‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺪﺋﻴﻦ ﻟﻺﻋﺪاد و‬
‫ﺒ‬‫دﻟﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺑﻚ ﻋﲆ اﻹﻧ‬‫إدارة اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﺸﺎرا ت‬
‫ﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ِس‬
‫ِﻬﺮ‬
‫ﻓ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪1.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﻧﻈﺮة ﻋﺎﻣ ﺔ ﻋﲆﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪2.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎور ﻋ‬
‫ﻃﺮقﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪3.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎور ﻋ‬
‫ﻣﻴﺰا ت ﻣﻨﺼ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪4.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫أﻧﻮاع أﻋﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪5.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرة ﻋ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت ﻓ ﻲ إدارة اﻻﺳ‬
‫اﻟ‬
‫ﻣﻨﺼ ﺔ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪6.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻨﻤﻴ ﺔ أﻋﻤﺎﻟﻚ اﻻﺳ‬
‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ ‪- BYJUs 7.‬‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪8.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺒﻞ أﻋﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻣﺴ‬
‫ﻣﻠﺨﺺ ‪9.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫‪1.‬ﻧﻈﺮة ﻋﺎﻣ ﺔ ﻋﲆﺳﻮق اﻻﺳ‬

‫ﺒﺮ ‪ ،‬وﻳﻈﻬﺮ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﻳﺼﻞ إﱃ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻧﺎﺋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪،‬ﺗﺰد ﻫﺮ اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﻮﻳﻞ ‪ ،‬واﻟﺼﺤ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺰراﻋ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻹﻧ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻓ ﻲ ﻗﻄﺎﻋﺎ ت ﻣ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪ اﻟﻄﻠ ﺐ ﻋﲆ ﺧﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻔﺎدة اﻟﻘﺼﻮى ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻧﺸﺎء ﻣﻨﺼ ﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‪.‬ﺗﺤﺎول اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬

‫ﺑﻘﺎﺋﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻧﺠﺎﺣﻬﺎ و‬
‫ً‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ دو ًرا‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ واﻟﻨﻤﻮ‪.‬ﻳﻠﻌ ﺐ وﺟﻮد ﺷﺮﻛ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻋﻦ ﻓﺮص ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺒﺤ ﺚ أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪:‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺘ ﺴﻠﻴﻂ اﻟﻀﻮء ﻋﲆ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻟ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ‬

‫ﺒ ﺔ ‪200‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﻌﺪ ﻟﻠﻄ ﺐ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ‬‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋﻦ‬
‫ﺑﺎء اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲ ﻟﻌﺎم ‪2020‬إﱃ اﻻﺳ‬
‫أدى اﻟﻮ‬

‫ﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم ‪2025.‬‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ إﱃ ‪350‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر‬

‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻋ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أنﻳﺼﻞﺳﻮق اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺪﻧﻴ ﺔ ﺣﺼ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻠﻴﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أنﺗﻜ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻣﻦ اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﺪﻧﻴ ﺔ ﻋ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻠﻴﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم ‪2022.‬‬‫ﺒﻠﻎ ‪32‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮقﺗ‬
‫ﺗﺼﺎل‪.‬‬
‫ﺑﻤﺤﺎمٍ ﻓ ﻲ وﺿﻊ ﻋﺪم اﻻ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻ‬
‫ﺗﺼﺎل‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺧﺪﻣﺎ ت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ ﻋ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪3 / 4th‬ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻳ ﺴﻌﻰ أﻛ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬دﻋﻨﺎ ﻧﻌﺮف اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻓ ﻲ ﻫﺬا‬

‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻓ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮ أﻋﻤﺎل اﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺛﻮق ﻟﻠﺤﻠﻮل ﻋ‬
‫ﺘﻐﺎﺿ ﻲ ﻋﻦ أ ﻫﻤﻴ ﺔ وﺟﻮد ﺷﺮﻳﻚ ﻣﻮ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻤﻴﻞ رواد اﻷﻋﻤﺎل إﱃ اﻟ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺎ ب اﻹﻟﻜ‬
‫اﻟﻜ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺶ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻣﻦﺳﻜﺮا‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﺼ ﺔ اﺳ‬
‫‪2.‬‬

‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺒﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺮء ﻻﻳﻌﺮف اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ أﻣ ﺮًا ﺻﻌ ً‬
‫ﺘﻴﺎر ﻃﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺢ اﺧ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬ﻳﺼ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ وإﻃﻼقﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻒ ﺟﺎ ﻫﻞ ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﻳﻤﻴﻞ ﻣﻌﻈﻢ رواد اﻷﻋﻤﺎل إﱃ اﻟﻌ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرة ﻋ‬
‫ﻟﻼﺳ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪:‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﺼ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎن ﻟ‬
‫ﺘﺎن ﺷﺎﺋﻌ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ‬

‫ﻳﺨﺪ ش‬

‫ﺗﻄﻮﻳﺮ‬
‫ﺒ ًﻘﺎ‬
‫ﺣﻞ ﻣﺤﺪد ﻣ ﺴ‬

‫ﺜﻤﺎر ﺧﻼل‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻻﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﻌﻘﺪة‪ .‬ﻛﻤﺎﻳ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﻣﻨﺎﺳ ً‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﺎﺳ ﺐ ﻧﻬﺠﻬﻢ‪.‬ﻳﻌﺪﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﺼ ﺔ اﺳ‬
‫ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل ﻓﻬﻢ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬
‫ﻣﺮﺣﻠ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﺎ ت ﺻﻨﺎﻋ ﺔ أو ﻋﻤﻞ‬ ‫ﺜﻤﺎرا ت ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﺟﺪًا‪.‬ﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻢ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺼﺎ ت وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤ‬
‫ﺘﻄﻠ‬ ‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ ﻣﻨﺼ ﺔ ﻹدارة اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤﻨﺢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ اﻟﻨﺼﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻨ ﺴﺦ ‪ /‬اﻟ‬‫ﻋﻤﻮﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ُﻌﺮف اﻟﺤﻠﻮل اﻟﺠﺎ ﻫﺰة‬
‫ﺗ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﺎ‬ ‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ﻋﲆﺗﺨﺼﻴﺺ اﻟﺤﻞ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤ‬
‫ﺘﻄﻠ‬ ‫ﺗ ﻲ ﻣﻊ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻴﺰا ت اﻟﻀﺮورﻳ ﺔ ﻹدارة ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺤﺼﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﻣﻌﻴﻦ و‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرة ﻋ‬
‫‪3.‬ﻣﻴﺰا ت ﻻ ﻏﻨﻰ ﻋﻨﻬﺎ ﻟﻤﻨﺼ ﺔ اﻻﺳ‬

‫دردﺷ ﺔ ﻓﻴﺪﻳﻮ‬
‫اﻟﻤﺮاﺳﻠ ﺔ اﻟﻨﺼﻴ ﺔ ﻟﻠﺪردﺷ ﺔ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻔﻌﻠ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺑ ﺴﻼﺳ ﺔ ﻣﻊ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬه اﻟﻤﻴﺰة اﻟﻌﻤﻼء واﻟﻤﻬﻨﻴﻴﻦ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‪.‬ﺳ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﻬﻨﻴﻴﻦ واﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫إﻧﻬﺎ ﻣﻴﺰة أﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻤﻨﺼ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫ﻃﺮق اﻻ‬ ‫ﺒﺮﺴﻣﻦ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﻲ‬ ‫ﻣﻦأﻛﻣ‬
‫ﻣﺮوﻧ ﺔ‬
‫ﺒﺎ‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ‬
‫ﻷﻧﻬﺎ‪70٪‬‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﻟﻼ ‪،‬‬ ‫ﻳﻘﺎﺔ أﺳﺎﺳﻴ ﺔ‬ ‫ﻛﻄﺮ‬
‫وﻓ ًﻘ‬ ‫اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‬
‫ﺒﺮﺖ‬ ‫اﻹﻧ ﻋ‬
‫ﺗﺼﺎل‬‫ﺘﻮاﺻﻞاﻻﻋ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬ ‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﻏﺎﻟ‬‫ﺗﻔﻀﻞأﻛ‬ ‫اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺗﻘﺮﻳ ً‬ ‫ﻳﻔﻀﻞ‬ ‫ﻟﻺﺣﺼﺎءا ت‬ ‫ﺷﻴﻮﻋً ﺎ‪.‬‬ ‫ﺘﺮﻧ‬ ‫ﺒﺮ‬ ‫ﻃﺮق اﻟ‬ ‫ﺜﺮ‬ ‫واﺣﺪة ﻣﻦ‬ ‫إﻧﻬﺎ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻋﻤﻼﺋﻬﻢ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ اﻟ‬ ‫ﺘﻴﺢ ﻣﻴﺰة اﻟﺪردﺷ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻟﻠﻤﺤ‬ ‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﺼﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫اﻹﻧ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع‬‫ﺘﻔ ﺴﺎرا ت واﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻴﻞ‬
‫ﺑﻜﻔﺎءة‪.‬ﻳ ﺴﻬﻞ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻻﺳ‬

‫ﺘﺸﺎرة‬
‫ﻣﻴﺰة ﺟﺪوﻟ ﺔ اﻻﺳ‬ ‫ﺘﻌﺪدة‬
‫ﺧﻴﺎرا ت دﻓﻊ ﻣ‬

‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮاﻋﻴﺪ ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﻴﻮم‬

‫ﺒﺮاء ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦﺗﻮﻓﺮ اﻟﺨ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻫﺬه اﻟﻤﻴﺰة ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺗ‬ ‫ﺘﻌﺪدة ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎﻣﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ أنﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ وﺟﻮد ﻋﺎﻟﻤ ﻲ أنﺗﺪﻣﺞ أﻧﻈﻤ ﺔ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﺪﻓﻊ اﻟﻤ‬
‫ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﻳﻀﺎﺗﺤﺪﻳ ﺚ ﻣﺪىﺗﻮﻓﺮ ﻫﻢ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠﺠﺪول اﻟﺰﻣﻨ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ أ ً‬
‫ﺜﻞ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﻗﻴ ﺖ اﻟﻤﻔﻀﻞ ﻟﺪﻳﻬﻢ‪ .‬و‬
‫واﻟ‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻋ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ دون ﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼ ت ﻋ‬
‫ﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ ﺟﺬ ب اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرة اﻟ ﺴﻮق ﻋ‬
‫اﻟﺸﺮوع ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﻋﻤﻞ‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻖ إﻳﺮادا ت ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ رﺳﻮم اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺗ ﺴﻬﻴﻞ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼ ت ﻋ‬
‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ واﻟﻤﻬﻨﻴﻴﻦ اﻟﻌ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻣﻨﺼﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺗ‬

‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋﲆ ﻧﻄﺎق ﻋﺎﻟﻤ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ وﻣﻨﺼﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫اﻟﻴﻮم ‪،‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق ﻋ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬وﻃﺮقﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻔﻜﺮة إﱃ ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬وأﻓﻜﺎر اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤﺨ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻘﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ ﻋﻤﻞﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺒﺪؤون‪.‬ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﻛﻴﻒﻳ‬‫ﺘﻠﻬﻢ رواد اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻦ ﻗﺼﺺ اﻟﻨﺠﺎح ﻫﺬه‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻬﻢ ﻓ ﻲ‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﻧﺎﺟﺢ‪.‬‬

‫ﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم ‪2022.‬‬‫ﺗﺮﻳﻠﻴﻮن‬

‫ﺘﻮﻗﻊ أنﺗﺼﻞ إﱃ ‪1.5‬‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ وﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت اﻟ ﺴﻮق ﻋ‬
‫ﺗﺰد ﻫﺮ أﻋﻤﺎل اﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻟﻠﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺘﻌﺪدة‪ .‬إﻧﻪ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﻜﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ ‪،‬ﺳﻴﺸﻬﺪ اﻟﻘﻄﺎع ا‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ وﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻜﻞ ﻣﺠﺎلﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺘﻄﻮﻳﺮ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ أﻧﻪ ﻧﻤﻮذج ﻗﺎ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺒ ﺖ ﻧﺠﺎح اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻨﺼﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺜ‬‫ﻳ‬

‫ﺑﻮﺿﻮح أﻧﻪ ﻻ‬‫ﺒﺎ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻔﻬﻢ رواد اﻷﻋﻤﺎل‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻻﻳﺰال أﻣ ﺮًا ﺻﻌ ً‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺒﻴﺮ ‪ ،‬إﻻ أن إﻧﺸﺎء ﻣﻨﺼ ﺔ اﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻗﺪﺗﻄﻮر ت‬
‫ﺒﺎ ت واﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻤ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ أﻣ ﺮًا ﺻﻌ ً‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﻳﻌﺪﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻮﺳﻊ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻮق ﺷﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎ ت ﻟﻠﻨﻤﻮ واﻟ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﺳﻠﻴﻤ ﺔ وﻣﻌﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺋﻤﺎ إﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﻟﻤﺮء دا ً‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﺼﺮ ﻹﻃﻼق ﻓﻜﺮة ﻋﻤﻞ واﻋﺪة ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﻨﺼ ﺔ اﺳ‬
‫ﻳﻮﺟﺪ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺨ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻧﺠﺎح ﻣﻨﺼﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺘ ﻲﺗﻠﻌ ﺐ دو ًرا‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧﻈﺮة ﻋﺎﻣ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ اﻟﻤﺨ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻞ ‪ ،‬إذا وﺟﺪ‬

‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪ .‬و‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺜﻮاﻧ ﻲ اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻷوﱃ ﻫﻮ ﻣﺎﻳﺠﻌﻞ اﻟﻨﻈﺎم اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻋ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎط اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪام‪ .‬إن اﻟ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ وﺳﻬﻮﻟ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪،‬ﻳﻼﺣﻆ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻣﻨﺼ ﺔ اﺳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳﺼﺎدف ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ وزﻣﻼﺋﻬﻢ‪.‬‬‫ﺘﺨﺪﻣﻮن اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ﻣﻔﻴﺪة ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻮﺻﻮن‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﻧﻤﺎذج اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻋ‬
‫ﺑﺪًا ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦﻷﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ دون أنﻳﻼﺣﻈﻬﺎ أﺣﺪ أ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻻﻳﻤﺮ ﻧﺠﺎح اﻟﻤﻨﺼﺎ ت ﻋ‬
‫ﺛﻢﺗ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎ ت أنﺗﺄﺧﺬ ﻣﺮاﺟﻊ ﻣﻦ اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ‬

‫ﺘﺎزة‬
‫ﺑ ﺔ ذا ت إﻣﻜﺎﻧﺎ ت ﻧﻤﻮ ﻣﻤ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ ﺷﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻨﺼﺎ ت اﻟﻮﻳ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻗﺎدرة ﻋﲆﺗﻮﻟﻴﺪ أﻣﻮال أﻛ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪ ،‬ﻧﻤﺎذج اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺎ اﻟﺸ ﻲء اﻟﻜ‬
‫ﺒﺢ ﻗﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻌﺎوﻧ ﻲﺳﻴﺼ‬
‫ﺘﺼﺎد اﻟ‬
‫وﻗﻴﻤ ﺔ إﺟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻗﺪر ﻫﺎ ‪250‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﻗ‬

‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻘﻄﺎع‬

‫ﺘﺸﻐﻴﻠﻪ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻤﺮء إﱃ ﻣﺨﺰون ﺿﺨﻢ ﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻻﻳﺤ‬
‫ﺑﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻫﻮ ﻗﺎ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻨﺠﺎح ﻣﻨﺼ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﺮ‬
‫أﺣﺪ اﻷﺳ‬
‫ﺘﺨﺪام ﺧﺪﻣﺎ ت اﻟﻤﺮء‪.‬‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻬﺪﻓ ﺔ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻫﻨﺎ ﻫﻮ إﻗﻨﺎع ﻗﺎﻋﺪة اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ‪ .‬اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ واﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻟﻠ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺪء ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫‪4.‬أﻧﻮاع اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺳ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ اﻟ ﺴﻮق ﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻤﻬﻮر ؛ ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗﻠﻌ ﺐ ﻓﻴﻪ ﺧﺪﻣﺎ ت اﺳ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﻛﺎف ﻟﻼﺣ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺬل ﺟﻬﺪ‬‫ﺘﺎج إﱃ‬
‫ﺘﺎزة ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺤ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻣﻤ‬‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﺣ‬‫ﺘﺄﺳﻴ ﺲ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺒﺎ ﻟ‬
‫ﺗﻮﺟﻴﻬﺎ ﻣﻬﻨ ًﻴﺎ ﻣﻨﺎﺳ ً‬
‫ً‬ ‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻛﻞ ﻓﻜﺮة ﻋﻤﻞ‬
‫ﺗ‬

‫ﺘﺸﺎري رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﺮوﻧ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺠﺎﻟﻪ أو ﻧﻄﺎق‬

‫ﺘﻠﻒ رﺳﻮﻣﻬﺎ ﺣ ﺴ ﺐ ﻧﻮع اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤﻌﺮوﺿ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻨﺢ اﻟﻌﻤﻞ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎﺣﻮن ﻟﻜﻞ ﻣﺠﺎل ﻓ ﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‪.‬ﺗﺨ‬
‫ﺘﺸﺎرون ﻣ‬
‫ﺒﺮة‪ .‬اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻵﺧﺮﻳﻦ ذوي اﻟﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﺟﺪا ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻣﺨ‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﺗﺤﻮﻳﻞ أي ﻣﻌﺮﻓ ﺔ إﱃ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘًﺎ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻼء أﻛ‬
‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﺑﻨﺎء ﺣﻀﻮر ﺣ ﺴﻦ اﻟ ﺴﻤﻌ ﺔﻳ ﺴ‬‫ﺜﻤﺎر‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺄﻗﻞ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻻﺳ‬‫ﺘﻬﺪف‬
‫ﺗﻪ ‪ ،‬واﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻪ أو ﺧﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﻣﻨ‬
‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ ﻣﺮاﻋﺎ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﻓﻜﺎر اﻟ‬

‫ﺑﻌﺪ أو اﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﺼﺤﻴ ﺔ‬‫ﺒﻴ ﺐ ﻋﻦ‬

‫ﺘﻄ‬‫اﻟ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ واﻟﻮاﻗﻊ‬ ‫ﺒﺎ ﻫﺎﺋ ﻼ ً ﻋﲆ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻋ‬

‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬ ‫ﺘﺎج اﻟﻨﺎس إﱃ ﻋﺰل أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺧﻞ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﺧﻠﻖ ﻃﻠ ً‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ إﻋﺎدة اﻟﻬﻴﻜﻠ ﺔ‪ .‬اﺣ‬‫ﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬دﺧﻞ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻧﺪﻻع ﻛﻮﻓﻴﺪ ‪-19‬ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺮاﺿ ﻲ‪.‬ﺗﻌﺮﺿ ﺖ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﺼﺤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻀﻐﻂ ﻫﺎﺋﻞ‬
‫اﻻﻓ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﻟﻠﻤﺮﺿﻰ اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻓ ﻲ أﺟﺰاء ﻣﺨ‬‫ﺒﻴ ﺐ ﻋﻦ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﺸﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ اﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎء‬
‫ﺳﻤﺢ ﻟﻸﻃ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ُ.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻋ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻨﺼﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺒﻴﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻤﺮﺿﻰ ﻋ‬
‫ﺘﺸﺎرون اﻟﻄ‬
‫ﺑﺪأ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻋ‬ ‫ﺒﺎ ﻫﺎﺋ ﻼ ً ﻋﲆ ﻣﻨﺼﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت اﻟﻄ‬ ‫ﺧﻠﻘ ﺖ ﻫﺬه اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎ ت ﻃﻠ ً‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺿﻰ‬

‫ﺒﺎء ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻟﻸﻃ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ُﻌﺪ‪.‬ﺗﻮﻓﺮ أﺳﻮاق اﻻﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﻴﻦ واﻟﻤﺮﺿﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻋﻴﺪ ﻋﻦ‬
‫ﺘﺮاﺿ ًﻴﺎ ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﻤﺎرﺳﻴﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺑﻴﺌ ًﻴﺎ اﻓ‬‫ﻧﻈﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻟﻘﺪ وﻟﺪ ت‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬إﻧﻪ ﻓﻌﺎل ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻀﻐﻂ اﻟﻤﻔﺮط ﻋﲆ ﻣﺮاﻓﻖ اﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﺼﺤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺺ وﻋﻼج اﻟﻤﺮﺿﻰ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻨﺼﺎ ت اﻹﻧ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎء‬
‫ﺑﻌﺪ ﻟﻸﻃ‬‫ﺒﻴ ﺐ ﻋﻦ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺒﺎ‪.‬ﻳ ﺴﻤﺢ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮوﻧ ﻲ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻹﻟﻜ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺢ اﻟﻄﻼ ب اﻵن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻋﲆ إﺿﺎﻓ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ إﱃ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻹﻋﺪاد ‪ ،‬وأﺻ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻋ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎ ﻫﺞ اﻟﺪراﺳﻴ ﺔ‪.‬ﻳ ﺴﺎﻋﺪ اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻃﻠ ﺐ ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺪروس واﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻟﻤﺸ‬
‫ﻫﻨﺎك دا ً‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺘﻤﺎرﻳﻦ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﻘﺪم دورا ت اﻟ‬
‫ﺘﻠﺰم ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول اﻟﺪرﺟﺎ ت واﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻓ ﻲ أﺟﺰاء ﻣﺨ‬
‫اﻟ‬
‫ﺷﺎﻣﻠ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﺮﺷﺢ‪.‬‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﺎء واﻷوﺻﻴﺎء ﻫﺬا اﻟﻮﺿﻊ أﻛ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺠﺪ اﻵ‬
‫ﺘﺤﺎﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻟﺪرﺟﺎ ت واﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت واﻻﻣ‬ ‫ً‬
‫ﻓﺼﻮﻻ ﻓﺮدﻳ ﺔ ﻟﻤﺨ‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ إﱃ ﻫﺬه اﻟﻔﻜﺮة ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻘﺪم‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﻟﻘﺪﺗﻮﺻﻠ ﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺼﺎ ت ﻋ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ وﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﻦ ﻓﺼﻮل اﻟﺪروس اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺟﺪارة‬

‫ﺑﺪﻧﻴ ﺔ‬‫ﻟﻴﺎﻗ ﺔ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ‬
‫ﺑﻨﺎءة ﻟﻠ‬‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﺠﺎل‪.‬ﺳﻴﻜﻮن اﻟﻄﺮﻓﺎن راﺿﻴﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﺼﻼن ﻋﲆ ﺣﻠﻮل‬‫ﺑﻴﻦ ﻣﺰود اﻟﺨﺪﻣ ﺔ واﻟﻌﻤﻴﻞ‬‫ﺒﺎدﻟ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻘ ﺔ ﻣ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ أي ﺧﺪﻣ ﺔ اﺳ‬
‫ﺗ‬
‫ﺛﻘ ﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ وﻛﻔﺎءة ﻣﺰود اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﺪﻧﻴ ﺔ أﺣﺪ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎرة اﻟﻠﻴﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪.‬ﺗﻌ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬ازداد اﻟﻄﻠ ﺐ ﻋﲆ‬

‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﺪﻧﻴ ﺔ ﻋ‬ ‫ﺘﺎ ًزا ﻟﻤﻨﺼﺎ ت اﺳ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت اﻟﻠﻴﺎﻗ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺑﻴﺌ ًﻴﺎ ﻣﻤ‬‫ﻧﻈﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺮ اﻷوﻟﻮﻳﺎ ت ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎة اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬وﻗﺪ أﻧﺸﺄ ت‬
‫ﺒﺪﻧﻴ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻟﻠﻴﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫أﺻ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ ﺧﺪﻣﺎ ت‬
‫ﺒﺪﻧﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻻﻋ‬
‫ﺘﺤﻤ ﺴﻴﻦ ﻟﻠﻴﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺮﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻘﻮاﻋﺪ واﻟﻠﻮاﺋﺢ اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪-‬أﺟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻧﺪﻻع ﻓﻴﺮوس ﻛﻮﻓﻴﺪ ‪-19‬ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺨﺪﻣﺎ ت‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﺘﻮى‪.‬ﺗ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ وﺟﻮدة اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺒﺮة وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ واﻟﺨ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺑﺼﻔﺎ تﺗﻤﻴﺰه ﻋﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻻﻳ‬‫ﺘﻊ اﻟﻤﺮء‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻟﻴﺎﻗ ﺔ ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻋ‬
‫ﺒﺢ ﺧ‬
‫ﻟﻜ ﻲﺗﺼ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ إﱃ اﻟﻤﻨﺼﺎ ت ﻋ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻓ ﻲ ﺟﺬ ب اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ دا ً‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺋﻤﺎ ﻓ ﻲ ﺟﺬ ب اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ دا ً‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺘﻮى‪.‬ﺗ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ وﺟﻮدة اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺒﺮة وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ واﻟﺨ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺑﺼﻔﺎ تﺗﻤﻴﺰه ﻋﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻻﻳ‬‫ﺘﻊ اﻟﻤﺮء‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻟﻴﺎﻗ ﺔ ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻋ‬
‫ﺒﺢ ﺧ‬
‫ﻟﻜ ﻲﺗﺼ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ إﱃ اﻟﻤﻨﺼﺎ ت ﻋ‬
‫اﻟﻤﺤ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء ﻣﻨﺼ ﺔ ﻋ‬
‫ﺜﺮ اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘﻬﺪف‪ .‬إﻧﻪ أﺣﺪ أﻛ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻋﺎﻣﻞ ﺣﺎﺳﻢ آﺧﺮ ﻫﻮ ﻓﻬﻢ اﺣ‬
‫ﺘﻬﺪف‪.‬‬
‫ﺒﺪﻧﻴ ﺔ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺛﻮﻗﻴ ﺔ وﻣﻮ ً‬
‫ﺛﻮﻗﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻠﻴﺎﻗ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻮ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻢ ﻫ ﻲ اﻟﺸﺮﻳﻚ اﻷﻛ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ ﻟﻴﺎﻗ ﺔ ﺟﻴﺪة اﻟ‬‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪم‬
‫ﺒﺢ اﻟﻤﻨﺼﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬ﺗﺼ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻤﺎ اﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻣﺎ ت‬
‫ﺒﻴﺮ ا ﻫ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻌﺮف ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻴﻞ واﻟﺨ‬

‫ﻣﺤﺎﻣ ﻲ‬

‫ﺒ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ ﻓﻮرﻳ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺠﺪ اﻟﻨﺎس أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ ﺻﻌ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻌﺪدﻳﻦ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻸﻓﺮاد واﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻣﺤﺎﻣﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﻳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرة اﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ ﻋ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻇﻬﻮر ﺧﺪﻣﺎ ت اﺳ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻟﻜ‬
‫ﺘﺸﺎرة اﻟﻤﺤﺎﻣ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻟﻠﻘﺎء واﺳ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع ؛ وأﻓﻀﻞ ﺟﺰء ﻫﻮ أﻧﻪ أرﺧﺺ‪.‬‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻫﻢ أو ﻧﻮع اﻟﻘﻀﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻬﻢ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ واﺣﺪ‪.‬ﻳ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬ﻋﻨﺪ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ أو إرﺳﺎلﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﻗﻀﻴ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻻ‬
‫ﺘﺎﺣﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻣﺤﺎﻣﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ ﻋ‬
‫ﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﺧﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟﻤﻌﻨﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻞ ﻟﻘﻀﻴ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺎﺣﻴﻦ‪.‬ﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻓﻜﺮة ﻋﻦ اﻻ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻟﻠﻌﻤﻼء ﺧﻴﺎر اﻻﺧ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﻴﺢ ﺧﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬
‫اﻟﺤﺎﺟ ﺔ‪.‬ﺗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻤﻨﺠﻤﻮن‬
‫ﺘﻨﺪة‬
‫ﺜ ﺔ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺠﻴﻢ اﻟﺤﺪﻳ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟ‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳﻮن ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻋﻦ‬
‫ﺘﺨﻠﻒ اﻟﻤﻨﺠﻤﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ واﻟﺮاﺣ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻧﻈ ﺮًا ﻟ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ أﻛ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻨﺠﻴﻢ ﻋ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﺧﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬
‫أﺻ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺑﺎﻹﻧ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺗﺮ وا‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ وﺻﻮﻻ ًﺳﻬ ﻼ ً إﱃ أي ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﺟﻬﺎز ﻛﻤ‬
‫ﺒﻴﻮ‬ ‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻨﺠﻴﻢ ﻋ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟ‬
‫إﱃ اﻟﻮﻳ ﺐ‪.‬ﺗﻮﻓﺮ اﻻﺳ‬

‫ﺜﻞ اﻟﺤ ﺐ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻣ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ أﺟﺰاء ﻣﺨ‬
‫ﺘﻨﺠﻴﻢ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎدئ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺎع اﻟﻤ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺎﺷﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻨﺼﺎ ت اﻟﺮﻗﻤﻴ ﺔ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻮﺻﻮل اﻟﻤ‬
‫واﻟﺰواج واﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ اﻷﺳﺮﻳ ﺔ واﻟﺼﺤ ﺔ واﻟﻌﻼﻗ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺮاء ﻋﻨﺪ اﻟﻄﻠ ﺐ‪.‬‬

‫ﺑﺮاج اﻟﺨ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻨﺠﻤﻴﻦﻳﻘﺪﻣﻮنﺗﻘﺎرﻳﺮ اﻷ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻟﻬﺎﺳﻤﻌ ﺔ ﻃﻴ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻨﺠﻴﻢ ﻋ‬
‫ﻛﻤﺎ أن ﺧﺪﻣﺎ ت ﻋﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺟﻬﻬﻢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺑﺮاج اﻟ‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻼ ت اﻷ‬
‫ﺗﻬﻢ و‬
‫ﺘﻔ ﺴﺎرا‬
‫ﺑﺎ ت ﻟﺠﻤﻴﻊ اﺳ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ﻋﲆ إﺟﺎ‬
‫ﺑﺮاج‪.‬ﻳﺤﺼﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﻼﻣﺎ ت اﻷ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺑﺮﺟﻚ ﻣﺠﺎﻧﻴ ﺔ ﻋ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﺧﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻨﺠﻴﻢ ﻋ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﻳﻘﺪم ﻋﻠﻢ اﻟ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻬﻢ وأﻣﻮاﻟﻬﻢ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ واﺣﺪ‪.‬ﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺼﺎ ت ﻋ‬
‫ﺜﲆ ﻣﻦ وﻗ‬
‫ﺘﻔﺎدة اﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺑﺮاج ﻋ‬
‫ﺘﻨﺠﻴﻢ واﻷ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ ﺧﺪﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻃﻠ ﺐ ﻛ‬
‫اﻻ‬
‫ﺘﻘﺎل إﱃ ﻣﻨﺰل ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺒﺪء ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري ﺟﺪﻳﺪ أو اﻻﻧ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ أﻓﻀﻞ وﻗ ﺖ ﻟ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﺠﻤﻴﻊ أﻛ‬
‫ﺑﻞ و ﻫﻮ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻃﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺪﻓﻊ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﻢ‪ .‬ﻛﻞ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻟﻪﺳﻌﺮه اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺑﺎ ت دﻓﻊ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻌﻤﻼء ﻓ ﻲ اﺧ‬
‫ﺑﻮا‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻋﺪة‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺜﺔ ﻋ‬
‫ﺘﻨﺠﻴﻢ اﻟﺤﺪﻳ‬
‫ﺗﺪﻣﺞ ﻣﻨﺼﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻴﺰا ت دردﺷ ﺔ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‪.‬‬ ‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻨﺠﻴﻢ ﻋ‬
‫ﺑﻌﺾ ﺧﺪﻣﺎ ت ﻋﻠﻢ اﻟ‬‫ﺘﺸﺎرة‪.‬ﺗﻮﻓﺮ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ﻟﻼﺳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺸﺎور ﻣﻊ ﻣﻨﺠﻢ ﻣﻦ دول أﺧﺮى‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺮاج واﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻷﺧﺮى ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴﻤﺢ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺼﺎ ت ﻟﻠﺰوار‬
‫ﺜﺎ ت اﻷ‬
‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆﺗﺤﺪﻳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟﻮﺳﻴﻠ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻨﺠﻴﻢ ﻋ‬
‫ﺘﺸﺎرة ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﺧﺪﻣ ﺔ اﻻﺳ‬
‫أﺻ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﻋ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺛﻨﺎء إدارةﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺘﻬﺎ أ‬
‫ﺘ ﻲ واﺟﻬ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت اﻟ‬
‫‪5.‬اﻟ‬

‫ﺒﻴ ﺔ واﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‬
‫ﺘﺨﺮﻳ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪.‬ﺗﻌﻤﻞ ﻧﻤﺎذج اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎ‬
‫ﺘﺸﺎرا تﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﻮاﺟﻪ ﻣﻨﺼﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮ ﻣﺨ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﺟﺰءًا أﺳﺎﺳ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد واﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻋ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺒﺤ ﺖ أﺳﻮاق اﻻﺳ‬
‫أﺻ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻳﺎم اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫ﺘﺆ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ وﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻮاﺟﻪ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻋﲆ ﻓﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب اﻹﻟﻜ‬ ‫ﺒﻴﺌ ﻲ اﻟﺮﻗﻤ ﻲﺗﺪرﻳﺠﻴﺎً‪.‬ﻳﺮﻛﺰ اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬ ‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻨﻈﺎم اﻟ‬‫اﻟﺸﺪﻳﺪة‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﻘﺎء ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت اﻹدارﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺼﻌﻮ‬

‫اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﻬﺎرا ت ﺟﺪﻳﺪة‬

‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت‪ .‬إذا‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔﺗﺤ ﺖ ﺿﻐﻂ ﻫﺎﺋﻞ ﻟﺪﻣﺞ أﺣﺪ ث اﻟ‬
‫ﺗﻘﻨﻴﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة إﱃ وﺿﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻫﻮ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﻬﺎرا ت وﻗﺪرا ت إدارﻳ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬أدى ﻇﻬﻮرﺗﻘﻨﻴﺎ ت و‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ ت اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬
‫أﺣﺪ أ ﻫﻢ ا ﻫ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ أﻣ ًﺮا ﺿﺮورﻳًﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ذوي اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ واﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﻼك اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺒﺎ‪.‬ﻳﻌﺪ اﻣ‬
‫ﺘﻮﱃ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻮن زﻣﺎم اﻷﻣﻮر ﻗﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻐﻴﺮة ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤ‬
‫ﻓﺸﻠﻮا ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ا‬

‫ﺑﺪأ ت‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪،‬‬

‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞﺗﻠﻚ اﻟﻤﻬﺎرا ت‪ .‬ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬‫ﺘﻠﻜﻮن‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻫﻮﺗﻮﻇﻴﻒ اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦﻳﻤ‬
‫ﺘﺎن ﻟﺪﻣﺞ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ .‬اﻷول ﻫﻮﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﻬﺎرا ت اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ اﻟﺤﺎﻟﻴﻴﻦ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﺎن ﺷﺎﺋﻌ‬
‫ﺒﺎ ًرا ﻣﻦ اﻵن ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ‬
‫ﺘ‬‫اﻋ‬
‫ﺗﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪام ﻫﺬﻳﻦ اﻟﻨﻬﺠﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔﺗﺤﺪﻳﺎ‬
‫ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ اﺳ‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻟﻤﻮاﻛ‬
‫ﺋﻤﺎ إﱃ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻮ ﻫﻮ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت اﻟﺮاﺋﺪة دا ً‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ ﻣﻜﻠﻒ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬ﺗﻬﺪف ﻣﻨﺼﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺜﻤﻴﻦ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﻮﻇﻴﻒ ﻣﻮا ﻫ ﺐ ﺟﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬
‫ﺘﻨﺰف اﻟﻤﻮارد واﻟﻮﻗ ﺖ اﻟ‬
‫ﺗﺪرﻳ ﺐ اﻟﻘﻮى اﻟﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻐﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت اﻟﻤ‬
‫اﻻ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫زﻳﺎدة اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‬
‫ﺘﻤ ﻼ ً ﻟﻮﺟﻮد اﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺮﻗﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻰﺗﻬﺪﻳﺪًا ﻣﺤ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬زاد ت اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻋﺪة ﻣﺮا ت‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﺣ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﻣﻊ ﻇﻬﻮر ﻋﺪد ﻫﺎﺋﻞ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬

‫ﺒﺎ‪.‬‬
‫ﺘًﺎ ﻋﺼﻴ ً‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ وﻳﻤﻨﺢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺣﺠﺎم وﻗ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﻐﻴﺮﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻘﺎء واﻗﻔ ﺔ ﻋﲆ ﻗﺪﻣﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق اﻟ‬
‫ﺘﻘﺮ إﱃ ﻧﻤﺎذج اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻨﺸﻄ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺜﻤﺎرا ت ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬إﻻ أن اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔﺗﻔ‬
‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﻤﻨﺼﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻻﺗﻤﻠﻚ اﺳ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻋ‬
‫ﺘﺪاﻣ‬
‫ﺑﺸﺄن اﺳ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻠﻖ‬‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﺎﺗﻘﻨﻴﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪.‬ﺗﺸﻌﺮ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪةﻳﻬﺪد وﺟﻮد اﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت اﻟﺨﺪﻣﻴ ﺔ اﻟﺸﻌ‬
‫ﺒﻴﻖ اﻟ‬
‫إنﺗﻄ‬

‫اﻟﻨﻘﺺ اﻟﺤﺎد ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮا ﻫ ﺐ‬

‫ﺘﻠﻒ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎ ت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴ ﺔﺗﻜﺎﻓﺢ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺨ‬
‫ﺑﺈدارة اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻻﻳ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﻤﻮا ﻫ ﺐ اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻫﻮ اﻟﻌ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺒﻴﺮ اﻵﺧﺮ ﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﺤﺪي اﻟﻜ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻨﺪﻳﻦ ﺟﻌﻞ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﻮا ﻫ ﺐ أﻛ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻗﻮة ﻋﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﺆ ﻫﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﺪد اﻟﻤ‬
‫ﻟﻠﻌ‬

‫ﺒﺮ اﻟﻨﻘﺺ اﻟﺤﺎد ﻓ ﻲ اﻷﻓﺮاد اﻟﻤﻬﺮة اﻟﻴﻮم‬

‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻴﺪة اﻟﻤﻬﺎرا ت‬
‫ﺘﻘﺎرﻳﺮ ‪،‬ﺗﺠﺬ ب‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت ﻟ ﺴﻨﻮا ت‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﺟ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻧﻔ ﺲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷدوا ت واﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ ت اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﻖ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻧﻘﺺ اﻟﻤﻮا ﻫ ﺐ ﻣﺼﺪر ﻗﻠﻖ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ اﺳ‬
‫ﻓ ﻲ وﻗ ﺖﺳﺎ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻛﻤﻜﺎن ﻋﻤﻞ ﻣﺮﻣﻮق ﻟﺠﺬ ب اﻟﻤﻮا ﻫ ﺐ اﻟﻄﻤﻮﺣ ﺔ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎﻷﺣﺪ اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺜ‬‫ﺑﻮﺿﻮح‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋﲆﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺗﺤ‬‫اﻟﻌﻠﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ و‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮي‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲﺗﻔﻀﻴﻼ ت اﻟﻤﺸ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻨﺎس وإدراﻛﻬﻢ ﻟﻠ ﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻋ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ وﻣﻨﺼﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪ ﻟﻺﻧ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤ‬
‫أدى اﻻﺳ‬

‫ﺜﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻮى اﻟﺤﺪﻳ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺤ ﺖ أدوا ت و‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬أﺻ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل أﻧﻤﺎط اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت واﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻌﺮف اﻟﻨﺎس اﻵن ﻋﲆ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻏﻴﺮ ت ﻃﺮﻳﻘ ﺔ وﺻﻮل اﻹﺣﺎﻻ ت إﱃ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺎزة ﻋ‬
‫ﺒﻨﺎءﺳﻤﻌ ﺔ ﻣﻤ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﻳﻘﻨﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺣﺠﺎم ﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻋ‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻊ وﺧﺎرﺟﻪ ﺿﺮورﻳ ﺔ ﻹﺷﺮاك اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ‪ .‬ﻧﺠﺎح اﻟ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞﺗﺤﺪﻳًﺎ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﻐﻴﺮﻳﻤ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻮقﺳﺮﻳﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ‪ .‬إن اﻟ‬
‫ﺒ ﺔﺗ‬
‫ﺘﻘﺮ إﱃ اﻟﻤﻌﺪا ت اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻔ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن أﺳﻮاق اﻻﺳ‬

‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺒﻘﺎء واﻗﻔ ﺔ ﻋﲆ‬

‫ﺘﺎج اﻟﺸﺮﻛﺎ ت إﱃﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﻤﺎذج أﻋﻤﺎل ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠ‬
‫ﺗﺤ‬‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ‪ ،‬و‬‫ﺘﺸﺎرا ت‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻓ ﻲ أذ ﻫﺎن اﻟﻮﻛﺎﻻ ت اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺑ ﺴﻮق اﻻﺳ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫دا ً‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﺎ ت ﻋ‬
‫ﺜ‬‫ﺑ ﺴﻮق اﻟ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟ ﺔ ﻋﻦ ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﻗﺪﻣﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻋ‬

‫ﺘﺪاﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎلﺗﻘﻴﻴﻢ ﻛﻞ ﺟﺎﻧ ﺐ ﻟﻀﻤﺎن اﻻﺳ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺑ ﺴﻮق اﻻﺳ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ ﻧﻤﻮذجﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻋﻤﺎل وﻇﻬﻮرﺗﻘﻨﻴﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة إﱃ زﻳﺎدة ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫أد ت اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ اﻟ ﺴﺮﻳﻊ‬
‫ﺘﻘﺪم اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺮة ‪ ،‬وﻟﻦﺗﻨﺠﻮ إﻻ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻮ‬‫ﺘﻤﺮ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮ‬
‫ﺘﻜﺮر‪.‬ﺳﻴ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﺤﻮاذ واﻻﻧﺪﻣﺎج‬
‫ﺘﻢ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ‪ ،‬وﻧ‬‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻪ‬‫ﺒﻴﺌ ﻲ‬
‫ﺘﻄﻮر اﻟﻨﻈﺎم اﻟ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻳﺎم اﻟﻤﻘ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت ﻹﺣﺪا ث ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت واﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ أﺣﺪ ث اﻟ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﺘﻄﻮرا ت اﻟ‬
‫ﺜﻨﺎ ًء ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻟﻴ ﺲ اﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺘﻨﻤﻴ ﺔ أﻋﻤﺎﻟﻚ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎء ﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻮ‬‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻣﺎ‬
‫ﺘﺮا‬
‫‪6.‬اﺳ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﻓﺮﺻﺎ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻤﻨﺼﺎ ت اﻹﻧ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺄﻛﻴﺪ إﱃ زﻳﺎدة اﻟﺮﻗﻤﻨ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬وﺧﻠﻖ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺎء‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻮﻓﻴﺪ‪ .‬ﻟﻘﺪ أدى اﻟﻮ‬‫ﺒﻘﺎء ﻓ ﻲﺳﻮق ﻣﺎ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺎج اﻟﺸﺮﻛﺎ ت إﱃ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﺳ‬
‫ﺗﺤ‬‫ﺑ ﺔ ﻛﻮﻓﻴﺪ ‪-19 ،‬‬
‫ﺘﻤﺮار اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎر‬
‫ﻣﻊ اﺳ‬

‫رﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺤﺎﻟﻴﻴﻦ‬

‫ﺑﺎﺋ ﻲ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﻔﺮﻳﺪة ﻟﻠﻌﻤﻼء‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻟﻠﻮﺿﻊ اﻟﻮ‬ ‫ﺑﺈﻧﺸﺎء ﺣﻤﻼ ت وﺧﺪﻣﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺘﻄﻠ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬‫ﺘ ﻲﺗﻜﺎﻓﺢ ﻟﺠﺬ ب ﻋﻤﻼء ﺟﺪد ﻋﲆ ﻗﺎﻋﺪة ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬ﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺮﻛﺰ ﻣﻨﺼﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ‪.‬‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺤﺎﻟﻴﻴﻦﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪون ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﻣﻨﺼﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻗﺼﻴﺮ اﻟﻤﺪى ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻟﺤﺎﻟ ﻲﺗﺄ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺒﺮ وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻋ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬
‫ﺜﺮ اﻷدوا ت ﻛﻔﺎءة‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ أﺣﺪ أﻛ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺒﺮ وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻋ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‪.‬ﻳﻌﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﺠﺬ ب اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻹﻋﻼن ﻋﲆ وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻓﻘﺪ ت ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ اﻟﻜﺮام اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻌﻘﻮﻟ ﺔ ﻹﺷﺮاك ﻋﻤﻼء ﺟﺪد‪.‬‬
‫و‬

‫ﺘﻌﺪدة ﻟﻤﻨﺼ ﺔ واﺣﺪة‬

‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺮﻛﺰ أﺳﻮاق اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻋ‬
‫ﺜﺮ اﻋ‬
‫ﺒﺤﻮا أﻛ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺤﻈﺮ واﻟﻘﻴﻮد اﻟﻤﻔﺮوﺿ ﺔ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻔﺮ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻋﲆ أنﻳﺼ‬
‫ﻟﻘﺪ أﺟ‬
‫ﺗ ﺴﺎﻋً ﺎ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ا‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت ﻗﺎﻋﺪة ﻋﻤﻼء أﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻋﲆ زﻳﺎدة ﺣﻀﻮر ﻫﺎ اﻟﺮﻗﻤ ﻲ‪.‬ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻋﲆﺗﻠ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﻋ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻗﻨﻮا ت اﻻ‬

‫ﺑﺎﻟﻨﻬﺞ‬‫ﺗﻘﺎء‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻼر‬
‫ﺑﺈﻋﺎدةﺗﻘﻴﻴﻢ ﻗﻨﻮا ت اﻟ‬‫ﺒﺮاء‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ‪.‬ﻳﻮﺻ ﻲ اﻟﺨ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎ ت ﻣ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻟ‬‫ﺗﺼﺎل اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ ﻗﻨﻮا ت اﻻ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﻤﺪ أﺳﻮاق اﻻﺳ‬
‫ﺗﻌ‬
‫اﻟﻌﺎمﺗﺠﺎه اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺮﻗﻤ ﻲ اﻟﻤﻨﻘﺤ ﺔ‬

‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻌﻄ ﻲ اﺳ‬
‫ﺒ ﺔ‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻋﲆ اﻟﻮﻗﻮف ﻋﲆ أﻗﺪاﻣﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻷوﻗﺎ ت اﻟﺼﻌ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت أﺳﻮاق اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬه اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﺎح اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ أوﻟﻮﻳﺎ ت اﻟﻌﻤﻼء ﻫﻮ ﻣﻔ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﺎزة ﻟ ﺴﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻣﻤ‬‫وﻣﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻚ‬‫ﺜﻤﺎر اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﻈﻴﻢ ﻋﺎﺋﺪ اﻻﺳ‬
‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟ‬

‫ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻨﻔﻘﺎ ت ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺎح ‪ ،‬وزﻳﺎدة اﻟﻮﻋ ﻲ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬وزﻳﺎدة اﻷر‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﻦ اﻟﻜﻔﺎءة اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻋﲆ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ‪.‬ﺗﻜ ﺴ ﺐ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﺎﺋﺪا تﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺗﻌ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎر ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎس اﻟﻜﻤ ﻲ واﻷ ﻫﺪاف اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ أﻣ ﺮًا ﺿﺮورﻳًﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ أﻗﺼﻰ ﻋﺎﺋﺪ ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ذﻟﻚ‪.‬ﻳﻌﺪﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟﻘﺎ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤ ﺔ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬ﻳﻌﺪ ﺣ ﺴﺎ ب اﻟﻌﻮاﺋﺪ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ و‬

‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻨﻄﺎﻗﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻣﻔﻴﺪًا‬ ‫ﺗﻬﺎ‪.‬ﺳﻮفﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ دﻓﻊ اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺜﻤﺎرا‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺑﻮﺿﻮح اﻟﻌﺎﺋﺪا ت اﻟﻤﺤ‬‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺤﺪد اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻓ ﻲ ﻋﻮاﺋﺪ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ زﻳﺎدة ﻛ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ واﻟﻘﻮى اﻟﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻟﻸدوا ت واﻟ‬
‫ﺘﻜﺎﻣﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ أﺳﻮاق اﻻﺳ‬
‫ﺜﻤﺎر‪.‬ﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﻈﻴﻢ ﻋﺎﺋﺪ اﻻﺳ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻟ‬

‫ﺘﺨﺪم أﺳﻮاق‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﻤﻜﻨﻪ ﻣﻦﺗﻮﻓﻴﺮ أﻗﺼﻰ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﻊ ﻣﻤﺎرﺳﺎ ت اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗ ﺴ‬‫ﺘﻤﺮار‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ ﻫﻴﻜﻞ إﻳﺮادا ت اﻟﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎح اﻟﺼﺎﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻗﻢ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ وﻣﻜﺎﺳ ﺐ اﻷر‬ ‫ﺘﻤﺪ زﻳﺎدة اﻹﻳﺮادا ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﺗﻌ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎرا‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻟﻜ ﺴ ﺐ أﻗﺼﻰ ﻋﻮاﺋﺪ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ وأدوا ت اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻋﻮاﺋﺪ أﻋﲆ‪.‬‬

‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻨﻄﺎﻗﺎ ت اﻟﻤﺤ‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺗ ﺴﺎﻋﺪ أدوا تﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟ‬

‫ﺒﺎﺷﺮة ‪Byju Online Consultation Marketplace‬‬

‫دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻌﺾ أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻣﻨﺼ ﺔ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑـ ‪11.1‬ﻣﻠﻴﺎر‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻣﻨﺼ ﺔﺗﻔﺎﻋﻠﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻌﻠﻤﻴﻦ ﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻣﻌﺎرﻓﻬﻢ واﻟﻄﻼ ب ﻟﻠﺪراﺳ ﺔ‪.‬ﺳﻤﺢ ‪Byju‬ﻟﻠﻄﻼ ب اﻟﻬﻨﻮد‬‫ﺘﻪ ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ‬
‫ﺗﻘﺪر ﻗﻴﻤ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻬﻨﺪ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺒﺮﺳﻮق ﻟﻼﺳ‬
‫‪ Byju‬ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻮﻃﻨ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﻮل ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺎﻧﺎ ت اﻟﻘ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟﻄﻼ ب ﻣﻦ اﻟﺼﻒ اﻷول إﱃ اﻣ‬
‫ﺒ ﻲ اﺣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻠ‬
‫‪Edtech‬اﻟ‬

‫ﺑ ﺔﺗﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﻣﺨﺼﺼ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻃﺎﻟ ﺐ‪.‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴﻼ ت ﻟﻔﻬﻢﺗﻔﻀﻴﻼ ت وﺧﻴﺎرا ت اﻟﻄﻼ ب‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺨﺪم ‪Byju‬اﻵن أدوا ت ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪260‬ﻣﻠﻴﻮن ﻃﺎﻟ ﺐ‪.‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻬﻨﺪي اﻟﺬيﻳﻀﻢ أﻛ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺑﺬﻛﺎء اﺣ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺮﻗﻤ ﻲ‬
‫ﻓﻬﻢ ﻋﻤﻼق اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫‪7.‬ﻧﻤﻮذج إﻳﺮادا ت ‪Byju‬‬

‫ﺘﻮﻓﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪.‬‬

‫ﻳﻘﻮد ‪Byju's‬ﻧﻤﻮذج أﻋﻤﺎل ﻣﺠﺎﻧ ﻲ ﺣﻴ ﺚﺗ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺮاﻛﺎ ت اﻟﻤﺪﻓﻮﻋ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2019 ،‬ﺣﻘﻘ ﺖ ‪Byjus‬ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪1341‬ﻛﺮور رو‬ ‫ﺜﺮ ﺷﻤﻮﻻ ً إﱃ اﺧ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻻﺷ‬ ‫ﺘﻮى أﻛ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻣﺤ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻄﻼ ب اﻟﺮاﻏ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺤ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﻦ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐ زﻳﺎدة ﻋﺪد اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﺎح‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻷر‬
‫اﻹﻳﺮادا ت و ‪20‬ﻛﺮور رو‬

‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺒﻴﺮ‪.‬ﻳﺮﺟﻊ ﻧﺠﺎح ‪Byju‬اﻟﻬﺎﺋﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول إﱃ اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب ﺣﺠﻢ أﻋﻤﺎل ﻛ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ اﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺳﺎﻋﺪ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ اﻟ‬
‫أﻧﺸﺄ ت ﻣﻨﺼ ﺔ ‪Edtech‬ﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻤﻼ ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﻊ اﻷم ﻟﻺﻋﻼن ﻋﻦ‬
‫ﺑﺬﻛﺎء اﻟﻤﺠ‬‫ﺘﻬﺪﻓ ﺖ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬اﺳ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺒﺮ وﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻋ‬
‫ﺒﺤ ﺚ وإﻋﻼﻧﺎ ت ‪Google‬واﻟ‬
‫ﺜﻞﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻣ‬
‫اﻟﻔﻌﺎلﻷدوا ت اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻬﺎ وﺧﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﻣﻨ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬ﻳﻠﻌ ﺐ ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ دو ًرا ﺣﻴﻮﻳًﺎ ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء‬ ‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﻬﺪف ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲﺳﻮق اﻻﺳ‬ ‫ُﻈﻬﺮ رﺣﻠ ﺔ ‪Byju‬‬
‫ﺑﻮﺿﻮح أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري ﻓﻬﻢﺳﻠﻮك اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺗ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻨﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ ﻟﺠﺬ ب ﻋﻤﻼء ﺟﺪد إﱃ ﻧﻈﺎﻣﻬﻢ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪ .‬إنﺗﺤﻠﻴﻞ اﻷداء اﻟﻴﻮﻣ ﻲ ﻟﻠﺤﻤﻠ ﺔ و‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺋﻤﺎ أﺣﺪ ث اﺳ‬
‫ﺘﺨﺪم ‪Byju‬دا ً‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻗﻮﻳ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أﻓﻀﻞﻳﺤﺪد ﻧﺠﺎحﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﻧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻟﻸﻋﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫‪8.‬اﻵﻓﺎق اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻠﻒ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري‬

‫ﺘﺸﺎرا ت ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ ﺷﺮﻛﺎ ت ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻧﻮاع واﻷﺣﺠﺎم ﻣﻦ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬ﻳﻀﻢﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺑـ ‪250‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺗﻘﺪر ﻗﻴﻤ ﺔﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻋﲆ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺰاﻳﺪ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ إﱃﺗﻐﺬﻳ ﺔ اﻟﻄﻠ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟﻤﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﻤﻮزﻋ ﺔ واﻟ‬
‫ﺒﻠ ﺔ‪ .‬أدى ﻇﻬﻮر اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻳﺎم اﻟﻤﻘ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬
‫ﻓﻬﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻮﻳﻞ واﻷﻛﺎدﻳﻤﻴﻴﻦ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻵن ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺳﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻣ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﺠﺰأ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻘﺪمﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﺟﺰءًا ﻻﻳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻟﻤﻨﺼﺎ ت ﻋ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻨﺪة إﱃ اﻟﻮﻳ ﺐ ؛ و‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺪﻧﻴ ﺔ واﻟﻤﺰﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺘﺮوﻧﻴ ﺔ واﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﺼﺤﻴ ﺔ واﻟﺰراﻋ ﺔ واﻟﻠﻴﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜ‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻮﻳ ﺐ واﻟ‬
‫و‬

‫ﺒﺮ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻋ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻤﻼء اﻵن ﻋﻦ ﺧﺪﻣﺎ ت أﻛ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻤﻼء وﻣﻘﺪﻣ ﻲ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤﻌﻨﻴﻴﻦ‪.‬ﻳ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺒﺢ وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﺮ ﺧﻼل اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﺻ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﺸﺎرا ت ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺗﻄﻮر ت اﻻﺳ‬
‫ﻓﺮﺻﺎ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻘﻨﻮا ت‬
‫ً‬ ‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﺨﻠﻖ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ اﻟ ﺴﺮﻳﻊ‪.‬ﺳﻴﻌﺮض اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻤﺎذج اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎ ت ﻟﻠﺨﻄﺮ‬
‫ﺘﻘﺪم اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻜﻮن ﻋﺼﺮ اﻻﺿﻄﺮا ب‬
‫ﺒﻠ ﺔﺳ‬
‫ﺒﺮاء أن اﻷﻳﺎم اﻟﻤﻘ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﺨ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬ﻳﻌ‬
‫اﻹﻧ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﻬﺎ ﻋﺎﻣ ﺔ اﻟﻨﺎس ﻣﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻌﻤﻞ اﻟﺮﻗﻤﻨ ﺔ ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜ ﺔ وﻧﻤﺎذج اﻷﻋﻤﺎل‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺤﺪﻳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﺔ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﺤﺪﻳ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻋﲆ دﻣﺞ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﻔﺎدة اﻟﻘﺼﻮى ﻣﻦ اﻷدوا ت واﻟﻤﻮارد اﻟ‬
‫ﺑﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ ﻋﲆ اﻻﺳ‬‫ﺘﺸﺎرا ت‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻟﻤﻨﺼﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻹﺳ‬
‫ﺗ ﺴﻤﺢ اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺗﻘﻨﻴﺎ‬
‫ﺗﻬﺎ و‬
‫ﺗﻬﺎ وﺧﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻵن ﻗﺎدرة ﻋﲆﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﻨ‬
‫ﺗﻬﺎ‪ .‬أﺻ‬
‫ﺗﻘﻨﻴﺎ‬
‫ﺗﻬﺎ و‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﻴﻦ اﺳ‬‫ﺗﻮﺟﻴﻪ اﻟﻤﻮارد‪ .‬إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲﺗﻤﻜﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻣﻦﺳﺪ اﻟﻔﺠﻮة‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻠﻴ ﺔ و‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﻜﻔﺎءة اﻟ‬
‫ﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﻲ اﻟﺮﻗﻤ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻋﲆﺗﺄﺳﻴ ﺲ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺎم اﻟ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻻﺣ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟ ﺴﻮق‪.‬ﺗ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺰاﻳﺪ‬
‫ﺘﻌﺪدة‪.‬ﺳﻴﺆدي اﻟﻄﻠ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر ﻣ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت وﻣﻌﺎﻟﺠ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺪﺧﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻣﻨﺼﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت ﺻﻮرة واﺿﺤ ﺔ ﻟﻠﻜﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﻳﻮﻓﺮ دﻣﺞ أداةﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﻗﺼﻰ ﻋﺎﺋﺪ ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻟ‬‫ﺒ ﺔ اﻵن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺘﺤﺎول اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ذا ت اﻟ ﺴﻤﻌ ﺔ اﻟﻄﻴ‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪.‬ﺳ‬ ‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﻋﲆ أﺳﻮاق اﻻﺳ‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﺮﻗﻤﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻤﻊ‪ .‬إن ﻇﻬﻮر اﻟ‬
‫ﺘﺼﺎد واﻟﻤﺠ‬
‫ﺛﻴﺮ واﺿﺢ ﻋﲆ اﻻﻗ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻟﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺑﻌﻴﺪة اﻟﻤﺪى وﺳ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲﺗﻔﻀﻴﻼ ت اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬ﺳ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﺗﺄ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺗﻮﺳﻊﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻟﻨﻤﻮ و‬
‫ﺘﺸﺎرا ت اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ ﺧﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻄﻮرا ت اﻟ‬
‫ﺛﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺆ‬‫ﺘﻜﺎر ورﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‪.‬ﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﻓﺮﺻﺎ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻼ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺢ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﻴﻔ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ واﻟﻮﺻﻮل ﻋﻦ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻀﺨﻤ ﺔ واﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ واﻟﺬﻛﺎء اﻻﺻﻄﻨﺎﻋ ﻲ واﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ ﺴﺤﺎ‬
‫اﻟﺤﻮﺳ‬

‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﺤﻮل ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﻢ و‬
‫ﺳﻮفﺗﺠﻠ ﺐ اﻟﺮﻗﻤﻨ ﺔﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫‪9.‬ﻣﻠﺨﺺ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺠﺰء اﻟﺼﻌ ﺐ ﻟﻴ ﺲ إﻧﺸﺎء ﻣﻮﻗﻊ وﻳ ﺐ‪ .‬إن أﺻﻌ ﺐ ﻣﻬﻤ ﺔﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ راﺋﺪ اﻷﻋﻤﺎل ﻫ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻤﻮذج ﻋﻤﻞ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺒﻨﺎءﺳﻮق اﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻹﺻﺪار اﻷول ﻣﻦ ﻣﻨﺼ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﻛﺎف ﻓ ﻲﺗﻘﻴﻴﻢ و‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﻘﻀﺎء وﻗ ﺖ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺒﺮاء دا ً‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻮﺻ ﻲ اﻟﺨ‬
‫ﻣﻨﺎﺳ ﺐﻳﺤﺎﻓﻆ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻮق ﺷﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻤﻜﻨ ﺔ ﻟﻬﻢ ﻣﻨﺬ اﻟ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ أﻓﻀﻞﺗﺠﺮ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻋﻦ اﻟﺠﻤﻬﻮر و‬
‫ﺗﻜﻤﻦ اﻟﺤﻴﻠ ﺔ ﻫﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻛ‬

‫ﺘﺠﺎري ‪،‬ﺗﻜﻮن‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ أن ﻧﻤﻮذج اﻟﻌﻤﻞﻳ ﺴﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻷﻳﺎم اﻷوﱃ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ اﻟ‬
‫ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﺮء دا ً‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻗﻮاﺋﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ ‪ ،‬وردود اﻟﻔﻌﻞ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻷﺧﺮى‪ .‬رﻛﺰ ﻋﲆﺗﻜﺮار اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻊ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺜﻞ ﻗﻨﻮا ت اﻟ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر ﻣ‬‫اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﺸﻔﻮﻳ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ‬

‫ﺘﺠﺎري‬
‫ﺒ ﺖ اﻟﻨﺸﺎط اﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳ‬‫ﺘﺮوﻧﻴ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜ‬
‫ﺘﺠﺮ ﻟﻠ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﻣﻦ إﻧﺸﺎء واﺟﻬ ﺔ ﻣ‬
‫ﺜﺮﺗﻌﻘﻴﺪًا ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﻳﻌﺪﺗﻄﻮﻳﺮﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟﻔﻀﺎء اﻟﺮﻗﻤ ﻲ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮنﻷﺳﻮاق اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺒﻴﺮة ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻪ ﻓﺮﺻ ﺔ أﻛ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻋﻤﻼء ﻛ‬
‫ﺑﺸ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫وﺟﻮده ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻋ‬
‫ﺘﻚ ﻓ ﻲﺳﻮق‬
‫ﺒﺪء رﺣﻠ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬إﻧﻪ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘﻜﺸﺎﻓﻬﺎ ﻓ ﻲﺳﻮق اﻻﺳ‬
‫ﺘﻈﺮ اﺳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﻤﻼء واﻟﺸﺮﻛﺎ ت ؛ ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﻟ‬
‫ﺘﻨﻤﻮ ﻋﺪة ﻣﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ﻋ‬
‫اﻻﺳ‬