TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN

-------oo0oo------

KHOA: ĐÔNG PHƯƠNG HỌC

MÔN HỌC:TINH THẦN KHỞI NGHIỆP
GVHD: Ths.TRẦN THANH TOÀN

ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH MỞ SHOP

GOODS KPOP

Nhóm 1:
Nguyễn Thị Kiều Oanh (Nhóm Trưởng) - MSSV: 231A150236
Hà Minh Thy - MSSV: 231A150256
Nguyễn Trầm Phương Thùy - MSSV: 231A150221
Nguyễn Thị Hương Giang - MSSV: 231A150224
Nguyễn Đức Anh Thư - MSSV: 231A150226
 MỤC LỤC
I. Giới thiệu mô hình khởi nghiệp................................2
1. Giới thiệu về shop..............................................................................2
2. Lý do chọn mở shop...........................................................................2
II. Nghiên cứu và phân tích thị trường.....................3
1. Phân khúc thị trường.........................................................................3
2. Phân tích đối thủ cạnh tranh.............................................................3
III. Phân tích theo ma trận SWOT..............................3
IV. Mục tiêu theo SMART................................................4
V. Kế hoạch tài chính............................................................4
1. Nguồn vốn.........................................................................................4
2. Chi phí ban đầu.................................................................................5
3. Giá sản phẩm....................................................................................5
4. Tổng doanh thu..................................................................................6
5. Dự tính lương nhân viên theo tháng..................................................6
VI. Kế hoạch hoạt động.......................................................7
1. Quản lí nhân sự.................................................................................7
2. Kết hoạch marketing ........................................................................7
3. Kết hoạch hoạt động..........................................................................8

VII. Rủi ro và giải pháp khắc phục.............................8

1. Rủi ro................................................................................................8
2. Giải pháp khắc phục.........................................................................8

1
LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH MỞ SHOP GOODS
KPOP
I. GIỚI THIỆU MÔ HÌNH KHỞI NGHIỆP

1.Giới thiệu về shop

- Tên shop: G.O.T KPOP
- Địa chỉ: đường Trần Quang Diệu, phường 14, quận 3, TPHCM
- Sản phẩm:
+ Album
+ Card
+ Lightstick
+ Poster
+ Kit dạng album
+ Doll
- Giới thiệu sản phẩm: Mỗi nhóm nhạc đều mang cho mình 1 màu sắc riêng
và sẽ có những món đồ kỉ niệm vô giá khi bạn là fan Kpop.
+ lightstick: thường bao gồm logo nhóm và là màu sắc đặc trưng của
fandom
+ album: chiếc CD nhạc và photobook
+ card: thường được gọi là bo góc in hình các thần thượng
+ poster: in hình idol
+ kit dạng album: được chạy trên ứng dụng kết nối giữa digital và
album mà không cần đến CD, chỉ cần điện thoại hoặc laptop
+ doll: các mẫu chibi được thiết kế theo nhều phiên bản khác nhau…
2.Lý do chọn mở shop
- Cơn sốt Kpop hiện đang đánh vào rất nhiều người. Nhiều người hâm mộ
Kpop từ thanh niên đến người lớn.TWICE Và BLACKPINK , BTS là ví dụ về
những thần tượng đến từ sứ sở kim chi có lượng người hâm mộ đông tại Việt
Nam. Họ đã thành công trong việc đưa âm nhạc Hàn Quốc đến Việt Nam.
- Nói về xu hướng Kpop, không chỉ có gu âm nhạc mới được yêu thích, mà còn
là vì phong thái và cách ăn mặc cũng như những trang phục mà họ diện lên

2
người và xuất hiện trong một sự kiện nào đó hay những trang phục ở sân bay
cũng có thể cháy hàng sau vài giờ đồng hồ.
- Đối với những fan Kpop theo chân idol mình đã lâu , chắc hẳn các bạn đã
quen với thói quen tiết kiệm tiền để mua album hoặc vé xem concert của các ca
sĩ mà bạn yêu thích.
- Nên chúng tôi góp sức lại để mở 1 cửa hàng chuyên về GOODS KPOP, để có
thể phục vụ cho những người có đam mê, yêu thích và sưu tầm những sản phầm
liên quan đến thần tượng của họ.

II. NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

1.Phân khúc thị trường
Theo hình thức các shop Kpop chúng tôi phân khúc thị trường theo các cách
sau:
- Dựa vào độ tuổi.
- Dựa vào sự yêu thích của giới trẻ hiện tại và sự phát triển của thị trường
Kpop đang càng lớn mạnh đối với Việt Nam.
2.Phân tích đối thủ cạnh tranh
Hiện nay ở quận 3 và các quận khác ở TPHCM đã có nhiều shop Kpop đang
hoạt động, đó là những đối thủ gần mà chúng tôi phải đối mặt, họ đã có nhiều
kinh nghiệm và những mối quan hệ bền vững với khách hàng.
Dù rằng họ đã có những thuận lợi đó nhưng khi đến với G.O.T Kpop, khách
hàng sẽ có những trải nghiệm hoàn toàn mới theo phong cách Hàn Quốc nhẹ
nhàng. Ngay từ khi thành lập quán chúng tôi đã chuẩn bị mọi thứ để làm hài
lòng khách hàng ở mức cao nhất, thoải mái nhất mà đối thủ hoàn toàn không có.

III. PHÂN TÍCH THEO MA TRẬN SWOT

S W O T
STENGTH WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS
S
-Sản phẩm -Quán mới thành lập -Thu hút được - Cần học hỏi,
đa dạng,chất chưa có nhiều khách hàng
nhiều kinh nghiệm
lượng.
-Chưa có nhiều kinh - Nguồn cung cấp
-Không gian nghiệm trong kinh sản phẩm khá ổn
phù hợp, doanh. định
ngăn nắp,
- Địa chỉ thuê
thiết kế đẹp.
3
 - Nhân viên
thân thiện,
nhiệt tình

IV. MỤC TIÊU THEO SMART

S - Specific M - Measurable A - Atainable R - Relevant T - Time bound

Trong một Sau khi kinh Khi hoạt động Cố gắng tiềm Phải đạt được
cửa hàng doanh được 5 được một thời kiếm những 1.000 lượng
vừa hoạt tháng, mục tiêu gian có lượng sản phẩm mới khách trong vòng
động vào khách hàng ghé khách ổn định. mẻ từ các 1.5 năm
tháng 9 thì mua sản phẩm Quản lý cùng công ty chủa
số lượng cần đạt được là với nhân viên quản, để có
khách đến 500 khách sẽ xây dựng nội thể đem thần
mua hàng dung tiến hành tượng đến gần
vào tháng 1 tổ chức sự kiện hơn với khách
của năm sau nhỏ vào một hàng
phải lớn hơn việc nào đó
lượng khách nhầm ủng hộ
mua hàng sản phẩm mới
vào lúc mới của các thần
hoạt động tượng.
Khách đến
tham gia sẽ
nhận được 1
món nước kèm
gift từ G.O.T
KPOP

V. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

1. Nguồn vốn

Người góp vốn Vốn

Nguyễn Thị Kiều Oanh 50.000.000

Hà Minh Thy 50.000.000

Nguyễn Trầm Phương Thùy 50.000.000

Nguyễn Thị Hương Giang 50.000.000

4
Nguyễn Đức Anh Thư 50.000.000
 Vốn từ 5 thành viên mỗi người 50.000.000. Tổng số vốn là
250.000.000
2. Chi phí ban đầu
STT Tên sản phẩm SL Giá Thành tiền
1 Kệ gỗ trang trí 5 1.050.000 5.250.000
2 Máy lạnh LG 2 7.300.000 14.600.000
3 Wifi, internet 2 1.500.000 3.000.000
4 Đồng phục nhân viên 15 400.000 6.000.000
5 Bảng hiệu và đèn 1 20.000.000 20.000.000
6 Đèn âm trần 4 1.000.000 4.000.000
7 Loa âm trần 2 2.000.000 4.000.000
8 Máy tính tiền Casio ePos QT- 1 14.000.000 14.000.000
68
9 Tủ locker 1 3.000.000 3.000.000
10 Giỏ đựng hàng 10 150.000 1.500.000
TỔNG 75.000.000
Tổng vốn 250.000.000
Tổng chi phí ban đầu là 75.000.000
Số tiền dự trù của shop sẽ là 175.000.000
3. Giá sản phẩm

Tên sản phẩm BTS Blackpink Twice

Album 200.000 - 2.000.000
Card 50.000 - 600.000
Kit dạng album 350.000 - 1.250.000
Lighstick 950.000 - 1.300.000
Poster 50.000 - 650.000
Doll 50.000 - 1.200.00

4. Tổng doanh thu

5
 Số lượng Giá bán Tổng (Nghìn
bán đồng)
(Nghìn đồng)
Doanh thu theo 10 250.000 2.500.000
ngày

Doanh thu theo tuần 50 250.000 12.000.000

Doanh thu theo 100 250.000 25.000.000

tháng

Doanh thu theo năm 1100 250.000 275.000.000

Từ đó suy ra , doanh thu tuần là 50 x250 = 12.000.000

- doanh thu tháng là 25.000.000
- doanh thu năm là 275.000.000
5. Dự tính lương nhân viên theo tháng
Chỉ Tiêu Số Lượng Ca Tiền Lương Thành Tiền
Quản lý 1 1 7.000.000 7.000.000
Thu ngân 1 1 5.000.000 5.000.000
Nhân viên 5 2 4.500.000 22.000.000
Bảo vệ 2 2 4.000.000 8.000.000
Tổng 9 42.000.000

Tỉ lệ % so với doanh thu 21,4

Lương nhân viên hàng tháng là 42.000.000

VI. KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG

1. Quản lí nhân sự
6
 Chủ Tiệm

Quản Lí

Thu ngân Nv bán hàng Bảo vệ

- Nhiệm vụ:
+ Chủ shop: Là người quản lý và điều hành mọi hoạt động quán, chịu
trách nhiệm trước pháp luật
+ Quản lí: Là người thay mặt chủ quán điều hành hoạt động của nhân
viên.
+ Thu ngân: Là người trực tiếp tính chi phí, thu tiền.
+ Nhân viên: Là người đón tiếp khách hàng và giới thiệu sản phẩm
+ Bảo vệ: Là người giữ xe và bảo vệ tài sản của quán.
2. Kế hoạch marketing
-Quảng cáo: Thông qua các tờ rơi, quảng cáo trên Facebook, Tiktok, Instagram..
-Chiến lược chiêu thị:
+ Trong ngày đầu khai trương của shop, 25 khách hàng đầu tiên sẽ
giảm được 20%
+ Trong những ngày tiếp theo khi khách hàng mua với bill trên
500.000 thì sẽ được tặng những món quà nhỏ nhắn, xinh xắn…
+ Vào những ngày lễ trong năm thì shop sẽ có chương trình ưu đãi
đặc biệt riêng cho từng ngày lễ sẽ tạo cho khách hàng cảm giác ngạc
nhiên, thú vị
- Tiêu thụ mỗi tháng, năm:
Mỗi tháng tổng số album shop có thể bán đi trên 200 quyển , mỗi năm sẽ có 2-
3 nhóm nhạc comeback sản xuất album mới thì shop có thể sẽ bán được 1000
7
quyển hàng năm .
- Thời gian hoàn lại vống:
Với những sản phẩm mà shop bán có giá thành từ 50.000-250.000 thì khoảng 2
năm là có thể lấy lại vốn . Thời gian hoàn vốn của dự án này dài hơn so với dự
kiên là 1 năm khiến nó trở thành 1 dự án có vẻ trắc trở hơn .
3. Kế hoạch hoạt động
- Thời gian hoạt động của shop
+ Thời gian mở: 8 giờ - 22 giờ
+ Hoạt động từ thứ 2 đến chủ nhật
- Đầu vào của sản phẩm
+ Việc nhập kho sản phẩm, chúng tôi luôn nhập từ các công ty giải trí của thần
tượng hoàn toàn chính hãng
+ Nhập hàng diễn ra trong khoảng thời gian nhất định, điều này giúp tiết kiệm
được nhiều thời gian và nâng cao năng suất làm việc của shop
- Hình thức mua hàng và thanh toán
+ Bán hàng trực tiếp: Khách hàng có thể đến trực tiếp shop lựa chọn và mua
hàng
+ Bán hàng trực tuyến: Shop bán thông qua các trang mạng xã hội như
facebook, tiktok, shopee

VII. RỦI RO VÀ GIẢI PHÁP KHẮC PHỤC

1. Rủi ro
- Ban đầu mở shop sẽ gặp rủi ro như chưa có nhiều khách hàng dẫn đến hàng tồn
kho quá nhiều và từ đó sẽ dẫn đến những hệ lụy về tiền vốn như thuê mặt bằng,
thuê nhân viên...
2. Giải pháp khắc phục
- Phải có thái độ phục vụ khách hàng tốt
- Quảng bá hình ảnh của shop như việc bán online, livestream trên mạng xã hội (
facebook, tiktok, instagram...)
- 1 tháng sẽ có 1 đến 2 ngày khuyến mãi, ưu đãi cho khách hàng
- Quan tâm và hiểu tâm lí khách hàng để tư vấn cho họ những thứ mà khách
hàng mong muốn khi đến với shop

8
- Tạo chương trình tích điểm
ví dụ: như khách hàng có 10 con dấu của shop sẽ được giảm 30-50%
- Nên bán những thứ đang là xu hướng, đang hot trên thị trường để khắc phục
vấn đề tồn kho