Professional Documents
Culture Documents
06 Q&A
Vấn đề của các HR đang gặp...
Tại sao đăng lên FB mà không ai ứng tuyển?
CV, Mức lương, thời gian hợp lý mà không tuyển được?
Ứng viên hỏi việc không chịu đến làm
TỰ TÌM => KHÔNG HIỆU QUẢ
ĐĂNG LÊN CÁC TRANG LỚN => CHI PHÍ CAO, CHƯA CHẮC TUYỂN ĐƯỢC
TRONG KHI...
Insight là những SUY NGHĨ, MONG MUỐN ẩn sâu bên trong tâm trí của
người tiêu dùng mà họ có thể chưa biết tới hay chưa suy nghĩ đến.
(Sự thật ngầm hiểu)
Insight dùng để làm gì?
DẪN DẮT
ĐÁNH GIÁ
- Case study - Mã giảm giá
- Tài liệu free - Câu đố / khảo sát
- Phần mềm free - Webinars / event
KẾT HỢP
CHUYỂN ĐỔI
- Demo, dùng thử
- Feedback, bill
- Webinars / sự kiện
- Content bán hàng
Nên chèn ảnh cá nhân vào các status Có CHẤT RIÊNG, hạn chế copy
Nếu có kỹ năng nói tốt, livestream, chia sẻ tài liệu, ...
Đặt câu hỏi, các post thảo luận
Đăng các nội dung theo trend, gây tranh cãi, hài hước,...
Tặng quà, tặng tài liệu, tặng khoá học,...
Tham gia các GROUP về chủ đề bạn chia sẻ & đăng bài viết tại đó
Chèn THƯƠNG HIỆU hoặc domain website vào hình ảnh
Chia sẻ VIDEO VIRAL
...
Xây dựng 1-3 group riêng theo ngách chủ đề mình muốn phát triển
Tham gia đều đặn 5-10 groups khác mỗi ngày, các nhóm có reach tốt & được kiểm duyệt
Mỗi ngày đặt 3-5 post phù hợp trên các group khác nhau. Khai thác lại content cũ trước đó • ....
Tối ưu tiêu đề cho bài
post tuyển dụng
Kỹ năng viết tiêu đề
Hướng dẫn/ Bật bí/ Bí quyết/ Khẳng định/ Phủ Cảnh báo/ Hứa hẹn một
Cách thức Kinh nghiệm định (Giật tít) Khuyến nghị lợi ích
Con số/ Tính mới/ So sánh/ Nhắm đến đối Ngôn ngữ
Checklist Bắt trend Tương phản tượng cụ thể gây chú ý
5. Imperative Headline: Nhấn mạnh điều người đọc phải làm ngay sau đó
Ví dụ: Đừng chờ thất nghiệp rồi mới đi xin việc
Đừng để lương thấp ảnh hưởng tới cuộc đời bạn
=> Bài viết này là dành cho mình, có GIÁ TRỊ với mình
D A
Desire Action
Công thức AIDA
I ATTENTION: THU HÚT SỰ CHÚ Ý TỪ CÁI NHÌN ĐẦU TIÊN
A
Interest Hình ảnh minh họa nổi bật
Attention Tiêu đề chạm đúng Insight ứng viên
Quyền lợi, địa điểm, điều gây chú ý
D A
Desire Action
Công thức AIDA
INTEREST: TẠO SỰ THÍCH THÚ
I
Sapo
A
Interest Dẫn dắt
Attention Phần đầu làm cho người đọc wow thì phần này phải làm
tiếp tục hứng thú với nội dung đang diễn ra
D A
Desire Action
Công thức AIDA
INTEREST: TẠO SỰ THÍCH THÚ
I
Giải thích tiêu đề
A
Interest Đặt vấn đề
Attention Kể một câu chuyện
Đưa ra cam kết
Tường thuật giới thiệu sản phẩm
Bám vào Insight
A ...
D
Desire Action
Công thức AIDA
INTEREST: TẠO SỰ THÍCH THÚ
I
Các lợi ích vượt trội
A
Interest Quyền lợi công việc, mô tả hấp dẫn
Attention Súc tích, đúng trọng tâm
...
D A
Desire Action
Công thức AIDA
DESIRE : TẠO SỰ KHAO KHÁT
I
Đưa ra lý do để khách hàng tin tưởng và hành động
A
Interest Lý do để tin tưởng: bằng chứng, kết quả, show case, KOL,
Attention giải thưởng,...
Lý do để hành động:(Tử huyệt lòng tham của KH)
khuyến mãi, sự bức bách, sự khan hiếm,...
D A
Desire Action
Công thức AIDA
DESIRE : TẠO SỰ KHAO KHÁT
I
Người nổi tiếng đã dùng
A
Interest Chuyên gia trong ngành cho ý kiến
Attention Được đối tác lớn xác nhận
Báo chí, Truyền hình ca ngợi
Video demo rõ tác dụng hoặc khách hàng nói
Thử ngiệm quay video tại chỗ
D A
Desire Action
Công thức PAS
Công thức PAS
P
Problem – Xác định một vấn đề. Nêu bật được vấn đề
Problem
hoặc nỗi đau.
Agitate – Kích thích vấn đề. Đây là nơi bạn cần phải làm
rõ tác động của vấn đề trong cuộc sống của đối tượng
A
mục tiêu. Điều gì xảy ra nếu vấn đề vẫn chưa được giải
Agitate
quyết?
Solution – Đưa ra giải pháp giúp vấn đề đó biến mất.
S
Solution
Công thức PAS
P Problem – Xác định và nêu bật được vấn đề/ nỗi đau.
Problem Hiểu sản phẩm: Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải
quyết vấn đề gì? Tại sao ai đó sẽ cần sản phẩm hoặc
dịch vụ của bạn?
A Hiểu khách hàng: Mối quan tâm chính của họ khi mua
Agitate sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì?
Bạn viết ra không chỉ thỏa mãn những gì mà bạn muốn
nói và cần phải đảm bảo đó đúng là những gì người đọc
S muốn biết.
Solution
Công thức PAS
P Agitate – Kích thích vấn đề. - "Xác muối nỗi đau"
Problem Cho thấy vấn đề của họ sẽ trở nên tồi tệ như thế nào
Chỉ cho họ rằng vấn đề sẽ không tự biến mất
Chỉ ra cho họ nhiều con đường khác nhau – nhưng
A hướng đi mà sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể giải
Agitate quyết sẽ là con đường tắt nhanh nhất
Khiến họ cảm thấy cấp bách trong việc giải quyết tình
huống
S ...
Solution
Công thức PAS
P Solution – Đưa ra giải pháp giúp vấn đề đó biến mất.
Problem Cho họ thấy sản phẩm/dịch vụ của bạn THỰC SỰ GIẢI
QUYẾT vấn đề của họ như thế nào
Đảm bảo những giải pháp đó được CÁ NHÂN HÓA theo
A từng nỗi đau của từng nhóm khách hàng
Agitate XÂY DỰNG UY TÍN bằng cách chia sẻ Testimonial, đánh
giá từ những khách hàng trước
...
S
Solution
Công thức PAS
Ví dụ:
P Hiện tại có nhiều doanh nghiệp khá quan trọng học vấn trong
Problem tuyển dụng, cú phải thạc sĩ, kỹ sư.
Dưới góc nhìn của một nhà tuyển dụng, mình thấy hiện tại nó
không quá là cần thiết, chỉ cần trung cấp là vẫn có thể làm được
A việc. Quan trọng ở đây là:
Agitate “CÓ NĂNG LỰC”
CHC tuyển dụng nhân viên tư vấn, không yêu cầu trình độ. Lương
7 triệu + KPI + phụ cấp… Chi tiết bạn để lại thông tin cá nhân ở
S comment hoặc inbox mình sẽ tư vấn gửi hồ sơ.
S
Story
S
Solution
Thà thất nghiệp – đừng sale mình quá rẻ
S
Story
S
Solution
Q&A
Đơn vị tổ chức
Thank you!