Mô Hình Doanh Thu

1. Mô hình doanh thu bán quần áo online

Doanh số bán quần sáo online sẽ được chia làm 2 loại doanh thu bán quần áo online từ cửa
hàng và doanh thu bán quần áo online dưới hình thức order
 Doanh thu bán quần áo online từ shop online có sẵn hàng:
Doanh thu của các cửa hàng bán quần áo online nhìn chung cũng khá lớn, dao động từ 500
triệu/năm – 4 tỷ/năm. Mức độ doanh thu cụ thể còn tùy thuộc vào cửa hàng, trung bình mỗi
cửa hàng là 1,4 tỷ/ năm.
 Doanh thu bán quần áo online dưới hình thức order: Đây là hình thức bán hàng thường gặp đối
vơi các mặt hàng quần áo có nguồn gốc từ nước ngoài. Phần lãi bạn thu được chủ yếu từ phí
dịch vụ. Trung bình, với mỗi món đồ quần áo, bạn sẽ thu dược 200.000đ – 500.000đ, mỗi
tháng từ 15 – 25 triệu
2. Chiến thuật tăng doanh thu quần áo online

Với khẩu hiệu “Thương trường là chiến trường”, vì thế, muốn thu được lợi nhuận lớn. Nếu bạn
muốn tăng doanh thu bán quần áo online thì cần phải tăng lượng khách hàng tiềm năng, tỉ lệ
mua hàng, số tiền mua hàng, số lần mua hàng. 

Trong đó, lượng khách hàng tiềm năng phụ thuộc vào việc bạn chạy quảng cáo. 

3. Tăng doanh thu từ việc tăng tỉ lệ mua hàng

Tỷ lệ mua hàng là số lượt người đặt đơn và chốt đơn thành công. Nếu muốn lượt mua hàng
tăng lên thì cửa hàng mở sale, khuyến mãi, sự kiện lớn

Khuyến mãi, sale off: Đây là chiêu thức đánh trúng vào tâm lý khách hàng yêu thích hàng rẻ,
hàng giảm giá. Khuyến mãi thường áp dụng vào một thời điểm nhất định, làm khách hàng
muốn mua hàng ngay vào thời điểm đó, vì tâm lý sợ hàng rẻ sẽ hết.

 Giảm giá trực tiếp trên mỗi sản phẩm quần áo: 5% - 50%. 
 Giảm giá theo chương trình: Mua 3 tặng 1, mua 2 tặng 1, giảm 10% cho tất cả các đơn
hàng, giảm tiền cho các đơn hàng mua từ 300k, freeship cho đơn hàng từ 200k hoặc
đơn hàng thứ hai… 

Tặng quà: So với chiêu thức khuyến mãi, sale off, chiêu thức tặng quà cũng mang đến nhiều
lợi ích như:
  Giá niêm yết được giữ nguyên: Bạn không cần giảm giá quần áo xuống mức thấp hơn.
Sau khi hết đợt sale, việc tăng giá lên rất khó khăn, khách hàng sẽ có tâm lý giá giảm
mới là giá hợp lý hoặc đợi giảm giá mới mua hàng. 
 Đa dạng hình thức tặng quà: Bạn có thể tặng nhiều món quà khác nhau như phụ kiện
quần áo (kẹp áo, thắt lưng...), đồ lưu niệm, balo… Điều này làm cho khách hàng hứng
thú mua sắm, vì mỗi lần mua họ sẽ nhận được một món quà mới. 
 Chi phí bỏ ra ít hơn: Quà tặng có thể mua được với giá gốc hoặc tận dụng hàng tồn,
chưa bán được. Do đó, bạn sẽ phải bỏ ra mức chi phí cho quà tặng ít hơn, đồng thời còn
xử lý được hàng tồn kho. 

Tăng sự đảm bảo: Đây là chiêu thức dựa trên tâm lý khách hàng luôn sợ rủi ro khi mua quần
áo online như màu thực thế không giống ảnh, hình dáng quần áo không giống ảnh, quần áo
mặc không vừa, chất liệu không đẹp như giới thiệu… Để xóa tan đi nỗi lo đó, bạn hãy dùng
lời hứa nhằm đảm bảo với khách hàng.

4. Tăng doanh thu bán quần áo online bằng việc tăng tiền mua hàng 

Đây là chiến thuật tăng doanh thu bằng cách gợi ý cho khách hàng mua nhiều hơn để hưởng
chính sách ưu đãi, khuyến mãi. Từ đó, kích thích họ mua nhiều gấp rưỡi, gấp đôi dự định ban
đầu. 

Bạn có thể áp dụng chiến thuật này bằng cách:

 Mua cái này giảm giá cái kia có liên quan: Mua quần áo thì giảm giá phụ kiện, mua áo vest thì
giảm giá áo sơ mi, mua quần bò thì giảm giá áo phông, mua quần có cạp thì giảm giá thắt
lưng… 

 Mua nhiều được quà: Mua 3 áo phông sẽ được tặng thêm 1 áo, mua 2 cái áo sẽ được tặng thêm
cài áo… 

 Bán hàng theo set hoặc combo: Set hoặc combo này sẽ rẻ hơn mua lẻ. Ví dụ như bán set quần
áo, set áo phông và quần bò, bộ quần áo ở nhà, combo áo khoác và áo phông… 

 Gợi ý và điều hướng khách mua thêm: Gợi ý khách hàng mua thêm món khác cho đủ bộ hoặc
hàng đẹp, số lượng có hạn, đợt sau không còn là cách hữu hiệu để kích thích chi tiêu. Đồng
thời, bạn có thể hỏi thêm khách hàng có nhu cầu mua các loại sản phẩm khác để tư vấn cho họ.