Professional Documents
Culture Documents
5 6098388411066876083 PDF
5 6098388411066876083 PDF
a) masa kini
Cadangan jawapan :
a) Tiga cabaran yang dihadapi oleh aktiviti perniagaan pada masa kini adalah :
b) Tiga cabaran yang akan dihadapi oleh aktiviti perniagaan pada masa hadapan adalah :
1. Cabaran globalisasi
8. Jaringan perniagaan
9. Meningkatkan produktiviti
1
2. Huraikan tahap perniagaan dalam sesebuah perniagaan. [6]
Cadangan jawapan :
Aktiviti pengeluaran sumber semula jadi /bahan mentah yang diperoleh dari alam semula
jadi. [1m]
Aktiviti pengeluaran semula jadi tanpa mengubah bentuk asalnya untuk proses
pengeluaran selanjutnya.[1m]
Aktiviti pembinaan /pemprosesan bahan mentah yang didapati daripada aktiviti primer.
[1m]
Memproses bahan mentah yang dihasilkan dari tahap primer kepada barang siap/barang
separuh siap.
Contoh: aktiviti perniagaan kayu balak diproses di kilang untuk dijadikan papan/perabot.
[1m]
Aktiviti melibatkan perkhidmatan /produk tidak ketara yang tidak perlu diproses lagi.
[1m]
Aktiviti perniagaan tertier menjadi sokongan kepada perniagaan tahap primer dan
sekundersupaya barang yang dikeluarkan dapat kepada pengguna akhir dengan
lancar.[1m]
2
3. Huraikan dua kepentingan Kawalan Inventori. [4]
Cadangan Jawapan :
1. Memastikan inventori sentiasa berada pada tahap optimum sepanjang masa. [1m]
Menstabilkan harga barang di pasaran kerana kuantiti barang yang mencukupi bagi
memenuhi permintaan di pasaran.[1m]
[2F+2H= 4m]
3
4. Jelaskan dua perkaitan Jabatan Pengeluaran dengan Jabatan Sumber Manusia dalam
sesebuah organisasi perniagaan. [4]
Cadangan jawapan :
Perkaitan Jabatan Pengeluaran dengan jabatan Sumber Manusia dalam sebuah syarikat:
4
5. Jelaskan pendekatan pemasaran berikut :
Cadangan Jawapan :
a) Pendekatan pengeluaran.
- Produk akan dapat dijual jika pengeluaran yang banyak pada harga rendah ditawarkan
dengan kos yang minuman.[1m]
- Pendekatan ini mempercayai bahawa barang dapat dijual dengan mudah sekiranya
berkualiti.[1m]
- Pelanggan hanya membeli produk yang paling berkualiti, berprestasi tinggi dan
mempunyai ciri-ciri inovatif.[1m]
c) Pendekatan penjualan.
- Tumpuan diberi kepada kaedah, teknik dan cara menjual sesuatu produk.[1m]
- Pendekatan ini mempercayai bahawa pelanggan hanya akan membeli jika dipujuk dan
digalakkan untuk membeli.[1m]
- Jenis produk yang menngunakan pendekatan ini aialah Produk tidak dicari seperti
insurans. [1m]
(3F+3H = 6m)
5
6. Terangkan dua asas segmentasi pasaran pengguna. `[4]
Cadangan Jawapan :
(2F+2H = 4m)
6
7. Nyatakan empat elemen Bajet Tunai. [4]
Cadangan jawapan
7
8. Huraikan dua prinsip insurans. [4]
Cadangan Jawapan:
8
9. Terangkan tiga jenis latihan yang boleh dilaksanakan oleh sesebuah organisasi kepada
pekerja. [6]
Cadangan Jawapan :
1. Latihan di luar tempat kerja[1]
- Latihan yang dijalankan oleh organisasi sendiri atau luar dan dijalankan di luar waktu
bekerja atau di luar tempat.[1]
- Organisasi luar terdiri daripada institusi yang memiliki kepakaran dalam bidang latihan
seperti bdan berkanun, organisasi kerajaan dan syarikat swasta.[1]
4. Latihan Perantisan[1]
- Kaedah ini menggabungkan latihan sambil bekerja dengan latihan di luar tempat kerja.[1]
- Dijalankan semasa bekerja, iaitu bekerja dengan pekerja yang telah mahir.[1]
5. Simulasi[1]
- Pelatih akan mempelajari teknik atau cara bekerja yang sebenar dengan menggunakan
model yang serupa dengan peralatan sebenar. [1]
- Kaedah ini biasanya digunakan sebagai latihan bagi tugas yang berisiko tinggi atau kos
yang sangat mahal.[1]
6. Latihan Penginstitusian[1]
- Latihan yang dikendalikan oleh golongan professional daripada institusi atau badan-
badan yang mengkhusus dalam pengendalian program latihan.[1]
8. Kajian Kes[1]
- Pelatih-pelatih akan diberikan maklumat berkaitan dengan suatu kes perniagaan dan
diminta untuk menyelesaikan masalah perniagaan berdasarkan maklumat yang ada.[1]
- Sesuai untuk pekerja peringkat pengurusan.[1]
*Mana-mana 3F pertama
(3F+3H=6m)
9
10. Jelaskan tiga kaedah untuk mengekalkan hubungan yang harmoni antara pekerja dan majikan.
[6]
1. Perundingan perlu dimulakan dengan niat yang baik di mana pihak majikan dan kesatuan
sekerja berkomunikasi secara jujur dan saling bekerjasama.[1]
Contohnya : Mengadakan perundingan dengan majikan mengenai isu kenaikan gaji,
syarat perkhidmatan dan sebagainya.[1]
3. Kedua-dua pihak perlu membuat penyiasatan dan memperoleh maklumat yang lengkap
sebelum mengambil sebarang tindakan.[1]
Contohnya : Majikan pekerja perlu membuat penyiasatan bagi mengumpul maklumat
terhadap salah laku pekerja sebelum mengambil tindakan menggantung kerja atau
memecat pekerja.
(3F+3H = 6m)
10
11. a) Terangkan aktiviti perniagaan yang dijalankan oleh Hajah Noraini Ahmad? [10]
11
b)Jelaskan atribut produk, penjenamaan, pembungkusan dan pelabelan produk yang
digunakankan oleh Noraini’s Cookies Worldwide Sdn Bhd? [20]
atribut produk Ciri-ciri yang terdapat Noraini Cookies Worldwide Sdn Bhd adalah
pada sesuatu produk produk 100% produk halal.[1m]
[1m]
Produk Noraini’s Cookies dikatakan lain dari yang
ATAU lain kerana produknya adalah resepi tradisi Melayu
yang mampu menarik pelanggan Islam mahupun
Meliputi kualiti
bukan Islam. [1m]
produk/ciri
produk/reka bentuk Produk ini membolehkan semua golongan dapat
produk[1m] merasainya. [1m]
12
Pembungkusan Aktiviti mereka Pembungkusan Noraini’s Cookies menggunakan
bentuk dan cara pembungkusan menggunakan bekas plastik
mengeluarkan lutsinar, kotak dan tin. [1m]
bekas/pembungkus
untuk sesuatu
produk.[1m]
13
12. Dengan menggunakan gambarajah , terangkan proses perniagaan bagi sebuah syarikat
pengeluaran produk kesihatan. [20]
Draf jawapan
Input
Output
Pemasaran
emasaran
Untung / Rugi
[gambarajah =5m]
14
1. Input [1m]
- Faktor pengeluaran yang digunakan untuk menghasilkan iaitu bahan mentah, modal insan,
modal, teknologi dan keusahawanan.[1m]
- Terdiri daripada bahan mentah yang berkualiti dari ramuan tumbuhan semulajadi dalam
produk kesihatan[1m]
- kemahiran keusahawanan dan modal yang diperlukan dalam proses pengeluaran untuk
menghasilkan perkhidmatan yang terbaik kepada pelanggan [1m]
- Merupakan aktiviti tambah nilai dalam proses pengeluaran yang menukarkan input
kepada output dengan menggunakan manusia dan mesin[1m]
- pekerja kilang produk kesihatan yang terlatih membuat sukatan bahan bahan dalam
produk kesihatan.[1m]
3. Output [1m]
- Barang siap atau produk akhir hasil daripada sesuatu proses pengeluaran [1m]
- Pilihan produk kesihatan yang mengikut citarasa pelanggan terkini seperti vitamin dan
peralatan sokongan bagi pesakit seperti tongkat.[1m]
- Pilihan produk kesihatan ini sedia dijual kepada pengguna akhir/pengguna industry[1m]
15
4. Pemasaran
- Melibatkan usaha mengagihkan barang siap iaitu produk kesihatan kepada pengguna
sasaran[1m]
- Melibatkan aktiviti pemasaran seperti mengkaji bakal pembeli dan memilih pasaran
produk kesihatan.[1m]
5. Untung / Rugi[1m]
- Hasil jualan yang diperolehi daripada aktiviti perniagaan pengeluaran produk kesihatan
itu tadi [1m]
- Jika hasil kurang pengeluar boleh melihat semula kelemahan dari pengeluaran produk
kesihatan tersebut mungkin kelemahan dari meletakkan sasaran pelanggan atau pemilihan
saluran agihan yang perlu di tambah baik.[1m]
16
13.
Mengenalpasti masalah e
Mengenalpasti keperluan
d
organisasi
Menentukan spesifikasi
c
produk
a b
a)Terangkan a,b,c,d,dan e dalam langkah yang terakhir dalam proses membuat keputusan
pembelian produk industri [10]
Draf jawapan
a- Mencari pembekal[1m]
- Pengurusan akan mencari maklumat tentang produk industry yang dapat memenuhi
spesifikasi yang dikehendaki dan kemudian membuka tender demi menilai alternative
pembekal yang terbaik.[1m]
b- Membuka tender[m]
c- Memilih pembekal[1m]
- Pengurusan akan memilih pembekal yang dapat menawarkan syarat perniagaan yang
paling menarik dan membeli /memesan produk industry daripada pembekal tersebut.[1m]
17
d- Memesan produk[1m]
- Penilaian terhadap prestasi produk itu selepas digunakan dalam proses pengeluaran perlu
dibuat agar dapat menentukan sama ada ingin meneruskan pembelian daripada pembekal
tersebut /tidak pada masa depan.[1m]
18
b)Terangkan lima faktor yang dapat mempengaruhi penetapan harga. [10]
Draf jawapan
- Objektif yang ingin dicapai oleh perniagaan dalam penetapan harga berdasarkan sama
ada penakatan iaitu tuampaun untuk perniagaan terus beroperasi , memaksimumkan
keuntungan, memimpin pasaran/memimpin kualiti produk.[1m]
- Harga produk yag ditetapkan harus mengambil kira reka bentuk produk, jenis produk dan
kualiti produk, bentuk pengedaran serta jenis promosi yang dijalankan.[1m]
3. Kos [1m]
- Harga yang diletakkan oleh pemasar /perniagaan mestilah dapat meliputi semua kos yang
terlibat dan berupaya memperoleh keuntungan.[1m]
- Harga juga ditetapkan oleh pihak tertentu dalam organisasi iaitu sama ada pengurusan
atasasn / pengurus jabatan bergantung kepada saiz sebuah organisasi, jenis organisasi,
kemampuan organisasi.[1m]
- Keadaan ekonomi yang baik dan permintaan yang tinggi membenarkan pemasar
meletakkan harga yang bersesuaian dengan kuasa beli pengguna.[1m]
- Dalam ekonomi yang meleset akan memberi kesan kos pengeluaran dan persepsi
pengguna terhadap nilai dan harga.[1m]
19
6. Persaingan [1m]
- Persaingan yang wujud perlu diambil kira apabila pemasar ingin menetapkan harga
produk kerana harga produk yang dikenakan oleh pesaiang juga mempengaruhi
penetapan harga.
- Kawalan kerajaan terhadap harga produk kawalan mempengaruhi harga yang ditetapkan
oleh pemasar.[1m]
20