‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫‪HBDI : Hermann Brain Dominance‬‬

‫فهم النفسيات‬
‫”نموذج هيرمان“‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان عبدالعزيز قطب‬

‫أ‬
‫‪ 15-12‬ربيع الول ‪1436‬هـ‬
‫مقتبسة من دورة د‪.‬عمر الحميدي وبرامج تدريب د‪.‬محمد التكريتي ومن ثم د‪ .‬صالح صالح معمار‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪1‬‬
 ‫أ‪.‬د‪.‬عدنان قطب‬
‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫وكيل معهد خادم الحرمين ألبحاث الحج والعمرة‬ ‫‪‬‬

‫حاليا ‪:‬جامعة ام القرى ‪ -‬من محرم ‪1431‬هـ‬ ‫‪‬‬
‫مدير مركز التميز في ابحاث الحج والعمرة (‪1431‬هـ ‪1434 -‬هـ)‬ ‫‪‬‬
‫عضو المجلس العلمي بجامعة أم القرى‬ ‫‪‬‬
‫عضو مجلس كلية الحاسب ونظم المعلومات بجامعة ام القرى‬ ‫‪‬‬
‫مدير برنامج موهبة الصيفي بجامعة ام القرى – صيف ‪1433‬هـ‬ ‫‪‬‬
‫عمل كرئيس قسم نظم المعلومات بكلية الحاسب عام ‪1431‬هـ‬ ‫‪‬‬
‫عضو المجلس االستشاري لكلية المجتمع بمكة – تخصص حاسب‬ ‫‪‬‬
‫نائب مدير المركز الصيفي ‪25‬بحامعة ام القرى – صيف ‪1431‬هـ‬ ‫‪‬‬
‫سابقا‪ :‬جامعة الملك فهد للبترول والمعادن – الظهران‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫خبرة في جامعة الملك فهد للبترول والمعادن –(‪1411‬هـ~‪1431‬هـ(‬ ‫‪‬‬
‫عمل كمنسق (عميد مكلف) لكلية علوم وهندسة الحاسب )‪1430‬هـ(‬ ‫‪‬‬
‫عمل رئيس قسم هندسة الحاسب االلي – )‪1427‬هـ ~‪1431‬هـ(‬ ‫‪‬‬
‫مستشاربرامج ملتقى الموهوبين بجامعة الملك فهد لـ‪7‬سنوات‬ ‫‪‬‬
‫برامج ودورات تطوير سابقة ‪:‬‬ ‫‪‬‬
‫التفكيرالناقد‪ ،‬التفكيرخارج الصندوق‪ ،‬العصف الذهني‪ ،‬التنشغل باللبن المسكوب‬ ‫‪‬‬
‫الذات ‪ ،‬هندسة المشكالت‬ ‫وتحدي‬
‫عدنان قطب‬ ‫تحليل الشخصية بنموذج هيرمان‪ ،‬اإل رادة أ‪.‬د‪.‬‬
‫‪2‬‬ ‫‪‬‬
 ‫أ‬ ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫اهداف الدورة وطريقة العرض‬

‫أ‬
‫‪ ‬اهداف الدورة ‪-:‬‬
‫‪‬نبذة عن استعمال مقياس هيرمان للهيمنة الدماغية‬
‫أ‬
‫‪‬التعرف على انفسنا ومن ثم التعامل مع من حولنا‬
‫‪‬تطبيقات الهيمنة الدماغية في التطوير اإلداري واإلبداع وتطوير المهارات‬
‫‪ ‬الفتراضات ‪-:‬‬
‫ر أ‬
‫‪‬ل يحتاج المشارك في هذه الدو ة إلى اي تخصص معين‬
‫‪ ‬كيفية العرض ‪-:‬‬
‫‪‬شرح الموضوع بالستعانة بجهاز العرض‬
‫أ‬ ‫أ‬ ‫أ‬
‫‪‬للمشارك ان يقاطع المحاضر في اي وقت لإليضاح او التصحيح‬
‫‪‬تتخلل الدورة بعض التمرينات والنقاش‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪3‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫توقعات في نهاية الدورة‬

‫‪ ‬كيف يعمل دماغ اإلنسان وكيف يمكن التعامل معه بفاعلية؟‬
‫‪ ‬كيف نفكر ؟‬
‫آ‬
‫‪ ‬كيف يفكر الخرون؟‬
‫و‬ ‫آ‬
‫‪ ‬لماذا نفعل ما نفعله‪ ،‬ويفعل الخر ن ما يفعلونه؟‬

‫‪ ‬كيف نستخدم مقياس هيرمان في مجالت مختلفة مثل؟‪-‬‬

‫أ‬
‫‪ ‬التاثير في النصح والتفاهم ‪.‬‬
‫‪ ‬زيادة اإلنتاجية ‪ -‬حل المشكالت _ التطوير ‪.‬‬
‫‪ ‬التخطيط القريب ‪ -‬الستراتيجي ‪ -‬اإلشراف ‪ -‬تكوين فريق عمل‪.‬‬
‫‪ ‬التفكير اإلبداعي ‪ -‬التخاطب والتصال ‪.‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪4‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫حسنات مقياس هيرمان‬

‫‪ ‬ليس إلصدار حكم على الشخص‬

‫‪ ‬سريع ومتوازن ويمكن فهمه من حيث العمق والسهولة‬

‫أ أ أ‬
‫‪ ‬مصمم بحيث يمكن تذكره بسهولة عن طريق الرقام او ال لوان‬
‫أ‬
‫‪ ‬يزودنا بمعلومات قيمة عن المجموعة او الفريق‬
‫أ‬
‫‪ ‬يعتبر تباين افراد المجموعة عامل إيجابي‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪5‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫تطبيقات مقياس هيرمان‬

‫‪ ‬تطوير الشخصية‬ ‫‪ ‬التخطيط الستراتيجي‬
‫‪ ‬فهم الذات‬ ‫‪ ‬التوظيف‬
‫‪ ‬التعليم‬ ‫‪ ‬اإلشراف‬
‫‪ ‬التدريب‬ ‫‪ ‬عمل الفريق‬
‫‪ ‬البيع والشراء‬ ‫‪ ‬اإلدارات العليا‬
‫‪ ‬تطوير هياكل المؤسسات‬ ‫‪ ‬التصال واإلعالم‬
‫‪ ‬إدارة التغيير‬ ‫‪ ‬اإلبداع والبتكار‬
‫أ‬
‫‪ ‬الشؤون الجتماعية والسرية‬ ‫‪ ‬تطوير المؤسسات‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪6‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫محتويات البرنامج‬
‫‪ -1‬مقدمة عن نظرية هيرمان‬
‫‪ -2‬مفتاحك لفهم النفس‬
‫أ‬
‫‪‬تجربة نموذج مقياس هيرمان على انفسنا‬
‫‪ -3‬من شمولية الرسول عليه الصالة والسالم‬
‫‪‬نماذج من السيرة النبوية العطرة‬
‫آ‬
‫‪ -4‬التعامل مع الخرين‬
‫‪‬سمات الشخصيات ‪ -‬نقاشات عملية‬
‫أ‬
‫‪ -5‬التاثير على الفعاليات والعمال‬
‫‪‬التطوير والتكيف حسب الحاجة‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪7‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫ماذا يقيس نموذج هيرمان ؟‬

‫‪ ‬يقيس نموذج هيرمان‪-:‬‬

‫‪ ‬تفضيالت التفكير‬
‫أ‬
‫‪ ‬انماط معالجة المعلومات‬
‫أ‬
‫‪ ‬اشياء ل يقيسها نموذج هيرمان ‪-:‬‬
‫‪ ‬الجدارة والتميز في التخصص‬
‫أ‬
‫‪ ‬التاهيل والتدريب‬
‫أ‬
‫‪ ‬الحوال الشخصية والخاصة‬
‫‪ ‬المزاج‬
‫‪ ‬الذكاء‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪8‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪9‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫تطوير رمزي لستنباط مقياس هيرمان‬

‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬

‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬

‫مترابط‬ ‫الدماغ‬ ‫مقياس‬

‫الكلي‬ ‫هيرمان‬
‫للهيمنة‬
‫الدماغية‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪10‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫النموذج الرمزي الرباعي للدماغ‬

‫أ‬
‫اربع مناطق مترابطة‬
‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬
‫‪ ‬كل منطقة تختص بطريقة معينة لعمل العقل‬
‫ق أ‬
‫‪ ‬الطر الربع تعمل سويا لتشكل ‪ -‬الدماغ الكلي‬
‫أ‬ ‫أ أ‬
‫‪ ‬منطقة واحدة او اكـثر تكون غالبة او مهيمنة‬
‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪11‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫التفكير بنموذج الدماغ الرباعي – طريقة رمزية‬

‫المنطقي العقالني ‪A‬‬ ‫اإلبداعي‬ ‫‪D‬‬

‫لماذا ؟‬ ‫ماذا لو؟‬
‫أ‬ ‫ّ‬
‫اثبت ؟‬ ‫طور وحسن؟‬
‫المنظم‬ ‫العاطفي العالقات‬
‫كيف ومتى ؟‬ ‫من ؟‬
‫رتب؟‬ ‫مشاعر؟‬
‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪12‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫نموذج هيرمان‬
‫مفتاح لفهم انفسنا‬

‫نموذج هيرمان بتصرف حسب األحتياج‬

‫أصل إختبار هيرمان يحوي ‪ 120‬سؤال‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪13‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫العبـــــــــــــــــــــــارة‬ ‫رقم الفئة‬

‫حرصي على الدقة والحقائق قد يجعلني في نظر اآلخرين جاف المشاعر‬ ‫‪A‬‬ ‫‪1‬‬

‫أعمل مع اآلخرين عن طيب نفس من أجل هدف مشترك‬ ‫‪C‬‬ ‫‪2‬‬

‫أدرك األرقام وأتصورها وأعي دالالتها ولي القدرة على حسابها وتطويعها لما‬
‫أرغب‬
‫‪A‬‬ ‫‪3‬‬

‫لدي القدرة على توقع احتياجات اآلخرين ومن ثم مراعاتها‬ ‫‪C‬‬ ‫‪4‬‬
‫أدرك الكثير من األشياء بالحدس والبديهة دون التفكير العميق فيها‬ ‫‪D‬‬ ‫‪5‬‬
‫حذر وحريص وأهتم بالعواقب كثيرا‬ ‫‪B‬‬ ‫‪6‬‬
‫أجمل اللحظات هي اللحظات التي أسعد فيها اآلخرين‬ ‫‪C‬‬ ‫‪7‬‬
‫أتحمس لألهداف وأكرس لها وقتي وجهدي كله‬ ‫‪D‬‬ ‫‪8‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪14‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫العبـــــــــــــــــــــــارة‬ ‫رقم الفئة‬

‫أستطيع أن أحدد سبب المشكلة عند حدوثها وأحللها ثم أجد لها الحل المناسب‬ ‫‪A‬‬ ‫‪9‬‬
‫ال يمكن أن أصبر على الفوضى بل أرتب وأنظم كل األمور واألشياء الخاصة‬
‫‪B‬‬ ‫‪10‬‬
‫والعامة‬
‫لدي القدرة على تنميه العالقات مع اآلخرين والمحافظة عليها والتواصل معها‬ ‫‪C‬‬ ‫‪11‬‬
‫المال عندي لإلنفاق واالستمتاع ويصعب علي جمعه‬ ‫‪D‬‬ ‫‪12‬‬
‫ال أصرف شيا ً من مالي إال بعد تحليل ودراسة متأنية لمدي أهميه األمر لي‬ ‫‪A‬‬ ‫‪13‬‬
‫أكره الروتين وأحب التغيير دائما ً‬ ‫‪D‬‬ ‫‪14‬‬
‫أحافظ على أغراضي و وممتلكاتي بطريقه منظمة ومرتبه‬ ‫‪B‬‬ ‫‪15‬‬
‫يقول بعض الناس عني ( أنت مندفع وال يمكن توقع أفعالك )‬ ‫‪D‬‬ ‫‪16‬‬
‫أعتبر نفسي أسير بوضوح إلى هدفي الذي قررته‬ ‫‪A‬‬ ‫‪17‬‬
‫أنفذ األمور دائما خطوه بخطوه وأتمتع بالدقة في عملي‬ ‫‪B‬‬ ‫‪18‬‬
‫أعتبر أن عالقتي الطيبة مع اآلخرين هي أعز ما أملك‬ ‫‪C‬‬ ‫‪19‬‬
‫أميل للفعل أكثر من ميلي للتأمل والتفكير والتنظير‬ ‫‪B‬‬ ‫‪20‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪15‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫العبـــــــــــــــــــــــارة‬ ‫رقم الفئة‬

‫مستعد للخدمة وتقديم نفسي لآلخرين متي احتاجوا إلى ذلك‬ ‫‪C‬‬ ‫‪21‬‬

‫أجد نفسي أفكر وأستنتج بعيداً عن العاطفة والمشاعر‬ ‫‪A‬‬ ‫‪22‬‬

‫يعتمد عليّ اآلخرون ويثقون في إنجازي وإخالصي‬ ‫‪B‬‬ ‫‪23‬‬

‫أحب التحدث مع اآلخرين عن مشاعري وقصصي‬ ‫‪C‬‬ ‫‪24‬‬

‫تستهويني األفكار غير االعتيادية والتي يسميها اآلخرون أفكار مجنونة‬ ‫‪D‬‬ ‫‪25‬‬

‫لدي قدرة عالية على تعليل األحداث واستنتاج آثارها المنطقية‬ ‫‪A‬‬ ‫‪26‬‬

‫لدي القدرة على مواصلة العمل حتى إنجازه‬ ‫‪B‬‬ ‫‪27‬‬

‫أجيد بث الحماس في همم اآلخرين‬ ‫‪C‬‬ ‫‪28‬‬

‫أمتلك معرفه مميزة بالمواضيع العلمية والتقنية‬ ‫‪A‬‬ ‫‪29‬‬

‫أعتبر نفسي عطوفا ولطيفا وآنس باآلخرين وأساعدهم متي احتاجوا‬ ‫‪C‬‬ ‫‪30‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪16‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫العبـــــــــــــــــــــــارة‬ ‫رقم الفئة‬

‫أحب العمل في أكثر من شيء في وقت واحد‬ ‫‪D‬‬ ‫‪31‬‬

‫أراقب وجوه اآلخرين ال إراديا عندما يتحدثون إلى‬ ‫‪C‬‬ ‫‪32‬‬

‫كثيرا ما تراودني األفكار الجديدة‬ ‫‪D‬‬ ‫‪33‬‬

‫ال أحب أن يقاطع أحد نمطي الروتيني‬ ‫‪B‬‬ ‫‪34‬‬

‫أشعر بارتياح أثناء أدائي ألعمال التصنيف والترتيب والتنظيم‬ ‫‪B‬‬ ‫‪35‬‬

‫أهتم عادة بالصورة العامة وال أدقق في التفاصيل‬ ‫‪D‬‬ ‫‪36‬‬

‫أعتقد أن العمل أهم بكثير من المشاعر اإلنسانية‬ ‫‪A‬‬ ‫‪37‬‬

‫يفضل اآلخرون أن أتولي زمام القيادة لمعرفتي لدقائق األمور‬ ‫‪A‬‬ ‫‪38‬‬

‫أدون التزاماتي االجتماعية في مفكرتي الخاصة وأحرص على القيام بها‬ ‫‪B‬‬ ‫‪39‬‬

‫أتمتع بروح الدعابة التي قد توقعني في مشاكل‬ ‫‪D‬‬ ‫‪40‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪17‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫العبـــــــــــــــــــــــارة‬ ‫رقم الفئة‬

‫أميل في حكمي على األشياء على حدسي وتوقعاتي أكثر من ميلي إلى الدقة‬
‫‪D‬‬ ‫‪41‬‬
‫والتحليل‬
‫أفضِّل تعليمات محددة على أن يترك األمر بال تعليمات محددة وواضحة‬ ‫‪B‬‬ ‫‪42‬‬
‫يصفني الناس بأني عاطفي‬ ‫‪C‬‬ ‫‪43‬‬
‫يصفني الناس بأني حريص ( أو ) حذر ( أو ) منضبط‬ ‫‪B‬‬ ‫‪44‬‬
‫يصفني الناس بأني مغامر‬ ‫‪D‬‬ ‫‪45‬‬
‫يصفني الناس بأني حازم ( أو ) عقالني‬ ‫‪A‬‬ ‫‪46‬‬
‫أحب معرفة التفاصيل وخطوات أي عمل سأقوم به‬ ‫‪B‬‬ ‫‪47‬‬
‫ال أحب األنظمة والقوانين وأشعر بأنها تقيدني‬ ‫‪D‬‬ ‫‪48‬‬
‫أحب الشعر ( أو ) القصص ( أو ) التواصل مع اآلخرين‬ ‫‪C‬‬ ‫‪49‬‬
‫أشعر بأنه يجب أن تنفذ القوانين والعقوبات بحزم وبدون عاطفة أو مجامالت‬ ‫‪A‬‬ ‫‪50‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪18‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫العبـــــــــــــــــــــــارة‬ ‫رقم الفئة‬

‫ال أحب األشياء المحتملة أو التي ال يمكن توقع نتائجها ( غير مضمونة وال تستند‬
‫‪A‬‬ ‫‪51‬‬
‫لألدلة )‬
‫أحب مساعدة اآلخرين وإعطائهم من وقتي ومالي وجهدي‬ ‫‪C‬‬ ‫‪52‬‬
‫أحب التخطيط المفصّل ألي عمل سأقوم به‬ ‫‪B‬‬ ‫‪53‬‬
‫عند شرائي لجهاز جديد أحاول تشغيله بنفسي دون اللجوء إلى كتيب التشغيل‬ ‫‪D‬‬ ‫‪54‬‬
‫أحب االستماع لمشاكل اآلخرين ومساعدتهم‬ ‫‪C‬‬ ‫‪55‬‬
‫لدي القدرة في التعامل مع األرقام ( أو ) الحسابات‬ ‫‪A‬‬ ‫‪56‬‬
‫أحب الشكل المثلث في األشكال الهندسية‬ ‫‪A‬‬ ‫‪57‬‬
‫أحب الدائرة واألشكال التي فيها منحنيات أكثر من األشكال الحادة‬ ‫‪C‬‬ ‫‪58‬‬
‫أنا أفضل الشكل المستطيل وأحب األشكال التي في هيئتها كالمربع مثالً‬ ‫‪B‬‬ ‫‪59‬‬
‫تجدني عند فراغي وبيدي القلم أرسم نجمة أو أشكال فيها تشعبات نجمية‬ ‫‪D‬‬ ‫‪60‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪19‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫العبـــــــــــــــــــــــارة‬ ‫رقم الفئة‬

‫نبرة صوتي فيها ارتفاع وأحب بناء العالقات‬ ‫‪D‬‬ ‫‪61‬‬

‫نبرة صوتي فيها ارتفاع وأحب انجاز المهام‬ ‫‪B‬‬ ‫‪62‬‬

‫نبرة صوتي منخفضة وأحب بناء العالقات‬ ‫‪C‬‬ ‫‪63‬‬

‫نبرة صوتي منخفضة وأحب انجاز المهام‬ ‫‪A‬‬ ‫‪64‬‬

‫عندما أتحدث إلى زميلي في المدرسة ( ‪)68-65‬‬

‫أنظر إلى عينيه طوال الوقت ‪.‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪65‬‬

‫أنقل النظر بتكرار بين عينيه والنظر إلى األسفل‪.‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪66‬‬

‫أتلفت حولي‪.‬‬ ‫‪A‬‬ ‫‪67‬‬

‫أحاول النظر إلى عينيه ولكني أصرف بصري بعيداً من وقت آلخر‪.‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪68‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪20‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫العبـــــــــــــــــــــــارة‬ ‫رقم الفئة‬

‫إذا كان علي اتخاذ قرار هام من( ‪)72-69‬‬

‫أفكر فيه بشكل متكامل قبل اتخاذ القرار‬ ‫‪A‬‬ ‫‪69‬‬

‫أتحمل مسؤولية قراري بشجاعة‪.‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪70‬‬

‫أضع اعتباراً لمدى تأثيره على اآلخرين قبل اتخاذه‬ ‫‪C‬‬ ‫‪71‬‬

‫أتشاور مع شخص أحترم وجهة نظره‬ ‫‪D‬‬ ‫‪72‬‬

‫عندما أتحدث على الهاتف من( ‪)76-73‬‬
‫أركز في حديثي على الهدف من االتصال ‪.‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪73‬‬
‫أتحدث في الدقائق األولى من المحادثة عنن أمنور عامنة قبنل التحنول إلنى‬
‫‪D‬‬ ‫‪74‬‬
‫العمل‪.‬‬
‫لن أكون في عجل وال مانع من التحدث عن أشياء خاصة أو عامة‬ ‫‪C‬‬ ‫‪75‬‬

‫أختصر المكالمة ما أمكن‬ ‫‪A‬‬ ‫‪76‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪21‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫اجمع قيم كل حرف وضعه في جدول المجموع ؟؟‬

‫‪D‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪A‬‬

‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬

‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪22‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫نسب التفضيل‬
‫‪100‬‬ ‫من مالحظة التقييم لعدد كبير ( ‪ ) 500 000‬شخص‪،‬‬ ‫‪‬‬
‫‪90‬‬ ‫تبين أان‪-:‬‬ ‫‪‬‬
‫أ‬
‫‪80‬‬ ‫‪ ‬لكل إنسان له تفضيل أاساسي واحد على القل‬
‫‪70‬‬ ‫‪60%‬‬ ‫‪ %90 ‬من الناس لهم تفضيل متعدد‬
‫‪60‬‬ ‫‪ %7 ‬لهم تفضيل أاحادي‬
‫‪50‬‬ ‫‪ %60 ‬لهم تفضيل ثنائي‬
‫‪40‬‬ ‫‪30%‬‬ ‫‪ %30 ‬لهم تفضيل ثالثي‬
‫‪30‬‬ ‫‪ %3 ‬لهم تفضيل رباعي‬
‫‪20‬‬
‫‪7%‬‬
‫‪3%‬‬
‫‪10‬‬
‫المجموع‬ ‫تفضيل‬ ‫تفضيل‬ ‫تفضيل‬ ‫تفضيل‬
‫أ‬
‫احادي‬ ‫ثنائي‬ ‫ثالثي‬ ‫رباعي‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪23‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫نظرية هرمان – هيمنة تفكير الدماغ‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪24‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫إعادة ترتيب الحضور‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪25‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫‪ = A‬عقالني‬
‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪26‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫‪ = B‬روتيني ~ تنفيذي تشغيلي‬

‫‪ ‬محافظ ‪ ..‬متحكم ‪ ..‬خطيب ‪ ..‬قارئ ‪ ..‬نظامي ‪..‬‬

‫‪ُ ‬يعتمد عليه‪ ..‬ينجز المشروع بالوقت المحدد ‪00‬‬

‫‪ ‬يجيد األعمال التنظيمية ‪..‬والتنفيذية‪ ..‬والمكتبية ‪0‬‬

‫‪ ‬تقليدي ‪ ..‬روتيني ‪ ..‬يمكن توقع ما يفعل‪..‬‬

‫‪ ‬يعالج القضايا عمليا ‪ ..‬يتمسك بموقفه ‪ّ ..‬لوام‬

‫‪ ‬يق أر الوثائق بدقه ‪..‬‬

‫‪ ‬يضع الخطط المفصله ‪ ..‬أجراءاته دقيقة ‪..‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪27‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫‪ = C‬عاطفي ~ اجتماعي‬
‫‪ ‬روحاني ‪..‬متكلم ‪..‬أجتماعي ‪..‬‬

‫‪ ‬يجيد األعمال التعليمية ‪.‬‬

‫‪ ‬يجيد الكتابة ‪ .‬والتعبير ‪ .‬والترجمة ‪0‬‬

‫‪ ‬يقنع اآلخرين ‪ ..‬يصلح بين الناس ‪..‬‬

‫‪ ‬قابل لألنتقاد ‪....‬بديهي ‪ ...‬مست ــرضي ‪0‬‬

‫‪ ‬يتعرف على الصعوبات في العالقات ‪..‬‬

‫‪ ‬يتوقع ما سيشعر به اآلخرون ‪ ...‬يحب مساعدة اآلخرين ‪0‬‬

‫‪ ‬يلحظ اإليماءات واألشارات ‪..‬‬

‫‪ ‬يهتم بالقيم جدا‪..‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪28‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫‪ = D‬ابداعي‬
‫‪ ‬خيارات متعدده ‪ .‬أستنتاج ‪ .‬تخمين إبداعي‪ .‬خيالي‬
‫‪ ‬فنان ‪ .‬حدس ــي ‪ .‬صاحب أفق بعـ ــيد‬
‫‪ ‬مندفـ ــع ‪ ...‬مخاطر‬
‫‪ ‬يحب المفاجئات ‪...‬يحب األستطالع‬
‫‪ ‬ال يحب الروتين ‪...‬ال يلتزم بالنظام ‪ ..‬يخرق القواعد والنظم‬
‫‪ ‬يجيد العمل التكاملي ‪.‬عقلية منفتحة ‪.‬عفوي ‪.‬‬
‫‪ ‬يق أر مؤشرات التغيير القادم ‪..‬يتعرف على األحتماالت الجديده‬
‫‪ ‬ال يكترث للغموض ‪ .‬يربط األفكار والتصورات ‪....‬‬
‫يحور أو يتخطى األنظمة والوائح ‪0‬‬ ‫‪ّ ‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪29‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫نشاط القصة ‪ -‬اق أر التالي وحدد هيمنة الدماغ ‪-:‬‬

‫‪ ‬حدث في يوم السبت ‪ 1427 / 7 / 5‬هـ الساعة ‪10‬مساءا‬
‫‪ ‬نتيجة لصغر السن وضعف الرقابة وقلة التوعية‬
‫‪ ‬تسبب شاب متهور في مقتل فتاة صغيرة امام والديها‬
‫‪ ‬والحادث وقع قرب محالة وجبات سريعة‬
‫‪ ‬مما يعني وجود المباالة من رواد المطاعم المترفين والسائقين‬
‫المتهورين‬
‫‪ ‬إن المطاعم السريعة ال يأبهون بالكثافة السكانية‪.‬‬
‫‪ ‬أظهرت الخدمات الصحية واألمنية اهتماما بالغا باالمر‪.‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪30‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫نشاط القصة ‪ -‬اق أر التالي وحدد هيمنة الدماغ ‪-:‬‬

‫‪ ‬بعد اإلنتهاء من صالة العشاء في شارع الملك عبدالعزيز قرب‬
‫مطعم برجركنج‬
‫‪ ‬حادث دهس لفتاة تدعى فاطمة تبلغ من العمر عشر سنوات‬
‫وهي تخرج من مطعم برجركنج تسبق والديها‬
‫‪ ‬اصطدمت بها سيارة من نوع تويوتا يقودها شاب في الخامس‬
‫عشر من عمره حيث ارتطم بالحاجز بعدها وتسبب له ضرر‬
‫بالغ‬
‫‪ ‬وقد باشر الحادث فرقة من المرور السري وأبلغوا بدورهم فرقة‬
‫الشرطة المناوبة ‪ ،‬ودعو بعدها فرقة الهالل األحمر‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪31‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫نشاط القصة ‪ -‬اق أر التالي وحدد هيمنة الدماغ ‪-:‬‬

‫‪ ‬في ذلك اليوم الحزين‬
‫‪ ‬ووسط آهات كل قلب رحيم‬
‫‪ ‬فارقت فاطمة الحياة بعد أن اصطدم بها ذلك الشاب‬
‫المتهور‬
‫‪ ‬وأمام والدتها التي كانت ترتقب زواجها وتحلم ببرها‬
‫‪ ‬ثم نقلت جثمانها البريئة إلى المستشفى‬
‫‪ ‬وأكملت الشرطة إجراءات التحقيق في الحادث ‪.‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪32‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫نشاط القصة ‪ -‬اق أر التالي وحدد هيمنة الدماغ ‪-:‬‬

‫‪ ‬شاب متهور يدهس فاطمة‬
‫‪ ‬حادث مؤلم لفتاة صغيرة‬
‫‪ ‬أرادت عبور الشارع ليباغتها ذلك الشاب المتهور بسرعته‬
‫الجنونية ويقذف بها بعيدا‬
‫‪ ‬الحادث تمت مباشرته من قبل الشرطة واالسعاف‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪33‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫نشاط االمتحان الشفهي‪ -‬اوصف التالي مستأنسا بهيمنة الدماغ ‪-:‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪34‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫أ‬
‫القسم العلوي اليسر‬
‫‪ ‬تحليل‬
‫‪ ‬جدلي‬
‫‪ ‬حقائق‬
‫‪ ‬ساخر‬
‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪ ‬بيانات‬
‫‪ ‬على حق‬ ‫أ‬
‫‪ ‬ارقام‬
‫‪ ‬مالحظ‬
‫‪ ‬تركيز‬
‫‪ ‬منتقم‬
‫‪ ‬جدوى‬
‫‪ ‬ليستمع‬ ‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬
‫‪ ‬تقييم‬
‫‪ ‬قائد‬
‫‪ ‬نتائج‬
‫‪ ‬تنافسي‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪35‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬
‫أ‬
‫القسم السفلي اليسر‬
‫تخطيط تشغيلي‬ ‫‪‬‬
‫تنفيذ‬ ‫‪‬‬
‫دقيق‬ ‫‪‬‬ ‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬ ‫إجراءات‬ ‫‪‬‬
‫حذر‬ ‫‪‬‬ ‫تفاصيل‬ ‫‪‬‬
‫روتيني‬ ‫‪‬‬ ‫صيانة‬ ‫‪‬‬
‫غير مرن‬ ‫‪‬‬ ‫ترتيب‬ ‫‪‬‬
‫يحترق‬ ‫‪‬‬
‫ق أ‬
‫طر واساليب‬ ‫‪‬‬
‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬
‫تقاربي‬ ‫‪‬‬ ‫نظام‬ ‫‪‬‬
‫إدارة الوقت‬ ‫‪‬‬
‫انضباط‬ ‫‪‬‬
‫أ‬
‫المن والسالمة‬ ‫‪‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪36‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬
‫أ‬
‫القسم السفلي اليمن‬
‫آ‬
‫‪ ‬عالقات مع الخرين‬
‫‪ ‬مجامل‬ ‫أ‬
‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪ ‬مشاعر واحاسيس‬
‫‪ ‬متبع‬ ‫‪ ‬عواطف‬
‫‪ ‬عواطف‬ ‫آ‬
‫‪ ‬التعامل مع الخرين‬
‫‪ ‬متردد‬ ‫‪ ‬معاني إنسانية‬
‫‪ ‬متطوع‬ ‫‪ ‬رعاية‬
‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬
‫‪ ‬اتكالي‬ ‫‪ ‬اهتمام باإلنسان‬
‫‪ ‬مسوف‬ ‫‪ ‬البديهة الحسية‬
‫‪ ‬دور الضحية‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪37‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫أ‬
‫القسم العلوي اليمن‬
‫‪ ‬متكيف‬
‫‪ ‬تفكير استراتيجي‬ ‫‪ ‬غير مقيد‬
‫‪ ‬تفكير إبداعي‬ ‫‪ ‬مرتجل‬
‫‪ ‬نظرة شاملة‬ ‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪ ‬مندفع‬
‫‪ ‬تصورات وتوقع‬ ‫‪ ‬مشتت‬
‫‪ ‬مغامر ومستكشف‬ ‫‪ ‬مبالغ‬
‫أ‬
‫‪ ‬يعمل في اكـثر من مجال‬ ‫‪ ‬تباعدي‬
‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬
‫‪ ‬مرن وصاحب خبرات‬ ‫‪ ‬متمرد‬
‫‪ ‬مبتكر ‪ ..‬متجدد‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪38‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫التعامل مع اآلخرين‬
‫لنحاول فهم شخصياتهم أوال‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪39‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫نموذج من السيرة العطرة ‪ : 1‬الحث على الصدقة‬

‫‪A‬‬ ‫الن َار‪َ ،‬ولَ ْو بِ ِش ِّ‬
‫ق تَ ْم َرٍة‬ ‫َح ُد ُك ْم َو ْجهَهُ َّ‬
‫َ‬ ‫أ‬ ‫ِ‬
‫ق‬ ‫َّ‬
‫ت‬ ‫ي‬
‫َ‬
‫‪ِ‬‬
‫ل‬

‫‪D‬‬ ‫ص َد َق ٍة‬
‫ْ َ‬ ‫ن‬ ‫‪ ‬الَ ي ْنقُص ما ٌل ِ‬
‫م‬ ‫َ ُ َ‬
‫‪C‬‬ ‫الص َدقَ ِة َحتَّى َيفُ َّ‬
‫ك َع ْنهَا‬ ‫‪َ ‬ما ُي ْخ ِرُج َر ُج ٌل َش ْيئا ِم َن َّ‬
‫طانا‬
‫ين َش ْي َ‬ ‫ع‬‫لَ ْحيى س ْب ِ‬
‫َْ َ َ‬
‫‪AB ‬‬ ‫ق تَ ْم َرٍة‬ ‫الن َار‪َ ،‬ولَ ْو بِ ِش ِّ‬
‫‪ ‬اتَّقُوا َّ‬

‫الن ِ‬
‫اس‬ ‫ص َل َب ْي َن َّ‬ ‫ف‬
‫ْ‬ ‫ي‬ ‫ى‬‫َّ‬
‫ت‬ ‫ح‬ ‫ه‬ ‫ئ في ِظ ِّل ص َدقَتِ ِ‬ ‫ٍ‬ ‫ر‬‫ِ‬ ‫ام‬ ‫‪ُ ‬ك ُّ‬
‫ل‬
‫‪AD ‬‬ ‫َ‬ ‫ُ‬ ‫َ‬ ‫َ‬ ‫ْ‬
‫‪B‬‬ ‫ق بِ ُع ْش ِر َم ِال ِه‬‫د‬‫َّ‬
‫ْ َ َ‬‫ص‬‫ت‬
‫َ‬ ‫م‬‫ك‬‫ُ‬ ‫ُّ‬
‫ل‬ ‫ك‬
‫ُ‬ ‫‪،‬‬‫اء‬ ‫و‬ ‫س‬
‫ْ ََ ٌ‬‫ِ‬
‫ر‬ ‫َج‬
‫أل‬ ‫ا‬ ‫في‬ ‫م‬ ‫ُّ‬
‫‪ُ ‬كل ْ‬
‫ك‬
‫ُ‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪40‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫نموذج من السيرة العطرة ‪ :2‬الصالة على الرسول‬

‫‪AB‬‬ ‫‪‬‬ ‫من صلى علي صالة ‪ ،‬صلى اهلل عليه بها عش ار‬ ‫‪‬‬
‫‪C‬‬ ‫‪‬‬ ‫أولى الناس بي يوم القيامة – أكثرهم على صالة‬ ‫‪‬‬
‫‪ACD‬‬ ‫‪‬‬ ‫رغم أنف رجل ذكرت عنده فلم يصل علي‬ ‫‪‬‬
‫‪D‬‬ ‫‪‬‬ ‫فان صالتكم تبلغني حيث كنتم‬ ‫‪‬‬
‫‪C‬‬ ‫البخيل من ذكرت عنده فلم يصل علي‬ ‫‪‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪41‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫أ أ‬
‫اربع انفس‬

‫تحلل‬ ‫تستنتج‬
‫تهتم بالكميات‬ ‫تتصور‬
‫منطقية‬ ‫تخمن‬
‫ممحصة‬ ‫مندفعة‬
‫واقعية‬ ‫تخاطر‬
‫أ‬
‫تحب الرقام‬ ‫تخرق القواعد‬
‫تهتم بالمال‬ ‫تحب المفاجائت‬
‫أ‬
‫تعرف كيف تعمل الشياء‬ ‫حب الستطالع ‪ /‬تلعب‬
‫آ‬
‫تتخذ إجراءات وقائية‬ ‫حساسة تجاه الخرين‬
‫أ‬
‫تعتمد اإلجراءات‬ ‫تحب ان ُت ِّّعلم‬
‫أ‬
‫تهتم بالتنفيذ‬ ‫تحب ان تساعد‬
‫يعتمد عليها‬ ‫تعبر عن شعورها‬
‫تحب التنظيم‬ ‫عاطفية‬
‫تحب النظافة‬ ‫تتكلم كـثيرا‬
‫تلتزم بالوقت‬ ‫تشعر‬
‫تخطط‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪42‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫في المنزل‬
‫يحبون الثناء ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫أ‬ ‫ً‬
‫أ‬ ‫يعطون شعورا بانهم قادرون على‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬يسال ربما بجفاف ‪.‬‬
‫عمل كل شيئ ‪.‬‬
‫أ‬
‫‪ -‬اصحاب نجدة ‪.‬‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫أ‬
‫يحبون ان تؤدى الشياء باسلوبهم ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬يقاطعون الحديث ‪.‬‬ ‫آ‬ ‫أ‬ ‫أ أ‬
‫ينسى ان يسال عن احوال الخرين‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬يحبون استشارتهم ‪.‬‬
‫‪ -‬قدم الجمال ودع التفاصيل‬
‫أ‬
‫‪ -‬اوف بالوعود ‪.‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪43‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫سماته ‪A‬‬
‫‪ ‬صلب‬ ‫‪ ‬مظهر المكـتب‪ :‬منظم مع بعثرة‬
‫أ أ‬ ‫أ‬
‫خفيفة ‪ -‬وجود ادوات او اشياء مهنية‬
‫‪ ‬جاد جدا‬
‫‪ ‬المظهر الشخصي‪ :‬محافظ‪،‬‬
‫‪ ‬مركزي‬ ‫كالسيكي‪.‬‬
‫أ‬ ‫أ‬
‫‪ ‬قصير األمد‬ ‫‪ ‬نوع السئلة وكميتها‪ :‬اسئلة قليلة‪،‬‬
‫‪ ‬يحاول عمل حسابات‬ ‫ولكنها دقيقة‬
‫لكل شيء‬ ‫‪ ‬فترة اللقاء‪ :‬قصيرة‬
‫‪ ‬يطلب األدلة والبراهين‬ ‫‪ ‬الكالم والستماع‪ :‬متساوية ومتوازنة‬
‫على كل شيء‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪44‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫ال ينصح أن يكون‬

‫إمام مسجد‬ ‫‪‬‬

‫رساما‬ ‫‪‬‬

‫ممرضا‬ ‫‪‬‬

‫مخرجا سينمائيا‬ ‫‪‬‬

‫مراسال صحفيا‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬ممثل غالقات عامة‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪45‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫في المنزل‬
‫أ‬
‫‪ -‬يكـثرون من النظمة ‪.‬‬
‫‪ -‬يحتفظون بكل شيء ‪.‬‬
‫‪ -‬يحبون الخصوصية ‪.‬‬
‫أ‬
‫ل يحبون العمال المفاجئة ‪.‬‬ ‫‪-‬‬ ‫روتين وبرامج تفصيلية ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫منضبطون في تسديد الفواتير ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬ل يحبون الزيارات المفاجئة‬
‫المستلزمات حسب الحاجة ‪.‬‬ ‫‪-‬‬ ‫أ‬
‫‪ -‬مهتمون بالمن والسالمة ‪.‬‬
‫مهتمون بالنظافة ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪46‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫سماته ‪B‬‬
‫أ‬
‫‪ ‬مظهر المكـتب‪ :‬منظم بشكل دقيق‪ .‬ل توجد اشياء‬
‫أ‬ ‫أ‬
‫شخصية وإنما اشياء تخص الشركة او المؤسسة‪،‬‬
‫رأ‬
‫وربما صو او لوحات‪ ،‬وشهادات‪.‬‬
‫‪ ‬المظهر الشخصي‪ :‬محافظ جدا‪ ،‬ومالبس كاملة‪.‬‬
‫أ‬ ‫أ‬
‫‪ ‬نوع السئلة وكميتها‪ :‬اسئلة دقيقة جدا‪ ،‬حقائق‬
‫يهتم لغير المهم‬ ‫‪‬‬ ‫وتفاصيل كـثيرة‪.‬‬
‫يحب الرئاسة‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬فترة المكالمة‪ :‬محددة مسبقا‪.‬‬
‫أسير للروتين‬
‫أ‬
‫‪‬‬ ‫‪ ‬الكالم والستماع‪ :‬الستماع إلى اجوبة معينة‪،‬‬
‫يولد انطباع الملل‬ ‫‪‬‬ ‫يتحكم في وقت الجتماع‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪47‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫ال ينصح أن يكون‬

‫كاتبا روائيا‬ ‫‪‬‬

‫طبيب طوارئ‬ ‫‪‬‬

‫مدرس فنون‬ ‫‪‬‬

‫مغام ار‬ ‫‪‬‬

‫مربيا لألطفال‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬شاع ار‬
‫لالنقاذ‬ ‫‪‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪48‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫في المنزل‬
‫• مستمعون ‪ ..‬يحبون من يحتاج اليهم ‪.‬‬
‫أ‬
‫‪ ‬حساس جدا ‪0‬‬ ‫‪.‬‬ ‫ـثيرة‬ ‫ك‬ ‫امات‬‫ز‬‫بالت‬ ‫سرة‬ ‫ال‬ ‫يكلف‬ ‫•‬
‫ً‬ ‫أ‬
‫‪ ‬كثير المرح‪0‬‬ ‫• ل يفي احيانا بالوعود ‪.‬‬
‫• يحرج من المدح ولكن يحبه ‪  ..‬صعب التنـظيـم ‪.‬‬
‫‪ ‬عاطفي مفرط ‪0‬‬ ‫آ‬
‫•يخدم الخرين على حساب اهله ‪.‬‬
‫•يجدون صعوبة في قول كلمة (ل ) رغم مشاغلهم ‪.‬‬
‫أ‬
‫• قد يعيش في بيت مستاجر طيلة حياته ‪( ..‬ينسى نفسه)‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪49‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫سماته ‪C‬‬
‫‪ ‬مظهر المكـتب‪ :‬مريح وربما مبعثر‪.‬‬

‫‪ ‬المظهر الشخصي‪ :‬بسيط‪ ،‬غير (رسمي)‪.‬‬

‫أ‬
‫‪ ‬نوع السئلة وكميتها‪ :‬عامة وشخصية‪ ،‬كـثيرة‪.‬‬

‫‪ ‬فترة المكالمة‪ :‬طويلة‬

‫‪ ‬الكالم والستماع‪ :‬مشاركة‪ ،‬حميمة‪ ،‬تعبيرات كـثيرة غير كالمية‪،‬‬
‫أ‬
‫يجعلونك تتحكم بالوقت‪ ،‬او ل تحكم فيه‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪50‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫ال ينصح أن يكون‬

‫‪ ‬موظف تأمين ‪..‬‬

‫‪ ‬ميكانيكيا ‪..‬‬

‫‪ ‬قاضي‪..‬‬

‫‪ ‬موظف حسابات ‪..‬‬

‫‪ ‬وسيطا في سوق األسهم ‪..‬‬

‫‪ ‬يعاني كثي ار عند كونه مسؤول مالي !!!‪0‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪51‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫في المنزل‬
‫آ‬
‫‪ -‬يحبون المفاجات ‪.‬‬
‫‪-‬يحملون معهم الثارة والتهويل ‪.‬‬
‫أ‬
‫‪ -‬الكـثير من الجهزة المستخدمة ‪.‬‬
‫أ‬ ‫أ‬ ‫أ‬
‫‪ -‬لباس جديد – اثاث متجدد – اواني غير مالوفة ‪.‬‬
‫آ‬ ‫أ‬
‫‪-‬ل توجد لديه مواعيد محددة للنوم او اي شيء اخر ‪.‬‬
‫‪-‬ينسى ضبط المنبه ‪.‬‬ ‫ً‬
‫‪-‬يعدون ونادرا يفون بالوعود ‪.‬‬ ‫‪-‬قليلو الستشارة ‪.‬‬
‫أ‬
‫‪-‬غير منتظم في تسديد الفواتير ‪.‬‬ ‫‪ -‬البيت مفتوح في اي وقت ‪.‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪52‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫سماته ‪D‬‬
‫أ‬
‫‪ ‬مظهر المكـتب‪ :‬غير منظم‪ ،‬مبعثر‪ .‬اشياء‬
‫أ‬
‫شخصية‪ ،‬هدايا‪ ،‬اشياء فنية‪ ،‬هوايات‪.‬‬
‫‪ ‬المظهر الشخصي‪ :‬زي حديث‪ ،‬مظهر‬
‫مستقل‪.‬‬
‫صعب التركيـز‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫أ‬
‫‪ ‬نوع السئلة وكميتها‪ :‬اسئلة كـثيرة‪ ،‬غالبا ل‬
‫من ـ ـ ــدفع‬ ‫‪‬‬ ‫تتعلق بالموضوع‪.‬‬
‫عجـ ــول‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬فترة الجتماع‪ :‬متغيرة تعتمد على اإلثارة‪.‬‬
‫غــافـل عن مواعيــده‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬الكالم والستماع‪ :‬يكون لهم نصيب‬
‫يعتم ــد على‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬
‫التخم ـيــن‬
‫السد‪.‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪53‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫ال ينصح أن يكون‬

‫‪ ‬ضابط شرطه ‪..‬‬

‫‪ ‬محلل مختبر‪..‬‬

‫‪ ‬حارسا ‪..‬‬

‫‪ ‬محاميا ‪..‬‬

‫‪ ‬وال يستمتع أن يكون طبيبا كالسيكيا ‪0‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪54‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫نقاش عملي ‪ :1‬التدخين !!‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪55‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫نقاش عملي ‪ :2‬إذهب للمدرسة !!!‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪56‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫التأثير على الفعاليات واالعمال‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪57‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫تشابه اللقطات برغم اختالف الثقافات‬

‫أ أ‬
‫‪ ‬الوظائـف او العمال التي تحتاج إلى تركيز معين تتطلب كـفاءات متشابهة‪.‬‬

‫‪ ‬مثال لقطات ‪ :‬الصيدلي‪ ،‬والطيار‪ ،‬ومبرمج الكومبيوتر‬

‫أ‬
‫‪ ‬متشابهة بغض النظر عن البيئة او الثقافة التي ينتمون إليها‪.‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪58‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬
‫أ‬
‫التاثير الوظيفي و الجتماعي‬

‫مندفعة‬
‫ناقدة‬ ‫تحب اللعب‬
‫حازمة‬ ‫آ‬
‫تحب المفاجات‬
‫محللة‬ ‫عقلية منفتحة‬
‫تهتم بالمعلومات‬ ‫ل يمكن توقعها‬
‫تميز بين الناس‬ ‫غير ملتزمة‬
‫يمكن توقعها‬ ‫مرتبطة بالعواطف‬
‫تقليدية‬ ‫قابلة لالنتقاد‬
‫منظمة‬ ‫إنسانية‬
‫محافظة‬ ‫بديهية‬
‫دقيقة المواعيد‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪59‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫أ‬
‫امثلة إختالف تفكير الدماغ‬
‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬
‫•التعليم‬ ‫تدريس‬ ‫تطوير‬

‫•التخطيط‬ ‫التعليم‬

‫•المال‬ ‫‪B‬‬
‫توجيه‬ ‫تسهيل‬
‫‪C‬‬

‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬

‫للحساب‬ ‫لإلنفاق‬ ‫مالي‬ ‫استراتيجي‬

‫المال‬ ‫التخطيط‬
‫لالدخار‬ ‫للمساعدة‬ ‫تكـتيكي ‪ -‬تنفيذي‬ ‫للناس‬
‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪60‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬
‫أ‬
‫امثلة إختالف تفكير الدماغ‬

‫•النمو‬
‫•القياس‬
‫•الصفات‬
‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬
‫أ‬ ‫أ‬
‫حقيقة‬ ‫حلم‬ ‫ارقام‬ ‫تقريبي‬ ‫ارباح‬ ‫تنوع‬
‫أ‬
‫الحاءات الربعة‬ ‫القياس‬ ‫النمو‬
‫إمكانات‬
‫حفاظ‬ ‫حس‬ ‫تقييم‬ ‫تحسس‬ ‫حصة السوق‬
‫بشرية‬
‫‪B‬‬
‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬
‫‪C‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪61‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫تمرين‬

‫أ‬
‫ضع كل شكل من الشكال‬
‫أ أ‬
‫المبينة في احد الرباع‬
‫أ‬
‫الربعة لنموذج هيرمان‬

‫‪A‬‬ ‫‪D‬‬

‫‪ONE WAY‬‬
‫‪B‬‬ ‫‪C‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪62‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫لالحتياج‬

‫‪A‬‬
‫اجمع الحقائق‬
‫حلل القضية‬
‫حل المشكلة منطقيا‬
‫ّ أ‬
‫ٍّقدم الدلة العقالنية‬
‫قم بقياس دقيق‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪63‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫لالحتياج‬

‫عالج القضايا بشكل عملي‬

‫تمسك بموقفك تجاه القضايا‬
‫حافظ على مستوى محدد من التناسق‬
‫قدم قيادة وإشراف مستقرين‬
‫اق أرا الوثائق بدقة‬
‫قم بتنظيم البيانات المهمة وحافظ عليها‬
‫ضع خطة مفصلة وإجراءات محددة‬
‫نفذ المشروع في وقته المحدد‬
‫نظم الخطة بشكل واضح‬

‫‪B‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪64‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫لالحتياج‬

‫تعرف على الصعوبات في العالقات‬

‫و‬ ‫آ‬
‫توقع ما سيشعر به الخر ن‬
‫آ‬ ‫أ‬
‫ادرك بالبديهة كيف يشعر الخرون‬
‫آ‬
‫لحظ اإليماءات واإلشارات لدى الخرين‬
‫آ‬
‫تعاطف مع الخرين‬
‫أ‬
‫اعمل على إيقاد جذوة الحماس‬
‫آ‬ ‫أ‬
‫اقنع الخرين‬
‫آ‬
‫ِّّعلم الخرين‬
‫أ‬
‫اصلح بين الناس‬
‫اهتم بالقيم‬

‫‪C‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪65‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫لالحتياج‬

‫‪D‬‬
‫أ‬
‫اقرا مؤشرات التغيير القادم‬
‫أانظر إلى الصورة الشاملة‬
‫تعرف على الحتمالت الجديدة‬ ‫َّ‬
‫ل تكـترث للغموض‬
‫أ‬
‫أاربط الفكار والتصورات معا‬
‫حور أاو تحدى السياسات القائمة‬ ‫َّ‬
‫ِّّركب العناصر المختلفة في كل جديد‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪66‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫تمرين ‪ :‬ضع الحرف المناسب للوظيفة ؟‬

‫وكيل اداري‬ ‫‪‬‬ ‫مسؤول أنشطة متجددة‬ ‫‪‬‬
‫عالقات عامة‬ ‫‪‬‬ ‫مدرب رياضي‬ ‫‪‬‬
‫مدقق حسابات‬ ‫‪‬‬ ‫إداري مساعد ‪ -‬سكرتير‬ ‫‪‬‬
‫رسام‬
‫ّ‬ ‫‪‬‬ ‫أخصائي نفسي‬ ‫‪‬‬
‫ضابط شرطة‬ ‫‪‬‬ ‫إمام مسجد‬ ‫‪‬‬
‫مستكشف استراتيجي‬ ‫‪‬‬ ‫مصمم معماري‬ ‫‪‬‬
‫قائد طائرة‬ ‫‪‬‬ ‫مقّدم برامج‬ ‫‪‬‬
‫قاضي‬ ‫‪‬‬ ‫طبيب جراح‬ ‫‪‬‬
‫أمين متحف‬ ‫‪‬‬ ‫منسق مشروع‬ ‫‪‬‬
‫مرشد طالبي‬ ‫‪‬‬ ‫مدقق إمالئي‬ ‫‪‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪67‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫البيع‬

‫‪ ‬من المهيمن؟‬
‫‪ ‬تفكير المشتري‪ :‬وطريقة تعلمه‪ّ ،‬‬
‫وحله للمشكالت‪ ،‬ومهارات التخاطب لديه‪.‬‬
‫‪ ‬ماذا تحتاج مهارات البيع‬
‫‪ ‬فتح قنوات النسجام مع المشتري‪.‬‬
‫‪ ‬التدريب واكـتساب الخبرات‬
‫أ‬
‫‪ ‬ليس جميع الشخاص مناسبين في عملية البيع لكل الفائت‪.‬‬
‫‪ ‬تحقيق أال لفة مع المشتري‬
‫‪ ‬اختيار الشخص المناسب‪.‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪68‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫بائع مطلوب‪A :‬‬

‫•حقائق وأرقام‬
‫•ال توجد ثغرات في العرض وال أسئلة من دون جواب‬
‫•رجل المبيعات يحتاج إلى تأكيد دقة الرسالة‬
‫•المشتري يحتاج إلى سلسلة من اللقاءات‬
‫•ال توجد مخططات أو صور كثيرة‬
‫•ألن التركيز منصب على الحقائق واألرقام‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪69‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫بائع مطلوب‪B :‬‬

‫•منظم بمذكرات أو وثائق تحتوي على يقال من كالم‬
‫•االهتمام بمتانة المنتج‪.‬‬
‫•يحتاج إلى ترتيب مسبق إلعطاء المعلومات‪.‬‬
‫•يجلب معلومات أكثر مما هو مطلوب‪.‬‬
‫•بغض النظر عن البضاعة‪ ،‬فهناك أسئلة كثيرة‪.‬‬
‫•يتحرك ويتكلم بوضوح وببطء من غير تكرار‪.‬‬
‫•يقدم للمشتري الكتب والمطبوعات‪ ،‬ووثائق الضمان‪،‬‬
‫وشهادات الجودة‪.‬‬
‫•ال يهتم باأللوان البراقة‪ ،‬وإنما بالمواصفات الفنية‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪70‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫بائع مطلوب‪C :‬‬

‫‪ ‬حديث ودي مع المشتري‪ .‬يصبح صديقا للزبائن‪ ،‬ويكسب ثقتهم‪.‬‬
‫‪ ‬مناقشة قضايا شخصية اعتمادا على دالئل في محيط المشتري‪،‬‬
‫كشهادات التقدير‪ ،‬الجوائز‪ ،‬الهدايا التذكارية‪.‬‬
‫‪ ‬عرض يشارك فيه المشتري بطريقة بسيطة وجذابة‪.‬‬
‫‪ ‬االستماع للمشتري‪.‬‬
‫‪ ‬التأكيد على المزايا الفريدة‪ ،‬أو الغريبة للمنتج‪ ،‬وفوائد ذلك‬
‫للمشتري‪.‬‬
‫‪ ‬العرض الشفوي هو األكثر فعالية‪.‬‬
‫‪ ‬االهتمام بفوائد المنتج دون مواصفاته الفنية‪.‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪71‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫بائع مطلوب‪D :‬‬

‫‪ ‬ألوان زاهية‪ ،‬إبداع وحيوية‬
‫‪ ‬يستخدم الصور‪ ،‬والمخططات اإليضاحية‪ ،‬والوسائل‬
‫السمعية البصرية‪.‬‬
‫‪ ‬يذكر المشتري باستعماالت جديدة‪ ،‬أو حاجات جديدة‪.‬‬
‫‪ ‬يؤكد على االحتماالت والمتوقع‪ ،‬واالستعمال الشامل‪.‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪72‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫التطوير والتكيف‬
‫كيف نستفيد من نموذج هيرمان للتطوير حسب الحاجة ؟‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪73‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫لتنشيط ‪A‬‬
‫استخدم التحليل قبل صنع قرارك‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫اق أر وافهم التقرير السنوي أو المالي‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫نفذ تحليالً إحصائياً‬ ‫‪‬‬

‫احسب وحدد أهداف العمل في ربع السنة التالي بوضوح‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫وضح ودون صرفيات راتبك بالتفصيل ثم قيم مصروفاتك‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫تعلّم برنامج جديد حاسوبي من شأنه أن يعزز أدائك‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫تعلّم استخدام الصفحة الجدولية واعداد تقارير رقمية‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫تحدث لـ"التقنيين" أكثر‪ ،‬قم بقضاء يوم معهم وافهم المكونات التقنية‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪74‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫لتنشيط ‪B‬‬
‫استخدم سجالً للوقت لتسجيل أنشطتك اليومية بدقة‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫أعد تنظيم نظام حفظ الملفات لديك؛ ومكتبك‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫اذهب لمكتبك أو لمقابالتك مبك ارً عن الموعد المحدد‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫كن متحفظاً وابحث اإلجراءات الوقائية عند صنع قرارك‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫حدد وقتاً لالنتهاء من مشروع وانهه قبل الموعد المخطط‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ضع قائمة "باألشياء المقرر أن تقوم بها" وأشطب على البنود عند إنجازها‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫اق أر كراس سياسة العمل واحتفظ به في مكان قريب للرجوع إليه‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪75‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫لتنشيط ‪C‬‬
‫تكلم بالهاتف مع أحد األقارب لهدف زيادة المحبة‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫تطوع لمساعدة أحد العمال المشاركين في أحد المشروعات‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫جرب االستماع إلى "األناشيد أو الشعر" كخلفية أثناء عملك‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫اصنع ق ار ارً باستخدام إجماع الفريق‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬حفز اآلخرين للحصول على المتعة‪ ،‬وأقم احتفاالت جماعية في المناسبات الهامة‪.‬‬

‫تعرف على شخص بشكل تلقائي وبطريقة شخصية وذات مغزى بالنسبة له‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫كن حذ ار في اتصالك غير اللفظي واجعله اكثر مودة ‪ :‬ابتسم‪ ،‬وكن مسترخياً‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫أقضي ‪ 15‬دقيقة على األقل يومياً في التعرف على اآلخرين شخصياً‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪76‬‬

 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫لتنشيط ‪D‬‬
‫صمم "شعا ار" لوظيفتك‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫فكر لتطوير أحد الزمالء أو لتحسين األداء‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫اتخذ ق ار ار على أساس الحدس‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫تخيل (وعيناك مغمضتان) وضع عملك بعد عشر سنوات من اآلن‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬خصص وقتاً الستنباط األفكار وفكر في فكرة "مجنونة" واحدة على األقل يومياً‪.‬‬

‫أعد تزيين (ديكور) المكان‪ ،‬أضف اشياء ابتكارية و ملصقات للوحات جدارية‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫اسعى لعقد جلسة الستخالص األفكار البارعة المفاجئة في شأن هام‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ضع األفكار الخاصة بمنتج جديد أو خدمة مختلفة‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪77‬‬
 ‫فهم النفسيات بتطبيق نموذج هيرمان ‪HBDI -‬‬

‫أ‪.‬د‪ .‬عدنان قطب‬ ‫‪78‬‬