1 .

DNTM bán buôn-bán lẻ

Alibaba là trang thương mại điện tử, phân phối các sản phẩm với số lượng sỉ
cho các doanh nghiệp, công ty, cửa hàng thời trang,.. trên toàn thế giới với giá
cả có phần tốt hơn so với các nhà cung ứng khác. Ngoài ra các nhà bán lẻ cũng
có thể thương lượng giá cả với nhà sản xuất thông qua trung gian Alibaba.
-) TMĐT Alibaba thông qua nhu cầu buôn bán phân phối các sản phẩm từ nhà
bán lẻ, doanh nghiệp để phát triển kênh TMĐT tạo ra lợi nhuận từ việc bán lại.
DNTM sản xuất-bán buôn
Unilever là công ty đa quốc gia đến từ Anh chuyên sản xuất các sản phẩm tiêu
dùng như mỹ phẩm, hoá chất, giặt tẩy, kem đánh răng,… Các sản phẩm củ
Unilever được bán và phân phối thông qua các nhà bán lẻ hàng tiêu dùng như
Mega market, Lotter mart, Công ty TNHH Aeon Việt Nam,.. từ đó các nhà bán
lẻ mới tiếp cận và bán sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
DNTM sản xuất-bán lẻ
Vinfast là một nhà sản xuất ô tô và xa máy điện của Việt Nam được thành lập
vào năm 2017. Các sản phẩm của Vinfast được sản xuất và bán ở những cửa
hàng trực thuộc của chính công ty mẹ Vingroup.Vì vậy Vinfast luôn dễ dàng
trong việc tiếp thị và bán hàng, đồng thời cũng giúp người tiêu dùng dễ dàng
nhận được hàng hoá và các dịch vụ thông qua chuyên viên tư vấn được đào tạo
từ chính Vingroup.
2.Vào thời điểm 2011, khi Apple đang có vị thế dẫn đầu trong thị trường
Smartphone, Laptop và máy tính bản dựa trên biểu đồ chu kì sống. Theo em đây
là những việc mà apple cần làm đối với các sản phẩm :
_ Iphone và Ipad : Đây là thời điểm phát triển mạnh của cả iphone lẫn ipad,
được xếp vào danh mục ngôi sao. Ở vị trí này Apple đang có thị phần kinh tế
tương đối lớn đồng thời cũng đang có sự phát triển cao. Cần tiếp tục đầu tư dể
duy trì và phát triển, đồng thời ra tiếp tục nghiên cứu và thúc đẩy sản phẩm mới
ra mắt, ổn định vị thế cạnh tranh.
_ Macbook : Lúc này, macbook đang có thị phận rất cao nhưng tốc độ tăng
trưởng thì rất chậm và có phần đi xuống., trong trường hợp này Macbook sẽ sếp
vào ô con bò. Đây là lúc thị trường bị bão hoa và Macbook sẽ tối ưu hóa được
doanh thu và lợi nhuận, dồng thời chi phí tương đương lại thấp. Apple nên tích
góp lợi nhuận của Macbook để đưa qua phát triển ở các dòng sản phẩm khác
tăng them lợi nhuận và ổn định cho các danh mục đầu tư.

3. Saigon Co,op thường mua lại các nông sản khi rơi vào các vụ mùa thất thu,
góp phần giải cứu các nông sản của người nông dân. Sau đó bày bán ở các siêu
thị co.op mart với chiến dịch giải cứu nông nghiệp đánh vào nhu cầu sử dụng
trái cây làm món tráng miệng đồng thời cũng tác động đến lương tâm giúp đỡ
các người nông dân, đồng bào của người tiêu dung.

4. _ Định vị theo thuộc tính : TV Sony

 Sony được biết đến là một công ty sản xuất các thiệt bị, máy móc dẫn đầu về
công nghệ như máy ảnh, máy tính, máy in,... Đặc biệt là TV Sony, từ xưa đến
nay người Việt Nam ta đã quá quen với câu “ nét như là sony “ , để chỉ đến khả
năng hiển thị siêu đẹp, rõ nét, chi tiết đối với các sản phẩm tv của Sony. Từ đó
ta có thể thấy sự thành công của Sony khi in sâu vào tâm trí Việt Nam sự nổi bật
về thuộc tính sản phẩm của công ty so với cái đối thủ còn lại.
_ Định vị theo lợi ích : Sensodyne
Sensodyne đã thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm khác biệt so với các đối
thủ khác. Khi trên thị trường kem đánh răng họ chỉ quan tâm đến giảm hôi
miệng và làm trắng răng thì Sensodyne lại đánh mạnh vào phát triển tính năng
giảm ê buốt khi ăn những thức ăn lạnh, điều này cũng làm nên sự thành công
lớn cho doanh nghiệp này.
_ Định vị theo giá cả : BigC
BigC ở Việt Nam nổi tiếng là siêu thị có mức giá rẻ phù hợp cho mọi nhà. Điều
này dễ dàng nhìn thấy các sản phẩm tiêu dùng được trưng bày và bán tại BigC
luôn có giá cả thấp hơn tại các siêu thị khác, nhắm đến khách hàng có thu nhập
từ thấp đến trung bình.
_ Định vị theo khách hàng mục tiêu : Laptop Asus Rog
Dòng laptop Asus Rog được ra đời dành cho khách hàng có nhu cầu chơi game
ở bất kì nơi nào vì họ lo ngại về độ nặng của các laptop có cấu hình mạnh. Việc
cho ra mắt laptop gaming với trọng lượng nhẹ sẽ đáp ứng được nhu cầu của
khách hàng đồng thời thúc đẩy họ mua hàng.
_ Định vị theo đối thủ cạnh tranh : Samsung và Apple
Samsung và Apple là 2 hãng công nghệ luôn cạnh tranh với nhau từ thời điểm
công nghệ chỉ đang phát triển. Samsung luôn cho ra mắt các sản phẩm có hình
ảnh hoặc chúc năng tương đương với Apple và cho ra các chiến lượt quảng bá
với công dụng có phần tiện ích cũng như nhỉnh hơn đối thủ. Ví dụ như khi ra
mắt sản phẩm Galaxy Note 3 cạnh tranh với iphone 5s của Apple, Samsung đã
phát hành video quảng cáo khi để 2 điện thoại kế bên cùng trình chiếu một đoan
phim ngắn. Người dẫn lời quảng cáo đã chỉ ra rằng công nghệ màn hình của
Galaxy Note 3 hoàn toàn ăn đứt Iphone 5s của Apple, đồng thời Samsung cũng
trang bị thêm S-pen trong khi điều này là một thứ xa xỉ đối với Apple.