TÌM HIỂU VỀ HỆT THỐNG MA TRẬN

Ma trận BCG (Boston Consulting Group) là mô hình quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp định
hướng tăng trưởng thị phần bằng cách phân tích danh mục sản phẩm. Đây là công cụ quan trọng
để lập kế hoạch dài hạn và quyết định đầu tư hoặc ngừng sản xuất các sản phẩm.

Trong ma trận BCG, chúng ta phân tích các khía cạnh tương ứng với trục hoành và trục tung:

1. SBU Con Chó (Dog): Đây là những sản phẩm có tốc độ tăng trưởng hoặc thị phần thấp.
2. SBU Dấu hỏi chấm (Question Mark): Sản phẩm ở các thị trường tăng trưởng cao nhưng thị phần
thấp.
3. SBU Ngôi sao (Star): Sản phẩm tại các thị trường tăng trưởng cao với thị phần cao.
4. SBU Con Bò (Cash Cow): Sản phẩm ở các thị trường tăng trưởng thấp nhưng thị phần cao.

Mô hình BCG được chia thành 4 góc phần tư, tương ứng với 4 SBU. Việc phân chia
này dựa trên phân tích về tăng trưởng thị trường và thị phần tương đối. Trong đó:

 Thị phần (Market Share): Đo thị phần sản phẩm trên thị trường.
 Tăng trưởng thị trường (Market Growth): Đo mức độ tăng trưởng thị trường cho sản phẩm
đó.

Mô hình BCG giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược tăng trưởng thị phần và đưa
ra quyết định chiến lược cho danh mục sản phẩm của mình. Tóm lại, ma trận BCG là
một công cụ quan trọng trong việc đánh giá hiện trạng giá trị của các dòng sản phẩm
trong công ty 1234.

Giao phó cho các SBU (Strategic Business Unit) là một phần quan trọng của việc
quản lý chiến lược trong doanh nghiệp. Dưới đây là bốn chiến lược để hiệu quả giao
phó cho các SBU:

Chiến lược xây dựng (Build): Tập trung đầu tư để gia tăng thị phần. Đây là
chiến lược áp dụng cho SBU thuộc phân nhóm Dấu hỏi chấm1.

Chiến lược duy trì (Hold): Dành cho SBU thuộc phân nhóm Ngôi sao. Tại
đây, doanh nghiệp tiếp tục đầu tư để duy trì thị phần và tận dụng lợi nhuận từ
sản phẩm1.

Chiến lược thu hồi (Harvest): Áp dụng cho SBU thuộc phân nhóm Con Bò.
Doanh nghiệp giảm đầu tư và tập trung thu hồi lợi nhuận từ sản phẩm1.

Để áp dụng ma trận BCG, các bước sau :

1. Chọn đơn vị: Xác định đơn vị (SBU) cần phân tích.
2. Xác định thị trường: Đo thị phần sản phẩm trên thị trường.
3. Tính thị phần tương đối: So sánh thị phần của sản phẩm với đối thủ cạnh tranh.
4. Tìm hiểu tốc độ tăng trưởng của thị trường: Đo mức độ tăng trưởng thị trường cho sản phẩm
đó.
5. Vẽ các vòng tròn trên ma trận: Đưa ra quyết định dựa trên vị trí của sản phẩm trên ma trận.

Ví dụ điển hình về ma trận BCG bao gồm:

 Apple: Các sản phẩm của Apple nằm trong SBU Ngôi sao.
 Vinamilk: SBU sữa bột và SBU sữa nước thuộc SBU Con Bò, trong khi SBU sữa đặc nằm trong SBU
Ngôi sao.
 Honda: Sản phẩm của Honda nằm trong SBU Dấu hỏi chấm.

PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG CÁC SẢN PHẨM ĐIỂM HÌNH CỦA TẬP
ĐOÀN VINGROUP

Cụ thể, chúng ta sẽ phân tích các sản phẩm điển hình của Vingroup bằng ma trận BCG:

Vinhomes: SBU này có thị trường tăng trưởng cao và đang dẫn đầu thị phần. Vinhomes thuộc
nhóm Ngôi sao (Star). Điều này đòi hỏi tập đoàn Vingroup đầu tư nguồn lực để duy trì vị trí dẫn
đầu.

Vinfast: SBU này còn đang ở giai đoạn Dấu hỏi chấm (Question Mark). Vinfast có tốc độ tăng trưởng
thị trường cao nhưng thị phần vẫn thấp. Tập đoàn cần đánh giá kỹ để quyết định liệu nên đầu tư thêm
hay loại bỏ.

Vinmart: SBU này thuộc nhóm Bò sữa (Cash Cow). Thị trường tăng trưởng thấp (bão hòa) nhưng
doanh nghiệp có thị phần lớn. Vinmart cung cấp dòng thu nhập ổn định mà không cần đầu tư thêm
nhiều.

Vinuniversity: SBU này cũng nằm trong nhóm Dấu hỏi chấm (Question Mark). Vinuniversity đang ở
giai đoạn phát triển và cần đánh giá kỹ để quyết định đầu tư thêm hoặc loại bỏ.

CHIẾN LƯỢC THÍCH HỢP CHO VINGROUP

Vingroup, một tập đoàn đa ngành hàng đầu tại Việt Nam, đang đối diện với nhiều cơ hội và thách
thức. Dưới đây là một số gợi ý về chiến lược cho Vingroup:

Tập trung vào Ngôi sao (Star):

Vinhomes: Tiếp tục đầu tư để duy trì vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực bất động sản.
VinFast: Đánh giá kỹ lưỡng và đầu tư thêm để phát triển thương hiệu ô tô và xe điện.

VinSmart: Tập trung vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm công nghệ thông minh.

Tối ưu hóa Bò sữa (Cash Cow):

VinMart: Tận dụng thị phần lớn và tạo ra lợi nhuận ổn định.

Vinpearl: Đầu tư để nâng cấp dịch vụ và thu hút khách du lịch.

Đầu tư hợp lý cho Dấu hỏi chấm (Question Mark):

VinUniversity: Đánh giá tiềm năng và đầu tư để phát triển trường đại học.

VinFast (phần ô tô điện): Nghiên cứu thị trường và đầu tư để tăng thị phần.

Loại bỏ SBU Con Chó (Dog):

VinPro: Đánh giá hiệu suất và xem xét loại bỏ nếu không có tiềm năng tăng trưởng.

Đổi mới và phát triển bền vững:

Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ, đặc biệt là trong lĩnh vực ô tô và công nghệ thông
minh.

Xây dựng hệ sinh thái kinh doanh đa dạng và bền vững.

Vingroup, một tập đoàn đa ngành hàng đầu tại Việt Nam, đang đối diện với nhiều cơ hội và thách
thức. Dưới đây là một số gợi ý về chiến lược cho Vingroup:

Tập trung vào Ngôi sao (Star):

Vinhomes: Tiếp tục đầu tư để duy trì vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực bất động sản.

VinFast: Đánh giá kỹ lưỡng và đầu tư thêm để phát triển thương hiệu ô tô và xe điện.

VinSmart: Tập trung vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm công nghệ thông minh.

Tối ưu hóa Bò sữa (Cash Cow):

VinMart: Tận dụng thị phần lớn và tạo ra lợi nhuận ổn định.

Vinpearl: Đầu tư để nâng cấp dịch vụ và thu hút khách du lịch.

Đầu tư hợp lý cho Dấu hỏi chấm (Question Mark):

VinUniversity: Đánh giá tiềm năng và đầu tư để phát triển trường đại học.

VinFast (phần ô tô điện): Nghiên cứu thị trường và đầu tư để tăng thị phần.

Loại bỏ SBU Con Chó (Dog):

VinPro: Đánh giá hiệu suất và xem xét loại bỏ nếu không có tiềm năng tăng trưởng.

Đổi mới và phát triển bền vững:

Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ, đặc biệt là trong lĩnh vực ô tô và công nghệ thông
minh.

Xây dựng hệ sinh thái kinh doanh đa dạng và bền vững.

Tuy nhiên
chiến lược phải linh hoạt và thích ứng với biến đổi của thị trường và công nghệ. Vingroup cần duy trì
sự sáng tạo và tinh thần khởi nghiệp để tiếp tục phát triển thành công chiến lược phải linh hoạt và
thích ứng với biến đổi của thị trường và công nghệ. Vingroup cần duy trì sự sáng tạo và tinh thần khởi
nghiệp để tiếp tục phát triển thành công