UNIVERZITET U BEOGRADU - EKONOMSKI FAKULTET

PREDMET: STRATEGIJSKI MENADŽMENT

II GODINA, OBAVEZAN ZA SVE SMEROVE

Školska 2021/2022. godina

Naziv kursa: Strategijski menadžment

Obim kursa: 60h predavanja + 60h vežbi
Nastavnici: dr Dragan Lončar, redovni profesor
dr Đorđe Kaličanin, redovni profesor
dr Iva Vuksanović Herceg, vanredni profesor
dr Vukašin Kuč, docent
ms Filip Stojanović, asistent

I OSNOVNI POJMOVI O KURSU

Kurs Strategijski menadžment se bavi menadžmentom preduzeća u uslovima delovanja tzv. “imperativa
promena”, odnosno u uslovima kada promene stvaraju promene. Menadžment je skup veština kojima se
preduzeće navodi prema izabranim ciljevima u uslovima relativno stabilnog okruženja. Strategijski menadžment
je skup veština kojima se preduzeće osposobljava za ostvarenje ciljeva u uslovima brzomenjajuće sredine izložene
učestalim i radikalnim promenama. Osnovni cilj strategijskog menadžmenta kao discipline Poslovne ekonomije
je uvećanje vrednosti za vlasnike pomoću strategije i pratećih planskih oduka (projekti i biznis plan, pre svega)
kojima se razvija tzv. “evolutivna kompetentnost”, odnosno, sposobnost ostvarivanja ciljeva u promenljivim
uslovima. Da bi se stvorila vrednost, neophodan je rast. Rast je samo potreban uslov stvaranja vrednosti.
Dovoljan uslov je profitabilnost, odnosno rast čiji efekat prevazilazi cenu. Strategija je performansama vučena
lista želja vlasnika prilagođena karakteristikama okruženja, čija je namera da iskoristi promene za stvaranje
vrednosti. To je preovlađujuća ideja za donošenje svih odluka.

II CILJEVI I ISHODI KURSA

Cilj kursa je da upozna studente sa konvencionalnim menadžmentom, njegovim fazama i glavnim odlukama.
Takođe, kurs treba da upozna studente sa razlikama koje su bitne za strategijski menadžment, odnosno, sa
procesom formulisanja, vrednovanja i implementacije strategije. Da bi se to ostvarilo, neophodno je upoznavanje
sa konceptom stvaranja i merenja vrednosti, sa glavnim trendovima u okruženju, modernim menadžerskim
konceptima i tehnikama koje služe za formulisanje, vrednovanje i implementaciju strategije, načinima na koje
finansijski efekti utiču na motivacioni sistem različitih interesnih grupa kao i načinima upotrebe strategijskih
resursa i kompetencija. Otuda, cilj ovog kursa je sticanje relevantnog znanja i veština neophodnih za primenu
modernih menadžerskih koncepata i tehnika koje služe za formulisanje, vrednovanje i implementaciju strategije.

Nakon završenog kursa iz Strategijskog menadžmenta, studenti će biti u stanju da:

• koriste alate za analizu opšteg, konkurentskog i internog okruženja preduzeća;

1
 • identifikuju i analiziraju strategijsku poziciju preduzeća;
• definišu ciljeve i brojne planske odluke koje služe za realizaciju ciljeva;
• objasne koncept stvaranja i merenja vrednosti;
• primene tehničke veštine koje omogućavaju upravljanje procesom stvaranja i realizovanja vrednosti
pomoću strategije i ostalih planskih odluka;
• diskutuju i kritički ocene moguće strategijske opcije na nivou preduzeća (generalne strategije);
• utvrde osnovne izvore za sticanje konkurentske prednosti;
• diskutuju i kritički ocene moguće strategijske opcije na nivou biznisa (generičke strategije);
• procene vrednosni potencijal različitih strategija.

III SADRŽAJ KURSA (ISPITNA MATERIJA) SA PLANOM IZVOĐENJA NASTAVE

Nedelja Datum Predmet rada

Glava 1: Pojmovi, definicije i odnosi
• Paradigma preduzeća
I 17. i 18. feb • Menadžment preduzeća,
• Organizacije: posledica menadžmenta
• Menadžeri
Glava 3: Planiranje
• Planiranje: primarna I suštinska faza
II 24. i 25. feb
• Ciljevi: osnovna planska odluka
• Strategija: suštinska planska odluka
Glava 3: Planiranje
• Usklađena lista
III 3. i 4. mart
• Projekat
• Biznis plan
Glava 4: Organizovanje
• Podela rada, organizaciona struktura i koordinacija
IV 10. i 11. mart • Autoritet, delegiranje, organizacija posla i decentralizacija
Glava 8: Vođenje
• Pristupi vođenju
Glava 5: Kontrola
• Sistem kontrole
V 17. i 18. mart • Kontrola pomoću finansijskih izveštaja
• Kontrola pomoću osnovnih i složenih merila operativnih
performansi
Glava 7: Odlučivanje
• Proces menadžerskog odlučivanja
VI 24. i 25. mart • Kvalitativne tehnike odlučivanja
• Kvantitativne tehnike odlučivanja
• Greške u procesu odlučivanja i načini njihovog otklanjanja
Glava 9: Od Menadžmenta do Strategijskog menadžmenta
• Menadžment vrednosti
VII 31. mart i 01. april • Etika u menadžmentu
• Korporativno upravljanje
• Sistem kompenzacija
Glava 11: Analiza opšteg okruženja
• Metode za analizu opšteg okruženja
VIII 07. i 08. april
Glava 12: Analiza konkurentskog okruženja
• Granska konkurencija

2
 Nedelja Datum Predmet rada
• Konkurentske sile
• Strategijske grupe
Glava 12: Analiza konkurentskog okruženja
• Kriva iskustva
• Portfolio koncept
IX 14. i 15. april • Poređenje
Glava 13: Analiza internog okruženja
• Lanac vrednosti
• Analiza resursa I kompetencija
Glava 15: Generalne strategije za nivo preduzeća
21.
• Strategije intenziviranja napora
X (22. april, neradan
• Strategija diversifikacije
dan Veliki petak)
• Strategija povezane diversifikacije
Glava 15: Generalne strategije za nivo preduzeća
• Strategija nepovezane diversifikacije
XI 28. i 29. april
• Stategija internacionalizacije poslovanja
• Strategije stabilizacije I povlačenja
Glava 16: Generičke strategije za nivo biznisa
• Strategija niskih troškova
• Stategija diferenciranja
• Strategija fokusiranja
XII 05. i 06. maj
Glava 17: Metodi rasta
• Organski rast
• Merdžeri I akvizicije
• Strategijske alijanse
Glava 19: Investicije
XIII 12. i 13. maj • Osnovni pojmovi i vrste investicija
• Metode za ocenu investicionih projekata
Glava 21: Finansiranje rasta
• Stopa održivog rasta
XIV 19. i 20. maj
• Odnos između stvarne stope rasta I stope održivog rasta
• Prikupljanje sredstava
XV 26. i 27. maj Q&A; Priprema za ispit

IV METODOLOGIJA RADA

Kurs podrazumeva primenu različitih i komplementarnih metoda rada na časovima predavanja i vežbi. Na
predavanjima se daju okviri problema i analiziraju objašnjavajuće činjenice (ex cathedra), dok se na vežbama daju
potrebna razjašnjenja i studije slučajeva, a nastava obavlja u interaktivnoj formi u smislu aktivnog učešća
studenata. Bitno je naglasiti da se na vežbama neće ponavljatu osnovni koncepti i metodi koji su detaljno
obrađeni na predavanjima, već će se pretpostavljati da je student odslušao predavanja i da je spreman za
diskusiju i primenu stečenih teorijskih znanja na vežbama. Konkretno, metodologija rada na vežbama uključuje
sledeće oblike rada:
• Diskusija teorija, koncepata i alata
• Studije slučaja
• Simulacije
• Studentske prezentacije
• Gejmifikacije

3
 • Domaći zadaci
• Kvizovi.

V ISPIT I OCENJIVANJE STUDENATA

Ocena studenta se formira na bazi predispitne ocene koju student stiče svojim radom tokom semestra i ocene
na finalnom (usmenom) ispitu.

PREDISPITNA OCENA - Predispitna ocena ima sledeće elemente: a) ocena na kolokvijumu i b) ocena za aktivnosti
na časovima. Maksimalan broj predispitnih poena je 100. Poeni se mogu steći na sledeći način:

• Kolokvijum: 60 poena. U toku semestra organizuje se jedan kolokvijum. Pitanja na kolokvijumu su data u
različitoj formi: na zaokruživanje, dopisivanje, otvorena pitanja, crtanje grafikona i matrica, zadataka za
izračunavanja traženih veličina (npr. obračun ekonomskih merila performansi, metoda za ocenu
investicionih projekata i dr.).
• Aktivnosti na časovima vežbi (diskusija, studije slučaja, prezentacije, simulacije, gejmifikacije, domaći
zadaci, kratki kvizovi): 40 poena. Smernice za rad i vrednovanje pojedinačnih aktivnosti definiše
predmetni nastavnik koji drži vežbe. Veoma je važno da studenti prisustvuju isključivo svojoj grupi za
vežbe koja im je dodeljena s obzirom da aktivnosti na vežbama može da oceni samo nastavnik/saradnik
koji im je dodeljen za njihovu grupu za vežbe. Ukupan skor za aktivnost se formira na kraju semestra.

Studenti koji ostvare ≥80 predispitnih poena, uz obavezan uslov da na kolokvijumu imaju ≥45 poena, oslobađaju
se na finalnom ispitu ispitne materije iz prvih 8 glava udžbenika. Period važenja ostvarenih predispitnih poena
koje student stekne u školskoj 2021/2022 je ograničen i iznosi godinu dana, odnosno do kraja maja 2023. godine.

FINALNI ISPIT – Finalni ispit predstavlja testiranje osnovnih ishoda učenja, čiji je spisak dat u prilogu ovog info
paketa. Sama forma polaganja završnog ispita (usmeno ili pismeno) zavisiće od epidemiološke situacije. Dokle
god imamo vanrednu epidemiološku situaciju, ispit će biti organizovan u pismenoj formi. U regularnoj situaciji
ispit će biti u usmenoj formi. Maksimalan broj poena na finalnom ispitu je 100. Za polaganje finalnog ispita
neophodno je da student ostvari preko 50% od maksimalnog broja poena.

Finalna ocena se dobija kao ponderisani zbir predispitnih poena i poena na finalnom ispitu. Predispitni poeni
čine 30%, a finalni ispit 70% konačne ocene. Na primer, ukoliko je student ostvario 50 poena na predispitnim
aktivnostima i 100 poena na finalnom ispitu, ukupan skor je 50×30% + 100×70% = 85 poena (ocena 9).

Skala za finalnu ocenu izgleda na sledeći način:

91 poena i preko ocena 10

81 – 90 poena ocena 9
71 – 80 poena ocena 8
61 – 70 poena ocena 7
51 – 60 poena ocena 6
do 50 poena ocena 5

Napomena: Studenti tekuće generacije koji ne polože kolokvijum imaju pravo da izađu na finalni ispit nakon
završetka nastave, imajući u vidu da predispitne obaveze nisu eliminatornog karaktera. Pri tome, treba imati u
vidu da student bez položenih predispitnih obaveza za najbolje ocenjen odgovor na finalnom ispitu može
maksimalno dobiti ocenu 7 (100×70% = 70 poena).

4
VI LITERATURA

Đuričin, D., Kaličanin, Đ., Lončar, D., & Vuksanović Herceg, I. (2018 ili 2021). Menadžment i strategija, dvanaesto
ili trinaesto izdanje, Ekonomski fakultet Univerziteta u Beogradu.
Napomena: materijali za rad na vežbama (studije slučaja, primeri iz prakse, pitanja i zadaci za proveru znanja)
nalaze se u prilozima udžbenika. Prilozi se nalaze na kraju svakog dela udžbenika, dok su rešenja dostupna na
web strani predmeta (http://www.ekof.bg.ac.rs/prilozi-udzbenika-ms-2018/).

VII PODACI O NASTAVNICIMA

Dr Dragan Lončar, redovni profesor

kab. 605, prijem: utorkom od 1130-13,30h, e-mail: dragan.loncar@ekof.bg.ac.rs

Dr Đorđe Kaličanin, redovni profesor

kab. 626, prijem: utorkom od 11,30-13,30h, e-mail: djordje.kalicanin@ekof.bg.ac.rs

Dr Iva Vuksanović Herceg, vanredni profesor

kab. 721, prijem: utorkom od 12-14h, e-mail: iva.vuksanovic@ekof.bg.ac.rs

Dr Vukašin Kuč, docent

kab. 721, prijem: utorkom od 12-14h, e-mail: vukasin.kuc@ekof.bg.ac.rs

Ms Filip Stojanović, asistent

kab. 713a, prijem: utorkom od 11,30-13,30h, e-mail: filip.stojanovic@ekof.bg.ac.rs

VII ISHODI UČENJA

GLAVA 1 POJMOVI, DEFINICIJE I ODNOSI

1. Sagledaš i objasniš pojam preduzeća

2. Objasniš pojam paradigme preduzeća i njene osnovne elemente
3. Objasniš i grafički predstaviš koncept životnog ciklusa proizvoda (kretanje prihoda, troškova i finansijskog
rezultata)
4. Objasniš koncept životnog ciklusa preduzeća
5. Razumeš fenomen reciklusa proizvoda
6. Objasniš pojam, suštinu i cilj menadžmenta preduzeća
7. Objasniš fleksibilnost i kontrolabilnost kao faktore vitalnosti preduzeća
8. Objasniš efekat diversifikacije u kontekstu životnog ciklusa proizvoda
9. Kritički diskutuješ za i protiv „maksimizacije vrednosti“ kao ultimativnog cilja preduzeća
10. Identifikuješ i objasniš faktore od kojih zavisi vrednost preduzeća
11. Navedeš i objasniš osnovne elemente svake organizacije
12. Navedeš i objasniš osnovne funkcije svake organizacije
13. Definišeš menadžment prema M. P. Follett
14. Navedeš i opišeš osnovne aktivnosti menadžmenta kao procesa
15. Razumeš razliku između efektivnosti i efikasnosti
16. Navedeš i objasniš osnovne atribute menadžera
17. Klasifikuješ različite vrste menadžera prema hijerarhijskom nivou i širini odgovornosti

5
 18. Objasniš tri vrste veština menadžera i njihovu zastupljenost na različitim hijerarhijskim nivoima
19. Navedeš i opišeš osnovne menadžerske funkcije

GLAVA 3 PLANIRANJE

20. Objasniš pojam poslovnog planiranja i navedeš njegove osnovne komponente

21. Razumeš ciklus planiranja i odnos između planiranja i kontrole
22. Definišeš ciljeve prema SMART pristupu
23. Razumeš razliku između strategijskog i taktičkog planiranja
24. Navedeš i definišeš različite vrste planskih odluka
25. Razumeš koncept i nadležnost strategijske poslovne jedinice
26. Objasniš pojam i vrste ciljeva
27. Formulišeš misiju i viziju preduzeća
28. Navedeš i objasniš različite vrste ciljnih funkcija
29. Praviš razliku između merila performansi (PI) i ključnih indikatora performansi (KPI)
30. Prepoznaš i objasniš kritične faktore uspeha
31. Definišeš pojam strategije iz različitih perspektiva
32. Objasniš pojam i izvore konkurentske prednosti preduzeća
33. Razumeš pojam poslovne sinergije i objasniš različite vrste sinergija
34. Objasniš pojam generalne strategije i navedeš vrste ovih strategija
35. Objasniš pojam generičke strategije i navedeš vrste ovih strategija
36. Objasniš koncept Usklađene liste
37. Navedeš četiri osnovne perspektive Usklađene liste
38. Skiciraš i objasniš pojam strateške mape i njene ključne elemente
39. Razumeš logiku konkretizacije ciljeva kroz merila uspeha, zadatke i inicijative
40. Definišeš pojam projekta
41. Objasniš koncept životnog ciklusa projekta
42. Objasniš tehnike prikaza vremenskog plana projekta pomoću gantograma i dijagrama ključnih događaja
43. Objasniš suštinu i osnovne vrste mrežnih modela i pojam kritičnog puta i ukupne vremenske rezerve
44. Objasniš pojam i namenu biznis plana
45. Identifikuješ potencijalne korisnike biznis plana i razlog njihove moguće zainteresovanosti za informacije
iz biznis plana
46. Razumeš tri ključna dela biznis plana i njihovu sadržinu
47. Prepoznaš i objasniš vezu između podplanova unutar biznis plana

GLAVA 4 ORGANIZOVANJE

48. Objasniš pojam podele rada i specijalizacije

49. Objasniš pojam dometa menadžerske nadležnosti i uticaj na strukturu organizacije
50. Objasniš funkcionalni organizacioni model i njegove prednosti i nedostatke
51. Prepoznaš, skiciraš i objasniš divizioni model i njegove prednosti i nedostatke
52. Prepoznaš, skiciraš i objasniš hibridni model i njegove prednosti i nedostatke
53. Prepoznaš, skiciraš i objasniš matrični model i njegove prednosti i nedostatke
54. Identifikuješ i opišeš različite centre odgovornosti u preduzeću
55. Objasniš pojam koordinacije i navedeš osnovne dimenzije koordinacije između organizacionih delova
56. Objasniš pojmove poslovnog autoriteta, moći i uticaja
57. Objasniš dva pristupa autoritetu
58. Objasniš logiku delegiranja autoriteta
59. Navedeš i opišeš klasične principe delegiranja autoriteta
60. Navedeš i opišeš različite tipove organizacije posla

6
 61. Diskutuješ o prednostima i slabostima centralizacije i decentralizacije

GLAVA 5 KONTROLA

62. Objasniš pojam i svrhu poslovne kontrole

63. Opišeš proces kontrole i pojedinačne faze tog procesa
64. Navedeš i objasniš vrste kontrole po različitim kriterijumima
65. Navedeš i opišeš najvažnije principe kontrole (pet ključnih)
66. Interpretiraš ključne informacije iz bilansa stanja radi ocene finansijskog zdravlja preduzeća
67. Interpretiraš ključne informacije iz bilansa uspeha radi ocene finansijskog zdravlja preduzeća
68. Interpretiraš ključne informacije iz izveštaja o novčanim tokovima radi ocene finansijskog zdravlja
preduzeća
69. Objasniš pojam i vrste revizije
70. Interpretiraš različite kvalifikacije (mišljenja) revizora
71. Izračunaš ključna merila likvidnosti i znaš da interpretiraš dobijeni rezultat
72. Izračunaš ključna merila poslovne aktivnosti i znaš da interpretiraš dobijeni rezultat
73. Izračunaš ključna merila finansijske strukture i znaš da interpretiraš dobijeni rezultat
74. Izračunaš ključna merila profitabilnosti i znaš da interpretiraš dobijeni rezultat
75. Prikažeš i objasniš DuPont formulu i vezu između njenih komponenti
76. Objasniš logiku i svrhu Z-score modela
77. Grafički prikažeš, izračunaš i interpretiraš prelomnu tačku

GLAVA 7 ODLUČIVANJE

78. Objasniš normativnu i bihejviorističku teoriju odlučivanja

79. Navedeš i objasniš ključne faze procesa odlučivanja
80. Objasniš i primeniš tehniku brainstorming za donošenje odluka
81. Objasniš i primeniš tehniku eksplozija zvezde za donošenje odluka
82. Objasniš i primeniš delfi tehniku za donošenje odluka
83. Objasniš i primeniš tehniku ponderisana kontrolna lista za donošenje odluka
84. Objasniš i primeniš tehniku upareno poređenje za donošenje odluka
85. Objasniš i primeniš tehniku Borda glasanje za donošenje odluka
86. Objasniš i primeniš tehniku pokretači i inhibitori odluke za donošenje odluka
87. Objasniš i primeniš tehniku drvo odlučivanja za donošenje odluka
88. Objasniš tehniku optimizacionih modela za donošenje odluka
89. Objasniš conjoint tehniku za donošenje odluka
90. Objasniš i primeniš tehniku ukupan trošak vlasništva za donošenje odluka
91. Objasniš i primeniš tehniku ukupna vrednost kupca za donošenje odluka
92. Prepoznaš i opišeš greške i predrasude koje mogu nastati u procesu odlučivanja
93. Navedeš i objasniš tehnike za eliminisanje grešaka u procesu odlučivanja

GLAVA 8 VOĐENJE

94. Definišeš i objasniš pojam poslovnog liderstva

95. Navedeš i objasniš liderske stilove i faktore koji utiču na izbor efektivnog stila
96. Razumeš dve osnovne funkcije lidera
97. Objasniš kako vođa bira (prilagođava) svoj stil vođenja prema Hersey-Blanchard modelu vođenja
98. Objasniš kako se bira efektivan vođa prema Fiedler modelu vođenja
99. Objasniš pojmove samovođenja i transformacionog liderstva

7
GLAVA 9 OD MENADŽMENTA DO STRATEGIJSKOG MENADŽMENTA

100. Objasniš koncept menadžmenta vrednosti preduzeća (specifičnosti i ciljeve)

101. Praviš razliku između indikatora sa kašnjenjem i vodećih indikatora
102. Razumeš ulogu komercijalnog i finansijskog tržišta u procesu stvaranja vrednosti
103. Izračunaš i interpretiraš dodatu tržišnu vrednost (MVA)
104. Izračunaš i interpretiraš dodatu ekonomsku vrednost (EVA)
105. Izračunaš i interpretiraš ukupan prinos akcionara (TSR)
106. Objasniš logiku pokazatelja novčani prinos na ulaganja (CFROI)
107. Diskutuješ prednosti i nedostatke sledećih merila performansi: MVA, EVA, TSR
108. Razumeš pojam i vrste pokretača vrednosti u preduzeću
109. Objasniš pojam cene kapitala i njen značaj u procesu obračuna vrednosti preduzeća
110. Izračunaš ponderisanu prosečnu cenu kapitala (WACC)
111. Objasniš različite pozicije biznisa u matrici vrednost za kupce/vrednost za vlasnike
112. Objasniš različite pozicije biznisa u matrici rast/vrednost
113. Razumeš šta predstavlja situacija „asimetrične informisanosti“ i zašto se javlja poslovnom upravljanju
114. Objasniš šta je to „agencijski problem“ i „moralni hazard menadžera“ i budeš spreman da daš primere
iz prakse
115. Razumeš pojam korporativnog upravljanja
116. Objasniš zašto postoje kodeksi korporativnog upravljanja i koja je njihova generalna svrha
117. Navedeš, prepoznaš i diskutuješ ključne principe dobrog korporativnog upravljanja
118. Sagledaš najvažnije razlike između jednodomnog i dvodomnog modela korporativnog upravljanja
119. Razumeš nadležnosti upravnog, nadzornog i izvršnog odbora
120. Razumeš koji su najčešći komiteti upravnog odbora i koja je njihova funkcija
121. Objasniš šta je rejting korporativnog upravljanja i zašto je važan za kompanije koje se kotiraju na berzi
122. Razumeš zašto je sistem nagrađivanja važan u rešavanju agencijskog problema
123. Navedeš i objasniš ključne elemente ukupne zarade menadžera
124. Razumeš zaradu kao fiksni trošak, varijabilni trošak i investiciju
125. Diskutuješ značaj varijabilnog dela kompenzacionog paketa
126. Navedeš i objasniš različite vrste bonusa
127. Objasniš različite modalitete nagrađivanja menadžera na bazi akcija
128. Objasniš šta su opcije na akcije i kako se koristi ovaj instrument kao nagrada za menadžere
129. Razumeš značaj izbora merila performansi na bazi kojih se utvrđuje visina varijabilne nagrade za
menadžere

GLAVA 11 ANALIZA OPŠTEG OKRUŽENJA

130. Skiciraš i objasniš PESTEL analizu

131. Navedeš najvažnije komponente opšteg okruženja preduzeća i njihov uticaj na preduzeće
132. Skiciraš i objasniš SWOT matricu
133. Objasniš šta su snage i slabosti preduzeća i daš neke primere
134. Objasniš šta su šanse i opasnosti u analizi okruženja i daš neke primere
135. Koristiš SWOT matricu za potrebe strategijske analize i formulisanja strategije

GLAVA 12 ANALIZA KONKURENTSKOG OKRUŽENJA

136. Definišeš granu i razlikuješ različite širine strategijskog obuhvata

137. Navedeš i analiziraš ključne determinante grane
138. Objasniš od čega zavisi atraktivnost grane
139. Praviš osnovnu razliku između fragmentisanih, grana u nastajanju, zrelih grana i grana u opadanju

8
 140. Opišeš fragmentisane grane i identifikuješ strategije primenjive u ovom tipu grana
141. Opišeš grane u nastajanju i identifikuješ strategije primenjive u ovom tipu grana
142. Opišeš zrele grane i identifikuješ strategije primenjive u ovom tipu grana
143. Opišeš grane u nestajanju i identifikuješ strategije primenjive u ovom tipu grana
144. Navedeš i objasniš konkurentske sile i objasniš svrhu i način analize okruženja na osnovu koncepta pet
konkurentskih sila
145. Objasniš uticaj svake od pet konkurentskih sila na prosečnu profitabilnost grane i od čega zavisi snaga
njenog uticaja
146. Definišeš pojam strategijske grupe
147. Navedeš barijere mobilnosti između strategijskih grupa i objasniš značaj njihove spoznaje
148. Opišeš pojavu krive iskustva i tumačiš različite efekte krive iskustva
149. Navedeš i opišeš faktore krive iskustva
150. Sumiraš značaj krive iskustva za formulisanje cenovne strategije
151. Razumeš pojam poslovnog portfolia
152. Objasniš dimenzije BCG portfolio matrice i njihovu vezu sa novčanim tokovima
153. Izračunaš relativno tržišno učešće i stopu rasta tržišta i tumačiš dobijene rezultate
154. Nacrtaš BCG portfolio matricu i identifikuješ pozicije različitih poslova/proizvoda unutar matrice
155. Sumiraš koje su moguće strategije za različite poslove iz BCG portfolio matrice
156. Objasniš pojam i značaj benčmarkinga
157. Uporediš tipove konkurentskog, funkcionalnog, internog i generičkog benčmarkinga
158. Opišeš opšti proces benčmarkinga

GLAVA 13 ANALIZA INTERNOG OKRUŽENJA

159. Opišeš koncept i ulogu tehnike lanca vrednosti u stvaranju konkurentske prednosti i vrednosti
160. Razlikuješ, navedeš i objasniš primarne aktivnosti i aktivnosti podrške
161. Razlikuješ generičke i diskretne aktivnosti u lancu vrednosti
162. Opišeš odnos između lanca vrednosti na nivou poslovne jedinice i sistema vrednosti na nivou grane
163. Objasniš glavne kategorije u analizi internog okruženja: resurse, kompetencije, distinktivne
kompetencije i jezgro kompetentnosti
164. Opišeš i analiziraš VRIO okvir u analizi resursa i kompetencija
165. Identifikuješ resurse i kompetencije od najvećeg značaja za preduzeće u različitim fazama životnog
ciklusa grane

GLAVA 15 GENERALNE STRATEGIJE ZA NIVO PREDUZEĆA

166. Identifikuješ moguće strategije na osnovu matrice proizvod/tržište (Ansoff matrica)

167. Opišeš strategiju penetracije tržišta, načine njene primene, prednosti i rizike njene primene
168. Opišeš strategiju razvoja tržišta, načine njene primene, prednosti i rizike njene primene
169. Opišeš strategiju razvoja proizvoda, načine njene primene, prednosti i rizike njene primene
170. Navedeš faktore stvaranja i uništavanja vrednosti kod strategija intenziviranja napora
171. Objasniš pojam diversifikacije i motive za diversifikaciju
172. Navedeš i objasniš testove za ocenu opravdanosti ulaska u nove biznise
173. Opišeš povezanu diversifikaciju i njene varijante
174. Opišeš horizontalnu diversifikaciju, njene prednosti i rizike
175. Uporediš prednosti i rizike vertikalne diversifikacije i seljenja aktivnosti (outsourcing)
176. Opišeš nepovezanu diversifikaciju i razloge za i protiv ove strategije
177. Izračunaš i interpretiraš racio specijalizacije kao merilo stepena diversifikacije
178. Sumiraš koristi preduzeća od izlaska na inostrano tržište (strategija internacionalizacije)

9
 179. Identifikuješ rizike internacionalizacije i analiziraš distancu između domaćeg i međunarodnog tržišta
(CAGE okvir)
180. Navedeš i opišeš determinante konkurentnosti nacionalne ekonomije
181. Uporediš strategijske opcije internacionalizacije poslovanja
182. Navedeš i opišeš strategije stabilizacije
183. Izračunaš isplativost strategije žetve pod različitim scenarijima
184. Uporediš strategije povlačenja
185. Opišeš dva modela stečaja

GLAVA 16 GENERIČKE STRATEGIJE ZA NIVO BIZNISA

186. Opišeš odnos između strategije za nivo preduzeća i strategije za nivo biznisa – logika kaskadiranja
187. Objasniš dva izvora konkurentske prednosti – niske troškove i diferenciranje
188. Navedeš glavne pokretače troškova i njihovu ulogu u primeni strategije niskih troškova
189. Opišeš rekonfiguraciju lanca vrednosti kao način primene strategije niskih troškova
190. Objasniš strategiju diferenciranja i njen uticaj na natprosečno stvaranje vrednosti
191. Navedeš glavne karakteristike proizvoda i usluga koje su osnova diferenciranja (kriterijumi
diferenciranja)
192. Opišeš kao tehniku diferenciranja metod glavnih komponenata (pozicione mape)
193. Opišeš kao tehniku analize diferenciranja regresionu analizu determinanti cene
194. Opišeš strategiju fokusiranja kroz analizu mogućnosti korišćenja oba izvora konkurentske prednosti
195. Razumeš „efekat sredine grane“
196. Objasniš značaj izbora tajminga u primeni strategije fokusiranja

GLAVA 17 METOD RASTA

197. Objasniš tri metode rasta preduzeća
198. Navedeš i objasniš pojavne oblike organskog rasta preduzeća i rizike koji ih prate
199. Razlikuješ merdžere i akvizicije (M&A) kao oblike eksternog rasta i razliku između njih
200. Opišeš kako se preduzeće „meta“ može braniti od neprijateljskog preuzimanja
201. Razumeš strukturu i elemente vrednosti „mete“
202. Objasniš kako inicijatori eksternog rasta procenjuju ukupnu vrednost „mete“
203. Interpretiraš različite vrste vrednosti „mete“ (procenjena, investiciona, transakciona, ukupna)
204. Navedeš i objasniš ključne rizike strategije eksternog rasta
205. Razumeš pojam strategijskih alijansi
206. Objasniš koji su motivi za ulazak u strategijsku alijansu kao alternativu eksternom rastu
207. Objasniš od čega zavisi uspeh strategijske alijanse i koji su rizici
208. Navedeš i objasniš različite tipove strategijskih alijansi

GLAVA 19 INVESTICIJE

209. Definišeš pojam investicije

210. Navedeš i objasniš osnovne elemente investicija
211. Objasniš pojam studije izvodljivosti
212. Objasniš i primeniš postupak kapitalizacije i diskontovanja
213. Razumeš osnovnu razliku između statičkih i dinamičkih investicionih pokazatelja
214. Objasniš i primeniš računovodstvenu stopu prinosa za ocenu investicionog projekta i da znaš da
interpretiraš dobijeni rezultat
215. Objasniš i primeniš period povraćaja za ocenu investicionog projekta i da znaš da interpretiraš dobijeni
rezultat
216. Sagledaš koji su nedostaci računovodstvene stope prinosa i perioda povraćaja

10
 217. Objasniš i primeniš neto sadašnju vrednost za ocenu investicionog projekta i da znaš da interpretiraš
dobijeni rezultat
218. Objasniš i primeniš internu stopu prinosa za ocenu investicionog projekta i da znaš da interpretiraš
dobijeni rezultat
219. Objasniš i primeniš indeks rentabilnosti za ocenu investicionog projekta i da znaš da interpretiraš
dobijeni rezultat
220. Objasniš i primeniš diskontovani period povraćaja za ocenu investicionog projekta i da znaš da
interpretiraš dobijeni rezultat

GLAVA 21 FINANSIRANJE RASTA

221. Definišeš pojam stope održivog rasta

222. Razumeš odnos između životnog ciklusa preduzeća i izvora finansiranja rasta
223. Izvedeš, izračunaš i interpretiraš stopu održivog rasta preduzeća
224. Razumeš moguće odnose između stvarne i održive stope rasta i uticaj na finansijsku poziciju preduzeća
225. Navedeš i objasniš moguće izvore finansiranja preduzeća u slučaju kada je stvarna stopa rasta veća od
održive stope rasta
226. Navedeš prednosti kredita kao izvora finansiranja u odnosu na emitovani kapital
227. Navedeš i objasniš moguće opcije preduzeća u slučaju kada je stvarna stopa rasta niža od održive stope
rasta
228. Razumeš razliku između strukture finansiranja i strukture kapitala
229. Navedeš i objasniš karakteristike osnovnih izvora finansiranja preduzeća
230. Objasniš pojam spontanog finansiranja
231. Razumeš odnos između privrednog ciklusa i potrebe za finansijskim sredstvima u različitim fazama
privrednog ciklusa
232. Razumeš razliku između finansiranja i investiranja
233. Razumeš odnos između prikupljanja sredstava i alokacije sredstava
234. Objasniš pojam kumulante potrebnog kapitala i navedeš strategije koje preduzeću stoje na
raspolaganju

11