VÍ DỤ PHÂN TÍCH SBU

Vị trí “ dấu hỏi “

* Với E đang tại tỉ lệ tăng trưởng là 20% và thị phần tương đối là 0,9 thì SBU E đang nằm tại vị
trí dấu hỏi. Tại vị trí trên thì doanh nghiệp cần phải thưc hiện mở rộng thị trường thông qua các
phương pháp tăng trưởng thông qua hội nhập, tăng trưởng bằng biện pháp tạo khác biệt. Ở vị trí
dấu hỏi thì E đang ở vị trí hiện tại đang không ổn định, nên doanh nghiệp cần phải củng cố, nâng cao
cơ cấu thị phần của E bằng cách bơm vốn của dự án D và C để đầu tư vào E nhằm tạo ra sự khác biệt
cho sản phẩm, bao bì, mẫu mã nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

E có thể sử dụng các biện pháp tăng trưởng như

Sản phầm: tìm cách tăng trưởng thông qua việc phát triển các sản phẩm mới. Các sản phẩm
mới này có thể do hãng tự triển khai sản xuất hoặc sản xuất theo các hợp đồng hoặc du nhập từ bên
ngoài bằng cách sáp nhập hoặc mua lại một hãng khác.

Giá: Vì công ty đang cạnh tranh trong ngành có mức tăng trưởng tương đối cao nên duy trì giá
bán ở mức cạnh tranh được so với các đối thủ nhưng cẩn đảm bảo có lợi nhuận. Xúc tiến: cần đầu tư
một lượng chi phí cho việc quảng cáo, khuyến mãi, PR, tổ chức sự kiện,…nhằm thu hút khách hàng
mục tiêu và các khách hàng tiềm năng.
 Phân phối: Phát triển hệ thống phân phối rộng khắp, mở rộng thêm các đại lý bán hàng và tiêu
thụ sản phẩm. Bán hàng qua các hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại, qua mạng Internet,…

Vị trí ngôi sao

* Đối với SBU D và C: vị trí của 2 SBU đang ở vị trí “ ngôi sao “ ” tức đang trong thời kỳ hoàng
kim, 2 SBU đang có tiềm năng phát triển rất tốt, thị phần cao dẫn đến khả năng cạnh tranh của 2
SBU trên là rất lớn, 2 SBU trên doanh nghiệp nên tiếp tục đầu tư vào 2 SBU nhằm tăng trưởng cao
nhất có thể vì tốc độ tăng trưởng đang đạt mức cao, mở rộng thị trường của mình để tăng thêm thị
phần và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Vì vậy, chúng ta nên sử dụng chiến lược tăng trưởng
tập trung và chúng ta nên tiếp tục đầu tư tăng trưởng thị phần; mở rộng diện mặt hàng và đổi mới
sản phẩm.Chúng ta nên giảm mức lợi nhuận trên 1 sản phẩm ít đi để đẩy được nhiều sản phẩm ra thị
trường.

Phân phối: chúng ta chú ý mở rộng diện thị trường địa lý.

Xúc tiến: chúng ta nên dùng chiến lược Marketing hiếu chiến.

Bước 1: Đẩy giá lên mà khách hàng chấp nhận được.

Bước 2: Nâng cao chất lượng dịch vụ, sản phẩm ngang bằng mức giá mà khách hàng chấp
nhận được.

Bước 3: Tăng số lượng sản phẩm lên.

Bước 4: Tiết kiệm chí phí toàn bộ để tăng lợi nhuận

Vị trí con chó

* Với SBU A và B, 2 SBU nằm tại vị trí “ con chó “ phần lớn 2 SBU này đều mang tính chất là
ngáng đường quá trình phát triển của doanh nghiệp, doanh nghiệp nên sẵn sàng cho việc tháo bán,
rút lui hoặc là tái cơ cấu 2 SBU này để doanh nghiệp không quá tốn nhiều chi phí mà còn đem lại
được lợi nhuận để phục vụ cho việc tái đầu tư vào các dự án phù hợp. Tóm lại, ban giám đốc công ty
cần xem xét để hoặc đầu tư lớn xây dựng lại SBU A, B hoặc gặt hái hoặc giải thể loại bỏ các SBU này
đi. Về sản phẩm, chúng ta nên thu hồi vốn, cắt giảm mạnh những sản phẩm kém hiệu quả.

Giá: nên bán giá vốn nhằm đẩy nhanh bán hết sản phầm đề chuyển sang sản phẩm khác.

Xúc tiến: cần giảm chi phí quảng cáo và nên giảm đến mức tối thiểu.
 Vị trí bò sữa

* Với SBU thuộc vào ô “ Bò sữa “ , thì các dự án tại SBU này là các dự án có thị phần cao nhưng
tốc độ phát triển đã bị chững lại, tức là doanh nghiệp không thể phát triển về chiều dọc được thêm
mà chỉ có thể tận dụng thị trường đang có để tăng doanh thu thông qua việc tăng trưởng tập trung.
Ở vị trí này thì SBU có lợi thế cạnh tranh mạnh nhằm chiếm đóng thị trường.

Doanh nghiệp cũng có thể thông qua lượng lợi nhuận siêu khủng của doanh SBU này đề đầu
tư cho các SBU ở vị trí ngôi sao trước tiên rồi sẽ đến dự án ở vị trí dấu hỏi để đưa sang vị trí ngôi sao
để có nâng cao khả năng sinh lợi và khả năng cạnh tranh của SBU. Chúng ta nên sử dụng chiến lược
tăng trưởng tập trung kết hợp đa dạng hóa sẽ thích hợp nhất nhằm đổi mới sản phẩm mạnh hơn để
duy trì tỷ trọng trong thị trường trọng điểm, bỏ bớt sản phẩm kém hiệu quả.

Chúng ta nên duy trì hệ thống kênh phân phối đồng thời nâng cao hiệu quả hoạt động
Marketing.

Giá: nếu tăng giá sẽ làm khách hàng chuyển sang dùng sản phẩm khác. Nếu giảm giá sẽ làm
cho khách hàng nghĩ rằng sản phẩm đang có vấn đề về chất lượng. Tốt nhất nên giữ nguyên giá bán
để bán được nhiều sản phẩm, lợi nhuận nhờ vào bán được nhiều sản phẩm.