‫الجمه ـورية الجزائ ـرية الديمق ـراطية الشعبيـ ـة‬

‫وزارة التعلي ـم الع ـالي و البح ـث العلمـي‬

‫المركـز الجـامعي عبد الحفيـظ بوالصـوف ميلـة‬

‫معهــد العلــوم االقتصــادية و التجــارية‬

‫وعلــوم التسييــر‪.‬‬

‫المرجع ‪2012/.......... :‬‬ ‫الميدان‪ :‬علوم اقتصادية ‪ ،‬التسيير وعلوم تجارية‬

‫ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـرع ‪ :‬علوم تجارية‬
‫التخصص‪ :‬تسويق خدمات‬

‫دراسة حالة ‪ :‬مؤسسة المطاحن الكبرى " كنزة " قسنطينة‪.‬‬

‫مذكرة مكملة لنيل شهادة الماستر في العلوم التجارية (ل‪.‬م‪.‬د) تخصص " تسويق خدمات "‬

‫‪ ‬فارس ركيمة‬ ‫‪ ‬مريم مهناوي‬

‫الصفة‬ ‫الجامعة‬ ‫اسم ولقب األستاذ‬

‫أستاذ رئيسي‬ ‫المركز الجامعي عبدالحفيظ بوالصوف ‪ /‬ميلة‬ ‫عبداملالك بوركوة‬
‫أستاذ مناقش‬ ‫المركز الجامعي عبدالحفيظ بوالصوف ‪ /‬ميلة‬ ‫فرحات هويل‬
‫أستاذ مشرف‬ ‫المركز الجامعي عبدالحفيظ بوالصوف ‪ /‬ميلة‬ ‫فارس ركيمة‬
 ‫قال اهلل سبحانه وتعالى ‪:‬‬
‫وَلَقَدْ خَلَقٌَْا اْلًِْسَاىَ هِي‬
‫سَُلَلَةٍ هِّي طِيٍ ﴿‪﴾٢١‬‬
‫ثُنَّ جَعَلٌَْاٍُ ًُطْفَةً فِي قَرَارٍ هَّكِيٍ ﴿‪﴾٢١‬‬
‫ثُنَّ خَلَقٌَْا الٌُّطْفَةَ عَلَقَةً فَخَلَقٌَْا الْعَلَقَةَ‬
‫هُضْغَةً فَخَلَقٌَْا الْوُضْغَةَ عِظَاهًا‬
‫فَكَسَوًَْا الْعِظَامَ لَحْوًا ثُنَّ أًَشَأًَْاٍُ خَلْقًا آخَرَ‬
‫ۚ فَتَبَارَكَ اللَّـَُ أَحْسَيُ الْخَالِقِيَ ﴿‪﴾٢١‬‬
‫صدق اهلل العظيم‬
‫﴿ املؤهٌوى ‪﴾21 -21 :‬‬
 ‫إيداء‬

‫إىل زوح أبي الطايسة‬

‫‪ -‬عبداجمليد‪-‬‬
‫إىل زمص احلب والعطاء – أمي حفيظة ‪-‬‬
‫إىل ضهدي وعمادي‬
‫‪ -‬إخوتي يصام‪ ،‬وماجدة ‪. -‬‬
‫إىل ابو خالي – محصة–‬
‫إيداء خاص إىل شوجي الغالي –علي–‬
‫إىل شمالئي وشميالتي‬
‫أيدي مثسة جًدي‬
‫مسيم‬
 ‫شكس و تقديس‬

‫احلمد هلل الري يدانا هلرا‬

‫وما كها نًتدي لو ال أى يدانا اهلل ‪.‬‬
‫يصسفين أى أضجل أمسى آيات االحرتام والتقديس‬
‫وأخلص عبازات العسفاى والتوقري إىل أضتاذي احلرتم ‪:‬‬
‫فازس زكيمة‬
‫الري ضُعدت بإشسافٌ على حبجي املغموز بالسعاية‬
‫الصادقة والتوجيًات القيمة‪.‬‬
‫كما أتقدم بصكسي إىل أضاترتي املصسفني على مهاقصيت‬

‫وال يفوتين أى أقدز جًديم وعطاءيم‬

‫إىل كل مو ضايم يف إثساء يرا البحح‬
‫مو قسيب أو بعيد‪.‬‬
‫‪.. . .. .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. . . . . .‬‬ ‫ال م ل خ ص‬

‫ال مل خ ص‬
 ‫‪.. . .. .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. . . . . .‬‬ ‫ال م ل خ ص‬

‫ال مل خ ص ‪:‬‬

‫إ ن ه ذ ه ا ل د ار س ة ت ه د ف إ ل ى ا خ ت ي ا ر م د ى ن ج ا ع ة ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل م ؤ س س ا ت ا ل ار غ ب ة ف ي ا ل ب ق ا ء وا ل ري ا د ة‬

‫ظ ل ا ل م ن ا ف س ا ت ا ل ت س وي ق ي ة ا ل ق ا ئ م ة ع م ى م س ت و ى ا أل س وا ق ا ل ج ه وي ة وا ل و ط ن ي ة ذ ل ك م ا‬ ‫ف ي ال س و ق ال م حم ي ف ي‬

‫ع ال م ة‬ ‫إ بقا ء‬ ‫من أجل‬ ‫و وال ء ا ل م س ت ه م ك ي ن‬ ‫وف ا ء‬ ‫ر ضا ‪،‬‬ ‫م س ت و ى ا أل د ا ء ل ن ي ل‬ ‫ت ح سي ن‬ ‫وي س ت و ج ب‬ ‫ي ستد ي‬

‫ا ل م ؤ س س ة ه ي ا ل ار ئ د ة ف ي ا ل س و ق ‪.‬‬

‫م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ن ا ل ك ب رى " ك ن زة " م ح ل د ار س ت ن ا ع م ى ت ع زي ز م رك زه ا ا ل ت ن ا ف س ي‬ ‫رك ز ت‬ ‫وأل ج ل ذ ل ك‬

‫ع ا ل ي ة م ن ا ل ج ود ة وا ل ث ق ة وب أ س ع ا ر ت ن ا ف س ي ة ت ض م ن ل ه ا م ك ا ن ة ار ئ د ة ف ي‬ ‫ذ ا ت د رج ة‬ ‫م ن أ ج ل ب ع ث م ن ت جا ت‬

‫ع م ى ط رح م ن ت وج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ا ل س و ق ‪ ،‬ك م ا أ ن م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ن ا ل ك ب رى " كـــــــــــــــــــــ ن زة " قـــــــــــــــــــــ د عــ م م ت‬

‫ش عــــــــــــ ب ي ة ع م ى ا ل م س ت و ى ا ل و ط ن ي ‪ ،‬وق د ن ج ح ه ذ ا ا ل م ن ت وج وأ ع ط ى ل م م ؤ س س ة‬ ‫ي ع ت ب ر م ن ا ل م ن ت و ج ا ت ا أل ك ث ر‬

‫إل ن ت ا ج " ا ل ك س ك س " ت ف وق ا ك ب ي ار ل م م ؤ س س ة م ع م ؤ س س ا ت ه ا‬ ‫ا ل ف ك رة ا ل ج د ي د ة‬ ‫م ي زة ت ن ا ف س ي ة ج د ي د ة ‪ .‬وقــــ د أ ع ط ت‬

‫" ما ما" و " ع م ر ب ن ا ع م ر" ‪.‬‬ ‫‪ :‬م ن ت وجا ت‬ ‫ال م ناف س ة أ م ثا ل‬

‫وق د ت ط رق ن ا ف ي ا ل د ار س ة ا ل ع م م ي ة إ ل ى أ ه م خ ص ا ئ ص إ د ا رة م ط ا ح ن " ك ن زة " ا ل ت ي ش م م ت أ ه م ا ل ع ن ا ص ر‬

‫ا ل د ا خ م ي ة ‪ ،‬ا ل ت ع ـــــــــــــــــــــ م م وا ل ن م و ‪ .‬ك ـــــــــــــــــــ م ا‬ ‫م ح و ر ا ل زب ا ئ ن ‪ ،‬م خ ت م ف ا ل ع م م ي ا ت‬ ‫ال م ت م ثم ة ف ي ال م ح ور ال مال ي ‪،‬‬

‫ا ل م ي زة‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة ‪،‬‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ‪،‬‬ ‫ك ا ل م زي ج‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫ال مفا ه ي م‬ ‫من‬ ‫ج مم ة‬ ‫ال م ؤس س ة‬ ‫ا ست ع مم ت‬

‫ت س ع ى ب ت ح ق ي ق م رك ز ري ا د ي ت ن ا ف س ي‬ ‫ال از ل ت‬ ‫ا ل م ب ذ ول ة‬ ‫ج ه ود ا ل م ؤ س س ة " ك ن زة "‬ ‫ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪ .‬و رغــــــــــــــ م ك ل‬

‫ي ؤ ه م ه ا ل ت ص د ي ر م ن ت ج ا ت ه ا ل م خ ا رج ‪.‬‬

‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة – ا ل م ي زة ا ل ت ن ا ف س ي ة – م ن ت وج ج د ي د ‪.‬‬ ‫كم ما ت مف تا ح ي ة ‪:‬‬

 .. . .. .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. . . . . . ‫ال م ل خ ص‬

A b str a c t :

T h is s tu d y a im s to d e te r m in e th e e f f e c tiv e n e s s of th e s tr a te g ie s of
in s titu tio n s th a t w is h to r e m a in an d le a d in th e lo c a l m a r k e t in lig h t o f th e
r e g io n a l an d n a tio n a l m ark et m a r k e tin g c o m p e titio n , w h ic h r e q u ir e s
im p r o v e m e n t o f th e p e r f o r m a n c e le v e l to s a tis f y th e s a tis f a c tio n o f c o n s u m e r s in
o r d e r t o k e e p t h e c o m p a n y 's m a r k i n t h e m a r k e t .

T o th is e n d , th e G r a n d M ills C o m p a n y h a s f o c u s e d o n s tr e n g th e n in g its
c o m p e titiv e p o s itio n in o r d e r to c r e a te h ig h q u a lity an d r e lia b le p r o d u c ts a t a
c o m p e titiv e p r ic e to e n s u r e its m a r k e t le a d e r s h ip . T h e G r a n d M ills C o m p a n y h a s
a ls o in tr o d u c e d a n ew p r o d u c t in th e m a r k e t. I t is one of th e m o s t p o p u la r
p r o d u c ts a t th e n a tio n a l le v e l. T h is p r o d u c t h a s s u c c e e d e d an d h a s g iv e n th e
C o r p o r a tio n a n ew c o m p e titiv e ad v an tag e. The n ew id e a of p r o d u c in g
C O U SC O U S h a s g iv e n th e c o m p a n y a g r e a t a d v a n ta g e w ith its c o m p e tito r s

su ch as « M am m a » an d « O m ar B en A m o r » .

I n th e p r a c tic a l s tu d y , w e d is c u s s e d th e m o s t im p o r ta n t c h a r a c te r is tic s
o f th e m a n a g e m e n t o f K a n z a M ills , w h ic h in c lu d e d th e m o s t im p o r ta n t e le m e n ts
o f th e f in a n c ia l a x is , th e c u s to m e r b a s e , th e v a r io u s in te r n a l p r o c e s s e s , le a r n in g
a n d g r o w th . T h e c o m p a n y a ls o u s e d a n u m b e r o f m a r k e tin g c o n c e p ts s u c h a s
m a r k e tin g m ix , m a r k e tin g s tr a te g y , c o m p e titiv e a d v a n ta g e . I n s p ite o f a ll th e
e f f o r ts o f th e c o m p a n y , " K a n z a " is s till s e e k in g to a c h ie v e a le a d in g c o m p e titiv e
p o s itio n f o r th e e x p o r t o f its p r o d u c ts a b r o a d .

K e y w o r d s : M a rk e tin g S tra te g y - C o m p e titiv e A d v a n ta g e - N e w P ro d u c t

 ‫مقدمة عامة‬

‫مقـــــدمة ‪:‬‬
‫تعـ ـ ـتبر المنظ ـ ـمة البيئة األساسية في أي اقتصاد تسعى لتحقيق العديد من األىداف المتشابكة‬
‫باختالف طبيعة نشاطيا‪ ،‬ولتحقيق تمك األىداف تقوم بعدة أنشطة من تموين‪ ،‬إنتاج‪ ،‬تسويق ‪ ...‬إلخ‬
‫ويعتبر ىذا األخير أىم الوظائف التي يجب عمى المنظمة أن تولي اىتماما كبي ار بيا‪ ،‬إذ أن‬
‫التسويق نشاط متكامل فعال وشامل لكافة الوظائف التي تؤدي إلى ضمان إنسياب تدفق لممنتجات من‬
‫إرضاء‬ ‫التي تضمن‬ ‫والدرجة‬ ‫بالشكل‪ ،‬الوقت‪ ،‬الكمية والسعر المناسب‬ ‫إلى المستيمك‬ ‫المنتج‬
‫المستيمك‪.‬‬

‫وفي ظل التحويالت التي يشيدىا االقتصاد العالمي‪ ،‬فإن المؤسسات االقتصادية الجزائرية‬
‫وتيرة‬ ‫المنافسة‪ ،‬تسارع‬ ‫العولمة واشتداد‬ ‫عديدة مرتبطة بظاىرة‬ ‫عقبات وتحديات‬ ‫اليوم‬ ‫تواجو‬
‫االبتكارات واالختراعات عمى الساحة الدولية والوطنية‪ ،‬والذي يفرض عمى المؤسسة االقتصادية في ظل‬
‫ىذا السياق ضرورة التكيف معيا ومحاولة التأثير في البيئة المحيطة بيا‪ ،‬كمما توفرت الوسائل لذلك‪.‬‬

‫ومن أجل البقاء والتفوق في السوق ومواكبة التغيرات المتسارعة في المحيط الذي تنشط فيو‬
‫المؤسسة ‪ ،‬يتوجب عمى ىذه األخيرة الحصول عمى ميزة ومزايا تنافسية وذلك من خالل حصوليا عمى‬
‫مصادر تساىم في تحقيق تفوقيا المطموب من أجل تقديم منتجات تمبي حاج ـ ــات المستيمكين أصبح‬
‫من األىداف األساسية التي تسعى المؤسسات إلى تحقيقيا بيدف التوسع في الحصة السوقية وتقوية‬
‫المركز التنافسي ليا في السوق‪.‬‬

‫إن تقديـ ـ ــم المنتجات الجديدة من السمات الرئيسية ألي مؤسسة تبحث عن التفوق واكتساب ميزة‬
‫تناف ــسية‪ ،‬إذ أن البيئة التي تعمل فييا ىذه المؤسسة تشيد تغيرات عديدة وسريعة ومعقدة ‪ ،‬وىذا بفعل‬
‫ثورة االتصاالت وتكنولوجيا المعمومات وتطورات التكنولوجيا اليائمة في جميع المجاالت ‪ .‬إضافة إلى‬
‫التغير السريع والمستمر في حاجات ورغبات وأذواق المستيمكين وكذا المنافسة بين المؤسسات العمالقة‬
‫في السوق المحمية والعالمية ‪.‬‬

‫إال أن تقديم المنتج الجديد يكون مرفقا بالمخاطر‪ ،‬حيث تفشل الكثيـ ــر من المنتجات الجديدة‬
‫عند تقديميا ألول مرة في السوق‪ ،‬ولتجنب ىذا الفشل تسعى المؤسسات إلى إخضاع المنتج الجديد إلى‬
‫إلى استراتيجية تسويقية‬ ‫المراحل المتسمسمة والمترابطة تفرض تحديات جديدة تحتاج‬ ‫مجموعة من‬
‫لمواجية المنافسة‪ ،‬بمعنى دراسة السوق والتأكد من قدرتيا عمى السيطرة عمى جزء من السوق أو السيطرة‬
‫عميو كميا‪.‬‬

‫‌‪-‬أ‪-‬‬
 ‫مقدمة عامة‬

‫والبد من التركيز عمى مفيوم الميزة الت ـناف ـسية باعتبارىا عنص ار في خمق قيمة فنية وابداعية‬
‫لمنتجاتيا‪.‬‬

‫وبالتالي أصبح االىتمام بالمنتج وتطويره إحدى أىم اىـ ــتمامات المنتجين في إطار النشاط‬
‫التسويقي في بيئة ديناميكية وكثيرة التعقيد مع التغيير المستمر في حاجات ورغبات المستيمكين‪.‬‬

‫ىـ ـ ـ ـ ــذا ما جعمنا نطرح اإلشكالية التاليــة ‪ :‬كيف يمكن لممؤسسة أن تتميز في سوق المنافسة‬
‫من خالل تقديم منتجات جديدة تحت استراتيجية تسويقية فعالة ؟‬

‫ولإلجابة عمى اإلشكالية قمنا بصياغة األسئمة الفرعية التالية ‪:‬‬

‫‪ -‬ما المقصود بالمنافسة ؟‬

‫‪ -‬ما المقصود بالمنتج الجديد ؟‬
‫‪ -‬ماىي الخطوات األساسية إلعداد استراتيجية تسويقية لممنتجات الجديدة ؟‬
‫‪ -‬ما مدى تأثير تقديم المنتج الجديد عمى عوامل تنافسية المؤسسة ؟‬
‫‪ -‬ما ىي أىمية اتباع استراتيجية تسويق المنتج الجديد في المؤسسة " المطاحن الكبرى كنزة في‬
‫ظل المنافسة " ؟‬

‫فرضيات الدراســــــــــة ‪:‬‬

‫ح ـ ــتى يمكننا اإلجابة عمى ىذه التساؤالت ‪ ،‬قمنا بوضع الفرضيات التالية ‪:‬‬

‫لمواجية‬ ‫‪ -‬المنافسة تتمثل في حرية المؤسسة في الدخول أو الخروج من السوق وذلك‬

‫المؤسسات األخرى المنافسة في نفس القطاع ‪.‬‬
‫‪ -‬المنتج الجديد ىو ذلك المنتج الذي لم يسبق لممؤسسة أن تعاممت معو بغض النظر عن‬
‫السوق‪.‬‬
‫‪ -‬إلعداد استراتيجية تسويقية لممنتجات الجديدة يجب أن تحدد األسواق المستيدفة والقيام‬
‫باختبارىا ‪.‬‬
‫‪ -‬تقديم المنتج الجديد يؤثر عمى عوامل تنافسية المؤسسة ‪.‬‬

‫‌‪-‬ب‪-‬‬
 ‫مقدمة عامة‬

‫‪ -‬تمكن اىمية استراتيجية المنتج الجديد في مؤسسة المطاحن الكبرى " كنزة " في ظل‬
‫منتجاتيم عن‬ ‫في البيئة الخارجية وبما تتميز‬ ‫خالل معرفة المنافسين‬ ‫المنافسة من‬
‫المنتجات الجديدة ‪.‬‬

‫أهداف البحث ‪:‬‬

‫من األىداف المرجوة من دراستنا ليذا الموضوع نجد ‪:‬‬

‫‪ -‬إلقاء الضوء عمى الدراسات التي تيتم بالمنتج الجديد ؛‬
‫‪ -‬معرفة االستراتيجية التسويقية لممنتج الجديد من أجل طرحو في السوق وابراز مركزه‬
‫داخل المؤسسة ؛‬
‫‪ -‬ضرورة االىتمام بالمعايير األساسية لمتنافسية ‪.‬‬

‫أهمية البحث ‪:‬‬

‫تتمثل أىمية بحثنا فيما يمي ‪:‬‬

‫‪ -‬ضرورة وأىمية وضع استراتيجيات وسياسات تخص المنتجات الجديدة‪ ،‬وذلك من خالل‬
‫الدور الفعال الذي تمعبو في تحقيق النجاح لالستمرار بالمؤسسة ؛‬
‫‪ -‬يمكن لممنتجات الجديدة وعممية تقديميا أن تضمن النجاح لممؤسسة؛‬
‫كما تتمثل أىمية الدراسة في توضيح أىمية تقديم المنتجات الجديدة وأسباب تبنييا ؛‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬دراسة المنافسة وتأثيرىا عمى تقديم المنتج وكسب ميزة تنافسية‪ ،‬وذلك من خالل تقديم‬
‫دراسة تطبيقية في إحدى المؤسسات اإلن ـ ــتاجية كـ ــنموذج ‪.‬‬

‫دوافع اختيار الموضوع ‪:‬‬

‫من أسباب التي أدت إلى اختيار ىذا الموضوع نذكر ‪:‬‬
‫‪ -‬اكتشاف خبايا الموضوع والتمكن من إثراء المعرفة وتوسيع المعمومات‪ ،‬ويعتبر ىذا الدافع‬
‫الرئيسي لمموضوع ؛‬
‫‪ -‬حداثة مفيوم تسويق المنتجات الجديدة في المؤسسات الجزائرية وعدم إدراكيا الجيد‬
‫ليذا المفيوم ؛‬
‫‪ -‬أىمية استراتيجية تسويق المنتجات في تنمية قدرات المؤسسة لمواجية مختمف الظروف التي‬
‫تحيط بيا ؛‬
‫‪ -‬اىتمام المؤسسات بالمنتج نظ ار لتغيرات أذواق المستيمكين لحاجاتيم ‪.‬‬

‫‌‪-‬ج‪-‬‬
 ‫مقدمة عامة‬

‫المنهـــــج الــــمتبع وأدوات الدراسة ‪:‬‬

‫سعـ ـ ـ ـيا م ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـني لإلجابة عن اإلشكالية واثبات صحة الفرضيات من عدميا ‪ ،‬لنتمكن من‬
‫تقديم المطموب ف ـ ـ ـ ـ ـي ىذا المطموب اعتمدت عمى المنيجية الكيفية من أجل الوصول إلى نتائج معبرة‬
‫فكانت دراستنا دراسة استكشافية لما يسمح بو ىذا النوع من الدراسات بالتعمق في الموضوع وصبر‬
‫خباياه‪ .‬ثم منيج دراسة حالة في الفصل الرابع من أجل جمع البيانات الالزمة لمقيام بيذا البحث عن‬
‫الشركة محل الدراسة ‪.‬‬

‫أما ف ـيما يخص أدوات جمع البيانات المستخدمة فقد قمت باستخدام ما يمي ‪:‬‬

‫‪ -‬المسح المكتب ــي من أجل اإللمام بجميع الجوانب النظرية لموضوع الدراسة وكذا الحصول عمى‬
‫اإلحصائيات المتعمقة بموضوع الدراسة‪.‬‬
‫‪ -‬المقابالت نصف الموجية مع مسؤولي الشركة محل الدراسة‪ ،‬نظ ار لما تسمح بو ىذه التقنية من إعطاء‬
‫ىامش حرية في اإلجابة بالنسبة لألشخاص المستجوبين‪.‬‬
‫بعد الحصول عمى البيانات قمنا باستعمال تقنية تحميل الموضوع البسيطة من أجل الخروج‬
‫بنتائج معب ـ ـرة ‪.‬‬

‫حـدود الدراسة ‪:‬‬

‫وىـ ـ ـي تشم ـ ــل الحدود الموضوعية المكانية والزمنية ويمكن تمخيصيا ف ـ ـيما يمي ‪:‬‬

‫‪ -‬الحدود الموضوعــــية ‪ :‬تم التركيز في ىذا البحث عمى استراتيجية المنتج الجديد من خالل مساىمتو‬
‫في تحقيق الميزة التنافسية لمواجية المنافسين ؛‬
‫‪ -‬الحدود المكانيــــة ‪ :‬القيام بدراسة ميدانية عمى مستوى مؤسسة المطاحن الكبرى "كنزة"‪.‬‬
‫‪ -‬الحدود الزمانــــية ‪ :‬قمنا بالدراسة والتحميل لفترة زمنية مقدرة بـ ‪ 03‬أشير عمى مستوى المؤسسة من‬
‫شير فيفري إلى أفـ ـ ـ ـريل ‪.2012‬‬

‫الدراسات السابقـــــة ‪:‬‬

‫‪ -1‬دراسة حـ ـ ــمدوش أح ـ ـ ـ ــالم وش اري ــر فتيحة وبعيمش فاطمة " استراتيجية التسويق لممؤسسة في ظل‬
‫المنافسة" ‪ :‬مذكرة تخ ـ ـ ـ ــرج لنيل شيادة الماجستير في العموم التجارية تخصص تسويق ‪ ،‬معيد عموم‬
‫التسيير بالمديــة ‪ .2002 / 2002‬حيث ىدفت الدراسة عمى التعرف عمى المنتج الجديد وأىم مراحل‬
‫تطويره والمزيج التسويقي لو ‪ .‬ومن أىم ما توصمت إليو الدراسة ىي ‪:‬‬
‫‪ -‬دراسة وتطوير المنتج الجديـ ـ ــد والذي يتطمب من اإلدارة التسويقية معرفة أسباب تبنييا لممنتج‬
‫الجديد ومراحل تطويره من أجل تقديمو إلى السوق لتحقيق أىداف مستقبمية‪.‬‬

‫‌‪-‬د‪-‬‬
 ‫مقدمة عامة‬

‫لطـ ــرح أي منت ــوج جديد ‪ ،‬يتطمب من المؤسسة أن تحدد حجم القطعات السوقية الواجب الوصول‬ ‫‪-‬‬
‫إلييا والمناطق الجغرافية المستيدفة من خالل تحمـ ــيل ودراسة أذواق المستيمكين‪.‬‬
‫‪ -2‬دراسـ ـ ـ ـ ـ ـ ـة ناوي محمد ومنصوري محمد " دراسة المنتوج الجديد وتطويره في الـ ــسوق" مذكرة تخرج‬
‫عموم التسيير بالمدية‬ ‫التجارية تخصص تسويق‪ ،‬معيد‬ ‫شيادة الماجستير في العموم‬ ‫لنيل‬
‫‪.2002/2002‬‬
‫حيث ىدفت ىذه الدراسة إلى جعل المنتج الجديد مصد ار يمكن لممؤسسة من خاللو تحقيق الميزة‬
‫التنافسية في ظل بيئة متغيرة ‪ .‬ومن أىم ما توصمت إليو الدراسة ‪:‬‬
‫إن الفشل في استراتيجية التسويق في المؤسسة يعود إلى الفشل في صياغتيا من جية والى‬ ‫‪-‬‬
‫اإلىمال في متابعة المتغيرات الحاصمة في البيئة التسويقية من جية أخرى‪.‬‬
‫بقاء المؤسسة في السوق مرتبط بقدراتيا عمى المنافسة وضرورة االىتمام بالمزيج التسويقي‬ ‫‪-‬‬
‫لممؤسسة وعدم التركيز عمى عنصر واىمال باقي العناصر‪.‬‬
‫تقسيمـــــــــــــــات البحث ‪:‬‬
‫قـ ـ ـ ـ ــد تم قدر اإلمكان اإللمام بالجوانب المتعمقة بالموضوع من خالل تقسيم دراستي إلى مقدمة ‪،‬‬
‫جانب نظري وجانب تطبيقي باإلضافة إلى خاتمة ‪.‬‬
‫‪ -‬الجانب النظري ؛ ويضم ثالث فصول حيث أن ‪:‬‬
‫الفصل األول خصص لدراسة المنافسة والتنافسية ‪ ،‬كما خصصنا الفصل الثاني في دراسة حول تقديم‬
‫المنتج الجديد في مؤسسة ‪.‬‬
‫أما الفصل الثالث فحاولنا االستراتيجية التسويقية لطرح منتج جديد في السوق ‪.‬‬
‫‪ -‬أما الجانب التطبيقي ؛ فيضم فصل واحـ ــد تمت فيو دراسة استراتيجية تسويق المنتج الجديد عمى‬
‫مؤسسة المطاحن الكبرى "كنزة" كمحاولة إلسقاط بعض ما تم طرحو في الجانب النظري عمى واقع‬
‫المؤسسة ‪ ،‬وذلك من خالل ‪ 03‬م ـ ـ ـ ـ ـ باحث ابتداء من تقديم عام لمؤسسة المطاحن الكبرى " كنزة "‬
‫ثم إلى تحميل البيئة الداخمية والخارجية لممؤسسة وتحميل ‪ SWOT‬ويمي ىذا التقسيم خات ــمة ‪ ،‬والتي تم‬
‫فييا إيجاز أىم النتائج المت ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ وصل إلييا في جميع جوانب البحث ‪ ،‬وبناء عمييا تم تقديم التوصيات‬
‫واالقتراحات وأخي ار عرضنا آفاقا ليذه الدراسة ‪.‬‬
‫صعوبات البحث ‪:‬‬
‫أما بخصوص الصعوبات فقـ ـ ـ ــد اعترضتنا جممة من العراقيل أىميا ‪:‬‬
‫تعذر الوصول إلى بعض المراجع التي كان بمقدورىا إثراء الموضوع أكثر‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫حداثة الموضوع ‪ ،‬حيث يضم عددا كبي ار من المفاىيم المختمفة ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫صعوبة الوصول إلى المعمومة خاصة في إجراء المقاب ـ ـ ــالت‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫‌‪-‬ه‪-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل ف ـ ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫أ س ا س ـ ي ا ت ح و ل ا ل م ن ا فــ س ة‬

‫وا ل ت ن ا فـ س ي ة‬

‫‪-1-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫م ق ـــ د م ة ا ل ف ص ل ‪:‬‬

‫إ ف م م ػػػػػ ا رس ة ا ل ن ش ا ط ا ال ق ت ص ا د ي ب ص ف ة ع ا م ة و ح ري ة ا ل ت ج ا رة وا ل م ن ا ف س ة ب ص ف ة خ ا ص ة‬

‫وا ل ت ن ظ ي م ي ة ل غ ر ض م ن ع أ ي ا ن ح ار ؼ أ و إ س ا ء ة إ ل ى‬ ‫م ف ا ل ض وا ب ط ا ل ت ش ري ع ي ة‬ ‫ي خ ض ع ل ج مم ة‬

‫ال‬ ‫ح ي ث أ ف إ ق ار ر ا ل ح ري ة ا ال ق ت ص ا د ي ة‬ ‫وا ال ق ت ص ا د ي ا ل س ا ئ د ف ي ا ل م ج ت م ع ‪،‬‬ ‫ا ل ن ظ ا ـ ا ال ج ت م ا ع ي‬

‫ت ع ن ي أ ب د ا ا ل ف و ض ى ف ي ا ل ت ج ا رة وا ل ت بل ع ب ف ي ق ا ن و ف ا ل ع ر ض وا ل ط م ب ‪ ،‬أل ف ت ق ي ي د ا ل م ع ا م بل ت‬

‫ا ل ت ي ت ض ر ب ا ل ب بل د وت ض ر ب م ص م ح ة ا ل م س ت ي م ك ي ف ‪ ،‬ول ذ ا‬ ‫ا ل ت ج ا ري ة وب ر و ز ا ل م م ا رس ا ت ا ال ح ت ك ا ري ة‬

‫ل ق ا ن و ف ا ل م ن ا ف س ة ‪ .‬وذ ل ؾ ح ت ى ي ت ـ‬ ‫ف إ ف ح ؽ ك ؿ ش خ ص ف ي ا ل م ن ا ف س ة ي ق ا ب ؿ خ ض وع و وا ن ص ي ا ع و‬

‫ى ذا الف ص ؿ إل ى‬ ‫س ن ت ط رؽ ف ي‬ ‫سب ؽ‬ ‫م ما‬ ‫وا ن ط بل ق ا‬ ‫ال عا م ة لم ج م ي ع‬ ‫ال م صم ح ة‬ ‫بي ف‬ ‫ا ل ت وا زف‬

‫م ص طم ح ال م ناف س ة وم ص طم ح ال ت ناف س ي ة‪.‬‬

‫ح ي ث ق م ن ا ب ت ق س ي ـ ى ذ ا ا ل ف ص ؿ إ ل ى ث بل ث م ب ا ح ث ‪:‬‬

‫ا ل م ب ح ث ا أل و ؿ ‪ :‬م ا ى ي ة ا ل م ن ا ف س ة ف ي ا ل س و ؽ ؛‬ ‫‪-‬‬

‫ال م ب ح ث ال ثا ن ي ‪ :‬ال ت ناف س ي ة أ سا س يا ت ومفا ى ي ـ ؛‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪-2-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل م ب ح ث ا أل و ل ‪ :‬ت ح د ي د م ا ه ي ة ا ل م ن ا ف س ة ف ي ا ل س و ق‬

‫س ن ت ط ر ؽ أ وال إ ل ى م ا ى ي ة ا ل س و ؽ ف ي ا ل م ط م ب ا أل و ؿ و م ا ى ي ة‬ ‫ما ى ي ة ال م ناف س ة‬ ‫ق ػػػػػػػػ ب ؿ ا ل ت ط ر ؽ إ ل ى‬

‫ا ل م ن ا ف س ة ف ي ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي وا ل ث ا ل ث ‪.‬‬

‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬م ا ه ـــ ي ة ا ل س و ق‬

‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬ت ط و ر م ف ه وم ا ل س و ق وت ع ري ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ه‬

‫‪:‬‬ ‫‪ - 1‬ت ط و ر م ف ه وم ا ل س ـ ـ ـ ـ ـ و ق‬
‫) ‪(1‬‬

‫ا رت ب ط ظ ي و ر م ف ي وـ ا ل س و ؽ م ع ت ط و ر ا ل ن ش ا ط ا ت ا ال ق ت ص ا د ي ة و ع م م ي ا ت ا ل ت ج ا رة ا ل ن ا ت ج ة ع ف ت ق س ي ـ‬

‫ض م ف و ح د ة ا ل ع ا ئ م ة وا ل م ج ت م ع ا ل م ص غ ر‬ ‫حا ج يا ت و‬ ‫ع م ى ا إل ن ت ا ج م ف أ ج ؿ إ ش ب ا ع‬ ‫ف ا ع ت م د ا إل ن س ا ف‬ ‫ا أل ع م ا ؿ ‪،‬‬

‫ظ ي و ر ف ا ئ ض ف ي ا ال ق ت ص ا د س ا ى ـ ف ي‬ ‫و م ع م ر و ر ا ل وق ت ا زد ا د ت ا ل ق د ار ت ا ل ب ش ري ة ا إل ن ت ا ج ي ة م م ا أ د ى إ ل ى‬

‫ا ك ت ش ا ؼ م ف ي وـ ا ل م ق ا ي ض ة ( ا ل م ب ا د ل ة ) ب ي ف ا ل س م ع ق ب ؿ ا س ت خ د ا ـ ا ل م ا ؿ ف ي ا ل م ار ح ؿ ا ل م ت ق د م ة ‪.‬‬

‫ظ ي و ر ا ل ف ك ر ا ل ت ج ا ري ف ي زي ا د ة ع م م ي ا ت ا ل ت ب ا د ؿ ا ل ت ج ا ري ة ا ل م ع ت م د ة ع م ى ش ار ء وا ل ب ي ع م م ا‬ ‫سا ى ـ‬

‫عم ى تق دي ـ‬ ‫أ س ا س ي ة ف ي ا ل ن ظ ا ـ ا ال ق ت ص ا د ي و ص ا ر ا ال ن ت ا ج ي ع ت م د‬ ‫أ د ى إ ل ى ت ح وي ؿ ا أل س وا ؽ إ ل ى ق ا ع د ة‬

‫ع م ى ا ل م ن ت ج ا ت ون ت ج ع ف ذ ل ؾ ت ط و ر ف ي ا أل س وا ؽ ا ى ـ ف ي و ص ول ي ا إ ل ى ح ا ل ت ي ا ا ل م ع ر وف ة‬ ‫مقا ب ؿ ال ح ص و ؿ‬

‫ف ي ى ذ ا ا ل وق ت ‪.‬‬

‫ع م ى ا ل ت رح ا ؿ ف ي م خ ت م ؼ أ ن ح ا ء‬ ‫ت م ي ز ا ل ع ر ب ب و ج ود أ س وا ق ي ـ ا ل خ ا ص ة ‪ ،‬إ ذ ا ا ع ت م د وا ف ي ت ج ا رت ي ـ‬

‫م ف خ بل ؿ ا س ت ف ا د ت ي ـ م ف ا ل م وق ع ا ل ج غ ار ف ي ا ل خ ا ص ف ي ا ل و ط ف ا ل ع رب ي وا ل ذ ي س ا ى ـ ف ي ت ح وي م و إ ل ى‬ ‫ال عال ـ ‪،‬‬

‫م ن ط ق ة ت م ت ق ي ف ي ي ا ا ل ق وا ف ؿ ا ل ت ج ا ري ة ا ل ق ا د م ة ف ي أ غ م ب أ ار ض ي ا ل ع ا ل ـ و م ن ي ا ب بل د ف ا ر س وا ل ر وـ ‪.‬‬

‫‪:‬‬ ‫‪ . 2‬ت ع ـ ـ ـ ري ف ا ل ـ ـ س و ق‬
‫) ‪(2‬‬

‫ا ل س و ؽ ‪ M A R K E T‬ى و ا ل م ك ا ف ا ل ح ق ي ق ي أ و ا ال ف ت ار ض ي ا ل ذ ي ت ط ب ؽ ف ي و ع م م ي ا ت ا ل ع ر ض وا ل ط م ب‬

‫إ ذ ي وف ر ت ف ا ع بل ب ي ف ا ل ب ا ئ ع ي ف وا ل م س ت ث م ري ف م ف أ ج ؿ ت ق د ي ـ ا ل خ د م ا ت وب ي ع ا ل س م ع م ق ا ب ؿ ا ل م ق ا ي ض ة أ و ا ل م ا ؿ ‪.‬‬

‫ط ري ؽ‬ ‫عف‬ ‫وي ع ر ؼ ا ل س و ؽ أ ي ض ا أ ن و ا ل م س ا ح ة أ و ا ل م ن ط ق ة ا ل ت ي ت ح د ث ف ي ي ا ا ل ع م م ي ا ت ا ل ت ج ا ري ة‬

‫و ج ود ا ج ت م ا ع ب ي ف ا ل ن ا س ا ل ت ج ا ر ف ي م ك ا ف وا ح د ‪.‬‬

‫ك م ا ي عػػػ ر ؼ ا ل س و ؽ أ ي ض ا ع م ى أ ن و ا ل م ك ا ف ا ل ذ ي ت ج م ب إ ل ي و ا ل س م ع م ف أ ج ؿ ا ب ت ي ا ع ي ا وب ي ع ي ا ‪ ،‬ح ي ث‬

‫ي ت م ي ز ال س و ؽ ب م ج م وع ة م ف ال خ صا ئ ص م ن يا ‪:‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫م ح م و د ج ا س ـ ا ل ص م ي د ع ي – ا س ت را ت ي ج ي ا ت ا ل ت س وي ق ( م د خ ل ك م ي وت ح م ي م ي ) ‪ ،‬ط ‪ ، 2‬د ا ر ا ل ح ا م د ل م ن ش ر وا ل ت و زي ع ‪ ،‬ا أل رد ف ‪، 2 2 0 2 ،‬‬

‫ص ‪.0 2 2‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.0 2 2‬‬ ‫ا ل م رج ع ن ف س و ‪،‬‬

‫‪-3-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ر ضا‬ ‫ا ال ه ت م ا م ب ت و ج ه ا ل ع م ال ء ‪ :‬إ ذ م ف ا ل م ي ـ أ ف ي ت ـ ت و ج ي و ك ا ف ة ا أل ن ش ط ة ف ي ا ل س و ؽ م ف أ ج ؿ ت ح ق ي ؽ‬

‫و ض ع ا أل ع م ا ؿ ا ل خ ا ص ة‬ ‫عم ى‬ ‫ال م حاف ظ ة‬ ‫مع‬ ‫و رغ ب ا ت ي ـ‬ ‫با ح ت يا جا ت ي ـ‬ ‫ا ال ى ت م ا ـ‬ ‫ط ري ؽ‬ ‫عف‬ ‫وذ ل ؾ‬ ‫ا ل ع م بل ء‬

‫ب ا ل ت ج ا رة ع م ى ا ل ط ري ؽ ا ل ص ح ي ح ‪.‬‬

‫ت ع زي ز ب ح و ث ا ل ت س وي ق ‪:‬‬

‫خ بل ؿ‬ ‫مف‬ ‫ال س و ؽ‬ ‫ف ي‬ ‫ا ل ت ط و ار ت‬ ‫ل م وا ك ب ة‬ ‫ب ار م ج‬ ‫ص يا غ ة‬ ‫عم ى‬ ‫ت سا ع د‬ ‫الت ي‬ ‫ال و سا ئ ؿ‬ ‫مف‬ ‫وى ي‬

‫ا ال س ت ع ا ن ة ب ا إل ب د ا ع وا ال ب ت ك ا ر م ف أ ج ؿ ت وف ي ر ا ل م ن ت ج ا ت ا ل م ط ا ب ق ة ل ط م ب ا ت ا ل ع م بل ء ‪.‬‬

‫ا ل ت خ ط ي ط ل م ت س وي ـ ـ ـ ـ ـ ق ‪:‬‬

‫ض ر و رة ا ل ح ص و ؿ ع م ى‬ ‫ى و ا ل و س ي م ة ا ل م رت ب ط ة ب ا ل ي د ؼ ا ل ع ا ـ ل م ش رك ا ت ا ل ت ج ا ري ة وا ل ذ ي ي ع ت م د ع م ى‬

‫ى ذ ا ا ل ي د ؼ ي ت ـ ت و ج ي و ا ل س ي ا س ا ت ا ل خ ا ص ة ب ا ل ت س وي ؽ‬ ‫عم ى‬ ‫وا ل م س ت ي م ك ي ف ب ن ا ء‬ ‫خ بل ؿ ا ل زب ا ئ ف‬ ‫مف‬ ‫ا أل رب ا ح‬

‫وا ل ت خ ط ي ط م ف أ ج ؿ ت أ س ي س ف م س ف ة ل م ت ع ا م ؿ م ع ا ل م س ت ي م ك ي ف ‪.‬‬

‫ا ل ف ر ع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ع ن ا ص ر ا ل س و ق وأ ن وا ع ه‬

‫‪:‬‬ ‫‪ - 1‬ع نا ص ر ال ســــــــــ و ق‬

‫) ‪(1‬‬

‫وي ط رح ي ا ف ي ا ل س و ؽ م ق ا ب ؿ‬ ‫عم ى ال م ن ت جا ت ال سم ع ي ة ال م خ تمف ة‬ ‫ى و ا ل ط ري ؽ ا أل و ؿ ا ل ذ ي ي ح ص ؿ‬ ‫البائ ع ‪:‬‬

‫س ع ر ال ت كمف ة ال ت ي ت دف ع يا لم ج ي ة ال م ن ت ج ة ب ي د ؼ ت حق ي ؽ ال م ناف ع ال ما د ي ة‬ ‫مف‬ ‫م ختمف ة ت ك وف أ عم ى‬ ‫أ س عا ر‬

‫وا أل رب ا ح ا ل ت ي ت ض م ف ل و ا ال س ت م ار ر ف ي ا ل ع م ؿ ف ي ا ل م ج ا ؿ وت ت ي ح ل و ا ل ت و س ع ف ي و م س ت ق ب بل ‪.‬‬

‫م س ؤ ول ي ة ا ال س ت ي بل ؾ ل م س م ع‬ ‫عا تق و‬ ‫عم ى‬ ‫يق ع‬ ‫حي ث‬ ‫ال س و ؽ‪،‬‬ ‫ف ي‬ ‫ا أل ى ـ‬ ‫وا ل ع ن ص ر‬ ‫ا ل ج زء‬ ‫ىو‬ ‫‪:‬‬ ‫ا ل م ش ت ري‬

‫وب ا ل ت ا ل ي ا س ت م ار ري ة ا ل ع م ؿ ف ي ا ل س و ؽ ح ي ث ي ش ت ري ا ح ت ي ا ج ا ت و و م س ت م زم ا ت و‬ ‫وا ل خ د م ا ت وا ل ت ي ي ق د م ي ا ا ل ب ا ع ة ‪،‬‬

‫ال خ ت بل ؼ م س ت و ى ا ل د خ ؿ ل د ي و ‪ ،‬وذ ل ؾ م ف م ن ط م ؽ أ ن و ك م م ا از د ا ل د خ ؿ ل د ى ا ل ف رد‬ ‫ال م خ تمف ة ال ت ي ت خ تم ؼ ت ب عا‬

‫از د ت أ رب ا ح ا ل ت ج ا رة وا ل ش رك ا ت ا ل م ن ت ج ة ‪.‬‬

‫ا ل س ـ ـ ـ ـ ـ ـ م ع ‪ :‬ى ي ا ل س م ع ا ل م ا د ي ة ا ل ت ي ت ب ا ع ف ي ا أل س وا ؽ ‪.‬‬

‫وا ل م ن ظ م ا ت ل م م س ت ي م ك ي ف ف ي ا ل م ج ا ال ت‬ ‫ت ق د م ي ا ا ل ش رك ا ت‬ ‫ال ذ ي‬ ‫ال خ د ما ت ي‬ ‫ال جا ن ب‬ ‫ف ي‬ ‫تت مث ؿ‬ ‫‪:‬‬ ‫ال خ د ما ت‬

‫ي ت رت ب ع م ى‬ ‫ا ل م خ ت م ف ة ‪ ،‬ب م ا ف ي ذ ل ؾ ا ل م ج ا ؿ ا ل ط ب ي وا ل ت ج م ي م ي وا ل ث ق ا ف ي و ك ذ ا ا ل ت د ب ي ري م ق ا ب ؿ س ع ر م ع ي ف‬

‫ال م س ت يم ؾ ال م س تف ي د م ف تم ؾ ال خ د ما ت ‪.‬‬

‫‪ :‬ي و ج د ن و ع ا ف م ف ا أل س ػػػػػػ ػػػػػػػػػػػػػ وا ؽ ‪:‬‬ ‫‪ - 2‬أ ن ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ وا ع ا ل س و ق‬

‫) ‪(2‬‬

‫ا ل ن وع ا أل و ل ‪ :‬م ف ح ي ث ا ل ح ج ـ ت ن ق س ـ إ ل ى ‪:‬‬ ‫أ‪.‬‬

‫ص غ ي رة‬ ‫أ س وا ؽ‬ ‫‪‬‬

‫أ س وا ؽ م ت و س ط ة‬ ‫‪‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪. 0 5 2- 0 4 2‬‬ ‫ص‬ ‫م ح م د ا ب را ى ي ـ ع ب ي د ا ت ‪ -‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ‪ ،‬ط ‪ ، 2‬د ا ر وا ئ ؿ ل م ن ش ر ‪ ،‬ا أل رد ف ‪، 2 2 2 2 ،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.0 5 2- 0 5 0‬‬ ‫ص‬ ‫ا ل م رج ع ن ف س و ‪،‬‬

‫‪-4-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫أ س وا ؽ ك ب ي رة‬ ‫‪‬‬

‫ب ‪ .‬ا ل ن وع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ت ن ق س ـ إ ل ى ‪:‬‬

‫أ س وا ؽ ا س ت ي بل ك ي ة ؛‬ ‫‪‬‬

‫ص ن ا عػ ػػػػػػػػػػ ي ة ؛‬ ‫أ س وا ؽ‬ ‫‪‬‬

‫أ س وا ؽ م ا ل ي ة ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ـــــــــ ي ‪ :‬م ف ه و م ا ل ــ م ن ا ف س ة وأ ه د ا ف ه ا‬

‫‪ :‬م ف ه وم ا ل م ن ا ف س ة‬ ‫ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ف ـ ر ع ا أل و ل‬

‫ا ن ط بل ق ا م ف ك و ف ا ل م ؤ س س ة ن ظ ا م ا م ف ت و ح ا ت ت ف ا ع ؿ م ع ب ا ق ي ا أل ن ظ م ة أ د ى ب خ ب ار ء ا ل ت س وي ؽ إ ل ى ا ال ى ت م ا ـ‬

‫ب ع ن ص ر ا ل م ن ا ف س ة ب ق وة ش د ي د ة ب ح ي ث ت ع ر ؼ ا ل م ن ا ف س ة ب ػ ‪:‬‬

‫ل ق د ع رف ت ا ل م ن ا ف س ة ب ت ع د د ا ل م س وق ي ف ل ك س ب ا ل ع م ي ؿ ب ا ال ع ت م ا د ع م ى أ س ا ل ب م خ ت م ف ة ك ا أل س ع ا ر وا ل ج ود ة ‪،‬‬

‫ا ل م وا ص ف ا ت ‪ ،‬ت وق ي ت ا ل ب ي ع ‪ ،‬أ س م و ب ا ل ت و زي ع ‪ ،‬خ د م ا ت م ا ب ع د ا ل ب ي ع وي ح س ب ا ل وال ء ا ل س م ع ي و غ ي رى ا‬

‫) ‪(1‬‬

‫و ل ق د ع ر ؼ ا ال ق ت ص ا د ي ك بل ر ؾ ا ل م ن ا فػػػػ س ة ع م ى أ ن ي ا ‪ " :‬ا ل د ع ا م ة ا ل ت ي ال غ ن ى ع ن ي ا ل ن ظ ا ـ ت ع ت م د ف ي و‬

‫ط ب ي ع ة ا ل س م ع وت ط وي رى ا ‪ ،‬وا ل ك م ي ة وا ل ك ف ا ء ة ف ي ا إل ن ت ا ج وا أل س ع ا ر و ى وا م ش ا ل رب ح ا ل م خ ت م ف ة وا ل م م ك ف أ ف ت ك و ف‬

‫‪.‬‬ ‫م ت ر و ك ة إ ل ى ف ع ا ل ي ة ا ل م ش ا ري ع ا ل خ ا ص ة‬
‫) ‪(2‬‬

‫كػػػػ م ا ع رف ت ا ل م ن ا ف س ة ل غ ة ع م ى أ ن ي ا ن زع ة ف ط ري ة ت د ع و إ ل ى ب ذ ؿ ا ل ج ي د ف ي س ب ي ؿ ا ل ت ف و ؽ ‪.‬‬

‫أ ج ؿ ا ل ح ص و ؿ ون ي ؿ ا ل م ن ا ف ع‬ ‫وب م ع ن ى آ خ ر ى ي ا ل ك ف ا ح ب ي ف ا أل ق ار ف وا ل ن ظ ار ء ب ي ف ت ا ج ر وت ا ج ر آ خ ر م ف‬

‫نف س ال ي د ؼ‪.‬‬ ‫ق وى ت تا ب ع‬ ‫أ و بي ف عدة‬

‫ب حي ث أ ف‬ ‫ع م ى أ ن ي ا ‪ " :‬ف ك رة ا ق ت ص ا د ي ة ‪ ،‬ع رف ي ا ا ال ق ت ص ا د ي و ف وا ل ق ا ن ون ي و ف‬ ‫ا ص ط بل ح ا‬ ‫و ع رف ت أ ي ض ا‬

‫‪.‬‬ ‫ا ل ق ا ن ون ي‬ ‫الف ي ـ‬ ‫ي ت نا س ب م ع م ت طم با ت‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ي ال‬ ‫ا ل ت ع ري ؼ‬

‫) ‪(3‬‬

‫ال با ئ ع ي ف‬ ‫وذ ل ؾ ب ي ف‬ ‫ال ش خ صي ة لم ش خ ص‪،‬‬ ‫أ م ا ا ل ت ع ري ؼ ا ال قػػػػػػ ت ص ا د ي ي ت م ث ؿ ف ي " ا ل ع م ؿ ل م م ص م ح ة‬

‫ش خ ص ي ع م ؿ ل م صم حت و‬ ‫ا ي‬ ‫ى ذ ا ا ل ت ع ري ؼ ‪ ،‬ف إ ف‬ ‫سبي ؿ‬ ‫‪ ،‬وعم ى‬ ‫سوؽ‬ ‫وأ ي‬ ‫منت ج‬ ‫ف ي أ ي‬ ‫وا ل م ش ت ري ف‬

‫) ‪(4‬‬

‫ا ل ش خ ص ي ة ف ي ت د ا و ؿ وت ب ا د ؿ ا أل م وا ؿ ب غ ي ة ا ل ح ص و ؿ ع م ى أ ق ص ى م ن ف ع ة وي ع ط ي أ ق ؿ ش ي ء ل آل خ ري ف ‪.‬‬

‫ك م ا ع رف ت ق ا ن ون ا ع م ى أ ف ا ل م ن ا ف س ة ت ت ح ػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ق ؽ ب ح ص ر ك ؿ ف ػػػػػػػػ ع ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ؿ أ و ع م ؿ ي ع ي ؽ ا ل ت ج ا رة ‪ ،‬ك م ا‬

‫ين ش ط وف ف ي ال س و ؽ‬ ‫ف ي ا أل ع م ا ؿ ا ل ت ج ػػػػػػػ ػػػ ػػػ ػػػ ػػػ ػػػ ػػػػػػػػػ ا ري ة ا ل ذ ي ف‬ ‫أ ف ا ل ػػػػػػػػػ ػػػ ػػػ ػػػػ م ن ا ف س ة س ػػػػػػػػػ ػػػ ػػػ ػػػ م و ؾ ص ا د ر م ف ا ل م ت د خ م ي ف‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص‪. 22‬‬ ‫ف ري د ا ل ن ج ا ر ‪ -‬ا ل م ن ا ف س ة وا ل ت ر وي ج ا ل ت ط ب ي ق ي ‪ ،‬ط ‪ ، 0‬م ؤ س س ة ش ي ا ب ا ل ج ا م ع ي ة ‪ ،‬ا ال س ك ن د ري ة ‪، 2 2 2 2 ،‬‬

‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.0 0 5‬‬ ‫ا ل ب ي ا ت ي ـ ع ‪ -‬ا ل ت ح م ي ل ا ال ق ت ص ا د ي ا ل م ع ا ص ر ‪ ،‬م ط ب ع ة أ ل وا ف ‪ ،‬ا ل ري ا ض ‪ ،‬ع م ا ف ‪، 0 9 9 1‬‬
‫) ‪(3‬‬
‫ص ‪.0 0 5‬‬ ‫ا ل م رج ع ن ف س و ‪،‬‬
‫) ‪(4‬‬
‫ص ‪.0 0 6‬‬ ‫ا ل م رج ع ن ف س و ‪،‬‬

‫‪-5-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ع م ػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ى أ ك ب ر ق د ر م ف ا ل ح ص ص م ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ع م ػػػػػػػػػػ ار ع ػػػػػػػػػ ا ة ا ل ق وا ن ي ف وا أل ن ظ م ة س ا ري ة‬ ‫ب ي د ؼ ا ل ح ػػػػػػػ ػػػػػػػػػػػػػ ص و ؿ‬

‫‪.‬‬ ‫ا ل م ف ع ػػ و ؿ ‪. . .‬‬
‫) ‪(1‬‬

‫و م م ا س ب ؽ م ف ا ل ت ع ا ري ؼ ن س ت خ م ص أ ف ‪:‬‬

‫ع ن و ت ن ا ف س وا ل ذ ي ي ؤد ي‬ ‫م ما ي ن ت ج‬ ‫س و ؽ م عي ف‪،‬‬ ‫ل م ع ا ر ض ي ف وا ل ط ا ل ب ي ف ف ي‬ ‫ى ي ال تقا ع د‬ ‫ال م ناف س ة‬

‫ح ت ما إل ى ت خف ي ض ال ح ص ص بال ت سا وي م ع ال ت كمف ة ‪.‬‬

‫ح ري ة ا ل م ؤ س س ة ف ي ا ل د خ و ؿ أ و ا ل خ ر وج م ف ا ل س و ؽ وذ ل ؾ ل م وا ج ي ة وت ح ري ض‬ ‫ك ما ت ع ت ب ر ال م ناف س ة‬

‫ا ل م ؤ س س ا ت ا أل خ رى ا ل م ن ا ف س ة ف ي ن ف س ا ل ق ط ا ع م ع ا ل ح ر ص ع م ى ح م ا ي ت ي ا ‪.‬‬

‫ال ف رع ال ثا ن ي ‪ :‬أ هـــ د ا ف ال م نا ف س ة‬

‫ل ت ح ق ي ؽ أ ي م ؤ س س ة م ي زة ت ن ا ف س ي ة م ت وا ص م ة و م س ت م رة ع م ي ي ا أ ف ت س ي ط ر أ ىػػػػػ د ا ف ا وت ع م ؿ ع م ى ت ح ق ي ق ي ا ‪،‬‬

‫‪:‬‬ ‫ح ي ث ت ت م ث ؿ أ ى د ا ف ي ا فػػػػ ي م ا ي م ي‬
‫) ‪(2‬‬

‫ا ل ك ف ا ء ة ا ال ق ت ص ا د ي ة ا ل ت ي ت ع ن ي ت وف ي ر ا ل س م ع وا ل خ د م ا ت ب أ ق ؿ ا أل س ع ا ر وأ ف ض ؿ ن و ع ي ة ‪.‬‬ ‫ت ح قػػػػػػػ ي ؽ‬

‫زي ا د ة ا إل ن ت ا ج ي ة وت ح س ي ف‬ ‫عمي و‬ ‫ف ر ص ل م ت م ي ي ز وا ل ت ف و ؽ ل م م ت ن ا ف س ي ف م م ا ب ت رت ب‬ ‫عف‬ ‫الب ح ث ال دائ ـ‬

‫ا ل ق د رة ا ل ت ن ا ف س ي ة ل م م ن ت ج ي ف وا ل ت ج ا ر ‪.‬‬

‫ا ل م ع ي ش ي أل ف ار د ا ل م ج ت م ع ‪.‬‬ ‫ي س ا عػػػػػػػػ د ع م ى ا ل ن م و ا ال ق ت ص ا د ي وا ل رف ع م ف ا ل م س ت و ى‬

‫ا أل م ر رق ـ ‪ 2 1 - 2 1‬ا ل م ت ع م ؽ ب ا ل م ن ا ف س ة ا ل م ع د ؿ وا ل م ت م ـ ا أل ى د ا ؼ‬ ‫ح د د ت ا ل م ا د ة ا أل ول ى م ف‬ ‫ول ق د‬

‫ع م ى أ ن و " ي ي د ؼ ى ذ ا ا أل م ر إ ل ى ت ح د ي د ش ر و ط م م ا رس ة ا ل م ن ا ف س ة ف ي‬ ‫ا ل ت ي ي رس ى إ ل ي ي ا ح ي ث ن ص ت‬

‫ا ال ق ت ص ا د ي ة‬ ‫الف عال ي ة‬ ‫زي ا د ة‬ ‫ق صد‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ي ة‬ ‫ال ت ج م عا ت‬ ‫و م ار ق ب ة‬ ‫م م ا رس ة‬ ‫كؿ‬ ‫وت ف ا د ي‬ ‫ال س و ؽ‬

‫وت ح س ي ف ظ ر و ؼ م ع ي ش ة ا ل م س ت ي م ك ي ف ‪.‬‬

‫ي عتب ر‬ ‫ال‬ ‫إل ي يا ف ي ى ذ ه ال ما د ة‬ ‫ا أل ى د ا ؼ ا ل م ش ا ر‬ ‫ا ل جػػػػػػػػ د ي ر ب ا ل ذ ك ر ؛ أ ف ح م ا ي ة ا ل م ن ا ف س ة ل ت ح ق ي ؽ‬

‫ال ت م س ب ا ل م ن ا ف س ة ف ي ا ل س و ؽ‬ ‫ح ت ى وا ف ك ا ن ت‬ ‫ك ا ف ي ا ‪ ،‬ل ذ ا ت د خ ؿ ا ل ق ا ن و ف ل م ح ا رب ة م م ا رس ا ت أ خ رى‬

‫ض ر ر م ع ي ف و م ح د ود ل م م ن ا ف س ي ف وا ل م س ت ي م ك ي ف‬ ‫عم ى إل حا ؽ‬ ‫ع ا ـ و وا س ع إ ال أ ف ق د رت ي ا‬ ‫عم ى ن طا ؽ‬

‫ا ل م م ا رس ا ت‬ ‫عم ى‬ ‫ال م طبق ة‬ ‫ب ا ل ق وا ع د‬ ‫ال مت عم ؽ‬ ‫‪22- 24‬‬ ‫رق ـ‬ ‫القا ن و ف‬ ‫ف ي‬ ‫ي م ن ع يا‬ ‫ا ل م ش رع‬ ‫جع ؿ‬

‫م ن و ع م ى أ ن و ‪ " :‬ي ي د ؼ إ ل ى ت ح د ي د ق وا ع د و م ب ا د ئ ا ل م م ا رس ا ت‬ ‫‪0‬‬ ‫حػػػػػ ي ث ن ص ت ا ل م ا د ة‬ ‫ا ل ت ج ا ري ة ‪،‬‬

‫ى ؤال ء ا ل م س ت ي م ك ي ف و ك ذ ا ح م ا ي ة ا ل م س ت ي م ؾ‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ي ي ف وب ي ف‬ ‫ا أل ع وا ف‬ ‫بي ف‬ ‫ا ل ت ج ا ري ة ا ل ت ي ت ق وـ‬

‫وا ع بل م و " ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.0 0 6‬‬ ‫م رج ع س ا ب ؽ ‪،‬‬ ‫ا لبيات ي ـ ع ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.0 5 7‬‬ ‫ف ري د ا ل ن ج ا ر ‪ ،‬م رج ع س ا ب ؽ ‪،‬‬

‫‪-6-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ل م م ن ا ف س ة ا ل ح رة ت ت م ث ؿ ف ي‬ ‫ا ل س ا ب ق ي ف ن بل ح ظ أ ف ا ل و ظ ا ئ ؼ ا ل ت ي ع ق د ى ا ا ل م ش رع‬ ‫م ف خ بل ؿ ا ل ن ص ي ف‬

‫م ح ا رب ة ا ل م م ا رس ا ت ا ال ح ت ك ا ري ة وت ح ق ي ؽ ا ل ف ع ا ل ي ة ا ال ق ت ص ا د ي ة وت ح س ي ف م ع ي ش ة ا ل م س ت ي م ك ي ف وا ل م ح ا ف ظ ة‬

‫ع م ى ح ق و ؽ ا ل م ؤ س س ا ت وا أل ع وا ف ا ال ق ت ص ا د ي ي ف ‪.‬‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ــــــ ث ا ل ث ‪ :‬أ ن وا ع ا ل م ن ا ف س ة وأ ش ك ا ل ه ا‬

‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬أ ن ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ وا ع ا ل ـ ـ ـ ـ ـ م ن ا ف س ة‬

‫‪:‬‬ ‫ت ت م ث ؿ أ ن وا ع ا ل م ن ا ف س ة ف ي م ا ي م ي‬
‫) ‪(1‬‬

‫‪ - 0‬ال م نا ف س ة ال شا مـــــــــــــم ة ‪:‬‬

‫ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ت ي ت ش ب ع ن ف س ا ل ح ا ج ة ا أل س ا س ي ة و م ث ا ؿ‬ ‫ى ي ع ب ا رة ع ف ا ل م ن ا ف س ة ا ل ت ي ت ن ش أ ب ي ف‬

‫ا ل ف ار غ ب ت ن ا ف س ا ل ت م ف زي و ف م ع ا ل ار د ي و وا ل س ي ن م ا وا ل م س رح‬ ‫ا ل ح ا ج ة إ ل ى ا ل ت س م ي ة وق ض ا ء وق ت‬ ‫عم ى ذل ؾ‬

‫وأ ج ي زة ا ل ت س ج ي ؿ وا ل ك ت ب وا ل م ج بل ت ا ل م خ ت م ف ة ح ي ث ت م ث ؿ ج م ي ع ا و س ا ئ ؿ ل م ت س م ي ة ‪ ،‬أ م ا ا ل ح ا ج ة إ ل ى ا ل ت ن ق ؿ‬

‫ن ج د ا ل ت ن ا ف س ب ي ف م خ ت م ؼ و س ا ئ ؿ ا ل ن ق ؿ م ث ؿ ا ل ق ط ا ار ت وا ل س ي ا ار ت ا ل ع ا م ة وا ل خ ا ص ة‬ ‫إل ى آ خ ر‬ ‫م ف م كا ف‬

‫مف‬ ‫ى ذ ا ا ل ن وع‬ ‫وم ف ث م ة ن ج د أ ف‬ ‫إل ش ب ا ع ا ل ح ا ج ة ‪،‬‬ ‫وسيم ة‬ ‫من يـ‬ ‫ط رؼ‬ ‫كؿ‬ ‫وي م ث ؿ‬ ‫ا ل ط ا ئ ار ت‬ ‫وك ذ ا‬

‫ا أل س ا س ي ة ا ل ت ي ي ت ـ إ ش ب ا ع ي ا ول ي س ب ن وع ا ل م ن ت ج ا ل ذ ي ي ح ق ؽ ا إل ش ب ا ع ‪.‬‬ ‫ا ل م ن ا ف س ة ي رت ب ط ب ا ل ح ا ج ة‬

‫أ ص ن ا ف ا ل م ن ت ج ا ل وا ح د ‪:‬‬ ‫‪ - 2‬ال منا ف س ة بي ن‬

‫رغ ـ‬ ‫ا ل ت م ف زي و ف‬ ‫ا أل س م ا ء ا ل ت ج ا ري ة ا ل م خ ت م ف ة ل م م ن ت ج ا ل وا ح د و م ث ا ؿ ذ ل ؾ أ ج ي زة‬ ‫ى ي ال م ناف س ة ب ي ف‬

‫ج ود ت ي ا وب ا ل ت ا ل ي ف أ ج ي زة " ب ار ن د " ب أ ح ج ا م ي ا و م ق ا س ا ت ي ا ا ل م خ ت م ف ة ت ت ن ا س ب‬ ‫ا خ ت بل ؼ أ ح ج ا م ي ا وأ ش ك ا ل ي ا و م س ت و ى‬

‫و غ ي رى ا م ف ا أل س م ا ء ا ل ت ج ا ري ة‬ ‫و " س ون ي "‬ ‫أ ج ي زة " ك ون د و ر "‬ ‫مع‬ ‫وت ت ن ا ف س‬ ‫م ف نا ح ي ة‬ ‫م ع ب ع ض يا‬ ‫وت ت ن ا ف س‬

‫ا أل خ رى ‪.‬‬

‫ال من ش آ ت ‪:‬‬ ‫‪ - 3‬ال منا ف س ة بي ن‬

‫ال م ناف س ة‬ ‫وت م ث ؿ ا ل م ن ا ف س ة ا ل ت ي ت و ج د ب ي ف ا ل م ن ش آ ت ا ل ت ي ت ت ع ا م ؿ ف ي م ن ت ج ا ت م ت ش ا ب ي ة م ث ا ؿ ذ ل ؾ‬

‫وأ م ري ك ا ف‬ ‫وف و رد‬ ‫م وت و ر ز‬ ‫ج ي ن ار ؿ‬ ‫بي ف‬ ‫ا أل م ري ك ي‬ ‫ال س و ؽ‬ ‫ف ي‬ ‫ل م س ي ا ار ت‬ ‫ال ص نا ع ي ة‬ ‫ال م ن شآ ت‬ ‫بي ف‬

‫م وت و ر ز ‪.‬‬

‫ال فـــــــــــ رع ال ثا ن ي ‪ :‬أ ش كا ل ال م نا ف س ة‬

‫لم م ناف س ة أ ش كا ؿ م ت ع د د ة ت ت م ث ؿ ف ي ما يم ي ‪:‬‬

‫ك ب ي ر م ف ا ل ب ا ئ ع ي ف وا ل م ش ت ري ي ف ل م س مػػػ ع ة‬ ‫‪ - 0‬ا ل م ن ا ف س ة ا ل ت ا م ة وا ل ح ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ رة ‪ :‬ت ت م ي ز ى ذ ه ا ل م ن ا ف س ة ب و ج ود ع د د‬

‫س ي ول ة ت ن ق ؿ ع وا م ؿ ا إل ن ت ا ج و ح ري ة د خ و ؿ ا ل م س ت ث م ري ف وا ل م ن ت ج ي ف‬ ‫ط ري ؽ‬ ‫عف‬ ‫ب ا ل ت ص ر ؼ ا ل رش ي د ل م م س ت ي م ؾ‬

‫ا ل و ح د ة ا إل ن ت ا ج ي ة ا أل ك ث ر ك ف ا ء ة ‪.‬‬ ‫ال م ن ت ج ي ف ‪ ،‬ي م ث ؿ ت كال ي ؼ إ ن تا ج‬ ‫ا إل ن ت ا ج ‪ ،‬وا ن ع د ا ـ ا ال ت ف ا ق ي ا ت ب ي ف‬ ‫إل ى مي دا ف‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.1 1 6‬‬ ‫ح ن ا ‪ -‬م ب ا د ئ ا ل ت س وي ؽ ‪ ،‬ط ‪ ، 2‬د ا ر ا ل م زي ج ل م ن ش ر ‪ ،‬م ص ر ‪، 0 9 8 5‬‬ ‫د ‪ .‬ن سي ـ‬

‫‪-7-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل ب ا ئ ع ي ف وا ل م ش ت ري ف ول ك ن ي ـ ي ب ي ع و ف‬ ‫كبي ر م ف‬ ‫‪ - 2‬ا ل م ن ا ف س ة ا ال ح ت ك ا ري ة ‪ :‬ت م ت ا ز ى ذ ه ا أل س وا ؽ ب و ج ود ع د د‬

‫ع ن د ا ل ب ا ئ ع ي ف وب ا ل ت ا ل ي ف ك ؿ ب ا ئ ع م ح ت ك ر‬ ‫م ختمف ة‬ ‫ت با ع ال سم ع بأ س عا ر‬ ‫ى ذ ا ا ل ن وع ق د‬ ‫وف ي‬ ‫م ت م ا ي زة ‪،‬‬ ‫سم عا‬

‫ع م بل ئ و ‪.‬‬ ‫بال ن س ب ة ل م ن ت جا ت و أ ما ـ‬

‫أ خ ر ‪ ،‬ف ك ؿ سم ع ة ل يا ع د د‬ ‫وي م ت ا ز ى ذ ا ا ل ن وع م ف ا أل س وا ؽ ب إ م ك ا ن ي ة أ ف ت ح ؿ س م ع ة ب ا ئ ع م ح ؿ س م ع ة ب ا ئ ع‬

‫ح ق ي ق ي ا ون ا ت ج ا ع ف إ ح س ا س‬ ‫ك ب ي ر م ف ا ل س ا ئ ؿ ‪ .‬وت ج د ر ا إل ش ا رة إ ل ى أ ف ا ل ت م ا ي ز ف ي ا ل م ن ت ج ا ت ق د ي ك و ف ت م ا ي از‬

‫ا ل م ش ت ري ب و ج ود ا ل ف ر ؽ ف ق ط ‪.‬‬

‫وي م ك ف أ ف ن رج ع ا ل ت م ا ي ز ف ي ا ل س م ع إ ل ى ا أل س ب ا ب ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬

‫ا ل ت م ا ي ز ف ي م وق ع ا ل م ح ؿ‬

‫ا ل ت م ا ي ز ف ي د ي ك و ر ا ل م ح ؿ وا ل ف خ ا م ة‬

‫ا ل ت م ا ي ز ف ي م ع ا م م ة ا ل ب ا ئ ع ي ف ل م م ش ت ري ف‬

‫ا ل ت م ا ي ز ف ي ش ي رة ا ل م ح ؿ وا ل د ع ا ي ة ‪.‬‬

‫ع د د م ح د ود أ و ق م ي ؿ م ف ا ل ب ا ئ ع ي ف ‪ ،‬ب ح ي ث أ ف‬ ‫ا ل ت ي ت ت م ي ز ب ت وا ج د‬ ‫ال حال ة‬ ‫‪ :‬وت ع ن ي ت م ؾ‬ ‫‪ - 1‬ا حت كا ر ال قم ة‬

‫ا ل م ن ت ج ا ت غ ي ر ا ل م ت ج ا ن س ة ول ي ا ب د ا ئ ؿ‬ ‫تأ ث ي ر عم ى ح ج ـ ال ت عا م ؿ ف ي ال س و ؽ ‪ ،‬وعا د ة ما ت ك و ف‬ ‫لو‬ ‫من يـ‬ ‫ك بل‬

‫ص ع وب ة‬ ‫ت ح د ي د ى ا ف ي ا ل س و ؽ ت ع ت م د ع م ى ا ل س ع ر ل م م ت ن ا ف س ي ف ‪ ،‬ى ذ ا ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى‬ ‫م خ ت م ف ة وأ ف ا ل ق ي م ة ا ل ت ي ي ت ـ‬

‫بؿ‬ ‫ا ل م ش ت ري ب م ف رد ه‬ ‫ج م ع يا م ف‬ ‫ع م ى م ن ت ج ا ت ا ل م ش ر وع م ف خ بل ؿ ا ل م ع م و م ا ت ا ل ت ي ت ـ‬ ‫ال طم ب‬ ‫ت حديد‬

‫ض ر و ري ا ‪.‬‬ ‫ا ل م ن ا ف س ي ف ف ي ى ذ ه ا ل ح ا ل ة ي ع ت ب ر أ م ار‬ ‫ال كاف ي ة ع ف‬ ‫ت وف ي ر ا ل م ع م و م ا ت‬

‫وا ح د ل س م ع ة ل ي س ل ي ا ب د ي ؿ ‪ ،‬و ى ذ ا ا ل ت ع ري ؼ‬ ‫‪ - 4‬ا ال ح ت ك ا ر ‪ :‬ي ت ض م ف ا ل ت ع ري ؼ ا ل ع ا ـ ل م م ح ت ك ر ‪ :‬و ج ود م ن ت ج‬

‫ت ك و ف ب د ا ئ ؿ ت ا م ة أ و ب د ا ئ ؿ ق ري ب ة ج د ا و ط ا ل م ا أ ف‬ ‫ع د ة م ن ت جا ت ‪ ،‬ق د‬ ‫أ ف ال ص نا ع ة ت ت ض م ف‬ ‫م ست مد م ف‬

‫ا ل وح ي د‬ ‫ى و ال منت ج‬ ‫فإ ن و‬ ‫ال م ح ت ك ر بإ ن تا ج يا ‪ ،‬ل ذل ؾ‬ ‫ي ق وـ‬ ‫ظ ؿ ا ال ح ت ك ا ر ي ت م ث ؿ ب س م ع ة وا ح د ة ‪،‬‬ ‫ف ي‬ ‫ا ال ن ت ا ج‬

‫ا ل ص ن ا ع ة وا ل م ؤ س س ة ع ف ش ي ء وا ح د ف ي ظ ؿ ا ال ح ت ك ا ر ‪.‬‬ ‫ف ي ال ص نا ع ة ‪ ،‬وعم ى ذل ؾ‬

‫م ؤس س ة‬ ‫في و‬ ‫ص و ر ت ن ظ ي ـ ا ل س و ؽ ا ل ذ ي ت وج د‬ ‫ىو أ حد‬ ‫وب ع ب ا رة أ خ رى ي م ك ف ا ل ق و ؿ ب أ ف ا ال ح ت ك ا ر‬

‫ق ري ب ة م ن ي ا ‪ ،‬ح ي ث أ ف ا ال ح ت ك ا ر ي ت م ي ز ب م م ي از ت ن م خ ص ي ا ف ي م ا ي م ي ‪:‬‬ ‫وا ح د ة ت ن ت ج س م ع ة م ا ل ي س ت ل ي ا ب د ا ئ ؿ‬

‫الب دائ ؿ‬ ‫ا ن ف ار د م ؤ س س ة و ح ي د ة ف ي ا ل س و ؽ ت ع ر ض م ن ت ج ا ع د ي ـ‬

‫ص ع وب ة د خ و ؿ أ ي م ن ا ف س إ ل ى ا ل س و ؽ ؛‬

‫‪.‬‬ ‫ا ل ع ر ض وا ل ط م ب‬ ‫ب ط ري ق ة ب ع ي د ة ع م ى ق وا ن ي ف‬ ‫ت ح د ي د ا أل س ع ا ر ي ت ـ‬
‫) ‪(1‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.1 1 7‬‬ ‫ح ن ا ‪ ،‬م رج ع س ا ب ؽ ‪،‬‬ ‫د ‪ .‬ن سي ـ‬

‫‪-8-‬‬
 ‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ د و ل رق م ( ‪ : ) 1 1‬أ ش ك ػػػػػػػػػػ ا ؿ ا ل م ن ا ف س ة‬

‫ال منا ف س ة‬ ‫ال منا ف س ة‬

‫ا ال ح ت ك ا ر ا ل ك ا م ل‬ ‫ا حت كا ر ال قم ة‬ ‫ب يـــــــــــــــــــــــــــــا ن‬
‫ا ال ح ت ك ا ري ة‬ ‫ال كا مم ة‬

‫ف ري د ة ت م ا م ا‬ ‫إل ى ح د ما‬ ‫ال‬ ‫ال‬ ‫ى ؿ ا ل س م ع ة ا ل م ن ت ج ة ل ش رك ة م ا ف ري د ة ؟‬

‫ال ت و ج د م ن ا ف س ة‬ ‫قمي ل أ و كثي ر‬ ‫قمي ل‬ ‫كثي ر‬ ‫ع د د ال م ناف س ي ف‬

‫ال ت و ج د م ن ا ف س ة‬ ‫ص غي ر أ و كبي ر‬ ‫كبي ر‬ ‫ص غي ر‬ ‫ح ج ـ ال م ناف س ي ف‬

‫قد يك و ن م ر ن أ و‬ ‫قد يك و ن م ر ن أ و‬ ‫م ر ن وغي ر‬ ‫م ر ن ت ما ما‬ ‫م ر ون ة ا ل ط م ب ل م ب ض ا ع ة‬

‫غي ر م ر ن‬ ‫غي ر م ر ن‬ ‫مرن‬

‫قد يك و ن م ر ن أ و‬ ‫قد يك و ن م ر ن أ و‬ ‫غي ر م ر ن‬ ‫قد يك و ن م ر ن‬ ‫م ر ون ة ا ل ط م ب ل م ص ن ا ع ة‬

‫غي ر م ر ن‬ ‫غي ر م ر ن‬ ‫أ و غي ر م ر ن‬

‫س ي ط رة ك ا م م ة‬ ‫ب ع ض ا ل س ي ط رة‬ ‫ب ع ض ا ل س ي ط رة‬ ‫ال ت و ج د‬ ‫س ي ط رة ا ل م ؤ س س ة ع م ى ا أل س ع ا ر‬

‫ص ‪)6 0‬‬ ‫ص ا د ؽ ب ا ز و ع ت ‪ -‬إ د ا رة ا ل ت س وي ؽ ‪ ،‬ط ‪، 2 2 2 0 ، 2‬‬ ‫ال م ص د ر ‪ ( :‬م ح م د‬

‫ا ل م ط م ب ا ل را ب ع ‪ :‬م ب ا د ئ ا ل م ن ا ف س ة وأ س ا ل ي ب ه ا‬

‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬م ب ا د ئ ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ م ن ا ف س ة‬

‫ب ا ل ش ف ا ف ي ة وا ل و ض وح‬ ‫ي ج ب ت وف ر ث بل ث ة م ب ا د ئ أ س ا س ي ة ف ي ا ل م ن ا ف س ة أ و ا ل ب ي ئ ة ا ل ت ن ا ف س ي ة ح ت ى ت ت م ي ز‬

‫‪:‬‬ ‫ح ي ث ت ت م ث ؿ ف ي ما يم ي‬
‫) ‪(1‬‬

‫‪ - 1‬ت ح د ي د ا أل س ع ـ ـ ـ ـ ـ ا ر ‪:‬‬

‫ذل ؾ‬ ‫ي ستثن ى م ف‬ ‫ح ري ة وق د‬ ‫خ بل ؿ ا ل م ن ا ف س ة ب ك ؿ‬ ‫مف‬ ‫وا ل خ د م ا ت ت ح د د‬ ‫أ س عا ر ال سم ع‬ ‫إف‬

‫ا س ت ش ا رة م ج م س‬ ‫بعد‬ ‫م ح د د ‪ ،‬وذ ل ؾ‬ ‫ت ح د د أ س ع ا رى ا ب م رس وـ‬ ‫وا ل خ د م ا ت ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ي ق د‬ ‫ال سم ع‬

‫ا ل م ن ا ف س ة ‪ ،‬ك م ا ت ت د خ ؿ ا ل د ول ة ب ا ت خ ا ذ إ ج ار ء ا ت ا س ت ث ن ا ئ ي ة ف ي ح ا ل ة ا أل زم ا ت وا ل ك وا ر ث أ و م ا ش ا ب و ذ ل ؾ م ف‬

‫ى ذ ه ا إل ج ار ء ا ت ال ت ت ع د ى ‪ 2 6‬أ ش ي ر ‪.‬‬ ‫ا ل ح ا ال ت ‪ ،‬إ ال أ ف‬

‫‪ - 2‬م م ا ر س ة ا ل م ن ا ف س ة وا أل ع ـ ـ ـ ـ ـ م ا ل ا ل م ن ا ف ي ة ل م م ن ا ف س ة ‪:‬‬

‫ا ل ت ي ت رم ي إ ل ى أ ق س ا ـ‬ ‫ح ري ة ا ل م ن ا ف س ة م ث ؿ ‪ :‬ت م ؾ‬ ‫ش أ ن ي ا ا إل خ بل ؿ م ف‬ ‫ك ؿ ا أل ع م ا ؿ ا ل ت ي م ف‬

‫ت حديد‬ ‫ع رق م ة‬ ‫أو‬ ‫ال س و ؽ‬ ‫إل ى‬ ‫ال د خ و ؿ‬ ‫إل ى‬ ‫التقمي ص‬ ‫إل ى‬ ‫تيد ؼ‬ ‫أو‬ ‫ا ل ت م وي ف ‪،‬‬ ‫م صا د ر‬ ‫أو‬ ‫ا أل س وا ؽ‬

‫ا أل س ع ا ر ب ا ل ت ش ج ي ع ا ل م ص ط ن ع ال رت ف ا ع ا أل س ع ا ر أ و ا ن خ ف ا ض ي ا م م ن و ع ة ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ا ل ج ري د ة ا ل ر س م ي ة ل م ج م ي و ري ة ا ل ج زا ئ ري ة ‪ ،‬ا أل م ر رق ـ ‪ ، 2 6 / 9 5‬ا ل م ؤ رخ ف ي ‪ 0 9 9 5 / 2 0 / 2 5‬م ف ا ل م ا د ة ‪ 2 4‬إ ل ى ا ل م ا د ة ‪. 0 5‬‬

‫‪-9-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ق طع‬ ‫ال م خ زو ف ‪،‬‬ ‫ا ح ت با س‬ ‫أو‬ ‫البي ع‬ ‫ك رف ض‬ ‫ال يي من ة‬ ‫عف‬ ‫وا ل ن ا ت ج‬ ‫ال ت عا م ؿ‬ ‫ف ي‬ ‫تع س ؼ‬ ‫وك ؿ‬

‫عف‬ ‫ت ج ا رة غ ي ر م ش ر و ع ة م م ن وع ‪ ،‬وت ح د ي د‬ ‫ل ش رو ط‬ ‫رف ض ا ل ت ع ا م ؿ ا ل خ ا ض ع‬ ‫ا ل ت ج ا ري ة ل م ج رد‬ ‫ا ل ع بل ق ا ت‬

‫ا ل ت ص رف ا ت‬ ‫بع ض‬ ‫ت وج د‬ ‫أن و‬ ‫ك ما‬ ‫وا ل ت ع س ؼ ‪.‬‬ ‫ال يي من ة‬ ‫و ض عي ة‬ ‫تبي ف‬ ‫الت ي‬ ‫ال مقا ي ي س‬ ‫تن ظيـ‬ ‫ط ري ؽ‬

‫ض م ا ف ا ل ت ط و ر ا ال ق ت ص ا د ي ‪،‬‬ ‫وا ل م م ا رس ا ت ا ل ت ي ي ج ب إ ب بل غ م ج م س ا ل م ن ا ف س ة ب ي ا ق ب ؿ إ ن ج ا زى ا أل ف م ف ش أ ن ي ا‬

‫أ خ رى م ذ ك و رة ف ي ا أل م ر ‪ ، 2 6 / 9 5‬ف ي ا ل م ا د ة ‪ 0 2‬ف بل‬ ‫و ح ا ال ت‬ ‫س ري ع ة ا ل ف س ا د‬ ‫أ ما ف ي ما ي خ ص ب ع ض ال سم ع‬

‫ا أل ح ك ا ـ ‪.‬‬ ‫ت طب ؽ عمي و‬

‫‪ - 3‬ا ل ع ق وب ا ت ا ل م ط ب ق ة ع م ى ا ل م م ا ر س ا ت ا ل م ن ا ف ي ة ل م م ن ا ف س ة ‪:‬‬

‫ش أ ن ي ا ع رق م ة ح ري ة ا ل م ن ا ف س ة ف ي ا ل س و ؽ ي ع ا ق ب م رت ك ب ي ي ا ب ع ق وب ة‬ ‫الت ي م ف‬ ‫إ ف ا أل ع م ا ؿ وا ال ت ف ا ق ي ا ت‬

‫ى ذ ه ا ل غ ار م ة‬ ‫ب وا س ط ة ى ذ ه ا ل م م ا رس ا ت ع م ى أ ف ال ت ت ج ا و ز‬ ‫م ف رب ح‬ ‫ض عف ي ما ي حقق و‬ ‫ت س ا و ي ع م ى ا أل ق ؿ‬

‫‪ % 0 2‬عم ى‬ ‫غ ار م ة ت س ا و ي‬ ‫ا ل رب ح ي د ف ع‬ ‫ع م ى ت ق وي ـ‬ ‫ا ل ق د رة‬ ‫عدـ‬ ‫حال ة‬ ‫ى ذ ا ا ل رب ح ‪ ،‬وف ي‬ ‫أ ض عا ؼ‬ ‫أ رب ع ة‬

‫ع م ى ا أل ق ؿ م رة‬ ‫ت سا وي‬ ‫ب غ ار م ة‬ ‫صا ح ب و‬ ‫آل خ ر ا ل س ن ة ‪ ،‬أ م ا ا ل ت ع س ؼ ي ع ا ق ب‬ ‫ا أل ع م ا ؿ‬ ‫رق ـ‬ ‫مف‬ ‫ا أل ك ث ر‬

‫عم ى التق دي ـ‬ ‫ا ل ق د رة‬ ‫عدـ‬ ‫حال ة‬ ‫أ ض ع ا ؼ ا ل رب ح ‪ ،‬أ م ا‬ ‫ث بل ث ة‬ ‫ي ت جا وز‬ ‫عم ى أ ف‬ ‫ال م حق ؽ‬ ‫ون ص ؼ ا ل رب ح‬

‫ا أل ع م ا ؿ آ خ ر ا ل س ن ة ا ل م ا ل ي ة ‪.‬‬ ‫رق ـ‬ ‫ف ا ل غ ار م ة ا ل م ا ل ي ة ‪ % 7‬ع م ى ا أل ك ث ر م ف‬

‫أ سالي ب ال منا ف س ة‬ ‫ا ل ف رع ا ل ث ا ن ي ‪:‬‬

‫ف ي ‪:‬‬ ‫ا أل س ا ل ي ب ا ل م ت ب ع ة ا ل م ت م ث م ة‬ ‫ل ت ح ق ي ؽ ا ل م ن ا ف س ة وأ ى د ا ف ي ا ي ج ب أ ف ن ذ ك ر‬
‫) ‪(1‬‬

‫‪ -‬ا ل ع م وـ وا ل ت ك ن ول و ج ي ا ؛‬ ‫ا ال ت ص ا ال ت ا ل ت س وي ق ي ة ؛‬

‫‪ -‬ا ل ب يػػػ ع ا لػػػػػ م ت از ي د ؛‬ ‫أ س ا ل يػػػػػ ب ا ل ت س ع ي ر ؛‬

‫‪ -‬ا ل ص ف ق ا ت ا ل مػػػػػػػ ت ك ا ف ئ ة ؛‬ ‫ا ل ت ح ا ل ف ا ت ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ؛‬

‫‪ -‬م ار ق ب ة ا ل م خ ز و ف ؛‬ ‫إ د ا رة ا ل ج ود ة ا ل ش ا مػػ م ة ؛‬

‫‪ -‬ا ل م ب ا د رة وا ل س ب ا ؽ ا ل ت س وي ق ي ؛‬ ‫ا إل س ار ع ب د و رة و ح ي ا ة ا ل س م ع ة ؛‬

‫‪ -‬ت ح س ب ا إل ن ت ا ج ي ة ا ل ك م ي ة ؛‬ ‫ا ل ت ج ا رة ا إل ل ك ت ر ون ي ة ؛‬

‫‪ -‬م ار ق ب ة ا ل ج ود ة ؛‬ ‫ت ن م ي ة ا ل م ي ا ار ت ؛‬

‫‪ -‬خف ض ال ت كال ي ؼ ؛‬ ‫ا ل ت ر وي ج ؛‬

‫‪ -‬ا ال ب ت ك ا ار ت ؛‬ ‫ا ل ب ي ع ا ال ب ت ك ا ري ؛‬

‫ا ل ب ح و ث وا ل ت ط وي ر ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.0 5 8‬‬ ‫‪ -‬ا ل م ن ا ف س ة وا ل ت ر وي ج ا ل ت ط ب ي ق ي ‪ ،‬م رج ع س ا ب ؽ ‪،‬‬ ‫ف ري د ا ل ن ج ا ر‬

‫‪-10-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل ت ن ا فـــ س ي ة أ س ا س ي ا ت و م ف ا ه ي م‬ ‫ال مب ح ث الثان ي ‪:‬‬

‫ف ي ى ذ ا ا ل م ب ح ث س ن ت ط ر ؽ إ ل ى م ا ى ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة وأ ن وا ع ي ا ‪ ،‬ف ي ا ل م ط م ب ا أل و ؿ ‪ ،‬و م ع ا ي ي ر ا ل ت ن ا ف س ي ة ف ي‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي و م ؤ ش ار ت ق ي ا س ا ل ت ن ا ف س ي ة ف ي ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪.‬‬

‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬م ا ه ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة وأ ن وا ع ه ا‬

‫ما هــــــ ي ة ال ت نــــــــا فـ س ي ة‬ ‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪:‬‬

‫م ف ال ص ع ب‬ ‫ا ل ي وـ ‪ ،‬إ ال أ ن و‬ ‫ا أل ىػػػ م ي ة ف ي ع ا ل ـ‬ ‫أ ص ب ح ت ع ب ا رة ت ن ا ف س أ و ت ن ا ف س ي ة ذ ا ت وق ع م ت از ي د‬

‫أ ف ى ذا‬ ‫ا أل ص و ؿ ا ل م ت ت ا ل ي ة ل ي ذ ا ا ل م ص ط م ح ‪ ،‬ب ا ل رج وع إ ل ى ا ل ك ت ب ا ل م ت ع م ق ة ب ا لػػػ ت ن ا ف س ي ة ‪ ،‬ي م ك ف م بل ح ظ ة‬ ‫تتب ع‬

‫‪:‬‬ ‫ا رت ب ط ب أ م ري ف ى م ا‬ ‫ا ل م ف ي وـ‬
‫) ‪(1‬‬

‫ا ل ك ب رى ف ي ا ل م ي از ف ل م و ‪ .‬ـ ‪ .‬أ ف ي‬ ‫م ف ـ ـ ـ ـ ـ ه وم ا ل ت ن ا ف س ي ة ا ل د ول ي ة ‪ :‬ب ر ز م ع ت ف ج ر ق ض ي ة ا ل ع ج ز‬ ‫ظهور‬ ‫‪- 0‬‬

‫ا ل ف ت رة ‪ . 0 9 8 7 - 0 9 8 0‬و زي ا د ة ا ل م د ي ون ي ة ا ل خ ا رج ي ة ‪.‬‬

‫خا ص ة ب ع د ا ن ي يا ر‬ ‫ع م ي ه ا ل ن ظ ا م ا ال ق ت ص ا د ي ا ل ج ـ ـ د ي د ‪ :‬ف ي ب د ا ي ة ا ل ت س ع ي ن ا ت‬ ‫ظ ه ر كنتي ج ة ل ما أ طم ق‬ ‫‪- 2‬‬

‫ال ك تم ة ال ش ي وع ي ة ‪.‬‬

‫ن صي ب‬ ‫وقػػػػػ د ع رفػػػػ ت ا ل ت ن ا فػػػ س ي ة " ع م ى أ ن ي ا ا ل ق د رة ع م ى م وا ج ي ة ا ل ق و ى ا ل م ض ا د ة ف ي ا أل س وا ؽ وا ل ت ي ت ق م ؿ م ف‬

‫‪.‬‬ ‫ا ل م ؤ س س ة ف ي ا ل س و ؽ ا ل م ح م ي وا ل ع ا ل م ي "‬
‫) ‪(2‬‬

‫ذ و ن و ع ي ة ع ا ل ي ة و س ع ر م ق ب و ؿ م ف ق ب ؿ ا ل زب ا ئ ف "‬ ‫منت ج‬ ‫ك م ا ع رف ت ا ل ت ن ا ف س ي ة أ ي ض ا ‪ " :‬ى ي ت ق د ي ـ‬

‫) ‪(3‬‬

‫ت ح و ؿ د و ف ا ل ن م و ف ي ا ل س و ؽ و م ن ي ـ م ف ي رى‬ ‫ك م ا ي ن ظ ر ل ت ن ا ف س ي ة م ف ز وا ي ا م خ ت م ف ة ف م ن ي ـ م ف ي رى أ ن ي ا ق د‬

‫ا ل ت ح س ي ف ا ل م ت وا ص ؿ ل ؤل د ا ء ع م ى ك ؿ ا ل م س ت وي ا ت ‪،‬‬ ‫ا ل ج ي ود ق ص د‬ ‫مف‬ ‫أ ن ي ا م ح ف ز ق و ي ي د ف ع ن ح و ب د ؿ ا ل م زي د‬

‫‪.‬‬ ‫ق ب ؿ ا ل م م ا رس ي ف‬ ‫ذات ي م ف‬ ‫ل ت ق وي ـ‬ ‫وعم ي و فإ ف ال ت نا ف س ي ة ت خ ض ع‬

‫) ‪(4‬‬

‫ع م ى م وا ج ي ة ا ل قػػ و ى ا ل م ض ا د ة ف ي ا أل سػػػ وا ؽ وا ل ت ي ت ق م ؿ م ف‬ ‫ع م ى أ ن ي ا ‪ " :‬ا ل قػػػػػػ د رة‬ ‫و عػػ رف ت أ ي ض ا‬

‫ت ناف س ي ما ي طم ؽ‬ ‫ن ص ي ب ا ل ش رك ة ف ي ا ل س و ؽ ا ل م ح م ي أ و ا ل ع ا ل م ي وي ت رت ب ع م ى ا ل ت ن ا ف س ي ة ا ل و ص و ؿ إ ل ى م رك ز‬

‫ت ح س ي ف م رك زى ا ا ل ت ن ا ف س ي ف ي ا أل س وا ؽ ب آ ل ي ا ت ع د ي د ة‬ ‫ا ل ش رك ة‬ ‫وت س ت ط ي ع‬ ‫‪C O M P E T IT IV E E D G E‬‬ ‫عمي و‬

‫ب وق ت ا ل ت و ري د ‪ ،‬ا ل م ر ون ة ف ي‬ ‫‪ :‬ا ل وفػػػػػ ار ت ف ي ا ل ت ك م ف ة ‪ ،‬ا أل س ع ا ر ‪ ،‬ا ل ج ود ة ‪ ،‬تػػ م ي ز ا ل م ن ت ج ا ت ‪ ،‬ا ال ل ت از ـ‬ ‫م ن يا‬

‫) ‪(5‬‬

‫وا ال ب ت ك ا ر ‪،‬‬ ‫الت ج دي د‬ ‫ا إل ن ت ا ج ي ة ‪،‬‬ ‫ا إل د ا رة‬ ‫أ سال ي ب‬ ‫ال ع ما ؿ ‪،‬‬ ‫م ي ا رة‬ ‫د رج ة‬ ‫وا ل م ص ا ن ع ‪،‬‬ ‫ا آل ال ت‬ ‫وت ش غ ي ؿ‬ ‫ضب ط‬

‫ا ل ب ح و ث وا ل ت ط وي ر ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.5‬‬ ‫ب ا ل ك وي ت ‪، 2 2 2 2 ،‬‬ ‫ط ا ر ؽ ن وي ر ‪ -‬د و ر ا ل ح ك و م ة ا ل د ا ع م ل م ت ن ا ف س ي ة ‪ ،‬ح ا ل ة م ص ر ‪ ،‬ا ل م ع ي د ا ل ع رب ي ل م ت خ ط ي ط‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.2 1‬‬ ‫ساب ؽ ‪، 0 9 9 7 ،‬‬ ‫م رج ػ ػ ػ ع‬ ‫ف ري د ا ل ن ج ا ر ‪،‬‬
‫) ‪(3‬‬
‫‪P e c e r o u e n tre p ris e , G e s tio n c o m p é titiv e , é d itio n p a ris , 1 9 8 4 , p 5 3 .‬‬
‫) ‪(4‬‬
‫ش ه ا د ة م ا ج س ت ي ر ق س م ع م و م وت س ي ي ر ‪ ،‬ك م ي ة ا ل ع م و ـ‬ ‫ع م ا ر ب و ش ن ا ؽ ‪ -‬ا ل م ي زة ا ل ت ن ا ف س ي ة ف ي ا ل م ؤ س س ة ا ال ق ت ص ا د ي ة ‪ ،‬م ذ ك رة ل ن ي ل‬

‫ص ‪.0 2‬‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ي ة ‪ ،‬ج ا م ع ة ا ل ج زا ئ ر ‪، 2 2 2 2 ،‬‬

‫) ‪(5‬‬
‫ص ‪.2 2‬‬ ‫ف ري د ا ل ن ج ا ر ‪ ،‬م رج ع س ب ؽ ذ ك ره ‪،‬‬

‫‪-11-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫مف‬ ‫ا أل س وا ؽ‬ ‫تت ح وؿ‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ي ة‬ ‫وا ل ح ري ة‬ ‫وا ل خ ص خ ص ة‬ ‫ال س و ؽ‬ ‫اق ت صا د يا ت‬ ‫ت طبي ؽ‬ ‫ظؿ‬ ‫وف ي‬

‫ا ال ح ت ك ا ر ب أ ش ك ا ل و إ ل ى ا ل م ن ا ف س ة ب د رج ا ت ي ا ا ل م خ ت م ف ة ‪.‬‬

‫ل م ت ن ا فػػػػ س ي ة ‪،‬‬ ‫وا ح د‬ ‫م ف ي وـ‬ ‫عم ى‬ ‫وا ل ب ا ح ث ي ف ا ال ق ت ص ا د ي ي ف‬ ‫ال ك تا ب‬ ‫ا تفا ؽ‬ ‫وع د ـ‬ ‫ا ل ت ع ا ري ؼ‬ ‫وب ا خ ت بل ؼ‬

‫ا أل مػػػػػ ر ا ل ذ ي ي ع ن ي أ ف ت ع ب ي ر ا ل م ن ا ف س ة ي و ح ي ب م ع ا ن ي و ى ي ‪ :‬م س ت و ى ا ل د ول ة ( ا ال ق ت ص ا د ا ل و ط ن ي ) ‪ ،‬م س تػػػ و ى‬

‫‪:‬‬ ‫ا ل ق ط ا ع ‪ ،‬م س تػػػػ و ى ا ل م ؤ س س ة و ى ي ك ا آل ت ي‬

‫) ‪(1‬‬

‫ع م ى م س ت و ى ا ل د ول ة ‪ :‬ت ع ر ؼ ع م ى م س ت و ى ا ال ق ت ص ا د ا ل ك م ي ‪ " :‬ب ق د رة ا ل ب م د ع م ى زي ا د ة‬ ‫‪ - 1‬ت ع ـ ـ ـ ري ف ا ل ت ن ا ف س ي ة‬

‫ح ص ت و ف ي ا ل س و ؽ م ف ا ل ص ا د ار ت ‪ ،‬أ و ت ح ق ي ؽ م ع د ؿ ن م و م رت ف ع و م س ت م ر " ‪.‬‬

‫ح ص ت ي ا ف ي ا ل س و ؽ ا ل د ول ي ة‬ ‫زي ا د ة‬ ‫عم ى‬ ‫ق د رة ا ل د ول ة‬ ‫ف ي‬ ‫ال ت ناف س ي ة‬ ‫تن ع ك س‬ ‫ا ل ت ع ري ؼ‬ ‫ل ي ذا‬ ‫وفػػػػ ق ا‬

‫ن م و م ست دا ـ‪.‬‬ ‫وب ش ك ؿ م س ت م ر ‪ ،‬أ و م ف خ بل ؿ ق د رت ي ا ع م ى ت ح ق ي ؽ‬

‫" ا ل ق د رة ع م ى ا ل م ح ا ف ظ ة ع م ى م ي از ف ت ج ا ري إ ي ج ا ب ي "‬ ‫ت ع ري ف ي ا ب أ ن ي ا‬ ‫ك ما ي م ك ف‬

‫ا ل م ي از ف ا ل ت ج ا ري ‪.‬‬ ‫ا ل ت ن ا ف س ي ة ا ل د ول ي ة ب أ و ض ا ع‬ ‫وق د ت ـ ف ي ى ذ ا ا ل ت ع ري ؼ رب ط‬

‫ط ب ق ا ل م ع ي د ا ل ت ن م ي ة ا إل د ا ري ة ب س وي س ار ف إ ف ت ن ا ف س ي ة ا ل د ول ة ت ع ن ي ‪ " :‬ق د رة ا لػػػػػ د ول ة ع م ى خ م ؽ ب ي ئ ة ت ن ا ف س ي ة‬

‫ا ل م ش ا ري ع وا أل ع م ا ؿ ف ي ظ ؿ ا ال خ ت بل ف ا ت ا ل س ي ا س ي ة وا ال ج ت م ا ع ي ة وا ل ث ق ا ف ي ة د ا خ ؿ ا ل د ول ة " ‪.‬‬ ‫ق ا د رة ع م ى إ د م ا ج‬

‫ب عي ف‬ ‫ت ن ا ف س ي ة ا ل د ول ة ت ق ا س ب ق د رت ي ا ع م ى خ م ؽ ب ي ئ ة ت ن ا ف س ي ة م بل ئ م ة د و ف ا أل خ ذ‬ ‫وف ق ا ل ي ذ ا ا ل ت ع ري ؼ ف إ ف‬

‫ا ل س ي ا س ي ة وا ال ج ت م ا ع ي ة وا ل ث ق ا ف ي ة د ا خ ؿ ا ل د ول ة ‪.‬‬ ‫ا ال ع ت ب ا ر ا ال خ ت بل ف ا ت‬

‫ال سم ع‬ ‫ع م ى أ ن ي ا ‪ " :‬قػػػػ د رة ا ل د ول ة ع م ى إ ن ت ا ج‬ ‫وي ع ر ؼ م ج م س ا ل ت ن ا ف س ي ة ا ل ص ن ا ع ي ة ا أل م ري ك ي ا ل ت ن ا ف س ي ة‬

‫م س ت و ى م ع ي ش ي م ت از ي د ع م ى‬ ‫ت حقي ؽ‬ ‫وا ل خ د م ا ت ا ل ت ي ت ق ا ب ؿ ا ال ذ وا ؽ ف ي ا أل س وا ؽ ا ل ع ا ل م ي ة ‪ ،‬وف ي ن ف س ا ل وق ت‬

‫ا ل م د ى ا ل ط وي ؿ " ‪.‬‬

‫وا ل خ د م ا ت ا ل ت ي‬ ‫ال سم ع‬ ‫ت ع ك س ق د رت ي ا ع م ى إ ن ت ا ج‬ ‫ت ن ا ف س ي ة ا ل د ول ة‬ ‫إل ى أ ف‬ ‫ى ذ ا ا ل ت ع ري ؼ‬ ‫ي شي ر‬

‫م س ت و ى م ع ي ش ة أ ف ار د ى ا ‪.‬‬ ‫أ ف ت ن ا ف س ف ي ا أل س وا ؽ ا ل ع ا ل م ي ة ك م ا ت ع ك س ق د رة ا ل د ول ة ع م ى رف ع‬ ‫يمك ف‬

‫عم ى م س ت وى الق طا ع ف ي ي ت ع ن ي "‬ ‫م ست و ى ال ق طا ع ‪ :‬ف ي ما ي ت عم ؽ بال ت نا ف س ي ة‬ ‫عم ى‬ ‫‪ - 2‬ت ع ري ف ا ل ت ن ا ف س ي ة‬

‫ف ي ال س و ؽ‬ ‫ا آل خ ري ف‬ ‫ال م ناف س ي ف‬ ‫مف‬ ‫وف عػػػػػ ا ل ي ة‬ ‫كفا ء ة‬ ‫أ كث ر‬ ‫ب شك ؿ‬ ‫ب م ن ت جا ت‬ ‫ال م ست يم ؾ‬ ‫ت ز وي د‬ ‫عم ى‬ ‫ا ل ق د رة‬

‫ظ ؿ غ ي ا ب ا ل د ع ـ وا ل ح م ا ي ة م ف‬ ‫ا ل د ول ي ة ‪ ،‬م م ا ي ع ن ي ن ج ا ح ا م س ت م ار ل ي ذ ه ا ل م ؤ س س ة ع م ى ا ل ص ع ي د ا ل ع ا ل م ي ف ي‬

‫ق ب ؿ ا ل ح ك و م ة وي ت ـ ذ ل ؾ م ف خ بل ؿ رف ع إ ن ت ا ج ي ة ع وا م ؿ ا إل ن ت ا ج ا ل م و ظ ف ة ف ي ا ل ع م م ي ة ا إل ن ت ا ج ي ة ( ا ل ع م ؿ و أر س‬

‫ص ن ا ع ة م ع ي ن ة م ف خ بل ؿ‬ ‫ا ل م ا ؿ وا ل ت ك ن ول و ج ي ا ) وب ا ل ت ا ل ي ت م ي ز ت م ؾ ا ل د ول ة ف ي ى ذ ه ا ل ص ن ا ع ة وت ق ا س ت ن ا ف س ي ة‬

‫) ‪(1‬‬
‫ش يا دة‬ ‫مت ط مبا ت ني ؿ‬ ‫ع ب د ا ل رح م ا ف ب ف ع ن ت ر ‪ -‬ن ح و ت ح س ي ن ا إل ن ت ا ج ي ة وت د ع ي م ا ل ق د رة ا ل ت ن ا ف س ي ة ل م م ن ت ج ا ت ا ل ص ن ا ع ي ة ‪ ،‬أ ط ر و ح ة ض م ف‬

‫ص ‪.0 4‬‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ي ة ‪ ،‬ت خ ص ص ا ل ت ح م ي ؿ ا ال ق ت ص ا د ي ‪، 0 9 9 5 ،‬‬ ‫ا ل ما ج ستي ر ف ي ا ل ع م وـ‬

‫‪-12-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫و م ي از ن و ا ل ت ج ا ري و م ح ص م ة ا ال س ت ث م ا ر ا أل ج ن ب ي ا ل م ب ا ش ر ا ل د ا خ ؿ وا ل خ ا رج إ ض ا ف ة إ ل ى‬ ‫ا ل رب ح ي ة ا ل ك م ي ة ل م ق ط ا ع ‪،‬‬

‫م ق ا ي ي س ت ت ع م ؽ ب ا ل ت ك م ف ة وا ل ج ود ة ل م م ن ت ج ا ت ع م ى م س ت و ى ا ل ص ن ا ع ة " ‪.‬‬

‫‪ T F P‬ف ي ي ا م س ا وي ا ل يػػػػ ا ل د ى ا ل م ؤ س س ا ت‬ ‫وي ك و ف ا ل ق ط ا ع ت ن ا ف س ي ا إ ذ ا ك ا ن ت ا إل ن ت ا ج ي ة ا ل ك م ي ة ل م ع وا م ؿ‬

‫ا أل ج ن ب ي ة ا ل م از ح م ة أ و أ ع م ى م ن ي ا أ و ك ا ف م س ت و ى ت ك ا ل ي ؼ ا ل و ح د ة ب ا ل م ت و س ط ي س ا و ي ت ك ا ل ي ؼ ا ل و ح د ة ل م م از ح م ي ف‬

‫ا أل ج ا ن ب أ و ي ق ؿ ع ن ي ا وث م ة ا ل ع د ي د م ف ا ل د ار س ا ت ا ل ت ي أ ج ر ت م ق ا رن ا ت د ول ي ة ل ئل ن ت ا ج ي ة ا ل ك م ي ة ل م ع وا م ؿ ون م و ى ا‬

‫م س ت وي ا ت‬ ‫ف ي‬ ‫ا ل ت ف ا وت ا ت‬ ‫وأ ص و ؿ‬ ‫الت كمف ة‬ ‫ل ف وا ر ؽ‬ ‫تق س ي ما‬ ‫وأ ج ر ت‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ي ة ‪،‬‬ ‫الق طا عا ت‬ ‫م ختم ؼ‬ ‫حس ب‬

‫‪.‬‬ ‫ا إل ن ت ا ج ي ة‬
‫) ‪(2‬‬

‫عم ى م ست و ى ال م ؤ س س ة ‪:‬‬ ‫‪ - 3‬ت ع ري ـ ـ ـ ف ا ل ـ ت ن ا ف س ي ة‬

‫إ ف ك بل م ف م ف ي وـ ا ل ت ن ا ف س ي ة ع م ى م س ت و ى ا ل د ول ة وا ل ت ن ا ف س ي ة ع م ى م س ت و ى ا ل ق ط ا ع ل ـ ي م ؽ ا ى ت م ا م ا ك ب ي ار‬

‫ب ا ل د ار س ة وا ل ت ح م ي ؿ ف ي ا أل د ب ي ا ت ا ل م ع ا ص رة و ع م ى ا ل ع ك س م ف ذ ل ؾ ف إ ف م ف ي وـ ت ن ا ف س ي ة ا ل م ؤ س س ة ك ا ف وال از ؿ‬

‫م ف ا ل ق رف‬ ‫‪ P O R T E R‬ف ي ال ث ما ن ي نا ت‬ ‫ك تا با ت‬ ‫ظ ي ور‬ ‫خ ص و صا ب ع د‬ ‫م ف ا ل د ار س ا ت‬ ‫م ح ور ا ى ت ما ـ ال ع د ي د‬

‫ال ما ض ي ‪.‬‬

‫‪ A H M E D B O U M F O U R‬ا ل ت ن ا ف س ي ة ت ق ا س ب ق د رة ا ل م ؤ س س ة ع م ى ت ح ق ي ؽ ح ص ة س وق ي ة أ ك ب ر‬ ‫حس ب‬

‫‪.‬‬ ‫ن س ب يا م ف م ناف س ي يا"‬

‫) ‪(2‬‬

‫و وفػػ ق ا ل م ت ع ري ؼ ف إ ف ا ل م ؤ س س ة ت ع ت ب ر ت ن ا ف س ي ة أ و ق ا د رة ع م ى ا ل ت ن ا ف س إ ذ ا ا س ت ط ا ع ت ا م ت بل ؾ ح ص ة س وق ي ة‬

‫ع م ى ق د رت ي ا‬ ‫ك م ؤش ر‬ ‫ي رك ز ا ل ح ص ة ا ل س وق ي ة ل م م ؤ س س ة‬ ‫ا ل ت ع ري ؼ‬ ‫ى ذا‬ ‫فإ ف‬ ‫وعم ي و‬ ‫ب م ناف س ي يا‬ ‫م ق ا رن ة‬ ‫م ع ت ب رة‬

‫وف ر ض و ج ود ى ا ف ي ا أل س وا ؽ‬ ‫أ ف ت ن ا ف س ي ة ا ل م ؤ س س ة ت ع ك س ق د رت ي ا ع م ى ا ل ن ف ود‬ ‫ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪ .‬ك م ا ي رى آ خ ر و ف‬

‫ال ج دي د ة " ‪.‬‬

‫وا ل م وا ج ي ة ف ي ا أل س وا ؽ ‪.‬‬ ‫وب ا ل تػػ ا ل ي ف إ ف ا ل ت ن ا فػػػ س ي ة ت ع ك س ق د ار ت ا ل م ؤ س س ة ا ل ت ي ت س م ح ل ي ا ب ا ل ص م ود‬

‫ال م ناف س ي ف‬ ‫أ ما ـ‬ ‫ع م ى ا ل ص م ود‬ ‫ي ع رف ي ا ب أ ن ي ا ا ل ق د رة‬ ‫ال ن جا ر إ ذ‬ ‫ف ري د‬ ‫ذ ى ب إلي و‬ ‫ون ف س ا ل ش ي ء‬

‫‪.‬‬ ‫رب ح ي ة ون م و وا س ت ق ار ر وت و س ع وا ب ت ك ا ر وت ج د ي د‬ ‫ا أل ى د ا ؼ م ف‬ ‫ب غ ر ض ت حقي ؽ‬

‫) ‪(3‬‬

‫عم ى ت حقي ؽ‬ ‫خ بل ؿ ‪ " :‬ق د رت ي ا‬ ‫مف‬ ‫عم ى ال م د ى ال مت وس ط‬ ‫ت ناف س ي ة ال م ؤ س س ة‬ ‫ك م ا ي م ك ف ت ع ري ؼ‬

‫عم ى ال م د ى الق ص ي ر ف غال با ما‬ ‫ط ر ؼ م ناف س ي يا ‪ ،‬أ ما‬ ‫ا أل د ا ء ا ل م ح ق ؽ م ف‬ ‫مت وس ط‬ ‫مف‬ ‫متف و ؽ أ عم ى‬ ‫أ دا ء‬

‫ا ل م ن ا ف س ي ف ل م ح ص و ؿ ع م ى ح ص ة س وق ي ة أ ك ب ر " ‪.‬‬ ‫بي ف‬ ‫ت ع ك س ا ل ص ار ع‬

‫ج د ي د ة بال ن س ب ة لم ث نا ئ ي ة ( ن م و‬ ‫ن تا ئ ج‬ ‫و وف قػػ ا ل ي ذ ا ا ل ت ع ري ؼ ؛ ت ك و ف ا ل م ؤ س س ة ت ن ا ف س ي ة م ت ى ت م ك ن ت م ف ت ح ق ي ؽ‬

‫الن م و ‪...‬إل خ‬ ‫‪ /‬ا ل ح ص ة ا ل س وق ي ة ) ‪ ،‬ف ت ن ا ف س ي ة ا ل م ؤ س س ة غ ا ل ب ا م ا ت ف س ر ب ا أل د ا ء ع م ى ا ل م د ى ا ل ط وي ؿ وت ح د ي د‬

‫) ‪(2‬‬
‫ب م ق ا س ـ ا ل ع ب ا س ‪ -‬ا ل ت ج ا رة ا ل ن ا ج ح ة ‪ ،‬ف ي ا ل ن ف ا ذ إ ل ى ا أل س وا ق ا ل ع ا ل م ي ة ‪ ،‬ن د وة ا ل م ع ي د ا ل ع رب ي ل م ت خ ط ي ط ‪ ،‬ب ع ن وا ف ‪ " :‬ا ل ت ن ا ف س ي ة ا ل ع رب ي ة ‪،‬‬

‫ص ‪.1‬‬ ‫ا ل ك وي ت ‪ 0 5‬ف ي ف ري ‪، 2 2 2 1 ،‬‬

‫) ‪(2‬‬
‫‪A h m e d B o u n fo u r, L e m a n a g e m e n t d e s r e s s o u r c e s im m a té r ie lle , D u n o d , P a ris , 1 9 9 8 , P : 2 1 7 .‬‬
‫) ‪(3‬‬
‫ص ‪.0 0‬‬ ‫م رج ع س ا ب ؽ ‪،‬‬ ‫ا ل م ن ا ف س ة وا ل ت ر وي ج ا ل ت ط ب ي ق ي ‪،‬‬ ‫ف ري د ا ل ن ج ا ر ‪-‬‬

‫‪-13-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫التنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ر ع ا ل ث ا ن ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ي ‪ :‬أ ن وا ع‬

‫‪:‬‬ ‫صنفي ف‬ ‫ت ص ن ؼ ال ت ناف س ي ة إل ى‬

‫) ‪(1‬‬

‫إل ى ‪:‬‬ ‫تنق س ـ‬ ‫‪ - 1‬ا ل ت ن ا ف س ي ة ب ح س ب ا ل م و ض وع ‪:‬‬

‫تنا ف سي ة ال منت ج ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ال زم ا ل ت ن ا ف س ي ة ا ل م ؤ س س ة ‪ ،‬ل ك ن و ل ي س ك ا ف ي ا ‪ ،‬و ك ث ي ار م ا ي ع ت م د ع م ى س ع ر‬ ‫ت عػػػػػ ت ب ر ىػػػػػػػػػػ ذ ه ا أل خ ي رة ش ر ط ا‬

‫م عا ي ي ر‬ ‫ى نا ؾ‬ ‫أ م ار م ض م بل ب ا ع ت ب ا ر أ ف‬ ‫م ع ي ف ‪ ،‬وي ع د ذ ل ؾ‬ ‫ا ل ت كػػػػػػػػػ م ف ة ك م ع ي ا ر و ح ي د ل ت ق ي ي ـ ت ن ا ف س ي ة م ن ت ج‬

‫ي ج ب ا خ ت ي ا ر م ع ا يػػػػ ي ر م ع ب رة ت م ك ف‬ ‫ت كػػػػػػػ و ف أ كػػػػ ث ر د ال لػػػػ ة ك ا ل جػػػػ ود ة و خ د م ا ت م ا ب ع د ا ل ب ي ع ‪ ،‬و ع م ي و‬ ‫أ خ رى ق د‬

‫ف ي ا أل س وا ؽ ف ي وق ت م ع ي ف ‪.‬‬ ‫صي غ ة ال منت ج‬ ‫الت ع ر ؼ ال دقي ؽ عم ى‬ ‫مف‬

‫تنا ف سي ة ال م ؤ س س ة ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ح سا ب يا م ف ال نا ح ي ة ال مال ي ة‬ ‫ا ل م ت ع م ق ة ب ا ل م ن ت ج ‪ ،‬ح ي ث ال ي ت ـ‬ ‫تم ؾ‬ ‫ي ت ـ ت ق ويػػػػ م ي ا ع م ى م س ت و ى أ ش م ؿ م ف‬

‫إل ى ال يا م ش ال ذ ي ي ن ت ج و‬ ‫ا ل م ا ل ي ل م م ن ت ج ب ا ال س ت ن ا د‬ ‫ا ل ت ق وي ـ‬ ‫يت ـ‬ ‫ال ن تا ئ ج ‪ ،‬ف ي ح ي ف‬ ‫ف ي نف س ال م ست وى م ف‬

‫ا ال ع ت ب ا ر ى وا م ش ك ؿ ا ل م ن ت ج ا ت م ف ج ي ة‬ ‫ب عي ف‬ ‫ت ق وي م ي ا آ خ ذ ي ف‬ ‫ى ذ ا ا أل خ ي ر ‪ ،‬أ م ا ت ن ا ف س ي ة ا ل م ؤ س س ة ف ي ت ـ‬

‫وا ل ت ط وي ر‬ ‫الب ح ث‬ ‫ن ف قػػ ا ت‬ ‫ال عا م ة ‪،‬‬ ‫ال نفقا ت‬ ‫البني ة‪،‬‬ ‫ت كال ي ؼ‬ ‫‪:‬‬ ‫ب ي ن يا‬ ‫مف‬ ‫ن جد‬ ‫الت ي‬ ‫ا إل ج م ا ل ي ة‬ ‫وا أل ع ب ا ء‬

‫مدة‬ ‫ى ذ ه ا ل م ص ا ري ؼ وا ل ن ف ق ا ت وا ل ي وا م ش ‪ ،‬وا س ت م ر ذ ل ؾ‬ ‫ج ي ة أ خ رى ‪ .‬ف إ ذ ا ف ا ق ت‬ ‫وا ل م ص ا ري ؼ ا ل م ا ل ي ة م ف‬

‫فال م ؤ س س ة م طال ب ة ب تق د ي ـ‬ ‫أ ط و ؿ ‪ ،‬ف إ ف ذ ل ؾ ي ؤد ي إ ل ى خ س ا ئ ر ك ب ي رة ي ص ع ب ع م ى ا ل م ؤ س س ة ت ح م م ي ا ‪ ،‬و م ف ث ـ‬

‫ذ ل ؾ إ ال إ ذ ا ح ق ق ت ق ي م ا إ ض ا ف ي ة ف ي ك ؿ م س ت وي ا ت ي ا ‪.‬‬ ‫ق ي م ة ل زب ا ئ ن ي ا ‪ ،‬وال ي ػػػػ ت ـ‬

‫وف ق ا ل زم ن ‪ :‬ت ت م ث ؿ ف ي ‪:‬‬ ‫‪ - 2‬التنا ف سي ة‬

‫خ بل ؿ د و رة م ح ا س ب ي ة ‪ ،‬غ ي ر أ ن و ي ج ب‬ ‫ا ل ت ن ا ف س ي ة ا ل م ح ظ ي ـ ـ ـ ة ‪ :‬ت ع ت م د ع م ى ا ل ن ت ا ئ ج ا إل ي ج ا ب ي ة ا ل م ح ق ق ة‬ ‫‪‬‬

‫ظ رو ؼ‬ ‫ف ر ص ة ع ا ب رة ف ي ا ل س و ؽ ‪ ،‬أ و ع ف‬ ‫عف‬ ‫تن جـ‬ ‫ل ك ون ي ا ق د‬ ‫بأ ف ى ذ ه ال ن تا ئ ج‬ ‫ن تفا ء ؿ‬ ‫ال‬ ‫أف‬

‫ال ت ك و ف ك ذ ل ؾ‬ ‫ا إل ي ج ا ب ي ة ف ي ا ل م د ى ا ل ق ص ي ر ق د‬ ‫ج ع م ت ا ل م ؤ س س ة ف ي و ض ع ي ة ا ح ت ك ا ري ة ‪ ،‬ف ا ل ن ت ا ئ ج‬

‫ف ي ا ل م د ى ا ل ط وي ؿ ‪.‬‬

‫مف‬ ‫م ج م وع ة‬ ‫إل ى‬ ‫ت ستند‬ ‫ال ت ناف س ي ة‬ ‫ا ل ق ػػػػػػػػػػ د رة‬ ‫أف‬ ‫ل مػػػ أر ي ‪،‬‬ ‫ا س ت طػػػػػػػ بل ع‬ ‫بػػ ي ف‬ ‫‪:‬‬ ‫ا ل ق د رة ا ل ت ن ا ف س ي ة‬ ‫‪‬‬
‫ّ‬

‫ا ل م ع ا ي ي ر م ث ؿ ‪ :‬ا ل م وق ع ف ي ا ل س و ؽ ‪ ،‬ا ل م ر ون ة ‪ ،‬ا ل ج ود ة ‪ ،‬ا ل خ د م ا ت ‪ ،‬ا ل ت ك ا ل ي ؼ ا إل ن ت ا ج ي ة ‪ ،‬م رد ود ي ة أر س‬

‫ال ما ؿ ال م س ت ث م ر ‪.‬‬

‫أن و‬ ‫ض ر و ري ‪ ،‬إ ذ‬ ‫ع بل ق ا ت م ت د ا خ م ة ف ي م ا ب ي ن ي ا ‪ ،‬ف ك ؿ م ع ي ا ر ي ع ت ب ر‬ ‫ى ذ ه ا ل م ع ا ي ي ر ت رب ط ي ا‬ ‫حي ث أ ف‬

‫ص ا م د ة ف ي ب ي ئ ة م ض ط رب ة ول ك ف ال ي ك ف ي ب م ف رد ه ‪ ،‬و ع م ى‬ ‫ي و ض ح ج ا ن ب ا م ف ا ل ق د رة ا ل ت ن ا ف س ي ة وي ب ق ى ا ل م ؤ س س ة‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.0 0‬‬ ‫ساب ؽ ‪،‬‬ ‫ع م ا ر ب و ش ن ا ؼ ‪ ،‬م رج ع‬

‫‪-14-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل ق د رة ا ل ت ن ا ف س ي ة ت خ ت ص ب ا ل ف ر ص ا ل م س ت ق ب م ي ة وب ن ظ رة ط وي م ة ا ل م د ى م ف خ بل ؿ‬ ‫خ بل ؼ ا ل ت ن ا ف س ي ة ا ل م م ح و ظ ة ف إ ف‬

‫ع د ة د و ار ت ا س ت غ بل ؿ ‪.‬‬

‫ال م طم ب الثان ي ‪ :‬م عايي ر التنا ف سي ة‬

‫ح د ي ثػػ ة‬ ‫إ د ا ري ة‬ ‫فم سفا ت‬ ‫تنت ي ج‬ ‫ج عم يا‬ ‫م ما‬ ‫لم م ؤ س سا ت‬ ‫رئ ي س ي‬ ‫كيد ؼ‬ ‫وا ل ن م و‬ ‫ال بقا ء‬ ‫أ ضح ى‬ ‫ل ق ػػػػػػ د‬

‫( م ع ا ي ي ر ) ن و ج زى ا ك ا ل ت ا ل ي ‪:‬‬

‫ال ت س ي ي ر ف ي ال م ؤ س سا ت ح ي ث أ ص ب ح ت إ ح د ى‬ ‫م ؤ ش ار ت‬ ‫أ ىـ‬ ‫ا ل جػػػػػػػػػػ ود ة م ف‬ ‫‪ :‬ت عػػػػ د‬ ‫‪ - 1‬م ع ـ ـ ـ ي ا ر ا ل ج ود ة‬

‫) ‪(1‬‬

‫‪ Q U A L I T Y‬إ ل ى ا ل ك م م ة ا ل بل ت ي ن ي ة ‪ Q U A L I T A‬ا ل ت ي ت ع ن ي‬ ‫أ ى ـ ا ن ش غ ا ال ت ا ل م ؤ س س ة وي رج ع م ف ي وـ ا ل ج ود ة‬

‫ا ل ج ود ة م ع ت ط و ر ع م ـ‬ ‫ت غ ي ر م ف ي وـ‬ ‫م ف ط ب ي ع ة ا ل ش خ ص أ و ا ل ش ي ئ و ك ا ن ت ت ع ن ي ق د ي م ا ا ل د ق ة وا ال ت ق ا ف ‪ ،‬ول ق د‬

‫أ ب عا دا م ت ش ع ب ة ‪.‬‬ ‫ل م ج ود ة‬ ‫ا إل د ا رة و ظ ي و ر ا ل م ؤ س س ا ت ا ل ك ب رى و زي ا د ة ح د ة ا ل م ن ا ف س ة ‪ ،‬ح ي ث أ ص ب ح‬

‫‪:‬‬ ‫س بل ح ا ا س ت ار ت ي ج ي ا م ت م ث بل ف ي‬ ‫ل م ج ود ة وا ل ت ي ت ج ع ؿ م ن ي ا‬ ‫م س ت وي ا ت‬ ‫أ رب ع‬ ‫وق د م ي ز بػ ار د ل ي ب ي ف‬
‫) ‪(2‬‬

‫ال م ح د د ة ف ي الت ص مي ـ‬ ‫ل م خ ص ا ئ ص وا ل م وا ص ف ا ت‬ ‫ال م طاب ق ة ‪ :‬أ ي م طا ب ق ة ال م ن ت ج‬ ‫ج ود ة‬

‫و م ح ا ول ة ت م ب ي ت ي ا‬ ‫خ بل ؿ ا ال ق ت ار ب م ن ي ـ وت ف ي ـ ا ح ت ي ا ج ا ت ي ـ‬ ‫‪ :‬وذ ل ؾ م ف‬ ‫إ ر ض ا ء ا ل زب ا ئ ن‬

‫وت ح م ي ؿ‬ ‫ال س و ؽ‬ ‫د ار س ة‬ ‫خ بل ؿ‬ ‫مف‬ ‫وذ ل ؾ‬ ‫‪:‬‬ ‫بال منا ف س ة‬ ‫ال خا ص ة‬ ‫ال س و ق‬ ‫قب ل‬ ‫من‬ ‫ا ل م ط م وب ة‬ ‫ال قي م ة‬

‫م ت غ ي ار ت ي ا ‪.‬‬

‫ق ي م ة ‪ /‬ا ل زب و ف ‪.‬‬ ‫ا ل ق ي ا س و م ؤ ش ار ت ت ح م ي ؿ ا ل ع بل ق ة ‪:‬‬ ‫خ بل ؿ ا س ت ع م ا ؿ أ د وا ت‬ ‫إ د ا رة ا ل ق ي م ة ل م زب و ن ‪ :‬م ف‬

‫‪ - 2‬م عـــــــ يا ر ال ت كم ف ة ‪:‬‬

‫ا ال ق ت ص ا د ي ي ف و ا ل م ح ا س ب ي ف ى ي ط ري ق ة ت ف س ي ر‬ ‫ع ن د ا ال ق ت ص ا د ي و ن ‪ :‬م ف بػػػػػ ي ف ا ال خ ت بل ف ا ت ا ل ق ا ئ م ة ب ي ف‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ح د ي ث ع ف م ف ي وـ ت ك م ف ة ا ل ف ر ص ة ا ل ب د ي م ة ‪.‬‬ ‫ص ي ا غ ة م ع م و م ا ت ا ل ت ك م ف ة ‪ ،‬وي م كػػػ ف‬ ‫أو‬

‫ب ا ع ت ب ا ر ا ال ق ت ص ا د ي ي ف ي ع ت م د و ف ب ص ف ة ك ب ي رة ع م ى ى ذ ا ا ل م ف يػػػػ وـ ‪ ،‬وا ل ذ ي ي ت ع م ؽ ب ت ض ح ي ا ت ب ب د ا ئ ؿ ل ـ‬ ‫‪‬‬

‫ب د ؿ ا ل ب د ا ئ ؿ ا أل خ رى ‪ ،‬ف ا س ت خ د ا ـ ح ج ـ‬ ‫ا ل م وا رد ا ل م ت ا ح ة ف ي ب د ي ؿ م ع ي ف‬ ‫ال س ت خ د ا ـ‬ ‫ي ت ـ ا ال س ت ف ا د ة م ن ي ا ‪ ،‬ن ظ ار‬

‫ىذه‬ ‫أ ف ت وج و‬ ‫يمك ف‬ ‫س م ع ة م ع ي ن ة ي ع ن ي ا ل ت ض ح ي ة ب س م ع ة أ خ رى ‪ .‬ك ا ف‬ ‫ف ي إ ن تا ج‬ ‫ا ل م وا رد‬ ‫م عي ف م ف‬

‫ا ل ن ا ح ي ة ا ال ق ت ص ا د ي ة ا إل ي ار د ا ت أ و ا أل م وا ؿ ا ل م ف ق ود ة‬ ‫إل ن ت ا ج ي ا أ ي أ ف ت ك م ف ة ا ل ف ر ص ة ا ل ب د ي م ة ت ع ن ي م ف‬ ‫ا ل م وا رد‬

‫ص ع وب ة‬ ‫أ ف ى نا ؾ‬ ‫ل ت و ظ ي ؼ ا أل م وا ؿ ف ي ا س ت خ د ا م ا ت ي ا ا ل ح ا ل ي ة ‪ ،‬رغ ـ‬ ‫عم ى أ ح س ف ال ب دا ئ ؿ ال م ع رو ض ة ‪ ،‬ن ت ي ج ة‬

‫ب ا ل د ق ة ا ل بل زم ة وا ل ك ا م م ة ‪.‬‬ ‫أ ف ض ؿ ا ال س ت خ د ا م ا ت ل أر س ا ل م ا ؿ م ث بل ‪:‬‬ ‫ف ي ت حديد‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.0 6- 0 5‬‬ ‫م أ م و ف ا ل د را رك ة و ط ا ر ؽ ا ل ش ب م ي ‪ -‬ا ل ج و د ة ف ي ا ل م ن ظ م ا ت ا ل ح د ي ث ة ‪ ،‬د ا ر ا ل ص ف ا ء ل م ن ش ر ‪ ،‬ط ‪، 2 2 2 2 ، 0‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫‪B rilm a n J e a n : L e s m e ille u rs p ra tiq u e s d e m a n a g e m e n t a u c o u rs d e la p e rfo rm a n c e , le s é d itio n s‬‬
‫‪èm e‬‬
‫‪d ’o rg a n is a tio n , 3‬‬ ‫‪é d itio n , P a ris‬‬ ‫‪2001 ,‬‬ ‫‪p91‬‬

‫‪-15-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل وح د ا ت‬ ‫مف‬ ‫ص و رة ع د د‬ ‫لم ت كمف ة عم ى أ ن يا ت ض ح ي ة ي ع ب ر ع ن يا ف ي‬ ‫ع ن د ال م حا س ب ي ف ح ي ث ي ن ظ رو ف‬

‫أ و ا ل ش ار ء‬ ‫ف ي ا إل ن ت ا ج‬ ‫الت ي ت ست خ د ـ‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ي ة‬ ‫ا ل ن ق د ي ة أ و م ا ي ع ا د ل ي ا ل م ح ص و ؿ ع م ى ا ل م وا رد أ و ا ل م ن ا ف ع‬

‫أ و ال خ د ما ت ‪.‬‬

‫ف ي‬ ‫ال ت كمف ة ل يا م ع ن ى م ح د د ي ت م ث ؿ ف ي ال ت ض ح ي ة ‪ ،‬ل ك ف‬ ‫عم ى أ ف‬ ‫وي ت ف ؽ ا ل م ح ا س ب و ف وا ال ق ت ص ا د ي و ف‬

‫ا ال ع ت ب ا ر‬ ‫ا خ ت بل ؼ ب ي ن ي ـ ‪ ،‬ك و ف أ ف ا ال ق ت ص ا د ي ي ف ي أ خ ذ و ف ب ع ي ف‬ ‫ى نا ؾ‬ ‫ط ري ؽ ا ل ن ق ود ‪،‬‬ ‫عف‬ ‫م جا ؿ ق يا س يا‬

‫ا ل س م ع وا ل خ د م ا ت ‪ ،‬ب ي ن م ا ا ل م ح ا س ب و ف‬ ‫أث ر ف ي ت غي ر قيـ‬ ‫مف‬ ‫و م ا ت ت رك و‬ ‫ا ل ت ق م ب ا ت ا ل ت ي ت ح د ث ل ق ي م ة ا ل ن ق ود‬

‫ا ل ن قػػػػػ د ‪.‬‬ ‫ي ص و رو ف ع م ى ث با ت وح د ة‬

‫‪:‬‬ ‫إل ى‬ ‫ت ص ن ؼ ال ت كال ي ؼ‬

‫) ‪(1‬‬

‫ا ل ت ص ن ي ـ ـ ـ ـ ف ا ل ط ب ي ع ي أ و ا ل ن و ع ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ي ‪ :‬ت ك م ف ة ا ل م وا د ‪ ،‬ت ك م ف ة ا ل ع م ا ل ة ‪ ،‬ت ك م ف ة ا أل ع ب ا ء ا ل ص ن ا ع ي ة ‪.‬‬

‫ع م ى أ س ا س ع ال ق ت ه ا ب ا ل رق ا ب ـ ة ‪ :‬ا ل ت ك م ف ة ا ل خ ا ض ع ة ل م رق ا ب ة و غ ي ر ا ل خ ا ض ع ة ل ي ا ‪.‬‬ ‫الت صني ف‬

‫ع م ى أ س ا س ع ال ق ت ه ا ب ا ل زم ن ‪ :‬ا ل ت ك ا ل ي ؼ ا ل ف ع م ي ة ‪ ،‬ا ل ت ك ا ل ي ؼ ا ل م ع ي ا ري ة ‪.‬‬ ‫الت صني ف‬

‫‪.‬‬ ‫ا ل ت ص ن ي ف وف ق و ح د ة ا ل ق ي ا س ‪ :‬ا ل ت ك م ف ة ا ل ك م ي ة ‪ ،‬ا ل ت ك م ف ة ا ل و ح د وي ة‬

‫وا ل ت س وي ؽ ‪ ،‬ت ك ا ل ي ؼ إ د ا ري ة وت م وي م ي ة ‪ ،‬ا ل ت ك م ف ة ا ل ت ف ا ض م ي ة ‪.‬‬ ‫الــــ ت ص ن ي ف ال و ظ ي فــــــــــ ي ‪ :‬ت كا ل ي ؼ ا ل ب ي ع‬

‫ا ل ق را را ت ‪ :‬ا ل ت ك م ف ة ا ل ب د ي م ة وا ل ت ك م ف ة ا ل ف ا رق ة ‪.‬‬ ‫ا ل ت ص ن ي ف وف ق ا ت خ ا ذ‬

‫ع م ى أ س ا س ع ال ق ت ه ا ب ح ج م ا إل ن ت ا ج ‪ :‬ت ك ا ل ي ؼ م ت غ ي رة ‪ ،‬ت ك ا ل ي ؼ ث ا بػػػػػػػ ت ة ‪.‬‬ ‫الت صني ف‬

‫ع م ى أ س ا س ع ال ق ة ا ل ت ك ا ل ي ف ب ا ل م ن ت ج ‪ :‬ا ل ت ك ا ل ي ؼ ا ل م ب ا ش ر و غ ي ر ا ل م ب ا ش رة ‪.‬‬ ‫الت صني ف‬

‫ي ع د ا ل ب ق ا ء ى د ف ا س ي بل‬ ‫ا ل م ت غ ي ار ت ل ـ‬ ‫ال ذ ي كث ر ت في و‬ ‫ال ج دي د‬ ‫ف ي ظ ؿ ال م حي ط‬ ‫‪ - 3‬م عـــــــــــ يا ر الـــــ ت م ي ز ‪:‬‬

‫وا ل م ر ض ي‬ ‫إ ال أل د ا ء ا أل ج ود‬ ‫ا ل ن م و وا ك ت س ا ب ا أل س وا ؽ ا ل ج د ي د ة ف ا ل ب ق ا ء ال ي ك و ف‬ ‫ت حقي ؽ‬ ‫عف‬ ‫ال م نا ؿ نا ى ي ؾ‬

‫غ ا ي ة ا س ت ار ت ي ج ي ة ت س ع ى ل م م ؤ س س ا ت م ف‬ ‫م د ل و ؿ ا ل ت م ي ز ‪ ،‬ف ا ل ت م ي ز أ و ا ال م ت ي ا ز‬ ‫ىو‬ ‫وى ذا‬ ‫ل م خ ت م ؼ ا أل ط ار ؼ‬

‫وج ي ي ف ‪:‬‬ ‫و ض ع ي ا ا ل ت ن ا ف س ي ‪ ،‬و ى و م ف ي وـ ن س ب ي م ف‬ ‫ا ل ت ف و ؽ وت ع زي ز‬ ‫خ بل ل ي ا إ ل ى ت ح ق ي ؽ‬

‫م ت غ ي ر ت ب ع ا ل ب ع د ي ا ل زم ا ف وا ل م ك ا ف ‪.‬‬ ‫أن و‬

‫ا ل خ ا ص ي ت ي ف ت م ث بل ف ا ل ح د ا ل ف ا ص ؿ ب ي ف‬ ‫م ق ا رن ة ا ل م ن ا ف س ي ف ‪ ،‬ول ع ؿ ى ا ت ي ف‬ ‫ت ن ب ثػػػػػ ؽ م ف عػػػػ م م ي ة‬ ‫أ ف د ال لػػػػ ت و‬

‫ذ و ا ل م ق ا ي ي س ا ل م رج ع ي ة‬ ‫ا إل ن ت ا ج‬ ‫ن ظا ـ‬ ‫ا ح ت ار ـ‬ ‫مد ى‬ ‫عف‬ ‫ت عب ر‬ ‫ا أل خ ي رة‬ ‫ىذه‬ ‫أف‬ ‫إذ‬ ‫وا ل ج ود ة ‪،‬‬ ‫الت مي ز‬

‫ى و شأ ف‬ ‫الت مي ز‬ ‫ا ل م و ض و ع ي ة م ف ق ب ؿ ا ل م ؤ س س ة ن ف س ي ا ‪ ،‬أ ي أ ف ا ل ج ود ة ش أ ف د ا خ م ي ب ا ل ن س ب ة ل م م ؤ س س ة ‪ ،‬ف إ ف‬

‫ا ل م د خ ؿ ا ل رئ ي س ي ل بل م ت ي ا ز ‪.‬‬ ‫ا إل ن ك ا ر ب أ ف ا ل ج ود ة ت ع د‬ ‫ال ي م ك ف‬ ‫خ ا رج ي ب ا ل ن س ب ة إ ل ي ي ا ‪ ،‬و م ع ذ ل ؾ‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.4 0‬‬ ‫ع د ن ا ف ى ا ش ـ ا ل س م را ن ي ‪ -‬م ح ا س ب ة ا ل ت ك ا ل ي ؼ وا ل م ب ا د ئ ا ال س ا س ي ة ‪ ،‬ا ل ج زء ‪ ، 0‬ا ل ج ا م ع ة ا ل م ف ت و ح ة ط را ب م س ‪، 0 9 9 8 ،‬‬

‫‪-16-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫‪:‬‬ ‫أ ى دا ؼ ن ذ ك ر م ن يا‬ ‫الت مي ز ب غي ة ت حقي ؽ ع د ة‬ ‫حػػػػػ ي ث ت سػػػػ عػػػػػ ى ا لػػػػػ م ؤ س س ة ل م و ص و ؿ إ ل ى د رج ة‬

‫) ‪(1‬‬

‫إ ي ج ا د ث ق ا ف ة ت رك ز ب ق وة ع م ى ا ل ع م بل ء ؛‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ث ق ة وأ د ا ء ا ل ع م ؿ ل م ع ا م م ي ف ؛‬ ‫ت ح سي ف‬ ‫‪‬‬

‫ت ح س ي ف ا ل م ش ا رك ة وا ل م س ؤ ول ي ة ا ل م ج ت م عػػ ي ة ؛‬ ‫‪‬‬

‫ت ح س ي ف ن و ع ي ة ا ل م خ رج ا ت ؛‬ ‫‪‬‬

‫ب ي ئ ة ت د ع ـ وت ح ا ف ظ ع م ى ا ل ت ح س ي ف ا ل م س ت م ر ؛‬ ‫ال ع م ؿ عم ى إ ي جا د‬ ‫‪‬‬

‫ت ح ق ي ؽ م س ت وي ا ت إ ن ت ا ج ي ة أ ف ض ؿ ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ك م ي ة ت ق ا س ب ا ل س ا ع ة أ و أ ج از ئ ي ا وي س ي ر ع م ى ش ك ؿ خ ط م س ت ق ي ـ إ ل ى‬ ‫م ع ـ ـ ـ ـ ـ ي ا ر ا ل وق ـ ـ ـ ـ ـ ت ‪ :‬ي ع ت ب ر ا ل وق ت‬ ‫‪- 4‬‬

‫أ و ا س ت رج ا ع و ف ي و ي س ي ر ب س رع ة ث ا ب ت ة‬ ‫ال ص ع ب الت ح ك ـ في و‬ ‫مف‬ ‫م عي ف‬ ‫ا أل م ا ـ وي ت ح ر ؾ ب م و ج ب ن ظ ا ـ‬

‫ص ن ع ت م ن يا ال ح يا ة ‪ .‬إ ف‬ ‫ع ر ؼ ا ل وق ت ع م ى أ ن و ا ل م ا د ة ا ل ت ي‬ ‫و م حػػ د د ة ود و ف ت وق ؼ أ و ن ق ص ا ف ‪ .‬وق د‬

‫إل ن ي ا ء م ي م ت و ‪.‬‬ ‫م ف ي وـ ا ل وق ت ى و ا ل ف ت رة ا ل م ح د د ة م ف ح ي ا ة ا ل م و ظ ؼ ا ل بل زـ‬

‫‪:‬‬ ‫ول م وق ت خ ص ا ئ ص ي ت م ي ز ب ي ا و ى ي‬
‫) ‪(2‬‬

‫س رع ة ا ن ق ض ا ئ و ‪ :‬ف ي و ي م ر ب س رع ة ؛‬

‫م ا م ض ى م ن و ال ي ع ود م رة أ خ رى ؛‬

‫أ ن و أ غ ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ م ى م ا ي م م ؾ ا إل ن ػػػ س ا ف ‪.‬‬

‫زم ف‬ ‫ك ا ف م ق ب وال م ن ذ‬ ‫ب ا ل وق ت ف ق د‬ ‫خ ا ص ة ت رت ب ط‬ ‫ا ل ق ار ر ا ال س ت ار ت ي ج ي ي ح ت و ي ع م ى ع بل ق ا ت‬ ‫إف‬

‫ع ممي ة تف كي ر‬ ‫عف‬ ‫ينت ج‬ ‫ط وي م ة ا أل ج ؿ وأ ن و‬ ‫ط وي ؿ ‪ ،‬وا ل ق و ؿ ب أ ف ا ل ق ار ر ا ال س ت ار ت ي ج ي ي ح م ؿ ن ت ا ئ ج‬

‫ل ت ا ري خ‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ى ذ ه ا ل ن ظ رة ت ع ود‬ ‫د و ري ة ون ظ ا م ي ة ع م ى ا ل م د ى ا ل ط وي ؿ س م ي ت ب ع م م ي ة ا ل ت خ ط ي ط‬

‫ا ل س ت ي ن ا ت وا ل س ب ع ي ن ا ت وا ل ت ي ك ا ن ت ت ت م ي ز ب ب ي ئ ة ب ط ي ئ ة ن س ب ي ا و ك ا ن ت ف ي ي ا ا ل م ار ج ع ا ت ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬

‫غي ر‬ ‫وخ ص و صا أ ن يا‬ ‫س ري عػػ ة‬ ‫ا ل ح ا ل ي ل م م ؤ س س ا ت ي ت م ي ز ب ت غ ي ار ت‬ ‫ال م حي ط‬ ‫أف‬ ‫إ ال‬ ‫ا ل ت ك ار ر‬ ‫قميم ة‬

‫ل م م ؤ س س ا ت ا أل خ رى ا ل م ن ا ف س ة وت ط ب ي ؽ ا ل س رع ة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ‪.‬‬ ‫م ت وق ع ة و ى و ب ذ ل ؾ ي ق د ـ‬

‫أ ف ت ب ي ف بأ ف‬ ‫ص ن ع ا ل ق ار ر ا ال س ت ار ت ي ج ي ح ا ول ت‬ ‫ا ل د ار س ا ت وا ل ب ح و ث ا ل م ت ع م ق ة ب ع م م ي ة‬ ‫مع ظـ‬ ‫إف‬

‫‪:‬‬ ‫بػ‬ ‫ا ل س رع ة ف ي ى ذ ه ا ل ع م م ي ة ت رت ب ط‬
‫) ‪(3‬‬

‫ع د د ا ل ب د ا ئ ؿ ا ل م أ خػػػػ وذ ة ف ي ا ل ح س بػػػ ا ف ؛‬

‫ح ج ـ ا ل م عػػػػ ول م ا ت ا ل خ ا ض ع ة ل م م ع ا ل ج ة ؛‬

‫) ‪(1‬‬
‫خ ي ر ‪ -‬ن ح و أ د ا ء م ت م ي ز ل م ح ك و م ا ت ‪ ،‬ت ج رب ة ج م ه و ري ة ا ل س و د ا ن ‪ ،‬ا ل ك ت ا ب ا ل ج ا م ع ل م م ؤت م ر ا ل د ول ي ح و ؿ ا أل د ا ء‬ ‫حات ـ ع م ي م ح م د‬

‫ص ‪.2‬‬ ‫ا ل م ت م ي ز ل م م ن ظ م ا ت وا ل ح ك و م ا ت ‪ ،‬ج ا م ع ة و رق م ة ‪، 2 2 2 5‬‬

‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.7‬‬ ‫ف ي ا ل م ؤ س س ا ت ‪ ،‬م ذ ك رة م ا ج س ت ي ر ‪، 2 2 2 7 ،‬‬ ‫ى ي ف ا ء ع ب د ا هلل ا ل ول ي د ي ‪ -‬م د ى ك ف ا ء ة ا ل و ق ت ل د ى ا ل ع ا م م ي ن‬
‫) ‪(3‬‬
‫ص ‪.7 1‬‬ ‫ا ال س ت را ت ي ج ي ‪ ،‬د ي وا ف ا ل م ط ب و ع ا ت ا ل ج ا م ع ي ة ‪ ،‬ا ل ج زا ئ ر ‪، 2 2 2 0‬‬ ‫ن ا ص ر د ا د ي ع د و ف ‪ -‬ا إل د ا رة وا ل ت خ ط ي ط‬

‫‪-17-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫فػػػ ي ي ا ‪.‬‬ ‫ا أل ش خ ا ص ا لػػػػػ م ش ا رك ي ف‬ ‫عدد‬

‫ع م م ي ة ا ل ق ار ر ا ال س ت ار ت ي ج ي ب م ا ي ج ع ؿ ا ل م ؤ س س ا ت أ ك ث ر‬ ‫م عال ج ة‬ ‫عم ي يا ف ي‬ ‫ال م ع تا د‬ ‫وا ال ع ت ق ا د ا ت‬

‫‪:‬‬ ‫س ػػػػػػػػػػ رع ة ف ي ي ا وذ ل ؾ م ف خ بل ؿ‬
‫) ‪(1‬‬

‫ا ال س ت ع م ا ؿ ا أل ك ث ر ل م م ع م و م ا ت ف ي ا ل وق ت ا ل ح ق ي ق ي ؛‬

‫إ ع ط ا ء ا ال ع ت ب ا ر ل ع د د ك ب ي ر م ف ا ل ح م و ؿ ا ل ب د ي م ة ؛‬

‫ب ا س ت ع م ا ؿ أ ى ـ ا ل م س ت ش ا ري ف ا ل خػ ػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ػػػ ب ار ء ؛‬ ‫تت مي ز‬

‫م ع ا ل ج ة ا ل خ بل ف ا ت ب ش ك ؿ ف ع ا ؿ ‪.‬‬

‫ا ل ت ق د ي ري ة ‪.‬‬ ‫وا ل م وا زي ف‬ ‫إ د مػػػػػػ ا ج أ ف ض ؿ ا ل ق ار ار ت ا ال س ت ار ت ي ج ي ة م ع ق ار ار ت أ خ رى ل م خ ط ط‬

‫عم ى الت ع م ؽ ف ي‬ ‫أل ص ح ا ب ا ل ق ار ار ت ا ل ق د رة‬ ‫ع ن د ما ت ك و ف‬ ‫ا ل م خ ت م ف ة ي س ت وف ى ب ي ا‬ ‫ى ذ ه ال ش رو ط‬

‫ا ل ت ن ظ ي ـ ا ل ذ ي م ف خ بل ل و ي س ت ط ي ع و ف ا ل ت ع ر ؼ ف ي ك ؿ ل ح ظ ة ع م ى ‪ :‬ا ل ت ش غ ي ؿ ‪ ،‬ا آل د ا ء ا ت وا ل م ش ا ك ؿ ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ن ظ ري ة ا ال س ت را ت ي ج ي ة ‪ ،‬م ج م ة ا ل ع م و ـ ا إل ن س ا ن ي ة ‪ ،‬ج ا م ع ة‬ ‫إل ى‬ ‫مــــ ن ‪S w o t‬‬ ‫ع ب د ا ل م م ي ؾ م زىػ ػ و د ة ‪ -‬ا ل ف ك ر ا ال س ت را ت ي ج ي ا ل ت س ي يـــ ري‬

‫ص ‪.0 0 5‬‬ ‫ب س ك رة ‪ ،‬ا ل ع د د ‪، 2 2 2 1 ، 4‬‬

‫‪-18-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬م ؤ ش را ت ق ي ا س ا ل ت ن ا ف س ي ة‬

‫ال ت نا ف س ي ة ‪ ،‬وى ذ ه‬ ‫ا ل ت ج ري ب ي ة ل ت ق ي ي ـ‬ ‫ا أل د وا ت وا ل م ؤ ش ار ت ا ل ت ي ت س ت ع م ؿ ف ي ا ل د ار س ا ت‬ ‫ىػػػػػػ ن ا ؾ ا ل ع د ي د م ف‬

‫ك ا ف ع م ى م س ت و ى ا ل د ول ة أ و ع م ى م س ت و ى ا ل ق ط ا ع أ و ع م ى‬ ‫ا ل م ؤ ش ار ت ت خ ت م ؼ ب ا خ ت بل ؼ م س ت و ى ا ل ت ح مػػػػ ي ؿ ‪ ،‬إ ذ‬

‫م ست وى ال م ؤس س ة ‪.‬‬

‫غ ا ل ب ا ف ي ا خ ت ب ا ر وت ق ي ي ـ‬ ‫ا ل م ق ا ي ي س وا ل م ؤ ش ار ت ا ل ت ي ت س ت خ د ـ‬ ‫أ ىـ‬ ‫ف ع م ى م س ت و ى ا ال ق ت ص ا د ا ل ك م ي ‪ ،‬ف إ ف‬

‫أ ك ث ر ا ل م ؤ ش ار ت ا س ت ع م ا ال ‪.‬‬ ‫ا ل ق د رة ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪ ،‬وي ع ت ب ر ا ل م ي از ف ا ل ت ج ا ري م ف‬

‫ت كال ي ؼ‬ ‫ى ي ‪:‬‬ ‫ا ل م ؤ ش ار ت‬ ‫ع م ى ث بل ث ة أ ن وا ع م ف‬ ‫فػػػػػػ ع ا د ة م ا ي ت ـ ا ل ت رك ي ز‬ ‫عم ى م س ت وى الق طا ع‬ ‫أ مػػػػػػ ا‬

‫ا ل ت ج ا ري ة ‪.‬‬ ‫ا إل ن ت ا ج ا ل ن س ب ي ة وا ل ت ب ا د ال ت‬

‫‪ - 1‬م ؤ ش را ت ق ي ا س ا ل ت ن ا ف س ي ة ب ا ل ن س ب ة ل م م ؤ س س ة ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫ا ل م ؤ ش ار ت ف ي ا خ ت ب ا ر وت ق ي ي ـ ت ن ا ف س ي ي ا ن ج د ‪:‬‬ ‫أ ىـ‬ ‫أ ما بال ن س ب ة لم م ؤ س س ة فإ ف م ف‬

‫ا ل رب ح ي ة ‪ :‬ت ش ك ؿ ا ل رب ح ي ة م ؤ ش ار ك ا ف ي ا ع م ى ا ل ت ن ا ف س ي ة ا ل ح ا ل ي ة م ق ي ا س ا ل ي ا ‪ ،‬وا ذ ا ك ا ن ت رب ح ي ة ا ل م ؤ س س ة‬ ‫‪‬‬

‫ال م ؤس س ة‬ ‫ا ل زم ف ف إ ف ا ل ق ي م ة ا ل ح ا ل ي ة أل رب ا ح‬ ‫ا ل ب ق ا ء ف ي ا ل س و ؽ ي ن ب غ ي أ ف ي م ت د ل ف ت رة م ف‬ ‫ا ل ت ي ت ري د‬

‫ع م ى ت ك م ف ة ا س ت ب د ا ؿ ا أل ص و ؿ ت س ع ى‬ ‫ت ت ع م ؽ ب ا ل ق ي م ة ا ل س وق ي ة ل ر ؤ و س ا أل م وا ؿ ا ل خ ا ص ة ب ا ل م ش ر وع‬

‫ب م ؤ ش ر ت وب ف ( ‪ ) T O P I N ’ S‬وا ف ك ا ن ت ى ذ ه ا ل ن س ب ة أ ق ؿ م ف وا ح د ي ع ت ب ر ا ل م ش ر وع غ ي ر ت ن ا ف س ي ‪.‬‬

‫كا ف‬ ‫غ ي ر ت ناف س ي ة إ ذا‬ ‫ال م ؤس س ة‬ ‫وف ق ا ل م ن م وذ ج ا ل ن ظ ري ل م م ن ا ف س ة ا ل ن زي ي ة ت ك و ف‬ ‫ت كم ف ة ال صن ع ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ت ك م ف ة ا ل ص ن ع ت ت ج ا و ز س ع ر م ن ت ج ا ت ي ا ف ي ا ل س و ؽ وي رج ع ذ ل ؾ إ م ا ال ن خ ف ا ض ا إل ن ت ا ج ي ة ا ل ت ي‬ ‫مت وس ط‬

‫أ ف ت ف س ر ع م ى أ ن ي ا ت س ي ي ر غ ي ر فػػػ ع ا ؿ أ و أ ف ع وا م ؿ ا إل ن ت ا ج م ك م ف ة ك ث ي ار أ و ل س ب ب ي ف م ع ا ‪ .‬إ ف‬ ‫يمك ف‬

‫ص ن ع ا ل م ن ا ف س ي ف ت م ث ؿ م ق ي ا س ا ك ا ف ي ا ل م ت ن ا ف س ي ة ف ي ف رع‬ ‫ت ك م ف ة ا ل ص ن ع ا ل م ت و س ط ة ب ا ل م ق ا رن ة م ع ت ك م ف ة‬

‫ال م ستقبم ي لم م ؤس س ة ‪.‬‬ ‫ض ع ؼ ا ل ت ك م ف ة ع م ى ح س ا ب ا ل رب ح‬ ‫يك ف‬ ‫ذ و إ ن تا ج م ت جا ن س ما ل ـ‬ ‫نػػػػػ ش ا ط‬

‫وى ي ت ق ي س ال ف عال ي ة ال كم ي ة ال ت ي ت ح و ؿ ف ي يا ال م ؤ س س ة م ج م وع ة‬ ‫ا إل ن ت ا ج ي ة ا ل ك م ي ة ل ع وا م ل ا إل ن ت ا ج ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫لعدة‬ ‫ا إل ن ت ا ج‬ ‫ل ع وا م ؿ‬ ‫ال كمي ة‬ ‫ا إل ن ت ا ج ي ة‬ ‫م ق ا رن ة‬ ‫ال م م ك ف‬ ‫وم ف‬ ‫م ن ت جا ت‬ ‫إل ى‬ ‫ا إل ن ت ا ج‬ ‫ع وا م ؿ‬ ‫مف‬

‫م ؤ س س ا ت ع م ى م س ت وي ا ت م ح م ي ة ود ول ي ة ‪ ،‬وي م ك ف إ رج ا ع ن م و ى ا س وا ء إ ل ى ا ل ت غػػػػػ ي ار ت ا ل ت ق ن ي ة وت ح ر ؾ‬

‫د ا ل ة ا ل ت ك م ف ة ن ح و ا أل س فػػػػػػ ؿ أ و إ ل ى ت ح قػػػػػ ي ؽ وف ار ت ف ي ا ل ح ج ـ ‪ ،‬ك م ا ي ت أ ث ر ى ذ ا ا ل م ؤ ش ر ب ا ل ف ر وق ا ت ع ف‬

‫ا أل س ع ا ر ا ل م س ت ن د ة إ ل ى ا ل ت ك م ف ة ا ل ح د ي ة ‪.‬‬

‫م ف ا ل م م ك ف أ ف ت ك و ف ا ل م ؤ س س ة ذ ا ت ا س ت ار ت ي ج ي ة وت س ت ح وذ ع م ى ج زء ى ا ـ م ف‬ ‫ا ل ح ص ة ا ل س وق ي ة ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ع ن د ما ت ك و ف ال س و ؽ‬ ‫ى ذا‬ ‫ع م ى ا ل م س ت و ى ا ل د ول ي ‪ ،‬وي ح د ث‬ ‫د و ف أ ف ت ك و ف ت ناف س ي ة‬ ‫ال س و ؽ ال دا خمي ة‬

‫ك م ا ي م ك ف ل م م ؤ س س ا ت ا ل و ط ن ي ة أ ف ت ك و ف ذ ا ت رب ح‬ ‫ا ل م ح م ي ة م ح م ي ة ب ع وا ئ ؽ ا ت ج ا ه ا ل ت ج ا رة ا ل د ول ي ة ‪،‬‬

‫‪1‬‬
‫ع ا ئ ش ة ‪ -‬م ؤ ش را ت ق ي ا س ا ل ت ن ا ف س ي ة و و ض ع ي ت ه ا ف ي ا ل د و ل ا ل ع رب ي ة ‪ ،‬ا ل م م ت ق ى ا ل د ول ي ا ل را ب ع ف ي ا ل م ن ا ف س ة وا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت ن ا ف س ي ة‬ ‫ع مي ش‬

‫ص ‪.2 6- 2 4‬‬ ‫ص‬ ‫ل م م ؤ س س ا ت ا ل ص ن ا ع ي ة خ ا رج إ ط ا ر ا ل م ح ر وق ا ت ف ي ا ل د و ؿ ا ل ع رب ي ة ‪ ،‬ن وف م ب ر ‪، 2 2 0 2‬‬

‫‪-19-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ت ح ري ر ا ل ت ج ا رة أ و ب س ب ب أ و ض ا ع ا ل س و ؽ ‪ ،‬ل ذ ا ي ن ب غ ي‬ ‫عند‬ ‫عم ى ال م ناف س ة‬ ‫غ ي ر ق ا د رة‬ ‫آ ن ي ول ك ن ي ا‬

‫ف ي‬ ‫ح ا ل ة ت وا زف‬ ‫ى نا ؾ‬ ‫وع ن د ما ت ك و ف‬ ‫م ع ت ك ا ل ي ؼ ا ل م ن ا ف س ي ف ا ل د ول ي ي ف ‪،‬‬ ‫م ق ا رن ة ت ك ا ل ي ؼ ا ل م ؤ س س ة‬

‫لم م ؤ س س ة بالق يا س إل ى ت كال ي ؼ‬ ‫الت كمف ة ال ح دي ة‬ ‫م ت جا ن س كم ما ا ن خف ض ت‬ ‫ن شا ط ذ و إ ن تا ج‬ ‫ق طا ع‬

‫ال ن خ ف ا ض ا ل ت ك ا ل ي ؼ ا ل ك م ي ة وا ن ع ك ا س ا ت ي ا ع م ى‬ ‫ح ص ت ي ا ا ل س وق ي ة أ ك ب ر ن ت ي ج ة‬ ‫ا ل م ن ا ف س ي ف ك م مػػػ ا ك ا ن ت‬

‫غ ي ر م ت جا ن س فإ ف‬ ‫ذ و إ ن تا ج‬ ‫رب ح ا ل م ؤ س س ة ‪ .‬أ م ا ب ا ل ن س ب ة ل ق ط ا ع ن ش ا ط‬ ‫م س ت و ى ا أل س ع ا ر ف ي زد ا د‬

‫ت ك و ف ال م ن ت جا ت ال ت ي تق د م يا‬ ‫ض ع ؼ رب ح ي ة ا ل م ؤ س س ة ي م ك ف أ ف ي ف س ر ب ا رت ف ا ع ا ل ت ك ا ل ي ؼ ا ل ك م ي ة ‪ ،‬وق د‬

‫ضع ؼ‬ ‫ت ك و ف س ب با ف ي‬ ‫أ ق ؿ ج ا ذ ب ي ة م ف م ن ت ج ا ت ا ل م ن ا ف س ي ف م ع ا ف ت ار ض ت س ا و ي ا أل م و ر ا أل خ رى ق د‬

‫ض ع ؼ ال ح ص ة م ف ال س و ؽ‪.‬‬ ‫رب ح ي ة ا ل م ؤ س س ة وب ا ل ت ا ل ي‬

‫لق يا س‬ ‫ض ر و رة ا س ت ع م ا ؿ م ؤ ش ار ت‬ ‫ق ي ا س ت ن ا ف س ي ة ا ل د ول ة ‪ :‬أ ك د م عػػػ ظ ـ ا ل ب ا ح ث و ف ع م ى‬ ‫‪ - 2‬م ـ ـ ؤ ش را ت‬

‫ت ن ا ف س ي ة د ول ة م ا ‪ ،‬وا ل ب د ا ئ ؿ ا ل م ت وف رة وذ ل ؾ ى ي ‪:‬‬

‫ل م د ول ة ‪.‬‬ ‫ا ل ت ج ا ري ة‬ ‫أ و ا إل ن ت ا ج ي ة أ و ا ل ن ت ا ئ ج‬ ‫م بل ح ظ ة ت ط و ر ا ل د خ ؿ ا ل ح ق ي ق ي ح س ب ا ل ف رد‬

‫ا ل ع ا ل م ي ة وا ل ي ي ئ ا ت ا ل د ول ي ة ( م ع ي د ا ل ت ن م ي ة ا إل د ا ري ة ‪، I M D‬‬ ‫ال م ن ظ ما ت‬ ‫ال ع دي د م ف‬ ‫ى ذ ا م ا ت ق وـ ب و‬

‫‪ ...U N‬إل خ)‪.‬‬ ‫ا ل م ن ت د ى ا ال ق ت ص ا د ي ا ل ع ا ل م ي ‪ ، W E F‬م ن ظ م ة ا ل وال ي ا ت ا ل م ت ح د ة‬

‫‪ : W E F‬ي ع ت ب ر ت ق ري ر ا ل ت ن ا ف س ي ة ا ل ع ا ل م ي _ وا ل ذ ي ي ع د م ف أ ى ـ‬ ‫ا ل م ن ت د ى ا ال ق ت ص ا د ي ا ل ع ا ل م ي‬ ‫ت ق ري ر‬ ‫‪‬‬

‫_ م ؤ ش ار ف ع ا ال ل ق ي ا س‬ ‫ع ف ا ل م ن ت د ى ا ال ق ت ص ا د ي ا ل ع ا ل م ي د ا ف و س ب س وي س ار‬ ‫ال ن شا طا ت ال ب ح ث ي ة ال ت ي ت ص د ر‬

‫ا ل ق وة وا ل ض ع ؼ ف ي ب ي ئ ة ا أل ع م ا ؿ ‪ ،‬وي ع ت م د ى ذ ا ا ل م ؤ ش ر ف ي‬ ‫ا ل ت ن ا ف س ي ة ل م د و ؿ ‪ ،‬وأ د ا ة ل ت ف ح ص ن ق ا ط‬ ‫ا ل ق د رة‬

‫‪:‬‬ ‫ال ب يا نا ت‬ ‫مف‬ ‫ت حم يم و ل ت نا ف س ي ة ال د و ؿ عم ى ن وع ي ف‬

‫) ‪(1‬‬

‫وي ت ـ‬ ‫ا ل ت ك ن ول و ج ي ة ‪،‬‬ ‫وا ل ق د رة‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ي‬ ‫ب ا أل د ا ء‬ ‫ال مت عمق ة‬ ‫ال ب يا نا ت‬ ‫تم ؾ‬ ‫وى ي‬ ‫‪:‬‬ ‫ال ك مي ة‬ ‫البيانا ت‬

‫ا إل ح ص ا ئ ي ة ا ل م ح م ي ة وا ل د ول ي ة ‪.‬‬ ‫ا ل ن ش ار ت‬ ‫ال ب يا نا ت م ف‬ ‫ا ل ح ص و ؿ ع م ى ى ذ ا ا ل ن وع م ف‬

‫ا ل م ي د ا ن ي ‪ ،‬ول ت رت ي ب‬ ‫خ بل ؿ ا ل م س ح‬ ‫ال ح ص و ؿ عم ي يا م ف‬ ‫ال ب يا نا ت ال ن و ع ي ة ‪ :‬وى ي ال ب يا نا ت ال ت ي ي ت ـ‬

‫رئ ي س ي ي ف ي عػػ ت ن ي أ ح د ى م ا‬ ‫ع م ى م ؤ ش ري ف‬ ‫ا ال ع ت م ا د‬ ‫يتـ‬ ‫ت ن ا ف س ي ة ا ل د و ؿ ا ل م ش ا رك ة ف ي ى ذ ا ا ل ت ق ري ر‬

‫ا ل ج زئ ي‬ ‫ي ع ت ن ي ا آل خ ر ب ا ال ق ت ص ا د‬ ‫ال كم ي ف ي حي ف‬ ‫ب ا ال ق ت ص ا د‬
‫) ‪(2‬‬
‫‪.‬‬

‫معد ؿ نمو‬ ‫م د ى ق د رة ا ل د و ؿ ع م ى ت ح ق ي ؽ‬ ‫ت ق ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ي ي م م ؤ ش ر ت ن ا ف س ي ة ا ل ـ ـ ـ ـ ن م و ‪ :‬وا ل ذ ي ي ق ي س ب د و ره‬

‫ع م ى ث بل ث م ؤ ش ار ت م ت ع م ق ة‬ ‫وا ل ط وي ؿ ‪ ،‬ب ح ي ث ي ع ت م د ف ي ت ح م ي م و‬ ‫عم ى ال م دي ف ال مت وس ط‬ ‫ال م ست دا ـ‬

‫ال كم ي ‪.‬‬ ‫ب ا ال ق ت ص ا د‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.0 5‬‬ ‫د وي ػ ػ ػ س م ح م د ا ل ط ي ب ‪ ،‬م رج ع س ا ب ؽ ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ا إل ل ك ت ر و ن ي ‪:‬‬ ‫ت ق ري ر ت ن ا ف س ي ة ا ل د ول ي س ن ة ‪ ، 2 2 2 6 / 2 2 2 5‬م ق ا ؿ ع م ى ا ل م وق ع‬

‫‪ w w w . c o m p é t i t i v e v e s s . g o v . j o / f i l e s / g l o b a l % 2 0 c o m p é t i t i v e n e s s % 2 2 r e p o r t % 2 0 A . P 1‬ت ا ري خ ا ل زي ا رة‬

‫عم ى ال سا ع ة ‪2 0 . 2 2‬‬ ‫‪2 2 0 8 /2 0 /2 4‬‬

‫‪-20-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل ك م ي ‪ :‬وي ع ك س ى ذ ا ا ل م ؤ ش ر ع م ى م د ى ت ط و ر ب ي ئ ة ا أل ع م ا ؿ‬ ‫أ ‪ -‬م ؤ ش ر ب ي ئ ة ا أل ع م ا ل ‪ /‬م س ت و ى ا ال ق ت ص ا د‬

‫ال كم ي‪،‬‬ ‫خ بل ؿ ا ل ع وا م ؿ ا ل ف رع ي ة ا ل ت ا ل ي ة ‪ :‬م ؤ ش ر ا ال س ت ق ار ر ف ي ا ال ق ت ص ا د‬ ‫ال كم ي م ف‬ ‫ع م ى م س ت و ى ا ال ق ت ص ا د‬

‫م ؤ ش ر ا ل ت ص ن ي ؼ وا ال ن ت م ا ء ل م د ول ة و م ؤ ش ر ا ل ي د ر ف ي ا إل ن ف ا ؽ ا ل ح ك و م ي ‪.‬‬

‫م ؤ ش ر ا ل ع ق ود‬ ‫خػػػ بل ؿ‬ ‫مف‬ ‫م د ى تػػ ط و ر ا ل م ؤ س س ا ت ا ل ع ا م ة‬ ‫وي ع ك س‬ ‫‪:‬‬ ‫مــ ؤ ش ر ال م ؤ س سا ت ال عا م ة‬ ‫ب ‪-‬‬

‫وم ؤ ش ر ا ل ف سا د ‪.‬‬

‫خ بل ؿ م ؤ ش ر ا ال ب ت ك ا ر ‪،‬‬ ‫م د ى ت ط و ر ا ل ت ك ن ول و ج ي ا ل م د ول ة ا ل م ش ا رك ة م ف‬ ‫وي ع ك س‬ ‫م ؤ ش ر ا ل ت ك ن ول و ج ي ا ‪:‬‬ ‫ت ‪-‬‬

‫م ؤ ش ر ت ك ن ول و ج ي ا ا ل م ع م و م ا ت و م ؤ ش ر ن ق ؿ ا ل ت ك ن ول و ج ي ا ‪.‬‬

‫عم ى‬ ‫ب د و ره‬ ‫وي ع ت م د‬ ‫ا ل ج زئ ي‬ ‫وي ت ن ا و ؿ ا ل م ؤ ش ار ت ا ل م ت ع م ق ة ب ا ال ق ت ص ا د‬ ‫م ؤ ش ر ت ن ا ف س ي ة ا أل ع ـ ـ م ا ل ‪:‬‬ ‫ث ‪-‬‬

‫ف رع ي ي ف ‪:‬‬ ‫عا مم ي ف‬

‫حي ث البني ة‬ ‫ن و ع ي ة ب ي ئ ة ا أل ع م ا ل ‪ :‬ب ح ي ث ي ي د ؼ ا ل ع ا م ؿ إ ل ى ا إل ل م ا ـ ب م د ى م بل ء م ة ب ي ئ ة ا أل ع م ا ؿ م ف‬

‫ا ل ت ح ت ي ة ل ؤل ن ظ م ة وا ل ق وا ن ي ف ا ل ت ي ت ع م ؿ ع م ى ب وت ق ت ي ا ا ل ش رك ا ت ا ل م ت ع د د ة ‪ ،‬وي ن د رج ت ح ت ى ذ ا ا ل م ؤ ش ر أ م و ر ع د ة‬

‫ال مت خ ص ص ة‪.‬‬ ‫ا ل ب ح ث وا ل ت ط وي ر ا ل م ح م ي ة‬ ‫أ ب ر زى ا م د ى ت ط و ر ا ل ب ن ي ة ا ل ت ح ت ي ة ‪ ،‬ن و ع ي ة م ؤ س س ا ت‬ ‫مف‬

‫م س ت و ى ا ل م ع رف ة وا ل ت ك ن ول و ج ي ا و أر س‬ ‫ا ل ش رك ا ت ‪ :‬وا ل ذ ي ي ع ك س ب د و ره‬ ‫م د ى ت ط و ر أ ع م ا ل وا س ت را ت ي ج ي ا ت‬

‫ت ح ت ى ذ ا ا ل م ؤ ش ر ا أل م و ر ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬ ‫ا إل د ا ري ة ف ي ا ل ش رك ا ت ‪ ،‬وت ن د رج‬ ‫ا ل م ا ؿ ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى ا ل م ي ا ار ت‬

‫سم سم ة القي م ة‬ ‫ا ل ش رك ا ت ف ي‬ ‫م وق ع‬ ‫وا س ت خ د ا م ي ا ل م ت ك ن ول و ج ي ا ا ل ح د ي ث ة ‪،‬‬ ‫ا إل ن ت ا ج ي ة‬ ‫ت ط ور ال ع ممي ة‬ ‫مد ى‬

‫ا ل ت س وي ؽ وا ل ت و زي ع ‪ ،‬م د ى‬ ‫ت ط وي ر ع م م ي ا ت‬ ‫ا ل ب ح ث وا ل ت ط وي ر ‪ ،‬م د ى‬ ‫عم ى ع ممي ة‬ ‫إ نفاق يا‬ ‫ا ل م ضا ف ة وم د ى‬

‫ف ي ا ل ش رك ا ت ‪.‬‬ ‫ال عا مم ي ف‬ ‫ت د ري ب‬ ‫أ ى مي ة‬

‫ب دا ي ة ال ت س ع ي نا ت ‪،‬‬ ‫و م ق ره س وي س ار م ن ذ‬ ‫س ن وي ا‬ ‫ا ل د ول ي ل ت ن م ي ة ا إل د ا رة ‪ : I M D‬ي ص د ر ى ذ ا ا ل م ع ي د‬ ‫ا ل م ع ‪2‬ه د‪-‬‬

‫‪‬‬

‫و ى ذ ا ف ي إ ط ا ر ا ل ت ح ض ي ر ل م م ن ت د ى ا ال ق ت ص ا د ي ا ل ع ا ل م ي ك ت ا ب ع ف ا ل ت ن ا ف س ي ة ف ي ا ل ع ا ل ـ ‪ ،‬وا ل ي د ؼ م ن و ج م ع‬

‫عم ى أ سا س و‬ ‫يتـ‬ ‫ت م خ ي ص يا ف ي م ؤ ش ر وح ي د‬ ‫وي ت ـ‬ ‫خ ص ا ئ ص ب ي ئ ة ا أل ع م ا ؿ ‪،‬‬ ‫ع ن ا ص ر أ س ا س ي ة ل م ق ا رن ة‬

‫ى ذا‬ ‫‪ 2 8 8‬ن وع م ف ا ل م ؤ ش ار ت ل خ ص ي ا‬ ‫ح وا ل ي‬ ‫ا ل د و ؿ ب د ال ل ة ن و ع ي ة ا ل ب ي ئ ة ا ل م ت وف رة ل م م ؤ س س ا ت ‪،‬‬ ‫ت صني ؼ‬

‫ا ل م ع ي د ف ي ‪ 2 8‬ع وا م ؿ ‪.‬‬
‫) ‪(1‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.0 7‬‬ ‫م ح م د ا ل ط ي ب د وي س ‪ ،‬م رج ع س ا ب ؽ ‪،‬‬

‫‪-21-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل د ول ي ل ت ن م ي ة ا إل د ا رة‬ ‫ا ل ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ د و ل رق م ( ‪ ) 1 2‬ا ل م ؤ ش ار ت ا ل ث م ا ن ي ة ل م م ع ي د‬

‫ا ل م ؤ ش را ت‬ ‫عدد‬ ‫ت س مي ة ال عا م ل‬ ‫ا ل رق م‬

‫‪12‬‬ ‫ال كم ي‬ ‫ا ال ق ت ص ا د‬ ‫‪20‬‬

‫‪45‬‬ ‫ا ل ع ول م ة‬ ‫‪22‬‬

‫‪48‬‬ ‫ا ل ح ك وم ة‬ ‫‪21‬‬

‫‪27‬‬ ‫ال مال ي ة‬ ‫‪24‬‬

‫‪12‬‬ ‫البني ة الت حتي ة‬ ‫‪25‬‬

‫‪16‬‬ ‫ا إل د ا رة‬ ‫‪26‬‬

‫‪26‬‬ ‫وا ل ت ق ن ي ة‬ ‫ا ل ع م وـ‬ ‫‪27‬‬

‫‪44‬‬ ‫الب ش ر‬ ‫‪28‬‬

‫ا إل د ا رة ب ت ص ر ؼ ‪.‬‬ ‫ا ل د ول ي ل ت ن م ي ة‬ ‫ت ق ري ر ا ل م ع ي د‬ ‫ال م ص د ر ‪:‬‬

‫ا ل ح ك وم ة‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ي ‪ ،‬ف ع ا ل ي ة‬ ‫ع وا م ؿ ف ق ط ‪ :‬ا إل ن ج ا ز‬ ‫ف ي أ رب ع ة‬ ‫وق ػػػػػػػػػػ د ت ػػػ ـ ت ج م ي ع ي ا ف ي س ن ة ‪2 2 2 2‬‬

‫ا ل ع وا م ؿ ‪ .‬وي ش م ؿ ى ذ ا ا ل ت ق ري ر‬ ‫حي ث ي ض ـ ك ؿ عن ص ر ال ع دي د م ف‬ ‫ق ط ع ا أل ع م ا ؿ وا ل ب ن ي ة ا ل ت ح ت ي ة ‪،‬‬ ‫ف عال ي ة‬

‫م ؤ ش ار ت‬ ‫ع د د ى ا ‪ 4 8‬س ن ة ‪ ، 2 2 2 2‬ول ي س م ن ي ا أ ي د ول ة ع رب ي ة ‪ ،‬ى ذ ا وت و ج د‬ ‫ال د و ؿ ال نا م ي ة بم غ‬ ‫ال ع دي د م ف‬

‫و وم ف‬ ‫‪FM I‬‬ ‫ا ل د ول ي‬ ‫صن د و ؽ النق د‬ ‫م ن يا ‪ :‬م ؤ ش ر‬ ‫ق يا س ال ت ناف س ي ة لم د و ؿ‬ ‫ع ممي ة‬ ‫م ست ع مم ة ف ي‬ ‫أ خ رى‬

‫ق ي م ة وح د ة ا ل ت ص د ي ر ل م س م ع‬ ‫أ س عا ر ال م س ت يم ؾ ‪،‬‬ ‫إ ل ى م ؤ ش ار ت‬ ‫أ س عا ر ال ص ر ؼ ال حق يق ي ة ال م س ت ن د ة‬ ‫م ؤ ش ار ت و ‪:‬‬

‫ا ل م ص ن ع ة ‪ ،‬وت ك م ف ة و ح د ة ا ل ع م ؿ ف ي ا ل ص ن ا ع ة ا ل ت ح وي م ي ة ‪.‬‬

‫‪:‬‬ ‫‪ - 3‬م ؤ ش را ت ق ي ا س ت ن ا ف س ي ة ا ل ق ط ا ع‬
‫) ‪(1‬‬

‫ال م ؤ س سا ت ال ت ي‬ ‫عف‬ ‫ا ل م ت وف رة‬ ‫ال م ع ط يا ت‬ ‫ع ن د ما ت ك و ف‬ ‫ت ناف س ي ة الق طا ع‬ ‫ح س ا ب م ؤ ش ار ت‬ ‫يتـ‬

‫ت ع ب ر ع ف ال م ؤ س س ة ب ع ي ن يا ‪ ،‬ك ما أ ف ى ذ ه ال م ت و س طا ت‬ ‫ال‬ ‫ك ا ف ي ة ‪ ،‬و ى ذ ه ا ل م ؤ ش ار ت ت ع ت ب ر م ت و س ط ا ت‬ ‫ت ش كم و‬

‫ع وا م ؿ‬ ‫ى ذ ه ا ل ف وا ر ؽ إ ل ى‬ ‫ا ل م ؤ س س ا ت م ح د ود ة وت رج ع‬ ‫ك ا ن ت ا ل ف وا ر ؽ ب ي ف‬ ‫إ ال إ ذ ا‬ ‫م عن ى‬ ‫ل يا‬ ‫ال ت ك و ف‬

‫إ ن ت ا ج ي ة ‪ ،‬ع م ر ا ل م ش ر وع ‪ ،‬ا ل ح ج ـ ‪ . . .‬إ ل خ ‪.‬‬

‫آ خ ر‪،‬‬ ‫آ خ ر أ و إقمي ـ‬ ‫ال م ما ث ؿ ل بم د‬ ‫ال ن شا ط‬ ‫ب ا ل م ق ا رن ة م ع ف رع‬ ‫يتـ‬ ‫ال ن شا ط‬ ‫ت ن ا ف س ي ة ف رع‬ ‫إ ف تقيي ـ‬

‫ال م ست ع مم ة ‪:‬‬ ‫ا ل م ؤ ش ار ت‬ ‫وأ ى ـ‬

‫ل ع وا م ؿ ا إل ن ت ا ج‬ ‫ى ذ ا ا ل م ؤ ش ر ي ق ي س م ا إ ذ ا ك ا ن ت ا إل ن ت ا ج ي ة ا ل ك م ي ة‬ ‫وا إل ن ت ا ج ي ة ‪:‬‬ ‫مــــ ؤ ش ر ال ت كال ي ف‬ ‫‪‬‬

‫ا ل م نا ف س ة أ و ك و ف م س ت و ى ا ل وح د ة با ل م ت و س ط‬ ‫ي سا وي أ و أ عم ى م ن يا ل د ى ال م ش روعا ت‬ ‫ف ي الق طا ع‬

‫ال عا مم ة‬ ‫الي د‬ ‫إ ن تا ج ي ة‬ ‫ب م ق ا رن ة‬ ‫ا أل ج ا ن ب ‪ ،‬وي ت ـ ذ ل ؾ‬ ‫لم م ناف س ي ف‬ ‫ت كا ل ي ؼ ا ل وح د ة با ل ن س ب ة‬ ‫يق ؿ ع ف‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.0 9‬‬ ‫م رج ع س ا ب ؽ ‪،‬‬ ‫م ح ػ ػ م د ا ل ط ي ب د ويػ ػ ػ ػ س ‪،‬‬

‫‪-22-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ال عا مم ة ف ي‬ ‫ت كمف ة الي د‬ ‫ت ناف س ي ة‬ ‫دلي ؿ‬ ‫ت ع ري ؼ‬ ‫أ و ا ل ت ك م ف ة ا ل وا ح د ة ل م ي د ا ل ع ا م م ة ‪ ،‬و م ف ا ل م م ك ف‬

‫‪:‬‬ ‫( ‪ ) T‬ب وا س ط ة ا ل م ع ا د ل ة ا ل ت ا ل ي ة‬ ‫ف ي ا ل ف ت رة‬ ‫ف ي البم د ( ‪) J‬‬ ‫ا ل ػػػػػػػػػ ن ش ا ط ( ‪) I‬‬

‫) ‪(1‬‬

‫حي ث أ ف ‪:‬‬

‫ن ش ا ط ( ‪ ) I‬ف ي ا ل ب م د ( ‪ ) J‬خ بل ؿ ا ل ف ت رة ( ‪. ) T‬‬ ‫أ ج ر ا ل س ا ع ة ف ي ف رع‬ ‫‪ : W‬ت م ثػػػ ؿ م ع د ؿ‬ ‫‪IJ T‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪ : R‬ت م ث ؿ م ع د ؿ س ع ػػػ ر ا ل ص ر ؼ ل م د وال ر ا أل م ري ك ي ب ع م م ة ا ل ب م د ( ‪ ) J‬خ بل ؿ ا ل ف ت رة ( ‪. ) T‬‬ ‫‪JT‬‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل ن ش ا ط ( ‪ ) I‬ف ي ا ل ب م د ( ‪ ) J‬خ بل ؿ ا ل ف ت رة ( ‪. ) T‬‬ ‫‪ :‬ت م ث ػػػػػػػػػ ؿ ا إل ن ت ا ج ا ل س ا عػػ ي ف ي ف رع‬ ‫‪-‬‬

‫م ف ا ل م مػػػػ ك ف ا ل ت ع ػػػػػػ ب ي ر ع ف ا ل ت ك م ف ة ا ل و ح د وي ة ل م ي د ا ل ع ا م م ة ا ل ن س ب ي ة م ع ا ل ػػػػػػػػ ق ػػػػػػػػػػػ ي د ( ‪ ) K‬م ف خ بل ؿ‬ ‫وي ص ب ح‬

‫ال م عا دل ة ال تال ي ة ‪:‬‬

‫ا أل ج ن ب ي ة ل س ب ب أ و أ ك ث ر م م ا ي م ي ‪:‬‬ ‫ل م ب م د ( ‪ ) J‬ب ا ل ن س ب ة ل م ث ي بل ت ي ا ف ي ا ل ب م د ا ف‬ ‫ي مػػػػػ ك ف أ ف ت رف ع‬

‫ا أل ج و ر وا ل ر وا ت ب ب ش ك ؿ أ س رع م م ا ي ج ػ رى ب ا ل خ ا رج ؛‬ ‫معد ؿ‬ ‫أ ف ي رف ع‬

‫ا ل خ ا رج ؛‬ ‫ا ل ع ا م م ة ب س رع ة أ ق ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ؿ م ف‬ ‫الي د‬ ‫إ ن تا ج ي ة‬ ‫ت رف ع‬ ‫أف‬

‫ا ل ب م د ا ف ا أل خ رى ‪.‬‬ ‫ب ا ل ق ي ا س ل ع م وال ت‬ ‫ال م حمي ة‬ ‫ال ع مم ة‬ ‫قي م ة‬ ‫ا رت ف ا ع‬

‫الت كمف ة الن سبي ة‬ ‫ا رت ف ا ع‬ ‫غ م و ض يا ‪ ،‬فإ ف‬ ‫عف‬ ‫تن جـ‬ ‫ا ل و ح د وي ة‬ ‫ا ل رئ ي س ي ة ل م ق ا رن ة ا ل ت ك م ف ة‬ ‫ال م ش كم ة‬ ‫إف‬

‫إ ذ ا ك ا ف ا ل ع ك س زي ا د ة ف ي ج ا ذ ب ي ة‬ ‫م رغ وب ا ف ي و‬ ‫س ع ر ال ص ر ؼ ي ك وف‬ ‫ا أل ج و ر أ و ا زد ي ا د‬ ‫ا رت ف ا ع‬ ‫ب سب ب‬

‫ا ل ي ا ب ا ف وأ ل م ا ن ي ا أ ف‬ ‫ا ل ت ج ا ر ب ا ل د ول ي ة و خ ا ص ة‬ ‫بين ت‬ ‫أ و ق ي م ت ي ا ف ي ا ل ب م د ا ف ا أل ج ن ب ي ة ‪ ،‬ول ق د‬ ‫البم د‬ ‫ص ا د ار ت‬

‫ال عا مم ة‬ ‫ب سب ب أ ف ت كمف ة الي د‬ ‫ا ل س وق ي ة ا ل د ول ي ة ف ي آ ف وا ح د‬ ‫وت و س ع و ف ي ا ل ح ص ة‬ ‫ح ص و ؿ ا رت ف ا ع‬

‫‪.‬‬ ‫الت كمف ة ال كمي ة‬ ‫ا أل ك ب ر م ف‬ ‫ل ـ ت ش ك ؿ القي ـ‬

‫) ‪(2‬‬

‫ا ل سػػػػػػػػػ و ؽ ا ل د ول ي ة ف ي‬ ‫ا ل ت ج ا ري وا ل ح ص ة م ف‬ ‫ا ل م ي از ف‬ ‫‪ ‬م ـ ـ ـ ـ ؤ ش ر ا ل ح ص ة م ن ا ل س و ق ا ل د ول ي ‪ :‬ي س ت خ د ـ‬

‫ال و طني ة‬ ‫ا ل ص ا د ار ت‬ ‫ح سا ب ت ناف س ي ة الق طا ع ‪ ،‬ح ي ث ي خ س ر ق طا ع ال ن شا ط ت ناف س ي ت و إ ذا ت ناق ص ت ح ص ة م ف‬

‫ف ي ا إل ن ت ا ج أ و‬ ‫ال سم ع ة‬ ‫تم ؾ‬ ‫ا ال ع ت ب ا ر ح ص ة‬ ‫ا ل ك م ي ة أ و ا ل م س ت و رد ا ت ا ل د ول ي ة ا ل ك م ي ة ل س م ع ة م ا ‪ ،‬أ خ ذ ا ب ع ي ف‬

‫‪.‬‬ ‫ا ل د ول ي ة‬ ‫ا ل م ع ن ي ف ي ا ل ت ج ا رة‬ ‫البم د‬ ‫ا ال س ت ي بل ؾ ا ل و ط ن ي ي ف ا ل ك م ي ي ف ‪ ،‬أ و ح ص ة‬

‫) ‪(3‬‬

‫ل م ت ن ا ف س ي ة م س ت ن د ا ع م ى ا ل م ي زة‬ ‫ا ل ظ ا ه ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ رة ‪ :‬أ ن ش أ ب و رت ػػػػ ر س ن ة ‪ 0 9 9 2‬م ق ي ا س ا‬ ‫الن سبي ة‬ ‫ا ل م ي زة‬ ‫‪‬‬

‫وي م ك ف ح س ا ب و‬ ‫ا ل ت ن ا ف س ي ة ا ل ظ ا ه رة ( ‪) R C A : R E V E E A L E D C O M P E T I T I V E A D V A N T A G E‬‬

‫( ‪ ) I‬كال تال ي ‪:‬‬ ‫م ا ( ‪ ) J‬ل م ج م و ع ة م ن ت ج ا ت وف ر وع ن ش ا ط‬ ‫لبم د‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.0 1‬‬ ‫م ح م د ا ل ط ي ب د وي س ‪ ،‬م رج ع س ا ب ؽ ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ا ل م ؤت م ر ا ل ع م م ي ا ل د ول ي ح و ؿ ا أل د ا ء ا ل م ت م ي ز ل م م ن ظ م ا ت‬ ‫ا ل ت ن ا ف س ي ة و م ؤ ش را ت ق ي ا س ه ا ‪ ،‬م ق ا ؿ م ف‬ ‫ي و س ؼ س ع د ا و ي ‪ -‬ا ل ق د را ت‬

‫ص ‪.0 1 2‬‬ ‫وا ل ح ك و م ا ت ‪ ،‬ا ل ب م ي د ة ‪ ،‬ج ا م ع ة س ع د د ح م ب ‪ 2 9 - 2 8‬م ا ر س ‪، 2 2 2 5‬‬

‫) ‪(3‬‬
‫ص ‪.0 7‬‬ ‫م ح م د ع د ن ا ف و د ي ع ‪ ،‬م رج ع س ا ب ؽ ‪،‬‬

‫‪-23-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ص ا د را ت ا ل م ن ت ج ( ‪ ) I‬ل م ب ـ ـ ـ ـ ـ ـ م د ( ‪) J‬‬ ‫ص ا د را ت ا ل ب م د ا ل ك م ي ة ‪/‬‬ ‫=‬

‫𝑨 𝑪 𝑹‬ ‫𝒋𝒊‬

‫ا ل ص ا د را ت ا ل د ول ي ة ا ل ك م ي ة ‪ /‬ا ل ص ا د را ت ا ل د ول ي ة ل م م ن ت ج ( ‪) I‬‬

‫وي ج د ر‬ ‫ظ ا ى رة ل م م ن ت ج ( ‪، ) I‬‬ ‫ن سبي ة‬ ‫م ي زة‬ ‫ي مم ؾ‬ ‫(‪)J‬‬ ‫البم د‬ ‫فإ ف‬ ‫ا ل وا ح د‬ ‫مف‬ ‫‪ R C A‬أ كب ر‬ ‫‪IJ‬‬ ‫ع ن د ما‬

‫ت ب م غ ح ص ت و ‪ % 6‬م ف ا ل ص ا د ار ت‬ ‫ص نا ع يا‬ ‫ب ا ل م ي ػػػػػػػػػػػػػػػػػ از ف ا ل ت ج ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ا ري ل ف رع ا ل ن ش ا ط ‪ ،‬ف إ ف ف رع ا‬ ‫ا ال ى ت م ا ـ‬

‫‪.‬‬ ‫ت ناف س يا‬ ‫ا ل د ول ي ة ف بل ي م ك ف ا ع ت ب ا ره‬

‫) ‪(1‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫‪D o n a ld G M c F e n trid g e , « L a C o m p e titiv ite N o tio n s E t M e s u r e s » In d u s trie C a n a d a D o c u m e n t‬‬
‫‪H o rs S e rie N ° 5 , A v ril 1 9 9 5 ; P 1 7 .‬‬

‫‪-24-‬‬
 ‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا ال س ت را ت ي ج ي ا ت ا ل ت ن ا ف ــــــــــــ س ي ة‬

‫إل ى‬ ‫تمة‬ ‫وم ف‬ ‫ك م ف ي وـ‬ ‫ال ت ناف س ي ة‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫م ص طم ح‬ ‫إل ى‬ ‫س ن ت ط رؽ‬ ‫ال عن ص ر‬ ‫ى ذا‬ ‫ف ي‬

‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت ن ا ف س ي ة ا ل م ت م ث م ة ف ي ‪:‬‬

‫ا ل م ط م ب ا أل و ؿ ‪ :‬م ف ي وـ ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪M I C H E A L P O R T E R‬‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪K O T L E R‬‬

‫م ف ه و م ا ال س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬ت ح د ي د‬

‫‪:‬‬ ‫ا ل ت ع ري ف ا ت ل بل س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة م ف ب ي ن ي ا‬ ‫مف‬ ‫و ض ع ت ال ع دي د‬
‫) ‪(1‬‬

‫ب أ ن ش ط ة ال ي ؤد ي ي ا ا ل م ت ن ا ف س و ف ب غػػػػ ي ة ا ل ت م ي ز ‪.‬‬ ‫ت عػػػػ ر ؼ ب أ ن ي ا ‪ " :‬أ د ا ء ا أل ع م ا ؿ ب ط ري ق ة م خ ت م ف ة أ و م م ي زة أ ي ا ل ق ي ا ـ‬

‫م ي زة م ت وا ص م ة و م س ت م رة ع ف ا ل م ن ا ف س ي ف‬ ‫ع م ى أ ن ي ا م ج م و ع ة م ف ا ل ت ص رف ا ت ت ؤد ي إ ل ى ت ح ق ي ؽ‬ ‫ك ما ت ع ر ؼ‬

‫وت ح د ي د م ف خ بل ل و ث بل ث م ك ون ا ت أ س ا س ي ة ‪:‬‬

‫م ح م ـ ـ ـ ـ ـ ي ة ت ن ا ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ س ي ة ‪ :‬ت ت ض م ف ا خ ت ي ا ر م ي د ا ف ا ل ت ن ا ف س ( ا أل س وا ؽ وا ل م ن ا ف س ي ف )‬ ‫‪- 0‬‬

‫وت ض م ف ا خ ت ي ا ر ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل م ن ت ج ‪ ،‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل م وق ع ‪ ،‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س ع ي ر‬ ‫ط ري ق ة ا ل ت ن ا ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ س ‪:‬‬ ‫‪- 2‬‬

‫وا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت و زي ع ‪.‬‬

‫ي ش م ؿ ا ل م ي ا ار ت ا ل م ت وف رة ل د ى ا ل م ؤ س س ة ا ل ت ي ت ع ت ب ر أ س ا س ا ل م ي زة ا ل ت ن ا ف س ي ة‬ ‫أ سا س ال ت نا فــــــــــ س ‪:‬‬ ‫‪- 1‬‬

‫ا ل م س ت م رة وا أل د ا ء ف ي ا أل ج ؿ ا ل ط وي ؿ ‪.‬‬

‫ت و ظ ي ؼ ك ؿ ع ن ا ص ر ب رن ا م ج ا ل ع م ؿ‬ ‫م ي زة ت ن ا ف س ي ة م ت وا ص م ة ب ا ال ع ت م ا د ع م ى‬ ‫ي م ك ف لم م ؤس س ة ت حقي ؽ‬

‫ت ناف س ي ة‬ ‫م ي زة‬ ‫ت حقي ؽ‬ ‫ىو‬ ‫ل بل س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ا ل رئ ي س ي‬ ‫ال م ح ؾ‬ ‫أل ف‬ ‫ال م ؤس س ة‪،‬‬ ‫وت ج د ي د‬ ‫ل ت ط وي ر‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي‬

‫جا ذ ب ي ة‬ ‫و ك ؿ ت ص ؿ ا ل م ؤ س س ة ل ذ ل ؾ ف إ ن ي ا ت ب د أ أ وال ب ا ل ت ش خ ي ص ود ار س ة ا ل ب ي ئ ة ا ل خ ا رج ي ة ل م ت ع ر ؼ‬ ‫م ت وا ص م ة ‪،‬‬

‫م ع يا أف ض ؿ‬ ‫وا ل ت ك م ف ة‬ ‫وا ل ت ي د ي د ا ت ا ل م ح ت م م ة ف ي ا ل س و ؽ ‪،‬‬ ‫الف ر ص‬ ‫ال س ت خ بل ص‬ ‫ال م ناف س ة‬ ‫وى ي ك ؿ‬ ‫ال ص نا ع ة‬

‫ل م ت ع ر ؼ ع م ى ق د ار ت ي ا وا م ك ا ن ا ت ي ا ‪ ،‬أ ي ن ق ا ط ا ل ق وة وا ل ض ع ؼ ا ل ت ي‬ ‫ا ل ط ر ؽ ا ل م م ك ن ة م ع د ار س ة ا ل ب ي ئ ة ا ل د ا خ م ي ة‬

‫ا ل ض ر و رة ا س ت ج ا ب ة ل م ت غ ي ار ت ب ع د‬ ‫ل ي ا ب ت ج د ي د ا ل ق د ار ت ا ل ت ن ا ف س ي ة وا ل ع م ؿ ع م ى ت ط وي رى ا وت ح س ي ن ي ا ع ن د‬ ‫ت سم ح‬

‫ب ا س ت غ بل ؿ –‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل م بل ئ م ة ا ل ت ي ت س م ح‬ ‫ا ل ب ي ئ ة ا ل د ا خ م ي ة وا ل ب ي ئ ة ا ل خ ا رج ي ة ت ت ب ع‬ ‫ما ب ي ف‬ ‫ا ل ت وف ي ؽ‬

‫ن ػػػػػػػػػ ق ا ض ق وت ي ا ف ي ا قػػػػػ ت م ا ص ا ل ف ر ص ا ل ب ي ئ ي ة وت ج ن ب ا ل ت ي د ي د ا ت ‪.‬‬

‫ب ا س ت غ بل ؿ ج وا ن ب ا ل ت م ي ز وا ل ت ف و ؽ ل د ي ي ا وا ح ار ز م وا ق ع‬ ‫و م ف ى ن ا ن س ت ن ت ج د و ر ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ي ت س م ح‬

‫ا ل م ي زة ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪.‬‬ ‫ت ن ا ف س ي ة م رغ وب ة ‪ .‬وا ل ش ك ؿ ا ل م وا ل ي ي و ض ح ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ك ا س ت ج ا ب ة ل ت ح ق ي ؽ‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص‬ ‫غ و ؿ ف رح ا ت ‪ -‬ا ل م ي زة ا ل ت ن ا ف س ي ة ل رب ح ا ل م ع رك ة ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪ ،‬د را س ة ا ق ت ص ا د ي ة ‪ ،‬ج ا م ع ة ا ل ج زا ئ ر ‪ ،‬ا ل ع د د ‪ ، 0 2‬فػ ػ ػ ي ف ري ‪، 2 2 2 9‬‬

‫‪.0 2 1‬‬

‫‪-25-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل م ي زة ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪.‬‬ ‫ا ل ش ك ل رق م ( ‪ : ) 1 1‬ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ك ا س ت ج ا ب ة ل ت ح ق ي ؽ‬

‫البيئ ة ال دا خلي ة‬ ‫البيئ ة ال خ ا ر جي ة‬

‫ا إل م ك ا ن ا ت ا ل د ا خ ل ي ة‬ ‫هي كــــــ ل ال من ا ف س ة‬
‫الت وا فـــ ق‬
‫ال ف ر ص والت ه دي دا ت‬
‫ج وان ب ال ق و ة وال ض ع ف‬

‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ة‬

‫م و ق ع تن ا ف س ي قــــــــ و ي‬

‫مـــــ ي ز ة تن ا ف سي ة‬

‫جا م ع ة‬ ‫د ار س ة ا ق ت ص ا د ي ة ‪،‬‬ ‫ا ل م ع رك ة ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪،‬‬ ‫ل رب ح‬ ‫ال ت ناف س ي ة‬ ‫ا ل م ي زة‬ ‫غ ػػػػػػػػػػ و ؿ ‪،‬‬ ‫ف رح ا ت‬ ‫‪:‬‬ ‫الـــــــــ م ص د ر‬

‫ص ‪.0 2 4‬‬ ‫‪،2 2 2 9‬‬ ‫ا ل ج از ئ ر ‪ ،‬ا ل ع د د ا ل ث ا ن ي ع ش ر ‪،‬‬

‫‪PO R T E R‬‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة أ س ا س ي ة ل م ت ن ا ف س ي ة و ى م ا ا س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫سن و ض ح‬ ‫ا ل ث ا ن ي وا ل ث ا ل ث‬ ‫وف ي ا ل م ط م ب ي ف‬

‫وا س ت ار ت ي ج ي ة ‪. K O T L E R‬‬

‫‪-26-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫‪M IC H E A L P O R T E R‬‬ ‫ا ل م طــ م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا ال س ت را ت ي ج ي ا ت ا ل ت ن ا ف س ي ة‬

‫‪ M I C H E A L‬ثػػػػػ بل ثػػػ ة ا س ت ار ت ي جػػػػػػػػ ي ا ت ل م ي ي م ن ة ا ل ش ا م م ة ع م ى ا ل س و ؽ وي رج ع و ص ؼ ى ذ ه‬ ‫ل قػػػػػ د ا قػػػػػػػ ت رح‬

‫أ ي م ؤ س س ة أ ع م ا ؿ ب ا ل رغ ـ م ف ا ال خ ت بل ؼ م ف ح ي ث‬ ‫ت ط ب ي ق ي ا ب وا س ط ة‬ ‫يمك ف‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ب ا ل ش م ول ي ة أل ن و‬

‫‪:‬‬ ‫ن وع ا ل ن ش ا ط أ و ا ل ح ج ـ وا ل م ت م ث مػػػ ة ف ي‬
‫) ‪(1‬‬

‫‪L A‬‬ ‫‪D O M IN A T IO N‬‬ ‫‪G L O B A L E‬‬ ‫‪PA R‬‬ ‫‪L E S‬‬ ‫‪:‬‬ ‫بالت كالي ف‬ ‫‪ - 1‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ه ي م ن ة ا ل ش ا م م ة‬

‫‪C O U T S‬‬

‫ىػػػػػػػػ ي ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ي ت ض ع ا ل م ؤ س س ة أ ق ؿ ت ك م ف ة ف ي ا إل ن ت ا ج ف ي ق ط ا ع ا ل ص ن ا ع ة وذ ل ؾ م ف خ بل ؿ‬

‫ب م ع ا ي ي ر ن م وذ ج ي ة وا ل ب ي ع ب أ س ع ا ر ار ئ د ة ف ي ا ل س و ؽ ‪.‬‬ ‫ا ال س ت ث م ا ر ا أل م ث ؿ ف ي ا ل م وا رد وا إل ن ت ا ج‬

‫أل ن و‬ ‫س وق ي ة أ ك ب ر‬ ‫ح صة‬ ‫ت ك م ف ة أ ق ؿ ب ا ل م ق ا رن ة م ع ا ل م ن ا ف س ي ف ‪،‬‬ ‫ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة إ ل ى ت ح ق ي ؽ‬ ‫ت يػػػػػ د ؼ‬

‫ا ل ت ك م ف ة ا أل ق ؿ و ى ي ت وا ف ر ا ق ت ص ا د ي ا ت‬ ‫عم ى ت حقي ؽ‬ ‫ال م ؤ س سا ت‬ ‫ح وا ف ز ت ش ج ع‬ ‫أو‬ ‫ع د ة د وا ف ع‬ ‫ت وج د‬

‫ا ل ح ج ـ ‪ ،‬ا آل ث ا ر ا ل م ت رت ب ة ع م ى م ن ح ن ى ا ل ت ع م ـ وا ل خ ب رة و ج ود ف ر ض م ش ج ع ة ع م ى ت خ ف ي ض ا ل ت ك م ف ة وت ح س ي ف‬

‫ا ل ك ف ا ء ة وأ خ ي ار س و ؽ م ك ون ة م ف م ش ت ري ف وا عػػػػ ي ف ت م ا م ا ل م س ع ر ‪.‬‬

‫أل ن ي ا ت ت ط م ب ع م ى ا ل م ؤ س س ة ا م ت بل ؾ إ د ا رة م ا ل ي ة‬ ‫إ ال أ ف ت ط ب ي ؽ ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ل ي س ب ا أل م ر ا ل ي ي ف‬

‫ا ل ت ك ا ل ي ؼ ت ح ق ؽ ل ي ا م ي زة‬ ‫مف‬ ‫م ع رف ة أ ي‬ ‫مػػػػػػػ ف‬ ‫ال ت ط ور ت م ك ن يا‬ ‫مف‬ ‫عال ي ة‬ ‫د رج ة‬ ‫عم ى‬ ‫وم حا س ب ي ة‬

‫إ ى مال يا عم ى ح سا ب ال ت كال ي ؼ ‪ ،‬ب ح ي ث ت ت حق ؽ‬ ‫ال ي ت ـ‬ ‫ض ر و رة م ار ع ا ة ع ن ص ر ا ل ج ود ة ح ت ى‬ ‫ت ناف س ي ة م ع‬

‫وا ل ت ي ت س م ح ب ت خ ف ي ض ا ل ت ك ا ل ي ؼ‬ ‫ا ل ت ك ن ول و ج ي ا ت ا ل م ت ط و رة ف ي ا إل ن ت ا ج‬ ‫ا ست خ دا ـ‬ ‫عند‬ ‫أ كب ر‬ ‫ت ناف س ي ة‬

‫ا ل و ح د وي ة ف ي ا إل ن ت ا ج ‪.‬‬

‫م ي زة ا ل ت ك ف ؿ ا أل ق ؿ ب ا ل م ق ا رن ة م ع‬ ‫رئ ي س ي ة ي م ك ف ا س ت خ د ا م ي ا ف ي ت ح ق ي ؽ‬ ‫م ح د دا ت‬ ‫م ج م وع ة‬ ‫و ىػػػػػػػػ ن ا ؾ‬

‫ا ل م ن ا ف س ي ف وت ش مػػػػ ؿ ‪:‬‬

‫وف ار ت ا ق ت ص ا د ي ا ت ا ل ح ج ـ ؛‬

‫ا ل ن س ب ة ا ل م رت ف ع ة ال س ت غ بل ؿ ا ل ط ا ق ة ؛‬

‫وف ار ت م ن ح ن ى ا ل ت ع م ـ وا ل خ ب رة ؛‬

‫ت خ ف ي ض ت ك ا ل ي ؼ ا أل ن ش ط ة ا ل م رت ب ط ة م ع ب ع ض ي ا ؛‬

‫د رج ة م ش ا رك ة و ح د ا ت ن ش ا ط أ خ رى ف ي ا س ت غ بل ؿ ا ل ف ر ص ا ل م ػػػػػ ت ا ح ة ؛‬

‫وفػػػػػ ار ت ا ل ت ك م ف ة ا ل م ت ح ق ؽ ن ت ي ج ة ا ل ت ك ا م ؿ ا ل أر س ي ؛‬

‫ف ي ح ا ل ة م ي زة ا ل م ت ح ر ؾ ا أل و ؿ ف ي ا ل س و ؽ ب غ ر ض ت ح ق ي ؽ وف ار ت ف ي ا ل ت ك م ف ة‬ ‫ع ن ص ر ا ل زم ف‬ ‫ا س ت غ بل ؿ‬

‫وا ال ح ػػػػػ ت ف ا ظ ب ا س ـ ا ل ع بل م ة ؛‬

‫) ‪(1‬‬
‫ب‪ /‬ط‬ ‫ن ب ي ؿ م ح م د ا ل م ر س ي ‪ -‬ا إل د ا رة ا ال س ت را ت ي ج ي ة ‪ ،‬ت ك وي ن وت ن ف ي ذ ا س ت را ت ي ج ي ا ت ا ل ت ن ا ف س ‪ ،‬د ا ر ا ل ج ا م ع ة ا ل ج د ي د ة ‪ ،‬ل م ن ش ر ‪ ،‬ا إل س ك ن د ري ة ‪،‬‬

‫ص ‪.2 1 4‬‬ ‫‪،2 2 2 1‬‬

‫‪-27-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ت خ ف ي ض ا ت ا ل ت ك م ف ة م ف خ بل ؿ ا خ ت ي ا ر م وا ق ع ا ل م ص ا ن ع و م ك ا ت ب ا ل م ؤ س س ة وا ل م خ ا زف و ع م م ي ا ت ا ل ف ر وع ‪.‬‬

‫‪:‬‬ ‫‪ - 2‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت م ا ي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ز‬
‫) ‪(1‬‬
‫‪L A D IF F E R E N C IA T IO N‬‬

‫ا خ ت بل ؼ ا ل م خ رج ا ت " ‪.‬‬ ‫ي ع ر ؼ ا ل ت م ا ي ز ع م ى أ ن و ‪ " :‬د رج ة‬

‫ب د خ و ؿ ا ل م ؤ س س ة أ س وا ؽ ج د ي د ة ب م ن ت ج ا ت ج د ي د ة ‪.‬‬ ‫أ م ا ‪ B E R Y‬ف ي ع رف و‬

‫ىػػػػػػ ي ا س ت ار ت ي ج ي ة ت ن ا فػػػ س ي ة م و ج ي ة ل م س و ؽ ك ك ؿ ‪ ،‬ت رت ك ز ع م ى ا ال ب ت ك ا ر وا ل ت ط وي ر‬ ‫ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا لػػػػ ت م ا ي ز‬

‫وا ل م وا ص ف ا ت ‪ ،‬ا ل م ن ا ف ع‬ ‫ا ل م ن ت ج ‪ ،‬ا ل ج ود ة‬ ‫ت ص ميـ‬ ‫خػ ػػػػػػ بل ؿ‬ ‫مف‬ ‫م م ي از‬ ‫ج عم و‬ ‫بيد ؼ‬ ‫ال خ د م ة‬ ‫أو‬ ‫ال منت ج‬ ‫ف ي‬

‫عم ى‬ ‫ع ا ئػػػ د‬ ‫ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ت م ك ف ا ل م ؤ س س ة م ف ت ح ق ي ؽ‬ ‫و خ د م ة ا ل ع م بل ء ف م ث ؿ‬ ‫وا ل م م ي از ت ‪ ،‬ا ل ت ك ن ول و ج ي ا‬

‫ا ال س ت ث م ا ر و م عػػػػػػ د ال ت ع ا ل ي ة م ف ا ل رب ح ي ة ت ف و ؽ ا ل م س ت و ى ا ل م ت و س ط ل م ق ط ا ع ب س ب ب وال ء ا ل ع م بل ء ل م عػػػػ بل م ة ‪ ،‬م م ا‬

‫ح س ا س ي ت ي ـ ل م س ع ر وي ض ع ح ا ج از ل د خ و ؿ م ن ا ف س ي ف ج د د ‪ ،‬إ ذ ا ل ت ك ا ل ي ؼ ا ل م رت ف ع ة ل م م ن ت ج ي ت ح م م ي ا ا ل ع م ي ؿ ‪.‬‬ ‫يقم ؿ‬

‫إ ال أ ن ي ا ت ف ش ؿ ع ن د م ا ال ي ق ي ـ ا ل زب و ف ا ل ع بل م ة ب ش ك ؿ ك ا ؼ ل ي ش ت ري ي ا ‪.‬‬

‫ي م ك ف ا ت ب ا ع ا س ت ار ت ي ج ي ة ت م ي ز ن ا ج ح ة م ف خ بل ؿ ت ح ق ي ؽ ع د د م ف ا أل ن ش ط ة ت ت ض م ف ‪:‬‬

‫خ ا ص ة ج ي د ة ح ي ث ت ؤث ر ع م ى أ د ا ء و ج ود ا ل م ن ت ج ا ل ن ي ا ئ ي‬ ‫* ش ار ء م وا د‬

‫م ن ت جا ت ب خ صا ئ ص أ دا ء أف ض ؿ‬ ‫* ت ك ث ي ؼ ج ي ود ا ل ب ح ث وا ل ت ط وي ر ت ج ػػػػػ ا ه ا ل م ن ت ج ب ح ي ث ي ؤد ي إ ل ى ت ق د ي ـ‬

‫* ع م م ي ة ا ل ت ص ن ي ع ت رت ك ز ع م ى ت ف ا د ي ا ل ع ي و ب ف ي ا ل ت ص م ي ـ أل د ا ء ج ي د م ف ا ل ن ا ح ي ة ا ل ي ن د س ي ة‬

‫د ق ي ؽ ل م م م ف ا ت وا ل ت س م ي ـ ف ي ا ل وق ت ا ل م ح د د‬ ‫* إ ع دا د ن ظا ـ‬

‫ف ي كيفي ة ا ست خ دا ـ ال منت ج‬ ‫ت س وي ق ي ة ل خ د م ة ا ل م س ت ي م ؾ و م س ا ع د ت و‬ ‫* أن ش ط ة‬

‫‪L A C O N C E N T R A T IO N‬‬ ‫‪ - 3‬ا س ت را ت ي ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ي ا ت ا ل ت رك ي ز ‪:‬‬

‫و ى ي ا س ت ار ت ي ج ي ة ت ن ا ف س ي ة م و ج ي ة إ ل ى ق ط ا ع م ح د ود م ف ا ل س و ؽ ب ح ي ث ت ك ث ؼ ا ل م ؤ س س ة م ف ن ش ا ط ي ا‬

‫ى ذ ا ا ل ج زء ‪ .‬أ و إ ل ى م ج م و ع ة م ع ي ن ة م ف ا ل ع م بل ءّ ‪ ،‬وذ ل ؾ ب د ال م ف ا ل ت ع ا م ؿ م ع ا ل س و ؽ ك ك ؿ ‪،‬‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ف ي‬

‫وت س ع ى ا ل م ؤ س س ة م ف خ بل ؿ ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة إ ل ى ا ال س ت ف ا د ة م ف ا ل م ي زة ا ل ت ن ا ف س ي ة ع ف ط ري ؽ ت ق د ي ـ م ن ت ج ا ت‬

‫حي ث‬ ‫م ن ت ج ا ت م ت م ي زة م ف‬ ‫الت كمف ة‪ ،‬أ و تق دي ـ‬ ‫خف ض‬ ‫عم ى‬ ‫م ف ا ل م ن ا ف س ي ف ‪ ،‬ب س ب ب ا ل ت رك ي ز‬ ‫بأ س عا ر أق ؿ‬

‫ا ل ج ود ة أ و ا ل م وا ص ف ا ت أ و خ د م ة ا ل ع م بل ء ‪ ،‬ب س ب ب ا ل ت رك ي ز ع م ى ا ل ت م ا ي ز أ و ا ل ت م ا ي ز وا ل ت ك م ف ة ا أل ق ؿ م ع ا ‪.‬‬

‫رئ ي س ي ت ي ف ‪:‬‬ ‫ل م د خ و ؿ ف ي ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت رك ي ز ى ن ا ؾ خ ط وت ي ف‬

‫الق طا ع ال ذ ي س و ؼ ي ت ـ ال ت ناف س ف ي و ‪.‬‬ ‫‪ - 0‬ت حديد‬

‫ا ل ت رك ي ز‬ ‫‪ - 2‬ت ح د ي د ك ي ف ي ة ب ن ا ء م ي زة ت ن ا ف س ي ة ف ي ا ل ق ط ا ع ا ل س وق ي ا ل م س ت ي د ؼ ‪ ،‬ول ت ق ري ر أ ي ا ل ق ط ا ع ا ت ي ت ـ‬

‫ع م ي ي ا ‪ ،‬ف بل ب د م ف ت ح د ي د م د ى ج ا ذ ب ي ة ا ل ق ط ا ع ب ن ا ء ع م ى م ع رف ة ح ج ـ و رب ح ي ة ا ل ق ط ا ع ‪ ،‬م د ى ش د ة ق و ى‬

‫ا ل ت ن ا ف س ا ل خ م س ف ي ا ل ق ط ا ع ‪ ،‬ا أل ى م ي ة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ل م ق ط ا ع ب ا ل ن س ب ة ل م م ن ا ف س ي ف ا ل رئ ي س ي ف وأ خ ي ار م د ى‬

‫ا ل ت وا ف ؽ ب ي ف إ م ك ا ن ي ا ت ا ل م ؤ س س ة و ح ا ج ا ت ا ل ق ط ا ع ا ل س وق ي ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.2 1 5‬‬ ‫ن ب ي ؿ م ح م د ا ل م ر س ي ‪ ،‬ا ل م رج ع ن ف س و ‪،‬‬

‫‪-28-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫‪K O T L E R‬‬ ‫ا ل م ط مــ ب ا ل ث ا لـــ ث ‪ :‬ا ال س ت را ت ي ج ي ا ت ا ل ت ن ا فـــ س ي ة‬

‫‪:‬‬ ‫أ رب عػػػػ ة ا س ت ار ت ي ج ي ا ت و ى ي‬ ‫ىػػػػػػ ن ا ؾ‬

‫) ‪(1‬‬

‫ص ا ح ب ا ل ح رك ة ا أل ول ى‬ ‫‪ - 1‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل را ئ ـ ـ ـ ـ ـ د ‪:‬‬

‫ف ي كػػػػػػ ؿ س و ؽ ت و ج د م ؤ س س ة ار ئ د ة ت ب ا د ر ب ت ق د ي ـ م ن ت جػػػ ا ت جػػػ د يػػػػ د ة ‪ ،‬وت غ ي ي ر ا أل س ع ا ر وا لػػػػ ت ي ت ح ا و ؿ ك ؿ‬

‫ا ل م ؤ س س ا ت ا أل خ رى م ن ا ف س ت ي ا ع ف ط ري ؽ ت ق م ي د ى ا ب ط رح ن ف س ا ل م ن ت ج ف ي ا ل س و ؽ ‪.‬‬

‫لػػػػػػػ ك ي ت ت جػػػػػػػػ ن ب ا لػػػػ م ؤ س س ة ا ل ار ئ د ة ا ل م ن ا ف سػػػ ة وت ح ت ف ظ ب م ك ا ن ت ي ا ف ي ا ل س و ؽ ال ب د ل ي ا ا ل ق ي ا ـ ب م ا ي م ي ‪:‬‬

‫رفػػػػ ع ا ل ط م ب ا أل ول ي أل ج ؿ ت ن م ي ة ح ج ـ ا لػػػػ س و ؽ ‪.‬‬

‫و م عػػػػ رف ة نػػػػ ق ا ط‬ ‫م ناف س ي يا‬ ‫د ار س ة‬ ‫ط ري ؽ‬ ‫عف‬ ‫ال س و ؽ‬ ‫ح صة‬ ‫ك ح ما ي ة‬ ‫دفا ع ي ة‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ا ت‬ ‫ا تػػػػػػ ب ا ع‬

‫ض ع ف ي ـ وا ال س ت ف ا د ة م ن ي ا ‪.‬‬

‫ح ص ة ا ل س و ؽ ل م ت م ك ف م ف زي ا د ة أ و رف ع أ رب ا ح ي ا م ف خػػػػ بل ؿ ‪ :‬ت وف ي ر م ن ت ج ج د ي د ذ و ن و عػػػػ ي ة‬ ‫ت وسي ع‬

‫و ج ود ة ع ا ل ي ة و س عػػػػ ر م عػػػ ق و ؿ ‪.‬‬

‫‪L A ST R A T E G IE D E C H A L L E N G E R‬‬ ‫‪ - 2‬ا س ت را ت ي ج ـ ـ ي ة ا ل م ت ح ـ ـ ـ د ي ‪:‬‬

‫و ض عي ة ال مت ح د ي‪،‬‬ ‫وا ل ار ب ع ة ف ي ا ل س و ؽ ت ك و ف ف ي‬ ‫مػػ ؤ س س ة ت ح ت ؿ ا ل م ار تػػ ب ا ل ث ا ن ي ة ا ل ث ا ل ث ة‬ ‫كػػػػػػػ ؿ‬

‫ب ح ي ث ي يػػػ د ؼ ا ل م ت ح د ي د ا ئ م ا إ ل ى قػػػ ي ا د ة ا ل س و ؽ ي ق وـ ب و ض ع أ ى د ا ف و وا ل ع م ؿ ع م ى زي ا د ة ح ص ت و ا ل س وق ي ة‬

‫ط ر ؽ ك م ي ا ج م ة ا ل ار ئ د أ و ب ا ق ي ا ل م ن ا ف س ي ف م ف‬ ‫عدة‬ ‫ح س ا ب ا ل م ن ا ف س ي ف ا آل خ ري ف ‪ ،‬وذ ل ؾ ب ا س ت خ د ا ـ‬ ‫عم ى‬

‫خ بل ؿ ا ال س ت ار ت ي جػػػ ي ا ت ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬

‫ت ق م ي ص ا ل ت ك م ف ة – ت ن وي ع ا ل م ن ت ج ا ت – ا ال ب ت ك ا ر وت ح س ي ف ا ل خ د م ة – ا ال س ت ث م ا ر ف ي ا أل س عػػػػػ ا ر ‪.‬‬

‫‪L A ST R A T E G IE D E SU IV E U R‬‬ ‫‪ - 3‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت ا ب ع ‪:‬‬

‫‪.‬‬ ‫س بل ـ‬ ‫ف ي‬ ‫ا ل ت وا ج د‬ ‫عف‬ ‫يب ح ث‬ ‫ب حي ث‬ ‫القا ئ د ‪،‬‬ ‫قب ؿ‬ ‫مف‬ ‫ال مت خ ذ ة‬ ‫ا ل ق ار ار ت‬ ‫مع‬ ‫د وما‬ ‫ي ت أ لػػػػ ؽ‬

‫ت خ ت ا ر ا ل ي ج وـ ع م ى ا ل م ؤ س س ة ا ل ار ئ د ة ول ك ن ي ا ت ع م ؿ ع م ى‬ ‫ال‬ ‫فال م ؤ س سا ت ال ت ي ى ي ف ي حال ة ت ب ع ي ة ق د‬

‫م ت ا ب ع ة ك ؿ ا ل ت ح رك ا ت وت غ ي ار ت‬ ‫ب زب ا ئ ن ي ا ‪،‬‬ ‫خ بل ؿ ا ال ح ت ف ا ظ‬ ‫مف‬ ‫و ض ع ي ت يا ف ي ال س و ؽ‬ ‫عم ى‬ ‫ال م حاف ظ ة‬

‫ال ض عيف ة ف ي‬ ‫م ف ا أل د ا ء ا ل م ا ل ي ع م ى ا ل رغ ـ م ف ح ص ت و‬ ‫ع ا لػػػػ ي ة‬ ‫ا ل س و ؽ ‪ ،‬ي م ك ف ل م ت ا ب ع ب م وغ م ع د ال ت‬

‫ال س و ؽ‪.‬‬

‫‪L A ST R A T E G IE D E SP E C IA L IST E‬‬ ‫‪ - 4‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل م ت خ ص ص ‪:‬‬

‫‪ P O R T E R‬إ ذ أ ف ى نا ؾ‬ ‫ط رؼ‬ ‫ال مق د م ة م ف‬ ‫ىػػػػػػػ ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ش ب ي يػػ ة ب ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت رك ي ز‬

‫ص غ ي رة م ف ا ل س و ؽ ب ح ي ث ت ت خ ص ص ف ي م ج ا ؿ م ع ي ف ي ك و ف‬ ‫م ؤ س سا ت ت س ع ى إل ى ال ح ص و ؿ عم ى ح ص ة‬

‫ط ري ؽ ا ل ت ع ري ؼ ب ا ل م ن تػػػ ج و ك ؿ ع ن ا ص ر ا ل م زي ج‬ ‫م ي م بل م ف ق ب ؿ ا ل م ن ا ف س ي ف وت و ج و ك ؿ ج ي ود ى ا إ ل ي و ع ف‬

‫ا ل ت س وي ق ي ل م زب ا ئ ف ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫‪L o s a ry , L a s tr a té g ie d ’e n tr e p r is e ,‬‬ ‫‪im p rim é à c o m p te d ’a u te u r 2 0 0 6 , p 1 6 9 .‬‬

‫‪-29-‬‬
‫أ سا سيا ت ح و ل ال منا ف س ة والتنا ف سي ة‬ ‫ا ل ف ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫خ ـ ـ ـ ـ ـ ال ص ة ا ل ف ص ـ ـ ـ ـ ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل فػػػػ ص ؿ ‪ ،‬ي ت ض ح لػػػػػ ن ا أ ف ا م تػػػػ بل ؾ ا ل ش رك ة ل م از ي ا تػػػػػ ن ا فػػػػ س ي ة‬ ‫ى ذا‬ ‫ف ي‬ ‫جا ء‬ ‫ما‬ ‫خ بل ؿ‬ ‫مػػػػػػػ ف‬

‫ل ي ا ب خ م ؽ أ ع م ى ق ي م ة م ف م ن ا فػػػػػ س ي ي ا ‪ ،‬ع ف ط ري ؽ و ض ع ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ع م ى ا ل م س ت و ى ا ل و ظ ي ف ي‬ ‫ي س مػػػػػػػ ح‬

‫ا ل ق ي م ة ا ل ت ي ي ولػػػػػ ي ي ا ا ل ع م بل ء‬ ‫ف ي ا ل ش رك ة ب ا ل ت رك ي ز ع م ى ا ل ك ف ا ء ة عػػػ ب ر ت خ ف ي ض ت ك م ف ة ا ل م ن ت ج ‪ ،‬أ و ب رف ع‬

‫ا ل ج ود ة‬ ‫ع ن ص ري‬ ‫مف‬ ‫لك ؿ‬ ‫ا ل م زد وج‬ ‫ال تأ ث ي ر‬ ‫ب ا س ت غ بل ؿ‬ ‫أو‬ ‫ل حا جا ت ي ـ‬ ‫ا ل س ريػػػػ عػػ ة‬ ‫ب ا ال س ت ج ا ب ة‬ ‫لم م ن ت جا ت‬

‫وا ل ت ح د ي ث ع م ى ا ل ت ك م ف ة وق ي م ة ا ل م ن ت ج ا ت ف ي ن ظ ر ا ل ع م بل ء ‪.‬‬

‫‪-30-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ا إل طـــــ ا ر ا ل م ف ا هــــ ي م ي‬

‫ل م م ن ت وج ا ل ج د ي د‬

‫‪-31-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫م قـ د م ة ا لـــ ف ص ل ‪:‬‬

‫ول ض م ا ف ا ل ب ق ا ء‬ ‫س وا ء ا ل د ا خ م ي ة أ و ا ل خ ا رج ي ة ‪.‬‬ ‫وت ت أ ث ر ب ي ئ ت و‬ ‫م ف ت و ح ا ت ؤث ر‬ ‫ال م ؤ س س ة ن ظا ما‬ ‫ت ع ت ب ػػػػ ر‬

‫حي ث أ ف‬ ‫ع م ى أ ف ت ت وا ك ب ا ل ت غ ي ار ت وا ل ت ط و ار ت ا ل ح ا ص م ة ف ي ا ل ب ي ئ ت ي ف‬ ‫ى ذ ه البني ة‬ ‫وا ال س ت م ار ر ف ي‬ ‫وا ل ن م و‬

‫ا ل م ن ت ج أ ى ـ ا ل ع وا م ؿ ا ل ت ي ت ؤث ر ع م ى س م ع ة ا ل م ؤ س س ة ‪.‬‬

‫ى ي تم ؾ ال م ؤ س س ة ال ت ي ت ب رز دا ئ ما‬ ‫ج و ى ري ة ف ي ا ل ع م م ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ف ا ل م ؤ س س ة ا ل ار ئ د ة‬ ‫ي ح ت ؿ م كا ن ة‬

‫ب ع ن ا ص ر ج د ي د ة ت م ب ي ا ل رغ ب ا ت وا ل ح ا ج ا ت ا ل ت ي ي م ك ف ا ال ع ت م ا د ع م ي ي ا وا ل ث ق ة ف ي ي ا م ف ق ب ؿ ا ل م س ت ي م ؾ ‪ .‬ف ا ل م ن ت ج‬

‫رج ا ؿ ا ل ب ي ع و م ر ون ة أ ك ػػ ب ر وا س ت ق ال ؿ ف ي‬ ‫م ف ال ح ما س ب ي ف‬ ‫خ م ؽ د رج ة أ ع م ى‬ ‫عم ى‬ ‫ا ل ج د ي د ق د ي ك و ف ق ا د ار‬

‫ا ل ت س ع ي ر وا ل ت ر وي ج ا ل ت و زي ع ب ا ل ن س ب ة ل م م ؤ س س ة ‪.‬‬

‫ول ي ذ ا س ن ت ط ر ؽ ف ي ىػػػػػػ ذ ا ا ل ف ص ؿ إ ل ى ‪:‬‬

‫ا ل م ب ح ث ا أل و ؿ ‪ :‬م ا ى ي ة ا ل م ن ت وج ؛‬

‫ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د ؛‬ ‫ا ل م ب ح ث ال ثا ن ي ‪:‬‬

‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ل ث ‪ :‬م ار ح ؿ ت ق د ي ـ ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د ‪.‬‬

‫‪-32-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ا ل م ب ح ث ا أل و ل ‪ :‬م ا ه ــــــــــــ ي ة ا ل م ن ت ج‬

‫ال م ؤس س ة‬ ‫ف ي‬ ‫وت ص ن ي ف ا ت و‬ ‫م س ت وي ا ت و‬ ‫ا ل م ن تػػػػػ ج ‪،‬‬ ‫م ف ي وـ‬ ‫ال ى‬ ‫بال ت ط رؽ‬ ‫س ن ق وـ‬ ‫ال مب ح ث‬ ‫ى ذا‬ ‫فػػػػػ ي‬

‫ا ل ج د يػػػ د وأ ى ػػػػػػػػػ م ي ة ت ق د ي م و ‪ ،‬أ نػػػػػػػ وا ع و و م ص ا د ر أ ف ك ا ر‬ ‫ال منت ج‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ي ة ‪ ،‬ك م ا س ن ت ط ر ؽ أ ي ض ا إ ل ى م ف ي وـ‬

‫ال منت ج ال ج دي د‪.‬‬

‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬م ف ه و م ا ل م ن ت ج و م س ت وي ا ت ه‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا أل و ل ‪ :‬م ف ه وم ا ل م ن ت ـ ـ ـ ج‬
‫) ‪(1‬‬

‫‪ - 1‬ت ع ري ف ا ل م ن ت ج ‪:‬‬

‫ي ع ت ب ر ا ل م ن ت ج م ف أ ىػػػػػ ـ ع ن ا ص ر ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي وا ل ذ ي ت رت ب ط ب و ج ود ه كػػػ ا ف ة ا أل ن ش ط ة ا ل ت ي ت از ول ي ا‬

‫ا ل م ؤ س س ة وا ل ت س وي ؽ ع م ى ح د ى ‪.‬‬

‫م ع ي ن ة ل د ى ا ل زب و ف ‪،‬‬ ‫حا ج ة‬ ‫وغ ي ر ال مم م و س ة ال ت ي ت ش ب ع‬ ‫م ف ال م ناف ع ال مم م و س ة‬ ‫ح زم ة‬ ‫ىو‬ ‫فال م ن ت ج‬

‫ا ل ذ ا ك رة وا ل ك ا م ي ار ب ا ل ن س ب ة‬ ‫وا ل م ن ت ج ي ت ك و ف م ف م س ت وي ي ف رئ ي س ي ي ف ‪ :‬د ا خػػػ م ي و ى ي ح زم ة ا لػػػ م ن ا ف ع ا ل و ظ ي ف ي ة م ث ؿ‬

‫ل م ي ا ت ؼ ا ل م ح م و ؿ ‪ ،‬و خ ا رج ي م ث ؿ ا ل ش ك ؿ وا ل م ع م و م ا ت ا ل م د ون ة ع م ي و ‪.‬‬

‫ل م س و ؽ ب غ ر ض ا س ت ي ال ك و أ و ا س ت خ د ا م و أ و‬ ‫تق دي م و‬ ‫وي رى " ك وت م ي ر " ا ل م ن ت ج ع م ى أ ن و ش ي ء ي م ك ف‬

‫رغ ب ة م ع ي ن ة و ى و ب ذ ل ؾ ي ش م ؿ ا أل ش ي ا ء ا ل م ا د ي ة وا ل خ د م ا ت غ ي ر ا ل م ا د ي ة‬ ‫حا ج ة م ع ي ن ة أ و‬ ‫إل ش ب ا ع‬ ‫ا ل ح ي ا زة أ و‬

‫ا ل م ن ت ج ى ي و ح د ة م م ي زة ب م ج م و ع ة م ف ا ل خ ص ا ئ ص‬ ‫م ف رد‬ ‫وا أل ش خ ا ص وا أل م ا ك ف وا ل م ؤ س س ا ت وا أل ف ك ا ر ‪ ،‬وا ف‬

‫م ث ؿ ‪ :‬ا ل ح ج ـ ‪ ،‬ا ل س ع ر ‪ ،‬وا ل م ظ ي ر ا ل م ا د ي ك ا ل م و ف وا ل ط ع ـ و غ ي رى ا ‪.‬‬

‫أ م ا " م ا رك ا رت ي " ي رى ف ي ا ل م ن ت ج م ص د ر إل ش ب ا ع ا ل ح ا ج ا ت وا ل رغ ب ا ت ا ال س ت ي ال ك ي ة ‪ ،‬ك م ا أ ن و م ص د ار‬

‫ل م رب ح ا ل ذ ي ي س ع ى إ ل ى ت ح ق ي ق ي م ا ‪.‬‬

‫وا آل ف أ ص ب ح ل د ي ن ا ت ع ري ف ا ش ا م ال ود ق ي ق ا ل م م ن ت ج ‪ ،‬ف ي و م ج م و ع ة م ف ا ل س م ا ت ا ل م م م و س ة و غ ي ر ا ل م م م و س ة‬

‫خ د ما ت‬ ‫ا ل ت ج ا ري ة ‪ ،‬ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى‬ ‫وا ل ع ال م ة‬ ‫وا ل ج ود ة‬ ‫عم ى الت عبئ ة‪ ،‬الم وف‪ ،‬ال س ع ر‬ ‫الت ي ي م ك ف أ ف ت ش م ؿ‬
‫‪11‬‬

‫وي م ك ف أ ف ي ك و ف ا ل م ن ت ج س م عػػ ة أ و خ د م ة أ و م ك ا ن ا أ و ش خ ص ا أ و ف ك رة ‪ ،‬ف ي ق وـ ا ل م س ت ي م ك و ف‬ ‫ال با ئ ع ‪ ،‬و س م ع ت و ‪،‬‬

‫ع ن د م ا ي ق و م و ف ب ش ار ء م ن ت ج م ا ‪ .‬ح ي ث أ ن ي ـ‬ ‫ب ش ار ء أ ك ث ر م ف م ج رد م ج م و ع ة م ف ا ل س م ا ت ا ل م ا د ي ة ا ل م م م و س ة‬

‫ص و رة ا ل م از ي ا وا ل م ن ا ف ع ا ل ت ي ي ت وق ع و ف ا ل ح ص و ؿ ع م ي ي ا م ف ا ل م ن ت ج ‪.‬‬ ‫ي ش ت ر و ف إ ر ض ا ء ا ل ح ا ج ة وا ش ب ا ع ي ا ف ي‬

‫) ‪(1‬‬
‫ل ع ر و س ً ر ٌ ح ا ن ة ‪ -‬ت أ ث ٌ ر ا ال س ت را ت ٌ ج ٌ ة ال ت ن ا ف س ٌ ة لل م ؤ س س ة عل ى س ٌ ا س ة ال م ن ت ج ‪ ،‬د را س ة ح ال ة م ؤ س س ة ال و ر و د ب ال وا د ي ‪ ،‬م ذ ك ر ة م ق د م ة ل ن ٌ ل ش ه ا د ة‬

‫ص ‪.6 : ،6 9‬‬ ‫ص‬ ‫ب س ك رة ‪،5 1 0 9 /5 1 0 8‬‬ ‫م ا ج س ت ٌ ر ف ً عل و م ال ت س ٌ ٌ ر ‪ ،‬ت خ ص ص ‪ :‬عل و م ت ج ا ر ٌ ة‬

‫‪-33-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫‪ - 2‬م س ت وي ا ت ا ل م ن ت ج‬

‫ن ظ ار ل م ع د ي د م ف ا ل م س ت وي ا ت ا ل ت ي ي ت ض م ن ي ا ا ل م ن ت ج ن ج د ك ؿ م ف " ك وت م ر " و " أ رم ا س ت و ف " ي ش ي ار ف إ ل ى‬

‫ى ذ ه ا ل م س ت وي ا ت م ف ح ي ث ق ي م ة م ع ي ن ة و م ح د ود ة ل م زب و ف ‪ ،‬ح ي ث ت ت م ث ؿ ى ذ ه ا ل م س ت وي ا ت ف ي م ا ي م ي ‪:‬‬

‫‪:‬‬ ‫م س ت وي ا ت ق ي م ة م ع ي ن ة و م ح د ود ة ‪ ،‬ت ت م ث ؿ ف ي‬ ‫أ ‪-‬‬

‫) ‪(1‬‬

‫ع م ي ي ا ا ل زب و ف أ و ي ت وق ع‬ ‫ا ل ج و ى ري ة ا ل ن ا ت ج ة وا ل ت ي ي ح ص ؿ‬ ‫ج وى ر ال م ن ت ج ‪ :‬وى و ما ي ت عم ؽ بال م ن ف ع ة‬ ‫‪‬‬

‫ال منف ع ة‬ ‫ا أل س ا س ي وا ل ذ ي ي ت ض م ف‬ ‫بال م س ت وى‬ ‫عمي و‬ ‫وي ط م ؽ‬ ‫ش ار ء ا ل م ن ت ج‬ ‫خ ال ؿ‬ ‫مف‬ ‫عم ي يا‬ ‫ال ح ص و ؿ‬

‫ي ج ب أ ف ي ش ك ؿ ا س ت ن ا د ا إ ل ى م ا ذ ا ي ري د ا ل م ش ت ري ف ع ال ‪ .‬إ ف‬ ‫ت ص مي ـ ال منت ج‬ ‫عند‬ ‫ا ل رئ ي س ي ة أ و ا ل ج و ى ري ة ل ذ ل ؾ‬

‫ع ن ي ا ا ل زب و ف أ وال ‪ ،‬و ى ذ ا ي ع ن ي ا ل ت رك ي ز ع م ى ا ل م ن ف ع ة‬ ‫ى ذ ا ا ل ف ي ـ ي ؤ س س ف ع ال ا ل م ش ك م ة ا ل رئ ي س ي ة ا ل ت ي ي ب ح ث‬

‫ا ل ج و ى ري ة ا ل ت ي ي رغ ب ا ل زب و ف ا ل ح ص و ؿ ع م ي ي ا ‪.‬‬

‫ا ل م ن ت ج ا ل ف ع م ي ‪ :‬وي ت م ث ؿ ف ي ا ل ج وا ن ب ا ل م م م و س ة ل م م ن ت ج ف ي أ ي م ف ا ل م ك ون ا ت ا ل م و ج ود ة ف ي ا ل م ن ت ج ‪،‬‬ ‫‪‬‬

‫ا ل م م ي ز ‪ ،‬ع ب وت و ‪ ،‬غ ال ف و وا ل ب ي ا ن ا ت ا ل ال زم ة ع م ى ا ل غ ال ؼ ‪ ،‬أ ي‬ ‫خ ص ا ئ ص و ‪ ،‬ش ك م و ‪ ،‬ع ن ا ص ر ا ل ج ود ة ف ي و ‪ ،‬ا س م و‬

‫ف عم ي مم م و س‪.‬‬ ‫أ ف ا ل م خ ط ط ي ف ل م م ن ت ج ا ت ي ق و م و ف ب ا ل ت ف ك ي ر ف ي ت ح وي ؿ ج و ى ر ا ل م ن ت ج إ ل ى م ن ت ج‬

‫ش ار ء ا ل م ن ت ج ‪،‬‬ ‫عند‬ ‫ع م ي ي ا ا ل زب و ف‬ ‫م ف ال م ناف ع ال ت ي ي ح ص ؿ‬ ‫م ج م وع ة‬ ‫ال منت ج ال م د ع ـ ‪ :‬يت ض م ف‬ ‫‪‬‬

‫ا ل خ ص ا ئ ص وا ل خ د م ا ت ‪ ،‬م ق ا رن ة ب م ا ي ن ف ع و ف ي م ا ؿ و وق ت و ج ي ود ع ن د ا ل ح ص و ؿ ع م ى ى ذ ا ا ل م ن ت ج ‪.‬‬

‫م س ت وي ا ت ا ل م ن ت ج ف ي ا ل ش ك ؿ ا ل م وا ل ي ‪:‬‬ ‫وت ت ض ح‬

‫) ‪(1‬‬
‫ل ع ر و س ً رٌ حان ة ‪ ،‬م ر ج ع ساب ق‪. 6 ; ،6 : ،‬‬

‫‪-34-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ال ش ك ل ر ق م ‪ : 0 1‬م ست وٌا ت ال منت ج‬

‫ال منت ج ال م د ع م‬

‫ال منت ج الف عل ً‬

‫الت سلٌ م‬

‫و ا ال ئ ت م ا ن‬ ‫ج و ه ر ال منت ج‬ ‫ض ما ن ما‬

‫ا س م ا ل ع ال م ة‬
‫ب ع د الب ع د‬

‫ال منف ع ة ال ج و ه رٌ ة‬

‫م ست و ى ال ج و د ة‬ ‫الت ص مٌ م‬

‫الت ح مٌ ل‬ ‫ال ض ما ن‬
‫ت خ زٌ ن‬

‫ال م ص د ر ‪:‬‬

‫ص;‪. 6‬‬ ‫ل ع ر و س ً ر ٌ حا نـــــ ة ‪ ،‬م ر ج ع سا ب ق ‪،‬‬

‫‪-35-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫م س ت ـ ـ ـ ـ ـ وي ا ت أ خ رى ‪ :‬و ى ن ا أ ي ض ا ث ال ث ة م س ت وي ا ت أ خ ػػػ رى و ى ي ‪:‬‬

‫ا ل م از ي ا ا أل س ا س ي ة ا ل ت ي ي ب ح ث ع ن ي ا ا ل م ش ت ري وا ل ت ي ت س م ح ب إ شػػػػػ ب ا ع‬ ‫ا ل م ن ت ج ا أل س ا س ي ( ا ل م رك زي ) ‪ :‬ي ع ن ى‬ ‫‪‬‬

‫حا جا ت و ‪.‬‬

‫ا ل م ال م ح وا أل ب ع ا د ا ل م ا د ي ة ا ل م م م و س ة وا ل ت ي ت س ي ؿ ع م م ي ة‬ ‫و ىػػػػػػ و ا ل ذ ي ي ت ك و ف م ف‬ ‫ال منت ج ال مم م و س ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ال م با دل ة لم م ن ت ج ال ج د ي د ‪.‬‬

‫ا ل م ن ت ج ب م ف ه وم وا س ع ‪ ( :‬ا ل م ت ن ا م ي )‬ ‫‪‬‬

‫ال ض ما ف ‪ ،‬ال ص يا ن ة ‪.‬‬ ‫ا ل ت ي ت ار ف ؽ ا ل م ن ت ج ‪ ،‬ا ل ت و زي ع ‪ ،‬ا ل ت رك ي ب ‪،‬‬ ‫ال خ د ما ت‬ ‫ى و ج مي ع‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا نـــــ ي ‪ :‬ت ص ن ي ف ا ل م ن ت ج ا ت‬

‫ل م م ن ت ج ا ت و ى ذ ا ا ع ت م ا د ا ع م ى ع د ة م ع ا ي ي ر م ف بػػػػػ ي ن ي ا ‪:‬‬ ‫ت و ج د ا ل ع د يػػػػػ د مػػػػ ف ا ل تػػػػػػػ ػػػ ص ن ي ف ا ت ا ل م خ ت م ف ة‬

‫ش ار ء ا ل م ن ت ج و ى ذ ه ا ل ت ص ن ي ف ا ت‬ ‫عم ى أ سا س ال غ ر ض م ف‬ ‫عم ى أ سا س ال م ن ت ج ‪ ،‬ال ت ص ن ي ؼ‬ ‫الت صني ؼ‬ ‫‪‬‬

‫‪:‬‬ ‫ى ي ك ما يم ي‬
‫) ‪(1‬‬

‫ك ما يم ي ‪:‬‬ ‫التق سي ـ‬ ‫وي ت ـ‬ ‫‪ - 1‬ا ل ت ص ن ي ؼ عػػػ م ى أ س ا س ا ل م ن ت ج‬

‫ل ع د ة ا س ت ع م ا ال ت ك ا ل ث ال ج ا ت ‪ ،‬ا ل م ال ب س وت ت ط م ب‬ ‫ى ي ع ب ا رة ع ف س م ع م م م و س ة وت ص م ح‬ ‫أ ‪ -‬ا ل س م ع ا ل م ع ـ ـ ـ ـ ـ ـ م رة ‪:‬‬

‫ا ل د ا ئ م ة م ج ي ود ا ت ف ي م ا ي خ ص ا ل ب ي ع وا ل خ د م ا ت ‪.‬‬ ‫ال سم ع‬

‫ا س ت ع م ا ال ت ‪ ،‬م ث ؿ‬ ‫أ و ع ػػػ د ة‬ ‫ا ل وا ح د‬ ‫م م م و س ة ذ ا ت ا ال س ت ي ال ؾ‬ ‫سم ع‬ ‫ع ب ا رة ع ف‬ ‫غ ي ر ا ل م ع م رة ‪:‬‬ ‫ب ‪-‬ال سم ع‬

‫ا ل ب ي ع وت ت ع ر ض ل ع م م ي ا ت‬ ‫ا ل م ن ت ج ا ت ا ل غ ػػػػػػػ د ا ئ ي ة ‪ ،‬ا ل د وا ء و م ن ت ج ا ت ا ل ص ن د و ؽ ‪ .‬و ى ي م ع ر و ض ة ف ي م خ ت م ؼ ن ق ا ط‬

‫إ ش ي ا ري ة وت ر وي ج ي ة ع د ي ػػػ د ة ‪.‬‬

‫إ ل ى ت ب ا د ال ت م ث ؿ ا ل ع ال ج‬ ‫ج ‪ -‬ا ل خ ـ ـ ـ ـ ـ د م ـ ـ ـ ـ ـ ــ ــ ـ ـ ا ت ‪ :‬ت ت ع م ؽ ب ا ل ن ش ا ط ا ت ‪ ،‬ا ل م ن ا ف ع وا ل م از ي ا أ و ب ا ل ر ض ا وا ل ت ي ت خ ض ع‬

‫ا ل ط ب ي ا ل ن ق ؿ وا ل ح ال ق ة ‪. . .‬‬

‫ح ي ث أ ف ا ل خ د م ا ت غ ي ر م م م و س ة و غ ي ر ق ا ب م ة ل م ف ص ؿ وق ا ب م ة ل م ت مػػػ ؼ ‪.‬‬

‫وت ص ن ؼ إ ل ى ن و ع ي ف ى م ا ‪:‬‬ ‫‪ - 2‬ا ل ت ص ن ي ف ع م ى أ س ا س ا ل غ ر ض م ن ا ل ش را ء ‪:‬‬

‫ا ل ن ي ا ئ ي ف ي ا ل ح ا ؿ وب ج ي د ب س ي ط‬ ‫أ ‪ -‬ا ل م ن ت ج ا ت ا ال س ت ه ال ك ي ة ‪ :‬ت ت م ث ؿ ف ي م ن ت ج ا ت م ي س رة ي ش ت ري ي ا ا ل زب و ف‬

‫ج د ا ‪ ،‬و ى ي م ن ت ج ا ت ي ت ك ر ر ش ار ؤ ى ا م ث ؿ ‪ :‬ا ل س ج ا ئ ر ‪ ،‬ا ل ص ح ؼ ‪ ،‬ا ل ج ار ئ د وا ل م ج ال ت وا ل ص ا ب و ف ‪ ،‬م ع ج و ف ا ل ح ال ق ة‬

‫ا أل س ن ا ف وا ل ك ب ري ت ‪ . . .‬وت م ي ؿ أ س ع ا ر ى ذ ه ا ل م ن ت ج ا ت إ ل ى ا ال عػػػػ ت د ا ؿ ف إ ف ا ل زب و ف‬ ‫و ش ف ر ا ل ح ال ق ة ‪ ،‬م ع ج و ف‬

‫غ ا ل ب ا م ا ي ش ت ري ي ا م ف أ ق ر ب م ت ج ر وف ي ا ل غ ا ل ب ت ت وف ر ا ل م ن ت ج ا ت ا ل م ي س رة ف ي ا ل م ت ا ج ر ع م ى ن ط ا ؽ وا س ع‬

‫وي ع ت م د م ن ت و ج ي ا ع م ى ا إل ع ال ف ل م ت ر وي ج ل ي ا م ف خ ال ؿ ا ل ت رك ي ز ع م ى ا ل ع ال م ة ا ل ت ج ا ري ة و غ ا ل ب ا م ا ت ك و ف أ رب ا ح ي ا‬

‫م ار ت ب ي ع م ت و س ط ا ل م خ ز و ف م ف‬ ‫ال م خ زو ف ع د د‬ ‫ق م ي م ة ‪ .‬ح ي ث د و ار ف ا ل م خ ز و ف ي ك و ف س ري عػ ا ( ون ق ص د ب د و ار ف‬

‫ا ل م خ ز و ف ف ي ت م ؾ ا ل ف ت رة ) ‪.‬‬ ‫ا ل ع ب ا رة ف ي م د ة م ع ي ن ة س ن ة م ث ال ع م ى م ت و س ط‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص < ‪.6‬‬ ‫ل ع ر و س ً رٌ حان ة‪ ،‬م ر ج ع ساب ق‪،‬‬

‫‪-36-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ي ق وـ‬ ‫ع م ى أ ف ا ل زب و ف‬ ‫م ن ت ج ا ت ا س ت ي ال ك ي ة ي ق ت ن ي ي ا ا ل م س ت ي م ؾ ا ل ن ي ا ئ ي‬ ‫وى ي أ ي ضا‬ ‫ب ‪ -‬منت جا ت ال س و ق ‪:‬‬

‫أ مثم ة‬ ‫وم ف‬ ‫جا ذ ب ي ت و ‪،‬‬ ‫ا ل ج ود ة ‪ ،‬ا ل س ع ر وا ل ط ار ز و ش ك ؿ ا ل م ن ت ج أ و‬ ‫ع م ى أ س ا س ا ل م ال ء م ة ‪،‬‬ ‫ب م ق ا رن ت ي ا ب غ ي رى ا‬

‫ال ي ت ك ر ر ك ث ار ‪،‬‬ ‫ش ار ؤ ى ا‬ ‫ك ما أ ف‬ ‫غ ي رى ا م ف ا ل م ن ت ج ا ت ا ل م ي س رة ‪،‬‬ ‫ى ذ ه بأ ن يا ت كم ؼ أ ك ث ر م ف‬ ‫ال س و ؽ‬ ‫سم ع‬

‫م ص طم ح ال سم ع‬ ‫م ف ال م ن ت جا ت‬ ‫ى ذ ا ا ل ن وع‬ ‫عم ى‬ ‫وي ط م ؽ‬ ‫ى ا م ا ف ي ت ص ري ف ا ت ي ا‬ ‫د و ار‬ ‫ال م ح ؿ‬ ‫ش ي رة‬ ‫وت م ع ب‬

‫ا ل م ع م رة ‪.‬‬

‫و ار س خ ة‬ ‫م ع ر وف ة‬ ‫ع ال م ا ت ت ج ا ري ة‬ ‫و خ ص ا ئ ص ف ري د ة ت ح ت م ؿ‬ ‫ب م وا ص ف ا ت‬ ‫تت مي ز‬ ‫ج ‪-‬ال م ن ت جا ت ال خا ص ة ‪:‬‬

‫ك ب ي رة ق ب ؿ أ ف ي ش ت ري ا ل م ن ت ج ‪ ،‬و م ف أ م ث مػػػ ة ذ ل ؾ آ ال ت ا ل ت ص وي ر ‪ ،‬ا أل د وا ت ا ل ري ا ض ي ة‬ ‫ج ي ود ا‬ ‫وي ب ذ ؿ ا ل زب و ف‬

‫ب ي ا أ ص ال ا ل زب و ف وال ي ب ح ث ع ن ي ا إ ال إ ذ ا‬ ‫ال ي ي ت ـ‬ ‫ى ذ ا ا ل ن وع م ف ا ل م ن ت ج ا ت‬ ‫وا آل ال ت ا ل م و س ي ق ي ة و م ا ي م ي ز‬

‫ا ل ث م وج وت غ م ؽ ا ل ط ر ؽ أ و ش ار ء ق ط ع غ ي ا ر‬ ‫أ ص ا ب ت و م ث ؿ ش ار ء س ال س ؿ ح د ي د ي ة إل ط ا ار ت ا ل س ي ا ار ت ع ن د س ق و ط‬

‫م ع ي ن ة ل س ي ا رة ‪.‬‬

‫ال س ت خ د ا م و ف ي م وا ج ي ة م ت ط م ب ا ت م ؤ س س ة‬ ‫و ى ي م ن ت ج ا ت ي ق وـ ا ل م ن ت ج و ف ب ش ار ئ ي ا‬ ‫د ‪-‬ال م ن ت جا ت ال ص نا ع ي ة ‪:‬‬

‫م ش ت رو‬ ‫وي ي ت ـ‬ ‫ف ي ت س ي ي ؿ ا إل ن ت ا ج ‪،‬‬ ‫لم م سا ع د ة‬ ‫أو‬ ‫أ خ رى‬ ‫خ د ما ت‬ ‫تق دي ـ‬ ‫أو‬ ‫سم ع‬ ‫إل ن ت ا ج‬ ‫س وا ء‬ ‫ا أل ع م ا ؿ‬

‫ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ص ن ا ع ي ة ي ت م ي ز ت م ؾ ا ل م ن ت ج ا ت وف ق ا ل م ا ت غ ط ي و م ف ج وا ن ب و ظ ي ف ي ة ت س ي ؿ أ د ا ء ع م م ي ا ت ا إل ن ت ا ج ‪،‬‬

‫ت د خ ؿ ج زئ ي ا‬ ‫وي م ك ف ت ق س ي ـ ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ص ن ا ع ي ة إ ل ى ع د ة أ ن وا ع ت ت م ث ؿ ف ي م ا ي مػػػػػ ي ‪ .‬ا ل م وا د ا ل خ ا ـ ‪ ،‬ى ي م وا رد‬

‫أ و ك م ي ا ف ي إ ن ت ا ج س م ع ة م ا ك ا لػػػ ق ط ف وا ل ح د ي د ‪ . . .‬إ ل خ ) ‪.‬‬

‫م ع ا ل ج ت ي ا أ و أ ج از ء ال ي ج رى أ ي ت غ ي ي ر ع م ى‬ ‫تـ‬ ‫ى ي ع ب ا رة ع ف م وا د خ ا ـ‬ ‫ه ـ ‪ -‬ا ل م وا د ا ل م ص ن ع ة وا أل ج ه زة ‪:‬‬

‫ا ل ت ج ا ري ة أ و ا ل ص ن ا ع ي ة وت ص ب ح ج زء م ف ا ل م ن ت ج ا ل ن ي ا ئ ي ‪ ،‬ع ا د ة م ا‬ ‫ش كم يا ‪ ،‬ت د خ ؿ ف ي ع مم ي ة ت ص ن ي ع ال سم ع‬

‫ت س جيم و‬ ‫ص م ب ف ا ل غ زؿ ا ل ذ ي ي ت ـ‬ ‫إل ى‬ ‫ت ح وي م و‬ ‫ال خا ـ ال ذ ي ي ت ـ‬ ‫ش ار ؤ ى ا ب كػػ م ي ا ت ك ب ي رة م ث ؿ ا ل ح د ي د‬ ‫يتـ‬

‫ف ي ا ل ح وا س ي ب ‪. .‬‬ ‫ا ل م و ص ال ت‬ ‫ا ل ذ ي ي ص ب ح ج زء م ف ا ل خ ب ز ‪ ،‬رق ا ئ ؽ‬ ‫إل ى أق م ش ة‪ ،‬ال دقي ؽ‬

‫ف ي‬ ‫ب ا ن خ ف ا ض ق ي م ت ي ا وق ص ر ح ي ا ت ي ا ا ال ق ت ص ا د ي ة ت س ا ى ـ‬ ‫ت ج ا ري ة ت ت س ـ‬ ‫سم ع‬ ‫ى ي‬ ‫الت ش غي ل ‪:‬‬ ‫و ‪ -‬م وا د‬

‫أ س وا ق ي ا ب ا ل م ن ا ف س ة ا ل س ع ري ة‬ ‫ال ن يا ئ ي ‪ . . .‬ت ت س ـ‬ ‫ال منت ج‬ ‫مف‬ ‫ج زء‬ ‫أ ف ت صب ح‬ ‫د وف‬ ‫ال م ؤس س ة‬ ‫ع مم يا ت‬

‫ا إل ض ا ء ة ا ل ع ا د ي ة‬ ‫ا ل ر ص ا ص ‪ ،‬ا أل د وا ت ا ل م ك ت ب ي ة ‪ . . .‬م ص ا ب ي ح‬ ‫زي و ت ا ل ت ش ح ي ـ ‪ ،‬أ ق ال ـ‬ ‫عا د ة م ث ؿ‬ ‫ا ل م رت ف ع ة‬

‫و غ ي رى ا ‪. . .‬‬

‫ال ت د خ ؿ ف ي‬ ‫ال ط ب ي ع ي أ ن يا‬ ‫و ى ي ا ل ت ج ي ي از ت وا آل ال ت ا ل رئ ي س ي ة ف ي ا ل م ص ن ع و م ف‬ ‫م ‪ -‬ا ل ت ج ه ي زا ت ا آل ل ي ة ‪:‬‬

‫ىذه‬ ‫ت ست يم ؾ‬ ‫وعا د ة‬ ‫ع م ى م خ رج ا ت م ع ي ن ة‬ ‫لم ح ص و ؿ‬ ‫ت س ا ع د ف ي ا إل ن ت ا ج وال زم ة‬ ‫ا ل م ن ت ج ول ك ف‬ ‫إ ن تا ج‬

‫زم ن ي ة م عػػ ي ن ة ‪.‬‬ ‫ا ل م ن ت ج ا ت ع م ى ف ت ار ت‬

‫ف ي ا أل ن ش ط ة‬ ‫ت ست خدـ‬ ‫ا ل م ن ت وج ل ك ف‬ ‫ال ت د خ ؿ م ب ا ش رة ف ي ت ص ن ي ع‬ ‫ى ي الت ي‬ ‫ال م سا ع د ة ‪:‬‬ ‫ن ‪ -‬ا أل ج ه زة‬

‫ا ل م ك ت ب ي ة وت ش م ؿ ا آل ال ت ا ل ك ا ت ب ة وا ل ك م ب ي وت ر ‪. . .‬‬

‫‪-37-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ا ل م طـــ م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا أل ن ش ط ة ا ل م ت ع م ق ة ب ا ل م ن ت ج‬

‫ال ن شا ط‬ ‫ف ت ار ت‬ ‫و م س ت وي ا ت‬ ‫وا ل م خ ب ر‬ ‫ال م ظ ي ر‬ ‫حي ث‬ ‫مف‬ ‫بال م ن ت ج‬ ‫مت عمق ة‬ ‫أن ش ط ة‬ ‫عدة‬ ‫ى نا ؾ‬

‫‪...‬إل خ‬ ‫ا ل ع ال م ة ‪ ،‬ا ل ت ص م ي ـ وا ل ج ود ة‬ ‫ا إل ن ت ا ج ي ‪ ،‬ن ذ ك ر م ن ي ا ‪ :‬ا ل ت غ م ي ؼ ‪،‬‬

‫) ‪(1‬‬

‫ال ت غـــــم ي ف‬ ‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪:‬‬

‫وت س ي ي ؿ‬ ‫ال سم ع‬ ‫ا ح ت وا ء‬ ‫لغر ض‬ ‫ال م ت ن وع ة‬ ‫ال ما د ي ة‬ ‫ال و سا ئ ؿ‬ ‫مف‬ ‫م ج م وع ة‬ ‫أن و‬ ‫عم ى‬ ‫الت غمي ؼ‬ ‫ع رؼ‬

‫ع م م ي ة ن ق م ي ا وت و زي ع ي ا ‪ ،‬ك م ا ي ع ت ب ر ا ل غ ال ؼ ا ل ص و رة ا ل م رئ ي ة ل م س م ع ة ‪ ،‬ف ي و ي س ا ع د ع م ى ا ل ت ع ر ؼ ع م ي ي ا وب ي ع ي ا‬

‫خ ال ؿ ا أل ل وا ف ا ل ص و ر وا ل رس و م ا ت وا ل خ ط و ط ا ل م و ج ود ة ع م ي و ‪.‬‬ ‫و ج م ب ا ال ن ت ب ا ه إ ل ي ي ا م ف‬

‫ح ي ث أ ف ل م ت غ م ي ؼ ث ال ث ة م س ت وي ا ت أ س ا س ي ة ي م ك ف ت و ض ي ح ي ا ف ي م ا ي م ي ‪:‬‬

‫ا ل م س ت ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ و ى ا أل و ل ‪ :‬ي م ث ؿ ا ل غ ال ؼ ا أل و ؿ ا ل ذ ي ي ح ت و ي ع م ى ا ل س م ع ة ف ي و ذ و ا ت ص ا ؿ م ب ا ش ر ب ا ل س م ع ة‬ ‫‪‬‬

‫م ث ؿ ا ل زج ا ج ة ا ل ت ي ت ح ت و ي ع م ى ا ل د وا ء ‪. . .‬‬

‫ح ا وي ة‬ ‫ىو‬ ‫ل ج ع م يا ف ي وح د ة م با ع ة أ و‬ ‫ال منت ج‬ ‫مف‬ ‫وح د ا ت‬ ‫عدة‬ ‫ي جم ع‬ ‫ال م س تـــــــــ و ى ال ثا ن ي ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫م ض ا ف ة ل م م ن ت وج ‪.‬‬

‫ال م ن ت جا ت م ف‬ ‫كبي ر م ف‬ ‫عدد‬ ‫بنق ؿ وش ح ف‬ ‫ع ب وة ا ل ش ح ف ي س م ح‬ ‫غ ال ؼ‬ ‫ال م س تــــــــ و ى ال ثال ث ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫بال م ن ت ج ‪.‬‬ ‫ال ب ي ع ال خا ص ة‬ ‫إل ى نقا ط‬ ‫ال م صن ع‬

‫ا ل م ؤ س س ة ك م ا ي ع ت ب ر ج زء م ي ـ‬ ‫ا ل ح ا ل ي ج زء ح ي و ي ف ي س ي ا س ة ت ط وي ر م ن ت ج ا ت‬ ‫ف ي ا ل وق ت‬ ‫ي عتب ر الت غمي ؼ‬

‫ا ل م ن ت ج ف ي إ ع ط ا ء ا ل زب و ف ا ل ت ص و ر ا ل ك ا م ؿ ل م م ح ت وي ا ت وا ل ح ك ـ ع م ى ج و د ة ون و ع ي ة ا ل م ن ت ج ا ت ‪ ،‬وت ك م ف‬ ‫مف‬

‫أ ى مي ة الت غمي ؼ ف ي ‪:‬‬

‫ا ل م ح ا ف ظ ة ع م ى م ح ت و ى ا ل م ن ت وج و ح م ا ي ت و ؛‬ ‫‪‬‬

‫ي ع ر ؼ ال م ؤس س ة ؛‬ ‫ي ع د و س يم ة ا ت صا ؿ م ع ال ج م ي ور ال م س ت يم ؾ ح ي ث‬ ‫‪‬‬

‫ل م ش ي رة وا ل ت م ي ز ؛‬ ‫أ دا ة‬ ‫يعد‬ ‫‪‬‬

‫ال ج دي د ة ؛‬ ‫ال م ن ت جا ت‬ ‫ا ل ت غ م ي ؼ ع ا م ال م ي م ا ف ي ن ج ا ح‬ ‫يعد‬ ‫‪‬‬

‫ال ت كال ي ؼ ؛‬ ‫ا ل ت م ي ز وخ ف ض‬ ‫س يا س ة‬ ‫ال ت غم ي ؼ ال م ؤ س س ة عم ى ا ت با ع‬ ‫ي سا ع د‬ ‫‪‬‬

‫ا ل م ن ت ج ي ف ب د أ وا ف ي ت ص م ي ـ أ غ م ف ة‬ ‫ال ب ي ئ ة فإ ف‬ ‫ح ما ي ة‬ ‫ح رك ة‬ ‫ضغ ط‬ ‫وت ح ت‬ ‫البيئ ة ‪:‬‬ ‫حــــــ ما ي ة‬ ‫‪‬‬

‫ت م وي ث ي ا ‪.‬‬ ‫م ن ت ج ا ت ي ـ ب م ا ي ت ال ء ـ م ع ا ل ب ي ئ ة و ع د ـ‬

‫ا ل ع ـ ـ ـ ـ ـ ال م ـ ـ ـ ـ ـ ـ ة‬ ‫ال ف رع ال ثا ن ي ‪:‬‬

‫ع م ى أ ن ي ا ا س ـ ‪ ،‬ل ف ظ ‪ ،‬رمػػػ ز ‪ ،‬رس ـ أ و ت ول ي ف ة م ف ى ذ ه ا ل ع ن ا ص ر ا ل ت ي ت س م ح ب ا ل ت ع ر ؼ‬ ‫ت عػػػػػ ر ؼ ا ل ع ا م ة‬

‫ل ت ت م ي ز م ن ت جػػػ ا ت ي ا ع ف ا ل م ن ا فػػ س ي ف ‪ ،‬وت ظ ي ر أ ى م ي ت ي ا م ف خ ال ؿ ت أ ث ي رى ا‬ ‫ق ب ؿ ا ل ش رك ة‬ ‫ع م ى ا ل م عػػػػ ر و ض ة م ف‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.7 8 ،7 5‬‬ ‫ل ع ر و س ً رٌ حان ة‪ ،‬م ر ج ع ساب ق‪،‬‬

‫‪-38-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ع م ى ا ل زب و ف ‪ ،‬ف ي ي ت ع ب ر ل و ع ف أ ص ا ل ة ا ل ت ر وي ج و ج ود ت و ‪ ،‬ل ذ ل ؾ ي ج ب ح س ف ا خ ت ي ا ر ا ل ع ال م ة ل م ت ع ب ي ر ع ف ق ي م ة‬

‫ا ل م ن ت ج ‪ .‬ف ي م ك ف أ ف ت ك و ف ا ل ع ال مػػػ ة ‪:‬‬

‫ش فػ يػ ي ة م ك ت وب ة ‪ /‬م ن ط وق ة ‪ :‬ا س ـ ا ل م ا ل ؾ ‪ ،‬ا س ـ م س ت ع ا ر أ و م عػػػ د ؿ ت س م ي ة م ب ت كػػػػ رة ‪ ،‬ش ع ا ر ‪ ،‬رق ـ ‪،‬‬ ‫إ شػػػػػ ا رة‬ ‫‪‬‬

‫أ و ح رؼ؛‬ ‫رق ـ‬

‫إ ش ا رة م ص و رة ‪ :‬أ ي ت رى ب ا ل ع ي ف ك ا ل رس ـ ‪ ،‬رم ز ‪ ،‬م زي ج م ف ا أل ل وا ف ؛‬ ‫‪‬‬

‫رم و ز م ك ت وب ة و م ص و رة ؛‬ ‫إ ش ا رة م رك ب ة ‪ :‬ت ت ض م ف‬ ‫‪‬‬

‫أ ص وا ت و ج م ؿ م و س ي ق ي ة وا ي ق ا ع ي ة ؛‬ ‫ص وت ي ة ‪ :‬م ك ون ة م ف‬ ‫إ ش ا رة‬ ‫‪‬‬

‫م خ تمف ة ت ت م ث ؿ ف ي ما يم ي ‪:‬‬ ‫أ ن وا ع‬ ‫ف م م ع ال م ة‬

‫ب وا س ط ة ( ا ل م ن ت ج ) ذ ا ت و و ع ا د ة م ا ي ط م ؽ ع م ي ي ا‬ ‫ا ل م م م وك ة‬ ‫ا ل ق وم ي ة ) ‪ :‬ى ي ت م ؾ‬ ‫ا ل م ن ت ج ي ف ( ا ل ع ال م ة‬ ‫ع ال م ة‬ ‫‪‬‬

‫‪SO N Y‬‬ ‫ب ا ل ع ال م ة ا ل ق و م ي ة ‪ .‬م ث ؿ‬

‫أ ح د ا ل و س ط ا ء م ث ؿ ‪ ،‬م ت ا ج ر ا ل ت ج زئ ة أ و‬ ‫ع ي ف ا لػػػػ م و زع ‪ :‬ى ي ت مػػ ؾ ا ل ع ال م ة ا ل م م م و ك ة ب وا س ط ة‬ ‫عػػػػػ ال م ة‬ ‫‪‬‬

‫ع ا د ة م ا ي ط م ؽ ع م ي ي ا ا ل ع ال م ة ا ل خ ا ص ة وا س ـ م ت ج ر ‪ ،‬ح ي ث ت ت م ي ز ب ك ون ي ا تػػػػػػ ب ا ع ب س ع ر أ ق ؿ‬ ‫م تا ج ر ال ج مم ة ‪،‬‬

‫ع ا د ة م ا ي ن ف ؽ ع م ي ي ا ن ف ق ا ت إ ع ال م ي ة‬ ‫ى ذ ه ا أل خ ي رة‬ ‫أل ف‬ ‫ع ال م ة ق و م ي ة ن ظ ار‬ ‫م ف تم ؾ ال م ن ت جا ت ال ت ي ت ح م ؿ‬

‫ض خ م ة م م ا ي زي د م ف ت ك م ف ة ت س وي ق ػػػ ي ا ‪.‬‬

‫ال منت ج‬ ‫ت ص مي م‬ ‫ال فــــــ رع ال ثالــ ث ‪:‬‬

‫م عي ف ( سم ع ة أ و خ د م ة)‬ ‫ب منت ج‬ ‫و ض ع ا ل خ ص ا ئ ص وا أل ش ك ا ؿ ا ل خ ا ص ة‬ ‫ال منت ج عم ى أن و‬ ‫ي ع رؼ ت ص ميـ‬

‫ال م ن ت جا ت ي م ر‬ ‫ت ص ميـ‬ ‫ال م ؤس س ة ف ي ال س و ؽ‪ ،‬إ ف‬ ‫ا ل وف ا ء ب ا ح ت ي ا ج ا ت‬ ‫مف‬ ‫ال م ؤس س ة‬ ‫ف ي قال ب ي م ك ف‬

‫ب ا ل م ار ح ؿ ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬

‫عدة‬ ‫ا ك ت ش ا ؼ ا أل ف ك ا ر ا ل م ط ر و ح ة وا ل م ت ح ص ؿ ع م ي ي ا م ف‬ ‫ا أل ف ك ا ر ‪ :‬ف ي ى ذ ه ا ل م رح م ة ي ت ـ‬ ‫م ر ح م ة ت ول ي د‬ ‫‪‬‬

‫م صا د ر ‪.‬‬

‫ا ال ف ك ا ر ا ل س ا ب ق ة وف ح ص ي ا وا ل م ف ا ض م ة ب ي ن ي ا‬ ‫تقيي ـ‬ ‫م ر ح م ة ا ل م ف ا ض م ة ب ي ن ا أل ف ك ا ر ‪ :‬ف ي ى ذ ه ا ل م رح م ة ي ت ـ‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ت س وي ق ي ة ‪.‬‬ ‫ب ا س ت خ د ا ـ ع د ة ط ر ؽ وا ج ار ء ا ل د ار س ا ت‬

‫ا خ ت يا ر‬ ‫ا ل م ت ح ص ؿ ع م ي ي ا ف ي ا ل م رح م ة ا ل س ا ب ق ة وي ت ـ‬ ‫وذ ل ؾ م ف خ ال ؿ ا ل ن ت ا ئ ج‬ ‫م رحم ة ا خ ت يا ر ال م ن ت ج ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫سا ب ؽ ‪.‬‬ ‫منت ج‬ ‫وا ع ا د ة ت ص م ي ـ‬ ‫ا ل م رغ و ب ف ي إ ن ت ا ج و‬ ‫ال منت ج‬

‫ا ع ت ب ا ره‬ ‫لم منت ج ك ي يت ـ‬ ‫ت ص ميـ‬ ‫إ ع دا د‬ ‫يتـ‬ ‫ا ل م ب د ئ ي ‪ :‬ف ي ى ذ ه ا ل م رح م ة‬ ‫الت ص مي م‬ ‫م رحم ة إ ع دا د‬ ‫‪‬‬

‫ال ح ق ا ‪.‬‬

‫لم منت ج‬ ‫ى ذ ه ا ل م رح م ة ي ت ـ ا خ ت ي ا ر ا ل ت ص م ي ـ ا ل م ب د ئ ي‬ ‫الن هائ ي ‪ :‬ف ي‬ ‫وا ل ت ص م ي م‬ ‫م رحم ة ا خ ت يا ر ال م ن ت ج‬ ‫‪‬‬

‫الت ص مي ـ‬ ‫ا ع ت ما د‬ ‫ال غ ر ض ال ذ ي أنت ج م ف أ جم و يت ـ‬ ‫عم ى ت حقي ؽ‬ ‫وق د رت و‬ ‫أ دائ و‬ ‫حال ة ال تأ ك د م ف‬ ‫وف ي‬

‫ال ن يا ئ ي ‪.‬‬

‫‪-39-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ف ي ي ا ت ق د ي ـ ا ل م ن ت ج ل م س و ؽ و م ت ا ب ع ة و م ار قػػػػ ب ة م د ى‬ ‫الت ي يت ـ‬ ‫ى ي ا ل م رح م ة ا أل خ ي رة‬ ‫م رحم ة ال ت ق د ي م ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ف ع ا ل ي ت و وت ح ق ي ؽ ا ل ي د ؼ ا ل ذ ي أ ن ت ج م ف أ ج م و ‪.‬‬

‫ا ل ف ر ع ا ل را ب ع ‪ :‬ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ود ة ا ل م ن ت ج‬

‫أ ىػػ م ي ة‬ ‫إ س ي ا م ا ف عػػػػػ ا ال ف ي ا ل ع م م ي ا ت ا إل ن ت ا جػػػ ي ة وا ل خ د م ي ة ب ش ك ؿ ع ا ـ وب د ت ل ي ا‬ ‫أ س ي م ت ا ل ج ود ة‬

‫خ ا ص ة ف ي ت ك ن ول و جػػػػ ي ا ا ل م ن ت ج ‪ ،‬إ ذ أ ص ب ح ت م ث ا ر ا ال ى ت م ا ـ ك ا ف ة ا ل ب ا ح ث ي ف وا ل م ؤ س س ا ت ا إل ن ت ا ج ي ة ‪ ،‬وق د ت ب ا ي ن ت‬

‫إل ي يا ‪.‬‬ ‫ا ل ب ا ح ث ي ف ا ل خ ا ص ة ب ا ل ج ود ة إ ل ى ت وا فػػػػػ ؽ از وي ة ا ل ن ظ ر‬ ‫أ ف كا ر وم فا ى ي ـ‬

‫م ت م ا ثػػػ ال ف ي ا ل م ض ا م ي ف ا ل ت ي ت س ع ى ل ت ح ق ي ؽ ا ل م ؤ س س ة ‪،‬‬ ‫ى ذا ال ت با ي ف ال ش كم ي ي كا د ي ك و ف‬ ‫أف‬ ‫إ ال‬

‫ج ود ة ا ل م ن ت ج‬ ‫م ست وى‬ ‫وي ع د‬ ‫ع ن د ا إل نػػػػ ت ا ج ‪،‬‬ ‫وأ خ رى ا ق ت ص ا د ي ة‬ ‫ب ج وا ن ب ف ن ي ة‬ ‫ال منت ج‬ ‫ج ود ة‬ ‫م ست وى‬ ‫وي رت ب ط‬

‫وت ك م ف ت و ى د ف ي ف رئ ي س ي ي ف ي س ع ى إ ل ى ت ح ق ي ق ي ا أ ي ن ش ا ط إ ن ت ا ج ي ‪.‬‬

‫أ س ا س ي ي ف ف ي ج ود ة ا ل م ن ت ج ت ت م ثػػػػ ؿ أ س ا س ا ‪:‬‬ ‫ى نا ؾ ب ع د ي ف‬

‫ا س ت ج ا ب ة خ ص ا ئ ص و م وا ص ف ا ت ا ل م ن ت ج ل ت ح ق ي ؽ ا ل ج ود ة‬ ‫ج ود ة ا ل ت ص م ي ـ وي ع ن ي م د ى‬ ‫ا ل ب ـ ـ ـ ـ ـ ـ ع ـ ـ ـ د ا أل و ل ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ا ل م رغ و ب ف ي ي ا ‪.‬‬

‫ج ود ة ا ل م ط ا ب ق ة وت ع ن ي ق د رة ا ل ع م م ي ة ل ق ي ا س ا ل ت غ ي ي ار ت ف ي م خ ت م ؼ ز وا ي ا ا ل ت ص م ي ـ ف ي‬ ‫ال ب عــــــ د ال ثا ن ي ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ت ح ق ي ؽ م وا ص ف ا ت ا ل ت ص م ي ـ ‪.‬‬

‫أ خػػػػػػػ رى ف ي ج ود ة ا ل م ن ت ج ت ت م ث ؿ ف ي م ا ي م ي ‪:‬‬ ‫ح ي ث ت وج د أ ب عا د‬

‫‪ -‬ا أل د ا ء ‪ :‬م د ى ق د رة ا ل م ن ت ج ع م ى ا ل ق ي ا ـ ب ا ل و ظ ا ئ ؼ ا ل م ط م وب ة م ن و ‪.‬‬

‫ص ا ل ح ا ل ال س ت خ د ا ـ ‪.‬‬ ‫‪ -‬ا ل وث ـ ـ ـ ـ ـ ـ وق ي ة ‪ :‬أ ق ص ى م د ى ي م ك ف ل م م ن ت ج أ ف ي ك و ف‬

‫‪ -‬ال ت ح م يم ي ة أ و ال م ثا نــــ ة ‪ :‬أ ق ص ى م د ة ي م ك ف ل م م ن ت ج أ ف ي ع ي ش ف ي يا ‪.‬‬

‫‪ -‬ق ا ب م ي ة ا ال س ت خ د ا م ‪ :‬م د ى س ي ول ة إ ص ال ح و وا ع ا د ت و إ ل ى ح ا ل ت و ا ل ط ب ي ع ي ة م ع ا أل خ ذ ب ع ي ف ا ال ع ت ب ا ر ا ل ت ك م ف ة ‪.‬‬

‫‪ -‬ا ل ج م ا ل ي ا ت ‪ :‬م د ى أ ن ا قػػػػػػػ ة ا ل م ن ت ج و ج ا ذ ب ي ت و‬

‫‪ -‬ا ل م زا ي ا و خ ص ا ئ ص ا ل م ن ت ج ‪ :‬إ م ك ا ن ي ة إ ض ا فػػ ة ب ع ض ا ل و ظ ا ئ ؼ ل ت ج د ي د وت ط وي ر ا ل م ن ت ج ‪.‬‬

‫‪ -‬س م ع ة ا ل م ن ت ج ‪ :‬س م ع ة ا ل ش رك ة ا ل م ص ن ع ة ‪.‬‬

‫‪ -‬ا ل م ط ا ب ق ة ل م م ع ا ي ي ر ‪ :‬م د ى ت ن ف ي د ب ا ل م وا ص ف ا ت ا ل م ط م وب ة م ف ق ب ؿ ا ل م ص ن ع ل ت ح ق ي ؽ م ت ط م ب ا ت ا ل زب و ف ‪.‬‬

‫‪-40-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ا ل جــــ د ي د‬ ‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا ل م ن تـــ ج‬

‫ى ذ ا ا ل م ب ح ث إ ل ى م ف ي وـ ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د وأ ى م ي ة ت ق د ي م و أ ن وا ع ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ف ي‬ ‫س ن ت ط رؽ ف ي‬

‫ا ل م ط م ب ا أل و ؿ ‪ ،‬أ م ا ف ي ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي م ص ا د ر وأ فػػػػػػ ك ا ر ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د ف ي ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪.‬‬

‫م ا ه ي ة ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د وأ س ب ا ب ه ت ب ن ي ه‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪:‬‬

‫ال ج دي د‬ ‫م ف ي ػػػػػػػػػػػػ وـ ا ل م ن ت ج‬ ‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا أل و ل ‪:‬‬

‫ع ف ال م ن ت جا ت ال ج د ي د ة‬ ‫ع ن د ما ت ت ح د ث‬ ‫حي ث‬ ‫نف س و‬ ‫ى و الت ج دي د‬ ‫ال ج دي د‬ ‫لم منت ج‬ ‫إ ف ا ل م ف ي وـ ا ل ع ا ـ‬

‫‪:‬‬ ‫الق و ؿ أ ن يا‬ ‫ن ست طي ع‬

‫) ‪(1‬‬

‫ا ل م س ت م ر ف ي ا ل م ن ت وج ؛‬ ‫الت ج دي د أ و الت ح سي ف‬ ‫‪‬‬

‫ف ي ال س و ؽ ؛‬ ‫ا ل م ن ت وج‬ ‫إ ع ا د ة ت م وق ع‬ ‫‪‬‬

‫ا ب ت ك ا ر م ن ت ج ا ت ج د ي د ة ل ـ ت ك ف م و ج ود ة م ف ق ب ؿ ف ي ا ل س و ؽ ؛‬ ‫‪‬‬

‫ب ع ث م ن ت ج ا ت ج د ي د ة ب أ ق ؿ ا أل س ع ا ر ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ت ع ري ف ا ت ل م م ن ت ج ا ل ج د ي د ت ت م ث ؿ ف ي ‪:‬‬ ‫حي ث ي م ك ف تق دي ـ‬

‫ي س ب ؽ أ ف ط رح ت ف ي ا أل س وا ؽ أ و م ف‬ ‫ا ل ت ع ري ف ا أل و ل ‪ " :‬ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د ى ي ت م ؾ ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ت ي ل ـ‬ ‫‪‬‬

‫‪.‬‬ ‫ال س و ؽ‬ ‫ي س ب ؽ ل م م ؤ س س ة أ ف ت ع ا م م ت ب ي ا ب غػػػ ض ا ل ن ظ ر ع ف‬ ‫ال م ن ت جا ت ال ت ي ل ـ‬ ‫تم ؾ‬ ‫قب ؿ‬

‫) ‪(2‬‬

‫و ج ود خ ب رة س ا ب ق ة ل د ى ا ل م س ت ي م ؾ أ و‬ ‫إل ى ال س و ؽ ب ش رط ع د ـ‬ ‫ا ل ت ع ري ف ا ل ث ا ن ي ‪ :‬أ ي ش ي ء ي ت ـ ت ق د ي م و‬ ‫‪‬‬

‫ى ذا ف ي ش ك ؿ‬ ‫ا ل م ن ظ م ة ل يػػػػ ذ ا ا ل م ن ت ج ك م ا ي ع ت ب ر م ن ت ج ا ج د ي د ا أ ي ت غ ي ي ر ي ط أر ع م ى س م ع ة ح ا ل ي ة س وا ء ك ا ف‬

‫‪.‬‬ ‫ج د يػػػػػ د ة أ و ت غ ي ي ر ع م ى س م ع ة ف ي ن م ط ا ل ت ع ب ئ ة وا ل ت غ م ي ؼ وت غ ي ي ر ا ال س ـ ا ل ت ج ا ري‬ ‫إ ضاف ة ا س ت خ دا ما ت‬

‫) ‪(3‬‬

‫عم ى أن و ى و أ ي شي ئ‬ ‫ال ج دي د‬ ‫شا م ؿ لم م ن ت ج‬ ‫ى ػػػػػػػػػػػ ذ ه ا ل ت ع ري ؼ ي م ك ف إ ع ط ا ء ت ع ري ؼ‬ ‫وا ن ط ال ق ا م ف‬

‫ا ل ح ا ل ي س وا ء ا ل م ا د ي ة‬ ‫أ و ت ح س ي ن و أ و ت ط وي ره ع م ى م وا ص ف ا ت ‪ ،‬و خ ص ا ئ ص ا ل م ن ت ج‬ ‫ت غ ي ي ره ا و إ ض ا ف ت و‬ ‫يمك ف‬

‫ح ا ج ا ت و رغ ب ا ت ا ل ع م ال ء ا ل ح ا ل ي ي ف أ و‬ ‫غ ي ر ا ل م ا د ي ة أ و ا ل خ د م ا ت ا ل م رف ق ة ل و ب ح ي ث ي ؤد ي إ ل ى إ ش ب ا ع‬ ‫أو‬

‫ا ل م رت ق ب ي ف ف ي ق ط ا ع ا ت س وق ي ة م س ت ي د ف ة ‪ ،‬ي ك و ف ى ذ ا ا ل م ن ت ج ج د ي د ا ع م ى ا ل م ؤ س س ة أ و ا ل س و ؽ أ و ا ل ع م ال ء أ و‬

‫ا ل ت ق د ـ ا ل ت ك ن ول و ج ي ا ل م س ت خ د م ة ف ي ت ط وي ر ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د ‪.‬‬ ‫ج م ي ع ي ـ م ع ا ‪ ،‬ب غ ض ا ل ن ظ ر ع ف د رج ة‬

‫و س ع ره ‪ ،‬ت ر وي ج و‬ ‫خ د م ا ت ا ل ع م ال ء‬ ‫ع ال م ت و ا ل ت ج ا ري ة ‪،‬‬ ‫ال منت ج‪،‬‬ ‫م وا ص ف ا ت‬ ‫ي شت م ؿ‬ ‫ق ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ د‬ ‫و ى ػػػػػػػػػػػ ذ ا‬

‫ط رؽ ال دف ع أ و ح ت ى ع مم ي ة إ عا د ة‬ ‫خ د م ا ت م ا ب ع د ا ل ب ي ع ‪ ،‬ا ل ت غ م ي ؼ وا ل ع ب وا ت ‪ ،‬ا ل ض م ا ن ا ت ا ل م ق د م ة ‪،‬‬ ‫وت و زي ع و ‪،‬‬

‫إ ح ال ؿ ا ل م ن ت ج ف ي ق ط ا ع ا ت س وق ي ة م ع ي نػػ ة ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ح د و ش ال م ٌ ة ‪ -‬ف را ر ح ة م ر ٌ م ‪ ،‬ا س ت ر ا ت ي ج ي ة ت س و ي ق م ن ت ج ج د ي د ف ي ظ ل ا ل م ن ا ف س ة ‪ ،‬م ذ ك ر ة ل ن ٌ ل ش ه ا د ة م ا ج س ت ٌ ر ف ً ال عل و م ال ت ج ا ر ٌ ة ‪ ،‬ت خ ص ص‬

‫ص ‪6 :- 6 9‬‬ ‫ت س وٌ ق‪ ،‬ب وٌ ر ة‪،5 1 0 8 / 5 1 0 7 ،‬‬

‫) ‪(2‬‬
‫ص‪.6 7 7‬‬ ‫‪،5 1 1 5‬‬ ‫م ح م د ص ال ح ال م ؤ ذ ن ‪ -‬م ب ا د ئ ا ل ت س و ي ق ‪ ،‬ط ‪ ، 5‬دا ر ال ث ق ا ف ة ال ن ش ر وال ت و ز ٌ ع ‪،‬‬
‫) ‪(3‬‬
‫ص< ‪.8 :‬‬ ‫م ح م ـــــ د ع ب دال س ال م ‪ -‬ا ل ت س و ي ق ‪ ،‬ط ‪ ، 0‬دا ر ال ك ت ا ب ال ح د ٌ ث ‪ ،‬م ص ر ; ‪، 5 1 1‬‬

‫‪-41-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ال فــــــــــــــ رع ال ثا ن ي ‪ :‬أ ه م ي ة ت ق د ي م ال م ن ت ج ال ج د ي د‬

‫‪:‬‬ ‫ف ي ما يم ي‬ ‫ت ح ت ؿ ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة أ ى م ي ة ك ب ي رة ب ا ل ن س ب ة ل م م ؤ س س ا ت و ى ي ت ت ض ح‬
‫) ‪(1‬‬

‫ك و س ي م ة ل زي ا د ة ا ل م ب ي ع ا ت و م ف ت ـ‬ ‫عم ى ال م ن ت جا ت ال ج د ي د ة‬ ‫ك ب ي رة‬ ‫م ن ظ م ا ت ا أل ع م ا ؿ ب د رج ة‬ ‫ت عت مد‬ ‫‪‬‬

‫ت غ ط ي ة ا ل ح ص ة ا ل س وق ي ة ‪.‬‬

‫وت د ع ي ـ ا ل م رك ز ا ل ت ن ا ف س ي ل م م ؤ س س ة ف ي ا ل س و ؽ‬ ‫ت ق وي ـ‬ ‫‪‬‬

‫عم ى ال م ن ت جا ت الق د ي م ة أ و‬ ‫حال ة ا ن خفا ض ال طم ب‬ ‫مث ؿ‬ ‫ا أل خ ط ا ر ا ل ت ج ا ري ة‬ ‫ت جن ب‬ ‫ف ي‬ ‫ال م سا ع د ة‬ ‫‪‬‬

‫ل م ؤس س ة‬ ‫ا أل خ ط ا ر و زي ا د ة وت ح س ي ف ا ل رب ح ي ة ا ل ك م ي ة‬ ‫ي ع ن ي م ح ا ول ة ت و زي ع‬ ‫ال حال ي ة ‪ ،‬وى ذا‬

‫از وي ت ي ف ‪ ،‬ا أل ول ى أ ف أ ى م ي ة ا ب ت ك ا ر ى ذ ه ا أل خ ي رة ي م ك ف‬ ‫مف‬ ‫ا ب ت كا ر ال م ن ت جا ت‬ ‫إل ى أ ى مي ة‬ ‫الن ظ ر‬ ‫ك ما ي م ك ف‬

‫ظؿ‬ ‫ال ت ناف س ي ة ف ي‬ ‫و س ي م ة ل ت ح ق ي ؽ ا ل م ي زة‬ ‫أ ىـ‬ ‫حي ث ي عد‬ ‫ح ذ ذات و ‪،‬‬ ‫ا ال ب ت ك ا ر ف ي‬ ‫ت ج زئ ت ي ا إ ل ى أ ى م ي ة‬

‫ب ي ئ ة ا أل ع م ا ؿ أل غ م ب ا ل م ؤ س س ا ت ف ي ا ل وق ت ا ل ح ا ض ر ‪.‬‬ ‫ت مي ز‬ ‫ا ل ظ ر و ؼ ا ل م ت غ ي رة ا ل ت ي أ ص ب ح ت‬

‫ا ل م زي ج‬ ‫ضم ف‬ ‫ال منت ج‬ ‫أ ى مي ة‬ ‫إل ى‬ ‫ال م ن ت جا ت‬ ‫ا ب ت كا ر‬ ‫أ ى مي ة‬ ‫إ رج ا ع‬ ‫يمك ف‬ ‫أ خ رى ‪،‬‬ ‫جية‬ ‫مف‬

‫ح ي ث ي رى ا ل ك ث ي ر م ف ا ل كػػػػ ت ا ب أ ف ن ج ا ح ا ل م ؤ س س ة ي ع ت م د ب ص ف ة أ س ا س ي ة ع م ى ا ل م ن ت ج ا ل ذ ي ي ت ـ‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ‪،‬‬

‫وا ل ت و زي ع م ا ى و إ ال ت و زي ع ل م م ن ت ج ‪ ،‬وف ي ى ذ ا ا ل س ي ا ؽ‬ ‫لم منت ج‬ ‫ت ق د ي م و إ ل ى ا ل س و ؽ ‪ ،‬ف ا ل ت س ع ي ر م ا ى و إ ال ت ر وي ج‬

‫ف ي ا ل وف ا ء ب ا ح ت ي ا ج ا ت‬ ‫ال منت ج‬ ‫ى و ق م ب ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة وف ش ؿ‬ ‫‪" :‬إ ف ال منت ج‬ ‫‪M A JO R‬‬ ‫يق و ؿ ما ج ور‬

‫ا ل ت س وي ق ي ا أل خ رى "‬ ‫ت س وي ق ي ف ي ع ن ا ص ر ا ل م زي ج‬ ‫أ ي جيد‬ ‫يعو ضو‬ ‫و رغ ب ا ت و ل ف‬ ‫ال م ست يم ؾ‬

‫) ‪(2‬‬

‫ا ل ت س وي ق ي ‪ ,‬ا ى ـ‬ ‫ا ل م ؤ س س ة ‪ ،‬وا س ت م ار رى ا ون م و ى ا ‪ ،‬و ى و ج و ى ر ا ل م زي ج‬ ‫ا ل م ن ت ج ى و أ س ا س و ج ود‬ ‫وب م ا أ ف‬

‫ا ل ن ا ح ي ة ا ال ج ت م ا ع ي ة وا ال ق ت ص ا د ي ة ي ت وق ؼ‬ ‫و ج ود ا ل م ؤ س س ة وا س ت م ار رى ا م ف‬ ‫ا أل د وا ت ا ل ت س وي ق ي ة وب ا ل ت ا ل ي ف إ ف‬

‫خ ال ؿ ا ل ت رك ي ز ع م ى ا ب ت ك ا ر‬ ‫مف‬ ‫ت ح ق ي ؽ ا أل رب ا ح‬ ‫ا ح ت يا جا ت ا ل م س ت ي م ك ي ف وم ف ت ـ‬ ‫ع م ى م ق د رت ي ا ع م ى إ ش ب ا ع‬

‫ا ل م ن ت جػػػػػػػ ا ت ا ل ج د يػػػ د ة ك إ ح د ى ا ل و س ا ئ ؿ ل ت ح ق ي ؽ ذ ل ؾ ‪.‬‬

‫ال ج دي د‬ ‫أ سبا ب تبن ي ال منت ج‬ ‫ال ف رع ال ثال ث ‪:‬‬

‫ج د ي د ة ت يػػػػػ د ؼ إ ل ى ا ل م ح ا ف ظ ة ع م ى ا ل م ح ا ف ظ ة ع م ى ب ق ا ئ ي ا ف ي‬ ‫ت قػػػػػػ وـ ا لػػػػ م ؤ س س ا ت ب ت ط وي ر سػػػػػػػػػ م ع‬

‫جػػػػ د ي د ة ل م وا ك ب ة أ ي ة ت غ ي ي ار ت إ د ا ري ة‬ ‫ك م ا ت ض ط ر ى ذ ه ا ل م ؤ س س ا ت غ ا ل ب ا إ ل ى ت ط وي ر س م ع‬ ‫م ي ا د ي ف ا أل ع م ا ؿ ‪،‬‬

‫وت ق ي ي ـ م خ ت م ؼ ا ل ف ر ص ا ل م ت ا ح ة ل ت ط وي ر وا ن ت ا ج‬ ‫وا ج ار ء ا ت ى ف ي ا ت ج د ي د‬ ‫م ح م ي ة وذ ل ؾ م ف خ ال ؿ ت ط وي ر ن ظ ا ـ‬

‫‪:‬‬ ‫سم ع ج د ي د ة ما يم ي‬ ‫ج د ي د ة و م ف ا أل س ب ا ب ا ل ت ي ت د ع و ا ل م ش ر و ع ا ت إ ل ى ت ق د ي ـ‬ ‫سم ع‬

‫) ‪(3‬‬

‫ا ل م ؤ س س ة وقػػػػػػػ د‬ ‫ط وي م ة ا أل ج ل ‪ :‬ا ل م ق ر رة ف ي ب رن ا م ج‬ ‫زي ا د ة ا ل م ب ي ع ا ت ا ل س ن وي ة أ و‬ ‫‪ - 1‬ت ح قي ق أ ه دا ف‬

‫ج د ي د ة م ف وق ت آل خ ر ‪.‬‬ ‫سم ع‬ ‫ع ف ط ري ؽ ت ق د ي ـ‬ ‫ذل ؾ‬ ‫يتـ‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.6 7 8‬‬ ‫م ر ج ع ساب ق‪،‬‬ ‫م ح م د ص ال ح ال م ؤ ذ ن ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص < ‪.5 0‬‬ ‫ت و ف ٌ ق م ح م د ال م ح س ن ‪ ،‬ا ل ت س و ي ق و ت ه د ي د ا ت ا ل ت ج ا ر ة ا إل ل ك ت ر و ن ي ة ‪ ،‬دا ر ال ف ك ر ال ع ر ب ً ‪ ،‬م ص ر ‪، 5 1 1 7 ،‬‬
‫) ‪(3‬‬
‫ص ‪.0 6 9‬‬ ‫‪،0 < ; 7‬‬ ‫ز ك ً خل ٌ ل س ا عـــ د ‪ -‬ا ل ت س و ي ق ف ي م ف ه و م ش ا م ل ‪ ،‬ط ‪ ، 0‬دا ر ز ه را ن لل ط ب ا ع ة وال ن ش ر ‪ ،‬ع م ا ن ا أل ر د ن ‪،‬‬

‫‪-42-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ي سا ع د‬ ‫أل ف ذ ل ؾ‬ ‫‪ - 2‬ا س ت غ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ال ل ا ل ط ا ق ة ا إل ن ت ا ج ي ة ا ل زا ئ د ة ‪ :‬م ف ا أل س ب ا ب ا ل رئ ي س ي ة ل ت ق د ي ـ س م ع ج د ي د ة‬

‫تم ؾ‬ ‫ا ل م ؤ س س ة ا ل ص ن ا ع ي ة ع م ى ت خ ف ي ض ا ل ت ك ا ل ي ؼ ا ل ك م ي ة ل م و ح د ة ا ل وا ح د ة ل م ن ت ج ا ت ي ا ع ف ط ري ؽ إ ن ت ا ج‬

‫ال طاق ة‬ ‫أ و دف ع ت ب د ؿ تم ؾ‬ ‫أ ف ال م ش روعا ت ت د ف ع‬ ‫ال ك م يا ت ال م ثال ي ة م ع ال طاق ة ال م تا ح ة ما دا ـ‬

‫ا إل ن ت ا ج ي ة ‪.‬‬

‫غال با ما ت ت ـ مقا بم ت و م ف ق ب ؿ‬ ‫جديدة‬ ‫ح ي ث أ ف تق د ي ـ ال م ؤ س سا ت ل سم ع‬ ‫‪ - 3‬م وا ج ه ة ا ل م ن ا ف س ـ ـ ـ ـ ي ن ‪:‬‬

‫ج دي د ة أ و م ع دل ة‬ ‫سم ع‬ ‫أ خ رى م ن ا ف س ة أ م ا ا ل م ؤ س س ا ت ا ل ت ي ت ت أ خ ر ف ي ت ق د ي ـ‬ ‫سم ع‬ ‫ال م ناف س ي ف ب تق د ي ـ‬

‫ى ا ئ م ة ل ب ع ض أ و ل ك ؿ أ س وا ق ي ا‬ ‫خ س ا رة‬ ‫ى ذا ال م جا ؿ ‪ .‬ي ش ك ؿ‬ ‫ت ج ن ي ث م ا ر ت ق ص ي رى ا ف ي‬ ‫ما‬ ‫ف غال با‬

‫ا ل م ت غ ي ار ت ف ي‬ ‫ض وء ح ج ـ‬ ‫م ي د ا ف ا أل ع م ا ؿ ت ك و ف ب ن س ب ة ك ب ي رة ع م ى‬ ‫ا ل م خ ت ا رة وا م ك ا ن ي ة خ ر و ج ي ا م ف‬

‫ا ل ب ي ئ ة ا ل ت س وي ق ي ة ا ل م ح ي ط ة ‪.‬‬

‫أ و ا ل خ ط و ط ا إل ن ت ا ج ي ة‬ ‫م ك مم ة إل ى ال خ ط‬ ‫جديدة‬ ‫سم ع‬ ‫ح ي ث ي ؤد ي ت ق د ي ـ‬ ‫ا إل ن ت ا ج ي ‪:‬‬ ‫‪ - 4‬ت ك مي ل ال خ ط‬

‫ال م ش روعا ت ‪.‬‬ ‫ل م م ش ر و ع ا ت ا ل ص ن ا ع ي ة إ ل ى زي ا د ة م ب ي ع ا ت ي ا م ف م خ ت م ؼ ا ل س م ع ا ل ح ا ل ي ة ل ت م ؾ‬ ‫ال حال ي ة‬

‫م ف ا أل م و ر ا أل س ا س ي ة ا ل ت ي ي ج ب م ق ا ب م ت ي ا م ف‬ ‫وا م ك ا ن ي ة ا ل م س ت ه م ك ي ن ‪:‬‬ ‫م م م و س ف ي أ ذ وا ق‬ ‫‪ - 5‬ت غيي ر‬

‫ا ل ح ا ج ا ت وا ل رغ ب ا ت ا ل م ت ج د د ة ب ا س ت م ار ر ‪.‬‬ ‫أ و خ د ما ت ت ش ب ع‬ ‫سم ع‬ ‫خ ال ؿ ت ق د ي ـ‬

‫مف‬ ‫ال ب د‬ ‫وت س وي ق ي ة‬ ‫إ ن تا ج ي ة‬ ‫فر ص‬ ‫إل ى‬ ‫ي ؤد ي‬ ‫‪:‬‬ ‫ال صنا ع ة‬ ‫مي دا ن‬ ‫في‬ ‫ت ك ـ ـ ـ ـ ـ ن ول و ج ي‬ ‫‪ - 6‬ت ط ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ وي ر‬

‫ا س ت غ ال ل ي ا ل ت د ع ي ـ م ار ك ز ا ل م ؤ س س ا ت ف ي ا ل ص ن ا ع ة ذ ا ت س م ع ة رف ي ع ة ا ل ج ود ة ‪.‬‬

‫عم ى ال م ؤس س ة‬ ‫ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ح ا ل ي ة ‪ :‬ت ت ع ر ض ا ل م ن ت ج ا ت ل م ت ق ا د ـ ا أل م ر ا ل ذ ي ي ح ت ـ‬ ‫‪ - 7‬م وا ج ه ة ت ق ا د م‬

‫م ن ت ج ا ت أ خ رى أ و إ ل غ ا ء ب ع ض ي ا و ى ذ ا ي ع ن ي أ ن و ع م ى‬ ‫ض ر و رة ت ح س ي ف م ن ت ج ا ت ي ا ا ل ح ا ل ي ة أ و ت ق د ي ـ‬

‫ك ا ن ت ا ل م وا ج ي ة ب ت ق د ي ـ‬ ‫س وا ء‬ ‫ل م وا ج ي ة ا ل ت ق ا د ـ‬ ‫جديدة‬ ‫منت جا ت‬ ‫تق دي ـ‬ ‫عم ى‬ ‫تعم ؿ‬ ‫أف‬ ‫ال م ؤس س ة‬

‫ا ل م ن ت وج ب ص و رة أ و ب ت ط وي ر ا س ت خ د ا م ا ت ج د ي د ة ل و أ و ب ص و رة ت و زي ع م زي ج ا ل م ن ت ج ا ت ب ح ي ث ت ت ض م ف‬

‫ال م ن ت جا ت ال ب د يم ة ‪.‬‬

‫خ ال ؿ ت ق د ي ـ‬ ‫م رك زى ا ا ل ت ن ا ف س ي م ف‬ ‫ت ش كيم ة كا مم ة لم م ست هم ك ‪ :‬ي م ك ف لم م ؤ س س ة أ ف ت د ع ـ‬ ‫‪ - 8‬ت ق دي م‬

‫إل ش ب ا ع ح ا ج ا ت ا ل م س ت ي م ؾ ف ي ا ل م ج ا ؿ ا ل ذ ي ت ع م ؿ ف ي و ‪ ،‬و ى ذ ا ي ف ت ح ل ي ا‬ ‫ت ش ك يم ة كا مم ة م ف ال م ن ت جا ت‬

‫ف ر ص ا ج د ي د ة ف ي ت ق د ي ـ ا ل م ن ت وج وب ذ ل ؾ ي م ك ف ل م م ؤ س س ة إ ض ا ف ة م ن ت ج ا ت ت ض م ف ج م ب ا ل م س ت ي م ك ي ف ‪.‬‬

‫‪-43-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫وم صا د ر أ ف كا ر ال منت جا ت ال ج دي د ة‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬أ ن وا ع‬

‫خ ال ؿ ا ل م ص ا د ر ا ل ت ي ت أ ت ي م ن ي ا‬ ‫ط ب ي ع ة ت ج د يػػػػػػ د ى ا ‪ ،‬وذ ل ؾ م ف‬ ‫حس ب‬ ‫ت ت ن وع ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة‬

‫ا أل ف ك ا ر ل ت ط ب ي ؽ ع م م ي ة ا إل ن ت ا ج ‪.‬‬

‫ال منت جا ت ال ج دي د ة‬ ‫ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ف ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا أل و ل ‪ :‬أ ن وا ع‬

‫وى ذ ه‬ ‫ع م ى أ س ا س ك ون ي ا ج د ي د ة ل ش ركػػػػ ة أ و ج د ي د ة ل م س و ؽ‬ ‫رئ ي س ي ة ل م م ن ت ج ا ت م ق س م ة‬ ‫س ت ة ف ئا ت‬ ‫ت وج د‬

‫‪:‬‬ ‫الف ئا ت ى ي‬
‫) ‪(1‬‬

‫م ع ر وف ة م ف ق ب ؿ ) ‪ :‬و ى ذ ه ا ل م ن ت ج ا ت م ب ت ك رة ت ع ر ض ف ي أ س وا ؽ‬ ‫تك ف‬ ‫ج د ي د ة تػػ م ا م ا ( ل ـ‬ ‫‪ - 1‬م ن ت جا ت‬

‫ج د ي د ة ت ما ما ‪.‬‬

‫أل و ؿ م رة ‪.‬‬ ‫ال م ؤ س س ة عم ى د خ و ؿ س و ؽ قا ئ ـ‬ ‫‪ - 2‬خ ط و ط م ن تػ ج ج د ي د ة ‪ ،‬و ى ي م ن ت ج ا ت ج د ي د ة ت س ا ع د‬

‫وى ي م ن ت جا ت ج د ي د ة ت ك و ف م ك مم ة ل خ ط و ط م ن ت جا ت قا ئ م ة تا ب ع ة‬ ‫قا ئ م ة ‪،‬‬ ‫ل خ ط و ط منت ج‬ ‫‪ - 3‬إ ضافا ت‬

‫ل م ش رك ة ‪.‬‬

‫ع م ى م ن ت ج ا ت ق ا ئ م ة ‪ ،‬و ى ي م ن ت ج ا ت ج د ي د ة ت وف ر أ د ا ء أ ف ض ؿ أ و ق ي م ة أ ك ب ر‬ ‫‪ - 4‬ت ح س ي ن ا ت ‪ /‬ت ع د ي ال ت‬

‫وت ح ؿ م ح ؿ وت ح ؿ م ح ؿ م ن ت ج ا ت ق ا ئ م ة ‪.‬‬

‫‪ - 5‬إ عػػػػػػ ا د ة ت رت ي ب م وا ق ع ا ل م ن ت ج ا ت ‪ ،‬ب م ع ن ى ت و ج ي و ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ق ا ئ م ة إ ل ى أ س وا ؽ ج د ي د ة ‪ ،‬أ و ت ق س ي م ا ت‬

‫س وق ي ة ج د ي د ة ‪.‬‬

‫‪ - 6‬ت ق م ي ص ا ل ت ك م ف ة ‪ :‬ب م ع ن ى م ن ت ج ا ت ج د ي د ة ت ؤد ي و ظ ا ئ ؼ م ت ش ا ب ي ة وب ت ك م ف ة أ ق ؿ ‪.‬‬

‫ال ف رع ال ثا ن ي ‪ :‬م صا د ر أ ف كا ر ال م ن ت جا ت ال ج د ي د ة‬

‫ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ي س ت و ج ب وي ت ط م ب م ف ا ل م ؤ س س ة ا ل ب ح ث وا ق ت ار ح م ج م و ع ة ج د د ة‬ ‫إ ف عػػػ م م ي ة إ ن ت ا ج‬

‫ا ل د ا خ م ي ة وا ل خ ا رج ي ة ‪.‬‬ ‫البيئتي ف‬ ‫ح يػػػػ ث أ ف ى ذ ه ا أل ب ح ا ث ال ت أ ت ي م ف ف ار غ ب ؿ ن ا ت ج ة ع ف ت ف ا ع ؿ وا ن س ج ا ـ ب ي ف‬

‫وك ي ف ي ة‬ ‫ا إل د ا رة ا ل ع م ي ا ت ت م ث ؿ ف ي ت ح د ي د ا أل ف ك ا ر ا ل س م ع ي ة أ و ا ل خ د م ي ة ا ل ت ي ي م ك ف ت ث ب ي ت ي ا‬ ‫ف م س ؤ ول ي ة‬

‫ت ك ي ي ؼ ى ذ ه ا أل ف ك ا ر م ع م ت ط م ب ا ت ا ل س و ؽ م ف خ ال ؿ ا ال ع ت م ا د ع م ى ا ل ي ي ئ ا ت ا ل م س خ رة ل ت م ؾ ك ذ ل ؾ ي ق ع ع م ى‬

‫ع ا ت ؽ ا إل د ا رة و م س ؤ ول ي ة ت ح د ي د ا أل ى د ا ؼ م ف ى ذ ه ا ل ع م م ي ة وت و ج ي و م س ا ار ت ي ا و ع م م ي ة ت خ ط ي ط ل م ا ي ق ع م س ت ق ب ال‬

‫‪.‬‬ ‫وب ط ب ي ع ة ا ل ح ا ؿ ف م ي ذ ه ا أل ف ك ا ر ا ل ج د ي د ة م ص ا د ر ت ع ت م د ع م ي ي ا وي م ك ف ت ق س ي م ي ا إ ل ى ث ا ن وي ة و رئ ي س ي ي ف‬
‫) ‪(2‬‬

‫‪ - 1‬ا ل م ص ا د ر ا ل رئ ي س ي ة ‪:‬‬

‫ى ي ‪ :‬ا ل زب و ف ‪ ،‬ا ل ب ا ح ث ي ف ‪،‬‬ ‫ال منت ج‬ ‫ت حديد‬ ‫ف ك رة‬ ‫ل و ج ود‬ ‫ا أل س ا س ي ة‬ ‫ال م صا د ر‬ ‫فإ ف‬ ‫لم م ؤس س ة‬ ‫بال ن س ب ة‬

‫ا ل م ن ا ف س ي ف ‪ ،‬ا ل و ك ال ء و م ن د وب ي ا ل ب ي ع وا إل د ا رة ا ل ع ا م ة ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.0 5 5‬‬ ‫ب ش ٌ ر ال ع ال ق ‪ -‬ا س ت ر ا ت ي ج ي ة ا ل ت س و ي ق ‪ ،‬ط ‪ ، 5‬دا ر ال ز ه را ء ‪ ،‬ا أل ر د ن ‪، 0 < < < ،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.5 6 9‬‬ ‫أ ح م د ع ر ف ة ‪ -‬س م ي ة ش ل ب ي ‪ ،‬ا ل ق ر ا ر ا ت و ا ال س ت ر ا ت ي ج يا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ‪ ،‬ط ‪ ، 0‬م ص ر < < < ‪، 0‬‬

‫‪-44-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ا ن ط ال ؽ ا ل ب ح ث‬ ‫نق ط ة‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة ت م ث ؿ ا ل ح ا ج ا ت وا ل رغ ب ا ت ل م م س ت ي م ك ي ف‬ ‫م ف ا ل وج ي ة‬ ‫ا ل زب ـ ـ ـ ـ ـ ـ و ن ‪:‬‬ ‫أ ‪-‬‬

‫ال ش كا وى ‪،‬‬ ‫‪:‬‬ ‫خ ال ؿ‬ ‫مف‬ ‫ال حا جا ت‬ ‫ت جديد‬ ‫عف‬ ‫الب ح ث‬ ‫ال م ؤ س سا ت‬ ‫ت ست طي ع‬ ‫جديدة‬ ‫م ن ت جا ت‬ ‫عف‬

‫عف‬ ‫م ن ي ـ ا ل ك ال ـ‬ ‫ال طم ب‬ ‫ى ي‬ ‫ا ل زب ا ئ ف‬ ‫أف كا ر‬ ‫ل جم ع‬ ‫ط ري ق ة‬ ‫أحسف‬ ‫إف‬ ‫‪...‬‬ ‫وا ال خ ت ب ا ار ت‬ ‫الب ح و ث‬

‫م ع ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة وا ل ح ا ل ي ة ب د ال م ف ح ث ي ـ ع م ى ا ل ت ف ك ي ر ف ي ا ل ت ح س ي ف ‪.‬‬ ‫ا ل م ش ا ك ؿ ا ل ت ي ت وا ج ي ي ـ‬

‫ك ما ي م ك ف ت ش ج ي ع‬ ‫جديدة‪،‬‬ ‫أف كا ر‬ ‫وا ي ج ا د‬ ‫م خا ب ر ب ح ث‬ ‫ال م ؤ س سا ت إل ى‬ ‫تم جأ‬ ‫قد‬ ‫‪:‬‬ ‫ب ‪ -‬ال با حــــــ ث و ن‬

‫ا ل م و ظ ف ي ف ع م ى ت ق د ي ـ أ ف ك ا ر ح د ي ث ة وت ح ف ي ز ا ال ق ت ار ح ا ت ا ل ج د ي د ة وت ن ف ي ذ ى ا ‪.‬‬

‫طػػػػػػ و ر ا إل ن ج ا ز ل د ى‬ ‫ع م ى ا ل م ؤ س س ة أ ف ت ب ح ث وت خ ص ص ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ف ي‬ ‫ت ‪ -‬ال م نا فـــــ س ي ن ‪:‬‬

‫ا ل و ك ال ء ‪ ،‬و ح ت ى ا ل زب ا ئ ف ع ن د م ا ت ط رح ا ل م ن ت ج ا ت‬ ‫ع ف ا ل م و زع ي ف ا ل م و رد ي ف‬ ‫م نا ف س ي يا أ ي ا ل م ع م وما ت‬

‫ا ل م ن ا ف س ة ف ي س و ؽ ا ل م ؤ س س ة ت ق وـ ب ش ار ء ا ل م ن ت ج ا ل م ن ا فػػػػ س وت ح م ي م و ل ك ش ؼ ا ل ت ح س ي ن ا ت ‪.‬‬

‫ث ‪ -‬ا ل وك ال ء وا ل و زع ي ن ‪ :‬ى ـ م ص د ر خ ا ص ب ج م ع ا ل ك ث ي ر م ف ا أل ف ك ا ر ل م م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة أل ف ل ي ـ ت ج رب ة‬

‫م ب ا ش رة ح و ؿ ح ا ج ا ت و ش ك ا و ي ا ل زب ا ئ ف و ى ـ ا أل وا ئ ؿ م ف ل د ي ي ـ م ع م و م ا ت ح و ؿ ا ب ت ك ا ار ت ا ل م ن ا ف س ي ف ‪.‬‬

‫ع ف أف كا ر م ن ت جا ت‬ ‫ج ‪ -‬ا إل د ا رة ا ل ع ا م ة ‪ :‬ت م ع ب ا ل د و ر ا ل ك ب ي ر ف ي ت ج د ي د ا ل م ج ا ال ت ا ل ت ي ي ب ح ث فػػػػػػ ي ي ا‬

‫جديدة‪.‬‬

‫ىذه‬ ‫وم ف‬ ‫جديدة‬ ‫أف كا ر‬ ‫إل ي ج ا د‬ ‫ث ا ن وي ة‬ ‫أ خ رى‬ ‫م صا د ر‬ ‫عم ى‬ ‫ا ال ع ت م ا د‬ ‫ت ست طي ع‬ ‫‪:‬‬ ‫ا ل ث ا ن وي ة‬ ‫‪- 2‬ال م صا د ر‬

‫وا ل م س ت ش ا ري ف ا ل ص ا ن ع ي ف ‪ ،‬و و ك ال ء ا إل ش ي ا ر وا إل ع ال ف ‪ ،‬م ك ا ت ب‬ ‫ال جا م ع ي و ف‬ ‫ا ل م ص ا د ر ا ل م خ ت رع و ف ‪ ،‬ا ل ب ا ح ث و ف ‪،‬‬

‫د ار س ا ت ا ل س و ؽ وب ع ض ا ل م ج ال ت ا ل م ي ن ي ة ‪.‬‬

‫‪-45-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ش ر و ط وع وا م ل ن ج ا ح ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د وا د ا رت ه ‪.‬‬

‫ش ر و ط م و ض و ع ي ة وي ت ط م ب إ د ا رة ا ب ت ك ا ري ة ق ا د رة ع م ى‬ ‫عدة‬ ‫ع م ى ت وف ر‬ ‫إ ف ن جا ح ال م ن ت ج ال ج د ي د ي ع ت م د‬

‫ط رح ا ل م ن ت ج‬ ‫إ ل ى م رح م ة م ا ب ع د‬ ‫رس ـ ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ف ا عػػػػ م ة ل م م ن تػػػ ج ب د ا ء م ف م رح م ة م ا ق ب ؿ ب ر و ز ا ل ف ك رة‬

‫ال ج دي د ف ي ال س و ؽ‪.‬‬

‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬ش ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر و ط ن ج ا ح ا ل م ن ت ـ ـ ـ ـ ـ ـ ج‬

‫رج ا ؿ ا ل س و ؽ ي ع ت ق د و ف ب و ج ود أ د وا ت ا س ت ار ت ي ج ي ة رئ ي س ي ة ي ن ب غ ي ع م ى ا ل م ؤ س س ة أ ف ت ق وـ ب ي ا ل د ع ـ وت ع زي ز‬

‫‪:‬‬ ‫م ن ت ج ا ت ي ا ا ل ج د ي د ة و ى ذ ا أل د وا ت ى ي‬
‫) ‪(1‬‬

‫‪ - 1‬ا ل ح ف ا ظ ع م ى و ض ع ا ل م ن ت ج ا ل م ب ت كػػػػ ر ؛‬

‫‪ - 2‬ال دفا ع عم ى ح ص ة ال م ن ت ج ف ي ال س و ؽ ؛‬

‫‪ - 3‬ض ما ف م و ط ئ ق د ـ ف ي س و ؽ م س تق بم ي ة ؛‬

‫‪ - 4‬ا ال س ت ح وا ذ ع م ى ج زء م ف ا لػػػػػػػػ س و ؽ ؛‬

‫‪ - 5‬ا س ت ث م ا ر ا ل ت كػػػػػػػػػػػػ ن ول و ج ي ا ب ط ري ق ة ج د ي د ة ؛‬

‫‪ - 6‬ت ع زي ز م ك ا م ف ا ل ق وة ف ي ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت و زي ع ‪.‬‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا ل ث ا ن ـ ي ‪ :‬ع وا م ل ت ح ق ي ق ن ج ا ح ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د‬

‫ظ ي ر ت ا ل ع د ي د م ف ا ل د ار س ا ت ع وا م ؿ ى ا م ة ي ج ب ا أل خ ذ ب ي ا ل ت ح ق ي ؽ ا ل ن ج ا ح ل م م ن ت ج ا ل ج د ي د ت ت م ث ؿ‬ ‫قػػػػػػػ د‬

‫‪:‬‬ ‫ف ي‬
‫) ‪(2‬‬

‫‪ - 1‬ا م ت ال ؾ ا ل م ن ت ج ل خ ا ص ي ة ا ل ت ف رد وا ل ت م ي ز م ق ا رن ة ب م ا ي ق د م و ا ل م ن ا ف س و ف ب ح ي ث ي ق د ـ م ن ا ف ع وق ي م ة ف ري د ة‬

‫ل م م س ت ي م ؾ أ و ا ل زب و ف ؛‬

‫‪ - 2‬ا ل ت رك ي ز ع م ى ا ل ت و ج و ن ح و ا ل م س ت ي م ؾ وا ل س و ؽ ف ي ع م م ي ة ت ط وي ر ا ل م ن ت ج ؛‬

‫‪ - 3‬ب د ؿ م ج ي ود ا ت ك ب ي رة ق ب ؿ ا ل ت ق ي ي ـ ا ل ن ي ا ئ ي ل م س و ؽ ؛‬

‫‪ - 4‬ت ح ق ي ؽ د ق ي ؽ و وا ض ح ل م س و ؽ ا ل م س ت ي د ؼ ؛‬

‫‪ - 5‬ت وف ي ر ى ي ك ؿ ت ن ظ ي م ي م ن ا س ب ل م م ؤ س س ة م ع د ع ـ وا ض ح م ف ا إل د ا رة ا ل ع م ي ا ل م م ن ت ج ا ل ج د ي د ‪.‬‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا ل ث ا ل ث ‪ :‬إ د ا رة ت س ي ي ر ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة‬

‫عػػػ ن د م ا ت ب ن ي ا ل م ؤ س س ة س ي ا س ة ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د ف ع م ي ي ا أ ف ت ض ع إ د ا رة خ ا ص ة ب ي ا م ي م ت ي ا إ ع د ا د ا ل م ن ت وج‬

‫إل ر ض ا ء رغ ب ا ت‬ ‫ت س وي ق و‬ ‫ق صد‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة م ن ا س ب ة ل ي ذ ا ا ل م ن ت وج‬ ‫ا ل ج د ي د وت ن ظ ي م و وذ ل ؾ م ف أ ج ؿ و ض ع‬

‫إ شػػػػ ب ا ع وي ص ب ح ت ا م ا ‪ .‬إ ف ت ن ظ ي ـ ا ل م ن ت ج ا ت‬ ‫و ح ا ج ا ت ا ل م س ت ي م ك ي ف ا ل م ت غ ي رة و ك ذ ا ا ل و ص و ؿ ب ا ل م ن ت ج إ ل ى ح ا ج ة‬

‫‪:‬‬ ‫أ ش كا ؿ ى ي‬ ‫ال ج د ي د ة تأ خ ذ ع د ة‬
‫) ‪(3‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.0 5 6‬‬ ‫ب ش ٌ ر ال ع ال ق ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.0 5 7‬‬ ‫ال م ر ج ع ن ف س ه ‪،‬‬
‫) ‪(3‬‬
‫ص ‪.7 6- 7 5‬‬ ‫م ح م د ا ب را ه ٌ م ع ب ٌ دا ت ‪ -‬ت ط و ٌ ر ال م ن ت ج ا ت ال ج د ٌ د ة ‪ ،‬ط ‪ ، 5‬دا ر ال ن ش ر ا أل ر د ن ‪، 5 1 1 7 ،‬‬

‫‪-46-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ى ذ ا ا أل س م و ب ف ي إ د ا رة ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ‪ ،‬ا ق ت ن ا ء م ج م و ع ة م ف‬ ‫حي ث يت ض م ف‬ ‫ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ري ق ا ل م غ ا م رة ‪:‬‬ ‫‪- 1‬‬

‫م ف م خ ت م ؼ ا أل ع م ا ر وا ل ي د ؼ ا أل س ا س ي م ف ف ري ؽ‬ ‫غ ي ر ال عا مم ي ف ف ي يا‬ ‫ال عا مم ي ف ف ي ال م ؤ س س ة أ و‬ ‫ا أل ف ار د‬

‫م ف م خ ت م ؼ م ص ا د ر وت ح م ي م ي ا و غ رب م ت ي ا وت ط ويػػػػ رى ا ‪.‬‬ ‫ا ل م غ ا م رة ى و ا ل ب ح ث ع ف ا أل ف ك ا ر ا ل ج د ي د ة‬

‫ف ي ا ل ح ص و ؿ ع م ى ى ذ ه ا أل ف ك ا ر ب ا إل ض ا ف ة‬ ‫أ ىػػػػػ ـ م ا ي مػػػػػػ ي ز ى ذ ا ا ل ف ري ؽ ى و أ ن و م س ت م ر ول و ا ل ح ري ة‬

‫وا ل ت از م ا ت ي ـ ) ل ت ح ق ي ؽ‬ ‫وا ل ح ا ضػػػػ ر ( ب م ع رف ت ي ـ‬ ‫و م ع ا رف ي ـ ا ل م ت ار ك م ة ) ‪،‬‬ ‫أ ف أ ف ار د ه ي م ث م و ف ا ل م ا ض ي ( ب خ ب رت ي ـ‬ ‫إل ى‬

‫أ ى د ا ؼ ا ل م ؤ س س ة ا ل م ع ن ي ة ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى ا ل م س ت قػػػػػ ب ؿ ك و ف ب ع ض أ ف ار د ى ذ ا ا ل ف ري ؽ م ف ا ل ش ب ا ب ا ل م ت ح م س و ف ف ي‬

‫ا أل د ا ء ا ل ج ي د وي ت م ت ع و ف ب ح ا ف زي و ع ا ل ي ة ف ي ا ل ع م ؿ وي ط رح ك ؿ م ا ى و ج د ي د و م ف ا ل م ؤ س س ا ت ا ل ت ي ت ع ت م د ع م ى‬

‫‪.G‬‬ ‫‪E N E R A L M O T O R S‬‬ ‫ى ذ ا ا ل ن وع م ف ا إل د ا ار ت‬

‫ى ن ا ت م ج أ ب ع ض ا ل م ؤ س س ا ت إ ل ى ت ك م ي ؼ أ ح د ا ل م د ي ري ف ف ي ي ا م س ؤ ول ي ة ت ط وي ر‬ ‫وا ل خ د م ة ‪:‬‬ ‫‪ - 2‬م دي ر ال سم ع ة‬

‫أ ف ال م دي ر ي ك وف‬ ‫ا ل س م ع ي أ و ا ل خ د م ي ف ي ي ا ‪ .‬ي ت م ي ز ى ذ ا ا أل س م و ب ف ي ك و ف‬ ‫م ن ت ج ا ت ج د ي د ة وا ض ا ف ت ي ا ل م م زي ج‬

‫ا إل د ا رة ا ل ع م ي ا وب ا ل ت ا ل ي ف إ ن و ي ت م ت ع ب ك ا ف ة ا ل س م ط ة وا ال خ ت ص ا ص ا ل ت ي ت م ك ن و م ف‬ ‫م س ؤ وال م س ؤ ول ي ة م ب ا ش رة أ م ا ـ‬

‫ب ا إل ج ار ء ا ت‬ ‫ي ك و ف ل و ا ل م ع رف ة وا ل ك ف ا ء ة وا ل خ ب رة ل م ق ي ا ـ‬ ‫ا ل ظ ر و ؼ ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى أ ن و‬ ‫الق يا ـ ب ع مم و ف ي أ ح س ف‬

‫ع ي وب و أ ف م د ي ر ا ل س م ع ة أ و ا ل خ د م ة ال‬ ‫ب م ار ح ؿ ت ط وي ر ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ‪ ،‬و ى ذ ا ا أل س م و ب م ف أ ى ـ‬ ‫ا ل م رت ب ط ة‬

‫ي س ت ط ي ع ا إل ل م ا ـ ب ك ا ف ة م ت ط م ب ا ت ا ل ع م م ي ة ا ل ت ط وي ري ة و م ار ح م ي ا ‪.‬‬

‫ي ع ت ب ر ى ذ ا ا ل ش ك ؿ م ف أ ك ث ر ا أل س ا ل ي ب وا أل ش ك ا ؿ ا ل ت ن ظ ي م ي ة إل د ا رة‬ ‫‪ - 3‬ل ج ن ـ ـ ـ ـ ة ا ل س م ع وا ل خ د م ا ت ا ل ج د ي د ة ‪:‬‬

‫ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة وي ت ض م ف ى ذ ا ا أل س م و ب ت م ث ي ؿ ك ا ف ة ا إل د ا ار ت ا ل رئ ي س ي ة ف ي أ ي ة م ؤ س س ة ف ي ع ض وي ة ل ج ن ة‬

‫خ ب ار ت ا أل ع ض ا ء ا ل م ن ظ م ي ف ل م ج ن ة‬ ‫و م ؤ ى ال ت أ و‬ ‫أ ع ما ر‬ ‫عف‬ ‫وب غ ض ا ل ن ظ ر‬ ‫ال ج دي د ة‬ ‫ال م ن ت جا ت‬ ‫ت ط وي ر‬

‫ا ل م ج ا ف إ ل ى طػػػ رح فػػ ك رة أ و أ ك ث ر ل س م ع ة أ و خػػ د م ة جػػػػ د يػػػ د ة ‪ ،‬وف ق ا ل م ع ا ي ي ر م ح د د ة‬ ‫ي ن ص ب ع م ؿ ى ذ ا ا ل ن وع م ف‬

‫ا ل ن ا ح ي ة أ و ا إل ن ت ا ج ي ة ف ي ت ر ؾ ا أل م ر إ ل ى ا ل م عػػػ ن ي ي ف ب إ د ا ار ت ا إل ن ت ا ج وا ل م ا ل ي ة و غ ا ل ب ا م ا‬ ‫أ م ا ت ص م ي ـ ا ل م ن ت وج م ف‬

‫ي ك ون و ف م ش غ ول ي ف ف ي أ ع م ا ل ي ـ ا أل س ا س ي ة و غ ي ر م م م ي ف ب ا ل ت ف ا ص ي ؿ وا إل ج ار ء ا ت ا ل ي و م ي ة وا ل ف ع م ي ة ل م خ ت م ؼ‬ ‫قد‬

‫ت ط وي ر ا ل س م ع‬ ‫ج وا ن ب ت ن م ي ة وت ط وي ر ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة وب ا ل ت ا ل ي ال ت ع ت ب ر ى ذ ه ا ل م ج ا ف ح ال م ث ا ل ث ا ل م و ض وع‬

‫وا ل خ د م ا ت ا ل ج د ي د ة ‪.‬‬

‫ع م ى أ س ا س ت ك م ي ؼ م ؤ س س ا ت ب ح ث يػػ ة م خ ت ص ة‬ ‫ى ذ ا ا أل س م و ب‬ ‫يتـ‬ ‫مت خ ص ص ة ‪:‬‬ ‫خا رج ي ة‬ ‫‪ - 4‬م ؤ س سا ت‬

‫إ ل ى ا ل م رح م ة ا ل ن ي ا ئ ي ة ‪ ،‬و ى ي ت ول ي‬ ‫ا أل ف ك ا ر ا ل ت ي ت ح ت ا ج ي ا و ص وال‬ ‫ب ا ل ت ط وي ر ف ي م خ ت م ؼ م ار ح م و و ى ذ ا ب ا ق ت ار ح‬

‫ى ذا‬ ‫وي و ج د‬ ‫وا ل م س ت ي د ف ة‬ ‫إ ل ى ا أل س وا ؽ ا ل م س ت ي م ك ة‬ ‫ن يا ئ ي‬ ‫ب شك ؿ‬ ‫ال ج دي د‬ ‫ا ل م ن ت وج‬ ‫تق دي ـ‬ ‫ال م عني ة‬ ‫ال م ؤس س ة‬

‫ا أل س م و ب ف ي ا ل د و ؿ ا ل ص ن ا ع ي ة ا ل م ت ق د م ة ‪.‬‬

‫وا ل م ؤ س س ا ت ا ل ن ا ج ح ة‬ ‫ا ل ش رك ا ت‬ ‫مف‬ ‫ال كثي ر‬ ‫ت ق وـ‬ ‫‪:‬‬ ‫وا ل خ د م ا ت ا ل ج د ي د ة‬ ‫م د ي ري ة ا ل س م ع‬ ‫أو‬ ‫‪ - 5‬إ د ا رة‬

‫وا ل خ د م ا ت ا ل ج د ي د ة ‪،‬‬ ‫ب إ ن ش ا ء إ د ا ار ت م س ت ق م ة ل ت ط وي ر ا ل س م ع‬ ‫‪G E N E R A L‬‬ ‫‪M O T O R S‬‬ ‫ك ا ل م ؤ س س ة ا أل م ري ك ي ة‬

‫س م ط ا ت ت ن فػػػ ي ذ ي ة و ع م ى ا ت ص ا ؿ م ب ا ش ر ب ا إل د ا رة‬ ‫ا إل د ا ار ت إ ل ى م د ار ء ل ي ـ‬ ‫م س ؤ ول ي ة إ د ا رة ت م ؾ‬ ‫حي ث ت سند‬

‫‪-47-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ج د وى‬ ‫ذا ت‬ ‫عػػ ف ا أل ف ك ا ر ا ل ج د ي د ة‬ ‫ع م ى أ س ا س ا ل ب حػػػػػػ ث‬ ‫ا إل د ا ار ت ا ل م س ت ق م ة‬ ‫ع م ؿ تم ؾ‬ ‫وي ن ص ب‬ ‫ال عم يا ‪،‬‬

‫و م ت ا بػػػػػ ع ة ت ن ف ي د ا ل م ار ح ؿ ا أل خ رى ‪ ،‬و ح ت ى م رح م ة ا ل ت ق د ي ـ ا ل ن ي ا ئ ي‬ ‫ا ق ت ص ا د ي ة أ و ت س وي ق ي ة ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى ت ن ف ي د‬

‫ل م م ن ت وج ا ل ج د ي د ف ي ا أل س وا ؽ ا ل م س ت ي د ف ة ‪.‬‬

‫‪-48-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ا ل م ب حـــ ث ا ل ث ا ل ث ‪ :‬مـــ را حـــ ل ت ق د ي م ا ل م ن تـــ ج ا ل ج د ي د‬

‫ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د م و زع ة ع م ى ا ل م ط ا ل ب ا ل ث ا ل ث ة‬ ‫ف ي ى ذ ا ا ل م ب ح ث س ن ق وـ ب ا ل ت ط ر ؽ إ ل ى م ار حػػػ ؿ ت ق د ي ـ‬

‫ك ا آل ت ي ‪:‬‬

‫ا ل م ط م ب ا أل و ؿ ‪ :‬ا ل م رح م ة ا أل ول ى وا ل ث ا ن ي ة م ف غ رب م ة ا أل ف ك ا ر وت ق ي ي م ي ا ؛‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا ل م رح م ة ا ل ث ا ل ث ة وا ل ار ب ع ة وا ل م ت م ث م ة ف ي ا ل ت ح م ي ؿ ا ال ق ت ص ا د ي وت ص مػػػػ ي ـ ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د ؛‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا خ ت ب ا ر ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د وت ق د ي م و إ ل ى ا ل س و ؽ ‪.‬‬

‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬غ رب م ة ا أل ف كـــــ ا ر وت ق ي ي م ه ا‬

‫غ رب م ت ي ا ت س ت ي د ؼ إ ل ى‬ ‫ممك ف م ف‬ ‫عدد‬ ‫سا بقا بأ ك ب ر‬ ‫وج م ع ت‬ ‫و ضع ت‬ ‫ك ا ن ت ا أل ف ك ا ر ا ل ج د ي د ة ا ل ت ي‬ ‫إ ذا‬

‫ا ل ت خ ف ي ض م ف ى ذ ا ا ل ع د د ‪ ،‬وا ن ت ق ا ء وأ خ ذ ا أل ف ك ا ر ا ل وا ع د ة وا ل م ي م ة ا ل ت ي ت س ت ي د فػػػػػ ي ا ا ل م ؤ س س ة م ف أ ج ؿ ت ط وي رى ا‬

‫لم م ؤ س س ة ي م ك ف أ ف ت ت ح و ؿ إل ى م ن ت جا ت ج د ي د ة ‪،‬‬ ‫و ط رح ي ا ف ي ا أل س وا ؽ إ ذ ل ي س ت ج م ي ع ا أل ف ك ا ر ا ل ت ي ت ق د ـ‬

‫طبي ع ة‬ ‫مع‬ ‫ت ت نا س ب‬ ‫الت ي‬ ‫ل أل ف ك ا ر‬ ‫ا أل ف ض ؿ‬ ‫ا ال خ ت ب ا ر‬ ‫أ سا س‬ ‫عم ى‬ ‫ا أل ف ك ا ر‬ ‫تقيي ـ‬ ‫يتـ‬ ‫ا ل م رح م ة‬ ‫ىذه‬ ‫وف ي‬

‫وت ن ط و ي ع م م ي ة ف ر ز ا أل ف ك ا ر ا ل وا ح د ة ع م ى ا ح ت م ا ال ت ا ل وق وع ف ي ا ل خ ط أ ح ي ث‬ ‫وا م ك ا ن ي ا ت وأ ى د ا ؼ ا ل م ؤ س س ة ‪،‬‬

‫أ ف ى ن ا ؾ ن و ع ا ف م ف ا أل خ ط ا ء ى م ا ‪:‬‬

‫و ىػػػػػ ذ ا ا ل خ ط أ ع ن د م ا ت ق ر ر ا ل م ؤ س س ة ا س ت ب ع ا د ف ك رة ا ل س م ع ة ا ل وا ع د ة ‪ ،‬و رب م ا ت ك و ف ل ي ا‬ ‫خ طــــأ ال هـــــــــ د ف ‪:‬‬ ‫‪- 1‬‬

‫أ ى م ي ة ك ب ي رة ول ـ ت س ت غ م ي ا ‪.‬‬

‫خ ط أ ا ال س ت م را ر أ و ا إل ض ا ف ة ‪ :‬ي ح د ث ى ذ ا ع ن د م ا ت ت ب ن ى ا ل م ؤ س س ة ف ك رة س م ع ي ة أ و خ د م ي ة غ ي ر وا ع د ة ‪،‬‬ ‫‪- 2‬‬

‫وت س ت م ر ف ي ت ط وي رى ا وا ن ت ا ج ي ا ‪ .‬فػ ف ي ى ذ ه ا ل ح ا ل ة س ت ؤث ر س م ب ا ع م ى ا ل م ؤ س س ة ن ظ ار ل ع د ـ ا ل ت ش خ ي ص ا ل ج ي د ل ي ا‬

‫غ ي ر م ق ب ول ة ‪.‬‬ ‫ن تا ئ ج‬ ‫وي ن ج ر ع ف ذ ل ؾ‬

‫وا ن م ا أ ف ت خ ض ع‬ ‫ع ش وا ئ ي ة ف ي إ ج ار ء ا ت ي ا‬ ‫ال ت كػػػػػػػ و ف‬ ‫ع م م ي ة ت ص ف ي ة ا أل ف ك ا ر ي ج ب أ ف‬ ‫وع م وما فإ ف‬

‫ل م ع ا ي ي ر م و ض و ع ي ة ي ار ع ى ف ي و ض ع ي ا إ م ك ا ن ي ا ت م وا رد ا ل م ؤ س س ة م ف ن ا ح ي ة وأ ى د ا ف ي ا ا ل ع ا م ة وا ل ت س وي ق ي ة م ف‬

‫ن ا ح ي ة أ خ رى ‪.‬‬

‫ول ت ق س ي ـ ا أل ف ك ا ر ن أ خ ذ ث ال ث ة ع وا م ؿ أ س ا س ي ة ب ع ي ف ا ال ع ت ب ا ر و ى ي ‪:‬‬

‫ا ل ج ا ن ب ا ل م ا ل ي ‪ :‬ت وف ي ر ر ؤ و س ا أل م وا ؿ ؛‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ج ا ن ب ا ل ت ق ن ي ‪ :‬إ م ك ا ن ي ة ا إل ن ت ا ج ؛‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ج ا ن ب ا ل ت ج ا ري ‪ :‬ق ا ب م ي ة ت س وي ؽ ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫أف كا ر سم ع ي ة أ و خ د ما ت ي ة‬ ‫م ف ط ر ؼ ا ل م د ي ري ف ى و ك ت ا ب ة ك ؿ م ا ي ت وا ف ؽ ل د ي ي ـ م ف‬ ‫م ا ي جػػػػػػ ب ف ع م و‬

‫ف ي ي ا م ع م و م ا ت ت ص ن ؼ ف ي ي ا ا ل ف ك رة‬ ‫ل ج ن ة م خ ت ص ة ‪ ،‬ت رف ع‬ ‫م ع ي ن ة ت ت ـ م ار ج ع ت ي ا وت ق ي ي م ي ا ب وا س ط ة‬ ‫عم ى ن ما ذ ج‬

‫ا ل م ت وق ع وا ل س ع ػػػ ر ا ل م ق ت رح وا رق ا ـ‬ ‫ا ل س م ع ي ة أ و ا ل خ د م ي ة م ع ا ل س و ؽ ا ل م س ت ي د ؼ ب ا إل ض ا ف ة ا ل ى ت ق د ي ار ت ا ل ط م ب‬

‫‪-49-‬‬
 ‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ت ق د ي ري ة ع ف ت ك ا ل ي ؼ ا ال ن ت ا ج و م ع د ؿ ا ل ف ا ئ د ة ع م ى ا ال س ت ث م ا ر و ح ت ى ا ذ ا ب د أ ت ا ل ف ك ػػػػػػػػػػػ رة ج ػػػػػػػػػػػ ي د ة ف ا ف ا ل س ؤا ؿ‬

‫ا ل ذ ي ي ج ب ط رح و ى و ‪ :‬ى ؿ ت ع ت ب ر ى ذ ه ا ل س م ع ة ا و ا ل خ د م ة م ن ا س ب ة ل ي ذ ه ا ل م ؤ س س ة ؟ و ى ؿ ت ت وا ف ؽ م ع ا ى د ا ف ي ا ؟ ‪.‬‬

‫وفػػػػ ي ا ل ش ك ؿ ا ل م وا ل ي ت و ض ي ح ك ي ؼ ت ت ـ ا ل ف ر ص ة ا ل س وق ي ة ط ب ق ا أل ى د ا ؼ و م وا رد ا ل م ؤ س س ة ‪.‬‬

‫ا ل ش ك ل رقــــــ م ( ‪ : ) 2 2‬ت ص م ي ـ ا ل ف ػػػػػػ ر ص ة ا ل ت س وي ق ي ة ط ب ق ا أل ى د ا ؼ و م وا رد ا ل ػػػػ م ؤ س س ة‬

‫ال‬ ‫ه د ف ال رب ح‬
‫ه ل تتف ق الف ر ص ة ال س وقٌ ة‬

‫م ع أ ه دا ف ال م ؤ س س ة ؟‬

‫ال‬ ‫ه د ف ال م ب ٌ عا ت‬

‫ه د ف ن م و ال م ب ٌ عا ت‬

‫ال‬ ‫رفا ه ٌ ة ال م س ت هل ك‬
‫نعم‬

‫ال‬ ‫ه ل ٌ م ك ن ال ح ص و ل علٌ ه‬ ‫ه ل ل د ى ال م ؤ س س ة رأ س‬ ‫ه ل تتف ق الف ر ص ة م ع‬

‫بت كلف ة أق ل ؟‬ ‫م ا ل ال ز م‬
‫ال م وا ر د ال م تا ح ة لل م ؤ س سة ؟‬

‫ه ل تت وف ر لل م ؤ س س ة‬
‫ال‬ ‫ا ل م ع ر ف ة ا ل ف ن ٌ ة و ا إل ن ت ا ج ٌ ة‬
‫ال‬ ‫ه ل ٌ م ك ن ال ح ص و ل علٌ ه‬
‫الت س وٌقٌ ة‬
‫بت كلف ة م عق ول ة ؟‬
‫ال ح ص و ل علٌ ه بت كلف ة أق ل‬

‫ه ل تت وف ر ل د ى ال م ؤ س س ة‬

‫ال‬ ‫ه ل ٌ م ك ن ال ح ص و ل علٌ ه‬ ‫الق د ر ة عل ى الت و زٌـــ ع‬

‫بت كلف ة أق ل ؟‬ ‫ال ح ص و ل علٌ ه بت كلف ة أق ل‬

‫ا ال ن ت ق ا ل إ ل ى ا ل م ر ح ل ة‬
‫ال تال ٌ ة‬

‫رف ض الف ر ص ة‬

‫ا أل رد ن ي ة‬ ‫ال جا م ع ي ة‬ ‫الن ش ر‬ ‫دا ر‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ‪،‬‬ ‫مد خ ؿ‬ ‫ا ل ت س وي ؽ‬ ‫أ ص وؿ‬ ‫ت وف ي ؽ ‪،‬‬ ‫ار ئ د‬ ‫م ع ال ‪،‬‬ ‫ن ا ج ػػػػػػػػػػػػ ي‬ ‫‪:‬‬ ‫ال م ص د ر‬

‫ص ‪.3 4 2‬‬ ‫‪،1 9 9 8‬‬

‫‪-50-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ط ب ق ا ل أل ى د ا ؼ ا ل م س ط رة‬ ‫ى ذ ه ا ال س ئ م ة ‪ ،‬ي م ك ف أ ف ت ق ي ـ ا ل ف ر ص ة ا ل س وق ي ة ل ذ ى ا ل م ؤ س س ة‬ ‫عف‬ ‫ول إل ج ا ب ة‬

‫ح ج ـ ا ل م ب ي ع ا ت ون م و ى ا وا س ت غ ال ؿ م وا رد ى ا‬ ‫وا ن ط ال ق ا م ف ا أل رب ا ح ا ل م ح ص م ة و ك ذ ل ؾ‬ ‫وا ل م وا رد ا ل م ت ا ح ة ‪،‬‬ ‫ل د ي يا‬

‫ا ح س ف ا س ت غ ال ؿ ل ت ت م ك ف م ف أ خ ذ م ك ا ن ة ف ي ا ل س و ؽ ‪ .‬وي ظ ؿ ا ل ي د ؼ ا أل ك ب ر ل ذ ى ا ل م ؤ س س ة ى و ك ي ف ي ة ت ح ق ي ؽ‬

‫م ف ا ل م وا رد وا ال م وا ؿ ا ل م ت وف رة ل د ي ي ا و م ح ا ول ة ا ل ت ق م ي ؿ م ف ا ل ت ك ا ل ي ؼ ا ل م ح م م ة ف ي‬ ‫رف ا ى ي ة ا ل م س ت ي م ؾ ا ن ط ال ق ا‬

‫ن ش ا ط ا ت ي ا و م د ى ت وف ي ر ا ل م ع رف ة ا ل ف ن ي ة ا إل ن ت ا ج ي ة وا ل ت س وي ق ي ة ل م م ؤ س س ة خ ا ص ة ف ي م ا ي ت ع م ؽ ب ا ل م ن ت ج ا ت وا ل ق د رة‬

‫ع م ى ا ل ت و زي ع وا س ا ل ي ب ا ل ت ر وي ج وا ال ع ال ف ا ل م ال ئ ـ ح ت ى ي م ك ن ي ا م ف ا ل و ص و ؿ ا ل ى ا ل م س ت ي م ؾ ‪ ,‬ف ا ذ ا ت ح ق ق ت ى ذ ه‬

‫ا ال ى د ا ؼ ي م ك ف ل م م ؤ س س ة ا ف ت ص ؿ ا ل ى ا ل ط ري ؽ ا ل ص ح ي ح وا ال ف إ ن ي ا م ع ر ض ة ل م ف ش ؿ و ب ا ل ت ا ل ي ي ت ح ت ـ ع م ي ي ا‬

‫ا ع ا د ة ا ل ن ظ ر ف ي ا س ت ار ت ي ج ي ت ي ا ‪.‬‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا ل ت ح م ي ل ا ال ق ت ص ا د ي ل أل ف ك ا ر وت ص م ي م ه ا ‪.‬‬

‫‪.‬‬ ‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬ا ل ت ح ـ ـ ـ ـ ـ م ي ل ا ال ق ت ص ا د ي ل أل ف ك ا ر ا ل ج د ي د ة‬
‫) ‪(1‬‬

‫ت حػػػ ت و ي ىػػػػػ ذ ه ا ل خ ط وة ع م ى ت ق ي ي ـ د رج ة ا ل رب ح ي ة ا ل م ت وق ع ة و ج د وا ى ا ا ال ق ت ص ا د ي ة ل م ش ر وع ا ل س م ع ة أ و‬

‫ج م ع يا ب ي د ؼ‬ ‫الت ي ت ـ‬ ‫وا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫ال مال ي ة‬ ‫ا ل م ع م وما ت‬ ‫بع ض‬ ‫ت حمي ؿ‬ ‫ط ري ؽ‬ ‫عف‬ ‫وذ ل ؾ‬ ‫ال ج دي د ة‪،‬‬ ‫ال خ د م ة‬

‫ا ال ق ت ص ا د ي ة ل م ش ر وع ا ل س م ع ة أ و‬ ‫بال ج د وى‬ ‫وا ل م رت ب ط ة‬ ‫وا ل ي ا م ة‬ ‫ا أل س ا س ي ة‬ ‫ا ل م ؤ ش ار ت‬ ‫بع ض‬ ‫عم ى‬ ‫ال ح ص و ؿ‬

‫م خ تم ؼ ال ظ رو ؼ‬ ‫ظؿ‬ ‫عا ـ ف ي‬ ‫وا ي ار د ا ت ي ا ا ل ك م ي ة ب ش ك ؿ‬ ‫نفقا ت يا‬ ‫تق دي ر‬ ‫حي ث‬ ‫مف‬ ‫ت ط وي رى ا‬ ‫ا ل م ار د‬ ‫ال خ د م ة‬

‫ل م م ب ي ع ا ت ا ل م ت وق ع ة‬ ‫ف ي ى ذ ه ا ل م رح م ة و ض ع ت ق د ي ار ت مػػػػ ب د ئ ي ة‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ي ة وا ل ت ك ن ول و ج ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪ ،‬ك م ا ي ت ـ‬

‫ا ل ش ار ئػػػػػ ي ة‬ ‫ا لػػػػػػ ق و ى‬ ‫ا ل خ ب ار ء ‪،‬‬ ‫أو‬ ‫ا ل عػػػ م ي ا‬ ‫ا إل د ا رة‬ ‫ت ق د ي ار ت‬ ‫خ ال ؿ‬ ‫مف‬ ‫م ختمف ة‬ ‫وأ س ا ل ي ب‬ ‫و سا ئ ؿ‬ ‫با س ت خ دا ـ‬

‫ى ذ ه ا ل م رح م ة م ع ا ل ج ة ا ل جػػػػػػػػػ د و ى ا ل ف ن ي ة ل أل ف ك ا ر‬ ‫ف ي‬ ‫وي ت ـ‬ ‫وت ق د ي ر ا ل ح ص ة ا ل س وق ي ة ا ل م ت وق ع ة‬ ‫ل مػػػػ م س ت ي م ك ي ف‬

‫ت ح د ي د ىا ‪:‬‬ ‫ا ل ج د ي د ة أ و ا ل س م ع ة م ف خ ال ؿ ا ل م وا ص ف ا ت وا ل خ ص ا ئ ص ا ل ت ي ي ت ـ‬

‫وا خ ت ي ا ر ى ذ ا‬ ‫ال ج دي د‬ ‫ت ط وي ر م ف ي وـ ا ل م ن ت وج‬ ‫مف‬ ‫ف رغ ت‬ ‫ا إل د ا رة ق د‬ ‫‪ - 1‬ا ل ت ح م ي ل ا ل ت ج ا ري ‪ :‬ب ع د أ ف ت ك و ف‬

‫جا ذ ب ي ت و م ف ال نا ح ي ة‬ ‫ف إ ف ا ل خ ط وة ا ل ث ا ن ي ة ت ت ع م ؽ ب ت ق س ي ـ ا ل ج د و ى ا ل ت ج ا ري ة ب إ ن ت ا ج ا ل م ن ت وج و م د ى‬ ‫ا ل م ف ي وـ‬

‫ا ل م ا د ي ة ( م د ى ا ل رب ح ي ة ) ‪.‬‬

‫بال م ب ي عا ت ‪،‬‬ ‫ال خا ص ة‬ ‫ا ل ج د ي د ع م ى م ار ج ع ة ا ل ت ق د ي ار ت‬ ‫ا ل ت ج ا ري ل م م ن ت وج‬ ‫ع ممي ة الت حمي ؿ‬ ‫وت ن طػػػػ و ي‬

‫عم ى م د ى ت حقيق و‬ ‫ل م وق و ؼ‬ ‫وذ ل ؾ‬ ‫ا ل م ت وق ع ة‬ ‫وا أل رب ا ح‬ ‫وا ل ت س وي ؽ ا ل م ن ت وج‬ ‫بإ ن تا ج‬ ‫ال خا ص ة‬ ‫ال ت كال ي ؼ‬

‫ل أل ى د ا ؼ ا ل رئ ي س ي ة ل م م ؤ س س ة وا ن س ج ا م و م ع ي ا ‪.‬‬

‫إ ي ج ا ب ي ة وف ي إ ط ا ر ا ل ت وق ع ا ت وا ل ت ق د ي ار ت ا ل ت ي و ض ع ت ي ا ا إل د ا رة ف إ ن و‬ ‫وا ذ ا ك ا ن ت ا ل ن ت ا ئ ج ل ي ذ ا ا ل ت ح م ي ؿ‬

‫ن ف س و ‪ .‬وع ن د ت ق د ي ر ال م ب ي عا ت‬ ‫ي ص ب ح ب ا إل م ك ا ف ا ال ن ت ق ا ؿ إ ل ى م رح م ة أ ك ث ر ت ق د م ا ف ي ع م م ي ة ت ط وي ر ا ل م ن ت وج‬

‫ا ل م ب ي ع ا ت ا ل ت ا ري خ ي ة ل م ن ت ج ا ت م ت ش ا ب ي ة وأ ف‬ ‫ف ي ا ع ت ب ا رى ا أ رق ا ـ‬ ‫عم ى ال م ؤ س س ة أ ف تأ خ ذ‬ ‫ال م حت مم ة يت عي ف‬

‫ا ل م رت ق ب ي ف ل ي ذ ا ا ل م ن ت وج ‪.‬‬ ‫ت ق وـ ب ا س ت ط ال ع أ ار ء ا ل م س ت ي م ك ي ف‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص;‪.67‬‬ ‫ن ا ج ً م ع ال ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-51-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫عم ى ال م ؤ س س ة أ ف تق د ر ت كال ي ؼ‬ ‫ع م ؿ ا ل ت ق د ي ار ت ا ل خ ا ص ة ب ا ل م ب ي ع ا ت ي ج ب‬ ‫مف‬ ‫وب عػػػػػػ د ا ال ن ت ي ا ء‬

‫أ و خ س ا ئ ر ‪ ،‬وي تػػػػ ـ‬ ‫أ رب ا ح‬ ‫مف‬ ‫إل ى ما ي م ك ف أ ف ت سف ر ع ن و‬ ‫وا ل ت س وي ؽ وا ل ع م ا ل ة ا ل ال زم ة و ص وال‬ ‫ا إل ن ت ا ج‬

‫ك ا ف ة ا أل ط ار ؼ ا ل م ع ن ي ة ك إ د ا رة ا ل ب ح ث وا ل ت ط وي ر‬ ‫وا ل ت ش ا و ر ب ي ف‬ ‫التن سي ؽ‬ ‫ع ممي ة‬ ‫خ ال ؿ‬ ‫ف ي ال عا د ة‬ ‫ذل ؾ‬

‫وا ل م ا ل ي ة وا ل ت س وي ؽ ‪.‬‬ ‫وا إل ن ت ا ج‬

‫رد ود ا ل ف ع ؿ ا ل م ت وق عػػ ة م ف ا ل م ن ا ف س ي ف و خ ا ص ة‬ ‫عم ى تقيي ـ‬ ‫ا ل ت ح م ي ؿ ا إل د ا ري ل م م ن ت وج‬ ‫وي ن ط و ي أ ي ض ا‬

‫ف ي ال م ؤس س ة‬ ‫ا ل ت ج ا ري ل م م ن ت وج‬ ‫الت حمي ؿ‬ ‫آل يا ت‬ ‫ف ي م ا ي ت ع م ؽ ب ا أل س ع ا ر وق ن وا ت ا ل ت و زي ع وا ل ش ك ؿ ا ل ت ا ل ي ي و ض ح‬

‫و م ال ء م ة ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د وي ك و ف وا ع د ا م ف خ ال ؿ ا ل م ب ي ع ا ت ا ل ت ق د ي ري ة‬ ‫ض وئ و ي ح د د م د ى ج ا ى زي ت و‬ ‫وا ل ذ ي ع م ى‬

‫وا ل م ت وق ع ة وا أل رب ا ح ا ل م ح ق ق ة وا ل ت غ ط ي ة ا ل س وق ي ة ا ل م س ت ي د ف ة م ن ي ا ‪.‬‬

‫‪-52-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ال ج دي د‬ ‫ا ل ش كــــــ ل رق م ( ‪ : ) 2 3‬آ ل ي ا ت ا ل ت ح م ي ؿ ا ل ت ج ا ري ل م م ن ت وج‬

‫ا ل م ب ٌ ع ا ت ا ل ت ق د ٌ ر ٌ ة و ا إل د ا ر ٌ ة‬

‫ال مت وق ع ة‬

‫ا أل ر ب ا ح ا ل م ت و ق ع ة‬ ‫ال س و ق ال م ست ه د ف‬

‫م س ت ل ز م ا ت ا إل ن ت ا ج‬
‫( ت ك ا ل ٌ ف ا إل ن ت ا ج )‬

‫ال ج د و ى ال مت وق ع ة‬

‫ص ‪.3 4 9‬‬ ‫ا ل م ص د ر ‪ :‬ن ا ج ػػػػػػػػػػػػ ي م ع ال ‪ ،‬ار ئ د ت وف ي ؽ ‪ ،‬م رج ع س ا ب ؽ ‪،‬‬

‫‪-53-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ال ج د و ى ال فني ة‬ ‫ت حـــــم ي ل‬ ‫ال ف رع ال ثا ن ي ‪:‬‬

‫ا أل ف ك ا ر م ح ؿ ا ل د ار س ة ‪،‬‬ ‫وا ن ت ا ج‬ ‫ا ل م ت ط م ب ا ت ا ل ف ن ي ة وت ص م ي ـ‬ ‫ي ت ض م ف ت ح م ي ؿ ا ل ج د و ى ا ل ف ن ي ة ت حػػػػػ د ي د‬

‫ب ن ا ء ع م ى ا أل ف ك ا ر ا ل ت س وي ق ي ة ‪ ،‬وت ش م ؿ ى ذ ه ا ل د ار س ة م ا ي م ي ‪:‬‬ ‫وذ ل ؾ‬

‫ا ل م ط ر وح ؛‬ ‫ا ل ف ك رة أ و م ف ي وـ ا ل م ن ت وج‬ ‫إ م ك ا ن ي ة ت ص م ي ـ ا ل م ن ت ج ب ا ل ط ري ق ة ا ل ت ي ت عػػػػ ب ر ع ف‬ ‫‪‬‬

‫ا ال س ت ث م ا ار ت ا ل ال زم ة ل ت غ ط ي ة ت ك ا ل ي ؼ ا إل ن ت ا ج ؛‬ ‫ت حديد‬ ‫‪‬‬

‫ا ل م ن ت ج ( م وا د خ ا ـ ‪ ،‬ع م ا ل ة ‪ ،‬ت غ م ي ؼ ) ‪ . . .‬إ ل خ ‪.‬‬ ‫ا ل وح د ة م ف‬ ‫ت ح د ي د ت ك م ف ة إ نػػػ ػػ ت ا ج‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ت س وي ق ي ة ‪ ،‬و ك ي ف ي ة إ ي ص ا ل و‬ ‫م ع ال خ ط ة‬ ‫ت كييف و‬ ‫ا ل ف ن ي ل م م ن ت ج ى و م ح ا ول ة‬ ‫ى ذا الت حمي ؿ‬ ‫مف‬ ‫إ ف ال غا ي ة‬

‫ف ي ال س و ؽ‪.‬‬ ‫وا ن ج ا ح و‬

‫ال ج دي د ة‬ ‫ت ص مي م ال منت جا ت‬ ‫ال ف رع ال ثال ث ‪:‬‬

‫خ ال ؿ‬ ‫ال ج دي د م ف‬ ‫ا ل م ن ت وج‬ ‫م ف ي وـ‬ ‫ف ي ىػػػػػ ذ ه ا ل م رح م ة ت ت ح و ؿ ا ل ف ك رة إ ل ى وا ق ع م م م و س ‪ ،‬وي ت ج س د‬

‫ف ي ال ش ك ؿ ال ن يا ئ ي ‪،‬‬ ‫ت ص مي م و‬ ‫ا ل ت ج ا ري ‪ ،‬ي ت ـ‬ ‫إ ظ ي ا ره ب ع د م ا ت م ت م ع ا ل ج ة ا أل ف ك ا ر و غ رب م ت ي ا وا ج ت ي ا ز ا ل ت ح م ي ؿ‬

‫ك م ن ت وج ف ع م ي ج د ي د ‪ ،‬ى ذ ا م ا‬ ‫ص و رت و‬ ‫إل ى‬ ‫و ى ن ا ت م ع ب ا ل ب ح و ث وا ل ت ط وي ر د و ار أ س ا س ي ا ف ي إ خ ار ج ا ل م ف ي وـ‬

‫ا ل ي د ؼ و ى و إ ن ت ا ج ا ل س م عػػ ة أ و ا ل خ د م ة‬ ‫ا ال س ت ث م ا ر ل ت ح ق ي ؽ‬ ‫مف‬ ‫ا ل م ؤ س س ة أ ف ت ن ف ؽ ا ل م زي د‬ ‫مف‬ ‫يت طم ب‬

‫ا ال ع ت ب ا ر ع ن د‬ ‫ا ل م ح د د ا ت وا ل ع وا م ؿ ي ج ب ع م ى ا ل م ؤ س س ة أ ف ت أ خ ذ ى ا ب ع ي ف‬ ‫مف‬ ‫ا ل ج د ي د ة ‪ ،‬ل ك ف ىػػػػػ ن ا ؾ ا ل ع د ي د‬

‫‪:‬‬ ‫أ و ا ل خ د م ة وت ت م ث ؿ ف ي‬ ‫ا أل ول ي ل م س م عػػ ة‬ ‫الت ص مي ـ‬

‫) ‪(1‬‬

‫وا ل م وا ص ف ا ت‬ ‫ال خ صا ئ ص‬ ‫ا ل م ن ت وج ‪،‬‬ ‫ق ار ار ت‬ ‫مع‬ ‫من س ج م ة‬ ‫لم م ؤس س ة‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫ا أل ى د ا ؼ‬ ‫ت ك وف‬ ‫‪ ‬أف‬

‫ا ل م و ض و ع ي ة وا ل ش ك م يػػ ة ؛‬

‫ا ل م وا ص ف ا ت ا ل م و ض و ع ي ة ل م م ن ت و ج ا ت ا ل ج د ي د ة م ع ا ل ق ي ود ا ل م ا ل ي ة و م س ت و ى ا ل ت ك ن ول و ج ي ا ا إل ن ت ا ج ي ة‬ ‫‪ ‬ا ن س ج ػػػػػػػػػػ ا ـ‬

‫ا ل ن م وذ ج ي ة‬ ‫ا ل ك م ي ة ل م م ؤ س س ا ت وا أل وق ا ت‬ ‫الت ص مي ـ ال خ ط ط‬ ‫ا ل س ا ئػػػ د ة ‪ ،‬ك م ا ي ج ب أ ف ي ؤ خ ذ ف ي ا ال ع ت ب ا ر ع ن د‬

‫ا ل ت ي ت ح ت ا ج ي ا ع م م ي ة ا ل ت ط وي ر ب ك ا ف ة م ار ح م ي ا ؛‬

‫ا أل ول ي‬ ‫وم ت ط م با ت ا ل ت ص م ي ـ‬ ‫ع نا ص ر‬ ‫مع‬ ‫لم م ؤ س سا ت‬ ‫وا ل ت ن ظ ي م ي ة‬ ‫ا إل د ا ري ة‬ ‫ال خ صا ئ ص‬ ‫‪ ‬ت ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ وا ف ؽ‬

‫ل م م ن ت و ج ا ت ا إل د ا ري ة م ف ح ي ث ت وا زف و و ض وح خ ط و ط ا ل س م ط ة ب ي ف م خ ت م ؼ ا ل م س ت وي ا ت ا إل د ا ري ة ؛‬

‫ا أل ول ي‬ ‫الت ص مي ـ‬ ‫ق ار ار ت‬ ‫مع‬ ‫ال ص نا ع ة‬ ‫ف ي‬ ‫ال سا ئ د ة‬ ‫وا ل ت ك ن ول و ج ي ا‬ ‫ا ل ت ش ري ع ا ت‬ ‫م ض م وف‬ ‫‪ ‬ا ن س ج ػػػػػػػػػػػػػػػػ ا ـ‬

‫ذا ؾ‪.‬‬ ‫أو‬ ‫الق طا ع‬ ‫ى ذا‬ ‫ف ي‬ ‫ب يا‬ ‫ا ل م س م وح‬ ‫وا ل خ ص ا ئ ص‬ ‫ا ل م وا ص ف ا ت‬ ‫حي ث‬ ‫مف‬ ‫ال ج دي د ة‪،‬‬ ‫ل م م ن ت وجا ت‬

‫ع م ى س ب ي ؿ ا ل م ث ا ؿ ق د ي ت ط م ب ق ا ن و ف ح م ا ي ة ا ل ب ي ئ ة م ف ا ل ص ن ا ع ا ت ت ص م ي ـ ع ب وا ت ذ ا ت م وا ص ف ا ت ت س ا عػػػػ د ف ي‬

‫ع م ى ا ل ب ي ئ ة ول ي س زي ا د ة ت م وث ي ا ‪.‬‬ ‫ال حفا ظ‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص < ;‪.‬‬ ‫م ح م د ا ب را ه ٌ م ع ب ٌ دا ت ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-54-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫أ ج ؿ ت ص ميـ‬ ‫ا ل ب ح و ث وا ل ت ط وي ر م ف‬ ‫م ع ا ي ي ر ي ت ول ى ا ل ق ي ا ـ ب ي ا ق س ـ‬ ‫زيػػػػػػػ ا د ة عػػػػػػػػػ م ى ى ذ ه ا ل م ح د د ا ت ى ن ا ؾ‬

‫‪:‬‬ ‫ن م وذ ج ي م ا د ي ل م ف ي وـ ا ل س م ع ي أ و ا ل خ د م ي وت ت م ث ؿ م ع ا يػػػػ ي ر ى ذ ا ا ل ن م وذ ج ع م ى ا ل ن ح و ا ل ت ا ل ي‬
‫) ‪(1‬‬

‫‪ - 1‬ا س ت ي ف ا ء ا ل خ ص ا ئ ص ا ل رئ ي س ي ة ل م س م ع ة ك م ا و رد ت ف ي و ص ؼ م ف ي و م ي ا ا ل س م ع ي ؛‬

‫‪ - 2‬أ د ا ء ا أل م ف ل م س م ع ة و ح م ا ي ت ي ا ف ي ا س ت خ د ا م ي ا ا ل ع ا د ي ا ل وا ق ع ي ؛‬

‫ا ل س م ع ة أ و ا ل خ د م ة ب ا ل ت ك ا ل ي ؼ ا ل ت ق د ي ري ة ا ل م ح د د ة ‪.‬‬ ‫‪ - 3‬إ م كا ن ي ة إ ن تا ج‬

‫ت ك وف‬ ‫ا ل وق ت ق د‬ ‫أ ن و ي ت ط م ب ا ل م زي د م ف‬ ‫ي ظ ي ر ل ن ا ى ذ ا ا ل ن م وذ ج ا ل ذ ي ي رك ز ع م ى ك ي ف ي ة ا ل ت ط وي ر ف ي ا ل م ن ت ج‬

‫ى ذ ا ا ل ت ط و ر ف ي ذ ا ا ل ن م وذ ج ي ج ب أ ف ي ع ك س ا ل خ ص ا ئ ص ا ل م ا د ي ة‬ ‫لي ص ؿ إل ى‬ ‫س ن وا ت‬ ‫أ ي ا م ا وأ س ا ب ي ع و ح ت ى‬

‫ا ال ن ت ي ا ء م ف إ ن ت ا ج‬ ‫إ ن ت ا ج ي ا ‪ ،‬وب ع د‬ ‫ا ل ش ار ئ ي ا ل خ ا ص ب ا ل س م عػػ ة أ و ا ل خ د م ة ا ل ت ي ت ـ‬ ‫وا ل رم زي ة ا ل رئ ي س ي ة ل م س م و ؾ‬

‫خ ال ؿ ا ل خ ص ا ئ ص‬ ‫د ار س ة ا ل خ ص ا ئ ص ا ل م ا د ي ة ا ل م و ض و ع ي ة ل م م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة م ف‬ ‫ا ل ن م وذ ج ا ل س م ع ي ي ج ب‬

‫ا ل ي ي ك م ي ة وا ل و ظ ي ف ي ة وا ل ي ي ك م ي ة ا ل ف ن ي ة ل ي ذ ه ا ل م ن ت ج ا ت ‪.‬‬

‫‪:‬‬ ‫ح ي ث أ ف ال خ صا ئ ص ت ت م ث ؿ ف ي‬
‫) ‪(2‬‬

‫ا ل ج د ي د ع م ى س ب ي ؿ ا ل م ث ا ؿ ي ت وق ع‬ ‫ا ل م ت وق ع ة م ف ا ل م ن ت وج‬ ‫ب ا ل ف وا ئ د‬ ‫وا ل ت ي ت رت ب ط‬ ‫‪ ‬ال خ صائ ص ال و ظي في ة ‪:‬‬

‫ح م ا ي ة ا ل م س ت ي م ؾ ب ع د ا ال س ت ح م ا ـ ف ي أ ف ل م ح س ا س ي ة ب ع ض ا آل ث ا ر ا ل ج ا ن ب ي ة ا أل خ رى‬ ‫ا ل م س ت ي م ؾ ل م زي ؿ ا ل ع ر ؽ‬

‫ك ت م ؼ ا ل م ال ب س ‪.‬‬

‫ا ل ج د ي د ا ل م ق ت رح وا ل ت ي س ت ح د د إ ل ى‬ ‫‪ ‬ا ل خ ص ا ئ ص ا ل ه ي ك م ي ة ‪ :‬ت ش م ؿ ح ج ـ و ش ك ؿ ول و ف و م وا د أ خ رى ل م م ن ت وج‬

‫ح د ب ع يػػ د ج ود ت و ا ل م د رك ة م ف ق ب ؿ ا ل م س ت ي م ك ي ف ا ل م س ت ي د ف ي ف ع م ى س ب ي ؿ ا ل م ث ا ؿ ت ص م ي ـ ش ك ؿ آ ل ة ت ص وي ر ‪.‬‬

‫ا ل ت ص م ي ـ ا ل ف ع م ي وا أل ش ك ا ؿ ا ل م رغ وب ة ل م م ن ت وج وا أل ل وا ف ا ل م ف ض م ة م ف‬ ‫‪ ‬ال خ صائ ص ال فني ة ‪ :‬ت ت ض م ف ك ؿ م ف‬

‫خ ص ا ئ ص ف ن ي ة ت ن س ج ـ أ و ت ك م ؿ ا ل خ ص ا ئ ص ا ل و ظ ي ف ي ة وا ل ي ي ك م ي ة و ى و ا ل ذ ي‬ ‫ق ب ؿ ال م س ت يم ؾ ذل ؾ أ ف إ ي جا د‬

‫ي س ا ع د ف ي إ ي ج ا د ا إل ي ح ا ء ا ت ا ل م ق ن ع ة أ و ا ل م ؤث رة ع م ى ا ل م س ت ي م ك ي ف ‪.‬‬

‫خ ال ؿ ا ل غ ال ؼ‬ ‫ا ل م ن ت وج أ ش ك ا ال م ف‬ ‫وق د ي أ خ ذ ت ص م ي ـ‬ ‫وخ صا ئ ص و ‪،‬‬ ‫ج و ى ر ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د‬ ‫عف‬ ‫كم و‬ ‫ى ذا‬

‫وا ل ع ال م ة ل ت م ي زه ع ف ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ‪ ،‬ف ي ذ ه ا أل غ م ف ة وا ل ع ب وا ت ت أ خ ذ ع د ة و ظ ا ئ ؼ ل م م ن ت و ج ا ت ا ل ج د ي د ة و ى ي‬

‫ك ما يم ي ‪:‬‬

‫ال ج دي د‬ ‫ا ل م ح ت م م ي ف ل م م ن ت وج‬ ‫ال م ست يم كي ف‬ ‫ج ذ ب ا ن ت ب ا ه وا ى ت م ا ـ‬ ‫‪‬‬

‫وا رت ب ا ط ا ت و‬ ‫م ك ون ا ت و‬ ‫ا ل ج د ي د ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى‬ ‫ا ل م ن ت وج‬ ‫وا س ت خ د ا ـ‬ ‫ك يف ي ة ا س ت ع ما ؿ‬ ‫عف‬ ‫م ع م وم ة‬ ‫إ ع طا ء‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ق ا ن ون ي ة وا إل د ا ري ة م ث ؿ ا ل م ا رك ة و ط ري ق ة ت س ج ي م و و م د ى س ال م ت و ‪.‬‬

‫ا ل م ك ون ا ت‬ ‫م ث ؿ ا ل م وا رد‬ ‫ال ج دي د‬ ‫ب ا ل خ ص ا ئ ص ا ل و ظ ي ف ي ة ل م م ن ت وج‬ ‫ال م ست خ د مي ف أ و ال م ست ي م كي ف‬ ‫ت ز وي د‬ ‫‪‬‬

‫ض م م ت ا ل م ن ت وج وا خ ت ا ر ت ل و ا ال س ـ‬ ‫ال م ؤس س ة ق د‬ ‫ص ال ح ي ت و و غ ي رى ا وب ع د ى ا ت ك و ف‬ ‫ا ن ت يا ء‬ ‫وا ل ح ج ـ وت ا ري خ‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.6 8 1‬‬ ‫ن ا ج ً م ع ال ‪ ،‬ر ا ئ د ت و ف ٌ ق ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص < ;‪.‬‬ ‫م ح م د ا ب را ه ٌ م ع ب ٌ دا ت ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-55-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫إ ل ى ا خ ت ب ا ار ت ا ل م خ ب ري ة ل م وق و ؼ ع م ى م ط ا ب ق ت و‬ ‫ال ج دي د‬ ‫ي ج ب أ ف ي خ ض ع ى ذ ا ا ل م ن ت وج‬ ‫وا ل ع ب وة ا ل م ن ا س ب ي ف ‪،‬‬

‫أ ي و ض عي ة تفق د م ف‬ ‫مف‬ ‫ا ل ت ي ت س ت ع م ؿ ف ي ي ا ا ل س م ع ة م ف ج ي ة و م ف ج ي ة أ خ رى ح م ا ي ت و‬ ‫لم ظ رو ؼ ال ع ا د ي ة‬

‫خ صا ئ ص و ‪.‬‬

‫ا ل ج د ي د وت ق ي ي م ه‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا خ ت ب ا ر ا ل م ن ت وج‬

‫ى ي إ ح د ى ا ل م ار ح ؿ ل ت ط وي ر ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ا ل ت ي ت ن ط و ي ع م ي ي ا ب ار م ج ت ق د ي م ي ا إ ل ى ا ل س و ؽ ا ل ف ع م ي ة ‪،‬‬

‫ا ل ج د ي د ف ي ا ل س و ؽ ا ل ع ا د ي م ف خ ال ؿ ق ي ا ـ‬ ‫ب ا ل ت ج رب ة ا ل ح ق ي ق ي ة ل م م ن ت وج‬ ‫ون ج د ف ي ى ذ ه ا ل م رح م ة ك ي ف ي ة ا ل ق ي ا ـ‬

‫ا ل م ن ت وج‬ ‫ال م سا ر ع ن د ما ي ت ـ تق د ي ـ‬ ‫ا ل م ؤ س س ة ب م ت ا ب ع ة ك ؿ ا ال س ت ج وا ب ا ت وا ل رد ود ا أل ول ي ة ل م م س ت ي م ك ي ف وت ص ح ي ح‬

‫إ ل ى ا ل س و ؽ ع م ى ن ط ا ؽ أ و س ع ‪ ،‬وي م ك ف أ ف ن م ي ز ن و ع ي ف م ف ا ال خ ت ب ا ار ت ا ل م ت ع م ق ة ب ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د و ى ي ‪:‬‬
‫) ‪(1‬‬

‫ا ل م ؤ س س ة ب إ ج ار ئ ي ا ف ي‬ ‫ا ل م ا د ي ة ل م س م ع ة وت ق وـ‬ ‫ب ي ا ا خ ت ب ا ر ا ل م وا ص ف ا ت‬ ‫وي ق ص د‬ ‫ا ال خ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ت ب ا را ت ا ل ف ن ي ة ‪:‬‬

‫م ع ا م م ي ا و و رش ا ت ي ا ا ل خ ا ص ة وت ن ق س ـ إ ل ى ‪:‬‬

‫ا خ ت ب ا را ت ت ح م ي م ي ة ‪ :‬ا ل غ ر ض م ن ي ا ا ل ت أ ك د م ف أ ف إ ن ت ا ج ا ل س م ع ة أ و ا ل خ د م ة ت ـ ط ب ق ا ل م م وا ص ف ا ت ا ل م ح د د ة‬ ‫‪‬‬

‫لػػػػػػ ي ا ‪ ،‬وي ت ـ ى ذ ا ا ال خ ت ب ا ر ع ق ب ك ؿ م رح م ة م ف م ار ح ؿ ا إل ن ت ا ج ‪.‬‬

‫ا خ ت ب ا ر ا أل د ا ء ‪ :‬ا ل غ ر ض م ن ي ا ا خ ت ي ا ر م د ى ر ض ا ا ل م س ت ي م ؾ م ف ا ل س م ع ة أ و ا ل خ د م ة ا ل م ق د م ة ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ال م ست يم كي ف‬ ‫رد ود أ ف ع ا ؿ ك ؿ م ف‬ ‫ى ي م ع رف ة‬ ‫ى ذ ه ا ال خ ت ب ا ار ت‬ ‫مف‬ ‫ال ي د ؼ‬ ‫ا ال خ ت ب ا را ت ا ل ت س وي ق ي ة ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ك ا ل ع ال م ة‬ ‫ا ل م ن ت وج‬ ‫ب ي ذا‬ ‫ا ل م رت ب ط ة‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫وا ل ع ن ا ص ر‬ ‫ال ج دي د‬ ‫ا ل م ن ت وج‬ ‫ت جا ه‬ ‫س وا ء‬ ‫حد‬ ‫عم ى‬ ‫وا ل م و زع ي ف‬

‫وا ل غ ال ؼ ‪.‬‬

‫‪:‬‬ ‫م ف ا خ ت با ر ال س و ؽ ى ي‬ ‫إ ف ا ل غ ا ي ا ت وا أل ى د ا ؼ ا أل س ا س ي ة‬
‫) ‪(2‬‬

‫ا خ ت ب ا ر ق د رة ا ل م ن ت وج ع م ى إ ي ج ا د م و ط ئ ق د ـ ل و ف ي ا ل س و ؽ ا ل ح ق ي ق ي ة ؛‬ ‫‪‬‬

‫إ د ا رة ا ل م ؤ س س ة ل م ت أ ك د م ف م د ى ف ع ا ل ي ة ب رن ا م ج ي ا ا ل ت س ي ي ري ا ل خ ا ص ب ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د‬ ‫إ تا ح ة الف ر ص ة أ ما ـ‬ ‫‪‬‬

‫ف ي ا ل ب ي ئ ة ا ل س وق ي ة ا ل ف ع م ي ة ؛‬

‫إ ف ا خ ت ب ا ر ا ل س و ؽ م ف ش أ ن و أ ف ي ز ود إ د ا رة ا ل م ؤ س س ا ت ب ا ل م ع م و م ا ت ا ل ت ي ت س ت ف ي د م ن ي ا م ف أ ج ؿ ا ت خ ا ذ ى ا‬ ‫‪‬‬

‫أ ف ي ك و ف ار ئ د ا ا س ت ار ت ي ج ي ا ل ث ر وة م ع م و م ا ت ك ب ي رة ي م ك ف أ ف‬ ‫ل م ق ار ار ت ا ل م ن ا س ب ة و ى ك ذ ا ف إ ف ا خ ت ب ا ر ا ل س و ؽ م م ك ف‬

‫ال ج دي د‪،‬‬ ‫ع م ي ي ا ب رن ا م ج ت س وي ؽ ا ل م ن ت وج‬ ‫ع م م ي ة ا ت خ ا ذ ا ل ق ار ر ف ي ك ا ف ة ا ل م ج ا ال ت ا ل ت ي ي ن ط و ي‬ ‫ف ي‬ ‫ت سا ى ـ‬

‫ت ح د ي د ا ل م ن ا ط ؽ ا ل ج غ ار ف ي ا ف ي ن ا إ د ا رة ا ل ت س وي ؽ ت ق وـ‬ ‫خ ال ؿ‬ ‫مف‬ ‫ا خ ت ب ا ار ت ا ل س و ؽ‬ ‫مف‬ ‫و ع م ى إ ث ر ا ال ن ت ي ا ء‬

‫ا ف عا ؿ ال م نا ف س ي ف ن ح وىا‬ ‫ع م ي ي ا ‪ ،‬رد ود‬ ‫ب م ت ا ب ع ة م ا ي ج ري ف ي ا أل س وا ؽ ا ل م س ت ي د ف ة ‪ ،‬ود رج ة إ ق ب ا ؿ ا ل م س ت ي م ك ي ف‬

‫ا ل ح م و ؿ ا ل ال زم ة‬ ‫إ ي جا د‬ ‫ثـ‬ ‫ت ت ع ر ض ل يا تم ؾ ال سم ع‬ ‫ع ار ق ي ؿ‬ ‫عق با ت أ و‬ ‫أي ة‬ ‫لت حديد‬ ‫وذ ل ؾ‬ ‫‪ ...‬إل خ ‪.‬‬

‫وا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ا ل ت ي س ت ق وـ ب ي ا ‪.‬‬ ‫م ع ا إل ط ا ر ا ل ع ا ـ‬ ‫ل م ع ا ل ج ة ى ذ ه ا ل ع ار ق ي ؿ ل م ا ي ن س ج ـ‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.6 7 9‬‬ ‫ن ا ج ً م ع ال ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.5 0 9‬‬ ‫م ح م د إ ب را ه ٌ م ع ب ٌ دا ت ‪ -‬م ب ا د ئ ال ت س و ٌ ق ‪ ،‬م د خ ل سل و ك ً ‪ ،‬ط ‪ ، 0‬دا ر ال م س ت ق ب ل ‪ ،‬ع م ا ن ‪، 0 < < < ،‬‬

‫‪-56-‬‬
‫ا إل ط ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل ل م ن ت و ج ا ل ج د ي د‬ ‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫خـــــ ال ص ة ا ل ف ص ل ا ل ث ا ن ي ‪:‬‬

‫ل د ى ال م ؤ س س ة م ف شأ ن و أ ف يق وى ف ي‬ ‫لم س و ؽ عا م ؿ م ي ـ‬ ‫ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د وت ق د ي م و‬ ‫إ ع دا د‬ ‫م سأل ة‬

‫زي ا د ة أ رب ا ح ي ا‬ ‫خ ال ؿ‬ ‫مف‬ ‫م ك ا نػػػ ة ف ي ا ل س و ؽ‬ ‫وي س ا ع د ى ا ف ي أ خ ذ‬ ‫ىا م ة‬ ‫أ ى دا ؼ‬ ‫وت ح ق ي ؽ‬ ‫الف عال ي ة‬ ‫تبن ي‬

‫ف ر ص ي ا ف ي ا ل ت ط و ر وا ل ت و س ع أ ك ثػػػػػػ ر ‪ ،‬ح ي ث أ ف م رح م ة ا ل ت ق ي ي ـ ا ل ن ي ا ئ ي ل م م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة‬ ‫و م رد ود ي ت ي ا ‪ ،‬و زي ا د ة‬

‫ت عػػػػػ ت ب ر ك م رح م ة ح ا س م ة ف ي ن ج ا ح أ و ف شػػػ ؿ ا ل م ن ت ج ا ت ف ي ا ل س و ؽ ‪.‬‬

‫‪-57-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ا ال س ت ار ت ي جــ ي ا ت ا ل ت س وي قــ ي ة‬

‫ل ط رح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬

‫‪-58-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫م قـــــ د م ة ا لــــ ف ص ل ‪:‬‬

‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫‪:‬‬ ‫ب ي ن يا‬ ‫مف‬ ‫عديدة‬ ‫مفا ى ي ـ‬ ‫تبن ي‬ ‫ا أل خ ي رة‬ ‫ا آل ون ة‬ ‫ف ي‬ ‫ا ال ى ت م ا ـ‬ ‫ا زد ا د‬ ‫لػػػػػػػػ ق د‬

‫ع م ى ا ل ت ح م ي ؿ ا ل د ا خ م ي وا ل خ ا رج ي ل م م ن ظ م ة م ف أ ج ؿ‬ ‫وا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ‪ ،‬ا ل ت ي ت ع ت م د ب ش ك ؿ أ س ا س ي‬

‫ص ي ا غ ة ا أل ى د ا ؼ ا ل ت س وي ق ي ة ا ل ت ي ت ي د ؼ إ ل ى ا ل ن م و وت ح ق ي ؽ ا ل م رد ود ي ة ون ج ا ح ا ل م ن ظ م ة وت ك ي ي ف ي ا م ع ب ي ئ ت ي ا‬

‫ا ل خ ا رج ي ة ‪.‬‬

‫وا ل ت ح م ي ؿ ا ل ت س وي ق ي ى و ع ب ا رة ع ف ا ل ت ح م ي ؿ ا ل د ا خ م ي ا ل ذ ي ي س م ح ب ا س ت خ ار ج ا ل ف ر ص وا ل ت ي د ي د ا ت ا ل ت ي‬

‫إ ل ى ا ك ت ش ا ؼ ن ق ا ط ا ل ق وة وا ل ض ع ؼ ل د ي ي ا ‪ ،‬ف إ ف‬ ‫ت وا ج و ا ل م ن ظ م ة ‪ ،‬و م ف وا ق ع ا ل ت ح م ي ؿ ا ل د ا خ م ي ا ل ذ ي ي ؤد ي‬

‫ت ح د ي د وا خ ت ي ا ر ب د ي ؿ م ف ا ل ب د ا ئ ؿ ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ا ل ت ي ي م ك ف ل م م ن ظ م ة أ ف ت ت ب ع ي ا ي ت وق ؼ ع م ى ن ت ا ئ ج‬

‫ى د ي ف ا ل ن و ع ي ف م ف ا ل ت ح م ي ؿ وب ا س ت ع م ا ؿ م ج م و ع ة م ف ا أل د وا ت ‪.‬‬

‫ف م ق د ق س م ن ا ى د ا ا ل ف ص ؿ إ ل ى ث ال ث م ب ا ح ث ى ي ‪:‬‬

‫ا ل م ب ح ـ ث ا أل و ل ‪ :‬أ س ا س ي ا ت ح و ؿ ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ؛‬

‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا ل م زيػػػػػػ ج ا لػػػػ ت س وي ق ي ل م م ن تػ ج ا ل ج د ي د ؛‬

‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ط رح ا ل م ن ت وج ا ل جػػػػػ د ي د فػػػػػ ي ا ل س و ؽ ‪.‬‬

‫‪-59-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ا ل م ب ح ث ا أل و ل ‪ :‬أ س ا س ي ا ت ح و ل ا ال س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة‬

‫م ف خ ال ؿ ى ذ ا ا ل م ب ح ث ن ت ط ر ؽ إ ل ى ‪:‬‬

‫ا ل م ط ػػ م ب ا أل و ؿ ‪ :‬م ا ى ػػػػػػػ ي ة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ؛‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا نػػ ي ‪ :‬م ا ى ي ة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ؛‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬خ ط وا ت إ ع د ا د وت ط وي ر ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ؛‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ار ب ع ‪ :‬ح د ود ت ق ي ي ـ ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ‪.‬‬

‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬م ا ى ي ة ا ال س ت را ت ي ج ي ة‬

‫م ف ا ل م ف ظ ا ل ي ون ا ن ي » ‪ « S T R A T O S - A G O S‬ب م ع ن ى أ ق ود ا ل ج ي ش‬ ‫ك م م ة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ا ش تػػػػ ق ت‬

‫( ف ف ا ل ق ي ا د ة ) ‪ ،‬وق د ك ا ف ي ن ح ص ر ا س ت ع م ا ؿ ى د ه ا ل ك م م ة م ن د ا ل ق د ي ـ ف ي م ي د ا ف ا ل ح ر و ب ف ق ط ‪ ،‬ل ت ع م ـ ب ع د د ل ؾ‬

‫ا س ت ع م ا ل ي ا ف ي م ج ا ال ت ع د ي د ة ك ا ل ت س ي ي ر وا ال ق ت ص ا د ‪.‬‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا أل و ل ‪ :‬م ف ي وم ا ال س ت را ت ي ج ي ة ‪:‬‬

‫‪:‬‬ ‫ل ق د ت ع د ت ا ل ت ع ا ري ؼ ا ل ت ي أ ع ط ي ت ل ال س ت ار ت ي ج ي ة م ف ب ي ن ي ا م ا ي م ي‬
‫) ‪(1‬‬

‫ط وي م ة ا ل م د ى‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ى ي ع م م ي ة ت ح د ي د ا أل ى د ا ؼ‬ ‫ا ل ت ع ري ـ ـ ف ا أل و ل ‪ :‬ح س ب " ‪" A D . C H A N D L E D‬‬

‫س ي ا س ا ت م ح د ود ة و وا ض ح ة ‪ .‬وأ ي ض ا ت ح وي ؿ و ا ال س ت غ ال ؿ ا أل م ث ؿ أ و ا أل ن ج ح ل م م وا رد م ف أ ج ؿ‬ ‫وك د ا إ ت با ع‬

‫ا ل و ص و ؿ إ ل ى ت م ؾ ا أل ى د ا ؼ ‪.‬‬

‫ي ش يػػػػػػ ر ىػػػػػػػ ذ ا ا ل ت ع ري ؼ إ ل ى أ ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ى ي ع ب ا رة ع ف ع م م ي ة ت ح د ي د ا أل ى د ا ؼ ا ل ط وي م ة ا ل م د ى‬

‫وا ت ب ا ع س ي ا س ا ت م ح د د ة و وا ض ح ة وأ ي ض ا ا ال س ت غ ال ؿ ا أل م ث ؿ ل م م وا رد ب ي د ؼ ا ل و ص و ؿ إ ل ى ت ح ق ي ؽ ت م ؾ ا أل ى د ا ؼ‬

‫خ طة‬ ‫» ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل م ن ظ م ة ت ت ض م ف ت ح د ي د‬ ‫‪: ( B C G ) H E N D E R S O N .B .D‬‬ ‫حس ب‬ ‫ا ل ت ع ري ف ا ل ث ا ن ي ‪:‬‬

‫خ ا ص ة ب ا ال س ت ع م ا ال ت ا ل م س ت م رة ل م وا رد ا ل م ن ظ م ة و ى ذ ا ب ي د ؼ ت ح ق ي ؽ م ك ا ن ة ف ي‬ ‫ر زن ا م ة‬ ‫وك ذ ا ت ح د ي د‬ ‫عم ؿ‬

‫الق طا ع ال م س ت ي د ؼ «‬

‫ع م ؿ ث ـ الق يا ـ ب ت ح د ي د‬ ‫خ طة‬ ‫ع م ى ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل م ن ظ م ة وا ل ت ي ت ض م ن ت ت ح د ي د‬ ‫ى ذ ا ا ل ت ع ري ؼ‬ ‫رك ز‬

‫عم ى م ست وى‬ ‫خ ا ص ة ب ا ال س ت ع م ا ال ت ا ل م س ت م رة ل م وا رد ا ل م ن ظ م ة وذ ل ؾ ل غ ر ض ت ح ق ي ؽ م رك ز ت ن ا ف س ي‬ ‫ر زن ا م ة‬

‫ا ل ق ط ا ع ا ل س وق ي ا ل م س ت ي د ؼ ‪.‬‬

‫» ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ى ي ج زء م ف ا ل ت خ ط ي ط ا ال س ت ار ت ي ج ي وت ع ب ر ع ف م س ا ر ي ت ـ ا خ ت ي ا ره م ف‬ ‫ا ل ت ع ـ ـ ـ ـ ري ف ا ل ث ا ل ث ‪:‬‬

‫ب ي ف ع د ة م س ا ار ت ‪ ،‬وذ ل ؾ ل ت ح ق ي ؽ أ ى د ا ؼ ا ل م ن ظ م ة و رس ا ل ت ي ا و م ف ث ـ ا ال ت ج ا ه ا ل ذ ي ا رت ض ت و ا ل م ن ظ م ة ل ن ف س ي ا‬

‫‪.‬‬ ‫ف ي ال م ستقب ؿ »‬
‫) ‪(2‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫قــــ د ٌ ف ة أ م ٌ ن ة – د و ر ا ل ت ح ل ي ل ا ل ت س و ي ق ي ف ي ا خ ت ي ا ر ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ة ا ل ت س و ي ق ي ة ‪ ،‬م ذ ك ر ة ل ن ي ل ا ل م ا ج س ت ي ر ف ي ا ل ع ل و م ا ال ق ت ص ا د ي ة ‪ ،‬ت خ ص ص إ دا ر ة‬
‫ص ‪.6 2‬‬ ‫ت س و ٌ ق ٌ ة ‪ ،‬ج ا م ع ة ب و م ر دا س ‪، 2 0 0 7 ،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.9‬‬ ‫ت و فــــــ ٌ ق ع ب دال ر ح م ا ن ‪ -‬ا إل د ا ر ة ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ة ‪ ( ،‬ا ل م ب ا د ئ و ا أل ذ و ا ق ) ‪ ،‬ال ق ا ه ر ة ‪ ،‬م را ك ز ال خ ب را ت ال م ه ن ٌ ة ل إل دا ر ة ‪ ( ،‬ب م ٌ ك ) ‪، 2 0 0 4 ،‬‬

‫‪-60-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ع م ى أ ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ى ي ع ب ا رة ع ف ج زء م ف ا ل ت خ ط ي ط ا ال س ت ار ت ي ج ي وأ ي ض ا‬ ‫ى ػػػػػ ذ ا ا ل ت ع ري ؼ‬ ‫ي ضي ؼ‬

‫ى ي ا إل ط ا ر ا ل ع ا ـ ا ل ذ ي ي ت ب م و ر ف ي و ا ل رس ا ل ة وا أل ى د ا ؼ ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ‪.‬‬

‫‪ » G L U C K A N D J A U C H‬ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ى ي خ ط ة م و ج ود ة و م ت ك ا م م ة و ش ا م م ة‬ ‫ا ل ت ع ري ف ا ل را ب ع ‪ :‬ح س ب‬

‫وا ل ت ح د ي ا ت ا ل ب ي ئ ي ة وا ل ت ي ت ـ ت ص م ي م ي ا ل م ت أ ك د م ف ت ح ق ي ؽ ا أل ى د ا ؼ‬ ‫وت رت ب ط ب ي ف ا ل م از ي ا ا ل ت ن ا ف س ي ة ل م م ن ظ م ة‬

‫ا أل س ا س ي ة ل م م ن ظ م ة م ف خ ال ؿ ت ن ف ي د ا ل ج ي د ب وا س ط ة ا ل م ن ظ م ة » ‪.‬‬

‫ع م ؿ ي س ت خ د ـ ك م وا ج ي ة ا ل ت ي د ي د ا ت أ و ا ال س ت ف ا د ة م ف ا ل ف ر ص‬ ‫من ي جي ة أ و أ سم و ب‬ ‫ى ي‬ ‫إ ذ ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬

‫ا ل ب ي ئ ي ة ا ل ذ ي ي أ خ ذ ف ي ا ل ح س ب ا ف ن ق ا ط ا ل ق وة وا ل ض ع ؼ ا ل د ا خ م ي ة ل م م ن ظ م ة س ع ي ا ل ت ح ق ي ؽ رس ا ل ت ي ا وأ ى د ا ف ي ا ا ل م رس و م ة ‪.‬‬

‫‪:‬‬ ‫ا ل ف ر ع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا ل ع ـ ـ ـ ـ ن ا ص ر ا أل س ا س ي ة ل ال س ت را ت ي ج ي ة‬
‫) ‪(1‬‬

‫وا ل م ت م ث م ة ف ي ا ل م ي م ة ‪،‬‬ ‫م ف ال ع نا ص ر‬ ‫م ج م وع ة‬ ‫ت سم س ؿ‬ ‫أ سا س‬ ‫عم ى‬ ‫يمك ف‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ص يا غ ة‬ ‫إف‬

‫م ح ف ظ ة ا ل ن ش ا ط ‪ ،‬و س ا ئ ؿ ا ل ق ي ـ ‪ ،‬ش ك ؿ ا ل ن م و ‪ ،‬أ ث ر ا ل ت ال ح ـ ( ا ل ت آ ز ر ) ا أل ول وي ا ت ‪ ،‬ا خ ت ي ا ر ا ل ت ح ا ل ف ا ت ‪ ،‬و خ ط ط‬

‫ا ل ط وا رئ ‪.‬‬

‫‪ . 1‬ا ل م ي م ة وا ل ي د ف ‪ :‬إ ف ا ل م ي م ة وا ل ي د ؼ ت ع ط ي ا ل م ح و ر ا ل ت و ج ي ي ي ل م م ن ظ م ة أ ي ا ل ت ي ت ك و ف ف ي ا أل س ئ م ة ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬

‫م ا ذ ا ت م ث ؿ ف ي ا ل س و ؽ ؟ م ا ذ ا ت ري د أ ف ت ك و ف ؟ م ا ذ ا ي ج ب أ ف ت ف ع ؿ ؟ ‪.‬‬

‫ا أل س ا س ي ة‬ ‫و م ف ا أل ش ي ا ء‬ ‫م ا ذ ا ت ري د ا ل م ن ظ م ة أ ف ت ف ع ؿ ب د ق ة ؟ ‪.‬‬ ‫‪:‬‬ ‫ا ل س ؤا ؿ‬ ‫ف ي‬ ‫وي ك م ف‬ ‫‪:‬‬ ‫م خ ط ط الن شا ط‬ ‫‪.2‬‬

‫ض م ف م ي د ا ف م ف ض ؿ وم م ي ز ‪.‬‬ ‫ال من ظ م ة‬ ‫وا ل ج و ى ري ة ى ي ا خ ت ي ا ر م م ؼ ا أل ع م ا ؿ أل ن و ي س م ح ب ح ص ر م ج ي ود ا ت‬

‫م ف أ ج ؿ ت ك ري س ( ت ك وي ف ) م ي م ت ن ا ت ح ت ا ج إ ل ى م وا رد ت خ ت م ؼ ف ي م ا ب ي ن ي ا ك م ا ون و ع ا ح ي ت‬ ‫و سائ ل ال قي م (ال ع م ل ) ‪:‬‬ ‫‪.3‬‬

‫أ ف ا خ ت ي ا رى ا م ب ن ي ع م ى م ج م و ع ة م ف ا أل س ئ م ة وا ل م ت م ث م ة ف ي ‪:‬‬

‫م ا ى و ن وع ا ل ي د ا ل ع ا م م ة م ؤ ى م ة أ ـ ال ؟‬ ‫‪‬‬

‫م ا ى ي و س ا ئ ؿ ا إل ن ت ا ج ا ل م س ت ع م م ة أ و ا ل وا ج ب ا س ت ع م ا ل ي ا ؟‬ ‫‪‬‬

‫م ا ى ي ش ب ك ة ا ل ت و زي ع ا ل م ار د إ ت ب ا ع ي ا ( ت ج ا رة ج م م ة ‪ /‬ت ج زئ ة ‪ ) . . . /‬؟‬ ‫‪‬‬

‫م ا ى و ن م ط ا ل ت م وي ؿ ا ل م خ ت ا ر ‪ :‬ى ؿ ت ع ت م د ع م ى ت م وي ؿ ذ ا ت ي أ ـ ع م ى ا ل ق ر و ض ؟‬ ‫‪‬‬

‫‪ A N S O F F‬فإ ف ى نا ؾ ‪ 4‬أ ش كا ؿ لم ن م و وى ذا ك ما ى و م و ض ح ف ي ال ش ك ؿ ال تال ي ‪:‬‬ ‫ش ك ل الــــــ ن م و ‪ :‬ح س ب‬ ‫‪.4‬‬

‫ش ك ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ل رق م ( ‪ : ) 4 4‬أ ش ك ا ؿ ا ل ن م و‬

‫سوؽ‬
‫س و ؽ جديدة‬ ‫س و ؽ م وج ي ة‬
‫سم ع ة‬

‫تنبي و ال س و ؽ‬ ‫إ خ ت ار ؽ ا ل س و ؽ‬ ‫س م ع ة م و ج ود ة‬

‫ا ل ت و زي ع‬ ‫تن مي ة ال سم ع ة‬ ‫سم ع ة ج دي د ة‬

‫ص ‪.6 2‬‬ ‫ا ل ػػػػػػػػ ػػػ ػػػ ػػػ م ص د ر ‪ :‬ق ـ ـ ـ ـ د ٌ ف ة أ م ٌ ن ة ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.6 4‬‬ ‫ق دٌف ة أ مٌن ة ‪ ،‬م ر ج ع ساب ق ‪،‬‬

‫‪-61-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫وت ػػ ك ػػػ م ف ف ي ا أل س ئ م ة ا ل ت ا ل ي ة ‪ :‬ى ؿ ت ط ب ؽ ا خ ت ار ؽ ا ل س و ؽ ؟ أ و ت ن م ي ة ا ل س و ؽ ؟ أ و ا ل ت ن وي ع ؟‬

‫‪ ، 5 = 2 + 2‬وي ع ن ي أ ن و ب ق وة ا أل ج از ء ي م ك ف ا إل ن ت ا ج أ ك ت ر‬ ‫‪ . 5‬أ ث ر ا ل ت ال ح م ( ا ل ت آ ز ر ) ‪ :‬إ ف م ف ي وـ ا ل ت ال ح ـ ي رم ز ب ا ل ع ال ق ة‬

‫‪ .‬و ى ػػػػػػػػػػػػػ ن ا ؾ ع ػػػػػػػػػػػػػػػ د ة أ ن وا ع م ف ب ي ن ي ا ‪:‬‬

‫ت ذ ا ؤ ب ا ل ت س وي ؽ ‪ :‬ي ظ ي ر أ ف ت ح س ي ف ف ع ا ل ي ة ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي وا ك ت س ا ب ق د رة ت ن ا ف س ي ة أ ك ت ر‬ ‫‪‬‬

‫ج د ي د ة ت س م ح ب ت ش غ ي ؿ ا ل ط ا ق ة إ ذ ا ك ا ف ا ل ػػػػػػػػػ ت ذ ا ؤ ب أ ف ق ي‬ ‫ع مم يا ت‬ ‫ت ذا ؤ ب ال ت ن ظ ي م ي ‪ :‬تق ص د ب و إ د ما ج‬ ‫‪‬‬

‫وت ن س ي ؽ أ ح س ف ب ي ف ا ل و ظ ا ئ ؼ إ د ا ك ا ف ع م ود ي‬

‫ى و ا ل ش خ ص ا ل ذ ي س ي ق وـ‬ ‫‪ . 6‬ا أل ول وي ا ت ‪ :‬ي ك م ف ف ي ا ل س ؤا ؿ ا ل ت ا ل ي ‪ :‬م ا ذ ا ن ف ع ؿ ف ي أ و ؿ ا أل م ر ؟ م ت ى ؟ و م ف‬

‫ب ت نف ي ذ ىا ؟‬

‫‪ . 7‬ا خ ت ي ا ر ا ل ت ح ا ل ف ا ت ‪ :‬ي ك م ف ف ي ا إل ج ا ب ة ع م ى ا ل س ؤا ل ي ف ا ل ت ا ل ي ي ف ‪ :‬م ف ى و ا ل ح م ي ؼ ؟ م ف ى و ا ل خ ص ـ ؟‬

‫ط ا رئ ؟ و ى ؿ ت ت وف ر خ ط ط‬ ‫ىػػػػػػ ي ا إل ج ا ب ة ع م ى ا أل س ئ م ة ا ل ت ا ل ي ة ‪ :‬م ا ذ ا ن ف ع ؿ إ ذ ا ح د ث أ ي‬ ‫خ ط ط ا ل ط ـ ـ وا رئ ‪:‬‬ ‫‪.8‬‬

‫جديدة ؟‬

‫ح د ث ي ؤد ي إ ل ى ا خ ت ال ؼ ف ي ت ط وي ر‬ ‫أل ي‬ ‫ط وا رئ ت ح س ب ا‬ ‫خ طة‬ ‫ت ح ت ف ظ ا ل م ن ظ م ة ب ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ال ح ت ي ا ط ي ة أ ي‬

‫ض م ف الف ر ض يا ت ال سا بق ة ‪.‬‬ ‫ا ل ب ي ئ ة وا ل ذ ي ل ـ ي ت ط و ر م ف ق ب ؿ‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬م ا ى ي ة ا ال س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة‬

‫ت س ع ى ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة إ ل ى ت ح ق ي ؽ ا أل ى د ا ؼ س وا ء ك ا ن ت ى ذ ه ا أل ى د ا ؼ ع م ى ا ل م س ت و ى ا ل و ظ ي ف ي أ و ع م ى‬

‫وا ل ض ع ؼ‬ ‫و ع م ى أ س ا س ن ق ا ط ا ل ق وة‬ ‫م ع ا ل م ج ا ال ت ا ل ت س وي ؽ‬ ‫ي ت ـ ت ح د ي د ىا‬ ‫ا أل ى د ا ؼ‬ ‫وى ذ ه‬ ‫‪،‬‬ ‫ا ل رئ ي س ي‬ ‫ال م ست وى‬

‫وا ل ف ر ص وا ل ت ي د ي د ا ت ا ل ت س وي ق ي ة ا ل م ؤث رة ع م ى ا ل م ن ظ م ة ‪.‬‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا أل و ل ‪ :‬م ف ي وم ا ال س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة‬

‫ى ن ا ؾ ع د ة ت ع ا ري ؼ وا ل ت ي أ ط م ق ت ع م ى ى ذ ا ا ل م ص ط م ح م ف ب ي ن ي ا ‪:‬‬

‫ا ل ت ع ري ـ ـ ـ ـ ـ ـ ف ا أل و ل ‪ » :‬ي ق ص د ب ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ا ل ت ي ي ت ـ ب ي ا ت خ ص ي ص ا ل م وا رد وت و زي ع ي ا وا س ت خ د ا م ي ا ل ت ح ق ي ؽ‬

‫‪.‬‬ ‫ا ل ي د ف ي ف و ى م ا إ ش ب ا ع ح ا ج ا ت و رغ ب ا ت ا ل م س ت ي م ك ي ف و خ م ؽ م ي زة ت ن ا ف س ي ة ل م م ن ظ م ة »‬
‫) ‪(1‬‬

‫ي ش ي ر ى ذ ا ا ل ت ع ري ؼ إ ل ى أ ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ى ي ت م ؾ ا ل و س ي م ة ا ل ت ي ت س م ح ب ت خ ص ي ص وا ال س ت غ ال ؿ‬

‫ا أل م ث ؿ ل م م وا رد ب ي د ؼ ت ح ق ي ؽ ى د ف ي ف ى م ا إ ش ب ا ع ح ا ج ا ت و رغ ب ا ت ا ل م س ت ي م ك ي ف و خ م ؽ م ي زة ت ن ا ف س ي ة ل م م ن ظ م ة ‪.‬‬

‫» ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ى ي ت م ؾ ا أل د وا ت ا ل ت ي ت م ك ف ا ل م ن ظ م ة م ف ا ل ت و ص ؿ إ ل ى ا أل ى د ا ؼ‬ ‫ا ل ت ع ري ف ا ل ث ا ن ي ‪:‬‬

‫ص ي ا غ ة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ع م ى م ج م و ع ة م ف ا ل ن ق ا ط ا ل ح ا ك م ة ا ل ت ي‬ ‫ا ل م و ض و ع ي ة ف ي ا أل ج ؿ ا ل ط وي ؿ ‪ ،‬وت ت ب ق ى‬

‫س و ؼ ت ت ع ا م ؿ م ع ي ا ‪ ،‬و ك ذ ا ت ح د ي د ا ل م رك ز ا ل س وق ي‬ ‫ش ار ئ ح ا ل س و ؽ ا ل ت ي‬ ‫وت ح د ي د‬ ‫ت ب د أ ب ت ح د ي د ا ل س و ؽ ا ل م رت ق ب ة ‪.‬‬

‫ا ل م ط م و ب أ ف ت ح ت م و ا ل م ن ظ م ة م ق ا رن ة ب ا ل م ن ا ف س ي ف ف ي أ د ى ا ف ا ل ع م ال ء ‪ ،‬وب ا ل ت ا ل ي ي م ك ف ت ح د ي د م ال م ح ا ل م ن ا ف ع ا ل ت ي‬

‫‪.‬‬ ‫ي ت ـ ا ل ت رك ي ز ع م ي ي ا ل م و ص و ؿ إ ل ى ا ل ع م ال ء ا ل م رت ق ب ي ف »‬
‫) ‪(2‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.6 7‬‬ ‫أ ب و ق ح ت ع ب دال س ال م ‪ -‬ا ل ت س و ي ق ( م د خ ل ت ط ب ي ق ي ) ‪ ،‬ا ال س ك ن د ر ٌ ة ‪ ،‬دا ر ال ج ا م ع ة ال ج د ٌ د ة ‪، 2 0 0 2 ،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.7 8 7‬‬ ‫ا ال س ك ن د ر ي ة ‪ ،‬م ك ت ب ة ع ٌ ن ال ش م س ‪، 0 2 2 2 ،‬‬ ‫طل ع ت أ س ع د ع ب د ال ح م ٌ د – ا ل ت س و ي ق ا ل ف ع ا ل ( ك ي ف ت و ا ج ه ت ح د ي ا ت ا ل ق ر ن ا ل ـ ‪ 1 2‬؟ )‬

‫‪-62-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫م ف ال نقا ط‬ ‫م ج م وع ة‬ ‫عم ى‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة ت ب ن ى‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ص يا غ ة‬ ‫أف‬ ‫سا بق و‬ ‫إل ى‬ ‫ا ل ت ع ري ؼ‬ ‫ى ذا‬ ‫ي ضي ؼ‬

‫س و ؼ ت ت ع ا م ؿ م ع ي ا ‪ ،‬و ك ذ ا ت ح د ي د ا ل م رك ز‬ ‫ت ب د أ ب ت ح د ي د ا ل س و ؽ ا ل م رت ق ب ة ‪ ،‬وت ح د ي د ا ل ش ار ئ ح ا ل ت ي‬ ‫ال حا ك م ة ال ت ي‬

‫ا ل س وق ي ع ف ط ري ؽ ت ح د ي د ا ل م از ي ا ا ل ت ي ي ت ـ ا ل ت رك ي ز ع م ي ي ا ل م و ص و ؿ إ ل ى ا ل ع م ال ء ا ل م رت ق ب ي ف ‪.‬‬

‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ى ي أ د ا ة ا ل رب ط ب ي ف ا ل م ن ظ م ة وا ل ب ي ئ ة و ى ي خ ط ت ي ا ا ل ش ا م م ة ا ل م ك ون ة‬ ‫ا ل ت ع ري ـ ـ ـ ـ ف ا ل ـ ـ ث ا ل ث ‪:‬‬

‫خ ط ط ل ت ح ق ي ؽ ا أل ى د ا ؼ ا ل رئ ي س ي ة ل م م ن ظ م ة ‪ ،‬و ى ي أ ي ض ا ا ال س ت ج ا ب ة ا ل س ري ع ة وا ل ف ع ا ل ة ت ج ا ه م ت غ ي ار ت ا ل ب ي ئ ة‬ ‫مف‬

‫‪.‬‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة‬
‫) ‪(3‬‬

‫ي ش ي ر ى ذ ا ا ل ت ع ري ؼ إ ل ى أ ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ع ب ا رة ع ف خ ط ة ش ا م م ة وأ د ا ة ل م رب ط ب ي ف ا ل م ن ظ م ة وا ل ب ي ئ ة ‪،‬‬

‫وت ت م ي ز ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ب ا ل م ر ون ة م ف خ ال ؿ ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل س ري ع ة وا ل ف ع ا ل ة ت ج ا ه م ت غ ي ار ت ا ل ب ي ئ ة ا ل ت س وي ق ي ة ‪.‬‬

‫إ ذ ا ا ال س ت ار ت ي جػػػػػػػ ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ى ي م ج م و ع ة م ف ا لػػػػػػػ م ب ا د ئ وا ل ق ار ار ت ا ل رئ ي س ي ة م ت ن ا س ق ة و س ي ا س ي ة وف ع ا ل ة وا ل ت ي‬

‫م ف خ ال ل ي ا ت ت ط م ع ا ل م ن ظ م ة إ ل ى ت ح ق ي ؽ أ ى د ا ف ي ا ا لػػػػػػ ت س وي ق ي ة ف ي ظ ؿ ا ل ع وا م ؿ وا ل ب ي ئ ة ا ل ت س وي ق ي ة ‪.‬‬

‫ع د د ا م ف ا ال ع ت ب ا ار ت م ف ا ل ن وا ح ي‬ ‫س م ي م ة ف ي ا ع ت ب ا رى ا‬ ‫و م ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ف ا ل م ف ر و ض أ ف ت أ خ ذ ا س ت ار ت ي ج ي ة ت س وي ق ي ة‬

‫‪:‬‬ ‫ا ل رئ ي س ي ة و ى ي‬
‫) ‪(4‬‬

‫ح ج ـ م س ت و ى أ و م وق ؼ ا ل م ن ا ف س ة ف ي ا ل س و ؽ و م وق ؼ ا ل م ن ظ م ة م ن ي ا ؛‬ ‫‪‬‬

‫ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل م ن ظ م ة ا ل م ن ا ف س ة ؛‬ ‫‪‬‬

‫ا ل س م و ؾ ا ل ش ار ئ ي ل م ع م ال ء ا ل ذ ي ف ي ك ون و ف ا ل س و ؽ ا ل م س ت ي د ف ة ؛‬ ‫‪‬‬

‫ا ل م رح م ة ا ل ت ي ت م ر ب ي ا ا ل س م ع ة أ و ا ل خ د م ة ف ي د و رة ا ل ح ي ا ة ؛‬ ‫‪‬‬

‫ط ب ي ع ة ا ل م ت غ ي ار ت وا ل ب ي ئ ة ا ال ق ت ص ا د ي ة ا ل م ح ي ط ة ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬م م ي زا ت ا ال س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة‬

‫‪:‬‬ ‫ت ت م ي ز ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة بػ‬
‫) ‪(1‬‬

‫أ ن ي ا ا ل خ ط وة ا ل خ ا م س ة م ف م ار ح ؿ إ ع د ا د ا ل ت خ ط ي ط ا ال س ت ار ت ي ج ي ل م ت س وي ؽ ح ي ث أ ف ا ل ت خ ط ي ط ا ال س ت ار ت ي ج ي ى و‬ ‫‪‬‬

‫ع ف ا ل ع م م ي ة ا إل د ا ري ة ا ل ت ي ي ت ـ م ف خ ال ل ي ا ت ح د ي د ا أل ى د ا ؼ ا ل ت س وي ق ي ة وا خ ت ي ا ر ا س ت ار ت ي ج ي ة ت س وي ق ي ة م ال ئ م ة‬ ‫ع ب ا رة‬

‫وا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ا ل ت س وي ق ي‬ ‫ا ل م زي ج‬ ‫ب رن ا م ج‬ ‫لتنفي ذ‬ ‫ال م نا س ب ة‬ ‫ال ظ رو ؼ‬ ‫خم ؽ‬ ‫وأ ي ض ا‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫الب دائ ؿ‬ ‫بي ف‬ ‫مف‬

‫ا ل م خ ت ا رة ‪.‬‬

‫ت ع د م ف ا ل ق ار ار ت ا ل ح ي وي ة ل م م ن ظ م ة ا رت ب ا ط ي ا ب ك ؿ ا ح ت ي ا ج ا ت ا ل م س ت ي م ؾ و إ م ك ا ن ي ا ت ا ل م ن ظ م ة ف ي ت ح ق ي ؽ م از ي ا‬ ‫‪‬‬

‫ج ي د ة ف إ ن ي ا ت ح ق ؽ ا أل ى د ا ؼ ا ل ت س وي ق ي ة وب ا ل ت ا ل ي ا أل ى د ا ؼ ا ل رئ ي س ي ة‬ ‫ت ن ا ف س ي ة ‪ ،‬وا ذ ا ت ـ ت ن ف ي د ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ب ص و رة‬

‫( ا ل ع ا م ة ل م م ن ظ م ة ) ‪ ،‬و م ف ث ـ ف إ ف ى ن ا ؾ ا رت ب ا ط وث ي ؽ ب ي ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل م ن ظ م ة وب ي ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ‪.‬‬

‫) ‪(3‬‬
‫ال ب را ر ي ن ٌ زا ر ع ب دال م ج ٌ د ‪ ،‬ا ل ب ر ز ن ج ي أ ح م د م ح م د ف ه م ي ‪ ،‬ا س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ( ا ل م ف ا ه ي م ‪ ،‬ا أل س س ‪ ،‬ا ل و ظ ا ئ ف ) ‪ ،‬ط ‪ ، 1‬ع م ا ن ‪ ،‬دا ر وا ئ ل لل ن ش ر‬

‫ص ‪.1 4 0- 1 3 9‬‬ ‫ص‬ ‫‪،2 0 0 4‬‬

‫) ‪(4‬‬
‫ص ‪.6 3 2‬‬ ‫ا أل ز ه ر ي م ح ً ال د ٌ ن ع ب ا س – إ د ا ر ة ا ل ن ش ا ط ا ل ت س و ي ق ي ( م د خ ل ا س ت ر ا ت ي ج ي ا ل ج ز ء ا أل و ل ) ‪ ،‬ط ‪ ، 7‬ال ق ا ه ر ة ‪ ،‬دا ر ال ف ك ر ال ع ر ب ً ‪، 7 9 8 8 ،‬‬
‫) ‪(1‬‬
‫ص‪99‬‬ ‫ق دٌف ة أ مٌن ة ‪ ،‬م ر ج ع ساب ق‬

‫‪-63-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ت أ ث ر ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة وا أل ى د ا ؼ ع م ى م س ت و ى ا إل ن ف ا ؽ ا ل ت س وي ق ي ل زي ا د ة ا ل م ب ي ع ا ت و ا ل رب ح ي ة ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫إ ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ت أ خ ب ع ي ف ا ال ع ت ب ا ر ك ؿ ا ل ف ر ص وا ل ت ي د ي د ا ت و ك ذ ا ن ق ا ط ا ل ق وة وا ل ض ع ؼ ا ل ت ي ت ح ص م ن ا‬ ‫‪‬‬

‫ع م ي ي ا م ف خ ال ؿ ا ل ت ح م ي ؿ ا ل ت س وي ق ي ‪.‬‬

‫ت ت ع ا م ؿ ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة م ع ت ف ا ع ؿ ا ل ق و ى ا ل ث ال ث ة ( ا ل م س ت ي م ؾ ‪ ،‬ا ل م ن ا ف س ة ‪ ،‬ا ل م ن ظ م ة ) ا ل م ك ون ة ل م ت س وي ؽ‬ ‫‪‬‬

‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ‪.‬‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا ل ث ا ل ث ‪ :‬أ ن وا ع ا ال س ت را ت ي ج ي ا ت ا ل ت س وي ق ي ة‬

‫ك تا ب "‬ ‫ف ي‬ ‫‪" R IZ E‬‬ ‫‪E T‬‬ ‫‪T R O O T‬‬ ‫تق سي ـ "‬ ‫حس ب‬ ‫رئ ي س ي ة‬ ‫ت س وي ق ي ة‬ ‫خ ي ا ار ت‬ ‫أ رب ع ة‬ ‫ى نا ؾ‬ ‫عا ـ‬ ‫ب شك ؿ‬

‫‪:‬‬ ‫‪ " M A R K E T I N G W A R F A I N‬ك م ا ق د ت ك و ف خ م س ة خ ي ا ار ت رئ ي س ي ة ى ي‬

‫) ‪(2‬‬

‫أ وال ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ي ا ت ا ل م د ا ف ع ف ي ا ل ت س وي ق‬

‫ت س ت خ د ـ ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ف ي ا ل د ف ا ع ع ف ا ل ح ص ة ا ل س وق ي ة وذ ل ؾ ب ا ل ت ع ري ؼ ب س م ع و خ د م ا ت ج د ي د ة ‪ ،‬وا ل ت ي ي ك و ف‬

‫ص ا ح ب ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ق ي ا د ي ف ي م ج ا ؿ ع م م و وت ك و ف د رج ة ا ل ق وة ع ا ل ي ة م ق ا رن ة م ع ا ل م ن ا ف س ي ف ا ل ذ ي ف ال ي س ت ط ي عػػػ و ف‬

‫ا ل م ح ا ؽ ب و أ و م ن ا ف س ت و و ف ي ا ل وا ق ع ى ن ا ؾ ع د ة أ ن وا ع م ف ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل د ف ا ع ي ة ا ل ت ي ب إ م ك ا ف ا ل م ن ظ م ة ا ل م ن ي ج ي ة‬

‫ب س ت ة أ ن وا ع ى ي ‪:‬‬ ‫‪K O T L E R‬‬ ‫أ و القا ئ د ا س ت خ دا م يا ‪ ،‬ح د د ىا‬

‫ع ن م وق ع ي ا ف ي ا ل س و ق ‪ :‬ا ل ػػػػػػػ ف ك رة ا أل س ا س ي ة ل ي ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل د ف ا ع ي ة ى ي أ ن و‬ ‫‪ . 1‬ا س ت را ت ي ج ي ة د ف ا ع ا ل م ن ظ م ة‬

‫ي ج ب ع م ى ا ل م ن ظ م ة أ ف ال ت ع ت م د ع م ى م رك زى ا ا ل ح ا ل ي ب م ا ي ع ن ي م ف إ م ك ا ن ي ا ت ا ل م ا د ي ة وا ل غ ي ر ا ل م ا د ي ة ‪.‬‬

‫ب ؿ ي ج ب أ ف ت ع م ؿ ع م ى ت ط وي ر م ا لػػػػ د ي ي ا ل ك ي ت ح ا ف ظ ب ق ا ئ ي ا ف ي ا ل س و ؽ ب ش ك ؿ م ي ي م ف أ و ق ا ئ د ‪.‬‬

‫ع م ى ق ا ئ م ة ا ل س و ؽ أ ف ي ق ف وا ع ن د ح د ح ار س ة أ ار ض ي ي ـ ب ؿ ي ج ب أ ف‬ ‫ع ن أ جن ح ة ال جي ش ‪:‬‬ ‫‪ . 2‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل د ف ا ع‬

‫ط ر ؽ ل ح م ا ي ة ا ل ج ب ي ة ا ل ض ع ي ف ة أ و م ف ا ل م م ك ف أ ف ت ك و ف ك ق ا ع د ة ل م غ ز و ف ي ح ا ل ة ا ل ي ج وـ ا ل م ض ا د‬ ‫ي ق و م وا ب ع د ة‬

‫وي ب ق ى ا ل د ف ا ع ع ف أ ج ن ح ة ا ل ج ي ش ذ ا ق ي م ة ق م ي م ة م ا ل ـ ي ع د إ ع د ا د ج ي د و م د ر و س و ح ار س ة ب ج د ي ة ‪.‬‬

‫ح ـ ـ ـ ـ ـ ـ ق ا أل ول وي ة ‪ :‬ت ع ت ب ر م ف ا ل م ن ا و ار ت ا ل د ف ا ع ي ة ا أل كػػػػػػ ث ر ع د وا ن ي ة ‪ ،‬ح ي ث ت ف ك ر ب ش ف ى ج وـ‬ ‫‪ . 3‬ال د فا ع ب م و ج ب‬

‫ض د ا ل م ن ظ م ة وا ل د ف ا ع ب م و ج ب ح ؽ ا أل ول وي ة ي ف ت ر ض أ ف ا ل وق ا ي ة خ ي ر م ف ك ؿ‬ ‫ي ب د أ ى ج وم و‬ ‫عم ى ال ع د و قب ؿ أ ف‬

‫ى ج وما ن ف س يا أ و ي ط م ؽ‬ ‫وف ي ب ع ض ا أل ح ي ا ف ق د ت ب ا د ر ا ل ش رك ة ا ل ق ا ئ د ة ف ي ا ل س و ؽ ف ي ا ل س و ؽ ب ش ف‬ ‫ع ال ج ‪،‬‬

‫إ ش ا ار ت إ ل ى ا ل س و ؽ ي ن ص ح ف ي و ا ل م ن ا ف س ي ف ب ا ل ع د و ؿ ع ف ا ل ي ج وـ ‪.‬‬

‫و م ق ا ب ل ‪ :‬أ ي ق ي ا ـ ا ل ق ا ئ د ب غ ز و ا أل س وا ؽ ل م ح ص و ؿ ع م ى ح ص ة م ف‬ ‫م ضا د‬ ‫‪ . 4‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل د ف ا ع ب ا ل ق ي ا م ب ي ج وم‬

‫ا ل س و ؽ س ري ع ة ج د ا إ ل ى ح د ي ت و ج ب ف ي و ا ل ق ي ا ـ ب ي ج وـ م ض ا د م ق ا ب ؿ ف ي ا ل ح ا ؿ ‪.‬‬

‫‪ . 5‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل د ف ا ع ا ل م ت ن ق ل ‪ :‬ت ت ط م ب ى د ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة م ف ا ل ق ا ئ د أ ك ت ر م ف م ج رد ا ل د ف ا ع ع ف أ ار ض ي و ‪ ،‬ف ف ي‬

‫ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ي ب س ط ا ل ق ا ئ د ى ي م ن ت و ع م ى أ ار ض ي ج د ي د ة م ف ش أ ن ي ا أ ف ت ع م ؿ ك م رك ز م س ت ق ب م ي ل م د ف ا ع وا ل ي ج وـ‬

‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.1 2 1- 1 2 0‬‬ ‫ص‬ ‫م ح م د ج ا س م ال ص م ٌ د ع ً ‪ -‬ا س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ‪ ،‬م د خ ل ك م ي و ت ح ل ي ل ي ‪ ،‬ط ‪ ، 2‬دا ر ال ح ا م د لل ن ش ر وال ت و ز ٌ ع ‪ ،‬ا أل ر د ن ‪، 2 0 1 0 ،‬‬

‫‪-64-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ف ا ال ن ك م ا ش ا ل م خ ط ط ى و ل ي س م ع ن ا ه ا ل ت خ م ي ع ف ا ل س و ؽ ب ؿ ى و ا ل ت خ م ي ع ف‬ ‫‪ . 6‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل د ف ا ع ب ا ال ن ك م ا ش ‪:‬‬

‫ض ع ف ا ‪ ،‬وا ع ا د ة ت و زي ع ا ل م وا رد أل ار ض ي أ ق و ى ‪ ،‬وا ال ن ك م ا ش ا ل م خ ط ط ل و ى و ا ل ت ح و ؿ ل ت ع زي ز ق وة‬ ‫ا أل ار ض ي ا أل ك ث ر‬

‫ا ل م ن ا ف س ة ل د ى ا ل ق ا ئ د ف ي ا ل س و ؽ وت رك ي ز ق وة ت ك ش ف و ع ن د ا ل م وا ق ع ا ل م ح و ري ة ‪.‬‬

‫ث ا ن ي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ا ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ي ا ت ا ل م ي ا ج م ي ن ف ي ا ل س و ق‬

‫ع م ى ا ل م ي زة ا ل ت ن ا ف س ي ة ل ك ون ي ا ل ي س ت‬ ‫ى د ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا أل ف ض ؿ ل م م ن ظ م ا ت ا ل ت ي ت رغ ب ا ل ح ص و ؿ‬ ‫ت ك وف‬

‫ا ل ار ئ د ة ف ي م ج ا ؿ ع م م ي ا ‪ ،‬ف ي م ك ف ل م م ؤ س س ة ب ا س ت خ د ا ـ ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ل ت و س ي ع ح ص ص ي ا ا ل س وق ي ة ع م ى ح س ا ب‬

‫ا ل م ن ا ف س ي ف ا ل ار ئ د ي ف ف ي ن ف س ا ل م ج ا ؿ ‪ ،‬ف ت ق وـ ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ع م ى م ح ا ول ة إ ظ ي ا ر ا ل ض ع ؼ ل م م ن ا ف س ي ف م ف أ ج ؿ‬

‫ىذه‬ ‫ا س ت غػػػػػػػػ ال ؿ‬ ‫وب ا ل ت ا ل ي‬ ‫‪،‬‬ ‫أ خ رى‬ ‫جية‬ ‫مف‬ ‫ل م س ت يم ك ي يا‬ ‫ا ل ق وة‬ ‫نقا ط‬ ‫وا ظ ي ا ر‬ ‫جية‬ ‫مف‬ ‫م يا ج م ت يا‬ ‫أجؿ‬ ‫مف‬

‫‪:‬‬ ‫ا ال ع ت ب ا ار ت ل ص ا ل ح ي ا و م ي ا ج م ة ا ل م ن ا ف س ى ن ا ؾ خ م س ة أ ن وا ع ى ي‬
‫) ‪(1‬‬

‫ي قػػػػػ وـ ا ل م ي ا ج ـ ب ت ق م ي د م ن ت ج ا ت خ ص م و م ف ا ل م ن ا ف س ي ف وا ل ت ر وي ج ل ي ا وت ح د ي د‬ ‫م ي ا ج ـ ـ ـ ـ م ة ا ل ج ب ي ا ت ا أل م ا م ي ة ‪:‬‬ ‫‪.1‬‬

‫أ س ع ا رى ا ف ي ح ا ل ة ن ج ا ح ا ل ي ج وـ ع م ى ا ل ج ب ي ا ت ا أل م ا م ي ة ف إ ف ا ل ي ج وـ ى و ا أل ك ث ر ش ي و ع ا م ف خ ال ؿ ا ل ق ي ا ـ ب ت خ ف ي ض‬

‫ا أل س ع ا ر م ق ا ب ؿ أ س ع ا ر ا ل م ن ا ف س ي ف ا آل خ ري ف ‪.‬‬

‫ح ي ث ت ج ع ؿ ا ل ي ج م ا ت ا ل ج ا ن ب ي ة ل م ت س وي ؽ ا ل م ت م ي ز ذ ا م ع ن ى‬ ‫م ي ا ج ـ ـ ـ م ة أ ج ن ح ة ا ل ج ي ش ( ا ل ي ج وم ا ل ج ا ن ب ي ) ‪:‬‬ ‫‪.2‬‬

‫ى ا ـ ‪ ،‬و ى ي ب و ج و خ ا ص ت ج د ب ا ل م ع ت د ي ا ل ذ ي ي س ت ول ي ع م ى م وا رد أ ق ؿ م ف ا ل خ ص ـ ‪ .‬وب ا إل م ك ا ف ت و ج ي و ا ل ي ج وم‬

‫ع م ى ط و ل ب ع د ي ن ‪ :‬ب ع د ا س ت ار ت ي ج ي وا آل خ ر ش ار ئ ح ي ‪.‬‬ ‫ال جانب ي‬

‫‪ . 3‬ا ل ي ج وم ا ل م ط و ق ‪ :‬ت س ت ن د ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ع م ى ح ا ج ة ا ل س و ؽ ا ل ت ي ي ي م ؿ ا ل م ن ا ف س و ف إ ش ب ا ع ي ا م ف ج ا ن ب ‪،‬‬

‫ى ج وـ ك ب ي ر ع م ى ع د ة ج ب ي ا ت ل ذ ا ي ت و ج ب ع م ى ا ل م ن ظ م ة ا ل م ع ت د ي ة أ ف ت ح م ي ج ب ي ت ي ا ا أل م ا م ي ة‬ ‫شف‬ ‫وت ت ط م ب‬

‫ب ح ي ث أ ف ا ل ت ط وي ؽ ا ل س ري ع س ي ح ط ـ إ ار د ة ا ل ع د و ‪.‬‬

‫‪ . 4‬ا ل ي ج وم ا ل ث ا ن و ي ‪ :‬ت ع ت ب ر ى د ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة م ف أ ك ت ر ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ل ال ع ت د ا ء غ ي ر ا ل م ب ا ش ر ح د وث ا ‪ ،‬ف ي ق ص د‬

‫ب ي ا ت ج ا ى ؿ ا ل ع د و و م وا ج ي ة ا أل س وا ؽ ا أل ك ث ر س ي ول ة ل ت و س ي ع ق ا ع د ة م وا رد ه ‪.‬‬

‫ا ل س و ؽ و خ ا ص ة ا أل ص غ ر ح ج م ا ‪ ،‬وت ت م ث ؿ ف ي ش ف ى ج و م ا ت‬ ‫ى و خ يا ر آ خ ر ي تا ح ل م ع ت د ي‬ ‫ى ج وم ا ل ع ص ا ب ا ت ‪:‬‬ ‫‪.5‬‬

‫ع م ى أ ار ض ي م خ ت م ف ة ل م خ ص ـ م ف أ ج ؿ إ زع ا ج و و م ض ا ي ق ت و ‪ ،‬و م ف ت ا ح ى د ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ى ي‬ ‫ص غ ي رة م ت ق ط ع ة‬

‫ضيق ة ‪.‬‬ ‫ا ل ت رك ي ز ع م ى ا ل ي ج وـ ف ي أ ر ض‬

‫ث ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ث ا ‪ :‬ا ال س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ل م ت ا ب ع‬

‫ال ت س ت ط ي ع م ن ا ف س ة ا ل م ؤ س س ا ت ا ل ع ا ل م ي ة ‪،‬‬ ‫وت ع ت ب ر ى د ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ى ي ا أل ف ض ؿ ل م م ؤ س س ا ت ا ل ص غ ي رة وا ل ت ي‬

‫ال ت ق ت ص ر ع م ى ج زء وا ح د ف ي ا ل س و ؽ م ث ؿ ا س ت ار ت ي ج ي ة ت ج د ي د ا ل م ن ت ج‬ ‫وت ك و ف ج ي ود ى ا م رك زة ع م ى ا ل س و ؽ ‪ ،‬ح ي ث‬

‫ض خ م ة ف ت ك و ف م ك ا ف أ ت و ى ي ق ي ا د ة ا ل س و ؽ ‪ ،‬و ك ت ي ر م ف ا ل ش رك ا ت ت ج د‬ ‫ت ما ما ‪ ،‬فال م ب د ع أ و ال م ب ت ك ر ي ت ح م ؿ نفقا ت‬

‫إ ت با ع قا ئ د ال س و ؽ عم ى ت ح د ي و ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.1 2 3‬‬ ‫م ح م د ج ا س م ال ص م ٌ د ع ً ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-65-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫را ب ع ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ا ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ي ا ت ت س وي ق ي ة ل ق ا د ة ا أل س وا ق ا ل ص غ ي رة‬

‫ص غ ي رة ‪ ،‬وت ع ت ب ر ى ذ ه ا أل س وا ؽ‬ ‫س و ؽ ك ب ي رة ى و أ ف ت ك و ف ق ا ئ د ا ف ي س و ؽ‬ ‫إ ف ال ب د ي ؿ أ ف ت ك و ف تا ب عا ف ي‬

‫‪.‬‬ ‫م ن ا ف د ب ا ل ن س ب ة ل م ش رك ا ت ا ل ك ب ي رة‬
‫) ‪(1‬‬

‫خ ا م ـ ـ ـ ـ ـ س ا ‪ :‬ا ال س ت را ت ي ج ي ا ت ا ل ت ي ي س ت خ د م ي ا م ت ح د ي ا ل س و ق‬

‫فال ي د ؼ‬ ‫‪،‬‬ ‫وخ ص وم يا‬ ‫ل م ش رك ة‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي‬ ‫ال ي د ؼ‬ ‫أ وال‬ ‫ي ح د د وا‬ ‫أف‬ ‫ال س و ؽ‬ ‫مت حد ي‬ ‫عم ى‬ ‫و ج ػػػػػػػ ب‬

‫ع م ى ا ل وا ح د م ف‬ ‫ح ص ت ي ـ ا ل س وق ي ة ف ب و س ع ا ل م ت ح د ي أ ف ي خ ت ا ر ا ل ي ج وـ‬ ‫زي ا د ة‬ ‫ىو‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ل م ت ح د ي ا ل س و ؽ‬

‫‪:‬‬ ‫ا أل ن م ا ط ا ل ت ا ل ي ة م ف ا ل ش رك ا ت‬
‫) ‪(2‬‬

‫و ى ي ا س ت ار ت ي ج ي ة م ك م ف ة ل م غ ا ي ة و س ي ك و ف ل ي ا‬ ‫ك ب ي رة‬ ‫م خ ا ط رة‬ ‫ب و س ع ال م ت ح د ي أ ف ي يا ج ـ قا ئ د ال س و ؽ ‪ :‬ت ع ت ب ر‬ ‫‪.1‬‬

‫ق ي م ت ي ا إ ذ ا ت ب ي ف ا ل ق ا ئ د ال ي خ د ـ ا ل س و ؽ ب ك ف ا ء ة ‪.‬‬

‫ب و س ع و م ي ا ج م ة ا ل ش رك ا ت ا ل ت ي ى ي م ف ح ج م و ‪ :‬ا ل ت ي ال ت ؤد ي و ظ ا ئ ف ي ا ول ي س ل د ي ي ا م ا ي ك ف ي م ف ا ل ت م وي ؿ ‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫ال ت ؤد ي و ظ ا ئ ف ي ا ول ي س ل د ي ي ا م ا ي ك ف ي م ف ا أل م وا ؿ‬ ‫ب و س ع و م ي ا ج م ة ا ل ش رك ا ت ا ل م ح م ي ة وا إل ق م ي م ي ة ‪ :‬ا ل ت ي‬ ‫‪.3‬‬

‫و ك ث ي ر م ف ا ل ش رك ا ت و س ع ت ح ج م ي ا وذ ل ؾ م ف خ ال ؿ ا ل ق ض ا ء ع م ى ا ل ش رك ا ت ا ل ص غ ي رة ‪.‬‬

‫ج دي د‪.‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬خ ط وا ت إ ع د ا د وت ط وي ر ا س ت را ت ي ج ي ة ت س وي ق ي ة ل م ن ت وج‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا أل و ل ‪ :‬خ ط وا ت ا ع د ا د ا س ت را ت ي ج ي ة ت س وي ق ي ة‬

‫ي ت وج ب‬ ‫فا ن و‬ ‫‪،‬‬ ‫ال من ظ م ة‬ ‫ف ي‬ ‫م ال م ح ي ا‬ ‫وت ح د ي د‬ ‫معم ؽ‬ ‫ب شك ؿ‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ت و ضي ح‬ ‫لغر ض‬

‫ا إل ج ا ب ة ع م ى ا أل س ئ م ة ا ل ت ا ل ي ة ‪ :‬إ ل ي ت ري د إ ف ت ذ ى ب ؟ ك ي ؼ ي م ك ف إ ف ن ح و ؿ خ ط ة ا ل م ن ظ م ة إ ل ى ف ع ؿ ت ن ف ي ذ ي ؟ ك ي ؼ‬

‫ي م ك ف م وا ج ي ة ا ال ن ح ار ف ا ت ا ل س ا ل ب ة وا ل ف ع ؿ ا ل م ت ح ق ؽ ؟‬

‫ى ي ا ل ت ي ت م ك ف ا ل م ن ظ م ة م ف إ ت ب ا ع ا ل خ ط وا ت ا ل ت ي ي م ك ف إ ت ب ا ع ي ا ف ي ع م م ي ة رس ـ ا س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫وا إل ج ا ب ة‬

‫‪.‬‬ ‫ت س وي ق ي ة ‪ .‬وا ل ش ك ؿ ا ل ت ا ل ي ي و ض ح ى ذ ه ا ل خ ط وا ت وا ل ت ي س ن س ت ع ر ض ي ا ب إ ي ج ا ز‬
‫) ‪(3‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.1 2 4‬‬ ‫م ح م د ج ا س م ال ص م ٌ د ع ً ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.1 2 5‬‬ ‫ال م ر ج ع ن ف س ه ‪،‬‬
‫) ‪(3‬‬
‫ص ‪. 53‬‬ ‫‪،0 2 2 8‬‬ ‫ط ‪ ، 4‬ع م ا ن ‪ ،‬ا أل ر د ن ‪،‬‬ ‫ت ا م ر ٌ ا س ر ال ب ك ر ي ‪ -‬ا س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ‪ ،‬دا ر ال ب ا ز و ر ي ال عل م ٌ ة لل ن ش ر وال ت و ز ٌ ع ‪،‬‬

‫‪-66-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ش ك ل رق م ( ‪ : ) 4 4‬خ طػػػ وا ت إ ع د ا د ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة‬

‫خ ط و ا ت إ ع د ا د ا ال س ت ر ا ت ٌ ج ٌ ة ا ل ت س و ٌ ق ٌ ة‬

‫ال ج ا ن ب ال ت خ ط ٌ ط ً‬

‫ال ت حل ٌ ل ال م وقف ً ‪S W O T‬‬ ‫ال ت ر ك ٌ ز عل ى ال س و ق وال م ن ت ج‬ ‫ال ب ر ن ا م ج ال ت س و ٌق ً‬

‫ال ج ا ن ب ال ت نف ٌ ذ ي‬

‫ت نف ٌ د ال ب ر ن ا م ج ال ت س و ٌ ق‬ ‫ال ج د ول ة‬ ‫ت ص م ٌ م ال ت نف ٌ ذ ال ت س و ٌق ً‬ ‫ال م وا ر د ال م خ ت ا ر ة‬

‫ال ج ا ن ب ال رق ا ب ً (ال ن ت ا ئ ج )‬

‫إ س ن ا د الف ع ل ل ت ص ح ٌ ح ال خ ط أ‬ ‫م ق ا ر ن ة ا ل ن ت ا ئ ج م ع ا ل خ ط ة ل ت ح د ٌ د ا ال ن ح ر ا ف ا ت‬

‫ال م ص د ر ‪ :‬م ف إ ع دا د ال طال ب ة‬

‫‪-67-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ا ل ج ا ن ب ا ل ت خ ط ي ط ي ‪ :‬وي ت ض م ػػػػػػػػػػػػػ ف ى ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ذ ا ا ل ج ا ن ب ا ل م ي ـ م ف خ ط وا ت ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ث ال ث‬ ‫‪.1‬‬

‫‪:‬‬ ‫خ ط وا ت ى ي‬
‫) ‪(1‬‬

‫ا ل خ ط وة ا أل ول ى ‪ :‬ا ل ت ح م ي ا ل م وق ف ي ( ‪ ) S W O T‬ي ت م ث ؿ ف ي ت ح م ي ؿ م ع م ؽ إ ل ى ا ل ب ي ئ ة ا ل د ا خ م ي ة ل م م ن ظ م ة وا ل م ت م ث م ة‬ ‫‪‬‬

‫ف ي ‪ :‬ا ل ق وة وا ل ض ع ؼ و م ا ي ق ا ب م ي ا م ف ا ل ب ي ئ ة ا ل خ ا رج ي ة وا ل م ت م ث م ة ف ي ا ل ف ر ص وا ل ت ي د ي د ا ت ‪ ،‬و ى ذ ا ي ع ن ي ب أ ن ي ا س ت ق وـ‬

‫ى ذ ا ا ل ج ا ن ب ل ك ي ي م ك ن ي ا م ف ب ن ا ء ب رن ا م ج ي ا ا ل ت س وي ق ي وا ل ذ ي ي ش م ؿ‬ ‫ب د ار س ة أ رب ع ة م ت غ ي ار ت أ س ا س ي ة ت ص ب ف ي‬

‫ا ل خ ط وا ت ا ل ت ا ل ي ة م ف ا ل ج ا ن ب ا ل ت خ ط ي ط ي ‪ ،‬و ى ذ ه ا ل م ت غ ي ار ت ى ي ‪:‬‬

‫ا ل ت ح د ي د ا ل د ق ي ؽ ل م كا ن ة ا ل م ن ظ م ة ف ي ت وج يا ت ا ل ص نا ع ة ا ل ت ي ت ع م ؿ ب يا ؛‬ ‫‪‬‬

‫ت ح م ي ؿ ا ل م ن ا ف س ي ف م ف ح ي ث ق وت ي ـ ‪ ،‬ح ج م ي ـ ‪ ،‬وت أ ث ي رى ـ ا ل ح ا ل ي أ و ا ل م س ت ق ب م ي ف ي ا ل س و ؽ ؛‬ ‫‪‬‬

‫م ع رف ة ا ل ش رك ة ل ذ ا ت ي ا م ف خ ال ؿ م ع رف ة م ك ا م ف ا ل ق وة وا ل ض ع ؼ ف ي ي ا ؛‬ ‫‪‬‬

‫يت عم ؽ‬ ‫وب م ا‬ ‫الب حثي ة‬ ‫ا ل د ار س ا ت‬ ‫إ ج ار ء‬ ‫خ ال‬ ‫مف‬ ‫ال م ست يم كي ف‬ ‫مع‬ ‫وا ل وا ض ح ة‬ ‫ال ص حي ح ة‬ ‫ا ل ع ال ق ة‬ ‫م ع رف ة‬ ‫‪‬‬

‫ب ع ال ق ت ي ـ م ع ا ل م ن ظ م ة ع ب ر م ن ت ج ا ت ي ا ا ل م ق د م ة ل ي ـ ‪.‬‬

‫ض م ف ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ؽ‬ ‫ا ل خ ط وة ا ل ث ا ن ي ة ‪ :‬ا ل ت رك ي ز ع م ى ا ل س و ؽ ‪ ،‬ا ل م ن ت ج وت ح د ي د ا أل ى د ا ؼ ‪ ،‬ى ذ ه ا ل خ ط وة‬ ‫‪‬‬

‫ت ت م ث ؿ ف ي ع د د م ف ا ل ت غ ي ار ت و ى ي ‪:‬‬

‫وت ع ن ي ك ي ف ي ة ا ل ت ع ا م ؿ م ع ا ل س و ؽ ا ل م س ت ي د ف ة وت ج زئ ت و إ ل ى أ س وا ؽ أ و ق ط ا ع ا ت ت ج م ع ك ؿ‬ ‫ت ج زئ ة ا ل س و ق ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫وا ح د م ن ي ا خ ص و ص ي ة و ص ف ا ت م ش ت رك ة ق د ت خ ت م ؼ ك م ي ا ا و ج زئ ي ا ع ف ب ق ي ة ا أل س وا ؽ ح ي ث ي س ي ؿ ع م ى ا ل م ن ظ م ة‬

‫ا ل ت و ج و ا ل د ق ي ؽ وا ل م ن ا س ب ن ح و ت م ؾ ا أل س وا ؽ ا ل م س ت ي د ف ة ‪.‬‬

‫مف‬ ‫ع ما ي م ثم يا أ و ي ناف س يا‬ ‫ال من ظ م ة‬ ‫ل م ن ت جا ت‬ ‫ال م ختمف ة‬ ‫أو‬ ‫ا ل م م ي زة‬ ‫ال خ صا ئ ص‬ ‫ت مث ؿ‬ ‫ن قا ط الت ماي ز ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫م ن ت ج ا ت أ خ رى وب خ ا ص ة ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ا ل د ا خ م ي ة ل م س و ؽ ‪.‬‬

‫ح ي ث ق ب ول و‬ ‫وى ي ت م ث ؿ ال م كا ن ة ال ذ ى ب ي ة ال ت ي ي ح تم يا ال م ن ت ج ف ي ت ف ك ي ر ال م س ت يم ؾ م ف‬ ‫م كان ة ال منت ج ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫و وال ئ و ل م م ن ت ج و م ا ي ح م م و م ف ت ص و ار ت ع م ى م س ت و ى ك ف ا ء ة و ج ود ت و ع م ى إ ش ب ا ع ح ا ج ا ت و ‪.‬‬

‫ا ل خ ط وة ا ل ث ا ل ث ة ‪ :‬ت ت رك ز ع م ى ت ط وي ر ع ن ا ص ر ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي وا ع د ا د ا ل م وا زن ة ا ل م ا ل ي ة ل ي ا وت ت م ث ؿ أ ن ش ط ة‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ب رن ا م ج ا ل ت س وي ق ي ب ا ال ت ي ‪:‬‬

‫وا ل ت غ م ي ؼ ‪،‬‬ ‫الت عبئ ة‬ ‫ا ل ت ج ا ري ة ‪،‬‬ ‫و ع ال م ت و‬ ‫لم منت ج‬ ‫ا ل م ي زة‬ ‫ال خ صا ئ ص‬ ‫بت حديد‬ ‫تت عم ؽ‬ ‫‪:‬‬ ‫ال منت ج‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫‪‬‬

‫ا ل خ د م ا ت ا ل م ار ف ق ة ل ت ق د ي م و ا و ب ع د ب ي ع و ‪.‬‬

‫ا ع ت م ا د ى ا ‪ ،‬ق وا ئ ـ ا أل س ع ا ر ‪ ،‬ا ل خ ص و م ا ت ‪،‬‬ ‫ال م م ك ف‬ ‫الت س عي ر‬ ‫ط رؽ‬ ‫عم ى‬ ‫‪ :‬وت ص ب‬ ‫ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل س ع ر‬ ‫‪‬‬

‫ش رو ط ال دف ع ‪. . . . .‬ال خ ‪.‬‬

‫إل ي ص ا ؿ ا ل م ن ت ج م ف ا ل م ص ن ع‬ ‫وت ت م ث ؿ ف ي ا ل ن ش ط ة ا ل م خ ت م ف ة ا ل ت ي ي م ك ف ا ل ق ي ا ـ ب ي ا‬ ‫ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت و زي ع ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫إ ل ى ا ل س و ؽ ‪ ،‬و م ا ي ار ف ق ي ا م ف ف ع ا ل ي ا ت و خ د م ا ت م رف ق ة ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.6 0- 5 9‬‬ ‫ص‬ ‫ت ا م ر ٌ ا س ر ال ب ك ر ي ‪ . ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-68-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ع ن ا ص ر ا ل م زي ج ا ل ت ر وي ج ي ا ل م ت م ث ؿ ف ي‬ ‫مع‬ ‫ك يف ي ة ال ت عا م ؿ‬ ‫عم ى‬ ‫وت ت رك ز أ س ا س ا‬ ‫ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت ر وي ج ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ال ك ؼ ء‬ ‫بال ش ك ؿ‬ ‫‪ . . . . .‬وا س ت خ د ا م ي ا‬ ‫ال د عا ي ة‬ ‫ال ع ما م ة ‪،‬‬ ‫ا ل ع ال ق ا ت‬ ‫ال م ب ي عا ت ‪،‬‬ ‫ت ر وي ج‬ ‫ال ش خ ص ي‪،‬‬ ‫البي ع‬ ‫‪،‬‬ ‫ا إل ع ال ف‬

‫ل م ت أ ث ي ر ب ا ل م س ت ي م ؾ وا ل و س ط ا ء وب م ا ي خ د ـ ا أل ى د ا ؼ ا ل ت س وي ق ي ة ل م م ن ظ م ة ‪.‬‬

‫غ ي ر ق ا ب ؿ م ف ا ل ج ي ود ا ل ت ي ق ض ي ت‬ ‫س م س م ة م ف ا ل خ ط وا ت و ع د د‬ ‫تأ ت ي ف ي أ عقا ب‬ ‫‪ . 2‬ال جا نــــــ ب ال ت ن ف ي ذ ي ‪:‬‬

‫ل م ت خ ط ي ط ف ي م ج ا ؿ ا ل ت س وي ؽ ‪ .‬وت ت ك و ف ع م م ة ا ل ت ن ف ي ذ م ف ا آل ت ي ‪:‬‬

‫خ ال ل ي ا أ ف ت ت ح و ؿ ا أل ف ك ا ر‬ ‫مف‬ ‫ع م ى ا ل م وا رد ا ل م ا ل ي ة ا ل ت ي ي م ك ف‬ ‫وت ن ص ب أ س ا س ا‬ ‫ا ل م وا رد ا ل م ت ح ق ق ة ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ا ل م و ض و ع ي ة ب ا ل خ ط ة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة إ ل ى ا ل ت ن ف ي ذ ‪.‬‬

‫ت ص م ي م ا ل ت ن ظ ي م ا ل ت س وي ق ي ‪ :‬ل ك ي ي ت ـ ت ن ف ي ذ ا ل ب رن ا م ج ا ل ت س وي ق ي ف ا ن و ب ح ا ج ة ا ل ى و ج ود ت ن ظ ي ـ ت س وي ق ي ف ي‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ش رك ة ق ا د ار ع م ى ا ل ق ي ا ـ ب ي م ة ا ل ت ن ف ي ذ ‪.‬‬

‫س ي م ة ج د ا ف ي ع م م ي ة ا ل ت ن ف ي ذ وت ت م ث ؿ ف ي و ض ع م د ة زم ن ي ة ح رج ة ف ي‬ ‫وى ي م ي م ة‬ ‫ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ د و ل ا ل ت ط وي ر ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ت ن ف ي ذ ا ل خ ط ة أ و ا ل ب ار م ج ا ل ت س وي ق ي ة ا ل م و ض و ع ة ‪.‬‬

‫وم ف ا ج ؿ ت ح ق ي ؽ ت ن ف ي ذ ف عا ؿ‬ ‫ورؽ ‪،‬‬ ‫عم ى‬ ‫ح ب ار‬ ‫ت ب ق ى ا ل خ ط ة ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫‪:‬‬ ‫إ ن ج ا ز ا ل ب را م ج ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫‪‬‬

‫ح ي ث إ ع د ا د وك تا ب ة ما‬ ‫د ق ي ق ة ل م ا ي ت ع م ؽ ب ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة م ف‬ ‫ل م ب رن ا م ج ا ل ت س وي ق ي ف إ ن و ي ت ط م ب ت ف ا ص ي ؿ‬

‫ي ت ع م ؽ ب ا أل س وا ؽ ا ل م س ت ي د ف ة وا ل خ ص ا ئ ص ا ل م م ي زة ل م زب ا ئ ف‬

‫‪ . 3‬ا ل ج ا ن ب ا ل رق ا ب ي ‪ :‬ي ت م ث ؿ ف ي ا ل س ع ي ل ج ع ؿ ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ت س ي ر ف ي ا ال ت ج ا ه ا ل ص ح ي ح ا ل م خ ط ط ل ي ا ‪،‬‬

‫وي ت ـ ذ ل ؾ م ف خ ال ؿ ج ا ن ب ي ف أ س ا س ي ي ف ى م ا ‪:‬‬

‫ض م ف ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ؽ ع م ى أ م ؿ أ ف‬ ‫م ق ا رن ة ا ل ن ت ا ئ ج م ع ا ل خ ط ط ل ت ح د ي د ا ال ن ح ار ؼ ‪ :‬ت و ض ع ا أل ى د ا ؼ‬ ‫‪‬‬

‫ت ح ق ؽ ف ي م د ة زم ن ي ة م ع ي ن ة ول ك ف ف ي وا ق ع ا ل ح ا ؿ ع ن د ت ن ف ي ذ ا ل ب ار م ج ا ل ت س وي ق ي ة ق د ت ح ص ؿ ا ال ن ح ار ف ا ت وا ال خ ت ال ف ا ت‬

‫ع ف ا ل خ ط ة و ى ي م ا ي ط م ؽ ع م ي و ب ا ل ف ج وة ا ل ت خ ط ي ط ي ة وا ل ت ي ت م ث ؿ ا ل ف ر ؽ ا ل س ا ل ب ب ي ف ا ل م خ ط ط وا ل ت ن ف ي ذ ‪ ،‬و م ف ى ن ا‬

‫غ د ا رة ا ل ش رك ة أ و ا ل ق س ـ ا ل ت س وي ق ي ي س ع ى ل م ب ح ث ا ل د ق ي ؽ ع ف أ س ب ا ب ى ذ ا ا ال ن ح ار ؼ و م ع ا ل ج ت ي ا ‪.‬‬

‫ع ن د م ا ي ت ـ ا ل ت ق ي ي ـ ل م ب رن ا م ج ا ل ت س وي ق ي ف ا ن و ق د ي ك و ف ا أل د ا ء ا ل م ت ح ق ؽ ل ـ ي ب م غ‬ ‫ا ت خا د الف ع ؿ ال ص ح ي ح ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ا ل م س ت و ى ا ل م ط م و ب وا ن و ى ن ا ؾ أ خ ط ا ء ق د ح ص م ت ف ي ا ل ت ن ف ي ذ ‪ .‬و ى ن ا ي ك و ف م ف ا ل وا ج ب ا ف ت ق وـ ا إل د ا رة ا ل ت س وي ق ي ة‬

‫ب إ ج ار ء ا ل رق ا ب ة ا ل وق ا ئ ي ة وا ل ت ي ت ح و ؿ د و ف ح ص و ؿ ا ل خ ط أ وق ب ؿ وق و ع و ول ك ي ال ي ح د ث ت أ ث ي ر س ا ل ب ‪.‬‬

‫ا ل ف ر ع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ت ط وي ر ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ل م ن ت ج ج د ي د‬
‫) ‪(1‬‬

‫ع م ى أ ن ي ا ‪ » :‬ت ت ض م ف ب ا أل س ا س ت ح د ي د وت ح م ي ؿ ا ل س و ؽ ا ل م س ت ي د ؼ وت ط وي ر‬ ‫ت ع ر ؼ ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ؽ‬

‫ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي إل ر ض ا ء ا أل ف ار د ف ي ت م ؾ ا ل س و ؽ » ‪.‬‬

‫ل مقا بم ة‬ ‫الت س عي ر‬ ‫ا ل ت و زي ع ‪،‬‬ ‫ال منت ج‪،‬‬ ‫وت ط وي ر‬ ‫ت خ طي ط‬ ‫ا ل ت ع ري ؼ‬ ‫ى دا‬ ‫وف ؽ‬ ‫عم ى‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫وت ت ض م ف‬

‫ا ح ت يا جا ت ال س و ؽ ال م س ت ي د ؼ ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.3 2 9‬‬ ‫م ص ر‪، 0 2 2 7 ،‬‬ ‫ط ‪ ، 0‬ال م ك ت ب ة ال ع ص ر ٌ ة لل ن ش ر وال ت و ز ٌ ع ‪،‬‬ ‫أ ح م د ج ب ٌ ر ‪ -‬إ دا ر ة ال ت س و ٌ ق ال م ف ا ه ٌ م ا ال س ت را ت ٌ ج ٌ ة وال ت ط ب ٌ ق ا ت ‪،‬‬

‫‪-69-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ص ي ا غ ة ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ؽ ب أ ن ي ا ت ع ب ر ب ش ك ؿ د ق ي ؽ ع ف ا ل ع ال ق ة ا ل م ش ت رك ة م ع‬ ‫سب ؽ الق و ؿ ف ي‬ ‫ك ػػػػػػػػػ م ا‬

‫ج م ي ع ا ل و ظ ا ئ ؼ ا أل خ رى ف ي ا ل م ن ظ م ة ‪ ،‬وب ا ل ت ا ل ي ف إ ن ي ا ال ت ن ص ب ع م ى إ ن ج ا ز أ و ت ح ق ي ؽ أ ى د ا ؼ ا ل ت س وي ؽ ف ح س ب ‪،‬‬

‫ب ؿ أ ي ض ا ع م ى أ ى د ا ؼ ا ل م ن ظ م ة ك ك ؿ وا ل ت ي ت ب ر ز ف ي ج ا ن ب ي ا ا ل ت س و ؽ ‪ ،‬وب خ ا ص ة ف ي م ا ي ت ع م ؽ ب ا أل رب ا ح وا ل ح ص ة‬

‫ا ل ت س وي ق ي ة و م وا ج ي ة ا ل م ن ا ف س ي ف أ ك ت ر م م ا ى و ع م ي و ف ي ا ل و ظ ا ئ ؼ ا أل خ رى ب ا ل م ن ظ م ة ‪.‬‬

‫عم ى تفا ع ؿ جا ن ب ي ف أ سا س ي ي ف ى ما ‪:‬‬ ‫حق يق ت يا‬ ‫ى ن ا ي م ك ف ا ل ق و ؿ ب أ ف ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ؽ ت ق وـ ف ي‬ ‫و مػػػػػ ف‬

‫ت ج زئ ة ا ل س و ؽ وا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي ‪ .‬ك م ا ا ت ض ح ذ ل ؾ ف ي ا ل ج ا ن ب ا ل ت خ ط ي ط ي م ف ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ؽ ف ي ا ل ش ك ؿ‬

‫ا ل س ا ب ؽ و ع م ي و ف إ ف ا ل ت ط وي ر ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ؽ و م ا ي م ك ف ا ع ت م ا د ه م ف ا س ت ار ت ي ج ي ا ت و و س ي ا س ا ت أ ك ت ر ت ف ص ي ال ف ي‬

‫‪:‬‬ ‫ى ذ ي ف ا ل رك ن ي ف ا أل س ا س ي ي ف ى م ا‬
‫) ‪(1‬‬

‫عم ى أ سا س ال حا جا ت ال م ت شا ب ي ة‬ ‫ىػػػػػػػػػ ي ا ل ع م م ي ا ت ا ل م ت ع م ق ة ب ت ج م ي ع ا أل س وا ؽ‬ ‫أ وال ‪ :‬ت ج زئ ة ا ل س ـ ـ ـ ـ و ق ‪:‬‬

‫ع ن ق ود ي ا م ت م ث م ة بػػػػػػػ ت م ؾ ا أل ج از ء م ف ا ل س و ؽ ‪ .‬وال س ت ك م ا ؿ ا ل ص و رة ف ي م ا ي ت ع م ؽ ب ت ج زئ ة ا ل س و ؽ ف إ ن و‬ ‫ش ك ال‬ ‫ول ت ت خ ذ‬

‫ي م ك ف ت ق س ي ـ ا ل س و ؽ وب ش ك ؿ ع ا ـ إ ل ى ن و ع ي ف م ف ا أل س وا ؽ و ى م ا ‪ :‬أ س وا ؽ ا ل م س ت ي م ؾ وأ س وا ؽ م ن ظ م ا ت ا أل عػػػ م ا ؿ ‪.‬‬

‫ي م ث ؿ ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي ب ح ق ي ق ت و ا أل د ا ة ا ل ت ن ف ي ذ ي ة ل م ت س و ؽ ك ك ؿ ‪ ،‬و ى و ج و ى ر‬ ‫ث ا ن ي ا ‪ :‬ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي ‪:‬‬

‫ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ؽ ا ل م ن ف ذ ة ف ي ا ل س و ؽ ‪ ،‬وب ا ل ت ا ل ي ف إ ف ا ل ق ار ار ت ا ل م ت خ ذ ة ف ي م ج ا ؿ ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي ت ن ص ب أ س ا س ا‬

‫ح و ؿ ف ي ـ ا ل م ن ظ م ة ا ل د ق ي ؽ ل م س و ؽ ا ل م س ت ي د ؼ ع ف غ ي رى ا م ف ح ي ث ا ل ب ي ا ن ا ت ا ل د ي م و غ ار ف ي ة ‪ ،‬ح ا ج ا ت ا ل م ش ت ري ‪،‬‬

‫ت ص م ي ـ ا ل م ن ت ج ‪ ،‬ا ل م ن ا ف س ة ‪ . . . . ،‬ح ي ث أ ف ا ل ق ار ار ت ا ل م ت ع م ق ة ب ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي ل رس ـ و ص ي ا غ ة ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ؽ‬

‫ت ت ض م ف خا ص ي ت ي ف ى ما ‪:‬‬

‫م ع ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ج م ي ع ق ار ار ت ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي ل ص ي قػػ ة‬ ‫وي ق ص د ب ي ا أ ف ت ك و ف‬ ‫( ا ال ن س ج ـ ـ ـ ـ ا م ) ‪:‬‬ ‫ا ال ت س ا ق‬ ‫‪.1‬‬

‫ا ل ك م ي ة ل م م ن ظ م ة و م ع و ح د ة ا أل ع م ا ؿ ا ال س ت ار ت ي ج ي ة و ى ذ ا ا ال ن س ج ا ـ م ف ش أ ن و أ ف ي ج ع ؿ ا ل م ن ظ م ة ق ا د رة ع م ى إ ن ج ا ز‬

‫أ ى د ا ف ي ا ع م ى م س ت وي ا ت ا ل م ن ظ م ة ‪.‬‬

‫ا ل م ر ون ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ة ‪ :‬و ى و ج ع ؿ ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي م س ت ج ي ب ل م ت غ ي ار ت ا ل ح ا ص م ة ف ي ح ا ل ة ا ل س و ؽ ف ي م ج ا ؿ ا ل م ن ا ف س ة‬ ‫‪.2‬‬

‫ع ا م ة وت س وي ق ي ة وف ي م ج ا ؿ ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي وا ل ع ال ق ة م ع‬ ‫ح ا ج ا ت ا ل م س ت ي م ك ي ف أ و ا ي ت غ ي ار ت ب ي ئ ي ة‬ ‫أ و تمبي ة‬

‫ا ل س و ؽ ا ل م س ت ي د ؼ م ف ق ب ؿ ا ل م ن ظ م ة ف إ ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل م م ك ف ا ع ت م ا د ى ا ف ي ذ ل ؾ ت ـ ا ل ت ط ر ؽ ل ي ا س ا ب ق ا ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.3 1 1‬‬ ‫أ ح م د ج ب ٌ ر ‪ -‬إ دا ر ة ال ت س و ٌ ق و م ف ه و م ا ال س ت را ت ٌ ج ٌ ا ت وال ت ط ب ٌ ق ا ت ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-70-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ص ي ا غ ة ا ال س ت را ت ي ج ي ة وا ل ي د ف م ن و ض ع ي ا‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل را ب ع ‪:‬‬

‫ص ي ا غ ة ا ال س ت را ت ي ج ـ ـ ـ ـ ي ة ا ل ت س وي ق ـ ـ ـ ي ة‬ ‫ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ف ر ع ا أل و ل ‪:‬‬
‫) ‪(1‬‬

‫م ج م و ع ة م ع ق د ة م ف ا أل ن ش ط ة وا ل ع م م ي ا ت وا إل ج ار ء ا ت ا ل ت ي ت س ا ى ـ ف ي ت ص م ي ـ وا ن ج ا ز ا ل خ ط ط‬ ‫وت ت ض م ف‬

‫ا ل ت س وي ق ي ة ‪ ،‬ك م ا أ ن ي ا ت م ث ؿ ا ل خ ط ط ل ب ن ا ء أ و ت أ س ي س ا أل ى د ا ؼ و ص ي ا غ ة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ت ق ت رح ك ي ؼ س ي ت ـ‬

‫ص ي ا غ ة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫و ى ن ا ؾ أ رب ع ة م ار ح ؿ رئ ي س ي ة ف ي‬ ‫ب م وغ ا أل ى د ا ؼ و م ا ى ي ا ل ط ر ؽ ا ل م ن ا س ب ة ل ذ ل ؾ ‪،‬‬

‫ب ش ك ؿ عا ـ ى ي ‪:‬‬

‫ت ح ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ د ي د ا ل ي د ف ا ل ت س وي ق ي و ص ي ا غ ة ا أل ى د ا ف ا ل ت س وي ق ي ة ‪ :‬وي ت ـ ف ي ى د ه ا ل م رح م ة ا خ ت ي ا ر ا ل ي د ؼ ا ل سػػػػػػ وق ي‬ ‫‪.1‬‬

‫وت حػػػػػػػػ د ي د ا أل ى د ا ؼ ا ل ت س وي ق ي ة ل م م ن ظ م ة وت أ ت ي أ ى م ي ة ا أل ى د ا ؼ ب و ص ف ي ا ا ل ت ج س ي د ا ل د ق ي ؽ أل غ ار ض ا ل م ن ظ م ة و غ ا ي ت ي ا ‪،‬‬

‫ع ف أ ن ي ا ت ز ود ا ل م د ار ء ب د ل ي ؿ ل س ي ا س ا ت ا ل م ن ظ م ة ‪ ،‬وت ت ض م ف أ ى د ا ؼ ا ل م ن ظ م ا ت ع ا د ة ت ح ق ي ؽ ا ل رب ح ‪ ،‬ا ل ن م و‬ ‫ف ض ال‬

‫ض وء ع د د م ف ا ل ع وا م ؿ ى ي ‪:‬‬ ‫وا ال س ت م ار ري ة ‪ ،‬وي ت ـ ا خ ت ي ا ر ا ل ي د ؼ ا ل ت س وي ق ي ف ي‬

‫ب د ا ي ة ع ر ض ا ل خ د م ة و س ي ول ة ا ل و ص و ؿ إ ل ى ا ل ي د ؼ ا ل س وق ي ؛‬ ‫‪‬‬

‫وا ق ع ي ة ا ل ب د ا ئ ؿ ا ل م ت ن و ع ة ل م س و ؽ ( ت ح د ي د ا ل ي د ؼ ث ـ إ ع ا د ة ا ل خ ط ة ا ل ت س وي ق ي ة ) ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ . 2‬ا ل ت ح م ي ل ا ل ب ي ئ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ي ‪ :‬و ى ي ت أ ت ي ك م رح م ة ث ا ن ي ة ب ح ي ث ي ت ـ ت ط وي ر ا ل ف ك رة ا ل ع ا م ة وت ح د ي د ى ا ‪ ،‬م ا ى ي ة ا ل ج ي ود ا ل وا ج ب‬

‫عف‬ ‫ج ي ود ا ل م ن ا ف س ي ف ‪ ،‬و ى ذ ا ي ع ن ي ت و زي ع ا ل م وا رد ا ل ت س وي ق ي ة ا ل ت ي ت ن ج ز‬ ‫ع م م ي ا ل م ي د ؼ ا ل س وق ي ‪ ،‬ب ا ل ع ال ق ة م ع‬

‫ص يا غ ة ال م ج م وع ة‬ ‫ض و ء ا ل ت ح م ي ؿ ا ل ب ي ئ ي ي ت ـ ت ق ي ي ـ م وا رد ا ل م ن ظ م ة و ى ذ ا ي س ا ع د ف ي‬ ‫ط ري ؽ ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي وف ي‬

‫ض وئ ي ا ت ح ا و ؿ ا إل د ا رة ت ح د ي د ا ل ف ر ص ا ل م س ت ق ب م ي ة وا ل ت ي د ي د ا ت ‪ ،‬و ى ذ ا س ي د ف ع ل ال ى ت م ا ـ‬ ‫ا أل ول ي ة ل أل ى د ا ؼ ‪ ،‬ا ل ت ي ف ي‬

‫و خ ا ص ة ا ل م ت ع م ق ة ب ا ل م س ا ئ ؿ ا ل ق ا ن ون ي ة وا ل ت ق د ـ ا ل ت ك ن ول و ج ي وا ل ت ط وي ر وي ي د ؼ ا ل ت ح م ي ؿ‬ ‫و رغ ب ا ت ا ل زب و ف‬ ‫با ح ت يا جا ت‬

‫ا ل ب ي ئ ي ب ش ك م و ا ل رئ ي س ي إ ل ى إ ي ج ا د ‪:‬‬

‫‪ ‬ا لػػػ ف ر ص ا ل ج د ي د ة ل م م ن ت ج ا ت ا ل م و ج ود ة ؛‬

‫‪ ‬ا لػػػ ف ر ص ا ل ج د ي د ة ل م زب ا ئ ف ا ل ح ا ل ي ي ف م ف خ ال ؿ ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة أ و م وا ق ع ج غ ار ف ي ة ج د ي د ة ؛‬

‫‪ ‬ا ل ت ي د ي د ا ت ا ل م س ت قػػػ ب م ي ة ا ل رئ ي س ي ة ل م م وق ع ا ل س وق ي و ى وا م ش ا ل رب ح ‪.‬‬

‫‪ . 3‬ت ق ي ي م ا ل م وا رد ا ل م ت ا ح ة ‪ :‬ت ت ض م ف ا ل م و ج ود ا ت و م وا رد ا أل ف ار د وا ل م وق ع ا ل س وق ي وا إل د ا رة وا ل ك ف ا ي ة ا ل ت ق ن ي ة ‪ ،‬وت أ ث ي ر‬

‫م ك ا م ف ا ل ق وة وا ل ض ع ؼ ف ح س ب ب ؿ د ار س ة ا ل م وا رد‬ ‫د ار س ة‬ ‫ى ذا التقيي ـ لي س‬ ‫مف‬ ‫وا ل غ ر ض‬ ‫ا ل ض غ و ط ا ل خ ا رج ي ة ‪،‬‬

‫ا ل م ال ئ م ة ف ي ا ل م س ت ق ب ؿ ا ل ت ي ي م ك ف ت ول ي د ى ا و ى ذ ا ي ز ود ن ا ب ا ل ق ا ع د ة ل ت خ ط ي ط ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ا ل م س ت ق ب م ي ة ‪،‬‬

‫ص و رت ي ا ف ي م ح ا ول ة ل ج ع ؿ ا ل زب ا ئ ف أ ك ث ر أ ل ف ة‬ ‫خ د م ا ت م ت ش ا ب ي ة ا ل س م ا ت وت ت ج و ل ب ن ا ء‬ ‫أ غم ب ال م ن ظ ما ت ت ع ر ض‬

‫ج زء ا ل م وق ع ا ل س وق ي ا ل ذ ي ي م ك ف أ ف ي ؤث ر إ ي ج ا ب ا ف ي ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫وا ف ب ن ا ء ا ل ص و رة ي ش ك ؿ‬ ‫و ود ي ة ل م م ن ظ م ة ‪،‬‬

‫ا ل ت س وي ق ي ة ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ط ‪ ، 7‬دا ر ال ح ا م د لل ن ش ر‬ ‫م ح م د ع وا د ال ز ٌ ا دا ت و م ح م د ع ب د هللا ال ع وا م ر ة – ا س ت را ت ٌ ج ٌ ا ت ال ت س و ٌ ق م ن ظ و ر م ت ك ا م ل ‪ ،‬ج ا م ع ة ال بل ق ا ء ال ت ط ب ٌ ق ٌ ة ‪،‬‬
‫ص ‪.0 0‬‬ ‫ع م ا ن ‪ ،‬ا أل ر د ن ‪، 0 2 7 0 ،‬‬ ‫وال ت و ز ٌ ع ‪،‬‬

‫‪-71-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫وت ع ر ؼ ا أل ى د ا ؼ‬ ‫وا ح ت ي ا ج ا ت ا ل زب ا ئ ف‬ ‫ي ت ـ ت ح د ي د ا ل ي د ؼ ا ل ت س وي ق ي‬ ‫أف‬ ‫بعد‬ ‫‪:‬‬ ‫ا ل ت س وي ق ـ ـ ي ة‬ ‫ت و زي ع ا ل م وا رد‬ ‫‪.4‬‬

‫ض وء ا ل م ح د د ا ت ا ل ب ي ئ ي ة وا ل ت ن ا ف س ي ة وت ع د ب ش ك ؿ م ت س م س ؿ ل ع ال ق ا ت ا ح ت ي ا ج ا ت ا ل ي د ؼ ا ل س وق ي وي ث ـ‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة ف ي‬

‫ت و زي ع ا ل م وا رد ا ل ت س وي ق ي ة ا ل ت ي ت ـ ت ن ف ي ذ ى ا م ف خ ال ؿ ت و ح ي د ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي ‪.‬‬

‫‪:‬‬ ‫ا ل ف ر ع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا ل ي د ف وا ال س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة‬
‫) ‪(1‬‬

‫و زي ا د ة ن س ب ة ا ل ع ا ئ د‬ ‫ى و ت ح ق ي ؽ ا ل رب ح‬ ‫وا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫و ض ع ا أل ى د ا ؼ‬ ‫مع‬ ‫ا ل غػػػػػػ ر ض‬ ‫إف‬

‫ى و ل ك ي ي ك و ف ب ا إل م ك ا ف ا إل ب د ا ع‬ ‫وأ ف ت ك ا م ؿ ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي‬ ‫ا ل ض ر و ري ة ل ن ج ا ح ا ل م ي م ة ‪،‬‬ ‫ا ل س وق ي ة‬ ‫وا ل ح ص ة‬

‫إل ن ج ا ز ى ذ ه ا ل غ ا ي ة ل ك ؿ ت ق س ي ـ س وق ي م ع ي ف وا ف ا ل ي د ؼ ا ل س وق ي ي ع د ت ع ب ي ار د ق ي ق ا و م خ ط ط ا ت م ي ي د ا ل م ا‬ ‫وا ال ب ت ك ا ر‬

‫ي م ك ف إ ن ج ا زه ب وا س ط ة ا أل ن ش ط ة ا ل ت س وي ق ي ة ل م م ؤ س س ة أ ـ ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ف ي ا ل و س ي م ة ا ل م و زع ة ا ل ت ي ت ن ج ز ب ي ا‬

‫ا ل ي د ا ؼ ا ل ت س وي ق ي ة ‪ ،‬ف ا ل م ن ظ م ا ت ع ا د ة ال ت م م ؾ م د خ ال ن م وذ ج ي ا ل ت ك و ف ا ل م ي م ة ا ل ت س وي ق ي ة م ن ظ م ة وا ل ت س م س ؿ ا ل م ن ط ق ي‬

‫أ ي ض ا ب ؿ ت ح ت ا ج إ ل ى س م س م ة م ف ا إل ج ار ء ا ت ت ت ض م ف ا ل م س ت وي ا ت ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬

‫عم ى ال م د ى‬ ‫و ض ع ا أل ى د ا ؼ ا ل ت س وي ق ي ة ا ل وا س ع ة ا ل ت ي ت ت ع م ؽ ب ا ل رب ح ي ة وأ ى د ا ؼ ا ل م ن ظ م ة‬ ‫ا ل م س ت و ى ا أل و ل ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ط وي ؿ وب و ض ع ى ذ ه ا أل ى د ا ؼ ا ل وا س ع ة وا إل ص ال ح ا ت س ي ت ـ ت ع زي زى ا وب ا ل ت ا ل ي ا إل ب ت ك ػػػػػػػػػػػػ ا ر ف ي ي ا ب ن ا ء ع م ى ا ل ت وق ع ا ت‬

‫وا ل ت ن ب ؤا ت ‪.‬‬

‫و ى و و ض ع ا أل ى د ا ؼ ل م م ن ا ط ؽ ا ل س وق ي ة ا ل رئ ي س ي ة ‪ ،‬و ى ن ا ت ح د د ا أل ى د ا ؼ ب د ق ة أ ك ث ر و ك ذ ل ؾ‬ ‫ال م ست و ى الثان ي ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ت ح د ي د ما ي ت عم ؽ بال و ظا ئ ؼ ال م خ تمف ة ب ش ك ؿ أ ك ت ر دق ة ‪.‬‬

‫ا ل م س ت و ى ا ل ث ا ل ث ‪ :‬و ض ع أ ى د ا ؼ ف رع ي ة د ا ع م ة ل أل ى د ا ؼ ا ل ع ري ض ة ي ت ـ ب ن ا ئ ي ا ع م ى أ س ا س ح ج ـ ا ل م ب ي ع ا ت ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.0 3‬‬ ‫م ح م د ع وا د ال ز ٌ ا دا ت و م ح م د ع ب د هللا ال ع وا م ر ة – ا س ت را ت ٌ ج ٌ ا ت ال ت س و ٌ ق م ن ظ و ر م ت ك ا م ل ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-72-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي ل م م ن ت ج ا ل ج د ي د‬ ‫‪:‬‬ ‫ال مب ح ث الثان ي‬

‫خا ص ة ب و ‪،‬‬ ‫ع ن ص ر ا س ت ار ت ي ج ي ا ت‬ ‫ول ك ؿ‬ ‫أ سا س ي ة ‪،‬‬ ‫ع نا ص ر‬ ‫أ رب ع ة‬ ‫مف‬ ‫ا ل ت س وي ق ي‬ ‫ا ل م زي ج‬ ‫يت ك وف‬

‫ال ثا ن ي‬ ‫ال م طم ب‬ ‫وف ػػػػػػػػػػػ ي‬ ‫ال منت ج‪،‬‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ن جد‬ ‫ا أل و ؿ‬ ‫ال م طم ب‬ ‫ف ي‬ ‫كال تال ي ‪:‬‬ ‫إل ي يا‬ ‫ن ت عػػػػػػ ر ض‬ ‫وس و ؼ‬

‫ا س ت ار ت ي ج يػػػػ ة ا ل ت س ع ي ر ‪ ،‬وف ي ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت و زي ع ‪ ،‬وف ي ا ل م ط م ب ا ل ار ب ع ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ر وي ج ‪.‬‬

‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ـــــ ي ة ا ل م ن ت ج‬

‫خ ا ص ة ب و ‪ ،‬ح ي ث ي ن ت ق ؿ م ف خ ال ل ي ا ع ب ر ا ل زم ف م ف م رح م ة إ ل ى‬ ‫ح يا ت‬ ‫إ ف أ ي م نػػػػػ ت وج ل و د و رة‬

‫وا ل ب ع ث إ ل ى م رح م ة ا ل ت د ى و ر ‪ ،‬و ى ذ ه ا ل م ار ح ؿ ت خ ت م ؼ ع ف ب ع ض ي ا ا ل ب ع ض ‪،‬‬ ‫أ خ رى ‪ ،‬أ ي م ف م رح م ة ا إل رس ا ؿ‬

‫رج ؿ ا ل ت س وي ؽ م ار ع ا ت ذ ل ؾ ا ال خ ت ال ؼ ا ل م و ج ود ب ي ف م م ي از ت و خ ص ا ئ ص م خ ت م ؼ م ار ح ؿ د و رة‬ ‫عم ى‬ ‫ف ال ب د‬

‫ى ي‬ ‫وا ل ق ار ار ت ب ش أ ف ك ؿ م رح م ة ‪ :‬و ى ذ ه ا أل خ ي رة ا إل ج ار ء ا ت وا ل ق ار ار ت‬ ‫ع ن د ا ت خ ا ذ ا إل ج ار ء ا ت‬ ‫ح يا ة ال م ن ت ج‬

‫عم ي يا ‪،‬‬ ‫م خ ت م ؼ ا ل ت غػػػػػ ي ار ت ا ل ط ا رئ ة‬ ‫م وا ج ي ة‬ ‫وك ذ ا‬ ‫وذ ل ؾ ل م ت ح ك ـ ف ي ا ل م رح م ة ب ف ع ا ل ي ة‬ ‫م حكمة‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة‬

‫و ع م و م ا ال ب د م ف إ رف ا ؽ ك ؿ م رح م ة ب ا س ػػػػػػػ ت ار ت ي ج ي ة ت س وي ؽ خ ا ص ة ب ي ا ‪.‬‬

‫وفػػػػػػ ي م ا ي م ي ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت س وي ق ي ة ا ل م وا ف ق ة ل م ار ح ؿ ح ي ا ة ا ل م ن ت ج‬
‫) ‪(1‬‬

‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬ا س ت را ت ـ ـ ـ ـ ـ ـ ي ج ي ة م ر ح م ة ا ل ت ق ـ ـ ـ ـ ـ ـ د ي م‬

‫ن ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ظ ار ل م م خ ا ط ػػػػػػػػػػػػػػ ر ا ل ك ب ي رة ا ل ت ي ت ق ؼ أ م ا ـ ى ذ ه ا ل م رح م ة ب ا عػ ت ب ا رى ا ا ل خ ط وة ا أل ول ى ف ي ح ي ا ة‬

‫ا ل م ن ت ج إ ض ا ف ة إ ل ى ا ح ت م ا ؿ ف ش م و ‪ ،‬ف إ ن و ع م ى ا إل د ا رة ا ل ت س وي ق ي ة أ ف ت ض ع ل ن ف ي ي ا أ س ا ل ي ب ا ل ت ص ر ؼ وا ل ب ار م ج‬

‫ا ل ت س وي ق ي ة ب م ا ي ض م ف ل م م ن ت ج ع م م ي ة ت ق د ي ـ آ م ن ة ل م س و ؽ ‪ ،‬ون ش ي ر إ ل ى أ ف م ف ا ل م ن ت ج ا ت ت ع ر ض ت ل م ف ش ؿ ف ي‬

‫ى ذ ه ا ل م رح م ة ‪ ،‬وف ي م ا ي م ي أ رب ع ة ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ي م ك ف إل د ا رة ا ل ت س وي ؽ ت ب ن ي ي ا ف ي م رح م ة ت ق د ي ـ ا ل م ن ت ج وا ل م ت م ث م ة‬

‫‪:‬‬ ‫ف ي‬
‫) ‪(2‬‬

‫‪ - 1‬إ س ت را ت ي ج ي ة ا ل ك ش ط ا ل س ري ع ‪ :‬ت ركػػػػػ ز ى ذ ه ا إل س ت ار ت ي ج ي ة ع م ى ت ق د ي ـ ا ل م ن ت ج ل م س و ؽ ب س ع ر م رت ف ع م ص ح و ب‬

‫منت ج ة ‪،‬‬ ‫وح د ة‬ ‫ممك ف لك ؿ‬ ‫رب ح‬ ‫أق ص ى‬ ‫ت حقي ؽ‬ ‫إل ى‬ ‫ال و ص و ؿ‬ ‫ل م ح ا ول ة‬ ‫وذ ل ؾ‬ ‫‪،‬‬ ‫م كث ؼ‬ ‫ت ر وي ج ي‬ ‫ب جيد‬

‫ى ن ا ت ن ف ؽ ب س خ ا ء ع م ى ا ل ت ر وي ج إل ق ن ا ع ا ل م س ت ي م ك ي ف ب م از ي ا ا ل م ن ت ج و خ ص ا ئ ص و وت ح ا و ؿ ت ب ري ر ا ل س ع ر‬ ‫وا ل م ؤ س س ة‬

‫ب م س ت وي ا ت ا ل ج ود ة ا ل ع ا ل ي ة ا ل ت ي ي ت ص ؼ ب ي ا ا ل م ن ت ج ‪ ،‬ول ي ذ ا ف إ ف ا ل ت ك ت ي ؼ م ف ا ل ت ر وي ج م ف ش أ ن و أ ف‬ ‫ا ل م رت ف ع‬

‫ي س ا ع د ف ي ع م م ي ة ا ل ق ش ط ا ل س ري ع ل م س و ؽ ‪ ،‬وت ك و ف ى ذ ه ا إل س ت ار ت ي جػػػ ي ة ف ع ا ل ة ف ي ا أل و ض ا ع ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬

‫‪ ‬ع د ـ م ع رف ة ن س ب ة ك ب ي رة م ف ا ل ج م ي و ر ل م م ن ت ج ‪.‬‬

‫و ى ـ ق ا د ري ف ع م ى د ف ع ا ل س ع ر ا ل م رت ف ع‬ ‫‪ ‬أ ف ار د ا ل ج م ي و ر ا ل ذ ي ف ت ع رف وا ع م ى ا ل م ن ت ج ب د أ وا ب ا ق ت ن ا ئ و‬

‫‪ ‬و جػػػػػػػػ ود م ن ا ف س ة ش د ي د ة ‪ ،‬ول ي ذ ا ت رغ ب ا ل م ؤ س س ة ف ي ب ن ا ء ت ف ص ي ال ت ا س ت ي ال ك ي ة س ري ع ة ل م ن ت ج ا ت ي ا ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫‪.7 6 6 7 6 4‬‬ ‫ص‬ ‫ص‬ ‫ن ا ج ً م ع ال ‪ ،‬را ئ د ت و ف ٌ ق ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.1 6 7‬‬ ‫ال م ر ج ع ن ف س ه ‪،‬‬

‫‪-73-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫‪ - 2‬ا س ت را ت ي ج ـ ـ ـ ـ ـ ي ة ا ل ت غ ـ ـ ـ م غ ل ا ل س ري ع ‪ :‬ت رك ز ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ع م ى ت ق د ي ـ ا ل م ن ت ج إ ل ى ا ل س و ؽ ب س ع ر م ن خ ف ض‬

‫ى ذ ا ف ا ل م ح و ار ف ك ا ف ي ا ف ل ت ح ق ي ؽ ت غ م غ ؿ أ س رع و ك ذ ل ؾ ت ح ق ي ؽ أ ك ب ر‬ ‫حي ث ي ك وف‬ ‫ج ي د ت ر وي ج ي م ك ث ؼ ‪،‬‬ ‫مع‬

‫‪:‬‬ ‫ح ص ة س وق ي ة ف ي ي ا ‪ ،‬وت ك و ف ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ف ع ا ل ة ف ي ا ل ح ا ال ت ا ل ت ا ل ي ة‬
‫) ‪(1‬‬

‫‪ ‬ع د ـ م ع رف ة ا ل ج م ي و ر ب ا ل م ن ت ج ؛‬

‫‪ ‬ع ن د م ا ي ك و ف ا ل س و ؽ وا س ع ا و ح ج ـ ا ل ط م ب ف ي و ك ب ي ار ؛‬

‫‪ ‬زي ا د ة ح س ا س ي ة ا ل س و ؽ ل م س ع ر ا ل م رت ف ع ؛‬

‫‪ ‬و ج ود م ن ا ف س ة ش د ي د ة ‪.‬‬

‫ع م ى أ س ا س ت ق د ي ـ ا ل م ن ت ج ل م س و ؽ ب س ع ر م رت ف ع‬ ‫ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫‪ - 3‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ك ش ط ا ل ب ط ي ء ‪ :‬ت ق وـ‬

‫س ي ا س ة ا ل س ع ر ا ل م رت ف ع إ ل ى ت ح ق ي ؽ أ ق ص ى رب ح م م ك ف ل م و ح د ة‬ ‫م ص ح و ب ب ج ي د ت ر وي ج ي م ن خ ف ض ‪ ،‬وت ي د ؼ‬

‫ا ل وا ح د ة م ف ا ل م ن ت ج ‪ ،‬وف ي ح ي ف ي ض ع ؼ ت خ ف ي ض ا ل ج ي د ا ل ت ر وي ج ي ب ق ا ء ا ل ت ك ا ل ي ؼ ع ن د ح د ى ا ا أل د ن ى ‪ ،‬أ ف‬

‫ى ي‬ ‫ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ع ا ل ي ة ‪ ،‬وف ر ض ي ا ت‬ ‫ش أ ن و أ ف ي ح ق ؽ ل م م ؤ س س ة أ رب ا ح ا‬ ‫ى د ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة م ف‬ ‫ت طبي ؽ‬

‫كال تال ي ‪:‬‬

‫ص غ ر ح ج ـ ال س و ؽ ؛‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬و ج ود م ع رف ة ت ا م ة ب ا ل م ن ت ج م ف ق ب ؿ ا ل ج م ي و ر ؛‬

‫‪ ‬ا س ت ع د ا د ا ل ج م ي و ر ل د ف ع ا ل س ع ر ا ل م رت ف ع ؛‬

‫‪ ‬ع د ـ و ج ود م ن ا ف س ة ج د ي د ة ‪.‬‬

‫‪ - 4‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت غ م غ ل ا ل ب ط ي ء ‪ :‬ي ق وـ ى ي ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ع م ى ت ق د ي ـ ا ل م ن ت ج ب س ع ر م ن خ ف ض وب أ د ن ى ج ي د‬

‫طم ب ال م س ت يم ؾ لم م ن ت ج ‪ ،‬ك ما ي سا ع د ال م ؤ س س ة عم ى‬ ‫ش أ ن و أ ف ي زي د م ف‬ ‫ت ر وي ج ي ‪ ،‬ف ا ل س ع ر ا ل م ن خ ف ض م ف‬

‫وت ت م ي ز ب ك و ف ا ل ط م ب‬ ‫إ ب ق ا ء ت ك ا ل ي ؼ ا ل ت ر وي ج ع ن د أ د ن ى م س ت وي ا ت ي ا م ف أ ج ؿ ت ح ق ي ؽ م س ت و ى أ ع م ى م ف ا ل رب ح ‪،‬‬

‫ع م ى ا ل م ن ت وج م رن ا ج د ا ‪ ،‬ول ك ف ا ل ط م ب ب ا ل ن س ب ة ل م ت ر وي ج ق م ي ال ن س ب ي ا ‪ ،‬و ع م و م ا ت ع ت ب ر ى د ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة م ن ا س ب ة‬

‫ف ي ا ل ح ا ال ت ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬

‫‪ ‬و ج ود س و ؽ ك ب ي ر ل م م ن ت ج ؛‬

‫‪ ‬م ع رف ة ا ل ج م ي و ر ب ا ل م ن ت ج م ع رف ة ت ا م ة ؛‬

‫‪ ‬ا ش ت دا د ال م ناف س ة ف ي ال س و ؽ ‪.‬‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ي ة م ر ح م ة ا ل ن م و‬

‫إ ذ ا ا س ت ط ا ع ا ل م ن ت ج أ ف ي رق ى إ ل ى م س ت و ى ا ل ح ا ج ا ت وا ل رغ ب ا ت ا ال س ت ي ال ك ي ة ‪ ،‬ف ػػػػػػػػ إ ن و س ي ح ظ ى ح ت م ا‬

‫ب ق ب و ؿ ا ل م س ت ي م ؾ ‪ ،‬أل ف ا ل م ن ت ج ف ي ى ذ ه ا ل ح ا ل ة س ي ك و ف ق ا د ار ع م ى ت ح ق ي ؽ ا إل ش ب ا ع ا ل ذ ي ي ت وق ع و ا ل م س ت ي م ؾ م م ا‬

‫ع م ى ا ل د خ و ؿ إ ل ى م رح م ة ا ل ن م و وت ت ص ؼ‬ ‫ح ج ـ ا ل م ب ي ع ا ت وي س رع م ف م ع د ؿ ن ػػػػػػ م و ى ا ‪ .‬ب م ا ي س ا ع د‬ ‫مف‬ ‫ي زي د‬

‫) ‪(1‬‬
‫‪.7 6 9- 7 6 7‬‬ ‫ص‬ ‫ص‬ ‫ن ا ج ً م ع ال ‪ ،‬را ئ د ت و ف ٌ ق ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-74-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫م رح م ة ا ل ن م و ف ي د و رة ح ي ا ة ا ل م ن ت ج ب زي ا د ة ا أل رب ا ح ‪ ،‬ف ت ك ا ل ي ؼ ا ل ت ر وي ج س ت و زع ع م ى أ ك ب ر ع د د م ف ا ل م ن ت ج ا ت‬

‫م م ا ي ق م ؿ ن ص ي ب ا ل و ح د ة ا ل وا ح د ة م ف ى ذ ه ا ل ت ك ا ل ي ؼ و ى ي م ي زة ت ح ق ؽ غ ا ل ب ا ف ي ظ ؿ وف رة ا إل ن ت ا ج ك ب ي ر ا ل ح ج ـ ‪.‬‬

‫عدة‬ ‫تبن ي‬ ‫ف بإ م كا ن يا‬ ‫وت ع زي زى ا‬ ‫ال س و ؽ‬ ‫ف ي‬ ‫ال ت ناف س ي ة‬ ‫م كا ن ت يا‬ ‫عم ى‬ ‫ال م ؤس س ة‬ ‫ت حاف ظ‬ ‫وح ت ى‬

‫‪:‬‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ت س وي ق ي ة أ ب ر زى ا‬
‫) ‪(1‬‬

‫ج د ي د ة م ود ي ال ت أ ك ت ر ل و إ ض ا ف ة إ ل ى‬ ‫وا ض ا ف ة م وا ص ف ا ت‬ ‫‪ ‬ت ح س ي ف م س ت و ى ا ل ج ود ة وا ل ن و ع ي ة ل م م ن ت ج‬

‫ا ال ى ت م ا ـ ب ا ل ت م ي ز ا ل س م ع ي وا ل ت ن وي ع ف ي ت ش ك ي م ة ا ل م ن ت ج ا ت ‪.‬‬

‫‪ ‬م ح ا ول ة ا ل و ص و ؿ إ ل ى ق ط ا ع ا ت ا س ت ي ال ك ي ة ج د ي د ة ‪ ،‬وا س ت خ د ا ـ ق ن وا ت ا ل ت و زي ع ا ل ج د ي د ة ‪.‬‬

‫‪ ‬ت ح وي ؿ ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا إل ع ال ن ي ة ل ت ح ق ي ؽ أ ى د ا ؼ ذ ا ت ت أ ث ي ر أ ع م ؽ ع م ى ا ل س م و ؾ ا ال س ت ي ال ك ي ك ب ن ا ء‬

‫ق ن ا ع ا ت ب د ال م ف ت ع ري ؼ ا ل م س ت ي م ك ي ف ب ا ل م ن ت ج ف ق ط ‪.‬‬

‫مف‬ ‫عدد‬ ‫أ كب ر‬ ‫ال س ت م ا ل ة‬ ‫وذ ل ؾ‬ ‫ا أل ح ي ا ف‬ ‫بع ض‬ ‫ف ي‬ ‫ا أل س ع ا ر‬ ‫ب خف ض‬ ‫ال م ؤس س ة‬ ‫ق يا ـ‬ ‫‪ ‬إ م كا ن ي ة‬

‫ا ل م س ت ي م ك ي ف ل ش ار ء ا ل م ن ت ج ‪.‬‬

‫وا ل ح ق ي ق ة أ ف ا ل م ؤ س س ة ف ي م رح م ة ا ل ن م و غ ا ل ب ا م ا ت ج ػػػ د ن ف س ي ا أ م ا ـ خ ي ا ري ف ى م ا ‪:‬‬

‫‪ ‬ت ح ق ي ؽ ح ص ة س وق ي ة ع ا ل ي ة ؛‬

‫‪ ‬ت ح ق ي ؽ أ رب ا ح ع ا ل ي ة ‪.‬‬

‫ع م ى و ض ع ا ل س و ؽ م ت م ي از ف إ ن ي ا ت س ت ط ي ع زي ا د ة إ ن ف ا ق ي ا ع م ى ت ح س ي ف‬ ‫إ ذ ا أ ار د ت ا ل م ؤ س س ة ا ال س ت ح وا ذ‬

‫وت ط وي ر م ن ت ج ا ت ي ا وت ر وي ج ي ا ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى ت ك ت ي ؼ ا ل ع م م ي ا ت ا ل ت و زي ع ي ة ‪ ،‬ول ك ن ي ا ت ج د ن ف س ي ا ف ي ا ل وق ت ن ف س و‬

‫ى د ف ي ا ف ي ت ح ق ي ؽ ا ل رب ح ‪ ،‬أ م ال ف ي ت ح ق ي ؽ ى ذ ا ا ل ي د ؼ ف ي ا ل م رح م ة ا ل ت ا ل ي ة و ى ي‬ ‫عف‬ ‫عم ى الت خم ي‬ ‫م م زم ة‬

‫م رح م ة ا ل ن ض ج ‪.‬‬

‫ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ف ر ع ا ل ث ا ل ـ ـ ـ ـ ث ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ي ة م ر ح م ة ا ل ن ض ج‬

‫ض م ن ي ا ا خ ت ب ا ره ل م رح م ة ا ل ن م و وت ح س ي ف م وق ع و ف ي ا ل س و ؽ و ى ذ ه‬ ‫إ ف و ص و ؿ ا ل م ن ت ج ل م رح م ة ا ل ن ض ج ي ع ن ي‬

‫ا ل م رح م ة غ ا ل ب ا م ا ت س ت م ر ل وق ت أ ط و ؿ م ق ا رن ة ب ا ل م رح م ة ا ل س ا ب ق ة أ ي ا ل ت ق د ـ وا ل ن م و ‪.‬‬

‫إ ف ا ن خ ف ا ض م ع د ال ت ا ل م ب ي ع ا ت م ف ش أ ن و أ ف ي س ا ى ـ ف ي ظ ي و ر م ن ت ج ي ف ك ث ي ري ف و م ن ت ج ا ت ك ث ي رة ل م ب ي ع ‪ ،‬و ى ذ ا‬

‫ي ق ود ل زي ا د ة ح د ة ا ل م ن ا ف س ة ‪ ،‬ف ا ل م ؤ س س ا ت ا ل م ن ا ف س ة ت ق وـ ب ت خ ف ي ض أ س ع ا رى ا ب زي ا د ح ج ـ ا إل ن ف ا ؽ ع م ى ا إل ع ال ف و غ ي ره‬

‫أل غ ار ض ا ل ب ح ث وا ل ت ط وي ر ل م و ص و ؿ‬ ‫م ف ا أل س ب ا ب و ط ر ؽ ا ل ت ر وي ج ب ح ي ث أ ن ي ا س ت م ج أ ل ت د ع ي ـ م ي از ن ي ت ي ا ا ل م خ ص ص ة‬

‫إ ل ى م ن ت ج ا ت ج د ي د ة م ط و رة ت س ت ط ي ع ب ي ا ت ع زي ز ا ل م ك ا ن ة ا ل ت ن ا ف س ي ة ل م ن ت ج ا ت ي ا ‪.‬‬

‫ى وا م ش ا ل رب ح ا ل ت ي ي م ك ف أ ف ت ح ق ؽ ا ل م ؤ س س ا ت ا ل م ت ن ا ف س ة‬ ‫خف ض‬ ‫شأ ن يا‬ ‫مف‬ ‫وا ل م م ا رس ا ت‬ ‫و ىػػػػػػ ذ ه ا إل ج ار ء ا ت‬

‫وي ؤد ي ى ذ ا إ ل ى خ ر وج ب ع ض ا ل م ؤ س س ا ت ا ل ض ع ي ف ة ا ل ت ي ال ت ق و ى ع م ى ا ل م وا ج ي ة وا ل ت ص د ي ل م س و ؽ وت ب ق ى ت م ؾ ا ل ت ي‬

‫ت د ع م ت ق د رت ي ا وت ع ز ز ت م ك ا ن ت ي ا ‪.‬‬ ‫قد‬

‫) ‪(1‬‬
‫‪.7 7 3- 7 7 2‬‬ ‫ص‬ ‫ص‬ ‫ن ا ج ً م ع ال ‪ ،‬را ئ د ت و ف ٌ ق ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-75-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ا ل ق د ار ت ا ل د ف ا ع ي ة ا ل م ت وق ع ف إ ف ا ل ق د ار ت ا ل د ف ا ع ي ة ل م م ؤ س س ة ل ف ت ك و ف‬ ‫ىػػػػػ ذ ا ا ل س ي ن ا ري و ا ل س وق ي ا ل م ت وق ع ف إ ف‬ ‫إ از ء‬

‫‪:‬‬ ‫س ي م ة ا ل م ن ا ؿ ل ذ ا ال ب د ل م م ؤ س س ة ت ب ن ي ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ا ل ت ا ل ي ة‬
‫) ‪(1‬‬

‫ال م ن ت ج ال حال ي‬ ‫ت ب ن ي ي ا ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة إ ل ى زي ا د ة ا ال س ت ي ال ؾ م ف‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة ت ع د ي ؿ ا ل س و ؽ ‪ :‬ت م ج أ ا ل س و ؽ ع ن د‬

‫ا ل ح ا ل ي ي ف أ و ا ل و ص و ؿ إ ل ى ق ط ا ع ا ت ا س ت ي ال ك ي ة ج د ي د ة أ و‬ ‫زي ا د ة ا س ت ع م ا ل و م ف ق ب ؿ ا ل م س ت ي م ك ي ف‬ ‫ط ري ؽ‬ ‫عف‬ ‫وذ ل ؾ‬

‫أ كث ر‬ ‫ا ل م ن ت ج ف ي ا ل س و ؽ و م ح ا ول ة ت ر وي ج و ف ي أ ط ر ج د ي د ة ح ت ى ي ص ب ح‬ ‫ف ي و ضع‬ ‫ق يا ـ ال م ؤ س س ة بإ عا د ة ال ن ظ ر‬

‫ق ب ؿ ا ل م س ت ي م ك ي ف وي م ع ب ا إل ع ال ف د و ار ى ا م ا ف ي ت ح ق ي ؽ أ ى د ا ؼ ا ل م ؤ س س ة ف ي ى ذ ه ا ل م رح م ة‬ ‫ق ب وال وا س ت ح س ا ن ا م ف‬

‫وذ ل ؾ م ف خ ال ؿ إ ع ا د ة ت ذ ك ي ر ا ل م س ت ي م ك ي ف ب ا ل م ن ت ج وا ق ن ا ع ي ـ ع م ى ا ق ت ن ا ئ و وف ق ا ل م م وا ص ف ا ت وا ل م م ي از ت ا ل ت ي ت م ي زه ع ف‬

‫باق ي ال م ن ت جا ت ال م ما ثم ة ‪.‬‬

‫‪ - 1‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ت ع د ي ؿ ا ل م ن ت ج ‪ :‬ع م ى غ ار ر ا س ت ار ت ي ج ي ة ت ع د ي ؿ ا ل س و ؽ ف ا ل م ؤ س س ة ب إ م ك ا ن ي ا أ ي ض ا ت ع د ي ؿ وت ك ي ي ؼ‬

‫ى ذ ا ا ل ت و ج و ت س ت ط ي ع ا ل م ؤ س س ة ت ط ب ي ؽ ا س ت ار ت ي ج ي ة وا ح د ة أ و أ ك ث ر م ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت‬ ‫ا ل م ن ت ج ‪ ،‬وف ي إ ط ا ر‬

‫ا ل ت س وي ق ي ة ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬

‫‪ ‬ا ل ع م ؿ ع م ى زي ا د ة م ع د ؿ ا س ت خ د ا ـ ا ل م ن ت ج ب ي ف ا ل م س ت ي م ك ي ف ا ل ح ا ل ي ي ف ل و ‪.‬‬

‫‪ ‬ت ح س ي ف ج ود ة ا ل م ن ت ج وت ط وي رى ا م ف ح ي ث ا أل د ا ء وا ل خ ص ا ئ ص وا ق ن ا ع ا ل م س ت ي م ك ي ف ب ي ا ‪.‬‬

‫م م ا ي ؤد ي إ ل ى ا ع ت ب ا ره م ن ت ج ا ج د ي د ا ي ب د أ د و ره ح ي ا ة ج د ي د ة ‪.‬‬ ‫‪ ‬إ ضاف ة خ صا ئ ص ج د ي د ة لم م ن ت ج‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا ل را ب ع ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ي ة م ر ح م ة ا ال ن ح د ا ر‬

‫إل ى‬ ‫ع م و م ا ف ي ح ا ل ة ا ن خ ف ا ض ا ل م ب ي ع ا ت ن ق و ؿ أ ف ا ل م ن ت ج و ص ؿ م رح م ة ا إل ن ح د ا ر أ ي ف ت ص ؿ ا ل م ب ي ع ا ت‬

‫أ د ن ى م س ت وي ا ت ي ا ‪ ,‬ا س ب ا ب ا ل ت ع ث ر ك ث ي رة ‪ :‬ا ل ت ط و ر ا ل ت ك ن ول و ج ي ب م ا ي عػػػ ك س و م ف ا رت ف ا ع ف ي م ع د ال ت ت ق ا د ـ‬

‫ا ل م ن ت ج و ك ذ ا ا ل ت غ ي ي ر ف ي م س ت و ى ا ى ت م ا م ا ت ا ل م س ت ي م ؾ و زي ا د ة ح د ة ا ل م ن ا ف س ة ف ي ا ل س و ؽ وت م ج أ ا ل م ؤ س س ة‬

‫ف ي ى ذ ه ا أل و ض ا ع إ ل ى ت ب ن ي أ ح د ا ل ت و ج ي ي ا ت ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬

‫‪ - 1‬ح د ؼ ال منت ج‬

‫‪ - 2‬ب ق ا ء ا ل م ن ت ج ا ت ا ل م ن ح د رة ف ي ا ل س و ؽ م ع ت خ ف ي ض ع د د ى ا‬

‫‪ - 3‬خ ف ض ت ك ا ل ي ؼ ا ل ت ر وي ج ا ل م خ ت م ف ة‬

‫‪ - 4‬ت خ ف ي ض ف ي ا أل س ع ا ر‬

‫وف ي ا ل م ار ج ع ة ا ل د و ري ة ل م زي ج أ و خ ط م ن ت ج ا ت ا ل م ؤ س س ة ي م ك ن ي ا م ف ت ح د ي د ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ت ي و ص م ت‬

‫ف ع م ى ا إل د ا رة ت ق ري ر إ ذ ا ك ا ف ع م ي ي ا ا إل ب ق ا ء ع م ى ا ل ص ن ؼ ا ل م ت ع ث ر ف ي‬ ‫إ ل ى م رح م ة ا ال ن ح د ا ر و ع م ي و‬

‫م ح ا ول ة ج ن ي ك ؿ م ا ي م ك ف ج ن ي و م ف أ رب ا ح أ و ت ق ر ر إ س ق ا ط و و ح ذ ف و م ف خ ط ا ل م ن ت ج ا ت ك م ي ا إ ذ ا ك ا ف‬

‫ى ذ ا ى و ا ل خ ي ا ر ا أل ن س ب ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫‪.7 8 0- 7 8 2‬‬ ‫ص‬ ‫ص‬ ‫ن ا ج ً م ع ال ‪ ،‬را ئ د ت و ف ٌ ق ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-76-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت س ع ــــ ي ر‬

‫ا ل س ع ػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ر ى ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ و أ ح ػػػػػػ د ع ن ا ص ر ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي ا ل ي ا م ة ‪ ،‬ي م ع ب ت ح د ي د ه د و ار م ي م ا ف ي ت ح د ي د‬

‫سعر‬ ‫إ ض ا ف ة ل ك ون و ي ق وـ ب ت ث ب ي ت ق ي م ة ا ال ح ال ؿ ل م م ن ت ج ا ل ج د ي د ‪ ،‬ي ت ـ ت ح د ي د‬ ‫ح ج ـ ا إل د ا ار ت ا ل م ت وق ع ل م م ن ت ج ا ل ج د ي د‬

‫ي حدد‬ ‫ا ل ت ف ا و ض ي ة ل م ب ا ئ ع وا ل م ش ت ري ث ـ‬ ‫ب ن ا ء ع م ى ا ل ق وة ا ل ت ف ا و ض ي ة ل م ب ا ئ ع وا ل م ش ت ري ث ـ ي ث ب ت ا ل س ع ر ب ن ا ء ع م ى ا ل ق وة‬

‫ال م ح د دا ت لت ح دي د‬ ‫أ ىـ‬ ‫إ م ا أ ف ي ك و ف م ت غ ي ار أ و ث ا ب ت ا ت ق م ي د ي ا ك ا ف ي ع ت ب ر م ف‬ ‫ا ل س ع ر م رة أ خ رى و ى ك ذ ا ف ا ل س ع ر‬

‫عا د ة ما ت خ تم ؼ ال م ؤ س س ة ب ط رؽ ال ت س ع ي ر ن س ب ة إل ى ح ج ـ ال م ؤ س س ة‬ ‫ا ل ح ص ة ا ل س وق ي ة أ و ا ل رب ح ي ة ‪ ،‬ك م ا أ ع ن و‬

‫م س ؤ وال ع ف و ض ع وت ح د ي د ا ل س ع ر ف ي ا ل م ؤ س س ا ت ا ل ص غ ي رة ‪ ،‬أ م ا ف ي ا ل ك ب ي رة ف ي ت ـ و ض ع‬ ‫ف غال با ما ي ك و ف ال م د ي ر‬

‫ا أل ى د ا ؼ‬ ‫بت حديد‬ ‫ال عم يا‬ ‫ا إل د ا رة‬ ‫ت ق وـ‬ ‫ما‬ ‫عا د ة‬ ‫وى نا‬ ‫‪،‬‬ ‫ا إل ن ت ا ج‬ ‫خ طوط‬ ‫م د ار ء‬ ‫أو‬ ‫م خت صي ف‬ ‫ب وا س ط ة‬ ‫ال س ع ر‬

‫‪.‬‬ ‫وا ل س ي ا س ا ت ا ل ع ا م ة ل م ت س ع ي ر‬
‫) ‪(1‬‬

‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬و ض ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ع ا ل س ع ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر‬

‫ى ذ ا ا ل م ن ت ج وم س ت و ى‬ ‫ط رح‬ ‫م وق ع‬ ‫جديد بت حديد‬ ‫منت ج‬ ‫ط رح‬ ‫عند‬ ‫ال م ؤ س سا ت‬ ‫غ ا ل ب ا م ا ت ق وـ‬

‫ل ع د ة أ س عا ر ل ذا‬ ‫ت ج ا ري ة ل ع د ة ت ج ا ري ة‬ ‫ب ت ط وي ر ع د ة ع ال م ا ت‬ ‫و س ع ره ‪ ،‬ف غ ا لػػػ ب ا م ا ن ج د ا ل م ؤ س س ا ت ت ق وـ‬ ‫ج ود ت و‬

‫ب زي ا د ة م س ت و ى ا ل ج ود ة ب زي ا د ة ا ل س ع ر ‪ .‬و ى ن ا ت ق ر ر ا ل م ؤ س س ة‬ ‫م س ت و ى ا ل ج ود ة وا ل س ع ر‬ ‫ا رت ب ا ط ا وث ي ق ا م ا ب ي ف‬ ‫ن جد‬

‫ب ا ت ب ا ع ي ا ل م س ت و ى ج ود ة م ع ي ف ‪.‬‬ ‫م ا ى ي ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س ع ي ر ا ل ت ي س ت ق وـ‬

‫‪:‬‬ ‫جديد تت ض م ف‬ ‫ل منت ج‬ ‫س ع ر م عي ف‬ ‫إ ف س يا س ة و ض ع‬

‫) ‪(2‬‬

‫ال ي د ف م ن ع ممي ة الت س عي ر ‪:‬‬ ‫‪ - 1‬ت ح دي د‬

‫ي ك وف‬ ‫ب ق ا ء ا ل م ؤ س س ة وا س ت م ار رى ا ‪ ،‬أ و ق د‬ ‫الت س عي ر ‪ ،‬ي م ك ف‬ ‫وا خ ت ي ا ر ا ل ي د ؼ م ف‬ ‫ت حديد‬ ‫ىػػػػػ ن ا ي ت ـ‬

‫ا أل س ع ا ر ا ل س وق ي ة‬ ‫س ع ار ب ي د ؼ ك ش ط‬ ‫ا ل س وق ي ة أ و ؽ د ي ك و ف‬ ‫ال ح ص ة‬ ‫ا ل ح ا ل ي ة أ و زي ا د ة‬ ‫ا أل رب ا ح‬ ‫ب يد ؼ ت ع ظيـ‬

‫ا ل س و ؽ م ف خ ال ؿ ج ود ة ا ل م ن ت ج ‪.‬‬ ‫ب ي د ؼ و ص و ؿ لق يا د ة‬ ‫ي ك وف‬ ‫قد‬ ‫أو‬ ‫ا أل خ رى ‪،‬‬

‫م ست و ى ال طم ب ‪:‬‬ ‫‪ - 2‬ت ح دي د‬

‫ل ك ؿ م س ت و ى س ع ر م ع ي ف ‪ ،‬ى ن ا ؾ م س ت وي ا ت م ع ي ن ة م ف‬ ‫م س ت و ى ا ل ط م ب ‪ ،‬أل ن و‬ ‫ت حديد‬ ‫ا ف يتـ‬ ‫ال بػػػػػ د‬

‫ا ال ى د ا ؼ ا ل ت س وي ق ي ة ل م م ؤ س س ة وب ش كػػػػ ؿ فػػػػ إ ف ط ب ي ع ة ا ل ع ال ق ة ب ي ف ا ل س ع ر وا ل ط م ب ت ك و ف‬ ‫ا ل ط م ب ت ؤث ر ع م ى ت ح ق ي ؽ‬

‫بال ش ك ؿ ال تال ي ‪:‬‬

‫ت ؤد ي إ ل ى ت خ ف ي ض ا ل ط م ب أ و ا ل عػػػػ ك س ف ي م ع ظ ـ ا ل ح ا ال ت‬ ‫ال س ع ر‬ ‫‪ ‬إ ف زي ا د ة‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.3 5 1‬‬ ‫د ‪ .‬م أ م و ن ن د ٌ م ع ك ر و ش ‪ ،‬س ه ٌ ر ن د ٌ م ع ك ر و ش ‪ -‬ت ط و ي ر ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ‪ ،‬دا ر وا ئ ل لل ن ش ر ‪ ،‬ا أل ر د ن ‪، 2 0 0 4 ،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.3 5 2‬‬ ‫ال م ر ج ع ن ف س ه ‪،‬‬

‫‪-77-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ال ت كــــال ي ف ‪:‬‬ ‫‪ - 3‬ت حـــــ د ي د‬

‫أل ن ي ا ا أل ر ض ي ة‬ ‫ك م ف ة ا إل ن ت ا ج‬ ‫ت حديد‬ ‫ال ب د م ف‬ ‫ف ي نا‬ ‫سم ع ة م عين ة‪،‬‬ ‫ال م ؤ س س ة بإ ن تا ج‬ ‫ع ن د م ا ت ق وـ‬

‫أ مػػػػػػ ا‬ ‫ا ال ع ت ب ا ر م ف ي و م ي ا ل ع ا ئ د وا ل م خ ا ط ر ‪،‬‬ ‫ب و ض ع وت ح د ي د ت ك ا ل ي ؼ م ع ا أل خ ذ ب ع ي ف‬ ‫ا ل س ع ري ة ‪ .‬ف ا ل م ؤ س س ة ت قػػػػػػ وـ‬

‫‪:‬‬ ‫ال ت كال ي ؼ ف ي ي‬ ‫ب ا لػػػػ ن س ب ة أل ن وا ع‬

‫) ‪(1‬‬

‫ا ل ت ك م ف ة ا ل ث ا ب ت ة ‪ :‬و ى ي ا ل ت ي ال ت ت غ ي ر ب ت غ ي ر ح ج ـ ا إل ن ت ا ج وا ن م ا ث ا ب ت ة ؛‬ ‫‪‬‬

‫ت ت غ ي ر م ع ت غ ي ر ح ج ـ ا إل ن ت ا ج ؛‬ ‫ا ل ت ك م ف ة ا ل م ت غ ي رة ‪ :‬و ى ي ا ل ت ي‬ ‫‪‬‬

‫‪ :‬و ى ي م ع د ؿ ت ك م ف ة ا ل و ح د ة ا ل وا ح د ة ل م س ت و ى م ع ي ف م ف ا إل ن ت ا ج ‪.‬‬ ‫الت كمف ة ال مت وس ط ة‬ ‫‪‬‬

‫‪ - 4‬ا خ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ت ي ا ر ط ري ق ة ا ل ت س ع ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ي ر ‪:‬‬

‫ط م ب ا ل ع م ال ء ‪ ،‬و م ع ا د ل ة ا ل ت ك ا ل ي ؼ وأ س ع ا ر ا ل م ن ا ف س ي ف ي ج ب‬ ‫م ع رف ة ج د و ؿ‬ ‫ب ع د ا ل خ ط وا ت ا ل س ا ب ق ة ا ل م ذ ك و رة وب ع د‬

‫ال س ع ر‪.‬‬ ‫ا ل م ؤ س س ة ق ا د رة ع م ى ا خ ت ي ا ر ط ري ق ة ا ل ت س ع ي ر ا ل م ن ا س ب ة ل و ض ع‬ ‫أ ف ت ك وف‬

‫س ع ر ا ل م ن ت وج‬ ‫‪ :‬ا ل ع وا م ل ا ل م ؤث رة ع م ى ت ح د ي د‬ ‫ال فــــــــــــــ رع ال ثا ن ي‬

‫رئ ي س ي ا‬ ‫ا ل ع وا م ؿ ا ل ي ا م ة ا ل ت ي ت م ع ب د و ار‬ ‫ع د دا م ف‬ ‫ال ج د ي د ة إل ى ا ف ى نا ؾ‬ ‫أ د ب ي ا ت ت ط وي ر ا ل م ن ت ج‬ ‫ت شي ر‬

‫ا ل ج د ي د ف ي م ؤ س س ة ا أل ع م ا ؿ ا ل ح د ي ث ة و ى ي ‪:‬‬ ‫س ع ر ال منت ج‬ ‫ف ي ت حديد‬

‫ىي ك ؿ الت كمف ة ف ي ال م ؤس س ة ؛‬ ‫‪‬‬

‫ص ن ا ع ي ة أ و ا س ت ي ال ك ي ة ؛‬ ‫ط ب ي ع ة ع م ؿ ا ل م ؤ س س ة س وا ء‬ ‫‪‬‬

‫ص نا ع ي أ و ن يا ئ ي ؛‬ ‫ط ب ي ع ة ا ل س و ؽ ا ل م س ت ي د ؼ س وا ء م س ت ي م ؾ‬ ‫‪‬‬

‫ل منت ج قديـ ؛‬ ‫أل و ؿ م رة أ و ت ح س ي ف‬ ‫س وا ء ي ط رح‬ ‫ال ج دي د‬ ‫طبي ع ة ال منت ج‬ ‫‪‬‬

‫أ و من خف ض ة ؛‬ ‫أ و مت وس ط ة‬ ‫س وا ء ع ا ل ي ة‬ ‫د رج ة ا ل م ن ا ف س ة‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ق ط ا ع ا ل س وق ي ا ل م س ت ي د ؼ ؛‬ ‫‪‬‬

‫ال حال ي ة ف ي ال م ؤ س س ة ؛‬ ‫م حف ظ ة ال م ن ت جا ت‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ج د ي د س وا ء ع ا ل ي ا ا و م ن خ ف ض ا ؛‬ ‫م ع د ؿ ال طم ب عم ى ال منت ج‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ج د ي د م ف ق ب ؿ ا ل ع م ال ء ؛‬ ‫ا ل م د رك ة ح و ؿ ا ل م ن ت ج‬ ‫القي م ة‬ ‫مق دا ر‬ ‫‪‬‬

‫ل م ع م ال ء ف ي ا ل س و ؽ ؛‬ ‫ا ل ش ار ئ ي ة‬ ‫ا ل ق د ار ت‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ت ك ن ول و ج ي ا ا ل م س ت خ د م ة ف ي ا ل م ن ت ج س وا ء م ع ق د أ و ب س ي ط ؛‬ ‫م ست وى‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ع م ال ء ل م م ن ت ج ا ل ج د ي د ف ي ا ل س و ؽ ‪.‬‬ ‫و رغ ب ة‬ ‫حا ج ة‬ ‫مق دا ر‬ ‫‪‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.3 5 3‬‬ ‫د ‪ .‬مأ م و ن ن دٌ م ع ك ر و ش‪ ،‬س هٌ ر ن دٌ م ع ك ر و ش‪ ،‬م ر ج ع ساب ق‪،‬‬

‫‪-78-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫الـــــ فـ رع ال ثالـــــ ث ‪ :‬س يا س ة ت س ع ي ر ال م ن ت ج ال ج د ي د‬

‫ف ي‬ ‫ا س ت خ دا م يا ل ت س ع ي ر ال م ن ت جا ت‬ ‫ال م م ك ف‬ ‫الت س عي ر‬ ‫س يا سا ت‬ ‫مف‬ ‫ى ػػػػػػػػػػػػػػػ ن ا ؾ ا ل ع د ي د‬ ‫عا ـ‬ ‫ب شك ؿ‬

‫ا ل م ؤ س سا ت وم ف ب ي ف ا ل س يا سا ت ن ذ ك ر ‪:‬‬

‫ف ي ا ل س و ؽ م ت ب ا ي ن ة ح س ب ف ئ ا ت ا ل د خ ؿ و م ر ون ة‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫‪ - 1‬ا س ت را ت ي ج ي ة ك ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ش ط ا ل س و ق ‪ :‬ت ت ب ع ى ذ ه‬

‫ا ل س م ع ة ‪ ،‬وي ت ـ ت ح د ي د ا ل س ع ر ا ل م رت ف ع ل م س م ع ة ا ل ج د ي د ة ب ح ي ث ي و ج و ى ذ ا ا ل س ع ر إ ل ى ا ل ف ئ ة ا أل ول ى‬ ‫ال طم ب عم ى‬

‫و ع ن د م ا ت ق ؿ ا ل ف ر ص ا ل ب ي عػػػػ ي ة‬ ‫م رت ف ع ا ‪،‬‬ ‫كا ف ال س ع ر‬ ‫م ي ما‬ ‫عم ى ال سم ع ة‬ ‫وا ل ت ي ي ي م ي ا ا ل ح ص و ؿ‬ ‫ال س و ؽ‬ ‫ف ي‬

‫ا ل ف ئ ة ي ت ـ ت خ ف ي ض ا ل س ع ر ‪ ،‬ب ح ي ث ي ك و ف م ال ئ م ا ل م ف ئ ة ا ل ت ي ت م ي ي ا ف ي ا ل س و ؽ ‪،‬‬ ‫ال ج د ي د ة أ و ت ن ع د ـ بال ن س ب ة ل ي ذ ه‬

‫ا ل ت خ ف ي ض ب ا س ت م ار ر ل ك س ب ف ئ ا ت ج د ي د ة ‪.‬‬ ‫وى ك ذا ي ت ـ‬

‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة م ن ي ا ‪:‬‬ ‫ىذه‬ ‫ال ت ي ت سا ع د عم ى ن جا ح‬ ‫و ى ن ا ؾ ب ع ض ا ل ع وا م ؿ‬

‫ال طال ب ال م ح ت م ؿ‬ ‫ط ري ق ة ل ق ي ا س‬ ‫ى نا ؾ‬ ‫تك ف‬ ‫إذ لـ‬ ‫ف ي ح ا ل ة ق م ة م ر ون ة ا ل ط م ب ع م ى ا ل س م ع ة و ك ذ ل ؾ‬ ‫‪‬‬

‫عم ى ال سم ع ة؛‬

‫م ع رغ ب ة‬ ‫ي م ك ف ت ق س ي م ي ا إ ل ى ق ط ا ع ا ت ح س ب ا ل د خ ؿ وا ل ق د رة ا ل ش ار ئ ي ة‬ ‫وا ل ت ي‬ ‫ا ل س و ؽ ا ل م ج أز ة‬ ‫ف ي حال ة‬ ‫‪‬‬

‫وا ل د خ ؿ ا ل م رت ف ع ؛‬ ‫ع م ى ا ل ق ط ا ع ا ت ا ل س وق ي ة‬ ‫ف ي ا ل ت رك ي ز‬ ‫ا ال د ا رة‬

‫ف ي ا أل ج ؿ ا ل ق ص ي ر ‪ ،‬وت ح ق ي ؽ ا س ت ار ت ي ج ي ة ك ش ط‬ ‫ال م ناف س ي ف إل ى ال س و ؽ قم ي ؿ‬ ‫ا ح ت ما ؿ د خ و ؿ‬ ‫إ ذ كا ف‬ ‫‪‬‬

‫ض م ف ال ع م ؿ عم ى ال م ؤس س ة أ ف‬ ‫ا ل م از ي ا ك م وا ج ي ة أ خ ط ا ء ا ل ت س ع ي ر‬ ‫ا ل س و ؽ م ف وج ي ة ن ظ ر ا ل با ئ ع ا ل ع د ي د م ف‬

‫ت خ ف ض س ع ر ا ل س م ع ة ع م ى أ ف ت ق وـ ب رفػػػػ ع ة ‪.‬‬

‫أ خ رى ‪:‬‬ ‫و مػػػػ ف ن ا ح ي ة‬

‫ال سم ع غي ر‬ ‫ل م د خ و ؿ ب س رع ة إ ل ى ا ل س و ؽ و خ ا ص ة ف ي ح ا ل ة‬ ‫ال م ناف س ي ف‬ ‫ن ج د أ ف ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ت ج د ب‬

‫عال ي ة‬ ‫ت ح ق ؽ م ع ي ا إ ي ار د ا ت‬ ‫ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ال ذ ي ت ت ب نا ه‬ ‫ا ل م رت ف ع‬ ‫ا ال خ ت ار ع ‪ ،‬ا ل س ع ر‬ ‫ب ب ار ء ة‬ ‫ال م ح مي ة‬

‫ىذه‬ ‫ى ذا ف غ ف ا ت با ع‬ ‫إل ى‬ ‫ل م ح ا ول ة ا ل د خ و ؿ ف ي ا ل س و ؽ ‪ ،‬ب ا إل ض ا ف ة‬ ‫ال م ؤ س سا ت‬ ‫ال ع دي د م ف‬ ‫ت ج د ب إل ي يا‬

‫ال م ؤس س ة بت خفي ض‬ ‫ع ن د ق يا ـ‬ ‫ا ل ت س وي ق ي‬ ‫ع ن ا ص ر ا ل م زي ج‬ ‫ف ي‬ ‫ت عدي ؿ كبي ر‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ق د ي ؤد ي إ ل ى‬

‫أ س ع ا رى ا ف ي ا ل م س ت ق ب ؿ ‪.‬‬

‫إل ى ال ح ص و ؿ عم ى‬ ‫ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ال م ؤ س س ة م ف ا ت با ع‬ ‫‪ - 2‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت م ك ن م ن ا ل س و ق ‪ :‬ت ي د ؼ‬

‫ال طم ب ب حي ث ت س ع ى إل ى ال و ص و ؿ إل ى ال س و ؽ‬ ‫ا ل غ ي ر م ج أز ح س ب ا ل د خ ؿ أ و م ر ون ة‬ ‫كبي ر م ف ال س و ؽ‬ ‫ح جـ‬

‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ف ي ا ل ح ا ال ت‬ ‫ا ت با ع ى ذ ه‬ ‫ت ح د ي د أ س ع ا ر م ن خ ف ض ة ل س م ع ت ي ا وي ف ض ؿ‬ ‫ط ري ؽ‬ ‫عف‬ ‫ا ل ك م ي ة وذ ل ؾ‬

‫‪:‬‬ ‫ا ل ت ا لػػػػػ ي ة‬
‫) ‪(1‬‬

‫مف‬ ‫كبي ر‬ ‫عدد‬ ‫ال من خف ض‬ ‫ال س ع ر‬ ‫ي جد ب‬ ‫وع ن د ما‬ ‫ل م س عػػ ر‬ ‫ا لػ وقػػػػ ت‬ ‫ح سا س ي ة‬ ‫ت زي د‬ ‫ع ن د ما‬ ‫‪‬‬

‫ال م ست يم كي ف؛‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.3 5 6‬‬ ‫د ‪ .‬مأ م و ن ن دٌ م ع ك ر و ش‪ ،‬س هٌ ر ن دٌ م ع ك ر و ش‪ ،‬م ر ج ع ساب ق‪،‬‬

‫‪-79-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ت وا ج و م ن ا ف س ة م ح ت م م ة ق وي ة ؛‬ ‫ال سم ع ة‬ ‫إ ذا كا ن ت‬ ‫‪‬‬

‫ال م با ع ة م ما‬ ‫ال ك م يا ت‬ ‫ل ال ن خ ف ا ض م ع زي ا د ة‬ ‫ا ل وح د ة‬ ‫وت س وي ؽ‬ ‫ا ال ن ت ا ج‬ ‫ا ت جا ه ت كمف ة‬ ‫حال ة‬ ‫ف ي‬ ‫‪‬‬

‫ي ؤد ي إ ل ى ا ال س ت ف ا د ة م ف وف ار ت ا ال ن ت ا ج ا ل ك ب ي ر ا ل ح ج ـ ؛‬

‫ال س و ؽ‪،‬‬ ‫ع م ى ن ص ي ب وا ف ر م ف‬ ‫ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل م ؤ س س ة م ف ا ال ن ت ش ا ر وا ل ح ص و ؿ‬ ‫ك ما ت م ك ف‬ ‫‪‬‬

‫م ع رف ة ا ل س و ؽ ب ا ل م ؤ س س ة و م ن ت ج ا ت ي ا وت ح ق ي ؽ‬ ‫زي ا د ة‬ ‫ىو‬ ‫ى د ؼ ال م ؤس س ة‬ ‫كا ف‬ ‫وي ف ض ؿ ا ت ب ا ع ي ا إ ذ ا‬

‫س وق ي ة ك ب ي رة ؛‬ ‫ح صة‬

‫ال‬ ‫من خف ض‬ ‫ال سم ع ة ب س ع ر‬ ‫ال م خا ط ر ‪ ،‬ح ي ث أ ف تق د ي ـ‬ ‫ا ف ا ت ب ا ع ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ي ك ش ؼ ب ع ض‬ ‫‪‬‬

‫ا س ت ار ت ي ج ي ة ك ش ط ا ل س و ؽ‬ ‫ف ي‬ ‫ى و ال حا ؿ‬ ‫ي م ك ف ل م م ؤ س س ة م ف ت ح ق ي ؽ ن ق ط ة ا ل ت ع ا د ؿ ا ل س ري ع ة ‪ ،‬ك م ا‬

‫بتق دي ـ س ع ر من خف ض ة لم سم ع ة؛‬ ‫وب ا ل ت ا ل ي ت زد ا د ا ل م خ ا ط ر ا ل م رت ب ط ة‬

‫م ف ا ت با ع‬ ‫ال ي م ك ف‬ ‫وا ح د ة‬ ‫ا ف ا ت با ع‬ ‫م ت ن ا زع ت ي ف ب م ع ن ى‬ ‫ل ي س تا‬ ‫أ ف ى ا ت ي ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫وأ خ ي ار‬ ‫‪‬‬

‫ب ا س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة ل ك ن ي ا ت ت ب ع ي ا ب ع د ف ت رة‬ ‫ي م ك ف لم م ؤ س س ة ا ت با ع‬ ‫ف ف ي ب ع ض ا ال ح ي ا ف‬ ‫ا أل خ رى‬

‫ص حي ح؛‬ ‫م ف ال س و ؽ ال ع ك س‬ ‫الت م ك ف‬

‫ن ف س ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ل س م ع ت ي ف م خ ت م ف ت ي ف ‪.‬‬ ‫ك ما أ ن و ي م ك ف لم م ؤ س س ة ا ت با ع‬ ‫‪‬‬

‫ال منت جا ت ال ج دي د ة‬ ‫أ س عا ر‬ ‫الب ديم ة لت ح دي د‬ ‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا ال س ت را ت ي ج ي ا ت‬

‫إل ى‬ ‫ا أل س م و ب‬ ‫ي ؤد ي ى ذ ا‬ ‫ت غ ي ي ر ا ل س ع ر ‪ ،‬وق د‬ ‫م ف ا ل م وا ق ؼ ا ل ت ي ي ن ب غ ي‬ ‫ال ع دي د‬ ‫ت وا ج و ا ل م ؤ س س ا ت‬

‫لم م ناف س ة‬ ‫ال س ع ر نتي ج ة‬ ‫ا ل م ؤ س س ة رف ع‬ ‫ال ت س ت ط ي ع‬ ‫ا ل رب ح ي ة ‪ ،‬أ و ق د‬ ‫وت خ ف ي ض‬ ‫ح ج ـ ال م ب ي عا ت‬ ‫تقمي ص‬

‫س ع ر أ ع م ى ل م س م ع ة ‪ ،‬و ك بػػػػػػ د ي ؿ ل رف ع‬ ‫ل دف ع‬ ‫ا ست ع دا د ال م ست يم ؾ‬ ‫ا ل ق وي ة ا ل ت ي ت وا ج ي ي ا ف ي ا ل س و ؽ أ و ل ع د ـ‬

‫‪:‬‬ ‫ب ع ض ا ل م ؤ س س ا ت ب ا ت ب ا ع ع د د م ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ال خ رى ون ذ ك ر م ن ي ا‬ ‫ا أل س ع ا ر ت ق وـ‬
‫) ‪(1‬‬

‫م ن يا ال حفا ظ عم ى س ع ر‬ ‫ف ي م ح ا ول ة‬ ‫ال م ؤ س سا ت‬ ‫ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ود ة ا ل س م ع ة ‪ :‬ت ق وـ ب ع ض‬ ‫‪ - 1‬ت غـــــــ ي ي ر ك م ي ة أ و‬

‫ى ذا الت غيي ر‬ ‫ي ال ح ظ‬ ‫ق د ال‬ ‫أ ف ال م س ت يم ؾ‬ ‫عم ى أ م ؿ‬ ‫ال سم ع ة‬ ‫إ ح دا ث ت غيي ر بت خفي ض ك مي ة‬ ‫د وف‬ ‫ال سم ع ة‬

‫ذ ل ؾ إ ل ى ت ح ول و ال س ت خ د ا ـ س م ع ة أ خ رى ‪.‬‬ ‫ي ؤد ي‬ ‫فم ف‬ ‫وا ذ ال ح ظ‬

‫ال م ؤ س سا ت‬ ‫قا م ت‬ ‫س ب ي ؿ ال م ثا ؿ‬ ‫ع ف ى ذ ا ا ال ج ار ء ف ع م ى‬ ‫لم م ست يم ؾ‬ ‫ت عم ف‬ ‫و ك ث ي ار م ف ا ل م ؤ س س ا ت‬

‫م ط ر وح ي ف ل م ت ن ف ي ذ ‪ :‬أ ما‬ ‫ف ي ب ديمي ف‬ ‫أل خ ذ أر ي ي ـ‬ ‫ال م ست يم كي ف‬ ‫با س تق صا ء‬ ‫ا ل ب س ك وي ت‬ ‫ف ي ا ن تا ج‬ ‫ال م خت ص ة‬

‫ال دا خم ة ف ي‬ ‫ج ود ة ا ل م وا د‬ ‫بت غيي ر‬ ‫وت ب د ي ؿ آ خ ر ت ق وـ ب ع ض ا ل م ؤ س س ا ت‬ ‫رف ع ا ل س ع ر ‪،‬‬ ‫ال ح ج ـ أ و‬ ‫خف ض‬

‫وال ت ؤث ر ج ذ ري ا ع م ى ا ل ج ود ة ا ل ن ي ا ئ ي ة‬ ‫أق ؿ ت كمف ة‬ ‫أ خ رى‬ ‫ب دائ ؿ‬ ‫ط ري ؽ ا س ت خ د ا ـ‬ ‫عف‬ ‫ال سم ع ة‬ ‫ت صني ع‬

‫لم سم ع ة‪.‬‬

‫و زي ا د ة‬ ‫ال ت كال ي ؼ‬ ‫ال رت ف ا ع‬ ‫ال منت ج نتي ج ة‬ ‫‪ - 2‬ت غ ـ ـ ـ ـ ي ي ر ا ل س م ع ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ة ا أل س ا س ي ة ‪ :‬ف ي ب ع ض ا ال ح ي ا ف ي ض ط ر‬

‫م ف ح ي ث م ك ون ا ت ي ا ‪،‬‬ ‫ا ل س م ع ة ا ال س ا س ي ة‬ ‫ال ى ت غيي ر‬ ‫ال م ست يم ؾ‬ ‫ا ل ح د ا أل ع م ى ا ل م ق ب و ؿ ل م م ن ت ج‬ ‫ال ى‬ ‫ا ال س ع ا ر‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.3 6 0‬‬ ‫د ‪ .‬مأ م و ن ن دٌ م ع ك ر و ش‪ ،‬س هٌ ر ن دٌ م ع ك ر و ش‪ ،‬م ر ج ع ساب ق‪،‬‬

‫‪-80-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫م ق ا رن ة ا ل م ن ت ج‬ ‫ح ي ن ما وج د ت‬ ‫ا ال س م و ب‬ ‫ى ذا‬ ‫ا ل غ ا زي ة ا ت ب ع ت‬ ‫م ؤ س س ة ال م يا ه‬ ‫مث ؿ‪:‬‬ ‫ال م ؤ س سا ت‬ ‫فب ع ض‬

‫ا ل م س ت ي م ؾ أ ف ي ق وـ ب م زج‬ ‫م س ح و ؽ ‪ ،‬وعم ى‬ ‫م ن ت جا ت يا ف ي ال ش ك ؿ‬ ‫بتق دي ـ‬ ‫فقا م ت‬ ‫ال س ع ر‬ ‫لت غيي ر‬ ‫ال م ست يم ؾ‬

‫ا ل م س ح و ؽ ب ا ل م ا ء و ى ذ ا إل ع د ا د ا ل م ش ر و ب ‪.‬‬

‫بال ع د ي د‬ ‫م رت ب ط ة‬ ‫الت ي تق د ـ‬ ‫ال سم ع‬ ‫بع ض‬ ‫ى نا ؾ‬ ‫ت غ ـ ـ ـ ـ ي ي ر م ج م و ع ة ا ل م ن ا ف ع ا ل م رت ب ط ة ب ا ل س م ع ـ ـ ـ ـ ة ‪:‬‬ ‫‪- 3‬‬

‫غ يا ر‬ ‫ال سم ع ة نف س يا ‪ ،‬ق ط ع‬ ‫ع نا ص ر م خ تمف ة م ث ؿ ‪:‬‬ ‫ت ك وف ال منت ج‬ ‫وا ل م ن ا ف ع ا أل خ رى ف ا ل س م ع ة‬ ‫م ف ال خ د ما ت‬

‫رج ا ؿ‬ ‫الت كمف ة ي س ع ى‬ ‫ا رت ف ا ع‬ ‫ل م وا ج ي ة‬ ‫م ح ا ول ة‬ ‫وف ي‬ ‫‪...‬ال خ‪،‬‬ ‫ض ما نا ت‬ ‫ت سمي ـ‬ ‫خ د ما ت‬ ‫الت غمي ؼ‪،‬‬

‫عم ى‬ ‫حي ث‬ ‫ال م صا ح ب ة لم سم ع ة ‪،‬‬ ‫ال خ د ما ت‬ ‫س ع ر مقب وؿ ث ـ ت س عي ر‬ ‫عند‬ ‫ال سم ع ة‬ ‫ا ل ت س وي ؽ إ ل ى ت ق د ي ـ‬

‫ال ح ص و ؿ عم ي يا ‪ ،‬فال ع د ي د م ف ال م تا ج ر عم ى س ب ي ؿ ال م ثا ؿ‬ ‫ال خ د ما ت مقا ب ؿ‬ ‫ىذه‬ ‫ال م ست يم ؾ أ ف ي دف ع قي م ة‬

‫ط ري ؽ رب ط ي ا‬ ‫ا ل م ؤ س س ا ت ب ا س ت م ا ل ة ا ل م س ت ي م ؾ ل ش ار ء ا ل س م ع ة ع ف‬ ‫ت ق وـ ب ع ض‬ ‫ا ل وق ت‬ ‫نف س‬ ‫ى د ا ي ا ‪ ،‬وف ي‬

‫ب م ج م و ع ة م ف ا ل س م ع ا ال خ رى ا ل م رت ب ط ة ب ن ف س ا ل س م ع ة ع م ى أ م ؿ أ ف ت ح ق ؽ أ ك ب ر رب ح ( ق د ر م ب ي ع ا ت ) ي غ ط ي‬

‫ا ال رت ف ا ع ف ي ا ل ت ك ا ل ي ؼ ‪.‬‬

‫ط رؽ‬ ‫بت غيي ر‬ ‫ي م ك ف ل رج ا ؿ ا ل ت س وي ؽ زي ا د ة ج ا ذ ب ي ة ا ل م ن ا ف ع ا ل م ق د م ة م ف ا ل س م ع‬ ‫ط ري ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ق ة ا ل س د ا د ‪:‬‬ ‫ت غيي ر‬ ‫‪- 4‬‬

‫أ و ال س ما ح با س ت خ دا ـ‬ ‫ا ل ح ص و ؿ ع م ى ا ل ف وا ئ د‬ ‫ال مبم غ د وف‬ ‫ط ري ؽ ت ق س ي ط‬ ‫عف‬ ‫ا ل ب ي ع ف ي ن ق ط ة ا ل ع ر ض ‪ ،‬وذ ل ؾ‬

‫ا ئ ت م ا ف ل ش ار ء م ا ي م زم و م ف ا ل م ت ج ر ب د ال م ف ا ل د ف ع ا ل ن ق د ي ‪.‬‬ ‫ب طاقا ت‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت و زي ع‬

‫ا ل ت س وي ق ي ا ل ت ي ت س ت خ د م و ا ل م ؤ س س ة ل ب ع ث‬ ‫ع ن ص ر م ف ع ن ا ص ر ا ل م زي ج‬ ‫ى ي‬ ‫إ ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت و زي ع ي ة‬

‫م ف ي وـ ا ل ت و زي ع و م د ى‬ ‫عم ي نا أ ف نق د ـ‬ ‫م ن ت ج ا ت ي ا ا ل ج د ي د ة وت س وي ق ي ا إ ل ى ا ل م س ت ي م ؾ ‪ ،‬ف م ف خ ال ؿ ى ذ ا ا ل م ط م ب ي ت ع ي ف‬

‫ص ي ا غ ة ا ل ق ن وا ت‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ود ار س ة ا أل ش ك ا ؿ ا ل ت ي ي أ خ ذ ى ا ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى ك ي ف ي ة‬ ‫ا أل ى م ي ة ا ل ت ي ي ك ت س ي ي ا ف ي ا ل ن ش ا ط‬

‫‪.‬‬ ‫ا ل ت و زي ع ي ة أ و ك ي ؼ ي ت ـ ت ع د ي م ي ا‬
‫) ‪(1‬‬

‫‪ :‬م ف ي ـ ـ ـ ـ ـ ـ وم ق ـ ـ ن ا ة ا ل ت و زي ع‬ ‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا أل و ل‬

‫ي م ك ف أ ف ت ع ر ؼ ق ن ا ة ا ل ت و زي ع ب إ ح د ى ا ل ت ع ا ري ؼ ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬

‫ق ن ا ة ا ل ت و زي ع ى ي ع ب ا رة ع ف ا ل ط ري ق ة ا ل ت ي ت س م ك ي ا ا ل س م ع ة أ ث ن ا ء ا ن س ي ا ب ي ا م ف ا ل م ن ت ج إ ل ى ا ل م س ت ي م ؾ ‪ ،‬إ ذ ى ي‬

‫ا أل ف ار د وا ل م ن ظ م ا ت ا ل ذ ي ف ي ش ا رك و ف‬ ‫ت ت ض م ف ت و ص ي ؿ ا ل م ن ت ج ا ت أ و ا ل خ د م ا ت إ ل ى ا أل ف ار د ‪ ،‬ك م ا ى ي م ج م و ع ة م ف‬

‫ح رك ة ن رف ق ي ا م ف ا ل م ن ت ج ي ف إ ل ى ا ل م س ت ي م ك ي ف‬ ‫خ ال ؿ‬ ‫م م ك ي ة ا ل س م ع وا ل خػػػػ د م ا ت ‪ ،‬وذ ل ؾ م ف‬ ‫وي س ا ى م و ف ف ي ت ح وي ؿ‬

‫ال ن يا ئ ي ي ف ‪.‬‬

‫ع ا ت ق ي ـ ك ي ف ي ة ت و زي ع ا ل س م ع م ف أ م ا ك ف‬ ‫عم ى‬ ‫يػػػػػ ق ع‬ ‫م ف ال و س طا ء ال ذ ي ف‬ ‫م ج م وع ة‬ ‫عف‬ ‫ع ب ا رة‬ ‫ك ما أ ن يا‬

‫ا س ت ي ال ك ي ا ب ا أل وق ا ت وا أل و ض ا ع ا ل م ن ا س ب ي ف ‪.‬‬ ‫إ ن تا ج يا إل ى أ ما ك ف‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.1 2 6- 1 2 5‬‬ ‫ص‬ ‫ص ف ا ء لل ن ش ر وال ت و ز ٌ ع ‪ ،‬ا أل ر د ن ‪، 1 9 9 7 ،‬‬ ‫ط ‪ ، 1‬دا ر‬ ‫ط ا ر ق ال ح ا ج وآ خ ر و ن – ال ت س و ٌ ق م ن ال م ن ت ج إل ى ال م س ت هل ك ‪،‬‬

‫‪-81-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫س د ا ل ف ج وا ت ا ل م م م و س ة و غ ي ر ا ل م م م و س ة ا ل ت ي ق د ت ن ش أ ن ت ي ج ة ل ت د ف ؽ ا ل س م ع‬ ‫ف ا ل ق ن ا ة ا ل ت و زي ع ي ة ل ي ا د و ر ف ي‬

‫وا ل خ د م ا ت م ف ا ل م ن ت ج إ ل ى ا ل م س ت ي م ؾ ‪ ،‬و ى ذ ه ا ل ف ج وا ت ت ت ث م ؿ ف ي ‪:‬‬

‫ف ي ا ل ف ج وة ا ل م ك ا ن ػػػػػػػ ي ة ؛‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ف ج وة ا ل زم ا نػػػػ ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ػ ي ة ؛‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ف ج وة ف ي ت ش ك ي م ي ة ا ل س م ع ا ل م رغ وب ة م ف ق ب ؿ ا ل م س ت ي م ؾ وا ل ت ش ك ي م ة ا ل م ن ت ج ة م ف ق ب ؿ ا ل م ن ت ج ؛‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ف ج وة ف ي ا ل م ع م و م ا ت و ى ي ف ج وة غ ي ر م م م و س ة ف ي ح ا ل ة ع د ـ و ج ود أ ط ار ؼ ف ي ق ن وا ت ا ل ت و زي ع ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ف ر ع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬أ ى م ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ي ة ق ـ ـ ـ ـ ـ ـ ن ا ة ا ل ت و زي ع‬

‫‪:‬‬ ‫أ س با ب وى ي‬ ‫ت أ خ ذ و ظ ي ف ة ا ل ت و زي ع ط ا ب ع ا م ي م ا ود و ار ك ب ي ار إل د ا رة ا ل ت س وي ؽ و ى ذ ا ار ج ع إ ل ى ع د ة‬
‫) ‪(1‬‬

‫إ ف زي ا د ة ح د ة ا ل م ن ا ف س ة ق د ت ج ع ؿ م ف ا ل ض ر و ري ا ل ع م ؿ ع م ى ت خ ف ي ض ك ا ف ة ا ل ت ك ا ل ي ؼ ب ق د ر ا إل م ك ا ف ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫إ ف ا ل ت و زي ع ي س ا ى ـ ب ش ك ؿ ك ب ي ر ف ي خ م ؽ ا ل م ن ف ع ة ا ل زم ا ن ي ة ( ت خ زي ف ا ل س م ع ) وا ل م ن ف ع ة ا ل م ك ا ن ي ة ا ل ت ي ت ت م ث ؿ ف ي‬ ‫‪‬‬

‫نق ؿ ال سم ع ‪.‬‬

‫إ ف زي ا د ة ا ل ت ق د ـ ا ل ت ك ن ول و ج ي ف ي أ س ا ل ي ب و س ا ئ ؿ ا ل ت و زي ع ق د أ ت ا ح ت ا ل ف ر ص ة ل ت ح س ي ف و ظ ي ف ة ا ل ت س وي ؽ وذ ل ؾ‬ ‫‪‬‬

‫ت ط أر ف ي‬ ‫ا ل ت ي ت ت ك ي ؼ م ع ا ل م ت غ ي ار ت ا ل ت ي ق د‬ ‫ا ل ت و زي ع‬ ‫م ف خ ال ؿ ا س ت خ د ا ـ ا أل ج ي زة ا ل م ال ئ م ة ف ي ع م م ي ة‬

‫ا أل س وا ؽ ‪.‬‬

‫أ ف ي س ا ى ـ ف ي ت س ي ي ؿ ا ل ت خ ص ص ا ل ج غ ار ف ي م ف خ ال ؿ ت غ ط ي ة و خ د م ة ا ل ع م ال ء‬ ‫شأ ن و‬ ‫إ ف ا ل ت و زي ع م ف‬ ‫‪‬‬

‫وا أل س وا ؽ ‪.‬‬

‫ط ب ي ع ة ون وع ن ظ ا ـ‬ ‫إل ى م د ى‬ ‫ا أل س ا س ي ة ل ن ج ا ح أ و ف ش ؿ ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ي ع ود‬ ‫م ف ال م ح د دا ت‬ ‫إف‬ ‫‪‬‬

‫وا ي ص ا ل و ل م م س ت ي م ك ي ف‬ ‫ت وف ي ر ا ل م ن ت ج‬ ‫عم ى‬ ‫فق ط‬ ‫ي ؤث ر‬ ‫ال‬ ‫ا ل ت و زي ع‬ ‫ن ظا ـ‬ ‫أل ف‬ ‫ال م ست خ د ـ‪،‬‬ ‫ا ل ت و زي ع‬

‫ال م ست ي دفي ف‪.‬‬

‫أ ش ك ا ل ا ل ت و زي ع‬ ‫ال فـــــــــــــ رع ال ثال ث ‪:‬‬

‫ا ل ق ن وا ت ا ل ت و زي ع ي ة‬ ‫ف ي يا ا س ت خ دا ـ‬ ‫أ ش ك ا ال ث ال ث ة م ح د د ة م ف خ ال ؿ ع د د ا ل م ن ا ط ؽ ا ل ت ي ي ت ـ‬ ‫ا ل ت و زي ع‬ ‫يأ خ ذ‬

‫‪:‬‬ ‫و ى ذ ه ا أل ش ك ا ؿ ى ي‬
‫) ‪(2‬‬

‫ا ل ت و زي ع ي ة ا ل م ت ا ح ة‬ ‫ال س ت غ ال ؿ وا س ت خ د ا ـ ك ؿ ا ل م ن ا ف ذ‬ ‫ال شا م ؿ‬ ‫ا ل ت و زي ع ا ل ش ا م ل ا ل م ك ث ف ‪ :‬ي ع ن ي ا ل ت و زي ع‬ ‫‪‬‬

‫ا ل م ي س رة م ث ؿ ‪ :‬ا ل خ ب ز وا ل ص ح ؼ‬ ‫ال سم ع‬ ‫ى ذ ا ا ل ن ظ ا ـ ل ت و زي ع‬ ‫وي س ت خ د ـ‬ ‫لم سم ع ة ال ج دي د ة أ و ال خ د م ة ف ي ال س و ؽ‬

‫وا أل ل ب ا ف م ف خ ال ؿ ا ل م ح ال ت ا ل ت ج ا ري ة ا ل م ن ت ش رة ف ي ا ل م ن ا ط ؽ ا ل س ك ن ي ة وال ي ت ط م ب ا ل ذ ى ا ب إ ل ي ي ا وا ل ع ود ة م ن ي ا وق ت ا‬

‫ال س كني ة‬ ‫ا أل م ا ك ف‬ ‫مف‬ ‫ا ل ق ري ب ة‬ ‫ا ل ت ج ا ري ة‬ ‫ا ل م ح ال ت‬ ‫ف ي‬ ‫ال سم ع‬ ‫تم ؾ‬ ‫و ج ود‬ ‫وي ع ت ب ر‬ ‫ال م ست يم ؾ‪،‬‬ ‫قب ؿ‬ ‫مف‬ ‫ط وي ال‬

‫ل م م س ت ي م ك ي ف أ ى ـ ب ك ث ي ر م ف أ ي ة م ن ا ف ذ ت و زي ع ي ة أ خ رى ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ب ص ر ي دل ٌل ة ‪ ،‬ن ج ا ة ش ع ب ا ن ‪ -‬د را س ة ع ا م ة لل م ز ٌ ج ال ت س و ٌ ق ً ‪ ،‬م ذ ك ر ة ل ن ٌ ل ش ه ا د ة ل ٌ س ا ن س ‪ ،‬م ع ه د عل و م ال ت س ٌ ٌ ر ‪ ،‬ت خ ص ص م ال ٌ ة ‪ ،‬ال م ر ك ز ال ج ا م ع ً ‪،‬‬
‫ص ‪.4 1‬‬ ‫ال م د ٌ ة ‪، 2 0 0 2 ،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.3 4 1‬‬ ‫ط ‪ ، 1‬دا ر ال ن ش ر ‪ ،‬ال ق ا ه ر ة ‪، 2 0 0 0 ،‬‬ ‫م ح م د ف ر ٌ د ال ص ح ن ‪ -‬ال ت س و ٌ ق ‪،‬‬

‫‪-82-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫وت ت م ي ز ا ل س م ع ا ل م ي س رة ب ك ون ي ا ت ت ك ر ر ف ي ع د د م ار ت ا ل ش ار ء وت ن خ ف ض د رج ة ا ل وال ء ل م س م ع ة ‪ ،‬ف ا ل م س ت ي م ؾ‬ ‫‪‬‬

‫إ ف ل ـ ي ج د ا س ـ ت ج ا ري م ع ي ف م ث ؿ ‪ :‬ب س ك وي ت س و ؽ ي ح ص ؿ ع م ى ن وع آ خ ر مػػػػػ ف " ك و ر ون ا " أ و " س ي م ب ا " وب ا ل ت ا ل ي‬

‫ع م ى م د ي ري ت م ؾ ا ل ش رك ة ا ل ت ح ق ؽ م ف و ج ود ا ل س م ع ب ا ل م خ ز و ف ا ل ك ا ف ي ف ي ك ؿ م ك ا ف أ ف س أ ؿ ف ي و ا ل م س ت ي م ؾ ع ف‬

‫ال سم ع ة‪.‬‬

‫ت ت ض م ف ى ذ ه ا ل ط ري ق ة ا س ت خ د ا ـ عػػػػػػ د د م ح د ود م ف ا ل م ن ا ف ذ ف ي م ن ط ق ة‬ ‫ا ل ت و زي ع ا ال ن ت ق ا ئ ي أ و ا ل م ح ـ ـ ـ ـ د ود ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ب د ال م ف ع د د ك ب ي ر م ن ي ا ك م ا ف ي ا ل ح ا ل ة ا ل س ا ب ق ة وت ن ا س ب ى ذ ه ا ل ط ري ق ة ا س ت خ د ا ـ ع د د م ح د ود م ف ا ل م ن ا ف ذ‬ ‫م عين ة‬

‫ف ي م ن ط ق ة م ع ي ن ة ب د ال م ف ع د د ك ب ي ر م ن ي ا ك م ا ف ي ا ل ح ا ل ة ا ل س ا ب قػػ ة ‪ ،‬وت ن ا س ب ى ذ ه ا ل ط ري ق ة م ع ظ ـ س م ع ا ل ت س وي ؽ‬

‫ا خ ت يا ر‬ ‫وب ع ض ا ل س م ع ا ل خ ا ص ة ح ي ث ت زي د د رج ة ا ل ت ف ض ي ؿ و وال ء ا ل م س ت ي م ؾ ال س ـ ت ج ا ري م ع ي ف و ع ا د ة م ا ي خ ض ع‬

‫م ن ي ا ح ج ـ ا ل م ب ي ع ا ت ل م م ت ج ر ‪ ،‬م د ى ق د رت ي ا ل م ب ي ع ‪ ،‬م وا رد ى ا ا ل م ا ل ي ة ا ل م س ت ق رة ‪ . . .‬إ ل خ‬ ‫ا ل م و زع ي ف ل م ع ا ي ي ر م ع ي ن ة‬

‫ع م ى ب ع ض ا ل م و زع ي ف ا ل ذ ي ف ي ح ق ق و ف‬ ‫ى و ا ل ت رك ي ز‬ ‫ى ذ ا ا أل س م و ب‬ ‫عم ي و ف ي ا خ ت يا ر‬ ‫إ ف ال من ط ؽ ال م ع ت م د‬ ‫‪‬‬

‫مف‬ ‫كبي ر‬ ‫بعدد‬ ‫ا ال س ت ع ا ن ة‬ ‫عف‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫وا ل ج ي ود‬ ‫ال ت كال ي ؼ‬ ‫حي ث‬ ‫مف‬ ‫أف ض ؿ‬ ‫كبي ر‬ ‫م ب ي عا ت‬ ‫ح جـ‬ ‫لم م ؤس س ة‬

‫ال و س طا ء ‪.‬‬

‫ى و ا خ ت ي ا ر أ ح د ا ل م و زع ي ف ك و ك ي ؿ ل ت و زي ع م ن ت ج م ع ي ف ف ي س و ؽ‬ ‫ع ن ط ري ق ا ل وك ال ء ا ل و ح ي د ي ن ‪:‬‬ ‫ا ل ت و زي ع‬ ‫‪‬‬

‫ع م ى ا ل س ع ر وا ل خ د م ا ت ا ل ت ي ت ق د ـ م ف ا ل ق ن ا ة‬ ‫ى ذ ه ا ل ط ري ق ة ل غ ر ض ا ل س ي ط رة‬ ‫م ح د د أ و م ن ط ق ة م ع ي ن ة ‪ ،‬وت س ت خ د ـ‬

‫ا ل ت و زي ع ي ة ‪ .‬وب ا ل ت ا ل ي ف ا ل و ك ي ؿ ى و ا ل ذ ي ي ق وـ ب م ي م ة ا ل ت و زي ع ‪.‬‬

‫ت ح ق ؽ ى ذ ه ا ل ط ري ق ة م از ي ا م ع ي ن ة ل ك ؿ م ف ا ل م ن ت ج وا ل م و زع ف ا ل م ن ت ج ي ض م ف ا ل رق ا ب ة ع م ى ا ل س و ؽ وي ت وق ع م ف ا ل م و زع‬

‫س م ع أ خ رى م ن ا ف س ة ل س م ع ا ل م ؤ س س ة م ع ق ي ا ـ ا ل م و زع ي ف ب ج ي ود ت س وي ق ي ة م ع ي ن ة ك ا ل ق ي ا ـ ب ا إل ع ال ف‬ ‫ي ق وـ ب ت و زي ع‬ ‫أف‬

‫ى ذ ا ا أل س م و ب أ ف‬ ‫خ ال ؿ‬ ‫مف‬ ‫ج ي ة أ خ رى ي ض م ف ا ل م و زع‬ ‫مف‬ ‫وا ل ت ر وي ج ل م م ب ي ع ا ت ‪ ،‬أ م ا‬ ‫وا ال ش ت ار ؾ ف ي ا ل ت س ع ي ر‬

‫ا ل م ب ي ع ا ت م ث ؿ ى ذ ا ا لػػػػػ ن وع س و ؼ ت ح ق ؽ و ح د ى ا ف ق ط م ف خ ال ل و وي ت ح ا ش ى ف ي ا ل و ق ت ا خ ت ال ف ا ت أ س ع ا ر ا ل م و زع ي ف‬

‫ط ا ل م ا ل ف ي ك و ف ى ن ا ؾ غ ي رة ف ي ا ل م ن ط ق ة وت س ت ع م ؿ ى ذ ه ا ل ط ري ق ة ف ي ت و زي ع م ف ا ل س م ع ا ل ص ن ا ع ي ة م ث ؿ‬ ‫ال م ناف س ي ف ‪،‬‬

‫ا أل ج ي زة ا ل ك ي رب ا ئ ي ة ‪.‬‬

‫ص ي ا غ ة ا ل ق ن ا ة ا ل ت و زي ع ي ة‬ ‫ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ف ـ ر ع ا ل را ب ع ‪:‬‬

‫إ ف ا خ ت ي ا ر ا ل ق ن وا ت ا ل ت و زي ع ي ة م ف ق ب ؿ ا إل د ا رة ا ل ع م ي ا ل م م ؤ س س ة ت ع ت ب ر ب م ث ا بػ ة ا ل د و ر ا ال س ت ار ت ي ج ي ل م زي ج ي ا‬

‫ا ل ت س وي ق ي ‪ ،‬وت س ا ى ـ ى ذ ه ا ل ق ن وا ت ف ي إ ي ص ا ؿ ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ل م م س ت ي م ؾ ‪ ،‬وذ ل ؾ م ف خ ال ؿ ا س ت خ د ا ـ ا ل و س ط ا ء‬

‫ص ي ا غ ة ى ذ ه ا ل ق ن وا ت وا ل م ت م ث م ة‬ ‫ل م ح ا ول ة ا ل ت أ ث ي ر ع ف ط م ب ا ل م س ت ي م ك ي ف و رغ ب ا ت ي ـ ‪ .‬ف ا ل م ؤ س س ة ى ن ا ل د ي ي ا ط ري ق ت ي ف ف ي‬

‫‪:‬‬ ‫ف ي‬
‫) ‪(1‬‬

‫‪ - 1‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل د ف ع ‪ :‬ي م ك ف ل م م ؤ س س ة أ ف ت س ت خ د ـ ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ل ت أ ث ي ر ع م ى ا ل و س ط ا ء ل د ف ع ا ل م ن ت ج‬

‫م ف أ ج ؿ إ ي ص ا ل و إ ل ى ا ل م س ت ي م ؾ م ف خ ال ؿ ‪:‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.6 1‬‬ ‫م ح م و د ج ا س م ال ص م ٌ د ع ً ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-83-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ت ح ق ي ؽ رب ح ع ا ل ي ا ن ط ال ق ا م ف ب ي ع ا ل م ن ت ج ؛‬ ‫‪‬‬

‫ا ل م ش ا رك ة ف ي ن ف ق ا ت ا إل ع ال ف ؛‬ ‫‪‬‬

‫م ن ح خ ص ـ أ ك ب ر م ف ال م ناف س ي ف ؛‬ ‫‪‬‬

‫م ن ح ج وا ئ ز ل ت ح ض ي ر ا ل ب ي ع ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ك ما‬ ‫ا ل د ف ع ب س ب ب ا أل ى م ي ة ا ل ك ب ي رة ل م ب ي ع ا ل ش خ ص ي‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ال ص نا ع ي ة‬ ‫ال سم ع‬ ‫م س وق و‬ ‫وي س ت خ د ـ‬

‫‪.‬‬ ‫ي س ت خ د ـ م ف ق ب ؿ ا ل م ؤ س س ا ت ا ل ص غ ي رة وا ل ض ع ي ف ة ل ت ح ف ي ز ا ل و س ط ا ء ع م ى ق ب و ؿ م ن ت ج ا ت ي ا‬
‫) ‪(1‬‬

‫‪ - 2‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ج ذ ب ‪ :‬ت س ت خ د ـ ا س ت ار ت ي ج ي ة ى ذ ه ا ل ط ري ق ة أل ج ؿ ج م ب ا ل زب ا ئ ف م ف خ ال ؿ ا ل ق ي ا ـ بػ ‪:‬‬

‫ا إل ع ال ف ( ا إل ش ي ا ر ) ؛‬ ‫‪‬‬

‫ا أل خ رى ل ج ذ ب ا ل م س ت ي م ك ي ف ؛‬ ‫ا ل ج وا ئ ز و و س ا ئ ؿ ا ل ت ر وي ج‬ ‫‪‬‬

‫ا ل خ د م ػػػػػػ ا ت ا ل م ق د م ة ؛‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ض م ػػػػػػ ا ن ا ت ؛‬ ‫‪‬‬

‫خ ط و ط ا إل ن ت ا ج ا ل م ت ك ا م م ة ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ت س ع ى ل خ م ؽ ح ا ل ة وال ء ل ع ال ق ا ت ي ا م ف خ ال ؿ ا ل م ن ت ج و و س ا ئ ؿ ا ل ت ر وي ج ‪ ،‬ب د ء م ف‬ ‫ى ذ ه ا ل ح ا ال ت ف ا ل ش رك ة‬ ‫وف ي‬

‫ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت و زي ع ‪.‬‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا ل خ ا م س ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ي ة ت ع د ي ل ق ن ا ة ا ل ت و زي ع‬

‫أل س ب ا ب م ت ع د د ة م ن ي ا ‪:‬‬ ‫إ ف ا ل م ؤ س س ة ت ع ي د ا ل ن ظ ر ف ي ا س ت ار ت ي ج ي ة ق ن ا ت ي ا ‪ ،‬وذ ل ؾ‬

‫م ؤ س س ا ت | أ خ رى‬ ‫مع‬ ‫وا ال ن د م ا ج‬ ‫ح ي ث تم جأ ال م ؤ س س ة إل ى ال ت حال ؼ‬ ‫‪:‬‬ ‫ف ي ات جا ىا ت ال من ظ م ة‬ ‫الت غيي ر‬ ‫‪- 1‬‬

‫وب ا ل ت ا ل ي ت ك و ف غ ي ر ت ف ي ا س ت ار ت ي ج ي ة ق ن ا ت ي ا ‪.‬‬

‫خ ال ؿ إ ض ا ف ة ا ل م ؤ س س ة ل م ن ت ج ا ت ج د ي د ة أ و خ ط و ط‬ ‫ا ل ت غ ي ي ر ف ي ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ‪ :‬ي ظ ي ر ذ ل ؾ م ف‬ ‫‪- 2‬‬

‫إ ن ت ا ج ج د ي د ة أ و ت ع د ي ؿ ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د أ و ك ؿ م ا ي ت ع م ؽ ب ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي ‪ ،‬ك ؿ ذ ل ؾ ي ج ع ؿ ا ل م ؤ س س ة ت ع ي د ا ل ن ظ ر‬

‫ف ي ق ن وا ت ا ل ت و زي ع ‪.‬‬

‫ص ار ع ا ت و م ش ا ك ؿ د ا خ ؿ ا ل ق ن ا ة ا ل ت و زي ع ي ة ب ي ف‬ ‫م ف خ ال ؿ و ج ود‬ ‫ا ل ت غ ي ي ر ف ي ق ن ا ة ا ل ت و زي ع ن ف س ي ا ‪ :‬وذ ل ؾ‬ ‫‪- 3‬‬

‫ا أل ع ض ا ء م م ا ي ض ط ر ا ل م ؤ س س ة إ ج ار ء ت ع د ي ال ت د ا خ ؿ ا ل ق ن ا ة ‪.‬‬

‫ا ل ت غ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ي ي ر ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ي ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ب ي ئ ة ‪ :‬ي ح د ث ذ ل ؾ ف ي ح ا ل ة وق وع ت غ ي ار ت ت ن ا ف س ي ة أ و ت ك ن ول و ج ي ة أ و ا ق ت ص ا د ي ة‬ ‫‪- 4‬‬

‫ع م ى ك ؿ م ؤ س س ة إ ج ار ء ت ع د ي ؿ ع م ى ك ؿ ا ل ق ن ا ة ا ل ت و زي ع ي ة وا ل ش ك ؿ‬ ‫أ و أ ي ت غ ي ي ار ت ف ي ب ي ئ ة ا ل م ؤ س س ة ‪ ،‬م م ا ي ح ت ـ‬

‫ا س ت ار ت ي ج ي ة ت ع د ي ؿ ق ن ا ة ا ل ت و زي ع ‪.‬‬ ‫ا ل م وا ل ي ي و ض ح‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.6 2‬‬ ‫م ح م و د ج ا س م ال ص م ٌ د ع ً ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-84-‬‬
 ‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫‪ :‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ق ن ا ة ا ل ت و زي ع‬ ‫ش كـــــــــ ل رق م ( ‪) 4 5‬‬

‫ز ٌا د ة ال ت غ ط ٌ ة‬ ‫ال م حاف ظ ة عل ى ال ت غ ط ٌ ة‬ ‫تـــقلٌ ل الت غ طٌ ة‬

‫ت و سٌ ع ا ست ح وا ذ‬ ‫ال م حاف ظ ة ‪،‬‬ ‫الت خفٌ ض‬

‫الق نا ة ال حال ٌ ة‬
‫وت ط وٌ ر‬ ‫ال ت ما س ك وال ت ع د ٌ ل‬
‫الق نا ة ال ج د ٌ د ة‬ ‫ا ال س ت ب د ا ل‬

‫ا ال س ت ب د ا ل‬ ‫ا ال س ت ب د ا ل‬

‫ص ‪368‬‬ ‫ا ل م ص د ر ‪ :‬م ح م د ج ا س ـ ا ل ص م ي د ع ي ‪ ،‬م رج ع س ا ب ؽ ‪،‬‬

‫ال قن ا ة‬ ‫بي ف‬ ‫خ ال ؿ ا ل م ق ا رن ة‬ ‫مف‬ ‫ا ل ش كػػػػػ ؿ ا ل س ا ب ؽ ي ب ي ف ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ت ع د ي ؿ ق ن وا ت ا ل ت و زي ع‬

‫أف ‪:‬‬ ‫ا ل ت و زي ع ي ة ا ل ح ا ل ي ة وا ل ت و زي ع ي ة ا ل ج د ي د ة ا ل م ع د ل ة ‪ ،‬ف ي ت ض ح‬

‫ب ع مم ي ة ال ت و س ي ع ف ي ال م نا ط ؽ‬ ‫ت ق وـ‬ ‫ف ي ا ل ت غ ط ي ة ‪ ،‬ف ي ا ل ت و زي ع‬ ‫ح ا لػػػػػػػػػ ة ا ل زي ا د ة‬ ‫ا أل ولػػػػػػ ى فػػػػػػػ ي‬

‫وأ ث ن ا ء ا ل م ح ا ف ظ ة ع م ى ا ل ت غ ط ي ة ت ك و ف ى ن ا ؾ ت م ا س ؾ ف ي ا ل ق ن ا ة ا ل ح ا ل ي ة ‪ ،‬وأ م ا ا ل ج د ي د ة ف ي ت ـ ا ل ت ع د ي ؿ ‪ .‬أ م ا ف ي‬

‫عم ى‬ ‫ال ت خف ي ض ف ي الق نا ة ال حال ي ة ب ي ن ما ف ي الق نا ة ال ج د ي د ة ف ت ع ت م د‬ ‫ى نا ؾ‬ ‫الت غ طي ة ي ك وف‬ ‫حال ة تقم ي ؿ‬

‫ا ال س تػػػ ػػ ب د ا ؿ ‪.‬‬

‫ا ل م ط م ب ا لـــ را ب ع ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت ر وي ج‬

‫ال منت ج‬ ‫أل ف ا س ت ار ت ي ج ي ة ك ؿ م ف‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ؽ ‪،‬‬ ‫و حػػػػػ ي وي ا ف ي ن ج ا ح‬ ‫م ي ما‬ ‫د و ار‬ ‫ت م عػػػػػ ب‬

‫أ ف ت ك و ف ف ع ا ل ة و م ؤث رة وت ح ق ؽ أ ى د ا ف ي ا م ا ت د ع ـ وت ت ك ا م ؿ م ع ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ر وي ج‬ ‫ا ل ت س ع ي ر ‪ ،‬ا ل ت و زي ع ال ي م ك ف‬

‫ا ل ن ا ج ح ي ؤث ر ف ي ت ح ق ي ؽ أ ى د ا ؼ ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ‪ ،‬و س ن ت ن ا و ؿ ف ي ى ذ ا ا ل م ط م ب م ف ي وـ‬ ‫‪ ،‬وأل ف ا ل ت ر وي ج‬

‫‪.‬‬ ‫ا ل ت ر وي ج ‪ ،‬ا أل ى م ي ة ا ل ت ي ي م ع ب ي ا ف ي ا ل ت أ ث ي ر ع م ى ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ‪ ،‬ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى أ ن وا ع و‬

‫) ‪(1‬‬

‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬م ف ي ـ ـ ـ ـ ـ ـ وم ا ل ت ر وي ج‬

‫مف‬ ‫ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة وا ل ق د ي م ة ا ل ت ي تػػػػػ ػػػ ق د ـ‬ ‫إ د ار ؾ‬ ‫ا ل م رآ ة ا ل ت ي م ف خ ال ل يػػػ ا ي ت ـ‬ ‫ي عػػػػ ت ب ر ا ل ت ر وي ج‬

‫ت ع ا ري ؼ م ن ي ا ‪:‬‬ ‫ا ل م ف ك ري ف ف ي ا ل ت س وي ؽ ا س ت ط ا ع وا ت ق د ي ـ‬ ‫ا ل م ع ا ص رة ‪ .‬ف إ ف‬ ‫قػػػػػ ب ؿ ا ل م ؤ س س ا ت‬

‫ل م م ع م و م ا ت وف ي ت س ي ي ؿ‬ ‫ف ي إ ق ا م ة م ن ا ف ػػػػػػ ذ‬ ‫ال با ئ ع‬ ‫ي ع ػػػػػػػػػػػػػػػػ ر ؼ ا ل ت ر وي ج ع م ى أ ن و ا ل ت ن س ي ؽ ب ي ف ج ي ود‬ ‫‪‬‬

‫ا ل س مػػػػ ع ة ؛‬ ‫بي ع‬

‫ت س وي ق ي‬ ‫جيد‬ ‫ض م ف إ طا ر أ ي‬ ‫ال ذ ي يت ـ‬ ‫ى و ا لػػػػػػ ن ش ا ط‬ ‫ك وت م ر ‪ " :‬ا ل ت ر وي ج‬ ‫ت ع ػػػػػػػػػػػػػػػػػ ري ؼ ف ي م ي ب‬ ‫‪‬‬

‫وي ن ط و ي ع م ى ع م م ي ة ا ت ص ا ؿ إ قػػػػػػ ن ا ع ي ؛‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.2 3 8‬‬ ‫ق ح ط ا ن ال ع ب دل ً و ب ش ٌ ر ال ع ال ق ‪ ،‬ت س و ٌ ق أ س ا س ٌ ا ت و م ب ا د ئ ‪ ،‬ط ‪ ، 1‬دا ر ال ن ش ر ‪ ،‬ج ا م ع ة ا أل ر د ن ‪،‬‬

‫‪-85-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ت خ ص ن وع ي ة ال سم ع ة‬ ‫ل ي تق بم يا ‪،‬‬ ‫ال م ست يم ؾ‬ ‫أف كا ر‬ ‫إ ي صا ؿ‬ ‫إل ى‬ ‫تيد ؼ‬ ‫ا ل ت ر وي ج ي ة‬ ‫فال ع مم ي ة‬ ‫إذ ف‬ ‫‪‬‬

‫وا ل خ د م ة و خ ص ا ئ ص ي ا ‪ ،‬ف ي ي و س يػػػػ م ة إ قػػػػػ ن ا ع ‪.‬‬

‫أ ى م ي ة ا ل ت ر وي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ج‬

‫ا ال ت ص ا ؿ ب ي ف‬ ‫عم ى ت حقي ؽ‬ ‫ي سا ع د‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ‪ ،‬إ ذ‬ ‫ا ل ت ر وي ج ي د و ار ك ب ي ار ف ي ا ل م زي ج‬ ‫يم ع ب ال ن شا ط‬

‫‪:‬‬ ‫ا ل ب ا ئ ع وا ل م ش ت ري ‪ ،‬ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى‬
‫) ‪(1‬‬

‫ل م س ي ط رة ‪ ،‬ك م ا‬ ‫ا ل ت ر وي ج ي ة‬ ‫ب ا ل ج ي ود‬ ‫م ما ي ت طم ب الق يا ـ‬ ‫ا ل م ن ا ف س ة ف ي ا لػػػػػػ س و ؽ ب ي ف ا ل م ن ت جػػػػ ي ف‬ ‫ا شت دا د‬ ‫‪- 1‬‬

‫ال م ب ي عا ت ‪.‬‬ ‫ا ل ت ر وي ج ي ي رم ي إ ل ى ا ل و ص و ؿ إ ل ى م س ت و ى ع ا ل ي م ف‬ ‫أ ف ا ل م ش ر وع م ف خ ال ؿ ا ل ن ش ا ط‬

‫ي ت ص ؿ ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى ا ل م س ت ي م ك ي ف‬ ‫أف‬ ‫عمي و‬ ‫ال منت ج ‪ ،‬حي ث أن و‬ ‫يت ص ؿ ب يـ‬ ‫ال ذي ف‬ ‫زيػػػػػػػ ا د ة عػػػػػ د د‬ ‫‪- 2‬‬

‫م ع ا ل و س ط ا ء ا ل ت ج ا ري ي ف م ث ؿ ت ا ج ر ا ل ج م م ة وا ل ت ج زئ ة ‪.‬‬

‫ل م م ؤ سػػػ س ة ب ت ك ث ي ؼ‬ ‫ي سم ح‬ ‫م ما‬ ‫لم م ست يم كي ف‪،‬‬ ‫بال ن س ب ة‬ ‫ا ل ش ار ء‬ ‫ق ار ر‬ ‫عم ى‬ ‫ا ل ت ر وي ج ي‬ ‫ال ن شا ط‬ ‫تأ ث ي ر‬ ‫‪- 3‬‬

‫ا ل م ؤ س س ة ا ل م زي ج‬ ‫وت زي د ف ي ا ل م ب ي ع ا ت وف ي ى ذ ه ا ل ح ا ل ة ت س ت خ د ـ‬ ‫ن ش ا ط ي ا ا ل ت ر وي ج ي ب ح ي ث ت ح ق ؽ ا أل رب ا ح‬

‫ال ش خ ص ي ‪ ،‬وى ذ ه ال ع نا ص ر م ي م ة ف ي‬ ‫ا ل ت ر وي ج ي ا ل م ت م ث ؿ ف ي ا إل ع ا ن ا ت وا ل ن ش ر وت ن ش ي ط ا ل م ب ي ع ا ت وا ل ب ي ع‬

‫ا ل ع م م ي ة ا ل ت ر وي ج ي ة ‪.‬‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ي ا ت ا ل ت ر وي ـ ـ ـ ج‬

‫ن و عػػػ ي ف م ف ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت و ى م ا ‪:‬‬ ‫إ ف ا ل عػػػ م م ي ة ا ل ت ر وي جػػ ي ة تػػ أ خ ذ‬

‫‪:‬‬ ‫‪ - 1‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل د ف ـ ـ ـ ع‬
‫) ‪(2‬‬

‫ال م ن ت جا ت‬ ‫مف‬ ‫تا ج ر ال ج مم ة بال ت عا م ؿ م ع م ج م وع ة‬ ‫ظ ؿ ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ي ح ا و ؿ ا ل م ن ت ج إ ق ن ا ع‬ ‫ف ي‬

‫لم تأ ث ي ر عم ي و ‪ ،‬ف ي و ي ي د ؼ غم ى إق نا ع و بال ح ص و ؿ عم ى ك م يا ت‬ ‫البي ع‬ ‫ا ل ت ي ي ن ت ج ي ا ي س ت خ د ـ ف ي ذ ل ؾ ج ي ود‬

‫ت ا ج ر ا ل ج م م ة ب ا ل ت أ ث ي ر ع م ى ت ا ج ر ا ل ت ج زئ ة ب ا ل ت ع ا م ؿ‬ ‫ل ت ص ري ف ي ا وب ن ف س ا أل س م و ب ي ق وـ‬ ‫ال م ن ت جا ت‬ ‫م عين ة م ف‬

‫ب إ ي ص ا ؿ ا ل س م ع ة إ ل ى ا ل م س ت ي م ؾ وا ل ت أ ث ي ر ع م ي و ‪.‬‬ ‫ت ا ج ر ا ل ت ج زئ ة ب د و ره‬ ‫م ع ى ذ ه ا ل م ن ت ج ا ت ‪ ،‬و ى ن ا ي ق وـ‬

‫‪:‬‬ ‫‪ - 3‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ج ذ ب‬
‫) ‪(3‬‬

‫ط ري ؽ‬ ‫عف‬ ‫ط ر ؼ ال م ست يم ؾ‬ ‫مف‬ ‫ال م ؤ س س ة ب خم ؽ ال طم ب ال م با ش ر‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ت ق وـ‬ ‫ىذه‬ ‫ف ي‬

‫ب ت وف ي ر ا ل س م ع ة أ و ا ل خ د م ة‬ ‫بالق يا ـ‬ ‫ا ل ض غ ط ع م ى ت ا ج ر ا ل ت ج زئ ة وت ش ج ي ع و‬ ‫ا ل ت ر وي ج ي ة ‪ ،‬وب ا ل ت ا ل ي ي ت ـ‬ ‫ا أل ن ش ط ة‬

‫ا ل ط م ب م ف خ ال ؿ ا ل ق ن ا ة ا ل ت و زي ع ي ة ث ـ‬ ‫ب ت وج ي و‬ ‫ي ق وـ‬ ‫ا ل م س ت ي م ؾ ا ل ذ ي ب د و ره‬ ‫ع ف ط ري ؽ ا ل ط م ب ا ل م ب ا ش ر م ف‬

‫ال ش ك ؿ ال تال ي ‪:‬‬ ‫إل ى ال م ن ت ج وى ذا ما ي و ض ح و‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.1 0 5‬‬ ‫م ح م د ا ب را ه ٌ م ع ب ٌ دا ت ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.3 4 4‬‬ ‫م ح م د ف ر ٌ د ال ص ح ن ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬
‫) ‪(3‬‬
‫ص ‪.2 6 9‬‬ ‫م ح م د ج ا س م ال ص م ٌ د ع ً ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-86-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ش ك ل رق م ( ‪ : ) 4 6‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ج ذ ب وا ل د ف ا ع‬

‫ال منتـــــــــ ج‬

‫تا ج ر ال ج مل ة‬
‫ا ست راتٌ جــــــٌ ة‬

‫ال جـــــــــ ذ ب‬

‫تا ج ر ال ت ج ز ئ ة‬

‫ا ست راتٌ جٌ ة‬

‫ال دفــــــــ ع‬ ‫ال م ست هل ك‬

‫ص ‪.2 6 9‬‬ ‫ا ل م ص د ر ‪ :‬م ح م د ج ا س ـ ا ل ص م ي د ع ي ‪ ،‬م رج ع س ا ب ؽ ‪،‬‬

‫‪-87-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ط رح ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬

‫ال منت ج‬ ‫ال ت با د ؿ ب ي ف‬ ‫ع ممي ة‬ ‫تتـ‬ ‫خ ال ل و‬ ‫ع ن ص ار ى ا م ا ف ي ا ل ع م م ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ف م ف‬ ‫ي ع ػػػػػػػػػ د ا ل س و ؽ‬

‫ا ل ت س وي ؽ ‪ ،‬وف ي‬ ‫ض ر و رة ح ي وي ة ل و ج ود‬ ‫إذ ف‬ ‫ا ل ت س وي ؽ ع م م ي ا ‪ ،‬ف ا ل س و ؽ‬ ‫وا ل ت ي ى ي أ س ا س ق ي ا ـ‬ ‫وا ل م س ت ي م ؾ‬

‫ت جا ن س و ‪.‬‬ ‫ب ن ف س ا ل ط ري ق ة ل ع د ـ‬ ‫ال س و ؽ بأ ك مم و‬ ‫أ ف ت خدـ‬ ‫ال ي م ك ف ل م م ؤ س س ة‬ ‫أ غ م ب ا أل ح ي ا ف‬

‫ال ت ي ي ك ت س ب يا‬ ‫ا أل ى م ي ة‬ ‫ل ي ذ ا س ن ت ن ا و ؿ ف ي ى ذ ا ا ل م ب ح ث ت ح د ي د ا أل سػػػػػػػ وا ؽ ا ل م س ت ي د ف ة ك م ط م ب أ و ؿ ث ـ‬

‫ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫ا ل ج د ي د ف ي ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى م خ ت م ؼ ا ل س ي ا س ا ت‬ ‫بال ن س ب ة لم م ن ت ج‬ ‫ال س و ؽ‬ ‫تق سي ـ‬

‫جديد‪.‬‬ ‫ا ل م ت ب ع ة ف ي ت س وي ؽ م ن ت ج‬

‫ا أل س وا ق ا ل م س ت ي د ف ة‬ ‫ت ح دي د‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪:‬‬

‫‪:‬‬ ‫ت ع ري ف ي ف ى م ا‬ ‫ا ل ت س وي ؽ ا أل م ري ك ي ة ت ق ت رح‬ ‫ل ج م عي ة‬ ‫ل م س و ؽ ا ل م س ت ي د ؼ م ع ا ن ي م خ ت م ف ة ف م ج ن ة ا ل ت ع ري ؼ‬
‫) ‪(1‬‬

‫ض وئ ي ا ي ت خ ذ‬ ‫الت ي ف ي‬ ‫الق وى أ و ال ش رو ط‬ ‫مف‬ ‫م ج م وع ة‬ ‫ىو‬ ‫ال س و ؽ ال م ست ي د ؼ‬ ‫ا ل ت ع ري ؼ ا أل و ؿ ‪:‬‬

‫ال ثا ن ي ‪ " :‬ال س و ؽ ال م س ت ي د ؼ‬ ‫ع ن ي ا ا ن ت ق ا ؿ ا ل س م ع وا ل خ د م ا ت " ا ل ت ع ري ؼ‬ ‫ينت ج‬ ‫ق ار ار ت‬ ‫وا ل ب ا ئ ع و ف‬ ‫ال م ش ت رو ف‬

‫وا ل م ف ي وـ ا ل ش ا ئ ع ل د ى ع ا م ة ا ل ن ا س ى و‬ ‫عم ى ال سم ع ة أ و ال خ د م ة "‪،‬‬ ‫ال مت ح صمي ف‬ ‫ى و ا ل ط م ب ا ل ك م ي ل م م ش رف ي ف‬

‫‪.‬‬ ‫ب و ظا ئف ي ـ‬ ‫وا ل ب ا ئ ع و ف‬ ‫ف ي يا ال م ش ت رو ف‬ ‫ا ل ت ي ي ق وـ‬ ‫أ و ال من طق ة‬ ‫ال م كا ف‬

‫ل نا أ ف ‪:‬‬ ‫يتبي ف‬ ‫خ ػػػػػػػػػػ ال ؿ ى ذ ه ا ل ت ع ري ؼ‬ ‫مف‬

‫وي ش ت ر و ف ا ل س م ع وا ل خ د م ا ت ؛‬ ‫أ نا س ي ب ي ع و ف‬ ‫مف‬ ‫‪ - 1‬ال س و ؽ يت ك وف‬

‫ف ي ي ا ق وة ا ل ع ر ض وا ل ط م ب ؛‬ ‫‪ - 2‬ال س و ؽ تت ح ك ـ‬

‫مم كي ة ال سم ع ة ؛‬ ‫تنتق ؿ في و‬ ‫‪ - 3‬ال س و ؽ م كا ف‬

‫ق طا عا ت م خ تمف ة ف ي ال س و ؽ ‪.‬‬ ‫ا ل ط م ب ا ل ك م ي ف ق ط وا ن م ا م ف ط م ب ا ت‬ ‫مف‬ ‫‪ - 4‬ا ل س و ؽ ال ي ت ك و ف‬

‫الق طا عا ت‬ ‫بت حديد‬ ‫ا ل م ن ا س ب ة ع م ى ا ل م ؤ س س ة أ ف ت ق وـ‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫وت ص م ي ـ‬ ‫وإل ع د ا د‬

‫‪:‬‬ ‫ال تال ي ة‬ ‫ا ل م م ك ن ة ‪ ،‬وي م ك ف ا خػػػ ت ي ا ر ا ل ق ط ا ع ا ت ا ل س وق ي ة ا ل م س ت ي د ف ة وف ؽ ا ل خ ط و ط‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة‬

‫) ‪(2‬‬

‫ا ل ح ص ة ا ل س وق ي ة ل م م ؤ س س ة ‪.‬‬ ‫ا ل ن ط ا ؽ ا ل س م ع ي ا ل س وق ي أ ي ت ح د ي د‬ ‫ا ل خ ط وة ا أل ول ـ ـ ـ ـ ـ ـ ى ‪ :‬ى ي ت ح د ي د‬ ‫‪‬‬

‫ط ر ؼ ال م ؤس س ة م ف‬ ‫ال س و ؽ ال م ست ي د ؼ م ف‬ ‫ى ي ا خ ت ي ا ر ا أل س س وا ل م ع ا ي ي ر ل ت ق د ي ـ‬ ‫ا ل خ ط وة ا ل ث ا ن ـ ـ ـ ـ ـ ي ة ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ب ي ن يا ن ذ ك ر ‪:‬‬

‫ع م ى أ س ا س ا ل ع وا م ؿ ا ال ج ت م ا ع ي ة وا ال ق ت ص ا د ي ة ؛‬ ‫التق سي ـ‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ت ق س ي ـ ع م ى ا أل س ا س ا ل ج غ ار ف ي ؛‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬ا ل ت ق س ي ـ ع م ى أ س ا س د ي م و غ ار ف ي ؛‬

‫‪ ‬ال تق س ي ـ عم ى أ سا س فا ئ د ة ال سم ع ة ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.4 9‬‬ ‫ب ش ٌ ر ع ال ق ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.1 4 5‬‬ ‫م ح م و د ج ا س م ال ص م ٌ د ع ً ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-88-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫تو صؿ‬ ‫أف‬ ‫ت ست طي ع‬ ‫الت ي‬ ‫الق طا عا ت‬ ‫أ ي‬ ‫ال م م كن ة‬ ‫ا ل س وق ي ة‬ ‫الق ط عا ت‬ ‫ت حديد‬ ‫‪:‬‬ ‫ا ل خ ط وة ا ل ث ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ث ة‬ ‫‪‬‬

‫الق طا ع ‪.‬‬ ‫ف ي ذل ؾ‬ ‫ال م ست يم كي ف‬ ‫ح ا ج ا ت و رغ ب ا ت‬ ‫م ن ت جا ت يا إل ي يا ‪ ،‬إ ضاف ة إل ى ت حق ي ؽ إ ش با ع‬

‫أ ج ؿ ت حديد‬ ‫ا ل ق ط ا ع ا ت ا ل س وق ي ة م ف‬ ‫مف‬ ‫ال ت ن ب ؤ ب ح ج ـ ال طم ب ف ي ك ؿ ق طا ع‬ ‫ا ل خ ط وة ا ل را ب ـ ـ ـ ـ ع ة ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ال منت ج‪.‬‬ ‫ل ذل ؾ‬ ‫ال با ئ ع ي ف‬ ‫ج مي ع‬ ‫البي ع أ ما ـ‬ ‫ا ح ت م ا ال ت ف رع‬

‫ن صي ب ال م ؤس س ة م ف‬ ‫حي ث ت حديد‬ ‫ى ي ال ت ن ب ؤ ب ن ص ي ب ك ؿ م ؤ س س ة ف ي ك ؿ ق طا ع‬ ‫ا ل خ ط وة ا ل خ ا م ـ ـ س ة ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ت ح د ي د ىا ‪.‬‬ ‫ا ل س وق ي ة ا ل ت ي ي ت ـ‬ ‫الق طا عا ت‬ ‫ال م ب ي عا ت ف ي ك ؿ ق طا ع م ف تم ؾ‬

‫أجؿ‬ ‫ا ل ت ك م ف ة وا ل ع ا ئ د م ف خ د م ة ك ؿ ق ط ا ع ‪ ،‬ح ي ث ت ق وـ ب م ق ا رن ة ب ي ن ي م ا م ف‬ ‫ا ل خ ط وة ا ل س ا د س ة ‪ :‬ت ح د ي د‬ ‫‪‬‬

‫ف ي ك ؿ ق طا ع ‪.‬‬ ‫ال ن جا ح‬ ‫ت حقي ؽ‬

‫أف‬ ‫مف‬ ‫ح ي ث ي ج ب ال تأ ك د‬ ‫أل ى د ا ؼ ا ل م ؤ س س ة‬ ‫م ال ء م ة ك ؿ ق ط ا ع‬ ‫مد ى‬ ‫تقيي ـ‬ ‫ا ل خ ط وة ا ل س ا ب ع ة ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ي ؤد ي إ ل ى ا ل ض ر ر ‪.‬‬ ‫ا ل د خ و ؿ ف ي س و ؽ ج د ي د ال‬

‫ب ا ل خ ط وا ت س ا ب ق ة ا ل ذ ك ر ‪.‬‬ ‫الق يا ـ‬ ‫ب يا ال م ؤ س س ة ع ن د‬ ‫ا ل خ ط وة ا ل ث ا م ن ة ‪ :‬آ خ ر خ ط وة ت ق وـ‬ ‫‪‬‬

‫أ ف ي ت ـ ا خ ت ي ا ر إ ح د ى ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت‬ ‫ال س و ؽ ال م ست ي د ؼ ي م ك ف‬ ‫مع‬ ‫ال ت عا م ؿ‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ت حديد‬ ‫إف‬

‫‪:‬‬ ‫ا ل ث ال ث ة‬
‫) ‪(1‬‬

‫ا ل ق ط ا ع ا ت ا ل س وق ي ة‬ ‫ت س وي ق ي وا ح د ي ؤد ي إ ل ى ج م ي ع‬ ‫م زي ج‬ ‫‪ - 1‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ا ل م ع م م ‪ :‬ت ت ـ ب و ض ع‬

‫م تفا ئم ة‬ ‫ا ل ق ط ا ع ا ت ا ل س وق ي ة‬ ‫ج مي ع‬ ‫ت ك وف‬ ‫ع ن د ما‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ىذه‬ ‫ت ست خدـ‬ ‫م ست ي دف ة‬ ‫أ س وا ؽ‬ ‫ب ح س ب يا‬

‫وت س ت ي م ؾ ‪.‬‬

‫ا ل ق ط ا ع ا ت ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫مف‬ ‫ق طا ع‬ ‫ل ي ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ف إ ف‬ ‫وف ق ا‬ ‫‪:‬‬ ‫‪ - 2‬ا س ت ى را ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ا ل م ت ن وع‬

‫ت س وي ق ي‬ ‫م زي ج‬ ‫ال م ؤس س ة ب و ض ع‬ ‫وت ق وـ‬ ‫ا ل م خ ت م ف ة ي ع ت ب ر ا ل س و ؽ م س ت ي د ؼ م ن ف ص ؿ ع ف ا ل ق ط ا ع ا ت ا أل خ رى ‪،‬‬

‫م ع أ كث ر م ف‬ ‫ع ن د ما ت ت عا م ؿ ال م ؤ س س ة‬ ‫ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫وت س ت خ د ـ‬ ‫معو‬ ‫م ما ي ت نا س ب‬ ‫م وج و ل ك ؿ ق طا ع‬

‫جديد‪.‬‬ ‫م ن ت وج‬

‫أو عدد‬ ‫وا ح د‬ ‫م زي ج ت س وي ق ي ي و ج و إ ل ى ق ط ا ع‬ ‫و ضع‬ ‫وف ق ي ا ي ت ـ‬ ‫‪ - 3‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ا ل م رك ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ز ‪:‬‬

‫ا ل ق ط ا ع ا ت ا ل س وق ي ة ‪.‬‬ ‫مف‬ ‫قمي ؿ‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.1 5 6‬‬ ‫م ح م و د ج ا س م ال ص م ٌ د ع ً ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-89-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ا خ ـــــــــــــ ت ي ا ر ا ل ــــــــــــــــــ س و ق‬ ‫ال م طم ب الثان ي ‪:‬‬

‫س م ع وخ د ما ت‬ ‫مف‬ ‫تق د ي ـ ما ى و ج د ي د‬ ‫ا أل خ ي رة ف ي ع م م ي ة‬ ‫ت عػػػػػ ت ب ر ى ذ ه ا ل م رح م ة ى ي ا ل خ ط وة م ا ق ب ؿ‬

‫ا س ت ار ت ي ج ي ة ت ت ن ا س ب‬ ‫ف ي ا أل س وا ؽ ا ل م ت ا ح ة ‪ ،‬و ى ن ا ي ت ع ي ف ع م ى ا ل م ؤ س س ة أ ف ت أ خ ذ‬ ‫ال م ست ي دفي ف‬ ‫ل م مػػػػػػػػ س ت ي م ك ي ف‬

‫م ن ت جا ت يا ال ج د ي د ة ن ح و ال س و ؽ ‪.‬‬ ‫الف ر ص لتق دي ـ‬ ‫م وا رد ى ا وت س ت غ ؿ أ ح س ف‬ ‫وتػػػػػػػػػ ت وا ف ؽ ح ج ـ‬

‫أ ى م ي ة ا خ ت ي ا ر ا ل س و ق وف وا ئ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ د ه‬ ‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل م ن ت وج‬ ‫مف‬ ‫رد ود ا ل م س ت ي م ك ي ف ا ل م س ت ي د ف ي ف‬ ‫ى و م ع رف ة‬ ‫ا خ ت يا ر ال س و ؽ‬ ‫مف‬ ‫وا أل ى م ي ة‬ ‫إ ف ال غا ي ة‬

‫‪:‬‬ ‫أ ى م ي ة ا ال خ ت ي ا ر ف ي م ا ي م ي‬ ‫م ع ا ل م ن ت وج ول ي ذ ا ت ظ ي ر‬ ‫ا ل ذ ي ق ـ ف ي ا ل س و ؽ و ك ذ ا م د ى ت ج ا وب ي ـ‬ ‫ال ج دي د‬
‫) ‪(1‬‬

‫ل غ ر ض ح ما ي ة‬ ‫قب ؿ ال م ست يم كي ف‬ ‫مف‬ ‫ا ل م وا ص ف ا ت ا ل م و ض و ع ي ة وا ل ش ك م ي ة وا أل ك ث ر ق ب وال‬ ‫‪ - 1‬ت ص ميـ‬

‫ط ر ؼ ال م ناف س ي ف ‪.‬‬ ‫مف‬ ‫و ص ع وب ة ت ق م ي د ه‬ ‫ا ل م ن ت وج‬

‫ا ل ت س ع ي ري ة ا ل م ن ا س ب ة ل م م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة وت ح ت ظ ر و ؼ ا ل م ن ا ف س ة‬ ‫ال س يا سا ت‬ ‫‪ - 2‬ت حديد‬

‫خ ال ؿ‬ ‫ا ل م رت ب ط ة ب ا ل م ب ي ع ا ت و م ف‬ ‫ا ل ت ق د ي ار ت‬ ‫خ ال ؿ و ض ع‬ ‫أ دا ء ال م ن ت جا ت ال ج د ي د ة م ب د ئ يا م ف‬ ‫‪ - 3‬تقيي ـ‬

‫ظ ر ؼ ال م ست يم كي ف‪.‬‬ ‫ا ل م ت وق ع ة ي ظ ي ر م د ى ق ب و ؿ و ن ج ا ح ا ل م ن ت ج ا ت م ف‬ ‫ا أل رب ا ح‬

‫ل ع ممي ة تق دي ـ‬ ‫أ ف ت وج و‬ ‫ال م شا ك ؿ ال ت ي ي م ك ف‬ ‫عف‬ ‫ا خ ت يا ر ال س و ؽ ف ي ال ك ش ؼ‬ ‫ع ممي ة‬ ‫‪ - 4‬ت سا ع د‬

‫الت ي ت عت ر ض ال م ؤس س ة‬ ‫ا ل ع وا ئ ؽ‬ ‫بت ص حي ح‬ ‫ى ذ ه ا ال خ ت ب ا ار ت‬ ‫وب ا ل ت ا ل ي ت س م ح‬ ‫ال ج دي د‬ ‫ا ل م ن ت وج‬

‫ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د إ ل ى ا ل س و ؽ ‪.‬‬ ‫أ ث نا ء تق د ي ـ‬

‫ا أل س ا س ي ة ال خ ت ي ا ر ا ل س و ق‬ ‫ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ف ر ع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا ال ع ت ب ا را ت‬

‫‪:‬‬ ‫ا ال ع ت ب ا ار ت ا ل وا ج ب أ خ ذ ى ا ف ي ا خ ت ي ا ر ا ل س و ؽ ن و ج زى ا ف ي‬ ‫م ج م وع ة م ف‬ ‫ى نا ؾ‬
‫) ‪(2‬‬

‫ا أل س وا ؽ ا ل ف رع ي ة‬ ‫ال ع د د م ف‬ ‫خ ال ؿ ا خ ت ب ا ر ذ ل ؾ‬ ‫ى ذا م ف‬ ‫يتـ‬ ‫ا خ ت ب ا ر م ن ط ق ة ا ال خ ت ي ا ر ا ل س وق ي وق د‬

‫ا ل م س ت ي د ف ة ل ت ض م ي ن ي ا ف ي ع م م ي ة ا ال خ ت ي ا ر ‪.‬‬

‫الب ح ث‬ ‫و سا ئ ؿ‬ ‫مف‬ ‫غ ي رى ا‬ ‫أو‬ ‫ا ال خ ت ب ا ر‬ ‫ا س ت م ا رة‬ ‫م ض م وف‬ ‫ال خ ت ي ا ر‬ ‫ال م نا س ب ة‬ ‫ال و سا ئ ؿ‬ ‫ت ط وي ر‬

‫ا ل ت س وي ق ي ‪.‬‬

‫ن تا ئ ج ا خ ت با ر ال س و ؽ ‪.‬‬ ‫ن و ع ي ة و ك م ي ة ا ل ب ي ا ن ا ت ا ل م ط م وب ة ل ت ح م ي ؿ‬ ‫ت حديد‬

‫ال فـــــــــ رع ال ثال ث ‪ :‬بـــــــ د ا ئ ل ا خـــــــ ت با ر ال ســــ و ق‬

‫‪:‬‬ ‫ىػػػػػػ ن ا ؾ ا ل ع د ي د م ف ا ل ب د ا ئ ؿ ل ع م م ي ة ال خ ت ب ا ر ا ل س و ؽ و ى ي ك م ا ي م ي‬
‫) ‪(3‬‬

‫ا خ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ت ي ا را ت ا ال س ت ع ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ م ا ل أ و ا ال س ت خ ـ ـ ـ ـ د ا م ا ل م ن زل ي ‪ :‬وا لػػػ ت ي تػػػ ت ـ ب يػػ د ؼ ا ل م ح ا ف ظ ة ع م ى س ري ة ع م م ي ة‬

‫د ع وى‬ ‫ا ل م ن ا زؿ ح ي ث ت ت ـ‬ ‫مف‬ ‫م ح د ود‬ ‫خ ال ؿ ا خ ت ب ا ر ع د د‬ ‫ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة وذ ل ؾ م ف‬ ‫تق دي ـ‬

‫ا ل خ ػػػػػػػػ د م ة ب ع ي د ا ع ف ا ل م ن ا ف س ي ف ‪.‬‬ ‫ا ل س م ع ة وا ال س ت ف ا د ة م ف‬ ‫ا ل ب ي و ت ل ت ج ري ب‬ ‫رب ا ت‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.1 5 3‬‬ ‫م ح م و د ج ا س م ال ص م ٌ د ع ً ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.1 5 3‬‬ ‫ن ف س ال م ر ج ع ال س ا ب ق ‪،‬‬
‫) ‪(3‬‬
‫ص ‪.1 2 0‬‬ ‫م ح م و د ا ب را ه ٌ م ع ب ٌ دا ت ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-90-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫مف‬ ‫و م خ ت ا رة‬ ‫ص غ ي رة‬ ‫ع ي نا ت‬ ‫د ع وى‬ ‫خ ال ؿ‬ ‫مف‬ ‫يتـ‬ ‫وا ل ذ ي‬ ‫‪:‬‬ ‫ا ل م رك زي‬ ‫ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ م وق ع‬ ‫ا خــــــ ت با ر‬

‫ما ي ج ب‬ ‫وع ر ض‬ ‫ال م ؤ س سا ت‬ ‫م وا ق ع‬ ‫لم سم ع ة أ و ال خ د م ة ال ج دي د ة إل ى‬ ‫ال م حت ممي ف‬ ‫ال م ست يم كي ف‬

‫ل ت ب ن ي ا ل ش ار ء ‪.‬‬ ‫وح ف ز ا ل م س ت ي م ك ي ف‬ ‫ب ط ري ق ة ج ذ ا ب ة و م ث ي رة ب ي د ؼ إ ق ن ا ع‬ ‫عرضو‬

‫ق ب ؿ ال م ؤ س سا ت ال م ع ن ي ة ب ي د ؼ ت حق ي ؽ‬ ‫ا ل ت ج ا ر ب وا ل ت ك ي ي ف وا ل م ال ء م ـ ـ ـ ـ ـ ـ ة ‪ :‬ي س ت خ د ـ ى ذ ا ا ل ب د ي ؿ م ف‬

‫غ ي ر ا ل م ب ر رة ‪.‬‬ ‫وت خ ف ي ض ا ل ت ك ا ل ي ؼ‬ ‫س ري ة ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د‬ ‫عم ى‬ ‫ى ما ال حفا ظ‬ ‫غ ر ض ي ف أ سا س ي ي ف‬

‫وع ر ض ما‬ ‫ال م حت ممي ف‬ ‫أ و ال م ست خ د مي ف‬ ‫ال م ست يم كي ف‬ ‫ا خ ت ي ا ر ع د د م ح د ود م ف‬ ‫يت ض م ف ى ذا الب دي ؿ‬

‫و ص وال إ ل ى ت ح د ي د‬ ‫ن ح وىا‬ ‫م وا ق ف ي ـ‬ ‫وق ي ا س‬ ‫عمي ي ـ‬ ‫جديدة‬ ‫م ن ت جا ت‬ ‫مف‬ ‫و ط رح و‬ ‫عرضو‬ ‫يتـ‬

‫ف ي ا ل ش ار ء و ى ك ذ ا‬ ‫سا بق و ف‬ ‫ىـ‬ ‫ال ذي ف‬ ‫ا ل م ب ت ك ري ف‬ ‫ال م ست خ د مي ف ال م ج د دي ف‬ ‫خ ص ا ئ ص و م وا ص ف ا ت‬

‫الت ي‬ ‫ا ل م وا ق ؼ وا ل ن وا ي ا‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ا ل س م ع ي أ و ا ل خ د م ي ح س ب‬ ‫ي ت ـ ت ع د ي ؿ وت ك ي ي ؼ ع ن ا ص ر ا ل م زي ج‬

‫ال م ست يم كي ف ال م ج د دي ف‪.‬‬ ‫قب ؿ فئ ة م ف‬ ‫إ ب ار زى ا أ و إ ظ ي ا رى ا م ف‬ ‫يتـ‬

‫ال ج دي د‬ ‫ا ل م ن ت وج‬ ‫ا ل س و ق ف ي ط رح‬ ‫ال م طم ب الثال ث ‪ :‬أ ى مي ة ت ق سي م‬

‫ال س و ؽ إل ى ق طا عا ت م ت جا ن س ة‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل م ت رت ب ة ع م ى ت ق س ي ـ‬ ‫ا ل س و ؽ ب م از ي ا‬ ‫ي م ػػػػػػػ ك ف إ ي ج ا ز أ ى م ي ة‬

‫‪:‬‬ ‫أ ى دا ؼ ال م ؤ س س ة م ن يا‬ ‫لت حقي ؽ‬

‫) ‪(1‬‬

‫ف ي ا أل س وا ؽ ا ل م ع ق د ة غ ي ر‬ ‫الف ر ص ال م تا ح ة أ ما م يا خا ص ة‬ ‫وت ق ي ي ـ‬ ‫ت حديد‬ ‫ال من ظ م ة م ف‬ ‫ت م كي ف‬

‫ال م ت جا ن س ة ‪.‬‬

‫وا أل د ا ء ‪.‬‬ ‫ال ن تا ئ ج‬ ‫ا أل د ا ء وا ل م ق ا رن ة ب ي ف‬ ‫ا أل ى د ا ؼ ا ل س وق ي ة وت ق ي ي ـ‬ ‫ال من ظ م ة ف ي ت ح دي د‬ ‫ت م كي ف‬

‫ا ل ت س وي ق ي ا ل م ت ف ؽ م ع ح ا ج ا ت ا ل م س ت ي م ك ي ف و رغ ب ا ت ي ـ ‪.‬‬ ‫ب ن ا ء ا س ت ار ت ي ج ي ا ا ل م زي ج‬ ‫ال من ظ م ة م ف‬ ‫ت م كي ف‬

‫ت د ف ؽ أ ف ض ؿ ل م ع م و م ا ت ا ل ت س وي ق ي ة م م ا‬ ‫أ س وا ق ي ا وي ت رت ب ع م ى ذ ل ؾ‬ ‫تق سي ـ‬ ‫ال من ظ م ة م ف‬ ‫ت م كي ف‬

‫م كا ن يا ف ي ال س و ؽ م ما ي م ك ن يا م ف‬ ‫ا ل م ت وق ع ة ا ل ت ي ت أ خ ذ‬ ‫ح س ا س ي ة ا ل م ن ظ م ة ل م ت غ ي ار ت‬ ‫ي ع ن ي زي ا د ة‬

‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ض ر و ري ة ع ن د ا ل ح ا ج ة ‪.‬‬ ‫ب ا ل ت ع د ي ال ت‬ ‫الق يا ـ‬

‫ال س و ق‬ ‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬أ س ـ ـ ـ س ت ق س ي م‬

‫‪:‬‬ ‫إ ي ج ا ز أ ى ـ ا أل س س ا ل م س ت خ د م ة ل ت ق س ي ـ ا ل س و ؽ ف ي م ا ي م ي‬ ‫يمك ف‬
‫) ‪(2‬‬

‫‪ - 1‬ا أل س ا س ا ل ج غ را ف ي ‪ :‬ي رت ك ز ع م ى ا ل خ ص ا ئ ص ا ل ج غ ار ف ي ة م ث ؿ ا ل م ن ط ق ة ‪ ،‬ا ل ك ث ا ف ة ا ل س ك ا ن ي ة ‪ ،‬ا ل م ن ا خ ‪.‬‬

‫ال جن س ‪ ،‬ال م ين ة ‪ ،‬ال د خ ؿ‪،‬‬ ‫ع م ى ا ل خ ص ا ئ ص ا ل د ي م غ ار ف ي ة ك ا ل ع م ؿ ‪،‬‬ ‫‪ - 2‬ا أل س ا س ا ل س ك ا ن ي ‪ :‬يػػػػػػػ رت ك ز‬

‫م س ت و ى ا ل ت ع مػػػ ي ـ ‪ ،‬ح ج ـ ا ل ع ا ئػػػػ م ة ‪. . .‬‬

‫ع م ى ا ل خ ص ا ئ ص ا ل م ت ع م ق ة ب م ع د ؿ ا س ت خ د ا ـ ا ل م ن ت ج ‪ ،‬م وا ق ؼ‬ ‫ي ت رك ز‬ ‫‪ - 3‬ا أل س ا س ا ل ت ك وي ن ي ا ل ن ف س ي ‪:‬‬

‫ال م ست يم كي ف ‪...‬إل خ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.9 4‬‬ ‫ن زا ر ع ب دال م ج ٌ د ال ب ر وا ر ي ‪ ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.4 9‬‬ ‫م ح مــــــ د ا ب را ه ٌ م ع ب ٌ دا ت ‪ ، ،‬م ر ج ع س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-91-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ال س و ق‬ ‫ا ل ف ر ع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬م س ت وي ا ت ت ق س ي م‬

‫‪:‬‬ ‫خ ال ؿ أ رب ع ة م س ت وي ا ت ى ي‬ ‫ال س و ؽ م ف‬ ‫تق سي ـ‬ ‫ي م ك ػػػػػ ف‬

‫) ‪(1‬‬

‫ال من ظ م ة الت ي‬ ‫ب ج زء ا ل س و ؽ ب ح ي ث ت د ر ؾ‬ ‫‪ - 1‬ا أل ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ زا ء ‪ :‬ى و م ا ي ع ر ؼ ب ا ل ت س وي ؽ ا ل ج زئ ي وا ل ذ ي ي ي ت ـ‬

‫ا ل ش ار ئ ي ة‬ ‫وق د ار ت ي ـ‬ ‫ف ي ا ح ت يا جا ت ي ـ‬ ‫ي ختمف وف‬ ‫ال م ست يم كي ف‬ ‫بأ ف‬ ‫ا ل ج زئ ي‬ ‫ا ل ت س وي ؽ‬ ‫ى ذا‬ ‫ت ما ر س‬

‫س ي ا ار ت‬ ‫ص نا ع ة‬ ‫ت حدد‬ ‫أف‬ ‫لم من ظ م ة‬ ‫ا ل ش ار ئ ي ة ‪ ،‬ف م ث ال ي م ك ف‬ ‫ا ل ج غ ار ف ي ة و ع ا د ا ت ي ـ‬ ‫و م وا ق ع ي ـ‬

‫ال ذي ف‬ ‫ي ي ت م و ف ب ج ا ن ب ا ل ن قػػػ ؿ ب ش ك ؿ أ س ا س ي أ ول ئ ؾ‬ ‫أ رب ع ة أ ج از ء وا س عػػ ة م ش ت ر و ا ل س ي ا ار ت ا ل ذ ي ف‬

‫ي ي ت م و ف ب ا ل ج وا ن ب ا ل ج م ا ل ي ة ل م س ي ا رة ‪ .‬أ م ا ا أل ج از ء‬ ‫ال ذي ف‬ ‫ي س ع و ف ل أل د ا ء ا ل ع ا ل ي ا ل ب ا ح ث ي ف ‪ ،‬ا ل رف ا ى ي ة‬

‫ض م ف ا ل س و ؽ ‪ .‬ي ح د د ا ل م س وق و ف ع ا د ة‬ ‫ا ل ث ا ن وي ة ح ي ث ت ع د أ ج از ء ا ل س و ؽ ع ا د ة م ج ا م ي ع م ح د د ة ك ب ي رة‬

‫ال م ست يم كي ف‬ ‫ب ا م ت ال ؾ‬ ‫وي ت ص ؼ‬ ‫ث ا ن وي ة‬ ‫أ ج از ء‬ ‫إل ى‬ ‫ا ل ج زء‬ ‫تق سي ـ‬ ‫ط ري ؽ‬ ‫عف‬ ‫ال م ح د د ة‬ ‫ا أل ج از ء‬

‫ا أل ف ض ؿ‬ ‫إ ض ا فػػ ي ة ل م م ؤ س س ا ت‬ ‫م بال غ‬ ‫ل دف ع‬ ‫ا ال ح ت ي ا ج ا ت وا س ت ع د ا د ى ـ‬ ‫ل م ج م و ع ة م ت م ي زة و ك ا م م ة م ف‬

‫ال ت ي تم ب ي ا ح ت يا جا ت ي ـ ‪.‬‬

‫دا خ ؿ‬ ‫و رغ ب ا ت ي ـ‬ ‫حا جا ت ال م س ت يم ك ي ف‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة م ف‬ ‫ح ي ث ت ص م ـ ا ل ب ار م ج‬ ‫‪:‬‬ ‫‪ - 2‬ال منا ط ق ال م حمي ة‬

‫ا ل م ن ا ط ؽ ا ل ت ج ا ري ة وا أل ح ي ا ء ا ل س ك ن ي ة ‪. . .‬‬ ‫ا ل ح د ود ا ل م ح م ي ة ‪ ،‬ب ح س ب‬

‫حس ب‬ ‫ب ا إل ن ت ا ج‬ ‫‪ - 3‬ا أل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ را د ‪ :‬ي ؤد ي ا ل م س ت و ى ا ل ن ي ا ئ ي ل ت ج زئ ة ا ل س و ؽ إ ل ى ا ل و ص و ؿ إ ل ى م س ت و ى ا ل ف رد‬

‫وت س م ح‬ ‫رغ ب ة ا ل م س ت ي م ك ي ف ‪.‬‬ ‫حس ب‬ ‫تت غي ر‬ ‫ال طم با ت‬ ‫مف‬ ‫ال كثي ر‬ ‫و ى ذا ن ج د‬ ‫ال م ست يم كي ف‪،‬‬ ‫طم ب‬

‫أ و ال م ست يم ؾ م ف‬ ‫ب إ م ك ا ن ي ة ع ود ت ي ا ل م ت س وي ؽ ع م ى م س ت و ى ا ل ف رد‬ ‫ال ج د ي د ة لم م ن ظ ما ت‬ ‫ا ل ت ك ن ول و ج ي ا‬

‫خ ال ؿ م ا ي ع ر ؼ ب ا إل ن ت ا ج ا ل وا س ع ‪.‬‬

‫ال كم ي‬ ‫ا ل ب ا ئ ع ف ي ا إل ن ت ا ج‬ ‫‪ - 4‬ا ل م س ت و ى ا ل ك م ـ ـ ـ ـ ـ ي ‪ :‬ى و م ا ي ع ر ؼ ب ا ل ت س وي ؽ ا ل ك م ي ا ل ذ ي ي ع ن ي ا ش ت ار ؾ‬

‫ب ح ي ث ي ش ك ؿ أ ك ب ر س و ؽ م ح ت م ؿ وا ل ذ ي ي ؤد ي إ ل ى‬ ‫ل ك ؿ ال م ست يم كي ف‬ ‫وا ح د‬ ‫وا ل ت ش ج ي ع ا ل ك م ي ب م ن ت وج‬

‫أ ف ت ت رج ـ إ ل ى ا أل س ع ا ر ا ل م ن خ ف ض ة و ى وا م ش رب ح ي ة ع ا ل ي ة ‪.‬‬ ‫يمك ف‬ ‫ت كال ي ؼ م ن خ ف ض ة وى ي بال م قا ب ؿ‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص‪.4 3‬‬ ‫م ح مــــــ د ا ب را ه ٌ م ع ب ٌ دا ت ‪ ،‬ال م ر ج ع ال س ا ب ق ‪،‬‬

‫‪-92-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ال ج دي د ة‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل را ب ع ‪ :‬م خ ا ط ر ا ل م ن ت ج ا ت‬

‫ف ي م ب ي عا ت‬ ‫ا ال س ت ق ار ر وا ل ن م و‬ ‫ال ج دي د ة لت حقي ؽ‬ ‫ال م ن ت جا ت‬ ‫ع م ى ا ل رغ ـ م ف ا ل د و ر ا ل ح ي و ي ا ل ذ ي ت م ع ب و‬

‫م ف ال م خا ط ر أ ى م يا ‪:‬‬ ‫ال م ن ت جا ت ال ج د ي د ة ي ت ع ر ض ل ع د د‬ ‫ا ل م ؤ س س ة وأ رب ا ح ي ا ف إ ف ت ق د ي ـ‬
‫) ‪(1‬‬

‫تق د ي م يا ‪.‬‬ ‫ال ج دي د ة عن د‬ ‫ف ش ؿ ال م ن ت جا ت‬ ‫معد ؿ‬ ‫ا رت ف ا ع‬ ‫‪- 1‬‬

‫و زي ا د ة‬ ‫ح ي ث ي رت ب ط ف ش م ي ا ب ا رت ف ا ع ت ك م ف ة ى ذ ه ا ل م ن ت ج ا ت‬ ‫ا ل جديدة ‪:‬‬ ‫ت كمف ة ال م ن ت جا ت‬ ‫‪ - 2‬ا رت ف ا ع‬

‫م ع د ؿ ف ش ؿ ال م ن ت جا ت ال ج د ي د ة ت ح ر ص‬ ‫ا ال رت ف ا ع‬ ‫ون ت ي ج ة‬ ‫ذل ؾ‬ ‫عف‬ ‫ال نا ت ج ة‬ ‫ال م خا ط ر ال مال ي ة‬

‫ا ل ج د ي د ة و ع م ى إ ج ار ء ا ل ب ح و ث وا ل ت ط وي ر وا ل د ار س ا ت‬ ‫ع م ى د ار س ة وت ق ن ي ة ا أل ف ك ا ر ل م س م ع‬ ‫ال م ؤ س سا ت‬

‫ا ل د ار س ا ت ‪.‬‬ ‫ل م ج د و ى ا ال ق ت ص ا د ي ة ل ي ذ ه ا أل ف ك ا ر و غ ي رى ا م ف‬

‫ف ي ال س و ؽ ب ش ك ؿ‬ ‫ال ن جا ح‬ ‫ال ج دي د‬ ‫‪ - 3‬زي ا د ة ح د ة ا ل م ن ا ف س ة ف ي ح ا ل ة ا ل ن ج ا ح ‪ :‬ع ن د م ا ي ح ق ؽ ا ل م ن ت ج‬

‫ف ش ؿ ال م ن ت جا ت‬ ‫فإ ف‬ ‫ح ي ا ة ا ل م ن ت ج ف ي ا أل س وا ؽ ‪ ،‬وف ي ا ل وا ق ع‬ ‫ط وؿ‬ ‫عم ى‬ ‫وب ط ري ق ة ت ؤث ر‬ ‫حا د‬

‫ب ي ن يا ‪:‬‬ ‫ا ل ج د ي د ة ي رج ع إ ل ى أ س ب ا ب ع د ي د ة م ف‬

‫ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬ا ل ع وا م ل ا ل ت س وي ق ي ة‬

‫‪:‬‬ ‫ت ت م ثػػػ ؿ ف ي‬
‫) ‪(2‬‬

‫د ار س ة‬ ‫ا ل م ب ي ع ا ت ا ل م ت وق ع ة و ع د ـ‬ ‫كال م بال غ ة ف ي تق د ي ر ح ج ـ‬ ‫ا ل س وق ي ‪:‬‬ ‫الت حمي ل‬ ‫عـــــــ د م كــــــ فا ي ة‬

‫د وا ف ع و ع ا د ا ت ا ل ش ار ء وا ل ت ق د ي ر ا ل خ ا ط ئ ل ال ح ت ي ا ج ا ت ا ل ف ع م ي ة ل م س و ؽ ‪.‬‬

‫ا ل س م ع ا أل خ رى ‪.‬‬ ‫م م ا ي ؤد ي إ ل ى ف ش م ي ا أ م ا ـ‬ ‫ق ص ـ ـ ـ ـ ـ ـ و ر ا ل س م ع ـ ـ ـ ة ‪ :‬ك أ ف ت ف ت ق ر إ ل ى ا أل د ا ء ا ل ج ي د‬

‫ال م نا س ب ة‬ ‫ا ل ت و زي ع‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة م ث ؿ ا خ ت ي ا ر ق ن وا ت‬ ‫ع د ـ ت وا ف ر ا ال س ت ع د ا د ا ت‬ ‫ا ل ف ش ـ ـ ـ ل ا ل ت س وي ـ ـ ـ ـ ـ ق ي ‪:‬‬

‫ب س ب ب ا ل ح م ا س ا ل از ئ د ‪.‬‬ ‫ا ل رس ا ئ ؿ ا إل ع ال ن ي ة وذ ل ؾ‬ ‫أ و ت ص ميـ‬

‫زي ا د ة ا ل س ع ر م م ا ي ع ن ي ا ن خ ف ا ض ف ي‬ ‫ي ؤد ي إ ل ى‬ ‫ا رت ف ا ع ا ل ت ك ا ل ي ؼ أ ك ث ر م ف ا ل م ت وق ع‬ ‫الت كالي ف ‪:‬‬

‫ح ج ـ ال م ب ي عا ت ‪.‬‬

‫ا ل ت وق ي ت ‪ :‬ا ل خ ط أ ف ي ت وق ي ت إ د خ ا ؿ ا ل س م ع ة ل م س و ؽ س وا ء ق ب ؿ ا ل وق ت أ و ب عػػػػ د ه ‪.‬‬

‫ا ل م ن ا س ب م م ا ي ؤد ي إ ل ى ا ن تػػ ق ا ؿ‬ ‫إ ن ت ا ج ا ل ك م ي ا ت ا ل م ط م وب ة ف ي ا ل وق ت‬ ‫م شا ك ل إ ن تا جــــــ ي ة ‪ :‬م ث ؿ ع د ـ‬

‫ج زء م ف ا ل ط م ب إ ل ى ا ل م ن ا ف س ي ف ‪.‬‬

‫ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ف ر ع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا ل ع وا م ل غ ـ ـ ي ر ا ل ت س وي ق ي ة‬

‫ا ال ق ت ص ا د ي ة و م س ت و ى د خ و ؿ ا ل م س ت ي م ك ي ف م ف ج ي ة وا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة‬ ‫ا أل و ض ا ع‬ ‫ا ل ت وا ف ؽ ب ي ف‬ ‫عدـ‬

‫م ف ج ي ة أ خ رى ‪.‬‬

‫ع د ـ م ط ا ب ق ة ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ل م وا ص ف ا ت ا ل ح ك و م ة ‪.‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.2 3 7‬‬ ‫‪،2 0 0 5‬‬ ‫ث ا ب ت ع ب دال ر ح م ا ن إ د ر ٌ س ‪ -‬ا ل ت س و ي ق ا ل م ع ا ص ر ‪ ،‬ط ‪ ، 2‬ال دا ر ال ج ا م ع ٌ ة ‪ ،‬م ص ر ‪،‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.1 4 4‬‬ ‫عل ً م و س ى ال دا د ة ‪ -‬ا ل ت س و ي ق ا ل م ع ا ص ر ا ل م ف ا ه ي م و ا ل س ي ا س ا ت ‪ ،‬ط ‪ 2‬دا ر ال ب دا ٌ ة ‪ ،‬ا أل ر د ن ‪، 2 0 1 0 ،‬‬

‫‪-93-‬‬
‫ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ا ت ا ل ت س و ي ق ي ة ل ط ر ح م ن ت و ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫خ ال صـــ ة ا ل ف ص ل ا ل ث ا ل ث ‪:‬‬

‫م ا ي م كػػػػ ف ا س ت خ ال ص و م ف ىػػػػػ ذ ا ا ل ف ص ؿ أ ف ا ل م ؤ س س ة ت ك و ف ق د و ض ع ت خ ط ة ا س ت ار ت ي ج ي ة ت س وي ق ي ة‬

‫خ ال ؿ ت ص م ي ـ م زي ج ت س وي ق ي م ت م ث م ة ف ي ‪:‬‬ ‫مف‬ ‫ل م م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ف ي ا ل س و ؽ وذ ل ؾ‬

‫ل ت ح ػػػػػػػػػػػػػػػ د ي د ا أل س وا ؽ ا ل م س ت ي د ف ة م ف خ ال ؿ م ع رف ة رد ود‬ ‫وا ل ػػػػػػػػػػػػػػػػ ت و زي ع‬ ‫وا ل ت س ع ي ر وا ل ت ر وي ج‬ ‫ال منت ج‬

‫خ ال ؿ ا خ ت ب ا ر ا ل س و ؽ و م وا ج ي ة ا ل م خ ا ط ر‬ ‫ف ع ؿ ا ل م س ت ي م ك ي ف ت ج ا ه ى ػػػػػػػػػػػػػػػػ ذ ه ا ل س م ع أ و ا ل خ د م ة و ك ذ ا م ف‬

‫ا ل ت ي ق د ت ت ع ر ض ل ي ا م ف خ ال ؿ ط رح ي ا ل م م ن ت ج ا ت ا ل جػػػػ د ي د ة ‪.‬‬

‫‪-94-‬‬
‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫الـــ ف ص ل ال را ب ع ‪:‬‬

‫ال منت و ج ال ج دي د ف ي‬ ‫د را ســ ة‬

‫ال كب ر ى‬ ‫ال م طا ح ن‬ ‫مؤ س سة‬

‫" كن ز ة "‬

‫‪-95-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫م قــــــ د م ة ا ل ف ص ل ‪:‬‬

‫ا ل م ت ع م ق ة ب ا س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ا ل ن ظ ري م ف ى ذ ا ا ل ب ح ث إ ل ى م خ ت م ؼ ا ل ج وا ن ب‬ ‫أ ف ت ط رقػػػػ ن ا ف ي ا ل ق س ـ‬ ‫ب ع ػػػػػػػػػػػ د‬

‫ع م ى إ ح د ى ا ل م ن ت وجا ت ا ل ج د ي د ة ف ي‬ ‫ى ذ ه ا ل د ار س ة‬ ‫ظ ؿ ا ل م ن ا ف س ة ‪ ،‬قػػػػ م ن ا ب إ س ق ا ط‬ ‫جديد ف ي‬ ‫منت ج‬ ‫ت س وي ؽ‬

‫اجؿ‬ ‫ب ق س ن ط ي ن ة وى ي تا ب ع ة ل م ق طا ع ا ل خا ص ‪ ،‬وم ف‬ ‫م ؤ س س ة إ ن ت ا ج ي ة ا ل م ط ا ح ف ا ل ك ب رى " ك ن زة " ا ل م و ج ود ة‬

‫جم ع‬ ‫ال غ ر ض من و‬ ‫كا ف‬ ‫وقػػػػػػػػػ د‬ ‫م ي د ا ن ي ف ي ا ل م ؤ س س ة ل م د ة ث ال ث ة أ ش ي ر‬ ‫ا ل ب ح ث ق م ن ا ب ت رب ص‬ ‫إ ن جا ز‬

‫ا ل م و ض وع وذ ل ؾ بػ ‪:‬‬ ‫الت ي ت خ د ـ‬ ‫ال م ع ط يا ت‬

‫ا ل ك ب رى " ك ن زة "‬ ‫ل م ؤ س س ة ال م طا ح ف‬ ‫ال دا خمي ة‬ ‫ا ل رج وع إ ل ى ا ل وث ا ئ ؽ‬ ‫‪-‬‬

‫ف ي ال م ؤس س ة ‪.‬‬ ‫ا ل ق ي ا ـ ب م ق ا ء ا ت م ع م س ؤ ول ي ب ع ض ا ل م ص ا ل ح‬ ‫‪-‬‬

‫تح ت كؿ‬ ‫إ ل ى ث ال ث م ب ا ح ث أ س ا س ي ة ي ن د رج‬ ‫ى ذا الف ص ؿ‬ ‫ا رت أ ي ن ا ت ق س ي ـ‬ ‫س ب ؽ ذ ك ره‬ ‫عم ى ما‬ ‫وب ن ا ء‬

‫ال م طال ب ك ما يم ي ‪:‬‬ ‫م ب ح ث م ج م وع ة م ف‬

‫؛‬ ‫عػػػػػػ ا ـ ل م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ف ا ل ك ب رى " ك ن زة "‬ ‫ا ل م ب ح ث ا أل و ل ‪ :‬تػػػػ قػ د ي ـ‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ت ح م ي ؿ ب ي ئ ة م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ف ا ل ك ب رى " ك ن زة " ؛‬ ‫‪-‬‬

‫ال ج دي د " ال ك س ك س " ‪.‬‬ ‫ا ل م ن ت وج‬ ‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫‪-‬‬

‫‪-96-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ا ل م ب ح ث ا أل و ل ‪ :‬ت ق د ي م ع ا م ل م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ن ا ل ك ب رى " ك ن زة "‬

‫ا ل ن ا ش ط ة ع ب ر ا ل ت ار ب‬ ‫عػػػػػػػ د ة م ؤ س س ا ت‬ ‫بي ف‬ ‫ا ل ك ب رى " ك ن زة " م ف‬ ‫ت عػػػػػ ت ب ر م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ف‬

‫أ ىـ‬ ‫ف ي ى ذ ا ا ل م ب ح ث ب د ار س ة‬ ‫د و رى ا ف ي إ ن ت ا ج وت س وي ؽ م ن ت ج ا ت ي ا ا ل غػػ ذ ا ئ ي ة ‪ ،‬و س ن ق وـ‬ ‫ا ل و ط ن ي ‪ ،‬وا ل ت ي ي ت م ث ؿ‬

‫أ ى داف يا ‪ ،‬أ ى م ي ت يا ‪،‬‬ ‫ل م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ف ا ل ك ب رى " ك ن زة " ث ـ‬ ‫عا ـ‬ ‫بال م ؤ س س ة ب تق د ي ـ‬ ‫ا ل ج وا ن ب ا ل م ت ع م ق ة‬

‫ا ل م ن ت ج ة وا ل م س وق ة‬ ‫ا ل م ن تػػ ج ا ت‬ ‫س ن ت ع ر ؼ عم ى قا ئ م ة‬ ‫م ي ا م ي ا ‪ ،‬إ ض ا ف ة إ ل ى ى ي ك م ي ا ا ل ت ن ظ ي م ي وف ي ا أل خ ي ر ‪،‬‬

‫ط ر ؼ ال م ؤس س ة ‪.‬‬ ‫مف‬

‫ا ل م ط ا ح ن ا ل ك ب رى " ك ن زة "‬ ‫لمؤس سة‬ ‫عا م‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬ت قـــ د ي م‬

‫الـــ تأ س ي س‬ ‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪:‬‬

‫ا ل م ح د ود ة ‪ ،‬وف ق ا‬ ‫ا ل م س ؤ ول ي ة‬ ‫ا ل ش خ ص ا ل وح ي د ذ ا ت‬ ‫ى ي م ؤس س ة ذا ت‬ ‫ا ل م ط ا حػػ ف ا ل كػػػػػػ ب رى " ك ن زة "‬

‫‪ 5 = ; 9‬ا ل م ع د ؿ وا ل م ت م ـ‬ ‫= ‪ ; 9 / 9‬ا ل م وا ف ؽ لػ ‪ 6 :‬س ب ت م ب ر‬ ‫ا ل ص ا د رة ب ا أل م ر رق ـ‬ ‫ا ل ت ج ا ري ة‬ ‫ا ل ش رك ا ت‬ ‫ل ن ظا ـ‬

‫ا ل ت ج ا ري ‪.‬‬ ‫لمقا ن و ف‬ ‫وا ل م ت ض م ف‬

‫ف ي‬ ‫ا ل م ؤ رخ‬ ‫‪6 ; /= :‬‬ ‫رق ـ‬ ‫ا أل م ر‬ ‫وخا ص ة‬ ‫ال مف ع و ؿ‬ ‫ا ل س ا ري‬ ‫ل م ت ش ري ع‬ ‫ا ل ش رك ة‬ ‫ىػػػػػػ ذ ه‬ ‫تخ ضع‬

‫ف ي ‪. 5 = ; 9 /5 6 /6 :‬‬ ‫= ‪ 5 = = : / 5 6 / 6‬ا ل م ع د ؿ وا ل م ت م ـ ل أل م ر ‪ 9 = / ; 9‬ا ل م ؤ رخ‬

‫د ي د و ش م ار د وال ي ة‬ ‫ح مي د ة بم دي ة‬ ‫بف‬ ‫عي س ى‬ ‫ال ص نا ع ي ة‬ ‫ى ي ال من طق ة‬ ‫وا ل و ح ي د‬ ‫م ق رى ا ا ل رئ ي س ي‬

‫ق س ن ط ي ن ة ‪ .‬م و ض وع يا ‪:‬‬

‫ب ن و ع ي و ا ل م ي ف وا ل ص م ب ‪ ،‬رق ـ ن ش ا ط ي ا ى و ‪. 5 0 ; - 5 0 5‬‬ ‫ط ح ف الق م ح‬ ‫‪-‬‬

‫ن شا ط يا ى و ‪. 5 0 ; - 5 0 6‬‬ ‫ا ل غ ذ ا ئ ي ة ‪ ،‬رق ـ‬ ‫ص نا ع ة ال ع جا ئ ف‬ ‫‪-‬‬

‫ن شا ط يا ى و ‪. 5 0 5 - 5 0 8‬‬ ‫ا ل ز ر وع ‪ ،‬رق ـ‬ ‫ا ل ح ب و ب وم عا ل ج ة‬ ‫ت خ زي ف‬ ‫‪-‬‬

‫ت غ ي ي ر ا ل ت س م ي ة ف ي أ ي وق ت‬ ‫ل م ش رك ة ‪ ،‬ح ي ث ي م ك ف‬ ‫ط م با م ف ا ل م ؤ س س ا ل وح ي د‬ ‫ك ن زة "‬ ‫ب "‬ ‫ا ل ش رك ة‬ ‫س مي ت‬

‫م س ب وق ة ب ك م م ا ت م ؤ س س ة‬ ‫ت ك وف ى ذ ه الت س مي ة‬ ‫رس م ي ‪ ،‬ع م ى أ ف‬ ‫وب ع ق د‬ ‫ا ل وح ي د‬ ‫ا ل ش ري ؾ‬ ‫ب ن ا ء ع م ى رغ ب ة‬

‫با خ ت صا ر ( ـ ‪ .‬ش ‪ .‬و ‪ .‬ـ ‪ .‬ـ ) م ت ب وعا ب ب يا ف‬ ‫ا ل م ح د ود ة ‪ ،‬وت س م ى‬ ‫ا ل م س ؤ ول ي ة‬ ‫ا ل ش خ ص ا ل و ح ي د ‪ ،‬وذ ا ت‬ ‫ذا ت‬

‫أر س م ا ل ي ا وا ل ت ي أ س س ت ف ي = ‪. 5 = = = / 0 9 / 5‬‬

‫أر سػػػ م ا ل ي ا ا ل ت أ س ي س ي مػػػ ا ئ ة أ ل ؼ د ي ن ا ر ‪.‬‬ ‫وب م غ‬

‫ق ي د ى ا ب ا ل س ج ؿ ا ل ت ج ا ري ا ل م ع د ؿ ا ل م ح م ي ب ق س ن ط ي ن ة‬ ‫وا ل ن ش ا ط وا إل ع ال ف ‪ ،‬وت ـ‬ ‫الت س جي ؿ‬ ‫إ ت م ا ـ إ ج ار ء ا ت‬ ‫وب ع د‬

‫رف ع أر س م ا ل ي ا إ ل ى م ا ئ ة و س ت و ف أ ل ؼ د ي ن ا ر‬ ‫ت ح ت رق ـ ‪ 0 0 2 9 1 6 B 9 9‬ب ت ا ري خ ‪ ، 6 0 5 ; / 0 9 / 5 5‬ى ذ ه ا ل ش رك ة ت ـ‬

‫ت م ق ا ه ا ل م وث ؽ ‪.‬‬ ‫ج از ئ ري ‪ ،‬ب م و ج ب ع ق د‬

‫‪-97-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ا ل وح ي د‬ ‫ا ل ش ري ؾ‬ ‫طم ب م ف‬ ‫ا أل س ا س ي ل م ش رك ة ك ؿ ث ال ث س ن وا ت ب ن ا ء ع م ى‬ ‫القا ن و ف‬ ‫ت عدي ؿ‬ ‫يتـ‬

‫ال ع نا ص ر ال تال ي ة ‪:‬‬ ‫ال م ع د ؿ ت ض م ف‬ ‫القا ن و ف‬ ‫ل م ش رك ة ‪ ،‬ح ي ث أ ف‬

‫أ ح كا ـ عا م ة ؛‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل ح ق و ؽ وا ل وا ج ب ا ت ؛‬ ‫‪-‬‬

‫التن ظي ـ ؛‬ ‫‪-‬‬

‫التقن ي لم ع م ؿ ؛‬ ‫التن ظي ـ‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل ار ح ة ا ل ق ا ن ون ي ة ( ا ل ع ط ؿ وا ل غ ي ا ب ا ت ) ؛‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل وق ا ي ة ا ل ص ح ي ة وا أل م ف ؛‬ ‫‪-‬‬

‫ال ن ظاف ة و ط ب ال ع م ؿ ؛‬ ‫‪-‬‬

‫ب س ا ئ ق ي ا ل س ي ا ار ت وا آل ال ت ‪ .‬؛‬ ‫ال خا ص ة‬ ‫ا أل ح ك ا ـ‬ ‫‪-‬‬

‫ال ن يا ئ ي ة ‪.‬‬ ‫ا أل ح ك ا ـ‬ ‫‪-‬‬

‫وق ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ د ا ح ت و ت م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ف ا ل ك ب رى ك ن زة ع م ى ‪ 5 : 8 :‬ع ا م ؿ م ف م خ ت م ؼ ا ل ف ئ ا ت ا ل ع م ري ة و م ف‬

‫ا ل ج ن س ي ف م و زع ة ع م ى م خ ت م ؼ ا ل م ص ا ل ح ‪.‬‬

‫ب ن ف س ي ا إ ل ى ا ل ت ج ا ر إ ال إ ذ ا م ا ا ت ف ؽ‬ ‫ك ؿ ما ت ن ت ج و‬ ‫ح ي ث أ ف ا ل م ط ا ح ف ا ل ك ب رى " ك ن زة " ت ق وـ بػ ت و زي ع‬

‫ب ت خ زي ف‬ ‫ت ق وـ‬ ‫ا ل ت ي ت ع ت م د ى ا ف ي ا إل ن ت ا ج و ك ذ ل ؾ‬ ‫ا أل ول ي ة‬ ‫ا ل م وا د‬ ‫ب ت خ زي ف‬ ‫أ ي ضا‬ ‫ع م ى غ ي ر ذ ل ؾ ‪ ،‬ك م ا ت ق وـ‬

‫م خ ت م ؼ م ن ت ج ا ت ي ا ق ب ؿ ت و زي ع ي ا ‪ ،‬ح ي ث أ ف ى ذ ه ا ل م خ ا زف م و ج ود ة ف ي ا ل م ق ر ا ل رئ ي س ي ل م ش رك ة ‪.‬‬

‫ال م ؤ س س ة ‪.‬‬ ‫ال ف رع ال ثا ن ي ‪ :‬أ هـــــ م ي ة ‪ ،‬أ ه د ا ف و م ها م‬

‫ال تال ي ة ‪:‬‬ ‫ال م ؤ س س ة ف ي ال نقا ط‬ ‫أ ى مي ة‬ ‫إ د ار ج‬ ‫ال م ؤ س س ة ‪ :‬ي م ك ف‬ ‫‪ - 1‬أ ه مي ة‬

‫جديدة ؛‬ ‫م ن ت جا ت‬ ‫وت س وي ؽ‬ ‫خ ال ؿ إ ن ت ا ج‬ ‫مف‬ ‫ا ل زب ا ئ ف‬ ‫تم ب ي ة حا جا ت‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل زب ا ئ ف ؛ وا ر ض ا ئ ي ـ ‪.‬‬ ‫ت وف ي ر ح ا ج ا ت‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل ض ار ئ ب ‪.‬‬ ‫خ ال ؿ د ف ع‬ ‫ا ل وال ي ة م ف‬ ‫ا ل م س ا ى م ة ف ي ت م وي ؿ م ي از ن ي ة‬ ‫‪-‬‬

‫ال ب طال ة ‪.‬‬ ‫مف‬ ‫ال عا مم ة لم تقم ي ؿ‬ ‫الي د‬ ‫ت ش غي ؿ‬ ‫‪-‬‬

‫‪ - 6‬أ ه دا ف ال م ؤ س س ة ‪ :‬ت ك م ف أ ى دا ف يا ف ي ‪:‬‬

‫ال م ناف س ي ف ل يا ؛‬ ‫س وق ي ة ب ي ف‬ ‫ك س ب أ كب ر ح ص ة‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل ح ف ا ظ ع م ى م ك ا ن ت ي ا ا ل ار ئ د ة ف ي س و ؽ ا ل م ن ا ف س ة ؛‬ ‫‪-‬‬

‫زم ن ي ة ط وي م ة ؛‬ ‫ل ف ت رة‬ ‫عمي ي ـ‬ ‫وا ل ح ف ا ظ‬ ‫إ ر ض ا ء ا ل زب ا ئ ف‬ ‫‪-‬‬

‫إل ى الت ص دي ر‪.‬‬ ‫ب ي ن ي ا و ص وال‬ ‫نقا ط‬ ‫ت وسي ع‬ ‫‪-‬‬

‫‪-98-‬‬
‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ال م ؤ س س ة ‪:‬‬ ‫‪ - 3‬م ها م‬

‫وى ي م ي م ة ك ؿ م ؤ س س ة ؛‬ ‫ا ل زب ا ئ ف‬ ‫و رغ ب ا ت‬ ‫حا جا ت‬ ‫تمبي ة‬ ‫‪-‬‬

‫ب م خ تم ؼ م ن ت جا ت يا ؛‬ ‫البي ع‬ ‫ت غ ط ي ة كا م ؿ نقا ط‬ ‫‪-‬‬

‫ل م ن ت جا ت يا ؛‬ ‫ص و رة‬ ‫ال ع م ؿ عم ى إ ع طا ء أ ح س ف‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل س وق ي ؛‬ ‫ال ن شا ط‬ ‫تن مي ة‬ ‫‪-‬‬

‫أ ك ب ر م رد ود ي ة م رج وة ؛‬ ‫ت حقي ؽ‬ ‫‪-‬‬

‫جديدة‬ ‫ا ل ت ج ا ري ة م ع ت ش ج ي ع ود ع ـ ن ش وء ع ال ق ا ت‬ ‫وت ط وي ر ا ل س ي ا س ا ت‬ ‫ت ع زي ز‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل ش رك ة وا ل س و ؽ ا ل م ح م ي ‪.‬‬ ‫ا سـ‬ ‫بي ف‬

‫‪-99-‬‬
‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ال م طم ب الثان ي ‪ :‬ال هي ك ل التن ظي م ي لم م ؤ س س ة‬

‫ش ك ل ر ق م ( ‪ ) 7 0‬ال هي ك ل التن ظي م ي لل م ؤ س س ة‬

‫ال م ص د ر ‪ :‬و ثا ئ ق دا خل ي ة‬

‫‪-100-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ع ا أل و ل ‪ :‬رئ ي س ا ل ش رك ة‬

‫رئ ي س ي ا ‪ ،‬و ى و ا ل ذ ي ي ح ت ؿ أ ع م ى ا ل م ن ا ص ب ف ي ي ا ‪ ،‬ح ي ث ت ت م ث ؿ‬ ‫قب ؿ‬ ‫ا ل ش رك ة م ف‬ ‫ف ي إ د ا رة‬ ‫ا ل ت وج ي و‬ ‫يتـ‬

‫أ ف ض ؿ ج ود ة‬ ‫ل ض ما ف‬ ‫وا ال ت ق ا ف‬ ‫ا إل ن ت ا ج‬ ‫ع ممي ة‬ ‫ا أل ن ش ط ة خ ا ص ة‬ ‫ج مي ع‬ ‫م ي ا م و ف ي ‪ :‬إ د ا رة ا ل ش رك ة وت ت ب ع‬

‫ب م ي ا ـ رئ ي س ا ل ش رك ة ‪:‬‬ ‫م ب ا ش رة‬ ‫ل م و ص و ؿ إ ل ى أ ى د ا ف ي ا ‪ .‬وا أل ن ش ط ة ا ل ت ا ل ي ة ت رت ب ط‬ ‫ل م م ن ت ج ‪ ،‬وذ ل ؾ‬

‫ضػػ ػ م ا ف ا ل ج ود ة ؛‬ ‫‪-‬‬

‫ا إل نػػػػػ ت ا ج وا ال ت ق ا ف ؛‬ ‫‪-‬‬

‫ا لػػػػػػ ت ط وي ر وا ل ص ي ا ن ة ؛‬ ‫‪-‬‬

‫البي ع ‪.‬‬ ‫ما ب ع د‬ ‫م ص م ح ة خػػػ د م ا ت‬ ‫‪-‬‬

‫وم س ت شا ر‬ ‫إ ال ب م س ا ع د ة س ك رت ي ر خ ا ص ب ي ـ‬ ‫ا أل ن ش ط ة ف ي ا ل ش رك ة‬ ‫م تا ب ع ة ج م ي ع‬ ‫ال ي م ك ف ل ي ـ‬ ‫حي ث أن و‬

‫ا ل ت ي ي ح ت ا ج ي ا ا ل رئ ي س ف ي ت س ي ي ر ا ل ش رك ة ع م ى أ ح س ف‬ ‫ك ؿ م ن ي ما ب ت ق د ي ـ ك ؿ ا ل م ع م وما ت‬ ‫م ب ا ش ر ‪ ،‬ح ي ث ي ق وـ‬

‫وج و ‪.‬‬

‫م ست شا ر الت و جي ه‬ ‫ال ف رع ال ثا ن ي ‪:‬‬

‫ر ؤي ة ك ا ف ة أ ع ض ا ء‬ ‫ر ؤي ة ا ل م س ت ش ا ر ي ج ب أ ف ت س ب ؽ‬ ‫حق يق ة مفا د ىا أ ف ‪:‬‬ ‫عم ى‬ ‫ىػػػ ذ ه ا ل و ظ ي ف ة ت س ت ن د‬

‫ن م وذ ج ا ا سػػػ ت رش ا د ي ا ل م م ؤ س س ة‬ ‫وي ض ع ح ال ل ي ا ‪ ،‬وي ق د ـ‬ ‫ا ل م ش ك ال ت‬ ‫ال ي ر ون و وي ت وق ع‬ ‫ا ل ش رك ة ب ح ي ث ي رى م ا‬

‫ك ي ت سي ر عمي و‪.‬‬

‫وق د رت و‬ ‫س م عت و‬ ‫حسف‬ ‫في و ك ذل ؾ‬ ‫ب خ ب رة ط وي م ة ف ي ا ل م ج ا ؿ ا ل ذ ي ي ع م ؿ ف ي و وت ف وق و‬ ‫يت مي ز‬ ‫حي ث أن و‬

‫ع م ى ا ل م ن ا ق ش ة وا إل ق ن ا ع ‪.‬‬ ‫ا آل خ ري ف ‪ ،‬وا س ت ي ع ا ب أ ف ك ا رى ـ وق د رت و‬ ‫عم ى س ما ع‬

‫ا ل د را س ا ت‬ ‫ال ف رع ال ثال ث ‪ :‬ال م س ؤ و ل ع ن‬

‫ال م ؤس س ة ب ش ك ؿ كبي ر‪ ،‬حي ث‬ ‫تفي د‬ ‫وب ح و ث ت س وي ق ي ة‬ ‫ب إ ج ار ء د ار س ا ت‬ ‫ا ل ش خ ص ا ل ذ ي ي ق وـ‬ ‫وذ ل ؾ‬

‫ح و ؿ ‪ :‬ا أل س وا ؽ ‪،‬‬ ‫ت ك وف‬ ‫أف‬ ‫ا ل م ع م و م ا ت ا ل م ار د ا ل و ص و ؿ إ ل ي ي ا ‪ ،‬ي م ك ف‬ ‫الب ح و ث ح س ب‬ ‫ت خ ت م ؼ م ج ا ال ت‬

‫ا ال س ت ق ص ا ئ ي ة ‪.‬‬ ‫ا ل م ؤ س س ة و ك ذ ا ا ل د ار س ا ت‬ ‫ا ل م وا ض ي ع ا ل ت ي ت ي ـ‬ ‫مف‬ ‫ا ل م و رد و ف ‪ ،‬ا ل م ن ا ف س و ف ‪ . . . ،‬و غ ي رى ـ‬

‫م خ تم ؼ أ ع مال يا ‪.‬‬ ‫ت ع ت م د ىا ف ي إ ن جا ز‬ ‫م صال ح‬ ‫عم ى ت س ع‬ ‫م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ف ا ل كػػػ ب رى " ك ن زة "‬ ‫ت حت وي‬

‫وا ل م ت م ث م ة ف ي ‪:‬‬

‫ا ال ع ط ا ب ا ل ت ي ي وا ج ي ي ا ا ل ع م ا ؿ ع ن د‬ ‫إ ص ال ح‬ ‫ا ل م س ؤ ول ة ع ف‬ ‫ال ص يا ن ة ‪ :‬وى ي ال م صم ح ة‬ ‫م صم ح ة‬ ‫‪-‬‬

‫ق يا م ي ـ بأ ع مال ي ـ ‪.‬‬

‫ف ي‬ ‫وت و زي ع ي ـ‬ ‫ع ما ؿ ال ن ظاف ة‬ ‫عم ى تن ظي ـ‬ ‫و ى ي ا ل م ص م ح ة ا ل ت ي ت ق وـ‬ ‫وا أل م ن ‪:‬‬ ‫م صم ح ة الن ظا ف ة‬ ‫‪-‬‬

‫ت ق ػػػػػػػػػػػػ وـ‬ ‫ل ي ما ‪ .‬وك ذ ل ؾ‬ ‫ال م ح د د‬ ‫وف ي ا ل وق ت‬ ‫ل ت ن ظ ي ف يا ع م ى أ ك م ؿ وج و‬ ‫ل م ش رك ة‬ ‫ال م ن شآ ت ال تا ب ع ة‬ ‫ج مي ع‬

‫‪-101-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ال م ن شآ ت م ف‬ ‫س ال م ة ا ل ع م ا ؿ و ح م ا ي ة‬ ‫عم ى‬ ‫أ ج ؿ ال حفا ظ‬ ‫مف‬ ‫رج ا ؿ ا أل م ف‬ ‫ب ت و زي ع‬ ‫ى ذ ه ال م صم ح ة‬

‫وا ل م ص و ص م ث ال ‪.‬‬ ‫ا ل م خ رب ي ف‬

‫م ف ت ح د ي د ال ما د ة‬ ‫ما ي خ ص و‬ ‫وك ؿ‬ ‫ا إل ن ت ا ج‬ ‫عف‬ ‫ى ي ا ل م س ؤ ول ة‬ ‫ى ذ ه ال م صم ح ة‬ ‫م ص م ح ة ا إل ن ت ا ج ‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫ا إل ن ت ا ج ح س ب ا ل ط م ب ا ت ‪.‬‬ ‫ف ت ار ت‬ ‫ا ل م ن ت ج ة ‪ ،‬ا ل ك م ي ا ت ا ل م ن ت ج ة ‪ ،‬ت و زي ع‬

‫و ى ي ا ل م ص م ح ة ا ل م س ؤ ول ة ع ف ش ح ف ا إل ن ت ا ج ف ي ا ل م خ ا زف و ك ذ ا ش ح ف ا ل م ب ي ع ا ت م ف‬ ‫م صم ح ة ال ش ح ن ‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل م س ؤ ول ة ع ف ا ل وق ت ا ل ذ ي ي ت ـ ف ي و ا ل ش ح ف ‪.‬‬ ‫أ ج ؿ ت و زي ع ي ا ‪ ،‬ح ي ث أ ف ا ل م ص م ح ة‬

‫م ص م ح ة ا ل م وق ف ‪ :‬ت م م ؾ م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ف ا ل ك ب رى " ك ن زة " و س ا ئ ؿ ل ت ح م ي ؿ ون ق ؿ ا ل ب ض ا ئ ع إ ل ى ا ل زب ا ئ ف‬ ‫‪-‬‬

‫ا أل و از ف ا ل ك ب ي رة ف ي ي‬ ‫و ك ذ ا ن ق ؿ ا ل م وا د ا أل ول ي ة م ف ا ل م و ر د ي ف إ ل ى ا ل م ؤ س س ة ح ي ث أ ف ى ذ ه ا ل و س ا ئ ؿ أ غ م ب ي ا ذ ا ت‬

‫س ي ا ار ت ا ل ع م ا ؿ ‪ ،‬ف ي ذ ه ا ل م ص م ح ة م س ؤ ول ة‬ ‫ت ح ت ا ج إ ل ى م س ا ح ا ت ك ب ي رة م ف أ ج ؿ رك ن ي ا وأ م ا ك ف خ ا ص ة ب رك ف‬

‫ع ف ت ن ظ ي م ي ا وت ح د ي د أ وق ا ت د خ و ؿ و خ ر وج ا ل ش ا ح ن ا ت م ف وا ل ى ا ل م وق ؼ ‪.‬‬

‫ى ذ ا ا ل ق س ـ ي ق وـ ب ك ؿ ا ل ع م م ي ا ت ا ل م ا ل ي ة وا ل م ح ا س ب ي ة ل م ش رك ة ف ي م خ ت م ؼ ا ل م ي از ن ي ا ت‬ ‫م صم ح ة ال م حا سب ة ‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل ت ي ت خ ص أ ن ش ط ة ا إل ن ت ا ج وا ل ت ج ا رة ‪.‬‬

‫م ص م ح ة ا ل ت ج ا رة وا ل ت و زي ع ‪ :‬ل ي ا ت خ ص ص ي ف ى م ا ‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫ت خ ص ص ت ج ا ري وي ح م ل م ا ي م ي ‪:‬‬

‫ف ر وع ا ل م ؤ س س ة ع م ى ا ل ت ار ب ا ل و ط ن ي ؛‬ ‫م تا ب ع ة ج م ي ع ا ل م ب ي عا ت ا ل ي وم ي ة ل ج م ي ع‬ ‫‪‬‬

‫ود ار س ة إ ح ص ا ئ ي ة ل م م ب ي ع ا ت وا ض ا ف ت ي ا ع م ى ج م ي ع م ن ت ج ا ت ا ل م ج م و ع ة ؛‬ ‫ت حمي ؿ‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ك ش ؼ وا ل ع م ؿ ع م ى ك ؿ ا ل ت غ ي ي ار ت ا ل ح ا ص م ة ف ي ا ل س م و ؾ ا ل ش ار ئ ي ا ل ت ي ت ؤث ر ب د و رى ا ع م ى ا ل م ب ي ع ا ت ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ت خ ص ص ت و زي ع ي ‪ :‬ي ت م ث ؿ ف ي ‪:‬‬

‫ن طا ؽ ت غ ط ي ة‬ ‫ت س وي ؽ م ج م و ع ة ا ل م ن ت ج ا ت م ف خ ال ؿ ا ال س ت ج ا ب ة ل م ع ر و ض ا ل م م ن و ح ة م ف خ ال ؿ ت و س ي ع‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ف ر وع ع م ى ا ل ص ع ي د ا ل و ط ن ي ‪.‬‬

‫ب م يا ـ ال تال ي ة ‪:‬‬ ‫م ص م ح ة ا ل ت س وي ق وا ل ش را ء ‪ :‬ى ذ ه ا ل م ص م ح ة م س ؤ ول ة ع ف ا ل ق ي ا ـ‬ ‫‪-‬‬

‫ص و رة ا ل ع ال م ة ا ل ت ج ا ري ة ل م ن ت ج ا ت ا ل ش رك ة ؛‬ ‫رع ا ي ة‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ت ر وي ج ل م ن ت ج ا ت ا ل م ؤ س س ة ل ت س ر ع ب ر ك ا م ؿ ا ل ت ار ب ا ل و ط ن ي ؛‬ ‫‪‬‬

‫ت أ س ي س س م ع ة ط ي ب ة ل م ش رك ة ف ي س و ؽ ا ل م ن ت ج ا ت ا ل غ ذ ا ئ ي ة ؛‬ ‫‪‬‬

‫د ار س ة ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ت ص ا ال ت ا ل م ن ا ف س ي ف ل م ت ع ا م ؿ م ع ي ػػػػػػػػػػػ ـ ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫أ م ا ف ي م ا ي خ ص ا ل ش ار ء ف ي ي ا ل م س ؤ ول ة ع ف ك ؿ م ا ت ش ت ري و ا ل م ؤ س س ة م ف م وا د ا ول ي ة ت ح ت ا ج ي ا ا ل م ؤ س س ة ل إل ن ت ا ج‬

‫و غ ي رى ا م ف ا ل م ش ت ري ا ت ا ل ت ي ت س ت ع م م ي ا ا ل م ؤ س س ة ‪.‬‬

‫‪-102-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫م ص م ح ة ا ل م خ ت ب ر ‪ :‬م ي م ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ت ي ا ا أل س ا س ي ة ت ك م ف ف ي ت ق ي ي ـ ا ل م ن ت ج ا ت م ف ح ي ث ا ل ج ود ة و ك ذ ل ؾ ت ق ي ي ـ‬ ‫‪-‬‬

‫ال ت ناف س ب يا‬ ‫عال ي ة ل ت س ت ط ي ع‬ ‫ج ود ة‬ ‫ذا ت‬ ‫م ن ت جا ت‬ ‫لتق دي ـ‬ ‫وذ ل ؾ‬ ‫ج ود ة ا ل م وا د ا ل م س ت ع م م ة ف ي ا إل ن ت ا ج ‪،‬‬

‫وا ل ت غ م غ ؿ ف ي ا ل س و ؽ ‪.‬‬

‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ق ا ئ م ة ا ل م ن ت ج ا ت ا ل م ن ت ج ة وا ل م س وق ة م ن ط ر ف ا ل م ؤ س س ة‬

‫م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ف ا ل ك ب رى " ك ن زة " ب إ ن ت ا ج ث ال ث ة أ ن وا ع م ف ا ل م ن ت ج ا ت ا ل غ ذ ا ئ ي ة ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى‬ ‫ت ق ػػػػػػػػػػ وـ‬

‫ج د ي د م ت م ث ؿ ف ي ا ل ك س ك س وا ل ذ ي س ن ت ط ر ؽ إ ل ي و ف ي ا ل م ب ح ث ا ل ت ا ل ي ‪.‬‬ ‫منت ج‬

‫إل ن ت ا ج ا ل ف ري ن ة وت ت م ث ؿ ى ذ ه ا ل م ن ت ج ا ت ف ي ‪:‬‬ ‫و م ا د ة ا ل ق م ح ا ل ص م ب إل ن ت ا ج ا ل س م ي د وا ل ق م ح ا ل م ي ف‬

‫ط وي م ة ق ا رب ت ‪ 5 7‬س ن ة‬ ‫ل ف ت رة‬ ‫م ا د ة ا ل ف ري ن ة أ و م ن ت وج أ ن ت ج ت و ا ل م ؤ س س ة وا ل و ح ي د‬ ‫‪ - 5‬ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ري ـ ـ ـ ـ ـ ـ ن ة ‪ :‬ت ع د‬

‫‪ ، 6 0 5 8‬ح ي ث ك ا ن ت ف ي ا ل ب د ا ي ة ت ن ت ج ب م ص ن ع وا ح د أ ي ط ح ا ن ة وا ح د ة ح ت ى‬ ‫‪ 6 0 0 5‬إل ى‬ ‫ب داي ة م ف‬

‫عا ـ ‪ 6 0 0 :‬قا م ت ب تأ س ي س م ص ن ع آ خ ر ف ي نف س ال مق ر ‪.‬‬

‫م و ج و ل ال س ت ع م ا ؿ ف ي ع د ة م ج ا ال ت ف ت خ ت م ؼ ا ل م وا ص ف ا ت‬ ‫أل ن و‬ ‫ى ذ ا ا ل م ن ت وج ي م م ؾ ع د ة م وا ص ف ا ت‬ ‫إف‬ ‫‪-‬‬

‫ب ا خ ت ال ؼ م ج ا ؿ ا س ت ع م ا ل ي ا وا ل م ت م ث م ة ف ي ‪:‬‬

‫ب ك م ي ا ت ك ب ي رة وي و ج و ل م م ؤ س س ا ت‬ ‫ينت ج‬ ‫ا ل ف ػػػ ري ن ة‬ ‫ى ذ ا ا ل ن وع م ف‬ ‫ا ل ف ري ن ة ا ل م و ج ه ة ل ص ن ع ا ل ب س ك وي ت ‪:‬‬ ‫أ ‪-‬‬

‫وا ل ش رك ا ت ا ل م خ ت ص ة ف ي إ ن ت ا ج ا ل ب س ك وي ت ف ي ا ل غ ا ل ب ‪.‬‬

‫ت ت م ث ؿ خ صا ئ ص يا ف ي ‪:‬‬

‫م ح ت وى ال ما ء ‪ 5 8 4 9 :‬إل ى ‪ % 5 9 4 9‬؛‬ ‫‪‬‬

‫م ح ت و ى ا ل غ م وت ي ف ا ل ر ط ب ‪ :‬أ ك ث ر م ف ‪ 6 8‬غ ؛‬ ‫‪‬‬

‫ك م ي ة ا ل غ م وت ي ف ا ل ج ا ؼ ‪ :‬م ف ; غ إ ل ى = غ ار ـ ؛‬ ‫‪‬‬

‫م ع د ؿ ا ل رم ا د ‪ /‬ا ل م ا د ة ا ل ج ا ف ة ‪ :‬م ف ‪ % 0 . 8 9‬إ ل ى ‪ % 0 4 9 0‬؛‬ ‫‪‬‬

‫ق وة ا ل م خ ا ب ز ‪ :‬أ ك ب ر م ف ‪. 5 7 0 0 0‬‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ف ػػػػػػػػػػػػػػػػػ ري ن ة م و ج ػػػ و ل م م خ ا ب ز ف ي ا ل غ ا ل ب‬ ‫ب ‪ -‬ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ري ن ة ا ل م و ج ه ة ل ص ن ع ا ل خ ب ز ‪ :‬ى ذ ا ا ل ن وع م ف‬

‫ت ت م ث ؿ خ صا ئ ص يا ف ي ‪:‬‬

‫م ح ت وى ال ما ء ‪ 5 8 4 9 :‬إل ى ‪ % 5 9 4 9‬؛‬ ‫‪‬‬

‫م ح ت و ى ا ل غ م وت ي ف ا ل ر ط ب ‪ :‬م ف ‪ 6 6‬غ إ ل ى ‪ 6 8‬غ ؛‬ ‫‪‬‬

‫ك م ي ة ا ل غ م وت ي ف ا ل ج ا ؼ ‪ :‬م ف < غ إ ل ى ‪ 5 0‬غ ار م ا ت ؛‬ ‫‪‬‬

‫م ع د ؿ ا ل رم ا د ‪ /‬ا ل م ا د ة ا ل ج ا ف ة ‪ :‬م ف ‪ % 0 4 9 9‬إ ل ى ‪ % 0 4 : 9‬؛‬ ‫‪‬‬

‫ق وة ا ل م خ ا ب ز ‪ :‬م ف ‪ 5 7 0 0 0‬إ ل ى ‪ 5 = 0 0 0‬؛‬ ‫‪‬‬

‫م ع د ؿ ا ال س ت خ ار ج ‪. 2 P S :‬‬ ‫‪‬‬

‫‪-103-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ت ‪ -‬ا ل ف ري ن ة ا ل م و ج ه ة ل ص ن ع ا ل م ا د ل ي ن ‪ :‬ي ت ـ إ ن ت ا ج ى ذ ا ا ل ن وع م ف ا ل ف ػػ ري ن ة م ػػػػػػ ف أ ج ؿ ت و ج ي ي ي ا إ ل ى ا ل ش رك ا ت‬

‫ال ت ي ت ن ت ج ال ما دل ي ف فق ط ‪ ،‬ت ت م ث ؿ خ صا ئ ص يا ف ي ‪:‬‬

‫م ح ت وى ال ما ء ‪ 5 8 4 9 :‬إل ى ‪ % 5 9 4 9‬؛‬ ‫‪‬‬

‫م ح ت و ى ا ل غ م وت ي ف ا ل ر ط ب ‪ :‬م ف ‪ 6 6‬إ ل ى ‪ 6 8‬غ ؛‬ ‫‪‬‬

‫ك م ي ة ا ل غ م وت ي ف ا ل ج ا ؼ ‪ :‬م ف < غ إ ل ى ‪ 5 0‬غ ار م ا ت ؛‬ ‫‪‬‬

‫م ع د ؿ ا ل رم ا د ‪ /‬ا ل م ا د ة ا ل ج ا ف ة ‪ :‬م ف ‪ % 0 4 9 9‬إ ل ى = ‪ % 0 . 9‬؛‬ ‫‪‬‬

‫ق وة ا ل م خ ا ب ز ‪ :‬م ف ‪ 5 7 0 0 0‬إ ل ى ‪ 5 = 0 0 0‬؛‬ ‫‪‬‬

‫م ع د ؿ ا ال س ت خ ار ج ‪. : P S :‬‬ ‫‪‬‬

‫حي ث ب دأ ت ف ي‬ ‫أ ي ضا‬ ‫ث ا ن ي م ا د ة ت ن ت ج ف ي ا ل م ؤ س س ة وب ك م ي ا ت ك ب ي رة‬ ‫‪ - 6‬ال س مــــــ ي د ‪ :‬ت ع ت ب ر ما د ة ا ل س م ي د‬

‫بإ ن تا ج‬ ‫إ ن ت ا ج ي ا م ن ذ ‪ 6 0 5 8‬وا ل ت ي ت غ م غ م ت ف ي ا ل س و ؽ د و ف ا س ت ع م ا ؿ أ ي و س ي م ة ت ر وي ج ي ة ح ي ث ت ق وـ‬

‫ن وع ي ف م ف ال س م ي د ى ما ‪:‬‬

‫‪ - 5‬ال س مي د ال مت ف و ق ‪ :‬خ صا ئ ص و ‪:‬‬

‫ع م ى ا أل ك ث ر ؛‬ ‫‪% 5 8 49‬‬ ‫م ح ت وى ال ما ء ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫م ع د ؿ ا ل رم ا د م ف ‪ 0 4 = 0‬ع م ى ا أل ك ث ر ؛‬ ‫‪‬‬

‫ع م ى ا أل ك ث ر ؛‬ ‫‪M S‬‬ ‫‪%‬‬ ‫م ع د ؿ ال ح م و ض ة ‪0 49 9 :‬‬ ‫‪‬‬

‫‪.= 9 %‬‬ ‫‪ :‬م ف ‪ = 0‬إل ى‬ ‫م ع د ؿ الت حبي ب‬ ‫‪‬‬

‫خ صا ئ ص و ‪:‬‬ ‫‪ - 6‬ا ل س م ي د ا ل م ت ف و ق ا إل ض ا ف ي ‪:‬‬

‫ع م ى ا أل ك ث ر ؛‬ ‫‪% 5 8 49‬‬ ‫م ح ت وى ال ما ء ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫م ع د ؿ ا ل رم ا د م ف ‪ 0 4 = 0‬ع م ى ا أل ك ث ر ؛‬ ‫‪‬‬

‫ع م ى ا أل ك ث ر ؛‬ ‫‪M S‬‬ ‫‪%‬‬ ‫م ع د ؿ ال ح م و ض ة ‪0 49 9 :‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ :‬م ف ‪ 0 45 9 9‬م ـ إل ى ‪ 0 47 7‬م ـ‪.‬‬ ‫م ع د ؿ الت حبي ب‬ ‫‪‬‬

‫ت ن ت ج م ا د ة ا ل ن خ ا ل ة ب ع د ا ل ق ي ا ـ ب إ ن ت ا ج ا ل ف ري ن ة وا ل س م ي د ‪ ،‬ف ت ق وـ ب ب ي ع ي ا خ ا ص ة ل م م ؤ س س ا ت‬ ‫‪ - 7‬ال ن خالــــــــــــ ة ‪:‬‬

‫ا ل ت ي ت ق وـ ب ص ن ع م وا د غ ذ ا ئ ي ة خ ا ص ة ب ا ل ح ي وا ن ا ت ف ي ي ت ع ت ب ر ك ن ق ط ة ق وة ب ا ل ن س ب ة ل م م ؤ س س ة ب ك ون ي ا‬

‫ت ذ ر ف وا ئ د ك ب ي رة ع م ي ي ا ‪.‬‬

‫‪-104-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫البيئ ة التناف سي ة لم م ؤ س س ة‬ ‫ال مب ح ث الثان ي ‪ :‬ت حمي ل‬

‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬ت ح م ي ل ا ل ب ي ئ ة ا ل خ ا ر ج ي ة ل م م ؤ س س ة‬

‫ت ت وا ف ؽ د ار س ة ا ل ب ي ئ ة م ع ت ح م ي ؿ ا ل ف ر ص وا ل ت ي د ي د ا ت ا ل ت ي ت ع رف ي ا ى ذ ه ا ل ب ي ئ ة ا ن ط ال ق ا م ف ع وا م ؿ م خ ت م ف ة‬

‫م ث ؿ ا ل و ض ع ي ة ا ال ق ت ص ا د ي ة ‪ ،‬ا ل س ي ا س ة ا ل ع ا م ة ‪ ،‬ا ل م ظ ا ى ر ا ل ث ق ا ف ي ة وا ال ج ت م ا ع ي ة وا ل ق ا ن ون ي ة ‪ ،‬ا ل ت ك ن ول و ج ي ة وي س م ح‬

‫ا ل ب ي ئ ة ا ل خ ا رج ي ة ي ج ب‬ ‫البيئ ة‪ .‬فمت حمي ؿ‬ ‫ب م ع رف ة ا ل ت ي د ي د ا ت و ك ي ف ي ة ا ال س ت غ ال ؿ ا أل م ث ؿ ل ي ذ ه‬ ‫ى ذا الت حمي ؿ‬

‫ا ل ب ي ئ ة ا ل خ ا رج ي ة ا ل ع ا م ة ث ـ ا ل خ ا ص ة ‪.‬‬ ‫ت حمي ؿ‬

‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬ا ل ب ي ئ ة ا ل خ ا ر ج ي ة ا ل ع ا م ة ‪ /‬ت ض م ا ل ع ن ا ص ر ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬

‫ا ل ب ي ئ ا ت ب ا ل ن س ب ة ل م م ؤ س س ة ‪ ،‬ن ظ ار ل ت أ ث ي رى ا ا ل ب ا ل غ ع م ى‬ ‫ا ل ع وا م ل ا ال ق ت ص ا د ي ة ‪ :‬ت ع ت ب ر ى ذ ه ا ل ب ي ئ ة م ف أ ى ـ‬ ‫‪- 5‬‬

‫ن ش ا ط ي ا وأ و ؿ ع ا م ؿ ت ر ؾ ب ص م ا ت و ع م ى ن ش ا ط ا ل م ؤ س س ة ‪ .‬وف ت ح ا ل م ن ا ف س ة أ م ا ـ ا ل ق ط ا ع ا ل خ ا ص ف ي ا ل د خ و ؿ‬

‫ص نا ع ة ال ع جا ئ ف ‪.‬‬ ‫ل ن شا ط‬

‫ط ب ي ع ة ا ل س م ع ة ت أ ث ي ار ب ا ل غ ا ع م ى ن ش ا ط ا ل م ؤ س س ة أل ن ي ا ت س ت ع م ؿ م وا د م د ع م ة م ف ط ر ؼ ا ل د ول ة‬ ‫ك م ا ت ؤث ر‬

‫ف ي ك و ف س ع رى ا م ع ق وال وق د و ار ع م ي و و م و ج ي ا ل م ط ب ق ة ا ل م ت و س ط ة ف ي ا ل م ج ت م ع وا ل ط ب ق ة ذ ا ت ا ل د خ ؿ ا ل م ح د ود و ى ذ ا‬

‫وب ذ ل ؾ ت ذ ر م ب ي ع ا ت و م د ا خ ي ؿ وأ رب ا ح ك ث ي رة ل م م ؤ س س ة ‪.‬‬ ‫م ا ي زي د م ف م ب ي ع ا ت ا ل م ن ت وج‬

‫أ م ا ا ل ع وا م ؿ ا ال ق ت ص ا د ي ة ا ل د ا خ م ي ة ا ل م ؤث رة ع م ى ا ل م ؤ س س ة ‪ ،‬ف ت ت م ث ؿ أ س ا س ا ف ي س ع ي ا ل ح ك و م ة ا ل ج از ئ ري ة‬

‫ىذه‬ ‫عمي و‬ ‫ست سف ر‬ ‫ما‬ ‫عم ى‬ ‫ح ا ل ة ت رق ب‬ ‫م ما ي ج ع ؿ ال م ؤ س س ة ت ع ي ش‬ ‫خ و ص ص ة ا ل م ؤ س سا ت ا ل ع م وم ي ة‬ ‫إل ى‬

‫ن تا ئ ج عم ي يا ‪.‬‬ ‫ال ع ممي ة م ف‬

‫غ ار ر ب ا ق ي ا ل م ؤ س س ا ت ا ل ن ا ش ط ة ف ي‬ ‫عم ى‬ ‫ك ن زة ف ي ق س ن ط ي ن ة‬ ‫م ؤس س ة‬ ‫ت عي ش‬ ‫‪:‬‬ ‫ا ل ع وا م ل ا ل ـ ق ا ن ون ي ة‬ ‫‪- 6‬‬

‫م ج ا ل ي ا ف ي ا ل ج از ئ ر ف ي ب ي ئ ة ق ا ن ون ي ة ت ت م ي ز ب ت ن وع ا ل ق وا ن ي ف ا ل ت ي ت ح ك ـ ج ي ة ط ب ي ع ت ي ا ا ل ق ا ن ون ي ة ف ي ي ش رك ة ذ ا ت‬

‫م س ؤ ول ي ة م ح د ود ة ت خ ض ع ل ق ا ن و ف ا ل ض ار ئ ب ‪ ،‬ا ل م ن ا ف س ة و ط ري ق ة ا ل ت س ع ي ر و ط ري ق ة ب ي ع ‪ ،‬ن ظ ا ـ ا ل ف وت رة ب ا إل ض ا ف ة‬

‫إ ل ى ق وا ن ي ف ح م ا ي ة ا ل ب ي ئ ة ‪.‬‬

‫ا ل ع وا م ل ا ل س ي ا س ي ة وا ال ج ت م ا ع ي ة ‪ :‬أ ق ر ا ل م س ؤ ول و ف ا ل ح ا ل ي و ف ل م م ؤ س س ة ب ت أ ث ي ر زي ا د ة ا ل س ك ا ف ف ي ا ل ج از ئ ر‬ ‫‪- 7‬‬

‫ن ظ ار ل ت از ي د ا ل ح ا ج ة إ ل ى ا ل ط ع ا ـ و م ن و زي ا د ة ا ل ط م ب ع م ى ا ل م وا د ا ل غ ذ ا ئ ي ة م ث ال ‪.‬‬

‫‪-105-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ال ف رع ال ثا ن ي ‪ :‬ال ب ي ئ ة ال خا رج ي ة ال خا ص ة‬

‫‪:‬‬ ‫ت ت م ث ؿ ى ذ ه ا أل خ ي رة ف ي‬

‫ا ل م ؤ س س ة ف ي ع م م ي ة ا ل ت ز وي د ب ا ل م وا د ا أل ول ي ة ا ل م س ت ع م م ة ف ي إ ن ت ا ج ي ا ل م ن ت ج ا ت ي ا‬ ‫‪ - 5‬ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ م و رد و ن ‪ :‬ت س ت ع ي ف‬

‫‪)C E N T R E D E C E R E A L E S E T L E G U M E S S E C S ( C C L S‬‬ ‫ب م ؤ س س ة وا ح د ة ف ق ط ‪ ،‬م ت م ث م ة ف ي‬

‫م رك ز ا ل ح ب و ب وا ل ب ق و ؿ ا ل ج ا ف ة ب ق س ن ط ي ن ة ‪.‬‬

‫م ؤ س س ة " ك ن زة " م ن ذ ب د ا ي ة ع م م ي ا م ف أ ج ؿ ا ل ح ص و ؿ ع م ى ا ل م وا د ا أل ول ي ة ح ي ث أ ف‬ ‫ى ذا ال م ت عا م ؿ ا ع ت م د ت و‬

‫ب ن ق ؿ ا ل م وا د ا أل ول ي ة م ف ا ل م و رد إ ل ى ا ل م ؤ س س ة ب و س ا ئ م ي ا ا ل خ ا ص ة م ف ش ا ح ن ا ت ذ ا ت‬ ‫ا ل م ؤ س س ة ى ي ا ل ت ي ت ق وـ‬

‫ال م ختمف ة‪.‬‬ ‫ا أل و از ف‬

‫إ ن ت ا ج ا ل ع ج ا ئ ف ف ي ا ل ج از ئ ر ت ع ر ؼ ت از ي د ا س ري ع ا م ن ذ ف ت ح‬ ‫‪ :‬ب دأ ت ال م ناف س ة ف ي ق طا ع‬ ‫‪ - 6‬ال م نا فــــــــــــ س ة‬

‫أ ف كا ف م ف‬ ‫بعد‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ا ل و ط ن ي أ م ا ـ ا ل خ وا ص ‪ ،‬ح ي ث ع ر ؼ د خ و ؿ ش رك ا ت ج د ي د ة إ ل ى ى ذ ا ا ل م ي د ا ف‬

‫ق ب ؿ م ح ت ك ار ع م ى ب ع ض م ف ف ر وع ا ل ش رك ا ت ا ل و ط ن ي ة ‪.‬‬

‫ى ذ ا د و ف أ ف ن ن س ى ا ل م ن ا ف س ة ا ل ت ي ن ش أ ت ب ي ف ا ل م ؤ س س ة و م ؤ س س ا ت أ خ رى م ف أ ج ؿ ا ل ري ا د ة وا ال س ت ي ال ء ع م ى‬

‫ا ل س و ؽ ‪ ،‬م ف أ ى ـ م ن ا ف س ي ش رك ة ك ن زة م ا ي م ي ‪:‬‬

‫ص وب ي " و ى ذ ه ا أل خ ي رة ش رك ة‬ ‫م ن ت و ج ا ت ش رك ة م ا م ا ‪ :‬ت ع د م ن ت و ج ا ت ش رك ة م ا م ا ع ال م ة ت ج ا ري ة ل ش رك ة "‬ ‫‪‬‬

‫ص وب ي ب ب م د ي ة "‬ ‫ش رك ة‬ ‫وا ل ك س ك س ‪ .‬ت ت وا ج د‬ ‫وا ن ت ا ج ا ل ع ج ا ئ ف‬ ‫ار ئ د ة ف ي ت ح وي ؿ ا ل ح ب و ب‬ ‫لم ع جا ئ ف ال ص نا ع ي ة‬

‫قػػػػػ ر وا و " ب ض وا ح ي م ت ي ج ة ب ب وف ا ري ؾ و م د ي ن ة ا ل ب م ي د ة ‪ ،‬وق د س ا ى م ت ى ذ ه ا ل ش رك ة ت د ري ج ي ا ف ي ت ط و ي ر ا ل ع ج ا ئ ف‬

‫ا ل م ت از ي د ة ‪.‬‬

‫أ ج ؿ م ش ا رك ة‬ ‫ع ا م ؿ م ف ب ي ن ي ـ ن س ا ء و رج ا ؿ ي ع م م و ف م ع ا م ف‬ ‫‪900‬‬ ‫ص وب ي " م ف أ ك ث ر م ف‬ ‫ت ت ك و ف ش رك ة "‬

‫ع د د أ ك ب ر م ف ا ل ج از ئ ري ي ف ث م رة خ ب رت ي ـ و م وا ى ب ي ـ ‪.‬‬

‫ىذه‬ ‫ع ا ل ي ة وت ع د‬ ‫ج ود ة‬ ‫ع جا ئ ف ما ما ‪ ،‬ك س ك س ما ما وى ي قا ئ م ة ذا ت‬ ‫م ن ت ج ا ت ي ا ف ي ‪ :‬ف ري ن ة م ا ـ ‪،‬‬ ‫تت مث ؿ‬

‫ا ل م ؤ س س ة م ف ك ب ا ر ا ل م ن ا ف س ي ف ل ش رك ة ك ن زة ‪.‬‬

‫ش رك ة ع ا ئ م ي ة ت أ س س ت س ن ة ‪ 5 = < 8‬ب م د ي ن ة ق ا ل م ة وأ ص ب ح ت ا ل ي وـ‬ ‫ع م ر ‪ :‬ع ب ا رة ع ف‬ ‫عمر ب ن‬ ‫منت جا ت‬ ‫‪‬‬

‫ط م ا ط ـ و ى ري س ة‬ ‫‪ C A B‬ا ل م ن ت ج ة ل م م ص ب ار ت ب م خ ت م ؼ أ ن وا ع ي ا م ف‬ ‫ش رك ا ت ا ل م ص ب ار ت‬ ‫‪07‬‬ ‫م ج م عا ي ض ـ‬

‫الق م ح ال صم ب‬ ‫مف‬ ‫ال س مي د‬ ‫وا ن ت ا ج‬ ‫ت ح وي ؿ‬ ‫ت ت ول ى‬ ‫الت ي‬ ‫‪M A B‬‬ ‫عمر‬ ‫بف‬ ‫عمر‬ ‫م طا ح ف‬ ‫ش رك ة‬ ‫و م رب ى ‪،‬‬

‫‪% 9 0‬‬ ‫ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى ش رك ة ا ل ع ج ا ئ ف ب م خ ت م ؼ أ ن وا ع ي ا ك ا ل ك س ك س وا ل ع ج ا ئ ف ا أل خ رى ‪ ،‬ف ا ل م ج م ع ي ق وـ ب ت غ ط ي ة‬

‫م ف ح ا ج ا ت ا ل س و ؽ ف ي م ا ي خ ص ا ل ط م ا ط ـ وأ ك ث ر م ف ‪ % 9 0‬ب ا ل ن س ب ة ل م ي ري س ة ‪.‬‬

‫ا ل زب ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ا ئ ن ‪ :‬ت ت ع ا م ؿ ش رك ة " ك ن زة " ق س ن ط ي ن ة م ع ‪ 0 7‬أ ص ن ا ؼ م ف ا ل زب ا ئ ف م ف م خ ت م ؼ أ ن ح ا ء ا ل ق ط ر‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ج از ئ ري و ى ـ ‪:‬‬

‫‪-106-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ت ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ا ر ا ل ج م م ة ‪ :‬ي ح ت ؿ ى ذ ا ا ل ن وع م ف ا ل زب ا ئ ف ا ل م رت ب ة ا أل ول ى م ف ح ي ث ا ل ط م ب ع م ى م ن ت ج ا ت ا ل م ؤ س س ة‬ ‫أ)‬

‫و ى ـ ن و ع ا ف ‪ :‬ت ج ا ر ج م م ة د ا ئ م ة ‪ ،‬وت ج ا ر ج م م ة غ ي ر د ا ئ م و ف ‪ .‬ا ل د ا ئ م و ف ت رب ط ي ـ ع ال ق ا ت د ا ئ م ة ب ا ل م ؤ س س ة ت ت ـ‬

‫م ع ا ل م ؤ س س ة ب ص ف ة د ا ئ م ة د و ف أ ي ة ع ق ود ‪.‬‬ ‫ا ق ت ن ا ء ا ل م ن ت و ج ا ت ب م و ج ب ع ق د ب ي ن ي م ا و غ ي ر د ا ئ م و ف ال ي ت ع ا م م و ف‬

‫ح ي ث ت م ن ح ا ل م ؤ س س ة ل ت ج ا ر ا ل ج م م ة ا م ت ي ا از ت خ ا ص ة ب ا ل س ع ر ت ق د ر بػ ن س ب ت خ ف ي ض ي ة م ق ا رن ة م ع س ع ر ت ج ا ر‬

‫حي ث ت ع م ؿ‬ ‫م ث ؿ ا ل ت غ م ي ؼ وا ل ش ح ف ‪،‬‬ ‫ا م ت ي ا از ت أ خ رى‬ ‫ى نا ؾ‬ ‫ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى ا ل س ع ر‬ ‫‪% 9‬‬ ‫ا ل ت ج زئ ة ب ح وا ل ي‬

‫ط ري ق ة ا ل د ف ع ف ا ل م ؤ س س ة ت ض ع‬ ‫يخ ص‬ ‫ف ي ما‬ ‫أ ما‬ ‫خا ص ة ‪،‬‬ ‫و سا ئ ؿ‬ ‫ب وا س ط ة‬ ‫م ن ت جا ت يا‬ ‫شحف‬ ‫عم ى‬ ‫ال م ؤس س ة‬

‫خ ال ؿ آ ج ا ؿ ‪.‬‬ ‫ص ؾ بال تق س ي ط ف ي ال دف ع‬ ‫ا ل ف و ري أ و‬ ‫ت س ي ي ال ت ل م ت ج ا ر ت ع ت م د س ي ا س ة ا ل د ف ع‬

‫ا ل م ؤ س س ة ب ك م ي ا ت أ ق ؿ ت م ؾ ا ل ت ي ي ش ت ر ون ي ا‬ ‫ي ش ت رو ف م ن ت ج‬ ‫ى ـ ال م ش ت رو ف ال ذ ي ف‬ ‫ت ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ا ر ا ل ت ج ـ ـ ـ زئ ة ‪:‬‬ ‫ب)‬

‫م ف ى ؤال ء ا ل زب ا ئ ف ‪ ،‬وي ش ت رى ت ج ا ر ا ل ت ج زئ ة ا ل م ن ت ج م ف أ ج ؿ‬ ‫ت جا ر ال ج مم ة ‪ ،‬ت ت عا م ؿ ال م ؤ س س ة م ع ع د د قم ي ؿ‬

‫ا ل م ؤ س س ة ا م ت ي ا از ت ف ي ا ل س ع ر وي ق وـ ت ج ا ر ا ل ت ج زئ ة ب أ ن ف س ي ـ ب ع م م ي ة‬ ‫ليـ‬ ‫وت م ن ح‬ ‫ب ي ع و م ب ا ش رة إ ل ى ا ل م س ت ي م ؾ‬

‫ا ال ت ف ا ؽ ع م ى غ ي ر ذ ل ؾ ‪.‬‬ ‫إ ال إ ذ ا ت ـ‬ ‫ا ل ش ح ف ون ق ؿ ا ل م ن ت ج ا ت‬

‫ا ل وا س ع‬ ‫ا ال س ت خ د ا ـ‬ ‫لغر ض‬ ‫ال منت ج‬ ‫ب ش ار ء‬ ‫ي ق وم و ف‬ ‫ال ذي ف‬ ‫ا ل زب ا ئ ف‬ ‫ىـ‬ ‫‪:‬‬ ‫ال ج مم ة‬ ‫ن ص ف‬ ‫ت جــــــــــ ا ر‬ ‫ت)‬

‫ال م ؤس س ة‬ ‫ليـ‬ ‫ى ذ ا ا ل ن م و م ف ا ل زب ا ئ ف ح س ب رئ ي س ا ل ت س وي ؽ ت ض ع‬ ‫أ ول ي ة ف ي إ ن ت ا ج ي ـ ‪.‬‬ ‫وا س ت ع م ا ل و ك م ا د ة‬

‫ط ري ؽ‬ ‫ت س ي ي ال ت ا ل د ف ع إ م ا ع ف‬ ‫خ ص و ص يا ت م ث ؿ ت جا ر ال ج مم ة ك ما ت م ن ح ل ي ـ‬ ‫خا ص ة ت م ن ح ل ي ـ‬ ‫س يا س ة‬

‫أ ع م ا ؿ ا ل ش رك ة ع م ى ح س ب زب ا ئ ن ي ا ‪:‬‬ ‫ا ل د ف ع ا ل ف و ري أ و ا ل ت ق س ي ط ‪ .‬وا ل ج د و ؿ ا ل ت ا ل ي ي و ض ح ت و زي ع رق ـ‬

‫أ ع م ا ؿ ا ل ش رك ة ح س ب ن وع زب ا ئ ف ا ل م ؤ س س ة‬ ‫ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ ـ د و ل رق م ( ‪ : ) 0 3‬ت و زي ع رق ـ‬

‫الن سب ة ‪%‬‬ ‫ر ق م ا أل ع م ا ل ( د ج )‬ ‫صن ف ال زب و ن‬

‫‪6 9 ,0 9‬‬ ‫‪7 0 9 4 9 9 3 2 9 ,0 0‬‬

‫ت جــــــــــا ر ال ج مم ة‬

‫‪7 ,6 9‬‬ ‫‪7 0 3 9 0 4 7 ,0 0‬‬

‫ت ج ا ر ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ت ج زئ ة‬

‫‪, ,, 2‬‬ ‫‪1 6 7 1 7 7 3 9 ,0 0‬‬

‫ت جا ر ن ص ف ال ج مم ة‬

‫‪177‬‬ ‫‪7 3 3 2 5 6 1 1 5 ,0 0‬‬

‫ا ل م ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ م وع‬

‫ا ل م ص د ر ‪ :‬وث ا ئ ؽ ا ل م ؤ س س ة ‪.‬‬

‫‪-107-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫حس ب‬ ‫ش ك ل ر ق م ( ‪ : ) 0 7‬ت و ز ي ع ن س ب ر ق م ا أل ع م ا ل‬
‫ال ز ب ا ئ ن‬
‫‪0, 9 6‬‬ ‫‪2, 2 8‬‬

‫ج مل ة‬ ‫تج ا ر‬

‫تج ا ر تج ز ئ ة‬

‫ن ص ف ال ج مل ة‬ ‫تج ا ر‬
‫‪96 , 7 6‬‬

‫ال م ص د ر ‪ :‬إ ع دا د ال ط الب ة‬

‫ال م طم ب الثان ي ‪ :‬ت حمي ل البيئ ة ال دا خمي ة لم م ؤ س س ة‬

‫لم م ؤس س ة‬ ‫ا ل ق وة وا ل ض ع ؼ ا ل ت ي ي م ك ف‬ ‫ال ب ي ئ ة ال دا خم ي ة لم م ؤ س س ة م ع ال ت ع ر ؼ عم ى نقا ط‬ ‫ي ت وا ف ؽ ت ح م ي ؿ‬

‫م ف ا س ت غ ال ؿ ى ذ ه ا ل ن ق ا ط ف ي م وا ج ي ة ا ل ت ي د ي د ا ت وا ل ف ر ص ا ل ت ي ت ف ر ض ي ا ا ل ب ي ئ ة ا ل خ ا رج ي ة ع م ي ي ا ‪ ،‬ت ت ك و ف ا ل ب ي ئ ة‬

‫ا ل د ا خ م ي ة ل م ؤ س س ة " ك ن زة " ب ق س ن ط ي ن ة م ف ا ل ع ن ا ص ر ا ل ت ا ل ي ة ‪.‬‬

‫‪ - 5‬ا إل د ا رة ا ل ع ا م ة ل م ش رك ة ‪ :‬ت ق وـ ى ذ ه ا ل م ص م ح ة ب ت س ي ي ر ا ل ش رك ة وا ت خ ا ذ ا ل ق ار ار ت ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل م ت ع م ق ة‬

‫عم ى ن ح و‬ ‫ال س يا سا ت‬ ‫تم ؾ‬ ‫عم ى تنفي ذ‬ ‫وا ل س ي ر‬ ‫ال عا م ة‬ ‫ال س يا سا ت‬ ‫وا ع د ا د‬ ‫ا ل ش رك ة‬ ‫ب ن شا ط‬

‫دا خ ؿ‬ ‫ا ل م ت وا ج د ة‬ ‫ال م صال ح‬ ‫م ختم ؼ‬ ‫بي ف‬ ‫ا ل ال زـ‬ ‫التن سي ؽ‬ ‫ض ما ف‬ ‫إل ى‬ ‫ب ا إل ض ا ف ة‬ ‫ل يا‬ ‫ال م خ ط ط‬

‫ال م ؤس س ة‪.‬‬

‫ى ي ت م ؾ ا ل م ص م ح ة ا ل ت ي ت ت ول ى م س ؤ ول ي ة ت ح ق ي ؽ ا ل ب رن ا م ج ا ل م س ط ر م ف ح ي ث‬ ‫‪ - 6‬ا ل و ظ ي ف ة ا إل ن ت ا ج ي ة ‪:‬‬

‫ا ل و س ا ئ ؿ ا ل م ا د ي ة وا ل ب ش ري ة ل ذ ل ؾ ‪ .‬وت ي د ؼ ى ذ ه ا ل و ظ ي ف ة إ ل ى ‪:‬‬ ‫ا ل ك م ي ة وا ل ن و ع ي ة وذ ل ؾ ب ت وف ي ر ج م ي ع‬

‫ب رن ا م ج ا إل ن ت ا ج ؛‬ ‫ض ما ف ت حق ي ؽ‬ ‫‪-‬‬

‫ط ر ؽ ا ل ع م ؿ ع م ى م س ت و ى ج م ي ع م ار ح ؿ ا إل ن ت ا ج ؛‬ ‫لت ح سي ف‬ ‫ا ق ت ار ح ت ق ن ي ا ت‬ ‫‪-‬‬

‫ق ط ا ع ا ت ا إل ن ت ا ج ؛‬ ‫ا إل ش ار ؼ وا ل ت ن س ي ؽ و م ار ق ب ة ع م ؿ ج م ي ع‬ ‫‪-‬‬

‫إ ع ط ا ء ا ل م خ ت ب ر ت و ج ي ي ا ت ف ي م ا ي خ ص م ي از ت ا ل خ ال ئ ط ا ل م خ ت م ف ة ؛‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل م ت و ص ؿ إ ل ي ي ا م ف خ ال ؿ م ار ق ب ة ا ل م خ ب ر ؛‬ ‫ال ن تا ئ ج‬ ‫ت حمي ؿ‬ ‫‪-‬‬

‫ا إل ح ص ا ئ ي ة ب ا ل ن س ب ة ل إل ن ت ا ج ؛‬ ‫ا ل ي و م ي ل ك ؿ ق ط ا ع إ ن ت ا ج ي وت ق د ي ـ ا ل م ع ط ي ا ت‬ ‫الت حمي ؿ‬ ‫‪-‬‬

‫ال م ع ط يا ت ؛‬ ‫ا إل ن ت ا ج ب ت وف ي ر ج م ي ع‬ ‫ب رن ا م ج‬ ‫ا ل م ش ا رك ة ف ي و ض ع‬ ‫‪-‬‬

‫و س ا ئ ؿ ا إل ن ت ا ج ؛‬ ‫ل ج مي ع‬ ‫ض ما ف ال س ي ر ال ح س ف‬ ‫ال س ي ر عم ى‬ ‫‪-‬‬

‫ت ج م ي ع و م ن ا ق ش ة وا ت خ ا ذ ا ل ق ار ار ت ف ي ت س ي ي ر ع م ا ؿ ا إل ن ت ا ج ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪-108-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ف ي ا ل م ؤ س س ة ت ط و ار م س ت م ار ت م ا ش ي ا م ع ن م و ا ل س و ؽ ا ل و ط ن ي ة و زي ا د ة ا ل ط م ب ع م ى‬ ‫ول ق د ع ر ؼ ا إل ن ت ا ج‬

‫وا ل ش ك ؿ ا ل ت ا ل ي ي ب ي ف ت ط و ر‬ ‫وج و ا ل خ ص و ص ‪.‬‬ ‫عم ى‬ ‫و ص نا ع ة ال ع جا ئ ف‬ ‫عا م ة‬ ‫ب ص و رة‬ ‫ال ب نا ء‬ ‫م وا د‬

‫ف ي ا ل ش رك ة ‪.‬‬ ‫ا إل ن ت ا ج‬

‫ا ل ش رك ة م ف ‪ 6 0 5 7‬إ ل ى ; ‪6 0 5‬‬ ‫إ ن تا ج‬ ‫يبي ف ت ط ور‬ ‫ج د و ل رق م ( ‪: ) 7 0‬‬

‫ن سب ة الن م و ‪%‬‬ ‫ا ل ق ي م ة ‪ /‬ا مل ل ي و ن ( د ج )‬ ‫ال سن ة‬

‫‪6 ,6 0‬‬ ‫‪2 7 0 9 5 5 2 6 8 ,0 0‬‬ ‫‪,713‬‬

‫‪1 0 ,7 6‬‬ ‫‪4 0 9 8 1 1 7 6 6 ,0 0‬‬ ‫‪,710‬‬

‫‪, 0 ,2 2‬‬ ‫‪7 0 3 1 1 3 3 7 0 ,0 0‬‬ ‫‪,710‬‬

‫‪, 0 ,3 7‬‬ ‫‪7 4 1 7 3 9 2 5 6 ,0 0‬‬ ‫‪,719‬‬

‫‪, 1 ,0 0‬‬ ‫‪5 9 0 8 7 7 0 1 4 ,0 0‬‬ ‫‪,710‬‬

‫‪177‬‬ ‫‪7 3 3 2 5 6 1 1 5 ,0 0‬‬ ‫ا ل م جـــــــــــــ م وع‬

‫ا ل م ص د ر ‪ :‬م ص م ح ة ا إل ن ت ا ج‬

‫ش ك ل ر ق م ( ‪ : ) 0 8‬ي ب ي ن ت ط و ر ن س ب ة ن م و ال ش ر ك ة خ ال ل‬
‫‪20 1 7‬‬ ‫‪- 20 1 3‬‬ ‫ال ف ت ر ة‬

‫‪15 , 0 9‬‬
‫‪21 , 7 5‬‬ ‫‪9, 9 7‬‬
‫‪20 13‬‬

‫‪20 14‬‬

‫‪20 15‬‬
‫‪27 , 3‬‬
‫‪20 16‬‬

‫‪25 , 8 8‬‬ ‫‪20 17‬‬

‫ال م ص د ر ‪ :‬إ ع دا د ال ط الب ة‬

‫ا ل ت ع م ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ ــ ـ ـ ي ق ‪:‬‬

‫أ ف ا ل ن م و ا ل م س ت م ر ا ل م ح ق ؽ ف ي ا إل ن ت ا ج‬ ‫ن ال ح ظ‬ ‫ن ال ح ظ م ف خ ال ؿ ن س ب ا ل ن م و ل ت ط و ر إ نػػػػػػػ ػػػ ػػػ ػػػ ت ا ج ا ل ش رك ة‬

‫م ف س ن ة إ ل ى أ خ رى ق د ي رج ع ي ا م س ؤ ول و ا ل م ص م ح ة ل أل س ب ا ب ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬

‫ا ل زي ا د ة ا ل م س ت م رة ف ي ا ل ط م ب ف ي ا أل س وا ؽ ا ل م ح م ي ة ؛‬ ‫‪-‬‬

‫‪-109-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ل م م ؤ س س ة م ف ا ال س ت ف ا د ة م ف‬ ‫ت ق م ي ص س ب ب ا ل ت م ؼ ع م ى ج م ي ع م ار ح ؿ ا إلػ نػػػػػػ ػػػ ػػػ ػػػ ػػػ ػ ت ا ج م م ا ي س م ح‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل م ن ت ج ا ت أ ك ب ر وت ق م ي ص ا ل ت ك ا ل ي ؼ ؛‬

‫ا ل ن س ب ي ل م ع د ا ت ا إل ن ت ا ج وت و س ي ع ا ال س ت ث م ا ار ت ل م ش رك ة ؛‬ ‫الت ج دي د‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل ت ن س ي ؽ م ع م ص م ح ة ا ل ت ج ا رة وذ ل ؾ ب إ ع ط ا ء ق ا ئ م ة ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ت ي ا زد ا د ا ل ط م ب ع م ي ي ا وب ن ا ء‬ ‫‪-‬‬

‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا إل ن ت ا ج ي ة ا ل ج د ي د ة وف ؽ ى ذ ه ا ل م ع ط ي ا ت ‪.‬‬

‫ال م ؤ س س ة ال م طا بق ة‬ ‫م ن ت جا ت‬ ‫وب ي ع‬ ‫ت س وي ؽ‬ ‫ال م ؤس س ة‬ ‫ف ي‬ ‫ال م صم ح ة‬ ‫ىذه‬ ‫ت ت ول ى‬ ‫‪:‬‬ ‫ا ل و ظ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ي ف ة ا ل ت ج ا ري ة‬

‫ا ل م وا د‬ ‫وج م ب‬ ‫و ش ار ء‬ ‫ت خ زي ف‬ ‫إل ى‬ ‫ب ا إل ض ا ف ة‬ ‫ون و ع ا ‪،‬‬ ‫ك ما‬ ‫ا ل زب ا ئ ف‬ ‫ش رو ط‬ ‫ا ح ت ار ـ‬ ‫مع‬ ‫ا ل د ول ي ة‬ ‫ل م م وا ص ف ا ت‬

‫ف ي ا ل وق ت ا ل م ح د د وب أ د ن ى س ع ر وب ا ل ج ود ة ا ل م ط م وب ة ‪.‬‬ ‫ا ل م س ت م زم ا ت ل ك ؿ ا ل م ص ا ل ح د ا خ ؿ ا ل ش رك ة‬

‫مع‬ ‫ح د ى ا ا أل ق ص ى‬ ‫إل ى‬ ‫ال م ؤس س ة‬ ‫م ب ي عا ت‬ ‫زي ا د ة‬ ‫إل ى‬ ‫ال حال ي‬ ‫ا ل وق ت‬ ‫ف ي‬ ‫ال م صم ح ة‬ ‫ىذه‬ ‫وت ي د ؼ‬

‫ح ص ت ي ا ا ل س وق ي ة وت ح س ي ن ي ا ‪ .‬ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى ا ل ت ع ر ؼ‬ ‫عم ى‬ ‫ا س ت غ ال ؿ ن م و ا ل و ط ن ي ة ل م م وا د ا ل غ ذ ا ئ ي ة ل م م ح ا ف ظ ة‬

‫يحس ب‬ ‫ع م ى رغ ب ا ت و ح ا ج ا ت ا ل زب ا ئ ف وا ش ب ا ع ي ا وف ؽ ا ل ق ا ع د ة ا ل ع ا م ة " زب و ف ار ض ي ي ع ن ي زب و ف د ا ئ ـ " وق د‬

‫ف ي ا ل ج د و ؿ ا ل م وا ل ي ‪.‬‬ ‫أ ع ما ؿ ال م ؤ س س ة ال م و ض ح‬ ‫ذ ل ؾ م ف خ ال ؿ رق ـ‬

‫ا ل ج د و ل رق م ( ‪ : ) 7 0‬ن م و رق ـ أ ع م ا ؿ ا ل م ؤ س س ة ب ي ف ‪6 0 5 ; – 6 0 5 7‬‬

‫ن سب ة الن م و ‪%‬‬ ‫ا ل ق ي م ة ‪ /‬ا مل ل ي و ن ( د ج )‬ ‫ال سن ة‬

‫‪1 , ,, 2‬‬ ‫‪3 2 6 1 4 8 8 0 9 ,0 0‬‬ ‫‪,713‬‬

‫‪1 6 ,0 1‬‬ ‫‪5 1 5 7 4 9 8 1 2 ,0 0‬‬ ‫‪,710‬‬

‫‪3 , ,0 ,‬‬ ‫‪8 6 9 1 3 9 0 6 0 ,0 0‬‬ ‫‪,710‬‬

‫‪2 ,7 7‬‬ ‫‪2 1 2 4 1 7 7 8 8 ,0 0‬‬ ‫‪,719‬‬

‫‪, 0 ,9 7‬‬ ‫‪7 3 3 2 3 4 1 1 5 ,0 0‬‬ ‫‪,710‬‬

‫‪1 7 7 ,7 7‬‬ ‫‪2 6 5 6 6 8 9 5 8 4 ,0 0‬‬

‫ا ل م ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ م وع‬

‫ا ل م ص د ر ‪ :‬وث ا ئ ؽ ا ل ش رك ة‬

‫‪-110-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ش ك ل ( ‪ : ) 0 9‬ي ب ي ن ن م و ر ق م أ ع م ا ل ال م ؤ س س ة‬
‫‪20 1 7‬‬ ‫‪- 20 1 3‬‬ ‫خ ال ل ال ف ت ر ة‬
‫ر ق م ا أل ع م ا ل ‪ /‬م ل ي و ن د ج‬

‫‪30‬‬
‫‪25 , 8 8‬‬
‫‪27 , 3‬‬
‫‪25‬‬

‫‪21 , 7 5‬‬
‫‪20‬‬

‫‪15 , 0 9‬‬
‫‪15‬‬ ‫نس ب ة ن م و ال ش ر ك ة‬ ‫تط و ر‬ ‫ش ك ل يب ي ن‬
‫‪201 7‬‬ ‫‪- 201 3‬‬ ‫خ ال ل ال فت ر ة‬

‫‪10‬‬ ‫‪9, 9 7‬‬

‫‪5‬‬

‫‪0‬‬
‫سن ة‬
‫‪20 13‬‬ ‫‪20 14‬‬ ‫‪20 15‬‬ ‫‪20 16‬‬ ‫‪20 17‬‬

‫ال م ص د ر ‪ :‬إ ع دا د ال ط الب ة‬

‫ش ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ ــ ـ ــ ـ ــ ــ ـ ـ رح ا ل م ن ح ن ى ‪:‬‬

‫أ ع م ا ؿ ا ل ش رك ة ف ي ن م و م س ت م ر إ ال أ ف ا ل ح ص ة ا ل س وق ي ة‬ ‫ن ال حػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ظ م ف خ ال ؿ ا ل م ن ح ن ى أ ف رق ـ‬

‫أ س وا ؽ ج د ي د ة وا ل ن م و ا ل س ري ع ف ي ا ل ط م ب‬ ‫ل م م ؤ س س ة ع رف ت ت ار ج ع ا ن س ب ي ا ‪ ،‬وي رج ع ى ذ ا ب ا أل س ب ا ب إ ل ى ظ ي و ر‬

‫ا ل ذ ي ع ج ز ت ا ل م ؤ س س ة ع م ى م وا ك ب ت و ن ظ ار ل ب م وغ ا ل ط ا ق ة ا إل ن ت ا ج ي ة ل م م ؤ س س ة ح د ى ا ا أل ق ص ى وا ن ت ظ ا ر ا ل م ؤ س س ة‬

‫ل ق ار ر ا ل د ول ة ف ي م ا ي خ ص ع م م ي ة ا ل خ و ص ص ة ل ت ج د ي د ى ي ا ك م ي ا وت ط وي رى ا ‪.‬‬

‫و حػػػػػػػػػػ ػ ػػػ س ب ا لػػػػػػػ ػػػ ػػػ ػػػ ػ ػػػ م س ؤ ول ي ف ف ي ا ل و ظػػػػػػػ ػػػ ػػػ ػػػ ػػػػ ي ف ة ا ل ت س وي ق ي ة فػػػػػػػػػػػ ػػػػ إ ف رق ـ أ ع م ا ؿ ا ل ش رك ة ل س ن ة ; ‪ 6 0 5‬ى و‬

‫‪ = 5 6 8 5 ; ; < < 46 9‬د ج‪.‬‬

‫‪ - 0‬ال ن قــــــــــــــا با ت ال ع مال ي ة د ا خ ل ال م ؤ س س ة ‪:‬‬

‫‪ 5 = = 0‬ال مت عم ؽ بت و ظي ؼ‬ ‫‪ 5 5 - = 0‬ا ل م ؤ رخ ف ي‬ ‫ي خ ض ع ا ل ع ا م ؿ ف ي م ؤ س س ة ك ن زة ب ق س ن ط ي ن ة ل ق ا ن و ف‬

‫إل ى قا ن و ف ‪ 5 8 - = 0‬ال م ح د د‬ ‫ا ل عا م ؿ إ ل ى غا ي ة خ روج و إ ل ى ا ل ت قا ع د ‪ .‬ك ما أ ف ا ل ت م ث ي ؿ ا ل ن قا ب ي ب د ا خ م يا ت خ ض ع‬

‫م وق ع ة ب ي ف ا ل م س ت خ د م ي ف‬ ‫ج ما ع ي ة‬ ‫ح ي ث قا م ت ال م ؤ س س ة ب عق د ا تفاق يا ت‬ ‫دا خ ؿ ال م ؤ س سا ت ‪،‬‬ ‫ال نقا ب ي‬ ‫ل ن شا ط‬

‫‪،‬‬ ‫مث ؿ‬ ‫ال عا م ؿ‬ ‫حق و ؽ‬ ‫عم ى‬ ‫خ ال ل ي ا‬ ‫ا ال ت ف ا ؽ‬ ‫تـ‬ ‫ال ع م ؿ‬ ‫ل ع ال ق ا ت‬ ‫‪55- =0‬‬ ‫لمقا ن و ف‬ ‫ط بقا‬ ‫ال ع ما ؿ‬ ‫وم م ث م ي‬

‫ا ل ع ال وا ت و ك ي ف ي ة م ن ح ي ا ‪ ،‬ا ل ع ط ؿ م د ف و ع ة ا أل ج ر و غ ي رى ا م ف ا ال م ت ي ا از ت ا أل خ رى ‪.‬‬

‫‪-111-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫‪ - 9‬و ظ ـ ـ ـ ـ ي ف ة ا ل ت خ زي ن ‪:‬‬

‫أل ن ي ا ت ض م ف ح ف ظ ا ل م وا د‬ ‫ت كػػػػػػػػػػػػػػػػ ت س ي و ظ ي ف ة ا ل ت خ زي ف أ ى م ي ة ك ب ي رة د ا خ ؿ م ؤ س س ة " ك ن زة " وذ ل ؾ‬

‫ا أل ول ي ة إ ل ى غ ا ي ة ا س ت غ ال ل ي ا ف ي ع م م ي ة ا إل ن ت ا ج وا ل م ن ت ج ا ت إ ل ى غ ا ي ة ب ي ع ي ا وت ص ري ف ي ا م ف خ ال ؿ ا س ت ط ال ع ن ا‬

‫ا ل م ؤ س س ة ل ف ت ا ن ت ب ا ى ن ا أ ف ا ل م خ ا زف م ق س م ة إ ل ى ث ال ث أ ن وع ‪:‬‬ ‫ع م ى م خ ا زف‬

‫وت د ع ى ب م خ ا زف‬ ‫ا ل ن وع ا أل و ل ‪ :‬م خ ا زف م خ ص ص ة ل م م وا د ا أل ول ي ة ا ل ت ي ت د خ ؿ م ب ا ش رة ف ي ع م م ي ة ا إل ن ت ا ج‬ ‫أ ‪-‬‬

‫ا ل ع م م ي ا ت ا إل ن ت ا ج ي ة ‪.‬‬

‫ن ص ؼ ا ل م ص ن ع ة وا ل ت ي ت ن ت ظ ر د و رى ا ف ي ا ل ع م م ي ة ا إل ن ت ا ج ي ة وي ع ر ؼ‬ ‫ا ل م وا د‬ ‫ب ‪ -‬ا ل ن وع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ي ت ـ ح ف ظ‬

‫ى ذ ا ا ل م خ زف ب ا س ـ ا ل م خ ا زف ا ال س ت ي ال ك ي ة ‪.‬‬

‫ت ‪ -‬ا ل ن وع ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ى ي م خ ا زف ي ت ـ ف ي ي ا ح ف ظ ا ل م وا د ا ل ن ي ا ئ ي ة ا ل م ع د ة ل م ب ي ع وت د ع ى ب م خ ا زف ا ل م ن ت ج ا ل ن ي ا ئ ي ‪.‬‬

‫ط ري ق ة‬ ‫ى ذ ه ا ل م خ ا زف و ى ي‬ ‫ط ري ق ة ا ل م ن ا ول ة ا آل ل ي ة ف ي‬ ‫عم ى‬ ‫وت ع ت م د ا ل ش رك ة ف ي ت س ي ي رى ا ل ي ذ ه ا ل م خ ا زف‬

‫م ف كفا ء ة‬ ‫ا ل خ س ا ئ ر ف ي م ن ت ج ا ت ي ا ا ل ش ي ء ا ل ذ ي ي زي د‬ ‫وت ق م ي ؿ‬ ‫رب ح ا ل وق ت‬ ‫مف‬ ‫ف عال ة ت م ك ف ال م ؤ س س ة‬

‫ا ل م ؤ س س ة وف ع ا ل ي ت ي ا ‪.‬‬

‫ا ل و ض ع ي ة ا ل م ا ل ي ة ل م م ؤ س س ة ل س ن ة ; ‪ : 6 0 5 < / 6 0 5‬ت ع ت ب ر ا ل س ن ة ا ل م ا ل ي ة م ف أ ى ـ ا ل م ؤ ش ار ت ا ل ي ا م ة‬ ‫‪ - :‬ت حمي ؿ‬

‫أل ي م ؤ س س ة وق د رت ي ا ع م ى ت م وي ؿ ا س ت ث م ا ار ت ي ا وا ل ن س ب ة ا ل م ا ل ي ة ا ل ت ا ل ي ة ت و ض ح‬ ‫عم ى ال و ض ع ي ة ال مال ي ة‬ ‫لمت عبي ر‬

‫ا ل و ض ع ي ة ا ل م ا ل ي ة ل م ؤ س س ة ك ن زة ‪:‬‬

‫ى ذ ه الن سب ة ( ‪% )0 46 5 :‬‬ ‫ن س ب ة ا ال س ت ق ال ل ي ة ا ل م ا ل ي ة ‪ :‬ا أل ص و ؿ ا ل خ ا ص ة ‪ /‬ا أل ص و ؿ ا ل د ا ئ م ة ‪ ،‬وب م غ ت‬ ‫أ ‪-‬‬

‫وت ع ب ر ى ذ ه ا ل ن س ب ة ع م ى ق وة ا ال س ت ق ال ل ي ة ا ل م ا ل ي ة ل م م ؤ س س ة ‪.‬‬

‫‪% 5 49 7‬‬ ‫ى ذ ه الن سب ة‬ ‫ب ‪ -‬ن س ب ة ت م وي ل ا ال س ت ث م ا را ت ‪ :‬ا أل ص و ؿ ا ل د ا ئ م ة ‪ /‬ا ال س ت ث م ا ار ت ا ل ص ا ف ي ة ‪ .‬ب م غ ت‬

‫وت ش ي ر ى ذ ه ا ل ن س ب ة إ ل ى ت غ ط ي ة ا ال س ت ث م ا ار ت م ف ا أل ص و ؿ ا ل خ ا ص ة ك ا ف ي ة ‪.‬‬

‫ت ‪ -‬ن س ب ة ا أل ص و ل ا ل م ت د ا ول ة ‪ :‬ا أل ص و ؿ ا ل م ت د ا ول ة ‪ /‬د ي و ف ق ص ي رة ا أل ج ؿ ‪ ،‬ب م غ ت ى ذ ه ا ل ن س ب ة ف ي ا ل م ؤ س س ة‬

‫‪ % < 0‬وت ع ب ر ى ذ ه ا ل ن س ب ة ع م ى ق د رة ا ل م ؤ س س ة ع م ى ت غ ط ي ة د ي ون ي ا ق ص ي رة ا أل ج ؿ ‪.‬‬

‫‪ % 5 4 ; 5‬ح ي ث أ ف ك ؿ د ي نا ر‬ ‫م ج م وع ا أل ص و ؿ ‪ /‬م ج م وع ا ل د ي و ف ‪ ،‬ب م غ ت ى ذ ه ا ل ن س ب ة‬ ‫ث ‪ -‬ن س ب ة ا ل وف ا ء ‪:‬‬

‫م ف م ج م وع أ ص و ؿ ا ل م ؤ س س ة و ى ذ ه ا ل ن س ب ة ت ض ع ا ل م ؤ س س ة ف ي ح ا ل ة‬ ‫‪5 4; 5‬‬ ‫ى ذ ه ال د ي و ف تقا بم يا‬ ‫مف‬ ‫وا ح د‬

‫جيدة‪.‬‬

‫‪-112-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ا أل ع م ا ؿ ‪ /‬ا ال س ت ث م ا ار ت ا ل ص ا ف ي ة ‪ ،‬ب م غ ت ى ذ ه ا ل ن س ب ة ‪ % 5 4 9 7‬وت ش ي ر ى ذ ه‬ ‫رق ـ‬ ‫ج ‪ -‬ن س ب ة ا ال س ت ث م ا را ت ‪:‬‬

‫م ف ا ال س ت ث م ا ار ت ي غ ط ي ‪ 5 4 9 7‬م ف رق ـ ا أل ع م ا ؿ ‪.‬‬ ‫ال ن س ب ة إل ى أ ف ك ؿ د ي نا ر‬

‫ا ل م خ ز ون ا ت ‪ ( :‬م خ ز ون ا ت ا ل م وا د ا أل ول ي ة ‪ /‬ا ل م وا د ا أل ول ي ة ا ل م س ت ي م ك ة ) × ‪ 7 : 0‬ب م غ ت ى ذ ه‬ ‫ح ‪ -‬ن س ب ة ا ل د و را ن‬

‫ت رج ع ب ا أل س ا س إ ل ى س ي ا س ة ا ل ت م وي ؿ ف ي ا ل م ؤ س س ة‬ ‫‪ 7 :‬ي وـ ‪ .‬إ ف ن س ب ة ا ل د و ار ف ا ل م ت س ا رع ة‬ ‫الن سب ة لم م ؤس س ة‬

‫‪ 0 7‬أ ش ي ر إل ى ‪ 0 :‬أ ش ي ر وى ذا ل ت ج ن ب م شا ك ؿ‬ ‫ح ا ج ا ت ي ا م ف ا ل م وا د ا أل ول ي ة م ف‬ ‫ض ما ف‬ ‫عم ى‬ ‫وا ل ت ي ت ع ت م د‬

‫ا ل ن ف ا د وا ل ت و ري د ‪.‬‬

‫‪ 7 : 0‬ت شي ر ى ذ ه إل ى م د ة ت غ طي ة دي وف‬ ‫وف ا ء ا ل زب ا ئ ن ‪ ( :‬د ي و ف ع م ى ا ل زب ا ئ ف ‪ /‬رق ـ ا أل ع م ا ؿ ) ×‬ ‫خ ‪ -‬ن سب ة‬

‫ا ل زب ا ئ ف وا ل م ق د رة بػ ‪ 7 :‬ي وـ ‪.‬‬

‫ن س ب ة ا ل د ف ع ل م م و رد ي ن ‪ ( :‬د ي و ف ا ل م خ ز ون ا ت ‪ /‬م ج م وع ا ل م ش ت ري ا ت ) × ‪ 7 : 0‬ت ع ب ر ى ذ ه ا ل ن س ب ة ع م ى ف ت رة‬ ‫د ‪-‬‬

‫ت س د ي د ا ل م ؤ س س ة ع م ى د ي و ف م و رد ي ي ا و ى ي ‪ 6 :‬ي وـ ‪.‬‬

‫ا إل ن ت ا ج ي ة ا ل ص ا ف ي ة ‪ :‬ا ل ق ي م ة ا ل م ض ا ف ة ‪ /‬ا ل ع ا م م و ف ‪ .‬وت س ا و ي ‪< 6 4 5 9‬‬ ‫ذ ‪-‬‬

‫ب م غ ػػػػػػػ ت ى ذ ه‬ ‫رق ـ ا أل ع م ا ؿ ا ل م ح ق ؽ ‪ /‬ا ال س ت ث م ا ار ت ا ل ص ا ف ي ة ‪ ،‬وق ػػػػػػػػػػػػػ د‬ ‫ر ‪ -‬ن س ب ة ا ل م رد ود ي ة ل ال س ت ث م ا را ت ‪:‬‬

‫الن سب ة ‪ % 5 49 7‬ف ي سن ة ; ‪.6 0 5‬‬

‫‪SW O T‬‬ ‫ال م طم ب الثال ث ‪ :‬ت حمي ل‬

‫ا ل د ا خ م ي وا ل خ ا رج ي ل م م ؤ س س ة ‪ ،‬ح ي ث أ ن و أ ى ـ أ د وا ت‬ ‫ال م حي ط‬ ‫عم ى ت حمي ؿ‬ ‫‪SW O T‬‬ ‫ت حمي ؿ‬ ‫ي ق وـ‬

‫ا ل ق وة وا ل ض ع ؼ ‪ ،‬ا ل ف ر ض وا ل ت ي د ي د ا ت ا ل ت ي ت ت ع ر ض ل ي ا ا ل م ؤ س س ة ‪،‬‬ ‫ا ل ت ح م ي ؿ وا ل ت خ ط ي ط ا ال س ت ار ت ي ج ي ل ت ح م ي ؿ‬

‫ال ض ع ؼ ل م عال ج ت يا ‪ ،‬ك ما ي سا ع د‬ ‫نقا ط‬ ‫ا ل ق وة ل م ب ن ا ء ع م ي ي ا وت ح د ي د‬ ‫ف ي س ا ع د ى ذ ا ا ل ت ح م ي ؿ ع م ى م ع رف ة ن ق ا ط‬

‫أ ث رى ا ‪.‬‬ ‫وا ل ت ع ا م ؿ م ع ي ا ب ط ري ق ة م ن ظ م ة ل ت ق م ي ؿ‬ ‫الت ي دي دا ت‬ ‫ا ل ف ر ص وت ح د ي د‬ ‫ع م ى ا ال س ت ف ا د ة م ف‬

‫( ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ر ص وا ل ت ه د ي ـ ـ ـ ـ ـ د ا ت )‬ ‫ال خا رج ي‬ ‫ال م حي ط‬ ‫ت حمي ل‬ ‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪:‬‬

‫ط ب ي ع ة ا ل م ح ي ط و م ال ح ظ ت و ف م ف ا ل وا ج ب ع م ى‬ ‫عم ى الت ع ر ؼ عم ى‬ ‫ت ح د ي د م ي م ة ال ن شا ط ي سا ع د ال م د ي ر‬

‫ن ف س و ل ك ي ت ت ع ر ؼ ع م ى ا ل ظ وا ى ر‬ ‫وا ل خ ا ص ف ي ا ل وق ت‬ ‫ا ل خ ا رج ي ا ل ع ا ـ‬ ‫ال م حي ط‬ ‫بت حمي ؿ‬ ‫ال م ؤ س س ة الق يا ـ‬

‫ا ل م ؤ س س ة وا ل ف ر ص وا ل ت ي د ي د ا ت ا ل ت ي ي ح د ث ي ا ى ذ ا ا ل م ح ي ط‬ ‫شأ ن يا ال تأ ث ي ر عم ى ن شا ط‬ ‫الت ي م ف‬
‫) ‪(1‬‬

‫م رب ح ة ‪ ،‬وق ي م ة ى ذ ه‬ ‫إ ر ض ا ؤ ى ا ب ص و رة‬ ‫ا ل ف ر ص ة ع م ى أ ن ي ا ا ل ح ا ج ة ا ل ش ار ئ ي ة ا ل ت ي ي م ك ف‬ ‫ت ع ري ؼ‬ ‫وي م ك ف‬

‫الف ر ص الت ي ي م ك ف‬ ‫ل ن ا أ ن وا ع‬ ‫م ت ع م ق ة ب م د ى ج ا ذ ب ي ت ي ا وا ح ت م ا ؿ ن ج ا ح ي ا ‪ ،‬وا ل ش ك ؿ ا ل م وا ل ي ي و ض ح‬ ‫الف ر ص ة‬

‫ال سا بق ي ف ‪.‬‬ ‫ا ل م ع ي ا ري ف‬ ‫ت ح د د ى ا م ؤ س س ة ا ن ط ال ق ا م ف‬ ‫أف‬

‫) ‪(1‬‬ ‫‪èm e‬‬

‫‪P h ilip K o t le r e t d ’a u t r e , M a r k e t in g m a n a g e m e n t , P a r is , P e a r s o n é d u c a t io n , F r a n c e , 1 2‬‬ ‫‪é d it io n , 2 0 0 6 , P 6 1 .‬‬

‫‪-113-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ش ك ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ل رق م ( ‪ : ) 1 7‬م ص ف وف ة ا ل ف ر ص‬

‫ف ر ص ال ن جا ح‬

‫عال ي‬ ‫ض عي ؼ‬

‫ع ا لػػػػػػ ى‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬

‫الجاذبػ ػ ػ ػ ػػية‬

‫ض عي ؼ‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪SO U R C E :‬‬
‫‪P H IL IP K O T L E R E T D ’A U T R E , M A R K E T IN G‬‬ ‫‪M A N A G E M E N T , P A R IS ,‬‬
‫‪EM E‬‬
‫‪PEA R SO N‬‬ ‫‪E D U C A T IO N , F R A N C E ,‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪E D IT IO N , 2 0 0 6 , P 6 1‬‬

‫ا أل ك ب ر ت أ ث ي ار ‪ ،‬ك م ا أ ف‬ ‫ى و ا ل م رب ع ا أل و ؿ أل ن و‬ ‫ا ل ج ّذ ا ب‬ ‫خ ال ؿ ى ذ ا ا ل ش ك ؿ أ ف ا ل م رب ع‬ ‫مف‬ ‫ون ال ح ظ‬

‫ال ن جا ح ‪،‬‬ ‫ال ت ض م ف‬ ‫و م ي ا ار ت ي ا‬ ‫م وا رد ا ل م ؤ س س ة‬ ‫ميـ لك ف‬ ‫ع ا ؿ ‪ .‬أ م ا ا ل م رب ع ا ل ث ا ن ي ف ي و‬ ‫ا ح ت ما ؿ ت حق يق و‬

‫ا أل خ ي ر ف ي م ك ف إ ى م ا ل و م ؤق ت ا ‪.‬‬ ‫وا ل ث ا ل ث س ي ؿ ا ل ك س ب ل ك ف ق م ي ؿ ا ل ت أ ث ي ر ‪ ،‬أ م ا ا ل م رب ع‬

‫ق ب ؿ ا ت ج ا ى ا ت غ ي ر م رغ و ب ف ي يػػػػػػػػػػ ػػػػ ا ‪ ،‬أ و‬ ‫مف‬ ‫ف يػػػػػػػػػػػػ و م ش كػػػػػػػػػػػػػػ ؿ م ط ر وح‬ ‫أ مػػػػ ػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ا ا ل ت ي د يػػػػػػػػػػػػػػ د‬

‫د و ف ا م ت ال ؾ ا ل م ؤ س س ة ج وا ب ح ق ي ق ي خ ا ص ع ن و ‪ ،‬وي ؤد ي إ ل ى ف قػػػػػػػػ د ا ف م ك ا ن ت ي ا ‪،‬‬ ‫ا ض طػػػػػػػػػ ار ب ف ي ا ل م ح ي ط‬

‫م رد ود ي ة ا ل ش رك ة ‪ ،‬وي ع ر ض ا ل ش ك ؿ ا ل م وا ل ي أ رب ع ة‬ ‫عم ى‬ ‫ع م يقا‬ ‫ك ب ي ر ي ؤث ر ت أ ث ي ار‬ ‫خ طر‬ ‫وا ل ت ي د ي د ب ا أل ح رى‬

‫ل م ت ي د ي د ا ت ا ل ت ي ت وا ج ي ي ا ا ل م ؤ س س ة ‪.‬‬ ‫ا ن وا ع‬

‫ش ك ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ل رق م ( ‪ : ) 1 1‬م ص فػػػػػػػ وف ة ا ل ت يػػػػػػػ د ي د ا ت‬

‫ا حػػػػػػػػػػػػػػػػػ ت م ا ؿ ا ل ت ح قػػػػػػػػ ي ؽ‬

‫عػػػػػػػػػػػػػػػ ا ل ي‬ ‫ض عػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ي ؼ‬
‫مس ػ ػػتوى ا‬

‫ع ا لػػػػػػ ى‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬

‫لتأثيير‬

‫ض عي ؼ‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪SO U R C E :‬‬

‫)‬
‫‪P H IL IP K O T L E R E T D ’A U T R E , M A R K E T IN G‬‬ ‫‪M A N A G E M E N T , P A R IS ,‬‬
‫‪EM E‬‬
‫‪PEA R SO N‬‬ ‫‪E D U C A T IO N , F R A N C E ,‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪E D IT IO N , 2 0 0 6 , P 6 1‬‬

‫‪-114-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫بإ ع دا د‬ ‫وذ ل ؾ‬ ‫ت حق يق يا ‪،‬‬ ‫د رج ة‬ ‫با ع ت با ر‬ ‫‪7‬‬ ‫و‬ ‫‪5‬‬ ‫ت يديد‬ ‫مف‬ ‫ال ح د ر‬ ‫عم ي يا‬ ‫يج ب‬ ‫ال عم يا‬ ‫وا إل د ا رة‬

‫عم ى‬ ‫ا ف ي ؤث ر‬ ‫يمك ف‬ ‫‪6‬‬ ‫ال ت ي د ي د ‪ ،‬أ ما ال ت ي د ي د‬ ‫حال ة ما إ ذا ت ج س د‬ ‫وت ط ب ي ق ي ا ف ي‬ ‫خا ص ة ب و‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة‬

‫ا أل خ ي ر ع ال ق ت و ث ا ن وي ة ب ا ل م ؤ س س ة وي م ك ف إ ى م ا ل و ‪.‬‬ ‫ف ر ص ة ت ح ق ي ق و ت ب ق ى ق م ي م ة وا ل ت ي د ي د‬ ‫ال م ؤس س ة ل ك ف‬

‫لم م ؤس س ة‬ ‫ت ق د ي ر أ رب ع ة و ض ع ي ا ت‬ ‫ال م ؤس س ة ي م ك ف‬ ‫وبػػػػػػػػػػػػػ ت ق ا ط ع ا ل فػػػػػػػػػػػػػػػػػ ر ص وا ل ت ي د ي د ا ت ا ل ت ي ت وا ج و‬

‫‪:‬‬ ‫وى ي‬
‫) ‪(1‬‬

‫ص ف و ا أل ف ؽ ‪.‬‬ ‫ميـ يعكر‬ ‫ا ل و ض ع ي ة ا ل م ث ا ل ي ة ‪ :‬وت ت ض م ف ف ر ص ك ب ي رة م ع ع د ـ و ج ود أ ي ت ي د ي د‬ ‫‪-‬‬

‫د رج ة‬ ‫ح ي ث ت ؤد ي إ ل ى ا رت ف ا ع‬ ‫عديدة‬ ‫وت ي د ي د ا ت‬ ‫ك ث ي رة‬ ‫فر ص‬ ‫مف‬ ‫تت ك وف‬ ‫‪:‬‬ ‫ال تأ مم ي ة‬ ‫ال و ض عي ة‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل م خ ا ط رة ‪.‬‬

‫ا ل و ض ع ي ة ا ل م س ت ق رة ‪ :‬و ى ي ا ل ح ا ل ة ا ل ع ك س ي ة ل م ح ا ل ة ا ل س ا ب ق ة أ ي ت ي د ي د ا ت ق م ي م ة وف ر ص ن ا د رة ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫ون ق ص ا ل ف ر ص ‪.‬‬ ‫الت ي دي د‬ ‫ا ل و ض ع ي ة ا ل م ي م و م ة ‪ :‬ت ت م ي ز ب ا رت ف ا ع‬ ‫‪-‬‬

‫ال دا خم ي‬ ‫‪ :‬ت حمي ل ال م حي ط‬ ‫الــــ ف رع ال ثا ن ي‬

‫ق و رت ي ا و ض ع ف ي ا ‪ ،‬وذ ل ؾ ب ف ح ص ك ف ا ء ا ت ي ا ف ي‬ ‫نقا ط‬ ‫حا ج ة إل ى تق ي ي ـ‬ ‫ك ؿ ق طا عا ت ال ن شا ط ف ي‬

‫إل ع ط ا ء ك ؿ ع ا م ؿ د رج ة ت أ ث ي ر‬ ‫ا ل ب ش ري ة ‪) . . .‬‬ ‫م خ ت م ؼ ا ل و ظ ا ئ ؼ ( ا ل ت س وي ق ي ة ‪ ،‬ا ل م ا ل ي ة ‪ ،‬ا إل ن ت ا ج ‪ ،‬ا ل م وا رد‬

‫ح ي ث أ ف ى ذ ه ا ل ع وا م ؿ ال ت ت س ا و ى م ف ح ي ث ا ل ت أ ث ي ر ‪.‬‬ ‫م عين ة ‪،‬‬

‫ع ق وب ا ت ‪ ،‬ول ك ف ا ل م ق م ؽ م ن ي ا ى ي ا ل ت ي‬ ‫ب ا ل ض ر و رة‬ ‫ال ض ع ؼ ف ي ال م ؤس س ة لي س ت‬ ‫ك ما أ ف نقا ط‬

‫ى ؿ ت حديد‬ ‫ىو ‪" :‬‬ ‫ال م ؤس س ة‬ ‫وا ل س ؤا ؿ ا ل ذ ي ت ط رح و‬ ‫وت ؤد ي إ ل ى إ ع ا ق ت ي ا ‪،‬‬ ‫ال م ؤس س ة‬ ‫عم ى ن شا ط‬ ‫ت ؤث ر‬

‫ا ل ف ر ص ا ل م رت ب ط ة ب ق وت ي ا ا ل ح ا ل يػ ة أ و م ا م د ى ا م ت ال ك ي ا ل م ك ف ا ء ا ت ا ل ال زم ة ل م وا ج ي ة ا ل ت ي د ي د ا ت وا ل د خ و ؿ إ ل ى‬

‫ق طا عا ت ج د ي د ة ؟ ‪.‬‬

‫ىػػػػػػ و ت م ا س ؾ وت ج ا ن س ا ل ع م ا ؿ ل إل ط ا ار ت ف ي ا ل م ؤ س س ة ‪ ،‬ف ا ل ق د ار ت ا ل ج م ا ع ي ة‬ ‫ى نا‬ ‫وا ل م ش ك ؿ ا ل م ط ر وح‬

‫‪« G E O R G E SA T A L K‬‬ ‫»‬ ‫س ر ن ج ا ح ا ل م ؤ س س ة ول ي س ا ل ق د ار ت ا ل ف رد ي ة ‪ ،‬و ى ذ ا م ا أ ك د ه ج و رج س ت م ؾ‬ ‫ى ي‬

‫م س ت ش ا ر ا لػ ‪ . B C G‬أ ف ك ؿ م ؤ س س ا ت ا ل ت ن س ي ؽ ت س ي ر ع د د م ع ي ف م ف ا ل ع م م ي ا ت ‪ :‬ا ل ت م وي ف ‪ ،‬ا ل ت س وي ؽ ‪ ،‬ا إل ن ت ا ج ‪،‬‬

‫ال خ د ما ت م ع‬ ‫ج مي ع‬ ‫ا ل م ا ل ي ة ‪ ،‬م ع ا ل ج ة ا ل ط م ب ا ت ‪ ،‬ا ل ف وت رة ‪ . . . .‬و ك م ي ا ع م م ي ا ت ت خ م ؽ ا ل ق ي م ة ول ك ن ي ا ب ا ش ت ار ؾ‬

‫ىذه‬ ‫ى ي ال كف يم ة بق يا د ة‬ ‫ال ج ما ع ي ة‬ ‫ال كفا ءا ت‬ ‫ال خ د ما ت ‪ ،‬ل ك ف‬ ‫ج مي ع‬ ‫ف ي‬ ‫ى ذ ه ا ل ك ف ا ء ا ت ق د ت ت وا ج د‬ ‫أف‬

‫‪.‬‬ ‫ال خ د ما ت ل ص نا ع ة الفا رؽ‬

‫) ‪(2‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫‪P h ilip K o t le r e t D u b io s , M a r k e t i n g m a n a g e m e n t , P a r is , é d it io n f r a n ç a is e , 2 0 0 2 , P 1 1 7 .‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫‪P h ilip K o t le r e t d ’ a u t r e , O P , C I T P 6 2 . .‬‬

‫‪-115-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ي ة ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د‬

‫س و ؽ ا ل م ؤ س س ة ك م ط م ب أ و ؿ ‪ ،‬س ي ا س ة ا ل م ن ت ج وا ل ت س ع ي ر ف ي‬ ‫ى ذا ال م ب ح ث س ن ت ط رؽ إل ى ت حم ي ؿ‬ ‫ف ي‬

‫ا ل م ؤ س س ة ك م ط م ب ث ا ن ي ‪ ،‬و ك ذ ل ؾ س ي ا س ة ا ال ت ص ا ؿ وا ل ت و زي ع ك م ط م ب ث ا ل ث ‪.‬‬

‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬ت ح م ي ل س و ق ا ل م ؤ س س ة‬

‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬د وا ف ع ط رح م ن ت وج ج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ د ي د‬

‫ف ي ا ل س و ؽ ى ي ا ل ت و س ع وا ل ن م و ف ي‬ ‫جديد‬ ‫م ن ت وج‬ ‫ط رح‬ ‫م ف أ ى ـ ا ل د وا ف ع ا ل ت ي أ د ت ب ا ل م ؤ س س ة إ ل ى‬

‫ن ش ا ط ي ا ‪ ،‬أ ي م ا ي س م ى ب ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ن م و ( ا ل ت و س ع ) ‪.‬‬

‫ع ن د ما ت حا و ؿ‬ ‫وت ت ب ع‬ ‫ح ص ة ال س و ؽ‪،‬‬ ‫أو‬ ‫وا أل رب ا ح‬ ‫ا ل زي ا د ة ف ي ا ل م ب ي ع ا ت‬ ‫ط ري ؽ‬ ‫عف‬ ‫ت ب ن ي يا‬ ‫وي ت ـ‬

‫أ ن ش ط ت ي ا وأ د ا ئ ي ا ا ل و ظ ي ف ي ‪.‬‬ ‫ف ي ق ار ار ت ي ا ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ع م ى زي ا د ة‬ ‫ف ي أ ع م ا ل ي ا ‪ ،‬وا ل ت رك ي ز‬ ‫الت وس ع‬ ‫ال من ظ م ة‬

‫وت ض ـ ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ف رع ي ة م ن ي ا ا س ت ار ت ي ج ي ة ن م و ا ل د ا خ م ي وا ل خ ا رج ي ‪ ،‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت رك ي ز ‪ ،‬ا س ت ار ت ي ج ي ة‬

‫‪.‬‬ ‫ا ال ن د م ا ج ‪ ،‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ن وي ع ا ل م ت ص ؿ و غ ي ر ا ل م ت ص ؿ ‪ ،‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت و زي ع ا ل ع م ود ي وا أل ف ق ي‬

‫) ‪(1‬‬

‫م ن ت وج ج د ي د إ ل ى‬ ‫ال من ظ م ة بتق دي ـ‬ ‫و م ف ا ل و س ا ئ ؿ ا ل ت ي ا ع ت م د ت أ ي ض ا ل ت ط ب ي ؽ ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ق ي ا ـ‬

‫ا ل ت و زي ع‬ ‫ال س ت خ د ا ـ ن ف س م ن ا ف ذ‬ ‫ا أل س وا ؽ ا ل ت ي ت ع م ؿ ب ي ا ح ا ل ي ا ‪ ،‬وت ن ط و ي ى ذ ه ا ل و س ي م ة ع م ى م ح ا ول ة ا ل م ن ظ م ة‬

‫ل ت و زي ع وب ي ع ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة و ى و م ا ي س م ى ب ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ن م و ا ل د ا خ م ػػػػػػػػػػػػػػػ ي ‪.‬‬

‫م م ا س ب ؽ ي م ك ن ن ا ا ف ن م ي ز ب ي ف ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ل م ن م و ا ل د ا خ م ي و ى ي ‪:‬‬

‫ن ف س ا ل م ن ت ج ل ن ف س ا ل س و ؽ ( م ح ا ول ة زي ا د ة ع د د ا ل م س ت ي ػػػػػػػػػػ م ك ي ف ) ؛‬ ‫تق دي ـ‬ ‫‪-‬‬

‫إ ل ى أ س وا ؽ ج د ي د ة ( ا ل د خ و ؿ غ م ى أ س وا ؽ د ول ي ة ) ؛‬ ‫نف س ال منت ج‬ ‫تق دي ـ‬ ‫‪-‬‬

‫ج د ي د ل ن ف س ا ل س و ؽ ( ا ل ت ن وي ع و زي ا د ة ا ل ح ص ة ا ل س وق ي ة ‪ ،‬و ى ذ ا م ا ا ت ب ع ت و ا ل م ؤ س س ة ) ؛‬ ‫منت ج‬ ‫تق دي ـ‬ ‫‪-‬‬

‫ت ق د ي ـ م ن ت ج ج د ي د إ ل ى س و ؽ ج د ي د ة ( ت ن وي ع ود خ و ؿ س و ؽ ج د ي د ) ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ن م و ف ي ا ل ح ا ال ت ا ل ت ا ل ػػػػػػػػ ي ة ‪:‬‬ ‫ت ق وـ ا ل م ؤ س س ة ب ا ت ب ا ع‬

‫أل د ا ئ ي ا ا ل م ا ض ي ف ي ا ل م س ت ق ب ؿ‬ ‫ك ون ي ا ا م ت د ا د‬ ‫إ ذ ا رف ع ت م ف م س ت و ى ا أل ى د ا ؼ ا ل م ح ق ق ة ع ف م ج رد‬ ‫‪-‬‬

‫ع ف ط ري ؽ زي ا د ة ح ص ت ي ا ا ل س وق ي ة ب ن س ب ة ع ا ل ي ة م ث ال ؛‬

‫ف ي خ د م ة ق ط ا ع ا أل م وا ؿ ن ف س و أ و ط و رت و ‪.‬‬ ‫إ ذا ا ست م ر ت‬ ‫‪-‬‬

‫زب ا ئ ف‬ ‫ي ت م ث ؿ ف ي ن جا ح ك س ك س أ ح د‬ ‫إ ضا ف ة إ ل ى د ا ف ع ا ل ت و س ع ف ي ن شا ط ا ل م ؤ س س ة ‪ ،‬ي وج د د ا ف ع أ ى ـ‬

‫ال م ؤس س ة‪ .‬حي ث‬ ‫ص ن ع م ن ت وج ا ل ك س ك س ل ي ذ ه‬ ‫أ ول ي ة ف ي‬ ‫ا ل م ؤ س س ة ا ل ذ ي ك ا ف ي ع ت م د ع م ى س م ي د ك ن زة ك م ا د ة‬

‫ال ك س ك س ال خا ص ب تم ؾ ال م ؤ س س ة ق رر‬ ‫ف ي ن ف س م ج ا ؿ ن ش ا ط م ؤ س س ة ك ن زة ‪ ،‬ف ب ع د ن ج ا ح م ن ت وج‬ ‫أ ن يا ت ن ش ط‬

‫إ نػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػػ ت ا ج م ا د ة ا ل ك س ك س ‪.‬‬ ‫م س ؤ و ؿ م ؤ س س ة " ك ن زة "‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص ‪.1 6 0‬‬ ‫ال د ك ت و ر ز ك ر ي ا م طل ك ال د و ر ي – " ا إل دا ر ة ا ال س ت را ت ي ج ي ة ‪ ،‬م ف ا ه ي م ع ا م ة و ح ا ال ت د را س ي ة " ‪ ،‬دا ر ال ب ا ز و ر ي ‪ ،‬ع م ا ن ‪، 2 0 0 2 ،‬‬

‫‪-116-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ط رح م ن ت وج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬ ‫ا ل ف ر ع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا س ت را ت ي ج ي ا ت‬

‫و م ف م از ي ا ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة م ا ي م ي ‪:‬‬

‫ق د رة أ ك ب ر ع م ى ا إل ن ت ا ج ؛‬ ‫‪‬‬

‫أ ق و ى ل م م ػػػػ ن ظ م ة ؛‬ ‫م كا ن ة‬ ‫‪‬‬

‫م ك ا ن ة وا س ع ة أ ف ض ؿ ل م م د ي ري ف ب ا ل م ن ظ م ة ؛‬ ‫‪‬‬

‫ال ت م ت ع ب تأ ث ي ر ال ح ج ـ ال ك ب ي ر ؛‬ ‫‪‬‬

‫إ م ك ا ن ي ة ا ل س ي ط رة وا ل ن ج ا ح ف ي ا أل م د ا ل ط وي ؿ ؛‬ ‫‪‬‬

‫ا ل م ج ت م ع وا ل ث ق ا ف ا ت ا ل م خ ت م ف ة ؛‬ ‫أ ف ار د‬ ‫ا ال خ ت ال ف ا ت ب ي ف‬ ‫ا ال س ت ف ا د ة م ف‬ ‫‪‬‬

‫ا ال خ ت ال ف ا ت ا ل ج غ ار ف ي ة ؛‬ ‫ا ال س ت ف ا د ة م ف‬ ‫‪‬‬

‫ا ال س ت ف ا د ة ا ل ق ص و ى م ف ا ل م ع م و م ا ت ف ي م ا ي ت ع م ؽ ب م خ ت م ؼ ا ل و ح د ا ت وا ل م ص ا ن ع وا ل م ن ت ج ا ت و غ ي رى ا ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ا أل ول ي ل م ؤ س س ة " ك ن زة " ا ل م ت م ث ؿ ف ي ا ل س م ي د ب ن و ع ي و ا ل م ت ف و ؽ وا ل م ت ف و ؽ‬ ‫ون ظ ار ل خ ص ا ئ ص ا ل م ن ت وج‬

‫ل م ؤس س ة‬ ‫ا إل ض ا فػػػػػػػػػػػػ ي ل م ج ود ة ا ل ع ا ل ي ة وا ل ذ ي ي ع د م ن ت وج ذ و م ك ا ن ة ق وي ة ف ي ا ل س و ؽ ‪ ،‬ح ي ث أ ف أ ح د ا ل زب ا ئ ف‬

‫ج ي د ة وذ و ن و ع ي ة‬ ‫ب خ صا ئ ص‬ ‫م ا د ة ا ل ك س ك س وا ل ذ ي ت م ي ز‬ ‫ي س ت ع مم يا ف ي إ ن تا ج‬ ‫كا ف‬ ‫ك ن زة ل م ا د ة ا ل س م ي د‬

‫م رت ف ع ة ج د ا ‪.‬‬ ‫ل ي ذ ا ا ل م ن ت وج‬ ‫رف ي عػػػ ة و ك ا ن ت ن س ب ة م ب ي ع ا ت و‬

‫ال ك س ك س‬ ‫م ن ت وج‬ ‫وق ي ا م و ب إ ن ت ا ج‬ ‫ل ي ذ ا ا ل زب و ف‬ ‫ال س مي د‬ ‫بي ع‬ ‫ي وق ؼ‬ ‫أف‬ ‫ك ن زة‬ ‫م ؤس س ة‬ ‫صا ح ب‬ ‫فق رر‬

‫س وق ي ة أ خ رى ‪ .‬و ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ت س م ى‬ ‫سا بق ة‬ ‫د ار س ة‬ ‫د و ف أ ف ي ق وـ ب أ ي‬ ‫ب ا ل ف عػػػػػػػػ ؿ‬ ‫ب ذل ؾ‬ ‫وق ا ـ‬ ‫بنف س و ‪،‬‬

‫ب ا ل ت ك ا م ؿ ا أل م ا ن ي ‪.‬‬

‫ب ا ل ت ك ا م ؿ إ ل ى ا أل س ف ؿ وي ع ن ي ‪ " :‬م ح ا ول ة ا ل م ن ظ م ة ا ل س ي ط رة‬ ‫ع م ى ا ل ت ك ا م ؿ ا أل م ا ن ي ك ذ ل ؾ‬ ‫ي طم ؽ‬

‫ا ل ت و زي ع ا إل نػػػػػػػػػػػػػ د م ا ج ‪ ،‬أ و ا ل ش ار ء ‪ ،‬وت م ج أ ا ل م ن ظ م ة ب ا ت ب ا ع ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة إ ذ ا ل ـ ت ك ف م ن ا ف ذ‬ ‫عم ى م ناف ذ‬

‫نا ح ي ة ال و ص و ؿ إل ى ال م س ت يم ؾ‬ ‫أ ى داف يا م ف‬ ‫ا ل ح ا ل ي ة ق ا د رة ع م ى ت م وي ث ا ح ت ي ا ج ا ت ا ل م ن ظ م ة وت ح ق ي ؽ‬ ‫ا ل ت و زي ع‬

‫ال من ظ م ة‬ ‫ح ي ث ق يا ـ‬ ‫ق وة ا ل م ن ظ م ة ‪.‬‬ ‫مف‬ ‫وب ا ل ط ري ق ة ا ل ت ي ت زي د‬ ‫ا ل خ د م ة ب ا أل س ع ا ر‬ ‫وت ق د ي ـ‬ ‫ال م ست ي د ؼ ‪،‬‬

‫ب صف ة‬ ‫ا ل ت ط ب ي ؽ ا ل م ب ا ش ر ل ي ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ‪ ،‬إ ال أ ن و ي م ك ف‬ ‫ىو‬ ‫ب د و رى ـ‬ ‫ا ل م و زع ي ف وا ل ق ي ا ـ‬ ‫بال ت خم ص م ف‬

‫ا ل م رح م ة ا ل ص ن ا ع ي ة ا ل ت ي ت ع م ؿ‬ ‫أ خ رى ت ع م ؿ ف ي م رح م ة ال ح ق ة م ف‬ ‫ع ا م ة أ ف س ي ط رة ا ل م ن ظ م ة ع م ى م ن ظ م ة‬

‫" ‪.‬‬ ‫ف ي ي ا ا ل م ن ظ م ة و ى ي ت ط ب ي ؽ ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ك ا م ؿ ا أل م ا ن ي‬
‫) ‪(1‬‬

‫ي ق ا ؿ أ ف ى ن ا ؾ ت ك ا م ؿ ع م ود ي‬ ‫إ ذ ا ق ا م ت ا ل م ؤ س س ة ا ل م ن ش أ ة ب ا ل ت ح ر ؾ ن ح و ا ل م ن ت ج ا ل ن ي ا ئ ي وا ل ت و زي ع‬

‫إل ى ال س و ؽ‬ ‫ا ل ت ح رؾ‬ ‫أ ن وا ع‬ ‫أ م ا ن ي أل ف ا ل ت ك ا م ؿ إ ل ى ا أل س ف ؿ ى و ن وع م ف‬
‫) ‪(2‬‬

‫) ‪(1‬‬
‫ص‪.1 7 9‬‬ ‫م ح م د أ ح م د ع و ض ‪ ،‬ا إل د ا ر ة ا ال س ت ر ا ت ي ج ي ة ‪ ،‬ا أل ص و ل و ا أل س س ا ل ع ل م ي ة ‪ ،‬ال دا ر ال ج م يل ي ة ‪ ،‬ا ال س ك ن د ر ي ة ‪ ،‬م ص ر ‪، 2 0 0 2‬‬
‫) ‪(2‬‬
‫ص ‪.2 8 6‬‬ ‫ر و ج ر ك ال ر ك ‪ ،‬ا ق ت ص ا د ي ا ت ا ل ص ن ا ع ة ‪ ،‬ت ر ج م ة ف ر ي د ب ش ي ر ط ا ه ر ‪ ،‬دا ر ال م ر ي خ ‪ ،‬ال ر ي ا ض ‪ ،‬ال س ع و د ي ة ‪، 1 9 9 2‬‬

‫‪-117-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫ك ا س ت ار ت ي ج ي ة ل د خ و ؿ‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ك ا م ؿ ا أل م ا م ي‬ ‫اتب ع ت‬ ‫ا ل د ار س ة‬ ‫محؿ‬ ‫ك ن زة‬ ‫م ؤس س ة‬ ‫أف‬ ‫حي ث‬

‫ا ل س و ؽ ‪ ،‬إ ذ ق د م ت م ن ت و ج ي ا ا ل ج د ي د " ا ل ك س ك س " ل ج م ي ع أ س وا ؽ ا ل ت ار ب ا ل و ط ن ي وب ا ل خ ص و ص ا ل م ن ا ط ؽ ا ل ش رق ي ة‬

‫ت ع ت م د ه ك وج ب ة أ سا س ي ة ‪.‬‬ ‫ن ظ ار ل ت م ي زى ا ب ط ب ؽ " ا ل ك س ك س " ا ل ذ ي‬

‫سيا س ة ال منت ج ال ج دي د و سيا س ة الت س عي ر‬ ‫ا ل م ط م ب ا لــــــــــــــ ث ا ن ي ‪:‬‬

‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬س ي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ا س ة ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د " ا ل ك س ك س "‬

‫ج د يػػػػػػػػػػػػػػػ د ا ل ي ا ف ي ت ش ك ي م ة‬ ‫م ن تػػػػػػػػػػ وج‬ ‫إل ط ال ؽ‬ ‫إ ش ا رت ا ف‬ ‫ك ن زة "‬ ‫ا ل ك ب رى "‬ ‫ال م طا ح ف‬ ‫ش رك ة‬ ‫أع ط ت‬

‫مث ؿ‬ ‫ال س و ؽ‪،‬‬ ‫ف ي‬ ‫ك ث ي رة‬ ‫م ن ت وجا ت‬ ‫ك ث ي ار‬ ‫ي شب و‬ ‫وا ل ذ ي‬ ‫ال ك س ك س‪،‬‬ ‫ف ي‬ ‫وا ل م ت م ث م ة‬ ‫ت س وق ي ا‬ ‫الت ي‬ ‫م ن ت وجا ت يا‬

‫م ن ت وجا ت ا ع م ر ب ف ا ع م ر أ و ك س ك س ما ما ‪.‬‬

‫ف ي ا ل ش رك ة م ر و ار ب ع د ة م ار ح ؿ وب ا س ت ع م ا ؿ م وا د‬ ‫ى و ن ت ي ج ة ل ت ح وي ؿ ا ل س م ي د ا ل م ن ت ج‬ ‫إ ذ أ ف ال ك س ك س‬

‫و ك ؿ ى ذ ه ا ل م ار ح ؿ ت ت ـ د ا خ ؿ آ ال ت ت ح ت إ ش ار ؼ ع م ا ؿ م خ ت ص ي ف ‪.‬‬ ‫م خ تمف ة ت ضا ؼ إل ى ال س م ي د‬

‫ال ك س ك س‪.‬‬ ‫مف‬ ‫ن وع ي ف‬ ‫بإ ن تا ج‬ ‫ش رك ة ا ل م ط ا ح ف ا ل ك ب رى " ك ن زة " ت ق وـ‬ ‫إف‬

‫ال ح ج ـ م ف ‪ 0 4:‬إل ى ‪ 5‬م ـ ‪.‬‬ ‫ال ك س ك س ب ح ب ي با ت ذا ت‬ ‫ى ذ ا ا ل ن وع م ف‬ ‫ا ل نػػػػػػػ وع ا أل و ؿ ‪ :‬ك س ك س رق ي ؽ ي ت م ي ز‬

‫ا ل ن وع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ك س ك س م ت و س ط ي ت م ي ز ب ح ب ي ب ا ت ذ ا ت ا ل ح ج ـ م ف ‪ 5‬إ ل ى ‪ 6‬م ـ ‪.‬‬

‫وا ل م ت و س ط ي ح ت وي ا ف ع م ى م ف ‪ 0 4 9‬إ ل ى ‪ % 5 5 4 9‬م ف ا ل م ا ء ‪.‬‬ ‫ك ال ى مػػػ ا ا ل ك س ك س ا ل رق ي ؽ‬

‫م ي م ت ي ا إ ع د ا د ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د‬ ‫خا ص ة ب و‬ ‫س ي ا س ة ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د ‪ ،‬ق ا م ت ب و ض ع إ د ا رة‬ ‫ت ب ن ي ا ل ش رك ة‬ ‫عند‬

‫إل ر ض ا ء رغ ب ا ت و ح ا ج ا ت‬ ‫ت س وي ق و‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة م ن ا س ب ة ل ي ذ ا ا ل م ن ت وج ق ص د‬ ‫وت ن ظ ي م و ‪ ،‬وذ ل ؾ م ف أ ج ؿ و ض ع‬

‫إل ى حال ة إ ش با ع تا ـ ‪.‬‬ ‫ا ل م س ت ي م ك ي ف ا ل م ت غ ي رة ‪ ،‬و ك ذ ا ا ل و ص و ؿ ب ا ل م ن ت ج‬

‫أ وال ‪ :‬س ي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ا س ة ا ل ت س ع ي ر‬

‫ب و ض ع ي ا ا ل د ول ة م ح د د ة ف ي ي ا‬ ‫ا ل رس م ي ة ا ل ت ي ت ق وـ‬ ‫ع م ى ا ل ج ري د ة‬ ‫س ع رى ا‬ ‫ت عت م د ال م ؤس س ة ف ي و ض ع‬

‫س ع ر ا ل م ا د ة ا أل ول ي ة ا ل م د ع م ة ا ل م ت م ث م ة ف ي ا ل ق م ح ‪ ،‬وذ ل ؾ ح س ب ا ل م م ح ق ي ف ( ‪ 5‬و ‪. ) 6‬‬

‫‪-118-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫وا ل ت و زيـــــــــــ ع‬ ‫ا ل م ط م ب ا لـــــــ ث ا ل ث ‪ :‬س ي ا س ة ا ل ت ر وي ج‬

‫ا ل ف ر ع ا أل و ل ‪ :‬س ـ ي ا س ة ا ل ت ر وي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ج‬

‫ت س ت عػػػػػػػػػ ػػػ ػ م ؿ ش رك ة ا ل م ط ا ح ف ا ل ك بػػػػػػ ػػػ ػػػ ػ رى " ك نػػػػػػػػػػ ػػػػ زة " و س ي م ت ي ف إل ي صػػػ ا ؿ رس ا ل ت ي ا ا ل ت ر وي ج ي ة إ لػػػػ ى‬

‫ا ل زب ا ئ ف ‪ ،‬و ى م ا ‪:‬‬

‫إل ي ص ا ؿ رس ا ل ت ي ا‬ ‫ش رك ة ا ل م ط ا ح ف ا ل ك ب رى " ك ن زة " إ ل ى ا إل ش ي ا ر‬ ‫تم جأ‬ ‫ا إل ش ه ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ا ر ( ا إل ع ال ن ) ‪:‬‬ ‫‪- 5‬‬

‫وخ صا ئ ص و ‪.‬‬ ‫بال م ن ت ج‬ ‫ا ل ت ر وي ج ي ة إ ل ى ا ل زب ا ئ ف ‪ ،‬ح ي ث ا خ ت ا ر ت ا إل ش ي ا ر ع ب ر ا ل ت م ف زة ل ت ق د ي ـ وت ع ري ؼ‬

‫إ ل ى ا ل م ش ت ري ع م ى أ س ا س غ ي ر ش خ ص ي ‪ .‬ح ي ث‬ ‫ف ا إل ع ال ف ى و ع م م ي ة ا ت ص ا ؿ ت ي د ؼ إ ل ى ا ل ت أ ث ي ر م ف ا ل ب ا ئ ع‬

‫عف‬ ‫يت مي ز‬ ‫أن و‬ ‫ا ال ت ص ا ؿ ا ل ع ا م ة ‪ .‬إ ذ‬ ‫ا ل م ع م ف ع ف ش خ ص ي ت و وي ت ـ ا ال ت ص ا ؿ م ف خ ال ؿ و س ا ئ ؿ‬ ‫يف ص ح‬

‫ا ل ت ر وي ج ي ب ا ل خ ص ا ئ ص ا ل ت ا ل ي ة ‪:‬‬ ‫ع ن ا ص ر ا ل م زي ج‬ ‫غ ي ره م ف‬

‫ب ط ري ق ة غ ي ر م ب ا ش رة‬ ‫وج م ي و ر ا ل م س ت ي م ك ي ف‬ ‫ال م عم ف‬ ‫ا ال ت ص ا ؿ ب ي ف‬ ‫أ ن و ج ي ود غ ي ر ش خ ص ي ة ح ي ث ي ت ـ‬ ‫‪‬‬

‫ا ل ش خ ص ي ا ل ذ ي ي ت ـ ب وا س ط ة‬ ‫البي ع‬ ‫عف‬ ‫و س ا ئ ؿ ا إل ع ال ف ا ل م خ ت م ف ة ‪ ،‬وب ذ ل ؾ ي خ ت م ؼ ا إل ع ال ف‬ ‫با س ت خ دا ـ‬

‫وا ل خ د م ا ت ‪.‬‬ ‫ال سم ع‬ ‫بال ج م ي ور ب ب ي ع‬ ‫ش خ ص يا‬ ‫يت صم وف‬ ‫ال ذي ف‬ ‫م ن ذ وب ي ا ل ب ي ع‬

‫ع ن يا‬ ‫ال ي د ف ع‬ ‫ال د عا ي ة ال ت ي‬ ‫عف‬ ‫ا إل ع ال ف‬ ‫ع ن و أ ج ار م ح د ود ا و ى ذ ا م ا ي م ي ز‬ ‫ي دف ع‬ ‫ا إل ع ال ف‬ ‫إف‬ ‫‪‬‬

‫مقا ب ؿ مال ي ‪.‬‬

‫ا ل س م ع ف ق ط ‪ ،‬وا ن م ا ي ش م ؿ ك ذ ل ؾ ت ر وي ج ا أل ف ك ا ر وا ل خ د م ا ت ‪.‬‬ ‫ي ق ت ص ر ع م ى ع ر ض وت ر وي ج‬ ‫ا إل ع ال ف‬ ‫إف‬ ‫‪‬‬

‫ث م ف ا إل ع ال ف وي ع ت ب ر ى و م ص د ره ‪،‬‬ ‫ش خ ص ي ة ا ل م ع م ف ا ل ذ ي ي ق وـ ب د ف ع‬ ‫عف‬ ‫ا إل ع ال ف ي ف ص ح ف ي و‬ ‫إف‬ ‫‪‬‬

‫ف ي ي ا م ص د ر ا ل م ع م و م ا ت ف ي ك ث ي ر م ف ا ل م ج ا ال ت ‪.‬‬ ‫ي حدد‬ ‫ا ل ت ي ال‬ ‫وب ذ ل ؾ ي خ ت م ؼ ع ف ا ل د ع ا ي ة‬

‫ش رك ة " ك نػػػػػػػػػ ػػػ ػػػ ػػػ ػػػػ زة " ع م ى ا ل م و ح ا ت ا إل ش ي ا ري ة ا ل ك ب ي رة ا ل م و ج ود ة ف ي‬ ‫ا ل م و ح ـ ـ ـ ـ ـ ـ ا ت ا إل ش ه ا ري ة ‪ :‬ا ع ت م د ت‬ ‫‪- ,‬‬

‫ا ل ش ك ؿ ب و ض وح وا ل غ ال ؼ أ ي ض ا وذ ل ؾ ل م ت ع ري ؼ ب ا ل م ن ت وج ب ص و رة أ و ض ح ‪.‬‬ ‫م خ ت م ؼ ا ل ط رق ا ت ‪ ،‬وا ل ت ي ت ب ي ف‬

‫ا ل ف ر ع ا ل ث ا ن ي ‪ :‬س ي ا س ة ا ل ت و زي ع‬

‫ا ل ت و زي ع غ ي ر‬ ‫ك ن زة ف ي ت و زي ع م ن ت ج ا ت ي ا ا ل ج د ي د ة وا ل م ت م ث م ة ف ي ا ل ك س ك س ع م ى ق ن وا ت‬ ‫ش رك ة‬ ‫لق د ا عت م د ت‬

‫ا ل م ب ا ش رة ف ق ط ‪ ،‬ح ي ث أ ف ى ذ ه ا أل خ ي رة ت ت م ث ؿ ف ي ا س ت ع ا ن ة ا ل م ن ت ج ي ف ب ا ل و س ط ا ء ل ت و زي ع م ن ت و ج ي ا ا ل ج د ي د وا ي ص ا ل و‬

‫ال ن يا ئ ي ي ف أ و ال م س ت ع مم ي ف ال ص نا ع ي ي ف ‪ .‬ح ي ث أ ف ال و س طا ء ي ت م ثم و ف ف ي ت جا ر‬ ‫ال م ست يم كي ف‬ ‫ل م ف ي طمب و م ف‬

‫ا ل ج م م ة وت ج ا ر ا ل ت ج زئ ة ‪.‬‬

‫طم ب يا ت يا عم ى و سا ئ ؿ ال نق ؿ ال خا ص ة ب يا ‪،‬‬ ‫إ ذ أ ف ا ل ش رك ة م ح ؿ ا ل د ار س ة ت ع ت م د ب ش ك ؿ ك ب ي ر ف ي ت و زي ع‬

‫ا ال ت ف ا ؽ ع م ى خ ال ؼ ذ ل ؾ ف ي ع ق د ا ل ب ي ع ‪.‬‬ ‫إ ال إ ذ ا ت ـ‬

‫‪-119-‬‬
 ‫د را س ة ال منت و ج ال ج دي د ف ي م ؤ س س ة ال م طا ح ن الكب ر ى " كن ز ة "‬ ‫ال ف ص ل ال راب ع ‪:‬‬

‫خ ا تـــــــــ م ة ا ل فــــــــ ص ل ‪:‬‬

‫ظؿ‬ ‫جديد ف ي‬ ‫منت ج‬ ‫ح و ؿ ا س ت ار ت ي ج ي ة ت س وي ؽ‬ ‫ال ت ي ق م نا ب يا‬ ‫ا ل ن ظ ري ة‬ ‫ا ل د ار س ة‬ ‫عم ى‬ ‫ب نا ء‬

‫ا ل م ن ا ف س ة ود ار س ة ح ا ل ة م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ف ا ل ك ب رى " ك ن زة " ب ق س ن ط ي ن ة ‪ ،‬ف إ ن و ي م ك ن ن ا ا ل ق و ؿ أ ف ا ل س و ؽ ا ل ذ ي‬

‫ا ل م ؤ س س ة ع ر ؼ ن م وا م ت س ا رع ا ف ي ظ ؿ إ ق ب ا ؿ ك ب ي ر م ف ط ر ؼ ا ل زب ا ئ ف ع م ى م خ ت م ؼ م ن ت ج ا ت‬ ‫في و‬ ‫تن ش ط‬

‫ب ي ن ي ا ج ود ة‬ ‫ا ل م ؤ س س ة ‪ ،‬ب ا إل ض ا ف ة إ ل ى ا ع ت م ا د م ؤ س س ة ع م ى ك س ب م ي زة ت ن ا ف س ي ة ع م ى ع د ة م ص ا د ر م ف‬

‫ل و أ ث ار ك ب ي ار ع م ى ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ؽ ف ي‬ ‫ح د ة ا ل ت ن ا ف س ‪ ،‬وا ل ذ ي ك ا ف‬ ‫م ن ت ج ا ت ي ا ا ل ج د يػػػػػػػ ػػػ ػػػػ د ة ل مػػ ػػػ ػػػ ػػػ ػػػ ػػػػػ وا ج ي ة‬

‫ال م ؤس س ة‪.‬‬

‫‪-120-‬‬
‫‪.. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. . . . . .‬‬ ‫خات م ة عا م ة‬

‫خات م ة عا م ة‬

‫‪-121-‬‬
 ‫‪.. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. . . . . .‬‬ ‫خات م ة عا م ة‬

‫خ ا ت م ة ع ا م ـــــ ة ‪:‬‬

‫أ ى م ي ت و ك ا خ ت ي ا ر ا س ت ار ت ي ج ي ف ي ا ل م ؤ س س ا ت ا ل ت ي‬ ‫مد ى‬ ‫ا ل ج د ي د وت ط وي ره ي ج س د‬ ‫ال منت ج‬ ‫د ار س ة‬ ‫إن‬

‫ت رغ ب ف ي ا ل ب ق ا ء ف ي ا ل س و ق ‪ ،‬وا ل م ح ا ف ظ ة ع م ى ح ص ت ي ا ا ل س وق ي ة ‪ ،‬وت م ب ي ة ح ا ج ا ت ا ل م س ت ي م ك ي ن و رغ ب ا ت ي م ‪ ،‬وذ ل ك‬

‫ى ذ ه ال ب ي ئ ة ب ما ت ح مم و‬ ‫بال م ناف س ة ال ش د ي د ة ‪ ،‬ح ي ث ت دف ع‬ ‫ب ت ب ن ي ا س ت ار ت ي ج ي ة ت س وي ق ي ة ف ع ا ل ة خ ا ص ة ف ي ب ي ئ ة ت ت س م‬

‫ت ق م ب ا ت إ ل ى ا ل ت ح س ي ن ا ل م س ت م ر ف ي أ د ا ء ا ل م ؤ س س ا ت وا ح ت ال ل م وق ع م ت م ي ز ف ي ا ل س و ق ‪ ,‬ا س ب ق ي ت ي ا ع م ى‬ ‫من‬

‫و وث وق ي م ب ج م ي ع‬ ‫و وال ئ ي م ل ي ا ‪،‬‬ ‫و وف ا ء ا ل م س ت ي م ك ي ن ل م ن ت ج ا ت ي ا‬ ‫ب ر ضا‬ ‫عم ي ي ا أ ي ضا أ ن ت ت م ي ز‬ ‫ك ما‬ ‫ال م ناف س ة ‪.‬‬

‫إ رس ا ل‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة ع ا م ة ف ي ع م م ي ة‬ ‫ال م ؤس س ة أ ن ت ض ع‬ ‫ا ل م ؤ س س ة ‪ ،‬ت م زم‬ ‫ع ال م ة‬ ‫ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ت ي ت ح مــ ل‬

‫ت ق د ي م و ا س ت ار ت ي ج ي ة ت س وي ق ي ة ل ت ط وي ر‬ ‫ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة إ ل ى ا ل س و ق وا ل ت ي ت ك م ن ف ي س ي ا س ة ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د ث م‬

‫م ي زة‬ ‫وك س ب‬ ‫م رك زى ا ا ل ت ن ا ف س ي‬ ‫م ن أ جـــ ل ت ع زي ز‬ ‫وذ ل ك‬ ‫ل يا ‪،‬‬ ‫ال ن يا ئ ي‬ ‫التقيي م‬ ‫ا أل خ ي ر‬ ‫وف ي‬ ‫ى ذ ه ال م ن ت جا ت ‪.‬‬

‫ح ي از و م ك ا ن ة ى ا م ة ف ي م ج ا ل ا إل د ا رة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ‪ ،‬ف ي ي ت م ث ل ا ل ع ن ص ر‬ ‫ى ذ ه ا أل خ ي رة‬ ‫حي ث ت ش غ ل‬ ‫ت ناف س ي ة ‪،‬‬

‫ف ر ص ا ج و ى ري ة ل ك ي ت ح ق ا ل م ؤ س س ة رب ح ي ة م ت وا ص م ة ب ا ل م ق ا رن ة م ع م ن ا ف س ي ي ا ‪.‬‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ل ح رج ا ل ذ ي ي ق د م‬

‫ع م ى ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ذ ا ت ا ل د رج ة‬ ‫رك ز ت ا ل م ؤ س س ا ت ا ى ت م ا م ي ا أ ك ث ر‬ ‫سب ق فق د‬ ‫ما‬ ‫عم ى‬ ‫وب ن ا ء‬

‫ا ل ع ا ل ي ة م ن ا ل ج ود ة وا ل ث قـــ ة وا أل س ع ا ر ا ل م ال ئ م ة ‪ .‬و ى ن ا ار ح ت ا ل م ؤ س س ا ت ت ت س ا ب ق ع م ى ت ب ن ي ا ل م ف ا ى ي م ا ل ت س وي ق ي ة‬

‫غ ي رى ا ‪.‬‬ ‫ال ت ي ت ج عم يا أ ك ث ر ت ناف س ي ة م ن‬

‫ا ل ت ط و ار ت ا ل ح ا ل ي ة ف ي ق ط ا ع ا ل ع ج ا ئ ن ‪ ،‬ك م ا ت م‬ ‫الت طبيق ي‪ ،‬فق د ا و ض ح أ ى م‬ ‫أ مــــــــــــــــــــــــــــــــ ا ا ل ج ا ن ب‬

‫أجل‬ ‫إ ل ى م ؤ س س ة ك ن زة ب ق س ن ط ي ن ة ‪ ،‬وا ل ت ي ت ح ا و ل ت ط ب ي ق م ف ا ى ي م ا ل ت س وي ق ا ال س ت ار ت ي ج ي م ن‬ ‫ال ت ط رق بال ت ح د ي د‬

‫ا ل ن ي و ض ب ت ن ا ف س ي ت ي ا ف ي ا ل س و ق ا ل ج از ئ ري ة ‪ ،‬وا ل ت ي ب د أ ت ت ش ي د زح ف ا ل م ن ا ف س ي ن ا أل ج ا ن ب و زي ا د ة ح د ة ا ل م ن ا ف س ة‬

‫مع‬ ‫ب ما ي ت نا س ب‬ ‫ت ناف س يا‬ ‫ت ح سي ن‬ ‫إل ى‬ ‫تيد ف‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫ال م ؤس س ة‬ ‫ا عت مد ت‬ ‫ول ي ذ ا‬ ‫ا ل خ وا ص ‪.‬‬ ‫قب ل‬ ‫من‬

‫ى ذ ه ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا إل د ا رة ب ا أل ى د ا ف ا ل ت ي ت ش م ل‬ ‫ا ال ق ت ص ا د ي ا ل ذ ي ت ع ي ش ف ي و ‪ ،‬وت ض م‬ ‫إ م ك ا ن ا ت ي ا وا ل م ح ي ط‬

‫ا ل د ا خ م ي ة ‪ ،‬ا ل ت ع م م وا ل ن م و ‪ .‬ك م ا ا س ت ع م م ت ب ع ض‬ ‫ا ل زب ا ئ ن ‪ ،‬ا ل ع م م ي ا ت‬ ‫أ رب ع ة م حـــــــــــ ـــــ ا و ر و ى ي ‪ :‬ا ل م ا ل ي ة ‪،‬‬

‫ال از ل ت ا ل م ؤ س س ة ت ح ت ا ج ا ل ك ث ي ر‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ‪ .‬و رغــــــــــــ ـ م ىــــ ذ ه ا ل ج ي ود ا ل م ب ذ ول ة‬ ‫ا ل ت س وي ق ي ة م ث ل ا ل م زي ج‬ ‫ال مفا ى ي م‬

‫م ن أ ج ل ت ح س ي ن و ض عـــــ ي ت ي ا ا ل ت ن ا فــــــ س ي ة ‪.‬‬

‫ا س ت ار ت ي ج ي ة ت س وي ق م ن ت ج ج د ي د ف ي ظ ل ا ل م ن ا ف س ة ت و ص م ن ا إ ل ى‬ ‫ض وء د ار ســــــــــــــــــــ ت ن ا ل م و ض وع‬ ‫و عـــــــــــــ م ى‬

‫ن تا ئ ج كا ن ت ب م ثا ب ة ت ق ي ي م ل ف ر ض يا ت سا ب ق ة وى ي ك ما يم ي ‪:‬‬

‫ا ل ن ت ا ئ ج ا ل ع ا م ة ل ل د را س ة ‪:‬‬

‫ا ل ن ظ ري ة‬ ‫أ وال ‪ :‬ا ل ن ت ا ئ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ج‬

‫ص ح ي ح ة ف م ؤ س س ة ك ن زة ت وا ج و م ن ا ف س ي ن وأ ش د ا ء م س ي ط ري ن ع م ى ا ل س و ق م ث ل‬ ‫ا ل ف ر ض ي ة ا أل ول ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ ـ ــ ــ ـ ى ‪ :‬ى ي‬

‫م ن ت وجا ت ما ما وم ن ت وجا ت ع م ر ب ن ع م ر ‪.‬‬

‫‪-122-‬‬
 ‫‪.. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. . . . . .‬‬ ‫خات م ة عا م ة‬

‫بال ن س ب ة لم م ؤ س س ة ى و ال ك س ك س ‪.‬‬ ‫ال ف ر ض ي ة ال ثا نـــــــــــــــــ ي ة ‪ :‬ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د‬

‫ص ح ي ح ة ‪ ،‬أل ن ا ل م ؤ س س ة م ح ل ا ل د ار س ة ق ا م ت ب ت ح د ي د ا أل س وا ق ا ل ت ي ت م ط رح‬ ‫ال ف ر ض ي ة ال ثالــ ثـــــــــــــ ة ‪ :‬ك ذ ل ك‬

‫ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د ف ي أ س وا ق ا ل م ن ا ط ق ا ل ش رق ي ة ف ي ا ل و ط ن ‪.‬‬

‫ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د ي ؤث ر ب ش ك ل ك ب ي ر ع م ى ع وا م ل ت ن ا ف س ي ة ا ل م ؤ س س ة‬ ‫ص حي ح ة ‪ ،‬فتق دي م‬ ‫ا ل ف ر ض ي ة ا ل را ب ع ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ة ‪:‬‬

‫أل ن و ا ل ح ج ر ا أل س ا س ي ل ن ج ا ح ا ل م ؤ س س ة ‪.‬‬

‫ص ح ي ح ة ‪ ،‬ف م ع رف ة ا ل ب ي ئ ة ا ل خ ا رج ي ة ل م م ؤ س س ة ي س ا ع د ن ا ع م ى ت م ي ي ز م ن ت ج ا ت ا ل م ؤ س س ة‬ ‫ال ف ر ض ي ة ال خا م ســــ ة ‪:‬‬

‫ع ن م ن ت جا ت ال م ناف س ي ن ‪.‬‬

‫ثا نــــــــــــــــ يا ‪ :‬ال ن تا ئ ج ال ت ط ب ي ق ي ة‬

‫ع د ة م ؤ س سا ت م ن ب ي ن يا "‬ ‫س و ق ا ل ع ج ا ئ ن ت ط و ار م ت س ا رع ا ف ي ا ل س ن وا ت ا أل خ ي رة أ ي ن ا س ت ط ا ع ت‬ ‫ع رف‬ ‫‪-‬‬

‫ك ن زة " م ن ت س وي ق م ن ت ج ا ت ي ا ف ي ا ل ج از ئ ر وت ك ري س م ب د أ ا ل م ن ا ف س ة ف ي ى ذ ا ا ل ق ط ا ع ‪.‬‬

‫ب ي ن ي ا ا ل ج ود ة‬ ‫ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ‪ ،‬ت ت رك ز ع م ى ع د ة ن ق ا ط م ن‬ ‫ت وا ج و ا ل م ؤ س س ة م ن ا ف س ة ش د ي د ة ف ي ت ق د ي م‬ ‫‪-‬‬

‫‪ ،‬ا ل س ع ر ‪ ،‬آ ج ا ل ا ل ت س م ي م ‪ ،‬ا ل ض م ا ن و خ د م ا ت م ا ب ع د ا ل ب ي ع ‪ .‬و ى ن ا ي ب ر ز د و ر ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ف ي م وا ج ي ة‬

‫ص ح ة الف ر ض ي ة ال خا م س ة ‪.‬‬ ‫ال م نا ف س ة ‪ ،‬وى ذا ما ي ث ب ت‬

‫تت مي ز‬ ‫وا ل ت ي‬ ‫"‬ ‫ال ك س ك س‬ ‫"‬ ‫ال ج دي د‬ ‫لم منت ج‬ ‫ب ت س وي ق ي ا‬ ‫ا ل م ن ت وجا ت‬ ‫ي خــــــ ص‬ ‫ف ي ما‬ ‫ال م ؤس س ة‬ ‫د خم ت‬ ‫‪-‬‬

‫ض م ن ت ل و م ك ا ن ة ف ي ا ل س و ق ف ي ظ ل و ج ود م ن ت ج ا ت م ن ا ف س ة ج د ي د ة ‪.‬‬ ‫ب ا ل م وا ص ف ا ت ذ ا ت ج ود ة ع ا ل ي ة‬

‫ما‬ ‫خ د ما ت‬ ‫ضم ن‬ ‫ع م و م ا ع م ى إ ر ض ا ء ا ل زب ا ئ ن ب ش ك ل أ س ا س ي‬ ‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫ي ت وف ر ن ج ا ح‬ ‫‪-‬‬

‫البي ع ‪.‬‬ ‫بعد‬

‫ا ل زب ا ئ ن ‪ ،‬ب ع د‬ ‫وا ح ت ي ا ج ا ت‬ ‫ض وء رغ ب ا ت‬ ‫ال منت ج ف ي‬ ‫ت ع ت م د ا ل م ؤ س س ة ع م ى م ع ا ي ي ر عــــــــ ا ل ي ة ف ي ت ق د ي م‬ ‫‪-‬‬

‫أ ج ل ا ك ت س ا ب ا ل م ي زة ا ل ت ن ا ف س ي ة ل ك س ب وال ء ا ل زب ا ئ ن‬ ‫من‬ ‫ا ال س تـــــــــــــــ ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫وت رس م‬ ‫ذل ك ت ح د د‬

‫ا ل ح ا ل ي ي ن وا ل م ح ت مــــــــ م ي ن ‪.‬‬

‫وت د ع ي م ي ا ت ق وم‬ ‫ح ص ت ي ا ا ل س وق ي ة‬ ‫عم ى‬ ‫ول م ح ف ا ظ‬ ‫س و ق ال ع جا ئ ن‬ ‫ف ي‬ ‫ار ئ د ة‬ ‫ك ن زة "‬ ‫م ؤس س ة "‬ ‫ت عتب ر‬ ‫‪-‬‬

‫ح ا ج ا ت و رغ ب ا ت زب ا ئ ن ي ا ‪.‬‬ ‫ال م س ت م ر ف ي تق د ي م ال م ن ت جا ت ب ما ي ت طا ب ق م ع‬ ‫بال ت ح س ي ن‬

‫ف ي ا ل ج ري د ة ا ل رس م ي ة ‪.‬‬ ‫عمي و‬ ‫ا إل ع ال ن‬ ‫ي ت م ت س ع ي ر م ن ت ج ا ت ا ل م ؤ س س ة م ن ط ر ف ا ل د ول ة ‪ ،‬ح ي ث ي ت م‬ ‫‪-‬‬

‫ت ق وم ب ا ل ت و زي ع م ن خ ال ل ا ت ب ا ع ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت و زي ع ا ل م ب ا ش ر و غ ي ر ا ل م ب ا ش ر ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫ال ج دي د فق ط‪.‬‬ ‫لم منت ج‬ ‫وذ ل ك‬ ‫ب ا ل ت ر وي ج م ن خ ال ل ا إل ع ال ن‬ ‫ت ق وم‬ ‫‪-‬‬

‫أ س ا س ا إ ل ى ج ود ة م ن ت ج ا ت ي ا ‪.‬‬ ‫ت ت م ت ع ا ل م ؤ س س ة ب ق د رة ت ن ا ف س ي ة ك ب ي رة ف ي ا ل س و ق ا ل و ط ن ي ة وا ل ت ي ت ع ود‬ ‫‪-‬‬

‫‪-123-‬‬
 ‫‪.. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. . .. . . . . .‬‬ ‫خات م ة عا م ة‬

‫ال ن تا ئـــــــــــ ج ‪:‬‬

‫س ا ى م ن ا ول و ب ق د ر ق م ي ل ف ي ا إل ل م ا م‬ ‫أ ن نق و ل أ ن نا‬ ‫يمك ن‬ ‫ى ذ ا ا ل م و ض وع‬ ‫وم عا ل ج ة‬ ‫ق ي ا م ن ا ب د ار س ة‬ ‫بعد‬

‫أ خ رى م ت ع د د ة ‪.‬‬ ‫ج وا ن ب‬ ‫ا ل م وا ص م ة ف ي ى ذ ا ا ل ب ح ث م ن‬ ‫إ م كا ن ي ة‬ ‫ب ب ع ض ج وا ن ب و وا ك ت ش ا ف ن ا أ ن و ى ن ا ك‬

‫ا ل م ؤ س س ة ت ب نـــ ي م ف ا ى ي م‬ ‫م عق د يت طم ب ت حقيق و م ن‬ ‫ب ـــــــــــــــــــــ ب ن ا ء ع م ى ا ل د ار س ة ت و ص م ن ا أ ن ا ل ت ن ا ف س ي ة م ف ي وم‬

‫ح د ي ث ة ف ي ا ل ت س ي ي ر م ن ي ا ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪.‬‬

‫إ ن ا ل م ؤ س س ة ا ل ج از ئ ري ة ف ي و ض ع ي ت ي ا ا ل ح ا ل ي ة وا ط ا ار ت ي ا ا ل م ت وف رة ي م زم ي ا ت ب ن ي ا ل ك ث ي ر م ن ا إل ج ار ء ا ت م ن‬

‫م رك زى ا ا ل ت ن ا ف س ي ‪ ،‬ف ي ي ق ا د رة ع م ى ت ح س ي ن و ض ع ي ت ي ا ا ل ت ن ا ف س ي ة‬ ‫ت ؤىم يا ل ت ح س ي ن‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ا ت‬ ‫أجل و ضع‬

‫إ م ك ا ن ي ت ي ا و م وا رد ى ا وا ط ا ار ت ي ا ‪.‬‬ ‫ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ت ت ال ء م م ع‬ ‫وا ل م ح ا ق ب ا ل م ؤ س س ا ت ا ل ع ا ل م ي ة وذ ل ك ب ت ص م ي م‬

‫ت و صـــــــــــــ يا ت ‪:‬‬

‫ال ت و ص يا ت ال تال ي ة ‪:‬‬ ‫وم ما س ب ق ي م ك ن نا ت ق د ي م‬

‫ح ي ث أ ن ال س ب ب ال حق يق ي لم م شا ك ل ال ت ي‬ ‫ض ر و رة ت ب ن ي إ د ا رة ا ل م ؤ س س ا ت أ ب ع ا د ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة‬ ‫‪-‬‬

‫إ ل ى إ ى م ا ل ا ل د و ر ا ل م ح و ري وا ل رئ ي س ي ل ق ار ار ت ا ل ت س وي ق ل أل ن ش ط ة‬ ‫ا ل ج از ئ ري ة ي ع ود‬ ‫م ن ي ا ا ل ش رك ا ت‬ ‫ت عا ن ي‬

‫ا ل ت س وي ق ي ة ‪.‬‬

‫الت كي ف‬ ‫ثم‬ ‫د ار س ت ي ا‬ ‫عم ي يا‬ ‫ا ل ط ا ئ رة‬ ‫ا ل ت ح وال ت‬ ‫كل‬ ‫م تا ب ع ة‬ ‫ط ري ق‬ ‫عن‬ ‫ا ل خ ا رج ي ة‬ ‫بال ب ي ئ ة‬ ‫ا ال ى ت م ا م‬ ‫‪-‬‬

‫ط ري ق إ ن ش ا ء ج م ع ي ا ت ت ي ت م ب د ار س ة ق ط ا ع ا ت ن ش ا ط ا ل م ؤ س س ة م ن‬ ‫عن‬ ‫إ ال‬ ‫وال ي ت م ذ ل ك‬ ‫وا ل ت ع ا ي ش م ع ي ا ‪،‬‬

‫أ ج ل ت س ي ي ل ع م م ي ة ا ل ح ص و ل ع م ى ا ل م ع م وما ت ‪ ،‬د و ن إ ى ما ل ا ل ب ي ئ ة ا ل د ا خ م ي ة ل م م ؤ س س ة وك ل ما ي خ ص يا ‪.‬‬

‫آ ف ا ق ا ل د را س ة ‪:‬‬

‫ى ذا‬ ‫ي م ك ن أ ن ت ك و ن إ ش كال يا ت ب ح ث ف ي‬ ‫م وا ض ي ع‬ ‫عــــ د ة‬ ‫أ ذ ىا ن نا‬ ‫إل ى‬ ‫ت با د ر‬ ‫د ار س ت ن ا‬ ‫خ ال ل‬ ‫من‬

‫ا ل م ج ا ل ‪ ،‬أ ب ر زى ا ‪:‬‬

‫د و ر ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت ن ا ف س ي ة ل م م ؤ س س ة ف ي ى ي ك ل ا ل ص ن ا ع ة ؛‬ ‫‪-‬‬

‫ا ل ع ال ق ة ب ي ن ا ل خ ي ا ر ا ل ت ن ا ف س ي و ع ن ا ص ر ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي ل م م ؤ س س ة ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪-124-‬‬
‫ق ائ م ة ا مل ص ا د ر و ا مل ر ا ج ع ‪. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .‬‬

‫ق ائ م ة ا مل ر ا ج ع‬
 ‫ق ائ م ة ا مل ص ا د ر و ا مل ر ا ج ع ‪. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .‬‬

‫أ ‪-‬ال ك ت ب ‪:‬‬

‫‪ ) 1‬أ ب و ق ح ت ع ب د ا ل س ال م ‪ -‬ا ل ت س وي ق ( م د خ ل ت ط ب ي ق ي ) ‪ ،‬ا ال س ك ن د ري ة ‪ ،‬د ا ر ا ل ج ا م ع ة ا ل ج د ي د ة ‪. 2 0 0 2 ،‬‬

‫‪ ) 2‬أ ح م د ج ب ي ر ‪ -‬إ د ا رة ا ل ت س وي ق ا ل م ف ا ه ي م ا ال س ت ار ت ي ج ي ة وا ل ت ط ب ي ق ا ت ‪ ،‬ط ‪ ، 2‬ا ل م ك ت ب ة ا ل ع ص ري ة ل م ن ش ر وا ل ت و زي ع ‪،‬‬

‫م ص ر‪.2 0 0 7 ،‬‬

‫‪ ) 3‬أ ح م د ع رف ة ‪ -‬س م ي ة ش م ب ي ‪ ،‬ا ل ق ار ار ت وا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت س وي ق ي ة ‪ ،‬ط ‪ ، 1‬م ص ر ‪. 1 9 9 9‬‬

‫‪ ) 4‬ا أل زه ري م ح ي ا ل د ي ن ع ب ا س – إ د ا رة ا ل ن ش ا ط ا ل ت س وي ق ي ( م د خ ل ا س ت ار ت ي ج ي ا ل ج زء ا أل و ل ) ‪ ،‬ط ‪ ، 1‬ا ل ق ا ه رة ‪ ،‬د ا ر‬

‫ا ل ف ك ر ا ل ع رب ي ‪. 1 9 8 8 ،‬‬

‫‪ ) 5‬ا ل ب ار ري ن ي از ر ع ب د ا ل م ج ي د ‪ ،‬ا ل ب ر زن ج ي أ ح م د م ح م د ف ه م ي ‪ ،‬ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت س وي ق ( ا ل م ف ا ه ي م ‪ ،‬ا أل س س ‪،‬‬

‫ا ل و ظ ا ئ ف ) ‪ ،‬ط ‪ ، 1‬ع م ا ن ‪ ،‬د ا ر وا ئ ل ل م ن ش ر ‪. 2 0 0 4‬‬

‫‪ ) 6‬ب ش ي ر ا ل ع ال ق ‪ -‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ‪ ،‬ط ‪ ، 2‬د ا ر ا ل زه ار ء ‪ ،‬ا أل رد ن ‪. 1 9 9 9 ،‬‬

‫‪ ) 7‬ا ل ب ي ا ت ي م ع ‪ -‬ا ل ت ح م ي ل ا ال ق ت ص ا د ي ا ل م ع ا ص ر ‪ ،‬م ط ب ع ة أ ل وا ن ‪ ،‬ا ل ري ا ض ‪ ،‬ع م ا ن ‪. 1 9 9 3‬‬

‫‪ ) 8‬ت ا م ر ي ا س ر ا ل ب ك ري ‪ -‬ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت س وي ق ‪ ،‬د ا ر ا ل ب ا ز و ري ا ل ع م م ي ة ل م ن ش ر وا ل ت و زي ع ‪ ،‬ط ‪ ، 4‬ع م ا ن ‪ ،‬ا أل رد ن ‪،‬‬

‫‪.2 0 0 8‬‬

‫‪ ) 9‬ت وف ي ق ع ب د ا ل رح م ا ن ‪ -‬ا إل د ا رة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ‪ ( ،‬ا ل م ب ا د ئ وا أل ذ وا ق ) ‪ ،‬ا ل ق ا ه رة ‪ ،‬م ار ك ز ا ل خ ب ار ت ا ل م ه ن ي ة ل إل د ا رة ‪،‬‬

‫(ب مي ك)‪.2 0 0 4 ،‬‬

‫ت وف ي ق م ح م د ا ل م ح س ن ‪ ،‬ا ل ت س وي ق وت ه د ي د ا ت ا ل ت ج ا رة ا إل ل ك ت ر ون ي ة ‪ ،‬د ا ر ا ل ف ك ر ا ل ع رب ي ‪ ،‬م ص ر ‪. 2 0 0 4 ،‬‬ ‫‪)1 0‬‬

‫‪.2 0 0 5‬‬ ‫ط ‪ ، 2‬ال دا ر ال جا م ع ي ة ‪ ،‬م ص ر ‪،‬‬ ‫ث ا ب ت ع ب د ا ل رح م ا ن إ د ري س ‪ -‬ا ل ت س وي ق ا ل م ع ا ص ر ‪،‬‬ ‫‪)1 1‬‬

‫د ‪ .‬م أ م و ن ن د ي م ع ك ر و ش ‪ ،‬س ه ي ر ن د ي م ع ك ر و ش ‪ -‬ت ط وي ر ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ‪ ،‬د ا ر وا ئ ل ل م ن ش ر ‪ ،‬ا أل رد ن ‪،‬‬ ‫‪)1 2‬‬

‫‪. 2004‬‬

‫لمن ش ر‪ ،‬م ص ر ‪.1 9 8 5‬‬ ‫د ‪ .‬ن س ي م ح ن ا ‪ -‬م ب ا د ئ ا ل ت س وي ق ‪ ،‬ط ‪ ، 2‬د ا ر ا ل م زي ج‬ ‫‪)1 3‬‬

‫ا ل د ك ت و ر زك ري ا م ط م ك ا ل د و ري – " ا إل د ا رة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ‪ ،‬م ف ا ه ي م ع ا م ة و ح ا ال ت د ار س ي ة " ‪ ،‬د ا ر ا ل ب ا ز و ري ‪،‬‬ ‫‪)1 4‬‬

‫ع ما ن ‪. 2 0 0 5 ،‬‬

‫ر و ج ر ك ال ر ك ‪ ،‬ا ق ت ص ا د ي ا ت ا ل ص ن ا ع ة ‪ ،‬ت رج م ة ف ري د ب ش ي ر ط ا ه ر ‪ ،‬د ا ر ا ل م ري خ ‪ ،‬ا ل ري ا ض ‪ ،‬ا ل س ع ود ي ة‬ ‫‪)1 5‬‬

‫‪.1 9 9 4‬‬

‫ط ‪ ، 1‬د ا ر زه ار ن ل م ط ب ا ع ة وا ل ن ش ر ‪ ،‬ع م ا ن‬ ‫زك ي خ م ي ل س ا عـــ د ‪ -‬ا ل ت س وي ق ف ي م ف ه وم ش ا م ل ‪،‬‬ ‫‪)1 6‬‬

‫ا أل رد ن ‪. 1 9 8 4 ،‬‬

‫ص ف ا ء ل م ن ش ر وا ل ت و زي ع ‪ ،‬ا أل رد ن ‪،‬‬ ‫ال منت ج إل ى ال م ست هم ك‪ ،‬ط ‪ ، 1‬دا ر‬ ‫– ا ل ت س وي ق م ن‬ ‫ط ا ر ق ا ل ح ا ج وآ خ ر و ن‬ ‫‪)1 7‬‬

‫‪.1 9 9 7‬‬

‫ب ا ل ك وي ت ‪2 0 0 2 ،‬‬ ‫ط ا ر ق ن وي ر ‪ -‬د و ر ا ل ح ك و م ة ا ل د ا ع م ل م ت ن ا ف س ي ة ‪ ،‬ح ا ل ة م ص ر ‪ ،‬ا ل م ع ه د ا ل ع رب ي ل م ت خ ط ي ط‬ ‫‪)1 8‬‬

 ‫ق ائ م ة ا مل ص ا د ر و ا مل ر ا ج ع ‪. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .‬‬

‫ا ال س ك ن د ري ة ‪ ،‬م ك ت ب ة‬ ‫ط م ع ت أ س ع د ع ب د ا ل ح م ي د – ا ل ت س وي ق ا ل ف ع ا ل ( ك ي ف ت وا ج ه ت ح د ي ا ت ا ل ق رن ا لـ ‪ 2 1‬؟ )‬ ‫‪)1 9‬‬

‫عي ن ال ش م س‪.2 0 0 0 ،‬‬

‫ع ــــــــــ ـ د ن ا ن ه ا ش م ا ل س م ار ن ي ‪ -‬م ح ا س ب ة ا ل ت ك ا ل ي ف وا ل م ب ا د ئ ا ال س ا س ي ة ‪ ،‬ا ل ج زء ‪ ، 1‬ا ل ج ا م ع ة ا ل م ف ت و ح ة ط ار ب م س ‪،‬‬ ‫‪)2 0‬‬

‫‪.1 9 9 8‬‬

‫ع م ي م و س ى ا ل د ا د ة ‪ -‬ا ل ت س وي ق ا ل م ع ا ص ر ا ل م ف ا ه ي م وا ل س ي ا س ا ت ‪ ،‬ط ‪ 2‬د ا ر ا ل ب د ا ي ة ‪ ،‬ا أل رد ن ‪. 2 0 1 0 ،‬‬ ‫‪)2 1‬‬

‫ف ري د ا ل ن ج ا ر ‪ -‬ا ل م ن ا ف س ة وا ل ت ر وي ج ا ل ت ط ب ي ق ي ‪ ،‬ط ‪ ، 1‬م ؤ س س ة ش ه ا ب ا ل ج ا م ع ي ة ‪ ،‬ا ال س ك ن د ري ة ‪. 2 0 0 0 ،‬‬ ‫‪)2 2‬‬

‫ق ح ط ا ن ا ل ع ب د ل ي وب ش ي ر ا ل ع ال ق ‪ ،‬ت س وي ق أ س ا س ي ا ت و م ب ا د ئ ‪ ،‬ط ‪ ، 1‬د ا ر ا ل ن ش ر ‪ ،‬ج ا م ع ة ا أل رد ن ‪. 1 9 9 9 ،‬‬ ‫‪)2 3‬‬

‫م أ م و ن ا ل د ار رك ة و ط ا ر ق ا ل ش ب م ي ‪ -‬ا ل ج ود ة ف ي ا ل م ن ظ م ا ت ا ل ح د ي ث ة ‪ ،‬د ا ر ا ل ص ف ا ء ل م ن ش ر ‪ ،‬ط ‪. 2 0 0 2 ، 1‬‬ ‫‪)2 4‬‬

‫م ح م د ا ب ار ه ي م ع ب ي د ا ت – ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ‪ ،‬ط ‪ ، 2‬د ا ر وا ئ ل ل م ن ش ر ‪ ،‬ا أل رد ن ‪. 2 0 0 2 ،‬‬ ‫‪)2 5‬‬

‫م ح م د ا ب ار ه ي م ع ب ي د ا ت ‪ -‬ت ط وي ر ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة ‪ ،‬ط ‪ ، 2‬د ا ر ا ل ن ش ر ا أل رد ن ‪. 2 0 0 4 ،‬‬ ‫‪)2 6‬‬

‫م ح م د إ ب ار ه ي م ع ب ي د ا ت ‪ -‬م ب ا د ئ ا ل ت س وي ق ‪ ،‬م د خ ل س م و ك ي ‪ ،‬ط ‪ ، 1‬د ا ر ا ل م س ت ق ب ل ‪ ،‬ع م ا ن ‪. 1 9 9 9 ،‬‬ ‫‪)2 7‬‬

‫ع و ض ‪ ،‬ا إل د ا رة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ‪ ،‬ا أل ص و ل وا أل س س ا ل ع م م ي ة ‪ ،‬ا ل د ا ر ا ل ج م ي م ي ة ‪ ،‬ا ال س ك ن د ري ة ‪،‬‬ ‫م حمد أ حمد‬ ‫‪)2 8‬‬

‫م ص ر ‪.2 0 0 4‬‬

‫‪.2 0 0 2‬‬ ‫ص ا ل ح ا ل م ؤذ ن ‪ -‬م ب ا د ئ ا ل ت س وي ق ‪ ،‬ط ‪ ، 2‬د ا ر ا ل ث ق ا ف ة ا ل ن ش ر وا ل ت و زي ع ‪،‬‬ ‫م حمد‬ ‫‪)2 9‬‬

‫م ح مـــــ د ع ب د ا ل س ال م ‪ -‬ا ل ت س وي ق ‪ ،‬ط ‪ ، 1‬د ا ر ا ل ك ت ا ب ا ل ح د ي ث ‪ ،‬م ص ر ‪. 2 0 0 8‬‬ ‫‪)3 0‬‬

‫م ح م د ع د ن ا ن ود ي ع ‪ ،‬ا ل ق د رة ا ل ت ن ا ف س ي ة وق ي ا س ه ا ‪ ،‬ا ل ك وي ت ‪ ،‬ا ل م ع ه د ا ل ع رب ي ل م ت خ ط ي ط ‪ ،‬ط ‪ ، 2‬د ي س م ب ر‬ ‫‪)3 1‬‬

‫‪.2 0 0 6‬‬

‫م ح م د ع وا د ا ل زي ا د ا ت و م ح م د ع ب د ا هلل ا ل ع وا م رة – ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت س وي ق م ن ظ و ر م ت ك ا م ل ‪ ،‬ج ا م ع ة ا ل ب م ق ا ء‬ ‫‪)3 2‬‬

‫ا ل ت ط ب ي ق ي ة ‪ ،‬ط ‪ ، 1‬د ا ر ا ل ح ا م د ل م ن ش ر وا ل ت و زي ع ‪ ،‬ع م ا ن ‪ ،‬ا أل رد ن ‪. 2 0 1 2 ،‬‬

‫ا ل ص ح ــــــــ ـــ ـــ ـ ـ ـــ ـــ ـــ ن ‪ -‬ا ل ت س وي ق ‪ ،‬ط ‪ ، 1‬د ا ر ا ل ن ش ر ‪ ،‬ا ل ق ا ه رة ‪. 2 0 0 0 ،‬‬ ‫م ح م د ف ري د‬ ‫‪)3 3‬‬

‫م ح م ود ج ا س م ا ل ص م ي د ع ي – ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت س وي ق ( م د خ ل ك م ي وت ح م ي م ي ) ‪ ،‬ط ‪ ، 2‬د ا ر ا ل ح ا م د ل م ن ش ر‬ ‫‪)3 4‬‬

‫وا ل ت و زي ع ‪ ،‬ا أل رد ن ‪. 2 0 1 0 ،‬‬

‫ا ال س ت ار ت ي ج ي ‪ ،‬د ي وا ن ا ل م ط ب و ع ا ت ا ل ج ا م ع ي ة ‪ ،‬ا ل ج از ئ ر ‪. 2 0 0 1‬‬ ‫ن ا ص ر د ا د ي ع د و ن ‪ -‬ا إل د ا رة وا ل ت خ ط ي ط‬ ‫‪)3 5‬‬

‫ن ب ي ل م ح م د ا ل م رس ي ‪ -‬ا إل د ا رة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ‪ ،‬ت ك وي ن وت ن ف ي ذ ا س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت ن ا ف س ‪ ،‬د ا ر ا ل ج ا م ع ة ا ل ج د ي د ة ‪،‬‬ ‫‪)3 6‬‬

‫ل م ن ش ر ‪ ،‬ا إل س ك ن د ري ة ‪ ،‬ب ‪ /‬ط ‪. 2 0 0 3‬‬

 ‫ق ائ م ة ا مل ص ا د ر و ا مل ر ا ج ع ‪. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .‬‬

‫ب ‪ -‬ا ل م ذ ك را ت وا أل ط ر و ح ا ت وا ل ر س ا ئ ل ‪:‬‬

‫‪ ) 1‬ب ص ري د ل ي م ة ‪ ،‬ن ج ا ة ش ع ب ا ن ‪ -‬د ار س ة ع ا م ة ل م م زي ج ا ل ت س وي ق ي ‪ ،‬م ذ ك رة ل ن ي ل ش ه ا د ة ل ي س ا ن س ‪ ،‬م ع ه د ع م وم‬

‫ا ل ت س ي ي ر ‪ ،‬ت خ ص ص م ا ل ي ة ‪ ،‬ا ل م رك ز ا ل ج ا م ع ي ‪ ،‬ا ل م د ي ة ‪. 2 0 0 2 ،‬‬

‫ح د و ش ال م ي ة ‪ -‬ف ار رح ة م ري م ‪ ،‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ت س وي ق م ن ت ج ج د ي د ف ي ظ ل ا ل م ن ا ف س ة ‪ ،‬م ذ ك رة ل ن ي ل ش ه ا د ة م ا ج س ت ي ر‬ ‫‪)2‬‬

‫ف ي ا ل ع م وم ا ل ت ج ا ري ة ‪ ،‬ت خ ص ص ت س وي ق ‪ ،‬ب وي رة ‪. 2 0 1 5 / 2 0 1 4 ،‬‬

‫ضم ن‬ ‫ع ب د ا ل رح م ا ن ب ن ع ن ت ر ‪ -‬ن ح و ت ح س ي ن ا إل ن ت ا ج ي ة وت د ع ي م ا ل ق د رة ا ل ت ن ا ف س ي ة ل م م ن ت ج ا ت ا ل ص ن ا ع ي ة ‪ ،‬أ ط ر و ح ة‬ ‫‪)3‬‬

‫ا ال ق ت ص ا د ي ة ‪ ،‬ت خ ص ص ا ل ت ح م ي ل ا ال ق ت ص ا د ي ‪. 1 9 9 5 ،‬‬ ‫م ت ط م ب ا ت ن ي ل ش ه ا د ة ا ل م ا ج س ت ي ر ف ي ا ل ع م وم‬

‫ع م ا ر ب و ش ن ا ق ‪ -‬ا ل م ي زة ا ل ت ن ا ف س ي ة ف ي ا ل م ؤ س س ة ا ال ق ت ص ا د ي ة ‪ ،‬م ذ ك رة ل ن ي ل ش ه ا د ة م ا ج س ت ي ر ق س م ع م وم وت س ي ي ر ‪،‬‬ ‫‪)4‬‬

‫ك م ي ة ا ل ع م وم ا ال ق ت ص ا د ي ة ‪ ،‬ج ا م ع ة ا ل ج از ئ ر ‪ ،‬د ف ع ة ‪. 2 0 0 2‬‬

‫‪ ) 5‬قــــ د ي ف ة أ م ي ن ة – د و ر ا ل ت ح م ي ل ا ل ت س وي ق ي ف ي ا خ ت ي ا ر ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة ‪ ،‬م ذ ك رة ل ن ي ل ا ل م ا ج س ت ي ر ف ي ا ل ع م وم‬

‫ا ال ق ت ص ا د ي ة ‪ ،‬ت خ ص ص إ د ا رة ت س وي ق ي ة ‪ ،‬ج ا م ع ة ب و م رد ا س ‪. 2 0 0 7 ،‬‬

‫‪ ) 6‬ل ع ر و س ي ري ح ا ن ة ‪ -‬ت أ ث ي ر ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة ل م م ؤ س س ة ع م ى س ي ا س ة ا ل م ن ت ج ‪ ،‬د ار س ة ح ا ل ة م ؤ س س ة ا ل و ر ود‬

‫ب ا ل وا د ي ‪ ،‬م ذ ك رة م ق د م ة ل ن ي ل ش ه ا د ة م ا ج س ت ي ر ف ي ع م وم ا ل ت س ي ي ر ‪ ،‬ت خ ص ص ت س ي ي ر ا س ت ار ت ي ج ي ل م م ن ظ م ا ت ‪،‬‬

‫ب س ك رة ‪. 2 0 1 6 / 2 0 1 5‬‬

‫‪ ) 7‬م ح م د ا ل ط ي ب د ويــــــ س ‪ -‬ب ار ء ة ا ال خ ت ار ع م ؤ ش ر ل ق ي ا س ت ن ا ف س ي ة ا ل م ؤ س س ة وا ل د و ل ‪ ،‬م ذ ك رة م ا ج س ت ي ر ‪ ،‬و رق م ة ‪،‬‬

‫ج ا م ع ة ق ا ص د ي م رب ا ح ‪ ،‬س ن ة ‪. 2 0 0 5‬‬

‫ف ي ا ل م ؤ س س ا ت ‪ ،‬م ذ ك رة م ا ج س ت ي ر ‪. 2 0 0 7 ،‬‬ ‫ه ي ف ا ء ع ب د ا هلل ا ل ول ي د ي ‪ -‬م د ى ك ف ا ء ة ا ل و ق ت ل د ى ا ل ع ا م م ي ن‬ ‫‪)8‬‬

‫ج ‪ -‬ا ل ن د وا ت وا لــــ م م ت ق ي ا ت ‪:‬‬

‫‪ ) 1‬ب م ق ــــــــ ـــ ا س م ا ل ع ب ا س ‪ -‬ا ل ت ج ـــــــ ــــ ا رة ا ل ن ا ج ح ة ‪ ،‬ف ي ا ل ن ف ا ذ إ ل ى ا أل س وا ق ا ل ع ا ل م ي ة ‪ ،‬ن د وة ا ل م ع ه د ا ل ع رب ي ل م ت خ ط ي ط ‪،‬‬

‫ب ع ن وا ن ‪ " :‬ا ل ت ن ا ف س ي ة ا ل ع رب ي ة ‪ ،‬ا ل ك وي ت ‪ 1 5‬ف ي ف ري ‪. 2 0 0 3 ،‬‬

‫ح ا ت م ع م ي م ح م د خ ي ر ‪ -‬ن ح و أ د ا ء م ت م ي ز ل م ح ك و م ا ت ‪ ،‬ت ج رب ة ج م ه و ري ة ا ل س ود ا ن ‪ ،‬ا ل ك ت ا ب ا ل ج ا م ع ل م م ؤت م ر‬ ‫‪)2‬‬

‫ا ل د ول ي ح و ل ا أل د ا ء ا ل م ت م ي ز ل م م ن ظ م ا ت وا ل ح ك و م ا ت ‪ ،‬ج ا م ع ة و رق م ة ‪. 2 0 0 5‬‬

‫ع م ــــــــــ ـــ ــــ ي ش ع ا ئ ش ة ‪ -‬م ؤ ش ار ت ق ي ا س ا ل ت ن ا ف س ي ة و و ض ع ي ت ه ا ف ي ا ل د و ل ا ل ع رب ي ة ‪ ،‬ا ل م م ت ق ى ا ل د ول ي ا ل ار ب ع ف ي‬ ‫‪)3‬‬

‫ا ل م ن ا ف س ة وا ال س ت ار ت ي ج ي ا ت ا ل ت ن ا ف س ي ة ل م م ؤ س س ا ت ا ل ص ن ا ع ي ة خ ا رج إ ط ا ر ا ل م ح ر وق ا ت ف ي ا ل د و ل ا ل ع رب ي ة ‪،‬‬

‫ن وف م ب ر ‪. 2 0 1 0‬‬
 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ‫ق ائ م ة ا مل ص ا د ر و ا مل ر ا ج ع‬

: ‫ ا ل م ج ال ت وا ل م ق ا ال ت‬- ‫د‬

‫ م ج م ة ا ل ع م وم‬، ‫ن ظ ري ة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬ ‫إل ى‬ S W O T ‫مــــ ن‬ ‫ ا ل ف ك ر ا ال س ت ار ت ي ج ي ا ل ت س ي يـــ ري‬- ‫ع ب د ا ل م م ي ك م زهـــ ود ة‬ )1

. 2 0 0 3 ، 4 ‫ ا ل ع د د‬، ‫ ج ا م ع ة ب س ك رة‬، ‫ا إل ن س ا ن ي ة‬

، 1 2 ‫ ا ل ع د د‬، ‫ ج ا م ع ة ا ل ج از ئ ر‬، ‫ د ار س ة ا ق ت ص ا د ي ة‬، ‫ ا ل م ي زة ا ل ت ن ا ف س ي ة ل رب ح ا ل م ع رك ة ا ل ت ن ا ف س ي ة‬- ‫غ و ل ف رح ا ت‬ )2

. 2 0 0 9 ‫فـــــ ي ف ري‬

‫ا ل م ؤت م ر ا ل ع م م ي ا ل د ول ي ح و ل ا أل د ا ء‬ ‫ م ق ا ل م ن‬، ‫ا ل ت ن ا ف س ي ة و م ؤ ش ار ت ق ي ا س ه ا‬ ‫ ا ل ق د ار ت‬- ‫ ) ي و س ف س ع د ا و ي‬3

. 2 0 0 5 ‫ م ا ر س‬0 9 - 0 8 ‫ ج ا م ع ة س ع د د ح م ب‬، ‫ ا ل ب م ي د ة‬، ‫ا ل م ت م ي ز ل م م ن ظ م ا ت وا ل ح ك و م ا ت‬

: ‫ ا ل ج را ئ د ا ل ر س م ي ة‬- ‫و‬

‫ إ ل ى‬0 4 ‫ م ن ا ل م ا د ة‬1 9 9 5 / 0 1 / 2 5 ‫ ا ل م ؤ رخ ف ي‬، 0 6 / 9 5 ‫ ا أل م ر رق م‬، ‫ ) ا ل ج ري د ة ا ل رس م ي ة ل م ج م ه و ري ة ا ل ج از ئ ري ة‬1

. 1 5 ‫ال ما د ة‬

: ‫ ا ل م را ج ع ب ا أل ج ن ب يــــ ة‬- ‫هـ‬

1) A h m e d B o u n fo u r , L e m a n a g e m e n t d e s r e s s o u r c e s im m a té r ie lle , D u n o d , P a r is ,

1998.

2) B r ilm a n J e a n : L e s m e ille u r s p r a tiq u e s d e m a n a g e m e n t a u c o u r s d e la p e r fo r m a n c e ,

èm e
le s é d itio n s d ’ o r g a n is a tio n , 3 é d itio n , P a r is 2001.

3) D o n a ld G M c F e n tr id g e , « L a C o m p e titiv ite N o tio n s E t M e s u r e s » In d u s tr ie C a n a d a

D o c u m e n t H o r s S e r ie N ° 5 , A v r il 1 9 9 5 .

4) L o s a r y , L a s tr a té g ie d ’ e n tr e p r is e ) im p r im é à c o m p te d ’ a u te u r 2 0 0 6 .

5) P e c e r o u e n tr e p r is e , G e s tio n c o m p é titiv e , é d itio n p a r is , 1 9 8 4 .

6) P h ilip K o tle r e t d ’ a u tr e , M a r k e tin g m a n a g e m e n t, P a r is , P e a r s o n é d u c a tio n , F r a n c e ,

èm e
12 é d itio n , 2 0 0 6 .

7) P h ilip K o tle r e t D u b io s , M a r k e tin g m a n a g e m e n t, P a r is , é d itio n fr a n ç a is e , 2 0 0 4

: ‫ ا ل م وا ق ع ا إل ل ك ت ر ون ي ة‬- ‫ن‬

: ‫ا إل ل ك ت ر ون ي‬ ‫ م ق ا ل ع م ى ا ل م وق ع‬، 2 0 0 6 / 2 0 0 5 ‫ت ق ري ر ت ن ا ف س ي ة ا ل د ول ي س ن ة‬

‫ ت ا ري خ‬w w w . c o m p é t i t i v e v e s s . g o v . j o / f i l e s / g l o b a l % 2 0 c o m p é t it i v e n e s s % 2 2 r e p o r t % 2 0 A . P 1

2 1 . 0 0 ‫عم ى ال سا ع ة‬ 2 0 1 8 / 0 1 / 0 4 ‫ا ل زي ا رة‬
 ‫فهرس املالحق‬

‫فهرس املالحق‬
 ‫فهرس املالحق‬

‫ملحــــــــــــــــــق رقم ‪10‬‬

‫المصدر ‪ :‬وثائق داخلية للمؤسسة‬

 ‫فهرس املالحق‬

‫ملحــــــــــــــــــق رقم ‪10‬‬

‫المصدر ‪ :‬وثائق داخلية للمؤسسة‬

 ‫فهرس اجلـــــداول ‪ ،‬األشكــــــال واملالحـق‬

‫فهرس األشكال واجلداول‬

‫واملالحق‬
 ‫فهرس اجلـــــداول ‪ ،‬األشكــــــال واملالحـق‬

‫‪ -1‬فهرس الجــــــــــــــــــــــــــــــــداول‬

‫الصفحة‬ ‫عنوان الجدول‬ ‫الرقم‬

‫‪9‬‬ ‫أشكال المنافسة‬ ‫‪10‬‬
‫‪42‬‬ ‫المؤشرات الثمانية لممعهد الدولي لتنمية اإلدارة‬ ‫‪14‬‬
‫‪011‬‬ ‫جدول توزيع رقم أعمال الشركة‬ ‫‪10‬‬
‫‪019‬‬ ‫جدول تطور إنتاج الشركة من ‪3102 – 3102‬‬ ‫‪12‬‬
‫‪001‬‬ ‫نمو رقم أعمال الشركة‬ ‫‪10‬‬
 ‫فهرس اجلـــــداول ‪ ،‬األشكــــــال واملالحـق‬

‫فهـــــــــــــرس األشكـــــــــــــال ‪:‬‬

‫الصفحة‬ ‫عـــــــــــــــــــنوان الشكل‬ ‫رقم الشكل‬

‫‪73‬‬ ‫مستويات المنتج‬ ‫‪10‬‬
‫‪25‬‬ ‫تصميم الفرصة التسويقية طبقا ألهداف وموارد المؤسسة‬ ‫‪15‬‬
‫‪25‬‬ ‫آليات التحميل التجاري لممنتوج الجديد‬ ‫‪17‬‬
‫‪86‬‬ ‫خ ـ ـ ـطوات إعداد االستراتيجية التسويقية‬ ‫‪15‬‬
‫‪68‬‬ ‫استراتيجية قناة التوزيع‬ ‫‪12‬‬

‫‪66‬‬ ‫استراتيجية الجذب والدفاع‬ ‫‪18‬‬

‫‪011‬‬ ‫الهيكل التنظيمي لممؤسسة‬ ‫‪13‬‬

‫‪016‬‬ ‫تطور نسبة نـ ـ ـ ــمو الشركة ‪3102-3102‬‬ ‫‪16‬‬

‫‪000‬‬ ‫نمو رقم األعمال لممؤسسة خالل الفترة ‪3102 -3102‬‬ ‫‪10‬‬

‫‪005‬‬ ‫مصفوفة الفرص‬ ‫‪01‬‬

‫‪005‬‬ ‫مصفوفة التهديدات‬ ‫‪00‬‬

‫فهرس اجلـــــداول ‪ ،‬األشكــــــال واملالحـق‬

‫فهرس المالحـــــــــــــــــق ‪:‬‬

‫عنوان الممحق‬ ‫رقم الممحق‬

‫الجريدة الرسمية لمجمهورية الجزائرية‪.‬‬ ‫‪10‬‬
‫الجريدة الرسمية لمجمهورية الجزائرية‪.‬‬ ‫‪13‬‬
 ‫ف ه ر س ا حمل ت و ي ا ت ‪:‬‬

‫فــ ه ر س ا حمل ت وي ا ت‬

‫أ ‪ -‬هـ‬ ‫م ق د م ة عا م ة‬

‫ا ل ف ـ ـ ـ ـ ـ ص ل ا أل و ل ‪:‬‬

‫أ س ا س ي ا ت ح و ل ا ل م ن ا ف ـ س ة وا ل ت ن ا ف ـ س ي ة‬

‫‪20‬‬ ‫م ق ـ ـ ـ ـ ـ ـ د م ة ا ل ف ص ل ا أل و ل‬

‫‪20‬‬ ‫ا ل م ب ح ث ا أل و ل ‪ :‬م ا ه ي ة ا ل م ن ا ف س ة ف ي ا ل س و ق‬

‫‪20‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬م ف ي وم ا ل س و ق‬

‫‪20‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬م ف ي وم ا ل م ن ا ف س ة وأ ى د ا ف ي ا‬

‫‪20‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬أ ن وا ع ا ل م ن ا ف س ة وأ ش ك ا ل ي ا‬

‫‪20‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ار ب ع ‪ :‬م ب ا د ئ ا ل م ن ا ف س ة وأ س ا ل ي ب ي ا‬

‫‪11‬‬ ‫ال مب ح ث الثان ي ‪ :‬التنا ف سي ة أ سا سيا ت وم فا هي م‬

‫‪11‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬م ا ى ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة وأ ن وا ع ي ا‬

‫‪10‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬م ع ا ي ي ر ا ل ـــــــ ـــ ـــ ـ ـــ ـــ ـــ ـــ ـــ ـ ت ن ا ف س ي ة‬

‫‪01‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬م ؤ ش ار ت ق ي ا س ا ل ت ن ا ف س ي ة‬

‫‪00‬‬ ‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا ال س ت را ت ي ج ي ا ت ا ل ت ن ا ف س ي ة‬

‫‪00‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬م ف ي وم ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة‬

‫‪00‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪M I C H E A L P O R T E R‬‬

‫‪01‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ن ا ف س ي ة ‪K O T L E R‬‬

‫‪00‬‬ ‫خ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ ـ ــ ال ص ة ا ل ف ص ل‬

‫ال ف ص ل الثان ي ‪:‬‬

‫ا إل ط ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ا ر ا ل م ف ا ه ي م ي ل م م ن ت وج ا ل ج د ي د‬

‫‪03‬‬ ‫م ق د م ة ال ف ص ل الثان ي‬

‫‪00‬‬ ‫ا ل م ب ح ث ا أل و ل ‪ :‬م ا ه ـ ـ ـ ـ ـ ي ة ا ل م ن ت وج‬

‫‪00‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬م ف ي وم ا ل م ن ت ج و م س ت وي ا ت و‬

‫‪03‬‬ ‫ال م طم ب ال ثا ن ي ‪ :‬ت ص ن ي ف ال م ن ت جا ت‬

‫‪32‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا أل ن ش ط ة ا ل م ت ع م ق ة ب ا ل م ن ت ج‬
 ‫ف ه ر س ا حمل ت و ي ا ت ‪:‬‬

‫‪33‬‬ ‫ال م ب ح ث ال ثا ن ي ‪ :‬ال م ن تـــــــــ ج ال ج د ي د‬

‫‪33‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬م ا ى ي ة ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د وأ س ب ا ب ت ب ن ي و‬

‫‪30‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬أ ن وا ع و م ص ا د ر أ ف ك ا ر ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة‬

‫‪33‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ش ر و ط و ع وا م ل ا ل ن ج ا ح ف ي ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د وا د ا رة ت س ي ي ره‬

‫‪01‬‬ ‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ل ث ‪ :‬م را ح ل ت ق د ي ـ ـ ـ ـ ـ ـ م ا ل م ن ت ج ا ل ج د ي د‬

‫‪01‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬غ رب م ة ا أل ف ك ا ر وت ق ي ي م ي ا‬

‫‪00‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا ل ت ح م ي ل ا ال ق ت ص ا د ي ل أل ف ك ا ر‬

‫‪00‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا خ ت ب ا ر ا ل م ن تــــ و ج ا ل ج د ي د وت ق د ي م و‬

‫‪03‬‬ ‫خ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ ـ ــ ال ص ـ ـ ــ ة ا ل ف ص ل‬

‫ال ف ص ل الثال ث ‪:‬‬

‫ا ال س ت را ت ي ج ي ة ل ط رح م ن ت ج ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬

‫‪02‬‬ ‫مــــ ق د م ة ال ف ص ل ال ثال ث‬

‫‪01‬‬ ‫ا ل م ب ح ث ا أل و ل ‪ :‬أ س ا س ي ا ت ح و ل ا ال س ت را ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة‬

‫‪01‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬م ا ى ي ة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة‬

‫‪00‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬م ا ى ي ة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س وي ق ي ة‬

‫‪00‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬خ ط وا ت إ ع د ا د وت ط وي ر ا س ت ار ت ي ج ي ة ت س وي ق ي ة ل م ن ت وج ج د ي د‬

‫‪00‬‬ ‫ص ي ا غ ة ا ال س ت ار ت ي ج ي ة وا ل ي د ف م ن و ض ع ي ا‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ار ب ع ‪:‬‬

‫‪03‬‬ ‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا ل م زي ج ا ل ت س وي ق ي ل م م ن ت ج ا ل ج د ي د‬

‫‪03‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل م ن ت ج‬

‫‪03‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ن ي ‪ :‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت س ع ي ر‬

‫‪30‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت و زي ع‬

‫‪30‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ار ب ع ‪ :‬ا س ت ار ت ي ج ي ة ا ل ت ر وي ج‬

‫‪30‬‬ ‫ا ل م ب ح ث ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ط ـ ـ رح ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د ف ي ا ل س و ق‬

‫‪30‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬ت ح د ي د ا أل س وا ق ا ل م س ت ي د ف ة‬

‫‪01‬‬ ‫ال م طم ب ال ثا ن ي ‪ :‬ا خ ت يا ر ال س و ق‬

‫‪00‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬أ ى م ي ة ت ق س ي م ا ل س و ق ف ي ط ــــــــ ـــ ـــ ـــ رح ا ل م ن ت وج ا ل ج د ي د‬

‫‪03‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ار ب ع ‪ :‬م خ ا ط ر ا ل م ن ت ج ا ت ا ل ج د ي د ة‬

‫‪00‬‬ ‫خ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ ـ ــ ال ص ـ ـ ــ ة ا ل ف ص ل‬
 ‫ف ه ر س ا حمل ت و ي ا ت ‪:‬‬

‫ا ل ف ص ل ا ل را ب ع ‪:‬‬

‫د را س ة ا ل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ م ن ت وج ا ل ج د ي د ف ي م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ن ا ل ك ب رى " ك ن زة "‬

‫‪00‬‬ ‫م ق د م ة ال ف ص ل‬

‫‪03‬‬ ‫ل م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ن ا ل ك ب رى " ك ن زة "‬ ‫عـــــــا م‬ ‫ا ل م ب ح ث ا أل و ل ‪ :‬ت ق د ي م‬

‫‪03‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬ت ق د ي م ع ا م ل م ؤ س س ة ا ل م ط ا ح ن ا ل ك ب رى‬

‫‪122‬‬ ‫ال م طم ب ال ثا ن ي ‪ :‬ال ي ي ك ل ال ت ن ظ ي م ي لم م ؤ س س ة‬

‫‪120‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬ق ا ئ م ة ا ل م ن ت ج ا ت ا ل م ن ت ج ة وا ل م س وق ة م ن ط ر ف ا ل م ؤ س س ة‬

‫‪120‬‬ ‫ال م ب ح ث ال ثا ن ي ‪ :‬ت حم ي ل ال ب ي ئ ة الــــــ ت نا ف س ب ة لم م ؤ ســ س ة‬

‫‪120‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬ت ح م ي ل ا ل ب ي ئ ة ا ل خ ا رج ي ة ل مـ م ؤ س س ة‬

‫‪123‬‬ ‫ل مـ م ؤ س س ة‬ ‫ال م طم ب ال ثا ن ي ‪ :‬ت حم ي ل ال ب ي ئ ة ال دا خم ي ة‬

‫‪110‬‬ ‫ال م طم ب ال ثال ث ‪ :‬ت حم ي ل ‪S W O T‬‬

‫‪110‬‬ ‫ال مب ح ث الثال ث ‪ :‬ت حمي ل ال منت ج ال ج دي د‬

‫‪110‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا أل و ل ‪ :‬ت ح م ي ل س و ق ا لـ م ؤ س س ة‬

‫‪113‬‬ ‫ال م طم ب ال ثا ن ي ‪ :‬س يا س ة ال م ن ت ج ال ج د ي د و س يا س ة ال ت س ع ي ر‬

‫‪101‬‬ ‫ا ل م ط م ب ا ل ث ا ل ث ‪ :‬س ي ا س ة ا ل ت ر وي ج و س ي ا س ة ا ل ت و زي ع‬

‫‪100‬‬ ‫خ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ ـ ــ ال ص ـ ـ ــ ة ا ل ف ص ل‬

‫‪103‬‬ ‫خ ا ت م ة ع ا م ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ ـ ــ ــ ـ ــ ــ ـ ــ ـ ـ ة‬

‫ق ا ئ م ة ا ل م ص ا د ر وا ل م را ج ع‬