‫ميحرلا نمحرلا هللا مسب‬

‫‪1‬‬
 ‫مقدمت‬

‫الحمذ هلل سب الهاإلاحن‪ ،‬والطالة والعالم نلى هبِىا دمحم ونلى آله وصحبه ؤحمهحن‪ ،‬وبهذ ‪..‬‬
‫ً‬
‫فالشىش ؤوال هلل الزي ٌعش لي هزا الهمل‪ ،‬زم إلاً دلني نلى هزا الىخاب اإلاخمحز "كىة الترهحز"‪،‬‬
‫وهم فشٍم ؤلانذاد لبرهامج الىفاءة الاظتراجُجُت‪ ،‬والزي ًىفزه مىخب خبراء الشباب في مذًىت‬
‫حذة‪ ،‬وهزلً ؤكذم الشىش ليل مً شجهني نلى هزا الهمل‪.‬‬
‫جمحز الىخاب بثراءه باألفياس الىافهت‪ ،‬دون مضٍذ ً‬
‫خشى فُه‪ ،‬وهزلً وحىد الخؿىاث الهملُت‬
‫ً‬
‫اإلاعانذة فهال لخدىٍل هزه ألافياس بلى واكو في الحُاة‪.‬‬
‫ِ‬
‫احتهذ مالفىه في بث خالضت ججاسبهم ومهاسفهم خىٌ هزا املجاٌ في هزه الىخاب‪ ،‬وكذ خىي‬
‫ً‬
‫الىخاب الىاكو في ‪ 353‬ضفدت جلشٍبا‪ ،‬حملت مً الاظتراجُجُاث واإلابادت وألافياس الىاضجت‬
‫ً‬ ‫م‬
‫والشاملت إلاىايي الحُاة املخخلفت‪ ،‬وكذ هكم مالفىه ؤفياسهم في ؤخذ نشش فطال‬
‫(اظتراجُجُت)‪ ،‬واخخاسوا لها الهىاوًٍ الخالُت‪:‬‬

‫‪ -1‬ناداجً ‪ ..‬ظخدذد معخلبلً‪.‬‬

‫ً‬
‫‪ -2‬ألامش لِغ سحشا‪ ،‬ولىىه ًذوس بإهمله خىٌ الترهحز‪.‬‬
‫‪ -3‬هل جشي الطىسة الىبحرة؟‬
‫‪ -4‬الخغلب نلى الهلباث‪.‬‬
‫‪ -5‬بىاء نالكاث ممخاصة‪.‬‬
‫‪ -6‬نامل الثلت‪.‬‬
‫‪ -7‬الععي في ؾلب مشادن‪.‬‬
‫‪ -8‬ؤلاضشاس نلى اإلاثابشة‪.‬‬
‫‪ -9‬اجخار بحشاء خاظم‪.‬‬
‫الحُاة والهمل وفم هذف‪.‬‬ ‫‪-13‬‬
‫ً‬
‫ؤفياس لجهلً زشٍا‪.‬‬ ‫‪-11‬‬

‫‪3‬‬
 ‫وكذ احتهذث مً خالٌ هزا الهمل في اظخخالص صبذة ما وسد في الىخاب مً ؤفياس‪ ،‬والحشص‬
‫ً‬ ‫ً‬ ‫م‬
‫نلى هكمها بإظلىب مدعم؛ ؤمال في جلشٍبها لللاسء الىشٍم‪ ،‬وظهُا في وشش هزه اإلاهشفت‪.‬‬
‫َ‬ ‫َ‬ ‫ً‬
‫جلهبً‬ ‫غفلذ ننها‪ ،‬ؤو‬ ‫وؤسحى ؤن ججذ فُه الىثحر مً ألافياس الىحرة التي جلهمً لفشص‬
‫َ‬
‫مشاسَهً اإلاخهثرة‪ ،‬ؤو النهىع إلاعخى ًي ؤنلى وؤهثر مخاهت في جدلُم الىجاح والخمحز‪.‬‬ ‫الظخىماٌ‬
‫ً‬
‫وحذًش بالزهش ؤن اؾالنً نلى الىخاب هفعه ظُيىن ؤهبر هفها؛ الخخىاثه نلى اإلاضٍذ مً‬
‫ألافياس‪ ،‬ولخذنُم ألافياس ببهؼ اللطظ اإلالهمت واإلاازشة‪ ،‬وهزلً بهؼ الشظىماث اإلاهبرة‪،‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫وغحرها مما ؤبذم به مالفىه‪ ،‬شاهشا لً اؾالنً‪ ،‬وظاثال هللا لً فاثم الاهخفام مً هزا الهمل‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫استراجيجيت الترليزرقم ‪1‬‬

‫عاداجو ‪ ..‬ستحدد مستقبلو‬

‫الهاداث مثل الحبل‪ ،‬فىدً هيسج خُؿا ول ًىم‪ ،‬وفي النهاًت ال وعخؿُو كؿهه‪ ،‬وهي ببعاؾت‬
‫ً‬
‫ش يء جفهله باظخمشاس‪ ،‬ختى ًطبذ فهله ظهال‪.‬‬

‫الحُاة لِعذ مجشد ش يء ًدذر لً‪ ،‬ولىنها جخهلم باالخخُاساث بشيل هلي‪ ،‬وهُفُت ججاوبً مو‬
‫ول مىكف‪ ،‬فالىاجحىن لذيهم ناداث هاجحت‪ ،‬ؤما غحر الىاجححن فال‪.‬‬
‫ً‬
‫برا ؤسدث جدلُم هذف مهحن‪ ،‬ووغهذ نادة دوسٍت جىضلً بلى رلً الهذف‪ ،‬فُجب نلًُ ؤال‬
‫جخىكف نً هزه الهادة‪ ،‬وؤال حعخجُب لؤلنزاس التي جىهم هفعً بها‪ ،‬ال اظخثىاءاث‪ ،‬وإال‬
‫فعُيىن معخلبلً غحر ما خؿؿذ له‪.‬‬
‫ً‬
‫بن الهاداث التي جىميها مً الُىم فطانذا‪ ،‬ظخدذد في نهاًت اإلاؿاف‪ ،‬هُف ظُيىن معخلبلً‪،‬‬
‫ً‬
‫بهه اخخُاسن فاختره بدىمت‪ ،‬وهزلً ؤًػا ناداجً ظخدذد هىنُت خُاث‪ ،‬فيلما حهلمذ ؤهثر‬
‫نً هفعً‪ ،‬نً ؾشٍلت جفىحرن‪ ،‬نً ماهُت شهىسن‪ ،‬نً خلُلت هذفً الزي حععى بلُه‪،‬‬
‫نً ؾشٍلت الحُاة التي جشٍذها‪ ،‬ولما اصدهشث خُاجً‪.‬‬
‫ً‬
‫هخاثج ناداجً العِئت‪ ،‬ال جكهش نادة بال في وكذ مخإخش مً خُاجً‪ .‬ؤهثر الىاط ٌهِشىن مً‬
‫ؤحل ؤلاشبام الفىسي‪ ،‬فاخزس ؤن جيىن منهم‪ ،‬لزلً ًمىىً جدىٍل الهىاكب العلبُت بلى زماس‬
‫بًجابُت‪ ،‬نً ؾشٍم حغُحر ناداجً آلان‪.‬‬
‫ً‬
‫جىمُت الهاداث الىاجحت جدخاج وكخا‪ ،‬فالىكذ الزي جدخاحه لهمل حغُحراث بعُؿت في ظلىهً‬
‫نادة ظُيىن مً زالزت بلى ؤسبهت ؤظابُو‪ ،‬وظخىدشف ؤهه بهذ ‪ 21‬بلى ‪ 33‬ججشبت مً الهادة‬
‫الجذًذة‪ ،‬ظُطبذ نذم فهلها ؤضهب مً فهلها‪ ،‬ولىً جيبه‪ ،‬فلبل ؤن حعخؿُو حغُحر نادة‬
‫ما‪ً ،‬جب ؤن جخدلم مً ملذاس الىكذ الزي مط ى نلًُ وؤهذ جماسظها‪ ،‬فالهاداث اإلاخجزسة‬
‫جدخاج لىكذ واف لخغُحرها‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫الهذًذ مً ؤوشؿخىا الُىمُت‪ ،‬هي ببعاؾت مجشد سوجحن‪ ،‬ؤهثر مً ‪ %47‬مً ظلىهىا الُىمي‪،‬‬
‫هاجج نً الهادة‪ ،‬وبمجشد ؤن ًىخمل جؿىس الهادة الجذًذة‪ ،‬ظخطبذ هي ظلىهً الؿبُعي‬
‫الجذًذ‪ ،‬ونىذما ٌهُذ ؤلاوعان بشمجت هفعه‪ً ،‬مىً جدعحن همـ خُاجه بطىسة هبحرة‪.‬‬

‫ؤهكمت ناداجً ومهخلذاجً‪ ،‬ماهي بال هخاج بُئخً‪ ،‬فُمىً للبِئت خىلً ؤن حعهم في بخذار‬
‫ً‬
‫حغُحر هبحر في معخلبلً‪ ،‬بششؽ ؤن جلتزم بالخغُحر‪ ،‬ونىذما جيىن معخهذا لزلً‪ ،‬ظِبذؤ‬
‫ألاشخاص اإلاىاظبىن بالكهىس في خُاجً إلاعانذجً‪.‬‬

‫لخغحر الهاداث العِئت؛ ؤدسط ناداث ألاشخاص الىاجححن الزًً جخخزهم كذوة‪ ،‬اخشص نلى‬
‫الللاء بإخذهم وظااله نً ناداجه الىاجحت‪ ،‬وبةمياهً الاؾالم نلى العحر واللطظ مً خالٌ‬
‫اإلاطادس اإلاخاخت‪.‬‬

‫كم بدىمُت نادة "حغُحر الهاداث"‪ ،‬فهىذما حععى باظخمشاس ليي جخدعً‪ ،‬فإهذ بزلً جبني‬
‫ً‬ ‫ً ً‬
‫شخطِخً بىفعً‪ ،‬وجطبذ بوعاها فزا لذًً الىثحر لخلذمه‪ ،‬وانلم ؤن الحُاة دوما ظخهؿًُ‬
‫هخاثج مشجبؿت بإفهالً‪ ،‬لزلً‪ ،‬كبل ؤن جشظى نلى معاس مهحن‪ ،‬فىش في اإلاعخلبل‪ ،‬وحعاءٌ‬
‫مارا ظخيىن هخاثج هزا اإلاعاس؟ هل هي ظلبُت ؤم بًجابُت؟‬

‫هُف حغحر ناداجً؟ هىان ؾشٍلت بعُؿت مالثمت ليافت الجىاهب‪ ،‬وهي ميىهت مً زالزت‬
‫خؿىاث (ضُغت الهاداث الىاجحت)‪:‬‬
‫‪ -1‬خذد بىغىح ناداجً العِئت‪ ،‬ؤو غحر اإلاىخجت‪ ،‬ونىذما جػو هزه الهاداث فخز‬
‫ً‬
‫باالنخباس آلازاس ؾىٍلت اإلاذي‪ ،‬وهً ؤمُىا مو هفعً‪ ،‬فدُاجً كذ جيىن نلى املحً‪.‬‬
‫‪ -2‬خذد ناداجً الىاجحت الجذًذة‪ ،‬ونىذما جػو هزه الهاداث‪ ،‬فاحتهذ في وضف‬
‫الفىاثذ التي ظخهىد نلًُ بشيل واضح؛ فزلً ظُيىن ؤهبر مدفض لً نلى الجذًت‪.‬‬
‫‪ -3‬غو خؿت جىفُز مً زالزت ؤحضاء‪ ،‬اجخز زالزت ظلىهُاث جيىن مىضلت للهادة الجذًذة‪،‬‬
‫والتزم بها‪ ،‬وجزهش ؤهه لً ًخغحر ش يء ختى جخغحر ؤهذ‪.‬‬

‫‪6‬‬
 ‫خطىاث العمل‬

‫‪ -‬ألاشخاص الىاجحىن الزًً ؤسٍذ ملابلتهم (خذد اللاثمت‪ ،‬وعم اإلاىانُذ‪ ،‬اخػش‬
‫باهخمام‪ ،‬م‬
‫كُذ ؤهم ألافياس)‪.‬‬
‫‪ -‬ضُغت الهاداث الىاجحت (خذد ناداجً العِئت‪ ،‬خذد ناداجً الىاجحت الجذًذة‪ ،‬غو‬
‫ً‬
‫كاثمت للخؿىاث الثالر التي ظدىفزها‪ ،‬هً مدذدا‪ ،‬وخذد الخىاسٍخ‪ ،‬واهؿلم)‪.‬‬

‫‪7‬‬
 ‫استراجيجيت الترليزرقم ‪2‬‬
‫ً‬
‫ألامرليس سحرا‪ ،‬ولننه يدوربألمله حىى الترليز‪.‬‬

‫مهػلت ؤصحاب اإلاششوناث‪ ،‬ؤنهم ًيىهىن مخدمعحن إلهجاص هثحر مً ألانماٌ الخإظِعُت‪،‬‬
‫ولىً بهذ ؤن ًخم بىاء ألاظاظاث‪ ،‬جبذؤ الشوجُيُت حعشي في اإلاهام وألانماٌ‪ ،‬وججهلهم ًىغمعىن‬
‫فيها دون الخيبه ألهمُت جفىٍؼ هزه ألانماٌ بلى غحرهم‪ ،‬بل كذ ًخهمذون الخمعً بمىاضلت‬
‫اللُام بهزه اإلاهام‪.‬‬

‫اإلاهػلت في رلً‪ ،‬هي وحىد فشص هبحرة جخؿلب اغخىامها‪ ،‬ولىنهم الوغماظهم في هزه اإلاهام؛‬
‫جفىتهم هزه الفشص‪ ،‬وٍكىىن –مخؿئحن‪ -‬ؤن نذم احتهادهم في الهمل هى ظبب رلً‪ ،‬والحل‬
‫ًىمً في ؤن حعدثمش ؤغلب وكخً فُما ججُذ فهله‪ ،‬وؤن جذم آلاخشًٍ ًلىمىن بما ًجُذون‪.‬‬

‫سهض نلى ألاوشؿت التي ججُذ اللُام بها بطىسة ممخاصة‪ ،‬والتي مً خاللها جدلم هخاثج مزهلت‪،‬‬
‫نىذما جشهض ؤغلب وكخً وحهذن نلى اللُام باألشُاء التي جبرم فيها‪ ،‬فإهذ في النهاًت ججني هخاثج‬
‫مثمشة نكُمت‪.‬‬

‫انشف مً جيىن‪ :‬هل ؤهذ بادت للمششوناث‪ ،‬ومً الطهب نلًُ بجمامها‪ ،‬ؤم ؤهذ مخمم‬
‫للمششوناث ومً الطهب نلًُ ابخذائها‪ ،‬زم اظخهً بمً م‬
‫ًىملً لخىؿلم في مششوناجً‪.‬‬

‫في مجاٌ الشٍاغت‪ :‬الزواء الفؿشي اإلامضوج باالهػباؽ الُىمي لطلل اإلاهاساث‪ ،‬هى ما ًمحز‬
‫الىجىم نً باقي الالنبحن‪ ،‬الشغف اإلاعخمش ججاه الهمل‪ ،‬والالتزام الىلي باالسجباؽ بالهمل مهما‬
‫واهذ الكشوف‪ ،‬مً ؤهم ؤظباب جدلُم الىجاح والخمحز‪.‬‬

‫هىان جىاظب بحن ما جدلله مً بهجاصاث‪ ،‬وبحن الىكذ الزي جلػُه في مىاؾم جفىكً‪ ،‬لزلً‬
‫اظخخذم مىاهبً الؿبُهُت ألكص ى خذ؛ فهي الحافض لىجاخً اإلاعخلبلي‪.‬‬

‫وشاؽ نملي‪ :‬اختر ؤخذ ؤظابُهً اإلااغُت‪ ،‬واهخب ول ألاوشؿت التي ماسظتها خالٌ رلً‬
‫ً‬
‫ألاظبىم في كاثمت‪ ،‬اهكش ليعبت ألاوشؿت التي جدعً اللُام بها (وخاوٌ دوما صٍادة هزه‬

‫‪8‬‬
‫اليعبت)‪ ،‬زم اختر مً اللاثمت بهؼ ألانماٌ التي ال جدب اللُام بها‪ ،‬ؤو التي ال جدعنها (وخاوٌ‬
‫جفىٍؼ غحرن بها)؛ فهي حعخجزف ؾاكخً وجلط ي نلى بهخاحُخً‪.‬‬

‫برا شهشث بإن اإلاشاغل حغمشن‪ ،‬فاخطل نلى بهؼ اإلاعانذة‪ ،‬حهلم ؤن جخخلى نً اإلاهام غحر‬
‫اإلاهمت في خُاجً‪ .‬كذ حهذ فىشة اجخار معانذ شخص ي (ظىشجحر)‪ ،‬مً ؤهم الخؿىاث لخغُحر‬
‫خُاجً‪ ،‬ولىً بششؽ الهىاًت الفاثلت في اخخُاسه‪.‬‬
‫ً‬
‫هثحر مً ألانماٌ واإلاهام املحُؿت بً (هكافت اإلاجزٌ وضُاهخه مثال)‪ ،‬حعخؿُو جفىٍؼ غحرن بها‪،‬‬
‫ً‬
‫واغخىام هزه ألاوكاث في ؤنماٌ ؤهثر هفها لً ؤو مخهت؛ فإهذ ؤولى بيل هزا الىكذ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫جيبه دوما لؿغُان اإلاهام الؿاسثت؛ ألنها مهُلت لئلهجاص‪ ،‬فمً الػشوسي حذا ؤن جخهامل مهها‬
‫وفم الاخخُاساث ألاسبهت‪:‬‬
‫‪ -1‬جخلظ مً اإلاهمت (ال)‪.‬‬
‫‪ -2‬ؤنـ اإلاهمت لصخظ ما (مً ًمىىه اللُام بزلً؟)‪.‬‬
‫‪ -3‬م‬
‫ؤحل اإلاهمت (خذد مىنذ الخم لللُام بهزه اإلاهمت)‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -4‬هفز اإلاهمت آلان‪ ،‬للمهام التي فهال جخؿلب بهجاصها آلان‪.‬‬

‫نلًُ ؤن جشهض نلى جدلُم ؤهذافً‪ ،‬ومً ؤهثر ما جدخاج بلُه هى اللذسة نلى كىٌ "ال"‪ ،‬وهزه‬
‫اإلاهاسة جدخاج لبهؼ الخمشًٍ‪ ،‬وؤهذ في خاحت بليها‪ ،‬ورلً في نذة حىاهب‪ ،‬منها‪:‬‬
‫‪ -1‬هفعً‪ :‬بإن ال حعمذ لهللً بدشخِذ جشهحزن باألفياس العلبُت‪.‬‬
‫‪ -2‬آلاخشًٍ‪ :‬بإال حعمذ لهم باكخدام وكخً هما ًدلى لهم‪ ،‬ؤو ؤن ٌشغلىن بما ٌشدذ‬
‫ً‬
‫جشهحزن في ؤهذافً‪ ،‬واخزس ؤن حغتر بما جكىه "فشضا" مً الللاءاث التي حشدخً‪.‬‬
‫‪ -3‬الهاجف‪ :‬هى مسخش إلاعانذجً‪ ،‬فاخزس ؤن ًيىن وظُلت لدشخِذ جشهحزن‪ ،‬وجػُِو‬
‫وكخً‪ ،‬اغبـ حهاملً مهه بعُاظاث مىاظبت‪.‬‬

‫‪9‬‬
‫حهلم ؤن جفطل بحن ألامىس اإلاهمت وألامىس الخافهت‪ ،‬فالىثحر مً الىاط ال ًخلذمىن ألنهم ببعاؾت‬
‫ًخفىكىن في ألامىس الخافهت‪ .‬وللهلم‪ :‬ال جىحذ مهادالث سحشٍت ؤو ميىهاث ظشٍت‪ ،‬اللانذة‬
‫ببعاؾت‪ ،‬ما ًىفو غذ ما ال ًىفو‪.‬‬

‫خطىاث العمل‬

‫‪ -‬وسشت نمل جشهحز ألاولىٍاث (ظخت خؿىاث)‪:‬‬

‫‪ .1‬اهخب كاثمت بيل ؤوشؿت الهمل في وقُفخً التي حعتهلً وكخً‪ ،‬وضىفها‪.‬‬
‫‪ .2‬اهخب زالزت مهام ججُذ اللُام بها في الهمل‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ .3‬اهخب زالزت ؤوشؿت جدلم لً دخال في نملً‪.‬‬
‫‪ .4‬اهخب زالزت مهام ال جدب اللُام بها‪ ،‬ؤو ججذ هفعً غهُف في ؤداءها‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ .5‬مً ٌعخؿُو اللُام بزلً بذال مىً؟‬
‫‪ .6‬ما اليشاؽ الزي ٌعتهلً وكخً‪ ،‬وظخلىٌ له "ال"‪ ،‬ؤو جاحله في الحاٌ؟‬

‫‪10‬‬
 ‫استراجيجيت الترليزرقم ‪3‬‬

‫هل جري الصىرة النبيرة؟‬

‫اإلاعخلبل إلاً ًامىىن بجباٌ ؤخالمهم‪ ،‬ال جبخل نلى هفعً بفشص الخفىحر الهمُم؛ ختى‬
‫حعخؿُو ؤن جدذد معخلبلً بىغىح ؤهثر‪ ،‬اظخلؿو مً وكخً باهخكام للخخؿُـ للمعخلبل‪،‬‬
‫وختى جىجح في خُاجً‪ً ،‬جب ؤن جىخب ؤهذافً‪ ،‬وبىعي‪.‬‬

‫الهذف هى الععي اإلاعخمش وساء غاًت ك مُمت ختى جخدلم‪ ،‬وهىا نششة ضفاث لؤلهذاف مً اإلاهم‬
‫جدللها (اللاثمت اإلاشحهُت ألهم ألاهذاف)‪:‬‬
‫‪ -1‬ؤن جيبو مىً ؤهذ‪ ،‬ولِعذ بخإزحر غحرن ؤو غغؿه‪.‬‬
‫‪ -2‬ؤن جيىن حادة‪ ،‬بدُث جيىن نلى اظخهذاد جام للخطحُت في ظبُل جدلُلها‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -3‬ؤن جيىن مدذدة وكابلت لللُاط‪ ،‬وولما واهذ ؤهثر جدذًذا وان رلً ؤدعى لخدللها‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -4‬ؤن جيىن مشهت؛ ختى ال جارًً ضشامتها‪ ،‬وليي جخمىً مً الاهدشاف كلُال؛ الغخىام‬
‫الفشضت الزهبُت التي كذ جطادفً في ؾشٍم جدلُلها‪.‬‬
‫‪ -5‬ؤن جيىن مشىكت ومثحرة للخدذي؛ ختى ال حشهش باإلالل‪ ،‬ؤخشج مً مىؿلت الشاخت‪ ،‬وال‬
‫ً‬
‫جختر ؤهذافا مً اإلاعخىي اإلاخىظـ‪.‬‬
‫‪ -6‬ؤن جدىاظب مو كُمً؛ فهزا ظحزًذ مً ؾاكخً‪ ،‬وٍذفهً للىجاح ؤهثر‪.‬‬
‫‪ -7‬ؤن جيىن مخىاصهت ومخياملت‪ ،‬فال تهمل ؤن ًيىن منها هطِب للشاخت والاظخمخام‪.‬‬
‫‪ -8‬ؤن جيىن واكهُت‪ ،‬بدُث ال ًيىن مً اإلاعخدُل جدلُلها‪.‬‬
‫‪ -9‬ؤن جخػمً اإلاعاهمت املجخمهُت بالهؿاءاث اإلاخىىنت‪.‬‬
‫ؤن حشاسهها مً خىلً؛ لخدطل نلى دنمهم وحصجُههم‪.‬‬ ‫‪-13‬‬

‫‪11‬‬
 ‫ً‬
‫بهُذا نً حشدذ ألافياس والخؿـ‪ ،‬ؤهذ بداحت بلى وغو خؿت سثِعُت للىضىٌ بلى معخلبل‬
‫ؤفػل‪ ،‬وإلًُ ظخت خؿىاث لخدلُم رلً‪:‬‬
‫‪ -1‬ساحو الطفاث الهششة لؤلهذاف‪.‬‬
‫‪ -2‬كشس ما الزي جىد بهجاصه وإلاارا؟‬
‫‪ -‬اهخب كاثمت بإهذافً خالٌ الخمعت ظىىاث اللادمت‪ ،‬واخشص ؤن جيىن‬
‫مىىنت املجاالث‪.‬‬
‫‪ -‬سجب ؤولىٍاث كاثمخً‪ ،‬غهها في ظُاكاث مذة بهجاصها (ؤهذاف جدخاج لعىت‬
‫واخت‪ ،‬زالزت‪ ،‬خمعت)‪ ،‬وؤنذ بوشاء كىاثم وفم هزه العُاكاث‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -‬سجبها خعب ألاولىٍت‪ ،‬مً خالٌ اإلالاسهت بحن ول هذفحن نلى خذه مثال‪ ،‬وال تهمل‬
‫خذظً‪ ،‬واخشص نلى هخابت ؤهم ظبب ليل هذف جىد جدلُله‪.‬‬
‫‪ -‬نلًُ ؤن جبذؤ بالترهحز نلى ألاهثر ؤهمُت‪ ،‬زم ألاكل‪.‬‬
‫‪ -3‬اختر ضىسة ملهمت‪ :‬اختر ضىس فىجىغشافُت ؤو غحرها مهبرة نً ول هذف‪ ،‬وؤغف لها‬
‫ً‬
‫الهباساث اإلاشىكت‪ ،‬وغهها في نشع بىسبىٍيذ مثال‪.‬‬
‫‪ -4‬الخلـ ؤفياسن اإلامحزة‪ :‬جذاسن ؤفياسن اإلامحزة باإلابادسة لخذوٍنها‪ ،‬ولتزًذ مً بدساهً‬
‫ألفياسن؛ ابذؤ بخذوًٍ مشانشن‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -5‬جخُل‪ ،‬فىش‪ ،‬نبر‪ ،‬كُم‪ :‬جخُل اإلاشهذ وامال وؤهذ جدلم رلً الهذف؛ فعُدفضن رلً‪.‬‬
‫اهخم بهىاًت بهؼ الخبراء اإلاىخلحن في مجاٌ هذفً الزي‬
‫‪ -6‬اخشص نلى بهؼ اإلاهلمحن‪ِ ،‬‬
‫جىد جدلُله واظدششهم؛ فهزا ظُخخطش نلًُ الىثحر‪.‬‬
‫ً‬
‫مً ؤهبر الفشص التي جىاحهً‪ ،‬هي ؤن ج َلهم فىشة جبهث فًُ الحماظت‪ ،‬وجيخلل بً‪ ،‬وي جدطل‬
‫ً‬
‫نلى مثل هزا؛ ؤخفؼ الػىغاء خىلً‪ ،‬لخىهم بلحكت ضفاء جىؿم فيها سوخً لخلهمً فىشة‬
‫ً ً‬
‫ما‪ ،‬اضىو رلً ؤظبىنُا مثال‪.‬‬

‫‪12‬‬
 ‫خطىاث العمل‬

‫‪ -‬اللاثمت اإلاشحهُت ألهم ألاهذاف‪.‬‬

‫‪ -‬م‬
‫دون كُمً ألاظاظُت (ألاماهت‪ ،‬الهاثلت‪.)... ،‬‬
‫‪ -‬انشف ما الزي جشٍذه وما الزي ال جشٍذه‪ ،‬هىان ؤظئلت مهُىت نلى رلً (ما الزي ؤسٍذ‬
‫فهله؟ ما الزي ؤسغب امخالهه؟ بلى ؤًً ؤسٍذ ؤن ؤرهب؟ ما اإلاعاهماث التي ؤسٍذ‬
‫جلذًمها؟ مارا ؤسٍذ ؤن ؤضبذ؟ ما الزي ؤسغب في حهلمه؟ مً الزي ؤسغب في كػاء وكتي‬
‫مهه؟ هم ؤسٍذ ؤن ؤهعب وؤدخش وؤظدثمش؟ هم مً الىكذ ؤسغب في اكخؿانه للترفُه؟‬
‫ما الزي ظإفهله ألخطل نلى ؤفػل صحت ممىىت؟‬
‫دون ؤفياسن اإلامحزة‪ ،‬م‬
‫دون ولما جكىه مفُذ‪.‬‬ ‫‪ -‬م‬

‫‪13‬‬
 ‫استراجيجيت الترليزرقم ‪4‬‬

‫التغلب على العقباث‬

‫جىاحه ؤلاوعان وال بذ نلباث في ؾشٍم جدلُم ؤهذافه‪ ،‬بل في خُاجه بإظشها‪ ،‬ألاكل مً الىاط‬
‫هم الزًً ًخطذون لهزه الهلباث وٍخدذونها بصجانت‪ ،‬لِغ اإلاهم ما ًدذر لً‪ ،‬بل اإلاهم ما‬
‫جفهله ؤهذ خُاله‪.‬‬

‫اخشص نلى الخفىحر هبؿل في مىاحهخً للخدذًاث‪ ،‬وؤلاضشاس نلى جدلُم ما جطبى بلُه‪،‬‬
‫ً‬ ‫وؤدسن ؤهه م‬
‫جبلى لذًً الىثحر لخفهله‪ ،‬مهما واهذ كُمت ما فلذجه‪ ،‬كذسجً نلى النهىع ظشَها‬
‫بهذ الطذمت‪ ،‬مً ؤهم ؤظباب هجاخً‪.‬‬

‫حغلب نلى فتراث الشوىد‪ ،‬فاألوكاث الطهبت جدثً نلى الخهمم في مخبإن الذاخلي‪ ،‬خُث‬
‫جىمً ألافياس الىاجحت التي جيخكش خشوحها نلى ًذن‪.‬‬

‫هىان نذة اظتراجُجُاث مهُىت نلى الخغلب نلى خاالث الشوىد‪ ،‬وججاوص ؤصماتها‪:‬‬
‫وىن اخخُاؾُاث‪ ،‬فالزًً ًطمذون نىذ الهىاضف هم املحافكىن نلى الادخاس‬ ‫‪ -‬م‬
‫والاظدثماس‪.‬‬
‫‪ -‬حهلم دسوظً‪ ،‬وال جىشس ؤخؿاءن‪ ،‬جىكف نىذ ول مىكف مازش‪ ،‬جإمل فُه‪ ،‬واظخلهم‬
‫الذسوط‪.‬‬
‫ً ً‬
‫‪ -‬هً ًلػا إلااخا‪ ،‬واؾلو باظخمشاس في مجاالجً‪ ،‬واظدششف اإلاعخلبل‪ ،‬وشاوس الخبراء‪.‬‬
‫‪ -‬ججىب ألاخباس العلبُت؛ فالترهحز نلى اإلاشيلت ظُخلم مشيلت وال شً‪.‬‬
‫‪ -‬زم في خذظً‪ ،‬واجبو شهىسن الذاخلي نىذما حشهش بالحاحت بلى جصحُذ وغهً‪.‬‬
‫‪ -‬التزم باملجاٌ الزي جخلىه‪ ،‬وججىب ألاشُاء البراكت‪ ،‬ال جالخم ول فىشة جؿشؤ نلًُ‪.‬‬
‫ً‬
‫الخىجش شهىس مضعج مار‪ ،‬خاوٌ اهدشاف دوافهه والخهامل مهه هما ًجب‪ ،‬ؤخُاها ًيىن دافهه‬
‫ظهًُ لخيىن بطىسة مهُىت فشغتها نلى هفعً‪ ،‬ؤو فشغها نلًُ غحرن‪.‬‬

‫‪14‬‬
 ‫الللم ال ًخهلم بالحذر الزي ظببه بلذس ما ًخهلم باظخجابدىا لهزا الحذر‪ ،‬نلُىا الخخلظ‬
‫مً الخفىحر اإلاضعج الزي ٌعبب لىا رلً‪.‬‬
‫ً‬
‫برا خاضشجً الهلباث واإلاشىالث‪ ،‬فلف كلُال‪ ،‬زم ابدث نً ؾشٍم آخش حعلىه‪ ،‬وإن جؿلب‬
‫مىً رلً الؿشٍم الشحىم للخلف لبهؼ الخؿىاث‪ ،‬وال جفىث فشضت ؤن حعخفُذ مً خبراث‬
‫آلاخشًٍ‪ ،‬والجإ بلى هللا كبل رلً وله‪.‬‬
‫ً‬
‫هً معخهذا إلاثل هزه الهلباث‪ ،‬جىكف ول فترة؛ لتري بن وان مً نىاضف جلىح في ألافم‪،‬‬
‫ً‬
‫لدعخؿُو اللُام باإلضالخاث الػشوسٍت ملذما‪ .‬ال جىغمغ في الهمل للحذ الزي ًفلذن اللذسة‬
‫نلى مثل هزا‪ ،‬وهىان ؤمش آخش‪ ،‬جىكو خذور ألاشُاء غحر اإلاخىكهت‪ ،‬سهض نلى ما ًمىىً الخدىم‬
‫به‪ ،‬وانترف بما ًلو خاسج ظُؿشجً‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ال جذم نمشن ًلُذن (لعذ ضغحرا نً هزا‪ ،‬وال هبحرا نلى ران)‪ ،‬واظمذ لىفعً بالخهلم‬
‫ً‬
‫والخلذم‪ ،‬ودافو نما جامً به؛ وإال ظخجذن ناللا نىذ ول نلبت‪ ،‬وألاهم مً رلً وله هى ؤن‬
‫جامً بىفعً وبلذسجً اإلازهلت نلى الىجاح‪.‬‬

‫‪15‬‬
 ‫خطىاث العمل‬

‫‪ -‬برا واحهخً ضهىبت ؤو نلبت‪ :‬اهخب كاثمت بهششة خُاساث مخاخت لً‪ ،‬وال جىً غُم‬
‫ألافم‪ ،‬اظخخذم ظااٌ "ما را لى؟" زم اختر ؤوعبها‪ ،‬واسظم خؿت الهمل‪.‬‬
‫‪ -‬نىذما جىاحهً نلبت خؿحرة‪ ،‬اظخخذم همىرج "خالٌ اإلاشاول"‪ ،‬اإلايىن مً نششة‬
‫ؤظئلت‪:‬‬
‫‪ -1‬ما الخدذي الزي ًىاحنهي؟ (بذكت ووغىح واخخطاس)‪.‬‬
‫‪ -2‬اجخز كشاسن بمىاحهت اللػُت والخهامل مهها (اجخز اللشاس آلان)‪.‬‬
‫‪ -3‬ما الىدُجت التي ؤسحىها؟ (اهخبها بىغىح‪ ،‬واهخب الفىاثذ التي ظخدللها)‪.‬‬
‫‪ -4‬هُف ظُيىن شهىسن برا حغلبذ نل هزه الهلبت؟ (بيلمت واخذة)‪.‬‬
‫‪ -5‬ما اإلاهلىماث التي ؤخخاحها لدعانذوي؟ (اكشؤ وابدث وساحو اإلاعدىذاث)‪.‬‬
‫‪ -6‬ما الزي ؤظخؿُو بهجاصه بىفس ي؟ (مً خالٌ ما جخلىه)‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -7‬مً ؤًػا ٌعخؿُو معانذحي؟ (لذًه بمياهُاث جدخاحها ولِعذ مخىفشة‬
‫لذًً)‪.‬‬
‫‪ -8‬ما هي خؿىاث الهمل التي ظإجبهها؟ (اهخب اللاثمت ختى النهاًت)‪.‬‬
‫‪ -9‬متى ظإبذؤ‪ ،‬ومتى ؤجىكو ؤن ؤهخهي؟‬
‫ساحو الىخاثج‪ ،‬واخخفل بما خللخه‪.‬‬ ‫‪-13‬‬

‫‪16‬‬
 ‫استراجيجيت الترليزرقم ‪5‬‬

‫بناء عالقاث ممتازة‬

‫مً ؤهثر ألاظئلت اإلاؿشوخت في هزا الباب هى "إلاارا جخهىش بهؼ الهالكاث‪ ،‬والبهؼ آلاخش‬
‫ٌعخمش وٍضدهش؟"‪ ،‬وهىان فىشة حشبيهُت للجىاب نلى هزا العااٌ‪ ،‬وهي حشبُه الهالكت‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫بالذوامت (الذوامت اإلااثُت مثال)‪ ،‬خُث ؤن الجضء الهلىٍت منها (وهى ألاهثر ؤماها) ًمثل الهالكت‬
‫اإلاعخلشة الهاهئت‪ ،‬وٍمثل الجضء العفلي (ألاهثر خؿىسة)‪ ،‬نىغ رلً‪.‬‬
‫ً‬
‫الهدشاف ألاظباب التي جادي نادة الججاه نالكاجً بلى الهاوٍت‪ ،‬اظخفذ مً ججاسبً العابلت‪.‬‬
‫اختر نالكت مهُىت كذ فشلذ‪ ،‬زم اظإٌ هفعً نً ظبب فشل جلً الهالكت‪ ،‬ما ؤوٌ ش يء‬
‫خذر؟ زم ما الزي خذر بهذها؟ وهىزا‪ ،‬سجل ول خؿىة‪ ،‬وظخىدشف ظش اإلاىحاث الىاصلت‬
‫مً دوامت الهالكاث لذًً‪.‬‬

‫اهدشف ظش اإلاىحاث الطانذة في نالكاجً‪ ،‬بىفغ آلالُت العابلت‪ .‬اختر نالكت مضدهشة‬
‫لذًً‪ ،‬وادسط الخجشبت‪ ،‬ظخخشج بىمىرج فز وملهم لخيىًٍ نالكاث حذًذة هاجحت‪.‬‬

‫هطُدت هامت في جإظِغ ششاهت‪ :‬اخشص ول الحشص وكبل الاهخشاؽ في الهمل‪ ،‬نلى هخابت‬
‫الهالكت الخهاكذًت بحن الششواء (ؤدواس الششواء‪ ،‬وعب ألاسباح وظُاظت جىصَهها‪ ،‬وهزلً –وسبما‬
‫جيىن الىلؿت ألاهم‪ -‬هُفُت الخشوج مً الششاهت)؛ ختى ال حعىء نالكاث الششواء‪ ،‬ؤو جخجه‬
‫الششهت إلاىدذس ضهب‪.‬‬

‫مً الاظتراجُجُاث في جيىًٍ الهالكاث الىاجحت‪ ،‬هي "الكهىس زم اإلاطذاكُت زم الشبدُت"‪،‬‬

‫وٍلطذ باألولى ؤن حععى لخىاحذن في ألاماهً التي ًخىاحذ بها مً جشٍذ بوشاء نالكاث مههم‬
‫(غشف ججاسٍت‪ ،‬ملخلُاث‪ ،‬غحرها)‪ ،‬خالضت هزه اإلاشخلت هي ضىانت ألالفت مههم‪.‬‬

‫‪17‬‬
 ‫ً‬
‫زم "اإلاطذاكُت" وهي خىع ججشبت دنم معاهذة لهاالء ألاشخاص مً خالٌ ظاالهم ؤوال نً‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ؤهم اإلاشاسَو ؤو اإلابادساث ؤو اإلاشىالث التي حشغلهم خالُا‪ .‬زم جلذًم اإلاعانذة فهال مً خالٌ‬
‫بًطالهم بصخظ‪ ،‬ؤو جذسٍبهم نلى ش يء ما‪ ،‬ؤو غحرها مً الخذماث‪.‬‬
‫ً‬
‫زم "الشبدُت" وجإحي بهذ جيىًٍ اإلاطذاكُت بفترة مهلىلت (زالزت ؤشهش مثال)‪ ،‬بإن جؿلب منهم‬
‫اإلاعانذة في ش يء ما (الاهػمام للجىت اظدشاسٍت‪ ،‬جلذًمً لصخظ ما‪ ،‬وغحر رلً)‪.‬‬

‫اخزس مً ألاشخاص العلبُحن‪ :‬ؤبهذهم نً خُاجً‪ ،‬اهدبه ؤن جخإزش بهم‪ ،‬مىثر الشيىي هى‬
‫ؤخذ ؤضىاف هزه الفئت‪ ،‬هزه الخؿىة جدخاج للذس ال بإط به مً الصجانت‪.‬‬

‫مً الاظتراجُجُاث في جيىًٍ الهالكاث الىاجحت‪" :‬ألاظئلت الثالر الىبري"‪ ،‬فبهذ الخهشف‬
‫اإلابذجي وكبل الخىع في نالكت حذًذة‪ ،‬اظإٌ هفعً نً مً جشٍذ جيىًٍ نالكت مهه‪ :‬هل‬
‫ؤخبه؟ هل ؤزم به؟ هل ؤخترمه؟‪ ،‬وإرا واهذ بحابت ؤخذ ألاظئلت "ال"‪ ،‬فاإلالترح نذم جيىًٍ هزه‬
‫الهالكت‪.‬‬
‫ً‬
‫الفشح الحلُلي في الحُاة‪ً ،‬إحي مً كػاء الىكذ مو ألاشخاص الزًً داثما ما ًلهمىهً‪،‬‬
‫وٍجذدون ؾاكخً‪ ،‬وٍىهشىن سوخً‪.‬‬
‫ً‬
‫(ظىاء في الهمل ؤو شخطُت)‪ ،‬مبذؤ اإلاىفهت‬ ‫مً اإلابادت اإلاهمت في ؤًت نالكت اظتراجُجُت هاجحت‬
‫اإلاخبادلت مً هزه الهالكت‪ ،‬بدُث جيىن وافت ألاؾشاف سابدت‪ ،‬ال ًخعش ؾشف مً ؤحل آلاخش‬
‫ً‬
‫وال ؤن ًخعشان حمُها بؿبُهت الحاٌ‪.‬‬

‫ؤهمُت الهىاًت بخيىًٍ نالكاث هاجحت مو نمالثً ألاظاظُحن إلايشإجً (وهم الزًً ٌشترون‬
‫مىً باظخمشاس‪ً ،‬مثلىن ؤهبر الشبذ لً)‪ ،‬فهم ظش هجاخً واصدهاس ميشإجً‪ ،‬نلًُ ؤال‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫جخعشهم ؤبذا‪ ،‬وؤن جلط ي اإلاضٍذ مً الىكذ والجهذ في ظبُل بسغاءهم واظدبلاءهم‪ ،‬غالبا‬
‫ظخجني الثماس نلى اإلاذي البهُذ‪.‬‬

‫‪18‬‬
 ‫ً‬
‫اخشص داثما نلى الاخخفاف بهمالثً وافت‪ ،‬فىعب نمالء حذد ؤضهب بىثحر مً اظدبلاء‬
‫الهمالء الحالُحن‪ ،‬ولىً اخزس ؤن ٌعخجزف ؾاكخً الهمالء الهامشُحن (الزًً ًخؿلبىن الىثحر‬
‫مً الىكذ والاهخمام دون ناثذ ًزهش)؛ خعاستهم مىعب في بهؼ ألاخُان‪.‬‬

‫جإمل نالكاجً الصخطُت‪ :‬اهخب كاثمت بهالكاجً الجىهشٍت مً ألاهم فاألكل ؤهمُت‪ ،‬ؤنؿهم‬
‫ما ٌعخدلىن مً الىكذ والؿاكت‪ ،‬ؤنـ الؿاكت ألاهبر لؤلهثر ؤهمُت‪ ،‬وال بإط مً الخطحُت‬
‫ببهؼ الهالكاث الهامشُت في ظبُل الترهحز نلى الهالكاث الجىهشٍت في خُاجً‪.‬‬
‫ً‬
‫مً ألافياس اإلالترخت لخهمُم نالكخً ؤهثر بصخظ ما (صوج مثال)‪ :‬بحن فترة وؤخشي احلغ مهه‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫في حى ميهئ‪ ،‬واؾلب مىه جلُُما لهالكخً به خالٌ فترة مهُىت (لُىً الخلُُم مً ‪ 13‬مثال)‪،‬‬
‫بهذ ؤن ٌهؿًُ الخلُُم اظإله "هُف ًمىىني ؤن ؤخطل نلى جلُُم ؤنلى؟"‪ ،‬زم اظخمو‬
‫للخىحيهاث باهخمام‪َ ،‬‬
‫واظو لخدلُلها‪.‬‬

‫هزا ألاظلىب ٌعمُه اإلاالف "زم ؤغف اإلاضٍذ"‪ ،‬خُث مً خالله جطل لخدلُم مضٍذ مً‬
‫ً ً‬ ‫ً‬
‫الخلذم والخجىٍذ في نالكاجً ؤو خذماجً اإلالذمت‪ ،‬وجؿبُله ؾبها ًخؿلب كذسا هبحرا مً جلبل‬
‫الىلذ‪ ،‬و ًطلح جؿبُم هزا ألاظلىب في بِئاث الهمل (مشئوظحن‪ ،‬نمالء‪ ،‬ششواء‪ ،‬وغحرهم)؛‬
‫والغاًت هىا "هُف ؤخطل نلى الخلُُم اليامل ‪13\13‬؟"‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫بذال مً ؤن جفني ؾاكاجً في الخجشبت والخؿإ في ؾشًٍ جدلُم ؤهذافً؛ مً ألانكم هفها لً‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ؤن جخخز لً مششذا خبحرا في مجالً‪ ،‬جخطل به بشيل دوسي‪ ،‬وٍخدفً بيل ما جدخاحه مً‬
‫بسشاد وؤفياس جلىدن لالصدهاس‪ ،‬هىان زالزت خؿىاث لخدلُم رلً‪:‬‬
‫‪ -1‬خذد هذفً‪ :‬اختر املجاٌ املحذد الزي جشٍذ ؤن جدطل نلى مششذ لً فُه‪ ،‬وهزلً‬
‫الهذف الخفطُلي الزي جشٍذ جدلُله‪.‬‬
‫‪ -2‬سشح مجمىنت مً اإلاششححن اإلالترخحن‪ ،‬وسجبهم خعب ألاولىٍت‪.‬‬

‫‪19‬‬
 ‫ً‬
‫‪ -3‬اجطل بمششذن اإلاخىكو واؾلب مىه ؤن ًيىن مششذن‪ ،‬ولُىً اجطالً هزا‪ :‬مخخطشا‪،‬‬
‫ً‬
‫مباششا‪ ،‬جخدذر فُه نً اخخُاحً‪ ،‬وال جنهُه ختى جدذد مىنذ ؤوٌ للاء ؤو اجطاٌ‬
‫اسشادي‪.‬‬

‫لخؿىٍش نادة جيىًٍ نالكاث ممخاصة ومخياملت؛ بحن ًذًً اظتراجُجُت حعمى "بىاء خطىً‬
‫الخاص"‪ ،‬ؤو "هكام الذنم الشامل الخاص بً"‪ ،‬وفىشتها باخخطاس ؤن جدُـ هفعً‬
‫بفشٍم مخيامل مً ألاشخاص اإلامحزًً في ول مجاٌ ؤو دوس جدخاج بلُه في خُاجً‪.‬‬
‫ً‬
‫وإلًُ آلالُت‪ :‬جإمل حُذا في مخخلف ألاشخاص الزًً جخهامل مههم خالٌ الهام‪ ،‬افشصهم‬
‫بلى نالكاث شخطُت ونالكاث نمل‪ ،‬زم ؤوص ئ كاثمت بهم بدعب مجاالث الذنم التي‬
‫جخللاها منهم‪ ،‬زم اهكش بلى املجاالث اإلاخىىنت التي جدخاحها ولم ججذ لها ؤظماء مً بحن‬
‫اللاثمت التي وغهتها‪ ،‬وابدث نً ؤشخاص لُيىهىا في هزه اللىاثم‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫دكم حُذا في هزه ألاظماء التي اخترتها لخيىن حضءا مً فشٍلً ؤو هكام الذنم الخاص‬
‫بً‪ ،‬جإهذ مً كذس هفاءتهم في ؤداء هزه ألادواس‪ ،‬وؤهً جشجاح للخهامل مههم‪ ،‬وابدث بترو‬
‫ً‬
‫نً ألاظماء ألاوعب دوما لخغزي بها هكام الذنم الخاص بً‪.‬‬
‫ً‬
‫برا جدلم لً هزا‪ ،‬فمً آلان فطانذا‪ ،‬لً جخخز كشاساجً وؤهذ نلى عجلت مً ؤمشن‪ ،‬لً‬
‫جدعامذ في الهمل غحر اإلاخلً‪ ،‬ؤو اإلاخإخش ؤو باهؼ الثمً‪ ،‬ولً جخهشع لىىم مً الدشاخً‬
‫الزي ٌهىش ضفىن‪.‬‬

‫وإلًُ بهؼ العُاكاث التي سبما جفُذن في بىاء خطىً‪ ،‬ؤو هكام الذنم الخاص بً‪:‬‬
‫‪ -‬الهاثلت‪.‬‬
‫‪ -‬ؤلاسشاد والخذسٍب والخىحُه الصخص ي‪.‬‬
‫‪ -‬الصحت واللُاكت البذهُت‪.‬‬
‫‪ -‬دنم الهمل الذاخلي (ؤلاداسٍحن‪ ،‬فشٍم اإلابُهاث‪.)... ،‬‬
‫‪ -‬دنم الهمل الخاسجي (املحامحن‪ ،‬اإلاطشفُحن‪ ،‬اإلاىسدًً‪.)... ،‬‬

‫‪20‬‬
 ‫‪ -‬مىخبت الخىمُت الزاجُت‪.‬‬
‫‪ -‬غحر رلً مً الحلفاء الاظتراجُجُحن‪.‬‬
‫‪ -‬اإلاالر (مهضلً الصخص ي‪ ،‬مىكو اهفشادن بزاجً)‪.‬‬
‫ً‬
‫وؤخحرا‪ :‬الثلت هي غشاء الحُاة‪ ،‬وهي اإلايىن ألاظاس ي في الخىاضل الفهاٌ‪ ،‬واإلابذؤ ألاظاس ي لجهل‬
‫ول الهالكاث مخماظىت‪ ،‬ونلًُ ؤن جذسن ؤن الهالكاث جدخاج لبهؼ الىكذ؛ ختى جاحي‬
‫زماسها‪ ،‬فهي ؤشبه ما جيىن بهملُت التربُت‪.‬‬

‫خطىاث العمل‬

‫‪ -‬جذسٍب الذوامت اإلاضدوحت‪ :‬اختر ججشبت في نالكت فشلذ‪ ،‬و ؤخشي اصدهشث‪ ،‬زم اهخب‬
‫بدعلعل ألاخذار التي ؤدث بلى اججاه هال الهالكخحن في رلً الاججاه (خؿىة بخؿىة)‪.‬‬
‫‪ -‬اهخب كاثمت مً نششة مً نمالءن الجىهشٍحن‪ :‬ادسط نالكخً مههم‪ ،‬واهخب‬
‫الخهذًالث اإلالترخت‪ ،‬التي جادي بلى حهضٍض جلً الهالكاث ؤهثر‪.‬‬
‫‪ -‬جؿىٍش الهالكاث مو اإلاششذًً‪:‬‬
‫‪ .1‬اهخب كاثمت بمجاالث الخبرة التي جشغب في جؿىٍشها (ؤمثلت‪ :‬جىظُو الهمل‪،‬‬
‫اإلابُهاث والدعىٍم‪ ،‬الصحت واللُاكت‪ ،‬الخىقُف‪ ،‬الخىاصن في الحُاة‪،‬‬
‫اظتراجُجُاث مالُت‪ ،‬مهاساث اجطاٌ‪ ،‬جؿىٍش جدالفاث اظتراجُجُت‪ ،‬ظذاد دًً‪،‬‬
‫الخىىلىحُا‪ ،‬التربُت‪ ،‬غحرها)‪.‬‬
‫‪ .2‬اظشد املجاالث وارهش مششذًً ليل مجاٌ‪.‬‬
‫‪ .3‬مً اللاثمت‪ :‬اختر ؤهم مجاٌ جشغب في جؿىٍشه‪ ،‬واظم مششذن اإلافػل‪.‬‬
‫‪ .4‬اظخهذ لالجطاٌ باإلاششذ‪ ،‬وحهض نباساجً‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫‪ .5‬خذد وكخا وجاسٍخا لالجطاٌ‪.‬‬

‫‪21‬‬
 ‫استراجيجيت الترليزرقم ‪6‬‬

‫عامل الثقت‪.‬‬
‫ً‬
‫سهض نلى بنهاء ألانماٌ غحر اإلاىخملت ؤوال بإوٌ‪ ،‬ألن نذم بهجاصها ًادي بً بلى الللم‪ ،‬ومً زم‬
‫فلذاس الثلت‪ ،‬وإن ؤهملذ رلً فعخيخلل لحالت مً فلذان العُؿشة في خُاجً‪ ،‬وجيىن خُاجً‬
‫ؤهثر ضهىبت‪.‬‬

‫والىاط خُاٌ هزا ألامش‪ٌ ،‬عليىن نذة مزاهب‪ ،‬فمنهم مً ًخجاهل ألامش‪ ،‬وٍخخُل ؤهه‬
‫ً‬
‫ظُخخفي فجإة‪ ،‬ومنهم مً ًبلى ناحضا في مياهه دون خشان‪ ،‬ومنهم مً ًىاحه ألامش مباششة‪،‬‬
‫وهزا هى الؿشٍم الصحُذ (واحه مخاوفً)‪.‬‬
‫ً‬
‫نادة ما ًيىن العبب وساء نذم بهمالً إلاا بذؤجه مً ؤنماٌ‪ ،‬هى الخىف‪ .‬هزه املخاوف التي‬
‫ؾاإلاا ؤوكفخً نً ؤلاهجاص‪ ،‬هي في الغالب وهم ًدخاج فلـ بلى مىاحهخه واكخدامه‪ ،‬وبهذها‬
‫ظدىجح في جدلُم بهجاصاجً‪.‬‬
‫ً‬
‫ومً اإلاهم الخىبُه بلى ؤن مشانش الخىف نادة ما جبذد الؿاكت والهضم‪ ،‬فِعخىحب نلًُ‬
‫مىاحهتها‪ ،‬نلًُ ؤن جدعم بلذس هبحر مً الثلت والصجانت‪ ،‬وؤن م‬
‫تهب بعشنت وزلت إلهجاص ما‬
‫جىكفذ نً بهماله مً ؤنماٌ‪.‬‬

‫الترهحز مً ؤهم نىامل بىاء الثلت‪ :‬سهض نلى الحاغش‪ ،‬سهض بلى ؤًً ؤهذ مخجه‪ ،‬سهض نلى‬
‫بمياهُاجً والفشص اإلاخاخت لً‪ ،‬وخُيئز ظخدطل نلى ما جشٍذ‪.‬‬

‫ؤصٌ الخىف مً كلبً‪ ،‬ولخبشش بإهبر ؤلاهجاصاث‪ ،‬بمجشد ججاوصن لحاحض الخىف‪ ،‬ظدخمىً مً‬
‫جدلُم ؾمىخاجً‪ ،‬وال تهمل ؤن جىجض ألانماٌ اإلاخىكفت‪ ،‬فةن هزا ظُهضص الثلت نىذن‪ .‬وهىا‬
‫هلؿت مهمت‪ ،‬الثلت ال جبنى بالخفىحر‪ ،‬وإهما باألفهاٌ‪.‬‬

‫‪22‬‬
 ‫وخىٌ اإلااض ي واللُىد اإلاشجبؿت به‪ :‬بحن ًذًً كانذة هامت‪" :‬ظامذ َ‬
‫واوغ"‪ ،‬وهي نلى شلحن‪،‬‬
‫ؤولهما‪ :‬ظامذ ول ما ؤناق جلذمً في اإلااض ي‪ ،‬ؤو حعبب لً في بخباؾاث ؤو غحرها‪ ،‬ظامده‬
‫ً ً‬
‫داخلُا ؤوال‪ ،‬زم بادس بالخىاضل مهه‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫والشم الثاوي مً هزه اللانذة‪ :‬هى ؤن جخىكف فىسا نً وافت الخىاؾش العلبُت التي ؤًػا‬
‫حهُم جلذمً‪ ،‬مً ؤلاخعاط بالزهب وغحرها مً ألافياس التي ال ًىفهً هلاشها‪ ،‬ؤجشن ما‬
‫ٌهُلً مً اإلااض ي‪ ،‬فهزا مً لىاصم الحشٍت‪.‬‬

‫بحن ًذًً ظذ اظتراجُجُاث لبىاء الثلت بالىفغ‪:‬‬

‫ً‬ ‫م‬
‫‪ -1‬رهش هفعً ًىمُا باإلهجاصاث التي خللتها‪ ،‬وباألشُاء التي جدعنها‪.‬‬
‫وظو اؾالنً في كطظ الىاجححن‪ ،‬واضىو كاثمت‬ ‫‪ -2‬اكشؤ جشاحم وظحر راجُت ملهمت‪ ،‬م‬
‫ً‬
‫بإهثرها بلهاما لً‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -3‬جفىش في الىهم التي ؤنؿُتها واشىش هللا نليها‪ ،‬واهكش لحاٌ مً خشم هثحرا منها‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ابً دنما ممخاصا ممً خىلً (ساحو الاظتراجُجُت سكم ‪.)5‬‬ ‫‪ِ -4‬‬
‫‪ -5‬ادفو هفعً إلهجاص ؤهذاف كطحرة ألاحل؛ فةهجاص اإلاهام هى ؤهبر دافو لخدلُم ما‬
‫بهذها‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -6‬اخخفل بةهجاصاجً ؤظبىنُا؛ فالؿشٍم بلى الثلت مدفىف باالهخطاساث ألاظبىنُت (حهلم‬
‫هُف جدخفي بها)‪.‬‬
‫ً ً‬
‫لخطبذ شخطا وازلا‪ :‬نلًُ ؤن جخخلظ مً وافت ألافياس اإلاىهمت بهذم ملذسجً نلى بهجاص‬
‫نمل ما‪ ،‬آمً بلذساجً الخاضت وظخطل‪.‬‬

‫‪23‬‬
 ‫بن ؤضابً ش يء مً الفخىس‪ ،‬فهىا زالر خؿىاث حعانذن الظخهادة وشاؾً‪:‬‬
‫ً‬
‫‪ -1‬انترف ؤهً حشهذ فترة مً الفخىس‪ :‬خز وكخا للشاخت والخفىحر‪ ،‬والجلىط مو الىاط‬
‫اإلالشبحن واإلاششذًً‪.‬‬
‫م‬
‫‪ -2‬رهش هفعً بةهجاص هبحر‪ :‬وؤنذ جيشُؿه في رهىً‪ ،‬جدذر نىه‪ ،‬اؾلو نلى شهاداجً‪،‬‬
‫كاثمت بهجاصاجً‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬ ‫‪ -3‬نذ بلى كىانذن‪ :‬م‬
‫جخل نً ؤهذافً لبرهت‪ ،‬زم اختر هذفا واخذا ظهل اإلاىاٌ‪ ،‬وؤهجضه‪،‬‬
‫وظدىذفو بلى غحره‪.‬‬
‫ً‬
‫ابذؤ نادة ًىمُت بًجابُت‪ ،‬في نهاًت ول ًىم‪ ،‬خز لىفعً دكُلخحن‪ ،‬ودون فيها بهجاصاجً خالٌ‬
‫ً‬
‫هزا الُىم‪ ،‬فالثلت نادة‪ً ،‬مىً شحزها وجلىٍتها ًىما بهذ ًىم‪.‬‬

‫ابدث لىفعً نً مفاجُذ بةميانها بلهاب خماظخً وإلهامً‪ ،‬سبما حعانذن في رلً بهؼ‬
‫ألاظئلت (ما الزي ًمىً ؤن ًلهمني إلهجاص خالٌ ألاشهش اللادمت؟ ما الزي ًمىً ؤن ًثحر‬
‫خماظتي؟ ما الزي خفضوي في اإلااض ي؟)‪.‬‬

‫خطىاث العمل‬

‫‪ -‬إلنهاء ألانماٌ غحر اإلاىخملت‪ ،‬اجبو الخؿىاث الخالُت‪:‬‬

‫‪ .1‬اهخب كاثمت بهزه ألانماٌ‪.‬‬
‫‪ .2‬اهخب فاثذة إلنهاء ول نمل (هُف ظُيىن شهىسن برا ؤنهُخه؟)‪.‬‬
‫‪ .3‬اهخب خؿت نمل مدذدة ليل نمل‪ ،‬جخػمً جىاسٍخ ؤلاهجاص‪.‬‬
‫‪ -‬واحه مخاوفً‪ ،‬مً خالٌ الخؿىاث الخالُت‪:‬‬
‫‪ .1‬اهخب كاثمت بهزه املخاوف‪.‬‬
‫‪ .2‬اهخب هُف جخطشف ججاه ول واخذ منها‪.‬‬
‫‪ .3‬اهخب خؿت نمل مدذدة ليل منها‪ ،‬جخػمً جىاسٍخ ؤلاهجاص‪.‬‬

‫‪24‬‬
 ‫استراجيجيت الترليزرقم ‪7‬‬

‫السعي في طلب مرادك‪.‬‬

‫الؿلب هى ؤوٌ خؿىة لىُل اإلاشاد‪ ،‬اخشص نلى ؤال جزهب بلى املحُـ ومهً ملهلت ضغحرة‪ ،‬خز‬
‫ً‬
‫دلىا نلى ألاكل‪.‬‬

‫برا اخخجذ لص يء ما‪ ،‬فاؾلبه وظخجذ مً ٌعانذن‪ ،‬وسبما ًيىن مً الغشباء‪ ،‬اؾلب وظدىاٌ‬
‫مشادن‪ ،‬هزه كانذة صحُدت‪ ،‬وكذ حشبها ألاؾفاٌ وهالىا ما ًشٍذوهه‪.‬‬

‫هىان زالزت ؤظباب ججهل الىاط ًترددون في الؿلب برا اخخاحىا بلُه‪ ،‬ووافتهم الفشضت‬
‫اإلاىاظبت‪:‬‬
‫‪ -1‬الانخلاد ؤن الؿلب ظلىن غحر صحُذ‪ :‬والحىمت جلىٌ "اؾلب وظىف جىاٌ مشادن‪،‬‬
‫واظو ججذ‪ ،‬واؾشق ألابىاب جفخذ لً"‪.‬‬
‫‪ -2‬الافخلاس للثلت‪ :‬اهعش خىاحضن اللذًمت‪ ،‬وانلم ؤن ؤظىؤ ش يء كذ جىاحهه هى الشفؼ‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -3‬الخىف مً الشفؼ‪ :‬والحلُلت ؤن الشفؼ ال ًىلظ مىً ش يء‪ ،‬هً كىٍا وكذ‬
‫مشانشن‪ ،‬واخزس ؤن جلُذن‪.‬‬

‫بحن ًذًً ظبهت ؾشق حعانذن نلى الاسجلاء بهملً بمجشد ؤن جؿلب‪:‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫‪ -1‬اؾلب اإلاهلىماث‪ :‬هً رهُا وملحاخا في ملابلخً مو آلاخشًٍ‪ ،‬هىان ظاالحن نلًُ‬
‫ؾشخهما في مشخلت الاظخىشاف‪ ،‬هما‪:‬‬
‫‪ -‬ما ؤهم جدذ ًىاحهً في الىكذ الشاهً؟‬
‫‪ -‬ما هي ؤهم ألاهذاف التي حععى لخدلُلها خالٌ العىىاث الللُلت اللادمت؟‬
‫‪ -2‬اؾلب الهمل‪ :‬حصجو واؾلب مً آلاخشًٍ ششاء مىخجً باألظلىب والكشف اإلاىاظبحن‪،‬‬
‫ولُىً رلً مً خالٌ ؾشح ظااٌ لؿُف للهمُل اإلاشجلب (هل جشغب في الخجشبت؟)‪.‬‬
‫‪ -3‬اؾلب جضهُاث هخابُت‪ :‬نىذما ًخىع ؤخذ الهمالء ججشبت ممخاصة ألخذ مىخجاجً اؾلب‬
‫مىه هخابت جضهُخه ؤو اهؿبانه نً اإلاىخج‪ ،‬واخشص ؤن جيىن نباساث راث مهنى ملمىط‬

‫‪25‬‬
 ‫ومازش‪ ،‬ولِعذ مجشد اهؿباناث‪ ،‬واختر الىكذ اإلاىاظب لهزا الؿلب‪ ،‬م‬
‫وظهلها نلُه مً‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫خالٌ ؤخزها شفىٍا‪ ،‬زم هخابتها وإسظالها بلُه مجذدا لُىكهها وٍشظلها مً خالٌ‬
‫مؿبىناجه‪.‬‬
‫واظخفذ مً هزه التزهُاث بؿشق مخىىنت‪ ،‬مثال‪ :‬غهها مؿبىنت في ملف ًيىن في‬
‫مىؿلت الاظخلباٌ‪ ،‬خز منها كطاضاث م‬
‫وغمها للميشىساث الدعىٍلُت‪ ،‬ضىفها خعب‬
‫املجاٌ؛ فشبما ًإجًُ نمُل يهخم في مجاٌ مهحن‪ ،‬ؾىس ؤفياسن ألخز هزه التزهُاث‪،‬‬
‫ً‬
‫باظخخذام وظاثل الخىاضل مثال‪ ،‬مً خالٌ الطىس ؤو ملاؾو الفُذًى‪ ،‬زم بنادة‬
‫وششها في مىاكهً الالىتروهُت‪.‬‬
‫ً‬
‫ومً ألافياس الشاجهت ؤن حعتهذف ؤشخاضا مهشوفحن لحزوىا مىخجاجً‪ ،‬فةن جإزحر رلً‬
‫ًيىن ؤهبر‪.‬‬
‫‪ -4‬اؾلب الحطىٌ نلى بخاالث نالُت الجىدة‪ :‬هزه ؾشٍلت هافهت لىعب نمالء حذد‪ ،‬ول‬
‫ما نلًُ هى اخخُاس الكشف وألاظلىب اإلاىاظبحن لخهشع نلى نمُلً ؤن ًلترح لً‬
‫ؤظماء ؤشخاص يهمهم مىخجً‪.‬‬
‫جدخاج ؤن جدفض نمالءن لهزه الخؿىة‪ ،‬مً خالٌ بىاء نالكاث مخِىت مههم‪ ،‬ؤو جلذًم‬
‫هذاًا خاضت لهم مىخلاة بهىاًت‪ ،‬وكذ ٌعخلضم ألامش جلذًم ملابل مالي في ملابل هزه‬
‫ؤلاخاالث (ؤو الخلذًماث)‪.‬‬
‫‪ -5‬اؾلب اإلاضٍذ مً ألانماٌ‪ :‬جإمل في نمالءن الحالُحن‪ ،‬وابدث نً فشضت جلذًم مىخجاث‬
‫ؤخشي لهم‪ ،‬فالحفاف نلى الهمالء الحالُحن ؤظهل مً اظخلؿاب نمالء حذد‪.‬‬
‫مً الىظاثل ؤلابذانُت واإلاازشة في وعبت اإلابُهاث هي "اإلاطفىفت السحشٍت"‪ ،‬وفىشتها‬
‫باخخطاس‪ :‬ؤن جيىن ألانمذة هي ؤظماء مىخجاجً‪ ،‬والطفىف ؤظماء نمالءن‪ ،‬زم جػو‬
‫نالمت في جلاؾو اظم الهمل مو اظم اإلاىخج الزي حشبه‪ ،‬زم جػو خؿت إلاليء الفشاغاث‬
‫اإلاخبلُت في اإلاطفىفت‪.‬‬
‫ومً ألافياس خىٌ رلً‪ :‬الععي لشفو كُمت الفاجىسة مً خالٌ ؾشح ظااٌ "هل جشٍذ‬
‫اإلاضٍذ؟ هل ؤغُف لً ‪...‬؟"‪ ،‬وهزه الفىشة اظخخذمتها ظلعلت مؿانم "ماهذوهالذص"‬

‫‪26‬‬
 ‫مً خالٌ ؾشح العااٌ الخالي نلى حمُو الهمالء‪ ،‬ونىذ ول ؾلب "هل جشٍذ بغافت‬
‫البؿاؾا اإلاللُت لؿلبً؟‪ ،‬مما ؤدي لشفو ألاسباح العىىٍت بلُمت ‪ 23‬ملُىن دوالس!‬
‫‪ -6‬اؾلب بنادة الخفاوع‪ :‬في نلىدن واجفاكُاجً‪ ،‬ال بإط مً بنادة الخفاوع والحشص‬
‫نلى الحطىٌ نلى مضاًا ؤفػل‪ ،‬مجشد ؾلب ٌعحر كذ ًىعبً الىثحر‪ ،‬وول ش يء كابل‬
‫للخغُحر والخفاوع‪.‬‬
‫‪ -7‬اؾلب الخلُُم‪ :‬اؾلب مً نمالءن ؤن ًلُمىا مىخجاجً‪ ،‬وؤن ًلترخىا بهؼ‬
‫ً‬
‫الخدعِىاث‪ ،‬وإرا هىذ جذًش مجمىنت ؤو مىكمت‪ ،‬فمً الجُذ ؤًػا ؤن جؿلب منهم‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫جلُُما للىغو‪ ،‬وؤفياسا لخؿىٍش الهمل‪.‬‬
‫ً‬
‫ؤوال ؤن جخهلم هُف حعإٌ‪ ،‬بلًُ خمعت ؾشق‬ ‫لػمان خطىلً نلى زمشة ؾلبً‪ ،‬نلًُ‬
‫إلاعانذجً نلى رلً‪:‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫‪ -1‬اظإٌ بىغىح‪ :‬هً دكُلا‪ ،‬فىش حُذا واختر اليلماث بهىاًت‪ ،‬وإرا اخخجذ إلاعانذجه في‬
‫الطُاغت فاؾلبها‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫‪ -2‬اظإٌ بيل زلت‪ :‬ال جىً مترددا ؤو مخزبزبا في ظاالً‪ ،‬جدذر بثلت‪ ،‬وزم ؤن ؤظىء ش يء‬
‫ً‬
‫ًمىً ؤن ًدطل هى الشفؼ‪ ،‬وهزا لً ًجهل ألامش ؤهثر ظىءا‪ ،‬فلـ هى ٌهني ؤن هزا‬
‫الؿشٍم معذود‪.‬‬
‫‪ -3‬اظإٌ باظخمشاس‪ :‬ال حعدعلم نىذ ؤوٌ سفؼ جىاحهه‪ ،‬هشس العااٌ والؿلب‪ ،‬وانلم ؤن‬
‫غالبُت مداوالث البُو جلابل بالشفؼ‪ ،‬اظخمش‪ ،‬وظدخهلم مو الىكذ الؿشق التي‬
‫جىضلً بلى الاظخجابت اإلاؿلىبت‪.‬‬
‫م‬
‫‪ -4‬اظإٌ بشيل خالق‪ :‬في هزا الىاكو اإلاليء باإلاىافعت‪ ،‬ؤهذ في خاحت ختى جىجح‪ ،‬ؤن جيىن‬
‫ً‬
‫ملفخا لالهدباه‪ ،‬ابخىش ؤفياس ببذانُت للىضىٌ بلى الهمُل وإبهاسه‪ ،‬ألامش ًدخاج للذس هبحر‬
‫ً‬
‫مً الخذبحر‪ ،‬لىً هخاثجه نادة مبهشة‪.‬‬

‫‪27‬‬
 ‫ً‬
‫‪ -5‬اؾلب بطذق‪ :‬برا هىذ خلا بداحت بلى اإلاعانذة‪ ،‬فعخدطل نليها‪ ،‬نلًُ ؤن ججتهذ‬
‫ً‬
‫في الؿلب وؤن جلىٌ ما لذًً حملت وجفطُال‪ ،‬وظُذسن آلاخشون كذس بخالضً‪،‬‬
‫وَعانذون‪.‬‬
‫ً‬
‫وآلان بهذ ؤن حهلمذ ول هزه الاظتراجُجُاث في الؿلب‪ ،‬حشب ؤن جؿلب ؾلبا ول ؤظبىم‪،‬‬
‫وظىف حعخمخو م‬
‫بمحزة فشٍذة‪.‬‬

‫هىان دساظت ؤزبدذ ؤن ‪ %44‬مً مىادًب اإلابُهاث ًخىكفىن نىذ الاجطاٌ ألاوٌ‪ ،‬و ‪ %24‬منهم‬
‫ًخىكفىن نىذ الاجطاٌ الثاوي‪ ،‬و‪ %14‬منهم ًخىكفىن نىذ الاجطاٌ الثالث‪ ،‬و‪ %12‬منهم‬
‫ًخىكفىن نىذ الاجطاٌ الشابو‪( ،‬هاالء وعبتهم ‪ ،)%94‬الطادم في ألامش ؤن ‪ %63‬مً اإلابُهاث‬
‫ً‬
‫املحللت جخم بهذ الاجطاٌ الشابو‪ ،‬برا جدخاج ؤن جمخلً الطالبت؛ لخدلم الىجاح‪.‬‬

‫‪28‬‬
 ‫خطىاث العمل‬

‫‪ -‬الععي لؿلب مشادن‪ :‬لضٍادة بهخاحُخً ودخلً نلى الفىس‪ ،‬وبيعبت ال جلل نً ‪،%53‬‬
‫اظخىمل خؿت الهمل الخاضت بالؿلب‪:‬‬
‫‪ .1‬اؾلب اإلاهلىماث (ما الزي ًمىً جدلُله نىذ ؾلب اإلاهلىماث؟)‪.‬‬
‫‪ .2‬اؾلب الهمل (جإهذ مً حىدة العااٌ الخخامي نىذما حهشع مىخجو نلى آلاخشًٍ‪،‬‬
‫واكترح ؤظالُب ؤحىد)‪.‬‬
‫‪ .3‬اؾلب جضهُاث هخابُت (اهخب ؤظماء خمعت ؤشخاص ًمىً ؤن ًمىدىن جضهُاث‬
‫ممخاصة)‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫‪ .4‬اؾلب الحطىٌ نلى بخاالث نالُت الجىدة (غو هكاما لىعب نمالء حذد دوسٍا)‪.‬‬
‫‪ .5‬اؾلب اإلاضٍذ مً ألانماٌ (اهخب ؤظماء خمعت نمالء حعتهذف وضىلهم إلاشترًاث‬
‫حذًذة‪ ،‬وؤوحذ لهم دوام)‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫‪ .6‬اؾلب بنادة الخفاوع (اهخب مىكفا واخذا جىىي بنادة الخفاوع فُه خالٌ الشهش‬
‫اللادم)‪.‬‬
‫‪ .7‬اؾلب الخلُُم (ابخىش ؾشٍلخحن للخلُُم‪ ،‬جيىن ؤهثر فانلُت)‪.‬‬

‫‪ -‬ساحو الاظتراجُجُاث العبهت باظخمشاس‪ ،‬وجإهذ بن وان مً ش يء جىكفذ نً ؾلبه‪،‬‬

‫اهخب زالزت ؤشُاء جىكفذ نً ؾلبها وجشغب في اإلاضٍذ منها‪.‬‬

‫‪29‬‬
 ‫استراجيجيت الترليزرقم ‪8‬‬

‫إلاصرارعلى املثابرة‪.‬‬

‫ؤلاضشاس ؤو اإلاثابشة ضفت هامت لخدلُم الىجاح‪ ،‬وهي الهامل اإلاشترن لؤلشخاص الىاجححن‪.‬‬
‫جزهش ؤهً لً حعخؿُو جدلُم هخاثج مهمت في خُاجً دون الهمل اإلاعخمش الذئوب‪ ،‬العش وساء‬
‫جدلُم الىثحرًً ألهذافهم "هى اإلاثابشة"‪.‬‬

‫اهػباؾً في نملً ظُدلم لً هخاثج مزهلت‪ ،‬ظحرفو مً بهخاحُخً وحىدة نملً‪ ،‬وظُػمً‬
‫لً جلذًش آلاخشًٍ واخترامهم‪.‬‬
‫ً‬
‫اخشص ؤن جيىن مشانشن ججاه اإلاهام التي جشٍذ ؤن جىجضها بًجابُت؛ فزلً ظُدعً ؤداءن‬
‫لها‪ ،‬وظُمذن بؿاكت هبحرة إلهجاصها‪ ،‬هً نلى كىانت هبحرة بما جلىم به‪ ،‬بل واظخمخو في ؤداءه‬
‫وجزهش ؤهه في الحُاة ال ًىحذ ش يء ًجب نلًُ اللُام به بالفهل‪ ،‬ول ش يء في الحُاة نباسة نً‬
‫خُاس‪.‬‬

‫نلًُ ؤن جيىن نلى كىانت جامت بالهذف الزي جطبىا بلُه‪ ،‬زم ابذؤ واهػبـ في جدلُله‪ ،‬وإن‬
‫واحهخً ضهىباث ف م‬
‫خدذها بةضشاسن‪ ،‬لذًً مً اللىانت ما ًىفي لهزا وؤهثر‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ًجب ؤال حهُلً ؤلاخفاكاث وخاالث الفشل التي حهشغذ لها؛ فهي ما ًطىو مىً شخطا ضلبا‬
‫را مثابشة‪ ،‬اهؿلم لخدلُم ؤهذافً بيل ما ؤوجِذ مً كىة‪ ،‬وانلم ؤهه ال ًىحذ ش يء لخخعشه؛‬
‫فإهذ في النهاًت بلى صواٌ‪.‬‬

‫خُاجً‪ ،‬ووغهً الحالي هي هخاثج اخخُاساجً ؤهذ‪ ،‬وجزهش ؤهه لِغ هىان ش يء مفشوع ؤو‬
‫واحب نلًُ‪ ،‬الىاحباث ججهلً في مىكف غغـ وغهف‪ ،‬بِىما الخُاساث ججهلً في مىكف‬
‫كىة‪.‬‬
‫م‬
‫خىٌ ؤوشؿخً الُىمُت التي جلىم فيها بلى اخخُاساث‪ ،‬خاؾب هفعً بةًجابُت نً في ول جطشف‬
‫جلىم به‪ ،‬هزا ظُجهل خُاجً ؤهثر فانلُت وساخت هفعُت‪ ،‬وابخهاد نً الػغىؽ‪ ،‬وإرا لم‬

‫‪30‬‬
 ‫حعخؿو الاوسجام مو ؤوشؿخً الشوجُيُت‪ ،‬وجدىٍلها الخخُاساث ممخهه‪ ،‬فال جلُذن‪ ،‬اخشص‬
‫نلى جفىٍػها لغحرن؛ لخىهم بدشٍت الاخخُاس‪.‬‬

‫نىذما جخخز خُاساث ؤفػل باظخمشاس‪ ،‬فإهذ جطىو ناداث ؤفػل‪ ،‬بزلً جدشيل لذًً‬
‫شخطُت ؤفػل‪ ،‬فخػُف للهالم ؤهثر‪ ،‬وجيىن لً كُمت ؤهبر‪ ،‬وجدػا بفشص ؤهبر وؤفػل‪،‬‬
‫م‬
‫وهزا ما ًمىىً لخدلُم بظهاماث وإهجاصاث هثحرة وهبحرة في الحُاة‪ ،‬وبزلً جطبذ شخطُت‬
‫باسصة وكىٍت وملهمت في املجخمو‪.‬‬

‫بلًُ بهؼ الاكتراخاث الخخُاس ناداث ًىمُت‪ ،‬ظخجهل خُاجً ؤهثر فانلُت‪:‬‬
‫ً‬
‫‪ -1‬بذال مً مشاهذة الخلفاص ؤو لهب الفُذًى في ول لُلت‪ ،‬اختر ؤن جدطل نلى ظانت‬
‫مهشفُت‪ ،‬ؤو الخدذر مو ؤشخاص فانلحن‪ ،‬ؤو مماسظت وشاؽ مثحر‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬
‫‪ -2‬بذال مً كشاءة الصحف واملجالث الفاسغت‪ ،‬اختر ؤن جلشؤ هخابا ملهما‪ ،‬ؤو مجلت مثرًت في‬
‫مجاٌ مهحن‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -3‬بذال مً بدماهً نلى الهمل‪ ،‬اختر ؤن جػو لىفعً بحاصة ؤظبىنُت مو ناثلخً‪،‬‬
‫وؤضذكاءن‪ ،‬وهفعً‪.‬‬
‫ً‬
‫فطانذا‪ :‬كاوم باظخمشاس الهباساث "ؤها مػؿش‪ً ،‬جب م‬
‫نلي"؛ ختى جشسخ لذًً نادة‬ ‫مً آلان‬
‫الاخخُاس‪.‬‬

‫مً الاظتراجُجُاث ألاظاظُت والهامت هي ما ٌعمى " كانذة الاجفاكاث واإلاعاولُت"‪ ،‬ؤو "بىاء‬
‫العمهت واإلاىزىكُت"‪ ،‬نلًُ الحشص نلى الالتزام الخام بيافت الاجفاكُاث وإن واهذ ضغحرة مثل‬
‫الالتزام بمىنذ ملابلت‪ ،‬ؤو بضالح مطباح في اإلاجزٌ‪ ،‬هزا ظِبني لً لذي آلاخشًٍ ظمهت‬
‫ومىزىكُت نالُت‪ ،‬وظُادي بلى الاخخفاف بهالكاجً وجىمُتها‪.‬‬

‫‪31‬‬
 ‫ً‬
‫الحفاف نلى اجفاكُاجً باظخمشاس‪ٌ ،‬هذ ؤظاظا إلاىزىكُخً الفهلُت‪ ،‬وهىا مهادلت مً زالزت‬
‫ً‬
‫ؤحضاء‪ ،‬ظدعاهم حذا في سفو معخىي مىزىكُخً‪:‬‬
‫ً‬
‫‪ -1‬نىذما جلىٌ الحلُلت دوما‪ ،‬ظِثم بً ألاخشون‪.‬‬
‫‪ -2‬نىذما جفهل ما جلىٌ هما ونذث‪ ،‬ظُدترمً آلاخشون (اظخخذم باظمشاس لفكت "هما‬
‫ونذجً" نىذما جادًه)‪.‬‬
‫‪ -3‬نىذما حشهش آلاخشًٍ بإنهم ممحزون‪ ،‬ظُمُل آلاخشون لئلعجاب بً‪.‬‬

‫خطىاث العمل‬

‫‪ -‬لشفو معخىي اإلاىزىكُت لذًً؛ نلًُ ؤلاحابت نً ألاظئلت الخالُت‪:‬‬

‫‪ -1‬في ؤي مجاٌ مً خُاحي‪ ،‬ال ؤخافل نلى اجفاكُاحي بشيل معخمش؟‬
‫‪ -2‬مارا ظُيلفني ألامش برا لم ؤحغحر؟ (فىش في الهىاكب نلى اإلاذي البهُذ)‪.‬‬
‫‪ -3‬مارا ؤخخاج بالخدذًذ للحطىٌ نلى همـ خُاة ًدىي نامل اإلاىزىكُت؟‬
‫‪ -4‬ما اإلاىافو التي ظإخطل نليها بهذ ؤن ؤحشي هزه الخهذًالث؟‬

‫‪32‬‬
 ‫استراجيجيت الترليزرقم ‪9‬‬

‫اجخاذ إجراء حاسم‪.‬‬

‫ٌهذ الدعىٍف مً ؤهبر اإلاشىالث التي حهُم الىجاح وجدلُم ألاهذاف‪ .‬وجدعم هزه اإلاشيلت‬
‫باالهدشاس الىاظو‪ ،‬والحلُلت ؤهىا في خاحت ماظت للخهامل مهها مً خالٌ "اجخار كشاساث‬
‫خاظمت"‪ ،‬جىهي هزه الحالت مً الخخذًش وفشل ألاهذاف‪.‬‬
‫ً ً‬
‫مخالصمت "ًىما ما"‪ ،‬جػُو نلًُ الىثحر مً الفشص الجذًشة باالظدثماس‪ ،‬وٍجهلً حهِش خُاة‬
‫سجِبت بهُذة نً ؤلاهجاص‪ ،‬وجخخمها بدالت مً الىذم نلى فىاث ؤوان جدلُم هثحر مً ألاماوي‬
‫وألاخالم التي نشتها في خُاجً‪.‬‬
‫ً‬
‫مهشفخً ألظباب اإلاشيلت‪ٌ ،‬عانذن نلى خلها‪ ،‬هىان ؤسبهت ؤظباب للدعىٍف نادة‪:‬‬
‫‪ -1‬الشهىس باإلالل‪ :‬هزا الشهىس ؾبُعي‪ ،‬بر ًضٍذ الحماط وٍلل بحن فترة وؤخشي‪ ،‬نلًُ‬
‫جدذًذ ؤظباب ملً‪ ،‬وجدذًذ ألامىس التي جلفض بدماظً‪ ،‬زم جؿبلها‪.‬‬
‫ٌهذ ابخذاء مشاسَو حذًذة‪ ،‬ؤو الععي لخىظُو ألانماٌ‪ ،‬ؤو الخخؿُـ لطفلاث حذًذة‬
‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬
‫ؤمشا ملهما وخافضا لىثحر مً سواد ألانماٌ‪ ،‬وهى ما ًخؿلب همُت مً الهالكاث‬
‫وؤلابذاناث والابخياساث‪.‬‬
‫‪ -2‬الغشق في الهمل‪ً :‬بذؤ هزا بمهمت واخذة جاحلها‪ ،‬زم زاهُت وزالثت‪ ،‬ختى جػؿشن هزه‬
‫اإلاهام اإلااحلت‪ ،‬بلى الدعىٍف‪ ،‬وحشيل لً مطذس كلم وإصناج هبحر‪.‬‬
‫‪ -3‬اللُام بإنماٌ غحر ممخهت في الىاكو‪ :‬بهؼ هزه ألانماٌ البذ مً ؤن جلىم بها لخىجح‪،‬‬
‫ً‬
‫وؤخُاها‪ ،‬حغُحر الىقُفت الشجِبت التي ال جلبي مىاهبً وال جىمي مهاساجً ٌهذ هى الحل‪.‬‬
‫سبما ًخُفً الخغُحر‪ ،‬لىً نلًُ ؤن حهلم ؤن ؤهبر اإلاياظب في الحُاة‪ ،‬جلو خاسج مىؿلت‬
‫الشاخت‪.‬‬
‫‪ -4‬الدشدذ بعهىلت (الىعل)‪ :‬برا هىذ جشٍذ الشاخت فلـ والاظخللاء‪ ،‬فال ظبُل لىُل‬
‫الىجاح‪ ،‬والىضىٌ بلى خُاة نالُت اإلاعخىي‪.‬‬

‫‪33‬‬
 ‫ً‬
‫لؿشد الدعىٍف وضىانت كشاس خاظم‪ :‬نلًُ ؤن ججشي خىاسا مو هفعً‪ ،‬خىٌ الهىاكب التي‬
‫ظدخجشنها حشاء حعىٍلً‪ ،‬واإلاياظب والثماس التي ظخجىيها نىذ اجخارن اللشاس الحاظم‪.‬‬
‫ً‬
‫ظىاء هىذ حهمل نلى مششوم ضغحر ؤو هذف هبحر‪ ،‬التزم بالهمل نلُه ختى جدخفل بةهماله؛‬
‫برا هىذ جشٍذ الىجاح‪.‬‬
‫ً‬
‫برا هىذ مترددا في اجخار كشاس مهحن‪ ،‬فةلًُ وضفت مً ؤسبهت مشاخل‪ ،‬حهُىً نلى رلً‪:‬‬
‫‪ -1‬فىش وجخإمل بهمم خىٌ كشاسن الزي جىد اجخاره‪" :‬هل ًخذم ؤهذافي؟ إلاارا ؤسغب في‬
‫نمله؟ ما الفىاثذ التي ظخهىد نلي؟ ما آلازاس اإلاترجبت نلى الفشل؟ هم ًدخاج مً‬
‫الىكذ؟"‪.‬‬
‫‪ -2‬اظإٌ‪ :‬خذد بزواء ألاظئلت اإلاىاظبت التي ظخفُذن بحاباتها في اجخار اللشاس‪ ،‬زم خذد‬
‫م‬
‫ألاشخاص الزًً جشغب في ؾشخها نليهم‪ ،‬هكم اإلاهلىماث بهذ حمهها‪.‬‬
‫‪ -3‬غو بًجابُاث وظلبُاث اجخارن لللشاس‪ :‬وإًجابُاث وظلبُاث نذم اجخارن له‪ ،‬زم‬
‫اخعم ؤمشن واجخز كشاسن‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -4‬هفز‪ :‬ال ًىفي ؤن جيىن معخهذا للخىفُز‪ ،‬بل ًجب نلًُ ؤن جبادس بالخؿىة ألاولى‪،‬‬
‫ً‬
‫وبهذها ظخىلذ الؿاكت إلاىاضلت اإلاششوم والاهؿالكت فُه "جماما هىشة الثلج"‪.‬‬

‫بشيل معخمش‪ ،‬اظإٌ هفعً ألاظئلت الزهُت اإلالهمت‪ ،‬منها ظااٌ‪ " :‬ما الفشضت اليامىت في هزا‬
‫اإلاىكف"‪ ،‬سبما جىحذ فشضت لخؿىٍش مهاساجً في حاهب ما‪ ،‬ؤو لىعب اإلااٌ‪ ،‬ؤو الهالكاث‪ ،‬هً‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ًلػا ومخإهبا‪ ،‬وظخجني الىثحر مً الفشص‪.‬‬
‫ً‬
‫ففي الجاهب اإلاالي‪ :‬لخجني اإلااٌ وجىهم به‪ ،‬نلًُ ؤوال ؤن جخطىسه الخطىس الصحُذ‪ ،‬وهى‬
‫الخىظـ بحن ؤالثً الزًً ٌعشفىن في بهفاكه‪ ،‬وبحن اإلابالغحن في الخلشف‪ .‬زم ؤدسن ؤن اإلااٌ‬
‫ًخذفم هدى ؤالثً الزًً ًجزبىهه هدىهم‪ ،‬وهزا ٌهني ؤن نلًُ ؤن جيىن لذًً مىخجاث‬
‫ججزب آلاخشًٍ بليها‪ ،‬وهزا ظِخؿلب مىً الععي اإلاعخمش لضٍادة كُمخً وكُمت مىخجاجً؛‬
‫ختى جيىن حزابت لآلخشًٍ‪.‬‬

‫‪34‬‬
‫ً‬
‫واكهً اإلاالي هى هدُجت ناداجً اإلاالُت فُما مط ى مً نمشن‪ ،‬ولخؿىٍش هزا الىاكو‪ :‬نلًُ ؤوال‬
‫ؤن جلش وجخلبل واكهً الحالي‪ ،‬زم جلىم بةنذاد دساظت جؿىٍشٍت ججمو مً خاللها ألافياس‬
‫ًىمى؟ هُف ًجخزب؟ احلغ مو اإلاعدشاسًٍ‬ ‫واإلاهلىماث "هُف ًخم حني اإلااٌ؟ هُف م‬
‫والىاجححن في املجاٌ‪ ،‬واظخفذ مً خبراتهم‪ ،‬زم اهؿلم للخىفُز‪.‬‬

‫وإلًُ بهؼ اللىانذ ألاظاظُت لخيىًٍ الثروة‪ ،‬مً خالضاث ججاسب بهؼ الىاجححن‪:‬‬
‫‪ -‬ظاهم ببهؼ مالً في ألانماٌ الخحرًت‪َ ،‬‬
‫واظو ألن ًادي اإلااٌ وقُفت ؤهبر بىثحر مً‬
‫مجشد مػانفخه لىفعه‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬ ‫م‬
‫جدش وابدث كبل ؤن حعدثمش‪ ،‬وال جخفاءٌ ؤو جدشاءم‪ ،‬هً واكهُا مفهما باألمل‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬ظش ضىهً لثروجً الخاضت‪ ،‬هى ؤن جطىو الثروة لغحرن‪.‬‬
‫م‬ ‫م‬
‫‪ -‬جؿلو للثراء وغو رلً في نللً الباؾً‪ ،‬ولىً مجشد الخؿلو ال ًىفي‪ ،‬نلًُ ؤن جبزٌ‬
‫اإلاضٍذ مً الىكذ والجهذ‪ ،‬وادفو كذ اجً وؤهذافً خاسج مىؿلت اخخً‪ ،‬ولىً م‬
‫بخهلل‪.‬‬ ‫س‬ ‫س‬
‫الؿشٍم ال ًخلىا مً اإلاطانب والخدذًاث‪ ،‬نلًُ الخدلي بالطبر‪.‬‬
‫‪ -‬حهلم مً الخجاسب الفاشلت‪ ،‬زم غهها خلف قهشن‪ ،‬واهخم بالخإهُل الىكشي "دوساث‬
‫هخب‪ ،‬ضىجُاث‪ ،‬مشثُاث"‪ ،‬زم غهها خحز الخىفُز‪.‬‬
‫‪ -‬انمل في املجاٌ الزي جدبه بشغف وامخُاص‪ ،‬وانترف بىلاؽ غهفً‪ ،‬وابدث نمً‬
‫ًىملً‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -‬هً معخهذا للفشص‪ ،‬اؾشق ألابىاب‪ ،‬زم ادخل برا فخذ لً‪.‬‬
‫َ‬
‫واسع بالهىاثذ الللُلت‪،‬‬ ‫‪ -‬سهض نلى اإلاياظب الجىهشٍت‪ ،‬والتي جيىن نلى اإلاذي البهُذ‪،‬‬
‫ً‬
‫وال جىً حشها‪.‬‬
‫‪ -‬نامل الىاط هما جدب ؤن ٌهاملىن‪ :‬ال جخذم ؤو حعخغل‪ ،‬ؤو حهؿي ؤكل مما ٌعخدم‪،‬‬
‫واخذم الىاط بدب وخشص‪.‬‬
‫‪ -‬اهخم بالخؿىٍش الذاثم في ول الجىاهب واملجاالث‪ ،‬وغو ؤهذافً اإلاالُت هطب نُيًُ‪.‬‬
‫‪ -‬ؤخـ هفعً بمجمىنت مً روي الاهخمام في جدلُم الثراء‪ ،‬وبمعدشاسًٍ باسنحن‪.‬‬

‫‪35‬‬
 ‫ً‬
‫‪ -‬سهض فُما ججُذ نمله‪ ،‬وما ؤهذ مىهىب فُه‪ ،‬واظدثمش في نملً الخجاسي ؤوال‪ ،‬ولِغ‬
‫ً‬
‫فُما ال حهشف نىه الىثحر‪ ،‬واظدثمش في ؤماهً مخىىم‪ ،‬فهزا ؤهثر ؤماها‪.‬‬
‫‪ -‬خافل وؾىس ناداث مالُت بعُؿت "ادخاس ‪ %13‬مً خلً‪ ،‬ال جىفم ؤهثر مما ججني‪،‬‬
‫ً‬ ‫انشف ؤًً جىفم ؤمىالً‪َ ،‬‬
‫اظو ألن جيىن بال دًىن‪ ،‬هكم مىاسدن حُذا"‪.‬‬

‫بحن ًذًً آلان مجمىنت مً ألادواث التي حهُىً نلى اجخار كشاس خاظم في الجاهب اإلاالي‪ ،‬وما‬
‫نلًُ ظىي الاهؿالق‪.‬‬
‫ً‬
‫وهكشا لالسجباؽ الىزُم بحن اللُادة واجخار اللشاساث الحاظمت‪ ،‬هىا حملت مً ؤهم اإلاهاساث‬
‫اللُادًت‪ ،‬التي ًدعً جىفشها في ؤي كاثذ‪:‬‬
‫‪ -1‬الخىاضل الباسم إلًطاٌ الشئٍت بشغف ووغىح‪.‬‬
‫‪ -2‬الخىحُه الحارق للىجاح في ول مششوم‪.‬‬
‫‪ -3‬جىفش مضٍج كىي مً اإلاهاساث‪ ،‬مً ؤهمها‪ :‬الخفىٍؼ‪ ،‬وؤلاسشاد‪ ،‬وؤلالهام‪ ،‬ومىاحهت‬
‫اإلاشىالث‪ ،‬اجخار اللشاساث‪.‬‬
‫‪ -4‬الخلذًش‪ ،‬والىلذ في العش‪ ،‬والثىاء في الهلً‪.‬‬
‫‪ -5‬جلذًم الذنم الىفس ي اإلاخالثم مو جىىم الصخطُاث‪.‬‬
‫‪ -6‬الترهحز نلى هلاؽ اللىة‪ ،‬وجفىٍؼ هلاؽ الػهف (هزا ًخهحن نلى اللاثذ وألاجبام)‪.‬‬
‫‪ -7‬الهمل اإلاشهض والالتزام الخام‪ ،‬مو ؤهمُت اجخار اظتراخاث جيشُؿُت‪.‬‬
‫‪ -8‬الخىاصن في ؤداء الهمل ونذم اإلابالغت في الػغـ‪.‬‬
‫‪ -9‬اللذوة الحعىت مً خالٌ الالتزام الخام بالطذق والجزاهت‪.‬‬
‫اخخُاس ألاشخاص اإلاىاظبحن‪ ،‬إلًجاد حى مً الخأصس وؤلاخالص واإلاشح‪.‬‬ ‫‪-13‬‬
‫ً‬
‫دنم ألاجبام ألن ًيىهىا ألافػل داثما ‪ ،‬وؤن ًخلذمىا باظخمشاس‪.‬‬ ‫‪-11‬‬
‫وحىد فشد ظيئ في الفشٍم ًادي إلناكت الفشٍم هيل‪.‬‬ ‫‪-12‬‬
‫مهشفت الىكذ اإلاىاظب للخخلي نً ؤخذ ؤنػاء الفشٍم؛ في ظبُل الحفاف نلى‬ ‫‪-13‬‬
‫هضاهت الفشٍم وجشهحزه‪.‬‬

‫‪36‬‬
 ‫خطىاث العمل‬

‫‪ -‬للخخلظ مً الدعىٍف‪ ،‬اجبو الخؿىاث الخالُت‪:‬‬

‫‪ -1‬اهخب كاثمت لبهؼ ناداث الدعىٍف لذًً‪.‬‬
‫‪ -2‬اهخب نىاكب مدذدة حشاء ول نادة‪.‬‬
‫‪ -3‬اختر ؤخذ ناداث الدعىٍف لذًً‪.‬‬
‫‪ -4‬غو خؿت نمل لهالحها‪ ،‬ميىهت مً زالزت خؿىاث‪ ،‬زم ابذؤ في جىفُزها‪.‬‬
‫‪ -‬ؤحب نً الاظخبُان الخالي‪ ،‬الزي ٌعانذن نلى جدذًذ وغهً الحالي في حاهبً اإلاالي‪:‬‬
‫‪ -1‬مارا ًمثل اإلااٌ باليعبت بلًُ؟‬
‫‪ -2‬هل حعخدم الحطىٌ نلى هثحر مً اإلااٌ؟ إلاارا؟‬
‫ً‬
‫‪ -3‬غو حهشٍفا للحشٍت اإلاالُت خعب قشوفً الصخطُت‪.‬‬
‫‪ -4‬هل حهشف بذكت هم ججني وهم جىفم مً اإلااٌ ول شهش؟‬
‫‪ -5‬هل ؤهذ شخظ اظتهالوي‪ ،‬ؤم لذًً هكام حاد لالدخاس والاظدثماس؟‬
‫‪ -6‬هل لذًً اظخلؿام شهشي مً دخلً؟‬
‫‪ -7‬هل لذًً معدشاس مالي؟ ؤو فشٍم مً اإلاعدشاسًٍ؟‬
‫‪ -8‬ما اإلابلغ اإلاالي اإلاؿلىب ليي جخمخو باألظلىب اإلاهِص ي الزي جخؿلو بلُه نىذ‬
‫الخلانذ؟‬
‫‪ -9‬ؤًً ًىمً العجض الحالي بن وان هىان عجض؟‬
‫‪ -13‬هل حعحر في اإلاعاس الصحُذ لخدلُم الثروة اإلاىاظبت؟ هل لذًً مً اإلااٌ ما‬
‫ًىفي لخهِش باألظلىب الزي جؿمذ بلُه؟ هل وضلذ إلاشخلت الحشٍت اإلاالُت‬
‫(حعخؿُو جشن الهمل متى ؤسدث)؟‪ ،‬برا لً ًىً ألامش هزلً‪ ،‬ما الزي جدخاج‬
‫لخهذًله؟‬

‫‪37‬‬
 ‫استراجيجيت الترليزرقم ‪11‬‬

‫الحياة والعمل وفق هدف‪.‬‬

‫للحُاة والهمل وفم هذف ؤهمُت بالغت‪ ،‬لىً الغالبُت مً الىاط ال ًؿبلىن رلً‪ ،‬فخفىتهم‬
‫ً‬
‫الىثحر مً الفشص‪ ،‬وال ٌعلمىن نادة مً "ؤصمت مىخطف الهمش"‪ ،‬وهي اظتراجُجُت ظدعانذن‬
‫ً‬
‫نلى الشهىس بمهنى الحُاة‪ ،‬والشهىس باألهمُت‪ ،‬وؤهً جطىو فاسكا في الحُاة‪ ،‬هما ؤنها جمىدً‬
‫فشضت هبري إلزشاء آلاخشًٍ‪.‬‬

‫حهلم ؤن حهِش وفم هذف‪ :‬جإمل بهمم في اإلاشاث الهششة ؤو الخمعت نشش التي شهشث فيها‬
‫ً‬
‫بإهبر كذس مً اإلاخهت‪ .‬هدُجت هزا الخإمل ظخيىن ملهمت لً حذا في الهثىس نلى هذفً الزي‬
‫ًطلح ؤن حهِش وفله‪.‬‬

‫هطُدت مهىُت زمُىت للشباب‪" :‬انشف ما جدب وججُذ نمله‪ ،‬زم انثر نلى شخظ آخش وي‬
‫ًذفو لً ملابل فهله"‪.‬‬

‫نلًُ ؤن جدعم بالؿمىح لدعخؿُو جدلُم هذف را باٌ‪ ،‬حعاءٌ‪ :‬مارا ؤفهل في خُاحي؟ خىٌ‬
‫م‬
‫مارا ًذوس نملي في الحُاة؟ ما ؤلاسر الزي ظإخلفه نىذما جيخهي خُاحي؟‬

‫خذد بىعي غاًخً مً الحُاة‪ :‬الغاًت هي الطىسة الىبحرة لؤلهذاف الحُاجُت‪ ،‬ونىذما جخىافم‬
‫ؤهذافً الُىمُت مو غاًت واضحت اإلاهالم‪ ،‬فعىف جخمخو بشاخت الباٌ‪ ،‬والاغخباؽ لىحىدن في‬
‫الحُاة‪.‬‬

‫بلًُ زالزت هلاؽ ؤظاظُت ظخهُىً نلى بخُاء غاًخً في الحُاة‪:‬‬

‫ً‬
‫‪ -1‬واثم غاًخً مو كذساجً الؿبُهُت‪ :‬هزا ظِخؿلب مىً ؤوال اهدشاف كذساجً‪ ،‬وبهذها‬
‫ظدىهم بدُاة جدعم باالوسجام والاظخلشاس‪.‬‬
‫م‬
‫‪ -2‬هً كىي الهضٍمت‪ :‬الطمىد هى الفاسق بحن اللىي والػهُف‪ ،‬وبحن اإلاعىف وغحره‪ ،‬وهى‬
‫ما ٌشهل في الىفغ الشغف الهمُم‪ ،‬والشهىس باألهمُت والشض ى نً الزاث‪.‬‬

‫‪38‬‬
 ‫‪ -3‬خافل نلى جىحه فىشي ظام‪ :‬هثحر مً اإلاازشًٍ في هزا الهالم لم ًىً غمً كاثمت‬
‫ؤهذافهم الحطىٌ نلى الشهشة ؤو الثروة‪ ،‬وإهما ناشىا لخدلُم غاًت خلُلُت‪ ،‬وهزه‬
‫ً‬
‫ألامىس حاءث جبها‪.‬‬
‫ً‬
‫نادة ما جخيلف ؤلاداساث الهلُا لبهؼ اإلاىكماث الىثحر في ضُاغت الشئٍت والشظالت‪ ،‬زم ًلخطش‬
‫هدعً مً هزا‬‫دوسها ؤن جيىن فلـ في الذسج‪ ،‬ؤو في لىخت مهللت في مذخل الششهت‪ .‬وليي م‬
‫الىغو‪ ،‬نلُىا اهخلاء حملت واخت راث مغضي‪ ،‬مو الحشص ؤن جيىن الهباسة شاملت بدُث ًمىً‬
‫جؿبُلها في هثحر مً اإلاىاكف الُىمُت‪.‬‬

‫ًبذؤ بهؼ الىاط خُاتهم بهذف واضح‪ ،‬والغالبُت ًدخاحىن لىكذ ختى جدبحن ؤهذافهم وجخؿىس‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫جذسٍجُا نبر الضمً‪ ،‬الهذف في الحُاة ًجب ؤن ًيىن مشجبؿا بالهؿاء لآلخشًٍ‪ ،‬ؤي ؤهه نلًُ ؤن‬
‫جخخاس املجاٌ الزي جشٍذ ؤن حعهم في خُاة آلاخشًٍ مً خالله‪.‬‬
‫ً‬
‫الغاًت في الحُاة معإلت راجُت حذا‪ :‬ؤي ؤنها مشجبؿت باإللهام‪ ،‬وهي الاهخلاٌ مً الىجاح بلى‬
‫اإلاغضي‪ .‬ألاهذاف مشجبؿت بالغاًت في الحُاة‪ ،‬فمتى ما اشخهلذ لذًً الغاًت جيىن الحاحت‬
‫لؤلهذاف‪ ،‬ومً زم جخؿىس الشئٍت ؤهثر وهىزا‪.‬‬

‫خطىاث العمل‬

‫‪ -‬بحن ًذًً نششة ؤظئلت حعانذن نلى ضُاغت غاًخً في الحُاة‪ ،‬ؤلاحابت نليها جيىن بـ‬
‫(وهم – سبما – ال)‪:‬‬
‫ً‬
‫‪ -1‬هل حهشف ما الزي ججُذ نمله خلا‪ ،‬والزي ٌشهشن باليشاؽ؟ (انشف مهاساجً‬
‫اإلامحزة واظخخذمها)‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -2‬هل حعخفُذ بشيل وامل مً ؤهثر مهاساجً بمخانا لً (ؤم بةمياهً اللُام بإهثر مما‬
‫جلىم به)؟‬
‫ً‬
‫‪ -3‬هل ٌهضص نملً مً مىفهت ما ؤو كػُت تهخم بها هثحرا؟ (الاهخمام هى ؤظاط‬
‫ألاهذاف)‪.‬‬

‫‪39‬‬
 ‫ً‬
‫‪ -4‬هل جشي هفعً جطىو فاسكا في الهالم مً خالٌ نملً؟ (هزا هى الذوس الحلُلي‬
‫للهمل)‪.‬‬
‫‪ -5‬هل جشي مهكم ألاًام بهحن الحماط؟ (ًجب ؤن حشهش بالحماط ليل نمل جلىم به؛‬
‫الحُاة كطحرة)‪.‬‬
‫‪ -6‬هل ؾىسث فلعفخً الخاضت في الحُاة والىجاح؟ (جىمً كىجً في الخهبحر نً‬
‫كُمً الزاجُت الهمُلت)‪.‬‬
‫‪ -7‬هل جملً الصجانت اليافُت لخهِش فلعفخً في الحُاة؟ (مفخاح الثلت بالىفغ)‪.‬‬
‫‪ -8‬هل لذًً خغ هادف وغاًت في الحُاة؟ (نلًُ ؤن حشغل وكخً ومهاساجً بالىاط‬
‫وألافياس والالتزاماث والخدذًاث التي جبذو هادفت)‪.‬‬
‫‪ -9‬هل لذًً ؤهذاف كاثمت بالفهل هزا الهام‪ ،‬مخهللت بغاًخً في الحُاة؟ (ألاهذاف‬
‫هي الحافض)‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -13‬هل حهِش خُاجً بلى آخش دسحاث الىماٌ آلان‪ ،‬بذال مً الاهخفاء بإمل ؤن‬
‫ً‬
‫ألامىس ظخاوٌ بلى ألافػل ًىما ما؟‬
‫‪ -‬آلان اخعب هدُجخً بهزه آلالُت‪ :‬امىذ هفعً ليل (ضفش) ليل ظااٌ بحابخه (وهم)‪،‬‬
‫و(دسحت واخذة) ليل ظااٌ بحابخه (سبما)‪ ،‬و(دسحخحن) ليل ظااٌ بحابخه (ال)‪ ،‬زم احمو‬
‫هلاؾً‪ ،‬وهدُجخً ظخمثل ما ًلي‪:‬‬
‫‪ )7 – 3( ‬لذًً جشهحز حُذ‪ ،‬وخغ مىحه‪ ،‬ونضم نلى ضىو فاسق في الحُاة‪.‬‬
‫‪ )15 – 8( ‬لذًً خغ هادف‪ ،‬لىىً بداحت لخىغُذ التزامً‪.‬‬
‫‪ )23 – 16( ‬ؤهذ في خؿش نذم اظدثماس كذساجً‪ ،‬وغُام خُاجً‪.‬‬
‫‪ -‬آلان بهذ حهشفً نلى مهنى ؤن ًيىن لً غاًت في الحُاة‪ ،‬اهخب حملت حهبر ننها‪( .‬احهل‬
‫ً‬
‫هزه الجملت هطب نُيُت دوما؛ لخدفضن وحغحر ظلىهً هدى الالتزام بها)‪.‬‬
‫‪ -‬بن لم جخىمً مً هخابت هذفً‪ ،‬فشبما ؤهً جدخاج إلاضٍذ مً الىكذ والخإمل فُما جلىم‬
‫ً‬
‫به‪ ،‬وظخطل بلُه ًىما ما‪.‬‬

‫‪40‬‬
 ‫استراجيجيت الترليزرقم ‪11‬‬
‫ً‬
‫أفهارلجعلو ثريا‪.‬‬

‫هزا الفطل مً الىخاب ًخػمً ؤبشص الاظتراجُجُاث وألافياس التي حعانذن نلى جدلُم الثراء‬
‫اإلاالي‪ ،‬خُث ٌعلـ الػىء نلى خمغ مً الصخطُاث التي خاغذ ججاسب فشٍذة في ؾشٍم‬
‫ؾلب الثراء‪ ،‬وخللذ زشواث هبحرة‪ ،‬ورلً مً خالٌ اظخهشاع مىحض لخجاسبهم‪ ،‬وؾشح العااٌ‬
‫ً‬
‫الخالي نلى ول واخذ منهم‪" :‬ما الاظتراجُجُاث الخمغ املحذدة‪ ،‬ألاهثر بظهاما في هجاخً؟"‪.‬‬

‫ألاوى‪ :‬سام بينفىرد‪ ،‬بذؤ بإسبهت مشاسَو آلذ للفشل‪ ،‬زم اهؿلم في مششونه الخامغ مو جشهحز‬
‫ً ً‬
‫شذًذ إلهجاخه؛ خُث وان ًلشؤ ؤظبىنُا هخابا في مجاٌ اإلاشاسَو الطغحرة‪ ،‬زم امخلً ؤوٌ نلاس‬
‫لطالح ؤنماٌ هزا اإلاششوم‪ ،‬فياهذ هزه اهؿالكت حذًذة ظانذث نلى جػانف زشوة هزا‬
‫اإلاششوم‪ ،‬وجدلُم الثراء‪ ،‬انخمذ اظتراجُجُت مىذ الامخُاص الخجاسي مما ؤدي بلى اهدشاس واظو‬
‫ً‬
‫حذا نلى معخىي اللاسة ألامشٍىُت الشمالُت‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً ً‬
‫بهذ ؤن خلم "ظام" مشهضا مالُا مالثما‪ ،‬ؤضبذ ًلط ي في الهمل ما بحن ‪ 23 – 15‬ظانت‬
‫ً‬
‫ؤظبىنُا‪ ،‬ويهىإ مو ؤظشجه بدُاة احخمانُت مشخت‪.‬‬

‫مثلث جدلُم الثروة لذي "ظام"‪ ،‬والزي جدذر نىه في هخابه ًخلخظ في‪:‬‬
‫‪ -1‬نملً ألاظاس ي‪ :‬هُف جذًشه بشيل مشبذ‪ ،‬وباظخخذام الحذ ألادوى مً وكخً‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫‪ -2‬نملً البذًل‪ :‬ش يء جماسظه للمخهت‪ ،‬وجدب نمله‪ ،‬وٍمىً ؤًػا ؤن ًيىن مشبدا‪.‬‬
‫‪ -3‬ألامالن الهلاسٍت‪ :‬امخالن مبنى ؤو نذة مبان الظخػافت ؤنمالً الشثِعُت‪.‬‬
‫أهم خمست استراجيجياث لدي "سام"‪:‬‬
‫ً‬
‫‪ -1‬اسفو ظلف ؾمىخاجً‪ ،‬لىً ابذؤ الُىم ضغحرا‪ :‬اظخعجالً في جدلُم ؾمىخاجً‬
‫الىبحرة مً ؤهم ما ٌهُلً في الاهؿالق‪ ،‬اهكش الفشص اإلاخاخت لً واهؿلم‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -2‬كشس ؤن حهؿي كبل ؤن جإخز‪ :‬هِخً ؤن جذفو ؤمىالا لؤلنماٌ الخحرًت‪ ،‬ظُدفض مً ؤداءن‬
‫بشيل ؤهبر‪.‬‬

‫‪41‬‬
 ‫ً‬
‫‪ -3‬ؾىس مغىاؾِغ هذفً‪ :‬احهل ؤهذافً هطب نُيًُ ًىمُا‪ ،‬ونىذما جدخاس بحن‬
‫وشاؾحن ؤو ؤهثر‪ ،‬اظإٌ هفعً‪ :‬ؤيها ًلشبني بلى هذفي ؤهثر؟‬
‫م‬
‫‪ -4‬حهلم ؤن جىعب‪ :‬سخش هثحر مً مىاسدن للخهلم ؤهثر‪ ،‬وبزلً ظدخجاوص مىافعًُ‪ ،‬اكشؤ‬
‫واخػش الذوساث‪ ،‬والفطىٌ الخهلُمُت‪( ،‬كشؤ "ظام" ؤهثر مً ‪ 733‬هخاب في ألانماٌ‬
‫واإلابُهاث والدعىٍم)‪.‬‬
‫‪ -5‬هً مخمح ًزا في الهىدة بلى اإلاعاس الصحُذ‪ :‬م‬
‫نىد هفعً نلى ظشنت الخهافي بهذ الطذماث‬
‫وؤلاخفاكاث‪.‬‬

‫الثاني‪ :‬مارين ستيىارث‪ ،‬بذؤث معحرتها مً ؤصمت ناؾفُت ومالُت خادة‪ ،‬جمثلذ في ؾالكها‬
‫ً‬
‫اإلافاجئ‪ ،‬وجدملها نلى بزشه دًىها كذسها ملُىن دوالس‪ ،‬واهذ هزه هي ششاسة ششهتها ألاولى في‬
‫مجاٌ حعىٍت الؿالق‪ ،‬وجخفُف آزاسه الىفعُت واإلاالُت‪ ،‬احعو هؿاق هزه الششهت في ؤهداء‬
‫ؤمشٍيا وهىذا‪ ،‬واهؿللذ بهذها في ششواث ؤخشي في مجاٌ الىظاؾت اإلاالُت ومعخدػشاث‬
‫الخجمُل‪ ،‬وخللذ هجاخاث هبحرة‪ ،‬وؤبذنذ في اظخدذار ؤفياس واظتراجُجُاث في مجاٌ‬
‫ألانماٌ لم حعبم بليها‪.‬‬

‫أهم خمست استراجيجياث لدي "مارين"‪:‬‬

‫‪ -1‬جخُل هُف ظُيىن هجاخً‪ ،‬جخُل هذفً وهى في خاٌ الاهخماٌ‪ ،‬هزا ظُهؿًُ‬
‫خاف ًضا هبح ًرا‪ ،‬وانلم ؤن ما حعخؿُو ؤن جشاه بهللً حعخؿُو ؤن م‬
‫جيىهه‪.‬‬
‫‪ -2‬انشف ما جشٍذه‪ ،‬غو ألاهذاف ؾىٍلت وكطحر اإلاذي وساحهها بشيل معخمش‪ ،‬ومً‬
‫ً‬
‫اإلالترح ؤن جىهضٌ ًىما في ول سبو ظىت؛ إلاشاحهت بهجاص الشبو اإلااض ي‪ ،‬ووغو خؿت الشبو‬
‫اللادم‪.‬‬
‫‪ -3‬الحفاف نلى مىكىمت كُم غحر كابلت للخفاوع‪ ،‬جدذًذن للُمً وشذة مدافكخً‬
‫نليها ظِعهل نلًُ كىٌ (ال)‪.‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫‪ -4‬ؤوص ئ جىاصها وهً خاغشا في اللحكت‪ ،‬نش بطفاء ول حىاهب خُاجً‪ ،‬ألامش ًدخاج‬
‫فلـ لخىكُم وجفىٍؼ‪.‬‬

‫‪42‬‬
 ‫‪ -5‬حهلم ؾىاٌ خُاجً‪ ،‬فالحىمت في ؤن حهشف ما ال حهشف؛ لخخهلمه ("واسًٍ" جلشؤ ؤهثر مً‬
‫ً‬
‫‪ 53‬هخاب ظىىٍا)‪.‬‬
‫ً‬
‫الثالث‪ :‬فيل ماروى‪ ،‬اهدشف في وكذ مبىش حذا جمحزه في مجاٌ البُو‪ ،‬بذؤ في مشاهلخه ببُو‬
‫ً ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬
‫الجشاثذ زم الىسود‪ ،‬زم ابخىش "البُىث الهاثمت"‪ ،‬وكذ وان مىخجا فشٍذا القى سواحا هبحرا وحنى‬
‫مً خالله الىثحر‪ ،‬زم وظو ؤنماله مً خالٌ بوشاء مشاس ي خاضت بمشاهب ششهخه جدىي بهؼ‬
‫الخذماث الترفيهُت‪ ،‬وكذ اهتهذ هزه الششهت بطذمت هبحرة خُث جخلذ البىىن نً جمىٍله‪،‬‬
‫ً‬
‫بزش كشاس خيىمي ًخهلم بالػشاثب‪ ،‬وؤخحرا جىحه ملجاٌ الهلاساث مً خالٌ جىفحر اإلاعاهً‬
‫للششٍدت اإلاخىظؿت مً الىاط‪ ،‬مً خالٌ جإححرها ؤو بُهها نليهم‪.‬‬

‫أهم خمست استراجيجياث لدي "فيل"‪:‬‬

‫اختر مجالً وجمعً به‪ :‬ال جىجشف مو بزاسة الخجاسب الجذًذة‪ ،‬جمعىً بمجالً‬ ‫‪-1‬‬
‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬
‫ظُمىدً فهما نمُلا له وبُئخه واإلاىافعحن‪ ،‬وظحرفو حذا مً كذسجً نلى جؿىٍش‬
‫ؤنمالً واإلابادسة الظدثماس الفشص‪.‬‬
‫ً‬
‫هً مشها‪ :‬كم بخؿىَو همىرج نملً نىذ الػشوسة؛ فكشوف العىق وقشوفً جخغحر‪ ،‬مما‬ ‫‪-2‬‬
‫ًدخم نلًُ الخغُحر‪.‬‬
‫جمعً بلُمً‪ :‬الصحت والترفُه وألاظشة‪ ،‬مً ؤهم اللُم التي ٌهخني بها "فُل"‬ ‫‪-3‬‬
‫ً‬
‫فاغؿشابها ًازش ظلبا نلى ألانماٌ وٍفلذ الخىاصن‪ ،‬هزلً كُمت الجزاهت‪ ،‬وكذ ؤزمشث‬
‫نالكاث اظتراجُجُت ممخذة‪.‬‬
‫ً‬
‫بىاء الضخم في ول ضفلت‪ :‬اخشص نلى ؤن ًبلى ألامش مخدشوا في هفعً وفي مً خىلً‪،‬‬ ‫‪-4‬‬
‫مً خالٌ اإلاخابهت‪.‬‬
‫ً‬
‫اخخفل داثما باهخطاساجً‪ :‬بهذ ول بهجاص وافئ هفعً وفشٍلً‪ ،‬اشتر لىفعً ما‬ ‫‪-5‬‬
‫ًمخهً‪ ،‬اظخمخو‪.‬‬
‫الرابع‪ :‬ديبي روجنفيتش‪ ،‬بذؤث نملها هىادلت وجىللذ بحن بهؼ الىقاثف‪ ،‬بلى ؤن اظخؿانذ‬
‫الحطىٌ نلى كشع ظانذها لخإظِغ مششونها ألاوٌ "مدل صهىس"‪ ،‬وبهذ ظىىاث ناهذ فيها‬
‫واكو الػشاثب‪ ،‬ؤغللذ اإلاششوم واهخللذ للهمل هباجهت بالهمىلت لششهت مالبغ‪ ،‬زم دنُذ‬

‫‪43‬‬
 ‫للهمل لطالح ششهت في مجاٌ املجىهشاث‪ ،‬وهىا جػانف ؤداءها وؤداء فشٍلها الزي بلغ نذد‬
‫ؤفشاده ‪ 13.33‬شخظ‪ ،‬وخلم في نام ‪ 2313‬بًشاداث ججاوصث ‪ 133‬ملُىن دوالس‪.‬‬

‫أهم خمست استراجيجياث لدي "ديبي"‪:‬‬

‫حهامل مو ألامىس بخىحه "ؤها ؤظخؿُو"‪ :‬في ول الكشوف ًجب ؤال ًخىكف ضىجً الذاخلي‬ ‫‪-1‬‬
‫نً هزه الهباسة‪ ،‬وؤخىج ما جيىن بليها في الكشوف الطهبت‪ ،‬والتي ًيىن الهمل فيها‬
‫ً‬
‫حامذا‪.‬‬
‫انشف هُف حعخيسخ هفعً‪ :‬مو جىظو ألانماٌ مً الػشوسي ؤن جخخلى نً بهؼ‬ ‫‪-2‬‬
‫مهامً‪ ،‬سهض نلى بًجاد ألابؿاٌ‪ ،‬مؤهل مً دوهً لِعخمش الهمل وٍخىظو‪.‬‬
‫ً‬
‫هً مثاال ًدخزي به‪ :‬خافل نلى ؤخالكُاث الهمل‪ ،‬وال جفتر نىذ وضىلً إلاشجبت ؤنلى‪،‬‬ ‫‪-3‬‬
‫وجزهش ؤن مً خىلً ًشاكبىهً‪.‬‬
‫ؤنذ الاظدثماس في ؤنمالً‪ً :‬جب ؤن حسخش حضء مً بًشاداجً في جإهُل فشٍلً‪.‬‬ ‫‪-4‬‬
‫م‬
‫سهض نلى معانذة فشٍلً في الحطىٌ نلى ما ًشٍذ‪ :‬ظاهذه وشجهه ومىىه باظخمشاس‪.‬‬ ‫‪-5‬‬

‫الخامس‪ :‬دون آر مامبل‪ ،‬بعجابه بىالذ ؤخذ ؤضذكاثه (ضاخب الىجاح الىبحر في مجاٌ‬
‫ؾىس شبىت نالكاجه (مطشفُحن‪ ،‬معدثمشًٍ‪،‬‬ ‫الهلاس)‪ ،‬ؤلهمه ؤن ًلخذي به في هزا املجاٌ‪ ،‬م‬
‫ظماظشة‪ ،‬مدامحن)‪ ،‬وكاد مجمىنخه الهلاسٍت التي ؤضبدذ الُىم جمخلً ما ًضٍذ نلى ‪29333‬‬
‫نلاس بلُمت جخجاوص ‪ 3.3‬ملُاس دوالس‪ ،‬ؤضبذ "دون" مدـ ؤهكاس الىاط وؤلانالم في مجاله‪.‬‬
‫أهم خمست استراجيجياث لدي "دون"‪:‬‬
‫ً‬
‫‪ -1‬ول خىُما نىذ اخخُاس ؤضذكاءن‪ :‬ؤخـ هفعً بالهلىٌ اإلاذبشة‪ ،‬والتي فيها شبه بً‪،‬‬
‫ومً الىاجححن‪.‬‬
‫‪ -2‬ججىب الثباث في مياهً‪ :‬اظلً ؾشٍم الخدعِىاث البعُؿت اإلاعخمشة‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -3‬ال حهمم ؤبذا‪ :‬اختر جخططً الذكُم الزي ؤهذ شغىف به‪ ،‬زم ؤبهش نمالءن بفاثم‬
‫الخمحز الزي جمىده لهم‪.‬‬
‫ؤبم جىكهاجً ؾىٍلت اإلاذي‪ ،‬الثروة الحلُلُت جخيىن مً خالٌ الهالكاث ؾىٍلت اإلاذي‪،‬‬
‫‪ِ -4‬‬
‫ال مً خالٌ ول دوالس جىفشه‪ ،‬خاضت في غل الاكخطادًاث غحر اإلاعخلشة‪.‬‬

‫‪44‬‬
 ‫ً م‬
‫‪ -5‬امشح وهً حادا‪ :‬جدلًُ بطفت اإلاشح ظُجهل الىاط حعخمخو بالهمل مهً‪ ،‬وظُىعبً‬
‫هزا الهالكاث‪.‬‬

‫هؤالء الناجحىن الخمست ٌشتروىن في بذاًاتهم اإلاخىاغهت‪ ،‬واظخؿانىا مً خالٌ خماظهم‬

‫ً‬ ‫ً‬
‫وإضشاسهم لِغ فلـ ؤن ًجىىا زماس نملهم الُىم‪ ،‬بل اظخؿانىا ؤًػا ؤن ًطىهىا فشكا في‬
‫خُاة آلاخشًٍ وما صالىا‪.‬‬

‫خطىاث العمل‬

‫‪ -‬اظخهشع بهىاًت الاظتراجُجُاث الخمعت والهششون‪ ،‬زم ؤحب نً العاالحن الخالُحن‪:‬‬

‫‪ .1‬اختر زالزت مً هزه الاظتراجُجُاث واهخبها‪.‬‬
‫‪ .2‬اهخب ؤهم ؤلاحشاءاث التي ظخلىم بها لخدلُم هزه الاظتراجُجُاث التي اخترتها‪.‬‬

‫‪45‬‬
 ‫ملمت أخيرة ‪..‬‬

‫ًمىً ظشكت ألافياس الهادًت‪ ،‬ؤما الثرواث الحلُلُت فال‪ ،‬ففي سوخً جىمً ؤشُاء‬
‫زمُىت ال نهاًت لها‪ ،‬ال ٌعخؿُو ؤخذ ظلبً بًاها‪.‬‬
‫ً‬
‫حمُو ما هخب في هزا الىخاب مً ؤفياس واظتراجُجُاث‪ ،‬هاجحت فهال‪ .‬وهفُلت بطىو‬
‫فاسق في خُاجً‪ ،‬لىً بششؽ ؤن جخخاس جؿبُلها‪ ،‬ساحهها باظمشاس‪ ،‬واظخهملها‬
‫وىظُلت بسشادًت معخمشة حهمل نلى معانذجً‪.‬‬

‫‪46‬‬
 ‫الفهرس‬

‫ملذمت ‪3 ........................................................................................................................................‬‬

‫اظتراجُجُت الترهحز سكم ‪ 1‬ناداجً ‪ ..‬ظخدذد معخلبلً ‪5 ..........................................................‬‬

‫ً‬
‫اظتراجُجُت الترهحز سكم ‪ 2‬ألامش لِغ سحشا‪ ،‬ولىىه ًذوس بإهمله خىٌ الترهحز ‪8 ........................‬‬

‫اظتراجُجُت الترهحز سكم ‪ 3‬هل جشي الطىسة الىبحرة؟ ‪11 .............................................................‬‬

‫اظتراجُجُت الترهحز سكم ‪ 4‬الخغلب نلى الهلباث ‪14 .....................................................................‬‬

‫اظتراجُجُت الترهحز سكم ‪ 5‬بىاء نالكاث ممخاصة ‪17 .......................................................................‬‬

‫اظتراجُجُت الترهحز سكم ‪ 6‬نامل الثلت ‪22 .....................................................................................‬‬

‫اظتراجُجُت الترهحز سكم ‪ 7‬الععي في ؾلب مشادن ‪25 ..................................................................‬‬

‫اظتراجُجُت الترهحز سكم ‪ 8‬ؤلاضشاس نلى اإلاثابشة ‪33 .......................................................................‬‬

‫اظتراجُجُت الترهحز سكم ‪ 9‬اجخار بحشاء خاظم ‪33 .......................................................................‬‬

‫اظتراجُجُت الترهحز سكم ‪ 13‬الحُاة والهمل وفم هذف‪38 ............................................................‬‬

‫ً‬
‫اظتراجُجُت الترهحز سكم ‪ 11‬ؤفياس لجهلً زشٍا ‪41 ........................................................................‬‬

‫ولمت ؤخحرة ‪46 ...............................................................................................................................‬‬

‫وهللا ولي التىفيق ‪..‬‬

‫‪47‬‬