Kako postaviti plan prodaje - da novac sam dolazi

Srijeda, 4 Avgust 2010

Savjeti za male firme o tome kako napraviti najbolji plan prodaje za preduzece. Kako organizirati prodajni tim odredjivanjem prodajnih ciljeva, mjera uspjeha. Kako nagradivati prodaju i zatvoriti prodajni ciklusa vaeg poslovanja da novac sam dolazi. Jedan od najvecih izazova za upravljanje rastuceg posla je upravo izraditi plan prodaje i tako dobro usmjeriti tijek poslovanja. U samom planu nikako ne smijete zapostaviti kompenzaciju za ucinkovitu prodaju. Stoga trebate izraditi poticajan plan naknade koji potice prodaju na nove aktivnosti kao i na upsell prodajne aktivnosti postojecim klijentima. Programi poticaja mogu imati ogroman utjecaj na krajnji rezultat i na buduci rast poslovanja. Dobro osmiljen prodajni plan naknade moze pomoci firmama stvoriti prodajnu kulturu visokih performansi u kojima su pojedinacni ciljevi uskladeni s onima vae organizacije. Nadalje, ovakav pristup prepoznavanja i nagradivanja pomaze privuci i zadrzati najbolje prodavacke talente, to je vjerojatno jedan od temeljnih kljuceva za uspjeh u poslovanju. Kako postaviti plan prodaje Plan prodaje, mora biti realan, treba voditi racuna o mogucnostima vlastitih kapaciteta i prihodima koje namjeravate ostvariti. Savjeti za uspjean plan: 1. Odredite i opiite profil i vrstu buducih kupaca ili korisnika usluge prema kriterijima: starost, spol, kolska sprema, prihodi, interesi, zemljopisna lokacija i sl. 2. Ukoliko su ciljano trzite prvenstveno firme, potrebno je uzeti u obzir: potrebe firme, prihod firme, broj zaposlenih, djelatnost firme, tehnologiju koju koristi firma. 3. Potrebno je odrediti hocete li nastupati na lokalnom trzitu, drzavnom ili inozemnom.

4. Analizirajte trzite ukoliko se planira povecanje postojece proizvodnje ili usluga za 10 ili vie posto, zatim ukoliko se mijenja postojeca asortimanska struktura, te kod onih projekata koji pokrecu novu proizvodnju ili uslugu. 5. Upoznajte potrebe potroaca i provedite istrazivanje i analizu trzita koje je od presudne vaznosti za uspjeh projekta 6. Provedite racionalan i ciljani marketing - ovisno od okolnosti trzita i uvjeta koji upotpunjuju promociju proizvoda na trzitu potrebno je da poslovni subjekt odabere suvremeniji vid analize trzita kao i reklamiranja, te odredeni oblik marketinga koji usmjerava njegov proizvod do pravog kupca. 7. Segmentirajte trzite - to vam omogucava da lake odredite ciljno trzite i na pravi nacin zadovoljite zahtjeve trzita. U praksi, ne postoji jedinstven nacin za segmentaciju trzita primjenljiv za sve poslovne subjekte. Najbolji rezultati dobijate samo pravilnim kombiniranjem vie strategija segmentacije. http://www.bhfirme.com/savjet.aspx?id=151