1.

Dường Anh Trường

2. Nguyễn Thị Tài
3. Nguyễn Phan Trọng Phát
4. Võ Thị Hồng Diệu
5. Nguyễn Thị Thu Hiền
6. Đỗ Thị Mai Hoa
7. Phan Ngọc Thảo Nhi
8. Nguyễn Thị Ánh Giang
9. Tạ Thị Hương
10. Trịnh Hoàng Oanh
11. Nguyễn Thái Phương Hạnh
 PIÊU
TÓM TẮT
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Phân tích thị trường
Xác định mô hình sản
phẩm
Phân khúc khách hàng
Xây dựng hạ tầng kinh
doanh
Chiến lược marketing
Chi phí, doanh thu
và xác định giá
 PIÊU
FIVE FORCE OF PIÊU

NHÀ ĐỐI THỦ SẢN PHẨM ĐỐI THỦ

CUNG CẤP TRONG NGÀNH KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
THAY THẾ

Làng nghề Tổ hợp tác Xu hướng Jean, sơ mi, Chính sách phát
vùng Tây Bắc Sùng Phài, tiêu dùng vải thông triển nghề truyền
Đa dạng loại Nặm La online thường thống
thổ cẩm Khăm Mua hàng Các loại đồ Mặt hàng với tay
Quy mô giảm, Km0,thổ cẩm trực tiếp lưu niệm nghề cao
số lượng Kim Bảo Giá cao Sản phẩm Nhiều doanh
cung cấp lớn TheMay hơn nước ngoài nghiệp khác
 PIÊU
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

THỰC TRẠNG NGUYÊN NHÂN GIẢI PHÁP

Đa dạng về văn hóa Bản chất doanh Hiểu được trách nhiệm
Nhiều ngành nghề nghiệp xã hội và văn hóa
truyền thống còn Thị trường chông Giải quyết việc làm và
được lưu giữ gai gìn giữ truyền thống
Đã sử dụng chất liệu Quan tâm khách hàng,
Suy nghĩ và hành
thổ cẩm vào thiết kế tạo ra sản phẩm chất
vi khách hàng lượng
 PIÊU

NGUỒN Ý TƯỞNG

THỔ CẨM LÀ NÉT VĂN CÁC LÀNG NGHỀ VỀ ĐÃ CÓ TRÊN THỊ

HÓA CỦA DÂN TỘC THỔ CẨM ĐANG CÓ TRƯỜNG NHƯNG
VN NGUY CƠ BỊ MAI MỤC CHƯA PHỔ BIẾN
DOANH NGHIỆP

PIÊU

Ý NGHĨA TÊN
PIÊU
Piêu không chỉ là chiếc khăn Piêu
đội đầu của người phụ nữ Thái Tây
Bắc mà còn đại diện cho sự phẩm
hạnh, đức độ của người phụ nữ
Thái, là biểu tượng văn hóa, tôn
giáo, tín ngưỡng của con nơi đây.
 PIÊU
DOANH NGHIỆP

TẦM NHÌN SỨ MỆNH MỤC TIÊU

Lan tỏa văn hóa làng nghề

thủ công đến với cộng Xây dựng một local
Piêu định hướng phát đồng brand thổ cẩm với các
triển doanh nghiệp Đem lại sự trải nghiệm loại sản phẩm: áo, túi,
hàng đầu khu vực, riêng cho du khách về
nội thất, tiện ích với
nghệ thuật dệt thổ cẩm
khơi dậy và phát triển khách hàng mục tiêu:
Là điểm du lịch văn hóa
văn hoá làng nghề thổ giới trẻ, chủ nhà hàng
hấp dẫn giới thiệu về giá
cẩm đến thế giới khách sạn, khách du
trị truyền thống, nét văn
hóa đặc trưng của địa lịch
phương
 PIÊU

CÁC LOẠI SẢN PHẨM

KHĂN CHOÀNG
With the best facilities, and services.

Mỗi chiếc khăn choàng thổ cẩm đều như một

tác phẩm nghệ thuật, được chế tác vô cùng tỉ mỉ
và công phu. Khăn choàng thổ cẩm mang đến
cho người mặc phong cách thời trang phóng
khoáng, gần gũi với thiên nhiên, mang hơi thở
của tinh thần tự do.

CÁC LOẠI KHĂN
KHĂN THÁI
Kích Thước: 60 x 180 (cm)
Chất Liệu: Sợi Bông và màu
nhuộm từ tự nhiên, kỹ thuật dệt
khung cửi truyền thống của
người Thái Tây Bắc
KHĂN MÓC XỐP
Kích Thước: 60 x 180 (cm)
Chất Liệu: Sợi bông và màu
nhuộm từ tự nhiên, kỹ thuật dệt
khung cửi truyền thống của
người Thái Tây Bắc
PIÊU
KHĂN TƠ TẰM
Kích Thước: 60 x 180 (cm)
Chất Liệu: Tơ tằm và màu
nhuộm từ tự nhiên, kỹ thuật
dệt khung cửi truyền thống
của người Thái Tây Bắc
 PIÊU

CÁC PHỤ KIỆN

 PIÊU

ĐIỂM MẠNH
CÁC PHỤ KIỆN
Túi đựng bình nước, túi chéo, sổ tay thổ cẩm,
túi chống sốc, hộp bút, balo,..

Tiện dùng, bền, màu sắc được nhuộm tự nhiên

nên lâu phai, an toàn cho môi trường, mỗi họa
tiết đều lan tỏa một giá trị tinh thần vững chắc,
một ý nghĩa, không đơn giản là món đồ vật
trang trí thông thường.

ĐỒ NỘI THẤT
VỎ GỐI
Chất Liệu: Sợi Bông, Sợi Lanh,
màu nhuộm từ tự nhiên
Kỹ Thuật dệt khung cửi thủ
công của người HMong hoặc
người Thái Tây Bắc.
LÓT LY
Dùng sáp ong vẽ lên theo họa
tiết đồng xu đậm phong cách
Tây Bắc truyền thống đầy ấn
tượng
PIÊU
GẤU BÔNG DECOR
Gia công bằng tay, là món quà
ý nghĩa cho bé để trẻ có thể
thỏa sức tưởng tượng, sáng
tạo và chơi với các con vật
đáng yêu.
 PIÊU

NỘI THẤT KHÁC

TRANH TREO TƯỜNG THẢM TRẢI BÀN BED RUNNER

 VALUE PROPOSITION
“PIÊU là thương hiệu thời trang trung cấp, mang lại những vật dụng làm từ vật liệu
tự nhiên, tiện ích, bền cùng những họa tiết thổ cẩm đậm đà nét văn hóa Tây Bắc,
cho khách hàng ở mọi lứa tuổi.”

Giá trị đề xuất của một doanh nghiệp chính là lý do tại sao người dùng chọn sản phẩm của công ty
bạn mà không lựa chọn sản phẩm hay dịch vụ của công ty của đối thủ cạnh tranh
KHÁCH HÀNG
 Thị trường mục tiêu

Khu vực địa lý Tâm lý, hành vi Nhân khẩu học

TP. HCM: Sản phẩm thổ cẩm hoa
văn Tây Bắc có thể được tìm thấy
rất nhiều ở khu vực phía Bắc, tuy
nhiên ở miền Nam thì chỉ có rất ít
thương hiệu thổ cẩm và mặt
hàng này chưa có sự ảnh hưởng
mạnh mẽ
Khách hàng là những người
quan tâm đến chất liệu vải sợi tự
nhiên, truyền thống; thực sự quan >20 tuổi
tâm, yêu thích, sưu tầm những
nét tinh hoa văn hóa của dân tộc Mức thu nhập A-B
Mua sản phẩm để sử dụng trực
tiếp, làm phụ kiện; trang trí, trưng
bày; làm quà

Xây dựng MQH với

Những người trẻ (18-30) cá tính, thích vật dụng có hoa văn
khách hàng
sặc sỡ, độc đáo được làm từ thổ cẩm Tây Bắc
Du khách nước ngoài quan tâm đến nét văn hóa đặc
Khách hàng trưng của làng nghề, văn hóa hoa văn địa phương của Kết nối với các kiến trúc sư, các đơn vị thiết kế nội
thất để tiếp cận các khách hàng có mong muốn
Việt Nam
mục tiêu Chủ các nhà hàng, khách sạn, homestay, quán cà phê
nội thất liên quan đến họa tiết thổ cẩm
Kết nối, tham gia các dự án, triển lãm văn hóa
hay chủ nhà có thiết kế theo phong cách chú trọng đến nghệ thuật về sản phẩm thủ công, thời trang,...
các họa tiết thổ cẩm, yêu hoa văn của thổ cẩm
 PIÊU

MARKETING PLAN (4P)

 PIÊU

PRODUCT PRICE

Cải thiện chất lượng sản phẩm,

tăng cường độ nhận diện tại thị
trường Việt Nam
Gia công tỉ mỉ mang phong
cách phóng khoáng, tự do, độc
đáo
Sản phẩm tự nhiên, thân thiện
với môi trường, an toàn cho
người sử dụng
Phát triển sản phẩm theo Giảm chi phí sản xuất, đưa ra mức giá phù hợp với
combo phù hợp với khách hàng người tiêu dùng Việt Nam.
doanh nghiệp Tìm nguyên liệu tại chỗ nhằm giảm chi phí, thuế phí
Chú trọng chống hàng giả bằng Thay đổi giá cả linh hoạt, phù hợp với thị trường và đối
tem hoặc logo bản quyền thủ cạnh tranh
Sản phẩm nhiều mức giá phù hợp với từng phân khúc
khách hàng
 PIÊU
PROMOTION

Tiếp thị kỹ thuật số tích hợp với

thương mại điện tử
Tổ chức các cuộc thi lan tỏa
hình ảnh thương hiệu

PLACE
Hợp tác với các KOLs,
Bày bán trong tủ trưng bày tại cửa hàng KOC,...mang giá trị nhân
Các đại lý vận chuyển hàng hóa đến các kho dự trữ và văn, từ đó nâng cao độ
nhà bán lẻ. phủ sóng thương hiệu
Đa dạng và hiệu quả kênh phân phối Khuyến mãi cho khách
hàng (bốc thăm trúng
thưởng, voucher giảm
giá, tặng kèm,...)
 PIÊU
NGUỒN VỐN
VỐN TỰ CÓ

250.000.000

VỐN VAY

400.000.000
Hình thức vay : Vay Ngân Hàng
Lãi suất : 8%/năm tương đương với mức lãi suất gần 3 000 000/tháng
Cách thức vay : Vay tín chấp với mục đích kinh doanh
 PIÊU
NGUỒN NHÂN LỰC

NGUỒN TUYỂN DỤNG

Cấp quản lý Cấp nhân viên

Các thành viên sáng

Nhân viên bán hàng
lập sẽ là người trực tiếp
quản lý
Nhân viên gói hàng
Tuyển thêm bộ phận
Nhân viên kiểm đơn
giám sát tiến độ sản
xuất của người lao
động, quản lý kho xuất
nhập hàng.
 PIÊU
KẾ HOẠCH QUẢN LÝ
Ban điều hành

Bộ phận Bộ phận Bộ phận

nhân sự kinh doanh sản xuất

Quản lý, giám sát Thực hiện chiến Giám sát, kiểm
hoạt động của dịch Marketing soát chất lượng,
nhân viên Tìm kiếm nguồn số lượng nguồn
Tuyển dụng lao khách hàng hàng nhập, xuất
động, nhân công Liên lạc và chăm Phối hợp với đơn
sóc khách hàng
cho công ty vị sản xuất sản
Kiểm soát và báo
phẩm
cáo nguồn doanh
thu
MỐI QUAN HỆ PIÊU

Thực hiện kêu gọi vốn đầu tư

Hoàn thiện ý tưởng và hướng đi của
doanh nghiệp
Tính toán chi phí
Đưa ra mục tiêu sử dụng nguồn vốn đầu tư
Nhập hàng, xây dựng cơ sở vật chất cho văn phòng,
thuê nhân công lao động.
Định giá doanh nghiệp
Dựa vào cơ sở của 5 yếu tố sau:
ý tưởng- ứng dụng công nghệ - quan hệ chiến lược;
khả năng phát triển sản phẩm và các triển khai bán
hàng mang lại doanh thu.
=> Mức định giá: 600 000 000
Lượng cổ phần kêu gọi đầu tư
30-40% cổ phần
 ĐỐI TÁC CHÍNH
Nguồn nguyên liệu TÂY BẮC

Phương pháp thu mua tối ưu

Tả Phìn - Sapa Mai Châu - Hòa Bình Giai đoạn đầu: Phương
pháp thị trường giao ngay
Nhập hàng đều đặn để bán

Giai đoạn sau: Phương

pháp hợp đồng
Lùng Tám - Hà Giang Quỳ Châu - Nghệ An
Trường hợp đơn hàng số lượng
lớn và chưa có hàng sẵn
Hợp tác xã
 ĐỐI TÁC CHÍNH

Nguồn thợ thủ công lành nghề

Tây Bắc - dệt khung cửi truyền thống - là
người trực tiếp sản xuất.

+ Số lượng nhân công của làng nghề:

10 lao động/ làng nghề
Trung bình 4 làng nghề/kỳ

+ Cách thức liên hệ: Chủ hợp tác xã

=> Nhân công nhiều kinh nghiệm và kỹ thuật trong ngành nghề truyền thống,
sức lao động trung bình 7 sản phẩm/ngày => Đáp ứng đủ số lượng sản phẩm
=> Backup 1 số làng nghề đối với đơn hàng quá lớn.
 PIÊU

KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

Bảng dự trù kinh phí

Bảng dự kiến doanh thu
BẢNG DỰ TRÙ KINH PHÍ

PIÊU
Theo phương pháp Markup
PIÊU