High Influence Public Speaking

Thành công, tiền bạc, hạnh phúc của bạn

được quyết định
bởi khả năng thuyết phục.

Ý anh là gì?

Anh và bạn sống trong thế giới về “bán hàng”

Mỗi ngày, chúng ta bán một thứ gì đó cho một

người nào đó,
theo cách này hay cách khác.

Đó có thể là bán một sản phẩm hoặc một ý

tưởng trong công việc.

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

Đó có thể là bán cho những người trong gia

đình về việc nên làm gì đó
chung với nhau.

Hoặc bán cho người khác về việc nên thuê

bạn.

Rồi rồi anh biết, đây không phải là phần review

về Bán hàng,
đừng hiểu lầm ý anh.

Mà đây là 3 bài học ứng dụng từ cuốn sách Talk

Like Ted
của Carmine Gallo.

Cuốn sách nói về 9 bí mật Public Speaking tạo

nên sự khác biệt của những
chuyên gia và những người còn lại.

Và những bài học anh rút ra ở đây sẽ tăng khả

năng giao tiếp của bạn
và tăng khả năng thuyết trình như một diễn giả
chuyên nghiệp.

Đây là điều thú vị nè.

Bán hàng đến từ giao tiếp.

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

Nên khả năng bán bất cứ thứ gì, bất cứ lúc nào
cũng sẽ gia tăng đáng kể.
Sau khi đi qua 3 bài học chính này, bạn sẽ có
khả năng thuyết trình thành công
và khiến khán giả mua thông điệp của bạn.

Sẵn sàng?
Bắt đầu nào…

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

I. Hãy để cho sự đam mê tuôn trào

Khoa học chỉ ra rằng đam mê có tính lây lan.

Bạn không thể mang lại cảm hứng cho người
khác
nếu không mang lại được cho chính mình.

Cơ hội thuyết phục và ảnh hưởng thành công

sẽ cao hơn nhiều
nếu bạn bộc lộ sự nhiệt tình, đam mê, và tạo
kết nối có ý nghĩa để chủ đề của bạn.

Carmine Garlo, Talk Like Ted.

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

Chắc bạn đã từng nghe:

“Theo đuối đam mê, tiền bạc sẽ theo đuổi bạn”

Mặc dù anh không tin vào điều này, nhưng nó

lại rất đúng trong “Public Speaking”
“Nói về thứ bạn say mê, sự chú ý sẽ theo đuổi
bạn”

Khoa học đã chứng mình rằng đam mê có tính

lây lan.
Khi bạn nói với sự say mê, bạn nói từ tận đáy
lòng và nó cũng giúp bạn nhớ tốt hơn
(bớt phụ thuộc vào script và nhìn chân thật tự
nhiên hơn)

Nên khi có một bài thuyết trình, làm sao để bạn

chọn được topic mà mình say mê về nó.
Đó có thể là một sở thích mà bạn có.
Đó có thể là một câu chuyện mà bạn học được
bài học giá trị từ nó.

Hoặc có thể làm chủ đề mà bạn biết nhiều hơn

người khác,
thứ mà bạn có thể dạy họ một điều gì đó mới
(anh sẽ giải thích
ở mục số 3)

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

Giờ nếu bạn ở trong tình huống mà mình không

được chọn chủ đề

mà mình đam mê thì sao (ví dụ trong công việc)

Rất đơn giản:

Hãy nói với ngữ điệu thật nhiệt tình.

38% hiệu quả giao tiếp đến từ ngữ điệu, nội

dung chỉ có 7% …,
(55% còn lại là từ ngôn ngữ cơ thể)

Nên mang ngữ điệu nhiệt tình vào bài thuyết

trình ngay lập tức
sẽ tăng cơ hội có được sự chú ý lắng nghe của
khán giả.++

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

II. Tận dụng sức mạnh của những câu

chuyện.

“Câu chuyện thực ra chỉ là dữ liệu có tâm hồn”

Carmine Gallo, Talk like Ted.

Bạn còn nhớ những câu chuyện được kể khi

còn nhỏ không?

Ngày xửa
ngày xưa..

Chắc là có.

Và có khi là đó là câu chuyện bạn nghe cả

thập kỉ trước.

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

Vậy tại sao câu chuyện lại có sức mạnh như

vậy và khiến mình nhớ lâu hơn
dữ kiện và số liệu?

Câu chuyện có liên quan là cách nhanh nhất

và dễ nhất để kết nối với người khác
và khiến họ “mua” ý tưởng, giá trị và niềm tin
của bạn.

Câu chuyện sẽ vẽ nên một bức tranh trong đầu

của khán giả.
Nó khiến họ có cảm giác như đang trải nghiệm
nó vậy.

Đây là 3 cách để làm câu chuyện của bạn hấp dẫn

hơn.

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

1. Sử dụng kĩ thuật “Gợi đòn”:

“Gợi đòn” thường sử dụng trong phần mở bài

và đó là phần quan trọng nhất.
(bạn sẽ mất khán giả nếu không có được sự
chú ý của họ trong 10 giây đầu tiên)

Đó có thể là 1 câu trích dẫn, câu hỏi, hoặc cụm

từ gây ngạc nhiên.

Một “gợi đòn” thành công gợi lên sự bí ẩn và tò

mò, nên khán giả sẽ muốn biết thêm…
(con người ghét những câu chuyện và suy nghĩ
không hoàn chỉnh và sẽ sẵn sàng
lắng nghe nguyên một bài thuyết trình để tìm ra
câu trả lời)

2. Giới thiệu nhân vật có liên quan

Bạn muốn đưa cho khán giả một người mà họ

thấy mình trong đó.

Họ sẽ thấy họ là một phần của câu chuyện, bởi

vì lạ thay,
họ có thể liên hệ với nhân vật trong câu chuyện

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

3. Ứng dụng cấu trúc từ tay trắng lên

thành công.

Có thể bạn đã nghe câu chuyện tay trắng gầy

dựng cơ đồ trước đây …
(nó hiệu quả đấy)

Người ta sẽ được thu hút bởi những câu chuyện

với người vượt qua tất cả những gian khổ…
(đó là cái họ ước họ làm được)

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

Đây y như cấu trúc được dùng trong những bộ

phim siêu anh hùng.
Siêu anh hùng sẽ chạm tới đáy cùng cực, tìm
mọi cách để thoát ra,
và trở thành người hùng được mọi người tôn
trọng.

Nên, khi kể một câu chuyện, bắt đầu từ tiêu

cực
và tiến dần đến tích cực.

Một câu chuyện trong giao tiếp của bạn là đủ

để khán giả chú ý lắng nghe
và “mua” với những thứ bạn nói.

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

III. Dạy điều gì đó mới.

“Hàng mới về” là cách hiệu quả nhất để có

được chú ý của khán giả.
Carmine Gallo, Talk Like Ted.

Để kéo một người về phe mình khi giao tiếp,

có 3 giai đoạn:

1. Cảm xúc.
2. Mới lạ.
3. Đáng nhớ.

Anh đã nói về giai đoạn tạo cảm xúc trong 2

bài học đầu tiên rồi.
Và đó là cái bạn dùng để bắt đầu.

Không thể nào qua giai đoạn 2 và giai đoạn 3

mà không tác động
tới cảm xúc của khán giả trước.

Và bây giờ, bài học này sẽ khiến bạn chạm tới

giai đoạn 2 và giai đoạn 3
cùng một lúc… (nếu bạn làm đúng cách!)

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

Nghe nè, đây là tâm lý của con người…

Chúng ta thích học hỏi. Chúng ta thích sự

trưởng thành.
Và chúng ta thích cải tiến… (ngay cả khi chúng
ta không tin vào chuyện đó).

Ơ - RÊ - CA

Khi bạn học điều gì đó trong một hoàn cảnh

nhất định (có thể về bất cứ thứ gì)
trí não chúng ta sẽ ngay lập tức nhấn vào nút
“Save”.

Như Tiến sĩ A.K. Pradeep từng nói:

Bộ não chúng ta được huấn luyện để tìm kiếm

điều gì thú vị và mới lạ.

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

Giờ bạn có thể nghĩ…

“Anh Khương, đâu phải ai cũng thích học…

Những người coi Youtube cả ngày thì sao?”

Biết gì không, đối với họ, vậy là học đó.

Xem “Thách thức danh hài” cho họ cảm giác

được trưởng thành…
rằng họ học được sự hài hước. Và có được điều
gì đó mới mẻ.

Nên để khiến bài thuyết trình vừa mới lạ vừa

đáng nhớ,
làm sao để dạy khán giả điều gì đó mới về thứ
bạn đang nói?

Hay thậm chí hay hơn nữa…

Làm sao để bạn khiến trải nghiệm học đó thật

ĐÁNG NHỚ.

Nó có thể là khiến khán giả tham gia vào bài

học của bạn.

Đó có thể là thuyết trình nó theo một cách mà

họ chưa từng thấy và nghe bao giờ.

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

Đó có thể là dùng một cái demo gây sửng sốt

kinh hoàng.

Một cái demo gây sửng sốt là ví dụ trong đời

thực về cái bạn đang nói
bằng một cách vô cùng hoành tráng.

Ví dụ, Tony Robbins bắt đầu sự nghiệp của mình

bằng việc bước đi trên lửa.

Nhà ảo thuật bắt đầu bằng việc “Hãy bốc một

lá bài…”

Và những quảng cáo thương mại thường sẽ có

một người làm điều gì đó
phi thường với một sản phẩm (ví dụ máy hút bụi
có thể nâng một quả bóng bowling)

Bất kể đó là gì, nó cho phép bạn chạm được

cả 3 mức mà anh nói ở trên.

Và kết quả là?

Huỳnh Duy Khương

 High Influence Public Speaking

Một khán giả “hú hồn” vì điều bạn vừa làm sẽ

muốn tiếp tục lắng nghe.

Gia tăng cơ hội họ “mua” thông điệp của bạn

(và khiến họ thích, tôn trọng, và tin tưởng bạn)

Và có được một bài thuyết trọn vẹn thành

công.

Huỳnh Duy Khương