‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺒﺪأ ﻣﺸﺮوع ‪C3onsulting‬‬

‫ﻛﻴﻒﺗ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﻧ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ‪:‬‬
‫ﺘﻤﻜﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻮﺣﺪةﺳﻴ‬

‫ﺘﺸﺎرون" وﺷﺮح دور ﻫﻢ ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎل اﻟﻴﻮم‬

‫ﺣﺪد ﻣﺼﻄﻠﺢ "ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺪء اﻷﻋﻤﺎل‬‫ﺘﺸﺎرا ت‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻓﺮص اﻻﺳ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫اﻟ‬

‫ف اﻟﻌﻤﺮ ‪1 | 20‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺒﺪأ ﻋﻤﻞ اﺳ‬
‫ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺸﺮوط‬

‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎ ت اﻷﻛ‬‫ﺘﺼﺮة‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮنﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﻗﺪﺳﻤﻌ ﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ر‬
‫ﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻔﺎ‬
‫و‬

‫ﺘﻠﻚ وﻳﺪﻳﺮ أﻋﻤﺎﻟﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪.‬‬

‫‪Entrepreneur:‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻤ‬

‫ﺘﺮاﻓ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ اﺣ‬‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ‬
‫ﺘﺸﺎر ‪ :‬ﺷﺨﺺﻳﻘﺪم ﻣﺸﻮرة ﻣ‬
‫ﻣﺴ‬

‫ﺘﻘﻞ‬
‫ﻣﺴ‬

‫ﺷﺨﺺﻳﻜﻤﻞ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻣﺤﺪدة ﻋﲆ أﺳﺎس ﻛﻞ ﻣﻬﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻋﺎدة ﻟﻌﺪد ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬

‫ذا ت ﻣﺮة‪.‬‬

‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻟﺸﺮﻛ ﺔ واﺣﺪة ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻘﺎول‪ :‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻜﻤﻞ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻔﻨ ﻲ ﻋﲆ أﺳﺎس ﻛﻞ ﻣﻬﻤ ﺔ ‪،‬‬

‫ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺎﻳﻠﺰم؟‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫ﺑﺎﻟﺼﻔﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﺸﺎرﻳﻮن‬
‫ﺘﻊ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺠﺎري واﻟﻔﻄﺮة اﻟ ﺴﻠﻴﻤ ﺔ‬
‫•ﺣ ﺴﻦ اﻟﺤ ﺲ اﻟ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻵﺧﺮﻳﻦ •اﻟ‬
‫اﻟﻔﻀﻮل ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻬﻢ اﻟﺮﻏ‬

‫•ﻣﻘﻨﻊ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻟ‬‫ﺘﻔﺎﺋﻞ ﻟﻜﻦ واﻗﻌ ﻲ ﺷﻐﻮف‬
‫•ﻣ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺰﻣﻮن‬
‫ﺑﻴ ﺔ •ﻣﻠ‬
‫ﺘﺮاﻓﻴ ﺔ وإﻳﺠﺎ‬
‫ﺻﻮرة اﺣ‬

‫ﺘﺸﺎرا ت‪:‬‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬ ‫ُﺴ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬ ‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ •إدارة اﻟﻮﻗ ﺖ‬

‫ﺘﻔﺎوض •اﻟﻤﺮوﻧ ﺔ •إدارة اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ( •اﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺤﺪ ث واﻟﻜ‬
‫ﺘﻤﺎع واﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ )اﻻﺳ‬
‫•اﻟ‬

‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫واﻹﻧ‬

‫ف اﻟﻌﻤﺮ ‪2 | 20‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار •اﻹدارة اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‬

‫ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت وا‬

‫ﺘ ﻲﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬

‫ﺣﺪد أﺣﺪ ﻫﺬه اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺒﻨﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻠ‬
‫ﻣﻦ أﻧ ﺖ؟‬

‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ‪ .‬ﻗﺪ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ اﺳ‬
‫ﺗﻚ وﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺘﺸﺎر ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚﺗﺮﻛﻴﺰ واﺿﺢ ﻋﲆ ﻣﺠﺎل ﻋﻤﻠﻚ‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎﻻ ت ﺧ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻛﻤ ﺴ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣ‬

‫ﺘﻤﻴﺰ ﻋﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﺪة ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺨ‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻊ‬
‫ﺗ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ‪،‬‬
‫ﺘﺮي ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﺮة ﻓ ﻲﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻢﻳﻌﺪ أﺣﺪﻳﺸ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﺨ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ‪ً 20‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﺟﻪ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻚ اﻵن ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﻳﺤ‬‫ﺒﺤﻮ ث اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫إﺟﺮاء اﻟ‬

‫ﺘﺸﺎري ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪.‬‬

‫ﺑﻌ ﺔ ﻋﻤﻞ اﺳ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻓﺎﺋﺪة ﻛ‬
‫ﻓﺮ‬

‫ﺘﻨﺎﻣﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎم اﻟﻤ‬
‫ﺘﻚ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺠﺎﻻ ت اﻻ ﻫ‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ وﺷ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤﺠﻼ ت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴ ﺔ واﻹﻧ‬
‫اﺳ‬

‫ﺘﻄﻮرة ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺨﺪوﻣ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟﻤ‬
‫ﺗﺮﻗ ﺐ اﻷﺳﻮاق اﻟﻤ‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺘﺸﺎرﻳًﺎ ﻫﻮ اﻻﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻞ اﻟﻔﻜﺮة ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‪ .‬ﺟﺰء ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻚ اﺳ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻛﻠﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﻼﺗ‬
‫ﺒﺮة اﻟﻤﻄﻠﻮ‬
‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ ﺣﻴ ﺚ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺨ‬ ‫ً‬
‫ﺳﻮﻗﺎ ﻣ‬‫إذا وﺟﺪ ت‬

‫ﺒﻨ ﻲ ﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ وأﻧ ﺖﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﻌﻠﻢ اﻷﺟﺰاء اﻟﺠﺪﻳﺪة‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﺮﻓﻬﺎ و‬
‫اﻟ‬

‫ﺛ ﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ‪.‬‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻮيﺗﺮﻛﻴﺰك ﻋﲆ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺤ‬
‫ﺑﺤﺎ ث ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻄﻮﻳﺮﺗﺮﻛﻴﺰ واﺿﺢﻷﻋﻤﺎﻟﻚ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ و‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ أن ﻗﻤ ﺖ‬‫ﺛ ﺔ اﻵن‬
‫ﺜﻼ‬‫اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟ‬

‫ف اﻟﻌﻤﺮ ‪3 | 20‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺜﻞ‪:‬‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻬﺎ؟ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪ وﺻﻒ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻓﻌﻞ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ﻣﺎ ﻧﻮع اﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟ‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞﺗﺪرﻳ ﺐﺗﺤ ﺴﻴﻦ‬

‫ﻧﺸﺮﺗﺼﻤﻴﻢ _ _ _ _ _‬

‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ ﻟﻠﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﺼﺤﻴ ﺔ‬

‫ﺜﻠ ﺔ‪ :‬اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﻣ‬‫ﺘﺮﻛﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ؟‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫اﻟﻘﻄﺎع ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ واﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻔﺮﻋﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻬﻼﻛﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻨﻮك اﻻﺳ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻦ •اﻟ‬
‫ﺒﻜﺎ ت ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺷﺮﻛﺎ تﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ أﻣﻦ اﻟﺸ‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻘﺪم ﺧﺪﻣﺎ ت ﻋ‬
‫ﺑﻤﺎﺳ‬
‫ﺘﻚ‪ .‬أو ر‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﺧﺪﻣ‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ﺻﻐﻴﺮةﺗﻌﻠﻢ أﻧﻬﺎﺗ‬
‫ﺘﺮﻛﺰ ﻋﻠﻴﻪ؟ ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓ ﻲ اﻟﺬيﺳ‬

‫اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻋﲆ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ﺟﻐﺮاﻓﻴ ﺔ أوﺳﻊ‪.‬‬

‫ﺜﻠ ﺔ ﻋﲆ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﻣ‬‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ‪ .‬وﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬
‫ﺛ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺟﻤﻌﻬﺎ ﻣﻌً ﺎ ﻹﻧﺸﺎءﺗﺮﻛﻴﺰ ﺿﻴﻖﻷﻋﻤﺎﻟﻚ اﻻﺳ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﻤﺠﺮدﺗﺤﺪﻳﺪ ﻫﺬه اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟ‬‫ﺟﻤﻊ ﻛﻞ ذﻟﻚ ﻣﻌً ﺎ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻊ اﻟﺬيﻳﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢﺗﺤﻠﻴﻞﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺤﺪة‬
‫ﺷﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ ﺷﻤﺎل ﺷﺮق اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ‬
‫ﺗﻮﻗﻊ اﻟﻨﻤﻮ ﻟﻠﻤﺪن ﻣ‬
‫ﺗﻴﻨﻴ ﺔﺗﺤﻠﻴﻞ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور و‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻦ ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ اﻟﻼ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎدة ﻟﻠﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟ‬

‫ﺑﺎ‬
‫اﻟﺤﺠﻢ ﻓ ﻲ وﺳﻂ أورو‬

‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﺤ ﺴﻴﻨﻪ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻟ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﻴﺎء اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻌﺪﺗﻄﻮﻳﺮﺗﺮﻛﻴﺰك ‪ ،‬ﻫﻨﺎك‬‫ﻗﺪﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫اﻟﻤﻀ ﻲ‬

‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺘﻤﻌ ﺔ )ور‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣ ﺔﺗﻘﺪم ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء ﻣﺠ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻔﺼﻞ ‪ ،‬ﻓﺮ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ آﺧﺮﻳﻦﻳﻘﺪﻣﻮن ‪A‬و ‪B‬و ‪C‬‬ ‫أوﻻ ً ‪ ،‬ﺣﺎول إﻧﺸﺎء ﻧﻬﺞ ﻓﺮﻳﺪ ﻟﺨﺪﻣﺎ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﺮف ﻣ ﺴ‬

‫ﺗﻀﻴﻒ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ‪D!).‬‬

‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺠﻤﻊ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬أو‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺨ‬‫ﺗﻚ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺨﻴﺎرا ت أدﻧﺎه ‪ ،‬وﻟﻜﻦﺗﺬﻛﺮ أﻧﻚ ﻗﺪﺗﻘﺪم ﺧﺪﻣﺎ‬‫ﺑﺈدراج‬‫ﺗﻚ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎ‬ ‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻟ‬

‫اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﺪرﺟ ﺔ ﻫﻨﺎ‪.‬‬

‫ص ‪4 | 13‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺜﻠ ﺔ ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﻣ‬‫ﺘﻀﻤﻦ‬
‫ﺒﺮة ﻓﻨﻴ ﺔ ﻣﺤﺪدة ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ‪ .‬ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘﺸﺎري ﺧ‬
‫اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻔﻨﻴ ﺔﻳﻘﺪم اﻻﺳ‬

‫ﺒﻜ ﺔ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ •إﻧﺸﺎء ﺷ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺮﻣﺠ ﺔ إﺷﺎرا ت اﻟﻤﺮور ﻟ‬‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻧﻈﺎم ﻗﺎﻋﺪة اﻟ‬
‫•‬

‫ﺛﻨﺎء اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬إﻟﺦ‪.‬‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺄﺧﺬ ﻫﺬا ﺷﻜﻞ ور ش ﻋﻤﻞ ‪،‬ﺗﺪرﻳ ﺐ ‪ ،‬دﻋﻢ أ‬
‫ﺘﺸﺎر اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐﻳﻘﺪم اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺧﺪﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺜﻠ ﺔ ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﻣ‬‫ﺘﻀﻤﻦ‬
‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ‪ .‬ﻗﺪﺗ‬
‫ﺒﺮة واﻟﻤﺸﻮرة اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﺎري اﻟﺨ‬
‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔﻳﻘﺪم اﻻﺳ‬
‫اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ تﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ وﺣﻠﻬﺎ •‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟ‬

‫ﺘﻀﻤﻦ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻢﺗ ﺴﻠﻴﻤﻬﺎ ﻛﺤﺰﻣ ﺔ واﺣﺪة‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﺸﺎري ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺳﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﺎم ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ اﻟ‬
‫إدارة اﻟﻤﺸﺮوعﻳﻜﻤﻞ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻠﻘ ﻲ اﻟﻤﻜﺎﻟﻤﺎ ت‪ .‬ﻗﺪﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﺨﺮﺟﺎ ت اﻟﻤﺤﺪدة ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻧﻈﺎم ﺟﺪﻳﺪ ﻟ‬

‫ﺒﺎر ‪_ _ _ .‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺨﻴﺎرا ت ﻟﻨﻈﺎم اﻷﺧ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت و‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻻﺣ‬

‫ﺒﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻌﻴﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺘ ﻲ اﺧ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮﺗﺮﻛﻴﺰ واﺿﺢ ﻋﲆ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻦ اﻟﺠﻠ ﺴ ﺔ اﻟﻔﺮﻋﻴ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻌﻴﻴﻦ اﺳ‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻣﺎ ﻗ‬

‫_____________________________‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ اﻷوﱃ‪:‬‬

‫ﺧﺪﻣ ﺔ‪:‬‬

‫ﺷﺮﻳﺤ ﺔ‪:‬‬

‫ف اﻟﻌﻤﺮ ‪5 | 13‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﻣﻮﻗﻊ‪:‬‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‪:‬‬

‫اﻟ‬

‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ اﻟ‬ ‫_____________________________‬
‫ﺧﺪﻣ ﺔ‪:‬‬

‫ﺷﺮﻳﺤ ﺔ‪:‬‬

‫ص ‪6 | 13‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﻣﻮﻗﻊ‪:‬‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‪:‬‬

‫اﻟ‬

‫ﺜ ﺔ‪:‬‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ اﻟ‬ ‫_____________________________‬
‫ﺧﺪﻣ ﺔ‪:‬‬

‫ﺷﺮﻳﺤ ﺔ‪:‬‬

‫ﻣﻮﻗﻊ‪:‬‬

‫ص ‪7 | 13‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‪:‬‬

‫اﻟ‬

‫ﺳﺤﻖ اﻷﻋﺪاد‬

‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ واﻟ‬

‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺎء وﻋﻄﻼ ت ﻧﻬﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن ﻋﺎم‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻫ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴ ﺔ وأ ﻫﺪاف اﻟﺪﺧﻞ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻻﻋ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﺎرك ﻣﺎ ﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮة اﻹﻋﺪاد ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﺪرون دﺧ ﻼً‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒﻮع ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﺧﻼل ﻓ‬
‫اﻷﺳ‬

‫ﺑﻚ‪.‬‬‫ﺘﺸﺎرا ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻹﻧﺸﺎء اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫اﻣﻸ أوراق اﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬه ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤﺎ ت اﻟ‬

‫ﺗﻚ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﺸﻬﺮﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻪ ﻣﻦ أﺟﻞﺗﻐﻄﻴ ﺔ ﻧﻔﻘﺎ‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﻨﻔﻘﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻷوﱃ ﻫ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺎﺗﺤ‬

‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺘﺮدد ﻓ ﻲﺗﻌﺪﻳﻠﻪ ﻟﻴﻨﺎﺳ ﺐ اﺣ‬
‫ﺘﻀﻤﻴﻦ ورﻗ ﺔ ﻋﻤﻞ أﺳﺎﺳﻴ ﺔ أدﻧﺎه‪ .‬ﻻﺗ‬
‫ﺑ‬‫ﻟﻘﺪ ﻗﻤﻨﺎ‬

‫ﻓﺌ ﺔ‬ ‫ﻛﻤﻴ ﺔ‬

‫اﻟﺮ ﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ‪ /‬اﻹﻳﺠﺎر‬

‫ﺒﻘﺎﻟ ﺔ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺎء ‪ ،‬ﻏﺎز ‪ ،‬ﻣﻴﺎه ‪ ،‬إﻟﺦ‪(.‬‬

‫اﻟﻤﺮاﻓﻖ )ﻛﻬﺮ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺗﻒ واﻻﻧ‬
‫اﻟﻬﺎ‬

‫ﺗﺮﻓﻴﻪ‬

‫ﺑ ﺲ‬
‫ﻣﻼ‬

‫ص ‪8 | 13‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﻣﻮاﺻﻼ ت‬

‫ﺘﻘﺎﻋﺪ واﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ(‬

‫اﻟﻤﺪﺧﺮا ت )اﻟ‬

‫ﺘﺄﻣﻴﻦ )اﻟﺼﺤ ﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﻨﺰل ‪ ،‬اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ‪ ،‬إﻟﺦ‪(.‬‬

‫اﻟ‬

‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬

‫ﺑﻞ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻊ اﻟ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﲆ أدق اﻷرﻗﺎم اﻟﻤﻤﻜﻨ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗ‬ ‫ﺜﻚ ﻟ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺑ‬‫ﺘﻘﺪﻳﺮ ﻧﻔﻘﺎ ت ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺸﻬﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻗﻢ‬
‫ﺗﻮﻗﻊ ﻧﻔﻘﺎ ت اﻷﻋﻤﺎل اﻵن ‪ ،‬ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟ‬
‫ﺒﻀﻌ ﺔ أﺷﻬﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻟ‬‫ﺑﻌﺪ أنﺗﻜﻮن ﻗﺪ‬‫ﺗﻚ‬
‫ﺗﺤﺪﻳ ﺚﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ و‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬

‫ﻓﺌ ﺔ‬ ‫ﻛﻤﻴ ﺔ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫إﻳﺠﺎر ﻣ ﺴﺎﺣﺎ ت ﻣﻜ‬

‫ﺑﺎء ‪ ،‬ﻏﺎز ‪ ،‬ﻣﻴﺎه ‪ ،‬إﻟﺦ‪(.‬‬

‫اﻟﻤﺮاﻓﻖ )ﻛﻬﺮ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺗﻒ واﻻﻧ‬
‫اﻟﻬﺎ‬

‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟ ﺴﻔﺮ‬

‫ﺒﺎ ت اﻟﻄﻌﺎم وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ(‬

‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻌﻤﻴﻞ )وﺟ‬

‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻠﻮازم اﻟﻤﻜ‬

‫ﻣﻮاﺻﻼ ت‬

‫ﺘﺮاﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬إﻟﺦ‪(.‬‬
‫ﺘﺮاﻛﺎ ت اﺣ‬
‫اﺷ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫اﻟ‬ ‫ﺘﺤﻘﺎ ت ‪،‬‬
‫)ﻣ ﺴ‬ ‫ﺘﺮاﺧﻴﺺ‬
‫اﻟ‬

‫ص ‪9 | 13‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺗﺄﻣﻴﻦ‬

‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬

‫ﺘﺎج إﱃ ﺟﻨﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺗﻚ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻣﻘﺪارﺗﻜﻠﻔ ﺔﺗﺸﻐﻴﻞ ﻋﻤﻠﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﻘﺪار اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﺗﻌﺮﻓ ﺖ ﻋﲆ ﻣ‬‫ﺗﺤﺪﻳﺪ أ ﻫﺪاف اﻟﺪﺧﻞ اﻵن‬

‫ﻓﺌ ﺔ‬ ‫ﻛﻤﻴ ﺔ‬

‫اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﺸﻬﺮﻳ ﺔ‬

‫ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺸﻬﺮﻳ ﺔ‬

‫ﺜﻤﺎر اﻷﻋﻤﺎل ﺷﻬﺮﻳًﺎ‬

‫ﺘ‬‫ﺒﻠﻎ إﻋﺎدة اﺳ‬
‫ﻣ‬

‫اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻟﻠﺪﺧﻞ اﻟﺸﻬﺮي اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ اﻟﻔﺮﻋ ﻲ‬

‫ﺒﻠﻎ أﻋﻼه(‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ‪50٪‬ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺿﺮاﺋ ﺐ ﻟﻼدﺧﺎر )‬

‫اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻟﻠﺪﺧﻞ اﻟﺸﻬﺮي اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‬

‫ﺘﻬﺪف ﻟﻜﻞﺳﺎﻋ ﺔ‪ .‬أوﻻ ً ‪ ،‬ﺣﺪد ﻋﺪد اﻷﻳﺎم اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺨﻄﻂ‬ ‫ﺑﻪ ﻋﲆ أﺳﺎس ﺷﻬﺮي ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻌﻴﻴﻦ اﻟﻤﻌﺪل اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻌﺪ أن ﻋﺮﻓ ﺖ ﻣﺎﺗﺤ‬‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻠ ﺴﺎﻋ ﺔ اﻵن‬
‫ﺗﺮة ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫ﺛﻢ ﺣﺪدﺳﺎﻋﺎ ت اﻟﻔﻮ‬‫ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓﻴﻬﺎ ﺷﻬﺮﻳًﺎ‪.‬‬

‫ﺴﻢ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ دﺧﻠﻚ اﻟﺸﻬﺮي ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﺮﻗﻢ‪.‬‬

‫أﺧﻴ ﺮًا ‪ ،‬ﻗّ‬

‫ﺳﻦ ‪10 | 13‬‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺗﺮة‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠﻔﻮ‬
‫ﺣ ﺴﺎ ب اﻟ ﺴﺎﻋﺎ ت اﻟﻘﺎ‬

‫ﺣ ﺴﺎ ب ﻣﻌﺪل اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ‬

‫ﺑﻌﺾ‬ ‫ﺘﺎج إﱃﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ﻋﲆ أﺳﺎس ﺷﻬﺮي ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎﺗﺤﺪﻳﺪ‬ ‫ﺘﺎﺟﻪ ﻟﺸﺤﻦ اﻟﻌﻤﻼء واﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻟﻠﺪﺧﻞ اﻟﺬيﺗﺤ‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬيﺗﺤ‬
‫ﺑﻤﺠﺮدﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻟﻠﻤ‬‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷ ﻫﺪاف‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓ ﻲ‬‫ﺑﻤﺎﺗﺮﻏ ﺐ ﻫﺬا اﻟﻌﺎم ﻓ ﻲ ﺟﻨ ﻲ ‪100000‬دوﻻر ‪،‬‬
‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ‪ .‬أو ‪ ،‬ر‬
‫ﺒ ﺔ ‪10٪‬ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮنﺳ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﻤﺎﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ زﻳﺎدة اﻟﺮﺳﻮم اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ر‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫اﻷ ﻫﺪاف ﻟﻌﻤﻠﻚ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ذﻟﻚ؟‬
‫ﺘﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﺟﻨ ﻲ ‪150‬أﻟﻒ دوﻻر‪ .‬ﻣﺎذا ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻔﻌﻞ ﻟ‬
‫ﺒﻞﺳ‬
‫اﻟﻌﺎم اﻟﻤﻘ‬

‫إﻧﺸﺎء ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺮﺳﻮم‬

‫ﺑﺪﻻ ً‬‫ﺑﺎﻟﻴﻮم‬‫ﺘﺸﺎرﻳﻴﻦ ﻓﺮض اﻟﺮﺳﻮم ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟﻤﺸﺮوع أو‬

‫ﺑﻚ‪.‬ﻳﻔﻀﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻻﺳ‬‫ﺑﻤﺠﺮد ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﲆ أﺟﺮ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إﻋﺪاد ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺨﺎص‬‫أﻧﻮاع ﻫﻴﺎﻛﻞ اﻟﺮﺳﻮم‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺪ ذﻟﻚ ﻋﲆ ﻧﻤﻮذج ﻋﻤﻠﻚ واﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﺳﻴﻌ‬‫ﺑﺖ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻷﺟﺮ اﻟ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺪة اﻟ‬
‫ﺗﻴﺮ ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺸﺮوع ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪك أﺟﺮ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻤﺸﺮوع‪ .‬ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚﺳﻮىﺗﻘ ﺴﻴﻢ اﻟﻤﺸﺮوع إﱃ ﻣﻬﺎم ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺮ ت إﻋﺪاد اﻟﻔﻮا‬
‫ﺘﻰ إذا اﺧ‬
‫ﺣ‬

‫ﺘﻪ‪.‬‬ ‫ﺘﻐﺮﻗﻬﺎ ﻛﻞ ﻣﻬﻤ ﺔ ‪ ،‬وﺿﺮ بﺗﻠﻚ اﻟ ﺴﺎﻋﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣﻌﺪل ﻛﻞﺳﺎﻋ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬا أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻌﻤﻴﻞ )وأﻧ ﺖ( ﻓ ﻲﺗﻌﺪﻳﻞ ﻧﻄﺎق اﻟﻤﺸﺮوع إذاﺗﺠﺎوزﺗﻘﺪﻳﺮك ﻣﻴﺰاﻧﻴ‬ ‫ﺘﺴ‬‫ﺳ‬

‫ﺒ ﺐ وﺟﻴﻪ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ( ﻣﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚﺳ‬
‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜ‬‫ﺑﺎ ت‬
‫ﺘﺪﻗﻴﻖ اﻟﻠﻐﻮي أو ‪200‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻹﻧﺸﺎء ﺣ ﺴﺎ‬
‫ﺜﻞ ‪100‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﺔ ﻟﻤﻬﺎم ﻣﻌﻴﻨ ﺔ )ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺑﻌﺪم وﺟﻮد رﺳﻮم‬‫ﻧﻨﺼﺢ‬

‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ذﻟﻚ‬‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻌﻨ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬

‫ف اﻟﻌﻤﺮ ‪11 | 13‬‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺑﻪ‪.‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺣﺎولﺗﻄﻮﻳﺮﺗﻘﺪﻳﺮا ت ﻣﻨﺎﺳ‬

‫ﺒ ﺔ وﻣﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﺸﺮوعﺗﻘﻮم‬ ‫ﺑﻞ أﻣﻮاﻟﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻻﺗﺤﺼﻞ أﻧ ﺖ أو اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻋﲆ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣﻘﺎ‬

‫رﺳﻮم أﺧﺮى ﻟﻠﻨﻈﺮ ﻓﻴﻬﺎ‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﻋﻨﺪ وﺿﻊﺗﻘﺪﻳﺮا ت ﻟﻠﻌﻤﻼء ‪،‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻣﺮاﻋﺎة أيﺗﻜﺎﻟﻴﻒ أﺧﺮى ﻣﺤ‬
‫ﺜﻞ‪:‬‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﺄﻣﻴﻦ )إذا ﻟﺰم اﻷﻣﺮ ﻋﲆ أﺳﺎس ﻛﻞ ﻋﻤﻴﻞ( •ﻣﻌﺪا ت‬

‫ﺘﺮﺧﻴﺺ واﻟ‬
‫ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟ ﺴﻔﺮ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﺮاﻣﺞ وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ ‪.‬‬

‫ﺧﺎﺻ ﺔ و‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ إﻋﺪاد ﺻﺤﻴﻔ ﺔ أﺳﻌﺎرﺗﺤﺪد اﻷﺳﻌﺎر اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ وﺷﺮوط اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫إﻧﺸﺎء ﺟﺪاول اﻷﺳﻌﺎر ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ‬

‫ورﻗ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر ‪- Smith Consulting Inc.‬‬

‫ﺗﻴﺮ‬
‫ﻣﻌﺪﻻ ت اﻟﻔﻮا‬

‫ﺘﺤﻤﻠﻬﺎ اﻟﻌﻤﻴﻞ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻀﻤﻨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺮة ﻋﺪد اﻟ ﺴﺎﻋﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮة اﻟﻔﻮ‬
‫ﻓ‬

‫ﺳﺎﻋﻴﺎ‬
‫دوﻻر‬ ‫‪$100‬‬
‫ﺘﺎح‬‫ﻏﻴﺮ ﻣ‬

‫‪4‬ﺳﺎﻋﺎ ت‬ ‫ﻳﻮم‬‫ﻧﺼﻒ‬
‫دوﻻر‬ ‫‪400‬‬

‫‪8‬ﺳﺎﻋﺎ ت‬ ‫‪800‬ﻴﺎدوﻻر‬
‫ﻳﻮﻣ ً‬

‫‪40‬ﺳﺎﻋ ﺔ‬ ‫ﺒﻮﻋ ﻲ‬
‫أﺳ‬
‫‪3750‬دوﻻرًا أﻣﺮﻳﻜ ًﻴﺎ‬

‫ﺜﺮﻳ ﺔ ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻨ‬
‫ﺘﺸﺎري ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﻖ ﻣﺎ ﻻﻳﻘﻞ ﻋﻦ ‪50‬دوﻻ ًرا أﻣﺮﻳﻜ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﻟﻜﻞ رﺳﻮم اﺳ‬
‫ﺘﻢﺗﻄ‬
‫ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟ ﺴﻔﺮ •ﺳﻴﺪﻓﻊ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﺟﻤﻴﻊﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻨﻘﻞ‪• .‬ﺳﻴ‬

‫رﺣﻼ ت اﻟ ﺴﻔﺮ‬

‫ﺒﺎ ت‪.‬‬
‫اﻟﻄﻠ‬

‫ﺘﺠﻨﻴ ﺐ‬
‫اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺑ ﺴﻌﺮﻳﻮﻣ ﻲ‪.‬‬‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﺰﻳﺎرا ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬

‫ﺘﻢ اﺣ‬
‫ﺑﻞ أﺟﺮ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ‪• .‬ﺳﻴ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﻘﺎ‬
‫•ﻳﺠ ﺐ دﻓﻊ ﻣﺎ ﻻﻳﻘﻞ ﻋﻦﺳﺎﻋ‬

‫ﺳﻦ ‪12 | 20‬‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺗﻮرة ﻟﻠﻌﻤﻼء ﻋﲆ أﺳﺎس ﺷﻬﺮي‪.‬‬

‫ﺘﻢ إﺻﺪار ﻓﺎ‬
‫ﺷﺮوط اﻟﺪﻓﻊ •ﺳﻴ‬

‫ﺗﻮرة‪.‬‬
‫ﻳﻮﻣﺎ ﻣﻦﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻔﺎ‬
‫•ﻳﻠﺰم اﻟﺪﻓﻊ ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن ‪ً 30‬‬

‫ﺑﻚ إذا‪:‬ﺳﻴﻌﺰز‬ ‫ﺑﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أنﺗﻜﻮن ﻣﺮﻧًﺎ‪ .‬ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﻞ ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺨﺎص‬ ‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻫﻴﻜﻠ ﺔ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬‫ﺘﺎح‬
‫اﻟﻤﺮوﻧ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ‪،‬‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى )اﻟ ﺴﻤﻌ ﺔ ‪ ،‬ﺣ ﺴﻦ اﻟﻨﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻟ‬‫اﻟﻤﺸﺮوع ﻋﻤﻠﻚ‬

‫إﻟﺦ‪(.‬‬

‫ﺑﻌﺾ وﻗ ﺖ اﻟﻔﺮاغ‬‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ أو اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤﺸﺮوعﺳﻬﻞ وﻟﺪﻳﻚ‬

‫•اﻟﻤﺸﺮوع ﻫﻮ ﻣﻘﺪﻣ ﺔ ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞﺗﻐﻴﺮ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﻗ‬

‫ﺑﻚ إذا‪:‬‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ زﻳﺎدة ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺨﺎص‬

‫ﻋﲆ اﻟﻌﻜ ﺲ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟ ﺴﻔﺮ اﻟﺮ‬
‫ﺗﻔﻊ أﺳﻌﺎر ﻏﺮف اﻟﻔﻨﺎدق أ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻚ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﻳﺰداد اﻟﻄﻠ ﺐ ﻋﲆ ﺧﺪﻣ‬
‫ﺘﻤﺎد و ‪ /‬أوﺗﻌﻠﻴﻢ و ‪ /‬أو‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت اﻋ‬‫ﺑ ﺔﺗﻤﻠ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮا ت اﻷﺳﻌﺎر •ﻟﻘﺪ ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﲆ‬
‫ﺑ ﺔ أو ﻧﻘﺎ‬
‫ﺘﻤ ﻲ إﱃ ﻧﻘﺎ‬
‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ أﻧ ﺖﺗﻨ‬
‫ﺘﻚ ﻣ‬
‫ﻣﺮا ت( •ﺧﺪﻣ‬

‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ أو ﻋﻮاﻣﻞ اﻟ ﺴﻮق‬

‫ﺗﻐﻴﺮ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﻗ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﺰﻳﺎدة •‬
‫ﺒﺮةﺗ ﺴ‬
‫ﺧ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺑﺪء اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﻟﻤﺤ ﺔﺗﺎرﻳﺨﻴ ﺔ‬

‫ﺜﻞ ‪Amazon‬و‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮق اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻋﲆ اﻟﻄﻮ ب واﻟﻤﻼط إﱃ اﻹﻧ‬
‫ﺒﻂء ﻣﻦ أﺳﻠﻮ ب اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻬﻼﻛﻴ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﻋﲆ ﻣﺪى اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ ‪،‬ﺗﺤﻮﻟ ﺖﺗﺠﺮ‬

‫ﺒﻘﺎء ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪.‬ﺗﺸﻴﺮ‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ إﱃ اﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘ ﺴﻮق ﻋ‬
‫ﺜﻞ ‪Walmart‬و ‪Costco‬اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ ‪ ،‬أﺿﺎﻓ ﺖ اﻟﻤ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﺮاﺿﻴ ﺔ‬
‫‪Dell ،‬اﻓ‬

‫ﺒﻠﻎ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪19٪‬ﺳﻨﻮﻳًﺎ‪) .‬اﻟﻤﺼﺪر‪ecommerce.jpeg) :‬‬

‫ﺘﻮﺳﻂ ﻧﻤﻮﻳ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺗﺮﻳﻠﻴﻮن دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2015 ،‬‬
‫ﺘﺼﻞ إﱃ ‪1.4‬‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻋ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت إﱃ أن اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬

‫‪http://www.invesp.com/‬‬

‫ﺗﻔﻬﻢ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ اﻟﻌﻤﻼء ﻣﻦ ﻋﺮض اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﲆ ﻫﻮا‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﺞ ﺣ‬
‫ﺜﻞ إﺿﺎﻓ ﺔ رﻣﻮز ‪QR‬إﱃ ﻋﻼﻣﺎ ت اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻟ‬ ‫ﺘﺨﺪم اﻟﺸﺮﻛﺎ ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬ ‫ﺗﺴ‬
‫ً‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ ﻣ‬
‫اﻟﺬﻛﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬

‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻣﻜﺎنﺗﻮاﺟﺪ ﻫﻢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻋ‬
‫ﺗﻒ اﻟﺬﻛ ﻲ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﺤﻤﻮﻟ ﺔ ‪ ،‬أو إرﺳﺎل اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﱃ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﺨﺪام أﺟﻬﺰ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ اﻟﺪﻓﻊ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻘﺎ تﺗ‬ ‫ﺘﺎﺟﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﻄ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ‬‫ﺗﻘﺪم‬

‫ﺘﺠﺮ‪.‬‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ واﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬إﻻ أن ﻫﻨﺎك ﻋﺪدًا ﻛ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺋ ﺔ اﻟﻌﻤﻼﻗﻴﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻚ ﻗﺪﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲﺗﺠﺎر اﻟ‬

‫ﺒﻌﺾ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ ﻋ‬
‫ﺒﺪأ أﻋﻤﺎﻟﻪ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﺗﻌﻨ ﻲ أﻧﻪﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ أنﻳ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ وإﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻹﻧ‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬زﻳﺎدة اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﺤﻤﻞ اﻟ‬ ‫اﻹﻧ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف‬

‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﺸﺮوﻋﻬﻢ ﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫اﻟﻨﺎس ‪ ،‬إﻧﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل اﻹﺿﺎﻓ ﻲ‪.‬‬

‫ﺳﻦ ‪13 | 20‬‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺒﻮﻧﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪى ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎنﻳﺪرون دﺧ ﻼ ً أﻛ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻜ ﺴ‬ ‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ ‪ ،‬وﻓ ﻲ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺒﺪال وﻇﻴﻔ‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﻓﻮاﺋﺪ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ وﻣﺨﺎﻃﺮ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ‪.‬ﺗﻘﺪم اﻷﻋﻤﺎل‬

‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺑﺪء اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪،‬ﺗﻜﻮنﺗﻜﻠﻔ ﺔ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ ﻟﺮواد اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺗﻘﺪم اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺒﻮع‪.‬‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﺧﻼل اﻷﻣ ﺴﻴﺎ ت وﻋﻄﻼ ت ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻷﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﻗ ﺖ ؛ﻳﺪﻳﺮ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ رواد اﻷﻋﻤﺎل أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﻋ‬‫ﺘﺰام‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﺰﻳﺪًا ﻣﻦ اﻟﻤﺮوﻧ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻻﻟ‬ ‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻮ أول واﺟﻬ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻮ ب‬

‫ﺘﺮﻳ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﻞ وﻗﺪ اﺷ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚ ﻓﻨﺎن ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺒﺮﻷﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﺮوﻧ ﺔ أﻛ‬ ‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻹﻧ‬
‫ﺗﻮﻓﺮ ﻃ‬

‫ﺑﻌﺪ ﺷﻬﺮ ﻣﻦ اﻹﻃﻼق ‪،‬ﺗﺪرك أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻗﺮاءة‬‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺘﻈﻬﺮ ﻟﻠﺰوار ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺜﻤﻦ ﻟ‬
‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ اﻟ‬ ‫ً‬
‫أﻋﻤﺎﻻ ﻓﻨﻴ ﺔ‬ ‫ﺗﻨﺸ ﺊ‬
‫ﺘﺎ ت ‪ ،‬و‬
‫ﺗﻀﻊ ﻻﻓ‬
‫وﻗﺬاﺋﻒ اﻟﻬﺎون‪ .‬أﻧ ﺖﺗﺼﻤﻢ ﺷﻌﺎ ًرا ‪ ،‬و‬

‫ﺘﻮاﺟﺪ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن إﺻﻼح ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ﻣﻜﻠ ًﻔﺎ وﻗﺪﻳﻌﻨ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻋﻤﻠﻚ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺗﻚ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﺟﺪًا ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺷﻌﺎرك ‪ ،‬وأن ﻋﻴﻨﺎ‬

‫ﺜﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬ ‫ً‬
‫وﻣﺎﻻ أﻗﻞ‬ ‫ﺘًﺎ‬
‫ﺘﺮوﻧﻴ ﺔ وﻗ‬
‫ﺘﻐﺮق إﻋﺎدةﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳ ﺐ واﻟﻌﻴﻨﺎ ت اﻹﻟﻜ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻟﻴ ﺲ ﻋﺎﻣ ﻼ ً ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻘﻞ ﻋ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻔﻨﺎن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺘﺤﺬﻳﺮ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ ت اﻟ‬

‫ً‬
‫ﻋﺎدة‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻻﻳﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺑﺪء ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري ﻋ‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻤﺎ ﻗﺪﺗﺮاه ﻓ ﻲ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺜﻞ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺰام ﻣ‬
‫ﺘﻔﺎﻧ ﻲ واﻻﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻗﺪ ًرا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺗ‬

‫ﺑﻚ اﻟﻤﺼﺮﻓ ﻲ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن وﺟﻮد ﺧﻄ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ورؤﻳ ﺔ واﺿﺤ ﺔ ﻟﻠﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﻟﻴﻪﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ إﻃﻼق ﻣﺸﺮوع‬
‫ﺗﺪﻓﻖ ﻫﺎﺋﻞ إﱃ ﺣ ﺴﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﺸﻴ ﺔ وﺿﺤﺎ ﻫﺎ و‬‫اﻟﻨﺠﺎح‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺗﺠﺎري ﻧﺎﺟﺢ ﻋ‬

‫وﺿﻊ اﻷﺳﺎس‬

‫ﻣﻦ أﻧ ﺖ؟‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣ‬

‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺒﺪء ﻫﻮ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺮﻳﻪ اﻵﺧﺮون‪ .‬أﻓﻀﻞ ﻣﻜﺎن ﻟﻠ‬
‫ﺘﺤﻤ ﺲ ﻟﻪ وﺷ ﻲءﺳﻴﺸ‬
‫ﺘﺎﺟﻪ ﻫﻮ ﺷ ﻲء أﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬ﻣﺎﺗﺤ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ ﻹﻧﺸﺎء ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري ﻧﺎﺟﺢ ﻋ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻓﻜﺮة راﺋﻌ ﺔ أو ﻋﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻻﺗﺤ‬

‫ﺒﺤ ﺚ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺑﻤﺠﺮد إﺟﺮاء‬‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻀﻴﻴﻖ ﻧﻄﺎﻗﻬﺎ‬‫ﺗﻚ واﺳﻌ ﺔ اﻟﻨﻄﺎق‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬اﺟﻌﻞ ﻓﻜﺮ‬‫ﺘﻤﻨﻰ أوﺗﺤﻠﻢ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫أو اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻐﺮﻗ ﺖ ‪23‬ﺳﺎﻋ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫ﺒﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺎرﻳﻮ‪ .‬ﻓ ﻲ رﺣﻠ‬
‫ﺘﻮ ‪ ،‬أوﻧ‬
‫ﺑﺎن ﻣﻦ داﻻس ‪،‬ﺗﻜ ﺴﺎس إﱃﺗﻮرﻧ‬
‫ﺒﺎركﺗﺎرﻳﺦ ﻣﺎرﻛ ﺔ ‪Lug‬ﻷﻛﻴﺎس اﻟ ﺴﻔﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2004 ،‬ﺳﺎﻓﺮ زوﺟﺎن ﺷﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬

‫ﺑﺮا وﻓ ﻲ ﻣﺠﻼ ت‬
‫ﺜﻞ أو‬
‫ﺑﺮاﻣﺞﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ ﻣ‬‫ﺑﻤﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻇﻬﺮ ت ﻓ ﻲ‬‫ﺗﻬﻢ إﱃ ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺑﺄﻟﻮان ﻣﺮﺣ ﺔ‪.‬ﺗﺤﻮﻟ ﺖ ﻓﻜﺮ‬‫ﺘﻨﻈﻴﻢ‬
‫ﺗﻮﺻﻠﻮا إﱃ ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻘﺎﺋ ﺐ اﻟ ﺴﻔﺮ ﻓﺎﺋﻘ ﺔ اﻟ‬

‫ﺜﻞ ‪Vogue‬و ‪Good Housekeeping.‬‬

‫ﻣ‬

‫ﺛﻚ‬
‫ﺑﺤﺎ‬
‫ﺑﺄ‬‫اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘ ﺴﻮق اﻟﻌﻤﻼء ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ )وﻻﺗﻔﻌﻠﻪ( •أﻳﻦﻳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺎﺟﻪ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬اﻧﻈﺮ إﱃ‪• :‬ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﺧﺮى ﻋ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻓﻜﺮة ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﻳﺤ‬

‫ﺘﻤﺎﻣﻚ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ ﻣﺠﺎل ا ﻫ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻗﻮن ﻣﻦ أﺟﻠﻪ •‬
‫ﺘ ﻲﺗﻬﻤﻚ وﻣﺎ اﻟﺬيﻳ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ اﻟ‬

‫ف اﻟﻌﻤﺮ ‪14 | 20‬‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺘﺨﺼﻴﺺ أو اﻻﺳ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ أو اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻘﺪﻳﻢ ﺷ ﻲء ﻓﺮﻳﺪ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟ‬
‫ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧﺸﺎء ﻣﻜﺎﻧ ﺔ ﻣﻨﺎﺳ‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ أﻓﻜﺎرك‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‬‫ﺘﻀﻤﻦ‬

‫ﺗﻚ ﻓ ﻲﺗﻘﻴﻴﻢ أﻓﻀﻞ ﺧﻴﺎر ﻟﻚ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﺨﻄﻮط اﻟﻌﺮﻳﻀ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻓﻜﺮة ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻘﻮﻳ ﺔ‪ .‬ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ اﻵن ﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﻓﻜﺎر اﻟ‬‫اﻵن ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ‬

‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﺗﻄﺮﺣﻬﺎ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬

‫اﻟ‬

‫ﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣ ﺔ؟ •ﻣﻦ‬

‫ﺑﻬﺬا اﻟﻤﻨ‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣ ﺔ؟ ﻛﻴﻒ أﻋﺮف أن اﻵﺧﺮﻳﻦﺳﻴﻜﻮﻧﻮن ﻣﻬ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤﻠﻬﺎ ﻫﺬا اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘ ﻲ؟ •ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠ ﻲ أو ﺧﺪﻣ‬
‫ﺒﺪو ﻣﻨ‬
‫•ﻛﻴﻒﻳ‬

‫ﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣ ﺔ؟‬

‫ﺑﺢ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻤﻨ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻋﻤﻼﺋ ﻲ؟ ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ ر‬

‫ﺑﻨﺎء اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺒﺪء ﻋﲆ ﻧﻄﺎق ﺻﻐﻴﺮ و‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة اﻟ‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ‬
‫ﺗﻌﻘﻴﺪ ﻋﻤﻠﻚ ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﺣﺠﻢ و‬‫ﺑﻪ ﻟﻜﻞﺳﺆال ﻋﲆ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ‪،‬‬‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﺬيﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﻤﺪ ﻣﻘﺪار اﻟ‬
‫ﻳﻌ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﻊ ﻧﻤﻮ اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺤﺎ ث‪.‬‬
‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ( ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ إﺟﺮاء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﺳﻴﺤﻞ ﻣﺤﻞ وﻇﻴﻔ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺑﻪ )ﺧﺎﺻ ﺔ إذا ﻛﺎن اﻟﻌﻤﻞ ﻋ‬‫ﺜﻤﺎر اﻷوﻟ ﻲ اﻟﺬيﺗﺨﻄﻂ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘ‬‫ﻛﻠﻤﺎ زاد اﻻﺳ‬

‫ﺒﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻗﺪﻳﻜﻮن‬

‫ﺑﺤًﺎ ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن ﻣﻨﺎﺳ ً‬
‫ﺘﻘﺪون أن ﻋﻤﻠﻚ ﻗﺪﻳﺤﻘﻖ ر‬
‫ﺘﻚ وأﺻﺪﻗﺎﺋﻚ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌ‬
‫ﺒﻴﻦ‪.‬ﺳﺆال ﻋﺎﺋﻠ‬
‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻃﺮح اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬

‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣ‬
‫ﺘﺮي ﻣﻨ‬
‫ﺳﺆاﻟﻬﻢ ﻋﻤﻦﺳﻴﺸ‬

‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻤ ﻲ إﱃ ﻣﺨﻄﻂ ﻓﻜﺮ‬
‫ﺛﻢ ﻗﺮر ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻨ‬‫ﺘﻠﻘﺎ ﻫﺎ ‪ ،‬وﺣﺪد ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﺻﺎﻟﺤ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ ﻛﻞ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑ‬‫أﺧﻴ ﺮًا ‪،‬ﺗﺬﻛﺮ أن اﻵراء واﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﻟﻴ ﺴ ﺖﺳﻮى ذﻟﻚ‪ .‬ﻗﻢ‬

‫إﻧﺸﺎء ﺧﻄ ﺔ ﻋﻤﻞ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﺧﻄ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ؟‬

‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﺧﻄ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻨﻚ إﻟﻘﺎء ﻧﻈﺮة ﻓﺎﺣﺼ ﺔ‬

‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻋﻤﻠﻚ‪.‬ﺗ‬
‫ﺗﻬﺎﺳﻴﻌ‬
‫ﺗﻌﻘﻴﺪ ﻫﺎ وﻣﻜﻮﻧﺎ‬ ‫ﺘﻘﺎدًا راﺳﺨًﺎ أن ﻛﻞ ﻋﻤﻞﻳﺤ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﺧﻄ ﺔ ﻋﻤﻞ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﺣﺠﻢ اﻟﺨﻄ ﺔ و‬ ‫ﺘﻘﺪ اﻋ‬
‫ﻧﻌ‬
‫ﺑﺪء اﻟﻌﻤﻞ‪.‬ﺗﻌﺪ ﺧﻄ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻨﺼ ًﺮا‬ ‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﺣﻞ ﻗ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺑﺪوره إﱃﺗﻮﺿﻴﺢ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻚ وﻛﺸﻒ أي ﻣﺸﻜﻼ تﺳ‬‫ﺑﻬﺎ‪.‬ﺳﻴﺆدي ﻫﺬا‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺘﻚ واﻻﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺟﻮاﻧ ﺐ ﺧﻄ‬

‫ﺘﻤﻮﻳﻞ إذا ﻟﺰم اﻷﻣﺮ‪.‬‬

‫أﺳﺎﺳ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ اﻟﺨﺮوجﻳﺠﻌﻞ إﻧﺸﺎء ﺧﻄ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻬﻤ ﺔ أﺳﻬﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺑﺄن اﻟﺨﻄ ﺔﺳ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺘﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻮرق ‪ ،‬ﻟﻜﻦ وﺟﻮد إﻃﺎر ﻋﻤﻞ واﻻﻋ‬
‫ﺑﺨﻄ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻻﻟ‬‫ﻳﻤﺎﻃﻞ‬

‫ﺒﻐ ﻲ أنﺗﻜﻮن ﺧﻄ ﺔ اﻟﻌﻤﻞﺗﻤﺮﻳﻨًﺎ ﻣﺨﻴ ًﻔﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬

‫اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻻﻳﻨ‬

‫ﺧﻄ ﺔ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ اﻟﻮاﺣﺪة‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬ ‫ً‬

‫ﻋﺎدة اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟ‬ ‫ﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻂ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ ﺻﻔﺤ ﺔ واﺣﺪة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن ﺧﻄ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻸﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺳﻦ ‪15 | 20‬‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ واﻟﻤ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺠﺎ ت واﻟﺨﺪﻣﺎ ت ؛ اﺳ‬
‫وﺻﻒ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ؛ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟﻤﻨ‬

‫ﻧﻤﻮذج ﻟﺨﻄ ﺔ ﻋﻤﻞ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﻹﻋﻄﺎﺋﻚ ﻓﻜﺮة ﻋﻤﺎﺗﺪور ﺣﻮﻟﻪ ﺧﻄ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬إﻟﻴﻚ ﻧﻤﻮذج ﻟﺨﻄ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻟ ﺴﻮق اﻟﻤﺰارﻋﻴﻦ ﻋ‬

‫ﺗﻚ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ‬
‫ﺘ‬‫اﺧ‬

‫ﺒﺪو ﻋﻠﻴﻪ ﻛﻞ ﻗ ﺴﻢ ﻟﻌﻤﻠﻚ‪.‬‬

‫ﺒﺎرك اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺬيﺳﻴ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻨﺎء اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﻄ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬه ‪ ،‬ﺧﺬ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ﻟﻺﺿﺎﻓ ﺔ إﻟﻴﻬﺎ أو ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫أ‬

‫وﺻﻒ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻮﻓﻴﺮﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ ﻟ‬
‫ﺑﻂ اﻟﻤﺰارﻋﻴﻦ واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺮى‪ .‬وﺳﻮفﻳﺮ‬
‫ﺗﺨﺪم ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ‪Acmetown‬اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺔ ‪100٪‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻜﻮن ‪FarmJam‬ﺧﺪﻣ ﺔ ﻋ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﻦ اﻟﻤﺰرﻋ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺎﺋﺪة‪.‬‬
‫ﻳ ﺴﻬﻞ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﺎ وﺳﻬﻠ ﺔ اﻻﺳ‬

‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻧﻈﺎم إﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺘﻢ ﺟﺮد ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻮدع ‪FarmJam.‬ﺳﻴ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻋﻨﺪ ﺣﺼﺎد ﻫﺎ إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻠﻴﻢ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺎ ت واﻟﺨﺪﻣﺎ تﺳﻴﻘﻮم اﻟﻤﺰارﻋﻮن اﻟﻤﺤﻠﻴﻮن‬
‫اﻟﻤﻨ‬

‫ﺘ ﺴﻠﻴﻢ ﺧﻼل اﻟـ ‪24‬ﺳﺎﻋ ﺔ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻴﺎر وﻗ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻖ ﺟﻮال واﺧ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻊ وﻳ ﺐ أوﺗﻄ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻃﻠ ﺐ اﻟﻤﻨ‬‫اﻟﻔﻌﻠ ﻲ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻤﻼء‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت‬‫ﺒﺎﻳﻮﻣ ًﻴﺎ‬

‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪75‬ﻃﻠ ً‬
‫ﺒﺪء ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻧﻮرﻣﺎن وﺳﺎرة ﻣﻴﻠﺮ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ اﻟﻮﺣﻴﺪﻳﻦ‪.‬ﺳﻴﻜﻮﻧﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ُﻴﻄﻠ ﺐ ﻣﻮﻇﻒ ﺟﺪﻳﺪ ﻟﻜﻞ ‪50‬ﻃﻠ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮردﻳﻦ‪.‬ﺳ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺒﺎ ت واﻻ‬
‫ﺘﺮﻛﺰﺳﺎرة ﻋﲆ اﻟﻄﻠ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺳ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ‪.‬ﺳﻴﺮﻛﺰ ﻧﻮرﻣﺎن ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺳﻄﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫ﺘﻮ ً‬
‫ﻣ‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞﺗﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ‬

‫ﺘﺠ ﺮًا‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻻﻳﻘﺪم ﻣ‬
‫ﺒﻘﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮف اﻟﺸﻤﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ ‪Acmetown‬ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟ‬
‫ﻳﺤﻤﻞ أﺣﺪ ﻣ‬

‫ص ‪16 | 20‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺒﻌﺪ ‪45‬دﻗﻴﻘ ﺔ ﻋﻦ أﺟﺰاء أﺧﺮى ﻣﻦ ‪Acmetown.‬‬

‫ﺒﻮر وﻳ‬
‫ﺘﻮﺻﻴﻞ‪ .‬إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻖ ﻋ‬
‫ﺧﺪﻣ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﻮر و ﻫﻮ أﻗﺮ ب إﱃ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺤﻀﺮﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺬﻟﻚ‪.‬ﻳﻘﻊ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻮق ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻖ ﻋ‬ ‫ً‬
‫ﺳﻮﻗﺎ ﻟﻠﻤﺰارﻋﻴﻦ ﺧﻼل أﺷﻬﺮ اﻟﺼﻴﻒ ‪ ،‬إذاﺳﻤﺢ اﻟﻄﻘ ﺲ‬‫ﺑ ﻲ ﻣﻦ ‪Acmetown‬‬
‫ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻄﺮف اﻟﺠﻨﻮ‬

‫ﺒﺎط اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬
‫ﺒ ﺖ اﻟﻤﻮﺳﻤﻴ ﺔ وﻣﻮاﻗﻒ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﻤﺤﺪودة ﻓ ﻲ إﺣ‬
‫ﺒ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗ ﺴ‬

‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫دﺧﻞ اﻟ‬

‫ﺛﻠ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻘﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ وﺧﺪﻣ ﺔ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻌﻤﻼء وﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻨﺎدًا إﱃ اﺳ‬
‫ﺘﺠﺎ ت‪ .‬اﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ‪10٪‬ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺗﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل زﻳﺎدة‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ‪FarmJam‬ﻣﻌﻈﻢ إﻳﺮادا‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻛﻞﻳﻮم‪.‬ﺳﻴﻮﻓﺮ ﻫﺬا ﻋﺎﺋﺪًا ﻗﺪره ‪182،500‬دوﻻ ًرا أﻣﺮﻳﻜ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ اﻷوﱃ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻊ ‪5000‬دوﻻر ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻠ ﺔ اﻟﺤﺠﻢ ‪ ،‬ﻧﻘﺪر أن ‪FarmJam‬ﺳ‬
‫ﻣﺪﻳﻨ ﺔ ﻣﻤﺎ‬

‫ﻧﻔﻘﺎ ت اﻹﻋﺪاد‬

‫ﺑﻤﻨﺤ ﺔ ﻗﺪر ﻫﺎ ‪50000‬دوﻻر ﻣﻦ ﺟﻤﻌﻴ ﺔ أﻋﻤﺎل ‪Acmetown.‬‬‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬

‫ﺘﻢﺗﻐﻄﻴ ﺔ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻤﺮة واﺣﺪة ﻹﻧﺸﺎء اﻷﻋﻤﺎل‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻧﻘﺪر اﻟﻨﻔﻘﺎ ت اﻟ‬

‫ﻏﺮض‬ ‫ﻛﻤﻴ ﺔ‬ ‫ﻓﺌ ﺔ‬

‫ﺗﻒ اﻟﺬﻛﻴ ﺔ ‪5000‬دوﻻر‬

‫ﺗﺮ واﻷﺟﻬﺰة اﻟﻠﻮﺣﻴ ﺔ واﻟﻬﻮا‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ ‪ /‬اﻷﺟﻬﺰة أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﺠﺮد‬ ‫‪10000‬دوﻻر‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﻤﺤﺎﺳ‬ ‫‪1500‬دوﻻر‬

‫ﺒﻜ ﺔ‬
‫ﺘﻮاﺟﺪ ﻋﲆ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬ ‫ﺒﻴﻘﺎ ت اﻟﺠﻮال‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮﺗﻄ‬ ‫‪10000‬دوﻻر‬

‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫‪7500‬دوﻻر‬

‫ﺗﻤﺮﻳﻦ‬ ‫ورﺷ ﺔ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫ﺑﻄ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل(‬

‫‪0‬دوﻻر )را‬

‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺠﺮد‬‫ورﺷ ﺔ‬ ‫‪2500‬دوﻻر‬

‫اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎ ت اﻟﻜﻠﻴ ﺔ‬ ‫‪36500‬دوﻻر‬

‫ﺳﻦ ‪17 | 20‬‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻨ ﺔ اﻷوﱃ‪.‬‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻠﻴ ﺔ ﻧﻘﺪر اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻟ‬

‫ﻓﺌ ﺔ‬ ‫ﻏﺮض‬ ‫ﻛﻤﻴ ﺔ‬

‫ﺘﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻠﻮﺟ ﺴ‬ ‫ﺑﻊ( ‪12000‬دوﻻر‬
‫ﺘﻮدع ‪(2500‬ﻗﺪم ﻣﺮ‬
‫إﻳﺠﺎر اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﺎ ت(‬
‫ﺑﻊ ﻣﺮﻛ‬‫دوﻻر‬
‫)أر‬ ‫ﺒﺔ‬‫‪24000‬‬
‫ﻣﺮﻛ‬ ‫إﻳﺠﺎر‬

‫ﺧﺪﻣﺎ ت‬ ‫‪2500‬دوﻻر‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫واﻻﻧ‬
‫ﺗﻒدوﻻر‬‫اﻟﻬﺎ‬
‫‪6000‬‬

‫ﺒﺎ ت( ‪3000‬دوﻻر‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت واﻟﻤﺮﻛ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ )اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟ‬

‫وﻗﻮد‬ ‫‪6000‬دوﻻر‬

‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫أﻛﻴﺎس ﻟﻠﻤﻨ‬ ‫‪2500‬دوﻻر‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟ‬ ‫ﺘﻀﺎﻓ ﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬
‫ﺻﻴﺎﻧ ﺔ واﺳ‬ ‫‪1500‬دوﻻر‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ واﻟﺼﺤﻒ ‪1000‬دوﻻر‬

‫إﻋﻼﻧﺎ ت اﻹﻧ‬

‫ﻧﻔﻘﺎ ت اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‬ ‫ﻧﻮرﻣﺎن‬ ‫‪40‬ﺐ‬

‫أﻟﻒ دوﻻر‬ ‫ﺗ‬
‫را‬

‫ﺳﺎرة‬
‫دوﻻر‬ ‫‪40‬ﺐ‬
‫أﻟﻒ‬ ‫ﺗ‬
‫را‬

‫اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎ ت اﻟﻜﻠﻴ ﺔ‬ ‫‪138500‬دوﻻر‬

‫ﺘﻨﻈﻢ ‪FarmJam‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ور ش ﻋﻤﻞ ﻣﻊ‬ ‫ﺘﻤﺎم وﺟﺬ ب اﻟﻌﻤﻼء‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﻮﻟﻴﺪ اﻻ ﻫ‬
‫ﺘﻤﻊ ﻟ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﺸﻔﻮﻳ ﺔ داﺧﻞ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬
‫ﺘﻘﻮم ‪FarmJam‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﺳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﺳ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮوض اﻟﻄﻬ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ و‬
‫ﺘﻤﻊ اﻟﻤﺤﻠ ﻲ ﻟﻌﺮض اﻟﻤﻨ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﺠ‬

‫ﺘﻮﻓﺮة ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨ‬‫ﺑﻘﺎء اﻟﻌﻤﻼء ﻋﲆ اﻃﻼع داﺋﻢ‬
‫ﺘﺠﺎ ت وإ‬
‫ﺘﺨﺪم ‪FarmJam Facebook‬و ‪Twitter‬و ‪Instagram‬ﻟﻺﻋﻼن ﻋﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺳ‬

‫ص ‪18 | 20‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺒﺎ ت ودﻓﻊ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺨﺰون ووﺿﻊ اﻟﻄﻠ‬
‫ﺑﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﻨ‬‫ﺑﻨﻈﺎم إدارة اﻟﻤﺨﺰون ﻟﻠ ﺴﻤﺎح ﻟﻠﻌﻤﻼء‬‫ً‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﺒﻴﻖ اﻟﺠﻮال ﻣ‬
‫ﺗﻄ‬‫ﺒﻂ ﻣﻮﻗﻊ وﻳ ﺐ ‪FarmJam‬و‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖﺳﻴﺮ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻮى ﻋ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻋﺎﻟ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺗﻘﺪﻳﻢ أﺳﺌﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ رؤﻳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮﻏ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮاح اﻟﻤﻨ‬ ‫ﺘﻤﻜﻦ اﻟﻌﻤﻼء أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦ ﻋﺮض ﻣﻠﻔﺎ تﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻤﺰارﻋﻴﻦ ﻋﲆ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳ ﺐ ‪ ،‬واﻗ‬ ‫ﺘ ﺴﻠﻴﻢ‪(.‬ﺳﻴ‬ ‫ﺒﺎ ت‪) .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻤﻼء أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﺪﻓﻊ ﻧﻘﺪًا ﻋﻨﺪ اﻟ‬ ‫اﻟﻄﻠ‬

‫ﺘﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻖ وﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳ ﺐ وﺻﻴﺎﻧ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﺈﻧﺸﺎء اﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ ‪InDesign‬‬
‫ﺘﻘﻮم ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬ﺳ‬
‫ﻟﻠﻤﺰارﻋﻴﻦ ﻟﻺﺟﺎ‬

‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻨﻤﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ‪FarmJam‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺒﺮﻳﺪ‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮ ﻣﻊ زﻳﺎدةﺳﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮدع أﻛ‬
‫ﺘﻘﺎل إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎن ‪FarmJam‬اﻻﻧ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت إﱃ ‪100000‬دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن‬
‫إذا وﺻﻠ ﺖ اﻟﻤ‬

‫ﺣﺠﻤﺎ إﱃ اﻷﺳﻄﻮل‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﺮ‬
‫ﺗﻴﻦ أﻛ‬
‫ﺒﺮد‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣ‬
‫إﺿﺎﻓ ﺔ ﺷﺎﺣﻨ‬

‫ﺘﺠﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻤﺰارﻋﻴﻦ وﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ‬

‫ﺘﻘﺎط اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﻬﻢ‪ .‬ﻛﻤﺎﺳﻴﻤﻜﻦ ‪FarmJam‬ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﻮﺻﻴﻞ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﺎن إﱃ ﺧﺪﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻷﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮان ‪FarmJam‬ﻣﻦ إﺿﺎﻓ ﺔ اﻟﻠﺤﻮم وﻣﻨ‬
‫ﺳﻴﻤﻜﻦ ﻫﺬان اﻟ‬

‫ﺒﺮ ﻟﻠﻤﻄﺎﻋﻢ واﻷﺳﻮاق اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺎ ت اﻟﺠﻤﻠ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﻃﻠ‬

‫ﺟﻤﻊ اﻟﻤﻮارد‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ‪،‬‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪك ﻣﺤﺎﺳ ﺐ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻓ ﻲ إﻋﺪاد أﻣﻮاﻟﻚ‬
‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ ﻋﻨﺪ إﻧﺸﺎء ﻋﻤﻠﻚ ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤ‬‫ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬‫ﺑﺸﺪة‬‫ﻧﻮﺻ ﻲ‬

‫ﺘﺄﻣﻴﻦ‪.‬‬
‫ذﻟﻚ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ واﻟ‬

‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺣﻤﺎﻳ ﺔ ﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬

‫ﺜﻞ ‪،‬ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪك ﻣﺤﺎﻣ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻓ ﻲ إﻛﻤﺎل ﺟﻤﻴﻊ اﻷوراق اﻟﻼزﻣ ﺔ واﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫و‬

‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ وإﻧﺠﺎح ﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬‫ﺒﺮة ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل ﻋﻤﻠﻚ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻛﻼ اﻟﻨﻮﻋﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻮارد ﻋﲆ اﻟﻨﻤﻮ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻣﺮﺷﺪ ﻟﺪﻳﻪ ﺧ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬ ‫ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺗﻚ وﻧﻤﻮذج ﻋﻤﻠﻚﻳﺸﻤﻞ(‪:‬‬

‫ﺒﺮ‬‫ﺘﺨﺼﺼﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺪﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻣﻨﻬﻢ )ﺣ ﺴ ﺐ ﺧ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ‬

‫ﺒﺮﻣﺠﻴﺎ ت‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ .‬ﻣﺼﻤﻤﻮ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻮﻳ ﺐ ‪• .‬ﻣﻄﻮرو اﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ و ‪ /‬أو وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﻮ اﻟ‬
‫•ﻣ‬

‫ﺘﺎج إﱃ‬
‫ﺗﺤ‬‫ﺑﺮﻣﺠﻴﺎ تﺗﻘﺪم واﺣﺪًا و‬‫ﺒﻊ اﻟﻌﻤﻴﻞ ‪ ،‬وﻛﻨ ﺖﺗﻌﺮف ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞﺗ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎرك إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻤﻘﺎﻳﻀ ﺔ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎ ت ﺻﻐﻴﺮة أﺧﺮى‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬

‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﺳﻤﻚ‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﻮﻓﺮ ﻣﻴﺰة إﺿﺎﻓﻴ ﺔﺗ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻬﻤ ﺔ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺪاول اﻟﺨﺪﻣﺎ ت‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻘﻮم‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺮ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﻨ‬

‫ف اﻟﻌﻤﺮ ‪19 | 20‬‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ اﺳ‬

‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺗﺮﺳﻴﺦﺳﻤﻌ‬
‫ﻫﻨﺎك و‬

‫ﺒﻴﻖ ﺟﻮال ﻟﺪﻋﻢ‬

‫ﺒﻨﺎءﺗﻄ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻘﺮرﺗﻮﻇﻴﻒ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎج إﻟﻴﻪ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤ‬
‫ً‬ ‫دﻋﻤﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻬﻢ اﻟﺨﺎص واﻟﻤﻘﺎوﻟﻴﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﻳﻘﺪﻣﻮا ﻟﻚ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻟﺤ ﺴﺎ‬

‫ﺘﻘﻞ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ‪.‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻃﻠ ﺐ ﻋﻴﻨﺎ ت ﻣﻦ ﻋﻤﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺜﻞ ‪eLance‬و ‪Guru‬ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺘﺠﺮك‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻮﻳ ﺐ ﻣ‬
‫واﺟﻬ ﺔ ﻣ‬

‫ﺘﻜﺮر‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻨﻪ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺸﺄن ﻣﺎﺗﺮﻳﺪه وﻗﻢ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع‪ .‬ﻛﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻛﻦ واﺿﺤًﺎ ﺟﺪًا‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺒﻞ اﻻﻟ‬
‫واﻟﻤﺮاﺟﻊ ﻗ‬

‫ف اﻟﻌﻤﺮ ‪20 | 20‬‬