‫رﯾﺎدة اﻋﻣﺎل‬

‫ا ﻟ ﺟ ﻠ ﺳ ﺔ ا ﻷ و ﻟ ﻰ ‪ :‬ا ﻟ ﻣ ﻔ ﺎ ھ ﯾم و اﻟﺳ ﻣ ﺎ ت‬

‫‪-١‬ﻣﻔﮭوم رﯾﺎدة اﻻﻋﻣﺎل‪:‬‬

‫ﻋرﻓﮭﺎ اﻟﺷﻣﯾﻣري ﺑﺂﻧﮭﺎ )إﻧﺷﺎء ﻋﻣل ﺣر ﯾﺗﺳم ﺑﺎﻹﺑداع‬
‫وﯾﺗﺻف ﺑﺎﻟﻣﺧﺎطرة(‬

‫‪ -٢‬ﺗﻌرف ﻣن ھو راﺋد اﻻﻋﻣﺎل‪:‬‬

‫ھو ذﻟك اﻟﺷﺧص اﻟذي ﻟدﯾﮫ اﻹرادة واﻟﻘدرة واﻹﺑداع ﻟﺗﺣوﯾل‬
‫ﻓﻛره ﺟدﯾده او ﺗطوﯾر ﻓﻛره ﻗﺎﺋﻣﮫ إﻟﻰ ﻣﺷروع رﯾﺎدي‬

‫‪ -٣‬أھﻣﯾﺔ رﯾﺎدة اﻷﻋﻣﺎل‪:‬‬

‫• ﺗﺳﺎﻋد ﻓﻲ دﻋم اﻻﻗﺗﺻﺎد اﻟوطﻧﻲ ﻣن ﺧﻼل طرح‬
‫ﻣﺷﺎرﯾﻊ ﺟدﯾدة ﻓﻲ اﻟﺳوق‪.‬‬
‫• ﺗﺳﺎﻋد ﻓﻲ ﺗﻧﻣﯾﺔ اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻹﺑداﻋﻲ ﻟﻸﻓراد داﺧل اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ‬
‫ﻣﻣﺎ ﯾﺳﺎھم ﻓﻲ اﺳﺗﺛﻣﺎر اﻟﻔرص اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ‪.‬‬
‫• ﺗﺣﻔز اﻻﻓراد ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺑل ﻣﻔﮭوم اﻟﻣﺧﺎطرة واﻟﺗﻌرف ﻋﻠﻲ‬
‫أﺳﺎﻟﯾب إدارﺗﮭﺎ‪.‬‬
‫• ﺗﺳﺎھم ﻓﻲ ﺗوﻓﯾر ﻓرص وظﯾﻔﯾﺔ ﺟدﯾدة‬
‫• ﺗﻧﻣﯾﺔ وﻧﺷر ﻣﻔﮭوم ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﻌﻣل اﻟﺣر‬
 ‫اﻟر ؤ ﯾﮫ و‬
‫ﺗﺣ ﻣ ل‬ ‫اﻟﺗﺧ ط ﯾط‬
‫اﻻ ﺑداع‬
‫اﻟﻣﺧﺎطرة‬

‫اﻟﺣ ﺎﺟ ﺔ‬
‫اﻟﻣ ﺑ ﺎدر ة‬
‫ﻟﻼ ﺳ ﺗﻘﻼ ل‬

‫ﺳﻣﺎت‬
‫اﻟﺣ ﺎﺟ ﺔ‬ ‫راﺋد‬ ‫اﻟﺣ ﻣ ﺎس‬
‫ﻟﻺ ﻧﺟ ﺎز‬ ‫اﻻ ﻋ ﻣ ﺎ ل‬

‫ﺟ ﺎذ ﺑﯾﺔ‬ ‫اﻟﺛﻘﮫ‬
‫اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ‬ ‫ﺑ ﺎﻟ ﻧﻔ س‬

‫اﻟﺗﻌﺎطف‬ ‫اﻟﺣ د س‬
‫اﻟﻌ ﻣ ل ﻓ ﻲ‬
‫ﻓر ﯾق‬

‫ﺗﻔﺎﺻﯾل ﺳﻣﺎت راﺋد اﻷﻋﻣﺎل ﻓﻲ اﻟﻛﺗﺎب ص ‪١٢‬‬

‫‪١٣+‬‬
 ‫رﯾﺎدة اﻋﻣﺎل‬
‫اﻟﺟ ﻠﺳ ﺔ اﻟﺛ ﺎﻧﯾﺔ‪ :‬ﻣ ﮭ ﺎر ات ر اﺋ د اﻷ ﻋ ﻣ ﺎل‬

‫ﺛﻼث ﻣﺟﻣوﻋﺎت رﺋﯾﺳﯾﺔ ﻣن اﻟﻣﮭﺎرات اﻟﻣطﻠوﺑﺔ ﻣن‬

‫رواد اﻻﻋﻣﺎل‪:‬‬

‫• اﻻﺗﺻﺎﻻت‪-‬رﺻد اﻟﺑﯾـﺋﮫ‪-‬ﺣل اﻟﻣﺷﻛﻼت‪-‬ﺗطﺑﯾق اﻟﺗﻛﻧﻠوﺟﯾﺎ‬

‫واﺳﺗﺧداﻣﮭﺎ‪-‬ﻣﮭﺎرات اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﻻﺧرﯾن‪-‬اﻟﻣﮭﺎرات اﻟﺗﻧظﯾﻣﯾﮫ‬
‫اﻟﻣﮭﺎرات اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ‬

‫• اﻟﺗﺧطﯾط و ﺗﺣدﯾد اﻻھداف‪-‬ﺻﻧﻊ اﻟﻘرار‪-‬إدارة اﻟﻣوارد‬

‫اﻟﺑﺷرﯾﺔ‪-‬اﻟﺗﺳوﯾق‪-‬اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪-‬اﻟﻣﺣﺎﺳﺑﺔ‪-‬اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻣﻊ اﻟﻌﻣﻼء‪-‬‬
‫ﻣراﻗﺑﺔ اﻟﺟودة‪-‬اﻟﺗﻔﺎوض‪-‬اطﻼق اﻻﻋﻣﺎل اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ‪-‬ادارة‬
‫إدارة اﻷﻋﻣﺎل‬ ‫اﻟﺗطوﯾر‪-‬اﻻﺳﺗﺟﺎﺑﺔ ﻟﻠﻣﮭﺎرات اﻹﺟراﺋﯾﺔ‬

‫• ﺿﺑط اﻟﻧﻔس و اﻻﻧﺿﺑﺎط‪-‬ادارة اﻟﻣﺧﺎطر‪-‬اﻻﺑﺗﻛﺎر‪-‬اﻟﻣﺛﺎﺑرة‪-‬‬

‫اﻟرﯾﺎدة‬ ‫اﻟﻘﯾﺎد‪-‬ادارة اﻟﺗﻐﯾﯾر‪-‬ﺑﻧﺎء ﺷﺑﻛﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت ‪-‬اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﻲ‬
‫اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ‬
 ‫ﺗﻔﺎﺻﯾل ﻗدرات راﺋد اﻷﻋﻣﺎل‪ :‬ص‪٢٤-٢٣-٢٢-٢١‬‬

‫ا ﻟر ﻏ ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ‬ ‫اد ار ة ا ﻟﻣ ﺎل‬
‫ﺟ ﻣﻊ‬
‫ﺗﺣ ﺳ ﯾن‬
‫اﻻ ﻣ و ال‬
‫ﻋ ﺎﻟﻣ ك‬

‫اﻟﺗﻌ ﺎﻣ ل ﻣ ﻊ‬ ‫ﺗ ﺧ ﻔ ﯾف ﺣ د ة‬
‫اﻟﻔﺷ ل‬ ‫اﻟﺗو ﺗر‬

‫اﻛ ﺗﺷ ﺎف‬
‫ا ﻻ ﺗ ﺟ ﺎھ ﺎ ت‬ ‫اﻹ ﻧﺗﺎج‬
‫اﻟﺟ د ﯾدة‬

‫إ ﺟ ر اء‬ ‫ﻗدرات‬ ‫ا ﺻ د ﻗ ﺎد ﻟ ك‬
‫ﺗﺧ ﻔﯾﺿ ﺎت‬ ‫راﺋد‬ ‫ﻣ ن ر و اد‬
‫ﻓ ﻲ ا ﻟ ﺑ ﯾﻊ‬ ‫اﻷﻋﻣﺎل‬ ‫اﻻ ﻋ ﻣ ﺎل‬

‫اﻟﺗر ﻛ ﯾز‬ ‫ﺗ ﺣ د ﯾد ﻧ ﻘ ﺎ ط‬
‫ﻋ ﻠﻰ‬ ‫اﻟﻘو ة‬
‫اﻟﻌﻣ ﻼ ء‬ ‫و اﻟﺿ ﻌف‬

‫اﻟﺗو اﺻ ل ﻋ ﺑر‬
‫ﺗو ظ ﯾف‬
‫ﺷ ﺑﻛﺎت‬
‫أﻧﺎس‬
‫اﻟﺗو اﺻ ل‬
‫ﻓ ﺎﻋ ﻠو ن‬
‫اﻻ ﺟ ﺗﻣ ﺎﻋ ﻲ‬
‫اﻟﺗﻌ ﺎﻣ ل ﻣ ﻊ‬
‫ﺗدر ﯾ ب‬
‫ﻣ و اﻗ ﻊ‬
‫إد ار ة‬ ‫ﻣ و ظ ﻔ ﯾن ﺟ دد‬
‫اﻟﺑﺣ ث‬
‫اﻟﻣ و ظ ﻔ ﯾن‬
 ‫رﯾﺎدة اﻋﻣﺎل‬
‫اﻟﺟﻠﺳﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ‪ :‬اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﺻﻐﯾرة ورﯾﺎدة اﻷﻋﻣﺎل‬

‫ﻣن اﻷﻣور )اﻟﻣﻐﻠوطﺔ( اﻟﺗﻲ ﺗﺣﯾط ﺑﺑدء اﻷﻋﻣﺎل‬

‫اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ‪:‬‬

‫‪.١‬ﻛل ﻣﺎ ﺗﺣﺗﺎﺟﮫ ھو ﻓﻛرة ﺟﯾدة ﻟﺗﻛون راﺋد‬

‫أﻋﻣﺎل ﻧﺎﺟﺢ‪.‬‬
‫‪.٢‬إذا اﻧطﻠﻘت ﺑﻧﻔﺳك ﻟن ﺗﺿطر إﻟﻰ اﻟﻌﻣل‬
‫ﺑﺟدﯾﺔ أو ﻟﻌدة ﺳﺎﻋﺎت طوﯾﻠﺔ‪.‬‬
‫‪.٣‬ﻋﻠﯾك آن ﺗﻛون ﻗﺎدرا ً ﻋﻠﻰ اﺳﺗﻘطﺎع ﻛل ﺷﻲء‬
‫ﺣﺗﻰ ﻻ ﺗﻘوم ﺑدﻓﻊ اﻟﺿراﺋب‪.‬‬
‫‪.٤‬إذا ﻋﻣﻠت ﺑﺷﻛل ﻣﺳﺗﻘل ﻟن ﺗﺿطر إﻟﻰ‬
‫ﻣراﺟﻌﺔ رﺋﯾس اﻟﻌﻣل‪.‬‬
‫‪.٥‬أﺻﺣﺎب اﻷﻋﻣﺎل ﯾﻌﻣﻠون ﻣﺎ ﯾرﯾدون ﻋﻣﻠﮫ‬
‫وﻣﺎ ﯾﺟدوﻧﮫ ﻣﻣﺗﻌﺎ ً ﻓﺣﺳب‪.‬‬
 ‫ﺣﻘﺎﺋق ﻋن ﺑدء اﻟﻌﻣل اﻟﺗﺟﺎري‪:‬‬
‫‪.١‬أن اﻷﻣر ﯾﺗطﻠب اﻟﻌﻣل اﻟﺷﺎق‪.‬‬
‫‪.٢‬ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻣل ﻻ ﻧﮭﺎﯾﺔ ﻟﮭﺎ وﺻﺑر ﻻ ﻧﮭﺎﯾﺔ ﻟﮫ‪.‬‬
‫‪.٣‬أن ﺗﻛون ﻣﺗﻌدد اﻟﻣواھب واﻟﻣﮭﺎرات‪.‬‬
‫‪.٤‬ﻻ ﯾﻣﻛﻧك اﻟﺗرﻛﯾز ﻓﻘط ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺗﻔﻌﻠﮫ وﻣﺎ ﺗﺟﯾده وﻣﺎ‬
‫ﺗﺳﺗﻣﻊ ﺑﮫ‪.‬‬
‫‪.٥‬إﻧك ﻓﻲ ﺣﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺗﻌﻠم ﻛﯾﻔﯾﺔ ارﺗﻛﺎب اﻷﺧطﺎء‬
‫واﻟﺗﻌﻠم ﻣﻧﮭﺎ‪.‬‬
‫‪.٦‬ﻋﻠﯾك اﻟﻣﺛﺎﺑرة واﻟﺗﺣدي وﻣﺣﺎوﻟﺔ اﺟﺗﯾﺎز ﻣﺎ ﯾﺟد ﻓﯾﮫ‬
‫اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻧﺎس ﺻﻌوﺑﺔ ﻋﻧد اﻟﻘﯾﺎم ﺑﮫ‪.‬‬
‫‪.٧‬ﻋﻠﯾك اﻻﺑﺗﻌﺎد ﻋن اﻟﻐرور وﻣن اﻻﺟدى ان ﺗﺑﺗﻠﻊ‬
‫زھوك ﺑﻧﻔﺳك‪.‬‬

‫ﻣﻔﮭوم وﺳﻣﺎت اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﺻﻐﯾرة‪:‬‬

‫ھو ذﻟك اﻟﻣﺷروع اﻟذي ﯾﻘوم ﻓﯾﮫ ﺷﺧص او اﺛﻧﺎن ﻓﻘط ﺑﺎﺗﺧﺎذ‬
‫اﻟﻘرارات اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ ﻓﻲ ﻣﺟﺎﻻت اﻟﺗﻣوﯾل واﻹﻧﺗﺎج واﻟﺗﺳوﯾق‬
‫واﻟﺧدﻣﺎت واﻟﺑﯾﻊ دون ﻣﺳﺎﻋدة اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﯾن اﻟذﯾن ﯾﻌﻣﻠون‬
‫ﻓﻲ ھذا اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫)وﺗﺗﻣﯾز اﻟﻣﺷروﻋﺎت اﻟﺻﻐﯾرة ﺑﺎﻧﺧﻔﺎض رأﺳﻣﺎﻟﮭﺎ وﻗﻠﺔ ﻋدد‬
‫ﻋﻣﺎﻟﮭﺎ وﺻﻐر ﺣﺟم ﻣﺑﯾﻌﺎﺗﮭﺎ وﻗﻠﺔ اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺗﺷﻐﯾﻠﮭﺎ‪.‬‬
‫ﻛﻣﺎ ﺗﺗﻣﯾز ﺑﺎرﺗﺑﺎطﮭﺎ اﻟوﺛﯾق ﺑﺎﻟﺑﯾﺋﺔ(‬
 ‫ﻋدد‬
‫اﻟﻌﺎﻣ ﻠﯾن‬

‫ﻣﺳ ﺗو ى‬ ‫ﺣ ﺟ م رأس‬
‫اﻟﺗﻘ دم‬ ‫اﻟﻣ ﺎل‬
‫اﻟﺗﻛ ﻧو ﻟوﺟ ﻲ‬ ‫اﻟﻣ ﺳ ﺗﺛﻣر‬

‫ﻣﻌﺎﯾﯾر ﺗﺣدﯾد‬
‫اﻟﻣﺷروع‬
‫اﻟﺻﻐﯾر‬
‫در ﺟ ﺔ‬
‫اﻟﺗﺧ ﺻ ص‬ ‫اﻻﯾرادات‬
‫ﻓﻲ اﻹدارة‬

‫اﻟﻘﯾﻣﺔ‬
‫اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ‬

‫ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣﻧﺷﺂت اﻟﺻﻐﯾرة ان ﺗﻌﻣل ﻓﻲ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻣﺟﺎﻻت‬

‫اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ‪:‬‬
‫‪-١‬اﻟﻣﺷروﻋﺎت اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ‬
‫)ﺻﻧﺎﻋﺔ اﻟﻣﻼﺑس‪-‬ﺻﻧﺎﻋﺔ ﻣواد اﻟﻧظﺎﻓﺔ‪-‬ﺻﻧﺎﻋﺔ‬
‫اﻻواﻧﻲ اﻟزﺟﺎﺟﯾﺔ ‪-‬ﺻﻧﺎﻋﺔ اﻻﯾس ﻛرﯾم‪-‬‬
‫اﻟﻣﺧﺑوزات(‬
‫‪-٢‬اﻟﻣﺷروﻋﺎت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ‬
‫ﺗﺎﺟر اﻟﺟﻣﻠﺔ <وھو اﻟذي ﯾﺷﺗري اﻟﺑﺿﺎﻋﺔ ﻣن‬
‫اﻟﻣﺻﻧﻊ ﻟﯾﺑﯾﻌﮭﺎ اﻟﻰ ﺗﺎﺟر اﻟﺗﺟزﺋﺔ‬
‫ﺗﺎﺟر اﻟﺗﺟزﺋﺔ< ھو اﻟذي ﻧﺷﺗري ﻣﻧﮫ ﻧﺣن‬
‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن )ﺳوﺑر ﻣﺎرﻛت‪-‬ﺻﯾدﻟﯾﺎت‪-‬ﻣﺣﻼت‬
‫اﺛﺎث‪-‬ﻣطﺎﻋم(‬
‫‪-٣‬اﻟﻣﺷروﻋﺎت اﻟﺧدﻣﯾﺔ‬
‫ﺟذاب ﻷﺻﺣﺎب اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﺻﻐﯾرة ﻷﻧﮫ ﻻ ﯾﺗطﻠب‬
‫اﺳﺗﺛﻣﺎرات ﻓﻲ اﻟﻣﺧزون اﻟﺳﻠﻌﻲ او ﻓﻲ اﻟﻣﻌدات‬
 ‫)ﻣﺣﻼت اﻟﺗﻧظﯾف اﻟﺟﺎف‪-‬ﻣﺣﻼت اﺻﻼح اﻷﺣذﯾﺔ‪-‬‬
‫ﻣﻛﺎﺗب اﻟﺗرﺟﻣﺔ‪-‬ﻣﺣﻼت اﺻﻼح اﻷﺟﮭزة‬
‫اﻟﻛﮭرﺑﺎﺋﯾﺔ واﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‪ -‬اﻟﻛواﻓﯾر – اﻟدﯾﻛور‪-‬‬
‫ﻣﻛﺎﺗب اﻟﺳﻔر واﻟﺳﯾﺎﺣﺔ(‬
‫‪-٤‬اﻟﻣﺷروﻋﺎت اﻟزراﻋﯾﺔ‬
‫)اﻧﺗﺎج اﻟﻣﺣﺎﺻﯾل اﻟزراﻋﯾﺔ‪-‬اﻧﺗﺎج اﻟﻔواﻛﮫ‬
‫واﻟﺧﺿراوات‪-‬اﻻﺳﺗزراع اﻟﺳﻣﻛﻲ(‬

‫اﻟﺷﻛل اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ ﻟﻠﻣﻧﺷﺄة اﻟﺻﻐﯾرة‬

‫• ھﻲ اﻟﻣﻧﺷﺄة اﻟﺗﻲ ﯾدﯾرھﺎ ﺻﺎﺣﺑﮭﺎ ﺑﻧﻔﺳﮫ أو ﯾﺳﺗﺧدم ﻏﯾره ﻟذﻟك ‪.‬‬

‫اﻟﻣﻧﺷﺄة اﻟﻔردﯾﺔ‬ ‫وﯾﻛون ﻟﺻﺎﺣﺑﮭﺎ اﻟﮭﯾﻣﻧﮫ اﻟﻛﺎﻣﻠﮫ ﻋﻠﻰ ﻛل ﻧﺷﺎطﮫ ‪ .‬ﯾﻌﺗﻣد ﻧﺟﺎﺣﮭﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻗدرات ﺻﺎﺣﺑﮭﺎ و ﺷﺧﺻﯾﺗﮫ وﻋﻠﻰ ﻗﯾﺎﻣﮫ ﺑﺑذل اﻗﺻﻰ ﺟﮭد‬
‫ﻓﻲ ﻋﻣﻠﮫ‬

‫• ﺷﺧص ﻣﻌﻧوي ﻟﮫ وﺟود ﺛﺎﻧوﻧﻲ ﻣﺳﺗﻘل ﻋن ﺷﺧﺻﯾﺗﮫ‬

‫اﻟﺷرﻛﺔ‬
‫ﺗﻧﻘﺳم اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﻰ‬
‫ﻧوﻋﯾن‬

‫ﺷرﻛﺎت اﻻﻣوال‬ ‫ﺷرﻛﺎت اﻻﺷﺧﺎص‬

‫ﺗﻘوم ﻋﻠﻰ اﻻﻋﺗﺑﺎر‬ ‫ﺗﻘوم ﻋﻠﻰ اﻻﻋﺗﺑﺎر‬

‫اﻻﻟﻲ أي ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﯾﻘدﻣﮫ‬ ‫اﻟﺷﺧﺻﻲ وﻋﻠﻲ اﻟﺛﻘﮫ‬
‫ﻛل ﻣﺎﻟك ﻣن أﻣوال‬ ‫اﻟﻣﺗﺑﺎدﻟﮫ ﺑﯾن اﻟﺷرﻛﺎء‬
 ‫رﯾﺎدة اﻋﻣﺎل‬
‫اﻟﺟﻠﺳﺔ اﻟراﺑﻌﺔ‪ :‬اﻹﺑداع ورﯾﺎدة اﻷﻋﻣﺎل‬

‫ﻣدﺧﻼن ﻣن ﻣداﺧل ﺗﻌرﯾف اﻻﺑداع‪:‬‬

‫‪ -１‬ﯾرى أن اﻻﺑداع ﻋﻣﻠﯾﺔ ﻓﻛرﯾﺔ أو ﻣوھﺑﮫ‬
‫ﻣﻧﺣﮭﺎ ﷲ ﻟﻺﻧﺳﺎن وﻗد ﺗظﮭر ھذه اﻟﻣوھﺑﺔ أو‬
‫ﺗظل ﻛﺎﻣﻧﮫ ﻟذا ﻓﮭﻲ ﺑﺣﺎﺟﺔ اﻟﻰ اﻟﺗﻌزﯾز‬
‫واﻟﺷﺣذ ﻛﻲ ﯾﻣﻛن ﺗوظﯾﻔﮭﺎ واﻻﺳﺗﻔﺎدة ﻣﻧﮭﺎ‬
‫‪ -２‬ﯾﻌﺗﺑر اﻻﺑداع ﻧﺷﺎط أو ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﻘود اﻟﻰ اﻧﺗﺎج‬
‫ﯾﺗﺻف ﺑﺎﻟﺟودة واﻷﺻﺎﻟﺔ واﻟﻘﯾﻣﺔ ﻣن اﺟل‬
‫اﻟﻔرد او اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ او اﻟﻌﺎﻟم‬

‫اﻻﺑداع)ﻣﮭم(‪ :‬ﻋﻣﻠﯾﺔ ﻣﻌﻘدة ﻣن اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﻌﻘﻠﯾﺔ‪/‬اﻟذھﻧﯾﺔ‬

‫ﺗﺳﺗدﻋﻲ ﺗوﻟﯾد اﻷﻓﻛﺎر ‪ /‬اﻟﻣﻔﺎھﯾم اﻟﺟدﯾدة ا‪ ،‬اﻷﺻﯾﻠﺔ‬

‫ﯾﺗم ﺗﺣدﯾد اﻟﻔﻛرة اﻹﺑداﻋﯾﺔ وﻓق اﻟﻌواﻣل اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‪:‬‬

‫‪ -１‬ﻓﻛرة ﺗﺟذب اﻻﻧﺗﺑﺎه‪ ،‬ﺗﻣس ﻓﻲ اﻻﺧرﯾن‬
‫ﺣﺎﺟﺎت ﯾﺗم اﺷﺑﺎﻋﮭﺎ ﺑﺄﺳﻠوب ﻣﺑﺗﻛر‪.‬‬
‫‪ -２‬اﻟﻔﻛرة اﻟﺗﻲ ﺗﺻﻠﺢ ﻟﻠﺗطﺑﯾق ﺑﻣﺎ ﯾﺳﻣﺢ‬
‫ﺑﺎﺧﺗﯾﺎرھﺎ وﺗواﻓر ﻋﻧﺎﺻر ﺑﮭﺎ ﺗﺳﻣﺢ ﺑﺗﻘدﯾﻣﮭﺎ‬
‫وﻗﯾﺎس ﻓﺎﻋﻠﯾﺗﮭﺎ‪.‬‬
‫‪ -３‬ﻓﻛره ﻻ ﺗﺗﻌﺎرض ﻣﻊ اﻟﻘﯾم واﻟﻘواﻋد اﻟﻣﺗﺑﻌﺔ‬
‫وﯾﻣﻛن ﺗطﺑﯾﻘﮭﺎ ﺑﺄﺳﺎﻟﯾب ﻣﺗﺎﺣﺔ‪.‬‬
 ‫اﻟﻧﺻ ف اﻷ ﯾﺳ ر ﻟﻠﻣ ﺦ‬ ‫اﻟﻧﺻ ف اﻷ ﯾﻣ ن ﻟﻠﻣ ﺦ‬

‫ﯾﺗﻣﯾز ﺑﺎﻟﺗﺣﻠﯾل و اﻟﻣﻧطق‪،‬ﻣﺗﺧﺻص ﻓﻲ اﻟﺗﺣﻠﯾل‬ ‫ﯾﺗﻣﯾز ﺑﺎﻻﺑداع و اﻟﻔن ‪،‬وﻣﺗﺧﺻص ﻓﻲ اﻟﻧﻣﺎذج و‬

‫و اﻻرﻗﺎم و اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟﻣﻧطﻘﻲ‪.‬ھذا اﻟﻧﺻف ﻻ‬ ‫اﻻﻧﻣﺎط و اﻻدراك و اﻟﺻور اﻟﺧﯾﺎﻟﯾﮫ و‬
‫ﯾﻣﻛﮫ رؤﯾﺔ اﻷﺷﯾﺎء ﻛﻛل‪،‬وﯾرﻛزﻋﻠﻰ اﻷﺟزاءﻣن‬ ‫اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ‪.‬ﯾرى ھذا اﻟﻧﺻف اﻻﺷﯾﺎ ﻛوﺣدة واﺣدة ‪،‬‬
‫اﻟﻛل‪،‬أي أﻧﮫ ﻣﺗﺧﺻص ﻓﻲ اﻟﻣﻌﺎﯾﻧﺔ اﻟﻣﻧطﻘﯾﺔ‬ ‫ﻓﮭو ﯾﻘوم ﺑﺗﺟﻣﯾﻊ واﺳﺗﯾﻌﺎب ﻛﺎﻓﺔ اﺟزاء اﻟﻣوﻗف‬
‫ﻟﻸﺟزاء وﻟﮭذا اﻟﺳﺑب ﻻ ﯾﻧظرإﻟﯾﮫ ﻋﻠﻰ أﻧﮫ‬ ‫ﻓﻲ ﺻورة ﻛﻠﯾﺔ واﺣدة‪،‬ﻟذﻟك ﻓﮭو ﻣﺗﺧﺻص ﻓﻲ‬
‫ﻣﺳﺎھم رﺋﯾﺳﻲ ﻓﻲ ﺗوﻟﯾد اﻷﻓﻛﺎر ‪.‬‬ ‫اﻻﺳﺗﻘراء ﺑدﻻ ﻣن اﻻﺳﺗدﻻل ‪.‬ھذا اﻟﻧﺻف ﻣﻘر‬
‫ﻟﻠﺣدس و اﻟﺧﯾﺎل وھو ﻟﯾس ﻛﺎﻓﯾﺎ ً ﻟوﺣده ﻓﺎﻟﺗﻔﻛﯾر‬
‫اﻻﺑداﻋﻲ ﯾﺣﺗﺎج اﻟﻰ اﺳﺗﺧدام ﻧﺻﻔﻲ اﻟﻣﺦ ﺑﺗوازن‬

‫اﻟﺗﺄﻣل و اﻟﺗﻔﻛﯾر‬
‫ﺗﻧﻣﯾﺔ‬
‫اﻻﺣﺗﻛﺎك‬
‫اﻟﻘدرات)ﻛﻣﺑﯾوﺗر‬
‫ﺑﺎﻟﻣﺑدﻋﯾن‬
‫‪-‬ﻣﮭﺎرات ﺳﻣﻌﯾﺔ(‬

‫ﺗ ﺣ ﻠ ﯾ ل أي‬
‫ﺣل اﻟﻣﺷﻛﻼت‬
‫ﻣ ﺷ ﻛﻠﮫ ﻗﺑل‬ ‫ﺑطرق اﺑداﻋﯾﺔ‬
‫ﺣ ﻠﮭ ﺎ‬
‫ﻟﺗﻧﻣﯾﺔ اﻻﺑداع اﻟﻧﺎﺗﺞ‬
‫ﻋن اﺳﺗﺧدام ﻧﺻﻔﻲ‬
‫اﻟﻣﺦ ﺑﺗوازن ﯾﺟب‬
‫ﺗدرﯾب اﻟﻣﺦ ﻣن‬
‫اﻟﻧظ ر ﻓﻲ‬ ‫ﺧﻼل‪:‬‬ ‫اﻟﺳﻔر و اﻻطﻼع‬
‫ا ﻟ ﺗ ﺎر ﯾ ﺦ و‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺗﺟﺎرب‬
‫اﻟﺗﺄﻣ ل‬ ‫اﻻﺧرﯾن‬

‫ﺣ ل ا ﻷ ﻟ ﻐ ﺎز‬
‫اﻟﻣ و ﺟ ﮭ ﺔ‬ ‫ﻗراءة ﻗﺻص‬
‫ﻟﻌ ﺿ ﻼ ت اﻟﻣﺦ‬ ‫اﻟﻣﺑدﻋﯾن‬
‫اﻟﻣ ﺧ ﺗﻠﻔﺔ‬ ‫ﺗﻧﻣﯾﺔ اﻟﻣواھب و‬
‫اﻟﮭواﯾﺎت)رﺳم‪-‬‬
‫ﺗﺄﻟﯾف(‬
 ‫ﺳﻣﺎت اﻟﻣﺑدع‪:‬‬
‫‪.١‬اﻷﺻﺎﻟﺔ ‪:originality‬‬
‫وھﻲ اﻟﻣﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻹﺗﯾﺎن ﺑﺎﻷﻓﻛﺎر اﻟﺟدﯾدة اﻟﻧﺎدرة‬
‫واﻟﻣﻔﯾدة وﻏﯾر اﻟﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺗﻛرار أﻓﻛﺎر ﺳﺎﺑﻘﺔ‪.‬‬
‫‪.٢‬اﻟطﻼﻗﺔ ‪:fluency‬‬
‫ھﻲ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﺳﺗدﻋﺎء أﻛﺑر ﻋدد ﻣﻣﻛن ﻣن‬
‫اﻷﻓﻛﺎر اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻣوﻗف ﻣﻌﯾن‪.‬‬
‫‪.٣‬اﻟﻣروﻧﺔ ‪flexibility:‬‬
‫وھﻲ ﺗﻌﻧﻲ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻛﯾف اﻟﺳرﯾﻊ ﻣﻊ اﻟﻣواﻗف‬
‫أو اﻟﻣﺷﺎﻛل اﻟﻣﺳﺗﺟدة‪.‬‬
‫‪.٤‬اﻟﺣﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷﻛﻼت ‪sensitivity to‬‬
‫‪:problems‬‬
‫وﺗﻌﻲ آن ﻟدﯾﮫ إﺣﺳﺎس ﻣرھف ﻟﻠﺗﻌرف ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻣﺷﻛﻼت ﻓﻲ اﻟﻣوﻗف اﻟواﺣد‪.‬‬

‫ﻣن أﺷﮭر اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﻣﻘﺗرﺣﺔ ﻟﺗﻧﻣﯾﺔ اﻟﺣﺳﺎﺳﯾﺔ‬

‫ﻟﻠﻣﺷﺎﻛل )طرﯾﻘﺔ اﻟﻘﺑﻌﺎت اﻟﺳت( اﻟﺗﻲ اﺑﺗﻛرھﺎ ادوارد دي‬
‫ﺑوﻧو اﻟذي ﯾﻧﻘﺳم اﻟﺗﻔﻛﯾر ﻋﻧد اﻻﻧﺳﺎن اﻟﻰ ﺳﺗﺔ أﻧﻣﺎط‪:‬‬

‫‪-١‬اﻟﻘﺑﻌﺔ اﻟﺑﯾﺿﺎء‪ :‬واﻟﺗﻲ ﺗﺷﯾر إﻟﻰ اﻟﺗﻔﻛﯾر‬

‫اﻟﻣﺣﺎﯾد‪.‬‬
‫‪-٢‬اﻟﻘﺑﻌﺔاﻟﺻﻔراء‪ :‬وﺗﺷﯾر إﻟﻰ اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻹﯾﺟﺎﺑﻲ‪.‬‬
‫‪-٣‬اﻟﻘﺑﻌﺔ اﻟﺳوداء‪ :‬وﺗﺷﯾر إﻟﻰ اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟﺗﺷﺎؤﻣﻲ‪.‬‬
‫‪-٤‬اﻟﻘﻌﺑﺔ اﻟﺣﻣراء‪ :‬وﺗﺷﯾر إﻟﻰ اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟﻌﺎطﻔﻲ‪.‬‬
‫‪-٥‬اﻟﻘﺑﻌﺔ اﻟﺧﺿراء‪ :‬وﺗرﻣز إﻟﻰ اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻹﺑداﻋﻲ‪.‬‬
‫‪-٦‬اﻟﻘﺑﻌﺔ اﻟزرﻗﺎء‪ :‬وﺗرﻣز إﻟﻰ اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟﺷﻣوﻟﻲ ‪.‬‬
 ‫‪-٥‬ﻣواﺻﻠﺔ اﻻﺗﺟﺎه ‪maintaining of‬‬
‫‪direction:‬‬
‫ﺗﻌﻧﻲ أن اﻟﺷﺧص اﻟﻣﺑدع ﻟدﯾﮫ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺗرﻛﯾز ﻟﻔﺗرات طوﯾﻠﺔ ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اھﺗﻣﺎﻣﮫ‬
‫ﻋواﻣل دﻋم اﻹﺑداع‬

‫اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟداﺧﻠﯾﺔ ﻟﻺﻧﺳﺎن‪ :‬ھﻲ اﻟﻌواﻣل اﻟﻣرﺗﺑطﺔ ﺑطﺑﻊ اﻹﻧﺳﺎن‬

‫وﻗدراﺗﮫ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ‬

‫اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ ﻟﻺﻧﺳﺎن‪ :‬ﺗﻣﺛل اﻟﻣﺣﯾط اﻟذي ﯾﻌﯾش ﻓﯾﮫ‬

‫اﻹﻧﺳﺎن)اﻷﺳرة ‪-‬ﺑﯾﺋﺔ اﻟﻣدرﺳﺔ و اﻟﺟﺎﻣﻌﮫ‪-‬ﺑﯾﺋﺔ اﻟﻌﻣل‪-‬اﻟﺑﯾﺋﺔ‬
‫اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ و اﻟﺳﯾﺎﺳﯾﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬

‫ﻻزم ﺑﺎﻟﺗرﺗﯾب‬

‫‪-٤‬ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﺗﺣﻘﯾق‪:‬ﻓﯾﮭﺎ ﯾﺧﺗﺑر‬ ‫‪-١‬ﻣرﺣﻠﺔ اﻹﻋداد أو اﻟﺗﺣﺿﯾر‪:‬‬

‫اﻟﻣﺑدع اﻟﻔﻛرة وﯾﻌﯾد اﻟﻧظر ﻓﯾﮭﺎ‬ ‫ﯾﺗم ﻓﯾﮭﺎ ﺗﺣدﯾد اﻟﻣﺷﻛﻠﺔ‬

‫ﻣراﺣل اﻹﺑداع‬

‫‪-٣‬ﻣرﺣﻠﺔ اﻹﺷراق‪:‬ﻓﯾﮭﺎ ﺗﻧﺑﺛق‬ ‫‪-٢‬ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﻛﻣون‪:‬ﻣرﺣﻠﺔ ﺗرﯾث‬

‫ﺷرارة اﻹﺑداع‬ ‫و اﻧﺗظﺎر‬
 ‫ﻋواﺋق اﻻﺑداع‪:‬‬

‫‪ -１‬اﻟﺗﻘوﯾم اﻟﻣﺗوﻗﻊ ‪:expected evolution‬‬

‫ﺗرﻛﯾز اﻻﻓراد ﻋﻠﻰ ﺗﻘوﯾم أﻋﻣﺎﻟﮭم ﻣن ﻗﺑل اﻻﺧرﯾن‬
‫ﯾﻘﻠل ﻣن درﺟﺔ اﻻﺑداع ﻟدﯾﮭم‪.‬‬
‫‪ -２‬اﻟﻣراﻗﺑﺔ واﻻﺷراف‪:surveillance‬‬
‫اﻧﺗﺎج اﻻﻓراد اﻟذﯾن ﯾﺷﻌرون ﺑﺧﺿوﻋﮭم ﻟﻠﻣراﻗﺑﺔ‬
‫اﻗل اﺑداﻋﺎ ً واﺗﻘﺎﻧﺎ ً ﻣن اﻻﻓراد اﻟذﯾن ﻻ ﯾﺷﻌرون‬
‫ﺑذﻟك ﻻن ﺗرﻛﯾزھم ﯾﻧﺻب ﻋﻠﻰ اﻻﻟﺗزام واﻟﺗﻘﯾد‬
‫ﺑﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟرﻗﺎﺑﺔ ﻣن اﻟﺣرﯾﺔ وﻣﺣﺎوﻟﺔ اﻻﺑداع‬
‫‪ -３‬اﻟﻣﻛﺎﻓﺄة ‪reward:‬‬
‫ﻣن ﯾؤدي ﻋﻣﻠﮫ ﻷﺟل ﻣﻛﺎﻓﺄة او ﺗﻘدﯾر ﺗﻛون درﺟﺔ‬
‫اﺑداﻋﯾﮫ اﻗل ﻣﻣن ﯾﻘوم ﺑﮫ دون اﻧﺗظﺎر ﻣﻛﺎﻓﺄة او‬
‫ﺗﻘدﯾر‪.‬‬
‫‪ -４‬اﻻﺧﺗﯾﺎر اﻟﻣﻘﯾد ‪restricted choice:‬‬
‫ﻣن ﯾﻘوم ﺑﻣﮭﺎم ﻣﺣدده وﻣﻘﯾدة ﺑﺷروط اﻗل اﺑداﻋﺎ ً‬
‫ﻣﻣن ﯾﺗرك ﻟﮫ ﺣرﯾﺔ اﺧﺗﯾﺎر اﻟﻣﮭم وﺑﺎﻟﻛﯾﻔﯾﺔ اﻟﺗﻲ‬
‫ﯾرﻏﺑﮭﺎ‪.‬‬
‫‪ -５‬اﻟﺗوﺟﮫ اﻟﺧﺎرﺟﻲ ‪extrinsic orientation:‬‬
‫اﻻﻓراد اﻟذﯾن ﯾﮭﺗﻣون ﺑﺎﻟﻌواﻣل اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ‪ .‬اﻟﺗﻲ‬
‫ﺗوﺛر ﻓﻲ أداء اﻟﻣﮭﻣﺎت ﻟﺗﻲ ﯾﻘوﻣون ﺑﮭﺎ اﻗل اﺑداﻋﺎ ً‬
‫ﻣن اﻻﻓراد اﻟذﯾن ﯾﮭﺗﻣون ﺑﺎﻟﻌواﻣل اﻟداﺧﻠﯾﺔ اﻟﺗﻲ‬
‫ﺗوﺛر ﻋﻠﯾﮭم ﻓﻲ ﺗﻠك اﻟﻣﮭﺎم‪.‬‬
‫اﻻﺑﺗﻛﺎر ورﯾﺎدة اﻻﻋﻣﺎل ﻣن اﻟﻣﻘﺗرﺣﺎت ﻓﻲ ھذا اﻟﺳﯾﺎق‪:‬‬

‫‪-١‬وﺿﻊ ﺳﯾﺎﺳﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﻟﺗﺷﺟﯾﻊ رﯾﺎدة اﻻﻋﻣﺎل واﻻﺑﺗﻛﺎر‬

‫ﺗﺳﺎھم ﻓﯾﮭﺎ اﻟﺟﮭﺎت اﻟﻣﺧﺗﺻﺔ‪.‬‬

‫‪-٢‬وﺿﻊ ﺳﯾﺎﺳﺔ اﺑﺗﻛﺎرﯾﺔ ﺗﺷﺟﻊ ﺗﺣوﯾل اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻰ‬

‫ﻗﯾﻣﺔ اﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ وﺗﺟﺎرﯾﺔ‪.‬‬

‫‪-٣‬ﺗﺷﺟﺟﯾﻊ ﺣﺎﺿﻧﺎت اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺎھم ﻓﻲ ﺗﻧﻣﯾﺔ‬

‫اﻻﺑﺗﻛﺎرات وﺗﺣوﯾﻠﮭﺎ اﻟﻰ ﻣﺷروﻋﺎت‪.‬‬

‫‪-٤‬ﺗﮭﯾﺋﺔ اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺗﻌﻠﯾﻣﯾﺔ اﻟﻣﺷﺟﻌﺔ ﻋﺑﻰ اﻻﺑﺗﻛﺎر ﻓﻲ‬

‫ﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺗﻌﻠﯾم اﻟﻌﺎم واﻟﻌﺎﻟﻲ‪.‬‬

‫‪-٥‬ﺗﺷﺟﯾﻊ اﻟﺷراﻛﺔ ﺑﯾن اﻟﺟﺎﻣﻌﺎت واﻟﻘطﺎع اﻟﺧﺎص‬

‫ﻻﺣﺗﺿﺎن وﺗﺑﻧﻲ اﻷﻓﻛﺎر‪.‬‬

‫‪-٦‬ﺗﺷﺟﯾﻊ اﻟﺷراﻛﺔ ﺑﯾن اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻌﻠﻣﯾﺔ واﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ‬

‫ﻟﺧﻠق ﻣﺷروﻋﺎت اﺑﺗﻛﺎرﯾﮫ‪.‬‬

‫‪-٧‬اﺳﺗﻘطﺎب اﻟﺗﻣوﯾل اﻟﻼزم ﻟﺗﺷﺟﯾﻊ اﻟﺣﺎﺿﻧﺎت‬

‫واﻻﺑﺗﻛﺎرات ورﯾﺎدة اﻻﻋﻣﺎل واﻟﻣراﻛز اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ‪.‬‬
 ‫رﯾﺎدة اﻋﻣﺎل‬
‫اﻟﺟﻠﺳﺔ اﻟﺧﺎﻣﺳﺔ‪ :‬ﺗﺣوﯾل اﻷﻓﻛﺎر إﻟﻰ ﻣﺷﺎرﯾﻊ‬

‫ﻣراﺣل ﺗﺣوﯾل اﻷﻓﻛﺎر إﻟﻰ ﻓرص‪:‬‬

‫‪ -１‬ﺗوﻟﯾد اﻷﻓﻛﺎر‪:‬‬
‫اﻟوﺻول إﻟﻰ ﻓﻛرة اﻟﻣﺷروع اﻟﺻﻐﯾر ھﻲ ﻧﻘطﺔ‬
‫اﻟﺑداﯾﺔ واﻷﺳﺎس ﻟﻧﺟﺎﺣﮫ‪ .‬ﻓﻌﻧدﻣﺎ ﺗﺻل إﻟﻰ ﻓﻛرة‬
‫ﻣﻌﯾﻧﺔ ﯾﺟب أن ﺗﺄﺧذ ﺑﻌﯾن اﻻﻋﺗﺑﺎر ان ھذه اﻟﻔﻛرة‬
‫ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺗطﺑﯾق وﯾﻣﻛن ﺗﺣوﯾﻠﮭﺎ اﻟﻰ ﻣﺷروع واﻗﻌﻲ‬
‫ﺣﻘﯾﻘﻲ‬
‫‪ -２‬ﺻﯾﺎﻏﺔ اﻷﻓﻛﺎر‪:‬‬
‫اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺷرح اﻟﻔﻛرة واﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋﻧﮭﺎ ﺑﺷﻛل‬
‫واﺿﺢ ﯾﺣدد ﻣﻌﺎﻟﻣﮭﺎ وﯾﺻف ﻣﻛوﻧﺎﺗﮭﺎ‪.‬‬
‫*وﻓﻲ ھذه اﻟﻣرﺣﻠﺔ ﯾﻌرض راﺋد اﻻﻋﻣﺎل اﻓﻛﺎرا ً‬
‫ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻟﻣﺷروﻋﺎﺗﮫ وﻓق اﻟﻣﻌﺎﯾﯾر اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻷﺗﯾﺔ‪:‬‬
‫• ان ﺗﻛون واﻗﻌﯾﮫ‬
‫• ان ﺗﻛون ﻗﺎﺑﻠﮫ ﻟﻠﻘﯾﺎس‬
‫• ان ﺗﻛون ﻣﺣدده‬
‫• ان ﺗﻛون ﻗﺎﺑﻠﮫ ﻟﻠﺗﻧﻔﯾذ‬

‫‪ -３‬ﺗﻘﯾﯾم اﻷﻓﻛﺎر‪:‬‬
‫اﻟﻔﻛرة ﻟﻠﺗﻘﯾﯾم وﻓق ﻣﻌﺎﯾﯾر ﻣﺣدده ﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ‬
‫اﻻﺧﺗﯾﺎر اﻟﺳﻠﯾم ﻟﻠﻔﻛرة اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ‬
 ‫*راﺋد اﻻﻋﻣﺎل ﯾﻣﻛﻧﮫ ﺗﻘﯾﯾم اﻟﻔﻛرة‬
‫ﻣن ﺧﻼل ھذه اﻟﻣﻌﺎﯾﯾر‬

‫اﻟﻣﻌﯾﺎر‬
‫اﻟﻣﺎﻟﻲ‬
‫• ﻣدى ﻗدرﺗك اﻟﻣﺎﻟﯾﮫ ﻟﺗﺣوﯾل اﻟﻔﻛره إﻟﻰ ﻣﺷروع‬
‫اﻟﻣﻌﯾﺎر‬
‫اﻟﺑﺷري‬
‫• ﺗوﻓر اﻟﻛﻔﺎءات اﻟﺑﺷرﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷروع‬
‫اﻟﻣﻌﯾﺎر‬
‫اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ‬
‫• ﺟﺎذﺑﯾﺔ اﻟﻔﻛرة ووﺟود طﻠب ﻛﺎﻓﻲ ﻓﻲ اﻟﺳوق ﻟﻠﻣﻧﺗﺟﺎت‬
‫اﻟﻣﻌﯾﺎر‬
‫اﻟﺷﺧﺻﻲ‬
‫• ﻣدى ﺣﻣﺎﺳك ورﻏﺑﺗك ﺑﺎﻟﻘﯾﺎم ﺑﺎﻟﻣﺷروع‬
‫اﻟﻣﻌﯾﺎر‬
‫اﻟﻣﻌرﻓﻲ‬
‫• ﺧﺑراﺗك وﻣﻌرﻓﺗك ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﻣﺷروع‬

‫‪-٤‬اﺧﺗﯾﺎر اﻟﻔﻛرة‪:‬‬
‫ﻓﻲ ھذه اﻟﻣرﺣﻠﺔ اﻷﺧﯾرة ﯾﺗم ﺗﺣدﯾد اﻟﺧﯾﺎر اﻟﻣﻧﺎﺳب ﺛم اﻟﻘﯾﺎم‬
‫ﺑزﯾﺎرة واﺳﺗﺷﺎرة اﺷﺧﺎص ﯾدﯾرون او ﯾﻣﻠﻛون ﻣﺛل ھذه‬
‫اﻷﻧواع ﻣن اﻟﺧﯾﺎرات‬

‫ﻣ ﻛ و ﻧ ﺎ ت إﻧﺷ ﺎء اﻷ ﻋ ﻣ ﺎ ل‬
‫• اﻟﻣﻛون)اﻟﻌﺎﻣل(اﻷﺳﺎﺳﻲ اﻷول اﻟذي ﯾﺿﻣن اﻟﻧﺟﺎح ھو راﺋد اﻷﻋﻣﺎل ﻧﻔﺳﮫ ﺻﺎﺣب‬
‫اﻟﻌﻣل ﺑﻣﺎ ﻟدﯾﮫ ﻣن ﺻﻔﺎت وﻗدرات ﺷﺧﺻﯾﺔ وھﺎرات ﻓﻧﯾﺔ وادارﯾﺔ ‪ ،‬ﻣﮭﺎرات‬
‫ﺻ ﺎﺣ ب ا ﻟ ﻌ ﻣ ل‬
‫ﻧﻔﺳ ﮫ‬ ‫ﺗﺳﺎﻋده ﻓﻲ ﺗﻌﺎﻣل و ﺑﻧﺎء ﻋﻼﻗﺎت ﻣﻊ اﻻﺧرﯾن‬

‫• ﻻﺑد ﻣن ﺗوﻓر ﺑﯾﺋﺔ ﻣﺣﻔزة داﻋﻣﺔ ﻣﺷﺟﻌﺔ وﻻﺑد ﻣن ﺗوﻓر ﻣﻧﺎخ و ظروف اﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ‬
‫اﻟﺑﯾﺋﮫ‬
‫واﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ و ﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﺔ ﻣن ﺷﺄﻧﮭﺎ ﺗﺣﻘﯾق ﻧﺟﺎح اﻟﻣﻧﺷﺄة اﻟﺻﻐﯾرة‬

‫• ﯾﺟب أن ﺗﺗوﻓر ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻌواﻣل داﺧل اﻟﻣﻧﺷﺄة ﻟﯾﺗم ﺗﺷﻐﯾﻠﮭﺎ ﺑﻧﺟﺎح ﻣن ذﻟك‬
‫ﺗوﻓر اﻟﻣوارد اﻟﻣﺎدﯾﺔ و اﻟﻣﻌﻧوﯾﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻹﻧﺷﺎء اﻟﻣﺷروع وﺗوﻓر اﻟﻣﮭﺎرات و‬
‫اﻟﻣ ﻧﺷ ﺂة‬ ‫اﻟﻘدرات اﻹدارﯾﺔ اﻟﺿرورﯾﺔ ﻟﻠﻧﮭوض ﺑﺎﻟﻣﺷروع واﺳﺗﻣراره‬
 ‫اﻟﺧﺑرة اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﺗﻔﺻﯾل ص‪٦١‬‬

‫اﻟﺗﻘﻠﯾد و اﻟﻣﺣﺎﻛﺎة‬ ‫اﻟﺗﻌﻠﯾم و اﻟﺗدرﯾب‬

‫أھم ﻣﺻﺎدر‬
‫اﻻﻓﻛﺎر ﻹﻧﺷﺎء‬
‫اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ‬
‫اﻟﺻﻐﯾرة‬

‫اﻟﻣﻌرﻓﺔ ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت‬
‫اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ داﺧل‬ ‫اﻟﻣﺻﺎدر‬
‫اﻟرﺳﻣﯾﮫ)اﻟﻛﺗﯾﺑﺎت(‬
‫ﻗطﺎع ﺧﺎص‬

‫اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺗﺣﻣل وﻣدى‬
‫ﺗﻘﺑل ﻋﻧﺻر‬
‫اﻟﻣﺧﺎطر‬

‫اﻟﺧﺑرة‬
‫اﻟﻣﻛﺗﺳﺑﺔ‬
‫ﺑﻌض‬ ‫روح اﻟﻌزﯾﻣﺔ‬
‫واﻹﺻرار و‬
‫اﻟﻘدرات‬ ‫اﻟﻣﺛﺎﺑرة‬

‫اﻟذاﺗﯾﺔ ﻟدى‬
‫راﺋد اﻻﻋﻣﺎل‬
‫اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺗﻌﺎﻟم ﻣﻊ‬
‫اﻟﺗﺄھل اﻟﻌﻠﻣﻲ‬
‫اﻷﺧرﯾﻧو إﻧﺷﺎء‬
‫ﻋﻼﻗﺎت ﺣﺳﻧﺔ‬
 ‫ﺧطﺔ اﻟﻣﺷروع ‪:‬‬
‫ھﻲ أداة ﺗﻧظﯾم و ﺗﺣﻠﯾل وﺗﻘﯾﯾم ﻟﻠﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﺗم ﺟﻣﻌﮭﺎ‬
‫ﺑﻣﻌرﻓﺔ ﺻﺎﺣب اﻟﻣﻧﺷﺎة ﺣﯾث ﺗﺻف ھذه اﻟﺧطﺔ ﺟﻣﯾﻊ‬
‫اﻟﺧطوات اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻺﻋداد ﻟﺑدء اﻟﻣﺷروع وﺗﺷﻐﯾﻠﮫ‬

‫ﻣن اﻟﻣﻌوﻗﺎت اﻟﺗﻲ ﻗد ﺗواﺟﮫ اﻟﻣﻧﺷﺂت اﻟﺻﻐﯾرة‪:‬‬

‫ﻋدم وﺟود ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻛﺎﻓﯾﺔ ﯾﻣﻛن اﻟرﺟوع •‬
‫اﻟﯾﮭﺎ‬
‫ﺿﻌف اﻟدراﺳﺎت اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ •‬

‫ﺗﺷﻣل ھذه اﻟدراﺳﺎت اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻌﻧﺎﺻر‪:‬‬

‫‪-١‬ﻣﻘدﻣﺔ ﺗﺷﻣل ﺧﻠﻔﯾﺔ ﻋﺎﻣﮫ ﻋن اﻟﻣﻧﺷﺎة‬
‫‪-٢‬اھداف اﻟﻣﻧﺷﺎة وﺷﻛﻠﮭﺎ اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ‬
‫‪-٣‬وﺻف اﻟﻣﻧﺷﺎة و اﻟذي ﯾﺷم اﺣﯾﺎﻧﺎ ً"‬
‫• دراﺳﺔ ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ‪ :‬ﺗرﻛز ھذه اﻟدراﺳﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﻌرﻓﺔ اﻟﺳوق اﻟﻣﺣﺗﻣل‬
‫ﻟﻠﻣﺷروع وﻣدى ﻗدرﺗﮫ ﻋﻠﻰ اﺳﺗﯾﻌﺎب‬
‫ﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣﻧﺷﺎة او ﺗﺣدﯾد‪:‬‬
‫اﻟﺳوق اﻟﻣﺳﺗﮭدف‪-‬ﺧﺻﺎﺋص اﻟﺳوق‬
‫اﻟدﯾﻣوﻏراﻓﯾﺔ‪-‬ﻗﻧوات اﻟﺗوزﯾﻊ‪-‬اﻷﺳﻌﺎر‬
‫• اﻟدراﺳﺔ اﻟﻔﻧﯾﺔ‪ :‬ﺗﺗﻌﻠق ھذه اﻟدراﺳﺔ‬
‫ﺑﺗﺣدﯾد اﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻣﻧﺷﺎة اﻟﺟدﯾدة‬
 ‫ﻣﺛل‪:‬اﻷراﺿﻲ‪-‬اﻟﻣﺑﺎﻧﻲ‪-‬اﻻﻻت و‬
‫اﻟﻣﻌدات‪-‬اﻟﻌﻣﺎﻟﺔ‬
‫• اﻟدراﺳﺔ اﻟﺗﻣوﯾﻠﯾﺔ‪ :‬ﺗﺷﻣل ﺗﻘدﯾر ﺣﺟم‬
‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر اﻟﻼزم‬
‫• اﻟدراﺳﺔ اﻟﺗﻧظﯾﻣﯾﺔ ﺗﺷﻣل اﻟﮭﯾﻛل‬
‫اﻹداري ﻟﻠﻣﺷروع‬

‫ﺑﺎﻟﺗﻔﺻﯾل ص ‪٦٣‬‬
‫اﻟﺗرﻛﯾز ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺑﺣث ﻋن‬
‫اﻟﻌﻠوﻣﺎت ﺣول‬
‫اﻟﻣﺷروع‬

‫اﻟﺗﻌﻠم ﻣن اﻟﺷرﻛﺎت‬
‫اﻟﻘﺎﺋﻣﮫ اﻟﻧﺎﺟﺣﺔ‪،‬ةوان‬
‫ﺗوﻛل ﻋﻠﻰ ﷲ ﺛم‬ ‫ﯾطرح ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺳﮫ‬
‫إﻧطﻠق‬ ‫اﺳﺋﻠﺔ)ﻣﺎ ھو اﻟﻧﺷﺎط‬
‫اﻟذي ﺳوف اﻗوم ﺑﮫ‪-‬ھل‬
‫ﺳﺄﻓدم ﻣﻧﺗﺞ أم ﺧدﻣﺔ(‬
‫ﺧﯾﺎرات‬
‫إﻧﺷﺎء‬
‫ﻣﺷروع‬
‫ﺻﻐﯾر‬
‫ﺗﻌرف ﻋﻠﻰ‬
‫ﺣدد اﻟﺧﯾﺎر‬
‫ﻣﮭﺎراﺗك و‬
‫اﻟﻣﻧﺎﺳب‬
‫ﺧﺑراﺗك‬

‫ادرس اﻟﺧﯾﺎرات‬
‫اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ‬
 ‫ﻋﻠﻰ راﺋد اﻷﻋﻣﺎل اﻻﺳﺗﺟﺎﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﻔﯾﺿﺔ ﻟﺛﻼث أﺳس ھﺎﻣﺔ‬
‫ﻗﺑل اﻟﺑدء ﺑﺎﻟﻣﺷروع‪:‬‬

‫‪ -１‬اﻟﻣﻧﺷﺄة اﻟﺻﻐﯾرة‪ :‬ﻣﮭﺎي ﻣﻧﺷﺎﺗك؟ ﻣﺎ ھو اﻟﻧﺷﺎط اﻟذي‬

‫ﺳﺗﻘدﻣﮫ ؟ ﻣﺎ ﺣﺟﻣﮭﺎ وﻣﺎھﻲ إﻣﻛﺎﻧﺎﺗﮭﺎ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ و‬
‫اﻟﺑﺷرﯾﺔ ؟ﻛﯾف ﯾﻣﻛن ان ﺗﺗﻣﯾزﻋن اﻟﻐﯾر‬
‫‪ -２‬اﻟﻌﻣﻼء‪:‬ﻣن ﺳﯾﺷﺗري ﻣﻧك؟ ﻣﺎھﻲ ﺻﻔﺎﺗﮭم‬
‫اﻟدﯾﻣوﻏراﻓﯾﮫ؟ﻣﺎھو ﺣﺟم اﻟﺳوق؟ ﻛﯾف ﺳﺗﻘﻧﻊ‬
‫اﻟﻌﻣﻼء؟‬
‫‪ -３‬اﻟﻣﻧﺎﻓﺳون‪ :‬ﻣن ھم اﻟﻣﻧﺎﻓﺳون؟ﻣﺎھﻲ ﻧﻘﺎط ﻗوﺗﮭم؟‬
‫ﻣﺎھﻲ ﻧﻘﺎط ﺷﻌﻔﮭم؟ ﻟﻣﺎذا ﺳﯾﺧﺗﺎرك اﻟﻌﻣﻼء‬
‫وﯾﺗرﻛوﻧﮭم؟‬

‫ﻣراﺣل ﺗطوﯾر اﻟﻔﻛرة إﻟﻰ ﻣﺷروع‪:‬‬

‫‪-١‬اﺧﺗﯾﺎر اﻟﻣﺷروع اﻟﻣﻧﺎﺳب‪:‬‬
‫ﻛون ﻗﺎﺋﻣﺔ‬ ‫ﻓﻛر ﻓﻲ اﺛر اﻟﺷﻣروع‬
‫ﺑﺎﻟﻣﺷروﻋﺎت اﻟﺗﻲ‬ ‫ﻗﺎرن اﻻﺧﺗﯾﺎرات‬ ‫اﺳﺗﺧدم اﺣﻼم اﻟﯾﻘظﮫ‬ ‫ﻋﻠﻰ اھداﻓك‬
‫اﺳﺗﺧدم دﻓﺗر ﻣﻼﺣظﺎت‬ ‫ﺑﻣدى ﺧﺑرﺗك‬ ‫اﻟﺑﻧﺎءة‬
‫ﺗروﻗك‬ ‫اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ و اﻻﺳرﯾﺔ‬

‫‪-٢‬اﺧﺗﺑر اﻓﺗراﺿﺎﺗك‪:‬‬
‫ﻗم ﺑزﯾﺎرة ادارة‬
‫ﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﺣد‬ ‫ادرس اﻟﻣﻧﺷورات‬ ‫ﻧﺎﻗش اﻓﻛﺎرك ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻣﺷروﻋﺎت‬
‫ﻗم ﺑزﯾﺎرة اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﺗﻲ ﺗﮭﻣك‬
‫ﻣﺻﺎدر اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت‬ ‫اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ‬ ‫اﺻدﻗﺎﺋك او ﻋﺎﺋﻠﺗك‬ ‫اﻟﺻﻐﯾرة واﺣﺻل‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﻧﺷوراﺗﮭﺎ‬

‫‪-٣‬اﻋﻣل ﻋﻠﻰ ﺗطوﯾر ﻣﮭﺎراﺗك اﻹدارﯾﺔ‪:‬‬

‫ﺗﻌﻠم ﺗطﺑﯾﻘﺎت ﻣﮭﺎرات‬

‫اﺣﺿر ورﺷﺔ ﻋﻣل ﺣول إﻧﺷﺎء‬ ‫ﺗﻌﻠم ﻛﯾف ﺗﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ‬ ‫ﺗواﺻل ﻋﻠﻰ اﻟدوام ﻣﻊ‬ ‫اﺑدأ ﻓﻲ اﻟﺧﺗﯾﺎرات‬
‫اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﺻﻐﯾرة‬ ‫اﻟﻛﻣﺑﻲ‪،‬ﺗر‬ ‫اﻟﺻﻐﯾرة اﺳﺗﺧدم اﺣﻼم‬ ‫ﺷﺑﻛﺔ اﻟﻧﺗرﻧت‬ ‫اﻟﺗم‪،‬ﯾﻠﯾﺔ ودراﺳﺗﮭﺎ‬
‫اﻟﯾﻘظﮫ اﻟﺑﻧﺎءة‬
 ‫ﻛﯾف ﺗﻘﻠل ﻣن ﻣﺧﺎطر ﺑدء اﻟﻣﺷروع ﻓﻲ اﻹدارة‪:‬‬

‫‪-١‬اﻛﺗﺳب اﻟﺧﺑرة ﻓﻲ اﻹدارة وﻓﻲ ﻧوﻋﯾﺔ اﻟﻣﻧﺷﺎة اﻟﻲ‬

‫ﺗﺧطط ﻟﮭﺎ اﺟﻣﻊ ﺑﯾن اﻟﺧﺑرة واﻟﻌﻣل و اﻟدراﺳﺔ‬
‫ﻟﺗﺣﻘﯾق ﺑداﯾﺔ ﻧﺎﺟﺣﺔ‬
‫‪-٢‬ﻗم ﺑﺎﻟﺗﺧطﯾط ﻣﺳﺑﻘﺎ ً ﻓﺎﻟﺧطﺔ اﻟﻣﻛﺗوﺑﺔ ﺗﺳﺎﻋدك ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﺟﻧب اﻟﻣﺧﺎطر‬
‫‪-٣‬ﺷﺟﻊ دﻋم اﻷﺳرة ﻟك ﻣن اﻟﺿروري ان ﺗﺑدي‬
‫اﻻﺳرة اﻻﺳﺗﻌداد ﻟﻠﻣﺳﺎﻧدة اﻟﻣﻌﻧوﯾﺔ ﺧﺎﺻﮫ ﻓﻲ ﺑداﯾﺔ‬
‫اﻟﻣﻧﺷﺎة‬
‫‪-٣‬ﻗوه اﻻﺣﺗﻣﺎل و اﻹﺻرار ﻣﮭﻣﮫ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ﻓﻣن‬
‫اﻟطﺑﯾﻌﻲ ان ﺗﺻﺎدﻓك اﻟﺻﻌوﺑﺎت ﻓﻼ ﺗﺳﺗﻠم وﺗﺻﺎب‬
‫ﺑﺎﻹﺣﺑﺎط‬
‫‪-٥‬ﺗﺟﻧب اﻟﻘرارات اﻟﻣﺗﺳرﻋﺔ واﺳﺗﺧدم اﻟﺣﻘﺎﺋق ﻓﻲ‬
‫ﺑﻧﺎء ﻗراراﺗك‬
‫‪-٦‬اﺗﺑﻊ ﻧﻘﺎط ﻗوﺗك ورﻛز اھﺗﻣﺎﻣﺎﺗك‬
‫‪-٧‬ﻻ ﺗﺧﺟل ﻣن ﺗرك اﻟﻣﻧﺷﺎة اذا اﺛﺑﺗت اﻟﺣﻘﺎﺋق ﺿرورة ﻟذﻟك‬
 ‫ﻣﺻﺎدر اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻹﻧﺷﺎء اﻟﻣﺷروع اﻟﺟدﯾد ‪:‬‬

‫‪-١‬اﻟﻐرف اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﻟدﯾﮭﺎ ﺛروة ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت‬

‫‪-٢‬اﻟﻣﻌﺎرض اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ذات اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻣﺷروﻋك وھو ﻣﺎ‬
‫ﺳﯾﻣﻛﻧك ﻣن اﻻﺗﺻﺎل ﺑﻣﺋﺎت اﻷﺷﺧﺎص اﻟذﯾن ﯾﻘوﻣون ﺑﻣﺎ‬
‫ﺗرﯾد اﻟﻘﯾﺎم ﺑﮫ ﺑﻧﺟﺎح‬
‫‪ -４‬اﻟﻣﺟﻼت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺻﻧﺎﻋﺗك‪ ،‬اﺣﺻل ﻋﻠﻰ‬
‫اﻻﻋداد اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ ﻛﻣﮭﺎ ﻟﺗﻛن ﻗﺎدرا ً ﻋﻠﻰ ﻣﻼﺣظﺔ‬
‫اﻟﺗوﺟﯾﮭﺎت اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ وﻣﻌرﻓﺔ اﻷﺧطﺎء ﻟﺗﺟﻧﺑﮭﺎ‬
‫‪-٤‬اﻟﻣﻘﺎﺑﻼت اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ و اﻟﺑﺣث ﻋن اﻟﺧﺑرات ﺣﺎول‬
‫اﺳﺗﮭداف اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣون ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ أو اﻟﺧدﻣﺔ و‬
‫اﻟﻣﻧﺎﻓﺳون اﻟﻣﺣﺗﻣﻠون‬
‫‪-٥‬اﺳﺗﺷﺎرة اﻟﺧﺑراء ﻓﻲ إدارة اﻻﻋﻣﺎل ﻓﻲ اﻟﺟﺎﻣﻌﺎت‬
‫واﺳﺗﻔد ﻣن اﻟﺟﻣﻌﯾﺎت اﻟﻣﮭﻧﯾﺔ ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻻﻋﻣﺎل‬
‫‪-٦‬اﻟﺗواﺻل ﻣﻊ اﻟﺟﮭﺎت اﻟداﻋﻣﺔ ﻟرواد اﻻﻋﻣﺎل ‪،‬‬
‫اﻟﻣﻧﺷﺂت اﻟﺻﻐرﯾﺔ و اﻻﺳﺗﻔﺎدة ﻣن ﺧدﻣﺎﺗﮭم‬
‫اﻻﺳﺗﺷﺎرﯾﺔ و اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﺔ و اﻟﺗﺳﮭﯾﻼت اﻟﺗﻲ ﯾﻘدﻣوﻧﮭﺎ‬
‫‪-٧‬اﻟﻣﻛﺗﺑﺎت اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ و اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣﺻدر أﺳﺎس‬
‫ﻟﻠﻣﻌﻠوﻣﺎت‬
‫‪ -٨‬ﺷﺎرك ﻓﻲ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺎت و اﻟﻣﻧﺗدﯾﺎت اﻟﻣﮭﺗﻣﺔ‬
‫ﺑرﯾﺎدة اﻻﻋﻣﺎل ﻋﺑر اﻻﻧﺗرﻧت‬

‫ﺑﺎﻟﺗوﻓﯾق‬