TIỂU LUẬN

MÔN MARKETING CĂN BẢN

ĐỀ TÀI: TINH DẦU VỎ CAM

GVHD: ThS.Trần Thị Hòa

Lớp HP:

Nhóm thực hiện: 11

LÊ BÁ THẲNG

NGUYỄN THỊ THU THẢO

NGUYỄN ĐÌNH THÂN

BÙI NGỌC THẠCH

BÙI ĐỖ THÂN

0
 MỤC LỤC

Danh mục từ viết tắt...............................................................................................3

Danh mục bảng biểu, hình ảnh..............................................................................4
Nhận xét của GV.....................................................................................................5
I. Giới thiệu về công ty ...........................................................................................6
1.Tên, logo, địa chỉ, số đt, website, email.................................................................6
2. Lĩnh vực kinh doanh..............................................................................................7
3. Chiến lược kinh doanh...........................................................................................8
II. Phân tích chiến lược Marketing-mix của công ty ...........................................9
1.Phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô và vi mô....................................................9
2. Phân tích chiến lược Marketing về sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến................14
III. Kết luận..............................................................................................................16
1. Những khó khăn, tồn tại........................................................................................16
2..Đề xuất giải pháp để giải quyết các vấn đề tồn tại trên.........................................18
Tài liệu tham khảo...................................................................................................21
Biên bản làm việc của nhóm...................................................................................22

1
DANH MỤC VIẾT TẮT

2
DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH ẢNH

3
 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

Điểm : ...............................................................................................................

............................................................................................................................

Ngày …… tháng……năm 2023

Giảng viên

4
I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

1. Tên, logo, địa chỉ, số đt, website, email

- Tên: CITRUS NATULALS

-Logo:

- Địa chỉ: 2/103 Nguyễn Gia Thiều, phường 6, Quận 3, Hồ Chí Minh

- Số điện thoại:0983248654

-Website: www.tinhdauvocam.vn

- Email:Tinhdauvoca3979@gmail.com

6
2. Lĩnh vực kinh doanh

 Lĩnh vực kinh doanh của tinh dầu vỏ cam :

- Tinh dầu vỏ cam là một sản phẩm tự nhiên được chiết xuất từ vỏ quả cam và được sử dụng
trong nhiều lĩnh vực khác nhau, trong đó có lĩnh vực kinh doanh. Một số lĩnh vực kinh
doanh của tinh dầu vỏ cam bao gồm:

+ Chăm sóc sức khoẻ và làm đẹp.

+ Thực phẩm và đồ uống.

+ Dược phẩm.

+ Sản xuất hương liệu.

+ Công nghiệp .

Cụ thể hơn về các lĩnh vực :

Chăm sóc sức khỏe và làm đẹp: Tinh dầu vỏ cam được sử dụng trong các sản phẩm chăm
sóc sức khỏe và làm đẹp như kem dưỡng da, sữa tắm, dầu gội đầu và xà phòng.

Thực phẩm và đồ uống: Tinh dầu vỏ cam được sử dụng trong sản xuất thực phẩm và đồ
uống, như nước giải khát, đồ uống có cồn, kem và bánh quy.

Dược phẩm: Tinh dầu vỏ cam cũng được sử dụng trong ngành dược phẩm để điều trị nhiều
bệnh như đau đầu, đau dạ dày, viêm xoang và các vấn đề về tiêu hóa.

Sản xuất hương liệu: Tinh dầu vỏ cam được sử dụng để sản xuất hương liệu cho các sản
phẩm mỹ phẩm, nước hoa và các sản phẩm khác.

Công nghiệp: Tinh dầu vỏ cam cũng được sử dụng trong ngành công nghiệp như làm dung
môi trong sản xuất sơn và chất tẩy rửa.

Ngoài các lĩnh vực kinh doanh đã đề cập ở trên, tinh dầu vỏ cam cũng được sử dụng trong
nhiều lĩnh vực khác như làm thuốc trừ sâu và thuốc trừ cỏ tự nhiên, tẩy da chết, giảm cân,
cải thiện tinh thần và giảm căng thẳng.

Các sản phẩm chứa tinh dầu vỏ cam được ưa chuộng bởi tính chất tự nhiên và tinh khiết của
chúng. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng tinh dầu vỏ cam cũng có thể gây kích ứng hoặc phản ứng
dị ứng đối với một số người. Do đó, trước khi sử dụng sản phẩm chứa tinh dầu vỏ cam,
7
người dùng cần tìm hiểu kỹ về tính chất của sản phẩm và tham khảo ý kiến của các chuyên
gia.

⇨ Tóm lại, tinh dầu vỏ cam là một sản phẩm có nhiều ứng dụng trong nhiều lĩnh vực khác
nhau. Vì tính chất tự nhiên và tinh khiết của nó, tinh dầu vỏ cam đang trở thành một lựa
chọn được ưa chuộng cho các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và làm đẹp, thực phẩm và đồ
uống, dược phẩm, sản xuất hương liệu và công nghiệp.

3. Chiến lược kinh doanh

- Bao bì sản phẩm:

8
Chiến lược kinh doanh của tinh dầu vỏ cam :

Chiến lược kinh doanh của tinh dầu vỏ cam có thể được xác định dựa trên các yếu tố như
mục tiêu kinh doanh, khách hàng mục tiêu, sản phẩm và dịch vụ, giá cả, kênh phân phối,
quảng cáo và tiếp thị, đối thủ cạnh tranh và môi trường kinh doanh.

Mục tiêu kinh doanh của tinh dầu vỏ cam có thể bao gồm tăng trưởng doanh số, tạo ra lợi
nhuận và mở rộng thị trường. Khách hàng mục tiêu của tinh dầu vỏ cam có thể là các doanh
nghiệp sản xuất các sản phẩm sử dụng tinh dầu, các cửa hàng thực phẩm và đồ uống, các
spa và phòng tập thể dục, và các khách hàng tiêu dùng cuối cùng.

Sản phẩm và dịch vụ của tinh dầu vỏ cam có thể bao gồm các sản phẩm chăm sóc sức khỏe
và làm đẹp, thực phẩm và đồ uống, dược phẩm, sản xuất hương liệu và công nghiệp. Giá cả
của tinh dầu vỏ cam cần được định vị phù hợp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đảm
bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Kênh phân phối của tinh dầu vỏ cam có thể bao gồm các cửa hàng bán lẻ, các trang web bán
hàng trực tuyến, các đại lý và đối tác kinh doanh. Quảng cáo và tiếp thị của tinh dầu vỏ cam
có thể được thực hiện thông qua các phương tiện truyền thông như quảng cáo trên mạng xã
hội, trang web của công ty, bài viết trên blog, tạp chí và các sự kiện và triển lãm liên quan
đến lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và làm đẹp.

Đối thủ cạnh tranh của tinh dầu vỏ cam có thể là các công ty sản xuất và kinh doanh các sản
phẩm tương tự. Do đó, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu và phân tích cạnh tranh để tìm ra
những cách để phân biệt và định vị sản phẩm của mình.

Ngoài các yếu tố trên, chiến lược kinh doanh của tinh dầu vỏ cam còn có thể tập trung vào
việc phát triển sản phẩm và dịch vụ mới để mở rộng thị trường. Điều này có thể bao gồm
nghiên cứu và phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới dựa trên nhu cầu của khách hàng hoặc
đưa ra các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và làm đẹp có tính chất hữu cơ và thiên nhiên.

Các hoạt động tiếp thị và quảng cáo cũng có thể tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và
tạo sự nhận biết về sản phẩm của tinh dầu vỏ cam. Các chiến dịch quảng cáo có thể tập
trung vào những đặc điểm và lợi ích của tinh dầu vỏ cam, như khả năng giảm căng thẳng,
cải thiện giấc ngủ, tăng cường sức khỏe và làm đẹp.
9
Đối với các doanh nghiệp mới thành lập trong lĩnh vực tinh dầu vỏ cam, họ có thể tập trung
vào việc xây dựng mối quan hệ với các đối tác kinh doanh và khách hàng. Điều này có thể
bao gồm việc tạo dựng mối quan hệ đối tác với các nhà sản xuất và phân phối sản phẩm sử
dụng tinh dầu vỏ cam, và tạo dựng mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng và hiện tại
thông qua các chương trình khuyến mãi, giảm giá và các gói dịch vụ.

⇨ Cuối cùng, tinh dầu vỏ cam cũng có thể được sử dụng trong các lĩnh vực khác như trong
sản xuất thực phẩm và đồ uống, sản xuất hương liệu, dược phẩm và công nghiệp. Vì vậy,
các doanh nghiệp cần phải tìm hiểu các lĩnh vực này để tìm ra những cơ hội kinh doanh mới
và tìm kiếm các đối tác kinh doanh tiềm năng.

II. Phân tích chiến lược Marketing-Mix của công ty

1. Phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô và vi mô

a. Môi trường vĩ mô:

 Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố:

- Tình hình kinh tế.

- Chính trị pháp luật.

- Môi trường tự nhiên.

- Khoa học công nghệ

- Văn hóa xã hội.

- Quốc tế.

 Môi trường vĩ mô:

- Tình hình kinh tế:

▪ Môi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng trong sự vận động và phát triển của thị trường.
Vì vậy, nhân tố kinh tế ảnh hưởng đến cơ cấu tiêu dùng, sức mua và hoạt động Marketing
của các doanh nghiệp

▪ Trong những năm gần đây , Việt Nam đã đạt được những thành tựu đáng kể trong phát
triển kinh tế, cải thiện đời sống nhân dân. Tuy nhiên đại bộ phận người Việt Nam vẫn ở
10
ngưỡng thu nhập trung bình và thấp so với các nước trong khu vực. do đó khi hình thành
chiến lược kinh doanh công ty gặp phải những khó khăn nhất định. Vì vậy Công ty phải đề
ra chiến lược kinh doanh hợp lí để khắc phục khó khăn.

▪ Nền kinh tế ngày càng phát triển, cơ cấu ngành có sự thay đổi theo xu hướng phát triển các
ngành thương mại và dịch vụ .Nhận thức được điều này công ty đưa ra được các sản phẩm
phù hợp với như cầu tiêu dùng của thị trường , phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của thị trường
.

▪ Tình hình kinh té cũng ảnh hưởng rất lớn đến việc định giá của sản phẩm, đến việc mua
nguyên vật liệu đầu vào để chế biến sản phẩm.

▪ Yếu tố kinh tế cũng đem lại thu nhập của người dân có thể sử dụng được tinh dầu sao cho
phù hợp với tình hình tài chính của mình.

▪ Nền kinh tế phát triển ổn định, ít lạm phát sẽ đem lại nguồn thu nhập của người dân cao,
khi mà đời sống của họ đầy đủ thì sẽ tìm tới những thứ làm họ thư giản, lúc này họ có thể
tìm tới tinh dầu.

- Chính trị pháp luật:

▪ Đây là yếu tố có tầm ảnh hưởng tới tất cả các ngành kinh doanh trên 1 lãnh thổ, các yếu tố
thể chế, luật pháp có thể uy hiếp đến khả năng tồn tại và phát triển của bất cứ ngành nào.
Khi kinh doanh trên 1 đơn vị hành chính, các doanh nghiệp sẽ phải bắt buộc tuân theo các
thể chế pháp luật tại khu vực đó. Tình hình an ninh chính trị, cơ chế điều hành của chính
phủ

▪ Việt Nam là một quốc gia có độ ổn định về chính trị cao, người dân có nhận thức, quan
điểm cho nên việc xây dựng và hình thành chiến lược kinh doanh ở Việt Nam là hoàn toàn
có cơ sở.

▪ Chính trị ổn định sẽ giúp mọi người có điều kiện đầu tư, lúc này sẽ cạnh tranh xảy ra gay
gắt giữa các công ty.

▪ Trong một đất nước có pháp luật tương đối khắt khe, giúp cho người chủ đầu tư an tâm
trong việc định hướng mục tiêu kinh doanh cũng như xây dựng thương hiệu của mình.

11
▪ Pháp luật phù hợp cũng là yếu tố để bảo vệ quyền lợi cho các thành phần kinh doanh cũng
như việc xâm phạm bản quyền sở hữu kinh doanh.

▪ Với nhiều chính sách của Nhà nước về phát triển kinh tế

à tạo điều kiện việc phát triển rộng khắp mạng lưới các công ty trong cả nước không còn
hạn chế ở khu vực nữa.

- Môi trường tự nhiên:

▪ Nằm trong khu vực Đông Nam Á, đất nước ta có khí hậu dễ chịu, ít xảy ra động đất hay
sóng thần, mưa thuận gió hòa, là điều kiện tốt nhất để các doanh nghiệp hoạt động trong
tương lâu dài.

▪ Định hình đường xá , giao thông có nhiều bất tiện là khó khăn chung của tất cả doanh
nghiệp đang hoạt động tại Việt Nam trong việc mở rộng thị trường về các tỉnh miền núi,
vùng sâu,vùng xa.

▪ Tuy nhiên Công ty cũng đang từng bước khắc phục,

b. Môi trường vi mô:

 Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố sau:

- Nhân lực

- Nhà cung ứng nguyên liệu

- Khách hàng.

- Nguyên liệu để chế biến.

- Đối thủ cạnh tranh.

- Sản phẩm thay thế.

- Đối thủ tiềm ẩn.

- Giới chức có liên quan

 Phân tích các yếu tố đó:

12
- Nhân lực :

▪ Công ty luôn coi trọng việc phát triển nguồn nhân lực là bước đột phá về chất cho sự phát
triển lâu dài.

▪ Xây dựng một đội ngủ nhân viên chuyên nghiệp và chú trọng đến các chương trình huấn
luyện nhân viên.

▪ Đặt quyền lợi của nhân viên sẵn sàng hỗ trợ nhân viên trong các khâu làm việc

- Nhà cung ứng nguyên liệu:

▪ Vỏ cam được nhập về từ các công ty nước ép, ngoài ra sẽ có một bộ phận khác của công ty
liên hệ các tiệm nước ép từ khu vực xung quanh gôm vỏ cam và được nhập về công ty mỗi
ngày

▪ Thu mua sỉ cam tươi từ các vùng nông thôn chuyên trông cam vận chuyển về Công ty.

▪ Cam khi nhập về Công ty lấy đi phần vỏ và phần bên trong bảo quản hợp tác với một bên
khác để lấy về một nguồn tiền nhất định cho Công ty.

- Khách hàng:

▪ Xác định khách hàng là phụ nữ Việt Nam – những nội trợ trong gia đình.

▪ Mục tiêu tiếp theo là nhân viên văn phòng- làm việc trong văn phòng.

▪ Cơ cấu dân số Việt Nam hiện nay là dân số trẻ , giới trẻ Việt Nam hiện có phần tự lập
phóng khoáng, tự tin hơn thế hệ trước. Họ sẽ là người đưa ra quyết định phần lớn các vấn đề
trong cuộc sống kể cả việc lựa chọn mua những sản phẩm nào.

▪ Các gia đình Việt Nam hiện nay vẫn chịu ảnh hưởng của văn hoá Á Đông nên các sản
phẩm được làm từ tinh dầu thiên nhiên đưa ra cũng đánh vào điều này. Tinh dầu vỏ cam với
tinh chất chiết xuất từ tinh chất vỏ cam.

▪ Sẽ có nhiều khách hàng mới những ý thích về mùi hương khác nhau, khách hàng này thì
yêu chuộng mùi hương nặng, khách hàng thì thích mùi hương thoảng, khách thì lại thích
mùi vừa phải.

13
▪ Căn cứ vào sở thích, tình hình tài chính, thói quen của từng người để làm ra những sản
phẩm phù hợp với khách hàng tạo ra nhiều loại sản phẩm khác nhau để khách hàng có nhiều
sự lựa chọn, cũng như đa dạng hóa trong các sản phẩm.

- Nguyên liệu để chế biến:

▪ Là sản phẩm đầu vào, phải được lựa chọn kỹ lưỡng phù hợp, sẽ là chất lượng của thành
phẩm.

▪ Người quản lý phải coi trọng vấn đề này, đừng để khách hàng phát hiện ra nhưng vấn đề
không tốt , nguyên liệu đã quá hạn sử dụng , có sử dụng các hóa chất gây hại… thì sẽ mất
hình ảnh thương hiện cũng như khách hàng tiềm năng.

- Đối thủ cạnh tranh:

▪ Để chuẩn bị 1 chiến lược marketing hiệu quả, Công ty phải nghiên cứu các đối thủ cạnh
tranh của mình cũng như là khách hàng hiện có và tiềm ẩn của mình

▪ Những đối thủ canh tranh của Công ty là những đối thủ tìm cách thỏa mãn nhu cầu của
khách hàng giống nhau và sản phẩm đưa ra những sản phẩm tương tự.

▪ Công ty cần phải chú ý đến những đối thủ cạnh tranh ngấm ngầm, những người có thể đưa
ra những cách mới hay khác để thoả mãn cùng những nhu cầu đó.

▪ Cần thu thập thông tin về những chiến lược mục tiêu , các mặt mạnh - yếu và các cách
phản ứng của các đối thủ cạnh tranh. Cần biết các chiến lược của từng đối thủ cạnh tranh để
phát hiện ra những đối thủ cạnh tranh để dự đoán những biện pháp và phản ứng sắp tới.

▪ Có nhiều sản phẩm mở ra với quy mô nhỏ và quy mô lớn, do đó ta phải tính sao cho có thể
tồn tại được ở những vị thế như thế này.

▪ Cạnh tranh với họ về dịch vụ, công thức chế biến, cách thức phục vụ, giá cả… là điều kiện
quyết định để phát triển thương hiệu của mình.

- Sản phẩm thay thế:

▪ Sau tinh dầu vỏ cam sẽ còn thể chiết xuất thêm nhiều thoại tinh dầu khác từ các loại trái
cây

14
▪ Có thể làm thêm khác các loại sản phẩm khác như nước lau sàn , chất tẩy rửa,...

▪ Sẽ có những sản phẩm tiềm ẩn có chất lượng và người tiêu dùng ưa chuộng khi các nhà
kinh doanh tung ra thị trường làm sản phẩm ta bị điêu đứng và không còn sự quan tâm của
khách hàng. Từ đó ta phải tìm cách để làm mới sản phẩm cũng như là thay thế đi những cái
đã cũ làm cho sản phẩm bị đánh bật ra khỏi thị trường

- Đối thủ tiềm ẩn:

▪ Các Công ty mới thành lập nhưng có các bộ phận quản lí có kinh nghiệm thành lập

▪ Các Công ty từ các khu vực địa lí khác và với các sản phẩm tương tự

▪ Các đối thủ tiềm ẩn đó là những đối thủ không trực tiếp đồng hành với chúng ta, mà có thể
gọi là các sản phẩm khác cũng có chức năng tương tự như với sản phẩm của chúng ta. Do
đó phải làm sao hạn chế sự xuất hiện của các đối thủ đó.

- Giới chức có liên quan:

▪ Trong việc thực hiện xin thành lập công ty, phải qua nhiều cửa mới xin được giấy phép
kinh doanh.

▪ Ngoài ra còn có sự ảnh hưởng của công an hay kiểm tra và các bộ phận điều tra thị trường
để phát hiện ra những sai sót của ta.

▪ Điều này làm mất thời gian cũng như khách hàng có cái nhìn không hay về công ty.

2. Phân tích chiến lược về Marketing về sản phẩm,giá, phân phối, xúc tiến

- Sản phẩm : Tinh dầu chiết xuất từ vỏ cam

▪ Là sản phẩm hưỡu cơ thiên nhiên, lành tính.

▪ Đa dạng sản phẩm với nhiều thể tích ml khác nhau và giá cả khác nhau

▪ Thiết kế đa dạng bao bì , logo sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người Việt .

▪ Cải thiện kiểu dáng và sự linh hoạt của sản phẩm để người dùng có thể sử dụng một cách
tiện lợi nhất có thể.

- Giá cả :

15
▪ Điều chỉnh theo từng thị trường và từng phân khúc khác nhau.

▪ Sản phẩm còn được định giá khác nhau do sự khác biệt về hình thức,nhãn hiệu, kích cỡ,…

▪ sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường ( ban đầu sẽ tung sản phẩm ra với giá thành
thấp hơn giá thị trường để thu hút khách hàng tiềm năng và gây sức ép lên các đối thủ cạnh
tranh , sau khi có vị thế và chổ đứng trong thị trường thì sẽ tăng giá để phản ánh tốt hơn và
khẳng định được vị thế trên thị trường).

- Chọn kênh phân phối :

▪ Cho sản phẩm xuất hiện ở khắp các 3 miền của Việt Nam để mọi người được biết tới.

▪ Mở cửa hàng với nhiều chi nhánh trong các thành phố lớn (TP. Hồ Chí Minh, TP.Đà
Nẵng, TP. Đà Lạt,…

▪ Phủ sóng thương hiệu rộng rãi hơn đến các nhà bán lẻ, siêu thị…, các chính sách khuyến
mãi, chiết khấu số lượng sản phẩm bán được.

▪ Bán hàng trên các trang thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Tiktok shop, Facebook,…)

- Xúc tiến :

▪ Chiến lược chung: Quảng bá đến khách hàng tinh dầu an toàn cho người sử dụng , phù hợp
với môi trường, sử dụng trong nhà , văn phòng ,lớp học,…Đánh vào tâm lí khách hàng phần
lớn là thiếu niên đến trung niên từ 16 đến 48 tuổi.

▪ Quảng cáo đại trà trên các phương tiện truyền thông đại chúng Tiktok
facebook,instagram,...( TikToker Bông Tím, trang facebook sức khoẻ Việt,…)

▪ Đánh vào tâm lí người dùng với sự hâm mộ và tin tưởng các thần tượng, người của công
chúng , liên hệ với một số người nổi tiếng với lớp trẻ thì có (Rapper Đen Vâu, ca sĩ Hoàng
Dũng , diễn viên Lê Dương Bảo Lâm,…) đối với những thế hệ lớn hơn họ thường xem tivi
nhiều nên có thể liên hệ với các dài truyền hình để Quảng cáo (một số kênh truyền hình
nhiều người xem như THVL1 ,các kênh VTV1,2,3,…) PR sản phẩm của công ty.

- Quảng bá qua các hoạt động cá nhân:

16
▪ Tổ chức các mini game ở trung tâm thương mại, công viên với các trò chơi dễ và thưởng
cho người chiến thắng sản phẩm của công ty sử dụng các công cụ khuyến mãi và nhờ báo
chí viết bài PR.

▪ Dán băng rôn vào các trạm xe buýt và xe buýt ở các thành phố để tiếp cận được nhiều
người.

III. Kết Luận

1. Những khó khăn, tồn tại

Những khó khăn , tồn tại khi sản xuất tinh dầu vỏ cam bao gồm :

1. Số lượng vỏ cam có sẵn hạn chế: Vỏ cam rất quan trọng để sản xuất tinh dầu cam, nhưng
số lượng vỏ cam sản xuất được đôi khi không đủ để đáp ứng nhu cầu. Ngoài ra, vỏ cam
không được sử dụng trong sản xuất thực phẩm hoặc thuốc nên sự cạnh tranh để sử dụng
chúng còn khó khăn hơn.
2. Chất lượng cam biến động: Tinh dầu cam tốt nhất được sản xuất từ cam chín trong
khi cam chưa chín thì chất lượng tinh dầu không cao bằng. Nhưng với quá trình vận
chuyển và thời gian lưu trữ tối đa, chất lượng cam có thể bị giảm, gây ảnh hưởng đến
chất lượng tinh dầu cam.
3. Quá trình sản xuất đòi hỏi kỹ thuật cao: Sản xuất tinh dầu cam đòi hỏi kỹ thuật cao
và kỹ năng để tách và chưng cất tinh dầu một cách hiệu quả. Bất kỳ sự mất cân bằng
hoặc sai sót nào đều có thể ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm cuối cùng.
4. Đòi hỏi chi phí sản xuất đắt đỏ: Quá trình sản xuất tinh dầu cam là một quá trình
đắt đỏ và tốn kém sức lao động. Những quy trình phức tạp này kéo dài thời gian sản
xuất và yêu
5. Thời gian sản xuất: Quá trình sản xuất tinh dầu vỏ cam khá tốn thời gian. Trong
suốt quá trình cô đặc, tinh dầu kéo dài từ vài giờ cho đến vài ngày tùy thuộc vào loại
cam và phương pháp sản xuất.
6. Điều kiện thời tiết: Vỏ cam được thu hái vào mùa đông, vì vậy điều kiện thời tiết
cũng ảnh hưởng đến việc sản xuất tinh dầu. Khi thời tiết quá lạnh hoặc quá ẩm thì vỏ
cam khó bóc và tuyến tiết sẽ giảm dẫn đến sản lượng thấp.

17
7. Chất lượng nguyên liệu: Chất lượng nguyên liệu cũng ảnh hưởng đến chất lượng
tinh dầu sản xuất ra. Nếu vỏ cam không được thu hái đúng mùa, quá trẻ hoặc già,
không đủ chín thì tinh dầu sẽ không đạt được chất lượng tốt.
8. Chi phí sản xuất: Sản xuất tinh dầu vỏ cam đòi hỏi các thiết bị và công nghệ đặc
biệt, do đó chi phí sản xuất cũng khá cao. Điều này dẫn đến giá thành tinh dầu vỏ
cam cũng không rẻ.
9. Năng suất thấp: Mỗi tấn vỏ cam chỉ cho ra khoảng 2-3 lít tinh dầu, do đó sản lượng
tinh dầu vỏ cam rất thấp, không đáp ứng được nhu cầu lớn của thị trường.
10. Sự khác biệt về chất lượng cam: Chất lượng cam có thể khác nhau tùy thuộc vào
vùng trồng và điều kiện thời tiết. Điều này có thể ảnh hưởng đến chất lượng và số
lượng tinh dầu cam sản xuất được.
11. Quá trình thu hoạch: Quá trình thu hoạch cam phải được thực hiện đúng cách để
đảm bảo chất lượng tinh dầu. Nếu quá trình này không được thực hiện đúng cách,
tinh dầu cam có thể bị ô nhiễm hoặc mất đi một số thành phần quan trọng.

12. Cung cấp nguyên liệu: Tinh dầu cam được chiết xuất từ vỏ cam, vì vậy việc đảm
bảo nguồn nguyên liệu với số lượng và chất lượng đủ để sản xuất là một thách thức.
Ngoài ra, giá cả của vỏ cam có thể dao động do yếu tố thời tiết và địa lý.
13. Lưu trữ: Tinh dầu cam cần được bảo quản ở nhiệt độ thích hợp và trong điều kiện
khô ráo để tránh bị phân hủy hoặc bị nhiễm bẩn. Việc bảo quản đúng cách có thể tăng
độ bền của sản phẩm và giữ cho nó có chất lượng tốt hơn.
14. Tiêu thụ: Tinh dầu cam có thể được sử dụng trong nhiều ứng dụng khác nhau, từ
dược phẩm đến mỹ phẩm và thực phẩm. Tuy nhiên, tiêu thụ của sản phẩm này có thể
bị ảnh hưởng bởi các sản phẩm tương tự và sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuất.
15. Chọn loại cam phù hợp: Việc chọn loại cam phù hợp để sản xuất tinh dầu là vô
cùng quan trọng. Loại cam nào sẽ cho ra tinh dầu tốt nhất phụ thuộc vào nhiều yếu tố
như điều kiện khí hậu, địa hình, loại đất, phương pháp trồng trọt, và quá trình thu
hoạch.
16. Có nhiều phương pháp chiết tinh dầu vỏ cam, bao gồm sử dụng hơi nước, hơi
nước chưng cất, chiết tách bằng dung môi, hoặc chiết tách bằng áp suất cao. Mỗi
phương pháp đều có những ưu và nhược điểm, và phải được thực hiện đúng cách để
đảm bảo chất lượng sản phẩm.

18
 17. Các sản phẩm tinh dầu từ các loại thực vật khác nhau đều đang cạnh tranh với
tinh dầu vỏ cam trên thị trường. Điều này đòi hỏi sản phẩm phải có chất lượng cao,
giá cả cạnh tranh, và được tiếp thị và quảng bá đúng cách để thu hút được người tiêu
dùng
18. Tác động đến môi trường: Sản xuất tinh dầu vỏ cam có thể gây tác động đến môi trường,
đặc biệt là trong quá trình thu hoạch vỏ cam. Nếu không được thực hiện đúng cách, quá
trình sản xuất tinh dầu vỏ cam có thể gây ra rác thải, tiêu thụ nước và năng lượng, và gây ra
các vấn đề về môi trường như ô nhiễm không khí, nước và đất.
19. Sự đồng nhất của sản phẩm: Tinh dầu cam có thể có sự đồng nhất và độ tinh khiết khác
nhau tùy thuộc vào quy trình sản xuất và nguồn nguyên liệu được sử dụng. Việc đảm bảo sự
đồng nhất và chất lượng của sản phẩm có thể là một thách thức đối với các nhà sản xuất, đặc
biệt là trong các quy trình sản xuất nhỏ.
20. Tình trạng cạnh tranh: Sản xuất tinh dầu vỏ cam là một ngành công nghiệp có
tính cạnh tranh cao. Đối với các nhà sản xuất nhỏ, đặc biệt là ở các nước đang phát
triển, việc tiếp cận thị trường và cạnh tranh với các nhà sản xuất lớn có thể là một
thách thức. Đồng thời, cạnh tranh giữa các nhà sản xuất cũng có thể làm giảm giá trị
của sản phẩm và gây ra sự đánh giá thấp của sản phẩm.
21. Quản lý sản xuất: Sản xuất tinh dầu vỏ cam đòi hỏi các quy trình quản lý sản xuất khắt
khe để đảm bảo chất lượng và sự đồng nhất của sản phẩm. Việc quản lý quá trình sản xuất,
kiểm soát chất lượng và quản lý rủi ro có thể là một thách thức đối với các nhà sản xuất nhỏ
và mới.
 Tóm lại, sản xuất tinh dầu vỏ cam đòi hỏi kinh nghiệm và kỹ thuật cao, phải có
nguồn nguyên liệu ổn định, bảo quản đúng cách, tiêu thụ ổn định và đầu tư kinh
phí lớn.

2. Đề xuất giải pháp để giải quyết các vấn đề còn tồn tại trên

Đề xuất giải pháp để giải quyết các vấn đề tồn tại bên trên , ta có thể áp dụng những giải
pháp sau đây :

 Nâng cao chất lượng vỏ cam: Điều này có thể được thực hiện bằng cách tăng
cường quản lý chất lượng vỏ cam, bao gồm chăm sóc cây trồng, thu hoạch và
xử lý vỏ cam.

19
  Sử dụng công nghệ sản xuất hiện đại: Công nghệ hiện đại, chẳng hạn như thiết
bị chiết tinh dầu bằng hơi nước, có thể giúp tăng hiệu suất chiết xuất và giảm
thời gian sản xuất.
 Nghiên cứu và phát triển quy trình sản xuất mới: Quy trình sản xuất có thể
được tối ưu hóa bằng cách nghiên cứu và phát triển các quy trình mới nhằm
tăng cường hiệu quả sản xuất.
 Tìm kiếm nguồn cung cấp vỏ cam đáng tin cậy: Nếu khó khăn xảy ra trong
việc cung cấp vỏ cam, có thể tìm kiếm nguồn cung cấp vỏ cam đáng tin cậy để
đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định và chất lượng sản phẩm.
 Tăng cường quản lý chi phí: Tăng cường quản lý chi phí sản xuất, bao gồm cả
giá thành vỏ cam và chi phí sản xuất tinh dầu, có thể giúp giảm chi phí sản
xuất và tăng lợi nhuận.
 Xây dựng thương hiệu và thị trường cho sản phẩm: Xây dựng thương hiệu và
thị trường cho sản phẩm có thể giúp tăng doanh số bán hàng và tăng giá trị sản
phẩm, từ đó tăng lợi nhuận cho sản xuất tinh dầu vỏ cam.
 Thực hiện kiểm tra chất lượng sản phẩm: Một trong những rủi ro lớn nhất
trong sản xuất tinh dầu là sự xuất hiện của chất lượng sản phẩm kém. Để giảm
thiểu rủi ro này, các sản phẩm cần được kiểm tra chất lượng đầy đủ và chính
xác để đảm bảo rằng chúng đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng.
 Thực hiện các kiểm tra định kỳ: Các quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm
và quy trình sản xuất cần được thực hiện định kỳ để đảm bảo rằng sản phẩm
được sản xuất và bảo quản đúng cách.
 Áp dụng các quy trình sản xuất an toàn: Các quy trình sản xuất tinh dầu vỏ
cam cần được thiết kế sao cho đảm bảo an toàn cho nhân viên thực hiện và sản
phẩm. Điều này bao gồm sử dụng các thiết bị bảo vệ và phương tiện an toàn
khi làm việc với các chất hóa học.

 Tổng thể, việc áp dụng các quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng chặt chẽ là
cách tốt nhất để giảm thiểu rủi ro trong sản xuất tinh dầu vỏ cam và đảm bảo rằng
sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn.

20
 TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. https://www.vinmec.com/vi/tin-tuc/thong-tin-suc-khoe/song-khoe/tinh-dau-vo-
cam-co-tac-dung-gi/
2. https://skhcn.thuathienhue.gov.vn/?gd=41&cn=1400&tc=33941
3. https://khotrithucso.com/doc/p/nhung-thuan-loi-kho-khan-cua-cong-ty-tinh-
dau-va-cac-san-627817
4. https://www.google.com/amp/s/luatminhkhue.vn/amp/moi-truong-vi-mo-la-
gi.aspx
5. https://hocmarketing.org/thuat-ngu/moi-truong-vi-mo-microenvironment-la-
gi
6. https://hocmarketing.org/thuat-ngu/moi-truong-vi-mo-microenvironment-la-
gi

21
 BIÊN BẢN LÀM VIỆC NHÓM

TÊN ĐÁNH GIÁ LÀM VIỆC CHỮ KÝ

Lê BÁ THẮNG 100%

NGUYỄN THỊ THU THẢO 100%

NGUYỄN ĐÌNH THÂN 100%

BÙI NGỌC THẠCH 100%

BÙI ĐÕ THÂN 100%

22
23