‫الجمهوريـــة الجزائريــــــــة الديمقراطيـــة الشعبيـــــــة‬

‫وزارة التعليم العالي والبحث العلمي‬

‫جامعة الدكتور الطاهر موالي‬

‫سعيدة‬

‫كلية العلوم االقتصادية والعلوم التجارية وعلوم التسيير‬

‫قسم العلوم التجارية‬

‫تخصص‪ :‬تسويق خدمات‬

‫المقياس‪ :‬تقنيات االعالن‬

‫عنوان البحث‪:‬‬

‫مراحل تصميم وتنفيذ اإلعالن‬

‫تحت إشراف األستاذ‪:‬‬ ‫إعداد الطلبة‪:‬‬

‫أ‪ .‬رماس‬
‫‪‬‬

‫السنة الجامعية‪2021/2022 :‬‬

‫خطة البحث‬
‫مقدمة‬
‫المبحث األول‪ :‬ماهية اإلعالن‬
‫املطلب األول‪ :‬مفهوم اإلعالن‬
‫املطلب الثاين‪ :‬تصنيف اإلعالن‬
‫املطلب الثالث‪ :‬أهداف اإلعالن‬
‫المبحث الثاني‪ :‬وظائف اإلعالن (أنواع اإلعالن)‬

‫املطلب األول‪ :‬اإلعالن التعليمي‬

‫املطلب الثاين‪ :‬اإلعالن اإلرشادي أو اإلخباري‬
‫املطلب الثالث‪ :‬اإلعالن التذكريي واإلعالمي والتنافسي‬
‫الخاتم ـ ــة‬
‫قائمة المراجع‬

‫‪1‬‬
 ‫مقدمة‬
‫إن اإلعالن كوسيلة لنقل األفكار واملعلومات إىل الناس يعد قدميا‪ ،‬إذ تشري الشواهد التارخيية‬

‫إىل أن أول إعالن إقن اعي ظه ر على ش كل مس كوكات فض ية قب ل نص ف ق رن من ميالد الس يد‬

‫املسيح‪ ،‬وكان اهلدف من إصدار املسكوكات إقناع الناس باقتناء هذا النبات من إقطاعي املدينة‪،‬‬

‫ويف الغالب سيطرت الرموز والصور على أغلب الرسائل اإلعالنية يف العصور الغابرة‪.‬‬

‫عالوة على االتصاالت االقناعية والرتوجيية الشفاهية اليت كان يقوم هبا منادون متخصصون‬

‫من ذوي األص وات العالي ة واجله ورة‪ ،‬حيث ك انت الش وارع واألزق ة والس احات العام ة وغريه ا‬

‫أماكن مفضلة هلذا الغرض‬

 ‫المبحث األول‪ :‬ماهية اإلعالن‬
‫‪1‬‬
‫المطلب األول‪ :‬مفهوم اإلعالن‬
‫ه و نش اط جتاري يه دف إىل الت أثري على س لوك اجلمه ور املهتم بش يء معني وجعل ه يتخ ذ ق رار‬

‫الش راء هلذا الش يء إذا ك ان منتج ا أو خدم ة‪ ،‬ويتم اس تخدام مجي ع الوس ائل املس اعدة املمكن ة يف‬

‫اإلعالن مثل‪ :‬اإلعالن الشفهي من شخص آلخر أو وسائل اإلعالن املكتوبة‪ ،‬او الوسائل السمعية‬

‫مثل‪ :‬الراديو‪ ،‬وغريها من الوسائل‪.‬‬

‫واإلعالن ن وع من أن واع االتص ال اإلقن اعي ال ذي يه دف إىل الت أثري على آراء اجلمه ور من أج ل‬

‫اختاذ قرار جتاه شيء ما‪.‬‬

‫‪2‬‬
‫المطلب الثاني‪ :‬تصنيف اإلعالن‬
‫تعمل اإلعالنات على التقدم السريع للمنظمة أو الشركة ألنه يبسط العالقة بني واملشرتي‬
‫ويعمل على إشباع حاجة املستهلك ومعرفة اسم املنتج ومميزات السلعة‪ .‬يكون املشرتي على دراية‬
‫تامه بكل ما يتعلق باملنتج واألشياء احلديثة أول بأول لكن يكون املشرتي يف حالة ترقب للمنتج‪.‬‬
‫معرفة الشروط املتعلقة سواء بيع السلعة أو شرائها‪ .‬يعمل اإلعالن على ترك أثر يف أذهان املشرتين‬
‫لكي يق وم املش رتى بتفض يل الس لعة ال يت مت اإلعالن عنه ا وش رائها وتفص يلها عن ب اقي الس لع‬
‫املنافسة‪ .‬معرفة التفاصيل اخلاصة للسلعة سواء سعرها أو املكونات الداخلة يف تكوين السلع أو يف‬
‫حال ة إنت اج س لعه جدي ده س يكون املش رتي أو املس تهلك على دراي ة تام ة بك ل التفاص يل‪ .‬يعم ل‬
‫اإلعالن بش كل مباش ر على زي ادة املبيع ات بنفس الس عر واحلص ول على املزي د من اإلي رادات من‬

‫‪1‬‬
‫محمد جودات ناصر‪ ،‬الدعاية واإلعالن والعالقات العامة‪ ،‬عمان‪ ،‬دار المجدالوي للنشر‪.1993 ،‬‬
‫‪2‬‬
‫طاهر مرسي عطية‪ ،‬فن اإلعالن والترويج‪ ،‬القاهرة‪ ،‬دار النهضة العربية‪.2001 ،‬‬
‫خالل بيع أكرب كمية ممكنة‪ .‬وبالتايل زيادة حجم املبيعات ويؤدى ذلك كله إىل احلصول إىل أعلى‬
‫أرباح والوصول إىل جناح الشركة أو املنظمة‪.‬‬
‫المطلب الثالث‪ :‬أهداف اإلعالن‬
‫إن أهداف اإلعالن تتمثل يف اآليت‪:1‬‬
‫‪.1‬تغي ري املي ول واالجتاه ات وس لوك املس تهلكني احملتملني‪ ،‬وبش كل أوض ح ف إن اإلعالن‬
‫كوس يلة يس تخدم لتغي ري س لوك املس تهلكني لش راء س لعة مل يكون وا مقتنعني بش رائها ل و مل‬
‫يكن هناك إعالن‪.‬‬
‫‪.2‬خلق الطلب على سلعة معينة يف مرحلة أولية مث العمل على إشباعه يف مرحلة تالية‪.‬‬
‫‪.3‬حماول ة تأجي ل االخنف اض املس تمر على هيك ل الطلب من خالل جمموع ة من املغري ات‬
‫البيعية لوقف هذا التدهور التدرجيي‪.‬‬
‫‪.4‬فتح آف اق جدي دة ألس واق مل تكن موج ودة من قب ل توجي ه احلمالت اإلعالني ة‪ ،‬ومن مث‬
‫إتاحة الفرصة أمام املشروع املعلن لتسويق سلع أو خ دمات‪ ،‬ومن مث تعظيم نصيبه النسيب‬
‫من السوق‪.‬‬
‫‪.5‬خل ق ن وع من االنتم اء وال والء بني الس لع واخلدمات ومس تهلكيها من خالل تعري ف‬
‫املس تهلكني باملعلوم ات والبيان ات املرتبط ة هبذه الس لع أو اخلدمات ذات الـأثري يف اختاذ‬
‫قرارات الشراء‪.‬‬
‫‪ .6‬محاول ة مواجه ة املنافس ة‪ ،‬ذل ك أن الكث ري من احلمالت اإلعالني ة هتدف إىل تع ويض‬
‫التأثري على حصة املشروع من السوق الذي حتدثه إعالنات املنافسني‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫إسماعيل‪ ،‬محمد السيد‪ ،‬اإلعالن‪ ،‬اإلسكندرية‪ ،‬المكتب العربي الحديث‪.2002 ،‬‬
 ‫المبحث الثاني‪ :‬وظائف اإلعالن (أنواع اإلعالن)‬

‫تتع دد أن واع اإلعالن التج اري بتع دد ن وع اهلدف ال ذي يس عى إىل حتقيق ه‪ ،‬والت ايل يظه ر‬

‫أبرزها‪ :‬‬
‫‪1‬‬
‫المطلب األول‪ :‬اإلعالن التعليمي‬
‫‪ ‬وهو اإلعالن الذي يتعلق بتسويق السلع اجلديدة اليت مل يسبق هلا وجود يف السوق من قبل‬

‫أو الس لع القدمية املعروف ة ال يت ظه رت هلا اس تعماالت أو اس تخدامات جدي دة مل تكن معروف ة‬

‫للزب ائن‪ .‬ووظيف ة ه ذا الن وع من اإلعالن ه و أن يعلم اجلمه ور خص ائص الس لعة اجلدي دة أو م ا‬

‫جيهله من اخلصائص اجلديدة للسلعة املعروفة‪ .‬‬

‫المطلب الثاني‪ :‬اإلعالن اإلرشادي أو اإلخباري‬

‫‪ ‬ويتعلق بالسلع أو اخلدمات أو األفكار أو املنشآت املعروفة للجمهور‪ ،‬واليت ال يعرف الناس‬

‫حقائق كافية عنها‪ ،‬أو ال يعرفون كيف حيصلون عليها ومن أين وميت وتتلخص وظيفة هذا النوع‬

‫من اإلعالن يف أخبار اجلمهور باملعلومات اليت تيسر له احلصول على الشيء املعلن عنه بأقل جهد‬

‫ويف أقصر وقت وبأقل نفقات‪ ،‬وكذلك يعمل على إزداء النصح واإلرشاد إىل اجلمهور يف كيفية‬

‫إشباع حاجاته من السلع واخلدمات‪ .‬‬

‫المطلب الثالث‪ :‬اإلعالن التذكيري واإلعالمي والتنافسي‬

‫‪ .1‬اإلعالن التذكيري‬

‫‪1‬‬
‫علي مناصير‪ ،‬اإلعالنات التجارية مفهومها وأحكامها في الفقه اإلسالمي‪ ،‬األردن‪ ،‬الجامعة األردنية‪.2007 ،‬‬
‫‪ ‬ه و ذل ك الن وع من اإلعالن ات ال ذي يتعل ق بس لع أو خ دمات أو أفك ار معروف ة طبيعته ا‬

‫وخصائص للجمهور بقصد التذكري هبا وحماربة عادة النسيان لدى الناس‪ .‬‬

‫‪ .2‬اإلعالن اإلعالمي‪ :‬‬
‫وه و ال ذي يعم ل على تقوي ة ص ناعة م ا أو ن وع معني من الس لع واخلدمات وذل ك بتق دمي‬

‫بيانات للجمهور يؤدي نشرها أو إذاعتها بني أفراده إىل تقوية الصلة بينهم وبني املنتج وكذلك‬

‫يعم ل على تص حيح األفك ار اخلاطئ ة ال يت تول دت يف أذه ان اجلمه ور‪ .‬ويعم ل على تقوي ة وبعث‬

‫الثقة فيها يتعلق بنوع معني من السلع واخلدمات‪ .‬ويعد أحد أساليب العالقة العامة‪ .1‬‬

‫‪ .3‬اإلعالن التنافسي‪:‬‬
‫‪ ‬ويتعلق بالسلع أو اخلدمات ذات املركز القوي يف السوق واليت قد ظهرت منتجات أخرى‬

‫منافس ة هلا وك ذلك الس لع واخلدمات اجلدي دة ال يت تن افس س لعا وخ دمات معروف ة يف الس وق‪،‬‬

‫وتعم ل على أن حتل حمله ا‪ .‬ويش رتط يف ه ذا الن وع من اإلعالن أن يك ون التن افس بني س لع‬

‫وخدمات تكون متكافئة يف النوع ومتساوية مع بعضها من حيث اخلصائص وظروف االستعمال‬

‫والثمن‪ .‬‬

‫‪1‬‬
‫منصوري حدة‪ ،‬ومعنادي فهيمة‪ ،‬البعد األخالقي لإلعالن‪ ،‬المركز جامعي العقيد أكلي محند أولحاج البويرة‪ ،‬ص‪.39-31‬‬
 ‫الخاتم ـ ــة‬
‫‪..........‬‬
 ‫قائمة المراجع‬
‫‪ .2‬حمم د ج ودات ناص ر‪ ،‬الدعاي ة واإلعالن والعالق ات العام ة‪ ،‬عم ان‪ ،‬دار اجملدالوي للنش ر‪،‬‬
‫‪.1993‬‬
‫‪ .3‬طاهر مرسي عطية‪ ،‬فن اإلعالن والرتويج‪ ،‬القاهرة‪ ،‬دار النهضة العربية‪.2001 ،‬‬
‫‪ .4‬إمساعيل‪ ،‬حممد السيد‪ ،‬اإلعالن‪ ،‬اإلسكندرية‪ ،‬املكتب العريب احلديث‪.2002 ،‬‬
‫‪ .5‬علي مناصري‪ ،‬اإلعالنات التجارية مفهومها وأحكامها يف الفقه اإلسالمي‪ ،‬األردن‪ ،‬اجلامعة‬
‫األردنية‪.2007 ،‬‬
‫‪ .6‬منص وري ح دة‪ ،‬ومعن ادي فهيم ة‪ ،‬البع د األخالقي لإلعالن‪ ،‬املرك ز ج امعي العقي د أكلي‬
‫حمند أوحلاج البويرة‪.‬‬