KHÓA HỌC CEO

ActionCOACH VinaKIN

K2 – HN Tháng 10-11/2019
7P TRONG MARKETING
HIỆN ĐẠI
7P TRONG MARKETING HIỆN ĐẠI
 CHIẾN LƯỢC SẢN
PHẨM CHUYÊN SÂU
 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NGÀNH CỬA VN

THÁP THỊ TRƯỜNG CỬA NHÔM VIỆT NAM HIỆN NAY

SIÊU CẤP Trên 10 tr/m2

CAO CẤP Từ 3 – dưới 9 tr/m2

TRUNG CẤP Từ 1,8 – dưới 3 tr/m2

PHỔ THÔNG Từ 1,7 tr/m2 trở xuống

(Việc phân chia thang giá theo quan điểm của VinaKIN)
 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NGÀNH CỬA VN

PHÂN KHÚC Phổ thông - Từ 1,7 tr/m2 trở xuống

- Là phân khúc cơ bản của thị trường, nhu cầu ổn định

- Lợi nhuận thấp, Phục vụ Công trình có suất đầu tư hạn chế và ít quan tâm về

chất lượng SP

- Giải pháp về nguyên liệu đa dạng

- Phù hợp Mô hình KD quy mô nhỏ hoặc cty làm Dự án giá rẻ

 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NGÀNH CỬA VN

PHÂN KHÚC Trung cấp - Từ 1,8 đến dưới 3tr/m2

- Phục vụ Công trình có suất đầu tư khá, có quan tâm đến chất lượng Sản phẩm.

- Khách hàng vẫn tập trung so sánh và cân nhắc nhiều về giá.

- Dung lượng thị trường lớn: cả bán lẻ & Dự án

- Chu kỳ SP khoảng 5 năm

- Nguyên liệu chủ yếu đến từ các thương hiệu Trung Quốc hoặc trong nước.
 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NGÀNH CỬA VN

PHÂN KHÚC Cao cấp - Từ 3 đến 9 tr/m2

- KH phân khúc này có kinh nghiệm mua hàng, hiểu nhanh về SP. Yêu cầu cao về

thương hiệu và cảm xúc nên DN cần quan tâm về MKT

- Dung lượng thị trường ngày càng lớn. Chu kỳ SP dài, trên 10 năm.

- Nguyên liệu phải là thương hiệu Âu Mỹ, hoặc ít nhất là 1 phần

- Thị trường VN chưa nhiều giải pháp cho phân khúc này. DN SX cửa đang khó

tiếp cận nguyên liệu, đặc biệt là profile và hệ thống vật tư phụ đồng bộ.
 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NGÀNH CỬA VN

PHÂN KHÚC Siêu cấp – Giá trên 10 tr/m2

- Khách hàng này rất khó gặp, là những người có địa vị cao, mua hàng không

quan tâm về tiền bạc.

- Nguyên liệu phải 100% thương hiệu Âu Mỹ.

- Dung lượng thị trường ít. Chu kỳ SP gần như không xác định được.

- DN muốn tham gia phân khúc này phải có Thương hiệu tốt, MKT bài bản, Sản

phẩm phải hoàn hảo.

BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG
NGÀNH CỬA NHÔM VN
HIỆN NAY
 ĐÁNH GIÁ CHU KỲ SẢN PHẨM

MA TRẬN BCG

Ma trận BCG (Boston

Consulting Group) do
Nhóm nghiên cứu Boston
(Mỹ) đưa ra năm 1970
nhằm xác định chu trình
sống của một sản phẩm
 ĐÁNH GIÁ QUY TRÌNH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

ĐỒNG HỒ VINAKIN

Là khái niệm do tôi đưa ra.

Mục đích mô tả chu trình “Khởi động – Vượt

chướng ngại vật – Tăng tốc – Lên đỉnh – Xuống
dốc – Thoái trào” của 1 vòng đời sản phẩm
ngành cửa (nhôm nhựa).

Cũng giống như Thời gian, chu trình này chỉ có

1 chiều như kim đồng hồ do yếu tố quy luật tự
nhiên của thị trường.
 TỔNG KẾT & NHẬN ĐỊNH

- Các SP Trung cấp hiện nay đa số đang ở chu kỳ

cuối (thoái trào). Có một vài sự thay đổi nhỏ xoay
quanh mặt cắt XF nhưng khó gia tăng giá trị khi thị
trường đã có mức TRẦN THAM CHIẾU. Đây là
phân khúc chiếm tỷ trọng lớn nên ảnh hưởng nhiều
đến DN.
- Trong phạm vi ngắn hạn SP Trung cấp mới chưa ra
đời, DN kỳ vọng vào cơ hội KD tốt chỉ có thể tham Thị phần
gia phân khúc Cao cấp hoặc Siêu cấp. Các công ty Siêu cấp 1%
phát triển ổn định trên 10 năm hiện nay đều có cơ Cao cấp 9%
cấu SP cao cấp. Trung cấp 40%
Phổ thông 50%
THANK YOU