POJAM I ELEMENTI

BIZNIS PLANA
PREDMET: OSNOVE PODUZETNIŠTVA

ODJELJENJE: 3EL3

PROFESOR: PRIMORAC IGOR

POJAM BIZNIS PLANA

• Biznis plan je sveobuhvatan dokument koji se sastavlja kada osnivamo novo

preduzeće ili vršimo značajno restrukturiranje već postojećeg preduzeća
• Plan obuhvata sve bitne aspekte poslovanja, kao što su proizvodi, cijene, kupci,
konkurencija, promocija, troškovi i utrošci, način finansiranja preduzeća
• Svrha plana je uočiti najvažnije aspekte budućeg poslovanja, i pratiti ostvarenje
tih aspekata, kako bi smo ostvarili što uspješnije poslovanje
• Svaki dio plana stavlja naglasak na određene aktivnosti, koje ćemo mi opisati u
ovoj prezentaciji. U ovoj prezentaciji ćemo se osvrnuti na uvodni dio, opis
poslovne ideje i marketing plan.
UVODNI DIO

• U uvodnom dijelu stoje osnovni podaci o preduzeću: naziv, sjedište,

brojevi telefona, brojevi računa, pravni oblik organizovanja, vlasnička
struktura kapitala, imena vlasnika, procenat učešća u vlasništvu firme,
imena menadžera.
OPIS POSLOVNE IDEJE

• U ovom dijelu biznis plana opisujemo svoju poslovnu ideju

• Navodimo za koju smo se poslovnu ideju odlučili i koji su bili razlozi da smo odabrali baš tu
poslovnu ideju
• Razlog odabira tog biznisa može biti naše praćenje postojećeg poslovnog okruženja, i
uočavanje poslovne ideje tj biznisa koji trenutno nije uopšte zastupljen u okruženju, ili je
zastupljen u nedovoljnoj mjeri (u smislu da postoji veća potražnja za tom robom ili uslugom
nego što je trenutna ponuda).
• To takođe može biti anketa ili neko drugo istraživanje koje smo proveli među građanima, a u
svrhu da ustanovimo šta je to što građani smatraju da trenutno nedostaje u okruženju tj koju bi
oni robu ili uslugu bili spremni da kupuju, a trenutno nije uopšte ili je vrlo malo zastupljena.
MARKETING PLAN

• Ovaj plan se sastoji od više pod-planova, a to su plan proizvoda, plan

cijena, plan kupaca, plan konkurencije, plan distribucije i plan
promocije.
• U narednim slajdovima ćemo proći kroz sve ove pod-planove, i na
praktičnim primjerima ćete moći vidjeti kako svaki od ovih planova
treba da izgleda
PLAN PROIZVODA
• U ovom dijelu biznis plana opisujemo koje ćemo sve robe ili usluge nuditi
kupcima, njihove najvažnije osobine i aspekte, njihove prednosti i potencijale
• Ako je vaš cilj otvaranje frizerskog salona, opišite koje vrste usluga će te
pružati (muško šišanje, žensko šišanje, razne tretmane na kosi koji se pružaju
u okviru frizerskog poslovanja, njihove prednosti, postojeći interes klijenata,
eventualne nove usluge u budućnosti)
• Ako je vaš cilj proizvodnja namještaja,
Proizvod 1vaš plan proizvoda
Proizvodmože
2 izgledati
ovako: Generalni opis
Kvalitet
Boja
Dimenzije
Pakovanje
Isporuka
Rezervni dijelovi
 PLAN CIJENA
• U ovom dijelu planirate cijene za vaše proizvode, navodite cijene konkurencije,
moguće popuste koje će te davati, načine plaćanja koje će te omogućiti
kupcima (plaćanje na rate, u gotovini, kartično plaćanje, kredit). Vaš plan
cijena može izgledati ovako:
Proizvod ili usluga Proizvod ili usluga
1 2
Opis
Cijene konkurencije
Moja očekivana
cijena
Razlozi za formiranje
te cijene
Popusti koje ću dati
slijedećim vrstama
kupaca
Načini plaćanja
PLAN KUPACA

• Ovdje opisujete najvažnije osobine vaših kupaca tj ciljne populacije

Proizvod/usluga 1
Ko će biti naši kupci (pojedinci,
porodica, druga preduzeća)
Starosna dob (odrasli,
sredovječni, djeca)
Spol (većinom žene, muškarci)
Lokacija (gdje žive-blizu, udaljeni)
Nivo prihoda (nizak, prosječan,
visok)
Kada će oni kupovati naše
proizvode (dnevno, sedmično,
mjesečno)
Koliko će kupovati (u većim
 PLAN KONKURENCIJE

• Ovdje opisujete vaše najvažnije konkurente. Uočavate njihove prednosti i

nedostatke, tako da bi ste mogli što bolje da se istaknete u odnosu na njih

Konkurent A B C
Vrste proizvoda
ili usluge
Cijene
Kvalitet
Oprema
Obučenost
osoblja
Lokacija
Način
distribucije
PLAN DISTRIBUCIJE

• U ovom dijelu opisujete na koji način će te svojim kupcima svoju robu ili uslugu
staviti na raspolaganje. Tako da bi jedan plan distribucije mogao da izlgeda
ovako:
Proizvod/usluga A B
Prodajemo iz
prodavnice
Prodajemo iz kuće
Dostavu vršimo lično
Dostavu vršimo
poštom
Prodajemo od vrata
do vrata
Prodajemo putem
interneta
Prodajemo u
veleprodaji
PLAN PROMOCIJE
• U ovom dijelu opisujemo kako ćemo reklamirati tj promovirati naše proizvode
ili usluge. Pri tome moramo voditi računa o kojem proizvodu ili usluzi se radi,
te koji oblik promocije će baš taj proizvod predstaviti na najbolji mogući način.
Takođe trebamo imati na umu kojoj se populaciji obraćamo-mlađima, starijima,
koji je nivo prihoda naše ciljne populacije, i sl.
• Jedan plan promocije može izgledati ovako:
Proizvod ili usluga A B
Televizijska reklama
Radio reklama
Katalog
Internet-facebook,
web sajt našeg
preduzeća
Letci, brošure
Bilbord
ZADATAK ZA VAS
• Nakon što pročitate ovu lekciju, vaš zadatak je da sastavite svoj uvodni dio, opis poslovne ideje i svoj
marketing plan.
• Odaberite jedan privatni (vaš) biznis za koji mislite da bi mogao da izazove interes kupaca u vašem
okruženju
• Zatim krenite korak po korak, prema redoslijedu slajdova, i sastavljajte svoj biznis plan po tim dijelovima.
Možete to napraviti u formi Power point prezentacije, ili u formi Word dokumenta.
• Svoje sastavljene planove možete mi slati ovdje na sajt, a o njima ćemo razgovarati i za vrijeme naših
časove na sajtu, ponedeljkom od 08.55-10.45
• Naredne sedmice ću vam poslati novu prezentaciju, u kojoj ćemo obraditi ostale elemente biznis plana, što
će na kraju biti zapravo ocjena iz vašeg portfolia (Biznis plan je vaša tema za portfolio)
• Molim vas da svoje prezentacije ili dokumente koje pošaljete kao vaš odgovor tj zadaću, prije slanja
PREGLEDATE i ISPRAVITE eventualne greške u pisanju, jer će se ocjenjivati i vaša urednost tj TRUD koji se
vidi da ste uložili (ili ga niste uložili) u izradu te svoje zadaće. Nemojte slati zadaće u kojima fale slova u
riječima, slova su izmješana i slično. Potrudimo se svi da ovu školsku godinu završimo što bolje i uspješnije.
• Lijep pozdrav od vašeg profesora.