MOTIVIRANJE

KUPACA CIJENOM
Leonarda Lleshaj
4.b
Marketing
Lorena Žufić
Sadržaj
• Motiviranje željenog kupca cijenom
. Sniženja . Sniženja
• Oznaka “hitno” • BC digital
• Mogućnost plaćanja u ratama • Happy vikend
• Popust na količinu • Popust na količinu
• Popust na plaćanje u gotovini • Wolt
• Sezonaki popust • Sezonski popust
 Motiviranje
željenog kupaca
cijenom
Prodavatelj nastoji kupca
motivirati da se ponaša onako
kako njemu odgovara

”Kupovati treba kada je prilika, a

ne onda kada baš morate!” -zato
prodavač nastoji stvoriti okolnosti
koje će kupac smatrati dobrom
prilikom
 •”obična” sniženja-poznat način privlačenja
kupaca
sniženja •sniženja radi zatvaranja prodavaonice i isteka
roka proizvoda - varka za naivne

•oglasnici za automobile, kuće ili stanove

oznaka •naglašavanje da je vlasniku novac hitno potreban

(spreman pregovarati i sniziti cijenu ozbiljnom
kupcu
“hitno” •privlačenja kupca koji reagiraju samo na “hitno” ili
“sniženje”
 •ponuda visoke cijene da se plaća u ratama
mogućnost (3,6,12 mj. rata) kupcima omogućuje da
plaćanja u “lakšu”kupovinu nekog proizvoda (TV)

ratama

popust na •želeći potaknuti kupce na kupnju (rasprodaja

zaliha) trgovci odobravaju veilike popuste
količinu •zbog dobre prilike često kupci kupuju previše
proizvoda koji im ne trebaju
popust na •trgovci nude popuste za plaćanje gotovinom
(5%/10%), ako se plati karticom trgovac daje
plaćanje u kartičnoj kući određeni postotak
gotovini

•poznat razlog za sniženje cijene

sezonski • kako bi se rasprodali zalihe proizvoda koji su za
određeno razdoblje (kupci se mjesecima prije
popust pripremaju za neki događaj, blagdan, putovanje)
bBIPA
i p a
Sniženja
”Svrati u BIPU i ostvari čak 30% popusta na proizvode za njegu
tijela i lica! Popust se ostvaruje uz iznos kupovine iznad 50 kuna.”

BC digital
”Članovi BIPACard i BCdigital programa vrijednosti ostvaruju
dodatnih 5% popusta na već snižene odabrane proizvode.”

HAPPY VIKEND

”Otkrij što je ovaj vikend sniženo 30%!”

Popust na količinu

”Kupovinom jednog od određenih proizvoda drugi dobiješ gratis!”

Wolt
”Ne stižeš u BIPU?
BIPA stiže do tebe.”

Sezonski popusti
” Za vrijeme blagdana, u BIPI pronađi pravi poklon baš za svakog.”
Pitanje za raspravu

ŠTO VAS MOTIVIRA

NA KUPNJU?


IZVORI
• udžbenik iz Marketinga za 4.razred
•https://zena.rtl.hr/promo/otvorenje-nove-bipa-poslovnice-u-
istocnom-dijeluzagreba-a54b2c6e-a5e5-11ecbb1ca653d02fe7c2?
amp=
•https://www.letkomat.hr/bipa/https://www.bipa.hr/pogodnosti/wolt
•https://www.bipa.hr/pogodnosti/wolt
•https://www.bipa.hr/bc-digital/
•https://www.gohome.hr/nekretnine.aspx?
q=nekretnine%20PULA%20prodaja%20hitnohttps://m.vecernji.hr/amp
/biznis/trgovci-nude-velike-popuste-ali-samo-za-gotovinu-80859

Hvala na pažnji!