TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG

KHOA KINH TẾ
***

TIỂU LUẬN
Đề xuất chiến lược định giá cho sản phẩm

‘ÁO THUN GÂU ĐẦN SHOP’

Môn học: Quản trị chiến lược định giá

Giáo viên hướng dẫn : Võ Văn Diễn
Sinh viên thực hiện : Hồ Nguyễn Tiểu Phương
LỚP: 62.MARKT-2

Khánh Hòa, 01 tháng 11 năm 2022

A. Mục tiêu định giá:
Dựa trên mô hình định giá của nhóm trong bài tập trước đó về cửa hàng Áo
thun đồng giá. Với quy mô nhỏ như đã trình bày và đặt trường hợp cửa hàng
sẽ khai trương trong thời gian đầu năm sau thì em mong muốn việc định giá
sản phẩm dựa trên mục tiêu quảng bá và bán được nhiều hàng hơn.

B. Cơ sở thực hiện mục tiêu:

Nhận thấy rằng với việc lựa chọn các chiến lược định giá phải luôn cần xem
xét kĩ và bám sát vào mục tiêu. Với hơn 10 chiến lược định giá khác nhau
bao gồm:

 Chiến lược định giá chiết khấu và trợ giá.

 Chiến lược định giá sản phẩm tùy chọn.
 Chiến lược định giá chiết khấu.
 Chiến lược định giá dòng sản phẩm.
 Chiến lược định giá phụ phẩm.
 Chiến lược định giá theo tâm lý.
 Chiến lược định giá phân khúc.
 Chiến lược định giá gói sản phẩm.
 Chiến lược giá khuyến mãi.
 Chiến lược định giá sản phẩm đi kèm bắt buộc.
 Chiến lược định giá theo khu vực địa lý
 ..
Thị trường áo thun ở khu vực Nha Trang không hề hiếm nhưng không
những áo thun mà các cửa hàng đó còn có nhiều mặt hàng khác phong phú
và sẵn sàng cung cấp bất cứ mặt hàng quần áo nào đang trending nên mức
độ cạnh tranh vô cùng cao. Nhưng đó cũng là điểm đặc biệt ở dự án Áo thun
này là bởi chỉ có một loại sản phẩm duy nhất và được niêm yết chung một
mức giá nên theo logic thì khách hàng đã vô cửa hàng thì tỷ lệ mua hàng sẽ
cao hơn bởi họ đã định sẵn rằng sẽ mua áo thun. Sau khi tìm hiểu và lựa
chọn thì em quyết định kết hợp 2 chiến lược định giá để cùng bổ trợ nhau
cho việc thực hiện mục tiêu mà em đã đề ra :
 Chiến lược định giá theo tâm lý.
 Chiến lược định giá khuyến mãi.

C. Chi tiết việc triển khai chiến lược:

1. Chiến lược định giá theo tâm lý:
 Định giá theo tâm lý hiện nay là loại định giá được nhiều nhãn hàng
sử dụng nhất. Việc nắm bắt tâm lý rất quan trọng trong bán hàng.
( note: vứt lý thuyết vô cái)

Nhóm em đã sử dụng chiến lược “ con số 9 quyến rũ”. Nhóm sau khi
tính toán dựa trên chi phí cộng với mức lợi nhuận mong muốn thì giá
bán là 89.000đ cho một chiếc áo thun thay vì lấy mức lợi nhuận sao
cho làm tròn thành 90.000đ là mô tả đầu tiên về chiến lược này, số 9
lẻ phía sau giúp cho việc mua hàng của khách hàng sẽ “dễ dãi” hơn và
đây là yếu tố cảm xúc vô thức cực kỳ đắt giá nếu áp dụng. Tất nhiên
quan trọng nhất trong chiến lược này không phải là việc tính giá nữa
vì phần này nhóm em đã làm trong bài tập trước, ở đây em đề xuất áp
dụng con số 9 đó trong việc thiết kế poster nằm dưới bảng hiệu. Với
thị hiếu người tiêu dùng hiện nay luôn muốn biết giá trước khi hỏi giá
vì việc này sẽ khá tốn thời gian và nhiều người sẽ ngại hỏi nên em
nghĩ việc đưa giá vào ngay bảng hiệu sẽ tốt cho cả người mua lẫn
người bán. Trong poster cửa hàng sẽ được em thiết kế theo tông màu
sáng cụ thể là nền màu vàng kèm theo con số 89k được làm thật nổi
bật màu đỏ vừa thể hiện mức giá niêm yết mà vừa giúp khách hàng
không phải lo việc “không biết giá mắc không” hay “sợ không đem đủ
tiền. Màu sắc là yếu tố quan trọng nhất ở đây vì poster phải thể hiện
cho người nhìn thấy được những gì mà em muốn truyền tải, ở đây
thông tin quan trọng là mức giá 89.000đ và cặp màu vàng đỏ hợp lý
nhất vì 2 màu này đều là tông màu nóng và nổi đánh vào mắt người
nhìn tốt nhất.

2. Chiến lược định giá khuyến mãi:

Chiến lược này chính là trọng điểm chính để có thể trực tiếp nhất
hướng đến mục tiêu bán được nhiều hàng hơn. Là chiến lược giá áp
dụng trong một khoảng thời gian giới hạn. Trong đó, người bán
sẽ đưa ra mức giá thấp hơn so với giá thông thường của sản phẩm. Nó
liên quan đến việc hạ giá sản phẩm và đưa ra các giao dịch khác nhau.
Mục tiêu cuối cùng nhằm tăng doanh số bán hàng.

Đầu tiên, với cửa hàng nhỏ như dự án thì việc để mọi người biết đến
là rất quan trọng. Có thể chính sách giá 89k không gây ấn tượng và
tạo được sự lan truyền đến cho mọi người trên các nền tảng mạng xã
hội lẫn truyền miệng nên em cần một chương trình khuyến mãi thu
hút khách hàng nhất. Với khách hàng mục tiêu là các bạn trẻ, học sinh
sinh viên có nhu cầu về áo thun trong phân khúc giá rẻ thì là một
người cùng thế hệ với các bạn nên em cũng hiểu được rằng hiện nay
thị hiếu của các bạn rất khó và để tiếp cận nhanh nhất đến khách hàng
thì nhanh nhất là khuyến mãi. Khuyến mãi hiện nay không hề ít, bất kì
một nhãn hàng hay cửa hàng nào cũng có chính sách khuyến mãi
riêng cho các sản phẩm của mình vô cùng độc lạ.. Hiện nay đa số các
chương trình khuyến mãi đều có nhiều nét tương đồng và dần dần
mức sáng tạo cũng không còn được nhiều nữa. Em đã tham khảo rất
nhiều các chương trình khuyến mãi của các nơi từ nổi tiếng đến bình
dân và em có lên được ý tưởng đề xuất cho chiến lược này đó là thực
hiện một chương trình độc lạ trong vòng 1 năm đầu tiên.

Mô tả như sau: Cứ mỗi ngày thì cửa hàng em sẽ đưa ra một con số
may mắn và khách hàng mua hàng tương ứng với con số đó hoặc an ủi
hơn là hơn kém 1 đơn vị thì sẽ được mua 1 chiếc áo bất kì trong giỏ
hàng với giá 0đ hoặc giảm 50% giá 1 chiếc áo.

Cụ thể chương trình sẽ được thực hiện như sau:

 Ý tưởng
Khuyến mãi : mỗi ngày sẽ có 1 con số khách hàng may mắn
được quay số sẵn từ 1-50 và khách hàng vào cửa hàng trúng
con số đó sẽ được nhận 1 chiếc áo đồng giá bất kì/ rẻ hơn .
Công khai con số .
Bài tập cá nhân tóm tắt : 2p-2p30s để vấn đáp
- Trình bày mục tiêu định giá : mở rộng thị trường, tăng
doanh thu,….
- Ý tưởng đạt được mục tiêu đó : kết hợp chiến lược….tùy ý
tưởng/ đề xuất mỗi người
- Triển khai như thế nào : mô tả chi tiết ( không gian/thời
gian: voucher có hạn sử dụng,….)
- Kết quả/kỳ vọng mà mình đạt được – gắn liền mục tiêu :
xem thử có tính khả thi không .
- Thuận lợi/khó khăn có thể có .
Trình bày trên word cụ thể chi tiết nhất nhưng vấn đáp =>
tóm tắt ý tưởng lại còn 2p : chọn lọc thông tin ngắn gọn
nhưng bao quát, mạch lạc,..