Machine Translated by Google

www.getwsodo.com

Bản sao Email

Học viện
Tuần 1:
Tiếp thị qua email siêu đơn giản 101
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Chào mừng!

Đây là cách mọi thứ sẽ hoạt động:

• Mỗi tuần, chúng ta sẽ gặp nhau vào thứ Hai để hướng dẫn và thứ Sáu để hỏi đáp và

sao chép ghế

nóng. • Bạn sẽ có một bài tập nhỏ về nhà mỗi tuần. Làm những điều này. • Bạn

có thể đặt câu hỏi trong nhóm FB. Tận dụng tất cả những người thông minh
bên trong đó.

• Tất cả các phiên sẽ được ghi lại và tải lên cổng thông tin. • Bạn

sẽ học khi chúng ta tiếp tục, bằng cách LÀM.

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Khi bạn tốt nghiệp ...

• Bạn sẽ hiểu đầy đủ về cách sử dụng tiếp thị qua email trong
kinh doanh riêng

• Bài viết của bạn sẽ thuyết phục hơn

• Bài viết của bạn sẽ trở nên thú vị và thú vị hơn khi đọc

• Bạn sẽ có thể bán hàng mỗi khi bạn gửi email

• Bạn sẽ có một danh sách email và sẽ biết cách phát triển nó

• Công việc kinh doanh của bạn sẽ trở nên đơn giản hơn - trọng tâm chính của bạn sẽ là viết email bán hàng

công cụ của bạn

• Bạn sẽ không còn mắc phải “hội chứng trang trống” hoặc không biết phải làm ở đâu
bắt đầu

• Bạn sẽ có thể tự tin vạch ra và tạo các chiến dịch đầy đủ để bán

bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào bạn đang quảng cáo.
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Khóa học này được thiết kế như thế nào

• Tôi thiết kế khóa học này để cung cấp cho bạn một nền giáo dục hoàn chỉnh từ AZ về tiếp

thị qua email và viết bài quảng cáo email.

• Chúng ta sẽ bắt đầu từ đầu và bao gồm những điều cơ bản trước khi chuyển sang

các chiến lược nâng cao hơn.

• Tôi sẽ dạy bạn qua lăng kính kinh nghiệm của chính tôi. Tôi sẽ cho bạn thấy các ví dụ từ các chiến

dịch mà tôi đã tạo cho khách hàng và cho chính bản thân tôi.

• TẤT CẢ những gì tôi đang cho bạn thấy đều có thể được điều chỉnh cho phù hợp với tình huống cụ thể của bạn,

cho dù bạn đang viết cho doanh nghiệp của bạn hay cho chính bạn.

• Giữ một tâm trí cởi mở… và vui chơi.

• Mục tiêu cuối cùng của tôi với khóa học này là cung cấp cho bạn tất cả kiến thức và kỹ năng bạn

cần để KIẾM TIỀN VƯỢT TRỘI !!!

Machine Translated by Google

Cách chúng ta học (vàwww.getwsodo.com

tại sao khóa học này lại khác)
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Tuần # 1: Khái niệm cơ bản

Bạn sẽ học:

• Cách thiết lập doanh nghiệp của bạn để hoạt động trên

email • Cách bắt đầu phát triển danh sách của bạn (ngay cả khi bạn đang bắt

đầu từ đầu) • Cách quản lý, phân đoạn và phân tích danh sách và dữ liệu của

bạn • Cách thực hiện nghiên cứu và tìm hiểu những từ chính xác bạn cần viết tạo nên

mọi người
mua • Và nhiều hơn thế nữa ...
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Có câu hỏi nào không?

Đặt câu hỏi của bạn trong cuộc trò chuyện (hoặc để lại bình luận bên trong cổng thông tin).
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Chọn đúng ESP (phần mềm tiếp thị qua email)

• Nếu bạn định trở thành một nhà tiếp thị email hiệu quả, bạn cần phải

hiểu ESP, các tính năng của chúng, cách chúng hoạt động và cái nào phù hợp với

bạn.

• Bạn cần một phần mềm để chứa danh sách email của mình.

• Có rất nhiều phần mềm khác nhau trên mạng, tất cả chúng đều hoạt động giống nhau… nhưng

chúng đều có các tính năng khác nhau. Một số có thể hấp dẫn hơn tùy thuộc vào quy mô và

cấu trúc doanh nghiệp của bạn.

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com Chọn đúng ESP pt 2

Tìm kiếm:

• Hệ thống dựa trên thẻ • Chấm

điểm khách hàng tiềm năng • Quy

trình làm việc If / then

• Định giá thuận lợi • Giao diện

người dùng / UX sạch sẽ, dễ dàng •

Khả năng phân phối tốt • Khả năng tạo

biểu mẫu • Danh sách của bạn lớn đến

mức nào (<<< một trong những tiêu chí quan trọng nhất)
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Các tùy chọn ESP phổ biến

• Aweber: phổ biến, $ 19 / tháng… chậm bổ sung các tính năng mới •

Mailchimp: miễn phí tới 500 người đăng ký… không chắc chắn về nhược

điểm • Active Campaign: Tôi biết nhiều người yêu thích AC, đắt hơn một chút cho

người mới bắt đầu

• Bộ chuyển đổi: Có vẻ là một lựa chọn giữa đường… không quá quen thuộc với nó
tho.

• Infusionsoft: AF mạnh mẽ, đắt tiền, thường được sử dụng bởi các công ty có danh sách lớn

• Ontraport: tương tự như infusionsoft • Maropost: Được sử dụng bởi các công ty có danh

sách lớn • Yêu thích cá nhân của tôi ...

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Drip (ESP yêu thích của cá nhân tôi)

• Sử dụng đơn giản • Trải

nghiệm người dùng tốt

• Hệ thống dựa trên thẻ • Tất cả

những thứ bạn cần • Miễn phí cho 100

người đăng ký đầu tiên

• $ 49 / tháng lên đến 2.500 người đăng ký

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Một lựa chọn khác: Kajabi

Tất cả trong một doanh nghiệp trong một hộp:

• Phần mềm email (chương trình phát sóng và chuỗi tự động và tự động hóa) • Cổng thông tin

thành viên và sản phẩm • Giỏ hàng • Trình tạo trang và kênh • Hệ thống quản lý đơn vị liên

kết • Và hơn thế nữa… • Đắt hơn chỉ một ESP thông thường… nhưng nó có thể phát triển cùng

bạn và giúp bạn tiết kiệm tiền bởi vì bạn chỉ trả tiền cho một phần mềm.

• Tôi sử dụng Drip + Kajabi cùng với nhau

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Chỉ cần chọn một và bắt đầu

• Tất cả đều hoạt

động. • Tìm một cái bạn thích và

đăng ký • Đây không phải là một khoản chi phí… đó là một khoản đầu tư sẽ được hoàn lại

NHIỀU lần, mỗi năm trong suốt quãng đời còn lại của bạn
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Có câu hỏi nào không?

Đặt câu hỏi của bạn trong cuộc trò chuyện (hoặc để lại bình luận bên trong cổng thông tin).
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com

Hãy cùng xem phần mềm Email hoạt động như thế nào ...
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
ESP của bạn là trung tâm điều khiển của bạn

• Chiến dịch •
Chương trình phát sóng

• Người / người đăng ký (danh sách của

bạn) • Biểu mẫu • Quy tắc và quy trình

làm việc • Phân tích • Thêm người đăng

ký và nhập danh sách (tệp .csv)

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Có câu hỏi nào không?

Đặt câu hỏi của bạn trong cuộc trò chuyện (hoặc để lại bình luận bên trong cổng thông tin).
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Bí mật phân đoạn siêu đơn giản
• Với ESP “dựa trên thẻ”, việc phân đoạn trở nên dễ dàng.

• “Thẻ” là ghi chú trên hồ sơ người đăng ký giúp bạn phân khúc họ để họ

nhận các chương trình khuyến mãi phù hợp.

• Bạn sẽ có một danh sách khổng lồ và bạn sẽ quyết định ai sẽ nhận được những email nào

• Khi ai đó đăng ký danh sách của bạn, hãy gắn thẻ họ bằng nam châm Chì và ký tên

lên nguồn

• Khi ai đó mua một sản phẩm, họ sẽ nhận được một thẻ cho sản phẩm họ đã mua

• Mọi người có thể và sẽ có nhiều thẻ

• Trước khi gửi email, bạn sẽ chọn những thẻ nào bạn muốn gửi cho thư hoặc

supress
• Hãy xem xét kỹ hơn ...
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Thẻ & Phân đoạn
• Cách thêm thẻ
• Thủ công
• Gắn thẻ hàng loạt

• Thẻ bạn nên có

• Các "phân khúc" đã lưu mà bạn nên có (khách hàng tiềm năng, người mua, danh sách nội dung, cụ thể

danh sách sở thích)

• Chấm điểm khách hàng tiềm năng

• 3 kiểu người trong danh sách của bạn (những người đọc mọi email, những người
đọc một số email, những người không đọc email)
• Phân đoạn theo hoạt động / không hoạt động (lần truy cập gần đây và tần suất - cho thấy sự khác biệt trong

hôn ước)
• Giành lại
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Có câu hỏi nào không?

Đặt câu hỏi của bạn trong cuộc trò chuyện (hoặc để lại bình luận bên trong cổng thông tin).
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Liệt kê sức khỏe

• Đó không phải là quy mô của danh sách của bạn… mà là về mối quan hệ của bạn.

• Nếu mọi người không mở hoặc nhấp trong sáu tháng lâu hơn, hãy loại bỏ chúng. Họ sẽ không trở thành khách hàng

một cách kỳ diệu. Nội dung của bạn có thể sẽ đi vào thư mục thư rác của họ.

• Làm sạch danh sách của bạn 6 tháng một lần hoặc lâu hơn

• Khuyến khích mọi người "trả lời lại" khi bạn có thể - điều này giúp khả năng cung cấp

• Nếu bạn có nhiều phân khúc khác nhau, hãy gửi các khuyến mại khác nhau đến các

phân khúc ... không chỉ là "một kích thước phù hợp với tất cả" điều này.

• Tính nhất quán + tần suất = danh sách tương tác

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Quy tắc vàng của tiếp thị qua email

• Người đăng ký của bạn là những người bằng xương bằng thịt, sống và thở.

• NGƯỜI THẬT: không phải số hoặc số liệu thống kê trên màn hình.

• Nghĩ về việc bạn ghét như thế nào khi các nhà tiếp thị khác đối xử với bạn như một tên ngốc.

• Nguyên tắc chỉ đạo của bạn với danh sách email phải là: đối xử với mọi người theo cách

bạn muốn được đối xử và hành động vì lợi ích tốt nhất của họ. Điều này không có nghĩa là bạn

không thể sử dụng một số công cụ thuyết phục… nhưng nó có nghĩa là bạn phải thẳng thắn, trung

thực với mọi người. • Nếu bạn chăm sóc những người trong danh sách của mình… họ sẽ chăm sóc bạn

đến hết đời theo đúng nghĩa đen.

• Google: 1.000 người hâm mộ chân chính của Kevin Kelly

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Có câu hỏi nào không?

Đặt câu hỏi của bạn trong cuộc trò chuyện (hoặc để lại bình luận bên trong cổng thông tin).
Machine Translated by Google

Nghiên cứu đối tượng / danh

sách www.getwsodo.com

Trước khi bắt đầu bán hàng, bạn cần NGHIÊN CỨU danh sách hiện có hoặc đối tượng hiện có của mình. (Không có vấn đề gì nếu bạn không

có danh sách… nếu bạn đã kinh doanh trong bất kỳ khoảng thời gian nào, bạn có thể có một lượng người xem hoặc một số người ngoại

tuyến theo dõi bạn có thể nói chuyện để tìm ra thông tin này .

1. Những người này là ai?

2. Làm thế nào họ vào được danh sách email này? một. Lưu lượng

truy cập phải trả tiền, không phải trả tiền, lưu lượng

liên doanh? b. Họ đã cung cấp những nam châm chì nào?

c. Họ đến từ một hội thảo trên web hoặc buổi ra mắt hoặc kênh sách? Hoặc từ một lựa chọn miễn phí trên một trang web?

3. Đối tượng nào được nhắm mục tiêu để xây dựng danh sách này?

4. Chúng ta biết gì về những khán giả đó? (thông tin nhân khẩu học & tâm lý học)

5. Họ đã mua gì chưa? Họ đã mua những gì?

6. Bao nhiêu phần trăm trong danh sách là người mua?

7. Mỗi thuê bao đáng giá bao nhiêu về mặt doanh thu và lợi nhuận?

8. Chúng tôi đã phải trả bao nhiêu để có được mỗi người đăng ký?
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Nghiên cứu đối tượng / danh sách pt 2

9. Có những phân đoạn hiện có nào trong danh sách này? (người mua, đến từ một số kênh nhất

định, được chỉ định thẻ sở thích)

10. Có gì khác biệt về các phân đoạn này?

11. Có gì giống nhau về các phân đoạn này?

12. Chúng được gửi qua bưu điện bao lâu một lần?

13. Tỷ lệ mở và nhấp chuột trung bình là bao nhiêu? Còn về doanh số bán hàng thì sao?

14. Mô hình kinh doanh… phễu thường xanh là gì? Định kỳ ra mắt? Danh sách nội dung? Danh sách

ecom? Người mua chỉ danh sách?

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Khảo sát danh sách của bạn

• Gửi danh sách của bạn một cuộc khảo sát 2-3 lần

mỗi năm • Có thể là sở thích chung… hoặc có thể được sử dụng để đánh giá mức độ quan tâm /

hướng dẫn cho việc ra mắt / quảng cáo sản phẩm. • Ẩn danh • Một số câu hỏi trắc nghiệm…

một số kết thúc mở • Thực hiện tất cả các câu hỏi bắt buộc. • Không quá lâu… nếu mất hơn

3-5 phút, phản hồi của bạn sẽ giảm mạnh • Hãy xem một cuộc khảo sát thành công… • https://

docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeS66HJHgkaH9BfL-HTOqKloO2

v6mx-3J1NXLUyo_IdTSc1uw / viewform? usp = sf_link

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Tùy chọn khảo sát số 1: Nghiên cứu ra mắt sản phẩm

1. Bạn có câu hỏi gì về _____?

2. Tại sao bạn muốn tìm hiểu về _____? Tại sao nó quan trọng đối với bạn?
3. Nếu bạn chỉ có thể chọn một thứ để tìm hiểu về sự _____, nó sẽ là: (nhiều
lựa chọn)

4. Bạn quan tâm đến X hay Y hơn?

5. Điều gì bạn ghét ở _____ [loại sản phẩm] khác?
6. Mục tiêu / động lực cuối cùng của bạn để mua _____ là gì?

Bạn có thể thêm một số câu hỏi của riêng mình… hoặc loại bỏ khảo sát này.
Machine Translated by Google

Rõ ràng là bạn không

www.getwsodo.com
cần phải đưa ra một
suất học bổng hoặc
quà tặng để hoàn thành
khảo sát… nhưng nó sẽ
làm tăng phản hồi khảo
sát.
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Khảo sát Tùy chọn # 2: Ý tưởng nội dung

1. 2-3 vấn đề bạn đang gặp phải là gì mà bạn muốn được giúp đỡ
giải quyết?

2. Nếu chúng ta ngồi uống một tách cà phê, bạn sẽ hỏi tôi những câu hỏi nào?
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Tùy chọn khảo sát số 3: Khảo sát người mua

Điều này dành cho những người đã mua một sản phẩm từ bạn. Nó sẽ giúp bạn thu thập thông tin chi

tiết và thậm chí có thể nhận được một số lời chứng thực… hoặc các móc / góc mới cho các email trong

tương lai:

1. Điều yêu thích của bạn về ______ là gì?

2. Bạn đã sử dụng nó như thế nào / động lực chính của bạn để mua là gì?
3. Bạn đã nhận thấy những cải tiến / thay đổi nào kể từ khi bắt đầu sử dụng
_____?
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Tùy chọn khảo sát # 4: Tại sao bạn không mua?

Thực hiện cuộc khảo sát này cho tất cả những người đã không mua sản phẩm của bạn sau

khi ra mắt / khuyến mãi. Bạn sẽ phát hiện ra rất nhiều phản đối không sáng suốt và học được nhiều

điều về những gì còn thiếu trong thông điệp bán hàng của bạn:

1. Tại sao bạn quyết định KHÔNG mua _____?

2. Nếu đây là sản phẩm của bạn, bạn sẽ thay đổi / cải tiến điều gì?

3. Bạn có định mua một sản phẩm tương tự không? Nếu vậy, tên của nó là gì

sản phẩm?
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
“Ma trận ham muốn”

• Ngoài việc khảo sát danh sách của bạn… bạn cũng sẽ muốn làm

nghiên cứu độc lập.

• Mọi thị trường đều có những mong muốn nhất định.

• “Mong muốn không thể được tạo ra… nó chỉ có thể được chuyển sang kênh.” - Eugene

Schwartz, Quảng cáo đột phá

• Khi chúng tôi viết bản sao email, chúng tôi không tạo ra mong muốn… chúng tôi chuyển nó đi đúng

hướng, hướng tới các đề nghị của chúng tôi.

• Mỗi thị trường đều có một nhóm “mong muốn chung” hoặc “nhóm chủ đề”.
• Chúng tôi gọi đây là “Ma trận ham muốn”

• Nếu bạn biết 3-5 điều mà thị trường mục tiêu của bạn mong muốn nhất… bạn sẽ

nghĩa là không bao giờ hết ý tưởng cho những thứ cần viết.
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ma trận ham muốn (Thị trường thể hình)

Thị trường mong muốn:

1. Giảm béo

2. Có cơ bụng

3. Phát triển cơ bắp lớn

hơn 4. Ăn thức ăn ngon 5.

Nhận gà con
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ma trận ham muốn (Thị trường thể hình)

Thị trường mong muốn:

1. Giảm béo

2. Có cơ bụng

3. Phát triển cơ bắp lớn

hơn 4. Ăn thức ăn ngon 5.

Nhận gà con
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ma trận ham muốn (Thị trường thể hình)

Thị trường mong muốn:

1. Giảm béo

2. Có cơ bụng

3. Phát triển cơ bắp lớn

hơn 4. Ăn thức ăn ngon 5.

Nhận gà con
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ma trận ham muốn (Thị trường thể hình)

Thị trường mong muốn:

1. Giảm béo

2. Có cơ bụng

3. Phát triển cơ bắp lớn

hơn 4. Ăn thức ăn ngon 5.

Nhận gà con
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ma trận ham muốn

(Dọn phòng)
Thị trường mong muốn:

1. Nấu ăn 2.

Phong cách 3.

Lời khuyên về tình yêu / Mối quan hệ 4.

Bí quyết làm đẹp 5. Giảm cân / sức khỏe

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ma trận ham muốn

(Dọn phòng)
Thị trường mong muốn:

1. Nấu ăn 2.

Phong cách 3.

Lời khuyên về tình yêu / Mối quan hệ 4.

Bí quyết làm đẹp 5. Giảm cân / sức khỏe

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ma trận ham muốn (Đang chạy)

Bạn nhận thấy mong muốn nào ở đây?

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ma trận ham muốn (Đang chạy)

Bạn nhận thấy mong muốn nào ở đây?

1. Lấy lại vóc dáng 2.

Phòng ngừa / khắc phục chấn

thương 3. Bánh răng 4. Lời khuyên

về dinh dưỡng và sức khỏe 5. Kỹ

thuật
Machine Translated by Google

Mỗi thị trường đều có www.getwsodo.com

"Nứt"
• Mỗi thị trường đều có một hoặc hai chủ

đề mà bạn có thể nói chuyện với họ

hàng ngày theo đúng nghĩa đen… và họ sẽ

không bao giờ cảm thấy mệt mỏi về nó.

• Khi tôi còn là một copywriter trẻ,

tôi đã mua mọi sản phẩm để “có được

khách hàng” mà tôi có thể. Nếu bạn

đang nói về việc có được khách hàng,

tôi đã lắng nghe. Và cho dù tôi có

bao nhiêu thông tin về chủ đề đó…

tôi luôn muốn nhiều hơn nữa.

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
“Vết nứt” thị trường của BẠN là gì?

1. Trong số tất cả những mong muốn mà thị trường của bạn có… sẽ có một mong
muốn lớn hoặc “chủ đề trung tâm” ngự trị tối cao trong luồng ý thức của họ.
2. Tìm ra đó là gì.
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Tạo ma trận mong muốn của bạn

1. Nếu bạn phải viết trang bìa tạp chí, bạn có thể làm mờ 5 "đoạn giới thiệu" nào

viết mà sẽ thu hút thị trường của bạn?

2. Những mong muốn bao trùm là gì? (lập danh sách 3-6 điều)

3. Những mong muốn này cho bạn biết gì về thị trường của bạn?

4. Bạn có thể viết một bản tóm tắt 2-3 đoạn về “ai” mà người đọc của bạn dựa trên điều này được không
thông tin?
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Có câu hỏi nào không?

Đặt câu hỏi của bạn trong cuộc trò chuyện (hoặc để lại bình luận bên trong cổng thông tin).
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Tạo hồ sơ khách hàng hoàn hảo của bạn

• Sau khi chúng tôi biết những người trong khán giả hiện tại của chúng tôi là ai… chúng tôi cần

tìm ra cách thu hút thêm những kiểu người “yêu thích” của chúng ta từ nhóm đó.

• Chúng tôi sẽ tạo một Hồ sơ khách hàng hoàn hảo hoặc Hình đại diện… để chúng tôi hiểu rõ

người mà chúng tôi đang viết thư cho ai mỗi khi chúng tôi gửi email.

• Chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để viết thư cho loại người này.

• Một số danh sách / đối tượng sẽ có nhiều Khách hàng hoàn hảo tùy thuộc vào số lượng / loại

sản phẩm và dịch vụ mà họ đang cung cấp. • Không sao đâu.

• Chúng ta càng biết rõ về AI mà chúng ta muốn thu hút vào doanh nghiệp của mình, thì càng

nhắm mục tiêu thông điệp của chúng tôi có thể trở thành.
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Hãy xem tại sao điều này lại quan trọng ...

Những khách hàng khác nhau sẽ mang đến những vấn đề khác nhau và những cơ hội khác nhau:

1. Khách hàng A: mới bắt đầu kinh doanh, chưa biết bán gì, “Cái gì nên
miền được? ”

2. Khách hàng B: có một ưu đãi đang hoạt động, bạn chỉ cần tìm ra cách để bán được nhiều hơn nó, "Tôi

tiếp tục gửi email, nhưng không ai mua ... Tôi có thể thử thứ khác."

3. Khách hàng C: doanh nghiệp phát triển, hiểu biết về tiếp thị, cần triển khai và chuyên môn: “Ưu đãi

hàng đầu của chúng tôi đang chuyển đổi chỉ dưới 1%, chúng tôi cần thử và tăng gấp đôi chuyển đổi để

chúng tôi có thể thu lại chi tiêu quảng cáo nhanh hơn và mở rộng quy mô.”

Liệu chúng ta có nói chuyện với cả ba khách hàng tiềm năng này theo cùng một cách không? Dĩ nhiên là không!

Tất cả họ đều xứng đáng nhận được một loại thông điệp tiếp thị khác nhau được nhắm mục tiêu ở mức độ

nhận thức của họ ...

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Nhận thức về Thị trường 101

"Khách hàng hoàn hảo" của bạn hiện đang ở đâu?

Chúng ta cần nói gì với họ để "gặp họ ở nơi họ đang ở?"
Mục tiêu của chúng tôi với hệ thống tiếp thị qua email là nâng cao mức độ nhận biết của họ đến mức
họ sẵn sàng mua hàng.
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Tạo “Ma trận nhận thức” của riêng bạn cho khách hàng lý tưởng của bạn

1. Mô tả những gì đang diễn ra trong tâm trí khách hàng tiềm năng của bạn khi họ trở nên “nhiều hơn

nhận thức ”về các cách họ có thể giải quyết vấn đề của mình.

2. Viết một "kịch bản" 2-3 câu mô tả những gì đang xảy ra trong cuộc sống của họ

3. Bạn thực hiện điều này càng chi tiết thì càng tốt. Viết một hoặc hai đoạn văn cho

mỗi cấp độ nếu bạn có thể. Bạn càng hiểu rõ về khách hàng tiềm năng của mình… thì việc bán hàng

càng dễ dàng.

4. Khách hàng tiềm năng hoàn hảo của bạn hiện tại ở mức độ “nhận biết” nào?

5. Anh / cô ấy cần phải học và hiểu những niềm tin nào để tiến lên nấc thang nhận thức? (điều này cũng

sẽ hướng dẫn những gì bạn sẽ viết trong email của mình)

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ví dụ về ma trận nhận thức

Ví dụ về Kajabi

• Không biết: Tôi ghét công việc của mình. Tôi muốn làm một cái gì đó khác. Tôi sẽ tìm kiếm trực tuyến để biết cách

để bắt đầu kinh doanh.

• Nhận thức vấn đề: Tôi muốn học hỏi kiến thức của mình và tạo một khóa học mà tôi có thể bán. Nhưng mà

làm thế nào để làm tất cả những điều đó? Nghe có vẻ khó thật đấy ...

• Nhận thức về giải pháp: Tôi cần nhiều kinh nghiệm về phần mềm và công nghệ. Tôi đã nghe nói về một số “giải

pháp tất cả trong một” giúp dễ dàng bán thứ của mình như Clickfunnels, Teachable, Kajabi, v.v.

• Nhận thức về sản phẩm: Kajabi có vẻ rất tuyệt. Tôi tự hỏi làm thế nào nó so sánh với

Có thể dạy được? Cái nào tốt hơn cho tôi?

• Nhận biết nhiều nhất: Kajabi chắc chắn là lựa chọn tốt nhất cho tôi. Tôi muốn lấy nó, tôi chỉ có

một vài câu hỏi nữa. Sau đó, tôi sẽ sẵn sàng mua.
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ma trận Vấn đề / Giải pháp

1. Mục tiêu hình ảnh lớn, cuối cùng của khách hàng tiềm năng của bạn là gì?

2. Vấn đề hoặc trở ngại lớn nhất của họ cản trở mục tiêu đó là gì?

(Có thể liệt kê nhiều hơn 1 vấn đề)

3. Những vấn đề / trở ngại này biểu hiện thành những vấn đề trong cuộc sống của họ như thế nào?

4. Những điều tồi tệ xảy ra trong cuộc sống của họ vì họ không thể giải quyết

vấn đề này?

5. Họ đã cố gắng giải quyết vấn đề gì và đạt được mục tiêu?

6. Tại sao không có thứ nào trong số đó hoạt động?

7. 3-5 điểm đau đớn và thất vọng lớn nhất của họ là gì?

8. Mô tả giải pháp “giấc mơ thành hiện thực” của họ cho vấn đề của họ?

9. “Kết quả cuối cùng” hoặc kết quả mà họ đang cố gắng đạt được là gì?
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ma trận Trước và Sau

1. Viết mô tả một trang về cuộc sống của khách hàng lý tưởng của bạn trông như thế nào TRƯỚC

KHI họ bắt đầu sử dụng sản phẩm / dịch vụ của bạn. Hướng dẫn tôi qua một “ngày trong đời”.

Hãy chắc chắn bao gồm tất cả những điều bên ngoài đang xảy ra… cùng với tất cả những suy

nghĩ bên trong và những con quỷ mà họ đang đấu tranh với những gì họ giữ bên trong.

một. Đây là cuộc sống trông như thế nào trước khi tôi bắt đầu sử dụng ________.

2. Viết mô tả một trang về cuộc sống của khách hàng lý tưởng của bạn trông như thế nào SAU KHI

họ sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hãy kể cho tôi nghe về những kết quả họ đã nhận

được… những kết quả này đã ảnh hưởng đến cuộc sống của họ như thế nào… và những gì họ

nhận ra bây giờ là kết quả của việc giải quyết vấn đề lớn và hoàn thành mục tiêu của họ.

một. Đây là cuộc sống trông như thế nào sau khi tôi bắt đầu sử dụng _________.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ma trận Niềm tin

• Liệt kê 5-10 niềm tin FALSE hiện tại của khách hàng hoàn hảo của bạn về vấn đề của họ. (Ví

dụ: Tôi không thể giảm cân vì tôi có di truyền xấu.)

• Liệt kê 3-5 niềm tin mà họ cần áp dụng nếu họ muốn thay đổi cuộc sống và hoàn thành mục tiêu của

mình. (Ví dụ: Tôi vẫn có thể đi chơi với bạn bè, ăn uống lành mạnh và có một khoảng thời gian

vui vẻ… mà không phải là một người “lập dị” hay nổi bật. Và bạn bè của tôi sẽ chấp nhận tôi vì

điều đó.)

• Đối với mỗi “niềm tin mới” bạn có câu chuyện gì có thể truyền niềm tin mới này vào tâm trí họ? Hãy

ghép mỗi niềm tin với một câu chuyện. (Ví dụ: Các nhà văn tin rằng phải mất một khoảng thời gian

để có được một người giữ chân và bạn cần phải là một chuyên gia dày dạn kinh nghiệm.

Một trong những người mà tôi huấn luyện đã hạ cánh trong 7 tuần đầu tiên của anh ấy. Nếu tôi kể

câu chuyện đó, nó sẽ chứng minh rằng niềm tin cũ là sai.)

Machine Translated by Google

Vậy… làm thế nào để bạn này

tìm www.getwsodo.com
thấy câu trả lời cho tất cả những điều

đồ đạc? Làm thế nào để bạn thực sự thực hiện nghiên cứu?

Bước # 1: Khảo sát danh sách của bạn

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Bước # 2: Nói chuyện với khách hàng của bạn

1. Một khi bạn có một bức tranh khá đẹp về “AI”, khách hàng lý tưởng của bạn là… đi

tìm 5-10 người trong số những người này trong cuộc sống thực và nói chuyện với họ.

2. Đặt câu hỏi… nhưng hãy dành phần lớn thời gian của bạn để trở thành một người năng động và gắn bó

người nghe.

3. "Tôi biết bạn đang bắt _____. Bạn có thể cho tôi biết thêm một chút về cách bạn có được không

đầu?"

4. “Tôi đang làm một dự án về _____, nhưng tôi không biết gì về nó. Bạn có thể

cho tôi biết thêm một chút về _____ [chủ đề]? ”

5. “Này, bạn thích ___, phải không? Tôi có thể hỏi bạn một câu hỏi? Bạn thích điểm gì về _____? Bạn

không thích điều gì? Vân vân…"

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ví dụ về cách nói chuyện với Khách hàng hoàn hảo của bạn

Khi tôi làm việc trên một chuỗi email trong lĩnh vực crochet, tôi không biết mình đang làm gì.

Nhưng một trong những trợ giúp giáo viên của tôi là đan móc. Vì vậy, tôi nói với cô ấy rằng tôi

đang làm việc trong dự án này. Tôi cho cô ấy xem những chiếc “móc len” mà tôi đang cố gắng bán và

tôi hỏi cô ấy nghĩ gì về chúng. Cô ấy bắt đầu nói với tôi tất cả về lý do tại sao cô ấy thích

những cái móc đó… về những cái móc của chính cô ấy… và sự khác biệt. Tôi chỉ đơn giản là tiếp tục

đặt câu hỏi để tôi có thể hiểu thêm. Cô ấy đã cung cấp cho tôi tất cả thông tin tôi cần biết về thị

trường và những gì những người đó quan tâm.

Làm điều này cho 5-10 người và nghiên cứu của bạn sẽ được thực hiện.
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Bước # 3: TRỞ THÀNH khách hàng của bạn

1. Đi ra ngoài và thực sự mua một sản phẩm cạnh tranh.

2. Nếu nó siêu đắt, bạn không cần phải làm điều này. Nhưng nếu bạn không định mua… bạn ở

ít nhất phải đi mua một sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

3. Khi bạn đi một dặm trong đôi giày của khách hàng… bạn sẽ bắt đầu tham gia cuộc trò chuyện
trong tâm trí của họ.

4. Nói chuyện với những người bán hàng bán thứ mà bạn đang bán. Họ có lẽ là bậc thầy về nó.

Quan sát những câu hỏi họ đang hỏi bạn. Tại sao họ hỏi bạn những câu hỏi này?

Bạn có câu hỏi nào về sản phẩm khi tham gia vào cuộc trò chuyện đó? Bạn có thể cho mọi người

biết đây là lần đầu tiên bạn mua sắm thứ đó…

5. Trong khoảnh khắc nhỏ, thoáng qua khi bạn quyết định mua một thứ gì đó và bạn đang đạt được

cho thẻ tín dụng của bạn… những phản đối và câu hỏi chưa được trả lời sẽ hiện ra trong đầu bạn.

Viết những câu hỏi này ngay lập tức và bạn sẽ biết chính xác những gì cần nói với bạn trong

bản sao email của bạn.

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Ví dụ về việc trở thành khách hàng của bạn

• Khi tôi viết chiến dịch Filippo Loreti, tôi đã đi xem mua sắm. • Tôi thường không

đeo đồng hồ… nên tôi hơi không biết về những thứ quan trọng cần tìm

trong một chiếc đồng hồ.

• Tôi đến Nordstrom và mua cho vợ tôi một chiếc đồng hồ Michele. Cô bán hàng hỏi tôi rất nhiều câu hỏi. Tôi đã viết

chúng vào iPhone của mình sau cuộc trò chuyện, khi tôi trở lại xe của mình.

• Tôi cũng đã mua một chiếc đồng hồ cho mình, nhưng tôi không mua. •

Một cái nhìn sâu sắc mà tôi thu được là sự khác biệt giữa dây đeo kim loại và dây da không có chốt bướm. Một dây đeo

mở không có chốt bướm sẽ khó đeo hơn một chút. Khóa cài bướm giúp bạn đeo vào và cởi ra dễ dàng hơn. Một chi tiết

nhỏ mà tôi sẽ không bao giờ nhớ đưa vào vì tôi thường không đeo đồng hồ.

• Tôi cũng đã tìm hiểu về các chuyển động khác nhau và các loại pin cũng như những thứ tương tự.

• Rất nhiều nội dung này đã được đưa vào bản sao.

• Một số điều này có vẻ hiển nhiên và có thể đúng như vậy. Nhưng nếu bạn đang đấu tranh với sự đồng cảm hoặc tìm hiểu

một thị trường mới… việc không biết những chi tiết nhỏ này về thị trường và sản phẩm sẽ giết chết chuyển đổi của

bạn.
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Cách viết email dễ dàng

1. Thực hiện nghiên cứu chi tiết

2. Tạo tất cả các ma trận này

3. Hãy trình bày tỉ mỉ trong mô tả của bạn 4.

Nói chuyện với nhiều khách hàng tiềm năng 5. Trở

thành khách hàng của bạn

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Có câu hỏi nào không?

Đặt câu hỏi của bạn trong cuộc trò chuyện (hoặc để lại bình luận bên trong cổng thông tin).
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Tạo nam châm khách hàng tiềm năng của bạn

1. Bây giờ bạn đã hiểu rõ hơn về khách hàng hoàn hảo của mình (người mà bạn muốn thu hút nhiều hơn) ...

bạn có thể tạo ra một nam châm hút khách để thu hút nhiều người hơn trong danh sách của mình.

2. Tìm ra một vấn đề nhức nhối cho họ mà bạn có thể giải quyết.

3. Biến nó thành một tệp PDF, ebook, danh sách kiểm tra, đồ họa thông tin, video, trình tự trả lời

tự động - bất cứ điều gì, không thực sự quan trọng nó được phân phối như thế nào.

4. TIÊU ĐỀ và TIÊU ĐỀ của vấn đề là điều quan trọng nhất.

5. Nó phải tạo được tiếng vang với những khách hàng hoàn hảo của bạn và giải quyết một trong những vấn đề của họ
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Tiêu đề tốt và tiêu đề xấu

• Nam châm chì là tất cả về tiêu đề. Các tiêu đề đôi khi có thể tăng gấp đôi làm tiêu đề cho

trang.

• Tốt: Cách tiếp cận người lưu giữ copywriting bốn con số đầu tiên của bạn.

• Xấu: Báo cáo giao dịch lưu giữ

• Đôi khi bạn sẽ có một tiêu đề hấp dẫn và điều đó có thể làm thay cho lợi ích
bản tường trình:

• Điều gì sẽ xảy ra khi bạn đang mong đợi

• Hướng dẫn cơ bản về quảng cáo trên Facebook

• Lợi nhuận đầu tiên: Chuyển đổi doanh nghiệp của bạn từ một con quái vật ăn tiền thành một con quái vật

Máy kiếm tiền

Machine Translated by Google

Hãy bắt đầu xây dựng

www.getwsodo.com
Danh sách của bạn

1. TRƯỚC KHI bạn tạo ra nam châm dẫn đầu của mình,

hãy kiểm tra tiêu đề (đừng bao giờ lãng phí

thời gian để tạo ra thứ gì đó trừ khi bạn biết

mọi người muốn nó)

2. Viết một bài như thế này trên FB >>>

3. Trả lời lại mọi người, cảm ơn họ

(tăng mức độ tương tác của bài đăng và chia sẻ nó

với nhiều người hơn)

4. Nhắn tin cho tất cả những ai muốn và nói

đây:
Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Bây giờ bạn có người đăng ký

• Thêm email của từng người theo cách thủ công vào
danh sách của bạn • Tạo Lead Magnet. • Hãy viết
ngắn gọn, vì lợi ích của bạn và của họ. • Mọi người
không muốn đọc một báo cáo 300 trang. Đưa nó cho họ trong 1-3 trang. • Xin chúc
mừng, bạn đã có một danh sách! • Gửi LM ngay sau khi bạn hoàn thành. • Gửi một
email chào mừng ngắn gửi LM của bạn sau khi bạn tạo nó.:

• Này, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã đăng ký, đây là điều bạn muốn: [LINK], tôi sẽ gửi email cho bạn vài

lần một tuần, nếu bạn muốn chọn không tham gia bất cứ lúc nào… hãy nhấp vào liên kết bên dưới.
Machine Translated by Google

Tạo Trang Chọn tham gia & Bóp của bạn

www.getwsodo.com
Nhờ một anh chàng / cô gái công nghệ làm điều đó

Hoặc

Sử dụng phần mềm trang đích như Kajabi hoặc

Leadpages

Bóp trang (bên phải)

Thanh chọn tham gia trang

web (bên dưới)

Machine Translated by Google

www.getwsodo.com
Bài tập về nhà: Tuần # 1

1. Chọn một phần mềm ESP.

2. Tạo danh sách.

3. Thực hiện nghiên cứu danh sách / đối tượng (nếu bạn có một nghiên cứu để bắt đầu)

4. Điền vào bảng “Ma trận nghiên cứu thị trường” của bạn 5. Kiểm

tra, sau đó tạo một nam châm dẫn mới