Судан

ділові переговори в міжнародному бізнесі

Дачевська Дар'я
Суда́н — країна на північному сході Африки,
на півдні від Єгипту, на узбережжі Червоного
моря.
Площа 1 886 068 км², третя за площею країна Африки.
Межує з Єгиптом на півночі, Лівією на північному заході,
Чадом на заході, Центральноафриканською Республікою
на південному заході, Південним Суданом на півдні,
Еритреєю і Ефіопією на сході. На північному сході
омивається водами Червоного моря.
Столиця Хартум.
Дистанція влади
Показник 80. Для суданців здається
нормальним, що вони мають високі
ієрархії, і «ймовірно, будуть зосереджено
на досвіді, авторитеті, експертах,
офіційних печатках і логотипах разом із
сильним акцентом на соціальному та
моральному порядку. Лідери, швидше за
все, мають більшу соціальну
популярність, і, ймовірно, будуть явні,
насильницькі бар’єри для інформації».
Індивідуалізм
Показник 39. У Судані значно
переважає колективізм, який становить
центральну вісь традиційних
африканських спільнот. У Республіці
Судан можна виділити дві традиційні
групи, і в обох групова безпека
переважає над особистим добробутом.
Маскулінність

Показник 53. У Судані існує середнє

сприйняття чоловічих цінностей, що
означає, що в університетах цінують
жінок. Чоловіків цінують, якщо вони:
сильні, амбіційні та цілеспрямовані.
Жінки мають хорошу репутацію, коли
піклуються про своїх дітей, поважають
релігійний кодекс моди і не ліниві та
наївні. Відповідно до цієї ментальності,
жіночність асоціюється з негативними
ознаками порівняно з маскулінністю.
 ДІЛОВИЙ ЕТИКЕТ

- Основне правило, слід дотримуватися у країні, - це уникати

використання жестів. Якщо певний жест руки є нормальним в вашій
країні, то не факт, що це є прийнятим в Африці. Наприклад, розмовляти
з людиною, тримаючи руки в кишенях, на стегнах чи, схрестивши їх у
грудях, - неввічливо. Треба тримати руки з обох боків, коли стоїте, і
класти їх вільно навколішки, коли сидите.

- Стосовно подарунків партнерам у бізнесі, необхідно розпакувати

подарунок відразу після його отримання. При врученні чи отриманні
подарунка бізнесмен чи дипломат зобов'язаний тримати його двома
руками одночасно чи однієї правої рукою. Не можна користуватися
лівою рукою. Не прийнято витрачати на подарунок більше 50
американських доларів. За подарунок підходять сигарети, віскі, вино,
сувенір з батьківщини. Важливо не забути послати вдячну листівку,
написану або рукою, або за електронною поштою.
- Звертаючись до партнерів, важливо згадувати їх звання і прізвище. Не можна квапити
процес переговорів. У країнах Африки прийнято домовлятися про зустріч за 2 тижня до
неї. Під час ділового спілкування не можна використовувати сленг чи заборонену мову.
Не прийнято спізнюватися

- При привітанні найпоширенішим є рукостискання, проте не слід стискати руку вашого

знайомого, рукостискання має бути слабшим, ніж це заведено в Європі. Цим
передається особлива повага до співрозмовника. У окремих випадках можна зустріти
рукостискання двома руками (ліва рука підтримує праву). Воно зазвичай означає
відсутність агресивних намірів, прихильність до співрозмовника, підкреслення
соціальної близькості з ним.

- У африканських народів традиційним є повага до віку. Тому за одним столом

переговорів потрібно надати особливе шанування старшим за віком. У цьому важливим
є дотримання дистанції (панібратство заборонено). Візитні картки не мають ніякого
формального обмінного протоколу.
Дякую за увагу!