Savitarnos parduotuvė be pakuočių

Pavadinimas: „Save“

Teisinis statusas: UAB;

Veikla: mažmeninė prekyba ;

Teikiamos prekės: kasdieninio vartojimo prekės

Misija: mažinti pakuočių dalį atliekuose, teikti klientams naują, inovatyvų apsipirkimo būdą.
Vizija: Įkurti savitarnos parduotuves be pakuočių Lietuvos didžiausiose miestuose ir siekti
ekologiškumo tausojant gamtą
Pagrindiniai strategijos principai:
 Orientavimasis i tikslą;
 Apibrėžtumas;
 Lankstumas ir prisitaikymas;
 Konkurencijos valdymas;
 Atsižvelgimas į ekologiškumą;
 Atsižvelgimas į vartotojo poreikius;
 Strategijos įgyvendinimas bei integravimas.
 AIDA modelis

AIDA modelis yra geriausiai žinomas tarp klasikinių rinkodaros modelių. Šis modelis
skirsto pardavimo veiksmų ir reklamos poveikį į keturias fazes: dėmesys, susidomėjimas, noras ir
veiksmas. Tai yra etapai, kuriuos asmuo išgyvena pirmą kartą perkant produktą ar paslaugą. Tik
įgyvendinus pirmesnį etapą yra pereinama prie tolimesniojo etapo. Taikant šį modelį marketingo
komunikacijai, verslas turi didesnę tikimybę išsiskirti iš konkurentų ir padidinti savo pardavimus.

Dėmesys
Apibrėžimas:
Tai yra pirmasis etapas, kuriame yra pritraukiamas arba nepritraukimas asmens (galimo
būsimo pirkėjo) dėmesys. Šiame etape pagrindinis tikslas yra pritraukti kuo daugiau dėmesio
nurodant ką įmonė siūlo. Taip yra generuojami potencialūs pirkėjai galimiems būsimiems
pardavimams. Pritraukiant dėmesį dažniausiai rekomenduojama iš karto įvardinant didžiausią
naudą, kurią gaus klientas, nusipirkęs prekę ar pasinaudojęs paslauga.
Mūsų veiksmai:
Reklama internete (socialinė medija), reklaminės iškabos tame mieste, kuriame įkursime šią
parduotuvę, taip pat pati parduotuvė (pastatas). Reklama turėtų būti orginali ir ryški, pritraukianti
dėmesį vien savo stilizacija. Pabrėžtume naudą tiek gamtai (pakuočių vartojimo sumažinimas), tiek
klientui (galimybė pasirinkti norimą kiekį produkto, mažesnės eilės).

Susidomėjimas
Apibrėžimas:
Šiame žingsnyje svarbu išlaikyti potencialaus pirkėjo susidomėjimą siūloma preke ar
paslauga. Tai jau yra gilesnis procesas nei dėmesio pritraukimas. Šiame etape reiktų pateikti kaip ši
prekė/paslauga palengvins buitį ar išpildys jų svajonę, pateikti svarius argumentus, kad ši
prekė/paslauga jiems tikrai yra naudinga, taip pat pateikti produkto/paslaugas savybes ir funkcijas iš
karto paaišinant kokią naudą teiks kiekviena ši savybė ir funkcija.
Mūsų veiksmai:
Reklama galėtų būtų video tipo, kuriame būtų vaizduojama kaip pirkėjas apsiperka
parduotuvėje, aiškiai vaizduojant kokias emocijas jis jaučia. Taip pat reiktų pabrėžti ir naudą
gamtai, sukelti pirkėjo emocijas, kad jis norėdamas prisidėti prie gamtos saugojimo apsipirktų šioje
parduotuvėje.

Noras
Apibrėžimas:
Trečiuoju AIDA modelio žingsniu siekiama padėti klientams suvokti, kad jie nori arba jiems
reikia šio produkto ar paslaugos. Tai kartais gali įvykti kartu su antruoju žingsniu, susidomėjimu,
arba gali įvykti po to. Klientai dažnai pereina nuo susidomėjimo prie troškimo, kai lygina vieną
produktą su kitu. Pardavimų ir rinkodaros specialistai dažnai naudoja šį etapą, pateikdami
informaciją apie konkrečią produkto ar paslaugos informaciją, dėl kurios jis yra labiau
pageidaujamas nei konkurentas.
Mūsų veiksmai:
Suteikti statistinės informacijos apie tai kokią atkiekų dalį sudaro produktų pakuotės. Taip
pat pateikti tokias vertybes kaip ekologiškumas, tvarumas, draugystė.

Veiksmas
Apibrėžimas:
Ketvirtasis ir paskutinis pažinimo etapas yra priversti klientą imtis veiksmų. Potencialūs
vartotojai turi būti ne tik įtikinti, kad jiems reikia siūlomos prekės ar paslaugos, bet ir būti
paskatinti jas nusipirkti. Tai yra tada, kai potencialus klientas imasi papildomų veiksmų, kurių
reikia norint tapti klientu. Jų veiksmai gali būti gana preliminarūs, pavyzdžiui, dalyvavimas
bandomojoje paslaugos versijoje arba produkto pavyzdžiai.
Mūsų veiksmai:
Specialūs pasiūlymai, nuolaidos, tam, kad paskatinti pirkėją įsigyti siūlomą produktą. Tai
galėtų būti nuolaida pirmam apsipirkimui, dalinami nemokamai daugartinio naudojimo talpos
pirmojo apsipirkimo metu, dalinamos lojalumo kortelės.
Šaltiniai
https://www.smartinsights.com/traffic-building-strategy/offer-and-message-development/aida-
model/
http://www.marketingsolutions.lt/lt/aida-modelis
https://www.indeed.com/career-advice/career-development/aida-model-example

Išvados

1. Išanalizavus „Target“ korporacijos vidinę aplinką supratome, kokią reikšmę „Target“ vidinė
aplinka turi įmonės veiklai. „Target“ vidinę aplinką analizavome pagal 7s McKinsey
modelį. 7s modelis remiasi teorija, kad organizacija turi sėkmingai valdyti šias septynias
dalis (strategija, struktūra, sistemos, stilius, personalas, sugebėjimai ir vertybės), kurios
tarpusavyje turi būti suderintos ir papildyti viena kitą.
2. Analizuojant „Target“ korporacijos išorinę aplinką naudojomės PEST(EL), M. Porter 5
konkurencingų jėgų ir SSGG modeliais. Atlikus PEST (EL) analizę supratome kokią įtaką
organizacijai daro politinė, ekonominė, socialinė - kultūrinė, technologinė, aplinkosauginė ir
teisinė aplinkos. Pritaikius M. Porter 5 konkurencinių jėgų modelį išsiaiškinome kokią įtaką
organizacijai daro konkurencinės jėgos (pirkėjų derybinė galia, tiekėjų derybinė galia, esami
konkurentai, nauji konkurentai, pakaitalų grėsmė). Atlikus SSGG analizę išskirėme
organizacijos stiprybes, silpnybes, galimybes ir grėsmes.
3. Aprašėme problemas ir ir inovacijas mažmeninės prekybos srityje. Naudojantis Business
Canvas modeliu išgryninome verslo idėjas bei detaliai jas išanalizavome ir aprašėme.
Išsirinkome savitarnos parduotuvės be pakuočių verslo idėja.
4. Įsteigėme ir pasitelkiant pasirinktus metodus išanalizavome naują organizaciją. Užpildėme
organizacijos steigimo dokumentus. Pasitelkiant AIDA modelį, Ganto plano ir TOWS
matricą išanalizavome savo naują verslo idėją.