.0663‬‬
‫تعريف مراكز تسهيل المؤسسات‬ ‫‪)1‬‬
‫ااكغغز التسغ يع هغغي بغغات‪ ،‬غغف ؤسسغغات مو يغغة ذات طغغاذغ داتي هلغغا تصصغغية عنويغغة و تتمتغغغ‬
‫‪2‬‬
‫ذاالستقشث املايل‪.‬‬
‫‪ )1‬أهداف مراكز التسهيل‬
‫تتواى هك املااكز حتقيا األهداه التالية‪:‬‬
‫‪ -‬وضغ تباك يتايم غ ا تيا ات نالئي املؤسسات و املبادتيف‪.‬‬
‫‪ -‬تطويا ثقاجة املبادت‪.،‬‬
‫‪ -‬تقـي آ اث هالات املؤسسات و توسيع ا و اسرتدادها‪.‬‬
‫‪ 1‬املواد ف ‪ 62‬ىل ‪ 61‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 83‬الصادت ذتاتيخ ‪ 00‬جيءاي ‪ 0663‬ص‪.83 .‬‬
‫‪ 2‬املاد‪ 60 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 83‬الصادت ذتاتيخ ‪ 00‬جيءاي ‪ 0663‬ص‪.81.‬‬
‫‪51‬‬
 ‫تالجيغ تطويا التانولو يات ا ديد‪ ،‬لدى ا ـي املالاتيغ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬اـا اان يـتقي جي ا األ ماث و املؤسسات و امداتات املاكزية و احملـية‪.‬‬
‫‪ -‬باولة تامني البحـ ف اشث توجغة و لـتبادث ذغني غا ـي املالغاتيغ و خمتـغم ااكغز البح غغـ‬
‫و الالاكات االستالاتية و ؤسسات التاويف و األقطاع التانولو ية و الصنا ية‪.‬‬
‫‪ -‬تالجيغ تطويا النسيج االقتصادي احملـي‪.‬‬
‫‪ -‬تاقية تعميم امل ات‪ ،‬و تالجيع ا‪.‬‬
‫‪ -‬تامني الاءاتات البالاية و قـنة استعماث املواتد املالية و هالغات قا غد‪ ،‬عطيغات غوث الاااجغة‬
‫املااهية لنسيج املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة و وث تاقب التانولو يات‪.‬‬
‫‪ -‬هالا األ ز‪ ،‬املسا د‪ ،‬لـمؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة و د م ا‪.‬‬
‫‪ -‬ااجقة املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة و د م ا‪.‬‬
‫و ف أ ع حتقيا تـ األهداه يرتتب ـى ااكز التس يع القياو ذعد‪ ،‬او‪.‬‬
‫مهام مراكز التسهيل‬ ‫‪)1‬‬
‫‪1‬‬
‫تتوىل ااكز التس يع أدات امل او التالية‪:‬‬
‫‪ -‬دتاسغغة و تاذعغغة املـءغغات املقد غغة غغف طغغاه أأغغحاع املالغغاتيغ و سغغيد اهتما غغات أأغغحاع‬
‫املؤسسات أهداه مـيَة ف اشث العمع ـى تو ي م تبعغًا ملساتهم امل ين‪.‬‬
‫‪ -‬سا د‪ ،‬املنالئني ـى ختطي العااقيع اليت توا م أثنات القياو ذتنءيك ام ااتات امداتية‪.‬‬
‫‪ -‬ااجقة أأحاع املالاتيغ و املبادتيف يداين التاويف و التسية‪.‬‬
‫‪ -‬هال غغا املعـغو ات غ غ غوث خمتـم الءاص االستامغ غ غاتية و الدتاسغ غ غغات القط غ غ غا يغ غ غ غغة و االسغرتاتيجيات‬
‫و الدتاسات الاأة ذءاوع النالاط‪.‬‬
‫‪ -‬تقغ غ غدي غ غ غ غم ال غ غ غد غات جيمغ غ غا غ االستالغغات‪ ،‬وظغ غ غايم التسييغغا و التسويغ غ غا و املغ غواتد البالغايغ غ غغة‬
‫و است داه األسوا و كع األتااث األااى اليت تد م هك املؤسسات‪.‬‬
‫‪ -‬د م و تطويا القدت‪ ،‬التناجسية لـمؤسسات‪.‬‬
‫‪ -‬املسا د‪ ،‬ـى هالا التانولو يات ا ديد‪ ،‬ف اشث سا د‪ ،‬ا ـي املالاتيغ ـى‪:‬‬
‫‪ ‬ااقبة سف التاا ع ذني املالاوع و قطاع النالاط و سات املناليت و اهتما ات ‪.‬‬
‫‪ ‬داد خمط التطويا و خمط األ ماث ند اةا ة‪.‬‬

‫‪1‬املاد‪ 69 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 83‬الصادت ذتاتيخ ‪ 00‬جيءاي ‪ 0663‬ص‪.89.‬‬
‫‪51‬‬
 ‫اقرتاح ذاها ج تاويف أو استالات‪ ،‬يتايم غ ا تيا اوم الاأة‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬تالجيغ ذاود ؤسسات ديد‪ ،‬و توسيغ جماث هالاط ا‪.‬‬
‫‪ ‬سا د‪ ،‬املنالئني ـى سيد سا ي م الاا ية ىل حتويع التانولو يا‪.‬‬
‫‪ ‬ااجقة املنالئني لدى امداتات و اهليئات املعنية ف أ ع التماف ف سيد الاتيع م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫و ملااجقة التطوت التانولو ي لـمؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة تاغ هك املااكز الد ات التالية‪:‬‬
‫‪ -‬تغقدمي االستالغات‪ ،‬التقنية الغمسبقة املتعـقة ذدتاسة العوايا التقنية املاتبطة ذالد م التانولو ي‪.‬‬
‫‪ -‬الغمسغا غ غ غغد‪ ،‬ـ غ غغى اذتغ غ غغاات و تغ غ غغحويع التاغنولو غ غ غغيا غ غ غغف طاي غ غغا التريغ غ غغطية احملغتمغ غ غغـة و‪/‬أو ا زيي غ غغة‬
‫لـمصاتيم املنءقة غ خماذا البحـ لتطويا املالاتيغ اعدد‪ ،‬و املبتاا‪.،‬‬

‫و كغغع الغغد ات السغغاذقة الغغككا تعغغاا ـغغى املؤسسغغات دياغغة النالغغأ‪ ،‬و املؤسسغغات الغغيت تعمغغع ـغغى‬
‫الة اسرت اع لنالاط ا‪.‬‬ ‫توسيغ قدتاوا أو اليت هي‬
‫و مو ا هش ت أن هاتني اهليئتني األاةتني املالات لي ما ف طاه القاهون ا زاياي ال دالتغا‬
‫هظاا حملدودية ااهاوا و تعدد املالاكع اليت توا ا‪ .‬و هالة جق ىل أن تعايم املالتـة الكي‬ ‫دياة ً‬
‫وتد املاسوو التنءيكي تقم ‪ 21-63‬املؤتخ ‪ 02‬جيءاي ‪ 0663‬ادت الااهية ياغ هو غًا ف الـب‬
‫ذني التـة و اضنة و هزث املؤسسات‪.‬‬
‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لترقية حظائر التكنولوجيا‬
‫مت حتديد الطبيعة القاهوهية لـوكالة الوطنية لرتقية اةظايا التانولو ية وجا املاسوو التنءيكي تقم ‪98 -69‬‬
‫املؤتخ ‪ 09‬اتس ‪.0669‬‬
‫تعريف الوكالة الوطنية لترقية الحظائر التكنولوجية‬ ‫‪)1‬‬
‫الوكالة الوطنية لرتقية اةظايا التانولو ية هي ؤسسات ذات طاذغ أنا ي و اتي و تتمتغ‬
‫ذالالصصية املعنوية و االستقشث املايل و ختاغ شقت ا غ الدولة لـقوا د امداتية‪ .‬كما تعد تا ا‪،‬‬
‫شقت ا غ الرية و توضغ حتت وأاية الوديا املاـم ذتانولو يا ام شو و االتصاث و قاها‬
‫‪2‬‬
‫ذا زايا العاأمة املدينة ا ديد‪ ،‬سيدي بد اهلل‪.‬‬
‫‪ )1‬مهام وصالحيات الوكالة الوطنية لترقية الحظائر التكنولوجية‬
‫تتاءع الوكالة الوطنية لرتقية اةظايا التانولو ية ذأدات امل او األساسية التالية‪:‬‬

‫‪ 1‬املاد‪ 69 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 83‬الصادت ذتاتيخ ‪ 00‬جيءاي ‪ 0663‬ص‪.89 .‬‬
‫‪ 2‬املاد‪ 60 68 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 89‬الصادت ذتاتيخ ‪ 01‬اتس ‪ 0669‬ص ص‪.62- 60 .‬‬
‫‪52‬‬
 ‫جماث تاقية و تنمية اةظايا التانولو ية‪.‬‬ ‫داد و اقرتاح ناأا سرتاتيجية وطنية‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬تصوت و وضغ ظايا تانولو ية و ة ىل تعزيز الطاقات الوطنية قصد ضمان التنمية‬
‫االقتصادية و اال تما ية‪.‬‬
‫‪ -‬قا ة ت دت ذني املؤسسات الوطنية لـتاويف العايل و البحـ العـمي و ككا املؤسسات اليت‬
‫تستصدو تانولو يا ام شو و االتصاث وث ذاا ج تنمية اةظايا التانولو ية‪.‬‬
‫كما تتوىل هك الوكالة مة هالات اضنات األ ماث اليت تعمع ذالاع أساسي ـى هالا توح املقاوث‬
‫و تالجيغ ظ وت ؤسسات ديد‪ ،‬تعمع جماث تانولو يا املعـو ات و االتصاالت غ القدت‪ ،‬العالية‬
‫ـى االذتاات و التطويا و استحداث جاص مع ف اشث تالجيغ البحوث العـمية اليت تنالأ طات‬
‫تااك غ غغة غ ا غ غ غغا ع غ غ غغات و هو غ غ غغا يس م تعزيز االقتصغ غغاد الوطين ف اشث توليد أهالطة ستدا ة‬
‫و تطويا أسوا ديد‪ ،‬لـتصديا‪.‬‬
‫كما تعمع هك اةاضنات ـى حتسي الطـبة ذإهالات املؤسسات و تالجغ توح املبادت‪ ،‬ف اشث‬
‫تنظيم ؤ اات لءايد‪ ،‬الطـبة و األساتك‪ ،‬و البا اني و هو ا يؤدي ىل اجنكاع أأحاع املالاتيغ‬
‫االذتااتية ىل اـا ؤسسة‪.‬‬
‫و تقوو هك اةاضنات ذاستااجة املالاتيغ اشث د‪ ،‬ترتاوح ا ذني مخسة الا (‪ )82‬ت ا ىل غاية‬
‫ثشث (‪ )63‬سنوات بشت جم ز‪ ،‬ذاع الد ات املاتبية ف اهرتهت ‪...‬و غةها قاذع جيات يبـغ‬
‫‪ 2126‬دينات زاياي ااتج الاسوو‪ .‬كما تعمع هك اةاضنات ـى توجة اد ات استالاتية تامن ا‬
‫تباة قوية ف الربات خمتـم اعاالت (ذنايني با ني و اربات جماث قو املـاية الءااية‪)...‬‬
‫و تتاءع هك اةاضنات ذتقدمي الد ات التالية‪:‬‬
‫‪ -‬توجة بشت تتيح امقا ة لـمؤسسات املستااجة و تزويدها ذالد م الـو سيت‪.‬‬
‫‪ -‬توجة الد م املايل ف اشث تقدمي اهات و ضمان اةصوث ـى القاوا لتمويع املالاتيغ‪.‬‬
‫‪ -‬املس غ غغا د‪ ،‬ـى تطوي غ غغا املالغ غ غغاتيغ املستااجة سيما أثنغ غ غغات وض غ غ غغغ الط التنظيمي غ غغة و التج غغاتية‬
‫و القاهوهية و الصنا ية و امداتية و تسية املؤسسات املنالأ‪.،‬‬
‫‪ -‬قا ة تااكات ذني خمتـم الءا ـني الصنا يني و املدتات و البا اني و األ وان املاليني‪.‬‬
‫و تعد اةاضنة املتوا د‪ ،‬ذاملدينة ا ديد‪ ،‬سيدي بد اهلل ذا زايا العاأمة أوث اضنة ا زايا و اليت‬
‫اهءي ‪ .0686‬و تتبغ اضنة األ ماث تطويا املالاوع ذالاا ع و تامف التقدو‬ ‫ذدأت مـ ا‬

‫‪53‬‬
‫كع ا ـة ف الناج لتتم مـية‬ ‫اهلده احملدد واملصط ل ف اشث توجة الد ات املطـوذة‬
‫اةااهة وجقا لـماا ع التالية‪:‬‬
‫‪1‬‬

‫‪ .8‬تقييم املالاوع ف قبع الـجنة التو ي ية لـمالاوع اليت تاون قد أأدتت شن ذإ ااهية‬
‫استااجة الاتيغ و هنا ينبريي ـى املقاوث عت استمات‪ ،‬البياهات و وضغ اطة مع أولية‬
‫املاان املناسب مضءات الطاذغ الامسي ـى املالاوع و توضيح امسرتاتيجية التنموية لـمالاوع‪.‬‬
‫ليقدو املالاوع ىل حتـيع لـجنة التو ي ية لـءح والقبوث ا ـة ا قبع اةااهة‬
‫‪ .0‬ذعد تأي جياا ف الـجنة التو ي ية يتم قبوث املالاوع ليكهب ىل جرت‪ ،‬ا قبع اةااهة اليت‬
‫تستما ا ذني ‪ 3‬ىل ‪ 0‬واليت تتيح لـمالاوع ذالناوج اشث هك الءرت‪ ،‬و هو ا يسمح‬
‫ذالتحقا ف أحة ء وو ملستويات التقنية واالقتصادية‪.‬‬
‫‪ .3‬تقات الـجنة التو ي ية جيما ذعد الءوايد األهسب لـمالاوع جيما يتعـا ذبعض ا واهب سا‬
‫ذل ا واهب التقنية واالقتصادية‪.‬‬
‫‪ .9‬ذعد جرت‪ ،‬ا قبع اةااهة تقوو نة االاتيات والاأد ذتقييم لـمالاوع اشث جرت‪ ،‬قصة‪06( ،‬‬
‫امل اتات التاميـية (التقنية واالقتصادية واملالية ‪ .)...‬ذا كان تأي نة‬ ‫دقيقة) جيما‬
‫االاتيات هو جياا يداع املالاوع ا ـة اةااهة اليت تستريا ا يصع ىل ‪ 09‬ت اا و التوقيغ‬
‫ـى اتءا اةااهة غ اةاضنة‪.‬‬
‫‪ .2‬تدوو اةااهة ف ‪ 80‬ىل ‪ 09‬ت اا و اليت تتوقم دوا ـى ـة هاج املالاوع ‪.‬اشث هك‬
‫املا ـة تتم ااجقة املالاوع ليتم التحقا ف أحة ا واهب الاييسية لـمالاوع (التانولو يا‬
‫والسو و املـاية الءااية ليتم ميغ جايا األ ماث ي ده ىل اطة ويع ‪.)...‬‬

‫و اشث سنة ‪ 0683‬قا ت اضنة األ ماث لسيدي بد اهلل ذاستااجة ‪ 26‬الاو ا‪ .‬كما مت طش‬
‫أوث اضنة ؤسسات كع ف والية وهاان هلا قدت‪ ،‬ـى استيعاع ‪ 36‬الاوع كما مت طش‬
‫الاوع هالات اضنات أ ماث ـى ستوى كع ف واليات ناذة و وتقـة و ذاتنة (ذالالااكة غ‬
‫‪2‬‬
‫ا عة اةاج لاا)‪.‬‬

‫‪ 1‬لشطشع أكاا مياف الا وع لـموقغ املارتوين‪.‬‬

‫‪http.//www.anpt.dz/Infrastructures/L-incubateur, 09/08/2013.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪APS, lancement de 3 incubateurs technologiques au premier trimestre 2013, consulté sur le site .‬‬
‫‪http.//www.aps.dz/Lancement-de-trois-incubateurs.html, 09/08/2013.‬‬
‫‪54‬‬
‫غ غغا هالة لي هو أن اضنة املؤسسات توا د‪ ،‬قغ غغاهوهيغ غ غغا ـى ستوى ك غ غغع ف وداتيف الصنغ غغا ة‬ ‫جق‬
‫و املؤسسات الصرييغ غ غغا‪ ،‬و املتوسطة و تاقيغ غ غ غغة االستام غ غ غغات و كغ غ غغكا ودات‪ ،‬ام غ غ غغشو و تانولو يات ام شو‬
‫و االتصاث‪...‬و هكا يطاح الااة ف ش ات االستء او وث دوت املالاع ا زاياي وضغ طات قاهوين‬
‫هلك اهليئة املااجقة مهالات املؤسسات سيما ذات التانولو يا الءايقة‪ .‬كما أهنا جند غياع تاو لدوت‬
‫اضنات األ ماث هالات املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة ضمف ام صاييات اليت تنالاها هالاية‬
‫املعـو ة ام صايية لـمؤسسغ غ غغات الصرية‪ ،‬و املتوسطة الص غ غغادت‪ ،‬ف ودات‪ ،‬الصنا ة و املؤسسات الصرية‪،‬‬
‫و املتوسطة و تاقية االستامات‪.‬‬
‫(‪)ANVREDET‬‬ ‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لتثمين نتائج البحث العلمي و التنمية التكنولوجية‬
‫‪832/91‬‬ ‫أهالئت الوكالة الوطنية لتامني هتايج البحـ و التنمية التانولو ية سو ب املاسوو التنءيكي تقم‬
‫املؤتخ ‪ 63‬اي ‪ 8991‬حتت وأاية ودات‪ ،‬التعـيم العايل و البحـ العـمي‪ 1‬ذا تباتها ؤسسة مو ية‬
‫ذات طاذغ أنا ي و اتي و تتمتغ ذالصصية عنوية و استقشلية الية أسندت هلا مة العمع غ‬
‫اهلياكع و األ ز‪ ،‬املعنية ـى وضغ امسرتاتيجية الوطنية لتامني البحـ و التنمية ذريية تنالي و تءعيع‬
‫البحـ العـمي ا زايا‪ 2.‬و تتاءع هك الوكالة ذااتيات األحباث قصد تقييم ا و تامين ا ف أ ع‪:‬‬
‫‪ -‬تاقية التنمية و االذتاات التانولو ي و تالجيغ و د م االذتاات و االارتاع‪.‬‬
‫‪ -‬تطويا و تاقية سبع التعاون و الالااكة ذني قطاع البحـ العـمي و القطا ات االقتصادية‪.‬‬
‫‪ -‬ساهد‪ ،‬و سا د‪ ،‬ا ـي املالاتيغ و املصرت ني ـى ا تيادهم لاع اا ع االذتاات لـصاوج‬
‫ذاملالاوع ف املصترب (املصرب) ىل ا الصنا ة‪.‬‬
‫و لقغغد تا غغت هك الوكغ غ غغالة هالغ غ غغات جاوع هلغ غ غ غغا ـى ستوى والية وهغ غ غاان و ذغ غغو اداس و قسنطينة‬
‫و وتقـة و تغم ا ود اليت تبكهلا هك الوكالة تامني هتايج البحـ العـمي تبقى سامهة البحوث‬
‫العـمية ا زاياية د بدود‪ ،‬جماث استحداث ذااتات االارتاع اليت ينجم ن ا جيما ذعد هالات‬
‫ؤسسات ذناتً ـى هك الرباتات و اليت تتعد ‪ %06‬ف ذني ‪ 066‬ذاات‪ ،‬اارتاع مت يدا ا املع د‬
‫الوطين ا زاياي لـمـاية الءااية (‪ )INAPI‬أ ا ذقية ذااتات االارتاع ج ي تأتية ف طاه ذا اني‬
‫‪3‬‬
‫أ اهب‪.‬‬

‫‪ 1‬املاد‪ 68 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 86‬الصادت ‪ 60‬اي ‪ 0683‬ص‪.69.‬‬

‫وان ‪ 0662‬ص‪.36.‬‬ ‫‪ 2‬بمد طاييب «الوكالة الوطنية لتامني هتايج البحـ و التنمية التانولو ية واقغ و أجا » جمـة ‪ ANVREDET‬العدد ‪66‬‬
‫‪3‬‬
‫‪APS, Le taux de brevets d’invention algériens déposés à l’INAPI ne dépasse pas 20%, 27 juin 2012, consulté sur le‬‬
‫‪site . http.//www.questel.fr/nouveaute/nouvelles/revue_presse_cerist_28062012.pdf, 10/08/2013.‬‬
‫‪55‬‬
 ‫‪ .1‬آليات دعم تمويل المؤسسات الصغيرة و المتوسطة‬
‫ن نح القاوا البناية ـى ستوى خمتـم أ ز‪ ،‬د م هالات املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة حيتاج‬
‫ىل تقدمي ضماهات ف طاه املقاولني املقبـني ـى هالات ؤسساوم و لاف هتيجة لوضعية البطالة اليت‬
‫يعاهون ن ا قبع هالات ؤسست م الاأة قد جيعـ م ا زيف ف تقدمي هك الاماهات لكا تنب‬
‫املالاع ا زاياي و السـطات املعنية لكل و مت ـى ثاها استحداث أناديا لامان خمتـم أهوع‬
‫القاوا املمنو ة و مياف تءصيع ذل ف اشث ا يـي‪:‬‬
‫‪ .1.1‬الصندوق المشترك لضمان القروض المصغرة‬
‫يتوىل أندو الامان املالرتك لـقاوا املصريا‪ ،‬الكي يتوا د قا جبوات الوكالة الوطنية لـقاا املصريا‬
‫و قد أهالأ هكا الصندو سو ب املاسوو التنءيكي تقم ‪ 69 -80‬املؤتخ ‪ 00‬اهءي ‪ 0669‬املتامف‬
‫استحداث أندو الامان املالرتك لـقاوا املصريا‪ ،‬و حتديد قاهوه األساسي يامف هكا الصندو‬
‫القاوا املصريا‪ ،‬اليت نح ا البنوك و املؤسسات املالية املنصاطة جي لصاحل املقاولني الكيف تـقوا تعاتا‬
‫ذإ اهات الوكالة الوطنية لتسية القاا املصريا‪.‬‬
‫و يريطي الصندو ذنات ـى طـب البنوك املعنية ذاقي الديون املستحقة ف األأوث و الءوايد‬
‫طات تنءيك الامان بع البنوك‬ ‫دود ‪ .%12‬حيع الصندو‬ ‫ند تاتيخ التصايح البناي و ذل‬
‫دود تريطية‬ ‫قوق ا ا تباتا ند اال تماث لشستحقاقات املسدد‪ ،‬و‬ ‫و املؤسسات امل غ غغالية‬
‫الطا و حيا لـبنوك و كع املؤسسات املالية اليت قا ت ذتمويع املالاوع املعتمد‪ ،‬ف طاه الوكالة‬
‫الوطنية لتسية القاا املصريا االخنااط أندو الامان كما يتعني ـى املستءيديف ف القاا‬
‫‪1‬‬
‫املصريا و البنوك و املؤسسات املالية يداع اترتاكاوم الصندو ‪.‬‬
‫إطار(‪)ANSEJ‬‬ ‫‪ .1.1‬صندوق الكفالة المشتركة لضمان أخطار القروض الممنوحة في‬
‫مت هالات أندو الاءالة املالرتكة لامان أاطات القاوا املمنوح ياها الالباع ذوي املالاتيغ سب‬
‫املاسوو التنءيكي تقم ‪ 019 -63‬املؤتخ ‪ 60‬سبتمرب ‪ 0663‬لتعزيز البنوك لتحمع األاطات الاأة‬
‫ذتمويع املؤسسات املصريا‪ ،‬املنالأ‪ ،‬طات اد الوكالة الوطنية لد م تالرييع الالباع‪.‬‬
‫يامع ضمان الصندو الاماهات احملدد‪ ،‬ف قَبع ا اد و املتماـة ‪:‬‬
‫‪ -‬تهف التج يزات و‪ /‬أو تهف العاذات الدت ة األوىل لصاحل البنوك و الدت ة الااهية لصاحل‬
‫الوكالة الوطنية لد م تالرييع الالباع‪.‬‬

‫‪ 1‬املاد‪ 62 69 63 60 68 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 62‬الصادت ذتاتيخ ‪ 02‬اهءي سنة ‪ 0669‬ص ص‪.89-83.‬‬
‫‪56‬‬
 ‫‪ -‬حتويع التأ ني تعدد األاطات لءايد‪ ،‬البن ‪.‬‬
‫يتماع املنصاطون أندو الامان كع ف البنوك اليت نح القاوا مهالات ؤسسات صريا‪،‬‬
‫طات اد الوكالة الوطنية لد م تالرييع الالباع و الالباع أأحاع املالاتيغ الكيف ااتاتوا أيرية‬
‫التمويع الاشثي الجناد الاتيع م يـ ينصاط الالاع أا ب املالاوع أندو الاءالة املالرتكة‬
‫لامان أاطات القاوا املمنوح ياها الالباع ذوي املالاتيغ ذعد تبـيغ املواجقة البناية أي أن اخنااط‬
‫يسبا ويع الاو ‪1.‬و يتم ساع بـغ االترتاك أندو الاءالة املالرتكة لامان أاطات القاوا‬
‫املمنوح ياها الالباع ذوي املالاتيغ ـى أساس بـغ القاا البناي املمنوح و دت ‪.‬‬
‫يقوو أا ب املالاوع ذدجغ االترتاك دجعة وا د‪ ،‬اليت تقدت ذنسبة ‪ %6,32‬ف بـغ القاا الكي مينح‬
‫اةساع احملـي لصندو الاءالة املالرتكة لامان أاطات القاوا املمنوح ياها الالباع ذوي‬ ‫البن‬
‫املالاتيغ‪ .‬و يريطي الصندو ‪ %26‬ف األاطات اليت مياف أن يتعاا هلا املقاوث‪.‬‬

‫‪ .1.1‬صندوق الكفالة المشتركة لضمان أخطار القروض الممنوحة في إطار(‪)CNAC‬‬

‫مت استحداث أندو الاءالة املالرتكة لامان أاطات قاوا استاماتات البطالني ذوي املالاتيغ البالريني‬
‫ا ذني مخسة و ثشثني (‪ )32‬و مخسني (‪ )26‬سنة وجقا لـماسوو التنءيكي تقم ‪ 63 -69‬املؤتخ ‪63‬‬
‫اهءي ‪ 2.0663‬و يقوو الصندو ذإكماث الامان الكي يقد املنصاط املقرتا ىل البن أو املؤسسة‬
‫املالية تاع تأ ينات ينية و أو تصصية‪.‬‬
‫و يريطي الصندو ذنغاتً ـى تعجي غغع البن غ غغوك و املؤسسات امل غ غغالية ذاقي الديون املستحقة ف‬
‫دود ‪ %26‬ف قيمة القاا كما حيع الصندو‬ ‫األأوث و الءوايد ند تاتيخ التصايح ذالاات‬
‫تباتا ند ا تم غغاث االستحقاقات‬ ‫قوق غ غ غغا ا ً‬ ‫طات تنءيك الامان بع البنوك و املؤسسات امل غ غغالية‬
‫دود بـغ تريطية الطا و تبـغ سامهة املقاوث الصندو هسبة ‪ %6,32‬ف بـغ‬ ‫املسدد‪ ،‬و‬
‫القاا الكي مينح البن ‪.‬‬
‫(‪)FGAR‬‬ ‫‪ .1.1‬صندوق ضمان القروض للمؤسسات الصغيرة و المتوسطة‬
‫تقم ‪323-60‬‬‫أهالة أندو ضمان القاوا لـمؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة سو ب املاسوو التنءيكي‬
‫املؤتخ ‪ 60‬ت اان ‪ 8903‬املواجا ل غ غ ‪ 88‬هوجمرب ‪ 0660‬املتعـا ذتطبيا القاهون التو ي ي لـمؤسسات‬

‫‪ 1‬املاد‪ 63 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 62‬الصادت ذتاتيخ ‪ 86‬سبتمرب ‪ 0663‬ص‪.61.‬‬
‫‪ 2‬املاد‪ 63 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 69‬الصادت ذتاتيخ ‪ 88‬اهءي ‪ 0669‬ص‪.69.‬‬
‫‪57‬‬
‫الصرييغ غ غ غا‪ ،‬و املتوسطغ غة ‪ 1‬املتامف لـقغ غ غاهون األس غ غ غاسي لصندو ضمغ غ غ غان القاوا لـمؤسسغ غ غ غات الصرية‪،‬‬
‫و املتوسطة‪.‬‬
‫أندو ضمان القاوا لـمؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة هو ؤسسة مو ية حتت وأاية ودات‪،‬‬
‫املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة و الصنا ة التقـيدية و يتمتغغ هكا الصندو ذالالصصية املعنوية‬
‫واالستقشلية املالية‪.‬‬
‫النالاط ذصوت‪ ،‬تمسية ‪ 89‬اتس ‪ .0669‬و تامف امل مة األساسية لصندو‬ ‫اهطـا الصندو‬
‫ضمان القاوا لـمؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة هي تس يع اةصوث ـى القاوا البناية لءايد‪،‬‬
‫املؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة و الاتكة البنوك تقاسم أاطات ويع املؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة‬
‫ف اشث الاماهات املالية املقد ة‪.‬‬
‫كما أن أندو ضمان القاوا)‪ (FGAR‬يااجا املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة ا زاياية و يسا دها‬
‫الرتكيب املايل لـمالاتيغ اعدية سا ميان ا ف تبوت ااهة تقد ة ظع ذيئة تناجسية عقد‪ .،‬كم غ غغا‬
‫يتاءغ غ غغع أندو ضمغ غ غغان قاوا املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة سنح الامغ غغان لـمؤسسغ غ غ غغات‬
‫الصريي غ غ غغا‪ ،‬و املتوسط غ غ غ غغة اليت تتعـا ذأهالطة هالغ غ غغات ؤسسات أو ديد التج يزات أو توسيغ‬
‫املؤسسات أو املسامهة التمويع ا زيي لبعض املالاتيغ‪.‬‬
‫(‪)CGCIPME‬‬ ‫‪ .1.1‬صندوق ضمان قروض استثمارات المؤسسات الصغيرة و المتوسطة‬
‫أهالة أندو ضمان قاوا استاماتات املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة (‪ )CGCIPME‬سو ب املاسوو‬
‫الاياسي تقم ‪ 839 -69‬املؤتخ ‪ 89‬أجايع ‪ 0669‬تاع تاكة ذات أس م‪ .‬ي ده هكا الصندو‬
‫ىل ضمان تسديد القاوا البناية اليت تستءيد ن ا املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة ذعنوان ويع‬
‫االستاماتات املنتجة لـسـغ و الد ات املتعـقة ذإهالات يزات املؤسسة و توسيع ا و ديدها‪.‬‬
‫و ياون املستوى األقصى لـقاوا القاذـة لـامان مخسني (‪ )26‬ـيون دينات كما ال تستءيد القاوا‬
‫‪2‬‬
‫الءش ية و التجاتية و االست شكية ف ضمان القاوا‪.‬‬
‫و يتاون تأمساث الصندو املسموح ذ ف ثشثني (‪ )36‬ـيات دينات و يقدت الاأمساث املاتتب ذعالايف‬
‫(‪ )06‬ـيات دينات ن ا هسبة ‪ %06‬ـى الزينة و هسبة ‪ %96‬ـى البنوك‪ .‬و يتاون الءا ذني تأساملاث‬
‫املسموح ذ و الاأمساث املاتتب ف سندات غة املااجأ‪ ،‬اليت حيودها الصندو ـى ذ ة الزينة‪.‬‬
‫ختاغ املصاطا املريطا‪ ،‬ف الصندو ا يأيف‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫‪Article01, Journal officiel algérien, N° 74, publié le 13 novembre 2002, p.11.‬‬
‫‪ 2‬املاد‪ 69 63 60 68 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 02‬الصادت ذتاتيخ ‪ 01‬أجايع ‪ 0669‬ص‪.38.‬‬
‫‪58‬‬
 ‫دو تسديد القاوا املمنو ة‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬التسوية أو التصءية القاايية لـمقرتا‪.‬‬
‫تنصب تريطية املصغ غغاطا ـى آ اث االستحقا ذالاأمساث و ككا الءوايد املستحقة طبقا لـنسب املريطا‪.،‬‬
‫و حيدد ستوى تريطية الس غ غغات‪ ،‬ذنسبة ‪ %80‬ند ا يتعـا األ ا ذقاا ممنوح ند هالات ؤسسة أرية‪،‬‬
‫و توسطة و هسبة ‪ %60‬اةاالت األااى‪.‬‬
‫يتم داد بـغ شو‪ ،‬تريطية الطا ذطايقة تسمح ذامان ستوى توادن استريشث الصندو‬
‫وحتدد العشو‪ ،‬املستحقة ذعنوان تريطية الطا ذنسبة أقصاها ‪ %6,2‬ف القاا املامون املتبقي اليت‬
‫يسددها املستاما سنويا ف الباقي ويتم حتصيع هك العشو‪ ،‬ف طاه الصندو لءايد‪ ،‬البن ‪.‬‬
‫يتم تسديد بـغ األضاات ذعد ثشثني (‪ )36‬يو ا ف التصايح ة األضاات الكي يعد طبقا لتنظيم البن‬
‫و ذنود اتءاقية الالااكة‪ .‬و تدتس ن غغة الامان املنالأ‪ ،‬ـى ستوى الصندو ـءات طـبيات الامان‬
‫دود‬ ‫و حيدد جمـ دات‪ ،‬الصندو الالاوط العا ة ملنح الامان كما تؤاك الاماهات العينية‬
‫الة التعويض يتوىل الصندو حتصيع الاماهات و املصاتيم املتعـقة‬ ‫العناأا املاوهة لـمالاوع و‬
‫ا و مياف أن ياـم الصندو البن غ غغوك ذتحقيا هك الاماهات و توديغ ها ا سب هسبة املصاطا‬
‫‪1‬‬
‫و املصاتيم اليت يتحمـ ا كع ف البن و الصندو ‪.‬‬
‫او ‪ 0688‬ا ـة ديد‪ ،‬ف تنويغ العاا أ قاع قاات السـطات العمو ية‬ ‫كما أطـا الصندو‬
‫ـى تءويض دات‪ ،‬أندو خمص لتمويع تريطية الامان الزتا ي‪ .‬و ذالاع او مة أندو‬
‫ضمان القاوا الءش ية (‪ )FGA‬هو ضمان ويع األهالطة الزتا ية ـى هالات املزاتع وذنات القدتات ف‬
‫امهتاج الزتا ي البـدان النا ية ‪.‬جيب اةد األقصى لـمبـغ املؤهـة لامان ايتماهات ‪ FGA‬ياون‪:‬‬
‫‪ 866 -‬ـيون دينات زاياي لـحصوث ـى ايتماهات االستامات‪.‬‬
‫‪ -‬الا‪ )86( ،‬شية دينات زاياي لـحصوث ـى قاوا التالرييع‪.‬‬

‫السقم األقصى‬ ‫كما هالة ىل أه كع سنة كان يتعاا هكا الصندو يتعاا لتعديع جيما‬
‫‪‬‬
‫لـامان املمنوح و الكي كان يتبغ قاهون املالية‪.‬‬

‫‪ 1‬املاد‪ 81 82 80 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 02‬الصادت ذتاتيخ ‪ 01‬أجايع ‪ 0669‬ص ص‪.30-38 .‬‬
‫‪ ‬و لقد استءغ غ غغاد هكا الصندو ذدوت ف ذاها ج اد‪ ،‬التأهيع طات ذاها ج املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة (‪ )PME II‬تجقة العديد ف اهليئات األااى ـى غاات‬
‫‪ FGAR‬و ودات‪ ،‬الصنا ة و املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة و تاقية االستامات و ودات‪ ،‬الربيد و تانولو يا املعـو ات و االتصاث‪...‬و غةها‪ .‬كما مع الربها ج ـى‬
‫تأهيع املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة جماث التحام تانولو يا ام شو و االتصاث ده تطويا املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة و الكي ند ل االحتاد األوتوا‬
‫أتذعون (‪ )96‬ـيون أوتوت و ا زايا أتذعة (‪ )69‬شيني دينات ا تد ف سنة ‪ 0669‬ىل غاية ‪.0683‬‬
‫‪59‬‬
 ‫‪ .1.1‬دور رأس المال االستثمار في تمويل المؤسسات الصغيرة و المتوسطة‬
‫أهالئت تاكة تأمساث االستامات سب القاهون ‪ 88 -60‬املؤتخ ‪ 09‬وان ‪ 0660‬و وده ىل‬
‫املالاتكة تأمساث الالاكة و كع مـية تتماع تقدمي ص ف أ واث ااأة أو تب ااأة‬
‫ملؤسسات طوت التأسي أو النمو أو التحويع أو الوأصة‪ .‬و اتس الالاكة هالاط ا ةسا ا‬
‫الاص أو ةساع الرية و سب ا ـة منو املؤسسة وضغ التمويع و اليت قد تاون حتت دى‬
‫األتااث التالية‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫‪ .8‬تأمساث املصاطا‪ ،‬الكي يالمع‪:‬‬
‫‪ -‬تأمساث ا دوى أو تأمساث االهطش قبع هالات املؤسسة‪.‬‬
‫‪ -‬تأمساث التأسي الكي مينح ا ـة هالات املؤسسة‪.‬‬
‫‪ .0‬تأمساث النمو الكي ميف ده ويع تنمية طاقات املؤسسة ذعد هالاي ا‪.‬‬
‫‪ .3‬تأمساث التحويع و ي ده ىل ويع اسرت اع ؤسسة ف قبع الرتي دااـي أو اات ي‪.‬‬
‫‪ .9‬اسرت اع سامهات و‪/‬أو ص حيودها أا ب تأمساث استاماتي آاا‪.‬‬
‫و تتداغ غ غغع تاكة تأمس غ غغاث االستام غ غ غغاتي ذواسطة اكتس غ غ غغاع أو اقتنات أس م ادية أو ت ادات‬
‫استاماتية أو سندات قاذـة لـتحويع ىل أس م أو ص الالاكات‪ .‬و ذو او مجيغ القيم املنقولة‬
‫األااى املماثـة لأل واث الاأة طبقا لـتالايغ و التنظيم املعموث ما يـ تتوىل تاكة الاأمساث‬
‫االستاماتي تسية القيم املنقولة‪ .‬و تؤس تاكة الاأمساث االستاماتي تاع تاكة كما حيدد‬
‫الاأمساث األدل ف طايا التنظيم الكي يسدد وجقا لـايءيات اآلتية‪:‬‬
‫‪ %50 -‬ند تاتيخ التأسي ‪.‬‬
‫‪ %50 -‬وجقا لأل ااو املنصوص ـي ا القاهون التجاتي‪.‬‬
‫و يالرتط املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة اليت تاغب االستءاد‪ ،‬ف هك الالاكات أن ياون‬
‫تاـ ا القاهوين تاكة ذات أس م أو تاكة ذات املسؤولية احملدود‪.،‬‬
‫مياف أن حيود املستاماون العمو يون أو الواص سوات كاهوا أتصاص عنويني أو طبيعيني ـى تأمساث‬
‫‪2‬‬
‫تاكة تأس املاث املصاطا ف طايا التنظيم‪.‬و تتماع قوا د اةصوث ـى القاوا جيما يـي‪:‬‬
‫‪ -‬ال جيود لالاكة الاأمساث االستاماتي أن حتود أس ما اع أكاا ف مخسة الا املاية (‪)%82‬‬
‫ف تأمساهلا و ا تياطاوا كمسامهة ذأ واث ااأة ؤسسة وا د‪.،‬‬
‫‪ 1‬املواد ف ‪ 61 - 60‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 69‬الصادت ذتاتيخ ‪ 02‬أجايع ‪ 0660‬ص‪.69 .‬‬
‫‪ 2‬املواد ف ‪ 89 - 80‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 69‬الصادت ذتاتيخ ‪ 02‬أجايع ‪ 0660‬ص‪.62 .‬‬
‫‪61‬‬
‫املاية‬ ‫‪ -‬ال جيود أياا لالاكة الاأمساث االستاماتي أن حتود أس ما اع أكاا ف تسعة و أتذعني‬
‫(‪ )%49‬ف تأمساث املؤسسة الوا د‪.،‬‬
‫و تعد تاكة ا زايا استامات‪ .‬د‪.‬و ّأوث ؤسسة تأمساث استاماتي عتمد‪ ،‬ف طاه ودات‪ ،‬املالية‬
‫ذتغ غ غاتيخ ‪ 2‬غ غاي ‪ 0686‬اليت تسعى لتقدمي و لو ذقدت قـيع سامهت ا ويع قطاع املؤسسات الصرية‪،‬‬
‫و املتوسطة‪ .‬ذالءعع و اا ا‪ ،‬لـمؤهشت و التدا يات اال تما ية ‪ -‬االقتصادية لقطاع املؤسسات‬
‫الصرية‪ ،‬و املتوسطة أأدتت السـطات العمو ية قواهني و أداـت عاية تتشتو غ تطوت ويتعـا األ ا‬
‫ذإدااث وسايع ويع دياة‪ .‬و كا الصدد قا ت الزينة العمو ية ذتوكيع تاكة لـجزايا استامات مدات‪،‬‬
‫‪ 80‬أندو استامات واليي‪ .‬هك األاة‪ ،‬ستسمح ذبعـ وحتاي االستامات ولقد أهالغغئت سبادت‪ ،‬ف‬
‫ذنايغغف مو ي غغني مها ذن الءش ة و التنمية الايءية و الصندو الوطين لـتوجة و اال تياط ‪ .‬لقغغد ت غغم‬
‫ا تمادها ف طاه ودات‪ ،‬املالي غغة ذت غغاتيخ ‪ 88‬اي ‪ 0686‬ذاأمساث ا تما ي يغبـغ غغـيات (‪ )8‬ديغغنات‬
‫غودع كالتغايل‪:‬‬
‫غزايغ غغاي غ غ ّ‬
‫جدول (‪ :)07‬هيكل رأسمال شركة الجزائر إستثمار‬

‫الحصص في رأس المال‬ ‫مبلا رأس المال‬ ‫المساهمون‬

‫‪70%‬‬ ‫دج‪700.000.000‬‬ ‫بنك الفالحة و التنمية الريفية‬
‫‪30%‬‬ ‫دج ‪300.000.000‬‬ ‫الصندوق الوطني للتوفير و االحتياط‪ -‬بنك‬
‫‪100%‬‬ ‫دج‪1.000.000.000‬‬ ‫المجموع‬

‫‪http://www.eldjazair-istithmar.dz/?page=rubrique&id_s=3&lang=ar, 12/08/2013.‬‬ ‫المصدر‪:‬‬

‫تسعى ت غغاك غغة تأس املغ غ غ غاث ا زايغ غ غغا استامات ىل الداغ غ غوث ت غااك غ غ غة وذل غ سغغسامهة هقغغديغغة ذات أقغغـيغغة‬
‫و ذصءة ؤق غ غغتة ف تأمساث الالاكغغة املست دجغغة‪ .‬و ن غ غ غ كع مـي غة تغغتعـا ذاملسامهات األ واث الاأة‬
‫و تب الاأة املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة و ـ الالاكة اليوو ستة الا (‪ )80‬جا ا ود ا رب‬
‫الرتاع الوطين‪.‬‬
‫أ ا الالاكة الااهية ج ي تاكة أوجيناه (‪ )Sofinance‬اليت أهالئت ف طاه اعـ الوطين التسامهي‬
‫لـدولة (‪ )CNPE‬و يبـغ تأمساهلا مخسة (‪ )62‬شية دينات زاياي و أهالئت ‪ 69‬اهءي ‪0668‬‬
‫تاع تاكة الية استاماتية و تتوا د ـى ستوى ستة (‪ )60‬واليات و ذالتايل تاف تاع تاكة‬
‫تأمساث استاماتي اـما اج ا القاهون ‪ .88-60‬و تعمع هك الالاكة ذالاع أساسي ـى ويع القاا‬
‫تأمس غغاث املؤسس غ غغات و ن غ غغح القاوا الاشسياية و تسية ازينة‬ ‫امجي غ غغاتي و املس غ غغامهة‬

‫‪61‬‬
‫ذاملؤسسات‬ ‫املؤسسات و تقدمي االستالات‪ ،‬و املسا د‪ ،‬ميغ أمناط املؤسسات أي أتا ال ختت‬
‫الصرية‪ ،‬و املتوسطة جق ‪.‬‬
‫أ ا الالاكة الاالاة ج ي تاكة جيناالع (‪ )Finalep‬تاع تاكة سامهة ( زاياية – أوتوذية)‬
‫أهالئت ‪ 36‬وان ‪ 8998‬سبادت‪ ،‬ف طاه ذن التنمية الءش ية (‪ )BDL‬و القاا الالعيب ا زاياي‬
‫طات‬ ‫(‪ )CPA‬و الصندو املاكزي لـتعاون االقتصادي ( اليا الوكالة الءاهسية لـتنمية ‪)AFB‬‬
‫امأش ات اليت ست النظاو البناي و املايل ا زاياي ده تاقية منوذج التمويع ا زايا أ ا‬
‫الالاي الااذغ جاان البن األوتوا لشستامات (‪ )BEI‬الكي داع كمساهم تاكة جيناالع سنة‬
‫‪ 8992‬كما أذاد اليا ذعض املتعا ـني تغبت م الداوث كالاي هلك الالاكة‪ .‬و تتودع أهالطة هك‬
‫الالاكة ـى ويع استامات امهالات ذنسبة ‪ %16‬و يو ‪ %06‬املتبقية لتمويع النمو و اع هده هك‬
‫‪1‬‬
‫الالاكة ‪:‬‬
‫‪ -‬املسامهة تأمساث املصاطا الكي أهالة ف طاه املتعا ـني ا زايايني و األوتوذيني‪.‬‬
‫‪ -‬البحـ ف املقاولني و املستامايف‪.‬‬
‫‪ -‬التءاوا ـى الالااكة و االتءاقيات‪.‬‬
‫‪ -‬تقدمي املسا د‪ ،‬و الد م لـمؤسسات جماث داد اهلياع املايل ملالاتيع م املستقبـية و سبع‬
‫جياد التمويع‪.‬‬
‫كم غ غغا تق غ غ غغدو هك الالاك غ غغات ـى ويغ غ غغع املؤسس غ غغات الصرية‪ ،‬و املتوسطغ غ غغة ك غغع ف واليات سطيم‬
‫و يجع و سيدي ذـعباس و البيض‪ .‬انت الالاكة اشث سنة ‪ 0680‬ف ويع هالات مخسة الا‬
‫(‪ )82‬ؤسسة ن ا ستة ؤسسات ـى ستوى سطيم و الباقي ودع ـى الستة واليات املتبقية‪.‬‬
‫و ف اهب آاا جند ذعض البنوك قد قا ت ذتصصي جاوع هلا تاع تاكة تأمساث‬
‫استاماتي اع جاع البن الوطين ا زاياي (‪ )BNA‬ذباتنة و ككا جاع آاا ذالبن الات ي ا زاياي‬
‫‪2‬‬
‫(‪ )BEA‬ذا زايا العاأمة‪.‬‬
‫او ‪ 30669‬أهالأت اةاو ة ‪91‬‬ ‫و وجقا أل ااو املاد‪ 866 ،‬ف قاهون املالية التاميـي ـى القاهون‬
‫أندو استامات مجيغ واليغ غغات البشد واليت كغ غ غاهت ذغ غ غاسم دات‪ ،‬الدولة املوكـة حتت وقغ غ ودات‪،‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Omar BELAID, Finalep . une expérience de capital investissement en Algérie, consulté sur le site .‬‬
‫‪http.//www.ubm.org.tn/upload/pdf/s4/Omar_belaid.pdf, 12/08/2013.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Le portail el mouwatin, Fonds d'investissements de wilayas . la Finalep prend en charge six wilayas, consulté sur le‬‬
‫‪site . http.//www.elmouwatin.dz/IMG/article_PDF/article_a827.pdf, 12/08/2013.‬‬
‫‪ 00‬ويـية ‪ 0669‬ص‪.08.‬‬ ‫‪ 3‬املاد‪ 866 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 99‬الصادت‬
‫‪62‬‬
‫يـ أأبحت هك الالاكات ال تعتمد ـى‬ ‫املالية و ن ا الاشثة تاكات االستامات الساذقة الككا‬
‫تأمساث‬ ‫ويغ غ غغع املالاتيغ ذع تتداع السـطات احملـية ف اشث سامهة الزينة‬ ‫أ واهلا الكاتية جق‬
‫الالاكة و هكا ده تريطية العجز توجة األ واث املطـوذة اليت تعاين ن ا تاكات االستامات‪.‬‬
‫‪.1.1‬دور القرض اإليجاري في تمويل المؤسسات الصغيرة و المتوسطة‬
‫ظ ات تاكات القاا امجياتي ا زايا سو ب األ ا ‪ 69 -90‬املؤتخ ‪ 86‬اهءي ‪ 8992‬الكي‬
‫ينظم تطبيا اال تماد امجياتي السو ا زاياية ذا تبات مـية اتية و الية‪ 1‬ىل اهب النظاو‬
‫الصادت ف ذن ا زايا الكي حيدد كيءية تأسي تاكات القاا امجياتي ا تماد جممو ة ف تاكات‬
‫جياد صادت ويع ديد‪،‬‬ ‫القاا امجياتي سامهت ذالاع كبة املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة‬
‫هككاها جيما يـي‪:‬‬
‫‪86‬‬ ‫ا زايا‬ ‫الشركة العربية لإليجار المالي (‪ :)ALC‬هي تاكة لدجيات املايل مت ا تمادها‬ ‫‪)1‬‬
‫أكتوذا ‪ 0668‬ذاأمساث قدت ‪ 758‬ـيون دينات قسم ـى ‪ 75800‬س م مت اكتتا ا ف طاه سبعة‬
‫اي ‪ 2002‬سنح أوىل قاوض ا لءايد‪ ،‬املؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة‬ ‫(‪ )67‬يـ ذدأت هالاط ا‬
‫ذقيمة مجالية قدتها ‪ 75.5‬ـيون دينات‪.‬‬
‫ويقدت تأمساهلا اال تما ي ذ غ غ غ غ غ غ غ غ غ‬ ‫‪8992‬‬ ‫‪ )1‬شركة سالم (‪ :)SALEM‬تعد أوث تاكة تأ ة أهالأت سنة‬
‫‪ 066‬ـيون دينات زاياي قسم ىل ‪ 0666‬س م امسي ذقيمة ‪ 866.666‬د‪.‬ج لـس م تعترب هك‬
‫الالاكة جا ا ف الصندو الوطين لـتعاون الءش ي (‪ )CNMA‬أ ا ف يدان هالاط الالاكة ا زاياية‬
‫لش تماد امجياتي لـمنقوالت ج و يالمع‪:‬‬
‫‪ -‬قطاع الءش ة خمتـم أ جا أتاال وأهوا ‪.‬‬
‫‪ -‬قطاع الصيد البحاي وكع النالاطات املاتبطة ذ ‪.‬‬
‫‪ -‬التج يزات الصنا ية‪.‬‬
‫قطاع املنا م احملاوقات اةديد والصـب‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫عدات املاتب وأ ز‪ ،‬ام شو اآليل و ككا عدات و يزات لارتوهية نية‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫سياتات و ااتات ووسايع هقع أااى‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫قطاع املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪ 1‬املواد ف ‪ 68‬ىل ‪ 90‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 63‬الصادت ذتاتيخ ‪ 89‬اهءي ‪ 8990‬ص ص‪.33 -02.‬‬
‫‪63‬‬
 ‫‪ )1‬شركة قرض اإليجار الجزائرية السعودية‬
‫أهالئت هك الالاكة سسامهة ذن ا زايا الات ي (‪ )BEA‬طات تطويا أهالطت ا ديد‪ ،‬يـ وضغ‬
‫يز التالرييع لصيرية ويع ديد‪ ،‬وهي قاا امجيات الدويل سالاتكة جممو ة الربكة يـ أأبحت‬
‫الالاكة تساهم ذإهالغ غات جاع يسمى )‪ (ASL‬ويع ملصتـم املؤسسات املشيمة ملاع هك التقنية هالة‬
‫ىل دو و ود طات قاهوين آهكاك يعاجل ذصءة ااأة قاا امجيات ا ة وقاا امجيات املايل ذصءة‬
‫ااأة‪ .1‬اتت هك الالاكة ده ويع الواتدات ذالعمـة الصعبة ف التج يزات املو ة لشستعماث‬
‫امل ين ف طاه تعا ـني اقتصاديني قيمني ا زايا هك التمويشت و ة ا ة ملساهد‪ ،‬هالاط‬
‫ين ولي هالاط اتي و مياف أن حتتوي هك التج يزات ـى‪:‬‬
‫‪ -‬وسايع النقع ‪:‬ذاااات طاياات سياتات لـنقع الربي أو اةديدي‪.‬‬
‫‪ -‬يزات املااجقة ‪ :‬اويات تاجعات ااتات‪...‬‬
‫‪ -‬وسايع أنا ية ‪ :‬يزات مياف أن تاون ااأة اع كع أو زت ف سـسـة أنا ية دا املواد‬
‫املست ـاة ( واد أولية‪.‬‬
‫‪ -‬وسايع ام شو اآليل ‪:‬التج يزات الاربى الااوتية لتسية الالاكات غ لواد ا‪.‬‬
‫‪ -‬وسايع طبية ‪:‬التج يزات الاربى الطبية ا دا املست ـاة‪.‬‬
‫واستجاذة ملتطـبات السو ا زاياية و ا يات االقتصادية ذادت ذن الربكة ا زاياي سنة ‪ 0660‬ىل اات‬
‫ءاوضات غ الالاكة الدولية لد ات‪ ،‬واالستامات واليت تعد تاكة سامهة كويتية تأسست سنة ‪8999‬‬
‫كالاكة استاماتية تـتزو ذأهالطة ام ات‪ ،‬واالستامات والد ات االستالاتية امداتية وجا بادئ الالايعة‬
‫امسش ية وذل لتأسي "تاكة لد ات‪ ،‬املالية" (ليزينغ) تتماتى غ بادئ الالايعة امسش ية ـى‬
‫أن ال يقع تأمساث هكا النوع ف الالاكات ف ‪ 0,2‬ـيات دينات أي وايل ‪ 36‬ـيون دوالت وجا القاهون‬
‫ا زاياي و تقوو تاكة ام ات‪ ،‬ذعمـيات ويع خت استئجات األ شك املنقولة والعقاتي كما تقوو أياا‬
‫ذالاات قاتات ده تأ ةها لـعمشت قاذع سعا جيات ملد‪ ،‬يتءا ـي ا الطاجان و ينت ي العقد ذنقع‬
‫املـاية ف الالاكة ىل املستءيد ن ا قاذع تسديد القيمة املتبقية ف أقساط امجيات‪.‬‬
‫‪ .1.1‬دور صندوق الزك ـ ـ ـاة في تمويل المؤسسات الصغيرة و المتوسطة‬
‫لقد اص أندو الزكا‪ ،‬التاذغ لودات‪ ،‬الالؤون الدينية و األوقاه زت ف أ واث الزكا‪ ،‬لشستامات‬
‫لصاحل الءقاات تاع طايقة القاا اةسف أو تاات أدوات العمع لـمالاتيغ الصرية‪ ،‬واملصريا‪...،‬‬
‫ا عة‬ ‫‪ 1‬بمد ديدان «اهلياكع و اآلليات الدا مة لتمويع املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة ذا زايا» جمـة اقتصاديات مشاث جايقيا خمرب العوملة و اقتصاديات مشاث جايقيا‬
‫الالـم العدد الساذغ السداسي الااين ‪ 0669‬ص‪.838.‬‬
‫‪64‬‬
‫الربكة لياون‬ ‫و ف هكا املنطـا جإن ودات‪ ،‬الالؤون الدينية و األوقاه أ ات اتءا تعاون غ ذن‬
‫وكيش تقنيا هلا جماث استامات أ واث الزكا‪ ،‬ود م الاتيغ تالرييع الالباع ااأة املصريا‪ ،‬ن ا يـ‬
‫تن االتءاقية املرب ة ذني ودات‪ ،‬الالؤون الدينية و األوقاه وذن الربكة ا زاياي ـى أن يقوو‬
‫الصندو ذتمويع ذعض املالاتيغ املتماـة ‪:‬‬
‫‪ -‬ويع الاتيغ د م وتالرييع الالباع‪.‬‬
‫‪ -‬ويع الاتيغ الصندو الوطين لـتأ ني ـى البطالة‪.‬‬
‫‪ -‬ويع املالاتيغ املصريا‪.،‬‬
‫‪ -‬د م املالاتيغ املاموهة لدى أندو ضمان القاوا‪.‬‬
‫‪ -‬سا د‪ ،‬املؤسسات الريات ة القادت‪ ،‬ـى االهتعاد‪.‬‬
‫‪ -‬هالات تاكات ذني أندو استامات أ واث الزكا‪ ،‬وذن الربكة ا زاياي‪.‬‬
‫و ذا كاهت االتءاقية تن ـى ويع ود م كع هك األهواع ف املالاتيغ املصريا‪ ،‬جإن الواقغ العمـي‬
‫و هظاا لـقدتات التمويـية احملدود‪ ،‬لـصندو أثبت أه يتاءع ذتمويع كع تـ األهواع ذع ذعدد‬
‫بدود دا ف املالاتيغ و طات أندو الزكا‪ ،‬ـى أساس أن األهواع األااى هلا صادتها‬
‫‪1‬‬
‫التمويـية األااى ااأة ف اهليئات اةاو ية‪.‬‬
‫يـ ترتواح قيمة القاا ا ذني مخسني (‪ )26‬ىل اية (‪ )866‬ـيون سنتيم قد تاون تاع‬
‫ويع قتنات سياتات هءعية أو قاوا مهالات ؤسسات صريا‪.،‬كما هالة ىل أن هصم األ واث اليت مت‬
‫ا ويع هك املالاتيغ يعود صدتها ىل اسرت اع أ واث القاوا اليت مت تقدمي ا ساذقا طات أندو‬
‫الزكا‪.،‬‬

‫‪ .1‬آليات أخرى لدعم تنمية المؤسسات الصغيرة و المتوسطة في الجزائر‬

‫ضغ غغاجة ىل اآللي غ غ غغات اليت مت ذكاه غ غ غغا ساذق غ غغا اليت وده ىل تد ي غ غ غغم هالغ غغات و تنمية املؤسسات الصرية‪،‬‬
‫و املتوسطة جند هناك ذاا غ غغج و هيئغ غ غغات أااى تعمع ذالا غ غ غغع أو ذغ غ اا ـى د م املؤسسات الصرية‪،‬‬
‫و املتوسطة قد تاون تاع ااكز لتزويدها ذاملعـو ات أو تد م تصدياها‪...‬أو غةها و مياف‬
‫تءصيع ذل جيما يـي‪:‬‬

‫‪ 1‬سـي اﻥ هاأﺭ ﻭﺍﻁﻑ بسف « ت ﺭذة ا زايا جي ت ﻭيﻝ ﺍل تاﺭيغ ﺍل أريﺭﺓ ذصيرية ﺍلقﺭﺽ ﺍل سف‪ -‬ﺩﺭﺍسة تقييمية» المؤ ا العالمي الااين وﻝ تطويا هتاو ايل‬
‫سش ي تا ع الاطوو ‪ 88-69‬أكتوذا ‪ 0688‬ص ص‪.89 -83 .‬‬
‫‪65‬‬
 ‫(‪)ANDPME‬‬ ‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لتطوير المؤسسات الصغيرة و المتوسطة‬
‫‪802 – 62‬‬ ‫مت هالات الوكالة الوطنية لتطويا املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة وجقا لـماسوو التنءيكي تقم‬
‫املؤتخ ‪ 63‬اي ‪ 10662‬و اع الوكالة أدا‪ ،‬لـدولة جماث تنءيك السياسة الوطنية لتطويا املؤسسات‬
‫الصرية‪ ،‬و املتوسطة و هكا امطات تتوىل الوكالة القياو ذامل او اآلتية‪:‬‬
‫‪ -‬تنءيك امسرتاتيجية القطا ية جماث تاقية املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة و تطوياها‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪ -‬تنءيك الربها ج الوطين لتأهيع املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة و ضمان تاذعت ا‪.‬‬
‫‪ -‬تاذعة دميوغااجية املؤسسات الصرية‪ ،‬جماث هالات النالاط و توقيء و تريية ‪.‬‬
‫‪ -‬جناد دتاسات وث جاوع النالاط و التو ات العا ة لـمؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة‪.‬‬
‫‪ -‬تاقية االذتاغ غغات التانولو ي و استعماالت املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة لتانولو يات ام شو‬
‫و االتصاث اةدياة ذالتعاون غ املؤسسات و اهليئات املعنية‪.‬‬
‫‪ -‬مجغ املعـو ات املتعـقة سيدان هالاط املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة و استريشهلا و هالاها‪.‬‬
‫ني تتماع سرتاتيجيت ا ‪:‬‬
‫‪ -‬حتسني بي املؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة ال سيما اةصوث ـى املعـو ات وتنمية أدوات‬
‫التيسة؛ ف اشث هالات قوا د عـو ات خت املؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة و أدات ناتة‬

‫‪ 69‬اي ‪ 0662‬ص‪.01.‬‬ ‫‪ 1‬املاد‪ 69 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 30‬الصادت‬

‫‪‬‬
‫ف أ ع اةصوث ـى واقم ديد‪ ،‬وتدود جعع‬ ‫اد‪ ،‬تأهيع المؤسسات الصغيرة والمتوسطة هي مـية تعـم ستما والتءاة واملعـو ات والتبادث الاقا‬
‫وسـوكيات ت اث األ ماث و أساليب دات‪ ،‬دينا ياية و بتاا‪ ،‬ا مـية اد‪ ،‬تأهيع املؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة رب د‪ ،‬اطوات ولاف كع ؤسسة هلا طايقت ا‬
‫هكا السيا حتدد أتذغ اطوات تييسي؛ الخطوة ‪ . 1‬االستءاقة هي اطو‪ ،‬يدية وده ىل تجغ ستوى و ي أا ب‬ ‫التطوت وجقا لصوأياوا‪.‬و‬ ‫الاأة‬
‫القبـ غ غغي والكي يعد مـية اد‪ ،‬التأهيع أولية و سايعة يتم ف ا غ غغشهلا التالصي‬ ‫ؤسستغ غ غ و تتحقا ف اغ غ غ غغشث التالصي‬ ‫املال غ غغاوع لـتعاه ـى هق غ غ غغايص و هق غ غ غغاي‬
‫و املصادقة ـى الاكع املؤسسة ‪.‬الخطوة ‪ . 1‬ن ا تماد أجاع املماتسات امداتية و هالات تنظيم جعاث جمف اشث هك املا ـة مجياد أو حتسني وظايم العمع ذا‬
‫تأهيع هءس ا وتاتيب ااتات بدد‪،‬‬ ‫طوت التالاع ‪.‬الخطوة ‪ . 1‬تطويا وظيءي ـى هكا املستوى تبدآ املؤسسة‬ ‫تاف و ود‪ ،‬أو أتا تءتقا ىل التنظيم‪ .‬الالاكة‬
‫استنادا ىل امجنادات اليت ققت ا الطوات الساذقة‪ .‬هك ام ااتات تالمع ا يـي ‪.‬‬
‫‪ -‬تعزيز املواتد البالاية ـى خمتـم املستويات يقوو تيي املؤسسة ذتحديد املسؤوليات العمع طات مجا ي و دتع الاقة سب الاءاتات‪.‬‬
‫‪ -‬ج م ميا لـسو و لتموقغ املؤسسة الصرية‪ ،‬واملتوسطة‪.‬‬
‫‪ -‬تنءيك أدوات التسية وأساليب العمع جماالت خمتـءة سب القطاع‪.‬‬
‫ؤسسة أنا ية وتسية املصزون و ساع‬ ‫ؤسسة ذنات طش دولة أو تسية امهتاج‬ ‫‪ -‬ام ااتات هكا اعاث قد تؤثا ـى دات‪ ،‬املالاتيغ‬
‫التااليم‪.‬‬
‫‪ -‬هك القايمة ليست تا ـة وام ااتات الصصة جق لش تيا ات اةقيقية لـمؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة‬
‫الة تاقب وث ستقبع ؤسست ويـتزو ذام ااتات املشيمة و هي‪.‬‬ ‫هك املا ـة ياغ تيي املؤسسة هءس‬ ‫الخطوة ‪ . 1‬التوقغ واملطاذقة لـمعاية الدولية‬
‫تطبيا أهظمة ا ود‪ ،‬ف أ ع املصادقة سب املعاية الدولية اع اميزو ‪ 9668‬ذاها ج الاأد العاملي آيزو ‪ 00666‬اخل‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫تأتة الـجنة األوتذية وخمططات هالاط التصديا‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫داد سرتاتيجية لـمؤسسة و الاتيغ الالااكة‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫البحـ والتطويا واليقظة التانولو ية‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪66‬‬
‫املعـو ات وتاقية استصداو امهرتهت وتانولو يا املعـو ات واالتصاث و تس يع وأوث‬
‫املؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة ملصتـم املااجا اليت نح ا السـطات العمو ية ا زاياية دياد‪ ،‬ـى‬
‫املسا دات والد م الدويل‪.‬‬
‫‪ -‬تد يم التأهيع املباتا لـمؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة؛ ف اشث واأـة النالاط الكي ذدأ‬
‫طات اذة ذاها ج يدا لـمؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة‪ ‬ده توسيغ هطا املؤسسات الصرية‪،‬‬
‫واملتوسطة املستءيد‪ ،‬ال سيما ف يـ جم املؤسسات وقطا ات النالاط‪.‬‬
‫‪ -‬تطويا ن ج القطا ية و هالات تباات الاذ لـمؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة؛ و يتم ذل‬
‫ذتالجيغ مـيات اد‪ ،‬التأهيع ا ما ية و جناد دتاسة لـءاوع و ذطاقات جا ية غ حتءيز‬
‫هالات مجا ات املصاحل املالرتكة لـمؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة ‪.‬‬
‫‪ -‬تطويا ن غ غ غج ا واتية واالستماع ىل املؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة؛ ف طايا التقاع ف‬
‫الوك غ غال غ غة الوطنية لتطويغ غا املؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة ف اشث جاو ا وتاايم اال تما ات‬
‫و املناقالات غ املؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة وا معيات امل نية واهليئات التمايـية‪.‬‬
‫د م لـمؤسسغ غ غات الصرية‪ ،‬و املتوس غ غطة؛ ف اشث الـجوت‬ ‫‪ -‬تعزيز املالغ غ غاوتات الوطنية جيم غ غا‬
‫‪1‬‬
‫لشستالاتيني الوطنيني لاجغ ستوى املؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة‪.‬‬

‫(‪)CNC-PME‬‬ ‫‪ .1.1‬المجلس الوطني الستشاري لترقية المؤسسات الصغيرة و المتوسطة‬

‫أهالة اعـ االستالغ غ غاتي الوطين لرتقي غ غغة املؤسسغ غغات الصريي غ غا‪ ،‬واملتوسط غ غة سو ب املاسغ غغوو التنءي غغكي‬
‫‪ 61 -63‬املؤتخ ‪ 02‬جيءاي ‪ 0663‬و هو بات‪ ،‬ف هيئة استالاتية سؤولة ف تعزيز اةوات والتالاوت‬
‫ـى أساس نتظم ودايم ذني املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة ومجعياوم امل نية ف ة واةاو ة ف‬
‫ة أااى وث خمتـم القاايا الوطنية اليت وده ىل التنمية االقتصادية سيما تالجيغ املؤسسات‬

‫‪ ‬اﺀ هكﺍ ﺍلربها ج ﺇطاﺭ ﺍلالاﺍكة ﺍألﻭﺭﻭ زﺍياية ﺍليت ﺩاـت يز ﺍلتنءيك ﺍلءاتح ف سبتمرب ‪ 0662‬ذاسم ذاها ج ﺃﻭﺭﻭ‪ -‬تنمية ﺍملؤسساﺕ ﺍلصريةﺓ ﻭ ﺍملتوسطة‬
‫ﺍ زﺍياية ‪ Euro-Développement PME‬ي دﻑ هكﺍ ﺍلربها ج ﺇىل تأهيع ﻭحتسني تناجسية قطاﻉ ﺍملؤسساﺕ ﺹ ﻭ ﻡ ﺍلاﺹ ليساهم جبزﺀ كبة ﻭ م‬
‫ﺍلنمو ﺍالقتصاﺩﻱ ﻭﺍال تما ي ﻭﺫل ف اشﻝ تطويا قدﺭﺍﺕ ﺍملؤسساﺕ الصرية‪ ،‬و املتوسطة لـسماﺡ هلا ذالتايم غ ستـز اﺕ ﺍقتصاﺩ ﺍلسوﻕ و تطويا طاﻕ‬
‫ﺍةصوﻝ ـى ﺍملعـ غ غو ة ﺍمل نية لاﺅساﺀ ﺍملؤسساﺕ ﻭﺍملتعا ـني ﺍالقتصاﺩيني ﺍلقطاﻉ ﺍلعاﻡ ﻭﺍلاﺹ و ﺍملسامهة ﺍمتباﻉ ﺍ يد لش تيا اﺕ ﺍملالية لـمؤسسات الصرية‪،‬‬
‫و املتوسطة و تطويا ﺍحملي ﺍملقاﻭيل ذوﺍسطة ﺍملنال ﺕ ﻭﺍملنظماﺕ ﺍملتعـقة باتاﺓ ذقطاﻉ املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة ( اﺀ الربها ج ذريشﻑ ايل يقدﺭ ذﹺغ ‪9. 00‬‬
‫ـيوﻥ ﺃﻭﺭﻭ وﺯ ة كما يـي(‪ 22‬ـيوﻥ ﺃﻭﺭﻭ ف قبع ﺍملءوضية ﺍألﻭﺭذية ‪ 9. 3‬ـيوﻥ ﺃﻭﺭﻭ ف قبع ﻭﺯﺍﺭﺓ ﺍملؤسساﺕ ﺹ ﻭ ﻡ ﻭﺍلصنا ة ﺍلتقـيدية ‪ 2. 0‬ـيوﻥ ﺃﻭﺭﻭ‬
‫قد ة ف طاﻑ املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة) ﺃ ا ﺍملدﺓ ﺍليت ﺍسترياق ا هي ‪ 2‬سنوﺍﺕ ف ﺃكتوذا ‪ 0666‬ﺇىل ﺩيسمرب ‪.0662‬‬
‫‪ 1‬املوقغ املارتوين لـوكالة‪.‬‬
‫‪http.//www.andpme.org.dz/index.php?option=com_content&view=article&id=122&Itemid=392&lang=ar, 14/08/2013‬‬
‫‪67‬‬
‫اليا ف مثاهني (‪ )16‬اوا يام خمتـم أتذ غغاع العمع‬ ‫الصرية‪ ،‬واملتوسطة و اةاه‪ 1.‬و يتاون اعـ‬
‫‪2‬‬
‫ا معيات امل نية‪.‬‬ ‫و أ اات‬

‫(‪)ALGEX‬‬ ‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية لترقية التجارة الخارجية‬

‫‪80‬‬ ‫أهالئت الوكالة الوطنية لرتقية التجات‪ ،‬الات ية سو ب املاسوو التنءيكي ‪ 829 -69‬الصادت ذتاتيخ‬
‫‪3‬‬
‫وان ‪ 0669‬و الكي يتاءع ذالقياو ذامل او التالية‪:‬‬
‫‪ -‬املالاتكة حتديد سرتاتيجية تاقية التجات‪ ،‬الات ية و وضع ا يز التنءيك ذعد املصادقة ـي ا‬
‫ف اهليئات املعنية‪.‬‬
‫تسية وسايع تاقية الصادتات ااتج احملاوقات لصاحل املؤسسات املصدت‪.،‬‬ ‫‪-‬‬
‫داد تقايا سنوي تقييمي لسياسة الصادتات و ذااجم ا‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫وضغ نظو ات ام شو ام صايية القطا ية و الالا ـة وث ام ااهيات الوطنية لـتصديا ىل‬ ‫‪-‬‬
‫األسوا الات ية و تسية ذل ‪.‬‬
‫أدات نالوتات خمتصة جماث التجات‪ ،‬الدولية‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫خمتـم التظ غ غغاهغ غ غاات‬ ‫تغ غغاذعة املتعا ـني االقتصغ غغاديني الوطنيني و تغ غ غغأ ني ال غغاتكت م‬ ‫‪-‬‬
‫االقتصادية و املعاتا و الصالوهات املنظمة ذالاتج‪.‬‬
‫سا د‪ ،‬املتعا ـني االقتصاديني ـى تطويا أ ماث االتصاث و ام شو و الرتقية املتعـقة‬ ‫‪-‬‬
‫ذاملنتو ات و الد ات املو ة لـتصديا‪.‬‬
‫داد قايي تقدمي األومسة و ا وايز اليت نح أل سف املصدتيف‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫مياف أن تقوو الوكالة دياد‪ ،‬ـى ذل ذنالاطات دجو ة األ ا جماث تقان و تـقني تقنيات‬ ‫‪-‬‬
‫التصديا و قوا د التجات‪ ،‬الدولية و ككل كع اد ة أااى ياديف تقدمي املسا د‪ ،‬أو الرب‪،‬‬
‫‪‬‬
‫لدداتات و املؤسسات ذات الصـة ذااتصاص الوكالة‪.‬‬

‫‪ 00‬جيءاي ‪ 0663‬ص‪.00.‬‬ ‫‪ 1‬املاد‪ 60 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 888‬الصادت‬

‫‪ 2‬لشطشع أكاا مياف الا وع لـموقغ االلارتوين‪.‬‬
‫‪http.//www.cnc-pme.org/index.php?option=com_contact&view=category&catid=42&Itemid=60, 16/08/2013.‬‬
‫‪ 80‬وان ‪ 0669‬ص‪.69.‬‬ ‫‪ 3‬املاد‪ 60 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 39‬الصادت‬
‫‪ ‬هكا و ف أ ع ضءات أ ان أكاا ـى مـيات التجات‪ ،‬الات ية اليت تقوو ا املؤسسات ا زاياية سيما الاأة ن ا و املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة قا ت‬
‫السـطات ذاستحداث تاكة تأ ني تصصصة ذامان مـيات التصديا اليت اجت ذالالاكة الوطنية لامان الصادتات و اليت اجت ذ غ (‪ )CAGEX‬و اليت أهالئت سنة‬
‫‪.8990‬‬
‫‪68‬‬
‫جماث حتسني القدت‪ ،‬التصدياية لـمؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة قا ت الوكالة و ذالتعاون غ د‪،‬‬ ‫و‬
‫أطااه سيما الوكالة الءاهسية لـتطويا (‪ )AFD‬ذإطش ذاها ج ي ده ىل تقوية القدتات التصدياية‬
‫لـمؤسسات الصرية‪ ،‬واملتوسطة ا زاياية طات ا يعاه (‪ )OPTIMEXPORT‬و الكي قدتت تاـءت‬
‫ذغمـيوين و هصم املـيون (‪ 0,2‬ـيون) أوتو هده ىل تس يع هءاذ املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة‬
‫ا زاياية ىل األسوا الات ية ااتج قطاع احملاوقات‪ 1‬و أتاجت ـى تنءيك الوكالة الوطنية لرتقية‬
‫التجات‪ ،‬الات ية (‪ )ALGEX‬و الرياجة الوطنية لـتجات‪ ،‬الات ية (‪ )CACI‬و قد مع هكا الربها ج ـى‬
‫‪2‬‬
‫سيد ا يـي‪:‬‬
‫‪ -‬توجة املعـو ات وث األسوا الات ية لصاحل املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة‪.‬‬
‫‪ -‬ثاات التاويف جماث تقنيات التجات‪ ،‬الات ية لصاحل كع األطااه الالاياة‪.‬‬
‫‪ -‬ااجقة املؤسسات ا زاياية و سا دوا ـى النءاذ ىل األسوا الات ية‪.‬‬
‫ثشثة جئات‪:‬‬ ‫و لقد داو هكا الربها ج ملد‪ ،‬سنتني ف سنة ‪ 0662‬ىل غاية ‪ 0686‬و لقد‬
‫‪ -‬الءئة األوىل تام أتذعون (‪ )96‬ؤسسة تستءيد ف ااجقة الصصة ملد‪ ،‬سنتني‪.‬‬
‫‪ -‬الءئة الااهية؛ تاذعة دد كبة ف املؤسسات املصدت‪ ،‬أو احملتمع أن تقوو ذالتصديا ف اشث‬
‫التحسي و التاويف و التو ي ‪.‬‬
‫‪ -‬ثالاا و أاةا؛ الءا ـني و اهليئات العمو ية أو الاأة ا زاياية املاـءة ذالتجات‪ ،‬الات ية‪.‬‬
‫و ت مـية اهتقات املؤسسات املستءيد‪ ،‬طات املاا ع التالية‪:‬‬
‫‪ .8‬اات استقصات يبني دواجغ املؤسسة‪.‬‬
‫‪ .0‬اات قاذشت غ دياي املؤسسات‪.‬‬
‫‪ .3‬تقييم ااهات املؤسسة و قدتاوا ـى الداوث لألسوا (سسا د‪.)COFACE ،‬‬
‫‪3‬‬
‫و جعش مت تنءيك هكا الربها ج املوضح ساذقا وجقا لـتقايا الكي أ دت املءوضية األوتوذية‪.‬‬

‫(‪)BSTP‬‬ ‫‪ .1.1‬بورصة المناولة‪ -‬المقاولة من الباطن‪ -‬و الشراكة‬

‫أهالئت ذوتأة املناولة و الالااكة سنة ‪ 8990‬ذد م ف طاه ودات‪ ،‬الصنا ة طات تااكة غ ذاها ج‬
‫األ م املتحد‪ )PNUD( ،‬طات امأش ات االقتصادية اليت اتبعت ا الدولة يـ هالأت تاع‬
‫‪1‬‬
‫‪http.//www.mincommerce.gov.dz/guidactvcom/optimexport.pdf, 16/08/2013.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪http.//www.afd.fr/jahia/webdav/site/afd/shared/PORTAILS/PAYS/ALGERIE/pdf/FP-PRCC.pdf, 16/08/2013.‬‬
‫‪ 3‬لشطشع أكاا مياف الا وع ىل املوقغ املارتوين‪.‬‬
‫‪http.//www.mzz.gov.si/fileadmin/pageuploads/Dokumenti_SVREZ/razpisi_tmis/Fiche_de_jumelage_ALGEX.pdf,‬‬
‫‪16/08/2013.‬‬
‫‪69‬‬
‫صدت م لـمعـو ات‬ ‫هلا هده ادي‪ .‬و قد تاـت ذكل‬ ‫مجعية نية ذات جايد‪ ،‬مو ية و لي‬
‫اليت تستءيد ن ا املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة جماث البحـ ف تاكات و وتديف طات قود‬
‫املقاولة ف الباطف ـى املستوى احملـي أو الوطين أو الدويل‪ .‬و لقد تبنت هك البوتأة هء طايقة‬
‫العمع اليت تعتمدها نظمة األ م املتحد‪ ،‬لـتنمية الصنا ية (‪ )ONUDI‬و اليت كاهت الالاي األساسي‬
‫ذعـ ذاها ج ذوتأة املناولة ـى ستوى العديد ف الدوث‪.‬‬
‫و مت هالات أتذعة ذوتأات ناولة ـى املستوى الوطين داها ذالالا (قسنطينة) و أااى‬
‫ذالرياع (وهاان) و الاالاة ذالوس (ا زايا) و األاة‪ ،‬ذا نوع (غاداية)‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫و تسعى ذوتأات املناولة و الالااكة ىل حتقيا ا يـي‪:‬‬
‫‪ -‬تأد قود املقاولة ف الباطف املمانة ـى املستوى احملـي و الوطين و الدويل‪.‬‬
‫‪ -‬صات املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة اليت ذإ ااتا قا ة قود قاولة ف الباطف‪.‬‬
‫‪ -‬تاقية املنتوج الوطين ذريية امس او تباع اةا ات الوطنية و التقـيع ف الواتدات ف أ ع‬
‫ضمان االهد اج الوطين‪.‬‬
‫‪ -‬شو املؤسسات و تزويدها ذالوثايا و املاا غ املءيد‪ ،‬جماث املقاولة ف الباطف‪.‬‬
‫‪ -‬املسامهة تنظيم و الاتكة املؤسسات تظاهاات و أالوهات ااأة ذالتصديا‪.‬‬
‫‪ -‬تنظيم املـتقيات و وتتات العمع و لقاتات ت اث األ ماث اليت تتعـا ذاملقاولة ف الباطف‪.‬‬
‫أ ا القطا ات اليت وتم ا ذوتأات املناولة و الالااكة جتتماع ‪:‬‬
‫‪ -‬الصنا ات امليااهياية و التـحيم و الصنا ات املعدهية‪.‬‬
‫‪ -‬الا اذات و املارتوهي و األ تة‪.‬‬
‫‪ -‬أنا ة البشستي ‪.‬‬
‫‪ -‬البنات و األترياث العمو ية و الاي‪.‬‬
‫‪ -‬الالب و التريـيم‪...‬‬
‫‪ -‬الد ات املاتبطة ذالصنا ة (الصياهة الصنا ية اهلندسة االستالات‪ ،‬التاويف‪.)...‬‬

‫و جعش انت البوتأة ف داد هظاو عـو ات جعاث يس م ذإقا ة العديد ف الالااكات ذني خمتـم‬
‫املؤسسات كما قا ت ذتنظيم العديد ف املعاتا و الصالوهات اليت أتا ت الـقات ذني خمتـم الالاكات‬
‫و الءا ـني و املوتديف‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ت غ لـموقغ االلارتوين‪http.//www.bstpc-dz.org/index.php/mission, 16/08/2013. .‬‬
‫‪71‬‬
 ‫العقاري (‪)ANIEREF‬‬ ‫‪ .1.1‬الوكالة الوطنية للوساطة و الضبط‬
‫أهالئت الوكالة الوطنية لـوساطة العقاتية (‪ )ANIREF‬سب املاسوو التنءيكي تقم ‪ 889 -62‬املؤتخ‬
‫‪ 03‬أجايع ‪ 0662‬تاع ؤسسة مو ية ذات طاذغ أنا ي و اتي و تتوىل مة تسية اجظت ا‬
‫العقاتية و تاقيت ا ده تامين ا طات تاقية االستامات كما مياف أن تتوىل مة الوساطة العقاتية‬
‫العقات االقتصادي‬ ‫ةساع الاي العقاتات ذاع أهوا ا‪ .‬كما تتوىل مة املش ظة جيما‬
‫العمو ي و تقدمي املعـو ات لـ يئة املعنية املصتصة بـيا وث العاا و الطـب و تو ات السو‬
‫العقاتية‪.‬‬
‫و تقوو الوكالة أياا ذنالا املعـو ات وث األأغ غغوث العق غ غغاتية و الوجا‪ ،‬العقغ غغاتية ذات الطاذغ االقتصادي‬
‫و تتوىل تاقيت ا لدى املستامايف‪ .‬و هلكا الرياا تقوو الوكالة ذإ داد ذن لـمعطيات يعمع ـى مجغ‬
‫العاا الوطين املتعـا ذاألأوث العقاتية و األو ية العقاتية ذات الطاذغ االقتصادي ما كاهت طبيعت ا‬
‫القاهوهية‪ .‬و تعد الوكالة أياا دوث أسعات العقات االقتصادي الكي تق غغوو ذتحيين كع ستة (‪)60‬‬
‫أت ا‪ 1‬و تعد أياا دتاسات و ككاات دوتية وث تو ات السو العقاتي‪ .‬مياف أن تالاع‬
‫غ غ غغدوث األسعات املا حة ذالنسبة لألسعات االقتصادية ند مـيغ غ غغات اال تي غ غ غغاد‬ ‫األسعغ غ غغات املتامنغ غغة‬
‫أو التنادث‪ 2.‬و تـ الوكالة األهـية لـقياو ذاع األ ماث اليت ف تأتا هتحءز ف تطوتها سيما‪:‬‬
‫‪ -‬القياو ذاع العمـيات املنقولة أو العقاتية أو املالية أو التجاتية املتعـقة ذنالاط ا‪.‬‬
‫‪ -‬تطويا املبادالت غ املؤسسات و املنظمات املماثـة و املاتبطة عاث هالاط ا‪.‬‬
‫و تتاون احملءظة العقاتية لـوكالة الوطنية لـوساطة العقاتية (‪ )ANIREF‬ف‪:‬‬
‫‪ -‬األأوث الءاياة ف املؤسسات االقتصادية العا ة (ذات االستامات األ نيب)‪.‬‬
‫‪ -‬األتاضي غة املستريـة أو ذدون أا ب ـاية‪.‬‬
‫‪ -‬األتاضي اليت تستصدو ااتج غاا الالاكة‪.‬‬
‫‪ -‬األتاضي املستقـة أو املنءصـة ف املؤسسات االقتصادية العمو ية و غة الااوتية لـنالاط‪.‬‬
‫‪ -‬األتاضي اليت هلا تاع قاهوين و اات ة ف هالاط املؤسسات العمو ية االقتصادية‪.‬‬
‫‪ -‬األتاضي اليت مت التصـي ن ا ف طاه املؤسسات العمو ية ذات الطاذغ االقتصادي ـى‬
‫ستوى السو و اليت تالمع‪:‬‬
‫‪ ‬األأوث املتبقية (األتاضي و البناتات) النا ة ف ع املؤسسات العمو ية‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫لشطشع أكاا مياف الا وع لـموقغ املارتوين‪http.//www.aniref.dz/documents/Mercuriale2012.pdf, 20/08/2013. .‬‬
‫‪ 2‬املواد ف ‪ 61 -68‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 02‬الصادت ذتاتيخ ‪ 02‬أجايع ‪ 0662‬ص ص‪.69 -63 .‬‬
‫‪71‬‬
 ‫األتضي غة املستريـة أو غة املمنو ة أو غة ستصد ة اليت تتوا د ذاملناطا الصنا ية‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫و ف أ ع ضمان السة الءعاث هلك الوكالة مت هالات الـجنة املسا د‪ ،‬ـى حتديد املوقغ و تاقية‬
‫االستاماتات و ضب العقاتات (‪ )CALPIREF‬وجقا لـماسوو التنءيكي تقم ‪ 806 -62‬املؤتخ ‪ 03‬أجايع‬
‫‪ 1.0662‬لاف مت لريات هكا املاسوو و تعويا ساسوو تنءيكي آاا أدت ذتاتيخ ‪ 80‬اهءي ‪ 0686‬حتت‬
‫تقم ‪ 206 -86‬و الكي أ اد تنظيم دوت هك الـجنة و أ طاها دوتا ذاتدا جماث االستامات و يعد‬
‫األ ا يتوقم ـى دات‪ ،‬و تسية العقات جق و هكا اعاث أأبحت تتاءع الـجنة ذالقياو سا يـي‪:‬‬
‫‪ -‬اقرتاح نح اال تياد الصنا ي ف طايا املزاد العـين‪.‬‬
‫‪ -‬حتديد سرتاتيجية االستامات ـى ستوى الوالية‪.‬‬
‫‪ -‬املسامهة الاب و االستعماث العقشين لـعقات املو لشستامات طات امسرتاتيجية احملدد‪،‬‬
‫ف طاه الوالية غ األاك ذعني اال تبات ـى الصوص التج يزات العمو ية‪.‬‬
‫‪ -‬ااجقة مجيغ املبادتات املتعـقة ذالرتقية العقاتية العمو ية أو الاأة مهالات أتاضي يأ‪ ،‬و جم ز‪،‬‬
‫تاون و ة الستقباث االستاماتات‪.‬‬
‫‪ -‬سا د‪ ،‬املستامايف و املقاولني ـى تعيني األتاضي املناسبة مقا ة الاتيع م‪.‬‬
‫‪ -‬تا ة املعـو ات املتعـقة ذام ااهيات العقاتية املو ة لشستامات تناوث املستامايف‪.‬‬
‫‪ -‬اقرتاح هالات ناطا أنا ية أو ناطا هالاطات ديد‪ ،‬ـى اةاو ة و ا ات املعنية‪.‬‬
‫‪ -‬تاذعة قا ة و جناد املالاتيغ االستاماتية و تقييم ا‪.‬‬
‫‪ -‬عاينة األهالطة اليت مت الالاوع جي ا وجقا لـماسوو التنءيكي املـريى الكي أدت سنة ‪.0662‬‬
‫و ا ياة االهتبا هو غياع أي قاهون أو ا تياد مينح ذالاع ااص لـمؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة‬
‫جماث اةصوث ـى العقات و هك النقطة تؤاك ـى هك الـجنة و اهليئة اليت تنتمي لي ا‪.‬‬
‫‪ .1.1‬قانون الصفقات العمومية‬
‫وجق غ غ غغا لـماسغ غ غغوو الايغ غ غغاسي ‪ 03 -80‬املؤتخ ‪ 81‬غ غغاهءي ‪ 0680‬املعدث و املتم غ غغم لـماسوو الاي غغاسي‬
‫‪ 62‬أكتوذا ‪ 0686‬املتامف تنظيم الصءقات العمو ية مت ـى أدات املاد‪22 ،‬‬ ‫‪ 030 -86‬املؤتخ‬
‫دود‬ ‫اات ‪ 68‬اليت وتد جي ا ااهية استءاد‪ ،‬املؤسسات املصريا‪ ،‬ف زت ف الصءقات العمو ية‬
‫‪3‬‬
‫(‪ )%20‬ـى األكاا ف الطـب العاو ويالرتط أن ال تتعدى هك املؤسسات تبات امليزاهية التالية‪:‬‬
‫‪ 1‬املاد‪ 68 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 02‬الصادت ذتاتيخ ‪ 02‬أجايع ‪ 0662‬ص‪.61 .‬‬
‫‪ 2‬املاد‪ 60 ،‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 69‬الصادت ذتاتيخ ‪ 82‬اهءي‪ 0686‬ص‪.61.‬‬
‫‪ 3‬املاد‪ 22 ،‬اات ‪ 68‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 69‬املؤتخ ‪ 00‬اهءي ‪ 0680‬ص‪.83.‬‬
‫‪72‬‬
 ‫الجدول (‪ :)08‬عتبة ميزانية المؤسسات المصغرة الممكن حصولها‬
‫على حصة ‪ %11‬من الصفقات العمومية‬
‫خدمات الدراسات‬ ‫خدمات عامة‬ ‫خدمات اللواعم‬ ‫خدمات أشغال البناء‬ ‫خدمات أشغال الطرقات والهندسة المدنية‬
‫‪ 1.111.111‬دج‬ ‫‪ 1.111.111‬دج‬ ‫‪ 1.111.111‬دج‬ ‫‪ 1.111.111‬دج‬ ‫‪ 11.111.111‬دج‬

‫‪ 00‬اهءي ‪ 0680‬ص‪.83.‬‬ ‫املاد‪ 22 ،‬اات ‪ 68‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 69‬املؤتخ‬ ‫المصدر‪:‬‬

‫و ميا غ غ غغف حتييغ غغف هك املب غ غغالغ ذصءغ غ غغة دوتي غ غ غغة سو ب قغ غ غاات الرتك ذي غ غغف وديغ غ غ غغا تانول غغو ي غ غ غغات ام غ غ غ غغشو‬
‫و االتصاث و الوديا املاـم ذالصنا ة و املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة و تاقية االستامات و وديا‬
‫امل غغالية‪ .‬و تقوو املصاحل املتعاقد‪ ،‬ذالتغ غ غغأكد ف أحة املعـو غ غغات ذالا غ غغوع ىل اهليئغ غ غغات املغ غ غ غااجقة‬
‫(‪ .)...ANDI CNAC ANSEJ‬أ ا املؤسسات املنالأ‪ ،‬دياا و اليت تتجاود السنة ف النالاط جتاتءي‬
‫ذتبيان وضعيت ا املالية ف اشث استصااج وثيقة ف البن تربت هك الوضعية‪.‬‬

‫‪73‬‬
 ‫الخاتمة‬
‫ذن وغغتم املااجقغغة ذتقغ غدمي الغغد ات الااوتيغ غة الغغيت حيتا غغا املقغغاوث و املؤسسغغة املغ غااد هالغ غاؤها وال‬
‫سيما ن ك غاهت هك األاة‪ ،‬أرية‪ ،‬و تأاغك املااجقة غغد‪ ،‬أتااث ا غغع الدولغة و اهليئغات احملـي غغة و أياغا‬
‫خمتـ غغم الغ غربات االستال غغاتيون ال غغكيف يول غغون اهتما غغًا ااأ غغًا هل غغكا ال غغنم غغف املؤسس غغات كم غغا أن تزاي غغد‬
‫غوتا جمغاث املغ غااجقة و يغغأيف ـغى تأسغ ا‬ ‫االهتمغاو غك األاغغة‪ ،‬أدى ىل ظ غوت أ غز‪ ،‬أكاغغا غغداثة و تطغ ً‬
‫اض غغنات و ال غغاتع املؤسس غغات ض غغاجة ىل ال غغدوت اهل غغاو ال غغكي ذ غغدأت تـعبغ غ املنظم غغات غ غغة اةاو ي غغة‬
‫و ؤسسات تأس املغاث املصاطا و قود اال تياد التجاتي و االجاا و ـى الغاغم غف تعغدد و تنغوع هغك‬
‫األتغغااث يبقغغى اهلغغده األساسغغي لـمااجقغغة هغغو د غغم املقغغاوث نغغد قيا غ ذتجسغغيد ملؤسسغغت و نغغد ذدايغغة‬
‫هالغغاط ا و هغغكا غغا يسغغا د ـغغى استمااتهغ غا و منوهغغا ممغغا يس غ م حتقي غغا التنميغغة احملـي غ غة و االقتصغغادية‬
‫واال تما ية‪.‬‬

‫أ غغا ـغغى سغغتوى ا زايغغا جتتوا غغد غغد‪ ،‬أ غغز‪ ،‬ااجقغغة ولاغغف أغـب غغا أاغغك الطغغاذغ العمغغو ي كمغغا‬
‫اقتصات أغـب ا ا ـى تقدمي الد غات املادية ف ءاتات باييغة و تب باييغغة و ن غح غاهات‬
‫غالية تا غع قغغاوا خمءا غة أو دميغغة الءايغغد‪ ،‬و يغغأيف ذالغغاع هسغغيب تقغغدمي االستالغغات‪ ،‬و النصغغح جيمغغا‬
‫ا واهب األساسية مهالات املؤسسات‪.‬‬
‫ا مياف ش ظت هو تعدد اهليئات و اآلليات اليت سصاها املالاع ذاع اوهات لتطوي غ غ غغا قط غ غغاع‬
‫املؤسسغ غ غغات الصرية‪ ،‬و املتوسطة و لقد كغ غغان ف الصعب ـينغ غ غغا صا كغ غ غ غغع اهليئغ غ غغات و التالايعات‬
‫والقواهني املسا د‪ ،‬ذالاع أو ذ اا لتنمية املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة جاأل ا يقودها ىل أذع غغد ف‬
‫ذل ج نغ غ غ غغاك هيئات أااى تد م املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة ذالاع أو ذغ غ غ اا ىت و ن كاهت‬
‫تتو لاع املؤسسات ما كان جم ا اع غاه التجات‪ ،‬أندو د م اةاه غاه الصنا ة‬
‫ااكز السجع التجاتي و ككا ا ود اليت تبكهلا كع ودات‪ ،‬ظع القطاع الكي تالاه ـي اع ودات‪،‬‬
‫ويع امهتاج ‪ ...‬اليت سعت كـ ا لتنمية‬ ‫الءش ة‪ 1‬ضاجة ىل ام ااتات اليت أأدتوا البنوك جيما‬
‫املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة ا زايا ف ة و تنمية دوت هك األاة‪ ،‬تنمية االقتصاد ا زاياي‬
‫ف ة أااى‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫لشطشع أكاا مياف الا وع لـموقغ االلارتوين لودات‪ ،‬الءش ة‪http.//www.minagri.dz/, 22/08/2013. .‬‬
‫‪74‬‬
 ‫المراج ـ ــع‬
‫‪ .I‬باللغة العربية‬
‫حبوث التسويا الدات ا ا عية امساندتية ‪.0663‬‬ ‫‪ .1‬ثاذت بد الامحان دتي‬
‫‪ .1‬ثـجة هواث ريـوه باولغة تقيغيم الاغري ا بغايي ذاملؤسسغة الوطنغغية مهتغاج اآلالت الصغنا ية غا ذغني الءغرت‪0666 – 8990 ،‬‬
‫تسالة ا ستة ا عة قسنطينة السنة ا ا عية‪.0660- 0668‬‬
‫‪ .1‬غالغف سبنساهغع تامجغة أـيب ذطاس نال ت األ ماث الصرية‪ ،‬الدات الدولية لـنالا و التوديغغ القاهغا‪.8992 ،‬‬
‫ا زايغا » جمـغة‬ ‫‪ .1‬سني ت يم « هظم اضنات األ ماث ك ليغة لغد م االذتاغات التانولغو ي املؤسسغات الصغرية‪ ،‬و املتوسغطة‬
‫العـوو االقتصادية و ـوو التسية ا عة جا ات باس سطيم العدد‪.0663 60‬‬
‫‪ .1‬سعد ط شو دتاسات ا دوى و تقييم املالاو ات طيبة لـنالا و التوديغ القاها‪.0663 ،‬‬
‫سـي اﻥ هاأﺭ ﻭﺍﻁﻑ بسف « ت ﺭذة ا زايا جي ت ﻭيﻝ ﺍل تاﺭيغ ﺍل أريﺭﺓ ذصيرية ﺍلقﺭﺽ ﺍل سف‪ -‬ﺩﺭﺍسة تقييمية» المؤ ا‬
‫العالمي الااين وﻝ تطويا هتاو ايل سش ي تا ع الاطوو ‪ 88-69‬أكتوذا ‪ 0688‬ص ص‪.89 -83 .‬‬
‫د م اهالات املؤسسة الصغرية‪ ،‬دتاسغة الغة الوكالغة الوطنيغة لغد م تالغرييع الالغباع‪ -‬قسغنطينة تسغالة‬ ‫‪ .1‬أندت‪ ،‬ساييب دوت املااجقة‬
‫ا عة قسنطينة السنة ا ا عية ‪.0662- 0669‬‬ ‫ا ستة‬
‫‪ .1‬بد اةميد صطءى أذو ها م دات‪ ،‬املالاو ات الصرية‪ ،‬دات الءجا لـنالا و التوديغ القاها‪.0660 ،‬‬
‫دات‪ ،‬األ ماث الطبعة األوىل اتبة و طبعة امتعاع الءنية أذااج صا لـتعمة ‪.0668‬‬ ‫‪ .11‬بد السشو أذو قحم دتاسات‬
‫‪ .11‬ـي الاش ني دات‪ ،‬املالاو ات الصرية‪ ،‬اكز يزيد لـنالا مان ‪.0662‬‬
‫‪ .11‬جايز مجعة أاحل النجات وآااون الاياد‪ ،‬و دات‪ ،‬األ ماث الصرية‪ ،‬الطبعة األوىل دات اةا د لـنالا و التوديغ مان ‪.0660‬‬
‫‪ .11‬كاس غغا هص غغا املنص غغوت ت غغو ه غغا ي غ غواد دات‪ ،‬املال غغاو ات الص غغرية‪ ،‬غغف األل غغم ىل اليغ غ غغات الطبع غ غغة األوىل اةا غغد م غغان‬
‫‪.0666‬‬
‫دات‪ ،‬األ م غغاث التج غغاتية الصرية‪ ،‬اكز الاتغ غغب األتدين مان ‪.8919‬‬ ‫‪ .11‬كـيءوتد‪.‬و‪.‬ذو باك حتايا الدكتوت تايد السما‪ ،‬أسغ غ‬
‫‪ .11‬كاسا هصا املنصوت دات‪ ،‬املالاو ات الصرية‪ ،‬ف األلم ىل الي غغات الطبعغغة األوىل اةا د مان ‪.0666‬‬
‫‪ .11‬ا د‪ ،‬العطية دات‪ ،‬املالاو ات الصرية‪ ،‬الطبعة األوىل الدات امليسا‪ ،‬لـنالا و التوديغ مان ‪.0660‬‬
‫‪ .11‬بمد ديدان «اهلياكع و اآلليات الدا مة لتمويع املؤسسات الصرية‪ ،‬و املتوسطة ذا زايا» جمـة اقتصغاديات مشغاث جايقيغا خمغرب‬
‫ا عة الالـم العدد الساذغ السداسي الااين ‪ 0669‬ص‪.838.‬‬ ‫العوملة و اقتصاديات مشاث جايقيا‬
‫اتات دات‪ ،‬املالاو ات الصرية‪ ،‬الطبعة األوىل جممو ة النيع العاذية القاها‪.0663 ،‬‬ ‫‪ .11‬بمد هياع‬
‫‪ .11‬بمغد طغغاييب « الوكالغغة الوطنيغة لتامغغني هتغغايج البحغـ و التنميغغة التانولو يغغة واقغغ و أجغغا » جمـغغة ‪ ANVREDET‬العغغدد‬
‫وان ‪ 0662‬ص‪.36:‬‬ ‫‪66‬‬
‫‪ .11‬بمود أبح تأس املاث العا ع و ويع املالاو غات الصرية‪ ،‬الطبعة الااهية البيان لـطبا ة و النالا القاها‪.8999 ،‬‬
‫‪ .11‬هبيع واد دات‪ ،‬و تنمية املؤسسغات الصرية‪ ،‬و املتوسطة جمد املؤسسة ا ا عية لـدتاسات و النالا و التوديغ ذةوت ‪0662‬‬
‫ص‪.881 :‬‬
‫‪ .11‬القاهون التجاتي ا زاياي‪.‬‬
‫‪ .11‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 99‬الصادت‪ ،‬ذتاتيخ ‪ 62‬ويـية سنة ‪.8999‬‬
‫‪ .11‬ا ايد‪ ،‬الامسية ا زاياية العدد ‪ 96‬الصادت‪ ،‬ذتاتيخ ‪ 36‬وان ‪.8990‬‬
‫‪75‬‬
 .8990 ‫ سبتمرب‬88 ‫ ذتاتيخ‬،‫ الصادت‬20 ‫ الامسية ا زاياية العدد‬،‫ ا ايد‬.11
.0668 ‫ سبتمرب‬00 ‫ ذتاتيخ‬،‫ الصادت‬22 ‫ الامسية ا زاياية العدد‬،‫ ا ايد‬.11
.0668 ‫ ديسمرب‬03 ‫ املؤتخ‬29 ‫ الامسية ا زاياية العدد‬،‫ ا ايد‬0660 ‫ قاهون املالية لسنة‬.11
.0663 ‫ جيءاي‬00 ‫ ذتاتيخ‬،‫ الصادت‬83 ‫ الامسية ا زاياية العدد‬،‫ ا ايد‬.11
.0669 ‫ اهءي سنة‬88 ‫ ذتاتيخ‬،‫ الصادت‬63 ‫ الامسية ا زاياية العدد‬،‫ ا ايد‬.11
.0669 ‫ اهءي‬02 ‫ ذتاتيخ‬،‫ الصادت‬62 ‫ الامسية ا زاياية العدد‬،‫ ا ايد‬.11
.0669 ‫ ديسمرب‬36 ‫ املؤتخ‬12 ‫ الامسية ا زاياية العدد‬،‫ ا ايد‬0662 ‫ قاهون املالية لسنة‬.11
.0669 ‫ ويـية‬00 ‫ ذتاتيخ‬،‫ الصادت‬99 ‫ الامسية ا زاياية العدد‬،‫ ا ايد‬0669 ‫ قاهون املالية التاميـي‬.11
.0686‫ اهءي‬82 ‫ الصادت ذتاتيخ‬69 ‫ الامسية ا زاياية العدد‬،‫ ا ايد‬.11
.0680 ‫ اهءي‬00 ‫ املؤتخ‬69 ‫ الامسية ا زاياية العدد‬،‫ ا ايد‬.11
.0683 ‫ اي‬60 ‫ الصادت‬86 ‫ الامسية ا زاياية العدد‬،‫ ا ايد‬.11
.0683 ‫ ويـية‬62 ‫ الصادت ذتاتيخ‬32 ‫ الامسية ا زاياية العدد‬،‫ ا ايد‬.11
60 ‫ املؤتخ‬096 -63 ‫ املعدث لـماسوو لـتنءيكي تقم‬0683 ‫ ويـية‬60 ‫ املؤتخ‬023 -83 ‫ املاسوو التنءيكي تقم‬.11
‫ الكي حيدد تاوط ام اهة املقد ة لـالباع ذوي املالاتيغ و لريات الءوايد البناية املءاوضة ـى القاوا املمنو ة‬0663 ‫سبتمرب‬
.‫لـقاوا االستاماتية‬
‫ املواقغ االلارتوهية‬.11
http.//www.andpme.org.dz/index.php?option=com_content&view=article&id=122&Itemid=392&
lang=ar, 14/08/2013
http.//www.cncpme.org/index.php?option=com_contact&view=category&catid=42&Itemid=60,
16/08/2013..
http.//www.mincommerce.gov.dz/guidactvcom/optimexport.pdf, 16/08/2013.
http.//www.afd.fr/jahia/webdav/site/afd/shared/PORTAILS/PAYS/ALGERIE/pdf/FP-PRCC.pdf,
16/08/2013.
http.//www.mzz.gov.si/fileadmin/pageuploads/Dokumenti_SVREZ/razpisi_tmis/Fiche_de_jumela
ge_ALGEX.pdf, 16/08/2013.
http.//www.bstpc-dz.org/index.php/mission, 16/08/2013.
http.//www.aniref.dz/documents/Mercuriale2012.pdf, 20/08/2013.

‫ باللغة الفرنسية‬.II
0. Ahmed Chehit, Guide de l'investissement et de l'investisseur, Grand Alger livres, Alger, 2004.
2. Alain Fayolle, Le métier de créateur d'entreprise, Edition d'Organisation, Paris, 2005.
3. André Sigonney, La PME et son financement, Les éditions d'Organisation, Paris, 1994.
2. Antoine Rabie, » De bon conseillers « Cité in : Les entreprises à croissance exceptionnelle,
Rapport 09 , Toronto , Mai 2003.
2. APCE, Créer une entreprise, Consulté dans le Site: http://www.apce.com/pid217/1-l-
idee.html?espace=1&tp=1 .13/06/2014.
6. APS, lancement de 3 incubateurs technologiques au premier trimestre 2013, consulté sur le
site . http.//www.aps.dz/Lancement-de-trois-incubateurs.html, 09/08/2013.
76
7. APS, Le taux de brevets d’invention algériens déposés à l’INAPI ne dépasse pas 20%, 27 juin
2012, consulté sur le site :
http.//www.questel.fr/nouveaute/nouvelles/revue_presse_cerist_28062012.pdf, 10/08/2013.
8. Bernard Lauziet, Ahmed Silem, Dictionnaire encyclopédique des sciences de l'information et
de la communication, Ellips, Paris, 1997.
9. Blandine Leperche, « La nouvelle odyssée du capitalisme » Cité in : Problème économique
, La documentation française, N° 2704 – 2705, Mercredi 14–21 Mars 2001.
10. Bertrand Sporta, « Stratégie des petites et moyennes entreprises », Cité in Encyclopédie de
gestion, Sous la direction de Patrick Joffre et Yves Simon , Tome III , Economica, Paris, 1989.
12. C.Bussenault, M.Préter, Organisation et gestion de l'entreprise, Vuibert, Paris, 1991.
03. Claude Annie Duplat, Pour gérer une entreprise à croissance rapide, Les éditions
d'Organisation, Paris, 2002.
04. Claude Maire, Le business plan, 3éme édition, Les éditions d'Organisation, Paris, 1998.
06. Christine Panon-Mandet, La Création et la reprise d'une entreprise hôtelière et
touristique,Ellips, Paris, 1998.
08. Christian Marbach,» Les PME et l'environnement : enjeux et opportunités «, Analyse
documentaire, Agence des PME, Cité in : Regard sur les PME ,1ére édition, N° 04, Octobre
2003.
19. Christian Morisson, » Quel cadre institutionel pour le secteur informel ? « , Cité in :
Cahier de politique économique , Centre de développement de l'OCDE, N° 10.
20. Christian Marmus, Politique générale, Economica, Paris, 1992..
21. Daniel Caumont, Les études de marché, Dunod, Paris, 1998.
22. Dubois, Alain Jolibert, Le marketing, 3éme édition, Economica, Paris, 1998
23. Dubois, Alain Jolibert, Le marketing, 3éme édition, Economica, Paris, 1998.
24. Eric Vernette, L'essentiel du marketing, 2éme édition, Les éditions d'Organisations, Paris,
2001.
25. Eric Vernette, L'essentiel du marketing, 2éme édition, Les éditions d'Organisations, Paris,
2001.
26. Emanuel Monod, La méthode business plan pour la gestion de vos projets, Editions
d'Organisation, Paris, 2003.
27. Farouk Bouyakoub, L'entreprise et le financement bancaire , Casbah Edition, Alger,
2000.
28. Gerry Johnson et al , Stratégique, 2éme édition, Pearson éducation, Harlaw , 2002.
29. Hervé Hutin, Tout la finance de l'entreprise, 2éme édition, Les Editions d'Organisation ,Paris,
2002.
30. Henrri-Pierre Maders, Etienne Clet, Comment manager un projet, Editions
d'Organisation, Paris, 2003.
31. Institut du développement Marseille, Le financement de la petite entreprise en Afrique,
L'Hamattan Edition, Paris, 1995.
32. Jack Quibel, « Business plan » Cité in : L'entreprise industrielle, Sous la direction de Michel
Baston et al, Technique de l'ingénieur ,Paris, Janvier 2001, P : AG1030- 4.
33. J.P.Benadet, A.Bouchez, Précis de marketing, Nathan, Paris, 2002.
Laurent Hermel, La recherche marketing, Economica, Paris, 1995.
34. Jean Marie Panazol, Parcours marketing, Hachette Edition, Paris,1996 .
35. José Bessis, « Capital-risque et financement des entreprises », Cité in : Encyclopédie de
gestion , Sous la direction de Patrick Joffre et Yves Simon, Tome I, Economica, Paris, 1989.
36. J.P.Heffer, et al, Management, Stratégie et organisation, 3éme édition, Vuibert, Paris, 2000.
37. J.M.Auriac et al, Economie d'entreprise, TomeI, 1ére édition, Techniplus, Paris, 1995.
38. Landrevie Lévy Luidon, Marcator, 7 éme édition, Dalloz, Paris, 2003.
39. Le portail el mouwatin, Fonds d'investissements de wilayas . la Finalep prend en charge six
wilayas, consulté sur le site . http.//www.elmouwatin.dz/IMG/article_PDF/article_a827.pdf,
12/08/2013.
77
40. Les différentes étape de la création d'entreprise, Consulté dans le site : http://creation-
pme.wallonie.be/1avant/ToutdAbord/QuiEntrepreneurcourte.htm, 13/16/2014.
41. Luc de Brandere, Le management des idées, Dunod, Paris, 1998.
42. Mael PAUL, « L’accompagnement dans le champ professionnel », Cité in : Revue
internationale de recherche en éducation et foramation des adultes, l’Harmattan, Paris, N° 29,
2009, p. 13.
43. Marjorie Béthencourt, Entreprendre en franchise, Dunod, Paris, 2001.
24. Michel Robert, Marcel Deveaux, Stratégie pour innover, Dunod, Paris, 1996.
25. Michael Porter, traduit par Philippe de La Vergne, L'avantage concurrentiel, Dunod,
Paris, 2000.
26. Ministére de la PME et entreprise artisanat, Acte des assies nationales de la PME, Alger,
Janvier 2004.
27. Nadine Hefied, » La franchise, obstacle du transfert des Royalties « Cité in : Partenaires, Le
mensuel du chambre Française de commerce et de l'industrie en Algérie, N° 34, Mars 2003.
28. Naila Elyes, » La Franchise «, Cité in : PME Magasine d'Algérie, EURL M&M, N°26,
15/01/2005 à 15/02/2005.
29. Neil Clarck,» Mesurer la valeur du conseil consultatif « , Cité in : Les entreprises à
croissance exceptionnelle, Rapport 09, Toronto, Mai 2003.
50. OCDE, IREDNORD, » Crédit et nouveau entrepreneur «, Sous la direction de Udo Reifner et
Jean Evers, édition et diffusion EFCEA, 1999.
51. Olivier Torrés – Blay, Economie d'entreprise, Economica, Paris, 2000.
52. Omar BELAID, Finalep . une expérience de capital investissement en Algérie, consulté sur le
site . http.//www.ubm.org.tn/upload/pdf/s4/Omar_belaid.pdf, 12/08/2013.
54. Pravon Michara, White paper of business incubation, Consulté dans le Site:
http://upsite.stpl.soft.ne/whitepaper1.html. 14/08/2004.
55. Philippe Laurier, Créer une entreprise (Vraiment) technologique, Dunod, Paris, 2001.
25. Pierre.G Bergeron, La gestion Dynamique, 3éme édition, Gaêtan morin éditeur, Bibliothèque
national du Canada, Montréal, 2001.
56. Patrick Joffre, Gérard Koening, Gestion Stratégique, Litec, Paris, 1992, P : 52.
57. P.Amereim, Etude de marché, Nathan, Paris, 2000.
58. Philippe Gorre, Guide de créateur d'entreprise, 13éme édition, Les presses du management,
Paris, 1996.
29. Qui est entrepreneur ? Existe t- il un profil type? Consulté dans le Site : http://creation-
pme.wallonie.be/1avant/ToutdAbord/QuiEntrepreneurcourte.htm. 13/16/2009.
60. R.Djerman, » Création et démarrage d'entreprise : concept d'incubateur « , Cité in
: Revue des sciences humaines , N°20, Décembre 2003, Université de Constantine.
61. Robert Papin, Stratégie pour la création de l'entreprise, 10ème édition, Dunod, Paris, 2005.
62. Robert Papin, « Création d'entreprise «, Cité in : Encyclopédie de gestion , Sous la direction
de Yves Simon et Patrick Joffre, Tome I, édition Economica, Paris, 1989.
63. Robert Beaudin, José Pierre, « Financement de l'innovation dans les PME : une recension
récente de la littérature », Observatoire économique du Canada, Institut de recherche sur les
PME, Université du Canada , Montréal , Octobre 1999, Consulté dans le site:
http://www.dec-ced.qc.ca/complements/publications/oservatoire.FR/rapport.pdf, 12/04/2004.
65. Sophie BOUTILLIER, Dimitri UZUNIDIS, L’entrepreneur . une analyse socio-économique,
ECONOMICA, Paris, 1995, P .08.
66. Strategore, Stratégie, Structure, Décision, Identité, Politique générale de l'entreprise, 2éme
édition, Dunod, Paris, 1997.
67. Sylvie Martin Védrine, Initiation au marketing, Les Editions d'Organisation, Paris, 2003.
Sylvie Martin, Jean-Pierre Védrine, Marketing, Chihab-Eyrolles, Alger, 1996.
68. Trouver des financements, Consulté dans le Site :
Http://www.lesechos.fr/services/apce/financement.html, 11/04/2004

78
 ‫ق ــائمة الج ــداول‬
‫الصفحة‬ ‫العنـــــــــــــوان‬ ‫الرق‬

‫‪22‬‬ ‫التقنيات الكمية م الكيفية لدراسة السو‬ ‫‪10‬‬

‫‪25‬‬ ‫مصادر التموي ال ارجية‬ ‫‪12‬‬

‫‪30‬‬ ‫االلتوامات الناتجة عن إن اء أم تعدي أم ح ال ركة‬ ‫‪13‬‬

‫‪46‬‬ ‫مستوى االستتمارات م اإلعانات حسب ‪CNAC‬‬ ‫‪12‬‬

‫‪48‬‬ ‫المستوى األم لالستتمار علو مستوى الوكالة الوطنية لدع ت ي ال بار‬ ‫‪12‬‬

‫‪48‬‬ ‫المستوى التاني لالستتمار علو مستوى ‪ANSEJ‬‬ ‫‪06‬‬

‫‪61‬‬ ‫هيك رأسما شركة الجوائر إستتمار‬ ‫‪07‬‬

‫عتبة ميوانية الم سسات المص ر الممكن حصولها‬
‫‪73‬‬ ‫‪08‬‬
‫علو حصة ‪ %21‬من الصفقات العمومية‬

‫قائمة األشكال‬

‫الصفحة‬ ‫العنـــــــــــــوان‬ ‫الرق‬

‫‪26‬‬ ‫مراح إعداد م طر األعما‬ ‫‪10‬‬
‫‪36‬‬ ‫القوى ال مس للمنا سة حسب بورتر‬ ‫نمو‬ ‫‪12‬‬

‫‪79‬‬