咨询行业入门

管理咨询训练营 第一周

2020.09.20
咨询行业入门

咨询行业基本介绍
咨询是什么？

• 对咨询的初印象？
– 企业的医生？
– 靠PPT忽悠？
– 居委会阿姨?

• 可能遇到的项目？
– 长期战略制定
– 运营改善、战略决策
– DD（尽职调查）

• Exit Option
– PE/VC 投资，二级投研
– 去喜欢的甲方
– 到感兴趣的专业继续读书
– 创业

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想清楚为什么要做咨询了吗？

• 咨询是一份很好的工作
– 快速培养职场必备能力
- 与人沟通
- 信息收集与处理
- 团队协作
- ……
– 尝试不同可能性的大平台

• 但你真的想好了吗?
– 极苦的hours和帮企业解决困难的压力
– 表面光鲜亮丽？
– ……
– Why consulting?

Just do it!
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有哪些咨询公司?

Tier 1

Tier 1.5

Tier 2

其他

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咨询行业入门

如何进入咨询行业？
进入咨询行业流程图

介绍 各公司区别

• 一般无留用机会，但不排除特殊情况；表
1 现优异能获得面试推荐机会
• 会辅助Associate或Consultant做一些工作， • Bain：Star-PTA 能够获得免笔试机会
PTA 主要是一些基础性的办公任务，不会接触 • BCG：PTA做满350小时能够获得秋招Early
(Part-time Assistant) 到deck Decision面试机会
✓ Research work，cold call，Excel work，
记notes，画PPT
申请面试

2 • 一般有较高留用概率，因公司而异；也有
• Roland Berger：表现优异者可以直通
的咨询公司不设暑期实习
申请 Partner面
• 会担任全职Associate的角色，公司会尽量
Summer Intern 面试 • A.T.Kearney：在大中华区无暑期实习
安排完整地参与一个项目，接触到交付给
• 安永帕特农：近几年无暑期实习
客户的deck

获得留用

3 • 部分公司提供入职培训，能够完整的参与
咨询项目 • 一般MBB最先面试，其次是Tier 1.5、Tier 2
Full-time Offer ✓ Excel work，画PPT，专家访谈，整理 的咨询公司
notes，向客户做presentation

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1 PTA是什么？

• PTA：Part time assistant，兼职项目助理

• PTA的基础主要工作一般有三样

➢ 查资料

➢ 做翻译

➢ 记访谈

➢ 其他可能会有店访之类的工作

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1 各家咨询公司PTA对比

咨询公司 McKinsey Bain BCG OW ZS L.E.K. Accenture

正式intern仅
每年4月、10 每年6月、12
有CKC¹部门，
介绍 月开放正式 月开放正式 按项目招聘 按项目招聘 按项目招聘 按项目招聘
其余为小黑
PTA申请渠道 PTA申请渠道
工

申请渠道 邮箱投递 网申 网申 邮箱投递 网申 邮箱投递 邮箱投递

CKC面试两 HR安排pre-
英文自我介 英文自我介 看情况开展 看情况开展 看情况开展
面试流程 轮，项目面 talk，聊经历
绍+mini case 绍+mini case pre-talk pre-talk pre-talk
试看情况 为主

CKC工作多
为查资料， 少有onsite机 看项目，有 看项目，有 看项目，
多为onsite， 多为onsite，
实习体验 要求八个月 会，多为远 onsite机会， onsite机会， exposure大，
exposure大 exposure大
以上，onsite 程 exposure大 exposure大 learning大
机会看项目

Ranking

注：1. CKC：Chinese Knowledge Center

以上根据嘉宾个人经验总结，仅供参考
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1 实习过程中如何NETWORKING PEERS和老板

● Networking的前提是要让大家记住你
─ 靠谱！

─ 积极分享以及与他人交流，营造个人在圈内的reputation

● Networking要张弛有度
─ 大胆展示自己、说出需求

○ E.g. 及时总结实习工作，和老板按时review自己的工作表现，大胆问feedback

─ 但也需要学会尊重，用交朋友的心态networking

○ E.g. Networking或问问题前做足准备

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2 SUMMER INTERN的典型一天

● Typical Day
─ 10:00-10:30 AM：到达公司，做一些工作准备

─ 10:30-11:00 AM：和Team开会，确认一天的工作任务和重点

─ 11:00 AM-12:00 PM：工作 (Excel work，画PPT，专家访谈等)

─ 12:00-13:00 PM：午饭 (公司附近)

─ 13:00-14:30 PM：工作

─ 14:30-15:00 PM：办公室下午茶 (偶尔)

─ 15:00-18:00 PM：工作

─ 18:00-19:30 PM：晚饭 (一般会和Team一起吃)

─ 19:30-22:00 PM：工作

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2 SUMMER INTERN如何获得RETURN OFFER

● 时刻与老板align /建立open conversation / 完成比完美更重要

─ 明确工作内容，收到工作指示时明确交付方式、交付时间、工作scope

─ 主动汇报进度，协调任务优先级，学会prioritize

● Think step forward / Always beyond expectation

─ 尝试去了解工作背后的逻辑，为什么需要查这个数，可以得出什么样的结论，接下来可
以往哪方面思考或需要什么数做进一步证明

─ 遇到障碍，思考为什么做不了，受到时间还是资源的限制，提出潜在解决方案

─ 努力每次递交成果的时候都比老板期待的更多一点、更好一点

● 学会总结
─ 主动follow up

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3 SUMMER INTERN及FULL-TIME申请流程

• Summer intern的筛选流程与秋招基本相同
Online Test
简历筛选 Pre-talk/群面 Manager面 Par面
Written Case

需要准备什么资料？
• PST(Bain written
• CV • Behavioral test
case) • Behavioral test
• Cover letter • Behavioral test
• Numerical/logic
• Transcript • Business sense
test • Case interview/
• Certifications • Case interview
• Verbal/Written 聊人生？
• Recommendation • Sizing + mini case
Case

针对哪些公司?

• McKinsey
• Other companies • All companies
• Bain • All companies
• All companies • Monitor、OC&C • OW + Written
• Oliver Wyman • Bain: written case
群面 case
• L.E.K

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3 如何准备？

总结实习经历，
靠谱、含金量满满的实 掌握案例面试， 提高Business 信心满满参与
打磨Behavior
习经历 Mock case Sense 面试
Question

基本介绍
• PTA经历 • 对过往经历的打
磨
• 掌握几类面试
• 咨询项目经历 • 了解行业的特点
Case的框架和解 • Well-prepared
• 3 Why？ 和相关知识
题思路
• 其他行业实习经
历 • 聊人生

如何准备？
• 找在职顾问
• 自己申请 • 了解有哪些坑、 >Offeree mock了 • 秋招是实力+运气
• 多阅读研报、咨
Tips、如何出彩 解自己的问题 的考研
询公司报告、公
• 课后积极参与项 • 做好能做的~take
众号文章
目 • 多听、多练 • 找Peers mock锻 it easy
炼面试感觉

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BEHAVIOR QUESTION
秋招申请时如何总结自己的实习经历？

● 如果你已经有了PTA实习的经历
─ 准备简历：要注意强调咨询PTA的实习在“工作经历”部分的位置和篇幅

─ 准备BQ面试：要夯实实习过程中所做的事情，尽量梳理成一个故事

○ 不要空洞罗列，一定要辅以具体实例和数字

● 如果你已经有了暑期实习的经历
─ 准备简历：请明确标注暑期实习的经历，如果有return offer也可以注明

─ 准备BQ面试：要提前思考这份暑期经历让你和其他做过PTA的同学相比，可以stand out
的亮点在哪里

○ 亮点是暑期实习中参加客户会议并演示成果的经历，以及学习Quality Check的经历

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CASE INTERVIEW
CASE是什么以及如何准备？

• 轮次
– Pre-talk：10-20分钟，一般为自我介绍+Market Sizing/Mini case
– Case interview：30-50分钟，解决商业问题

• 形式
– Interviewer-led：McKinsey Style、ZS
– Interviewee-led：BCG、Bain、RB、LEK……

• 类型
– Market Sizing (Pre-talking)
– Market Entry
– Profitability
– Growth
– Operation: Sales; Marketing; Finance(turnover, model); Cost reduction
– New Product Lunch
– M&A: Synergy & Cannibalization

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BUSINESS SENSE
积累商业分析能力以及商业洞察力

• 了解商业分析的基本方法
– 如何快速摸清一个行业？
– 应该关注哪些内容？

• 理论如何应用于实践
– 行业分析
– 竞品分析
– 消费者分析
– 财务分析
– ……

• 平时如何积累Business Sense
– 多“读”
– 多“想”
– 多“总结”

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咨询行业训练营

如果你……
• 有志于从事咨询行业
• 想学习如何准备咨询行业面试
• 想全面提升案例分析水平
• 想提高实习工作中的必备技能
• 想寻找咨询实习的同学

关于咨询Project
• 在本次咨询训练营中会穿插完成某大型
地产开发商的咨询Project
• 学员将在导师指导下完成该Project
• 完成该Project不仅可以获得写在简历上
的项目经历还可以获得该地产开发商内
部咨询部门的实习证明

关于咨询实习推荐项目
• 在地产Project中表现优秀的学员可以获
得多家著名内资咨询公司的实习推荐
• 内推为官方渠道，正式实习
• 极为优秀者还可以直接成为CEO助理实习
生

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咨询行业训练营

• 时间灵活：9月27日开始，中秋、国庆
和周末上课，总共持续6周

• 福利丰厚：

• 课程赠送咨询经典简历模板、
Casebook和MBB培训材料

• 所有同学都将获得一段地产咨询项
目的经历与实习（有实习证明），
其中优秀者可直通多家著名内资咨
询公司实习（官方合作渠道，正式
实习生）

• 超高性价比：转发集赞 or 九月的VIP学
员or九月的校园大使都有很大力度优惠

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 Q&A

管理咨询训练营 第一周

2020.09.20