ПРАКТИЧННА РОБОТА 6

Розроблення бізнес-плану
Для сформованої ідеї стартапу розробіть короткий бізнес-план, який включатиме ключові
розділи. Для розкриття інформації скористайтесь наведеною структурою.
1. Резюме
Відповідно до наведених структурних елементів, заповніть табл.6.1.
Таблиця 6.1 Структура резюме
№ з/п Структурні елементи Пояснення
Назва проекту iDesign
1.

Мета проекту Розробка мобільного додатку для дизайну

2.

Тип проекту Створення новітнього продукту,

3. технічний

Опис продукту та його унікальності Дозволяє звичайним користувачам з

4. допомогою смартфону створювати 3Д
моделі, які можуть бути використані для
дизайну та обробки приміщень.
Опис проблеми, на вирішення якої Зазвичай, створення 3D моделей
5. спрямовано стартап приміщень є складним та коштовним
процесом, який вимагає спеціального
обладнання та знань.
Короткий опис унікального вирішення ScanDesign дозволяє звичайним
6. проблеми завдяки стартапу користувачам створювати 3D моделі
приміщень за допомогою звичайного
смартфону, що робить процес створення
3D моделей простим та доступним для
всіх.
Учасники стартап- проекту Команда розробників, маркетологи,
7. фінансові аналітики.

Роз’яснення щодо отримання доходу Дохід буде отримуватись від

8. завдяки вирішенню проблеми рекламодавців чиї матеріали будуть
розміщені в додатку
Розвиток стартапу Ми плануємо розширювати наш продукт,
9. додавши до нього нові функції, такі як
можливість зберігати та ділитися
створеними 3D-моделями з іншими
користувачами.
Необхідний обсяг фінансування $50000
10.

Напрями використання інвестицій Отримані інвестиції будуть

11. використовуватись на розробку та випуск
мобільного додатку для iOS та Android,
підтримку та вдосконалення додатку,
рекламні кампанії для залучення нових
користувачів, збільшення команди
розробників та підтримки клієнтів.
Розкриття питань щодо Стартап "Розробка мобільного додатку
12. інтелектуальної власності для сканування приміщень і відтворення їх
3d моделей в смартфоні для подальшого
дизайну" буде зареєстровано як торгова
 марка.
2. Опис продукту
Відповідно до наведених структурних елементів опису продукту в бізнес-плані стартап-
проекту, заповніть табл.6.2.
Таблиця 6.2
№ з/п Структурні елементи Пояснення
Сфера застосування та Продукт буде корисним для дизайнерів,
2. функціональне призначенням архітекторів, інтер'єрних дизайнерів та
будь-яких осіб, які працюють у цій сфері.
Опис унікальних властивостей можливість створювати 3D-моделі
3. продукту приміщень без використання складних
технічних засобів, що знижує витрати на
обладнання та програмне забезпечення.
Технічні характеристики  Сумісність з операційними
4. системами Android та iOS
 Можливість сканування приміщень
з використанням камери смартфона
 Автоматичне створення 3D-моделі
на основі отриманих даних
 Функції редагування та
попереднього перегляду 3D-моделей
 Можливість експорту 3D-моделей у
форматах OBJ, STL, та інших
популярних форматах
 Збереження даних користувачів на
хмарних серверах з високим рівнем
захисту даних.
Супровід продукту Тех. Підтримка 24/7
5.

НДДКР 1. Аналіз вимог

6. 2. Проектування
3. Розробка та тестування
4. Випробування
5. Документування
6. Реліз та підтримка
Інтелектуальна власність Об'єктом інтелектуальної власності
7. нашого стартап-проекту є винахід, який
базується на нашому унікальному
алгоритмі. Для захисту інтелектуальної
власності необхідно подати заявку на
патент на винахід. Також, ми плануємо
зареєструвати торгову марку для захисту
нашого бренду.

3. Аналіз галузі/ринку
Таблиця 6.3
№ з/п Структурні елементи Пояснення
Цільова аудиторія Основними покупцями продукту є люди віком
1. від 18 до 55 років, які мають активний спосіб
життя та цінують інновації в технологіях.
Мотиви покупки унікальність та висока якість, а також
2. можливість використання його для
покращення ефективності роботи та
зменшення ціни ремонту
Очікувана ціна на продукт Очікується, що цільовий рекламодавець буде
3. готовий заплатити за продукт у середньому
від 2000 до 5000 доларів США в залежності від
його технічних характеристик та
функціональності.
Платна підписка для користувачів – 10 доларів
на місяць.
Канали збуту та умови постачання -інтернет
4.

4. План маркетингу
Коротко опишіть цінову політику щодо реалізації продукту стартапу скориставшись
табл. 6.4.
Цінова стратегія
Таблиця6.4
№ Структурні елементи Пояснення
з/п
Рівень ціни за одиницю Для користувачів безкоштовно, платна підписка – 10
1. продукту доларів на місяць

Зміна ціни в процесі Спершу продукт буде безкоштовний як для користувачів,

2. розвитку стартапу так і для рекламодавців. Пізніше ціна буде збільшуватись
кожного кварталу
Система знижок та Для постійних рекламодавців будуть присутні знижки 5%
3. політика просуванння

Стратегія залежно від Стратегія підвищеної ціннісної значимості

4. ціни та якості продукції

Спрогнозуйте обсяг продажу. Виходячи з нього, розрахуйте виручку від реалізації (табл.
6.7).
Таблиця 6.7
План- Од. Періоди (по місяцях) Всього за
продажів вим. рік
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Найменування
показників
Обсяг продажів од. 70 15 18 21 25 29 33 37 40 43 45 47 4700
0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
70 83 96 11 12 13 14 15 15 1560
0 0 0 00 30 30 30 00 60
Ціна за одиницю тис.г 0 0 0 10 10 10 10 10 15 15 15 15 106400$
рн $/ $/ $/ $/ $/ $/ $/ $/ $/ 48000$
10 10 10 15 15 15 15 20 20
00 00 00 00 00 00 00 00 00
$ $ $ $ $ $ $ $ $
Виручка від тыс. 154400$
реалізації грн.
(ціна за од.
продукції × обсяг
продажів)
Опишіть план просування продуктів (табл. 6.8), які інструменти просування будуть
найбільш ефективними для просування вашого товару, і складіть план-графік робіт.
74
Таблиця 6.8 План просування
№ з/п Структурні елементи Пояснення
Засоби маркетингових 1. Соціальні мережі
1. комунікацій 2. Контент-маркетинг
3. Сайти про ремонти
4. Блогери про ремонти
Рекламна кампанія "Відкрийте для себе нові можливості дизайну
2. інтер'єру з нашим мобільним додатком!
Скануйте приміщення та створюйте 3D-моделі
просто в своєму смартфоні. Зручно та просто!"
Ефективність просування Обрані інструменти просування є найбільш
3. ефективними через їх потужний вплив на цифрові
медіа та соціальні мережі, де більшість цільової
аудиторії перебуває.
Бюджет просування 300$ в місяць – маркетингові дослідження
4. 1000$ - витрати на оплату послуг

5. Виробничий план
Опишіть технологічний процес. Найбільш наочним є схематичне уявлення процесу
виробництва або схеми організації бізнесу, в якій повинні бути визначені і структуровані
ключові ресурси і процеси отримання кінцевого результату [21].
Опишіть наявність потреби у виробничих площах, як вони будуть залучатись
(купівля/оренда) та вкажіть їх вартість.
Визначте необхідні нематеріальні активи для запуску виробництва продукції (табл.. 6.9)
Таблиця 6.9 Планова вартість нематеріальних активів
№ Вид Характеристика Вартість,
з/п тис. грн.
1. Права на реєстрації торговельної марки або фірмового 4000
комерційні найменування в Державному реєстрі знаків для гривень+170
позначення товарів і послуг. включають заяву про реєстрацію, 0гривень+10
опис товарів та послуг, які планується 00гривень
використовувати з маркою, та документ, що
підтверджує право на власність або право
використовувати відповідну марку.

2. Права на об’єкти Зареєструвати авторське право на програму. 1200 грн

промислової
власності
3. Авторське право та Комп'ютерні програми є об'єктами
суміжні з ним авторського права, тому їх автори мають
права право на власність та контроль над
використанням своєї програми.
право на комерційне використання, право на
патентування винаходів, які втілені в програмі, а
також право на використання знаків для товарів та
послуг,

6. Організаційний план
Представте карту структура команди стартап-проекту, виконану у практичному
завданні 2, рис. 2.1. Опишіть команду стартап-проекту на початковій стадії реалізації
стартап-проекту та у його розвитку (табл. 6.14). Завдання учасників визначте відповідно
до бізнес-моделі стартапу (практичне заняття 4, завдання 2). 76
Таблиця6.14 Команда старатап-проекту та її розвиток
Розвиток Учасники Завдання Освіта Досвід Спеціалізо Витрати,
команди учасників роботи вані тис. грн.
знання
1. Мінімальна CEO&CTO Керування Вища Досвід + 60%
команда процесом роботи 4
роки з
програмни
м
забезпечен
ням
2. Мінімально CV dev & Розробка Не Від 3 років + 30%
життєздатна Software програмног обов’язков
команда dev о о
забезпечен
ня
3 Мінімальна Проджект Менеджме Не Від 3 років + 20%
ідеальна менеджер нт процесу обов’язков
команда розробки о
Разо 5
м
Джерело: складено авторами
Складіть календарний план-графік реалізації стартап-проекту (табл. 6.15).
Таблиця 6.15 Календарний план-графік реалізації стартап-проекту
№ Зміст етапу Період реалізації, номер місяця з початку виконання робіт Вартість
етапу,
грн.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1
00
0 1 2 1
1 Аналіз вимог $$
2 Проектування $$$
3 Розробка та $$$$$
тестування
4 Випробування $$
5 Документуван $
ня
6 Реліз та $
підтримка
7. Фінансовий план
8. Планування загальних інвестицій по проекту
№ Група та вид інвестицій Сума, грн.
з/п
1. Першопочаткові інвестиції, в т.ч.:
1.1 Витрати, пов'язані з діяльністю команди 1000000
1 НДДКР 60000
1.3 Передвиробничі маркетингові дослідження 60000
1.4 Об’єктів інтелектуальної власності 2000
1.5 Отримання необхідної документації 5000
1.6 Підготовка інвестиційного пакету документів та 3000
бізнес-плану
2. Інвестиції на стадії підготовки виробництва, в
т.ч.:
2.1 Витрати на основні фонди, в т.ч. 90000
2.2 Витрати на нематеріальні активи, в т.ч. 30000
2.3 Витрати на запуск виробництва, в т.ч.: 40000
3. Інвестиції на просування стартапу
3.1 Реклама 25000
3.2 Витрати на збут, в т.ч.: 25000
Разом:
Відповідно до календарного плану реалізації стартап-проекту складіть план
фінансування проекту інвестором (табл. 6.17)
Таблиця 6.17 Календарний план фінансування стартап-проекту інвестором
№ з/п Назва робіт Всьог Квартал Всього за 2 Квартал
о за рік
1рік
1 Витрати, пов'язані 50000 500000
з діяльністю 0
команди
2 НДДКР 30000 30000
3 Передвиробничі 20000 20000
маркетингові
дослідження
4 Об’єктів 2000 0
інтелектуальної
власності
5 Отримання 5000 0
необхідної
документації
6 Підготовка 3000 0
інвестиційного
пакету документів
та бізнес-плану
7 Витрати на основні 60000 30000
фонди, в т.ч.
8 Витрати на 30000 0
нематеріальні
активи, в т.ч.
9 Витрати на запуск 40000 0
виробництва, в
т.ч.:
10 Реклама 25000 35000
11 Витрати на збут, в 25000 25000
т.ч.:
Планування прибутку стартап-проекту
Визначте чисту теперішня вартість проекту (NPV):
n
Bt n
Ct n
34500t n
7000t
NPV =∑ t ∑
+ t
= ∑ t ∑
+ t
=27666$
j−1 (1+r ) j−1 (1+r ) j−1 (1+0.5) j−1 (1+0.5)

8. Ризики
Наведіть перелік заходів щодо реагування та упередження ризиків (табл. 6. 21 ). 79
Заходи щодо упередження та реагування на ризики
Таблиця 6.21
№ з/п Ризик Індикатори Заходи Заходи Відповідаль
настання щодо щодо ний
упередженн реагування
я
1 Поява Постійний Система СЕО
схожих розвиток та знижок
додатків затримання
користувачі
в
2 Вилучення Безпека Звернення
патенту до юрист
3