‫اﻟﺟﻣﮭــورﯾﺔ اﻟﺟزاﺋرﯾﺔ اﻟدﯾﻣﻘراطﯾﺔ اﻟﺷﻌﺑﯾـــﺔ‬

‫وزارة اﻟﺗﻌﻠﯾم اﻟﻌﺎﻟﻲ واﻟﺑﺣث اﻟﻌﻠﻣﻲ‬

‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﺣﻣد ﺧﯾﺿر ﺑﺳﻛرة‬
‫ﻛﻠﯾﺔ اﻟﻌﻠوم اﻟدﻗﯾﻘﺔ وﻋﻠوم اﻟطﺑﯾﻌﺔ واﻟﺣﯾﺎة‬
‫ﻗﺳم ﻋﻠوم اﻟطﺑﯾﻌﺔ واﻟﺣﯾﺎة‬

‫ﻣﻘﯾﺎس اﻟﻣﻘﺎوﻻﺗﯾﺔ‬

‫أوﻻ‪ :‬ﻣﻔﺎﻫﯾم ﻋﺎﻣﺔ ﺣول اﻟﻣﻘﺎوﻻﺗﯾﺔ‪ ،‬اﻟﻣﻘﺎول ورﯾﺎدة اﻷﻋﻣﺎل‪.‬‬

‫اﻟﻣﻘﺎوﻻﺗﯾﺔ )رﯾﺎدة اﻷﻋﻣﺎل(‪ :‬ﻫﻲ ﻓﻌل اﻹﺑداع اﻟﻣﺗﺿﻣن اﻟﻧظر ﻟﻠﺗﻐﯾﯾر ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻓرﺻﺔ ﻹﻋطﺎء اﻟﻣوارد‬
‫اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﻔﺗرة اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺧﻠق ﻗﯾﻣﺔ ﺟدﯾدة‪ ،‬ﻛﻣﺎ ﯾﻣﻛن اﻟﻘول أﻧﻬﺎ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﺑﺗﻛﺎر وﺗطوﯾر طرق‬
‫وأﺳﺎﻟﯾب ﺟدﯾدة ﻻﺳﺗﻐﻼل اﻟﻔرص اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ‪.‬‬

‫وﻓﻲ ﻧﻔس اﻟﺳﯾﺎق ﻧﺟد أن ﻫﻧﺎﻟك ﻓرق ﺑﯾن اﻟرﯾﺎدي )اﻟﻣﻘﺎول( وﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع ﺣﯾث أن اﻻﺛﻧﯾن ﯾﺑدأن‬
‫ﻣﺷروﻋﺎ وﻟﻛن اﻟرﯾﺎدي ﯾﺳﻌﻰ ﻹﯾﺟﺎد ﻗﯾﻣﺔ ﻣﺿﺎﻓﺔ ﯾﺣﺻل ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻣن ﺧﻼل إدﺧﺎل إﺑداﻋﻪ واﺑﺗﻛﺎرﻩ وﻧﺿرﻩ‬
‫ﻟﻠﻣﺄﻟوف ﺑطرﯾﻘﺔ ﻏﯾر ﻣﺄﻟوﻓﺔ وﯾﺟﺳدﻫﺎ ﻓﻲ أرض اﻟواﻗﻊ‪ ،‬ﺑﯾﻧﻣﺎ ﻧﺟد ﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع ﯾﻧﺷﺄ ﻓﻛرة ﻣﺷروع‬
‫ﻧﻣطﻲ ﻣﻬﺗﻠك وﻣﺗداول ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﻓﻲ اﻟﺳوق‪.‬‬

‫ﻣن ﺧﻼل ﻣﺎ ﺳﺑق ﻧﺳﺗﻧﺗﺞ أن اﻟﻣﻘﺎوﻻﺗﯾﺔ ﺗﺑﻧﻰ ﻋﻠﻰ ﺛﻧﺎﺋﯾﺔ أﺳﺎﺳﯾﺔ وﻫﻲ ‪ :‬اﻟﻔرد و ﺧﻠق اﻟﻘﯾﻣﺔ‬

‫إﻣﺎ ﻋن طرﯾق اﻹﺑداع أو ﻋن طرﯾق اﺳﺗﻐﻼل اﻟﻔرص اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻣﺳﺑﻘﺎ‪.‬‬

‫اﻷﺑﻌﺎد اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﻠﻣﻘﺎوﻻﺗﯾﺔ‪:‬‬

‫اﻻﺳﺗﺑﺎﻗﯾﺔ واﻟﻣﺑﺎدرة‪ :‬اﻟﻠﺟوء‬ ‫اﻟﻣﺧﺎطرة‪ :‬ﺑﺷرط ﺗﻛون‬ ‫اﻹﺑداع‪ :‬ﻣن ﺧﻼل اﻟﺑﺣث‬

‫ﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ ﺣدﯾﺛﺔ ﺗﺣل ﻣﺷﺎﻛل‬ ‫ﻣﺧﺎطرة ﻣدروﺳﺔ ﺑدﻗﺔ‬ ‫ﻋن طرق ﺣدﯾﺛﺔ وﺗطوﯾرﻫﺎ‬

‫اﺳﺗﻧﺗﺎج ﺗﻌرﯾف اﻟﻣﻘﺎوﻻﺗﯾﺔ‪ :‬ﺗرﻛز ﻋﻠﻰ اﺳﺗﻐﻼل اﻟﻣوارد ﺑطرﯾﻘﺔ إﺑداﻋﯾﺔ ﺑﺣﯾث ﺗﺧﻠق ﻗﯾﻣﺔ ﻣﺿﺎﻓﺔ‬
‫ﻟﺻﺎﺣب اﻟﻣﺷروع واﻟﻣﺟﺗﻣﻊ اﻟذي ﺗﻧﺷط ﻓﯾﻪ‪.‬‬

‫ﻣﻌﺎﯾﯾر ﻧﺟﺎح اﻟﻔﻌل ﻟﻣﻘﺎوﻻﺗﻲ‪ :‬اﻟرﻏﺑﺔ ﻓﻲ إدارة اﻹﻋﻣﺎل‪ ،‬اﻟﺛﻘﺔ ﺑﺎﻟﻧﻔس‪ ،‬اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ إدارة اﻹﻋﻣﺎل‪ ،‬اﻟﻘدرة‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺄﻗﻠم ﻣﻊ اﻟﻔرص واﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ‪ ،‬اﻟﻣﺑﺎدرة واﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺟﺎز‪ ،‬اﻟدﻗﺔ واﻟوﺿوح وﻣﻬﺎرة إدارة اﻟوﻗت‪،‬‬
‫اﻻﺑﺗﻛﺎر واﻟﺗوﺟﻪ ﻧﺣو ﺗﻌظﯾم اﻟﻣﻧﻔﻌﺔ‬
 ‫اﻟﻣﻘﺎول )اﻟرﯾﺎدي(‪ :‬ﻫو ﻛل ﺷﺧص ﯾدﯾر ﻣﺷروع ﻟﺣﺳﺎﺑﻪ اﻟﺧﺎص ‪.‬‬

‫ﻫو اﻟﺷﺧص اﻟذي ﺗﺣرﻛﻪ اﻟﺣﺎﺟﺔ ﻟﻼﻧﺟﺎز واﻟرﻏﺑﺔ اﻟﺷدﯾدة ﻓﻲ إﺿﺎﻓﺔ ﺷﻲء ﻟﻠﺣﯾﺎة‪.‬‬

‫ﻣﻣﯾزات رواد اﻷﻋﻣﺎل ) اﻟﻣﻘﺎوﻟﯾن(‪:‬‬

‫‪ ‬ﻣﺧﺎطرون‬
‫‪ ‬اﯾﺟﺎﺑﯾﯾن‬
‫‪ ‬ﻏﯾر ﻋﺎطﻔﯾﯾن‬
‫‪ ‬ﻣرﻧﯾن‬
‫‪ ‬ﻣﺗﻔﺎﺋﻠﯾن‬
‫‪ ‬ﻻ ﯾطﻣﺣون ﻟﻠﺳﻠطﺔ ﺑﻘدر طﻣوﺣﻬم ﻟﻠرﺑﺢ‬
‫‪ ‬ﻣﺧططون اﺳﺗﻘﻼﻟﯾﯾن‬
‫اﻟدور اﻻﻗﺗﺻﺎدي واﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎول واﻟﻣﻘﺎوﻻﺗﯾﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺧﻠق ﻓرص ﻋﻣل ﺟدﯾدة ﻣن ﺧﻼل إﻧﺷﺎء ﻣؤﺳﺳﺎت ﺟدﯾدة‬
‫‪ ‬اﻟرﻓﻊ ﻣن ﻣﺳﺗوى اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﯾﺔ وﺗﺣﺳﯾن اﻷداء واﻟﺟودة واﻟﺳﻌر‬
‫‪ ‬ﺗﻌزﯾز ﻣﺳﺗوى اﻟﻣﺳؤوﻟﯾﺔ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ‬
‫‪ ‬ﺗطوﯾر اﻟﺻﻧﺎﻋﺎت ذات اﻟطﺎﺑﻊ اﻟﺗﻘﻠﯾدي‬
‫‪ ‬اﻟﺗوظﯾف اﻟذاﺗﻲ‬
‫‪ ‬إﻧﺷﺎء أﺳواق ﺟدﯾدة‬
 ‫ﺛﺎﻧﯾﺎ‪ :‬ﻣﺧطط اﻷﻋﻣﺎل‪:‬‬

‫ﻣﺎ ﻫو ﻣﺧطط اﻷﻋﻣﺎل‪ :‬ﻫو وﺛﯾﻘﺔ ﺗﺻف ﻣﺎذا ﺧطط ﻣن اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﻲ ﯾﻧﺑﻐﻲ ﺣﺗﻰ ﯾدﺧل اﻟﻣﻧﺗوج ﺣﯾز‬
‫اﻟﺗﻧﻔﯾذ )اﻟﺳوق(‪ ،‬أي أن ﻣﺧطط اﻷﻋﻣﺎل ﻫو ﻋﺑﺎرة ﻋن ﺗﺣوﯾل اﻟﻣﺷروع ﻣن ﻣﺟرد ﻓﻛرة إﻟﻰ ﻋﻣل ﻣطﺑق‬
‫ﺗﻔﺎﻋﻠﻲ‪.‬‬
‫إذن ﯾﻣﻛن اﻟﻘول أن ﻣﺧطط اﻷﻋﻣﺎل ﻫو اﻟﻘﺻﺔ اﻟﺗﻲ ﺗروي ﻛﯾﻔﯾﺔ ﻋﻣل ﻫذﻩ اﻟﺷرﻛﺔ وﻣن ﻫم اﻟزﺑﺎﺋن اﻟذﯾن‬
‫ﺗﺧدﻣﻬم و ﻣﺎ اﻟذي ﯾﺣﺗﺎﺟوﻧﻪ أي ﻛﯾف ﯾﻣﻛن ﺧدﻣﺗﻬم )واﻟزﺑون ﻫو ﺑطل ﻫذﻩ اﻟﻘﺻﺔ(‪.‬‬
‫ﺧطﺔ اﻷﻋﻣﺎل ﻻﺑد أن ﺗﺟﯾب ﻋﻠﻰ ﺳؤاﻟﯾن أﺳﺎﺳﯾن ‪:‬‬
‫ﻣﺎ ﻫو اﻟﻌﻣل اﻟذي ﺳﺄﻗدﻣﻪ‪ ،‬اﻟﺧدﻣﺔ اﻟﺗﻲ أﻗدﻣﻬﺎ و ﻣﺎذا ﻧﺄﻣل ﻣن ﻫذا اﻟﻣﺷروع‬
‫ﻛﯾف ﯾﻣﻛن ﺗﺣﻘﯾق ﻫذا اﻟﻬدف‬
‫ﺧطﺔ اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ واﻟﻣﺣﻛﻣﺔ ﯾﺟب أن ﺗﺟﯾب ﻋﻠﻰ ﻫذﯾن اﻟﺳؤاﻟﯾن‪.‬‬
‫ﻟﻣﺎذا ﯾﻌﺗﺑر ﻣﺧطط اﻷﻋﻣﺎل ﻣﻬم ﻓﻲ ﻣﺟﺎل رﯾﺎدة اﻷﻋﻣﺎل‪ :‬ﻷﻧﻪ ﯾﺳﺎﻋد ﻓﻲ ﺗﺣدﯾد اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻧﻘﺎط‬
‫اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ ‪:‬‬
‫‪ ‬ﯾﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾد اﻟزﺑون اﻟﻣﺳﺗﻬدف‬
‫‪ ‬ﯾﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾد اﻷﻟم واﻟﻣﺷﻛﻠﺔ‬
‫‪ ‬ﯾﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗﺣدﯾد اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ‬
‫‪ ‬ﯾﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ اﻟﺟدوى‬
‫‪ ‬ﯾﺷرح ﻛﯾﻔﯾﺔ ﺳﯾرورة اﻟﻣﺷروع‬
‫اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﻣﺧطط اﻷﻋﻣﺎل‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣﻠﺧص‬
‫‪ ‬ﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺷرﻛﺔ‬
‫‪ ‬ﺑﯾﺋﺔ اﻷﻋﻣﺎل‬
‫‪ ‬ﺧطﺔ اﻟﺗﺳوﯾق‬
‫‪ ‬ﺧطﺔ اﻟﺗﺷﻐﯾل‬
‫‪ ‬اﻟﻬﯾﻛﻠﺔ اﻹدارﯾﺔ‬
‫‪ ‬اﻟﺗوﻗﻌﺎت اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‬
‫‪ ‬اﻟﻣرﻓﻘﺎت اﻟداﻋﻣﺔ‬