ІНДИВІДУАЛЬНЕ ЗАВДАННЯ

Скласти обґрунтування обраного Вами стартап (інноваційного)

проекту за наведеною структурою на основі наданих
рекомендацій (потім ці рекомендації з тексту дипломної роботи
слід прибрати – вони виключно для вас)

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ
Стисле (до однієї сторінки) викладення сутності та ключових переваг
проекту. Складається в останню чергу, оскільки містить короткі (2-3
речення) висновки з кожного розділу плану. Головна мета — зацікавити
інвестора в більш детальному ознайомлені з проектом. Як правило, містить:
– короткий виклад ідеї проекту, ознак, що пояснюють його переваги на
ринку;
– демонстрація ваших можливостей та стратегії їх реалізації;
– характеристика цільового ринку (основні споживачі, особливості їх
обслуговування, обсяги продажу, ваша передбачувана частка ринку);
– ваші найвагоміші конкурентні переваги;
– основні фінансово-економічні показники проекту (дохід, прибутковість,
період часу для досягнення беззбитковості,);
– коротка характеристика автора (ініціатора) проекту, його знань та
досвіду.
– загальні фінансові потреби (скільки коштів ви вкладаєте в проект,
скільки необхідно позичити, строки повернення інвестицій тощо).
SMART ZAVOD - це стартап проект, який пропонує інноваційні рішення для
автоматизації та оптимізації виробничих процесів на підприємствах різних
галузей. Наша ідея полягає в створенні інтелектуальної платформи, яка здатна
аналізувати дані з сенсорів, камер, дронів та інших джерел, виявляти проблеми,
недоліки та можливості для покращення, а також надавати рекомендації щодо
оптимального управління ресурсами, персоналом та обладнанням.
Ми маємо висококваліфіковану команду фахівців з різних сфер, таких як
програмування, машинне навчання, інженерія, економіка та менеджмент. Ми
використовуємо сучасні технології, такі як хмарні обчислення, штучний
інтелект, блокчейн та інтернет речей, для створення надійної, безпечної та
ефективної системи. Ми також співпрацюємо з провідними виробниками
обладнання та постачальниками послуг для забезпечення якості нашого
продукту.
Наш цільовий ринок - це середні та великі підприємства різних галузей
промисловості, які прагнуть покращити свою конкурентоспроможність за
допомогою цифрової трансформації. За нашими оцінками, потенційний обсяг
ринку складає близько 10 млрд доларів США на рік. Ми плануємо завоювати
5% цього ринку протягом перших трьох років нашої діяльності.
Наша головна конкурентна перевага - це унікальність нашого продукту,
який не має аналогів на ринку. Ми пропонуємо комплексне рішення, яке
адаптується до специфіки кожного клієнта та забезпечує максимальний ефект
від його впровадження. Ми також надаємо повну підтримку на всіх етапах
співпраці: від консультацій та проектування до встановлення та
обслуговування.
За результатами нашого фінансового аналізу, наш проект є дуже
прибутковим та перспективним. Ми очікуємо отримати перший дохід вже у
другому кварталі першого року роботи. Наша чиста прибутковість складе 25%
від обороту. Ми досягнемо беззбитковості у четвертому кварталі другого року
роботи. Наша внутрішня норма доходності (IRR) становитиме 35%.
Проект ініційований та реалізовується групою ентузіастів, які мають
багаторічний досвід у сфері інформаційних технологій, промисловості та
бізнесу. Ми мотивовані створювати сучасні та корисні продукти, які можуть
змінити світ на краще.
Для реалізації нашого проекту нам потрібно залучити 2 млн доларів США
інвестицій. Ми готові вкласти 500 тисяч доларів США власних коштів. Решта
суми буде покрита кредитом від банку або іншого фінансового партнера. Ми
пропонуємо інвесторам 30% акцій нашої компанії та гарантуємо повернення
інвестицій протягом п'яти років.
2. ОРГАНІЗАЦІЯ ПРОЕКТУ
Зазначається організація, на базі якої планується реалізація окресленого
проекту, дата створення, організаційно-правова форма, адреса, галузева
належність тощо. Вказується досвід підприємства в окресленій сфері,
статус проекту для підприємства (стартап, впровадження інновації,
розширення, оновлення технології тощо). Зазначаються наміри створення
(реєстрації) організації у разі, якщо наразі вона не є зареєстрованою.
 Організація стартапу SMART ZAVOD є новоствореним підприємством,
яке займається розробкою та впровадженням інноваційних технологій у сфері
промисловості. Організація була зареєстрована 1 листопада 2023 року як
товариство з обмеженою відповідальністю в місті Київ. Організація належить
до галузі інформаційних технологій та машинобудування. Основною метою
проекту SMART ZAVOD є створення автоматизованого станка, який буде
виробляти високоякісну продукцію за мінімальних витрат ресурсів та часу.
Проект є стартапом, оскільки організація не має попереднього досвіду в даній
сфері, але має унікальну ідею та висококваліфіковану команду.
3. КАНВА БІЗНЕС-МОДЕЛІ ПРОЕКТУ
Окреслюються основні характеристик проекту за структурою так званої канви бізнес-моделі проекту, розробленої
О. Остервальдером та І. Пін’є. Канва складається з дев’яти структурних блоків, за якими в основному проводиться
аналіз та моделювання проекту (в дужках – номер розділу, в якому окреслена інформація більш докладно розкривається
нижче):
(8) КЛЮЧОВІ (4) КЛЮЧОВІ (5) ЦІННІСНІ (6) ВЗАЄМОВІДНОСИНИ (5) СПОЖИВЧІ
ПАРТНЕРИ ВИДИ ДІЯЛЬНОСТІ ПРОПОЗИЦІЇ ЗІ СПОЖИВАЧАМИ СЕГМЕНТИ
Хто є ключовими Яких видів діяльності Яку цінність проект Відносин якого типу Хто є нашими
партнерами? вимагають ціннісні пропонує споживачам? очікує кожен споживчий споживачами?
Хто є основними пропозиції проекту? Які потреби сегмент? Для кого ми створюємо
постачальниками? - Аналіз потреб та вимог задовольняє? Які відносини цінність?
Які ключові ресурси потенційних клієнтів Які проблеми допомагає встановлені? Чи можемо ми виділити
необхідно отримати від - Розробка та тестування вирішити? Як вони інтегровані в різні споживчі
партнерів? прототипів продуктів та Які переваги отримує загальну схему бізнес- сегменти?
Якою ключовою сервісів споживач від продуктів моделі? Нашими споживачами є
діяльністю займаються - Пошук та залучення та послуг? Кожен споживчий сегмент власники та менеджери
партнери? партнерів та інвесторів Проект пропонує очікує відносин, які малих та середніх
Smart zavod - це стартап, - Маркетинг та споживачам цінність у базуються на довірі, підприємств, які хочуть
який займається просування проекту на вигляді підвищення партнерстві та підвищити ефективність
розробкою та ринку ефективності, зниження взаємовигодності. Стартап та
впровадженням витрат у виробнитсві встановлює такі відносини конкурентоспроможність
- Забезпечення якості та
інтелектуальних систем малосерійних виробів. за допомогою своїх виробництв. Ми
підтримки користувачів
управління промисловими Проект задовольняє персонального створюємо цінність для
процесами. Його потреби промислових консультування, наших клієнтів, надаючи
ключовими партнерами є підприємств у сучасних підтримки та навчання. Ці їм доступ до сучасних
великі промислові технологіях, які відносини інтегровані в технологій, які
підприємства, які шукають допомагають загальну схему бізнес- дозволяють зменшити
способи підвищення оптимізувати процеси, моделі, оскільки вони витрати, збільшити
ефективності та зниження контролювати якість та сприяють залученню та продуктивність та
витрат. Основними попереджувати ризики. збереженню клієнтів, а поліпшити якість
також покращують продукції. Ми можемо
постачальниками є Проект допомагає репутацію та виділити різні споживчі
компанії, які надають вирішити проблеми, конкурентоспроможність сегменти за типом
обладнання, програмне пов'язані з низькою стартапу. виробництва, розміром
забезпечення та продуктивністю, підприємства,
(6) КЛЮЧОВІ (6) КАНАЛИ
консалтингові послуги для високими втратами та географічним
РЕСУРСИ ЗБУТУ
реалізації інтелектуальних аварійними ситуаціями розташуванням та
систем. Які ключові ресурси на заводах. Проект надає Через які канали ми буемо іншими критеріями.
потрібні для реалізації споживачам переваги від взаємодіяти зі
ціннісних пропозицій? продуктів та послуг, споживачами та
Каналів збуту? таких як: доносити до них ціннісні
пропозиції?
Взаємовідносин з - сенсорна платформа
споживачами? для моніторингу стану Ми буемо взаємодіяти зі
обладнання та датчиків; споживачами та доносити
Для реалізації ціннісних
до них ціннісні пропозиції
пропозицій, Smart zavod - аналітична система для
через такі канали:
потребує таких ключових аналізу даних та
ресурсів: кваліфікована виявлення аномалій; - Веб-сайт та соціальні
команда розробників, мережі, де ми будемо
- роботизована система
сучасне обладнання, публікувати інформацію
для автоматизації
партнерські відносини з про наш продукт, його
рутинних
виробниками та переваги та можливості, а
постачальниками. також відгуки та історії
Каналами збуту для успіху наших клієнтів.
Smart zavod є власний - Вебінари та презентації,
сайт, соціальні мережі, де ми будемо
виставки та презентації. демонструвати наш
Взаємовідносини з продукт в дії, розповідати
споживачами базуються про його функціонал та
на довгостроковій відповідати на запитання
співпраці, потенційних споживачів.
індивідуальному підходу - Особисті зустрічі та
та наданні гарантійного консультації, де ми
та післягарантійного будемо аналізувати
обслуговування. потреби та вимоги
кожного споживача,
 пропонувати індивідуальні
рішення та надавати
підтримку при
впровадженні нашого
продукту.
(7) СТРУКТУРА ВИТРАТ (8) ПОТОКИ НАДХОДЖЕННЯ ДОХОДІВ
Які витрати передбачає наша бізнес-модель? Які потоки доходів ми генеруємо?
Які з ключових ресурсів є найбільш дорогими? Якою є фінансово-економічна, в тому числі інвестиційна,
Які ключові види діяльності вимагають найбільших витрат? привабливість проекту?
- Розробка та підтримка програмного забезпечення для управління Наші потоки доходів базуються на продажу нашої продукції,
роботами та обладнанням. наданні консалтингових послуг та ліцензуванні нашої технології.
Фінансово-економічна, в тому числі інвестиційна, привабливість
- Закупівля та оренда обладнання для виробництва.
проекту полягає в тому, що ми пропонуємо унікальне рішення, яке
- Маркетинг та реклама наших послуг потенційним клієнтам. відповідає сучасним вимогам ринку та сприяє сталому розвитку.
- Оплата заробітної плати та податків нашим співробітникам. Ми очікуємо високого рівня прибутковості та швидкої окупності
нашого проекту.
Найбільш дорогими ключовими ресурсами є обладнання, які
становлять близько 70% від загальних витрат. Найбільших витрат
вимагає розробка та підтримка програмного забезпечення, яке є
критичним для забезпечення якості та ефективності наших послуг.
4. КЛЮЧОВІ ВИДИ ДІЯЛЬНОСТІ ПРОЕКТУ
4.1. Вид проекту за характером інновації (обрати і залишити в тексті роботи
лише необхідне, конкретизувати):
– дослідно-конструкторська робота ми розробляємо нову систему для
мультифункціонального виробництва.
– дослідно-технологічна робота ми збираємо нову систему для
мультифункціонального виробництва.
– освоєння випуску нової продукції в майбутньому буде налагоджено
серійне виробництво наших станків.
– запровадження нової технології SmartZavod активно працює над
запровадженням нової технології, яка дозволить мультифункціональному
виробництву стати ще більш ефективним та інноваційним.
– організаційні інновації SmartZavod впроваджує організаційні інновації,
спрямовані на оптимізацію процесів та підвищення ефективності
мультифункціонального виробництва.
– інше Буде створено інноваційну модель роботи зі споживачами
4.2. Спрямованість проекту (обрати і залишити необхідне, пояснити):
Стартап Smart Zavod - це інноваційний проект, який має на меті створити
сучасний високотехнологічний завод з виробництва різноманітних продуктів.
Проект спрямований на вирішення наступних завдань:
- випуск продукції, конкурентоспроможної на світовому ринку, яка відповідає
найвищим стандартам якості та безпеки;
- оновлення вітчизняної технологічної бази, впроваджуючи новітні розробки та
досягнення у галузі промисловості;
- економія енергоресурсів та матеріалів, застосовуючи ефективні та екологічні
методи виробництва;
- поліпшення продуктивності та поліпшення умов праці, забезпечуючи комфорт
та безпеку персоналу заводу;
- поліпшення стану навколишнього середовища, зменшуючи негативний вплив
виробництва на екосистему.
Стартап Smart Zavod - це проект, який має великий потенціал для розвитку та
успіху на ринку. Проект базується на сучасних технологіях, креативності та
професіоналізмі команди. Проект сприятиме покращенню економічного та
соціального стану країни.
4.3. Висновок щодо науково-технічного рівня ідеї (обрати і залишити
необхідне, пояснити):
– немає аналогів в світі або краща за існуючі в світі аналоги
– на рівні кращих світових аналогів
 – немає аналогів в Україні
– краща за існуючі в Україні аналоги за основними показниками
– перевищує існуючі в Україні аналогічні розробки за окремими
показниками

4.4. Основні бізнес-процеси проекту. Визначаються основні бізнес-процеси,

реалізації яких потребує проект (можна скористатись запропонованим
переліком, можна виділити на свій розсуд). Зазначається ступінь їх
опрацювання – для того, щоб визначити етап реалізації проекту.
Ступінь опрацювання бізнес-процесу
Група процесів Бізнес-процес
є реалізованим буде реалізованим
Розробка розробка та конструювання Виготовлено 1
продукції продукції прототип
розробка і конструювання Розроблено Буде вцілено у
процесу модель реальність
технологічна підготовка - Після розробки
виробництва фінальної версії
прототипу буде
втілено в життя
Вимоги дослідження розвитку ринку Досліджено
споживачів
організація маркетингу і продажів Є декілька
предзамовлень
тендерне розміщення замовлень Буде розміщено в
Україні та
Германії
Виконання забезпечення і матеріально- Розроблено Буде вцілено у
замовлень технічний збут модель реальність
планування і управління Розроблено Буде вцілено у
виробництвом модель реальність
виробництво продукції Розроблено Буде вцілено у
модель реальність
розподіл продукції і логістика Розроблено Буде вцілено у
модель реальність
Обслуговуванн післяпродажне обслуговування Розроблено Буде вцілено у
я споживача модель реальність
повернення продукції Розроблено Буде вцілено у
модель реальність

5. ЦІННІСНІ ПРОПОЗИЦІЇ ТА СПОЖИВАЧІ

Цінністна пропозиція – сукупність переваг, які проект може запропонувати
споживачу.

5.1. Характер формування споживчої цінності проекту (обрати необхідне):

 – підвищення якості різного роду дешевих простих прототипів та окремих
сегментів багатомодульних виробів за рахунок розумного та
адаптованого 3D-друку на виробництві; (зазначити, яких);
– здешевлення прототипів замінивши комплектну різноелементну зборку
на дешевий пластик для 3D-друку та використання його одночасно як
лазерний гравер для маркування компонентів(зазначити, яких);
– створення потреби у швидкому елементно-адаптивному друку
компонентів чи їх модульній адаптації для існуючих проектів при
використанні невеликого простору та залученні лише одного робітника
(зазначити, яких);
5.2. Зміст ідеї проекту. Аналізується ідея проекту, передбачений проектом
новий товар, послуга, технологія: зміст ідеї (що пропонується); можливі
напрямки застосування; цінність, що може отримати споживач товару
(послуги, технології) за кожним напрямком застосування; сегмент(и)
споживачів.
Споживчі сегменти – одна або кілька груп клієнтів, що охоплюється бізнес-
моделлю. Групи клієнтів представляють різні сегменти, якщо: відмінності в
їх запитах обумовлюють відмінності в пропозиціях; взаємодія здійснюється
по різних каналах збуту;взаємини з ними потрібно будувати по-різному; їх
вигідність істотно різниться; їх приваблюють різні аспекти пропозиції.
Можна виділити наступні споживчі сегменти: масовий ринок, нішевий
ринок, дробове сегментування, багатопрофільне підприємство,
багатосторонні платформи тощо.
Інформація подається у вигляді таблиці.
Зміст Напрямки Сегменти Цінність для
ідеї застосування споживачів споживачів
Головною ідеєю 1.Пряме застосування Малі та приватні Воно дозволить
проекту є розробка на різного роду підприємства здешевити
універсального 6- виробництвах та витрати на
осьового 3D- підприємствах як 3D- закупку умовних
принтеру з принтер «розхідних»
розумним матеріалів та
переходом на різні заміни
матеріали під час різнорідних
виконання роботу елементів товарів
та адаптованим
2. Використання на Великі підприємства Це може
лазером.
глобальних великих та оптові перевізники здешевити
фабриках для масові товари за
здешевлення товарів рахунок
масового споживання автоматизації
виробництва й
зменшення
відсотка
залучення людей
у виробництві
 3.Створення різного Розробники та При створені
роду прототипів та різнонаправлені R&D прототипів як
моделей складної техніки
так й простих
іграшок
розробник
потребує
доступних
матеріалів та
швидкого їх
залучення у
роботу, що
ідеально
підходить для
використання 3D-
друку
4.Моделювання Архітектори та При створенні
архітектурних виробів будівельники моделей
у відповідно кварталів міста
масштабованих або пам’ятників
моделях зачасту
використовують
спеціальні
програми й при їх
адаптації під
смарт завод автор
матиме готові
моделі для
демонстрації
майже одразу
5.Використання у Hardware- команди та Якщо є
методах розробок плат підприємства по кардинальна
та Hardwera-елементів трасуванню плат потреба у
створені
прототипу плати
то можна
використовувати
лазер та
фоторезист для
трасування плати
а окрема функція
3D-друку
дозволить одразу
створити
підходящий
корпусть навіть
IP-69(K) класу
пиле стійкості

5.3. Аналіз ідеї проекту. Аналізуються потенційні техніко-економічні переваги

ідеї (чим відрізняється від існуючих аналогів та замінників) порівняно із
пропозиціями конкурентів. Аналіз передбачає: визначення переліку техніко-
економічних властивостей та характеристик ідеї; визначення попереднього
кола конкурентів або товарів-замінників чи товарів-аналогів, що вже існують
на ринку; збір інформації щодо значень техніко-економічних показників для ідеї
власного проекту та проектів-конкурентів; порівняння показників: для власної
ідеї визначаються показники, що мають: а) гірші значення (W, слабкі);
б) аналогічні (N, нейтральні) значення; в) кращі значення (S, сильні)
Техніко- Продукція конкурентів
№ W N S
економічні
Мій Кон-т 1 Кон-т 2 Кон-т 3 (слабка (нейтральна (сильна
характери-
тики ідеї проект (JLCPCB) (Pursa) (Anycubic) сторона) сторона) сторона)

1. Малий При тій Стандарний Можливіс

залишок самій відсоток ть якщо не
відходів та точності браку виправити
браку відсоток то хоча б
Близько 5% Близько 3% Близько 5% Близько 7% браку злегка
трішки поправити
більший модель
ніж у одразу
Кон-т 1
2. Можливість Лазер Лазер є Лазер є
використання може новою, але доволі
лазера пошкоди швидко точним та
ти адаптовано концентро
Так, але модель ю ваним
Так Ні Ні
окремо при технологією
неправил внідряємою
ьному в подібні
використ пристрої
анні
3. Повна Неправи Дозволяє При
автоматизаці льна дія одразу правильно
я людини пакувати му
може розроблені налаштува
спричени моделі нні
ти збій дозволяє
повністю
Так Частково Ні Ні
автоматиз
овано
розробити
декілька
моделей за
рахунок
конвееру
4. Швидкість В межах Декілька В межах В межах При Такий друк Вона
друку декількох днів декількох декількох сильній є достатньо значно
годин годин годин трясці дешевим більша
може для
ніж у
проскочи виробництв
ти а конкурен
важливі тів при
елемени збереже
друку нні
 точності

5. Портативніст Невдали Це є Дозволяє

ь установок й монтаж базовою монтувати
на місці умовою для на рівні
може сучасного площі
призвест обладнання
Так Ні Умовна Так
и до .
помилок
при
використ
анні

Визначений перелік слабких, сильних та нейтральних характеристик та

властивостей ідеї потенційного товару є підґрунтям для формування його
конкурентоспроможності.
5.4. Технологічний аудит ідеї проекту. Проводиться аудит технології, за
допомогою якої можна реалізувати ідею проекту (технології створення
товару, надання послуги): за якою технологією буде виготовлено товар згідно
ідеї проекту? чи існують такі технології, чи їх потрібно розробити або
доопрацювати? чи доступні такі технології авторам проекту?
Ідея Технології Наявність Доступність
№
проекту її реалізації технологій технологій
1. Друк 3D Використання 6- Технологія вже Технологія вже
Обєктів осьового інтегрована інтегрована
налаштування
принтера для того,
щоб він міг друкувати
нестандартні моделі
2. Універсальний Стандартний лазер що Технологія вже Технологія вже
лазер вмонтований також по інтегрована інтегрована
6 осям дозволяючі
використовувати його
для маркування фігур
та піписах на моделях
3. 3D-Сканер на Використовуючі лазер Ведеться розробка, Датчики які
базі а також спеціальні але за допомгою працюють за
віброелементів звукаві та спеціальних датчиків принципом детекторів
та лазеру ультразвукові датчики по всім сторонам дощу на машинах,
є можливість принтера на камери а також
считувати модель у прототипі вдалось резонуючі звукові
віртуальний 3D створити креслення модулі.
САПР. Лазер на по 4-рьом сторонам
невеликих
потужностях
довзолить зчитати
Сторони об’єкта та
глибину посадки а
 вібрації можуть
знайти порожнини
4. Трасувальник Лазер також можна Лазер інтогрований й Компоненти
плат та використовувати для ведеться розробка невеликих фрезерних
шелкографія різного роду доріжок системи оцінки якості станків вже
на платх але поки для плати та адаптація використовуються у
повного його сверла й датчиків базових прототипах.
використання в цьому
напрямку не вситачає
шелкагрфічної кісті\
голки та сверла яке б
могло робити отвори
в платі
5. Імерсивне Дозволя інтегрувати Поки що ведеться Unix-Системи які
масштабуваня під себе інщі розробка треба додаково
ОС потенційні вироби поліпшувати через
нашої команди або написання модулів
інщі 3D-принтери та
гравери за допомогою
самомасштабющої
Оперативної Ситеми
тим самим дозволяючі
створити
автоматичний
комплекс
Обрана технологія реалізації ідеї проекту:

5.5. SWOT-аналіз проекту. Аналізуються можливості впровадження проекту

на основі складання матриці SWOT-аналізу – матриці, де ідентифікуються
сильні (Strength) та слабкі (Weak) сторони, загрози (Troubles) та можливості
(Opportunities) проекту (табл.). Перелік ринкових загроз та ринкових
можливостей складається на основі аналізу факторів загроз та факторів
можливостей зовнішнього середовища проекту. Перелік сильних та слабких
сторін складається на основі аналізу внутрішніх факторів, притаманних
організації (підприємству) та ініціаторам проекту. У кожному переліку
зазначити 5-7 чинників (конкретно сформульованих в такій формі, як їх
відчуває підприємство)
Сильні сторони (S): Слабкі сторони (W):
– Іноваційність ідеї та підходу; – Час розробки прототиппів та нових
– Спрощення єтапів виробництва; версій приладу;
– Шведки залучення приладу у – Потреба у тимчасовому
роботу; зовнішньому фінансуванні
– Інтуєтивне навчання при взаємоді; – Малі початкові розміри команди
– Вдала партнерська програма розробників;
– Сучасна потреба у модернізації та
стилізації приладу;
– Винекнення проблем через затримки
у світовій логістиці та штучно

Можливості (O):
– Злиттья з іншими стартапами або
компаніями;
– Адаптація під нові товари та
послуги;
– Можливість створення адаптивних
компактних підприємств в межах
декількох квадратних метрів;
– Додання до проекту іншої техніки
нашого виробництва ;
– Створення державних підприємств
по виділених тендерних заявкам;
створених Китаєм кризах
Загрози (T):
– Винекнення більш вдалих
конкурентних груп з більшим
фінансування;
– Непередбачувані економічні кризи
та важкі ситуації;
– Пряма загроза виробництву через
наближення 3-ї світової війни;
– Юредичні труднощі з оформлення
техніки по патентам відносно
ДСТУ
– Корперативне шпигунство або
крадіжка розробок

6. ВЗАЄМОВІДНОСИНИ ЗІ СПОЖИВАЧАМИ ТА КАНАЛИ ЗБУТУ

Визначаються потенційні сегменти споживачів, їх характеристики,
формується орієнтовний перелік вимог до продукції та її виробника у кожного
сегменту. На основі цього визначається канал збуту продукції та інші
специфічні особливості взаємодії.
Інші аспекти
Сегмент Особливості Вимоги Канали
№ взаємовідноси
споживачів поведінки споживачів збуту
н
1. Вписати фактори, - до продукції
що формують - до компанії-
поведінку постачальника
споживача та (виробника)
особливості
купівлі та
експлуатації
товару
…

7. ОБГРУНТУВАННЯ РЕСУРСІВ ТА ВИТРАТ ПРОЕКТУ

7.1. Визначення ціни. Експертним методом визначається ціна продукції з
огляду на ціни на товари-аналоги або товари субститути, а також рівень
доходів цільової групи споживачів (табл.).

Розрахун
Рівень цін Рівень цін Рівень доходів Верхня та нижня
-кова
№ на товари- на товари- цільової групи межі встановлення
ціна
замінники аналоги споживачів ціни на продукцію
продукції
1.
7.2. Визначення обсягу виробництва продукції.

Значення по роках
Показник
2022 2023 2024 2025 2026
Загальна потреба в продукції
Можливі річні обсяги випуску
в натуральних показниках
Ціна одиниці продукції (тис. грн.)
Річні обсяги випуску в вартісних
показниках (тис. грн.)

7.3. Розрахунок загальних початкових інвестиційних витрат

Визначаються першочергові витрати, необхідні для запуску проекту – ті, що
передують основній діяльності та мають бути понесені для її реалізації.
Визначаються дуже приблизно, проте правдоподібно.
Обсяги фінансування, тис.
№ Назва етапу Терміни виконання
грн.
1. Проведення досліджень
2. Розробка або придбання технології
3. Придбання устаткування
4. Організація діяльності та запуск проекту
5. Витрати на управління
6. Початкові виробничі витрати
7. Інші витрати
Разом

7.4. Розрахунок виробничих витрат

Визначаються витрати, необхідні для реалізації поточної діяльності за
проектом (виробництво продукції, надання послуг тощо). Визначаються дуже
приблизно, проте правдоподібно.
№ Стаття Сукупні витрати за період, тис. грн.
з/п витрат 2022 2023 2024 2025 2026
1. Загальногосподарські витрати
витрати на оренду та утримання
1.1.
приміщень, обладнання
1.2. комунальні витрати
витрати на збут, просування та
1.5.
рекламу
Витрати на матеріальні ресурси
2.
(комплектуючі. сировина)
3. Витрати на оплату праці
4. Інші витрати (якщо є)
 Разом:

7.5. Розрахунок загальних витрат на реалізацію проекту по роках

Значення по роках
Показник Разом
2022 2023 2024 2025 2026
Інвестиційні витрати (п.
7.3)
Виробничі витрати (п. 7.4)
Обсяг загальних витрат,
в тому числі за рахунок
– власних коштів
– коштів інвестора

8. ГРОШОВИЙ ПОТІК ТА ОЦІНКА ВАРТОСТІ ПРОЕКТУ

8.1. Формування грошового потоку від реалізації проекту. Чистий
дисконтований дохід (NPV, Net Present Value) – це різниця між надходженнями
та інвестиціями, отриманими за весь період реалізації проекту.

Значення по роках
№ Показник 202 202 202 202 202 Разом
2027
2 3 4 5 6
1. Надходження від проекту (виручка
від реалізації продукції, послуг –
див. п. 7.2) (D)
2. Загальні витрати (див. п. 7.5) (І),
в тому числі
3. Грошовий потік (3 = 1 – 2) (CF) (NPV
)
4. Акумульований грошовий потік (NPV)
-
(АCF)

8.2. Розрахунок вартості проекту

Оцінити вартість проекту с точки зору інвестора декількома методами.
Частка Рішення щодо
Найменування Умови Отримана
венчурного інвестування в
методу застосування оцінка
інвестора проект
Метод
-
мультиплікаторів
ROV-метод
Метод «хокейної
ключки»
Перший чиказький
метод (FCM)
Метод скорингу

На підставі вищевикладеного робиться висновок про доцільність,

привабливість, ефективність проекту для стартапера та інвестора.
Складається резюме проекту та заповнюється канва бізнес-моделі.