1.

Chính sách giá cả

1. Mục tiêu chính sách giá cả
Giá sản phẩm là một trong yếu tố có vai trò quan trọng ở nhiều khía cạnh của
doanh nghiệp. Không chỉ giúp thu hút khách hàng, tác động đến doanh thu của
doanh nghiệp, giá niêm yết của sản phẩm trên thị trường còn ảnh hưởng đến khả
năng cạnh tranh của chúng và thể hiện cách doanh nghiệp định vị mình so với các
đối thủ trên thị trường.
Chính vì thế, doanh nghiệp cần có một chiến lược giá trong marketing phù hợp để
giúp tăng khả năng cạnh tranh.
* Mục tiêu:
 Tối đa hóa lợi nhuận. Tạo ra khối lượng lợi nhuận cao nhất mà doanh nghiệp có
thể đạt được.
 Sử dụng các công cụ giá để sản phẩm có thể thâm nhập và mở rộng thị trường.
 Giúp cho doanh nghiệp bảo vệ các khu vực thị trường đã chiếm lĩnh bằng chiến
lược giá phân biệt.
0. Lựa chọn phương pháp định giá.
Phương pháp định giá theo thị trường: Theo phương pháp này, doanh nghiệp sẽ
xem xét mức giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Rồi định một mức giá thấp hơn,
cao hơn, hoặc ngang bằng. Tùy vào tình hình của thị trường.
0. Một số chiến lược của chính sách giá:
 Chiến lược giá linh hoạt: 
Đưa cho khách hàng khác nhau các mức giá khác nhau trong cùng điều kiện cơ
bản và cùng khối lượng. 
Giá bán được thay đổi một cách linh hoạt, phù hợp để đảm bảo giữ được vị thế
cạnh tranh và lượng khách hàng sử dụng nhằm thu về lợi nhuận cao.
Sử dụng các biện pháp chiết khấu, tặng kèm thuốc hay giảm giá tháng nào đó
trong năm để nâng cao sự linh động về giá.

Đại lý cấp Đại lý cấp 2 Bệnh viện Người tiêu dùng

1
Chiết khấu 15% 10% 12%
Giá bán 30.600đ 32.400đ 31.680đ 36.000đ

 Chiến lược giá khuyến mãi:

Thực hiện chiến lược gia khuyến mãi để xúc tiến hỗ trợ kinh doanh nhằm đẩy
mạnh tiêu thụ hàng hóa với số lượng lớn ra thị trường.

Sản phẩm Giá bán Khuyến mãi Giá

cuối
Bổ phế Nam Hà chỉ khái 36.000đ Mua 5 hộp tăng 1 hộp 30.000đ
lộ
Bổ phế Nam Hà chỉ khái 48.500đ Khi mua trên 3 hộp chiết khấu 43.650đ
lộ KĐ 10% 

 Chiến lược giá cạnh tranh:

 Tăng cường quảng cáo hình ảnh, chất lượng và mở rộng thương hiệu sản
phẩm Bổ phế Nam Hà trên thị trường 
 Mở rộng hệ thống phân phối, xây dựng hệ thống bán lẻ rộng khắp cả
nước 
 Tổ chức các chương trình chăm sóc sức khỏe, các buổi từ thiện nhằm
quảng bá giới thiệu sản phẩm.
 Giảm giá bán hoặc thực hiện chương trình khuyến mãi,chiết khẩu cao khi
mua sản phẩm với số lượng lớn.
 Biến những khách hàng tiềm năng thành khách hàng hiện tại và tương lai
bằng cách đẩy mạnh chính sách maketing.

Sản phẩm Hình ảnh Giá thành 1 sản phẩm

Thuốc xịt mũi Coldi – B 24.400đ

Thuốc xịt mũi 18.000đ

ALADKA
Thuốc xịt mũi Otrivin 0,1 43.000đ
%

Thuốc xịt mũi Hadocort D 30.000đ

Thuốc xịt mũi Thái Dương 54.000đ