BİLİNÇ ALTI DİLİ

İPEK ERDOĞAN ŞEREFOĞLU

UZMAN PSİKOLOG
% 90
 NERELERDE KULLANILIYOR?

 Siyaset

 Reklam - Satış
 Ticaret

 Örgütler

 ……
OLAY ÇIKARIM KOD
Sadece verilerle ilgilenir.

Yorum ya da değerlendirme yapmaz.

Hayal - gerçek bilmez.

Genellemeler yapar.
Bilinçaltı için sadece an vardır.

Kelimeyi cümleden bağımsız olarak kayıt edebilir.

İnatçıdır, değişimi sevmez. Değişmemek için

savaşır.

Rüyalarla kendini ifade edebilir.

İlk 5 yaş !!!

Çağrışımlar çok etkilidir. Bir şey, başka bir şeyi çağrıştırır

böylece yeni kodlar oluşturur. bir dosya başka bir dosyayı
açmasını sağlar.

Kapasitesi çok geniştir. Aynı anda bir çok işlemi yapabilir.

Kolektif bilinçaltı !!!

Espiri/şaka bilmez.

İstediği bir şey hemen olsun ister ve ısrarcıdır.

Kişiye zarar veren alışkanlıkların, davranışların ve ilişkilerin

oluşmasına ve devam etmesine neden olur.
Hiç durmadan çalışır.

Abartır.

Tekrarlara karşı duyarlıdır.

Silinmesi söz konusu değildir.

 25. KARE

 Göz bir saniyede 24 kareyi algılayabilir. 25. kareye

yerleştirilen görüntüyü bilinç algılayamaz ancak bilinçaltı
bu görüntüyü alır.
 SUBLİMİNAL KAYITLAR

 Mesajlar dinlenen müziğin ardında gizlidir.

 İnsan kulağı belli bir desibel ses aralığına

kadar duyar, telkinler böylece bilinçli
zihninize takılmadan direk bilinçaltına
gider, bu yüzden müziği dinlerken asla
telkini duymazsınız.
5 DUYU
GÜVENLİ ALAN
NETLİK
İNANÇ
 ZAMAN

 GENİŞ ZAMAN

 GELECEK ZAMAN

 ŞİMDİKİ ZAMAN
 ETKİLİ GÜÇLÜ KELİMELER

 Çünkü : En güçlü hipnotik kelimedir. Cümlenin ortasında

kullanılmalıdır. Kabulü kolaylaştırır. Komut sorgusuz sualsiz kabul edilir.

- Bana anlatıyorsun çünkü bana güveniyorsun

 Ve : Güçlü bir yapıştırıcıdır. İki tarafı birlikte kabul ettirir. Eşitlik

oluşturur. Otomatikleştirir. Kaynak sonuç arasında güçlü bağ kurulmasını
sağlar.

 Kendine zaman ayırıyor ve hayattan keyif alıyorsun.

 ETKİLİ GÜÇLÜ KELİMELER

 ….dıkça : Pozitif geri bildirim ile bağdaşır. Hızlandırır.

 Bana anlattıkça daha iyi hissediyorsun

 Her..dığında.. : Gizli komutların gerçekleşmesinde uygundur.

 Her öfkelendiğinde saymaya başlıyorsun.

 ETKİLİ GÜÇLÜ KELİMELER

 Biraz sonra/az sonra : Beklenti yaratır. Ön bilgilendirme yapar.

Kabullenmeyi kolaylaştırır.

Biraz sonra seni aradığımda hemen yanıt veriyorsun.

 ..yani../..demek oluyor ki .. : İlk cümledeki fikri ve durumu tanımlar ve

detaylandırır. Birbirinden destek alarak doğruluğun kabul edilmesini
sağlar. Bilinci meşgul eder.

 Söylediklerimi dikkate alıyorsun yani yarın okula gidiyorsun.

 ETKİLİ GÜÇLÜ KELİMELER

 Sanki /farz et ki/ ...mış gibi… : Bilinç meşguliyetini sağlar. İmajinasyonu arttırır.

İşe mutlulukla gidiyorum sanki bu iş için yaratılmışım.

 ..ir..mez.. : Hazırlık yaptırır.

 Eve gelir gelmez için huzur doluyor.

 Ne kadar.. o kadar.. : Bir konudaki artışı sağlar.

 Ne kadar olumlu düşünürsen o kadar güzel şeyler olduğunu görüyorsun.

 Belirsiz cümleler kullanarak etkileyebilirsiniz.
 İnsanların izlediklerinden etkilendiği bulunmuştur.

 Olur mu? : Söylerken başı aşağı yukarı sallayarak,

karşımızdakini onaylaması için yönlendirebiliriz.
 Yarın birlikte yemek yiyelim olur mu?
 Evrensel Genelleme Kullanımı

 İstisnasız olduğu izlenimini verir.

 “Bunu herkes bilir.”

 “Herkes böyle yapıyor.”

 Çift Bağ

 Seçenekler var yanılgısı yaratır.

Hangisini seçerse seçsin istenen yönde davranış oluşacak. Cümle

cambazlığı söz konusudur. 

- Nedenini kendine sorabilirsin ya da ben nerede hata

yapıyorum diye sorgulayabilirsin?
DİL KALIPLARI

 Akıl verecek değilim ama….

 Ne düşünüyorsunuz?
 Bilmek isteyeceğinizi düşündüm.
 Karar vermenize yardımcı olacak.
 Mecbur değilsiniz…
 Kimi insanlar nedense….
 Görmek ister miydiniz?
DİL KALIPLARI

 Bazıları…
 Olsaydı…
 Seçmeniz gerekseydi…
 Hiç gördünüz mü?
 Neler olabileceğinizi hayal edin…
 İlgileniyor musunuz?
 Size yöntemini gösterseydim…
DİL KALIPLARI

 Bilemezsiniz…
 Acaba?
 Sizce de öyle değil mi?
 Siz de öyle hissetmiyor musunuz?
 ÇOK ETKİLİ FİİLLER

 Hayatta aktif rol oynamayı tercih ediyorum.

 Güzel hissetmeyi seçiyorum.
 Kişiler ve olaylar karşısında sakin kalmaya niyet ediyorum.
 GİZLİ YÖNLENDİRMELER

 Hadi gel seninle biraz konuşalım, kendini daha iyi

hissedersin, birer de kahve içeriz. Bak kendini ne kadar
rahatlamış hissedeceksin.

 Hepinizin dili çok iyi kullanacağınıza inanıyorum: Dili iyi

kullanın telkinini gönderdim.

 Sanırım dikkatin sayesinde, bu kadar başarılı oluyorsun:

Dikkatli olmak
 Söyleyecek Değilim…
Olur mu?

 Dersini çalışmaya başlamadan önce, güzel bir yemek yiyelim

olur mu ?

 Sana daha fazla çalışmanı söyleyecek değilim. Buna ancak

sen karar vereceksin.
 Düşündüm ki, bir uzmandan randevu alabilirsin. Sonrasında
profesyonel bir yardımla bu konunun üstesinden gelirsin.

 Bu arabayı satın almayı bir düşün istersen.

 Hemen şimdi imza atmak zorunda değilsin.
 Hemen karar vermen şart değil.
 DEĞİL Mİ?

 Onay sorusu. Direnci zayıflatır.

 Biliyorsun değil mi?

 Bugün buradan yeni bilgiler edinmiş bir şekilde ayrılmak

istiyorsunuz değil mi?

 Bu iş yerinde uzun süre çalışmak istiyorsun değil mi ?

 Sebep Sonuç İlişkisi
Ön Varsayımlar Kullanmak

 Bir olayın gerçekleşmesinin başka bir olaya bağlı olduğunun

anlatılmasıdır.

 Kendini özgürce ifade etmek, sana daha mutlu hissettiriyor.

 Kişiye bir şey söylediğinizde, söylemiş olduğunuz şeyin zaten

gerçekleşmiş olduğunu varsayarsınız.

 Şu anda ne kadar çok şey öğrendiğinin farkında mısın?

 Zihin Okuma Yöntemi
Merak Ediyorum

 Ne düşündüğünü bildiğinizi iddia edersiniz.

 Seni kaygılandıran bazı şeyler olduğunu biliyorum.

 Bugün kolaylıkla uykuya dalıp dalamayacağını merak

ediyorum.
 Belki –eceksin -acaksın …
Zaten muhtemelen biliyorsun …

 Belki eşine onu ne kadar çok sevdiğini söyleyeceksin belki de

ona çiçek göndereceksin.

 Muhtemelen öfkelenmeden kendini ifade etmenin birçok

yolunu biliyorsun.
 Hayal edebiliyor musun?
‘…olsaydı’ = ‘Hayal edin.’

 Bilinçaltı hakkında bilgiler edinerek kendine neler

katabileceğini hayal edebiliyor musun?

 Bu söz doğruca bilinçaltına işler ve hemen harekete geçer.

 Biri <isim> -ebilir -abilir kalıbı

 Biri, mesela (yani, örneğin) İpek hiç bir sebep olmadan iyi
hissedebilir.
 -ğında …. farkına varabilirsin

 Sakin kaldığında, sorunların daha kolay çözüldüğünün

farkına varabilirsin (fark edebilirsin)

 Direnmeye çalış: Deneyebilirsin ama yapamazsın mesajı

 Çünkü
Yapamaz mısın?

 Bizimle bu yolculuğa çıktınız çünkü kendinize değer

veriyorsunuz.

 Bana karşı açık olabilirsin, olamaz mısın?

 Bir insan herkese saygılı olmak zorunda değildir, yoksa zorunda
mıdır?

 Gözlerini kapatıp zihninin sakin kalmasına izin verdiğinde, bu

durumun seni nasıl hissettirdiğinin farkına varabilirsin.

 Sonunda kendine değer vermeyi öğreneceksin.

 Sana bunun nedenini söyleyebilirim ama bunu senin
keşfetmeni istiyorum.

 Geçmişinle barışacak mısın bilmiyorum.

 Er ya da geç yüzünde bir gülümseme oluşacak.

 Bazen bunun hakkında daha iyi hissedeceksin.

 NASIL SORULARI

 Nasıl düşündünüz, nasıl hissettiniz, nasıl davrandınız?

 Nasıl düşünecek, nasıl hissedecek ve nasıl davranacaksınız?
 Nasıl oldu, nasıl olacak?
 Nasıl tepki gösterdiniz, nasıl tepki göstereceksiniz?
 Geçmişte nasıl başardınız?
 Size nasıl davranmalarını isterdiniz?
 NE ZAMAN SORULARI

 Ne zaman başladı?
 Ne zaman fark ettiniz?
 Ne zaman karar verdiniz?
 Bu ne zaman olacak?
 AYNALAMA

 Karşınızdaki kişinin hareketlerini, ses tonunu jest ve mimiklerini

yavaşça kopyalamak.

 Hareketler % 100 benzer görünene kadar yavaşça tek tek

kopyalanır.

 Değişimlerde en az 10 saniye geçmeli.

 Kişinin söylediği özel kelimeleri tekrarlamak oldukça etkili.

 İNDİREKT YÖNTEMLER

 Tersine uzlaşı : Taktik olarak karşıdaki kişi ile fikir birliğinde olunduğunu
net bir şekilde belirten söz ya da davranışla başlar. Daha sonra
bahsedilen konuya farklı bakış açılarının da olabileceği gibi merak
uyandıran kelimelerden kurulmuş bir yargı cümlesi eklenir. Böylece
karşınızdakinin içindeki savunuculuk yumuşatılır. Ve dikkati çekilir.

 Kesinlikle haklısın, bunun ötesinde farklı yönlerden de bakan bir çok

fikir var.
 İNDİREKT YÖNTEMLER

 Abartılı açılış : Karşıda değişmez görünen fikirler söz konusu olduğunda

kullanılır. Zihin açma metodudur. Burada söylenen söz gülünç derecede
abartılı olarak yanlış anlama ile başlayan karşılık bir cümle kurulur.
 -sigara içmek dertlerimi alıyor.
-kesinlikle haklısın, her an sigara içmemiz lazım. Tüm tarlalara tütün
ekmek lazım.
-o kadar da değil”
 İNDİREKT YÖNTEMLER

 Karşılaştırma Prensibi: Burada kişinin en başta bağlı olduğu

ancak sonradan bağlılığında değişim başlamış olan fikirlerine
gerçekçi karşıt fikirlerle değil, abartılı açılışla sunulmuş fikirle
karşılaştırma yapılır.

 -aslında sigaraya karşı çıkanları cezalandırmak lazım.

 İNDİREKT YÖNTEMLER

 Tutarlılık Prensibi: Konuşma tarzının devamını sağlamak için kullanılır.

Kişinin daha önce belirttiği fikir tam olarak haklı bulunmadığı için fikre
saygı duyduğunuzu gösteren bir çerçeveleme ile farklı fikirlerin
dillendirildiği dolayısıyla kişinin de tutarlığının bozulmadığı ancak
tartışmanın yönünün değiştiği konuşma gerçekleşmiş olur.

 sigara bazen dertleri alıyor. Diğer zamanlarda böyle bir işlevi yok yani,
o zaman sigara içmek her zaman dertlerini almıyor diyebiliriz.
 İNDİREKT YÖNTEMLER

 Keşif hilesi : Sana bunu ne söyletiyor? Bunu söylemene ne sebep

oluyor?

 Eylem isimleştirmesi : Fiilleri nesne haline sokmak ve bu şekilde

sanki bir nesneymiş gibi ondan bahsetmek hedefe daha kolay
varmayı sağlar.

 tüm stresinin akıp gitmesini seyrediyorsun.

 İNDİREKT YÖNTEMLER

 Müphem fiil : Tam olarak nasıl olduğu ya da olacağı

açıklanmamış durumlar ve fiiller kişinin bilinçaltını meşgul eder.

 bundan çok hoşlanıyor hale gelebilirsin.

BEYAZ BİR ELBİSE
DÜŞÜNMEYİN…
BAŞARIYI AZALTAN KELİME VE KULLANIMLAR

 Fakat, Ama, Lakin : İlk cümledeki yargıyı sile ve dikkate

alınmasını engeller. Soruna odaklanmaya yol açabilir.

 Olsa bile, …… ise de : İkinci yarıya dikkat çeker. Kritikçi zihni

devreye sokma olasılığı vardır.

 Eğer: İstenen şeyleri şarta bağladığı için olumsuzdur. İkna için

zorlamayı çağrıştırır. Savunma hattını harekete geçirir.
BAŞARIYI AZALTAN KELİME VE KULLANIMLAR

 Ancak: Yargı ile reddeden ve şarta bağlayan bir yapısı vardır.

 … Meden/…Meksizin : Yoksunluk yargısı ve talep belirtmek

için kullanılır. Soruna odaklama olasılığı vardır.
 Çalışmak: Başarılı olmayacağınızı düşündüğünüzü belirtir.
Başarmak, yapmak daha uygundur.
OLUMLAMALAR

21 GÜN – 40 GÜN
 Size farkındalığınızı arttırarak hayatınızı nasıl değiştirebileceğinizi
gösterseydim, uygular mıydınız?

Gösterebilecek olmasam bu soruyu sormazdım.

‘Evet’ yanıtını aldım ve anlaşmayı yaptım 

ÇOK TEŞEKKÜR EDERİM…
uzm.psk.ipekerdoganserefoglu

Uzm. Psk. İpek Erdoğan Şerefoğlu

0553 5927245
0544 3739229

ipekerdoganserefoglu@gmail.com