CÔNG THỨC

TẠO LANDING PAGE

Từ cơ bản → Nâng cao

 Tiêu chí quyết định #1
Giá sản phẩm

MIỄN PHÍ $ $$$

● Nếu bạn đang cho đi cái gì đó
MIỄN PHÍ (VD: Tặng sách điện
tử để xây dựng tệp khách hàng
tiềm năng), bạn không cần
Landing Page quá dài;
● Giải thích lợi ích chính, hiển thị
ảnh sản phẩm và đặt CTA để
mọi người nhận được sản phẩm
đó. Không cần thuyết phục
nhiều để nhận cái gì đó miễn
phí.
● Đảm bảo đề cập một cách nổi
bật rằng sản phẩm của bạn là
MIỄN PHÍ (viết hoa, to, rõ ràng)
● Khi phải trả tiền, khách bắt đầu ●
nghĩ về những gì họ sẽ nhận
được cho số tiền họ bỏ ra;
● Cần làm 2 việc: Tăng giá trị sản
phẩm (cảm nhận) và giảm chi
phí (cảm nhận)
● Đề cập đến lợi ích phụ của sản
phẩm, thêm bằng chứng để vừa
hỗ trợ hiển thị lợi ích vừa giảm
rủi ro nhận thấy khi mua sản
phẩm;
● Phải hiển thị giá sản phẩm ở
đâu đó, ví dụ như bảng giá
Nếu bán một sản phẩm đắt tiền,
cần phải thêm một số thành phần
bổ trợ, không chỉ thể hiện rõ về
mặt số lượng mà còn về chất lượng
- một cách cẩn thận
● Cần thêm bằng chứng, những
bằng chứng KHÁC NHAU. Tốt nhất
là bằng chứng bằng Video. Thêm
các bằng chứng xã hội, biểu tượng
các hội có uy tín, các con số thống
kê có nguồn xác thực, ...
● Nếu bán dịch vụ (B2B), cần thêm
công cụ đo lường ROI để cho họ
biết họ sẽ kiếm được bao nhiêu
tiền từ khoản đầu tư của mình.

by Tình Nguyễn
 Tiêu chí quyết định #2
Độ phức tạp của sản phẩm
ĐƠN GIẢN
● Đừng làm cho nó trở nên phức
tạp
● Trình bày sản phẩm, lợi ích
chính của nó và tập trung vào
"sự đơn giản" - biến nó trở
thành USP để bán hàng
by Tình Nguyễn
PHỨC TẠP RẤT PHỨC TẠP
● Sản phẩm càng phức tạp, khách ●
truy cập càng cần nhiều thông
tin hơn;
● Điều quan trọng của Landing
Page cho loại sản phẩm này là ●
tập trung vào phần giải thích
"Cách hoạt động của sản
phẩm" hay "Cách bước, các quy
trình của một dịch vụ" mà
Merchant đang bán
Sản phẩm càng phức tạp,
Merchant càng cần phải minh
hoạt cách hoạt động của sản
phẩm.
Ví dụ: Case Study, Các minh họa sử
dụng, các trường hợp đã từng sử
dụng...đều có ý nghĩa giải thích
cách sản phẩm hoạt động cho các
đối tượng khác nhau hoặc ở các
tình huống cụ thể khác nhau
 Tiêu chí quyết định #3
Nhận thức của người tiêu dùng

CHƯA BIẾT GÌ BIẾT RỒI BIẾT RẤT RÕ

● Họ biết rất ít về sản phẩm hoặc chưa
biết về lý do tại sao sản phẩm lại hữu
● Nếu khách truy cập biết nhiều ● Họ chỉ muốn biết về các chi tiết
ích với họ. Họ cần tự tìm hiểu về sản hơn một chút, họ sẽ biết nhiều cụ thể nhất về ưu đãi mà
phẩm trước khi đưa ra quyết định hơn về sản phẩm hoặc ít nhất Merchant đang giới thiệu
● Merchant cần phải chọn một TIÊU ĐỀ biết về lợi ích của nó ● Không cần phải giải thích dài dòng
(Headline) đề cập đến vấn đề của họ ● Sử dụng TIÊU ĐỀ (headline) đề về các tính năng nữa, tóm gọn lại
(không phải lợi ích của sản phẩm) để
cập đến lợi ích của sản phẩm thành 1 list tính năng, hiển thị giá
phù hợp với mức độ hiểu biết của họ
giai đoạn này thay vì vấn đề nó giải quyết bán, mức chiết khấu
● Vì không biết nhiều về SP nên cần sử ● Vì họ đã biết về lợi ích, lúc này ● CTA mạnh mẽ hơn, kêu gọi sự
dụng CTA "nhẹ nhàng" để "Tìm hiểu Merchant có thể đi xa hơn bằng khẩn trương, khẩn cấp như "MUA
thêm" sẽ phù hợp hơn là "Đăng ký việc nói nhiều hơn về các tính NGAY KẺO HẾT", "ƯU ĐÃI SẼ HẾT
ngay hay Mua ngay" năng HẠN HÔM NAY"...
● Tiếp theo, cần giải thích cặn kẽ
những lợi ích của sản phẩm để họ
hiểu rõ hơn về giá trị mà sản phẩm có
thể mang lại cho họ

by Tình Nguyễn
 Tiêu chí quyết định #4
Thị trường
MỚI
● Nếu là một sản phẩm mới trong
một thị trường mới (New
Player), cần nhấn mạnh vào
những lợi ích sản phẩm mang
lại
● Vì khách truy cập có thể chưa
bao giờ nhìn thấy sản phẩm
tương tự, các Merchant cần
phải trình bày rất kỹ về lợi ích
cũng như cách sản phẩm hoạt
động
by Tình Nguyễn
● Thị trường càng phổ biến, càng
nhiều người biết về sản phẩm,
thậm chí chỉ cần thông qua
truyền miệng
● Khách truy cập không cần
giáo dục nhiều, cũng không
cần biết quá chi tiết về lợi ích
sản phẩm (chẳng ai mua một
chai Coca-Cola mà cần phải giải
thích nó có vị ngon vì nó đơn
giản là một loại nước giải khát
khi trời nóng)
PHỔ BIẾN
● Nếu sản phẩm đang ở "đại dương"
này, hầu hết nội dung Landing
Page chỉ cần tập trung vào sự
khác biệt
● Tập trung vào lợi ích ĐỘC ĐÁO
của sản phẩm là ưu tiên hàng đầu.
(Có thể so sánh trực tiếp với đối thủ
cạnh tranh)
● Vì nhiều đối thủ nên cần tung ra
nhiều bằng chứng đủ tốt để
chống lại những giá trị thương
hiệu của đối thủ
● Nếu sản phẩm thuộc một thương
hiệu có tiếng tăm, viết ít thôi, chỉ
cần tận dùng hình ảnh thương
hiệu là được
The Hero Section
 Tại sao gọi là HERO?
Là phần quan trọng nhất của Landing Page → không giữ chân được
người dùng ở lại → Landing Page hỏng → Tạm biệt

by Tình Nguyễn
 Hero Section cần có những gì?
Headline (Tiêu đề chính)
Một bức tranh đẹp đến mấy cũng không đủ để nói cho mọi người biết nhiều hơn về sản
phẩm của Merchant; (Lưu ý: Thường là thứ duy nhất mọi người đọc)

Sub-headline (Tiêu đề phụ)

Giải nghĩa, làm rõ nội dung tiêu đề chính;

Hình ảnh
Truyền tải thông điệp một cách trực quan và tạo dấu ấn trong tâm trí khách truy cập

CTA
Một đề nghị cho khách truy cập. Đơn giản là “Tiếp tục đọc thêm" hoặc xem 4 tiêu chí trước đó

by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
 Headline

David Ogilvy said about headlines in advertising that applies equally well to
landing pages:
ON the average, five times as MANY people read
the HEADLINE as read the body copy (x5). WHEN
you have WRITTEN your HEADLINE, you have
SPENT 80 CENTS out of your dollar.

Tạm dịch: Trung bình, mọi người đọc HEADLINE gấp 5 lần so với đọc nội dung
chính. Và khi bạn viết HEADLINE, tức là bạn đang tiêu 0,8 đô la rồi.
 Headline

Làm sao viết Headline đúng?

● Thứ nhất, TIÊU ĐỀ phải PHÙ HỢP
● Thứ hai, A/B TESTING liên tục, đừng sợ bị ăn cắp.
● Thứ ba, tuân thủ quy tắc tạo TIÊU ĐỀ:
○ (1) Phải phù hợp với khách truy cập. Phải có sự kết nối rõ ràng với tâm
trí và suy nghĩ của khách truy cập. (Đừng bắt mọi người phải suy luận
hay đoán suy nghĩ của bạn qua tiêu đề, cũng đừng chơi chữ)
○ (2) TIÊU ĐỀ phải nói về khách hàng. Đừng nói về bản thân. Không ai
quan tâm đến bạn hay doanh nghiệp của bạn cả. Khách truy cập chỉ
quan tâm đến bản thân và các vấn đề của họ → TIÊU ĐỀ phải đề cập đến
khách hàng từ quan điểm của họ. Và đặc biệt, đừng bao giờ bắt đầu với
"Chúng tôi", cũng đừng bao giờ nhắc tên công ty của bạn trong tiêu đề.
 Headline

Làm sao viết Headline đúng?

Thứ ba, tuân thủ quy tắc tạo TIÊU ĐỀ:

○ (3) TIÊU ĐỀ phải thể hiện được khách hàng sẽ có gì trong đó. Nếu
khách hàng mà không hiểu nổi giá trị sản phẩm ngay từ dòng tiêu đề,
chắc chắn có gì điều gì đó không ổn với sản phẩm đó. Đừng chỉ nói với
họ về những gì bạn đang bán, hãy cho họ biết lý do tại soa họ MUỐN nó.
○ (4) Đừng nhầm lẫn giữa TIÊU ĐỀ với Slogan. Chỉ cần rõ ràng, cho mọi
người biết họ sẽ nhận được gì và tại sao điều đó tốt cho họ.
○ (5) Sử dụng từ ngữ đơn giản, rõ ràng để nói điều gì đó cụ thể và thật
cụ thể. Đối thủ đang dùng những biệt ngữ rồi, hãy tránh những điều
chung chung để tạo ra sự khác biệt.
○ (6) Font chữ TO và DỄ ĐỌC. Đừng dùng font chữ đặc biệt, màu mè hoa
lá cánh, khiến cho nó trở nên "trẻ con" và thiếu "nghiêm túc"
 Headline

Mẫu tiêu đề #1: LỢI ÍCH

Loại tiêu đề này cho biết về lợi ích chính của sản phẩm hoặc lời hứa chính mà bạn đang
thực hiện một cách đơn giản và cụ thể nhất có thể.

Để viết loại này, bạn cần phải bắt đầu bằng một động từ mạnh cho khách hàng biết sẽ nhận
được gì từ sản phẩm hoặc có thể làm gì với sản phẩm đó.

Hãy tự hỏi bản thân "Khách hàng có thể làm gì với sản phẩm này những việc mà trước đây
họ không thể làm được?"

Câu trả lời chính là tiêu đề của bạn.

Hãy bắt đầu với "Bây giờ bạn CÓ THỂ..."

Loại tiêu đề này phù hợp với các Landing Page đang nhắm tới các đối tươbgj có thể chưa
biết nhiều về lợi thế của sản phẩm bạn đang bán.

Ví dụ: “Bây giờ bạn CÓ THỂ ngủ ngon mỗi đêm. Chỉ cần sử dụng ABC để lên camp chuyển
đổi trên Facebook!”
 Headline

Mẫu tiêu đề #1: LỢI ÍCH

Công ty này “cất" những thuật ngữ chuyên môn “API" bên trong tiêu đề phụ - để khách
hàng cảm thấy TIÊU ĐỀ chính dễ hiểu

https://carthook.com/
 Headline

Mẫu tiêu đề #1: LỢI ÍCH

 Headline

Mẫu tiêu đề #1: LỢI ÍCH

 Headline

Mẫu tiêu đề #2: EASY WAY - CÁCH DỄ DÀNG ĐỂ...

Loại tiêu đề này đặc biệt hiệu quả khi bạn đang giới
thiệu một quy trình hoặc cơ chế mới làm cho một thứ
gì đó đang phức tạp trở nên càng đơn giản hơn.
 Headline

Một số mẫu tiêu đề khác... Loại bỏ nỗi

đau

Mô tả sản
phẩm
Gắn liền với
thị trường
mục tiêu X2 Benefits
 Headline

Một số mẫu tiêu đề khác... Loại đặt câu

hỏi

Lời hứa

Vấn đề -
Câu hỏi
Loại sản phẩm
& thị trường
mục tiêu

Number #1
 Headline

Tìm hiểu thêm

Tham khảo thêm:

● https://copyblogger.com/10-sure-fire-headline-formulas-that-work/
● https://copyblogger.com/magnetic-headlines/
 Hình ảnh (Hero Photo)

5 lưu ý quan trọng

● Chỉ sử dụng 1 hình ảnh, đừng bao giờ dùng slide ảnh
● Tâm lý của người tiêu dùng hiện nay là cứ thấy nội dung di chuyển mặc
định coi là quảng cáo
● Dùng hình ảnh phải có ý nghĩa với khách hàng
● Dùng hình ảnh gợi ra sự hạnh phúc, sự hoàn hảo cho người xem
● Phải sử dụng hình ảnh chất lượng cao, đừng copy trên mạng
 Hình ảnh (Hero Photo)

5 lưu ý quan trọng

● Chỉ sử dụng 1 hình ảnh, đừng bao giờ dùng slide ảnh
● Tâm lý của người tiêu dùng hiện nay là cứ thấy nội dung di chuyển mặc
định coi là quảng cáo
● Dùng hình ảnh phải có ý nghĩa với khách hàng
● Dùng hình ảnh gợi ra sự hạnh phúc, sự hoàn hảo cho người xem
● Phải sử dụng hình ảnh chất lượng cao, đừng copy trên mạng
Một số ví dụ - Thể hiện vấn đề
Một số ví dụ - Thể hiện kết quả
Một số ví dụ - Thể hiện sản phẩm một cách tinh tế
Một số ví dụ - Thể hiện sản phẩm một cách tinh tế
Một số ví dụ - Thể hiện chân dung khách hàng
Một số ví dụ - Thể hiện chân dung khách hàng
Một số ví dụ - Thể hiện chân dung khách hàng
Một số ví dụ - Thể hiện ảnh chụp màn hình sản phẩm
Một số ví dụ - Thể hiện ảnh chụp màn hình sản phẩm
Một số ví dụ - Thể hiện ảnh chụp màn hình sản phẩm
Một số ví dụ - Thể hiện ảnh chụp màn hình sản phẩm
Một số ví dụ - Sử dụng ảnh nền để thu hút
Một số ví dụ - Sử dụng ảnh nền để thu hút
 Call To Action

The Golden Rule for Calls to Action

Mỗi Landing Page chỉ có một mục tiêu và tốt nhất chỉ nên có MỘT
mục tiêu.
 Call To Action

Call To Acton phải phán ảnh được 2 điều:

○ Khách truy cập của bạn phải làm gì?

○ Khách truy cập sẽ nhận được gì khi thực hiện hành động đó?

Không ai muốn "Đăng ký", nhưng lại muốn "Bắt đầu dùng thử miễn phí"

→ Mẹo: Hãy sử dụng cụm từ "Tôi muốn..." theo quan điểm của khách hàng.

by Tình Nguyễn
 Call To Action - Ví dụ đơn giản

by Tình Nguyễn
 Call To Action - Ví dụ có thêm mở rộng phần giải thích

by Tình Nguyễn
 Call To Action - Ví dụ có phân loại thị trường mục tiêu

by Tình Nguyễn
Below the fold - Nội dung & Cấu trúc thông tin
 QUY TẮC CHÍNH
(1) Đặt mình vào vị trí khách truy cập!
(2) Phải mô tả kỹ lưỡng sản phẩm, lợi ích của nó và ưu đãi của bạn,
không bỏ sót những điều mà mọi người MUỐN biết!

by Tình Nguyễn
 Nội dung Landing Page

Làm sao để biết khách hàng muốn gì? → Phụ thuộc vào những gì
khách hàng của bạn biết!

○ Khách đã biết nhiều về sản phẩm thì sẽ đang tự hỏi "Làm cách nào để
mua sản phẩm đó?" và không cần biết quá nhiều thông tin khác
○ Khách chỉ đang đặt câu hỏi về vấn đề của họ, tìm kiếm trên Google về vấn
đề đó, họ có thể nghĩ "Đây là cái gì vậy?"

Liên tục nhắc nhở bản thân về những gì khách truy cập đang nghĩ, để mang đến
cho họ những thông tin phù hợp vào đúng thời điểm.

by Tình Nguyễn
 Cấu trúc thông tin trên Landing Page

Đây là một quy trình:

1. Bắt đầu với Hero Section (1 Headline cho biết bạn đang muốn bán sản phẩm gì, nó
có thể làm gì cho khách hàng, 1 hình ảnh đẹp như tranh vẽ...)
2. Tiếp theo, hãy tự hỏi bản thân: "Nếu tôi là khách hàng, tôi muốn biết điều gì TIẾP
THEO?"
3. Tiếp theo, Như học phần trước, chúng ta được học, nếu sản phẩm hơi phức tạp, bạn
có thể phân vân không biết sản phẩm thực sự hoạt động như thế nào → cần làm rõ
hoặc giải thích cách sản phẩm làm việc.
4. Tiếp theo, nếu sản phẩm thuộc đại dương đỏ, điều khách hàng muốn biết là tại sao
sản phẩm đó lại tốt hơn những sản phẩm khác → làm rõ lợi ích cụ thể, độc đáo và
tung ra những bằng chứng đủ tốt
by Tình Nguyễn
 Cấu trúc thông tin trên Landing Page

Đây là một quy trình:

5. Tiếp theo, nếu sản phẩm thuộc đại dương "đỏ ngòm", khách hàng đã quá rõ, bạn
cần tóm tắt những lợi ích (ngắn gọn) và bắt đầu nói về các tính năng của sản
phẩm, đặc biệt là những cái khác biệt;
6. Tiếp theo, nếu đó là ưu đãi hấp dẫn, mọi người sẽ muốn mua ngay. Chỉ cần một
CTA "Mua ngay bây giờ" hoặc "Gọi cho nhân viên tư vấn ngay" để họ nhanh
chóng có được ưu đãi đó;
7. Cuối cùng, bây giờ hãy tự hỏi chính mình câu hỏi: Mọi người có muốn biết thêm về
các tính năng không? Nếu có hãy cung cấp cho họ. Mọi người có đang hoài nghi về
điều gì đó không? Trấn an họ (cho họ xem bằng chứng)

by Tình Nguyễn
 ACTION
15 phút để viết outline cho
Landing Page tiếp theo của bạn!
Điều chỉnh công thức Landing Page
 Điều chỉnh công thức Landing Page

Giống như một công thức nấu ăn, không có công thức nào là hoàn hảo.
Đừng cố sao chép một cách chính xác đã được dạy.
Sử dụng chúng làm cơ sở và sửa đổi bằng cách thay đổi các mẫu như bạn
muốn
Đây là những hành động bạn có thể làm:

○ Thay thế: Bạn không thích kiểu tiêu đề nói về lợi ích? Hãy thử tiêu đề dạng
câu hỏi;
○ Thêm: Có thể bạn cảm thấy thiếu thông tin. Hãy thử thêm những thứ mới
để thu hút khách truy cập và hy vọng thuyết phục được họ;
○ Loại bỏ: Tin hay không thì tùy, đôi khi Landing Page ngắn gọn lại hoạt
động "ngon" hơn. Thử xóa bỏ bớt một số phần tử xem liệu có chuyển đổi
tốt hơn hay không.
○ Hoán đổi vị trí: Sắp xếp lại thứ tự cũng có thể làm rõ logic của trang.

by Tình Nguyễn
 Điều chỉnh công thức Landing Page

Landing
Page sản
phẩm vật
lý

by Tình Nguyễn
 VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ

Hero
Section

by Tình Nguyễn
 VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ

SubHeader

by Tình Nguyễn
 VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ

Features

by Tình Nguyễn
 VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ

by Tình Nguyễn
 VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ

Proof

by Tình Nguyễn
 VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ

More
Benefits

by Tình Nguyễn
 VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ

Cross-Selling

by Tình Nguyễn
 VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ

Specs

by Tình Nguyễn
 VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ

Guarantees &
Bonuses

by Tình Nguyễn