Họ và tên sinh viên: ĐẶNG CÔNG NGỌC

Lớp: C19A.OTO04
MSSV: 1921010221

MÔN HỌC: TỔ CHỨC QUẢN LÝ SẢN XUẤT

ĐỀ TÀI: MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY VINAMILK

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 28 tháng 8 năm 2021

Mã đề thi: 001
 MỤC LỤC
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY VINAMILK...........................................1
1. Giới thiệu công ty Vinamilk............................................................................................1
2. Lich sử hình thành phát triển Vinamilk...........................................................................1
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN.........................................................................................2
1. Khái niệm, vai trò và vị trí của xí nghiệp sản xuất..........................................................2
2. Đặc điểm cơ bản của xí nghiệp sản xuất.........................................................................3
3. Đặc tính của các loại hình doanh nghiệp.........................................................................3
4. Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của công ty Vinamilk...........................4
CHƯƠNG III: MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY VINAMILK...........................6
1. Tình hình kinh doanh của công ty Vinamilk...................................................................6
2. Cơ hội, thách thức của Vinamlik.....................................................................................7
3. Chiến lược phát triển của công ty Vinamilk....................................................................8
CHƯƠNG IV: KẾT LUẬN-KIẾN NGHỊ...........................................................................9

Mã đề thi: 001
 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY VINAMILK

1. Giới thiệu chung về công ty Vinamilk

- Tên đầy đủ: Công ty cổ phần sữa Việt Nam
- Tên viết tắt: Vinamilk
- Trụ sở: 36-38 Ngô Đức Kế, quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh.
- Điện thoại: (08) 9300358
- Web site: www.vinamilk.com.vn
2. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Vinamilk

Thành lập ngày 20 tháng 8 năm 1976, Tiền thân là Công ty sữa, café Miền Nam, trực
thuộc Tổng Cục Công nghiệp thực phẩm, với 2 đơn vị trực thuộc là Nhà máy sữa Thống
Nhất và Nhà máy sữa Trường Thọ.

Năm 1978, Công ty có thêm nhà máy bột Bích Chi, nhà máy bánh Lubico và nhà máy
café Biên Hòa. Công ty được chuyển cho Bộ Công nghiệp Thực phẩm quản lý và Công ty
được đổi tên thành Xí nghiệp liên hợp sữa café và bánh kẹo I.

Năm 1989, Nhà máy sữa bột Dielac đi vào hoạt động và sản phẩm sữa bột và bột dinh
dưỡng trẻ em lần đầu tiên ra mắt tại Việt Nam.
Từ 3 nhà máy chuyên sản xuất sữa là Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Vinamilk đã
không ngừng xây dựng hệ thống phân phối tạo tiền đề cho sự phát triển. Với định hướng
phát triển đúng, các nhà máy sữa: Hà Nội, liên doanh Bình Định, Cần Thơ, Sài Gòn,
Nghệ An lầnlượt ra đời, chế biến, phân phối sữa và sản phẩm từ sữa phủ kín thị trường
trong nước. Không ngừng mở rộng sản xuất, xây dựng thêm nhiều nhà máy trên khắp cả
nước (hiện nay thêm 5 nhà máy đang tiếp tục được xây dựng).

Đến nay Vinamilk đã trở thành công ty hàng đầu Việt Nam về chế biến và cung
cấp các sản phẩm về sữa, được xếp trong Top 10 thương hiệu mạnh nhất Việt Nam.
Vinamilk không những chiếm lĩnh 75% thị phần sữa trong nước mà còn xuất khẩu các
sản phẩm của mình ra nhiều nước trên thế giới như: Mỹ, Pháp, Canada,…

1/9
Mã đề thi: 001
 CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN

1. Khái niệm, vai trò và vị trí của xí nghiệp sản xuất

a. Khái niệm

Xí nghiệp sản xuất là tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định
được đăng ký sản xuất, kinh doanh, lưu thông hàng hoá hoặc tiến hành hoạt động dịch vụ
nhằm sinh lợi và đáp ứng yêu cầu của thị trường. Sau khi đăng kí và được Nhà nước cho
phép hoạt động, mọi xí nghiệp đều có tư cách pháp nhân, hoạt động theo pháp luật và
binh đẳng trước pháp luật. Ngoài các xí nghiệp hiện nay nước ta phát triển mạnh các
doanh nghiệp như: các nhà máy, cồng ty, tồng còng ty, nông trường.

b. Vai trò

Để duy trì cuộc sống của con người và xã hội phải có những cơ sở đáp ứng các nhu cầu
về các sản phẩm và dịch vụ khác nhau. Xí nghiệp ra đời và tồn tại chính là đơn vị trong
nền kinh tế quốc dân. Trực tiếp sản suất ra sản phẩm hàng hoá, là nơi cung cấp sản phẩm,
dịch vụ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tạo ra các của cải và các dịch vụ để thoả
mãn những nhu cầu đó.

c. Vị trí của xí nghiệp sản xuất

- Sản xuất, cung cấp sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngày càng cao cho xã hội.

- Tạo việc làm, thu hút lực lượng lao động dư thừa trong nước và ngày càng nâng cao
đời sống cho người lao động.

- Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước.

- Chấp hành nghiêm chỉnh các chủ trương, chính sách, pháp luật, luật kinh tế,...

- Quá trình hoạt động, doanh nghiệp mua các yếu tố đầu vào như nguyên liệu, máy móc,
thiết bị,...Để sản xuất ra của cải vật chất bán cho các doanh nghiệp khác hoặc người tiêu
dùng, thông qua đó đề thu lợi nhuận.

- Tạo ra lợi nhuận để duy trì hoạt động kinh doanh

2/9
Mã đề thi: 001
- Xí nghiệp, doanh nhiệp là nơi cung cấp nguồn tài chính chủ yếu cho đất nước thông
qua đóng thuế và các khoản tài chính khác, góp phần làm tăng trưởng nền kinh tế quốc
dân.

- Không ngừng đầu tư phát triển doanh nghiệp đi đôi với nâng cao đời sống người lao
động, bảo vệ môi trường, bào vệ trật tự an toàn, an ninh xã hội.

2. Đặc điểm cơ bản của xí nghiệp sản xuất

- Là tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch

- Là một pháp nhân đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật

- Có đăng ký ngành nghề, sản phẩm, dịch vụ; quy mô nhằm mục đính thực hiện các hoạt
động kinh doanh.

3. Đặc tính của các loại hình doanh nghiệp

a. Khái niệm doanh nghiệp

Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế có tên gọi, có địa chi được thành lập để thực hiện
các hoạt động sản xuất, kinh doanh, lưu thông hàng hoá hoặc tiến hành hoạt động dịch vụ
nhằm sinh lợi và đáp ứng yêu cầu của thị trường.

Doanh nghiệp bao gồm: Các nhà máy, xí nghiệp, công ty, cửa hàng, nông trường, công
trường.

b. Phân loại doanh nghiệp

 Phân loại doanh nghiệp theo hình thức sở hữu vốn.
- Doanh nghiệp tư nhân
- Doanh nghiệp liên doanh
- Doanh nghiệp Nhà nước
- Doanh nghiệp Hợp doanh
 Phân loại doanh nghiệp theo qui mô.
- Doanh nghiệp nhỏ.

3/9
Mã đề thi: 001
- Doanh nghiệp vừa.
- Doanh nghiệp lớn.
 Phân loại doanh nghiệp theo ngành nghề.
- Doanh nghiệp Công nghiệp.
- Doanh nghiệp Nông nghiệp.
- Doanh nghiệp y tế.
- Doanh nghiệp Xây dựng.
 Phân loại doanh nghiệp theo trình độ sản xuất.
- Doanh nghiệp thủ công.
- Doanh nghiệp có công nghệ cao.
 Phân loại doanh nghiệp theo lĩnh vực hoạt động.
- Doanh nghiệp sản xuất.
- Doanh nghiệp lưu thông.
- Doanh nghiệp dịch vụ.
- Doanh nghiệp du lịch...
4. Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của công ty Vinamilk

Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất quyết định mọi vấn đề quan
trọng của Công ty theo Luật doanh nghiệp và Điều lệ Công ty. Đại hội đồng cổ đông là
cơ quan thông qua chủ trương chính sách đầu tư dài hạn trong việc phát triển Công ty,
quyết định cơ cấu vốn, bầu ra cơ quan quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh của
Công ty.

Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị chịu trách nhiệm trước các cổ đông của Công ty, là
cơ quan quản lý Công ty có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề liên
quan đến mục đích quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc đại hội đồng cổ đông
quyết định.

Ban kiểm soát: Do đại hội đồng cổ đông bầu, thay mặt cổ đông kiểm soát mọi hoạt động
kinh doanh, quản trị và điều hành của Công ty

4/9
Mã đề thi: 001
Ban kiểm soát gồm 3 thành viên độc lập với tư cách là đại diện cổ đông và được sự hỗ trợ
của ban điều hành và Hội đồng quản trị, tiếp tục thực hiện công việc kiểm tra, giám sát và
kiến nghị thực hiện những thay đổi cần thiết tại Vinamilk trong các lĩnh vực trọng yếu và
nâng cao chất lượng quản trị DN của Vinamilk. Ban kiểm soát hoạt động chủ yếu thông
qua những hoạt động chủ yếu như: Kiểm soát hoạt động và rủi ro, tham gia các cuội họp
hội đồng quản trị với tư cách giám sát, cùng tiểu ban kiểm toán làm việc với kiểm toán
độc lập về kết quả kiểm toán.

Giám đốc kiểm toán nội bộ phụ trách phòng kiểm toán nội bộ chịu sự điều hành của Ban
kiểm soát.

Tổng Giám đốc: Do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, bãi nhiệm, là người đại diện theo pháp
luật của Công ty, chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị, quyết định tất cả các vấn đề
liên quan đến hoạt động hàng ngày của Công ty. Hiện tại chủ tịch hội đồng quản trị của
Công ty kiêm Tổng giám đốc.

Giám đốc kiểm soát nội bộ và quản lý rủi do chịu sự lãnh đạo của Tổng giám đốc liên
quan đến vấn đến kiểm soát nội bộ và quản lý do rủi ro nói chung trong Công ty.

Các giám đốc điều hành: Chịu sự quản lý của Tổng giám đốc, là các giám đốc điều hành
theo chức năng phân công

5/9
Mã đề thi: 001
CHƯƠNG III: MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY VINAMILK

1. Tình hình kinh doanh của công ty Vinamilk

Vinamilk đã tiếp tục được đánh giá thuộc danh sách “50 Công ty kinh doanh hiệu quả
nhất Việt Nam” do báo Nhịp cầu đầu tư bình chọn lần thứ 9 liên tiếp (2011-2019). Trước
đó, Vinamilk cũng đã được Forbes Việt Nam vinh danh tại bảng xếp hạng 50 công ty
niêm yết tốt nhất năm 2020.
Vinamilk ghi nhận kết quả kinh doanh tích cực trong quý I-2020 với doanh thu hợp nhất
tăng trưởng 7,3% so với cùng kỳ 2019, đạt 14.153 tỉ đồng. Trong quý II-2020, doanh thu
nội địa và xuất khẩu công ty mẹ ước thực hiện tăng trưởng lần lượt 12% và 26% so với
quý I-2020.
Theo đó, doanh thu và lợi nhuận sau thuế hợp nhất ước thực hiện lũy kế sáu tháng đầu
năm 2020 tăng trưởng lần lượt 7% và 3% so với cùng kỳ năm 2019. Tỷ lệ cổ tức bằng
tiền mặt tiếp tục được duy trì ở mức cao, đạt 74% lợi nhuận sau thuế trong năm tài chính
2019.
Bên cạnh những thành tích kinh doanh đạt được trong nước, tính đến thời điểm hiện tại,
Vinamilk cũng là doanh nghiệp sữa duy nhất tại Việt Nam được cấp phép xuất khẩu các
sản phẩm sữa vào Liên bang Nga và các nước thuộc Liên minh Kinh tế Á-Âu (EAEU)
sau hàng loạt những hợp đồng xuất khẩu ấn tượng ra thị trường quốc tế như Trung Đông,
Trung Quốc, Hàn Quốc…

Tóm tắt kết quả kinh doanh hợp nhất quý 2/2021 và 6 tháng đầu năm 2021 của
Vinamilk

(tỷ đồng) Q2/2021 Q2/2020 6T2021 6T2020

Tổng doanh thu 15.729 15.510 28.970 29.716

Doanh thu thuần 15.716 15.495 28.906 29.648

Trong nước 13.251 13.364 24.430 25.457

Nước ngoài 2.465 2.131 4.476 4.191

Lợi nhuận gộp 6.854 7.138 12.609 13.744

Trong nước 5.743 6.094 10.601 11.798

6/9
Mã đề thi: 001
 Nước ngoài 1.111 1.044 2.008 1.946

Chi phí BH&QLDN 3.575 3.757 6.528 7.151

Lãi/ (lỗ) khác không bao gồm lãi vay 243 369 608 556

EBITDA 4.070 4.306 7.736 8.262

Khấu hao 548 557 1.047 1.112
Lãi vay 28 38 41 80

Lợi nhuận sau thuế 2.862 3.085 5.459 5.861

EPS (VNĐ) 1.212 1.322 2.313 2.511

2. Cơ hội, thách thức của Vinamilk

a. Cơ hội

Với quy mô dân số trên 86 triệu dân, tốc độ tăng bình quân 1.2 một năm thì Việt Nam là
thị trường hấp dẫn

Thị trường tiêu thụ sữa nước ở Việt Nam có tiềm năng tăng trưởng vì mức tiêu thụ bình
quân đầu người chỉ mới đạt 11,2lítnăm, thấp hơn nhiều so với mức tiêu thụ của các nước
trong khu vực như Thái Lan tiêu thụ 23lítnăm - 2003, Trung Quốc 25lítnăm – 2006.

Bên cạnh đó, sức tiêu thụ ở Việt Nam đang tăng khá nhanh khoảng 20 – 30 mỗi năm.
Mặc dù sức thụ chưa cao nhưng sản xuất sữa trong nước chỉ đáp ứng 30 nhu cầu do đó
Vinamilk có nhiều cơ hội để mở rộng sản xuất, đáp ứng lượng cầu ngày một tăng. Đối
thủ cạnh tranh lớn Dutch Lady đang mất lòng tin của người tiêu dùng về chất lượng sản
phẩm.

b. Thách thức

Lĩnh vực kinh doanh nhạy cảm, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng, đòi
hỏi doanh nghiệp ln đảm bảo chất lượng sản phẩm. Mọi sai sót về chất lượng sản phẩm sẽ
ảnh hưởng mạnh mẽ đến thương hiệu.

Việc Việt Nam gia nhập WTO sẽ tạo điều kiện cho các công ty nước ngoài thâm nhập
vào thị trường trong nước, tăng sức cạnh tranh giữa các cơng ty trong ngành. Ngoài ra,

7/9
Mã đề thi: 001
việc giảm thuế nhập khấu đối với các sản phẩm sữa sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các sản
phẩm sữa ngoại nhập. Bên cạnh đó, tâm lý ưa thích sử dụng hàng ngoại của người Việt
Nam cũng là một thách thức rất lớn đối với các doanh nghiệp trong ngành, khơng riêng gì
Vinamilk.

Khởi đầu năm 2010 cho thấy giá bột sữa nguyên liệu sẽ dao động theo chiều hướng tăng,
vì vậy ngay từ đầu năm Vinamilk đã tăng giá một số sản phẩm, trong đó có sản phẩm sữa
nước. Đây là một thách thức rất lớn cho Vinamilk, nếu có thể giữ nguyên giá thành thì sẽ
tạo được lợi thế cạnh tranh rất lớn so với các đơí thủ.

3. Chiến lược phát triển của Vinamilk

- Tập trung vào ngành sữa và các sản phẩm liên quan đến sữa, vốn là ngành kinh doanh
cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk.
- Tiếp tục nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm mới với mục đích cách tân, mở rộng
và đa dạng hóa danh mục sản phẩm trên cơ sở phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người
tiêu dùng; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú và tiện
lợi.
- Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm năng phát triển còn rất lớn.
- Mở rộng thâm nhập và bao phủ khu vực nông thôn với các dòng sản phẩm phổ thông,
nơi tiềm năng tăng trưởng còn rất lớn.
- Đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc
biệt ở khu vực thành thị.
- Tiếp tục xây dựng hệ thống phân phối nội địa rộng lớn và vững mạnh, gia tăng thị
phần và giữ vững vị thế dẫn đầu của Vinamilk trên thị trường.
- Sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) và mở rộng mối quan hệ hợp
tác mạnh mẽ với các đối tác theo cả ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp
- Thâm nhập các thị trường xuất khẩu mới với chiến lược chuyển đổi mô hình xuất khẩu
hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác sâu với các đối tác phân phối tại các thị

8/9
Mã đề thi: 001
 CHƯƠNG IV: KẾT LUẬN-KIẾN NGHỊ
Vinamilk đã thành công trong việc mở rộng và phát triển thương hiệu bằng các chính
sách của mình. Vinamilk đã có chỗ đứng trên thị trường quốc tế. Công ty Vinamilk luôn
chú trọng chất lượng sản phẩm tốt, đem đến sự hài lòng cho khách hàng. Bên cạnh đó,
nhân viên của công ty cũng được tuyển chọn kĩ càng, thái độ làm việc tốt, luôn sẵn sàng
phục vụ khách hàng. Vinamilk đang vượt bậc hơn các đối thủ cạnh tranh và ngày càng
nhận được sự yêu mến từ khách hàng. Trong tương lai, Vinamilk cần phát huy hơn nữa
các thế mạnh bằng những chíến lược của công ty.

9/9
Mã đề thi: 001