TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÀI TIỂU LUẬN

HỌC PHẦN: MARKETING CĂN BẢN

ĐỀ BÀI:
PHÂN TÍCH YẾU TỐ KINH TẾ, CÔNG NGHỆ, VĂN HÓA ẢNH
HƯỞNG ĐẾN CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG BÒ SỮA MỘC
CHÂU

HỌ VÀ TÊN: NGHIÊM ĐỨC MẠNH

MSV: 2124010563
NHÓM: 24_3

HÀ NỘI: 5/2023
 MỤC LỤC

MỞ ĐẦU ............................................................................................................... 3
NỘI DUNG............................................................................................................ 4
I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG BÒ SỮA MỘC
CHÂU ................................................................................................................. 4
1. Khái quát về quy mô của công ty cổ phần giống bò sữa Mộc Châu ... 4
2. Danh mục sản phẩm của Mộc Châu Milk............................................. 4
3. Cơ cấu tổ chức, bộ máy của Mộc Châu Milk........................................ 6
4. Thành tựu và hạn chế.............................................................................. 8
II. BA YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ẢNH HƯỞNG TỚI MỘC CHÂU
MILK.................................................................................................................. 9
1. Môi trường kinh tế .................................................................................. 9
2. Môi trường công nghệ: .......................................................................... 10
3. Môi trường văn hóa ............................................................................... 10
III. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA 3 YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG
TRÊN ................................................................................................................ 11
1. Cơ hội ...................................................................................................... 11
2. Thách thức ............................................................................................... 11
IV. GIẢI PHÁP KHẮC PHỤC ................................................................... 12
1. Đưa ra thông điệp một cách hiệu quả hơn .......................................... 12
2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và mở rộng thị trường .. 12
3. Nâng cao chất lượng của nhân lực, thiết bị máy móc ........................ 14
4. Tăng cường những hoạt động đẻ bán chạy hàng hóa ........................ 14
KẾT LUẬN ......................................................................................................... 15
TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................................................. 16

2
 MỞ ĐẦU
Nền kinh tế của các nước trên thế giới nói chung và Việt Nam n ói riêng đang
phát triển rất mạnh mẽ sau khi chúng ta vừa phải trải qua đại dịch Covid-19. Cơn
đại dịch này cũng đã làm một số ngành kinh tế mới phát triển trong đó không thể
không nhắc tới Marketing. Nhờ những chiến dịch, cách làm Marketing mới mà
kinh tế Việt Nam đã ngày càng cải thiện hơn, phát triển hơn.
Tuy có thể sẽ còn có một số những bất cập, những cách làm, đưa ra chiến lược
Marketing cùa một số doanh nghiệp vẫn còn chưa tốt, nhugn nhìn chung họ đã
biết và cọ xát với những thứ mới và góp phần xây dựng nền kinh tế phát triển
hơn
Và để có thể khắc phục những điều còn thiếu sót của một số doanh nghiệp thì
tất nhiên đầu tiên, việc cần làm đó chính là học hỏi, đúc kết kinh nghiệm ở
những doanh nghiệp họ đã phát triển và thành công trong lĩnh vực này.
Vì vậy em chọn đề tài đó chính là phân tích môi trường Marketing của doanh
nghiệp đã thành công trong việc đưa ra những chiến lược Marketing để có thể
học hỏi được kinh nghiệm từ họ, cái nên hoc và cái cần khắc phục để có thể đúc
kết được cho bản thân kinh nghiệm tốt nhất.

3
 NỘI DUNG
I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG BÒ SỮA MỘC
CHÂU
1. Khái quát về quy mô của công ty cổ phần giống bò sữa Mộc Châu
- Mộc Châu Milk ra đời vào ngày 8/4/1958, với nhiệm vụ chính đó chính là
chăn nuôi bò sữa, cung cấp giống bò sữa, sản xuất chế biến các sản phẩm từ sữa
và sản xuất thức ăn chăn nuôi
- Thông điệp mà Mộc Châu Milk muốn gửi tới khách hàng, người tiêu dùng
của mình đó chính là : “Thảo nguyên xanh – Sữa mát lành”, Mộc Châu Milk
đang góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống, thể chất và trí tuệ Việt Nam. Và
cũng có thể thấy, trong suốt 60 năm hình thành và phát triển, Mộc Châu Milk đã
đạt được nhiều thành tựu lớn.
- Năm 2003, Mộc Châu Milk đã xây dựng được nhà máy UHT đầu tiên.
Đến năm 2005, thương hiệu này đã chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang
công ty cổ phần.
- Từ năm 2010 đến 2014, Mộc Châu Milk đã xây dựng được 3 trung tâm
giống bò sữa với quy mô từ 500 – 1000 con. Trong đó, vào năm 2013, Mộc châu
đã khánh jthành nhà máy TMR đầu tiên ở Việt Nam, mục đich mà nhà máy này
được thành lập ra là để có thể đảm bảo được nguồn thức ăn cho bò một cách an
toàn, sạch sẽ nhất.
- Năm 2016, Mộc Châu Milk cổ phần hóa 100%, nhà nước thoái hóa vốn –
Mộc Châu Milk cổ phần hóa thành công 100%. GTNfoods sở hữu 51% cổ phần
Mộc Châu Milk.
- Năm 2017 cho đến nay, Mộc Châu Milk đã tái định vị lại thương hiệu,
phát triển toàn diện. Sản xuất ra các sản phẩm mới, chất lượng tốt đáp ứng thị
hiếu, nhu cầu của người tiêu dùng.
2. Danh mục sản phẩm của Mộc Châu Milk.
- Sữa:

4
 + Sữa thanh trùng: Để có thể đáp ứng được một số những nhu cầu của mọi
người về chất lượng, khối lượng của sản phẩm, Mộc Châu Milk đã sản xuất ra
loại sữa thanh trùng với chất lượng khác nhau như: sữa thanh trùng có đường,
không đường và ít béo và nhiều kiểu dáng: chai nhựa, hộp giấy 900ml, hộp giấy
450ml

Các loại sữa thanh trùng của Mộc Châu Milk (Nguồn: mcmilk.com.vn )
+ Sữa tiệt trùng: các loại sản phẩm từ sữa tiệt trùng của Mộc Châu Milk đa
dạng hơn gồm có: sữa tiệt trùng có đường, ít đường, không đường, hương dừa,
hương cam, hương dâu, chuối, socola,…

Các loại sản phẩm sữa tiệt trùng của Mộc Châu Milk (Nguồn:
mcmilk.com.vn)
- Sữa chua:

5
 + Mộc Châu Milk có 2 loại sản phẩm sữa chua gồm sữa chua ăn và sữa chua
uống với nhiều hương vị từ đặc trưng tới mới lạ như: sữa chua nha đam, sữa
chua dừa, sữa chua khoai môn, sữa chua pho mai,…

Các loại sản phẩm sữa chua, sữa chua uống của Mộc Châu Milk (Nguồn:
mcmilk.com.vn)
+ Các sản phẩm khác từ sữa: bơ, phô mai, bánh sữa cacao, váng sữa.

Các loại sản phẩm khác từ sữa của Mộc Châu Milk (Nguồn:
mcmilk.com.vn)
3. Cơ cấu tổ chức, bộ máy của Mộc Châu Milk.
- Hội đồng quản trị:
+ Chủ tịch HĐQT: Bà Mai Kiều Liên
+ Thành viên HĐQT, Tổng giám đốc: Ông Phạm Hải Nam
+ Thành viên HĐQT, Ông Trịnh Quốc Dũng
+ Thành viên HĐQT, Ông Phan Minh Tiên

6
 + Thành viên HĐQT, Ông Nguyễn Anh Tuấn

- Ban Giám đốc điều hành:

+ Tổng Giám đốc: Ông Phạm Hải Nam (đồng thời là thành viên HĐQT)
+ Phó Tổng Giám Đốc phụ trách thị trường: Ông Phạm Tuyên
+ Phó Tổng Giám Đốc phụ trách nông nghiệp: Ông Nguyễn Sỹ Quang

+ Giám đốc tài chính: Ông Lê Huy Bích

- Ban Kiểm soát:
+ Trưởng ban kiểm soát: Ông Trần Ngọc Duy
+ Thành viên BKS: Ông Trịnh Công Sơn

7
 + Thành viên BKS: Ông Phạm Quang Thùy
- Quyền kế toán trưởng
+ Quyền kế toán trường: Ông Nguyễn Anh Tú

4. Thành tựu và hạn chế

a. Thành tựu
- Trong 60 năm hình thành và phát triển, Mộc Châu Milk đã đạt được rất
nhiều thành tựu lớn trong đó có :
+ 1 Huân chương lao động hạng I, 3 huân chương lao động hạng II, 3 huân
chương lao động hạng III.
+ Cờ thi đua của chính phủ vào những năm 2007,2008,2014,2015 và 2016;
cờ thi đua của Tổng Liên đoàn Lao động Việt Nam năm 2001, 2003, 2010, 2011,
2015 và 2017; cờ thi đua của UBND tỉnh năm 2005, 2008, 2009, 2010, 2012,
2013, 2014, 2015, 2016 và 2017; cờ thi đua của Công đoàn ngành Nông nghiệp
năm 2011 và 2014
+ Đạt cúp vàng văn hóa doanh nghiệp (2009), cúp nhãn hiệu nổi tiếng Việt
Nam (2010), cúp sản phẩm nông nghiệp tiêu biểu (2013), cúp top 10 thương hiệu
phát triển bền vững sản phẩm bền vững (2014),…
+ Bằng khen của BHXH Việt Nam, Bằng khen cảu BHXH tỉnh Sơn La,
Bằng khen của Tổng liên đoàn Lao động Việt Nam,…
b. Hạn chế
- Chưa có sự đầu tư mạnh về máy móc, công nghệ: so với các đối thủ cahj
tranh thì các trang thiết bị máy móc của Mộc Châu Milk vẫn còn thấp
- Thị phần chưa cao, chưa cạnh tranh được với các sản phẩm cùng ngành
trong nước hay nhập khẩu
- Sản phẩm đầu ra tốt nhưng khâu Marketing còn kém. Từ đó, việc đưa ra
thông điệp chưa hiệu quả không thể tiếp cận được nhiều người tiêu dùng.
➔ Mộc Châu Milk cần phải có những biện pháp chặt chẽ hơn, lập một chiến
lược Marketing để người tiêu dùng có thể biết đến nhiều hơn, nhấn mạnh những
điểm tốt, đưa ra thông điệp hiệu quả.
8
 II. BA YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ẢNH HƯỞNG TỚI MỘC CHÂU
MILK.
1. Môi trường kinh tế
- Biết được nhu cầu sử dụng sữa tại Việt Nam là rất lớn, nên Mộc Châu
Milk đã nắm bắt và cho ra các sản phẩm từ sữa để phục vụ những nhu cầu của
mọi người.
- Tuy nhiên, điều bất cập mà các doanh nghiệp sản xuất các loại sản phẩm
này là nguyên liệu nội địa phục vụ sản xuất sữa ở Việt Nam còn thấp, chỉ đáp
ứng 20% nhu cầu thị trường. Chính vì vậy, để đáp ứng được việc sản xuất diễn ra
một cách thuận lợi thì các doanh nghiệp phải làm đó nhập khẩu các loại sản
phẩm này từ bên ngoài, từ đó giá thành bán ra loại sản phẩm làm từ sữa sẽ cao
hơn rất nhiều.
- Và điều mà các doanh nghiệp khác chưa làm được mà Mộc Châu lại làm
được đó chính là: Mộc Châu Milk không phải đi mua những nguyên liệu trên mà
họ lại có thể tự sản xuất ra nên vấn đề về nguồn cung vật liệu là điều họ không
quá lo lắng. Chính vì vậy, giá thành bán ra của loại sản phẩm này cũng sẽ giảm
nhiều hơn so với các doanh nghiệp khác. Và với xu hướng của người Việt Nam
là luôn lựa chọn các mặt hàng có giá rẻ, chất lượng tốt thì Mộc Châu Milk sẽ là
một trong những lựa chọn của họ
- Có thể thấy trong vài năm trở lại đây, nhu cầu của khách hàng ngày càng
cao hơn, họ đề cao chất lượng hơn giá cả, dù giá có rẻ đến mấy nhưng chất lượng
không đảm bảo thì họ sẽ không quan tâm đến và không mua các loại sản phẩm
đó. Vậy để có thể đáp ứng được nhu cầu cao hơn của người tiêu dùng nhưng giá
cả vẫn ở mức trung bình để có thể phù hợp với mọi người, Mộc Châu Milk cũng
đã cải tiến sản phẩm của mình để giúp mọi người thỏa mãn nhu cẩu hơn. Từ đó,
doanh thu mà Mộc Châu đạt được khá cao.

Tình hình kinh doanh

của Mộc Châu Milk
(Nguồn:
nguoiduatin.vn)

9
 2. Môi trường công nghệ:
- Một trong những nguyên nhân giúp cho Mộc Châu Milk có thể đạt được
những thành công trong hiện tại không thể không nhắc đến những cải tiến về kĩ
thuật, công nghệ.
- Người nông dân được tiếp cận với khoa học, công nghệ tiên tiến để ứng
dụng vào chăn nuôi. Gần 600 nông hộ của Mộc Châu Milk đều đạt tiêu chuẩn
VietGap, áp dụng công nghệ chăn nuôi tiêu chuẩn Châu Âu với trang thiết bị
hiện đại là máy vắt sữa. Khẩu phần ăn cho bò đạt chuẩn dinh dưỡng, với chất
lượng thức ăn sạch sẽ, tươi. Cùng với đó là hệ thống xử lý chất thải tự động
không gây ô nhiễm môi trường,…
- Từ những quy trình sản xuất tân tiến, hiện đại như thế này, mọi người sẽ
đặt niềm tin nhiều hơn về Mộc Châu Milk.
- Đặc biệt, Mộc Châu Milk còn duy trì quỹ bảo hiểm cho vật nuôi và bảo
hiểm giá sữa nhằm đảm bảo tốt nhất quyền lợi cho người nông dân để họ có thể
yên tâm sản xuất tránh những vấn đề phát sinh khiến họ lo lấng.

Mộc Châu Milk đầu tư vào các trang thiết bị để tạo nên những sản
phẩm chất lượng nhất (Nguồn: mcmilk.com.vn)
3. Môi trường văn hóa
- Tại Việt Nam, phần lớn người dân thường sẽ thích ăn, uống các sản phẩm
đồ ngọt cũng như các sản phẩm đồ ăn nhanh cũng như các sản pjẩm liên quan
đến sữa. Sự tiếp cận của nguồn tin trở nên phổ biến hơn qua nhiều phương tiện
truyền thông như báo chí, đài báo, ti vi,…
- Để có thể tiếp cận nhiều hơn đến người tiêu dùng thì Mộc Châu Milk cần
phải có những chiến lược truyền thông hơn nữa. Có thể thấy, thông tin truyền
thông của Mộc Châu Milk còn khá ít và không mấy để lại ấn tượng cho người
xem.

10
 - Nếu có thể khắc phục được điểm chưa tốt này thì chắc chắn rằng Mộc
Châu Milk sẽ không kém cạnh so với nhiều doanh nghiệp sản xuất cùng sản
phẩm khác.

Thông điệp mà Mộc Châu gửi đến là : “Thảo nguyên xanh sữa mát
lành” (Nguồn: mcmilk.com.vn)
III. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA 3 YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG TRÊN
1. Cơ hội
a. Môi trường kinh tế
- Gia nhập WTO giúp mở rộng thị trường kinh doanh, từ đó có thể học hỏi
kinh nghiệm
- Gia nhập TPP tạo nhiều sự thuận lợi cho việc phát triển sản xuất và dây
chuyền cung ứng, cũng như thương mại không gián đoạn.
- Từ đó, môi trường kinh tế giúp cho xu hướng thu nhập tăng lên và tạo ra
sức mua cao hơn
b. Môi trường công nghệ
- Các công nghệ tiên tiến và hiện đại giúp cho Mộc Châu Milk tăng năng
suất, chất lượng sản phẩm cũng từ đó được cải thiện, chất lượng tốt hơn.
- Việc sử dụng công nghệ trong sản xuất cũng giúp cho doanh nghiệp có thể
tạo nên những sản phẩm mới, bao bì mới chất lượng, bắt mắt hơn.
c. Môi trường văn hóa
- Giúp cho việc tiếp cận đến người tiêu dùng một cách nhanh chóng
- Tạo nên những thông điệp tích cực giúp cho người tiêu dùng tin dùng và
sử dụng
2. Thách thức
a. Môi trường kinh tế
- Gia nhập WTO, TPP cắt giảm, miễn thuế là cơ hội để nhiều đối thủ cạnh
tranh xâm nhập thị trường Việt Nam

11
 - Thị trường xuất khẩu gặp nhiều rủi ro, tâm lý người tiêu dùng hiện nay là
quan tâm nhiều đến chất lượng và cho rằng hàng ngoại là tốt, nên họ có xu
hướng thích dùng hàng ngoại và hàng có chất lượng tốt mà không còn quan tâm
quá nhiều đến giá tiền của loại sản phẩm đó nữa.
b. Môi trường công nghệ
- Càng đầu tư nhiều công nghệ, các trang thiết bị máy móc tân tiến, hiện đại
thì sẽ đi kèm với đầu tư rất cao,nếu doanh nghiệp nào càng mạnh dạn đầu tư thì
sau này sẽ thu lại được nhiều lợi nhuận.
c. Môi trường văn hóa
- Chưa tạo được nhiều những thông điệp hiệu quả, chưa tiếp cận được nhiều
người tiêu dùng.
- Nhiều đối thủ cạnh tranh có nhiều thông điệp rất hiệu quả, điều này khiến
cho Mộc Châu Milk chưa có được nhiều chỗ đứng dù chất lượng sản phẩm có
thể nói là ngang hàng và tốt hơn rất nhiều các đối thủ cạnh tranh đó.
IV. GIẢI PHÁP KHẮC PHỤC
1. Đưa ra thông điệp một cách hiệu quả hơn
- Hiện nay, xét về thông điệp mà Mộc Châu Milk đưa ra để đưa ra thị
trường thì có thể thấy được thông điệp mà họ đưa ra chưa có sự ấn tượng cho
mọi người.
- Vì vậy để có thể khắc phục điề này có lẽ Mộc Châu Milk cần phải đưa ra
những thông điệp hay hơn, hiệu quả hơn để có thể thu hút mọi người. Có thể lấy
ra một vài thông điệp và sau đó đưa ra cho mọi người bình chọn để có thể chọn
ra được thông điệp hay nhất, hoặc có thể tổ chức ra một số cuộc thi nhỏ về thông
điệp Mộc Châu để có thể vừa làm Marketing cho sản phẩm vừa giúp cho mọi
người biết đến sản phẩm nhiều hơn
- Để có thể tiếp cận được nhiều người tiêu dùng hơn nữa thì việc truyền bá,
đưa thông tin là đièu chắc chắn cần phải làm để thu hút người tiêu dùng. Nhưng
trong những năm trở lại đây, chúng ta vẫn chưa thấy nhiều những bài quảng cáo,
truyền thông của Mộc Châu Milk nhiều. Vì vậy, Mộc Châu Milk nên tiếp cận thị
trường để có thể đạt được doanh thu nhiều nhất và có thể cạnh tranh với những
đối thủ đúng tầm.
2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và mở rộng thị trường
- Để có thể tiến hành các hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả và thu
được doanh thuthì việc nghiên cứu thị trường là một trong những bước mà doanh
nghiệp nào cũng càn phải làm. Vì chính từ việc nghiên cứu này mới có thể thấy
được doanh nghiệp nào biết cách nghiên cứu thị trường. Những doanh nghiệp
biết cách nghiên cứu thị trường thì sẽ trụ vững trên thị trường, ngược lại những

12
doanh nghiệp không có sự nghiên cứu hoặc nghiên cứu một cách qua loa thì sẽ
không thể nào trụ vững, thậm chí là bị đào thải ra ngoài thị trường.
- Để có thể làm được điều này thì chắc chắn rằng việc đầu tiên cần làm đó
là nhân viên phải thực hiện các công đoạn khi nghiên cứu:
+ Tăng cường việc thu thập các thông tin về thị trường thông qua việc đưa ra
các form câu hỏi cho mọi người trả lời, như đưa ra câu hỏi về loại sữa yêu thích,
mùi vị ra sao, cần khắc phục điểm gì, bao bì có đẹp mắt, phù hợp không. Để cuối
cung, sẽ chốt lại và đưa ra những phương án giải quyết tốt nhất
+ Đưa ra những dự báo, những khả năng và nhu cầu của thị trường sữa trong
nước và quốc tế có thể về: chất lượng sữa, mẫu mã, độ bền, thời gian sử dụng, để
đề xuất các kế hoạch trong tương lai.
+ Thường xuyên liên lạc với kênh phân phố, tạo được mối quan hệ vững
chắc, lành mạnh với họ để có thể khảo sát thêm về nhu cầu của người tiêu dùng.
+ Và điều cần nhấn mạnh hơn nữa đó chính là, Mộc Châu Milk cần phải đẩy
mạnh nhiều hơn việc tuyên truyền quảng cảo, có chính sách hỗ trợ giá.
+ Hiện nay, do vẫn chưa thể đáp ứng đủ những tiêu chuẩn để có thể xuất
khẩu sang nước ngoài, nên thị trường trong nước vẫn sẽ là thị trường chủ chốt
của Mộc Châu Milk. Có thể thấy, người tiêu dùng thường tập trung chủ yếu ở
các thành phố lớn như: Hà Nội, Hồ Chí Minh,,… đối với những thị trường này,
Mộc Châu Milk cần thường xuyên đưa ra những chính sách mới để thu hút
khách hàng, đưa ra ưu đãi hợp lý, giữ mối quan hệ với các đơn vị phân phối. Với
những nơi còn chưa thể tiếp cận được với các sản phẩm của Mộc Châu Milk thì
cách làm mà trong những năm hình thành và phát triển của Mộc Châu đã làm
được mà nhiều doanh nghiệp, công ty đã học hỏi hoặc chưa làm được đó chính là
tiếp cận bằng việc quyên góp, trao tặng sữa, hỗ trợ phát triển để có thể giúp mọi
người biết đến nhiều hơn.

13
 Mộc Châu Milk tổ chức buổi thiện nguyện (Nguồn: vnexpress.net)
3. Nâng cao chất lượng của nhân lực, thiết bị máy móc
- Như đã đề cập ở phần thách thức, nếu doanh nghiệp nào muốn phát triển
thì phải đầu tư nhiều vào trang thiết bị máy móc. Trong khoảng vài năm trở lại,
các trang thiết bị máy móc của Mộc Châu Milk vẫn còn chưa quá phát triển vì
vậy Mộc Châu Milk cần phải đổi mới và nâng cấp các trang thiết bị của công ty
mình hơn nữa.
- Bên cạnh đó, nguồn lực cũng đóng vai trò quan trọng để giúp doanh
nghiệp phát triển. Người lao động được Mộc Châu Milk đâò tạo, nâng cao tay
nghề để đảm bảo chuyên môn trong quá trình làm việc
- Cuối cùng là việc khuyến khích nhân viên sáng tạo trong quá trình làm
việc để tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất.
4. Tăng cường những hoạt động đẻ bán chạy hàng hóa
- Trong 60 năm hình thành và phát triển của Mộc Châu Milk, Mộc Châu
Milk chắc chắn rằng sẽ gặp ít nhiều khó khăn để có thể tiếp cận đến người tiêu
dùng. Chính vì vậy, để có thể đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở hiện tại dù Mộc
Châu Milk đang có chỗ đứng nhưng vẫn chưa tỏa sáng được đó chính là:
+ Đẩy mạnh công tác truyền thông, quảng bá sản phẩm. Chiến dịch quảng
bá các sản phẩm mới cần có sự quan sát, tính toán kĩ lưỡng.
+ Thường xuyên sử dụng các diễn đàn tập trung các đối tượng khách hàng
tiềm năng để viết bài giới thiệu sản phẩm, tư vấn cho người tiêu dùng để ghi
nhận yêu cầu và phản hồi từ đối tượng sử dụng sản phẩm
+ Nếu như trước đây ta thấy sự góp mặt khá nhiều của Mộc Châu Milk trên
những chương trình, gameshow, nhưng đến hiện tại lại không thấy nữa. Mộc
Châu Milk cần phải quay lại lựa chọn các gameshow để có thể được nhiều người
biết đến hơn.

14
 KẾT LUẬN
Thế giới vẫn luôn tồn tại và phát triển, kinh tế cũng vậy, và để có thể đi theo
được tiến trình phát triển của kinh tế thì các doanh nghiệp nói chung và Mộc
Châu Milk nói riêng cần phải có những kế hoạch cụ thể và chính xác nhất,
Và qua bài tiểu luận trên, ta cũng đã nắm rõ một số những giải pháp để giúp
doanh nghiệp phát triển, những mặt tốt, mặt chưa tốt của Mộc Châu Milk để có
thể rút kinh nghiệm và tránh những khuyết điểm, học hỏi ưu điểm để phát triển
được kinh tế trong nước.
Mặc dù, Mộc Châu Milk đã xuất hiện trên thị trường từ rất sớm nhưng chỉ nổi
trong một khoảng thời gian rồi đến hiện tại người ta ít nhắc tới thương hiệu này
hơn. Vì vậy để khắc phục, Mộc Châu Milk cần có những biện pháp chặt chẽ hơn,
hiệu quả hơn để có thể phát triển nhanh chóng và được nhiều người biết tới.
Chúc cho Mộc Châu Milk sớm gặt hái được nhiều thành tựu lớn hơn nữa và một
khoảng thời gian nào đó có thể dẫn đầu thị trường sữa ở Việt Nam.
Có thể những điều em viết ở bài tiểu luận này còn có nhiều thiếu sót, em
mong rằng sẽ được thầy cô góp ý và chia sẻ để giúp bài tiểu luận này hoàn thiện
hơn. Em xin chân thành cảm ơn!

15
 TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. www.mcmilk.com.vn. 2023. Báo cáo phát triển bền vững | Mộc Châu
Milk.:
https://www.mcmilk.com.vn/quan-he-co-dong/bao-cao-phat-trien-ben-vung.
2. www.mcmilk.com.vn. 2023. 60 năm dòng sữa tự nhiên | Mộc Châu Milk.
https://www.mcmilk.com.vn/60-nam-dong-sua-tu-nhien/.
3. Giáo trình Marketing căn bản
4. vnexpress.net. 2023. 10 năm mang sữa cho trẻ em nghèo vùng cao của
Mộc Châu Milk - VnExpress Kinh doanh.
https://vnexpress.net/10-nam-mang-sua-cho-tre-em-ngheo-vung-cao-cua-
moc-chau-milk-3897921.html.

16