ĐỀ ÁN KINH DOANH 1

TRẦN QUỐC ĐẠT – 43212054TPE1

ĐỀ BÀI : CÁC GIẢI PHÁP VÀ ĐỊNH HƯỚNG

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA COCA COLA
VIỆT NAM

BÀI LÀM :

A - CÁC GIẢI PHÁP CỦA COCA COLA VIỆT NAM :

1. GIẢI PHÁP TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING
+ Tập trung vào dòng sản phẩm chủ lực mang lại doanh thu cao.
+ Tiếp tục tập trung vào các thị trường chủ chốt như Hà Nội, Đà Nẵng, Thành Phố Hồ Chí Minh
và các thị trường mục tiêu phát triển trong tương lai
+ Tổ chức chiến dịch PR ở những trung tâm thương mại lớn, tiếp thị trải nghiệm cho Khách hàng
trải nghiệm thực tế và cảm nhận mùi vị của Coca Cola, kích thích nhu cầu mua sắm song song
cần phối hợp các chương trình khuyến mãi như giảm giá sản phẩm, quà tặng kèm theo khi mua
sản phẩm nhằm thu hút Khách Hàng.
+ Phát triển kênh phân phối: Coca cola phải tập trung vào xây dựng cho mình một hệ thống phân
phối rộng rãi hơn nữa và đủ mạnh để lan tỏa sản phẩm của mình đến mọi tầng lớp người tiêu
dùng. Kết hợp cùng các dịch vụ, đội ngũ Marketing của coca cola phải nhanh nhẹn hơn nữa để
tìm ra những cơ hội mới. Trong thời kì hội nhập hiện nay, việc các dịch vụ ăn uống mới từ nước
ngoài chọn Việt Nam là “ Địa điểm đóng đô” sẽ có xu hướng tăng thì coca cola sẽ kết hợp với
các chuỗi cửa hàng, dịch vụ đó để bán sản phẩm của mình. Những dịch vụ cửa hàng như vậy
đang được các bạn trẻ ưa chuộng và phát triển rất nhanh. Vì vậy Coca cola sẽ mở ra một loạt
những động thái nhanh nhạy để kết hợp với các nhà hàng , quán ca phê, hay các dịch vụ fastfood,
rạp chiếu phim, trung tâm vui chơi,...

2. GIẢI PHÁP TRONG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ

+ Bản thân lãnh đạo cần là tấm gương về văn hóa doanh nghiệp: Về đối ngoại, nhà lãnh đạo cần
xác định chiến lược hoạt động của công ty trên thị trường. Về đối nội, nhà lãnh đạo cần chịu
trách nhiệm đề ra các quy định, lề lối làm việc nhằm khuyến khích sự sáng tạo trong việc của
nhân viên. Nhà lãnh đạo cần có những quyết định hợp lý trong việc xây dựng hệ thống giá trị văn
hóa doanh nghiệp tích cực, làm nền tảng cho công tác quản lý doanh nghiệp một cách hiệu quả,
coca cola cần tự mình nghiên cứu đề ra một mô hình văn hóa doanh nghiệp tiên tiến, gắn kết mọi
thành viên trong doanh nghiệp.

+ Nhà quản trị công ty không tuyển chọn nhân viên một cách bừa bãi.
+ Sử dụng nguồn vốn một cách hợp lý để đào tạo nguồn nhân lực phát triển.
+ Thuê các chuyên gia để phân tích quản lý công việc được chuyên nghiệp, mang lạihiệu quả cao
+ Thường xuyên tổ chức các buổi Team bulding, tăng lương định kỳ, khen thưởngcác nhân viên
có thành tích xuất sắc để khích lệ, động viên các nhân viên trong công tycùng cố gắng, phấn đấu.

3.GIẢI PHÁP TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT

+ Cần cải tiến công nghệ để đáp ứng nhu cầu khách hàng và cạnh tranh đối với các dối thủ trong
và ngoài ngành.
+ Sản xuất sản phẩm theo quy trình sản xuất nghiêm ngặt song song là vấn đề an toàn vệ sinh
thực phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm.
+ Công ty cần tạo ra các sản phẩm thân thiện với môi trường, không gây ảnh hưởng đến môi
trường tự nhiên.

+ Cần tái chế hiệu quả vỏ lon nước ngọt bằng cách tạo ra các chương trình thu gom chai nhựa,
trưng bày các sản phẩm tái chế từ chai nhựa,,….

+ Cần tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới giúp vận hành hiệu quả, tiết kiệm chi phí sản xuất.

+ Nâng cao sản xuất đẩy mạnh các hoạt động truyền thông, quảng bá thương hiệu, đa dạng hóa
sản phẩm nhằm thu hút khách hàng trước sự đe dọa của các hãng khác.

B – ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA COCA

COLA
1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG
Hiện tại, chiến lược tăng trưởng tập trung đang thể hiện rất tốt vai trò của mình đối với công ty
Coca Cola.
Thị trường truyền thống của Coca Cola ngày càng bão hòa, tăng trưởng doanh thutừ những sản
phẩm cũ trên thị trường này ngày càng tăng trưởng chậm hơn. Chính vì vậy,trong tương lai,
những thị trường như vậy sẽ cần áp dụng chiến lược tăng trưởng tậptrung, cụ thể là phát triển sản
phẩm
Những sản phẩm cũ vẫn được cung ứng tuy nhiên sẽ ít tập trung sản xuất hơn.Thay vì đó, Coca
Cola sẽ tung những sản phẩm mới ra thị trường này nhằm tạo cảm giácmới lạ cho khách hàng.
Đồng thời, Coca Cola phải sẵn sàng chiến lược marketing thật tốt để quảng bá, tiếp thị sản phẩm
này dựa trên nền tảng thị phần sẵn có

2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN HỘI NHẬP

Hiện nay, những kênh phân phối của Coca-Cola là rất lớn, tuy nhiên không hẳn đều mang lại lợi
nhuận cao cho công ty. Ví dụ, một trong những nguồn phân phối sản phẩm của Coca-Cola lớn
nhưng lại mang về lợi nhuận không cao hiện tại là những cửa hàng bán đồ ăn nhanh. Tuy đây là
những nhà phân phối lớn nhưng hãng Coca- Cola không có vị trí thuận lợi trên bàn đàm phán vì
những cửa hàng này mua với số lượng lớn.Chính vì vậy, nhóm đề ra chiến lược phát triển hội
nhập theo chiều ngang-phát triển hội nhập về phía trước. Với chiến lược này, Coca-Cola sẽ đầu
tư vào xây dựng những cửa hàng Coca-Cola và thức ăn có bán sản phẩm Coca-Cola để mở rộng
kênh phân phối, tăng thêm doanh thu cho công ty.

3. CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA

Coca Cola hiện tập trung cung cấp các sản phẩm nước uống, chủ yếu là nước giải khát có gas.
Trong tương lai, với xu hướng sử dụng sản phẩm đồ uống tốt cho sức khỏe,Coca Cola muốn tăng
thêm lợi nhuận từ các sản phẩm bảo vệ sức khỏe hiện tại cần cóchiến lược mới và phù hợp.
Chiến lược đề ra là chiến lược đa dạng hóa hàng ngang.Đây là chiến lược tốt nhất và tiết kiệm
được chi phí đầu tư cho công ty. Dựa trên cơ sở kinh nghiệm vốn có trong ngành cung ứng sản
phẩm đáp ứng nhu cầu uống của kháchhàng để tận dụng cơ hội đầu tư thêm, mở rộng và phát
triển sản phẩm cung ứng trênnhững thị trường mới. Chiến lược này giúp Coca Cola chinh phục
thêm những phân khúckhách hàng trên những thị trường mới với rủi ro trong quá trình kinh
doanh thấp
Hiện tại, công ty đang có những điều kiện để hình thành các cửa hàng đồ ănnhanh. Chiến lược đề
ra là chiến lược đa dạng hóa- Đa dạng hóa tổ hợp. Với chiến lượcnày, Coca Cola hướng tới cung
cấp thêm sản phẩm thực ăn nhanh hoặc những thực phẩmdinh dưỡng. Kết hợp với chiến lược
phát triển hội nhập theo chiều ngang- hội nhập vềphía trước, những cửa hàng thức ăn nhanh
Coca Cola sẽ góp phần tăng thêm doanh thu cho công ty nhờ cung cấp thức ăn và sản phẩm nước
uống của chính hãng. Chiến lược này loại bỏ được chi phí cho các cửa hàng phân phối thức ăn
nhanh, đảm bảo lợi nhuận cao cho công ty.