Ekonomikos ir

verslo administravimo
fakultetas

Dalykas
VERSLO STRATEGIJOS
2 tema

as. dr. Laura Pilukienė

Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir
verslo administravimo
fakultetas
1 tema. Strateginis žodynas

• Iš praeities kylanti, dabarties iššūkių skatinama ir ateities

VERSLO STRATEGIJOS

kartoms perduodama nepaneigiama ......... pareiga ir

neatimama teisė stiprinti Lietuvos ir pasaulio pažintines ir
kūrybines galias, puoselėti akademines ir kitas dvasines ir
socialines vertybes, ugdyti aktyvius ir atsakingus Lietuvos
valstybės piliečius ir visuomenės lyderius.
MISIJA

• ............Veikiame kartu, kad būtume mokslinio žinojimo ir

kritinio mąstymo centras, atpažįstamas pasaulyje ir keičiantis
Lietuvą.
VIZIJA

Dalykas. Verslo strategijos h"ps://www.vu.lt/apiemus

 Ekonomikos ir
verslo administravimo Nagrinėjamos temos
fakultetas

I. Strateginis mąstymas
VERSLO STRATEGIJOS

1. Strateginis žodynas.

2. Strateginio valdymo metodologija ir modeliai.

• Strateginio planavimo vieta strateginiame valdyme.

• Nustatytinės (planuojamos) metodologijos principai.
• Plėtotinės metodologijos principai.
• Strateginio valdymo modeliai ir jų sudedamosios dalys.

3. Verslo sąlygos ir jų vertinimas strateginių sprendimų

priėmimo procese.
4. Strateginis pajėgumas.

Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir
verslo administravimo
Strateginis planavimas ir mąstymas
fakultetas

Strateginis mąstymas ≠ strateginis planavimas

VERSLO STRATEGIJOS

• Mąstome, kad galėtume imtis veiksmų.

• Strateginis mąstymas orientuotas į sintezę, atskirų elementų
jungimą į visumą.
• Mąstymas siejamas su intuicija.
• Mąstymas ne itin tiksliai išreiškia įmonės judėjimo kryptis.

• Planavimas orientuotas į analizavimą (pavyzdžiui, tikslas ir

jo skaidymas į stadijas, jų formalizavimas).
• Strateginis planavimas vystomas remiantis racionaliais
metodais ir pagal iš anksto nustatytus etapus.
Strateginio planavimo tikslas – nuolat nagrinėti įmonės veiklą
tiek dabarties, tiek ateities požiūriu ir numatyti strategines
permainas, kad įmonė žengtų į įsivaizduojamą ateitį sėkmingai.
Dalykas. Verslo strategijos
 Ekonomikos ir
verslo administravimo Strateginės permainos
fakultetas

• Iš šaldyto maisto gamybos plėtros spėjama apie greitojo maisto

VERSLO STRATEGIJOS

rinkos augimą.
• Tačiau!!!!!!!!!!!!!!
• Populiarėja ir prabangios kulinarinės knygos, kuriose daug
dėmesio skiriama produktų šviežumui, kuopščiam paruošimui, o
virėjo profesijai vėl atiduodama pagarba.
• Šaldyto maisto gamyba paskatino vystytis priešingybei.

https://www.jamieoliver.com/recipes/category/books/jamies-meat-free-meals/

Absurdo vadyba. Richard Farson. 2004 Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir
verslo administravimo
Planavimas: problemos
fakultetas

• Nematoma tų dalykų, kuriuos būtinai reikia keisti.

VERSLO STRATEGIJOS

• Planavimas vyksta žemesnėje grandyje, nematant

“aukštesnio lygio” rūpesčių.
• Planavimą vykdo vienas skyrius.
• Norint įvykdyti planus, reikia griežtos kontrolės, kas slopina
inovatyvumą.
• Planavimas kaip ir kitos veiklos priklauso nuo mados.
• Planavimui trukdo savi interesai.
Pagrindinės strateginio planavimo funkcijos:
• Išteklių paskirstymas.
• Prisitaikymas prie aplinkos.
• Vidinė koordinacija.
• Strateginis įžvalgumas.
Absurdo vadyba. Richard Farson. 2004 Dalykas. Verslo strategijos
 Ekonomikos ir
verslo administravimo
Strateginis planavimas
fakultetas

• Strateginis planavimas yra visų įmonės narių bendrų

sprendimų bei pažiūrų visuma, kuri kiekvieną įmonės atstovą
VERSLO STRATEGIJOS

priverčia, paskatina atsakomybę už įmonės veiklą.

• Strateginis planavimas yra būtinas siekiant efektyviai
įgyvendinti įvairių sričių pokyčius ir spręsti sudėtingas įmonių
plėtros ir efektyvaus veikimo problemas.

Strateginis
valdymas

Strateginis planavimas kaip strateginio valdymo funkcija

Dalykas. Verslo strategijos
 Strateginis valdymas: samprata
Ekonomikos ir
verslo administravimo
fakultetas

• Paprastai strateginis valdymas apima visas valdymo

VERSLO STRATEGIJOS

problemas, kurios iškyla jau parengus strateginius planus ir

įgyvendinant strateginį planą.
• Strateginis valdymas sako, kad planas yra nebaigtas tol, kol
nėra įgyvendintas ir įvertintas.
• Strateginis valdymas – nuolatinis, dinaminis ir nuoseklus
procesas, kuriuo siekiama organizacijos kaip visumos
harmonijos su aplinka – sąlygomis bei interesų įtakos
grupėmis.

Strateginis valdymas visada yra apibrėžiamas kaip sistema,

kurioje priimami sprendimai iš anksto įgyvendinami ir
kontroliuojami.

Arimavičiūtė M. Viešojo sektoriaus

Dalykas. Verslo strategijos
institucijų strateginis valdymas. 2005.
 Ekonomikos ir
verslo administravimo
fakultetas
Strateginio valdymo metodologija

Metodologija – mokymas apie mokslinio tyrinėjimo metodą;

VERSLO STRATEGIJOS

tyrinėjime naudojamų metodų visuma.

1. Mokslas, aiškinantis mokslinio tyrimo metodus, bendrų
mokslo metodų teorija.
2. Tikrovės pažinimo teorija, tirianti mokslinio mąstymo būdą
bei principus.
Metodas – reiškinių tyrinėjimo būdas, planingas mokslinio
pažinimo ir tiesos nustatymo kelias; apskritai - veikimo būdas.
Metodika:
1. Išdėsto kurio nors atskiro dėstomo dalyko mokymo (dėstymo)
taisykles ir metodus; pedagoginio mokslo šaka, tirianti įvairių
dėstomųjų dalykų mokymą;
2. Būdų, taisyklių visuma kokiam nors darbui gerai atlikti.
Nustatytinė (planuojama) metodologija
Plėtotinė metodologija
Dalykas. Verslo strategijos
 Ekonomikos ir
verslo administravimo Nustatytinė metodologija: procesas
fakultetas

Strategijos kūrimas pagal nustatytinę metodologiją

VERSLO STRATEGIJOS

angl. Prescriptive methodological approach

Strategijos kūrimo procesas pagal nustatytinę metodologiją:

• Strateginis planavimas.
• Strategijos kūrimo grupės.
• Strategijos kūrimo konsultacijos.
• Išorinės aplinkos paveikta strategija.

Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir
verslo administravimo
Strateginio valdymo metodologija
fakultetas

• Pagal nustatytinę metodologiją strateginis valdymas yra

VERSLO STRATEGIJOS

loginis (nuoseklus) ir racionalus procesas, kuris prasideda nuo

tam tikro momento, o ateities strategija parengiama ir
įgyvendinama remiantis analizės rezultatais.
• Strategija pagal nustatytinę metodologiją (trumpiau –
nustatytinė strategija) yra strategija, kurios galutiniai tikslai
yra suformuluoti iš anksto, o sprendimai kompleksiškai
rengiami prieš strategijos įgyvendinimą.
Nustatytinės strategijos privalumai:
• Kompleksiškumas ir sinergijos efektas.
• Logiškumas.
• Nuoseklumas ir baigtumas.
• Vertinimo ir lyginimo bazės vieningumas.
• Patyrimas.

Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir
verslo administravimo
Pelno didinimu pagrįstos teorijos
fakultetas

Nustatytinės strategijos teorijos:

VERSLO STRATEGIJOS

• Pelno didinimu pagrįstos strategijos teorijos.

• Ištekliais pagrįstos strategijos teorijos.
• Socialinės - kultūrinės strategijos teorijos.

Pelno didinimu pagrįstos strategijos teorijos remiasi:

• Prielaida, kad pagrindinis organizacijos konkurencingumą
lemiantis veiksnys yra pelningumas.
• Pagrindinis strategijos tikslas yra pelno didinimas.
• Pelningumo didinimo tikslas yra priimtinas ir suprantamas
verslo įmonėms.
• Pelno didinimu besiremiančios strategijos teorijos pripažįsta,
kad verslo įmonės yra racionalios, analitiškos ir jų valdymas
pagrįstas kuo didesnio pelno siekimu.
Dalykas. Verslo strategijos
 Ekonomikos ir
verslo administravimo Ištekliais pagrįstos teorijos
fakultetas

Nustatytinės strategijos teorijos:

• Pelno didinimu pagrįstos strategijos teorijos.
VERSLO STRATEGIJOS

• Ištekliais pagrįstos strategijos teorijos.

• Socialinės - kultūrinės strategijos teorijos.

• Ištekliais pagrįstos teorijos remiasi prielaida, kad pagrindinis

organizacijos konkurencingumą lemiantis veiksnys yra turimi
ištekliai ir potencialas.
• Pagrindinis strategijos tikslas yra išteklių, potencialo
didinimas.
• Ekonominiu požiūriu aišku, kad išteklių didinimas, potencialo
plėtojimas sukuria bazę didinti pelningumą ir kartu šios
teorijos nepaneigia pelningumo svarbos.
• Svarbu, kuri išteklių sudedamoji dalis akcentuojama kaip
svarbiausia strategijos kūrimui.
• Prioritetą galima teikti operacijų ištekliams ir visuotiniam
kokybės valdymui arba baziniams ištekliams ir bazinėms
kompetencijoms.
Dalykas. Verslo strategijos
 Ekonomikos ir
verslo administravimo
Socialinės - kultūrinės teorijos
fakultetas

Nustatytinės strategijos teorijos:

VERSLO STRATEGIJOS

• Pelno didinimu pagrįstos strategijos teorijos.

• Ištekliais pagrįstos strategijos teorijos.
• Socialinės - kultūrinės strategijos teorijos.

• Socialinės-kultūrinės teorijos remiasi prielaida, kad pradiniu

organizacijos strategijos kūrimo momentu svarbiausiais reikia
laikyti socialinius ir kultūrinius veiksnius ir vertybes.
• Įvertinant tai, kad kiekviena organizacija yra socialinė
kultūrinė sistema, susidedanti iš daug skirtingų elementų,
todėl visi socialiniai-kultūriniai veiksniai organizacijoje
veikia priimamus sprendimus, o kartu ir kuriamą strategiją.
• Iškyla reikmė atsižvelgti į platesnę parametrų ir vertybių
visumą, kuri daro įtaką organizacijos tikslinei orientacijai ir
jos strateginiams sprendimams.

Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir
verslo administravimo
Teorijų taikymas: nustatytinė
fakultetas
metodologija

• Japonijos visuomeninei struktūrai labiau priimtinos socialinės

VERSLO STRATEGIJOS

ir kultūrinės strategijos teorijos negu pelno didinimu

paremtos teorijos, kurios labiau tinka JAV arba kai kurių
Vakarų Europos šalių visuomenės struktūrai.
o Ištekliais pagrįsta nustatytinė strategija.
Mažos bendruomenės verslas
o Winnaz traškučiai (sukurti 2015 m. Rytų
Afrikoje, Ruandoje) nori pozicionuoti save
kaip išskirtinį prekinį ženklą, kuris galėtų
konkuruoti su tokiais gaminiais kaip Lays.
o Winnaz yra vietoje pagaminti, aukštos
kokybės traškučiai, visada šviežesni dėl
trumpesnio distribucijos, paskirstymo laiko.
h"ps://winnazworld.com/ Dalykas. Verslo strategijos
 Ekonomikos ir
verslo administravimo
Teorijų taikymas: nustatytinė
fakultetas
metodologija
• Nustatytinė srategija. Į (pelną) aiškius rinkos segmentus
VERSLO STRATEGIJOS

nukreiptos strategijos.

2015 m. balandį pirmoji Starbucks kavinė atidaryta

viename didžiausių Pietų Afrikos miestų Johanesburge.
I can't wait to try it. I really wanted Starbucks turi daug vietinių
to be one of the first people to have konkurentų Mugg&Bean and
a taste," the 28-year-old says.
Nescafe.

http://www.bbc.com/news/world-africa-36110392
Dalykas. Verslo strategijos
 Ekonomikos ir
verslo administravimo
Teorijų taikymas: nustatytinė
fakultetas
metodologija
Nustatytinė strategija. Kai kuriami iš anksto sugalvoti,
VERSLO STRATEGIJOS

ne vienadieniai produktai, naujos produktų modifikacijos.

2015-2016 metais Mattel kompanija sukūrė naujų Barbie modelių: 33 naujas
lėles, 30 plaukų spalvų, 24 plaukų stilių, 22 akių spalvų,14 veido bruožų, 7
odos atspalvių, 4 figūros tipų.

Psichologai sako, kad lėlės nedaro įtakos mergaičių

gyvenimo būdui, susitapatinimui su lėlėmis.
Tai tik prekybininkų išmonė daugiau parduoti.
http://www.bbc.com/news/world-us-canada-35432314
Dalykas. Verslo strategijos
 Ekonomikos ir
verslo administravimo
Plėtotinė metodologija: procesas
fakultetas

Strategijos kūrimas pagal plėtotinę metodologiją

VERSLO STRATEGIJOS

angl. Emergent methodological approach

Plėtotinės metodologijos privalumai:

Strategijos kūrimo • Išnagrinėjama iš anksto susiklosčiusi
procesas pagal plėtotinę
strateginė situacija.
metodologiją:
• Logiškas augimas. • Pakankamai lanksti.
• Išteklių paskirstymo • Užtikrina skirtingų interesų grupių
procesas. pusiausvyrą ir subalansuotumą
• Kultūrinis procesas. strateginių sprendimų atžvilgiu.
• Politinis procesas. • Greičiau gaunami strateginių
sprendimų įgyvendinimo rezultatai.
Dalykas. Verslo strategijos
 Ekonomikos ir
verslo administravimo Plėtotinė metodologija
fakultetas

• Pagal plėtotinę metodologiją strateginiai sprendimai

VERSLO STRATEGIJOS

atsiranda laipsniškai ir nenutrūkstamai.

• Jų negalima vienu žingsniu sujungti į bendrą užbaigtą įmonės
strategiją.
• Strategija pagal plėtotinę metodologiją (Trumpiau -
plėtotinė strategija) yra strategija, kurios galutinė tikslinė
orientacija nėra iš anksto aiški ir kurios daliniai strateginiai
sprendimai yra formuojami laipsniškai, nenutrūkstamai.
Plėtotinės strategijos teorijos:
• Išlikimu pagrįstos strategijos teorijos.
• Neapibrėžtumu pagrįstos strategijos teorijos.
• Derybomis pagrįstos strategijos teorijos.
• Pažinimu pagrįstos strategijos teorijos.

Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir
verslo administravimo
Plėtotinės strategijos teorijos
fakultetas

Plėtotinės strategijos teorijos:

VERSLO STRATEGIJOS

• Išlikimu pagrįstos strategijos teorijos.

• Neapibrėžtumu pagrįstos strategijos teorijos.
• Derybomis pagrįstos strategijos teorijos.
• Pažinimu pagrįstos strategijos teorijos.

• Išlikimu pagrįstos strategijos teorijos (angl. survival-based

strategy theories) remiasi prielaida, kad pagrindinis įmonės tikslas –
pačiai išlikti dinamiškai kintančioje aplinkoje.
• Svarbiausia įmonės savybė – jos gebėjimas prisitaikyti prie aplinkos
pokyčių, smarkioje konkurencinėje kovoje stengiantis užimti
stipresnes pozicijas rinkoje. Negebančios sparčiai keistis įmonės
pačios pasmerkia save išnykti esant intensyviai konkurencinei kovai.
• Išlikimu pagrįstame strateginiame procese strateginės analizės
pagrindinė užduotis yra ieškoti būdų, kaip išlikti ateityje, nors dėl
inercijos, greitų pokyčių prognozė gali būti ir sudėtinga.
Dalykas. Verslo strategijos
 Ekonomikos ir
verslo administravimo Plėtotinės strategijos teorijos
fakultetas

Plėtotinės strategijos teorijos:

VERSLO STRATEGIJOS

• Išlikimu pagrįstos strategijos teorijos.

• Neapibrėžtumu pagrįstos strategijos teorijos.
• Derybomis pagrįstos strategijos teorijos.
• Pažinimu pagrįstos strategijos teorijos.

• Neapibrėžtumu pagrįstos strategijos teorijos (angl. uncertainty-based

strategy theories) remiasi prielaida, kad įmonės aplinkos neapibrėžtumas yra
toks didelis, jog prognozuoti aplinkos pokyčių praktiškai neįmanoma.
• Įmonės ilgesnio laikotarpio strategija yra tik prieštaravimų visuma ir
vieninteliai galimi yra trumpalaikiai tikslai, turintys aiškiai išreikštą
inovacinį pobūdį.
• Sėkmę įmonė gali patirti tik tuo atveju, jeigu ji savo išlikimo galimybes
susies su novatoriškumu ir nuolatos keisis.
• Neapibrėžtumu pagrįstas strateginis procesas pirmumą teikia trumpalaikio
pobūdžio veiksmams. Kadangi aplinka laikoma iš esmės neprognozuojama,
todėl aplinkos pokyčių prognozavimas taip pat netikslingas.
Dalykas. Verslo strategijos
 Ekonomikos ir
verslo administravimo Plėtotinės strategijos teorijos
fakultetas

Plėtotinės strategijos teorijos:

VERSLO STRATEGIJOS

• Išlikimu pagrįstos strategijos teorijos.

• Neapibrėžtumu pagrįstos strategijos teorijos.
• Derybomis pagrįstos strategijos teorijos.
• Pažinimu pagrįstos strategijos teorijos.

• Derybomis pagrįstos strategijos teorijos (angl. negotiation-based strategy

theories) remiasi prielaida, kad rengiant ir įgyvendinant strategiją svarbų
vaidmenį atlieka komandos ir grupės, kurių interesai sutampa su įmonės
interesais arba jiems prieštarauja.
• Derybomis pasiekiamas kompromisas.
• Derybos ne papildo parengtą strategiją, o yra tiesioginė paties strategijos
rengimo proceso dalis.
• Į derybų procesą įtraukiami tiek darbuotojai, tiek ir įvairaus lygio vadovai,
kurių interesams gali daryti įtaką strateginiai sprendimai, taip pat klientai,
tiekėjai ir t.t.

Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir
verslo administravimo
Plėtotinės strategijos teorijos
fakultetas

Plėtotinės strategijos teorijos:

VERSLO STRATEGIJOS

• Išlikimu pagrįstos strategijos teorijos.

• Neapibrėžtumu pagrįstos strategijos teorijos.
• Derybomis pagrįstos strategijos teorijos.
• Pažinimu pagrįstos strategijos teorijos.

• Pažinimu pagrįstos strategijos teorijos (angl. learning-based

strategy theories) remiasi prielaida, kad žmonių įsipareigojimą
strategijai galima ugdyti sujungiant strategijos rengimą ir
įgyvendinimą į vieningą pažinimo procesą įmonėje, kurio
tiesioginiai dalyviai yra įmonėje dirbantys žmonės.
• Pažinimo procesas traktuojamas kaip aktyvus žmonių
kūrybiškumas plėtojant naujas strategines iniciatyvas, leidžiančias
įmonei panaudoti visas palankias jos veiklai galimybes.
• Pažinimo procesas yra tiesioginė strategijos rengimo proceso dalis,
o ne kažkas papildoma, pridėta prie parengtos strategijos.
Dalykas. Verslo strategijos
 Ekonomikos ir
verslo administravimo
Plėtotinė strategija. Įtakos žmonės
fakultetas

• Plėtotinės strategijo taikymas. Pasirenkant

VERSLO STRATEGIJOS

bendradarbiavimo partnerius tam tikru veiklos etapu.

• Įtakos žmonės dabartiniame verslo pasaulyje yra labai aktuali
sąvoka.
• Jeigu tu nori parduoti, tu turi rasti įtakos žmogų (If you want
buy, you must find an influencer).
• Tačiau…įmonės turi atsirinkti įtakos žmogų labai atsakingai.
• Kai Ben Affeck tapo Burger King reklamos veidu, restorano
populiarumas tarp merginų išaugo labai ženkliai.

Dalykas. Verslo strategijos

https://www.bk.com/
 Ekonomikos ir Nustatytinio ir plėtotinio strateginio
verslo administravimo

proceso grafinis modelis

fakultetas
VERSLO STRATEGIJOS

Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir Nustatytinio ir plėtotinio strateginio
verslo administravimo

proceso grafinis modelis

fakultetas
VERSLO STRATEGIJOS

Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir Nustatytinio ir plėtotinio strateginio
verslo administravimo

proceso grafinis modelis

fakultetas
VERSLO STRATEGIJOS

Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir
VERSLO STRATEGIJOS verslo administravimo
fakultetas
Nustatytinė ir plėtotinė metodologija

Pagalvokite, ar šis požymis tinka nustatytinei ar

plėtotinei metodologijai?

Svarbus ateities prognozavimas. Metodologija remiasi

prielaida apie ateities prognozavimo galimybę.

Nustatytinei metodologijai.
Plėtotinėje metodologijoje neakcentuojama ateities prognozavimo
galimybė arba pripažįstamas jos ribotumas

Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir
verslo administravimo
fakultetas
Nustatytinė ir plėtotinė metodologija

Pagal šią metodologiją strateginius sprendimus lemia

VERSLO STRATEGIJOS

besikeičiančios situacijos sąlygos.

Plėtotinei metodologijai.
Pagal nustatytinę metodologiją strateginius sprendimus lemia iš anksto
apibrėžti tikslai.

Būdingas strateginės analizės, strategijos rengimo ir

įgyvendinimo veiksmų susipynimas.

Plėtotinei metodologijai.
Nustatytinei metodologijai būdingas strateginės analizės, strategijos
rengimo ir įgyvendinimo stadijų nuoseklumas.

Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir
verslo administravimo
fakultetas
Nustatytinė ir plėtotinė metodologija

Metodologija remiasi prielaida apie sprendimų pasekmių

VERSLO STRATEGIJOS

numatymo galimybę (numatomos sprendimų galimos

pasekmės).

Nustatytinei metodologijai.
Plėtotinėje metodologijoje neakcentuojamas priimtų sprendimų
pasekmių numatymas arba dalinai akcentuojamas.

Įgyvendinama besikeičiančios aplinkos/situacijos sąlygų

padiktuoti strateginiai sprendimai, neprognozuoti veiksmai,

Plėtotinei metodologijai.
Nustatytinei metodologijai būdinga tai, kad įgyvendinama kompleksiškai
parengta ir patvirtinta strategija.

Dalykas. Verslo strategijos

 Ekonomikos ir
verslo administravimo
fakultetas
Ačiū už dalyvavimąJ
Jei turite klausimų?
Kreiptis:
•laura.pilukiene@evaf.vu.lt
•Verslo katedra, 502 kab. II r., tel. 2366152.

Visa reikalinga informacija ir paskaitų medžiaga:

https://virtualibiblioteka.vu.lt
VU Virtuali mokymosi aplinka https://emokymai.vu.lt

Dalykas. Verslo strategijos