BỘ CÔNG THƯƠNG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅

BÁO CÁO THỰC HÀNH

Học phần: CHUYÊN ĐỀ KHỞI SỰ KINH DOANH

ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN Ý TƯỞNG KINH DOANH

HÀ NỘI – 10 / 2023
 MỤC LỤC
MỤC LỤC........................................................................................................2
DANH MỤC HÌNH ẢNH...............................................................................3
DANH MỤC BẢNG BIỂU.............................................................................3
1. Nguồn gốc.....................................................................................................4
1.1. Động cơ kinh doanh........................................................................................4
1.2. Phân tích thị trường.......................................................................................4
1.3. Lý do tạo ra ý tưởng kinh doanh...................................................................4
2. Mô tả sản phẩm...........................................................................................5
3. Chiến lược kinh doanh................................................................................8
4. Khách hàng tiềm năng................................................................................9
5. Nhà cung cấp................................................................................................9
5.1. Công ty Thế Giới Skinfood phân phối mỹ phẩm.........................................9
5.2. Công ty chuyên phân phối mỹ phẩm Ipretty.............................................10
6. Đối thủ cạnh tranh....................................................................................11
7. Dự trù kinh phí..........................................................................................12
8. Tên doanh nghiệp......................................................................................12

2
 DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1.1 Bản đồ tỉnh Nghệ An....................................................................................5
Hình 2.1 Một số sản phẩm chăm sóc da.....................................................................6
Hình 2.2 Một số sản phẩm makeup............................................................................7
Hình 2.3 Một số thiết bị dụng cụ trong chăm sóc da và makeup...............................8
Hình 5.1 Logo của công ty Skinfood.........................................................................10
Hình 5.2 Logo của công ty Ipretty............................................................................11
Hình 8.1 Logo của cửa hàng Nana...........................................................................13

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 7.1 Dự trù kinh phí..........................................................................................12

3
 Ý TƯỞNG KINH DOANH MỸ PHẨM

1. Nguồn gốc
1.1. Động cơ kinh doanh
Sau khi gia nhập WTO thì nên kinh tế phát triển hơn do đó nhu cầu của con
người ngày càng tăng cao, thỏa mãn được mong muốn: “ăn no, mặc ấm” nên con
người sẽ chú ý hơn về vẻ đẹp không dừng ở ăn no mặc ấm mà đòi hỏi phải đẹp, bắt
mắt, thu hút người nhìn.

Hiện nay nhu cầu chăm sóc bản thân của mọi người tăng cao. Mối quan tâm
của mọi người đến ngoại hình ngày càng lớn. Do đó, mỹ phẩm dần dần trở thành
sản phẩm tiêu dùng quen thuộc không thể thiếu được với tất cả mọi người ở lứa
tuổi, tầng lớp khác nhau.

Vì vậy mỹ phẩm trở thành một lĩnh vực đầu tư đầy tiềm năng ở Việt Nam.

1.2. Phân tích thị trường

Thực tế, mỹ phẩm là mặt hàng có thị trường tiêu thụ vô cùng tiềm năng. Ngày
nay đối tượng khách hàng không chỉ là các chị em phụ nữ mà các bạn nam cũng có
nhu cầu làm đẹp - tiêu dùng mỹ phẩm.

Thị trường mỹ phẩm cũng rất đa dạng từ mỹ phẩm nhập ngoại cho đến mỹ
phẩm hàng trong nước, mỹ phẩm handmade.

Giá bán mỹ phẩm cũng có nhiều mức khác nhau, đa số khách hàng đều sẵn
sàng chi trả một khoản tiền không hề nhỏ để sở hữu một bộ mỹ phẩm với chất
lượng tốt.

4
 1.3. Lý do tạo ra ý tưởng kinh doanh
Vào cuối năm 2 của đại học thì em đã có một tháng nghỉ hè tại quê nhà –
Nghệ An. Trong khoảng thời gian đó thì em thường xuyên chú ý, tìm hiểu về các
cửa hàng mỹ phẩm ở đây thì nhận ra rằng ở chỗ em ở có rất ít cửa hàng và sản phẩm
cũng không đa dạng, đặc biệt em còn thấy có sản phẩm fake. Từ đó em đã ấp ủ ý
tưởng mở một cửa hàng kinh doanh mỹ phẩm tại quê hương của em.

Hình 1.1 Bản đồ tỉnh Nghệ An

Cửa hàng của em có điểm khác biệt với các cửa hàng xung quanh là khi bạn
đến mua mỹ phẩm thì sẽ được chuyên gia kiểm tra tình trạng da miễn phí và đề xuất
một số sản phẩm phù hợp. Ngoài ra cửa hàng của em sẽ dựa trên ba tiêu chí sau:

Sản phẩm đa dạng

Gía cả phù hợp

Đảm bảo chất lượng

2. Mô tả sản phẩm
Em chia ra 3 nhóm sản phẩm như sau: sản phẩm chăm sóc da; sản phẩm
makeup; thiết bị dụng cụ trong chăm sóc da và makeup.

5
Các sản phẩm chăm sóc da:

Hình 2.2 Một số sản phẩm chăm sóc da

Dầu tẩy trang

Nước tẩy trang

Sữa rửa mặt

Toner

Xịt khoáng

Serum

Kem dưỡng ẩm

Kem chống nắng

Mặt nạ giấy

Mặt nạ đất sét

Kem dưỡng môi

Kem dưỡng mắt

6
Tẩy da chết

Sữa tắm

Xà phòng…

Các sản phẩm makeup:

Hình 2.3 Một số sản phẩm makeup

Kem lót

Kem nền

Cushion

Kem che khuyết điểm

Phấn phủ

Phấn mắt

Phấn má

Son môi

Kẻ mày

7
 Kẻ mắt

Mascara …

Thiết bị dụng cụ trong chăm sóc da và makeup:

Hình 2.4 Một số thiết bị dụng cụ trong chăm sóc da và makeup

Bông mút

Bông tẩy trang

Kẹp mắt

Cọ makeup

Gương

Máy rửa mặt …

(Bao gồm các sản phẩm của thương hiệu trong nước và nước ngoài)

3. Chiến lược kinh doanh

Cửa hàng của em chủ yếu là bán hàng trực tiếp tại cửa hàng, ngoài ra còn bán
hàng online trên các trang mạng xã hội như Tiktok, Facebook, …

8
 Để thu hút khách hàng thì cửa hàng em có một số chiến lược như sau:

Đưa ra các mức giá tâm lý phù hợp với khách hàng.

Có mức giá ưu đãi cho khách hàng quen hoặc khách hàng mua với số lượng
lớn, không nên cố định giá một cách thiếu năng động.

Có các mã giảm giá vào các dịp lễ như ngày 20 tháng 11; ngày 8 tháng 3; …

Sử dụng hệ thống tích điểm: Khi đạt được một số điểm quy định thì sẽ được
quy đổi thành tiền để trừ vào số tiền mua hàng tại cửa hàng.

Cũng có thể ra chiến lược giá riêng cho một tổ hợp sản phẩm (là sự kết hợp
giữa những sản phẩm cùng dạng).

Khách hàng có thể chọn giao hàng tại nhà nếu như không thể ghé qua cửa
hàng.

Phát tờ rơi tại các trường học, các công ty và người ở khu vực xung quanh đó.

4. Khách hàng tiềm năng

Hiện nay tại quê đã có nhiều người quan tâm về chăm sóc da và làm đẹp đặc
biệt là các bạn học sinh trung học phổ thông, đại học, và những người đã đi làm có
thu nhập ổn định. Mọi người đều sẵn sàng chi một số tiền để chăm sóc da và làm
đẹp.

Khách hàng tiềm năng của cửa hàng em là các bạn nữ có độ tuổi từ 23 – 30
tuổi. Bởi vì họ đã có một công việc đem lại thu nhập ổn định cho mình và hiểu rõ
tầm quan trọng của việc chăm sóc da và làm đẹp.

Lượng khách hàng mà cửa hàng em ước lượng là khoảng 20-50 lần mua.

5. Nhà cung cấp

5.1. Công ty Thế Giới Skinfood phân phối mỹ phẩm
Thế Giới Skinfood là nơi mua bán và phân phối mỹ phẩm chính hãng với
chính sách hậu mãi riêng, được xây dựng dựa trên cam kết bảo vệ quyền lợi người
tiêu dùng. Thế Giới Skinfood đảm bảo sản phẩm được bán ra hoàn toàn là sản phẩm

9
mới và 100% chính hãng đã được cấp đầy đủ giấy chứng nhận. Trong trường hợp
phát hiện sản phẩm mua là hàng giả hàng nhái, Thế Giới Skinfood cam kết hoàn
tiền 300%.

Thông tin liên hệ:

Công ty TNHH MTV thương mại dịch vụ Blue Ocean

Email: order@thegioiskinfood.com

Hợp tác: Sales@thegioiskinfood.com

Website: https://thegioiskinfood.com

Hình 5.5 Logo của công ty Skinfood

5.2. Công ty chuyên phân phối mỹ phẩm Ipretty

Thành lập vào năm 2010, công ty Ipretty không chỉ phân phối mỹ phẩm mà
còn cung cấp nhiều các thiết bị làm đẹp. Hiện tại, Ipretty đã phát triển hệ thống trên
cả nước theo đó là phân phối nhiều các thương hiệu mỹ phẩm: Ultra V, Skin Clinic,
DK, …

10
 Ipretty Group phát triển và mong muốn ngày càng lớn mạnh hơn. Vì vậy mà
công ty luôn có định hướng phát triển một cách bền vững, bảo đảm tất cả các sản
phẩm được phân phối hoàn toàn phải qua các khâu kiểm soát nghiêm ngặt, thử
nghiệm lâm sàng với đội ngũ chuyên gia.

Không chỉ phân phối, Ipretty Group còn chú trọng đến khâu đào tạo, chuyển
giao công nghệ đến các Đối tác, Bác sĩ, Đại lý, … để có thể áp dụng công nghệ
đúng chuẩn để mang lại hiệu quả cao cho người thực hiện.

Thông tin liên hệ:

Địa chỉ: 230 Ter, Pasteur, Phường 6, Quận 3, Hồ Chí Minh

Địa Chỉ: 199-201-203-205 Lý Chính Thắng, P. Võ Thị Sáu, Q.3, TPHCM

Chi nhánh: Số 535, Phố Kim Mã, P. Ngọc Khánh, Q. Ba Đình, Hà Nội

Email: info@ipretty.vn

Website: https://ipretty.vn

Hình 5.6 Logo của công ty Ipretty

6. Đối thủ cạnh tranh

Sự khác biệt của cửa hàng em so với các cửa hàng xung quanh là:

11
 Khi bạn đến mua mỹ phẩm thì sẽ được chuyên gia kiểm tra tình trạng da miễn
phí và đề xuất một số sản phẩm phù hợp với tình trạng da hiện tại.

Cửa hàng em có đa dạng sản phẩm từ Hàn, Nhật Bản, Trung Quốc, Mỹ, … để
các bạn lựa chọn. Đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng, chống hàng giả, hàng nhái mà
giá cả thì phù hợp.

Ngoài ra cửa hàng em còn có nhiều chương trình ưu đãi khủng cho các bạn
mua với số lượng hàng lớn và nhiều mã giảm giá vào các dịp lễ.

7. Dự trù kinh phí

Bảng 7.1 Dự trù kinh phí
Các chi phí Số tiền ( triệu đồng)
Thuê mặt bằng (1 tháng) 10
Mua thiết bị máy móc, đồ trang trí 100
Điện nước(1 tháng) 5
Thuê nhân viên:
2 nhân viên bán hàng 16
1 chuyên gia 15

Nhập hàng 300

Quảng bá thương hiệu(Marketing, thiết kế, website, …) 9
Dự trù 20
Tổng cộng 475

Vốn để mở cửa hàng kinh doanh bao gồm:

Em góp 75 triệu đồng

Vay bố mẹ 300 triệu đồng

Vay anh trai 100 triệu đồng

12
8. Tên doanh nghiệp
Em muốn đặt tên doanh nghiệp là: Nana shop

Logo:

Hình 8.7 Logo của cửa hàng Nana

Slogan: Chất lượng-Đa dạng-Phù hợp

Website: www. Nana Shop.com

Số điện thoại: +0127894856

Địa chỉ: Số 38- Xóm 1- TT. Đô Lương- Nghệ An.

13