大促如何引流爆单，

广告投放技巧来帮忙！
电子品类大卖团队
CONTENT

1. 大促广告投放策略

2. 自动投放关键词导出功能实操

3. 卖家check list
双11大促表现

10,000 + ❖ 他行我也行，双12爆单我最行

头部卖家订单量 双11大促比平日增长 300%+

200K+
头部卖家营业额

600%+
头部大促增长

250%+
整体广告单量增长
PART 1. 自动投放关键词导出功能实操
使用指南
使用指南
使用指南
PART 2. 大促广告投放策略
大促投放技巧-投放节奏及预算分配
ROI表现优异（高于5）
预热期，大促前
• 店铺: 对至少前10%的店铺设置大促预算
• 产品：对ROI高的产品至少提高20%预算
• 关键词：
○ 对至少头部10个产品，添加手动关
键词至少5个
○ 对表现好的关键词至少提高10%出价
爆发期，大促当天
• 实时监控大店广告数据，观察爆品
• 时间点：12点、18点、21点等时间结点检
查预算是否充足
• 店铺预算：平日预算需要等于整体营业额的
5%，大促预算需要是平日的3-5倍
• 产品：对ROI表现好的产品再提高20%的出
价 •
ROI表现低（低于5）
预热期，大促前
• 店铺: 对至少前10%的店铺设置大促预算
• 产品：对重点产品和潜力品进行预算投入
测试，大促时保留ROI表现好的产品（至少
15个）
• 关键词：
○ 导出自动关键词表，添加表现好的
至少5个关键词进入手动关键词。
○ 出价从最低出价+10%开始出价
爆发期，大促当天
• 0点-1点：观察手动关键词表现，对表现好
的关键词增投20%。
• 隔3小时：每个时间结点检查预算是否充足
• 店铺预算：平日预算需要等于整体营业额的
5%，大促预算需要是平日的3-5倍
产品：对ROI表现好的产品再提高20%出价
分享小互动-1

ROI表现低（低于5）

预热期，大促前 1）如果有100家店铺，大促应该至少对多少家设置大促预算？
• 店铺: 对至少前10%的店铺设置大促预算
• 产品：对重点产品和潜力品进行预算投入 答：100x10%=10
测试，大促时保留转化和ROI表现好的产品
（至少15个） 2）如果这个品转化和ROI表现都比其他都低，我还要投入吗？
• 关键词：
答：减少投入或转移预算至表现好的产品
○ 导出自动关键词表，添加表现好的
至少5个关键词进入手动关键词。 3）大促前我要开广告吗？开什么广告类型
○ 出价从最低出价+10%开始出价

爆发期，大促当天 答：需要开进行测品和关键词。如果未开过广告，可开自动，
• 0点-1点：观察手动关键词表现，对表现好
并在大促前导出关键词表加入手动。
的关键词增投20%。
• 隔3小时：每个时间结点检查预算是否充足 4）如果我店铺营业额是1000美金，大促至少设置多少预算？
• 店铺预算：当天预算至少需要等于整体营业
额的5% 答：平日设置至少1000x5%=50美金，大促50x3=150美金
• 产品：对ROI表现好的产品再提高20%出价
分享小互动-2

1）如图所示，如果这是自动导出图表，我应该取哪些词进行手动关键词投放？

答：手机壳，（XX型号）手机壳，硅胶手机壳

2）如果最低出价是1美金，大促前我应该对这些手动关键词至少出多少价

答：至少1x（1+10%）=1.1

3）如果这是大促时手动关键词数据，我应该对”手机壳“这个关键词加价至少多少？

答：至少20%。如每个点击为5，5x1.2=6的出价。ROI表现好的产品同时要提高20%预算哦！
大促投放技巧-投放节奏及预算分配

60%预算 30%预算 10%预算

关键字广告
关键字广告 关联广告 商店广告

流量的主要来源，自 点击成本最低，适合 为全店产品做曝光，

流量的主要来源，自
动选择无需选词，轻 低价引流 收割忠诚用户
动选择无需选词，轻
松开启
松开启

大促不同阶段如何搭配各类型的广告？

• 建议三种广告类型均开启，最大程度上为全店产品做引流
• 预热期测品可着重使用关键字广告自动选择及关联广告，大大提升测品效率，爆发期可着重使用关键
字广告手动选择，针对前期测品表现好的产品重点做拓词提价；
分享小互动-3

1）爆发期该以什么频率观测广告表现？

a. 尽量每隔1-3小时，查看一次重点广告的关键词和广告位数据表现

b. 尽量每隔1-3小时，查看所有广告的数据表现

c. 当天不用查看，第二天打开账户复盘数据

2）爆发期当天可以为哪些流量提价？（多选）

a. 高转化率，高点击率的关键词

b. 高转化率的关联广告位置

c. 有较多点击，但不出单的词
分享小互动-3

1）爆发期该以什么频率观测广告表现？

a. 尽量每隔1-3小时，查看一次重点广告的关键词和广告位数据表现

b. 尽量每隔1-3小时，查看所有广告的数据表现

c. 当天不用查看，第二天打开账户复盘数据

2）爆发期当天可以为哪些流量提价？（多选）

a. 高转化率，高点击率的关键词

b. 高转化率的关联广告位置

c. 有较多点击，但不出单的词
PART 3. 大促任务
大促任务赢资源

卖家12月2到10号可完成任务的设置，12月12-13号是任务需要设置覆盖的时间段，12月14 - 20号可以领取奖励。

您可以在【中国卖家中心>>成长>>卖家任务】页面查看大促任务，具体操作可以查看：https://shopee.cn/edu/article/14976

完成任务可以获得额外的置顶推广奖励，每完成1个任务加2个置顶推广的名额，置顶推广介绍：https://shopee.cn/edu/article/14795
大促注意事项

避免 必做

• 大促前修改listing，更改原价等 • 大促前盘点库存

• 大促时都在打包，错过经理重要消息和 • 遇到问题请在群里询问，节假日值班经

临时活动机会。 理会回复，私发无法处理

• 货物不足，活动价格错误导致后期无法 • 设置大促氛围的店铺装修

发货和罚分 • 设置套装优惠，关注礼，和店铺优惠券

• 检查秒杀活动的价格是否有误
货发不过来啦！ • 检查套装/加购/优惠券设置是否有误
价格错了！
相关学习资料

Shopee广告网站
⮚ 充值教程
https://myads.shopee.cn/learn/faq/72/54
⮚ 广告使用指南
https://myads.shopee.cn/learn/faq/68/90
⮚ 关键字广告优化技巧
广告课程
最新广告 https://myads.shopee.cn/learn/faq/71/82
返点激励政策 ⮚ 关联广告优化技巧
https://myads.shopee.cn/learn/faq/70/85
⮚ 商店广告的优化技巧
广告案例 https://myads.shopee.cn/learn/faq/69/89
互动环节

Q&A
Thanks!