‫‪Name: Rami M Ikwanin‬‬ ‫‪Wal-Mart case‬‬

‫‪ -‬نظرة عامة عن شركة (‪)Wal-Mart‬‬

‫تأسست في عام ‪ 1962‬كمتجر للبيع بالتجزئة مع خصومات على األسعار في الواليات المتحدة وخالل ‪ 6‬سنوات‬
‫توسعت ألسواق جديدة ودخل في مجاالت مختلفة من ضمنها الصحة والجمال واألدوات المنزلية وااللكترونيات‬
‫والكتب والمجوهرات وخالل ‪ 10‬سنوات أصبح أكبر بائع للتجزئة في المنطقة ودوليا حيث أصبحت عالمة تجارية‬
‫موثوقة ومعروفة للزبائن‪.‬‬

‫‪ -‬استراتيجيات الشركة‬

‫استراتيجية الشركة الرئيسية التي اتبعتها من البداية هي‬

‫" إعطاء الزبون ما يريد بأفضل جودة باي وقت يريد وبأقل سعر "‬

‫ولتحقيق ذلك اتبعت االستراتيجيات التالية‬

‫الهيمنة على سوق البيع بالتجزئة‬ ‫‪-1‬‬
‫انشاء عالمة تجارية موثوقة وذات قيمة عالية لدى الزبائن والتجار والمنافسين‬ ‫‪-2‬‬
‫التوسع في الواليات المتحدة ودخول أسواق دولية‬ ‫‪-3‬‬
‫الدخول في قطاعات مختلفة وجديدة للبيع بالتجزئة‬ ‫‪-4‬‬

‫تحليل (‪ )SWOT‬للشركة ‪-:‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪Weaknesses‬‬ ‫‪strengths‬‬

‫حجم الشركة الكبير وانتشارها في عدد كبير‬ ‫‪-1‬‬

‫العالمة التجارية القوية (اقل سعر – تسووق‬ ‫‪-1‬‬
‫من الدول يجعل السيطرة عليها صعب‬
‫تنوع المنتجات مما يجعل المنافسين اللذين‬ ‫‪-2‬‬ ‫مريح ‪-‬تنوع المنتجات – الوصول السهل)‬
‫يركزون على منتج واحد أكثر قوة‬
‫التوسع محليا وعالميا‬ ‫‪-2‬‬
‫ارتفاع نسبة ترك العمل لدى الموظفين‬ ‫‪-3‬‬
‫اختالف الثقافة في البلدان واختالف ما هو‬ ‫‪-4‬‬ ‫والء الزبائن‬ ‫‪-3‬‬
‫ممنوع وما هو مسموح‬
‫الية قوية إلدارة الموارد والمخازن‬ ‫‪-4‬‬
‫قوة االدارة وخبراتها‪ /‬واالهتمام بالعنصر البشري‬ ‫‪-5‬‬

‫‪Opportunities‬‬ ‫‪Threats‬‬
‫التحالف من بعض المنافسين للدخول ألسواق‬ ‫‪-1‬‬ ‫كونك االول عالميا في مجال التجزئة ذلك‬ ‫‪-1‬‬
‫جديدة مثل الصين‬ ‫يعني أنك مستهدف للمنافسة محليا وعالميا‬
‫التوسع في االسواق االستهالكية‪ K‬الكبيرة من‬ ‫‪-2‬‬ ‫التعرض لمشاكل سياسية كون الشركة عالمية‬ ‫‪-2‬‬
‫الصين والهند‬
‫التطور التكنولوجي‬ ‫‪-3‬‬
‫االستثمار في القضايا االجتماعية‬ ‫‪-4‬‬