Pdfjoiner

Ekonomikos ir
verslo administravimo
fakultetas
Dalykas
VERSLO STRATEGIJOS
1 tema
as. dr. Laura Pilukienė
Dalykas. Verslo strategijos

Ekonomikos ir
verslo administravimo Nagrinėjamos temos
fakultetas
I. Strateginis mąstymas
VERSLO STRATEGIJOS
1. Strateginis mąstymas kaip kūrybinis veiksmas.

Strateginio žodyno svarba.
Strateginio žodyno struktūra.
Strateginės iniciatyvos.
Verslo strategijos samprata ir formulavimo ypatumai.
Verslo strategijos reikšmė įmonei ilgalaikės perspektyvos
požiūriu.
2. Strateginio valdymo metodologija ir modeliai.

3. Verslo sąlygos ir jų vertinimas strateginių sprendimų
priėmimo procese.
4. Strateginis pajėgumas.
Ekonomikos ir
fakultetas
Strateginis žodynas: struktūra
Kas tas „strateginis žodynas?

VERSLO STRATEGIJOS
1) Vizija.
2) Misija.
3) Tikslai – ilgalaikiai, trumpalaikiai.
4) Vertybės.
5) Strategija.
6) Konkurencinės stiprybės.
7) Konkurencinis pranašumas.
8) Strateginės iniciatyvos.
Madingiausi verslo terminai – virtualus biuras, pokyčiai,
duomenų apsauga
https://www.vz.lt/vadyba/verslo-valdymas/2016/12/27/7-madingiausi-verslo-terminai-2016-aisiais
VERSLO STRATEGIJOS Ekonomikos ir
fakultetas
Strateginio planavimo procesas
Strateginis žodynas Vizija, misija ir tikslai
Aplinkos tyrimai
Strategijos
Strategijos formulavimas
formulavimas
apima mąstymą, o
strategijos
Strategijos įgyvendinimas
įgyvendinimas -
veiklą.
Vertinimas ir kontrolė
Ekonomikos ir
Vizija: samprata
fakultetas
Vizija– istorinis įmonės vystymasis,

VERSLO STRATEGIJOS
Vizija
pageidaujama jos būklė ateityje.
Vizija (Vision) — sąmoningai apibendrintas

supratimas ir suvokimas, kodėl (kas
„Ką darytumėte ar apie konkurentai, kokie konkurenciniai
ką svajotumėte, pranašumai, augimo galimybės), kur
(kokia produkcija, klientai, dalis rinkoje)
imkitės to. Drąsa slepia
ir kaip (kokios technologijos, požiūris į
genijų, galią ir
stebuklą.“ kokybę, naujoves) organizacija bei jos
J.V.Gėtė konkurentai konkuruos ateityje.
Business Planning: How To Craft Your Vision And Mission Statement
https://www.forbes.com/sites/forbescoachescouncil/2018/06/28/business-planning-how-to-craft-your-vision-and-mission-
statement/
Ekonomikos ir
Vizija:pavyzdys
fakultetas
AB Lietuvos pašto vizija

VERSLO STRATEGIJOS
Tai žodžiai, kurie rodo, kokį poveikį visuomenei daro

Lietuvą Lietuvos paštas. Kartu tai reiškia, kad Lietuvos paštas
jungiantis su nebus tik lokalus pašto paslaugų teikėjas Lietuvoje, Kur?
pasauliu bet savo paslaugas ir sprendinius pritaikys
tarptautiniu mastu.
Klientams tai reiškia, kad Lietuvos paštas rinkoje turės
Būti didžiausia modernaus pašto įvaizdį, pagrindiniai procesai ir
intergruota maitinimoveiklos bus (kiek tai įmanoma per 5 metų laikotarpį)
paslaugų grupe
Šiuolaikiškas automatizuotos ir supaprastintos. Darbuotojams Kaip?
pasaulyje dėl Lietuvos paštas pasiūlys rinkos sąlygas atitinkantį darbo
kokybiškų produktų užmokestį,
ir modernias bei inovatyvias darbo
į klientą orientuotų priemones.
paslaugų.
Klientams reiškia, kad Lietuvos paštas vykdys savo
įsipareigojimus ir paslaugas teiks, atitinkant jų Kodėl?
Patikimas lūkesčius, o darbuotojams reiškia, kad Lietuvos paštas
suteiks saugią ir patikimą darbo aplinką, o kartu ir
visas socialines garantijas.
https://www.post.lt/lt/apie-mus/naujienos/atidaromas-pirmasis-naujojo-standarto-lietuvos-pasto-klientu-aptarnavimo-centras
Ekonomikos ir
Vizija: samprata
fakultetas
Vizija – tai bet kurios sąmoningos, nukreiptos į ilgalaikę

VERSLO STRATEGIJOS
perspektyvą veiklos pradžia ir atspirties taškas.

Vizija – tam tikras įmonės įvaizdis, kurį norima pasiekti per tam
tikrą ilgesnį laikotarpį (5-10 m.), t.y. kokia įmonė turi būti.
Vizija turi apimti įvaizdį apie būsimą organizaciją ir būdus kaip
šį norimą būvį pasiekti.
Siekiame, kad mūsų inovatyvūs vaistai padėtų pakeisti žmonių

gyvenimą visame pasaulyje. Esame įsipareigoję būti
pirmaujančia ir daug tyrimų atliekančia biofarmacijos
gaminių kompanija ir norime nuolat pasiūlyti inovatyvius
sprendimus.
https://www.merck.com/about/home.html Dalykas. Verslo strategijos
Vizija: samprata
Ekonomikos ir
fakultetas
„Pirmiausia lyderis privalo išvystyti galimos ir trokštamos organizacijos

VERSLO STRATEGIJOS
ateities būsenos įvaizdį, kurį galima vadinti vizija. Vizija išreiškia realų,
tikėtiną požiūrį į organizaciją“ (W. Bennis ir B. Nanus).
VIZIJA susideda iš dviejų pagrindinių sudėtinių daliu:

• Pagrindinės ideologijos (pagrindinės vertybės, pagrindinis
tikslas).
• Įsivaizduojamos ateities (Didelio Pavojingo Drąsaus Tikslo
(DPDT) ir įvaizdžio kaip organizacija atrodys, kai ji pasieks
DPDT).
Vizija nustato, kokios pozicijos laikomasi, kas nesikeičia
(pagrindinė ideologija) ir nurodo, kuo siekiama tapti, ką pasiekti,
ką sukurti, ar reikės daug ką pakeisti, norint pasiekti didelę
pažangą (įsivaizduojamą ateitį).
Ekonomikos ir
fakultetas
Vizija: principai
• Įsivaizdavimas turi galios tik tada, kai sutelkiame dėmesį į tai,

VERSLO STRATEGIJOS
ką norima pasiekti, o ne į tai, ko atsisakoma.

• Įsivaizdavimas įgauna prasmę tik tada, kai sutelkiamas dėmesys
į galutinį tikslą, o ne į procesą jam siekti.
• Trys pagrindinės įtikinamos vizijos dalys: prasmingas tikslas;
aiškios vertybės; ateities vaizdas.
• Vizija – tai suvokimas, kas esi, kur keliauji ir kuo vadovaujiesi
keliaudamas.
• Pataria, kaip būti geriausiu, o ne paprasčiausiai geru, gebančiu
laimėti konkurenciją.
• Kad vizija taptų tikrove: kaip ji kuriama; kaip ja dalijamasi;
kaip ja vadovaujamasi.

Ekonomikos ir
fakultetas
Vizija: principai
Visa rinka, segmentas
VERSLO STRATEGIJOS
• Vizija yra kur kas

daugiau nei lentelė su
užrašu ant sienos.
• Vizijos kūrimas –
besivystantis procesas.
• Tikroji vizija yra gyva, ne
paveikslas rėmeliuose.
Tapti
populiariausiu
pasirinkimu tarp
18-25 m. klientų
Ekonomikos ir
verslo administravimo Vizijos pokyčiai: KFC
fakultetas
2019 metų rugpjūtį KFC pradėjo gaminti ir pristatė rinkai

VERSLO STRATEGIJOS
augalinę „vištieną“ (angl. plant-based “fried chicken”) -

produktą, turintį 80 kalorijų, ir atrodantį kaip keptos
vištienos gabalėlis, o skoniu taip pat primenantį vištieną.
Bendrovė teigė, kad turi tikslą ir viziją didinti pajėgumus gaminant šią vištieną
dėl galimos didelės vištienos imitacijos paklausos, atsižvelgiant į tai, kad pirmą
dieną prekiaujant šia vištiena Atlantoje (Džordžijoje), ji buvo išparduota per
mažiau nei penkias valandas.
Keli augalinės mėsos gamintojai susidūrė
su pajėgumų problemomis dėl netikėtai
didelės paklausos. Manoma, kad per
ateinantį dešimtmetį šios kategorijos vertė
bus 140 milijardų JAV dolerių.
https://www.cnbc.com/2020/01/29/kfc-to-sell-beyond-
meats-plant-based-fried-chicken-in-the-southern-
us.html Dalykas. Verslo strategijos
Ekonomikos ir
fakultetas
Vizija: UNIQLO
UNIQLO yra drabužių įmonė, kuri buvo Japonijoje 1949 metais

VERSLO STRATEGIJOS
kaip tekstilės gamintoja. Dabar tai yra pasaulinis prekės ženklas,

turintis daugiau nei 1000 parduotuvių visame pasaulyje,
UNIQLO įkūrėjo vizija 2019 m.: įveikti

„Zara“ ir „H&M“. Kodėl??? Auganti Azijos
rinka (dėl augančios vidurinės klasės) gali
padėti įmonei tapti pirmąja.
Uniqlo sieks tapti didžiausiu pasaulyje drabužių mažmenininku,
tapdamas pirmuoju Azijos rinkoje. Ten plės asmeninių prekių
ženklų drabužių specializuotas parduotuves. Uniqlo atidarys savo
pirmąją parduotuvę Indijoje 2019 metais ir svarsto, ar plėstis į
Vietnamą ir kitas šalis (jau atidarė parduotuvių tinklus
Indonezijoje, Singapūre ir Tailande).
h9ps://www.economist.com/business/2019/02/09/uniqlos-founder-plots-a-way-to-beat-zara-and-h-and-m
Dalykas. Verslo strategijos https://www.uniqlo.com/eu/en/home/
Ekonomikos ir
verslo administravimo Misija: samprata
fakultetas
Misijos formuluotė (The Mission Vizija

VERSLO STRATEGIJOS
Statement) yra tekstas, trumpai

nusakantis pagrindines Misija
organizacijos veiklos kryptis
vidutinės trukmės perspektyvai ir
trumpai reziumuojantis jas
pagrindžiančius argumentus ir Kartais nereikia vaizduoti
vertybes. kažin ko. Kartais visiškai
sėkmei pakanka tiesiog
aiškiai suvokti misiją
Glausta informacija – kokia (lietuviškas kaimiškas
organizacijos paskirtis, veiklos pakelės restoranas) ir
kryptis, pobūdis, klientai, paprastai, dorai maitinti
konkurenciniai pranašumai, išalkusius kaip namie, bet su
strateginiai tikslai, vertybės. gražiomis staltiesėmis
(A.Užkalnis, 2014 10 02,
l.rytas.lt).
Ekonomikos ir
fakultetas
Misija: samprata
Tai.....
VERSLO STRATEGIJOS
........ išdėstyta elgsenos prielaida, atsižvelgiant į suinteresuotų

asmenų pripažįstamas vertybes ar lūkesčius.
........ pagrindinis organizacijos tikslas, pagrįstas planavimo
prielaidomis, pateisinančiomis organizacijos buvimą.
........ tai pareiškimas apie organizacijos tikslą – ką ji nori
pasiekti plačiąja prasme. Misijoje suformuluojami bendrovės
išskirtinumas bei pagrindiniai tikslai.
......pažadame jums ir toliau kurti tradicinę

lietuvišką duoną sveikesniam gyvenimui bei
savo kepiniais padėti atrasti pasaulio
skonius..
https://birzuduona.lt/susipazinkime/
Misijos formuluotės klaidos
Ekonomikos ir
fakultetas
• Neaiškios, nepatraukia dėmesio.

VERSLO STRATEGIJOS
• „Mūsų misija – tesėti pažadus“.

• Vartojami žodžiai „įgalinimas“, „deklaracijos“, „viršyti
lūkesčius“.
• „Stengiamės viršyti klientų lūkesčius. Tai užtikriname
vadovaudamiesi bendromis kompanijos vertybėmis ir
siekdami, kad mūsų klientai būtų visiškai patenkinti“.
Farmacijos kompanija “Merck” misija: atrasti, gaminti ir

tiekti inovatyvius, gyvybes išsaugančius, gyvenimo kokybę
užtikrinančius ir gerinančius medikamentus visame pasaulyje.
“Merck” kompanijos įkūrėjas: “Stengiamės nepamiršti, kad
vaistai skirti žmonėms. Jie kuriami ne dėl pelno. Jis gaunamas
vėliau“.
Ekonomikos ir
verslo administravimo Tikslai: apibrėžimas
fakultetas
VERSLO STRATEGIJOS
• Ar nustatyti organizacijų tikslai padeda siekti iškeltos vizijos?

• Ar tikslai turi būti lengvi, kada garantuotai būtų pasiektas
rezultatas, ar reikalaujantys didelių pastangų, bet realiai
įvykdomi?
Pateikiama
Tikslai yra teiginiai, konkretesnė
informacija
transformuojantys misijos
formuluotės bendrąsias Vizija
nuostatas į tiksliau apibrėžtus
įsipareigojimus, kurie nurodo, Misija
kas turi būti padaryta ir kada
turi būti pasiektas tikslas. Tikslai

Ekonomikos ir
verslo administravimo Misija ir tikslas: ypatumai
fakultetas
• Misija pirmiausia atsako į

If you don’t have one, you need
VERSLO STRATEGIJOS
klausimą kodėl. to get one. Here are four

• Misija patikslina verslo esmę essential questions your
klientų požiūriu. company’s mission statement
must answer:
• Patys žodžiai konkretiems • What do we do?
žmonėms nėra tokie svarbūs kaip • How do we do it?
jų prasmė. • Whom do we do it for?
• What value are we
• Misijos įtikinamos formuluotės bringing?
sudėtinė dalis – aiškus tikslas.
• Misija turi aiškinti, kaip Answer 4 Questions to
darbuotojai siekia ją įgyvendinti, Get a Great Mission
Statement
apibūdinti kompanijos veiklą ir
https://www.forbes.com/sites/patrickhull
nusakyti tikslą, kad misija taptų /2013/01/10/answer-4-questions-to-get-
a-great-mission-
aiški, skatinanti ir prasminga. statement/#6ae3e8bf67f5

Ekonomikos ir
verslo administravimo Strateginis žodynas
fakultetas
Vizija Misija Organizacija

VERSLO STRATEGIJOS
Demokratiška, atvira, Kiekvienam mokiniui teikti

bendradarbiaujanti, tobulėjanti, prieinamą kokybišką pradinį
siekianti stiprinti ugdymą, grįsta aktyviuoju
europietišką dimensiją, kurianti jaukią mokymu(si), kūrybiškumu ir
ir saugią aplinką, į kurią visada norisi moderniomis,
sugrįžti. technologijomis….(dalis misijos)
Patikimiausia, efektyviausia, Valstybinio socialinio draudimo

moderniausia viešojo sektoriaus paslaugomis kurti saugią
institucija, tarnaujanti žmogui. visuomenės socialinę aplinką.
Pirmas produktų, techninių sprendimų Atsakingai kurti gerovę - mūsų
ir informacijos pasirinkimas mūsų akcininkams ir visai visuomenei.
klientams. Būti kokybės lyderiu
Europos rinkoje.
Tapti patraukliausiu prekybos tinklu Dirbame tam, kad visos geriausios
Europos kavos rinkoje. gyvenimo akimirkos būtų
pagardintos šviežia ir kokybiška
kava.

Ekonomikos ir
Strateginis žodynas, 2019
fakultetas
Vizija Misija Organizacija

Siekiame būti pirkėjo pasirinkimas Nr.1 Dirbame tam, kad žmonės pirktų
VERSLO STRATEGIJOS
perkant internete. Nuolat tobulėjame ir internete nuolat taupydami savo

esame visada žingsniu priekyje siekdami laiką ir pinigus...(dalis misijos)
klientų pasitikėjimo ir kokybiško jų
poreikių tenkinimo.
Pritraukti ypatingus, pasaulyje ar Subtiliai miesto publikai
Europoje žinomus prekių ženklus iš patraukliai pristatyti tai, kas
pasaulio perkamiausių ir geidžiamiausių savita, kokybiška ir skoninga.
vardų sąrašo.
Būti pirmu pasirinkimu kiekvienam, Teikti profesionalias integruotas

siekiančiam gauti aukščiausios kokybės asmens sveikatos priežiūros
asmens sveikatos priežiūros paslaugas. paslaugas, dėmesingai rūpintis
sergančiais ir kurti sveikesnę
ateitį kiekvienam.
Lietuva - daugiausiai skaitanti šalis Skatinti pažinimo ir skaitymo

Europoje. poreikį, teikti pažinimo džiaugsmą
ir skaitymo malonumą.

Ekonomikos ir
Strateginio plano sąsajos su strateginiu
fakultetas
žodynu
Įmonė kaip valtis su puikiais irkluotojais (savo darbuotojais)

VERSLO STRATEGIJOS
didelio ir ramaus ežero viduryje. Vienintelis klausimas dėl kurio

reikia sutarti, kad reikia pasiekti krantą.
Misija – mes čia esame tam, kad pasiektume krantą.
Vizija - kaip mes tą krantą įsivaizduojame (uolingas, smėlėtas,

apaugęs krūmais ir pan.) ir kokio kranto mums reikia (saulėto ir
smėlėto).
Tikslo formuluotė galėtų būti tokia:

per 2 dienas turime pasiekti
smėlėtą krantą, kuriame visi
pailsėsime.
Ekonomikos ir
fakultetas
Strateginio plano požymiai
• Aiškus laikas (5-10 m.).

VERSLO STRATEGIJOS
• Remiasi praeitimi ir turimomis žiniomis, bet orientuojasi į

ateitį.
• Įvardijami išorės ir vidaus veiksniai, tendencijos.
• Numatomos ir išnagrinėjamos alternatyvos, galimi scenarijai -
scenarijų analizė.
• Numatomi tikslai - ką reikia pasiekti ir kas tai už tai
atsakingas.
• Nėra nereikalingų smulkmenų.
• Suderinta su įmonės misija ir vizija.
• Įvardijami sėkmės rodikliai, galimas viršytas įgyvendinimas.
• Planas nuolat peržiūrimas ir tikslinamas (pvz., kas metus).

Ekonomikos ir
fakultetas
Vertybės: samprata
Tai tvirtas tikėjimas tuo, ko kompanija trokšta. Jos nusako, kas

VERSLO STRATEGIJOS
kompanijai svarbiausia. Tai kelias, kuriuo eidama kompanija

pasirenka teisingą sprendimą.
Klijai, kurie suklijuoja kompaniją
• Nurodo principus, kuriais vadovaujantis galima siekti

užsibrėžto tikslo. Jais vadovaujasi nuolat.
• Žmonių asmeninės vertybės turi atitikti kompanijos vertybes.
„Mackay Mitchell Envelope Company“

daug dėmesio skiria ekologiškoms
iniciatyvoms. Esame pramonės lyderis ir Protecting
visiškai pripažįstame savo atsakomybę už Our Planet
planetos išsaugojimą.
Dalykas. Verslo strategijos h9ps://www.mackaymitchell.com/sustainability/
Ekonomikos ir
verslo administravimo Konkurencinės stiprybės
fakultetas
• Konkurencingumas-tai tam tikros veiklos subjektų gebėjimas

VERSLO STRATEGIJOS
pirmauti ir taip turėti geresnius nei konkurentai rezultatus.

Konkurencingumas kaip
• aiškiai matoma sritis – konkurencinė pozicija ir
• kaip nematoma sritis - konkurencinis potencialas ir
konkurencinis pranašumas.
Gamybos kaštai, žaliavos, tiekėjai, žmogiškieji

ištekliai, kompanijos valdymas, aukšta kokybė,
vartotojų lojalumas, verslo vieta, IT; koks
kompanijų požiūris į naujovių, inovacijų, naujų
technologijų diegimą ir pan.
„Kova ir konkurencija yra laimima organizacijos arba asmens, kuris turi didžiausią
konkurencinį pranašumą ir daro mažiausiai klaidų.“ (Kinų mąstytojas Sun Tzu)
Ekonomikos ir
fakultetas
Konkurencinis pranašumas, stiprybės
GEBĖJIMAI. Per nuolatinį eksperimentavimą, mokymąsi ir
VERSLO STRATEGIJOS
patirtį firmos sukuria metodus, kurių neturi kitos įmonės (pvz.

gebėjimas gaminti žemais kaštais).
Prekės ženklas, logotipas
ISTORIJA. Žmonės perka istoriją.
Adidas sunkiai dirba, kad
papasakotų istoriją apie naują madą,
stilių, priklausymą tam tikrai
žmonių grupei.
Break the Rules Išskirtinė vieta
https://www.tesla.com/

Ekonomikos ir
Reprezentatyvios strategijos samprata: 5 P
fakultetas
modelis
I „P“ Tai ilgalaikis veiksmų Pagrindinės
VERSLO STRATEGIJOS
planas (angl. Plan). STRATEGIJOS asociacijos:

II „P“ Tai žaidimas / lošimas • Pergalė (kaip laimėti)
(angl. Play), skirtas • Iššūkis (kaip įveikti)
konkurentams pergudrauti. • Sėkmė (kaip pasiekti).
III „P“ Tai nuoseklios, Strategijoje atskleidžiama:
logiškos elgsenos pavyzdys • Objektyvus išteklių
(angl. Pattern). įvertinimas.
IV „P“ Tai įmonės pozicija • Konkurencinis aplinkos
(angl. Position) rinkoje. supratimas.
• Ilgalaikiai tikslai.
V „P“ Tai perspektyva (angl.
• Plačios veiksmų grupės
Perspective) arba įmonėje arba jų tipai.
susiklostęs aplinkos suvokimo • Efektyvus įgyvendinimas.
būdas.
Ekonomikos ir
fakultetas
Reprezentatyvios trategijos samprata
STRATEGIJA visų pirma atsako į tokius pagrindinius klausimus:
VERSLO STRATEGIJOS
Koks įmonės • Gal įmonės dydis, rinkos dalis?

išskirtinis • Gal įmonės įvaizdis? Prekės ženklas?
pranašumas? • Gal žemi kaštai?
Koks įmonės • Pastoviai uždirbti daugiau pelno nei vidutinė norma rinkoje.
tikslas? • Kovoti su esamų ir (ar) potencialių konkurentų pastangomis
nukopijuoti pranašumą.
• Sukurti didesnę vertę, nustatyti didesnę kainą, gauti didesnį

pelną.
Kaip sukurti • Sukurti analogišką vertę su mažesnėmis išlaidomis, nustatyti
išskirtinį žemesnę kainą, gauti didesnį pelną
pranašumą? • Veikti kitaip nei konkurentai, pasiūlyti inovaciją.
• Siūlyti panašius produktus kaip ir konkurentai, bet kitokiu
būdu – veikti unikaliai.
Ekonomikos ir
fakultetas
UNIQLO Strategija
UNIQLO Business Strategy, 2019

VERSLO STRATEGIJOS
1. Greater China: Revenue to Hit One Trillion Yen

2. Southeast Asia & Oceania: Our New Driver of Growth
3. Europe: Build European Presence with Prime Urban Stores
1. Pardavimai buvo ypač dideli Kinijoje, nes vis daugiau Kinijos

vartotojų pasirinko UNIQLO LifeWear koncepciją. Sprendimas
įvesti specialius gaminių derinius įvairiems Kinijos regionams,
prekių pristatymas numatytu laiku padėjo ir toliau padės pasiekti
gerų rezultatų.
2. 2018 m. rudenį atidaryta UNIQLO „Manila“ parduotuvę Filipinuose
- didžiausią parduotuvę Pietryčių Azijoje. Parduotuvė įkurta
naujausiame svarbiausiame Manilos prekybos centre, kur gyvybinga,
šurmulinga atmosfera ir gausūs tarptautinių klientų srautai kiekvieną
dieną yra tobula vieta padėti sustiprinti UNIQLO poziciją Pietryčių
Azijoje.
Ekonomikos ir
fakultetas
UNIQLO Strategija
UNIQLO Business Strategy, 2019

VERSLO STRATEGIJOS
1. Greater China: Revenue to Hit One Trillion Yen

2. Southeast Asia & Oceania: Our New Driver of Growth
3. Europe: Build European Presence with Prime Urban Stores
3. “UNIQLO Europe“ labai padidino pajamas dėl ypač gerų

rezultatų Rusijoje, Prancūzijoje ir Jungtinėje Karalystėje. Iki 2018
metų Europos tinklas išsiplėtė iki 78 parduotuvių. Didesniuose
miestuose dar planuojama atidaryti daugiau išskirtinių UNIQLO
parduotuvių, siekiant padidinti Europos klientų informuotumą
apie UNIQLO LifeWear - pagrindinę kasdienių drabužių, įkvėptų
Japonijos kultūros, koncepciją. Konkretus tikslas yra padidinti
UNIQLO prekės ženklo įvaizdį sutelkiant dėmesį į naujų
parduotuvių atidarymą geriausiose miesto vietose.
h#ps://www.fastretailing.com/eng/group/strategy/tac7cs.html
Ekonomikos ir
Reprezentatyvios strategijos
fakultetas
formulavimas
VERSLO STRATEGIJOS
Tikslai Kur? Kur kompanijos vadovai norėtų

būti?
Veiklos Kokius produktus kompanija
Kokius?
apimtis gamins, kokias veikas vykdys pati,
į kokias rinkas nusitaikys?
Konkurencinis
Kaip? Kaip kompanija ketina siekti
pranašumas užsibrėžtų tikslų?
Kodėl šie produktai ir šis
Strategijos
Kodėl? konkurencinis pranašumas lems
logika
konkrečios kompanijos aukštus
rezultatus?
Ekonomikos ir
verslo administravimo Nesė Group strategija
fakultetas
• Etiško ir sąžiningo verslo principais veiklą grindžianti

VERSLO STRATEGIJOS
įmonių grupė „Nesė Group" - sparčiai auganti ir ambicingų

tikslų siekianti kompanija, užimanti deramą vietą tarp
Lietuvos pramogų lyderių. KUR?
• Mes sėkmingai įgyvendiname pažangias investicines
programas, kuriame kitokias pramogas visą parą. KODĖL?
• Prioritetinės kompanijos veiklos kryptys - novatoriškų ir
kokybiškų pramogų organizavimas, viešojo maitinimo
paslaugos, nekilnojamojo turto valdymas ir apgyvendinimo
paslaugos ir renginių organizavimas. KOKIUS?
• Didelį dėmesį skiriame geriausio aptarnavimo standartams ir
rūpinamės, kad mūsų svečiai mėgautųsi aukščiausios
kokybės paslaugomis bei kitokiomis pramogomis.
KAIP?
https://nesepb.lt/npb-klaipeda
Ekonomikos ir
fakultetas
SPA VILNIUS strategija
Ilgalaikiai tikslai (kur?):

VERSLO STRATEGIJOS
• Pritraukti kuo daugiau turistų.

• Būti pirmaujančia SPA paslaugų kompanija regione.
Veiklos apimtis (kokius?):
• Sveikatingumo paslaugos, Spa paslaugos, maitinimas,
apgyvendinimas.
• Vietinė ir užsienio rinkos (Rusija, Lenkija, Izraelis, Vokietija).
Konkurencinis pranašumas (kaip?):
• Kurortinės lokacijos (Druskininkai ir Anykščiai).
• Išskirtinė darbuotojų kvalifikacija/Aukštos kokybės paslaugos.
• Šiuolaikinių technologijų ir inovacijų derinimas su natūraliais gamtos
ištekliais.
• Nėra panašaus kokybės lygio paslaugų tiekėjo toje lokacijoje
(Anykščių atvejis).
Logika (kodėl?):
• Pripažinimas tarptautiniuose konkursuose, gauti apdovanojimai.
https://www.spavilnius.lt/?gclid=EAIaIQobCh
Dalykas. Verslo strategijos MI9bHB5unQ8gIVcUeRBR0vmArcEAAYAiAAEg
IFpPD_BwE#
Ekonomikos ir
verslo administravimo Strateginiai sprendimai/iniciatyvos
fakultetas
Ar kompanijų strateginius veiksmus inicijavo...

VERSLO STRATEGIJOS
• tam tikri vykstantys pokyčiai, išorinė aplinka (ekonominiai,

teisiniai, socialiniai, technologiniai, ekologiniai veiksniai ir pan.),
• vidinė kompanijos aplinka,
• konkurentų veiksmai?
Coca cola europinio masto

iniciatyva - „Gyvenkime
pozityviai“.
Jos metu daugiau kaip 20 000
darbuotojų 38 šalyse vienu metu
rinko šiukšles, švarino upes,
ežerus, paplūdimius, gatves ir
parkus.
https://www.coca-cola.lt/musu-prekiu-zenklai/coca-cola
https://www.facebook.com/jurgisirdrakonas/
Ekonomikos ir
Strateginiai sprendimai/iniciatyvos
fakultetas
VERSLO STRATEGIJOS
2020 m. iniciatyva COVID-19 pandemijos laikotarpiu.

Mėgaukitės „Coca-Cola“ – ten, kur labiausiai mėgstate, taip,
kaip niekad anksčiau.
„Atviri kaip niekad anksčiau“ nėra tiesiog dar viena kampanija. Ja išreiškiame savo
siekį teikti pasauliui atgaivą ir prisidėti prie darnios bendruomenių bei visuomenės
plėtros. Visi kartu galime šią krizę įveikti sustiprėję ir kurti gražesnę ateitį drauge.
Nemokamą „Coca-Cola“ gali atsiimti ne tik kavinėse ir restoranuose, kurie
pažymėti mūsų žemėlapyje, bet ir „McDonalds®“ programėlėje!
Dalykas. Verslo strategijos https://www.coca-cola.lt/musu-prekiu-zenklai/coca-cola

Ekonomikos ir
Strateginiai sprendimai/iniciatyvos
fakultetas
Keičiantis vartotojų skoniui, populiarėjant sveikai gyvensenai,

VERSLO STRATEGIJOS
greitėjant gyvenimo tempui greito maisto restoranai 2018-2019 m.

turėjo priimti strateginius sprendimus:
• „Starbucks“ ir „Burger King“ rekonstravo arba atidarė naujus
„drive-in“.
• „McDonald's“ nusipirko technologijų startuolį, kuris padės
pagerinti užsakymus mobiliais telefonais.
• „Chipotle“ pertvarko parduotuves ir jų meniu.
• „Panera“ visiškai peržiūrėjo savo pusryčių meniu ir naujas
pusryčių galimybes.
https://edition.cnn.com/2019/05/02/business/subway-store-closures/index.html
VERSLO STRATEGIJOS Ekonomikos ir
fakultetas
APIBENDRINIMAS
Vizija, misija ir tikslai

Konkurencinis pranašumas, stiprybės,
reprezentatyvi strategija
Aplinkos tyrimai
Strategijos formulavimas
Strateginės
iniciatyvos
Strategijos įgyvendinimas
Vertinimas ir kontrolė
Ekonomikos ir
fakultetas
Ačiū už dalyvavimąJ
Jei turite klausimų?
Kreiptis:
•laura.pilukiene@evaf.vu.lt
•Verslo katedra, 502 kab. II r., tel. 2366152.
Visa reikalinga informacija ir paskaitų medžiaga:

https://virtualibiblioteka.vu.lt
VU Virtuali mokymosi aplinka https://emokymai.vu.lt

Ekonomikos ir
fakultetas
Dalykas
VERSLO STRATEGIJOS
2 tema

Ekonomikos ir
fakultetas
1 tema. Strateginis žodynas
• Iš praeities kylanti, dabarties iššūkių skatinama ir ateities

VERSLO STRATEGIJOS
kartoms perduodama nepaneigiama ......... pareiga ir

neatimama teisė stiprinti Lietuvos ir pasaulio pažintines ir
kūrybines galias, puoselėti akademines ir kitas dvasines ir
socialines vertybes, ugdyti aktyvius ir atsakingus Lietuvos
valstybės piliečius ir visuomenės lyderius.
MISIJA
• ............Veikiame kartu, kad būtume mokslinio žinojimo ir

kritinio mąstymo centras, atpažįstamas pasaulyje ir keičiantis
Lietuvą.
VIZIJA
Dalykas. Verslo strategijos h"ps://www.vu.lt/apiemus

Ekonomikos ir
fakultetas
VERSLO STRATEGIJOS
1. Strateginis žodynas.
• Strateginio planavimo vieta strateginiame valdyme.

• Nustatytinės (planuojamos) metodologijos principai.
• Plėtotinės metodologijos principai.
• Strateginio valdymo modeliai ir jų sudedamosios dalys.

priėmimo procese.

Ekonomikos ir
Strateginis planavimas ir mąstymas
fakultetas
Strateginis mąstymas ≠ strateginis planavimas

VERSLO STRATEGIJOS
• Mąstome, kad galėtume imtis veiksmų.

• Strateginis mąstymas orientuotas į sintezę, atskirų elementų
jungimą į visumą.
• Mąstymas siejamas su intuicija.
• Mąstymas ne itin tiksliai išreiškia įmonės judėjimo kryptis.
• Planavimas orientuotas į analizavimą (pavyzdžiui, tikslas ir

jo skaidymas į stadijas, jų formalizavimas).
• Strateginis planavimas vystomas remiantis racionaliais
metodais ir pagal iš anksto nustatytus etapus.
Strateginio planavimo tikslas – nuolat nagrinėti įmonės veiklą
tiek dabarties, tiek ateities požiūriu ir numatyti strategines
permainas, kad įmonė žengtų į įsivaizduojamą ateitį sėkmingai.
Ekonomikos ir
verslo administravimo Strateginės permainos
fakultetas
• Iš šaldyto maisto gamybos plėtros spėjama apie greitojo maisto

VERSLO STRATEGIJOS
rinkos augimą.
• Tačiau!!!!!!!!!!!!!!
• Populiarėja ir prabangios kulinarinės knygos, kuriose daug
dėmesio skiriama produktų šviežumui, kuopščiam paruošimui, o
virėjo profesijai vėl atiduodama pagarba.
• Šaldyto maisto gamyba paskatino vystytis priešingybei.
https://www.jamieoliver.com/recipes/category/books/jamies-meat-free-meals/
Absurdo vadyba. Richard Farson. 2004 Dalykas. Verslo strategijos

Ekonomikos ir
Planavimas: problemos
fakultetas
• Nematoma tų dalykų, kuriuos būtinai reikia keisti.

VERSLO STRATEGIJOS
• Planavimas vyksta žemesnėje grandyje, nematant

“aukštesnio lygio” rūpesčių.
• Planavimą vykdo vienas skyrius.
• Norint įvykdyti planus, reikia griežtos kontrolės, kas slopina
inovatyvumą.
• Planavimas kaip ir kitos veiklos priklauso nuo mados.
• Planavimui trukdo savi interesai.
Pagrindinės strateginio planavimo funkcijos:
• Išteklių paskirstymas.
• Prisitaikymas prie aplinkos.
• Vidinė koordinacija.
• Strateginis įžvalgumas.
Absurdo vadyba. Richard Farson. 2004 Dalykas. Verslo strategijos
Ekonomikos ir
Strateginis planavimas
fakultetas
• Strateginis planavimas yra visų įmonės narių bendrų

sprendimų bei pažiūrų visuma, kuri kiekvieną įmonės atstovą
VERSLO STRATEGIJOS
priverčia, paskatina atsakomybę už įmonės veiklą.

• Strateginis planavimas yra būtinas siekiant efektyviai
įgyvendinti įvairių sričių pokyčius ir spręsti sudėtingas įmonių
plėtros ir efektyvaus veikimo problemas.
Strateginis
valdymas
Strateginis planavimas kaip strateginio valdymo funkcija

Strateginis valdymas: samprata
Ekonomikos ir
fakultetas
• Paprastai strateginis valdymas apima visas valdymo

VERSLO STRATEGIJOS
problemas, kurios iškyla jau parengus strateginius planus ir

įgyvendinant strateginį planą.
• Strateginis valdymas sako, kad planas yra nebaigtas tol, kol
nėra įgyvendintas ir įvertintas.
• Strateginis valdymas – nuolatinis, dinaminis ir nuoseklus
procesas, kuriuo siekiama organizacijos kaip visumos
harmonijos su aplinka – sąlygomis bei interesų įtakos
grupėmis.
Strateginis valdymas visada yra apibrėžiamas kaip sistema,

kurioje priimami sprendimai iš anksto įgyvendinami ir
kontroliuojami.
Arimavičiūtė M. Viešojo sektoriaus

institucijų strateginis valdymas. 2005.
Ekonomikos ir
fakultetas
Strateginio valdymo metodologija
Metodologija – mokymas apie mokslinio tyrinėjimo metodą;

VERSLO STRATEGIJOS
tyrinėjime naudojamų metodų visuma.

1. Mokslas, aiškinantis mokslinio tyrimo metodus, bendrų
mokslo metodų teorija.
2. Tikrovės pažinimo teorija, tirianti mokslinio mąstymo būdą
bei principus.
Metodas – reiškinių tyrinėjimo būdas, planingas mokslinio
pažinimo ir tiesos nustatymo kelias; apskritai - veikimo būdas.
Metodika:
1. Išdėsto kurio nors atskiro dėstomo dalyko mokymo (dėstymo)
taisykles ir metodus; pedagoginio mokslo šaka, tirianti įvairių
dėstomųjų dalykų mokymą;
2. Būdų, taisyklių visuma kokiam nors darbui gerai atlikti.
Nustatytinė (planuojama) metodologija
Plėtotinė metodologija
Ekonomikos ir
verslo administravimo Nustatytinė metodologija: procesas
fakultetas
Strategijos kūrimas pagal nustatytinę metodologiją

VERSLO STRATEGIJOS
angl. Prescriptive methodological approach
Strategijos kūrimo procesas pagal nustatytinę metodologiją:

• Strateginis planavimas.
• Strategijos kūrimo grupės.
• Strategijos kūrimo konsultacijos.
• Išorinės aplinkos paveikta strategija.

Ekonomikos ir
Strateginio valdymo metodologija
fakultetas
• Pagal nustatytinę metodologiją strateginis valdymas yra

VERSLO STRATEGIJOS
loginis (nuoseklus) ir racionalus procesas, kuris prasideda nuo

tam tikro momento, o ateities strategija parengiama ir
įgyvendinama remiantis analizės rezultatais.
• Strategija pagal nustatytinę metodologiją (trumpiau –
nustatytinė strategija) yra strategija, kurios galutiniai tikslai
yra suformuluoti iš anksto, o sprendimai kompleksiškai
rengiami prieš strategijos įgyvendinimą.
Nustatytinės strategijos privalumai:
• Kompleksiškumas ir sinergijos efektas.
• Logiškumas.
• Nuoseklumas ir baigtumas.
• Vertinimo ir lyginimo bazės vieningumas.
• Patyrimas.

Ekonomikos ir
Pelno didinimu pagrįstos teorijos
fakultetas
Nustatytinės strategijos teorijos:

VERSLO STRATEGIJOS
• Pelno didinimu pagrįstos strategijos teorijos.

• Ištekliais pagrįstos strategijos teorijos.
• Socialinės - kultūrinės strategijos teorijos.
Pelno didinimu pagrįstos strategijos teorijos remiasi:

• Prielaida, kad pagrindinis organizacijos konkurencingumą
lemiantis veiksnys yra pelningumas.
• Pagrindinis strategijos tikslas yra pelno didinimas.
• Pelningumo didinimo tikslas yra priimtinas ir suprantamas
verslo įmonėms.
• Pelno didinimu besiremiančios strategijos teorijos pripažįsta,
kad verslo įmonės yra racionalios, analitiškos ir jų valdymas
pagrįstas kuo didesnio pelno siekimu.
Ekonomikos ir
verslo administravimo Ištekliais pagrįstos teorijos
fakultetas

VERSLO STRATEGIJOS

• Ištekliais pagrįstos teorijos remiasi prielaida, kad pagrindinis

organizacijos konkurencingumą lemiantis veiksnys yra turimi
ištekliai ir potencialas.
• Pagrindinis strategijos tikslas yra išteklių, potencialo
didinimas.
• Ekonominiu požiūriu aišku, kad išteklių didinimas, potencialo
plėtojimas sukuria bazę didinti pelningumą ir kartu šios
teorijos nepaneigia pelningumo svarbos.
• Svarbu, kuri išteklių sudedamoji dalis akcentuojama kaip
svarbiausia strategijos kūrimui.
• Prioritetą galima teikti operacijų ištekliams ir visuotiniam
kokybės valdymui arba baziniams ištekliams ir bazinėms
kompetencijoms.
Ekonomikos ir
Socialinės - kultūrinės teorijos
fakultetas

VERSLO STRATEGIJOS

• Socialinės-kultūrinės teorijos remiasi prielaida, kad pradiniu

organizacijos strategijos kūrimo momentu svarbiausiais reikia
laikyti socialinius ir kultūrinius veiksnius ir vertybes.
• Įvertinant tai, kad kiekviena organizacija yra socialinė
kultūrinė sistema, susidedanti iš daug skirtingų elementų,
todėl visi socialiniai-kultūriniai veiksniai organizacijoje
veikia priimamus sprendimus, o kartu ir kuriamą strategiją.
• Iškyla reikmė atsižvelgti į platesnę parametrų ir vertybių
visumą, kuri daro įtaką organizacijos tikslinei orientacijai ir
jos strateginiams sprendimams.

Ekonomikos ir
Teorijų taikymas: nustatytinė
fakultetas
metodologija
• Japonijos visuomeninei struktūrai labiau priimtinos socialinės

VERSLO STRATEGIJOS
ir kultūrinės strategijos teorijos negu pelno didinimu

paremtos teorijos, kurios labiau tinka JAV arba kai kurių
Vakarų Europos šalių visuomenės struktūrai.
o Ištekliais pagrįsta nustatytinė strategija.
Mažos bendruomenės verslas
o Winnaz traškučiai (sukurti 2015 m. Rytų
Afrikoje, Ruandoje) nori pozicionuoti save
kaip išskirtinį prekinį ženklą, kuris galėtų
konkuruoti su tokiais gaminiais kaip Lays.
o Winnaz yra vietoje pagaminti, aukštos
kokybės traškučiai, visada šviežesni dėl
trumpesnio distribucijos, paskirstymo laiko.
h"ps://winnazworld.com/ Dalykas. Verslo strategijos
Ekonomikos ir
fakultetas
metodologija
• Nustatytinė srategija. Į (pelną) aiškius rinkos segmentus
VERSLO STRATEGIJOS
nukreiptos strategijos.
2015 m. balandį pirmoji Starbucks kavinė atidaryta

viename didžiausių Pietų Afrikos miestų Johanesburge.
I can't wait to try it. I really wanted Starbucks turi daug vietinių
to be one of the first people to have konkurentų Mugg&Bean and
a taste," the 28-year-old says.
Nescafe.
http://www.bbc.com/news/world-africa-36110392
Ekonomikos ir
fakultetas
metodologija
Nustatytinė strategija. Kai kuriami iš anksto sugalvoti,
VERSLO STRATEGIJOS
ne vienadieniai produktai, naujos produktų modifikacijos.

2015-2016 metais Mattel kompanija sukūrė naujų Barbie modelių: 33 naujas
lėles, 30 plaukų spalvų, 24 plaukų stilių, 22 akių spalvų,14 veido bruožų, 7
odos atspalvių, 4 figūros tipų.
Psichologai sako, kad lėlės nedaro įtakos mergaičių

gyvenimo būdui, susitapatinimui su lėlėmis.
Tai tik prekybininkų išmonė daugiau parduoti.
http://www.bbc.com/news/world-us-canada-35432314
Ekonomikos ir
Plėtotinė metodologija: procesas
fakultetas
Strategijos kūrimas pagal plėtotinę metodologiją

VERSLO STRATEGIJOS
angl. Emergent methodological approach
Plėtotinės metodologijos privalumai:

Strategijos kūrimo • Išnagrinėjama iš anksto susiklosčiusi
procesas pagal plėtotinę
strateginė situacija.
metodologiją:
• Logiškas augimas. • Pakankamai lanksti.
• Išteklių paskirstymo • Užtikrina skirtingų interesų grupių
procesas. pusiausvyrą ir subalansuotumą
• Kultūrinis procesas. strateginių sprendimų atžvilgiu.
• Politinis procesas. • Greičiau gaunami strateginių
sprendimų įgyvendinimo rezultatai.
Ekonomikos ir
verslo administravimo Plėtotinė metodologija
fakultetas
• Pagal plėtotinę metodologiją strateginiai sprendimai

VERSLO STRATEGIJOS
atsiranda laipsniškai ir nenutrūkstamai.

• Jų negalima vienu žingsniu sujungti į bendrą užbaigtą įmonės
strategiją.
• Strategija pagal plėtotinę metodologiją (Trumpiau -
plėtotinė strategija) yra strategija, kurios galutinė tikslinė
orientacija nėra iš anksto aiški ir kurios daliniai strateginiai
sprendimai yra formuojami laipsniškai, nenutrūkstamai.
Plėtotinės strategijos teorijos:
• Išlikimu pagrįstos strategijos teorijos.
• Neapibrėžtumu pagrįstos strategijos teorijos.
• Derybomis pagrįstos strategijos teorijos.
• Pažinimu pagrįstos strategijos teorijos.

Ekonomikos ir
Plėtotinės strategijos teorijos
fakultetas

VERSLO STRATEGIJOS

• Išlikimu pagrįstos strategijos teorijos (angl. survival-based

strategy theories) remiasi prielaida, kad pagrindinis įmonės tikslas –
pačiai išlikti dinamiškai kintančioje aplinkoje.
• Svarbiausia įmonės savybė – jos gebėjimas prisitaikyti prie aplinkos
pokyčių, smarkioje konkurencinėje kovoje stengiantis užimti
stipresnes pozicijas rinkoje. Negebančios sparčiai keistis įmonės
pačios pasmerkia save išnykti esant intensyviai konkurencinei kovai.
• Išlikimu pagrįstame strateginiame procese strateginės analizės
pagrindinė užduotis yra ieškoti būdų, kaip išlikti ateityje, nors dėl
inercijos, greitų pokyčių prognozė gali būti ir sudėtinga.
Ekonomikos ir
verslo administravimo Plėtotinės strategijos teorijos
fakultetas

VERSLO STRATEGIJOS

• Neapibrėžtumu pagrįstos strategijos teorijos (angl. uncertainty-based

strategy theories) remiasi prielaida, kad įmonės aplinkos neapibrėžtumas yra
toks didelis, jog prognozuoti aplinkos pokyčių praktiškai neįmanoma.
• Įmonės ilgesnio laikotarpio strategija yra tik prieštaravimų visuma ir
vieninteliai galimi yra trumpalaikiai tikslai, turintys aiškiai išreikštą
inovacinį pobūdį.
• Sėkmę įmonė gali patirti tik tuo atveju, jeigu ji savo išlikimo galimybes
susies su novatoriškumu ir nuolatos keisis.
• Neapibrėžtumu pagrįstas strateginis procesas pirmumą teikia trumpalaikio
pobūdžio veiksmams. Kadangi aplinka laikoma iš esmės neprognozuojama,
todėl aplinkos pokyčių prognozavimas taip pat netikslingas.
Ekonomikos ir
verslo administravimo Plėtotinės strategijos teorijos
fakultetas

VERSLO STRATEGIJOS

• Derybomis pagrįstos strategijos teorijos (angl. negotiation-based strategy

theories) remiasi prielaida, kad rengiant ir įgyvendinant strategiją svarbų
vaidmenį atlieka komandos ir grupės, kurių interesai sutampa su įmonės
interesais arba jiems prieštarauja.
• Derybomis pasiekiamas kompromisas.
• Derybos ne papildo parengtą strategiją, o yra tiesioginė paties strategijos
rengimo proceso dalis.
• Į derybų procesą įtraukiami tiek darbuotojai, tiek ir įvairaus lygio vadovai,
kurių interesams gali daryti įtaką strateginiai sprendimai, taip pat klientai,
tiekėjai ir t.t.

Ekonomikos ir
Plėtotinės strategijos teorijos
fakultetas

VERSLO STRATEGIJOS

• Pažinimu pagrįstos strategijos teorijos (angl. learning-based

strategy theories) remiasi prielaida, kad žmonių įsipareigojimą
strategijai galima ugdyti sujungiant strategijos rengimą ir
įgyvendinimą į vieningą pažinimo procesą įmonėje, kurio
tiesioginiai dalyviai yra įmonėje dirbantys žmonės.
• Pažinimo procesas traktuojamas kaip aktyvus žmonių
kūrybiškumas plėtojant naujas strategines iniciatyvas, leidžiančias
įmonei panaudoti visas palankias jos veiklai galimybes.
• Pažinimo procesas yra tiesioginė strategijos rengimo proceso dalis,
o ne kažkas papildoma, pridėta prie parengtos strategijos.
Ekonomikos ir
Plėtotinė strategija. Įtakos žmonės
fakultetas
• Plėtotinės strategijo taikymas. Pasirenkant

VERSLO STRATEGIJOS
bendradarbiavimo partnerius tam tikru veiklos etapu.

• Įtakos žmonės dabartiniame verslo pasaulyje yra labai aktuali
sąvoka.
• Jeigu tu nori parduoti, tu turi rasti įtakos žmogų (If you want
buy, you must find an influencer).
• Tačiau…įmonės turi atsirinkti įtakos žmogų labai atsakingai.
• Kai Ben Affeck tapo Burger King reklamos veidu, restorano
populiarumas tarp merginų išaugo labai ženkliai.

https://www.bk.com/
Ekonomikos ir Nustatytinio ir plėtotinio strateginio
proceso grafinis modelis

fakultetas
VERSLO STRATEGIJOS


fakultetas
VERSLO STRATEGIJOS


fakultetas
VERSLO STRATEGIJOS

Ekonomikos ir
VERSLO STRATEGIJOS verslo administravimo
fakultetas
Nustatytinė ir plėtotinė metodologija
Pagalvokite, ar šis požymis tinka nustatytinei ar

plėtotinei metodologijai?
Svarbus ateities prognozavimas. Metodologija remiasi

prielaida apie ateities prognozavimo galimybę.
Nustatytinei metodologijai.
Plėtotinėje metodologijoje neakcentuojama ateities prognozavimo
galimybė arba pripažįstamas jos ribotumas

Ekonomikos ir
fakultetas
Pagal šią metodologiją strateginius sprendimus lemia

VERSLO STRATEGIJOS
besikeičiančios situacijos sąlygos.

Plėtotinei metodologijai.
Pagal nustatytinę metodologiją strateginius sprendimus lemia iš anksto
apibrėžti tikslai.
Būdingas strateginės analizės, strategijos rengimo ir

įgyvendinimo veiksmų susipynimas.
Nustatytinei metodologijai būdingas strateginės analizės, strategijos
rengimo ir įgyvendinimo stadijų nuoseklumas.

Ekonomikos ir
fakultetas
Metodologija remiasi prielaida apie sprendimų pasekmių

VERSLO STRATEGIJOS
numatymo galimybę (numatomos sprendimų galimos

pasekmės).
Nustatytinei metodologijai.
Plėtotinėje metodologijoje neakcentuojamas priimtų sprendimų
pasekmių numatymas arba dalinai akcentuojamas.
Įgyvendinama besikeičiančios aplinkos/situacijos sąlygų

padiktuoti strateginiai sprendimai, neprognozuoti veiksmai,
Nustatytinei metodologijai būdinga tai, kad įgyvendinama kompleksiškai
parengta ir patvirtinta strategija.

Ekonomikos ir
fakultetas
Kreiptis:


Ekonomikos ir
fakultetas
Dalykas
VERSLO STRATEGIJOS
2.2 tema

Ekonomikos ir
fakultetas
VERSLO STRATEGIJOS
1. Strateginis žodynas.

• Strateginio planavimo vieta strateginiame valdyme.
• Nustatytinės (planuojamos) metodologijos principai.
• Plėtotinės metodologijos principai.
• Strateginio valdymo modeliai (mokyklos) ir jų
sudedamosios dalys.
priėmimo procese.

Strateginio valdymo modeliai/mokyklos
Ekonomikos ir
fakultetas
• Nurodančios (angl. prescriptive):

VERSLO STRATEGIJOS
o Dizaino (design);
o Planavimo (planning); Mokėmės:
Nustatytinė metodologija
o Pozicionavimo (positioning). Plėtotinė metodologija
• Aprašančios (angl. descriptive):
o Antrepreneriška (entrepreneurial);
o Pažinimo (cognitive);
o Mokymosi (learning);
o Galios (power);
o Kultūrinė (cultural);
o Aplinkos (environmental).
• Konfigūracijos mokykla, apjungianti kitose
mokyklose deklaruojamus požiūrius.
Ekonomikos ir
1. Dizaino mokykla
fakultetas
• Nuostatos ir prielaidos:
VERSLO STRATEGIJOS
o strategijos formavimas – apgalvotas mąstymo procesas;

o už proceso kontrolę atsakingas organizacijos vadovas;
o rezultato siekiama individualios kūrybos procese;
o procesas baigiamas strategijos suformavimu;
o strategija aiškiai apibrėžta ir paprasta.
• Dizaino mokyklos modelis:
o įvertinama situacija išorėje ir viduje (SWOT);
o atsižvelgiama į vertybes ir vadovų požiūrius;
o neformalus kūrybinis procesas;
o kuriama viena aiški koncepcija. lu mas,
orma Nef
a stu mas
papr
Autoriai: Selznick (1957). Leadership and

administration; Chandler (1962). Strategy and structure. Dalykas. Verslo strategijos
Ekonomikos ir
verslo administravimo 2. Planavimo mokykla
fakultetas
• Planavimo mokyklos modelis:

VERSLO STRATEGIJOS
o aiškus tikslų nustatymas,

o išorės auditas,
o vidaus auditas,
o strategijos įvertinimas ir įvedimas,
o viso proceso planų/grafikų sudarymas.
• Koncentruojamasi į kontroliuojamą ir sąmoningą
formalaus planavimo procesą.
r malus
F o
tik slai,
av im as,
plan , S W OT
ai
grafik
Autoriai: Ansof (1965). Corporate strategy
Shendel ir Hofer (1979). Strategic management Dalykas. Verslo strategijos
Ekonomikos ir
fakultetas
3. Pozicionavimo mokykla
• Esminis akcentas - bet kurioje veikloje yra patrauklios tik

VERSLO STRATEGIJOS
kelios pagrindinės strategijos arba specifinės pozicijos

konkrečioje ekonominėje veikloje, t.y. ieškoma palankios
pozicijos verslo šakoje ir veiksmingos strategijos tai pozicijai
išsikovoti.
• Strategijos kūrimas labiau skaičiavimai, o ne pažinimas.
• Analitiniai įrankiai: konkurentų pozicionavimas, 5 jėgų
modelis, BCG matrica, vertės grandinės analizė.
a n k iai,
litin iai įr ė,
A na i a n aliz
išsam trategija
as
siaur
Porter, M. (1980). Competitive Strategy
Ekonomikos ir
fakultetas
4. Antreprenerinė mokykla
• Pagrindinė koncepcija – vizijos sukūrimas, kuri yra kaip

VERSLO STRATEGIJOS
lyderio sukurta vedančioji idėja.

• Antreprenerinės mokyklos daromos prielaidos:
o strategija formuojama remiantis antreprenerio (vadovo,
lyderio) vizija;
o strategijos formavimo procesas intuityvus;
o pagrindinis veikėjas - lyderis, antrepreneris;
o pokyčiai labai inovatyvūs, revoliucinio pobūdžio.
• Akcentuojamas strategijos formavimo proceso supratimas.
,
Vizija as
an k stum
l yva
ic iat
in
Autoriai: Schumpeter, Knight, Cole, Minsberg, kt. Dalykas. Verslo strategijos
Ekonomikos ir
fakultetas
5. Pažinimo mokykla
• Išsiskiria dvi pažinimo strategijos kūrimo mokyklos

VERSLO STRATEGIJOS
kryptys:
o Pažinimas traktuojamas kaip bandymas pateikti tam tikrą
objektyvų aplinkos paveikslą.
o Pažinimas matomas subjektyviai ir strategija grindžiama
tam tikra aplinkos interpretacija.
• Strategija formuojama pažinimo procese: informacijos
apdorojimas; sąvokų žemėlapių sudarymas; sąvokų
konceptualizavimas; strategijos konstravimas.
a vi m as,
• Strategijos formavimas: žemėlapis, r
Bend mas,
mąsty mai,
šablonas, schema, supratimas, i tik ini
į s gas
interpretavimas, pažinimas (strategija). rt in
ski ės
realyb as
im
pažin
Ekonomikos ir
fakultetas
6. Mokymosi mokykla
• Pagrindinė idėja - strategijos nėra formuojamos, jos

VERSLO STRATEGIJOS
formuojasi.
• Strategija gali būti apgalvota (angl. deliberate) ir staiga
atsirandanti (angl. emergent). Atsirandančių strategijų
formavimąsi akcentuoja mokymosi mokykla.
• Atsirandančios strategijos reikalauja mokymosi,
padedančio suprasti veiksmų prasmę.
a n u o tos
Nepl ijos,
t eg
stra gos
rt in
ski
Quinn(1980). Strategies for change: logical incrementalism. Dalykas. Verslo strategijos

Ekonomikos ir
verslo administravimo 7. Galios/politinė mokykla
fakultetas
VERSLO STRATEGIJOS
• Strategijos formavimas versle traktuojamas kaip politinis

procesas (panašus į politinę veiklą valdžios institucijose).
• Būdingos derybos, konfliktai, koalicijų sudarymas (tiek
organizacijos viduje, tiek ir tarp organizacijų), politiniai
žaidimai, kolektyvinės strategijos, tinklai, aljansai,
kooperacijos...
m a k ro
ik r o ir tika,
M p o li
p lin ka,
a
u n g iniai
j
Ekonomikos ir
verslo administravimo 8. Kultūrinė mokykla
fakultetas
• Strategijai sukurti svarbios vertybės, tikėjimai, mitai, kultūra,

VERSLO STRATEGIJOS
ideologija, simbolizmas.
• Strategijos formavimas yra labiau kolektyvinis procesas.
• Akcentuojama kultūrinės, komandinės socialinės sistemos
svarba reikšmingiems pokyčiams pasiekti.
• Strategijos kūrime yra svarbiausia organizacija, jos
darbuotojai ir emocinė vidinė aplinka, t.y. visa organizacija
kaip bendruomenė.
en d ras
B as,
d im
spren nda,
koma mas
ku
neaiš

Ekonomikos ir
fakultetas
9. Aplinkos mokykla
• Strateginiai sprendimai turi būti apsvarstomi išorinių

VERSLO STRATEGIJOS
veiksnių aspektu - aplinkos kompleksiškumas, kintamumas,

atsitiktinumai aplinkoje, prisitaikymas, pasirinkimas.
• Organizacijos išorinė aplinka (visi veiksniai) pozicionuojama
kaip viena iš trijų svarbiausių jėgų (šalia lyderystės ir pačios
organizacijos).
• Strategijos formavimas paremtas Atsitiktinumų (angl.
Contingency) teorija.
iza c ija
n
Orga varbiau
asy v i, s ka,
p p lin
ėa
išorin ėžtumas
br
neapi

10. Konfigūracijos mokykla
Ekonomikos ir
fakultetas
• Strategijos formavimas kaip išorinės aplinkos ir vidinės

VERSLO STRATEGIJOS
aplinkos veiksnių konfigūracija. Svarbūs organizacijos

vystymosi periodai, stadijos, gyvavimo ciklas,
transformacija.
• Išsiskiria dvi konfigūracijos mokyklos kryptys:
o Organizacijos būsena ir organizaciją supantis strategijos
kontekstas apibūdinamas kaip tam tikra statinė
konfigūracija/aplinka, kurios sąlygomis turi būti veikiama.
o Strategijos formavimo procesas kaip transformacija,
esamosios konfigūracijos (tiek vidinėse, tiek ir išorinėse
sąlygose ir veiksniuose) ieškojimas. a,
ū ra cij
ig
Konf macija,
for
trans yčiai
pok
Ekonomikos ir Mokyklų požiūris į strateginį
fakultetas valdymą, procesą
VERSLO STRATEGIJOS
Dizaino Koncepcijos kūrimo, mąstymo procesas

Planavimo Formalaus planavimo procesas
Pozicionavimo Analitinis/analizės procesas
Antreprenerinė Vizijos paskleidimo procesas
Pažinimo Atradimo procesas
Mokymosi Tobulėjimo procesas
Galios (politinė) Derybų, valdžios procesas
Kultūros Bendro veikimo procesas
Aplinkos Reagavimo į poveikius procesas
Konfigūracijos Persitvarkymo procesas

Ekonomikos ir
Apibendrinimas
fakultetas
VERSLO STRATEGIJOS
1. Dizaino Prisitaikymas, strategija kuriama remiantis

strateginiu mąstymu. Siekiama atitikimo tarp
stiprybių ir galimybių. „Strategija iš viršaus“.
2. Planavimo Formalizavimas, planavimas. Griežtos
programos, biudžetai, planai.
3. Pozicionavimo Strateginiai sprendimai grindžiami verslo šakos
analizės rezultatais. Įmonės pozicijos verslo
šakoje parinkimas.
4. Antreprenerinė Strategija grindžiama lyderių intuicija,
įžvalgomis. Svarbūs pokyčiai organizacijų
istorijoje.
5. Pažinimo Patirtis. Strategija gimsta mąstyme, ji nėra
paremiama objektyvios realybės faktais.
Ekonomikos ir
verslo administravimo Apibendrinimas
fakultetas
6. Mokymosi Eksperimentavimas, bandymas, patirtis.

VERSLO STRATEGIJOS
“Strategija iš apačios“. Formuojama ir

įgyvendinama tuo pačiu metu.
7. Galios (politinė) Strategijoje realizuojami interesai tų, kurie
juos išreiškia stipriausiai ir jų įgyvendinimo
siekia efektyviausiai, išnaudodami turimą
galią.
8. Kultūros Idėjos, dvasinės, moralinės vertybės. Bendrų
interesų ir jų integravimo galimybių paieška.
9. Aplinkos Strategija priklauso nuo aplinkos, joje
kylančių reikalavimų ir interesų
organizacijoje.
10. Konfigūracijos Prisitaikymas prie nuolat besikeičiančių
sąlygų, naudojant visų mokyklų patirtį.
Ekonomikos ir
fakultetas
Kreiptis:


Ekonomikos ir
fakultetas
Dalykas
VERSLO STRATEGIJOS
3 tema

Ekonomikos ir
fakultetas
Praėjusi paskaita
VERSLO STRATEGIJOS
Darbuotojų elgesys nukreiptas

Veikiama laisvai, bet
tinkama linkme
nupiešiamos strategijos gairės
Mažesnis neapibrėžtumas
Didelis neapibrėžtumas
Darbuotojai įgalinti tobulėti Veikiama laisvai, greitai,
ir mokytis prisiimant riziką

Ekonomikos ir
fakultetas
Praėjusi paskaita
1. Dizaino (projektavimo) mokykla Strategijos rengimas priklauso

VERSLO STRATEGIJOS
2. Planavimo mokykla nuo organizacijos vertybių

3. Pozicionavimo mokykla sistemos ir vidinės aplinkos.
4. Antrepreneriško požiūrio mokykla
5. Kognityvinė (pažinimo) mokykla
6. Besimokančios organizacijos mokykla Strategijos rengimas
7. Jėgos įtakos (valdžios) mokykla suprantamas kaip labai
8. Kultūros įtakos mokykla formalus, sistemingas ir
9. Aplinkos įtakos mokykla detaliai sustyguotas procesas.
10. Konfigūracijos įtakos mokykla
Strategijos rengimas suprantamas kaip procesas, priklausantis nuo lyderio

matomos ateities vizijos ir jo įžvalgų.
Strategijos rengimas suprantamas kaip įmonės užimamos rinkos dalies

(vietos rinkoje) ir produktų analizės procesas.
Ekonomikos ir
fakultetas
Praėjusi paskaita
1. Dizaino (projektavimo) mokykla Strategijos rengimas suprantamas kaip mąstymo

VERSLO STRATEGIJOS
procesas
2. Planavimo mokykla Strategijos rengimas suprantamas kaip formalus,
sistemingas procesas
3. Pozicionavimo mokykla Strategijos rengimas suprantamas kaip analizės
procesas - organizacijos pozicijos rinkoje tyrimas
4. Antrepreneriško požiūrio mokykla Strategijos rengimas suprantamas kaip procesas,
priklausantis nuo verslininko/lyderio ateities vizijos
5. Kognityvinė (pažinimo) mokykla Strategija suprantama kaip ėjimas sumanymo link ir
kaip to sumanymo keitimo procesas
6. Besimokančios organizacijos Strategijos kūrimas suprantamas kaip mokymosi ir
mokykla adaptavimosi prie aplinkos procesas
7. Jėgos įtakos (valdžios) mokykla Strategijos susiejamos su valdžia - kaip “jėgų
žaidimas” organizacijos viduje ir tarp organizacijų
8. Kultūros įtakos mokykla Strategijos priklauso nu organizacijos vertybių
sistemos, organizacijos kultūros, darbuotojų
9. Aplinkos įtakos mokykla Strategijos rengimas kaip procesas, kuriam įtaką daro
organizacijos aplinka
10. Konfigūracijos įtakos mokykla Strategijos rengimas kaip transformacijos procesas

Ekonomikos ir
fakultetas
Nagrinėjamos temos
VERSLO STRATEGIJOS
1. Įvadinė paskaita.
priėmimo procese.
Verslo konteksto/sąlygų unikalumo įvertinimas.
Verslo išorinės aplinkos elementai ir analitinės priemonės,
įtaka įmonės strateginiams sprendimams ir verslo plėtrai.
Išorinės aplinkos (veiksnių) vertinimo matrica.
Konkurencinės aplinkos (veiksnių) vertinimo matrica.
Scenarijų analizė.

Ekonomikos ir
verslo administravimo Kontekstas (aplinka): aktualumas
fakultetas
Išlieka ne stipriausios ir ne protingiausios rūšys, o tos, kurios

VERSLO STRATEGIJOS
geriausiai prisitaiko prie pokyčių (Čarlzas Darvinas)

o Iki XIX amžiaus XX amžiaus Vokietijos
žmonės mėgino pramoninkams teko sunki dalia –
prisitaikyti prie pralaimėti abu pasauliniai karai:
aplinkos, destabilizuota, sugriauta ekonomika,
o XX amžiuje žmonės žuvę talentai, sutrikdytas tiekimas ir
mėgino pritaikyti verslo sąlygos. Ir pramonininkui
aplinką savo nebuvo nedėkingesnio dalyko, kaip
poreikiams, turėti tokią tipišką vokišką pavardę –
o XXI amžiuje žmonės BOSCH.
gyvena tokioje
aplinkoje, kokią
sukurs inovatoriai...
Dalykas. Verslo strategijos h"p://www.brand.bosch.com/
Ekonomikos ir
verslo administravimo Kontekstas (aplinka): aktualumas
fakultetas
Adolfas ir Rudolfas Dassleriai

VERSLO STRATEGIJOS
Tuometinė imperinė Vokietijos sistema skatino amatus ir konkrečias

specialybes – retas norėjo studijuoti aukštąjį mokslą, nes buvo brangu, o
garantavo tik nuobodžią valstybinę tarnybą.
Pirmojo pasaulinio karo metais, apie 1918 metus,
grįžęs namo Adolfas nusprendė siūti gerus batus –
prasta kareiviška avalynė fronte jį nuolat erzino.
Laikai, kai įmonės buvo įpratę konkuruoti tik tarpusavyje – amžius, kai verslo
plėtros ir prekybos nevaržė dabartiniai valstybinės rinkos apsaugos įstatymai
ir mokesčiai (atsirado tik po Pirmojo pasaulinio karo, per Didžiąją
depresiją).
XIX a. verslas buvo DŽENTELMENŲ SPORTAS su savo etika ir
tradicijomis (apie 1871-1914 m.).
XXI a. – socialinės atsakomybės principai
https://www.adidas-group.com/en/group/profile/
https://about.puma.com/en/this-is-puma/our-mission
Ekonomikos ir
fakultetas
Strategijos kontekstas – palanki aplinka
Vokietijos sportinių prekių kompanijai 2019 metų pavasarį

VERSLO STRATEGIJOS
stygius tiekimo grandinėje sukelia sunkumų siekiant

išnaudoti didžiulį paklausos padidėjimą.
Naujos strategijos „Adidas“ ėmėsi 2016 m. pabaigoje, nutarusi
sutelkti dėmesį į Kiniją, Šiaurės Ameriką ir internetinius
pardavimus ir tai pasiteisino. Pardavimai išaugo ir Šiaurės
Amerikoje, kur bendrovė užgrobė „Nike“ ir „Under Armour“
priklausiusią rinkos dalį. „Adidas“ Jungtinėse Valstijose prekės
ženklo ambasadoriais įdarbino sportininkus ir įžymybes - sudarė
ypač sėkmingą sandorį su Beyoncé Knowles.
https://edition.cnn.com/2020/01/17/busi
https://edition.cnn.com/2020/03/12/busi ness/beyonce-ivy-park-
ness/adidas-beyonce/index.html adidas/index.html
Ekonomikos ir
fakultetas
Konteksto (aplinkos) analizės aktualumas
• Aplinka arba kontekstas apima visas aplinkybes ir sąlygas kuriose

VERSLO STRATEGIJOS
organizacija veikia. Aplinka suvokiama objektyviai ir subjektyviai.

• Aplinka dažnai yra sunkiai suvokiama, nes ją atspindi ir objektyvūs
duomenys ir informacija, taip pat subjektyvus įsivaizdavimas,
įžvalgos/numatymas.
• Dažnai nepasiseka dėl to, kad nepavyksta adekvačiai atsižvelgti į
kokį nors svarbų aplinkos aspektą, gauti visą informaciją, pateikti
tinkamas įžvalgas.
• Esamos aplinkos vaizdinys yra pasirenkamos strategijos pamatas.
Aplinka turi būti aiški ir detaliai išanalizuota.
• Strateginis valdymas prasideda tada, kai pradedamas nuodugnus
veiklos konteksto nagrinėjimas, analizavimas ir svarstymas, t.y.
informacijos rinkimas, žinių apie aplinką generavimas ir kaupimas.
• Konteksto supratimas strateginiame valdyme yra išeities taškas.
Ekonomikos ir
fakultetas Konteksto (aplinkos) unikalumas
Kiekviena organizacija egzistuoja tam tikrame kontekste, kuris

VERSLO STRATEGIJOS
konkrečiu momentu jai yra unikalus. Siekiant, kad sprendimai būtų

strategiški, reikia pradėti nuo konteksto unikalumo analizavimo ir tada
taikyti teorijas, kurios atrodo tinkamos šiame kontekste.
• Ivanka Trump asmeninis stiliaus prekės ženklas. Ivanka Trump announced in
• $100 milijonų pajamos 2015 metais. July 2018 that she would be
• $29 milijonų pajamų padidėjmas 2016 metais. shutting down her namesake
• Ivanka Trump buvo viena iš įtakingiausių moterų fashion brand, from which she
Baltuosiuose rūmuose ir pirmųjų dukterų JAV separated herself from after
istorijoje. taking a position as a senior
• Daugelį žavi Ivankos Trump elegantiškas įvaizdis. adviser in her father’s
administration.
https://www.nbcnews.com/think/opi
nion/ivanka-trump-s-brand-closing-
http://ivankatrump.com/category/home/ its-doors-it-was-never-ncna894286
Ekonomikos ir
Konteksto dimensijos:
fakultetas
informacijos rinkimo lygmenys
VERSLO STRATEGIJOS
• Nacionalinis ir (arba) tarptautinis kontekstas (vienos ar

kelių šalių, priklausomai nuo organizacijos veiklos apimties).
• Verslo šakos/veiklos sektoriaus kontekstas (svarbiausios
sektoriaus charakteristikos, konkurencinė aplinka).
• Organizacijos specifika (pagrindiniai bruožai, darbuotojų,
vadovų kontekstas).
• Savęs ir savo vietos (atskiro darbuotojo) suvokimo
kontekstas.
Tradiciškai dalykinėje literatūroje strateginėje analizėje
atskiriama išorinė ir vidinė aplinka. Yra nemažai šių aplinkų
analizės ir informacijos rinkimo, kaupimo metodų, įrankių,
priemonių, rekomendacijų, t.y. kaip tirti strategijos kontekstą,
kaupti informaciją ir žinias apie jį.
Ekonomikos ir
verslo administravimo Konteksto arba aplinkų tipai
fakultetas
• specialioji ir bendroji aplinka; Aplinkos

VERSLO STRATEGIJOS
• mikroaplinka ir makroaplinka (veiksniai); veiksnių

skirstymas -
• tiesioginio ir netiesioginio poveikio veiksniai; sąlygiškas, nes
• artimoji aplinka ir tolimoji aplinka. griežtų kriterijų
nėra.
Verslo aplinka - įmonės išorinio

pasaulio dalis, visi objektai, jėgos,
veiksniai; visuma įvairiausio
pobūdžio reiškinių, procesų, teisės
aktų, normų, taisyklių, įmonių,
žmonių ir t.t. – ĮVAIRIAPUSĖ
INFORMACIJA.
Sisteminė analizė
Ekonomikos ir
Konteksto, aplinkos analizės etapai
fakultetas
•PESTEL separates out

PEST Legal from Political activity
VERSLO STRATEGIJOS
Pirmieji etapai
and adds Environmental

•STEEPV adds Values or
ethics
SSGG (SWOT) •SPENT adds Natural
environment
•TOWS vs SWOT
IVĮM, Strateginės grupės

Pagal
pirmųjų
etapų
KPĮM metu
gautus
duomenis
Problemų, scenarijų analizė

Ekonomikos ir
verslo administravimo Išorinių veiksnių įvertinimo
fakultetas
matrica
Leidžia apibendrinti išorinės aplinkos informaciją.
VERSLO STRATEGIJOS
IVĮM matricos sudarymas:

1. Išvardinti pagrindines galimybes ir pavojus (10-20
veiksnių, pirmiausia galimybės, paskui grėsmės).
2. Kiekvienam išorinės aplinkos veiksniui priskirti svorį (nuo 0
(nesvarbus) iki 1 (labai svarbus)). Visų svorių suma lygi 1.
3. Kiekvienam veiksniui priskirti reitingą nuo 1 iki 4. Kaip
efektyviai įmonės strategija reaguoja į veiksnį (4 reiškia, kad
reaguoja puikiai, 3 – aukščiau nei vidutiniškai, 2 –
vidutiniškai, 1 – blogai).
4. Apskaičiuojamas svertinis įvertinimas (svoris*reitingas).
5. Apskaičiuojamas bendras svertinis įvertinimas, sudėjus
kiekvieno veiksnio įvertinimus.
R.Korsakienė ir kt. Strateginis

Dalykas. Verslo strategijos organizacijų valdymas, 2012
Ekonomikos ir
verslo administravimo Svorių suteikimas
fakultetas
Ekspertų apklausa – kryptingas giluminis interviu su ekspertais,

VERSLO STRATEGIJOS
kai tyrėjas žino iš anksto numatytas temas arba problemas, kurias

interviu metu aptaria su ekspertais. Šio kokybinio tyrimo objektas
yra respondentų žinios apie tam tikrus įtaką darančius veiksnius.
Ekspertams iškeltas uždavinys nustatyti veiksnių reikšmingumą
(svorį, svarbą), jų poveikio stiprumą (reitingus).
Tyrimo ekspertai atrinkti pagal kriterijus:

• dokumentinį, kai eksperto kompetencija vertinama pagal
socialinius - demografinius duomenis (aukščiausios grandies vadovai
arba skyrių vadovai, turintys ne mažiau 5 m. vadybinio darbo stažą
organizacijoje);
• eksperto savęs įvertinimą, kai paaiškinus tyrimo tikslą potencialūs
ekspertai turėjo išreikšti suinteresuotumą nagrinėjama problema ir
įvertinti savo galimybes suteikti tyrimui vertingą informaciją.
Ekonomikos ir
Išorinių veiksnių įvertinimo
fakultetas
matrica
VERSLO STRATEGIJOS
Leidžia apibendrinti makro, konkurencinės aplinkos

informaciją.
Aukščiausias galimas įvertinimas yra 4, žemiausias yra 1,

vidutinis – 2,5.
Bendras įvertinimas mažesnis nei vidutinis, rodo, kad

įmonės strategija neleidžia pasinaudoti galimybėmis ir
išvengti grėsmių.
Jei bendras įvertinimas lygu 4, tai reiškia, kad įmonė labai

gerai reaguoja į galimybes ir grėsmes pramonės šakoje –
efektyviai pasinaudoja galimybėmis ir minimizuoja galimas
neigiamas grėsmių pasekmes.
R.Korsakienė ir kt. Strateginis

Dalykas. Verslo strategijos organizacijų valdymas, 2012
Ekonomikos ir
verslo administravimo Išorinių veiksnių įvertinimo matrica
fakultetas
Paslaugų įmonė – grožio paslaugų ir SPA centras

Veiksniai - galimybės Svoris Reitingas Svertinis
VERSLO STRATEGIJOS
įvertinimas
Nestabilūs turistų srautai 0,05 1 0,05
Daug profesionalių „migruojančių“ 0,3 3 0,9
specialistų, turinčių savo nuolatinius
klientus
Naujos mados tendencijos Išvada. VIDUTINIS
0,1 3 VERTINIMAS0,3
Veiksniai - grėsmės Pakankamai gerai reaguoja į išorinę
aplinką 0,3
Nuolat daugėja mažų-naujų įmonių 2 0,6
rinkoje, atskirų specialistų, dirbančių
namuose (didėjantis skaičius)
Aukštos patalpų nuomos kainos 0,2 3 0,6
strategiškai geroje vietoje (didėjančios
kainos)
Daug žinomų prekės ženklų įmonių 0,05 1 0,05
IŠ VISO (galimybės ir grėsmės) 1 2,5
Ekonomikos ir
fakultetas
Scenarijų analizė: pavyzdys
Scenarijų analizė – ateities modeliavimas

VERSLO STRATEGIJOS
Sudarant galimus įmonės/šakos vystymosi scenarijus,

reikia:
• išskirti, Jūsų manymu, pagrindinius įtakos veiksnius verslo
šakoje;
• išskirti galimas tų veiksnių perspektyvas/pokytį;
• modeliuojant veiksnius ir jų perspektyvas, sudaryti galimą
scenarijų;
• sudaromi optimistinis, realistinis, pesimistinis scenarijai;
• futuristinis (nebūtinai realus šiuo momentu) scenarijus gali
būti kuriamas fantazuojant.

Ekonomikos ir
VERSLO STRATEGIJOS verslo administravimo
fakultetas
Veiksniai Galimos OPTIMISTINIS PESIMISTINIS REALISTINIS

perspektyvos
1. Crocs didėjanti/ Paklausa didėja Paklausa mažėja Paklausa
paklausa mažėjanti mažėja/stabili
Lietuvoje ir
pasaulyje.
2. Mados palankios/ Tendencijos Tendencijos Tendencijos

tendencijos. nepalankios palankios nepalankios palankios
3. Žaliavų didėjantys ir Žaliavų kaštai Žaliavų kaštai Žaliavų kaštai

ir paslaugų aukšti/ stabilūs didėja stabilūs
kaštai. maži ir
stabilūs
Dalykas. Verslo strategijos https://www.crocs.eu/

Ekonomikos ir
fakultetas
OPTIMISTINIS SCENARIJUS
VERSLO STRATEGIJOS
Matomas didėjantis Crocs vartojimas Lietuvoje ir pasaulyje dėl

palankių mados tendencijų (pvz., žinomi žmonės taip pat renkasi
juos). Maži ir stabilūs žaliavų ir paslaugų kaštai leidžia Crocs
plėsti tiek vietinę, tiek užsienio rinkas, konkurencingų kainų
dėka ir dėl konkurentų pristatomų prastos kokybės klumpių
kopijų.
PESIMISTINIS SCENARIJUS
Nepalankios mados tendencijos Crocs atžvilgiu (pvz.,
aukštakulnių era, madinga elegancija) leidžia plėstis
konkurentams, sukelia Crocs pardavimų mažėjimą, o aukšti
gamybos kaštai stabdo Crocs plėtrą Lietuvoje ir pasaulyje.

Ekonomikos ir
fakultetas
Veiksniai Galimos OPTIMISTINIS Reagavimo

perspektyvos SCENARIJUS būdai
Kaip kinta veiksniai Kokia reakcija esant
geriausio scenarijaus geriausioms
atveju? sąlygoms?
Kaip išnaudoti
galimybes?
PESIMISTINIS Reagavimo REALISTINIS Reagavimo

SCENARIJUS būdai SCENARIJUS būdai
Kaip kinta Kokia reakcija esant Kaip kinta Kokia reakcija esant
veiksniai blogiausioms veiksniai labaiusiai tikėtinoms
blogiausio sąlygoms? labiausiai tikėtino sąlygoms?
scenarijaus atveju? Kaip elgtis tokiu scenarijaus atveju? Ar imtis aktyvių
atveju? veiksmų?

Ekonomikos ir
fakultetas
Kreiptis:


Ekonomikos ir
fakultetas
Dalykas
VERSLO STRATEGIJOS
4 tema

Ekonomikos ir
fakultetas
Nagrinėjamos temos
VERSLO STRATEGIJOS
1. Įvadinė paskaita.
priėmimo procese.
• Verslo ištekliai.
• Vertės sąvoka, jos kūrimo principai.
• Vertės grandinės ir vertės grandinės sistemos analizė.

Ekonomikos ir
Įmonės ištekliai ir gebėjimai
fakultetas
1. Fiziniai ištekliai Paslaugos teikimo procesas

VERSLO STRATEGIJOS
2. Finansiniai ištekliai
3. Žmogiškieji ištekliai
4. Organizacijos kultūra
5. Vadybiniai ištekliai
6. Technologiniai ištekliai
7. Informacinės sistemos
8. Įmonės vidinė struktūra
9. Geras vardas, reputacija
10. Nedokumentuotos žinios
11. Prekės ženklai
12. Įmonių vadybos gebėjimai (novatoriškumas, kūrybiškumas)
13. Vidinis strateginis lankstumas (reaguojant į aplinkos pokyčius)
Ekonomikos ir
verslo administravimo Verslo ištekliai
fakultetas
Tradicinis požiūris Išteklių ypatumai pagal:

VERSLO STRATEGIJOS
• Fiziniai • Retumas
• Finansiniai • Vertingumas
• Žmonių • Heterogeniškumas/Įvairumas
• Neapčiuopiami • Nemobilumas
Strateginis požiūris • Griežtas priklausymas įmonei
• Periferiniai (šalutiniai)
• Baziniai
• Konkurenciniai
• Strateginiai Maxima 2015 m. rugsėjį pakeitė visiems
gerai žinomą šūkį “Apie viską
pagalvota” į “Tai ko reikia”.
Šūkio keitimas – ilgalaikės bendrovės
konkuravimo strategijos dalis. Prekybos
tinklas šūkį pergalvojo po nelaimės
Rygoje, kai įgriuvo „Maximos“
parduotuvės stogas.
Dalykas. Verslo strategijos https://www.maxima.lt/apie-imone/tai-ko-reikia
Vertės sąvoka
Ekonomikos ir
fakultetas
• Vertė yra tarsi kitas kokybės aspektas.

VERSLO STRATEGIJOS
• Dauguma įmonių norėdamos pabrėžti paklausą tam tikrai

prekei ar paslaugai, apibūdina ją kaip “gerai vertinamą”.
• Vertė yra kokybės elementas, artimai susijęs su tinkamos,
prieinamos kainos idėja (įvertinimas, įkainojimas).
• Vertė gali būti apibūdinama ir kaip atskiras nepriklausomas
elementas ar sąvoka, kaip ir pati kokybė.
• Vertė - tai pirkėjo suvokta ar gauta tam tikros prekės ar
paslaugos vertė. Tai pirkėjo bendra išvada apie atitinkamą
rinkodaros elementų (produkto, kainos, paskirstymo ir
rėmimo) visumą.
https://www.estrella.lt/
https://www.tv3.lt/x-
Dalykas. Verslo strategijos faktorius?fbclid=IwAR3fhp5qCwrPM6pa6X7a6RcwwyfGV-
SfC1lPwdhrXiawfOKK31rmGz7zH3s
Ekonomikos ir
fakultetas Vertės sąvoka: gerai vertinamas
• Vertė yra tarsi kitas kokybės aspektas.

VERSLO STRATEGIJOS
Chipotle prarado geriausiai vertinamo Meksikietiško

stiliaus užkandinės statusą JAV (2016 06).
To priežastis – lankytojų sveikatos sutrikimai,
greičiausiai po apsilankymo užkandinėje.
Siekiant susigrąžinti klientus, buritos buvo duodamos
veltui kažkurį laiką.
https://www.chipotle.com/catering
Vertės sąvoka: maža kaina
Ekonomikos ir
fakultetas
1933 metais Pepsi-Cola buvo pardavinėjama po 5 centus, t.y.

VERSLO STRATEGIJOS
12 uncijų (420 ml) butelį už 6 uncijų (210 ml) butelio kainą

(daugiau už mažesnę kainą).
BET???1939 metais reikėjo ko nors naujo, padaryti ką nors iš
nieko, nes buvo aišku, kad žemos kainos koziris ilgai netruks
dėl nuolat kylančių žaliavų kainų.
Buvo atlikta apklausa, siekiant išsiaiškinti, kodėl žmonės perka
Pepsi-Cola.
Atsakymas buvo vienas – dvigubai daugiau gėrimo už
penkis centus.

Vertės sąvoka: tipai
Ekonomikos ir
fakultetas
• ekonominė vertė – objektyvi piniginė vertė, kuri, lyginant

VERSLO STRATEGIJOS
su alternatyviais konkurentų pasiūlymais vartotojui atrodo

priimtinesnė. Pagrindinė šio lygmens vertės išraiška yra
kaina.
• funkcinė vertė – suvokiama nauda, kylanti iš produkto
teikiamos naudos, jo apčiuopiamų, fizinių požymių. Ši vertės
dimensija yra susijusi su patogumu, nauda.
• emocinė vertė – suvokiama nauda, sukelianti tam tikrus
jausmus vartotojui. Ši vertės išraiška yra labiausiai įtakojama
patirties.
• simbolinė vertė – vartojimui prasmę suteikiantys elementai,
susiję su vartotojo savęs suvokimu, atitikimu, t.y. jam
prasmingi ir stimuliuojantys pamatines vertybes, atitinkantys
gyvenimo būdą ir pan.
Vertės sąvoka: prekybos centro pavyzdys
Ekonomikos ir
fakultetas
• Vartotojas eina apsipirkti į prekybos centrą dėl malonios

aplinkos, kurioje jis gerai jaučiasi, gali atsipalaiduoti. Jam
VERSLO STRATEGIJOS
patinka parduotuvėje vykstantys renginiai, įvairūs produktų

parduotuvėje pristatymai (degustacijos) ir pan. KOKIA
VERTĖ? EMOCINĖ
• Klientas renkasi šį prekybos centrą, nes svarbią prasmę
vartotojui turi parduotuvės vykdomos taršos mažinimo, sveikos
gyvensenos, socialinių problemų sprendimo programos.
KOKIA VERTĖ? SIMBOLINĖ
• Vartotojas yra labai užimtas žmogus, todėl jam svarbiausia yra
lengvas prekės radimas parduotuvėje, jo poreikius atitinkantis,
subalansuotas, tinkamai atrinktas prekių asortimentas ir pan.
KOKIA VERTĖ? FUNKCINĖ
• Klientas renkasi parduotuvę dėl dažnai vykdomų akcijų ir
nuolaidų. KOKIA VERTĖ? EKONOMINĖ
Vertės grandinė: samprata
Ekonomikos ir
fakultetas
Vertės grandinėje organizacijos veikla skaidoma į pirmines

VERSLO STRATEGIJOS
(pagrindines) ir palaikančias (talkinančias) veiklas.
Palaikančios veiklos
Infrastruktūra
Personalo valdymas
Pridėtinė
Technologijų plėtra vertė
Tiekimas
Gamyba
Rinkodara Aptarnav
Įėjimo Operacijos Išėjimo
ir
logistika (Paslauga, logistika imas
realizacija
Prekyba)
Pirminės veiklos
Ekonomikos ir
fakultetas Vertės grandinė: sandara
Įmonės vykdoma veikla gali būti skirstoma į dvi

VERSLO STRATEGIJOS
kategorijas:
1) siejamą su pagrindinėmis arba PIRMINĖMIS veiklomis
(įėjimo-atvežimų logistika, gamyba (operacijos); išvežimų
logistika; rinkodara ir pardavimai, aptarnavimo paslaugos).
2) siejamą su tokiomis papildomomis arba
PALAIKANČIOMIS veiklomis kaip su infrastruktūra, žmonių
išteklių vadyba, technologijomis, tiekimu (aprūpinimu).
Vertės grandinė leidžia analizuoti atskirų įmonės veiklų indėlį

į pridėtinės vertės kūrimą ir ilgalaikį konkurencinį
pranašumą. Kiekvienai įmonei būdinga tam tikra veiklų
visuma, kuri ir suformuoja jos vertės grandinę.

Ekonomikos ir
fakultetas Pagrindinės veiklos: gamyba
Vertės grandinės pritaikymas gamybai gali būti išreikštas per tokias

VERSLO STRATEGIJOS
pagrindines - strategines veiklas:

• Įvežimų (įėjimo) logistika – tai medžiagų gavimas ir sandėliavimas,
inventoriaus (atsargų) kontrolė ir kitos funkcijos, susijusios su pradinėmis
žaliavomis, medžiagomis ir pusgaminiais.
• Gamyba – tai gaminimas, testavimas, montavimas, surinkimas, pakavimas,
krovimas ir kitos su gamybos išteklių pavertimu galutiniu produktu
funkcijos.
• Išvežimų (išėjimo) logistika – tai komplektavimas, sandėliavimas
(laikymas), pateikimas pirkėjams ir kitos su prekių paskirstymu susijusios
funkcijos.
• Rinkodara ir pardavimai – reklama, kainodara, rėmimas, komunikacija,
pardavimai ir kitos su klientų poreikių patenkinimu susijusios funkcijos.
• Aptarnavimas (paslaugos/servisas) – tai paslaugos po pardavimo
(įrengimas/instaliacija, apmokymai, išlaikymas ir remontas, klientų
popardaviminis aptarnavimas ir t.t.)

Ekonomikos ir
fakultetas Papildomos veiklos: gamyba
Papildomai prie šių pagrindinių veiklų prisideda dar keturios

VERSLO STRATEGIJOS
papildomos veiklos/funkcijos:
• Organizacijos infrastruktūra – tai veikla, svarbi organizacijos
funkcionavimui: valdymas, finansai, apskaita, teisė, strateginis
planavimas ir k.t.
• Žmonių išteklių valdymas – tai darbuotojų samdymas,
adaptacija, parinkimas, mokymai, kvalifikacijos kėlimas ir pan.
• Technologijų plėtojimas vystymas – tai gaminių tobulinimas
(projektavimas), gamybos proceso tobulinimas, naujos
programinės įrangos diegimas, tyrimai ir dizainas, IT.
• Tiekimas arba aprūpinimas – tai gamybos išteklių (žaliavų,
medžiagų ar paslaugų) pirkimas, jų įsigijimo procesas, o ne patys
ištekliai, kurie paskirstomi visoje organizacijoje.
Lays – vertės grandinė
Ekonomikos ir
fakultetas
Hermanas Lay pardavinėjo savo traškučius vežiodamas juos po

VERSLO STRATEGIJOS
turgus, pakelės parduotuves, bakalėjas, degalines, vaistines,

mokyklas, ligonines – visur, kur galėjo apsilankyti pirkėjas.
1933 metais, pasiskolinęs 100 dolerių, įsteigė H.W.Lay
Distributing Company ir atidarė pirmąjį savo sandėlį bei
pasamdė pirmąjį darbuotoją. Po trejų metų dirbo 25
darbuotojai ir sandėlis padidėjo.
https://www.lays.com/
Ekonomikos ir
fakultetas Vertės grandinės analizės žingsniai
• Suskirstyti/apibrėžti vertės kūrimo grandinės veiklas pagal
jų svarbumą.
VERSLO STRATEGIJOS
• Įvertinti vertės didinimo potencialą (pasinaudojant kaštų

pranašumu arba išskirtinumu), pagal nustatytus kriterijus.
• Nustatyti veiklas, kuriose analizuojamas verslas neturi
potencialo konkurenciniam pranašumui įgyti.
• Vertės grandinės veiklas įvertinti lyginant su konkurentų
veiklomis.
• Išskirti priemones veiklų stiprinimui, kurios būtinos verslo
konkurencingumo išlaikymui.
Pradėdama naują etapą Nestlé ir toliau
stiprins Bendrosios vertės kūrimo strategiją
kartu ją integruojant į kiekvieną bendrovės
veiklos etapą, teisinį reglamentą ir konkrečius
veiksmus.
Dalykas. Verslo strategijos https://www.nestle.lt/lt/csv/bendrosiosverteskurimas
Vertės (grandinės) sistema
Ekonomikos ir
fakultetas
Vertės grandinės analizės metodas gali būti taikomas keliuose

VERSLO STRATEGIJOS
analizės lygmenyse - įmonės ir verslo sistemos (susijusių

veiklos sektorių visumos) lygmeniu.
Platintojų
vertės
grandinės
Tiekėjų
vertės
grandinės Klientų
vertės
grandinės

Vertės grandinės(ių) sistema
Ekonomikos ir
fakultetas
Kaip susiję subjektai vertės

VERSLO STRATEGIJOS
grandinės sistemoje?
Įmonė B gavo labai daug

blogų atsiliepimų iš
klientų arba pasklindo
(ne)pagrįsti gandai apie
šią įmonę, kas padarė
įtaką esamų klientų
lojalumui ir potencialiems
klientams.
Ar tai gali daryti įtaką
įmonei A?

Vertės kūrimas: besišypsanti kreivė
Ekonomikos ir
VERSLO STRATEGIJOS fakultetas
Stenas Ši (angl.
Stan Shih)
pasiūlė vertės
kūrimo
koncepciją (1992
m.) nurodydamas
Produkcijos
paskirstymas skirtingų vertės
grandinės
komponentų
potencialą.

https://www.acer-group.com/ag/en/TW/content/stan-shih
Ekonomikos ir
fakultetas
Vienoje „šypsenos“ pusėje

VERSLO STRATEGIJOS
didžiausią pridėtinės vertės kūrimo

potencialą turi tyrimai ir plėtra,
žemiau yra ženklo kūrimas bei
dizainas.
Kitoje „šypsenos“ pusėje –

didžiausią potencialą turi
pardavimai, rinkodara, žemiau yra
paskirstymas.
• Dėmesys turi būti skiriamas didžiausią pridėtinę vertę kuriančioms

veikloms. Atitinkami strateginiai sprendimai, susiję su šiomis veiklomis,
gali padėti sukurti daug didesnę pridėtinę vertę ir atnešti naudą verslui. Taip
pat svarbu tai, kad kuo didesnės pridėtinės vertės siekiama, tuo svarbesnis
veikloje tampa kūrybiškumas.
Ekonomikos ir
fakultetas
• „Besišypsančioje“ kreivėje mažiausią pridėtinės vertės kūrimo

VERSLO STRATEGIJOS
potencialą dėl globalizacijos procesų turi gamyba. Tai reiškia,

kad jeigu kompanija užsiima tik gamyba ar surinkimu ir
neinvestuoja į kitus vertės grandinės komponentus, jos
sukuriama pridėtinė vertė bus maža.

Ekonomikos ir
fakultetas
Kreiptis:


Pdfjoiner

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Pdfjoiner

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Ekonomikos ir

as. dr. Laura Pilukienė

Dalykas. Verslo strategijos

1. Strateginis mąstymas kaip kūrybinis veiksmas.

2. Strateginio valdymo metodologija ir modeliai.

Kas tas „strateginis žodynas?

Strateginis žodynas Vizija, misija ir tikslai

Vizija– istorinis įmonės vystymasis,

Vizija (Vision) — sąmoningai apibendrintas

AB Lietuvos pašto vizija

Tai žodžiai, kurie rodo, kokį poveikį visuomenei daro

Vizija – tai bet kurios sąmoningos, nukreiptos į ilgalaikę

perspektyvą veiklos pradžia ir atspirties taškas.

Siekiame, kad mūsų inovatyvūs vaistai padėtų pakeisti žmonių

„Pirmiausia lyderis privalo išvystyti galimos ir trokštamos organizacijos

VIZIJA susideda iš dviejų pagrindinių sudėtinių daliu:

• Įsivaizdavimas turi galios tik tada, kai sutelkiame dėmesį į tai,

ką norima pasiekti, o ne į tai, ko atsisakoma.

Dalykas. Verslo strategijos

• Vizija yra kur kas

2019 metų rugpjūtį KFC pradėjo gaminti ir pristatė rinkai

augalinę „vištieną“ (angl. plant-based “fried chicken”) -

UNIQLO yra drabužių įmonė, kuri buvo Japonijoje 1949 metais

kaip tekstilės gamintoja. Dabar tai yra pasaulinis prekės ženklas,

UNIQLO įkūrėjo vizija 2019 m.: įveikti

Misijos formuluotė (The Mission Vizija

Statement) yra tekstas, trumpai

........ išdėstyta elgsenos prielaida, atsižvelgiant į suinteresuotų

......pažadame jums ir toliau kurti tradicinę

• Neaiškios, nepatraukia dėmesio.

• „Mūsų misija – tesėti pažadus“.

Farmacijos kompanija “Merck” misija: atrasti, gaminti ir

• Ar nustatyti organizacijų tikslai padeda siekti iškeltos vizijos?

Dalykas. Verslo strategijos

• Misija pirmiausia atsako į

klausimą kodėl. to get one. Here are four

Dalykas. Verslo strategijos

Vizija Misija Organizacija

Demokratiška, atvira, Kiekvienam mokiniui teikti

Patikimiausia, efektyviausia, Valstybinio socialinio draudimo

Dalykas. Verslo strategijos

Vizija Misija Organizacija

perkant internete. Nuolat tobulėjame ir internete nuolat taupydami savo

Būti pirmu pasirinkimu kiekvienam, Teikti profesionalias integruotas

Lietuva - daugiausiai skaitanti šalis Skatinti pažinimo ir skaitymo

Dalykas. Verslo strategijos

Įmonė kaip valtis su puikiais irkluotojais (savo darbuotojais)

didelio ir ramaus ežero viduryje. Vienintelis klausimas dėl kurio

Misija – mes čia esame tam, kad pasiektume krantą.

Vizija - kaip mes tą krantą įsivaizduojame (uolingas, smėlėtas,

Tikslo formuluotė galėtų būti tokia:

• Aiškus laikas (5-10 m.).

• Remiasi praeitimi ir turimomis žiniomis, bet orientuojasi į

Dalykas. Verslo strategijos

Tai tvirtas tikėjimas tuo, ko kompanija trokšta. Jos nusako, kas

kompanijai svarbiausia. Tai kelias, kuriuo eidama kompanija

Klijai, kurie suklijuoja kompaniją

• Nurodo principus, kuriais vadovaujantis galima siekti

„Mackay Mitchell Envelope Company“

• Konkurencingumas-tai tam tikros veiklos subjektų gebėjimas

pirmauti ir taip turėti geresnius nei konkurentai rezultatus.

Gamybos kaštai, žaliavos, tiekėjai, žmogiškieji

patirtį firmos sukuria metodus, kurių neturi kitos įmonės (pvz.