Nota tècnica

UF1. Elaboració del pla de mitjans

L’estratègia publicitària. Objectius de la Publicitat

MARQUETING I PUBLICITAT · MARP2 Mòdul: 8 UF: 1 NF: 1

Píndola 2 NT - L’Estratègia publicitària. Objectius de la Publicitat

OBJECTIUS DE LA PUBLICITAT

Els objectius de la campanya publicitària varien en funció del tipus de publicitat a efectuar i de
la fase del cicle de vida del producte.

1. Segons el tipus de publicitat:

i. Publicitat de producte:
● Realitzar proposicions de compra.
● Posicionar/comparar el producte.
● Proposar solució de problemes. Estimular la demanda específica, és
a dir, realitzar publicitat de marca.

ii. Publicitat institucional:

● Crear, mantenir o modificar la imatge corporativa.
● Promoure productes genèrics (llet, sucre, etc.)
● Promocionar idees o qüestions socials.

2. Segons la fase del cicle de vida del producte:

A cada fase del cicle l'elasticitat de la demanda i la situació competitiva és diferent, per la
qual cosa els objectius publicitaris han d'adaptar-se a la situació del mercat.

i. Fase d'introducció:
● Donar a conèixer el producte.
● Informar sobre les característiques.
● Estimular la demanda genèrica. .. Facilitar la prova del producte.
● Atreure distribuïdors.

1
 ii. Fase de creixement:
● Estimular la demanda selectiva.
● Crear preferència de marca.

iii. Fase de maduresa:

● Estimular la demanda específica o selectiva a favor de la marca
anunciada.
● Mantenir la fidelitat de marca.
● Atreure consumidors d'altres marques.
● Atreure nous segments de mercat.
● Intensificar el nivell d'ús entre els actuals
consumidors.
● Recordar l'existència i beneficis de la marca.
● Proposar nous usos del producte.

iv. Fase de declivi:

● Ressaltar nous usos del producte.
● Ressaltar el preu.
● Mantenir la fidelitat de marca.

OBJECTIUS ESPECÍFICS DE LA PUBLICITAT

Informar:
1. Comunicar l'aparició d'un nou producte.
2. Descriure les característiques del producte.
3. Educar el consumidor en l'ús del producte.
4. Suggerir nous usos per al producte.
5. Informar sobre un canvi de preu.
6. Desfer malentesos.
7. Reduir els temors dels consumidors.
8. Crear una imatge de l'empresa o entitat.
9. Donar a conèixer i recolzar promocions de vendes.
10. Recolzar causes socials.

2
Persuadir:
1. Atreure nous compradors.

2. Incrementar la freqüència d'ús.

3. Incrementar la quantitat comprada.

4. Crear una preferència de marca.

5. Persuadir el consumidor perquè compri ara.

6. Animar a canviar de marca.

7. Proposar una visita a un establiment.

8. Sol·licitar una trucada telefònica.

9. Acceptar la visita d'un venedor.

10. Tractar de canviar la percepció del producte.

Recordar:
1. Mantenir una elevada notorietat del producte.

2. Recordar l'existència i avantatges del producte.

3. Recordar on es pot adquirir el producte.

4. Mantenir el record del producte fora de temporada.

5. Recordar que el producte es pot necessitar en el futur.