🠶Strategija – veiksmų

planas arba schema

tikslo
įgyvendinimui.
 E. PARDAVIMŲ SISTEMA
Verslo Platintojas
partneria
i Klientai

Resursai Resursai
Mūsų kompanija

B2B tiekimo B2C

Resursai grandinės mogiškieji ištekliai ir pardavimai
valdymas inforamcinės rinkodara Resursai
El. pardavimų įmonės
technologijos ir CRM
finansai, apskaitos,
Resursai žmogiškieji ištekliai ir IT

Įmonės išteklių Resursai

planavimas

Verslo
partneria Verslo
i partneria
i
 KAS YRA E. VERSLO
STRATEGIJA?
🠶 Tai pagalbinė, bet ne firmos bendros
šalutinė
strategijos
🠶 Jos dalis. galima atrasti
pagalba daugiau galimybių
susijusių su verslu, vartotojais, tiekimo kanalais ir kt.
🠶 E. verslo strategija sudaro sąlygas identifikuoti tai, ką
firma gali pasiūlyti elektroninėje rinkoje.
🠶 E. verslo strategija padės apibrėžti verslo tikslus,
planuoti veiklą, numatyti, kaip verslas plėtosis
ateityje, ir kaip pasiekti gerų rezultatų įgyvendinant
tikslus.
E. VERSLO STRATEGIJOS
FORMAVIMAS

🠶 Tikslų nustatymas
🠶 Esamos padėties analizė
🠶 Informacijos kaupimas,
analizavimas ir mokymasis
STRATEGIJOS FORMAVIMO
MODELIS

PRIELAIDOS IR
IŠVADOS

TIKSLAI ESAMA INFORMACIJA

PADĖTIS
• Galimybės • Vartotojai • Patirtis
• Prioritetai • Tiekėjai •Kitų firmų
• Vidiniai veiksniai pavyzdžiai
• Analizė
 STRATEGIJOS PROCESAS IR
REZULTATAI
Procesas

Poreikių Strategijos
Analizavimas
nustatymas sudarymas

Rezultatai

Kritinių strategijos Strategijos

komponentų įgyvendinimas
išskyrimas
 E. VERSLO STRATEGINIAI
TIKSLAI

Firmos e. verslo strategija

KAŠTŲ Naujų klientų Pardavimų Esamų klientų

MAŽINIMAS pritraukimas didinimas išlaikymas

Pardavimų
E. verslo Partnerių Kompetencija
ciklo bendruomenės paieška
trumpinimas formavimas

Populiarinimas Globalinė Informacija

ryšiai su orientacija apie produktą
visuomene
STRATEGIJOS ANALIZAVIMAS

🠶Analizės priemonės
🠶Rinkos analizė
🠶E. verslo modelio parinkimas
🠶Firmos bendras verslo modelis
🠶Finansinių išteklių įvertinimas
 ANALIZĖS PRIEMONĖS

🠶Prioritetų nustatymas
🠶Būdai trūkstamiems
ištekliams pritraukti
🠶Kaštų įvertinimas
🠶Rizikos ir galimybių
nustatymas
🠶Laikas užduotims atlikti
 RINKOS ANALIZĖ

🠶Dabartinė situacija elektroninėje

rinkoje
🠶Konkurentų e. verslo strategija
🠶Vartotojų elgesys e. rinkoje
🠶Tiekėjų e. verslo strategija
FINANSINIŲ IŠTEKLIŲ
ĮVERTINIMAS
🠶Darbuotojų ⚫Kelionių išlaidos
apmokymo kaštai ⚫Patalpų išlaikymo
🠶Rinkos tyrimų ir kaštai
informacijos rinkimo ⚫Nuomos ir lizingo
kaštai kaštai
🠶Papildomos darbo ⚫Komunikacijų kaštai
jėgos samdymo ⚫Konsultacijų kaštai
kaštai ⚫Reklamos kaštai
🠶Organizacinės ⚫Firmos tinklalapio
technikos ir kitos sukūrimo ir palaikymo
technologinės įrangos serveriuose kaštai
įsigijimo bei palaikymo
kaštai
KRITINIAI STRATEGIJOS
KOMPONENTAI

🠶Verslo tipas
🠶Verslo sistema ir procesai
🠶Marketingas
🠶E. komercijos pobūdis
🠶Firmos tinklalapio turinys
🠶Organizaciniai klausimai
🠶Administracijos integravimas
 E. verslo strategijos
formavimo ir įgyvendinimo
fazės
1. Verslo situa cijos rinkoje
analizė
2. Vizijos ir tikslų formavimas
3. E. verslo strategijos
formavimas
4. E. verslo įgyvendinimo
plano rengimas
5. E. verslo plano
įgyvendinimas
6. E. verslo palaikymas ir
 STRATEGIJOS ĮGYVENDINIMO
KAŠTŲ DINAMIKA

Kaštai

E. verslo palaikymas

Pilnas projekto įgyvendinimas

Pradinė stadija

Laikas
PRADINĖ STADIJA

• Finansinių išteklių pritraukimas

• Personalo ištekliai, darbuotojų
mokymas ir konsultacijos
• Partnerių išorėje pasirinkimas
• Reikalingos techninės įrangos
įsigijimas
PILNAS E. VERSLO PROJEKTO
ĮDIEGIMAS

🠶 Finansų sistemos integravimas

🠶 Marketingo strategijos adaptavimas
🠶 Gamybos ir/arba prekybos sistemos
integravimas į e. verslą
 PILNAS E. VERSLO
PROJEKTO ĮDIEGIMAS
🠶 Internetinio puslapio sukūrimas;
🠶 E. verslo projekto įdiegimo vadybiniai veiksmai
(planavimas, organizavimas, koordinavimas,
motyvavimas, kontrolė);
🠶 Finansų sistemos integravimas;
🠶 Marketingo strategijos pritaikymas;
🠶 Gamybos ir/arba prekybos sistemos
integravimas į
e. verslą.
 E. VERSLO PALAIKYMAS

🠶Tinklalapio tobulinimas ir atnaujinimas

🠶Tinklalapio lankomumo, pirkimų ir kitų
statistinių duomenų apdorojimas
🠶Vartotojų pasitenkinimo lygio didinimas
teikiant papildomas paslaugas
🠶E. verslo sistemos funkcionavimo
efektyvumo analizė ir koreguojantys
veiksmai
Interneto
projektų kūrimas
 E. VERSLO PLANAS

🠶Geras verslo planas yra būtinas

🠶Verslo planas turi būti
aiškus, suprantamas
🠶Turi būti išryškinta originali
verslo idėja
E. VERSLO PLANO DALYS

🠶Tikslas
🠶Strategija
🠶Parama
🠶Verslo
modelis
🠶Eiga
FINANSAVIMO PAIEŠKA

🠶Struktūriniai fondai
🠶Europos komisijos
projektai
🠶Internetiniai inkubatoriai
🠶Rizikos kapitalas