Business Plan

[Staviti Datum]

Tim:
Ime i Prezime:
1.
2.
3.
Grad, Država:
Broj telefona:
Email adresa firme:
I. Instrukcije: Sažetak
Sažetak je najvažniji dio Vašeg biznis plana. Često, to je jedini dio koji potencijalni investitor ili
zajmodavnik čita prije odlučivanja da li će pročitati ostatak bizis plana ili ne. Prenesite Vaš
entuzijazam za svoju poslovnu ideju u ovaj dio i osvojite investitora.

Napišite svoj sažetak POSLIJEDNJI nakon završetka preostalih dijelova poslovnog plana. Na taj
način ćete razmišljati kroz sve elemente vašeg pokretanja i biti spremni da ih rezimirate.
Sažetak se mora sastojati od sljedećih stavki:

1. Pregled Vaše poslovne ideje (jedna ili dvije rečenice).

2. Opis Vašeg proizvoda i / ili usluge. Koje probleme riješavate za svoje ciljne kupce?
3. Vaši ciljevi za posao. Gde očekujete da će vaša firma biti u godini, tri godine, pet
godina?
4. Vaše predloženo ciljno tržište. Ko su vaši idealni kupci?
5. Vaša konkurencija i ono što razlikuje vaše poslovanje od ostalih. Protiv čega se
borite, i koji jedinstveni prodajni prijedlog će vam pomoći da uspijete?
6. Vaš menadžment tim i njihovo prijethodno iskustvo. Koje vještine Vaš tim posjeduje?
7. Finansijski pregled poslovanja. Ako koristite poslovni plan za potrebe finansiranja,
objasnite tačno koliko novca želite, kako ćete ga koristiti, i kako će to učiniti vaše
poslovanje profitabilnijim.

Ograničite svoj sažetak na ukupno jednu ili dvije stranice.

Poslije čitanja sažetka, čitaoci bi trebali imati osnovno razumijevanje o vašem poslu, trebali bi
biti uzbuđeni zbog svog potencijala i trebali bi biti dovoljno zainteresovani da čitaju dalje.

Nakon što završite svoj poslovni plan, vratite se na ovaj dio da napišete svoj sažetak.

2
II. Instrukcije: Opis Preduzeća
Ova sekcija objašnjava osnovne elemente Vašeg poslovanja. Uključite svaki navedeni dio:

1. Misija kompanije
Misija kompanije je kratko objašnjenje razloga zašto Vaša kompanija postoji. Na
primjer: ("MoreDough je aplikacija koja pomaže potrošačima da upravljaju svojim ličnim
finansijama na zabavan i prikladan način") ili više uključenih rečenica: ("Doggie Tales je
salon za dnevnu njegu i održavanje pasa specijaliziran za praktične usluge za ljubitelje
urbanih ljubimaca Naša misija je pružanje usluga, sigurnosti i porodične atmosfere,
omogućavajući vlasnicima vlasnika pasa da troše manje vremena vodeći računa o
osnovnim potrebama svog psa i više vremena zabave s svojim kućnim ljubimcem. ")
Generalno, najbolje je držati svoju misiju na jednu ili dvije rečenice.

2. Filizofija kompanije I vizija

a. Koje vrijednosti živi vaše preduzeće? Iskrenost, integritet, zabava,
inovacija i zajednica su vrijednosti koje mogu biti važne za vašu poslovnu
filozofiju.
b. Vizija se odnosi na dugoročne izglede za vaše poslovanje. Šta na kraju
želite da postanete? Na primer, Vaša vizija vašeg dnevnog centra za
kućne pse može biti da postane nacionalni lanac, franšiza ili da prodaje
većoj kompaniji.

1. Ciljevi kompanije
Navedite svoje dugoročne i kratkoročne ciljeve, koje ćete koristiti da biste izmjerili svoj
napredak. Na primjer, ako je jedan od vaših ciljeva da otvorite drugu lokaciju,
prekretnice mogu uključiti dostizanje određenog obima prodaje ili potpisivanje ugovora
sa određenim brojem klijenata na novom tržištu.

2. Ciljno Tržište
Ovo ćete detaljno pokriti u sekciji Marketing plana. Ovdje, ukratko objasnite ko su vaši
ciljni kupci.

3. Pravna struktura
a. Da li je vaš posao vodi jedan vlasnik, DOO, partnerstvo ili korporacija? Zašto ste
odabrali ovaj poseban oblik poslovanja?
b. Ako postoji više od jednog vlasnika, objasnite kako je vlasništvo podijeljeno. Ako
imate investitore, objasnite procenat koje posjeduju. Ove informacije su važne
za investitore i zajmodavce.

Nakon čitanja Opisa preduzeća, čitatelj bi trebao imati osnovno razumijevanje misije i vizije
vašeg poslovanja, ciljeva, ciljnog tržišta, konkurentnog pejzaža i pravne strukture.

3
Na sljedećoj stranici koristite opis radnog lista Kompanije kako biste završili ovu sekciju.

4
Radni list Kompanije

Naziv Kompanije

Misija Kompanije

Filozofija i
vrijednosti
Kompanije

Vizija Kompanije

1.

Ciljevi Kompanije
2.

3.

Ciljno Tržište

1.

Rivali 2.

3.

Pravna
struktura /
vlasništvo

5
III. Instrukcije: Proizvodi & Usluge
Ova sekcija se širi na osnovne informacije o vašim proizvodima i uslugama uključenim u
Sažetku i Opisu kompanije. Evo nekoliko stvari koje treba razmotriti:

1. Proizvodi i / ili usluge vaše kompanije: Šta prodajete i kako se proizvodi ili obezbjeđuje?
Uključite detalje o odnosima sa dobavljačima, proizvođačima i / ili partnerima koji su ključni za
isporučivanje proizvoda ili usluge klijentima.

2. Problem koji proizvod ili usluga riješava: Svako poslovanje mora da riješi problem sa kojim
se suočavaju njegovi klijenti. Objasnite šta je problem i kako vaš proizvod ili usluga riješava
isti. Koje su njegove prednosti, karakteristike i jedinstveni prodajni prijedlog? Vaše rješenje
neće biti jedino (svako poslovanje ima konkurente), ali morate objasniti zašto je vaše rješenje
bolje od ostalih, ciljajte na bazu klijenata koju vaši konkurenti ignorišu ili ima neke druge
karakteristike koje joj daje konkurentsku prednost.

3. Sve vlasničke karakteristike koje vam pružaju konkurentsku prednost: Imate li patent na
vašem proizvodu ili patentu u postupku? Da li imate ekskluzivne ugovore sa dobavljačima ili
prodavcima da biste prodali proizvod ili uslugu koju nijedan od vaših konkurenata ne prodaje?
Da li imate licencu za proizvod, tehnologiju ili uslugu koja je u velikoj potražnji i / ili nedostaju?

4. Kako ćete cijeniti svoj proizvod ili uslugu: Opišite cijenu, naknadu, pretplatu ili lizing strukturu
vašeg proizvoda ili usluge. Kako se vaš proizvod ili usluga uklapaju u konkurentni pejzaž u
smislu cijene - da li ste na donjoj, srednjoj ili visokoj liniji? Kako će ta strategija cijena pomoći
da privučete kupce? Koja je vaša predviđena marža dobiti?

Nakon što pročitate sekciju Proizvodi i usluge, čitaocu treba biti jasno šta vaše preduzeće radi,
koji problem riješava za kupce i jedinstveni prodajni prijedlog koji ga čini konkurentnim.

6
Koristite radni list proizvoda i usluga na sljedećoj stranici kako bi vam pomoglo da dovršite
ovu sekciju.

Radni List Proizvoda & Usluga

Naziv
Preduzeća

Ideja
Proizvoda/Us
luge

Posebne
koristi od
proizvoda/us
luge

Jedinstvene
karakteristik
e

Ograničenja I
obaveze

Proizvodnja i
isporuka

Dobavljači

Posebna
dozvola za
intelektualnu
svojinu

7
 Opis
proizvoda /
usluge

IV. Instrukcije: Marketing Plan

U ovoj sekciji se nalaze detalji o vašoj industriji, konkurentnom pejzažu, vašem ciljnom tržištu i
kako ćete svoje poslovanje plasirati na kupce.

1. Istraživanje Tržišta

Postoje dve vrste istraživanja: primarno i sekundarno. Primarno istraživanje tržišta je

informacije koje sami sakupljate. Ovo bi moglo uključiti i online ili vožnju po gradu kako bi
identifikovali konkurente; intervjuisanje ili istraživanje ljudi koji odgovaraju profilu vaših ciljnih
kupaca.

Sekundarno istraživanje tržišta je informacija iz izvora kao što su trgovinske organizacije i

časopisi, časopisi i novine, podaci popisa i demografski profili. Ovu informaciju možete pronaći
na mreži, u bibliotekama, u privrednim komorama ili vladinim agencijama.

Ova sekcija treva da objasni sljedeće:

● Ukupna veličina vaše industrije

● Trendovi u industriji - da li raste ili se smanjuje?
● Ukupna veličina vašeg ciljnog tržišta i koliko je realno za vas da ostvarite vaše ciljeve
● Trendovi na ciljnom tržištu - da li raste ili se smanjuje? Kako se menjaju potrebe potrošača
ili preferencije?

2. Barijere za ulazak na tržište

Sa kojim barijerama za ulazak se susrečete, i kako planirate da ih prevladate? Prepreke za

ulazak mogu uključivati:

● Visoki troškovi startovanja

● Visoki troškovi proizvodnje
● Visoki troškovi marketinga
● Izazovi prepoznavanja marke
● Pronalaženje kvalificiranih zaposlenih
● Potreba za specijalizovanom tehnologijom ili patentima

3. Prijetnje i mogućnosti

Kada vaš posao prevaziđe prepreke za ulazak koje ste spomenuli, sa kojim dodatnim
prijetnjama se možete suočiti? Objasnite kako bi sljedeće mogle utjecati na vaš početak:

8
 ● Promjene vladine regulative
● Promjene u tehnologiji
● Promjene u privredi
● Promjene u vašoj industriji

Koristite SWOT analizu na sljedećoj stranici kako biste utvrdili slabosti i potencijalne prijetnje
vaše kompanije, kao i njene snage i potencijalne mogućnosti koje možete da iskoristite.

9
SWOT Analiza

Snage Slabosti Mogućnosti Prijetnje

Proizvod / Usluga

Brand/ Marketing

Uposlenici

Finansije

Operacije /
Menadžment

Tržište

Može li bilo koja od vaših prednosti pomoći u poboljšanju svojih slabosti ili borbi protiv
prijetnji? Ako je tako, molim vas opišite kako u nastavku.
 

Na osnovu gore navedenih informacija, koji su vaši neposredni ciljevi / sljedeći koraci?
 

Na osnovu gore navedenih informacija, koji su vaši dugoročni ciljevi / sljedeći koraci?
 

10
4. Karakteristike i koristi Proizvoda/Usluge

Opišite sve svoje proizvode ili usluge, obavezno se stavite u cipele kupca. Za svaki proizvod ili
uslugu:

● Opišite najvažnije karakteristike. Šta je to posebno?

● Opišite najvažnije koristi. Šta radi za kupca?

5. Ciljni kupci

Opišite vaš ciljne kupce. (Vaše idealne kupce).

Možda imate više od jedne ciljne grupe za kupce. Na primjer, ako prodajate proizvod
potrošačima putem distributera, kao što su trgovci na malo, imate najmanje dvije vrste ciljnih
kupaca: distributera (firme) i krajnji korisnici (potrošači).

6. Ključni konkurenti

Jedna od najvećih grešaka koje možete napraviti u biznis planu je da tvrdite da nemate
konkurenciju. Svako poslovanje ima konkurente. Vaš plan mora pokazati da ste identifikovali
svoje i razumjeli kako da razlikujete svoje poslovanje.

Navedite ključne kompanije koje se nadmeću sa vama (uključujući imena i lokacije), proizvode
koji se nadmeću sa vašim i / ili uslugama koje se takmiče sa vašim. Da li se takmiče na tržištu, ili
samo za određene proizvode, za određene kupce ili u određenim geografskim područjima?

Takođe uključuju indirektne konkurente. Na primer, ako otvorite restoran koji se oslanja na
diskrecione troškove potrošača, barovi i noćni klubovi su indirektni konkurenti.

11
7. Kako ćete plasirati Vaš proizvod/uslugu?

U ovom dijelu objasnite marketing i reklamne taktike koje planirate da koristite.

Reklamiranje može biti:

● Online
● Print
● Radio
● Televizija

Koji ćete od navedenih koristiti, zašto i koliko često?

Marketing uključuje:
● Biznis web-stranicu
● Marketing Društvenih mreža
● Email marketing
● Mobilni marketing
● SEO optimizacija
● Marketing sadržaja
● Marketing materijali (brošure, letci, biznis kartice)
● PR marketig
● Umrežavanje
● Word-of-mouth

Koju sliku želite da projektujete za svoj poslovni brend?

Koje elemente dizajna ćete koristiti za plasiranje vašeg poslovanja? (Ovo uključuje vaš logo,
oznake i dizajn enterijera.) Objasnite kako ćete podržati vaš brend.

8. Cijena

Kratko ste objasnili cijene u sekciji "Proizvodi i usluge"; sada je vrijeme da se uđe u više
detalja. Kako planirate da odredite cijene? Imajte na umu da se malo malih preduzeća može
nadmetati po cijeni bez povrede svoje marže profita. Umjesto da ponudi najnižu cijenu, bolje
je ići s prosječnom cijenom i bazirati se na kvalitetu proizvoda / usluga.

● Da li vaša strategija cijena odražava vaše pozicioniranje?

● Uporedite svoje cijene sa svojim konkurentima. Da li su veće, niže ili iste? Zašto?
● Koliko je važna cijena za vaše kupce? To možda nije odlučujući faktor.

9. Kanali distrubucije

Koji način distribucije ćete koristiti za prodaju svojih proizvoda i / ili usluga? One mogu
uključivati:

● Maloprodaja
● Direktna prodaja
● E-trgovina
● Veleprodaja
12
V. Instrukcije: Operativni Plan
Ova sekcija objašnjava svakodnevni rad vašeg poslovanja, uključujući njegovu lokaciju,
opremu, osoblje i procese.

1. Proizvodnja
Kako ćete proizvoditi svoj proizvod ili isporučiti svoju uslugu? Opišite svoje metode
proizvodnje, opremu koju ćete koristiti i koliko će to koštati da proizvedete ono što
prodajete.

2. Lokacija
Gde se nalazi vaša firma? Kratko ste se dotakli ovog u sekciji Preduzeća. U ovom dijelu
proširite te informacije sa detaljima kao što su:

a) Veličina vaše lokacije

b) Tip zgrade (maloprodaja, industrijska, komercijalna, itd.)
c) Pristupačnost za kupce, zaposlene, dobavljače i transport ako je potrebno
d) Troškovi, uključujući rentiranje, održavanje, komunalne usluge, osiguranje i troškove
izgradnje ili remodeliranja

3. Osoblje
Koju vrstu osoblja će vam posao zahtijevati? Objasnite detalje kao što su:

a) Koje vrste zaposlenih? Da li postoje zahtevi za licenciranje ili obrazovanje?

b) Koliko radnika će vam trebati?
c) Da li ćete zaposliti freelancere ili nezavisne ugovarače?
d) Uključite opise poslova.
e) Koja je struktura plata (satno, naplaćeno, osnova plus provizija itd.)?
f) Kako planirate da pronađete kvalifikovane radnike i ugovarače?
g) Koja vrsta obuke je potrebna i kako ćete obučiti zaposlene

4. Dobavljači

Da li su Vam potrebni dobavljači. Ako da, navedite ko su oni i koje vrste materijala/usluga Vam
nabavljaju I zašto!

13
VI. Instrukcije: Menadžment & Organizacija
Ova sekcija treba da omogući čitaocima razumjevanje ljudi iza vašeg poslovanja, njihovih
uloga i odgovornosti i njihovog prethodnog iskustva. Ako koristite svoj biznis plan da biste
dobili finansiranje, znajte da investitori i zajmodavci pažljivo procjenjuju da li imate
kvalifikovanog menadžment tima.

1. Biografije
Uključite kratke biografije vlasnika i ključnih zaposlenih. Rezimirajte svoje iskustvo i
iskustva vaših ključnih zaposlenih u nekoliko paragrafa po osobi. Fokusirajte se na
prethodno iskustvo i vještine koje su pripremile vaš tim da uspije u ovom poslu. Ako
neko ima prethodno iskustvo koji započinje i raste posao, objasnite to detaljno.

2. Praznine
Objasnite kako namjeravate da popunite praznine u upravljanju i / ili iskustvu. Na
primer, ako nemate finansijsko znanje, da li ćete angažovati finansijskog direktora ili
platiti agenciju za računovodstvo? Ako nemate prodajne veštine, da li ćete angažovati
rukovodioca prodaje ili koristiti spoljašnje prodavce?

3. Organizaciona struktura
Napravite organizacionu kartu. Ovo bi trebalo da uključuje obje uloge koje ste već popunili i
uloge koje planirate da popunite u budućnosti.

Nakon što pročitate sekciju Menadžment & Organizacija, čitatelj bi trebao da bude siguran da
imate kvalifikovan tim koji vodi vaš posao

14
Upotrijebite Upravni list i Organizacioni grafikon kako biste istakli svoj menadžment tim.

15
Menadžment Organizacije

Bio/s

Praznine u
menadžmentu ili
iskustvu

Konsultanti

16
Organizacijski grafikon

TITLE

TITLE TITLE TITLE

TITLE

TITLE
TITLE TITLE

TITLE TITLE TITLE

TITLE TITLE

17
VII. Instrukcije: Finansijski plan
Vaš finansijski plan je možda najvažniji element vašeg poslovnog plana. Zajmodavci i
investitori će ga detaljno razmotriti. Razvijanje vašeg finansijskog plana pomaže vam da
postavite finansijske ciljeve za početak i procjenite svoje finansijske potrebe. Uključite
sljedeće:

1. 12-mjesečna projekcija dobiti i gubitka

Takođe poznat kao bilans uspjeha ili P & L, 12-mesečna projekcija dobiti i gubitka je centralni
dio vašeg poslovnog plana.

Obavezno objasnite pretpostavke iza brojeva u vašem P & L. Vodite detaljne napomene o
tome kako ste došli do ovih podataka; možda će vam biti potrebne informacije kako biste
odgovorili na pitanja iz potencijalnih izvora finansiranja.

2. Troškovi otvaranja preduzeća

U ovom dijelu navedite koju su sve troškovi koji će nastati prilikom registracije preduzeća, i
održavanja istog prvu godinu dana.

Molim Vas da uzmete u obzir fiksne i varijabilne troškove prilikom računanja.

Sada kada ste skoro završili . . .

Vratite se na početak i završite Sažetak.

18