Professional Documents
Culture Documents
Lënda: Ekonomi
Klasa: 12- C
Hulumtimi nga profesori i Shkollës së Biznesit të Harvardit, Shikhar Ghosh, tregon se deri në 75 për
qind e startup-eve dështojnë. Një studim tjetër (pdf) i kryer nga Zyra e Avokimit për Administrimin e
Bizneseve të Vogla në SHBA tregon se pak më shumë se 22 përqind e bizneseve të vogla dështojnë
brenda një viti nga fillimi, ndërsa gati gjysma dështojnë brenda pesë viteve dhe afërsisht dy të tretat
dështojnë brenda 10 viteve.
Në dritën e këtyre statistikave, shtrohet pyetja: Çfarë duhet për të qenë një sipërmarrës i
suksesshëm? Çfarë hapash mund të ndërmarrin sipërmarrësit aspirantë për të hedhur bazat për sukses?
Një sipërmarrës është dikush që fillon një sipërmarrje biznesi, zakonisht në formën e një kompanie që
prodhon dhe shet një produkt ose ofron një shërbim. Sipërmarrësit shihen shpesh si novatorë që
identifikojnë një problem ose mundësi, pastaj zhvillojnë një zgjidhje që askush tjetër nuk e ka njohur.
Vihet re se "sipërmarrësit—qoftë individë ose ekipe—skanojnë në mënyrë aktive mjedisin për mundësi,
ose i zbulojnë ato ndërsa jetojnë dhe punojnë. Ata formojnë hipoteza për atë që klientët duan ose kanë
nevojë dhe si mund t'i japin vlerë klientit."
Sipërmarrësit e suksesshëm nuk angazhohen vetëm përpara me idetë e tyre. Së pari, ata kërkojnë të
vërtetojnë nëse ka kërkesë.
Një mënyrë për ta bërë këtë është përmes testimit. Sipërmarrësit “rekrutojnë njerëz dhe investojnë para
për të përcaktuar nëse klientët do ta vlerësojnë vërtet produktin dhe ata mund ta prodhojnë dhe ta
ofrojnë atë me një kosto të pranueshme. Ata shpesh gjejnë ide të ndryshme, madje edhe më të mira një
herë në treg.”
Keni ëndrra që një ditë të bëheni sipërmarrës dhe të hapni kompaninë tuaj? Përveç një ideje biznesi, për
ta bërë këtë do t'ju kërkojë të zotëroni disa aftësi dhe karakteristika.
Disa studiues janë përpjekur të identifikojnë një personalitet apo profil specifik sipërmarrës në një
përpjekje për të përcaktuar sasinë e asaj që i bën disa më të suksesshëm se të tjerët.Nuk ka asnjë profil
të vetëm personaliteti që e çon dikë drejt suksesit si sipërmarrës. Megjithatë, ka një sërë
Ndërsa mund të argumentohet se disa njerëz janë më të prirur për të shfaqur këto sjellje sesa të tjerët,
secila prej këtyre cilësive mund të fitohet përmes trajnimit dhe zhvillimit të duhur.
Sidomos në fazat më të hershme të nisjes së një biznesi, sipërmarrësit janë përgjegjës për kryerjen e një
sërë detyrash—kjo vjen me territorin. Përpara se të keni një departament të kontabilitetit, stafin e
marketingut dhe ekipin e zhvillimit të produktit, do t'ju duhet të kryeni disa nga këto përgjegjësi kritike.
Marrja e kohës për të zhvilluar aftësi të caktuara përpara se të hapni biznesin tuaj mund të përmirësojë
në mënyrë drastike shanset tuaja për sukses. Këtu është një listë e disa prej aftësive më kritike që duhet
të kenë të gjithë sipërmarrësit:
Aftësitë e komunikimit , të cilat do t'i përdorni çdo ditë ndërsa punoni me shitës, investitorë, klientë dhe
anëtarë të ndryshëm të ekipit tuaj në rritje
Aftësi organizative , të cilat do t'ju fuqizojnë të punoni drejt qëllimeve tuaja në mënyrë efikase
Aftësitë e menaxhimit të kohës , të cilat do të jenë thelbësore gjatë gjithë karrierës suaj, por veçanërisht
në fillim, kur keni përgjegjësi të shumta
Vendimmarrja e drejtuar nga të dhënat , e cila do t'ju mundësojë të merrni vendime objektive, të
matshme për produktet, shërbimet, biznesin dhe klientët tuaj
Mendimi strategjik , i cili do t'ju lejojë të zbuloni mundësitë dhe kërcënimet që drejtojnë më lehtë
vendimet e biznesit
Bazat e kontabilitetit , të cilat do të jenë veçanërisht të rëndësishme përpara se të keni një person ose
ekip të dedikuar për menaxhimin e financave të biznesit tuaj
Qëndrueshmëria , sepse çdo sipërmarrës përballet me sfida dhe vështirësi, dhe duhet qëndrueshmëri
për t'u rikthyer
Për disa sipërmarrës, vetëfinancimi është i mundur. Në raste të tilla, një sipërmarrës mund të lërë
mënjanë para të mjaftueshme për të paguar shpenzimet e tyre të jetesës, ndërkohë që ata nisin biznesin
e tyre, përveç kostove që lidhen me nisjen.
Vetëfinancimi nuk është opsioni i vetëm i disponueshëm. Ka shumë rrugë të tjera që mund të ndiqni, si
p.sh.
Çdo formë financimi vjen me përfitime dhe rreziqe. Vetë-financimi, për shembull, ju lejon të ruani
kontrollin e plotë mbi biznesin tuaj dhe fitimet e mundshme, por gjithashtu kërkon që ju të mbani
rrezikun e dështimit. Ngritja e kapitalit nga investitorët, nga ana tjetër, ju lejon të shpërndani rrezikun
tuaj dhe, potencialisht, të nisni biznesin tuaj më shpejt - por ju detyron të hiqni dorë nga një pjesë e
kontrollit tuaj. Në fund të fundit, ju duhet të vendosni se çfarë ka më shumë kuptim për biznesin tuaj.
Ky plan nuk përfundon pasi të keni identifikuar një ide inovative biznesi . Në mënyrë ideale, koncepti
juaj duhet të vërtetohet përpara se të angazhoni burime, kohë dhe përpjekje për ta sjellë atë në jetë. Pasi
të vërtetohet dhe të ndiqet, ju duhet të rivlerësoni vazhdimisht biznesin tuaj për të përcaktuar nëse keni
nevojë të përshtateni me mundësitë ose kërcënimet e reja.
Sipërmarrës të panumërt aspirues kanë një ide biznesi interesante, inovative dhe bindëse, por nuk kanë
aftësitë apo cilësitë për ta realizuar atë. Në mënyrë të ngjashme, shumë të tjerë kanë aftësitë dhe cilësitë,
por nuk kanë një ide për të ndjekur. Edhe ata me një ide brilante dhe aftësitë e nevojshme mund të
dështojnë ta realizojnë projektin e tyre nëse nuk kanë akses në financim. Sipërmarrja e suksesshme
kërkon një përzierje të të gjithë këtyre komponentëve.
Lajmi i mirë është: Sipërmarrësit e suksesshëm nuk lindin - ata janë krijuar. Me trajnimin , udhëzimin
dhe zhvillimin e duhur, të gjithë kanë potencialin për t'u bërë sipërmarrës.
1. Përshtatshmëria
Në shumicën e rasteve, ajo që filloni të bëni nuk do të jetë saktësisht ajo që po bëni kur të jeni
përfundimisht i suksesshëm. Ndërsa hapni ndërmarrjen tuaj, do të zbuloni se gjërat që prisnit të
funksiononin mirë nuk funksionojnë aspak. Do të shihni të tjerët në industrinë tuaj duke bërë gjëra që
do të funksionojnë mirë për organizatën tuaj dhe ju do t'i kopjoni ato. Do të duhet të jeni në gjendje të
përshtateni.
Edhe nëse jeni një nga ata me fat dhe idetë tuaja fillestare funksionojnë pa të meta, bota do të ndryshojë
rreth jush. Ne jemi detyruar të modifikojmë bizneset tona disa herë.
Të jesh i adaptueshëm është kritik. Nëse do të jeni një sipërmarrës, e vetmja gjë që do të jetë konstante
është ndryshimi. Do t'ju duhet të përshtateni ose ta shihni ndërmarrjen tuaj të gëlltitur nga një valë në
rritje e ndryshimeve.
2. Etika e punës
Aftësia e tretë e nevojshme është aftësia dhe vullneti për të punuar shumë, shumë. Drejtimi i një biznesi
të vogël është i vështirë. Ditët tuaja do të jenë shumë më të gjata se tetë orë. Nëse java juaj fillon të
hënën, do të kaloni 40 orë të enjten, por nuk do të ngadalësoni. Do të jeni në telefon 24/7. Suksesi si një
sipërmarrës kërkon punë të palodhur.
Drejtimi i një biznesi të vogël është i mbushur me sfida, por nëse jeni të adaptueshëm, keni vullnetin dhe
mjetet për të vazhduar dhe jeni të gatshëm të punoni shumë, do të përmirësoni shumë shanset tuaja për
sukses. Përshtatshmëria, këmbëngulja dhe puna e palodhur, këto janë çelësat e suksesit në biznesin e
vogël, por ato janë tre atribute të rëndësishme pavarësisht nga përpjekjet tuaja.
3. Këmbëngulja
Përveç vullnetit për të vazhduar, do t'ju nevojiten financat me të cilat mund të vazhdoni. Ju do të keni
nevojë për një rezervë parash që do t'ju shohë gjatë kohërave të dobëta. Kur shqyrtoni nisjen e një
biznesi, supozoni se gjithçka do të zgjasë dy herë më shumë dhe do të kushtojë dy herë më shumë nga sa
prisni. Nëse nuk mund ta përballoni këtë, vononi nisjen e ndërmarrjes suaj. Konservatorizmi në fazën e
planifikimit është shpesh një shpëtimtar në rrugë.
Sipërmarrësi i
Plani i biznesit
informuar
Plani i Etikës
dhe Produkti i
Përgjegjësisë duhur
Sociale
Përparësitë e Tregu i
konkurrimit duhur(klientët)
Pavarësisht nëse sapo po filloni ose jeni një profesionist i vjetër, kush nuk dëshiron të jetë një
sipërmarrës më i suksesshëm?
Zotërimi i një biznesi ju jep një ndjenjë lirie dhe fuqie. Ju mund të ndërtoni gjëra dhe t'i shikoni ato të
rriten.
Sipërmarrësit marrin vendime për veten e tyre, realizojnë vizionet e tyre krijuese dhe zhvillojnë
marrëdhënie të qëndrueshme me sipërmarrësit, klientët dhe shitësit e tjerë.
Ë shtë një mënyrë e shkëlqyer për të jetuar.
1. Bëhu i ashpër
Ashpërsia është këmbëngulje. Ashpërsia është qëndrimi që ne presim nga sipërmarrësit. Zhurma është
aftësia për të vazhduar punën kur të gjithë ju thonë se duhet të hiqni dorë. Nëse dëshironi të jeni një
sipërmarrës i suksesshëm, duhet të jeni të guximshëm. Sinqerisht, pa punë dhe këmbëngulje , nuk do të
shkoni askund në botën e sipërmarrjes.
5. Besoni veten
Të jesh një sipërmarrës i suksesshëm do të thotë që ju keni mësuar të dëgjoni intuitën tuaj dhe të
mbështeteni në mençurinë tuaj kur merrni vendime. Njerëzit kanë më shumë gjasa të ndjekin dhe t'u
besojnë udhëheqësve të sigurt. Besimi në aftësitë tuaja do të largojë gjithashtu pak dhimbjen e
pasigurisë nga të qenit sipërmarrës. Kur ndiheni të pasigurt, mbani mend sa përvojë dhe njohuri
keni. Shumica e sipërmarrësve e fillojnë biznesin e tyre pas vitesh përvojë pune për dikë tjetër.Nuk ka
asgjë të keqe të kërkoni ndihmë kur keni nevojë për të ose t'i drejtoheni një mentori për këshilla, por
gjithashtu duhet të mësoni t'i besoni vetes dhe gjykimit tuaj pa kontributin e të tjerëve.Mësoni t'i besoni
vetes dhe tashmë po filloni rrugën e suksesit sipërmarrës.
6. Zvogëloni frikën
Frika ndalon veprimin. Sipërmarrësit duhet të jenë në gjendje të lëvizin dhe të ndërmarrin shpejt
veprime kur shohin një mundësi ose shohin një gabim.Me frikën mbi supe, nuk do të jeni një
sipërmarrës i suksesshëm.Si një sipërmarrës, nëse e lejoni frikën të jetë udhërrëfyesi i tij, nuk do të jeni
në gjendje të dëgjoni intuitën tuaj, do të keni frikë të merrni rreziqet e nevojshme dhe gjykimi juaj do të
turbullohet nga emocionet.Nëse mund të gjeni mënyra për të reduktuar dhe menaxhuar frikën tuaj, do
të jeni një sipërmarrës shumë më i suksesshëm.Mbani në mend se frika ka të bëjë me këndvështrimin
tuaj. Këshilla i për menaxhimin e frikës si sipërmarrës është të bësh ushtrime për ndërtimin e
besimit.Të menduarit çdo ditë për vendimet që keni marrë që kanë përfituar ju, të tjerët ose biznesi juaj
do t'ju ndihmojë të krijoni shpejt besimin tuaj dhe të reduktoni frikën.
Kur pyetni një sipërmarrës të suksesshëm se cili është qëllimi i tij, ai mund t'ju tregojë në detaje se çfarë
është ajo për të cilën po punojnë për të arritur.
8. Punësoni partnerë të mëdhenj për t'ju ndihmuar të bëheni një sipërmarrës i suksesshëm
Sipërmarrësit e suksesshëm nuk janë të suksesshëm brenda një vakumi. Ne të gjithë kemi një ekip të
madh dhe një rrjet mbështetës pas nesh.
Kur rekomandoj punësimin e partnerëve të shkëlqyer , nuk nënkuptoj vetëm dikë që mund të bëjë
punën për të cilën po i punësoni. Ju duhet të kërkoni partnerë që kanë karakter të shkëlqyer dhe të cilët
ju pëlqejnë dhe i respektoni.
Ju dhe partnerët tuaj do të punoni me orë të tëra së bashku dhe do të merrni vendime stresuese. Nëse
nuk e respektoni partnerin(ët), ekipi juaj nuk do të zgjasë shumë. Plotësoni ekipin tuaj me njerëz që
kanë karakter të shkëlqyeshëm dhe ju jeni në rrugën e duhur drejt suksesit. Kur zgjidhni partnerët dhe
anëtarët e ekipit tuaj, mbani mend gjithmonë se ju mund të mësoni aftësi, por nuk mund të mësoni
karakter.
vetëfinancim
Investitorët
kredi fillestare
Vendosni se cila është më e mira për ju dhe planifikoni financat tuaja në fillim. Mundohuni
t'i përmbaheni buxhetit tuaj , por dijeni se plani do të duhet të përshtatet gjatë rrugës.
18. Sipërmarrësit e suksesshëm vendosin dhe mbikëqyrin një kulturë pozitive të kompanisë
Mund të ketë pasur një kohë kur kultura e kompanisë nuk ishte e rëndësishme, por me mediat sociale
dhe ciklin 24-orësh të lajmeve, kompania dhe punonjësit tuaj janë gjithmonë nën vëzhgim.
Vendosni një kulturë pozitive të kompanisë që nga dita e parë dhe do të keni më shumë gjasa të punoni
me njerëz që ju pëlqejnë dhe që ju frymëzojnë, si dhe të tërheqni klientë të mëdhenj. Shumë sipërmarrës
po punojnë me familjen, nga shtëpia, madje edhe përtej kufijve. Ë shtë e rëndësishme të vendosni dhe të
dini se si dëshironi të duket kultura e kompanisë suaj.
Ju duhet të kujdeseni për veten dhe biznesin tuaj. Një nga detyrat e shumta të vetë-kujdesit që unë
rekomandoj është ushtrimi .Sigurohuni që të rezervoni kohë në kalendarin tuaj për të bërë disa
ushtrime dhe për t'u ngritur nga karrigia.
Ndoshta ju shkoni në joga, takime në këmbë, ngjitni shkallët në vend që të merrni ashensorin, ose
thjesht shkoni në palestër. Vendosni kohë në kalendarin tuaj çdo javë (a guxoj të shpresoj për çdo ditë?)
për të qenë fizikisht aktivë dhe për t'u kujdesur për trupin tuaj si dhe për biznesin tuaj.Një sipërmarrës i
sëmurë ose jo i shëndetshëm nuk është një sipërmarrës i suksesshëm.
29. Frymëzohuni
Të jesh një sipërmarrës është një kërkim krijues. Si një sipërmarrës, ju duhet të krijoni lidhje, të zgjidhni
problemet dhe të krijoni gjëra të reja që askush nuk i ka menduar më parë. Krijuesit duhet të
frymëzohen.Sipërmarrësit e suksesshëm marrin kohë për gjërat që i frymëzojnë. Ndoshta frymëzimi yt
vjen nga të qenit në një muze arti, mbase është leximi i librave, ndoshta është shkrepja e fotove– çfarëdo
qoftë ajo që ju frymëzon, bëjeni. Ë shtë mirë për biznesin tuaj.Frymëzimi është shkëndija për ide . Idetë
bëjnë sipërmarrës të suksesshëm.
punësoni njerëz. Pse nuk do të ndihmoni kur të mundeni? Kur ju ndihmoni dikë, ai ka të ngjarë të gjejë
një mënyrë për t'ju ndihmuar. Mund të mos jetë sot apo nesër, por diku në të ardhmen, ata do të jenë aty
për t'ju ndihmuar kur të keni nevojë. Të ndihmosh të tjerët është gjithashtu një mënyrë e shkëlqyer për
të ndërtuar një rrjet besnik dhe mbështetës rreth jush.
Shumë faktorë të zakonshëm janë stresi, zgjedhja e një modeli biznesi, rregullimi i qeverisë, mungesa e
njohurive, kushtet tuaja të tregut, zgjedhja e punonjësve të duhur dhe shkallëzimi dhe infrastruktura e
duhur.
Sipërmarrësit e njohin produktin e tyre brenda dhe jashtë. Ata e njohin edhe tregun. Shumica
bëhen të suksesshëm sepse krijojnë diçka që nuk ekzistonte tashmë, ose përmirësojnë
ndjeshëm një produkt ekzistues pasi kanë përjetuar zhgënjim me mënyrën se si funksionoi. Të
qenit të pavetëdijshëm për ndryshimin e nevojave të tregut, lëvizjet e konkurrentëve dhe
faktorë të tjerë të jashtëm mund të shkaktojnë që edhe produktet e shkëlqyera të dështojnë.
Së fundi, Bloomberg, një sipërmarrës ka thënë ofron një urtësi mbi kuptimin e suksesit. “Ju jeni
në fund të fundit përgjegjës për suksesin dhe dështimin tuaj, por keni sukses vetëm nëse ndani
shpërblimin me të tjerët”.