Professional Documents
Culture Documents
笔记
笔记
1.1:我是 Founder
1)对我来说,谁是最伟大的 Founder? 请写下他的名字。
2)为什么我会觉得他是最伟大的 Founder? 从他身上,我学习到什么?
3)请写下自己接下来这 3 个月,想为自己的企业达成的目标是什么?(请量化自己的目标。写得越具体、越清
晰,达成的几率就会越高!)
1.2: 我是 Startup
1)你心目中自己理想的企业是怎样的?
2)对于我的企业而言,什么才是增长?
3)我要如何做到持续增长?
1.3: 创业人 vs 老板
1)现在我的企业面对的是客户、顾客、还是用户? 你觉得他们对你的企业有什么分别?
2)我的企业用户是谁?越详细越好
3)我的企业要如何以用户为中心?
4)我如何为用户创造价值
1.4: 开始创业
1)你目前好的想法是什么?
2)你目前好的产品是什么?
3)你目前好的团队是谁?
4)你目前执行力如何?
5)你目前用什麼方式來拿用戶回饋?
1.5: 资本思维
1)以我的理解,资本是什么?
2)资本如何帮助我的企业?
3)我的公司裡面有沒有三個強有力的夥伴? 他們是誰?
4)如果沒有我要去哪裡找到他們?
5)我怎麼理解 CEO 是責任不是身份這個概念?
6)了解過董事長的責任後,我是如何做到讓公司值錢?
Week 2 - 《定位》占领市场前,先占领用户心智
2.1: 定位 - 为值钱企业铺路
1)你是怎么找到你的项目 idea 的?
2)分享自己发现到的问题是什么?
3)我怎么针对这个问题做到“利他”?
4)有没有其他公司和我在针对着一样的或者类似的问题?和他们一样的地方在哪?不一样的地方在哪?
5)目前我对于自己的企业产品定位是什么?
2.2: 定位 6 招数
1)到底我现在的定位有用着哪一招,然后我怎么用的?
2)我接下来将会,使用哪一招的定位,我的 action plan 是什么?
2.3: 需求
1)我的定位是要解决谁的需求?
2)我们的定位能满足精准用户的需求吗
3)这个定位解决的需求有多大?有多大的迫切性?有多严重?
2.4: 验证需求
1)我如何用 2 个简单 4 个曾经 6 个属性来检视痛点?
2.5: 解决方案
1)我的 3 个解决方案是什么?
2.6: 验证定位+解决方案
你会如何利用 MVP 的方式来验证自己创业想法的概念?
Week 3 - 《产品》用最快速度,最小成本犯错
3.1: 什么是产品?
1)Steve Job 打造苹果公司产品时,他是想卖什么?
2)那我的产品是什么? 我想卖什么?
3)我的产品提供的价值是哪类型?(品类/品味/品质)为什么?
3.2: 无利时代?
1)在无利的时代下我要如何生存?
2)根据 Graph 的 4 个阶段,写下在每个阶段我应该要怎么准备?
3.3: MVP
1)写下 3 个或更多 MVP 的方法来测试我的产品痛点、需求和解决方案。
Week 4 - 《市场》一群吃草的羊,一群精准的用户
4.1: 推出市场(上)
1)我要如何用 “安静发布” 的方式来发布产品?
2)我要如何用 ”亲朋戚友“ 的方式来发布产品?
3)我要如何用 “陌生市场” 的方式来发布产品?
4)我要如何用 ”线上社群“ 的方式来发布产品?
4.2: 推出市场(下)
1)我要如何用 “会员发布” 的方式来发布产品?
2)我要如何用 ”社交平台“ 的方式来发布产品?
3)我要如何用 “预定式” 的方式来发布产品?
4)我要如何用 ”新品“ 的方式来发布产品?
5)我要如何用 ”新闻“ 的方式来发布产品?
4.3: 《哪里才是我的市场》
1)我的小池塘是什么?请细说
2)我的中河流是什么?
3)我的大海是什么?
4)我的定位是什么?我的目标是什么领域的第一?
4.4: 《大众市场与细分市场》
1)我的 Total Approachable Market 是什么?有几大?
2)我的 Total Serviceable Market 是什么?有几大?
3)我的 Total Available Market 是什么?有几大?
4)我要先专注细分市场还是大众市场?为什么?
4.5: 《如何与用户沟通》
1)我希望用户第一次体验我的产品的第一印象是什么
2)我的产品留存率目前是多少?我要怎样提高它
3)我要如何做到让用户第一次的心动
4)我目前的顾客获取成本(CAC) 和顾客终身利益(LTV)是多少?
Week 5 - 《爆品》你刚好要,我刚好有
5.1: 《用户调研》
1)我可以如何做市场调研?
2)如何使用市场调研找出 (A) Total Approachable Market, (B) Total Servicable Market, (C)
Total Available Market?
5.4: 《设定关键指标》
1)淘宝是买方驱动还是卖方驱动?为什么?
2)我企业第一层,第二层,第三层的指标是什么?
3)我企业最关键的一个指标是什么?为什么
5.5: 《没有留存就不谈扩张》
1)我是用什么方法找出 Retention Rate?
2)我如何计算我的 Retention Rate?
3)提高我的 Retention Rate 的关键指标是很什么?
Week 6 - 《竞争》把自己逼疯,把对手逼死
6.1: 《竞争》 (上)
1)我现在的 traction 是什么?
2)到底我的 traction 是什么? 要怎么样设计?
3)我要怎么把这个 traction 换算成每月还是每个星期?要怎样 tracking 我的 traction 并开始测量我
的增长?
6.3: 《没有竞争》
1)我的企业最强大的竞争优势是什么?(最多三个)
2)为什么会选择这竞争优势?
3)我的竞争优势和别人有什么差别?
Week 7 - 《商业模式》从汉堡,到地产
7.1: 《商业模式》
1) 我目前的商业模式是什么?
2) 我目前的盈利点是怎样的?
3)我未来的盈利点又是怎样的?
7.2: 《10 种商业模式》 (上)
1) 我的企业是否有在用以上其中 4 种商业模式?4 种的哪一种?
2) 我要如何打造属于自己的商业模式?
7.5:《什么才是好的商业模式》
1) 我如何让我的企业可复制? (Scalable)
2) 我如何让我的企业可盈利? (Profitable)
3) 我如何让我的企业可持续? (Sustainable)
4) 我如何让我的企业有影响力? (Branding)
5) 我如何让我的企业有护城河? (USP)
Week 8 - 《合伙人&创业团队》
8.1:《执行力》
1) 请用以下链接下载 excel 并填入和上传你的 excel
2) 我的创业团队有没有这 3 个 C(Complementary,Chemistry,Compromise)?他们的特点是什么?
3) 如果没有 3 个 C 的话,那我要怎样提高团队之间的 3 个 C?
8.2:《领导力》
1) 我创业团队里的老大是谁?他的责任和职位是什么?短期和长期的目标要达到什么?
2) 我创业团队里的老二是谁?他的责任和职位是什么?短期和长期的目标要达到什么?
3) 我创业团队里的老三是谁?他的责任和职位是什么?短期和长期的目标要达到什么?
8.3:《初始团队》
1) 我创业团队里的梦想家是谁?他的性格是什么?他的工作范围是什么?
2) 我创业团队里的实践家是谁?他的性格是什么?他的工作范围是什么?
3) 我创业团队里的外交家是谁?他的性格是什么?他的工作范围是什么?
4) 我希望的团队共同信念是什么?
8.4:《合伙人或投资人》
1) 我的项目会需要多少启动资金?
2) 我与我的合伙人的资金份额和比例是多少?
3) 我要寻找的是合伙人还是投资人?他们属于哪一类人
8.5:《初始团队》
1) 我要打造的团队文化是怎样的?
2) 我要怎么打造我的团队文化?
Week 9 -
Week 10 -
Week 11 -
Week 12 -
Week 13 -