Ngày:………………….

Nhóm: ……..
Bài tập 2
Phân tích sản phẩm
 Công ty của bạn có bao nhiêu dòng sản phẩm?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
 Phối thức sản phẩm của công ty bạn hiện nay là gì?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Phân tích sản phẩm Lập kế hoạch kinh doanh
 Đặc trưng của sản phẩm bạn lập kế hoạch kinh doanh là gì?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Sản phẩm cốt lõi Sản phẩm cụ thể Sản phẩm gia tăng

 Sản phẩm của bạn có được đánh giá tốt trên thị trường không? Tại sao?_____________

______________________________________________________________________

 Bạn có tạo một hình ảnh thích hợp cho sản phẩm chưa?__________________________
______________________________________________________________________
 Sản phẩm của bạn được đánh giá như thế nào so với đối thủ cạnh tranh?
______________________________________________________________________
 Sản phẩm của bạn hiên nay đang nằm ở đâu trong ma trận BCG? (Vẽ hình)
  Định vị sản phẩm như thế nào?

Sản phẩm Giá Kênh phân phối Nhân sự Thương hiệu

Phân tích doanh số/ Doanh thu

Phân tích doanh số theo sản phẩm chủ yếu

Chủng loại Tổng doanh Số đơn vị sản Giá bán bình Xu hướng Lý do
sản phẩm số phẩm quân
hay thị
trường

Phân tích doanh số theo phân khúc

Phân khúc Doanh số Tỷ trọng Hoạt động Xu hướng Lý do

thị trường trên tổng
doanh số

Dự báo doanh số bán:

Chỉ tiêu 20… 20… 20… 20… 20…

Doanh số

Lợi nhuận
gộp
Lợi nhuận
ròng

Phân tích doanh số tương lai theo sản phẩm

Sản phẩm/ Doanh số % trên tổng Doanh thu tiềm năng trong tương lai
dịch vụ bán số
Cao Trung bình Thấp

Sự dao động doanh số có theo yếu tố thời vụ?

____________________________________________________________________________

Công ty kiểm soát yếu tố thời vụ như thé nào?_____________________________________

____________________________________________________________________________

Phân tích năng lực cạnh tranh

Chuỗi giá trị của công ty là gì? (Liệt kê các hoạt động tạo chuỗi giá trị)

Hoạt động hỗ trợ:

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Hoat động chủ yếu:

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

 Nguồn lực hiện có của công ty?

 ______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

 Khả năng kiểm soát nguồn lực của công ty bạn đến đâu?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

 Điểm yếu và rào cản của công ty bạn là gì?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

 Sức mạnh cạnh tranh chủ yếu của bạn là gì?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

 Bạn cho rằng những yếu tố nào giúp bạn thành công trong quá khứ?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
 Bạn cho rằng những yếu tố nào sẽ giúp bạn thành công trong tương lai?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
 Bạn có ưu thế đặc biệt nào mà các công ty khác khó bắt chước/ độc đáo?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________