Đề án kinh doanh

Tết Nguyên Đán

Tết xập xình

Cháy hết mình cùng BSC

Team 10
 BAN CHUYÊN MÔN

PHẠM THUỶ MAI ANH ĐẠT DƯ

 Giới thiệu chương
trình kinh doanh
Lý do lựa chọn ý tưởng
Dựa vào thực tế cho thấy Tết
Nguyên Đán là thời điểm mà
người người, nhà nhà đều có
nhu cầu mua sắm, hoa quả,
bánh kẹo, đồ trang trí
→ sức mua lớn từ thị trường.
Nhận thấy điều đó, team 10
quyết định lên dự án kinh
doanh là lựa chọn một số mặt
hàng phổ biến ngày Tết như:
bánh kẹo, hoa handmade, giỏ
quà
Mục đích tổ chức chương
trình Chủ đề và Slogan
- Đối với Học viện Tài chính: tạo ra
Chủ đề:
một hoạt động quảng bá trường,
Rộn ràng đón xuân
một sân chơi năng động, bổ ích
- Đối với BSC: đưa những giá trị Cùng khuân quà Tết
văn hóa truyền thống đến gần với
các bạn trẻ.Các thành viên trong Slogan:
CLB tham gia trải nghiệm, làm “Tết xập xình,
quen với lĩnh vực kinh doanh.
cháy hết mình cùng
- Đối với các cá nhân: đây có thể coi
BSC”
là hội cơ hội quý giá để thử thách
khả năng của bản thân.
II. Phân tích, đánh giá thị trường
Đánh giá thị trường

Thị trường hướng tới: thành

phố Hà Nội có tiềm năng
rất lớn
Thị trường trọng tâm: Học viện
Tài chính và trong vòng bán
kính 5km
II. Phân tích, đánh giá thị trường
Nghiên cứu khách hàng

Những dịp lễ, đặc biệt là những

ngày lễ lớn như Tết Nguyên
Đán, nhu cầu mua sắm của mọi
người tăng đột biến
Đẩy mạnh quảng đối với nhóm
đối tượng là các bạn trẻ
II. Phân tích, đánh giá thị trường
Nghiên cứu khách hàng
a. Nhu cầu và đặc điểm của khách hàng

1 Nhữ ng mặt hàng bạn mua chủ yế u trong Tế t là

II. Phân tích, đánh giá thị trường
Nghiên cứu khách hàng
a. Nhu cầu và đặc điểm của khách hàng

2 Bạn thích sử dụng nhữ ng bao lì xì truyề n thố ng hay nhữ ng bao lì xì có thiế t
kế mớ i mẻ, trẻ trung?
II. Phân tích, đánh giá thị trường
Nghiên cứu khách hàng
a. Nhu cầu và đặc điểm của khách hàng

3 Bạn có thích nhữ ng sản phẩm lưu niệm handmade không?

II. Phân tích, đánh giá thị trường
Nghiên cứu khách hàng
a. Nhu cầu và đặc điểm của khách hàng

4 Bạn có hườ ng tặng giỏ quà cho ngườ i thân, bạn bè vào dịp Tế t Nguyên Đán
không?
II. Phân tích, đánh giá thị trường
Nghiên cứu khách hàng
a. Nhu cầu và đặc điểm của khách hàng

5 Bạn nghĩ rằ ng giá cả hợp lí cho nhữ ng món đồ handmade như thế này là
bao nhiêu?
 Kết luận
Mặt hàng chủ yếu khách hàng tiêu dùng trong dịp Tết Nguyên Đán là lì xì,
bánh kẹo, hoa. Với một lượng lớn như cầu sử dụng, đây là một thị trường
đầy tiềm năng.

Khoảng thời gian khách tham gia hoạt động mua sắm là buổi chiều và buổi
tối, đặc biệt là cuối tuần.

Khách hàng thường ấn tượng với những gian hàng có hình thức trang trí
đẹp, bắt mắt, chủ đề mới lạ, thu hút.
II. Phân tích, đánh giá thị trường
Đối thủ cạnh tranh
Các cửa hàng online,
Các cửa hàng sàn TMDT kinh Gian hàng của
doanh dịp Tết
xung quanh HVTC các CLB khác
Không gian hẹp, trang

Hoạt động Ý tưởng sáng

trí, thiết kế không đặc
lâu năm tạo
sắc.
Chiến thuật
Giá bán rẻ Không có nhiề u của
marketing độc
Có nhiều hàng bán đồ handmade đáo, nhiều ưu
khách quen giống sản phẩm của đãi hấp dẫn
nhóm định bán
Không đảm bảo vệ sinh
an toàn thực phẩm
III. Nghiên cứu
sản phẩm
Loại sản phẩm

Lì xì
Kẹo hạnh phúc
Bánh dứa
Hoa móc len
Giỏ quà
(các sản phẩm handmade )
S Dễ tìm mua nguyên liệu
Là những loại sản phẩm được
tiêu thụ nhiều nhất trong Tết
W
Khó khăn trong việc tìm xưởng
in đảm bảo chất lượng in ấn
Cạnh tranh với các cửa hàng khác

STRENGTHS WEAKNESSES

Phù hợp với khẩu vị của số đông Một vài sản phẩm có giá nguyên
khách hàng liệu cao (len)
Hầu hết các sản phẩm có vốn đầu tư ít
III.
Nghiên
O T
Tốn thời gian để móc len nên
rất dễ không hoàn thành sản
phẩm đúng hạn
cứu
OPPORTUNITIES THREATS sản
Nhu cầu tiêu thụ trên thị Quy trình làm và bảo quản phẩm
bánh kẹo không chính xác có
trường cao
thể làm ảnh hưởng chất lượng
Lợi nhuận cao
sản phẩm
STT Sản phẩm (đơn vị) Số lượng Giá nhập Chí phí Gía bán Doanh thu Lợi nhuận

7,500,000
1 Lì xì (bao) 5000 1000 5,000,000 2,500 12,500,000

Len vàng
2 25 90,000 2,250,000
6.00mm (Cuộn)

3 Len cam 6.00mm 25 90,000 2,250,000

65,000/
Len xanh lá bông
4 25 90,000 2,250,000

6.00mm
(với số len 52,000,000 41,650,000
đã mua,
1,350,000 làm được
5 Len nâu 6.00mm 15 90,000

800 bông)

6 Len hồng 6.00mm 25 90,000 2,250,000

STT Sản phẩm (đơn vị) Số lượng Giá nhập Chí phí Gía bán Doanh thu Lợi nhuận

Set làm kẹo hạnh phúc

10,000
vị truyền thống 850gr
/kẹo
1 (Set - 1 set làm được 50 100,000 5,00,000 30,000,000 25,000,000
(tổng
60)
1500 kẹo)

15,000
Set làm kẹp hạnh /kẹo
2 phúc vị cacao 850gr 50 120,000 6,000,000 (tổng 45,000,000 39,000,000
(Set) 1500 kẹo)

15,000
Set làm kẹo hạnh phúc
/kẹo
vị matcha 850gr
3 50 120,000 6,000,000 (tổng 45,000,000 39,000,000
(Set)
1500 kẹo)

STT Sản phẩm (đơn vị) Số lượng Giá nhập Chí phí Gía bán Doanh thu Lợi nhuận

15,000
Set làm bánh dứa /bánh
1 (Set - 1 set làm được 50 130,000 6,500,000 (tổng 15,000,000 8,500,000
20 chiếc) 1000
bánh)

2 Giỏ quà nhỏ (Giỏ) 60 130,000 7,800,000 180,000 10,800,000 3,000,000

3 Giỏ quà lớn 60 190,000 11,400,000 260,000 15,600,000 4,200,000

 Sản phẩm Số Giá
STT Chí phí Giá Doanh thu Lợi nhuận
(đơn vị) lượng nhập

Chi phí phụ

2,311,000

-2,311,000

Tổng

60,361,000
225,900,000 165,539,000
 Kế hoạch vốn sản phẩm

Khoản mục
Giá trị (VND)

Vốn đầu tư ban đầu 62,000,000

Vốn dự phòng 5,000,000

Tổng 67,000,000
 IV. Cách thức tổ chức kinh doanh
Thời gian kinh doanh
Thời gian: 6 ngày Lịch mở gian hàng cụ thể:
(Từ 9/1/2023 đến 14/1/2023)
Ca sáng từ 8:00 - 12:00
Đối với các mặt hàng làm theo yêu Ca chiều từ 13:00 – 18:00
cầu (hoa handmade, giỏ quà) sẽ mở
đơn pre-order trước 1 tuần.
(bắt đầu mở đơn từ 25/12 - 30/12/2022 Hình thức kinh doanh
Đây là khoảng thời gian sau khi Học viện Online
Tài chính nghỉ tết Dương lịch và trước khi Offline
nghỉ Tết Âm Lịch
 ĐỊA ĐIỂM TỔ CHỨC

Online:
Trên các nền tảng MXH Offline:
như facebook, tiktok, Tại sân Học viện Tài Chính
Instagram
Chiến lược kinh doanh
Chiến lược marketing

Offline Online
Chọn chủ đề đặc trưng và có màu sắc riêng,
không trùng với những cửa hàng khác.
Tạo không khí nhộn nhịp, ấn tượng của Tết Tăng cường quảng cáo trên các trang mạng xã
Nguyên Đán thông qua việc decor booth bán hội kết hợp các nền tảng khác của Digital
hàng. Các băng đôn, booth chụp ảnh với chủ Marketing (Facebook, Tiktok, Instagram)
đề, slogan và mã QR của chương trình được
bên cạnh gian hàng chính và ở dưới chân cầu
thang tòa nhà Đại Bàng .
Chiến lược trưng bày sản phẩm: Tại điểm bán
đặt 2 chiếc standee ở 2 bên gian hàng nhằm
làm nổi bật hình ảnh của sản và giảm thiểu sự
chú ý về giá tiền.
 Chiến lược kinh doanh
Chiết khấu Chiến lược bán hàng

STT Đối tượng Chương trình khuyến mãi

10 khách hàng chốt đơn sớm nhất kể từ ngày

1 Giảm 5% tổng hóa đơn
mở bán chính thức sản phẩm (9/1/2023)

Những khách hàng mua hàng với tổng giá trị Được bốc thăm lì xì may mắn với các mệnh giá
2
từ 170.000đ trở lên 5000đ, 10.000đ, 20.000đ

Những khách hàng mua hàng với tổng giá trị

3 Giảm 10% tổng hóa đơn
từ 500.000đ trở lên

Chụp ảnh checkin tại gian hàng và đăng lên

4 Giảm 5% tổng hóa đơn
mạng xã hội (story/post) với hashtag

5 Để lại feedback sản phẩm và CLB Voucher giảm 5% cho lần mua hàng tiếp theo
 Chiến lược kinh doanh
Chiến lược bán hàng

STT Đối tượng Chương trình khuyến mãi

Chương trình Flashsale

Giảm giá 15% tất cả các sản phẩm khi mua hàng
6 Tất cả trong khung giờ từ 13h – 15h ngày 11/1/2023
(đối với hình thức mua trực tiếp tại gian hàng)
và 20h – 22h ngày 11/1/2023
(với hình thức đặt online)
 Chiến lược kinh doanh
Chăm sóc khách hàng

Chỉ định 1 người trực page và 1

người đứng tại gian hàng để xin
feedback từ khách hàng và kịp
thời giải quyết những thắc mắc,
vấn đề của khách.

Lập sheet online và form để xin

feedback từ khách hàng

Quy trình bán hàng

Các set nguyên liệu tự
làm bánh, kẹo: 3 ngày
trước khi mở bán
Nhập nguyên liệu
(6/1/2023). từ các xưởng đã
đặt trước, các
Giai đoạn 1: Lì xì: 4 ngày trước khi bán thành viên trong
(5/1/2023) CLB tự đến tận nơi
Nhập hàng nhập hàng, kiểm
tra số lượng thay vì
Giỏ quà: 1 ngày sau khi
sử dụng dịch vụ
đóng pre-order vận chuyển
(6/1/2023)

Len (để làm hoa): trước 2

tuần (20/12/2022)
Quy trình bán hàng

Các thành viên tự

làm bánh, kẹo vào 1
Giai đoạn ngày trước ngày mở
bán chính thức
2: Chuẩn (8/1/2023)
bị sản
Các thành viên tự
phẩm móc len làm hoa vào
2 tuần trước khi mở
bán chính thức (bắt
đầu từ 21/12/2022)
Quy trình bán hàng
Online Offline
Đặt qua link form. Với
những đơn pre-order trên
200,000đ, cọc trước 50%, Bán tại sân trường. Khách
có chụp minh . hàng đến trực tiếp gian
Khách đặt trước sản phẩm hàng tại sân trường HVTC
Giai đoạn 3: qua link trên fanpage, qtv sẽ để xem và mua hàng.
liên hệ lại để chốt số lượng
Bán hàng sản phẩm Sau khi khách hàng mua
Khách đến lấy hàng trực sản phẩm, xin thông tin
tiếp tại quầy sau 2 ngày khách hàng để CSKH dễ
(nếu khách là người quen
dàng hơn
của thành viên trong CLB
thì có thể nhờ thành viên
trong CLB lấy hàng giúp).
 Ban đối ngoại: huy động vốn, kêu gọi tài trợ
1
và làm nhiệm vụ sale, giới thiệu sản phẩm
Phân công
nhân sự 2 Ban sự kiện: tổ chức và bố trí hoạt động kinh doanh
tại trường

Ban chuyên môn: điều tiết và lên bản kế

3 hoạch chi tiết chiến lược xuyên xuốt quá trình
chuyên môn

Ban truyền thông: đăng bài quảng cáo trên diễn đàn
4
phối hợp với ban kĩ thuật làm nhiệm vụ chốt đơn,
đóng gói và giao hàng
 Rủi ro Giải pháp

Đối với mặt hàng kinh doanh có thể có xảy ra một số rủi Cần nghiên cứu kĩ công thức để hạn chế hạn chế
ro như: bánh kẹo không để được lâu dẫn đến hỏng, nhận nhiều nhất chi phí
về một số ý kiến tiêu cực từ người tiêu dùng…… Cần có phương pháp bảo quản bánh kẹo hợp lí,

bảo quản trong hộp, thùng được đóng cẩn thận.

Đưa ra xin lỗi và hoàn tiền 100% sản phẩm..

Tặng quà bù đắp cho khách hàng (quà là những
Nhận về một số ý kiến tiêu sản phẩm đạt chất lượng mà nhóm đang bán, số
cực từ người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm (kẹo hết lượng quà tùy thuộc vào tổng giá trị đơn hàng của
hạn, bánh chưa chín kĩ) khách)
Kiểm tra kĩ khâu sản xuất và chất lượng của set
nguyên liệu

Một số rủi ro về dòng tiền: kinh doanh chậm, không có Đẩy mạnh quảng bá trên các mạng xã hội và tuyên
lãi, chậm/không thu hồi được vốn. truyền đến từng lớp học về dự án kinh doanh.

Đưa ra xin lỗi khách hàng vì trải nghiệm không

Thái độ bán hàng của thành viên đáng có.
Nhắc nhở, kỉ luật thành viên có thái độ không tốt.
 BAN SỰ KIỆN

MINH TRANG PHƯƠNG NGỌC NGÂN

THẢO

QUANG HUY LÊ MINH

 1.Tên chương trình
Thông tin Tết xập xình, cháy hết mình cùng BSC

chung 2. Đơn vị tổ chức

BSC - CLB Kĩ năng kinh
doanh Học viện Tài Chính
3.Mục đích
Kinh doanh các mặt hàng

dịp Tết Nguyên Đán
4.Thông tin cơ bản Tạo ra bầu không khí Tết hiện đại
Kinh doanh các sản phẩm như lì xì, hoa, bánh
kẹo (handmade), giỏ quà Tết.

5.Thời gian Tiền sự kiện: 14 ngày

Tổ chức chính thức: 6 ngày

 TIMELINE TỔNG QUÁT

Thời gian
Đối tượng 07:00 - 08:00: Chuẩn bị Địa điểm
gian hàng và kinh doanh
sản phẩm
Sinh viên
Học viện
08:00 - 17:00: Phân công
Tài Chính bán hàng Tài Chính
Sáng: 8:00 - 12:00
Chiều: 13:00 - 17:00

17:00 - 18:00: Kết thúc

ngày bán, chuẩn bị cho
ngày hôm sau
Nội dung
chương
trình
 Tên sự kiện
Tết xập xình – Cháy hết mình cùng BSC
1.Thông tin

chương trình Mục đích

Kinh doanh các mặt hàng dịp
Tết Nguyên Đán

Thông tin cơ bản

Kinh doanh : Lì xì
Hoa, Bánh kẹo (Handmade)
Quà Tết cho đối tượng gen Z
TIMELINE CHI TIẾT (Sáng)
THỜI GIAN THỜI LƯỢNG NỘI DUNG GHI CHÚ

07:00 - 08:00 60 phút Chuẩn bị gian hàng, kiểm tra kĩ thuật

08:00 - 10:00 120 phút Ca 1 vào vị trí bán hàng

09:00 - 09:15 15 phút Tổ chức minigame

10:00 - 12:00 120 phút Ca 2 vào vị trí bán hàng

12:00 - 13:00 60 phút Nhân sự nghỉ ngơi, ăn trưa

TIMELINE CHI TIẾT (Chiều)

THỜI GIAN THỜI LƯỢNG NỘI DUNG GHI CHÚ

13:00 - 15:00 120 phút Ca 3 vào vị trí bán hàng

14:00 - 14:15 15 phút Tổ chức minigame 

15:00 - 17:00 120 phút Ca 4 vào vị trí bán hàng

17:00 - 18:00 60 phút Thu dọn gian bán hàng

 Concept gian hàng kiểu

Tết hiện đại

2,Kế hoạch
tổ chức
Khung check in

Hastag cầm tay

MINI GAME
TÊN MỤC ĐÍCH LUẬT CHƠI GHI CHÚ

Mỗi người sẽ bốc một lá phiếu đã

Giúp khách hàng gây dựng các mối quan hệ chuẩn bị trước, sau đó 2 người có lá
TRÒ CHƠI
mới, làm quen với nhiều người, thu hút khách phiếu giống nhau sẽ được tham gia

GHÉP ĐÔI
hàng ghép đôi để tìm hiểu thêm về nhau.

Xếp 5 cốc nước liền nhau ai thổi được

dần dần quả bóng bàn từ cốc thứ
nhất đến hết cốc cuối cùng mà quả
THỔI BÓNG Tạo không khí sôi nổi cho gian hàng, tạo niềm
bóng không được rơi ra khỏi cốc sẽ
QUA CỐC vui cho khách hàng, thu hút khách hàng

nhận được voucher giảm giá 5-10-

NƯỚC

20% tùy vào thời gian thổi nhanh

hay chậm
 DỰ TRÙ
THÀNH
STT SẢN PHẨM SỐ LƯỢNG ĐƠN HÀNG GHI CHÚ
TIỀN

KINH PHÍ 1 Hashtag cầm tay 5 cái 20.000đ 100.000đ

Khăn trải bàn

2 1 cái 50.000đ 50.000đ

100.000đ
3 Câu đối treo 2 dây 200.000đ

4 Dây pháo 4 dây 75.000đ 300.000đ

5 Cành đào giả 10 cành 30.000đ 300.000đ

 STT SẢN PHẨM SỐ LƯỢNG ĐƠN HÀNG THÀNH TIỀN GHI CHÚ

DỰ TRÙ 6 Quạt giấy đỏ

1 bộ 100.000đ
100.000đ

KINH PHÍ

Cốc giấy
7 50 chiếc 1.000đ 50.000đ

Chi phí phát

sinh:250.000đ 5.000đ
8 Bóng nhựa 10 quả 50.000đ

TỔNG CHI
Súng bắn keo (đã
PHÍ:1.500.000đ 9 kèm keo) 2 combo 50.000đ 100.000đ

 Phân công nhân sự

CHI TIẾT CÔNG

THỜ I GIAN NỘI DUNG ĐỊA ĐIỂM SỐ LƯỢNG LEADER GHI CHÚ
VIỆC

3 ngày
Mua nguyên vật liệu làm Chọn nguyên vật liệu chất
Trướ c sự kiện 26/12/2022 - đồ handmade
Chợ đầ u mố i
lượng tố t, giá cả phù hợp
3 CM 2 CM - 1 SK
28/12/2022

Chọn đồ trang trí chất

Mua đồ trang trí Hàng mã 3 SK 3 SK (ưu tiên ai có ptgt)
lượng tố t, giá cả phù hợp

Gói sẵn một số mẫu giỏ

1 ngày

Chuẩn bị mẫu Kí túc xá quà để trưng bày, quảng 5 CM 3 CM - 2 TTKT
29/12/2022
cáo

Kiểm tra chất lượng, số

Sáng 8/1/2023 Kiểm lại hàng bán
lượng sản phẩm, khâu 2
2 CM
đóng gói, bảo quản

Kiểm tra chất lượng, số

Kiểm lại đồ trang trí
2 SK 2 SK
lượng sản phẩm

Trang trí và dựng

Chiề u + tố i 8/1/2023 Trang trí
background, bàn bán 5
3 SK - 2 ĐN (ưu tiên nam)
hàng, standee

Giúp đỡ ban chuyên môn

Hỗ trợ chuẩn bị sản phẩm
bày biện, sắp xế p hàng để 3
2 SK - 1 TTKT
tiện bán
 Phân công nhân sự
Chụp khách hàng, không gian xung
Ca sáng
Trong sự kiện Chụp ảnh Background, xung quanh gian hàng quanh sự kiện, 3 TTKT 3 TTKT
8:00 - 12:00 quầy bán hàng, khu checkin ...

Bán hàng (chính) Tại gian hàng: trước HT A1 Bán sản phẩm 3 người/ca CM 3 CM (ưu tiên nữ)

Bán hàng (hỗ trợ)
Tư vấn và giới thiệu sản phẩm 2 người/ca SK 2 SK (ưu tiên nam)

Phổ biến luật chơi, làm trọng tài, ổn định

Tổ chức minigame
5 người/ca
2 SK - 3 CM
trật tự người chơi

Phát tờ rơi, kêu gọi mọi người ghé thăm

Quảng bá sản phẩm Sân trường, xung quanh trường 5 ĐN 2 TTKT - 3 ĐN
quầy hàng

Chụp khách hàng, không gian xung

Ca chiều


Background, xung quanh gian hàng quanh sự kiện, 3 TTKT 3 TTKT
13:00 - 17:00 quầy bán hàng, khu checkin ...

Bán hàng (chính) Tại gian hàng: trước HT A1 Bán sản phẩm 3 người/ca CM 3 CM (ưu tiên nữ)

Bán hàng (hỗ trợ)
Tư vấn và giới thiệu sản phẩm 2 người/ca SK 2 SK (ưu tiên nam)

Phổ biến luật chơi, làm trọng tài, ổn định

Tổ chức minigame
5 người/ca
2 SK - 3 CM
trật tự người chơi

Phát tờ rơi, kêu gọi mọi người ghé thăm

Quảng bá sản phẩm Sân trường 5 ĐN 2 TTKT - 3 ĐN
quầy hàng

Thu hồi những sản phẩm còn thừa, vệ

Sau sự kiện Tối 14/1/2023 Thu xếp, dọn dẹp Tại gian hàng: trước HT A1
sinh khu vực bán hàng
30 SK 30 người

Đối chiếu số lượng sản phẩm bán ra và số

15/1/2023 Tính doanh thu

tiền thu hồi

3 CM 3 CM
 Rủi ro Giải pháp
- Chuẩn bị ô, áo mưa để che sản phẩm nếu trời
Thời tiết mưa.
- Di chuyển gian hàng đến địa điểm khác.
-Cần có người thay thế khi thiếu thành viên đột xuất,
Nhân sự tránh quá tải công việc cho các bộ phận.
-Cần duyệt qua các thiết bị như mic, loa để sự kiện
Kỹ thuật được diễn ra mượt mà.
-Khi không có khách, cần chủ động đi phát tờ rơi,
Khách hàng quảng bá sản phẩm, truyền thông mạnh mẽ.
-Cần phân chia một bộ phận bảo vệ để đảm bảo sự an
An ninh toàn cho cả khách hàng và nhân sự.
-Khi phát hiện có sản phẩm bị hư hỏng cần thay thế
Sản phẩm nhanh chóng phòng trường hợp khách hàng mua sản
phẩm bị lỗi.
BAN TRUYỀN THÔNG - KỸ THUẬT

TRÂM ANH HUYỀN TRANG THU HẰNG

Leader Team
Giới thiệu chung

Tên chương trình Đơn vị tổ chức

Kinh doanh tết Nguyên Đán BSC - CLB Kỹ năng kinh doanh HVTC

Timeline truyền thông

Địa điểm
Online: 01/01/2023 - 15/01/2023
Đối diện bảng tin 101 HVTC
Offline: 05/01/2023 - 13/01/2023
 Kế hoạch truyền thông
1 Phân tích thị trường

- Bối cảnh sự kiện:

● Giáp Tết Nguyên Đán nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng
tăng cao, nhiều người dân không chỉ có nhu cầu sắm cho mình
những vật dụng tân trang nhà cửa, trang phục mặc ngày Tết...,
mà họ cũng mong muốn được trao những tình cảm, yêu thương
của mình tới những người xung quanh qua những lời chúc, những
món quà
● Thị trường: Kinh doanh trong và ngoài Học viện Tài chính, khu
vực cư dân lân cận.
Kế hoạch truyền thông
1 Phân tích thị trường

-Vị trí thương hiệu:

● BSC là 1 một clb thuộc Học viện tài chính với 14 năm thành
lập và phát triển, được nhiều sinh viên trong và ngoài học viện
biết đến, được sự tín nhiệm của thầy cô, cán bộ và công nhân
viên của học viện. BSC đã từng tổ chức những sự kiện có quy mô
lớn như AOF Open Tour, Cuộc thi Khởi nghiệp trẻ; những dự án
kinh doanh ngày lễ lớn như ngày 20/10, 20/11, 8/3.
2 Mục tiêu truyền thông

Đóng góp xây Mục tiêu theo Mục tiêu theo

dựng thêm về hình thức hình thức offline:
hình ảnh, chất online: tăng Tuyên truyền đến
lượng, độ uy tín, follower, lượt được toàn bộ
những lớp đang
độ tin cậy cho react, lượt
học theo hình
câu lạc bộ. comment, share.
thức trực tiếp.
 Lượt tương tác Mục tiêu đạt được

Follower fanpage BSC - CLB Kỹ năng kinh doanh Đạt tới khoảng 18500 followers

Lượt like cho mỗi bài đăng Đạt tới khoảng 300 lượt react

Lượt comment cho mỗi bài đăng Đạt tới khoảng 70 lượt comment

Lượt share cho mỗi bài đăng Đạt tới khoảng 50 lượt share
Mục tiêu truyền thông kinh
doanh: Thu hút được 300
khách hàng đặt và mua sản
phẩm

Mục tiêu truyền tải: Thu hút sự quan

tâm về sự kiện kinh doanh Tết
Nguyên Đán qua đó truyền tải
thêm thông điệp gửi gắm yêu
thương và những món quà ý nghĩa
tới người thân của mình.
3.Công chúng mục tiêu
Sinh viên trong và ngoài Học viện tài
chính, sinh viên các trường lân cận
Thầy cô ban giám đốc trong Học
viện, các liên chi đoàn (đặc biệt là
liên chi đoàn Tài chính doanh
nghiệp),...
Cư dân lân cận quanh trường
Những người biết đến dự án thông
qua truyền thông online
 4. Thông điệp truyền thông
“Rộn ràng đón xuân - Cùng BSC khuân quà Tết”

Giữa nhịp sống hối hả của cuộc sống hiện đại

dường như chúng ta vô tình lướt qua nhau, bỏ
quên những tình cảm chân thành của những
người chúng ta yêu thương. Lẽ đó, Tết chính là
dịp cho các thành viên có cơ hội ngồi lại quây
quần bên nhau sau nhiều ngày xa cách và trao
nhau những món quà đầy ấm áp. BSC mang
đến thông điệp này với hy vọng mùa xuân
2023 sẽ là mùa xuân tràn ngập niềm vui hạnh
phúc, nhà nhà rinh về những món quà yêu
thương được bán bởi BSC.
5. Chiến lược truyền thông
1. Truyền thông offline
Đặt bàn truyền thông đối diện hội
trường 10
Tuyên truyền trực tiếp về dự án qua
các giảng đường, lớp học của Học viện

Phát tờ rơi
Tuyên truyền qua những người
quen biết
5. Chiến lược truyền thông
2. Tuyền thông online
Fanpage chính đưa tin: BSC - CLB Kỹ
năng Kinh doanh Học viện Tài chính.
Fanpage hỗ trợ:
AOF Open Tour
Cuộc thi khởi nghiệp trẻ
a) Kênh content
Thời Gian Nội dung

Chúc mừng năm mới 2023

Trước sự kiện (Coming soon) Title: “Ú òa! Tết sắp đến cửa nhà rồi, bạn đã sắm quà Tết chưa??”

(Bùng nổ truyền thông) Title: “Kinh doanh quà tặng ngày lễ Tết nguyên đán 2023”
Mở đơn đăng ký pre-order kèm ưu đãi cho sản phẩm
Tết đoàn viên
Bài đăng khởi bán off
Trong sự kiện Mini game ghép đôi ngày Tết
Flash sale 11/1
Tết nay, Tết xưa
Bài kết thúc kinh doanh

Lời cảm ơn đến các nhà tài trợ cho dự án

Sau sự kiện Lời cảm ơn đến khách hàng
b) Kênh group

Mục tiêu:

hút, mở rộng truyền thông tới nhiều người biết tới dự án

-Thu
đặc biệt là trong khu vực xung quanh.
-Đạt được 300+ likes cho mỗi bài truyền thông

Kênh group:
-Hội
sinh viên học viện tài chính

-Group hội đồng hương

-Group khu vực Cổ Nhuế- Đông Ngạc - Bắc Từ Liêm
- Mục tiêu đăng bài trong 15 group
c) Kênh hỗ trợ truyền thông
Hỗ trợ truyền thông cho bài đăng: “Kinh doanh quà tặng ngày lễ Tết
nguyên đán 2023”, bài pre-order và ưu đãi của sản phẩm, bài đăng
khởi bán off.
Nội dung truyền

thông: giới thiệu và quảng bá cho dự án kinh
doanh
• Các kênh truyền thông:
-Hội sinh viên học viện tài chính
-Ban phát thanh
-CLB Marketing
-CLB YLC- thủ lĩnh trẻ
-CLB kỹ năng cuộc sống học viện tài chính
 Truyền thông online

d Kênh Gmail: e Một số kênh khác f Kênh Kỹ thuật

Gửi lời cảm ơn Kênh website chính thức Design background, standee
đến các khách của CLB BSC: giới thiệu Design hình ảnh đăng lên
hàng đã mua sản phẩm kinh doanh các bài truyền thông
sản phẩm (lưu Tết Nguyên Đán gắn kèm Hình ảnh mẫu của sản phẩm
ý xin lại thông link pre-order Lì xì
tin khách hàng Tik Tok: quay content Bánh dứa
theo trend xoay quanh Giỏ quà Tết
đã mua hàng)
sản phẩm Kẹo hạnh phúc
Hoa handmate
Dự trù kinh phí

STT SẢN PHẨM SỐ LƯỢNG ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN

1 Standee 1 200.000đ 200.000đ

2 Background 1 50.000 đ /1m2 600.000đ

3 Tờ rơi 150 300đ 45.000đ

4 Chi phí khác

400.000đ

TỔNG


1.245.000đ
 RỦI RO GIẢI PHÁP

Truyền thông tại các giảng đường vào đầu giờ, cuối giờ và
-Thời tiết xấu không đặt bàn truyền thông giờ ra chơi
Bảo đảm background, standee… không xảy ra hư hỏng

Đăng bài xin lỗi về chất lượng sản phẩm trên các fanpage,
Trường hợp sản phẩm kinh doanh xảy ra giảm chất lượng, hư group, kênh, hỗ trợ truyền thông mà đã truyền thông
hỏng trước đó
Hỗ trợ hoàn tiền 100% nếu xảy ra sai sót

Xin lỗi khách hàng về một trải nghiệm không tốt bằng 1
trong 2 cách thức trực tiếp hoặc gián tiếp qua mạng xã hội
Nhận về một số phản hồi không tích cực từ người sử dụng
(đối với khách hàng phản hồi online)
Hỗ trợ hoàn trả tiền 100%

Lập tức xóa bỏ bài đăng

Đăng bài thừa nhận sai sót và kèm theo lời xin lỗi lên các
Bài đăng truyền thông có xảy ra sai lệch về thông tin (ngày
fanpage, group, kênh hỗ trợ truyền thông đã truyền
giờ kinh doanh, thông tin về sản phẩm…)
thông trước đó vì sự sai lệch thông tin
Chỉnh sửa lại thông tin sai lệch và đăng bài đính chính lại
-Qua nội dung truyền thông trên, tổng kết lại dự án
Kinh doanh Tết nguyên đán 2023 sẽ được truyền
thông bằng 2 hình thức. Với hình thức truyền thông
online chúng ta có thể quảng bá được sản phẩm
kinh doanh tiếp cận nhiều người tiêu dùng hơn
trong phạm vi lớn, mở rộng được thị trường kinh
doanh (cả kinh doanh online và offline); cùng với đó
truyền thông offline đem đến cho khách hàng
những trải nghiệm thực tế thông qua sự tư vấn trực
Đánh giá
tiếp, quan sát mặt hàng một cách kỹ lưỡng hơn, tạo
niềm tin và sự tin tưởng đến với mọi người trên địa
bàn.
-Tuy nhiên, kèm theo đó cũng có nhược điểm truyền
thông như các sai lệch thông tin ở bài đăng, các
đơn đặt hàng ảo, lời lẽ khi truyền thông offline còn
chưa chính xác.
Ban Đối Ngoại
Hồ sơ năng lực
Hồ sơ tài trợ
Mail xin tài trợ
Danh sách NTT tiềm năng
 BAN ĐỐI NGOẠI

Hồng Huyền Thanh Khánh

Quang Phương Huyền Ly
 MỤC LỤC

HỒ SƠ
A. GIỚI THIỆU VỀ CÁC ĐƠN VỊ
● Học viện Tài chính
● Liên Chi Đoàn Tài Chính Doanh Nghiệp HVTC

NĂNG LỰC ● BSC - CLB Kỹ năng Kinh doanh Học viện Tài chính
B. CƠ CẤU CÁC BAN VÀ HOẠT ĐỘNG
● BAN SỰ KIỆN
● BAN ĐỐI NGOẠI
● BAN CHUYÊN MÔN
● BAN TRUYỀN THÔNG - KỸ THUẬT
C. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
D. CÁC SỰ KIỆN NỔI BẬT
● CUỘC THI KHỞI NGHIỆP TRẺ
● AOF OPEN TOUR
● BSC SPEAKER
● CÁC DỰ ÁN KINH DOANH
 MỤC LỤC

A. THƯ NGỎ

HỒ SƠ B. GIỚI THIỆU VỀ SỰ KIỆN

C. KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

TÀI TRỢ
D. KẾ HOẠCH TÀI TRỢ
a. Đối tượng thụ hưởng
b. Đối tượng tài trợ
c. Dự trù kinh phí
d. Hình thức tài trợ
e. Cách thức thanh toán
f. Quyền lợi nhà tài trợ
g. Nguyên tắc tài trợ
LỜI CẢM ƠN
THÔNG TIN LIÊN HỆ


Số lượng Nhà tài

Gói tài trợ Mức tài trợ
trợ

CÁC GÓI

Nhà tài trợ

TÀI TRỢ
59.000.000 VND 1
Kim Cương

Nhà tài trợ Vàng 42.000.000 VND 1

Tổng dự trù:
Nhà tài trợ Bạc 30.000.000 VND 2
59.400.000 VND
Nhà tài trợ Đồng 18.000.000 VND 3

Nhà tài trợ

6.000.000 VND Không giới hạn
Hảo tâm
 QUYỀN LỢI
NHÀ TÀI TRỢ
 Quyền lợi Nhà tài trợ Gói tài trợ

Quyền lợi Mô tả chi tiết Kim cương  Vàng Bạc Đồng Hảo tâm

Quyền xưng danh

Logo của tổ chức

được xuất hiện trên
Kích cỡ trung
Danh vị các sản phẩm Kích cỡ nổi bật Kích cỡ lớn Kích cỡ vừa Kích cỡ nhỏ
bình
truyền thông của
chương trình

Trao giấy chứng

Xưng danh và nhận với danh hiệu Nhà tài trợ Nhà tài trợ Nhà tài trợ Nhà tài trợ Nhà tài trợ Hảo
tri ân tương ứng mức tài Kim cương Vàng Bạc Đồng tâm
trợ

Đại biểu các Nhà tài Tối đa 10 Tối đa 7

Khác Tối đa 12 phút Tối đa 5 phút Tối đa 2 phút
trợ được nêu tên phút phút
 Quyền lợi Nhà tài trợ Gói tài trợ

Quyền lợi Mô tả chi tiết Kim cương  Vàng Bạc Đồng Hảo tâm

Quyền giám sát và tham gia chương trình

Nhận báo cáo

về tiến độ X X X X X
chương trình
Báo cáo tiến
độ
Nhận báo cáo
tổng kết X X X X X
chương trình

Được cử người
Giám sát giám sát + hỗ X X

trợ BTC
 Quyền lợi Nhà tài trợ Gói tài trợ

Quyền lợi Mô tả chi tiết Kim cương  Vàng Bạc Đồng Hảo tâm

Quyền lợi truyền thông

Đề cập trên các

trang thông tin X X X

chính thức

Hỗ trợ truyền thông

Trực tiếp cho sự kiện của đơn X X

vị

Đề cập trên các

thông cáo báo chí
gửi tới các phương X

tiện truyền thông

về dự án
 Quyền lợi Nhà tài trợ Gói tài trợ

Quyền lợi Mô tả chi tiết Kim cương  Vàng Bạc Đồng Hảo tâm

Quyền lợi truyền thông

Đăng bài quảng

4 bài 3 bài 2 bài 1 bài 1 bài
cáo trên trang page

Trực tiếp

Logo của Nhà tài

trợ được xuất hiện Xuyên suốt Xuyên suốt
Đầu video Đầu video

trong video clip video video

recap sự kiện
 Quyền lợi Nhà tài trợ Gói tài trợ

Quyền lợi Mô tả chi tiết Kim cương  Vàng Bạc Đồng Hảo tâm

Quyền lợi truyền thông

Được nhắc đến và

cảm ơn trong
X X X X X
chương trình với tư
cách Nhà tài trợ

Logo của tổ chức

doanh nghiệp sẽ
Ngoại tuyến Nổi bật Lớn Vừa Nhỏ

xuất hiện trên

poster, standee

Nhà tài trợ được

dụng standee tại
3 cái 2 cái 1 cái

một vị trí mà BTC

cho phép
 Quyền lợi Nhà tài trợ Gói tài trợ

Quyền lợi Mô tả chi tiết Kim cương  Vàng Bạc Đồng Hảo tâm

Quyền in ấn

Tên và logo NTT

được xuất hiện trên
Logo duy nhất
toàn bộ vật phẩm
In ấn kích cỡ bằng Kích cỡ lớn Kích cỡ vừa Kích cỡ nhỏ

truyền thông của

BSC
chương trình
(poster, standee…)
 Quyền lợi Nhà tài trợ Gói tài trợ

Quyền lợi Mô tả chi tiết Kim cương  Vàng Bạc Đồng Hảo tâm

Quyền ưu tiên

Được ưu tiên làm

đối tác trong các X X X X X
hoạt động tiếp theo

Nhận được nội

dung và thư mời
Ưu tiên X X X X X
trong các hoạt
động tiếp theo

Nhận giấy chứng

nhận và kỷ niệm X X X X

chương từ BSC
 Tiêu đề: |BSC - THƯ MỜI TÀI TRỢ|

Kính gửi: Đại diện [….],

Em là ... - Thành viên ban tài chính đối ngoại của BSC.

BSC – CLB Kỹ năng Kinh doanh Học viện Tài chính trực thuộc Liên chi đoàn khoa Tài chính Doanh nghiệp
của Học viện Tài chính. BSC được thành lập vào ngày 29/10/2009, cho đến nay đã trải qua 14 năm hoạt

Email xin
động với nhiều hoạt động đáng chú ý.

Nhằm hòa chung không khí tươi vui, nhộn nhịp của ngày Tết Cổ Truyền với mong muốn lan tỏa được
những nét đẹp trong văn hoá Việt Nam đến rộng rãi, BSC tổ chức “Dự án kinh doanh Tết Nguyên Đán”.

tài trợ
Để truyền tải được mục đích của hoạt động tới đông đảo mọi người chúng em rất cần sự giúp đỡ của Quý
công ty. Chúng em biết tới [….] là công ty chuyên về [...] và có một số chính sách tài trợ, giúp đỡ cho các
hoạt động của học sinh, sinh viên. Vì vậy, em xin gửi quý công ty hồ sơ dự án và mục tiêu hoạt động của
chúng em trong thời gian tới. Hi vọng Quý công ty sẽ dành một chút thời gian xem qua hồ sơ của chúng em
và giúp đỡ cho chúng em hoàn thành dự án.
Dưới đây là HỒ SƠ NĂNG LỰC VÀ HỒ SƠ XIN TÀI TRỢ, em hi vọng quý công ty xem và phản hồi cho chúng em.

Nếu có bất kỳ vấn đề nào cần được giải đáp, bàn bạc thêm, Quý Công ty vui lòng liên hệ phần thông tin
được đính kèm ở dưới ạ!
Em nghĩ rằng khi nhận được sự giúp đỡ của Quý công ty thì BSC mới có thể vững bước thực hiện sự kiện một
cách thành công ạ.

Em cảm ơn anh/chị và chúc [...] luôn thành công, phát triển. Em hi vọng nhận được sự phản hồi từ anh/chị
trước ngày [...] ạ.

Trân trọng.

Thông tin liên hệ:

Ngô Thị Ngọc Hà - Trưởng ban Đối Ngoại (0945246398)
DANH SÁCH
NHÀ TÀI TRỢ
TIỀM NĂNG
 MENTOR

Nguyệt Hà Ngọc Hiếu Thu Giang Phương Anh